WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 |   ...   | 2 | 3 || 5 | 6 |   ...   | 9 |

Следует дать описание продукта или услуги. Для лучшего представления о продукте можно привести фотографию или рисунок. В случае нескольких продуктов (услуг) необходимо дать отдельные описания по каждому виду.

Примерная структура раздела.

• Наименование продукции (услуги) • Назначение и область применения • Краткое описание и основные характеристики • Конкурентоспособность продукции (услуги), по каким параметрам превосходит конкурентов, по каким уступает им. Возможно использование таблицы 3.Патентоспособность и авторские права • Наличие или необходимость лицензирования выпуска продукции • Степень готовности • Наличие сертификата качества продукции • Безопасность и экологичность • Условия поставки и упаковка • Гарантии и сервис • Эксплуатация • Утилизация после окончания эксплуатации Таблица 3.Сравниваемые показатели Результаты сравнения 3.5. Пояснение и рекомендации по составлению раздела «Маркетинг и сбыт продукции (услуги)».

Информация раздела призвана убедить инвестора в существовании рынка сбыта для Bашей продукции (услуги) и в Вашей способности ее продавать.

Примерная структура раздела.

• Описание требований потребителей к продукции (услуге) и Ваших возможностей удовлетворить их.

• Описание конкуренции. Определите Ваших конкурентов и проанализируйте их сильные и слабые стороны. Проанализируйте свои возможности. Результаты анализа сведите в таблицу 3.2.

Таблица 3.2.

Предприятия – Сильные и слабые Ваши сильные и слабые конкуренты стороны конкурента стороны • Описание рынка сбыта продукции (услуги). Сведите данные в таблицу 3.3. Подтверждаюшим документом обоснованности и реальности существования рынка сбыта являются письма, заявки, маркетинговые исследования, протоколы о намерениях, договора.

Таблица 3.3.

Продукт Цена Потребитель Количество Стоимость Подтверждаю и объем покупок в год покупок в год щий покупки документ • Описание поставки товара от места производства к месту продажи или потребления. Полное описание включает в себя: упаковку, складирование в месте производства, комплектование для отправки, транспортировку к месту продажи, предпродажный сервис, собственно продажу.

• Описание канала сбыта продукции (услуги). Продажа может быть осуществлена через следующие каналы сбыта: магазин розничной торговли, мелкооптовые базы или магазины, разъездную службу (агенты, коммивояжеры) и др. Данные сведите в таблицу 3.4.

Таблица 3.4.

Наименование Характеристика Степень Условия сбыта канала сбыта готовности • Стратегия привлечения потребителей, исходя из Ваших возможностей. (Возможные варианты: рекламные кампании, бесплатное предоставление образцов, участие в выставках и др.).

• Цена и объем сбыта Вашей продукции. Именно цена продажи продукта (услуги) определяет, в конечном счете, величину прибыли, доходность проекта. Необходимо обеспечить увязку параметров «цена - качество – рентабельность». Сведите данные в таблицу 3.5.

Рекомендуется действовать в следующей последовательности:

1. Определить связку "Потребительская ценность - приемлемая цена".

Например: товар массового спроса - низкая цена, престижный товар - высокая цена.

2. Как на рынке идет ценообразование, кто диктует цены (производитель или покупатель).

3. Определить цель, достижению которой должно способствовать ценообразование (например, захват рынка у конкурентов с помощью демпинговых цен и др.).

4. Определить диапазон цен: минимально допустимая цена - максимально возможная цена. (Минимальная цена определяется издержками производства продукции (услуги), максимальная цена определяется рыночной конъюнктурой).

Таблица 3.5.

Продукт Цена Потребители Диапазон Планируемая (услуга) конкурентов возможных цена цен Мин. Макс.

• Объем сбыта по периодам.

Таблица 3.6.

Продукт Первый год, по месяцам Второй год, по (услуга) кварталам 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 1 2 3 3.6. Пояснение и рекомендации по составлению раздела «Производственный план».

Информация раздела призвана убедить инвестора в реальности изготовления продукции (предоставления услуги) с характеристиками и объемами, описанными в предыдущих разделах.

В этом разделе также приводятся: общие сведения о предприятии, расчет производственных издержек на планируемый объем сбыта, прямые (переменные) и общие (постоянные) затраты на производство продукции, калькуляция себестоимости продукции, смета текущих затрат на производство.

Примерная структура раздела.

Общие сведения о предприятии • Описание месторасположения предприятия. Во многих случаях месторасположение является определяющим для успеха проекта. С учетом специфики бизнеса укажите наличие необходимых транспортных связей, инженерных сетей (электроэнергия, вода, тепло, канализация связь и др.), ресурсов, а также близость к рынку сбыта.

