WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 || 3 |

Общая сумма оплаты каждой тратты определяется по формуле П’оi = Цтр + П'кi 4.3. Третий способ Общая сумма оплаты каждой тратты находится как сумма тратты Цтр и общей платы за весь кредит, рассчитанный по первому или второму способу, деленному на число тратт по формуле q П"оi = Цтр +, где n П"оi – общая сумма оплаты каждой тратты;

Цтр, - сумма тратты без процентов;

q — сумма платы за весь кредит, рассчитанная по первому или второму способу;

n - число тратт.

5. По каждому способу расчета размера суммы тратт определяется общая сумма оплаты за выданный кредит и общая сумма оплаты импортером за приобретенный товар по формуле n Птов = Поi + Цк, где i = 1 Птов — общая сумма оплаты за товар;

Поi — сумма тратт c учетом платы за кредит;

Цк 20/100 – оплата за товар, на который не выдавался кредит.

6. Все расчеты заносятся в табл. 5.

7. На основании проведенных расчетов делается обоснование выгодности различных способов взимания процентов за кредит для экспортера и импортера.

Таблица 4 ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ ДЛЯ РАСЧЕТА Варианты 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Стоимост 200,0 150,0 100,0 300,0 350,0 100,0 150,0 200,0 250,0 300,ь контракта, млн.

руб.

Срок 2 2 2 3 3 1,5 1,5 1,5 2 кредита, гг.

Плата за 6 6 6 8 8 4 4 4 6 кредит, % годовых Периодич полу квар полу полу квар полу квар полу квар полу ность годи тал годи годи тал годи тал годи тал годи оплаты е е е е е е контракта Таблица ИТОГОВАЯ ФОРМА РАСЧЕТОВ Номера Срок Сумм Сумма платы за кредит Общая сумма тратты с тратт оплат а учетом платы за кредит ы тратт Первы Второ Трети Первы Второ Трети ы й й й й й й способ спосо спосо способ спосо спосо б б б б и т.д.

Общая сумма оплаты долга за выданный кредит Работа № ОПРЕДЕЛЕНИЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ НА МИРОВОМ РЫНКЕ Цель работы: ознакомление студентов с методикой определения конкурентоспособности предприятия и нахождение экономического уровня развития, на котором находится предприятие.

Описание ситуации: предприятие проводит самооценку своей конкурентоспособности на мировом рынке. Под конкурентоспособностью организации понимается комплекс количественных и качественных характеристик деятельности предприятия, определяющих его успех на рынке, т.е. его преимущество над предприятиями-конкурентами.

Порядок выполнения работы 1. Рассчитывается ряд коэффициентов, характеризующих деятельность предприятия и предприятия-конкурента. Данные берутся из табл. 6.

2. Эти коэффициенты сопоставляются с аналогичными коэффициентами предприятия-конкурента, и делаются выводы, по каким параметрам предприятие отстает или опережает конкурента.

3. Определяется место нахождения предприятия и предприятия-конкурента из семи важнейших уровней экономического развития.

4. На основе проведенных расчетов и анализов делается предложение, по каким направлениям надо проводить мероприятия, чтобы стать конкурентоспособным с соперником и поднять уровень экономического развития своего предприятия.

Методические указания (расчеты проводятся одновременно для предприятия и предприятияконкурента) 1. Определяется коэффициент резерва КР (см. табл. 6) по формуле Кдп КР =, где Крп Кдп — это отношение чистой прибыли предприятия Пчп к доходам предприятия, переданным в государственный бюджет в виде налогов Дпб, и доходам предприятия, переданным в социальные фонды Дпф, рассчитывается по формуле Пчп Кдп =, Дпб + Дпф Крп — это отношение всех ресурсов предприятия Ра к ресурсам, необходимым без резерва для производства продукции Pпром, рассчитывается по формуле Ра Крп =, Рпром 2. Находится коэффициент труда КТ, как отношение чистой прибыли предприятия Пчп к заработной плате производственных рабочих (стоимость рабочих мест) Рмп по формуле Пчп КТ =, Рмп 3. Рассчитывается коэффициент дохода КД, характеризующий отношение дохода предприятия ВДрп, приходящегося на одного работника предприятия, и аналогичного дохода, сложившегося по народному хозяйству страны ВДрнх по формуле ВДрп КД =, ВДрнх 4. Определяется коэффициент роста дохода КУ — это отношение между принятым временем увеличения дохода (квартал, год) tву и временем, которое требуется предприятию для удвоения этого валового дохода t2ву tву КУ =, t2ву Чем выше все эти коэффициенты, тем конкурентоспособней предприятие.

