WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 |   ...   | 9 | 10 || 12 | 13 |   ...   | 24 |

После того как основные параметры выборки определены, следует остановиться на способах проведения опроса. Маркетологи классифицируют эти способы по признаку применяемых средств коммуникации: интервью по телефону, почтовое обследование (включая анкеты в периодических изданиях), личная беседа (индивидуальное или групповой интервью), запросы и предложения по телефону, запросы и предложения по электронной почте.

Расчёт стоимости сбора первичных данных в самом общем виде включает: издержки исследования; время руководителей, исследователей, технического персонала; использование технических средств; стимулирование ответов опрашиваемых лиц; оплату интервьюеров, специального оборудования, печати, рекламы и т.д.

Таблица 5.Способы проведения опроса Средства коммуникации Преимущества Недостатки Интервью по телефону Скорейший сбор данных, Краткость, неличностный возможность разъяснить не- характер беседы.

понятные вопросы.

Почтовое обследование Доступность и дешевизна. Низкий процент возврата анкет Личное интервью Большое количество вопро- Высокая стоимость, нехватсов, высокий процент отве- ка квалифицированных антов, высокая точность об- кетёров.

следования, получение сопутствующей информации.

Запросы и предложения по Ориентация на оптовые и Ориентация на руководитефаксу мелкооптовые поставки, лей (факсы менее доступпродукцию производствен- ны). неличностный характер но-технического назна- связи.

чения.

Запросы и предложения по Повышенный интерес к со- Ориентация на специалиэлектронной почте. общениям по специально- стов.

сти.

Стоимость сбора первичных данных оценивается с позиции эффективности маркетингового исследования. т.е. путём сопоставления с ожидаемой прибылью от использования полученных результатов.

Зайцев В.А. «Маркетинг» 5.4. Способы обработки и представления результатов информационной исследовательской работы Анализ маркетинговой информации – это извлечение из совокупности полученных данных наиболее важных сведений и результатов. Данные в сопоставимой форме сводятся в таблицы. В процессе обработки рассчитывают такие показатели как распределение частотности, средние уровни, степени рассеяния. Далее могут быть использованы современные методы принятия решений или классификации и статистические метолы обработки данных.

Принято считать, что основу системы анализа маркетинговой информации составляют банк моделей и статистический банк. Банк моделей – это набор математических моделей, способствующих принятию более оптимальных маркетинговых решений, учитывающих взаимные связи переменных и поэтому позволяющих предусмотреть последствия принятых решений. Математические модели отражают в символах реальные процессы и явления. Банк моделей может содержать модель системы ценообразования, модель выбора месторасположения, модель комплексной рекламы, бюджетную модель и др. Подобные модели могут быть разработаны для конкретных задач, однако такая необходимость возникает не часто. Как правило, маркетологические задачи сводятся к известным экономико-математическим постановкам, таким как транспортная задача, задача о коммивояжере, задача определения оптимальной производственной программы предприятия и др., решаемым методами линейного или целочисленного программирования, другими известными методами.

Статистический банк – совокупность современных методик статистической обработки данных, позволяющих наиболее полно вскрыть взаимные связи и зависимости между данными и установить степень статистической надежности расчетных оценок. Статистический банк может содержать методики автоматической классификации предметов и явлений, принятия решения и проверки гипотез, регрессионною и корреляционного анализа, факторного и дискриминантного анализа и т.д.

В наиболее общем виде методы статистической обработки данных сводятся к выборочному оцениванию коэффициентов моделей, предположительно лежащих и основе исследуемого явления. Такой подход базируется на двух основных принципах математической статистики. Первый принцип утверждает, что любая группа объектов, взятых из большей группы таких же объектов, стремится иметь те же характеристики, что и большая группа. Второй принцип утверждает, что большие группы более стабильны, чем малые, ввиду компенсирующего эффекта отклонений в противоположных направлениях. В связи с этим, возникают и два типа ошибок: ошибка, связанная с представительностью выборки, т.е. с её свойством правильно представлять всё население в нужном аспекте, и ошибка, связанная с математическим методом оценивания или аппаратными средствами измерений. Логика взаимной связи ошибок может быть раскрыта следующим образом.

Предположим, выборочный сегмент характеризуется набором числовых показателей x = (х1,..., хn), каждый из которых отражается в каком-либо вопросе анкеты. Объём выборки N, параметр метода оценивания. Исследователей интересует числовая характеристика (x) всего населения в целом. Функция (x) предположительно существует, но неизвестна.

