WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     || 2 | 3 | 4 | 5 |
Как разработать бизнес-план БЕЛАРУСЬ МОЛДОВА УКРАИНА РОССИЙСКАЯ ФЕДЕРАЦИЯ ГРУЗИЯ АРМЕНИЯ КАЗАХСТАН АЗЕРБАЙДЖАН МОНГОЛИЯ УЗБЕКИСТАН ТУРКМЕНИСТАН КЫРГЫЗСТАН ТАДЖИКИСТАН Как разработать бизнес-план Составитель Проект Тасис по Распространению Технической Информации Издание Европейской Комиссии Май 1996 года © 1995, Cлужба Тасис Генерального Директората IА, Европейская Комиссия ISBN 92-827-7118-0 Все права защищены.

Репродуцирование (воспроизведение), любым способом, распространение или передача данного издания могут быть осуществлены только с предварительного письменного согласия Европейской Комиссии, Генеральный Директорат IА Тасис.

Фотографии сделаны Тасис.

Заявки на репродуцирование данного издания направлять по адресу:

Информационное Бюро Тасис, Европейская Комиссия, Montoyerstraat 34 3/88 Rue Montoyer, Б-1040 Брюссель.

Сведения, выводы и толкования, содержащиеся в настоящем издании, не могут рассматриваться как отражающие официальную позицию Европейской Комиссии.

3 Содержание Что такое Тасис 5 Предисловие 6 Введение 7 Краткое описание 8 Бизнес и его общая стратегия 9 Маркетинговый анализ и маркетинговая стратегия 10 Маркетинговый анализ Маркетинговая стратегия Производство и эксплуатация 15 Планы развития Покупка производственного предприятия и оборудования План производства и расчет выпуска продукции Производственные факторы План производства и эксплуатации Производственные факторы Система контроля качества Управление и процесс принятия решений 19 Финансы 20 Подготовительные вопросы Продолжительность плана Частота планируемого периода Одно из направлений бизнеса Допущения, которые необходимо иметь до составления финансовых отчетов Расчет себестоимости единицы продукции или услуг Финансовая отчетность Счет прибылей и убытков Балансовый отчет Прогноз потока наличности Возможность выполнения проекта Особые комментарии Общая прибыльность Факторы риска Технические риски Финансовые риски: анализ чувствительности и безубыточности 4 Содержание Приложение 1. Примеры коэффициентов Приложение 2 : Глоссарий Что такое Тасис Тасис - это программа, разработанная Европейским Союзом для Новых Независимых Государств (бывших республик Советского Союза за исключением стран Балтии), в целях содействия развитию гармоничных и прочных экономических и политических связей между Европейским Союзом и этими странами-партнерами.

В 1994 году еще одной страной-партнером Тасис стала Монголия.

Цель Программы состоит в поддержке усилий стран-партнеров по созданию обществ, основанных на политических свободах и экономическом процветании.

Тасис идет к этой цели путем предоставления субсидий (безвозмездного финансирования) для передачи “ноу-хау”, оказывая поддержку процессу перехода к рыночной экономике и демократическому обществу.

В течении первых четырех лет своей деятельности, т.е. с 1991 по 1994 гг., Тасис безвозмездно предоставил своим партнерам 1 млрд. 757 млн. ЭКЮ, что позволило приступить к осуществлению 2 000 проектов.

В тесном взаимодействии со странами-партнерами Тасис определяет, каким образом должны расходоваться средства. Это позволяет Тасис осуществлять финансирование в соответствии с политикой реформ и первоочередными задачами каждой конкретной страны. В контексте более широких международных усилий Тасис работает в тесном взаимодействии также с другими донорами и международными организациями.

Тасис передает “ноу-хау”, которым располагают государственные и частные организации самого широкого спектра, что позволяет сочетать опыт рыночной экономики и демократии с профессиональными навыками и знаниями на местах.

“Hоу-хау” передается в форме оказания консультативного содействия в вопросах управления, направления групп экспертов, проведения экспертных исследований и профессиональной подготовки, путем создания правовой и нормативной базы, международных сетевых структур, пилотных (экспериментальных) проектов, а также путем установления партнерских отношений, содействия процессу породнения, создания новых и реорганизации действующих институтов. Тасис выполняет также роль катализатора, поскольку открывает доступ к средствам основных кредиторов благодаря проведению прединвестиционных исследований и технико-экономических обоснований.

Тасис содействует пониманию и должной оценке демократии и социально-экономической системы, ориентированной на рынок, путем поощрения связей и прочных отношений между организациями в странах-партнерах и их коллегами в Европейском Союзе.

