WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 |   ...   | 26 | 27 ||

Все более заметной становится тенденция конкурентной борьбы, которую образно можно сформулировать так: «вся мощь маркетинга – на поиски рынка товара» Ориентированные на потребителя маркетинговые фирмы типа R.J. Reynolds, Procter & Gamble, Gillette и Campbell Soup обшаривают рынки в поисках мелких производителей новых товаров. Они имеют первоклассные организации распределения и маркетинга, огромные средства, отпускаемые на НИОКР, и доступ к фондам, за счет которых они могут запустить товар или услугу мелкого производителя в масштабах всей страны.

Барьеры на выходе и препятствия к сокращению. В идеале каждое предприятие должно иметь возможность свободно покинуть отрасль, в которой ей не удалось достичь запланированного уровня прибыли, но очень часто оно сталкивается с барьерами на выходе. К последним относят юридические или моральные обязательства перед клиентами, кредиторами и работниками; правительственные ограничения; низкую остаточную стоимость основных фондов; отсутствие альтернативных возможностей; и, наконец, эмоциональные барьеры. Многие предприятия задерживаются на рынке до тех пор, пока им удается покрывать переменные издержки и частично или в полном объеме – постоянные. Однако такое затянувшееся присутствие снижает уровень прибыли остальных предприятий. Предприятия, желающие оставаться на рынке, должны способствовать снижению барьеров на выходе для тех, кто стремится покинуть его, т. е. выступить с предложением приобрести имущество конкурента, взять на себя ответственность за выполнение обязательств перед клиентами и т. д.

Если предприятие не собирается уходить с рынка, то возможно, будет принято рещение о сокращении производства. Здесь ее конкуренты должны постараться помочь ему преодолеть препятствия к сокращению.

К наиболее типичным препятствиям относят обязательства по контрактам и упрямство руководства [9].

Выход на новый рынок. При решении этой проблемы необходимо решение следующих задач:

Определение путей внедрения предприятия на новый рынок.

Выявление потенциальных трудностей, связанных с возможностью проникновения товаров предприятия на рынок.

Выбор и обоснование метода проникновения на новый рынок.

Разработка рекомендаций по системе товародвижения и распределения.

При решении этих задач можно воспользоваться практическим опытом, полученным на основе анализа и обобщения деятельности предприятий в этой сфере маркетинга. Внимательно изучается ситуация и выделя ются в ней ключевые моменты. Например, в данном случае, следует отметить такие факторы:

известность предприятия;

ассортимент и дифференциация производимой продукции с целью овладения большой долей рынка;

целевые рынки: домашние хозяйства и организации;

доли рынка (%), как внутреннего, так и внешнего, которыми располагает предприятие;

общий оборот предприятия; в том числе – оборот по внешним рынкам;

срок внедрения продукции на новый рынок.

Эти вопросы требуют структурированных ответов в форме сведений или рекомендаций.

Проводится прежде всего общий анализ данных ситуационной задачи. Трудность получения нужного объема информации ограничивает глубину анализа.. В связи с этим некоторые вопросы решаются на основе интуиции.

Задача обеспечения успешного доступа на новый рынок зависит от эффективности маркетинга, логистики, уровня производства и т.п. Ответить на вопросы о возможностях успешного выхода на новые рынки можно, ответив на некоторые вопросы. В первую очередь это определение путей такого выхода. Варианты выхода могут быть следующими:

производство в стране проникновения по лицензии;

создание дочерней компании по продаже за границей;

организация сети продвижения товара и оценки продаж;

прямой экспорт;

строительство производственной базы в стране проникновения;

организация дистрибьюторской сети для распространения товара;

организация совместного предприятия с существующим в этой стране предприятием и создание дистрибьюторского канала.

Не менее важной является оценка возникающих трудностей.

Трудности при создании производственной базы связаны со следующими факторами:

инвестиции;

поиск квалифицированного персонала;

определение местонахождения;

обучение рабочей силы;

объективность информации, связанной в частности, с размещением;

потери времени на завоевание рыночного признания.

Сложности при создании дочерних компаний по продажам за рубежом:

необходимость осваивать новые возможности сбыта продукции;

сложности с инвестициями;

значительные потери времени, на освоение новых рыночных возможностей;

сложности подбора персонал.

Трудности организации сети по продаже товара:

трудность отбора хороших дистрибьюторов;

поддержание требуемого уровня продаж;

проблема мотивации привлеченных дистрибьюторов;

перенос издержек по созданию сети продаж на конечного потребителя;

возможные трудности агента по признанию продукции (дальнейшее сопротивление рынка);

связь с дистрибьютором может оказаться непостоянной;

работа дистрибьютора и с конкурирующим товаром.