• Используемая технология и уровень квалификации исполнителей.

• Потребность в площадях. В общем случае могут понадобиться:

а) производственные помещения (высота потолка, проемы ворот, наличие грузоподъемных механизмов и др.);

б) складские помещения (теплые или холодные, открытые или закрытые);

в) технологические (для насосов, вентиляторов, котельные и др.);

г) офисные (административный аппарат, инженерно-технические работники);

д) гараж;

е) вспомогательные (раздевалки и др.).

Обеспечение площадями и помещениями возможно за счет:

а) собственных или арендуемых (срок аренды) площадей;

б) реконструкция имеющихся площадей;

в) строительство новых площадей;

г) приобретение готовых площадей;

д) заключение договоров на аренду;

е) привлечения партнера с необходимыми площадями и помещениями.

Под оборудованием и инструментом понимается собственно оборудование и инструмент, а так же оснастка, необходимая для технологического процесса производства продукции.

При описании оборудования необходимо указать: тип, марка оборудования, его основные характеристики (вес, необходимые площади для установки), основные пути получения оборудования (собственное, арендуемое, лизинг), условия (гарантии, наладка, ремонт, обслуживание, обеспечение запчастями, вспомогательными материалами т.д.), срок поставки (указывается в месяцах с даты начала реализации проекта).

Необходимо привести список комплектующих и материалов, где они приобретаются.

• Кадровое обеспечение. В любом деле, а особенно в бизнесе, справедлив принцип «кадры решают все». Как правило, деньги даются не столько под проект, сколько под команду. Поэтому желательно, чтобы ключевые фигуры были определены персонально.

• Удовлетворение требований по обеспечению экологичности производства для окружающей среды и безопасности работающих.

Непроработанность в проекте этих вопросов может вызвать расходы на штрафы или привести к закрытию производства.

Объем производства Таблица 3.Продукт Первый год, по месяцам Второй год, по (услуга) кварталам 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 1 2 3 Расходы на персонал Расходы на персонал включают в себя:

• затраты на персонал управления (директор, главный инженер, начальник производства, бухгалтера, плановики и т.д.), • затраты на производственный персонал (конструкторы, технологи, ремонтные рабочие и т.д.), • затраты на прочих сотрудников (сбытовики, кладовщики, охрана).

Таблица 3.Должность Кол-во Зарплата Месячный Примечание в месяц фонд 1. Управленческий персонал:

2. Производственный персонал:

3. Прочие сотрудники:

Всего расходы на персонал Расходы на сырье, материалы и комплектующие изделия (Расчет выполняется по каждому виду продукции или услуги).

Таблица 3.Наименование ресурса Единица Цена за ед. Расход Стоимость измерения измерения ресурса 1. Сырье, основные материалы:

2. Вспомогательные материалы:

3. Тара и тарные материалы:

4. Комплектующие изделия:

Итого расходы Смета текущих затрат В данном подразделе приводятся текущие затраты на производство продукции (услуги). Затраты на производство или, другими словами, издержки производства классифицируются на прямые (переменные, т.е. пропорционально зависящие от изменения объемов производства) и общие (постоянные не зависящие от изменений объемов производства).

Расчет переменных издержек.

К переменным издержкам относятся:

• Затраты на сырье и материалы, комплектующие изделия • Затраты на производственный персонал • Затраты на топливо, электроэнергию (в некоторых случаях).

Таблица 3. Первый год (по месяцам) Второй год Наименование (по кварталам) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 1. Сырье, материалы и комплектующие 2. Затраты на производственн ый персонал с начислениями 3. Другие прямые издержки ИТОГО Расчет постоянных издержек.

К постоянным издержкам относятся:

• Затраты на производство (аренда, ремонт и обслуживание оборудования, топливо и энергия на производственные нужды и т.п.) • Торговые издержки (реклама, мероприятия по продвижению продукции, ее сбыт, реализацию и т.п.).

• Административные издержки (заработная плата административного персонала, коммунальные услуги, услуги связи, командировочные расходы и т.п.) Расчет производится с помощью таблицы 3.11.

Таблица 3.Периодичность Сумма Наименование выплат 1. Затраты на производство 2. Торговые издержки 3. Административные издержки ИТОГО Примечания.

1. Для определения затрат на топливо и энергию на производственные нужды составляется список оборудования с указанием паспортных данных потребления соответствующих ресурсов, определяется расход каждого ресурса за расчетный период времени и умножается рыночную цену. Расходы по каждому ресурсу суммируются.