Основными приоритетными областями, финансируемыми Тасис, являются: реорганизация государственных предприятий и развитие частного сектора, создание эффективной системы производства, переработки и распределения продуктов питания, развитие инфраструктур энергетики, транспорта и связи, обеспечение реформы системы государственного управления, социальной защиты и образования.

Каждая страна выбирает приоритетные сектора, исходя из своих потребностей.

Тасис сотрудничает со следующими 13 странами-партнерами (12 СНГ и Монголия):

Армения Грузия Молдова Таджикистан Азербайджан Казахстан Монголия Туркменистан Беларусь Кыргызстан Российская Украина Федерация Узбекистан Предисловие С 1991 года в рамках программы Тасис была осуществлена плодотворная работа по содействию странам-партнерам программы. Среди различных форм работы, наиболее заметные результаты получила практическая работа на местах, которая осуществлялась на систематической основе с 1993 года.

Часть проектов, занятых разработкой и апробацией мер по оптимальному приспособлению стран-партнеров к рыночной экономике, имела успех. Зона влияния положительных результатов этих проектов не должна ограничиваться лишь той географической областью, где они были осуществлены; частные лица и различные организации в других регионах должны иметь возможность воспользоваться этими результатами, что является основной целью проекта Тасис по распространению технической информации (ПРТИ). ПРТИ отбирает проекты результаты которых имеет смысл распространять и разрабатывает материалы, которые могут помочь воспроизвести эти полезные результаты. Содержание представленного документа является одним из этих действий.

ПРТИ разрабатывает и распространяет следующие виды материалов • документы об успешных мероприятиях по переходу к рыночной экономике • оборудование и материалы, позволяющие частным лицам и предприятиям оптимально организовать свою работу в современных условиях • чебные пособия и материалы, способствующие быстрой адаптации, являющейся частью переходного процесса.

Документы опубликованные ПРТИ не имеют никакого отношения к идеологическим или политическим доктринам и не претендуют на указание единственно возможного решения сложных проблем. Они лишь отражают результаты полученные в конкретных ситуациях и дают перечень оборудования, которое успешно использовалось на местах для наилучшего приспособления к изменяющимся условиям. Воспроизведение результатов успешных проектов возможно при условии, что получатели информации приложат определенные усилия по ее адаптации к местным условиям. Ситуации могут быть схожи, но редко полностью идентичны.

Нижеследующий указатель разработан в соответствии с опытом и результатами различных проектов указанных в нем.

Информация о проекте Наименование Создание сельскохозяйственного кредитного банка в регионе Санкт-Петербурга.

Результат Реорганизация ПетроАгропромбанка. Создание Отделения Финансирования Проектов. Технико-экономическое обоснование гарантийного фонда.

Период 1993-Получатель ПетроАгропромбанк Исполнитель Credit Agricole Consultants (Франция) Информация к указателю Использование Помогает кандидатам оформлять просьбу на получение кредита, на солидных основаниях используя точную оценку предусмотренного ими проектированного капиталовложения.

Для кого менеджеры МСП - Финансовые отделения крупных предприятий - Учредители новых предприятий - Кредитные отделения банков - Инвестиционные фонды.

Для программы Тасис было бы желательно получить отзывы с советами и комментариями на эту новую инициативу от пользователей указателем. В конце настоящего документа имеется анкета. Заполните ее, пожалуйста, и отправьте в адрес бюро ПРТИ. Адреса Вы найдете на последней странице.

Введение Не отклоняйтесь от Бизнес-план представляет собой всестороннее описание бизнеса и среды, в которой он действует, а также системы управления, в которой он нуждается для достизаданного формата, жения поставленных целей.

чтобы убедить в существовании или Не существует стандарта на разработку бизнес-плана из-за различия целей бизнеподчеркнуть са и бесконечного множества вариаций среды, в которой он действует. Следовательно, требуются навыки и усидчивость, чтобы описать 3-х или 5-ти летнюю уникальные аспекты перспективу развития бизнеса, особенно в быстро меняющихся экономических вашего бизнеса.

условиях ННГ. Поэтому значительной частью любого бизнес-плана будут разделы планомерного контроля и регулирования бизнеса.

Хотя бизнес-план в целом считается инструментом для получения кредита, он служит и другим целям:

• выявлению целей бизнеса • оказанию содействия выработке стратегии и оперативной тактики для достижения целей бизнеса • созданию системы измерения результатов деятельности • предоставлению инструментария управления бизнесом • предоставлению средств оценки сильных и слабых сторон бизнеса, а также выявления альтернативных стратегий выживания.

Существует значительное число разработок по составлению бизнес-плана, но все они похожи и отличаются лишь последовательностью разделов. Приведенный в данной брошюре материал следует рассматривать как руководство по составлению бизнес-плана.