По выборке восстанавливается некоторая функция Ф(x,, N). Ошибки, связанные с ограниченным объёмом выборки исчезают с ростом N, что может быть выражено сходимостью функции Ф(x,, N) к Ф(x, ). Ошибки, связанные с методами и средствами исчезают при более точных исследованиях, т.е. с уменьшением, что выражается в сходимости функции Ф(x, ) к (x). Задача планирования выборки может быть при этом представлена, как задача согласования точности метода с объёмом выборки в виде (N) таким образом, чтобы исчезала совокупная ошибка: Ф(х, (N), N) сходится к (x) с ростом объёма выборки N. Системное последовательное изучение взаимной связи функции ((x), Ф(x, ), Ф(x, Зайцев В.А. «Маркетинг», N)) позволяет ограничить сложность выборочного обследования уровнем разумной достаточности. Большая часть результатов обследований должна представляться двум различным группам – руководителям фирмы и специалистам-исследователям. Поскольку потребности в информации и ориентация этих групп различны, могут быть подготовлены два отдельных отчета. Один – документированный научно-технический отчёт по теме, приёмка которого заказчиком завершает работу. Другой – сокращенный, содержащий основные выводы, результаты и рекомендации, взятые из первого отчета.

Маркетологи придерживаются следующих требований в отношении обязательного содержания отчета о проведенном обследовании:

1. Цель обследования.

2. Для кого и кем оно было проведено.

3. Общее описание генеральной совокупности, охваченной обследованием.

4. Размер и характер выборки, а также описание применяемых методов взвешенного отбора.

5. Время проведения обследования.

6. Использованный метод опроса.

7. Адекватная характеристика лиц, проводивших обследование, и всех применявшихся методов контроля.

8. Экземпляр анкеты.

9. Фактические результаты.

10. Базовые показатели, использованные для исчисления процентов.

11. Географическое распределение проведённых опросов. Завершается отчет, как правило, рекомендациями маркетологов. Рекомендации – это предложения о будущих действиях фирмы, основанные на собранных данных. Для того чтобы обеспечить выполнение этих требований и изложение материала в логической последовательности, отчёты обычно оформляются в соответствии с действующими национальными стандартами. В частности, в Российской Федерации отчёт о научно-исследовательской работе оформляется в соответствии с ГОСТ 7.32–81.

Руководители маркетинга скорее используют результаты исследований, если: они участвовали в определении структуры исследований; действуют в рамках децентрализованной и неформальной организации; обладают свободой в принятии решений; результаты исследований подтверждают их интуитивные представления.

Вопросы для самопроверки к главе 1. Раскрыть основные информационные характеристики среды принятия маркетинговых решений: определённость, неопределённость и риск.

2. Пояснить на примере, каким образом недостаток информации о качестве продукции может привести к вытеснению хороших товаров с рынка и повышению цен на менее качественные товары.

3. Определить основные типы маркетинговой информации: факты, оценки, прогнозы, обобщенные связи, слухи.

4. Выделить основные элементы информационного процесса.

5. Определить «асимметричную информацию». Прояснить на примере механизм передачи информации через изменение рыночных цен.

6. Выделить основные этапы маркетингового информационного процесса.

7. Определить основные подсистемы в составе системы маркетинговой информации, В чём отличие такой системы от других информационных систем 8. Определить «первичные и вторичные данные» и раскрыть их взаимную связь в процессе маркетингового исследования. Преимущества и недостатки.

9. Классифицировать источники вторичных данных по содержанию.

10. Определить «маркетинговое исследование».

Зайцев В.А. «Маркетинг» 11. Выделить основные объекты маркетинговых исследований.

12. Выделить основные типы маркетинговых исследований.

13. В чём состоит научный метод маркетингового исследования Пояснить на примере.

14. Раскрыть структуру взаимно-связанных этапов маркетингового исследования.

15. В чём состоит основная цель маркетингового исследования и какого типа она может быть 16. Каким образом планируется сбор первичных данных 17. Определить основные методы сбора первичных данных.

18. Что такое «анкета», и какие формы вопросов можно указать 19. Что такое «выборка», и какие типы выборок существуют 20. Перечислить способы проведения опроса, указать их преимущества и недостатки, 21. Определить «анализ маркетинговой информации». Что составляет основу его системы 22. Какие типы ошибок следует учитывать при проведении выборочного обследования.

23. Какие требования предъявляются к содержанию отчёта о проведенном маркетинговом исследовании Тесты к главе Тест 1.

Выбрать вариант ранжировки различных типов решении по степени привлечения дополнительной информации о процессе принятия решении: а) чисто интуитивное решение. 6) решение, основанное на опыте, в) рациональное решение.