5. Полученные коэффициенты для предприятия сравниваются с коэффициентами предприятия-конкурента с помощью соотношений, рассчитанных по формулам КР КТ КД КУ КР = ; УКТ = ; УКД = ; УКУ = ;

КРк КТк КДк КУк В этих соотношениях КР, КТ, КД, КУ — коэффициенты предприятия, а КРк, КТк, КДк, КУк — коэффициенты предприятия-конкурента.

Если эти соотношения меньше единицы, то надо предложить мероприятия, которые необходимо провести на предприятии для поднятия его конкурентоспособности.

6. Определяется общая конкурентоспособность предприятия к предприятиюконкуренту по формуле КР + КТ + КД + КУ КО =, КРк + КТк + КДк + КУк 7. Находится место предприятия и предприятия-конкурента среди семи важнейших уровней экономического развития.

Для этого рассчитывается отношение суммы коэффициентов КР, КТ, КД, КУ предприятия к сумме аналогичных коэффициентов соответствующего уровня экономического развития (данные в табл.7). Например, для мирового уровня коэффициент находится по формуле КР + КТ + КД + КУ УмК =, 1 + 1 + 1 + Чтобы предприятие соответствовало данному уровню экономического развития, надо, чтобы УмК был больше единицы.

Расчет проводится последовательно по всем семи уровням.

8. Данные расчета заносятся в табл. 7 в графы 8-10.

9. Студентами предлагается перечень мероприятий для поднятия уровня экономического развития предприятия.

Таблица №6 ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ ДЛЯ РАСЧЕТА КОЭФФИЦИЕНТОВ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ Вари Пчп, Дпб Дпф Ра, Рпро Рмп ВДр ВДрн tву t2ву ант млн млн млн млн м млн п, х, млн тыс. тыс.

1 5,0 6,4 2,5 22 20 6 3,6 4,5 1 1,4,0 5,1 2,1 20 18 5 3,5 5 1 1,2 5,3 7,2 2,65 24 21 6,2 3,8 4,5 1 1,6 7 3 25 23 7 4 5 1 1,3 5,4 7,6 2,7 25 22 6,4 4 4,5 1 1,5 8 2,5 24 21 6 3,8 5 1 1,4 5,5 8 2,75 26 23 6,5 4,1 4,5 1 1,6 7 3 28 24 7 5 5 1 1,5 6 8,4 3 27 24 7 4,3 4,5 1 1,5 8 2,5 25 23 6 4 5 1 1,6 6,1 8,8 3,05 28 25 7,2 4,5 4,5 1 1,6 9 3 27 27 7 4,2 5 1 1,7 6,2 9,2 3,1 29 26 7,4 4,7 4,5 1 1,7 10 4 30 27 8 5 5 1 1,8 6,9 9,6 3,45 30 27 7,6 4,8 4,5 1 1,7,5 9 4 32 30 8 5 5 1 1,9 7,2 9 3,6 31 28 7,8 4,9 4,5 1 1,7 9,5 3 30 26 7 4,5 5 1 1,10 7,5 10 9,75 33 30 8 5 4,5 1 1,8 11 4 35 32 9 6 5 1 1,Примечание: в верхней строке – данные предприятия, в нижней строке – данные предприятия-конкурента.

