WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 |   ...   | 6 | 7 || 9 | 10 |   ...   | 11 |

Во внешнеторговой практике РФ, помимо ИНКОТЕРМС, применяются Общие условия поставок (ОУП).

ОУП – это двухсторонние межправительственные (межведомственные) соглашения, заключенные с традиционными торговыми партнерами России (СССР) ОУП в настоящее время носят факультативный, рекомендательный характер (раньше они были обязательными) и могут применяться в контрактах по взаимной договоренности сторон, принимая в случае соответствующей ссылки обязательный характер.

Действующие Общие условия поставки ОУП СССР – КНР Фактически остаются обязательными при заклю(1990) чении контрактов с партнерами из КНР, а теперь и из Гонконга/Сянгана ОУП СССР – КНДР Имеют рекомендательный характер (1981) ОУП СЭВ Имеют рекомендательный характер, но, учитывая (Общие условия хорошую репутацию и известность в странах Воспоставок между точной Европы (включая восточные земли ФРГ – организациями бывшую ГДР), на Кубе, в Монголии, Вьетнаме, стран–членов СЭВ) сохраняют свое определенное значение ОУП Финляндия – Рекомендательный характер СЭВ (1978) ОУП СССР – Рекомендательный характер Югославия Тема 11. ОСОБЕННОСТИ НЕКОТОРЫХ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ СДЕЛОК План лекции 1. Поставка машин и оборудования в готовом виде.

2. Сделки аренды.

3. Подрядные сделки.

4. Производственно-сбытовая кооперация.

5. Сделки при встречной торговле.

Вопрос 1. Поставка машин и оборудования в готовом виде импортер экспортер 1 – заключение контракта 6 – техническое обслуживание 2 – поставка (перевод документации, подготовка 3 – монтаж ремонтников, создание СТО и др.) 4 – обучение персонала 7 – оплата по исполненному контракту 5 – гарантийное обслуживание 8 – возврат бракованной продукции Примечание. Для сделки купли-продажи товара имеют место только выделенные действия 1, 2 и 7.

Вопрос 2. Сделки аренды Аренда как способ торговли услугами возникла еще в древние времена. В XI в. венецианцы сдавали в аренду чугунные якоря владельцам торговых судов.

История Долгосрочная аренда – лизинг – появилась в XIX в. (телефон).

Аренда машин и оборудования использовалась в США с 50-х гг. XX в., в Европе – с 60-х гг.

Позднее в лизинговый бизнес вторгся банковский капитал – Проблема сбыта сложных дорогостоящих машин и обоПредпосылки рудования;

лизинга – высокие цены, сдерживающие покупателей Развитые Включают головные компании, субарендные фирмы, арендные производителей со специализированными службами, сети банки- и фирмы-инвесторы Метод стимулирования экономики, Правительство должАренда но предоставлять лизинговым компаниям льготные кредиты (польза в НТП) Если в договоре лизинга ремонт, обслуживание и страФинансовый хование – за арендатором (и оборудование приобретено лизинг исключительно с целью сдачи его в аренду) Право собственности За арендодателем по договорам Краткосрочная аренда (транспорта, туристских товаров);

Рентинг цена из соотношения D – S, обслуживание за арендодателем Среднесрочная аренда (транспорта, дорожных и с/х маХайринг шин); цена D – S, обслуживание – за теми или другими Долгосрочная аренда (целых предприятий, технологичеЛизинг ского и конторского оборудования); обслуживание – обычно за арендатором По окончании срока действия Выкуп, возврат или продление контракта контракта Должна возмещать арендодателю:

– рыночную стоимость предметов аренды;

Сумма – стоимость кредита, полученного от изготовителя, банарендной ка или другого инвестора;

платы – издержки на страхование, обслуживание;

– запланированную прибыль Арендодатель Арендатор (лизинговая А компания) Арендный Контракт контракт А куплипродажи Завод А – предмет аренды Вопрос 3. Подрядные сделки Сущность Одна сторона (подрядчик) обязуется передать токонтракта подряда вар и выполнить сопутствующий комплекс работ (проектные работы, конструкторские, сооружения объектов, …) Предмет Работа Ответственность Несет ответственность и за работу субподрядчиков подрядчика Сроки выполнения Обычно продолжительные Вопрос 4. Производственно-сбытовая кооперация (торговля кооперируемой продукцией) Затрагивают интересы многих стран (в станкоКооперационные строении, робототехнике, автостроении, самолеконтракты тостроении) Цель Конкурентность, финансы Часто – консорциум – объединение поставщиков и Форма организации инжиниринговой компании (лидера) 4а 5а Фирма А 6а 8а 2а 7а 1а Коммер- ческий Заказчик Инжиниринговая банк компания (ЛИДЕР) 1б 2б 7б 4б 5б Фирма Б 6б 8б 1 а,б – предложение от лидера фирмам о создании консорциума;