Вариант 1: в, б. а Вариант 2: б, а, и Вариант 3: а. 6. в Вариант 4: а, в, б Вариант 5: в, а. б Вариант 6: б, u, a Тест 2.

Какие из перечисленных ниже объектов относятся к элементам информационного процесса Вариант 1: факты, оценки, прогнозы, обобщенные связи, слухи;

Вариант 2: источники, сообщение, капал, получатель;

Вариант 3: отбор источников, сбор информации, классификация и анализ, оценка, представление, распространение.

Тест 3.

Какой тип данных в маркетинговом исследовании обладает следующими преимуществами: относительно быстрый доступ; дешевизна; наличие различных источников; наличие сведений, которые нельзя получить другим путём Вариант 1: первичные данные Вариант 2: вторичные данные Тест 4.

К какому классу источников вторичных данных следует в первую очередь отнести монографию Ф. Котлера «Основы маркетинга» Зайцев В.А. «Маркетинг» Вариант 1: внутренние Вариант 2: государственные Вариант 3: периодические Вариант 4: непериодические Вариант 5: коммерческие Вариант 6: некоммерческие Вариант 7: полиграфические Вариант 8: компьютерные и сетевые Тест 5.

К какой категории следует отнести анализ распределения долей рынка между фирмами Вариант 1: объект исследования Вариант 2: вид исследования Тест 6.

Что является объектом исследования в процессе изучения реакции на новый товар и его потенциал Вариант 1: рынок Вариант 2: сбыт Вариант 3: потребительские свойства Вариант 4: реклама Вариант 5: экономика коммерческой деятельности Вариант 6: мотивации Тест 7.

На каком этапе маркетингового исследования проводится анализ литературных источников Вариант 1: разработка и утверждение технического задания Вариант 2: выбор направлений исследования Вариант 3: теоретические и экспериментальные исследования Вариант 4: обобщение и оценка результатов исследований Тест 8.

К какому типу целей маркетингового исследования можно отнести уменьшение неопределенности, соответствующей принятию маркетинговых решений Вариант 1: поисковые Вариант 2: описательные Вариант 3: экспериментальные Вариант 4: любые Тест 9.

К какой составляющей плана сбора первичных данных сделает отмести эксперимент Вариант 1: методы Вариант 2: орудия Вариант 3: планирование выборки Вариант 4: способы опроса Тест 10.

Какую форму имеет следующий вопрос: почему Вы выбираете Московский государственный индустриальный университет Зайцев В.А. «Маркетинг» Вариант 1: закрытая прямая Вариант 2: закрытая косвенная Вариант 3: открытая прямая Вариант 4: открытая косвенная Тест 11.

Какой тип выборки используется при проведении опроса домохозяек о качестве товаров народного потребления Вариант 1: типическая Вариант 2: территориальная Вариант 3:случайная Вариант 4: целевая Тест 12.

Какой из способов опроса обеспечивает наиболее высокую точность (тщательность) обследования Вариант 1: интервью по телефону Вариант 2: почтовое обследование Вариант 3: личное интервью Вариант 4: запросы и предложения по факсу Вариант 5: запросы и предложения по электронной почте Рекомендуемая литература к Главе 1. Котлер Ф, Основы маркетинга: Перевод с английского – М: Прогресс, 1993. – 736 с.

2. Эванс Дж. Берман Б. Маркетинг: Сокр. пер. с англ. – М.: Экономика, 1990. – 350 с.

3. Маркетинг. Сборник. Пер. с англ. / Общ. ред. и предисл. Д.И. Костюхина. – М.: Прогресс, 1974. – 448 с.

4. Баззел Р., Кокс Д., Браун Р. Информация и риск и маркетинге: Пер. с англ, – М,: Финстатинформ, 1993. – 96 с.

5. Долан Э. Дж., Линдсей Д. Рынок: микроэкономическая модель: Пер, с англ. – С.-Пб.:

Автокомп, Печатный двор, 1992. – 496 с.

6. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ, – М,: Дело, 1993. – 702 с.

7. Организация и планирование машиностроительного производства: Учеб. для машиностр. спец. вузов / Под ред. М.И. Ипатова, В.И. Постникова. М.К. Захаровой. – М.:

Высшая школа, 1988. – 367 с.

Зайцев В.А. «Маркетинг» Глава Сегментация рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товара Целью изучения данной главы являются вопросы, связанные с проведением маркетинговых исследований по изучению рынка и поиска контактной аудитории. Исследование структуры потребления, обеспеченности товарами, тенденций покупательского спроса проводится с использованием методов сегментации потребителей и выбора целевых сегментов рынка.

Pages:     | 1 |   ...   | 9 | 10 || 12 | 13 |   ...   | 24 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.