Таблица №7 КОЭФФИЦИЕНТЫ, ХАРАКТЕРИЗУЮЩИЕ УРОВНИ ЭКОНОМИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ Экономические уровни КР КТ КД КУ Мировой уровень 1 1 1 Лидерство Мировой стандарт 0,9 0,9 0,9 0,Народнохозяйственный лидер 0,8 0,8 0,8 0,Народнохозяйственный стандарт 0,7 0,7 0,7 0,Отраслевой лидер 0,6 0,6 0,6 0,Отраслевой стандарт 0,5 0,5 0,5 0,Пороговый уровень 0,4 0,4 0,4 0,Предприятие Предприятие-конкурент Уровень предприятия Уровень предприятияконкурента ДЕЛОВАЯ ИГРА Подготовка и подписание контракта купли-продажи товара в международной торговле 1. Организационная часть деловой игры.

Учебная группа студентов делится на подгруппы по 4-6 человек. Эти подгруппы делятся пополам и представляют: одна – делегацию фирмы, продающую товар, другая – делегацию фирмы, покупающую товар. После подписания контракта они меняются ролями. Каждая делегация, участвующая в переговорах по продаже и покупке товара, избирает руководителя делегации.

Цель деловой игры – подготовить и подписать контракт купли-продажи товара.

При этом каждая сторона должна стремиться получить максимальную прибыль от сделки. Все решения, принимаемые делегациями при переговорах, подписание контракта и получение прибыли обосновывается соответствующими расчетами. Справочный материал для переговоров и расчетов прилагается. Игра заканчивается защитой подписанного контракта перед преподавателем и всей группой студентов.

Оценка результатов деловой игры делается преподавателем.

2. Примерный план подготовки переговоров и подписания контракта купли-продажи товара.

Каждая группа перед началом переговоров тщательно изучает справочный материал по своему заданию и составляет конкурентный лист, чтобы знать свои и партнера сильные и слабые стороны.

Для этого:

2.1. Выписываются из справочного материала все технические и экономические характеристики продаваемого товара и конкурирующего с ним.

2.2. Конкурентоспособность продаваемого товара по каждому техническому параметру определяется как отношение величины этого параметра к величине того же параметра образца при условии, что при росте величины этого параметра возрастает и конкурентоспособность этого товара:

Пi Ji =, где Побрi Ji – коэффициент конкурентоспособности данного товара к образцу по i-тому техническому параметру Пi – величина технического параметра продаваемого товара Побрi – величина технического параметра образца Если при увеличении технического параметра конкурентоспособность падает, то коэффициент конкурентоспособности определяется по формуле:

Побрi Ji =, Пi 2.3. Подсчитывается средний коэффициент конкурентоспособности по всем техническим параметрам продаваемого товара по формуле Ji Jср =, i 2.4. Рассчитывается цена потребления продаваемого товара и аналогичного товара в стране, покупающей этот товар. При этом условно принимается, что он будет продаваться по той же цене, что и товар-конкурент.

Цпрод Цпот = + Зэкс, где а Цпот – цена потребления Цпрод – цена, по которой продается товар а – срок службы товара Зэкс – затраты на эксплуатацию (затраты на бензин, электроэнергию и т.д.). Для расчета можно принять, что телевизор работает 8 часов в сутки, легковые машины пробегают 50 тыс. км. в год.

2.5. Определяется коэффициент конкурентоспособности продаваемого товара по цене потребления (Jц.п.) по формуле:

Цпот.обр Jц.п. =, где Цпот Цпот.обр – цена потребления образца Цпот – цена потребления продаваемого товара 2.6. Определяется интегральный показатель конкурентоспособности продаваемого товара по формуле:

К = Jср * Jц.п.

2.7. Покупатель по интегральному показателю конкурентоспособности предварительно определяет цену, по которой можно продать товар в своей стране по формуле:

Цmax пр = Цпр * К, где Цmax пр – максимальная цена, по которой можно продать покупаемый товар Цпр – рыночная цена, по которой продается аналогичный товар в своей стране К – интегральный показатель конкурентоспособности товара 3. Установление контрактной цены.