3.7. Пояснение и рекомендации по составлению раздела «Организационный план».

В этом разделе указываются законодательные, нормативные и другие документы, имеющие правовую силу и отношение к данному проекту, а также график реализации проекта.

Примерная структура раздела.

• Перечень необходимых законодательных и нормативных документов:

а) устав предприятия (указать соответствующий проекту вид деятельности);

б) учредительный договор;

г) лицензия на право проведения работ;

д) патенты (авторское право);

е) сертификат качества продукции;

ж) сертификат уровня производства;

з) международная, федеральная, региональная или местная программы;

и) законодательные акты и другие решения органов власти;

к) особенности налогообложения;

л) договора, в том числе аренды, купли, продажи;

• Информация о партнерах, степень и условия их участия.

• График реализации проекта. В таблице 3.12 приведен один из возможных вариантов оформления графика. Продолжительность выполнения мероприятия показана штриховкой. Возможно также использование линии, соединяющей дату начала и дату окончания работ. Реальный график должен раскрывать содержание планируемой работы: наименование документов, договоров, виды работ и т. д.

Таблица 3. Планируемый организационный период, Планируемая работа период работы (дни, недели, месяцы) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 Оформление необходимых документов Подготовительные работы (договора, закупки и др.) Строительство (реконструкция) Установка оборудования Пуско-наладка 3.8. Пояснение и рекомендации по составлению раздела «Финансовый план».

В этом разделе приводятся расчеты налоговых платежей, расписываются затраты на приобретение оборудования, на строительно-монтажные работы и другие, связанные с подготовительным периодом. Приводится схема возврата кредитных финансовых средств по прямому кредитованию или по лизинговой сделке. Выполняются расчеты по планируемой прибыли и денежным потокам, указываются источники финансирования проекта.

Расчет налоговых платежей Перечень налогов может устанавливаться в соответствии с действующей системой налогообложения, как для юридических лиц, так и для индивидуальных предпринимателей. Например, для юридического лица установлены следующие налоги:

• налог на прибыль - 35% • налог на добавленную стоимость - 20% • выплаты в фонд социального страхования - 5,4% • выплаты в фонд медицинского страхования - 3,6% • выплаты в фонд занятости - 1,5% • выплаты в пенсионный фонд - 28% • налог на имущество - 2% от среднегодовой стоимости имущества • налог на пользователей автодорог - 2,5% от реализации • налог на содержание жилищного фонда и объектов социальнокультурной сферы - 1,5% от реализации, • выплаты на нужды образования - 1% от фактического фонда оплаты труда • налог на содержание милиции - 3% от годового фонда зарплаты по минимальному размеру месячной оплаты труда и среднесписочной численности, • налог на землю - по соответствующей ставке, • акцизы, • местные налоги.

Таблица 3 13.

Наименование налога База начисления Ставка, % Сумма Периодично сть выплат Затраты подготовительного периода.

Таблица 3.14.

Наименование затрат Сроки выплат Сумма Оформление регистрационных и разрешительных документов (лицензии, землеотвод, лицензия и др.) Разработка проектно-сметной документации.

Покупка строительных материалов.

Строительные работы Закупка оборудования Транспортировка оборудования Установка оборудования Пуско-наладка Обучение и переобучение персонала Затраты, связанные с обслуживанием кредита (лизинга).

Годовая процентная ставка Таблица 3.Всего Первый год, месяцы Второй год, кварталы Наименование за год 1... 11 12 1 2 3 показателя 1. Размер кредита для начисления процентов 2. Возврат кредита 3. Проценты по кредиту 4. Всего к выплате Другие поступления и выплаты С помощью таблиц 3.16 и 3.17 описывается непрофильные (дополнительные) виды деятельности предприятия.

Таблица 3.Список Сумма Разовые Регулярные поступления поступлений поступления Период с.........по.........

ИТОГО Таблица 3.Список Сумма Разовые Регулярные выплаты выплат выплаты Период с.......по...........

ИТОГО Отчет о прибылях и убытках Для построения таблицы “Отчет о прибылях и убытках” требуются следующие данные:

• из плана продаж - выручка от реализации продукции и услуг;

• из сметы затрат - сумма переменных издержек с учетом плана производства за расчетный период времени (месяц, квартал, год);

• из сметы затрат - общие (операционные, торгово-административные издержки) за расчетный период.

Финансово-экономические расчеты обычно производятся на первый год с периодом в один месяц, в последующий - квартал, а затем по годам.

Pages:     | 1 |   ...   | 2 | 3 || 5 | 6 |   ...   | 9 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.