Основными разделами бизнес-плана являются следующие:

1. Краткое описание 2. Бизнес и его стратегия 3. Рынок и маркетинговая стратегия 4. Производство и эксплуатация 5. Управление и процесс принятия решений 6. Финансы 7. Факторы риска 8. Приложения Примечание читателю: некоторые слова выделены синим цветом в тексте.

Это означает, что они кратко объяснены в глоссарии в конце брошюры.

Была разработана программа Excel, которая позволит предпринимателям автоматически составить балансовый отчет и произвести финансовое моделирование.

Для получения этой программы, пожалуйста, обрaщайтесь к распространителю, через которого Вы получили эту брошюру.

Краткое описание Этот раздел, к сожалению, часто недооценивается разработчиками. Хотя он является одним из самых важных разделов плана, так как может вызвать (или нет) интерес читателя (который мог бы стать потенциальным банкиром или инвестором).

Контрольный список вопросов для составления краткого описания Бизнес краткая история бизнеса, описывающая период его создания и роста краткое описание существующей стадии развития бизнеса и среды, в которой он ведется краткое описание распределения акций, ответственности и т.д., и участия руководства в принятии стратегических решений краткое описание целей бизнеса (например, указания о добавленной стоимости продукции при переработке и маркетинге) описание того, как было решено осуществлять предлагаемый бизнес-план и куда это может привести компанию Продукция краткое описание того, что делает продукцию уникальной и тех отличительных особенностей, которые ставят ее вне конкуренции в отношении ценообразования и/или качества и/или продолжительности поставок сырья Рынок существующая емкость рынка, рост внутренний и/или международный каналы распределения прогнозируемый рост предполагаемая доля рынка (по подтвержденным оценкам) Руководство и персонал насколько укомплектован штат каков образовательный уровень какой уровень безработицы в данной области бизнеса краткое описание имеющегося опыта (подчеркните сильные стороны!) Финансирование описание точных целей требуемого финансирования прогнозирование доходов и чистого дохода после уплаты налогов на три последующие года проектирование начала поступления прибыли Бизнес и его общая стратегия Этот раздел представляет собой тщательное описание компании. Он не должен превышать 5-ти страниц.

Контрольный список вопросов для описания бизнеса и его общей стратегии описание организации бизнеса, форм участия в нем, совета директоров, схемы управления и высокопрофессионального персонала описание целей бизнеса какими вам представляются экономические преимущества будет ли являться добавленная стоимость производства продукции или услуг, характеристикой процесса переработки и маркетинга Описание стратегии бизнеса на какой стадии находится бизнес в настоящее время какие стадии роста могут быть предсказаны на следующие 3-5 лет Описание основных характеристик продукции и услуг:

цены и качества стоимости в сравнении с конкурентами любых негативных характеристик бизнеса, и как они могут быть скорректированы или устранены правил и положений, и как их следует соблюдать Описание стратегии управления и стратегии маркетинга, которым необходимо следовать, например, для сокращения расходов, получения более высокой добавленной стоимости, приобретения лидерской позиции по качеству продукции Общее описание рынка к какому рынку будете стремиться создает ли данный бизнес новый спрос или удовлетворяет уже существующий спрос каков потенциальный рост рынка чем является продукция для покупателя кто является покупателями (например, оптовые закупщики, экспортеры) кто является конкурентами и какова их доля на рынке, их сильные и слабые стороны Маркетинговый анализ и маркетинговая стратегия Этот раздел зачастую Маркетинговый анализ представляет основное препятствие для Предприниматель должен показать, что он хорошо понимает рынок и требования предпринимателей, рынка к своей продукции. В этом разделе будет оцениваться предполагаемый доразрабатывающих ход вашего бизнеса.

бизнес-планы.

Этот раздел должен состоять из:

Вам необходимо оценить маркетинговые анализа сектора промышленности возможности вашей • структура данного сектора имеет большое влияние на успех бизнеса продукции.

анализа нужд потребителей • ваш бизнес должен удовлетворять ожиданиям потребителей, таких, как розничные или оптовые торговцы, и/или конечные пользователи, являющиеся собственниками магазинов или переработчиками вашей продукции анализа конкурентов • рыночная экономика - это конкуренция. Чтобы выжить и иметь успех, вам необходимо знать, кто является вашими конкурентами, как они ведут бизнес, по возможности - ключевые факторы их успеха.

анализа ССВУ • с учетом всех аспектов, описанных ранее, может быть проведен анализ ССВУ.

Этот анализ Сильных и Слабых сторон, Возможностей и Угроз бизнеса, основанный на исследовании действительного и потенциального рынков. Данный анализ служит средством выявления сравнительных преимуществ вашего бизнеса.

Pages:     || 2 | 3 | 4 | 5 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.