2 – договор; 3 – участие в торгах и получение заказа; 4 – договор;

5 – получение кредитов; 6 – оплата за выполненные работы;

7 – выплата вознаграждения; 8 – расчеты с банком Вопрос 5. Сделки при встречной торговле Бартерные Близки к контрактам купли-продажи товаров (с Украисделки ной, Индией). Баланс – допоставками в случае претензий Фиксируют в том же (основном) контракте; выполнеВстречные ние встречных обязательств обеспечивается банковзакупки скими гарантиями или удерживанием гарантийных сумм из очередных платежей Контракт с отдельной Экономия при покупке и эксплуатации. Подрядный отечественной характер контракта. Ответственность исполнителя за комплектацией весь комплекс закупаемого оборудования (У одних – сырье, у других – мощности переработки).

Переработка Сырье возвращается в форме товара. Указываются цедавальческого ны сырья, транспортировки, переработки, продукта.

сырья Оплата за переработку осуществляется поставками дополнительного количества сырья Экспортер Переработчик Собственность переработчика 5 5 Импортер Импортер Импортер Импортер 1 – контракт; 2 – перевозка сырья; 3 – готовая продукция (часть);

4 – переход в собственность другой части продукции; 5 – продажа.

РАЗДЕЛ IV.

ПРОВЕДЕНИЕ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИХ ОПЕРАЦИЙ Тема 12. ИСПОЛНЕНИЕ КОНТРАКТОВ План лекции 1. Консалтинговое сопровождение деловой операции.

2. Предконтрактная работа на предприятии.

3. Основные этапы международной коммерческой сделки.

4. Структурно-логическая схема развития сделки (экспорт).

Вопрос 1. Консалтинговое сопровождение деловой операции Консалтинг – профессиональная помощь со стороны специалистов (в управлении, анализе, решениях) в форме советов, рекомендаций и совместно разрабатываемых решений Общая характеристика консалтинга Набор услуг сложился в 50–60-е гг., выделено История 84 вида консультационных услуг Сущность Поручить часть своей работы Владельцы и менеджеры предприятий, органы Клиенты власти Основание для выполнения Договор (контракт) на консалтинговые услуги работ Продолжительность От нескольких дней до многих лет операции Число работников В США 700 тыс. человек Приглашать консультантов не только на «больные», Рекомендация но и на здоровые предприятия, подразделения Отличия зарубежных в России фирм от российских фирм Наличие Новые задачи, решения, зарубежного опыта культура, методика Прямой выход Не обязательна высокая на зарубежных партнеров подготовка клиента – По оптимизации управления;

– по инвестициям;

– по финансовым вопросам;

– по кадровым вопросам;

Виды – по маркетингу;

консалтинга – по производству (инжиниринг);

– по информационным технологиям;

– юридический Последовательность выбора консультанта Предварительный отбор – (лонг-листинг) Окончательный список (шот-листинг) Окончательный выбор Вопрос 2. Предконтрактная работа на предприятии по внешнеэкономическим сделкам (Подробнее будет рассмотрено в другой учебной дисциплине) Основные понятия Совокупность прав и обязанностей иностранных гражПравовой дан (правовой режим устанавливается законодательстрежим вом страны) Заграничный Документ, удостоверяющий гражданство и личность паспорт лица Виза Отметка в паспорте, означающая разрешение на въезд Визовый Комплект документов: приглашение, анкета, фотогразапрос фия и др.

Международный полис автогражданской ответственноЗеленая карта сти (свидетельство о страховании), т.е. документ о гарантии возмещения убытков третьим лицам Этапы предконтрактной работы – Регистрация российской принимающей стороны в консульском управлении МИД РФ;

1. Подготовительные – направление приглашений (в них оговаривается, мероприятия кто несет расходы);

– получение иностранцем въездной визы Определение места, распорядка, времени (необ2. Организация ходимо учитывать климатические условия, обыпереговоров чаи, таможенные правила, правила обмена денег, транспортные сообщения, режим работы) – Прием делегаций;

3. Переговоры – использование фирм-посредников переговоров Вопрос 3. Основные этапы международной коммерческой сделки Реализация международной коммерческой сделки осуществляется поэтапно. Каждый этап состоит из стадий, которые оформляются соответствующими сопроводительными документами.