Трудности при прямом экспорте они связанны со следующим:

обеспечение признания на новом рынке;

сложности контроля за ростом продаж;

сопротивление рынка новой торговой марке;

значительное время на проникновение в сеть распределения;

недостаточное влияние торговли на продажи;

трудности в связях с конечным потребителем;

задержки в оплате.

Трудности при создании совместных предприятий:

трудности в выполнении условий достигнутых соглашений в связи с их различной интерпретацией, наличием устных договоренностей, которые могут возникнуть после подписания договора;

поиск партнера, удовлетворяющего необходимым требованиям;

трудности, связанные с перемещением капиталов и прибыли.

Трудности, связанные с лицензированием:

поддержка стандартов, задействованных в проекте;

необходимость определения реальной эффективности издержек;

соответствие требованиям рынка;

потеря контроля;

под вопросом репутация продукта;

сложность получения высокотехнической документации, ов условиях значительной дифференциации продукта.

Сложности организация сети продвижения товара и оценка продаж:

сложности персонифицированного признания на новом рынке;

сложности обеспечения соответствия продукции требованиям нового рынка;

интеграция в зарубежную экономику;

сложности создания системы продаж;

сложности с поддерживающей мотивацией.

Анализ ответов на вопросы о возможных вариантах выхода на новые рынки с учетом возникающих при этом трудностей позволяет конкретизировать метод такого выхода и разработать рекомендации по упорядочиванию финансово-хозяйственной деятельности предприятия и приведении его документации в соответствие с нормами зарубежного права.

Вопросы к главе 4.

1. Какие факторы характеризуют внешнюю среду предприятия 2. Какие основные этапы можно выделить в процессе стратегического управления предприятием 3. Какие основные стратегии конкуренции 4. Как планируются мероприятия по улучшению конкурентных позиций предприятия на матрице конкурентоспособности бизнеса 5. В чем заключается стратегия лидера рынка 6. Какие стратегии конкуренции целесообразно выбирать в слаборазвитом бизнесе 7. Каков механизм воздействия конкурентоспособности на экономическое положение предприятия при его выводе из кризисной ситуации 8. Какие возможности предоставляются маркетингом для улучшения конкурентных позиций предприятия Список литературы 1. Портер М. Международная конкуренция: Пер. с англ.- М.: Междунар. отношения, 1993.

2. Азгальдов Г.Г. Квалиметрия: прошлое, настоящее, будущее//Стандарты и качество.– 1994. №№ 1, 2.

3. Никифоров А.Д., Бойцов В.В. Инженерные методы обеспечения качества в машиностроении.– М.:Машиностроение.–1990.

4. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. Центр экономики и маркетинга.-М.: 1996.

5. Окрепилов В.В. Управление качеством.–2-е изд. – М.: Экономика, 1998.

6. Международные стандарты серии ИСО 9000 10000 на системы качества: версии 1994 г. –М.: Изд– во стандартов, 1995.

7. Системы сертификации ГОСТ Р. Комплекс документов по сертификации систем качества и производства. – М.: Изд–во стандартов, 1992.

8. Авдашева С.Б. и др. Конкуренция и антимонопольное регулирование.– М.: Логос, 1999.

9. Питер Р. Диксон. Управление маркетингом.– М.: Изд–во «Бином», 1998.

10. Ф. Котлер. Маркетинг. Менеджмент. (анализ, планирование, внедрение, контроль). –СПб.ЮНИТИ, 1988.

11. Ф. Котлер. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, 1998.

12. Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент.

Учебник для вузов.– М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998.

13. Портер М. Конкуренция: /Пер. с англ. –М.: Изд. Дом Вильямс, 2001.

14. Шестопал Н.Ю. Анализ взаимосвязи показателей экономического состояния предприятия с показателями конкурентоспособности. / Теоретический и научно-практический журнал «Организатор производства», Пенза, №2, 2002.

15. Хаммер М., Чампи Дж. Реинжиниринг корпорации: манифест революции в бизнесе.-СПб.: Изд СПб Университета, 1997.

16. Ойхман Е.Г., Попов Э.В. Реинжиниринг бизнеса.- М.: Финансы и статистика, 1997.

17. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах.-М.: ИНФРА-М, 2002.

18. Дугина О.А. Управленческий, финансовый и кадровый консалтинг, поиск и отбор персонала, бизнес обучение, Интернет и IT-решения. – М.: Евроменеджмент, 2003.

Pages:     | 1 |   ...   | 26 | 27 ||



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.