До согласования контрактной цены (Цк) продавец определяет нижний предел контрактной цены (Цн.п.), по которой он может продать товар при минимальной прибыли Пmin по формуле:

Цн.п. = Цр – Пфак + Пmin + Зтр + Зстр + Зэк.п + Зимп.п., где Цр – цена реализации товара на внутреннем рынке Пфак – фактическая прибыль предприятия от этого товара Пmin – минимальная прибыль продавца (в пределах 10 %) Зтр – затраты на транспорт (рассчитываются в зависимости от согласованных условий поставки) Зстр – затраты, связанные со страховкой товара Зэк.п – экспортная пошлина Зим.п. – импортная пошлина Зтр = L* Ризд * Т, где L – расстояние доставки в км., которое оплачивает продавец Ризд – масса товара в тоннах Т – стоимость перевозки одной тонны/км 4. Покупатель определяет предварительную цену товара, по которой он может купить товар при минимальной прибыли. Это будет верхним пределом контрактной цены:

Цв.п. = Цmax.пр. – Пmin – Зтр – Зстр – Зэк.п – Зим.п, где Цв.п. – верхний предел контрактной цены Цmax.пр. – максимальная продажная цена товара в стране импортера Пmin – минимальная прибыль покупателя (в пределах 10 %) 5. Имея предварительные расчеты по нижнему пределу контрактной цены Цн.п.

и верхнему пределу контрактной цены Цв.п., стороны окончательно договариваются о цене товара, что и записывается в контракт Цк.

Цн.п < Цк < Цв.п.

6. Определение прибыли от проведенной сделки и подписания контракта.

6.1. Прибыль продавца от единицы товара рассчитывается по формуле:

Ппр = Цк – Зтр – Зстр – Зэк.п – Зим.п. – С, где С – себестоимость товара, С = Цр – Пфак 6.2.Общая прибыль от всего контракта определяется по формуле:

Ппр.общ = Ппр * N, где N – партия продаваемого товара, шт Ппр – прибыль покупателя от единицы товара 6.3. Определение общих затрат покупателя ведется по формуле:

Зобщ = Цк + Зтр +Зстр + Зэк.п. + Зим.п.

6.4. Определение прибыли покупателя от единицы товара ведется по формуле:

Ппок i = Цmax пр – Зобщ, где Цmax пр – максимальная цена, по которой предполагается продать товар импортером Зобщ – общие затраты покупателя на единицу товара 6.5. Общая прибыль покупателя от всего контракта определяется по формуле:

Ппок = Ппок i * N, где N – партия покупаемого товара, шт 7. Обсуждение и составление разделов контракта.

7.1 “Преамбула”.

В этом разделе дается полное определение договаривающихся сторон, т.е. название фирм, являющихся продавцом и покупателем.

7.2 “Предмет договора”.

Дается описание товара.

7.3 “Количество товара”.

Указывается в метрических единицах (штуках, комплектах, тоннах).

Продавец должен учитывать наличие квоты на данный товар и свои производственные возможности.

7.4 “Сроки поставки”.

Указываются календарные сроки поставок и их длительность.

7.5 “Базисные условия поставок”.

Договаривающиеся стороны согласовывают один из видов условий поставок: EXW, DAF, FOR/FOT, FOB, CIF и т.д. (см. таблицу условий поставок). Определяются разделение обязанностей продавца и покупателя, связанных с доставкой товара, оплата таможенных пошлин.

7.6 “Страхование”.

Указывается, кто заключает договор на страхование и с кем, риски, от которых груз должен быть застрахован (“С ответственностью за все риски”, “С ответственностью за частную аварию”, “Без ответственности за повреждения, кроме крушения” и т.д.). В зависимости от выбранного риска будет определяться размер страхового взноса. В этом разделе записываются основные условия при форс-мажоре, по которым экспортер не несет ответственности за невыполнение контракта, а также предельные сроки форс-мажора, после чего контракт расторгается.

7.7 “Выбор валюты”.

Цена товара в контракте может быть указана в валюте продавца, покупателя или в валюте третей страны.

7.8 “Выбор валюты платежа”.

Стороны договариваются о валюте платежа, которая не зависит от валюты, записанной в контракте.

7.9 “Условия платежа”.

Это могут быть предоплата и кредит. При предоплате можно договориться выставлять счета на инкассо или установить аккредитивную форму расчета.

7.10 “Гарантии продавца”.

Pages:     | 1 || 3 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.