№ Название Соответствующие Документы этапа этапа стадии этапа A а) предложение (см. задание поставщика под этой таблицей) б) ответ покупателя B Установление с) ответ продавца делового C Первый на запрос контакта в) подтверждение с партнером продавцом D контроферты г) проверка E платежеспособности а) принятие заказа Оформление F Второй продавцом заказа б) оформление сделки G а) определение цены H б) определение Выбор базисных условий – условий поставки Третий поставки (см. «Инкотермс») и расчетов в) согласование условий расчетов I и способа платежа а) подготовка товара K б) поставка, транспортировка, L Четвертый Исполнение страхование товара в) таможенная очистка M г) выставление N платежного счета Задание: в последнюю колонку таблицы вписать вместо букв A, B, C, … названия документов, соответствующих стадиям, из следующего ниже списка 1. Коммерческий счет, счет-платежное требование, счет к оплате 2. Таможенные декларации: грузовая, таможенной стоимости 3. Инвойс, счет-фактура, сертификаты, извещение о поставке, транспортная накладная, коносамент, страховой полис 4. Предварительный счет, счет-проформа, счет-спецификация, упаковочный лист, сертификаты, извещение о готовности к отгрузке 5. Инкассовые поручения, чеки 6. Счет-фактура, консульский счет 7. Акцепт твердой оферты 8. Акцепт предложения, индент – для посредника 9. Справка, банковская и коммерческая отсылка – можно ссылаться на партнеров 10. Акцепт, проект контракта 11. Оферта, проформа контракта, т.е. проект контракта 12. Акцепт, контроферта, встречный запрос 13. Оферта твердая или свободная – неопределенному кругу лиц, письма, факсы Вопрос 4. Структурно-логическая схема развития сделки (экспорт) Обозначения на схеме примера развития внешнеторговой сделки по экспорту из России с использованием документарного неподтвержденного безотзывного аккредитива: СК – страховая компания, ЭКСПОР. – Экспортер, БЭ – банк экспортера, БИ – банк импортера, ТЭ – таможня экспортера, ТИ – таможня импортера, ТЭК – транспортно-экспедиторская компания, ИМПОР. – Импортер.

Описание событий на структурно-логической схеме:

1. Выдача оферты (или инициатива Экспортера, или по коммерческому запросу Импортера, или по получении заказа от Импортера).

2. Анализ и Акцепт оферты или подготовка и высылка Экспортеру Контроферты.

3. Подготовка и высылка Импортеру односторонне подписанного Контракта.

4. Подготовка и высылка Импортеру Проформы инвойса* к Контракту.

* Инвойс (счет-фактура) – коммерческий счет со стороны продавца покупателю, удостоверяющий факт поставки и цену.

5. Получение, анализ и подписание Контракта.

6. Отправка подписанного Контракта Экспортеру.

7. Составление и отправка Экспортеру Инструкций по транспортировке.

8. Поручение БАНКУ ИМПОРТЕРА (банку-эмитенту) выставить аккредитив в БАНКЕ ЭКСПОРТЕРА (банке-бенифициаре) в соответствии с условиями Контракта.

9. Сообщение БАНКУ ЭКСПОРТЕРА о выставлении аккредитива Импортером в пользу Экспортера.

10. Получение Экспортером подписанного Контракта и Инструкций по транспортировке.

11. Составление и передача в БАНК ЭКСПОРТЕРА Паспорта сделки.

12. Приемка БАНКОМ ЭКСПОРТЕРА Паспорта сделки.

13. Признание Контракта действующим для Экспортера.

14. Страхование товара по Контракту.

15. Подготовка товара к отправке (упаковка и оформление товарораспорядительных и товаросопроводительных документов).

16. Декларирование товара по Контракту.

17. Выдача Поручения в рамках Договора с ТРАНСПОРТНОЭКСПЕДИТОРСКОЙ КОМПАНИЕЙ.

18. Выдача Извещения о готовности к отгрузке.

19. Получение Извещения о готовности к отгрузке.

20. Отгрузка товара.

21. Извещение Импортера о произведенной отгрузке товара.

22. Получение Импортером Извещения об отгрузке товара.

23. Предъявление БАНКУ ЭКСПОРТЕРА документов, предусмотренных Контрактом, для раскрытия аккредитива в пользу Экспортера.

24. Извещение о предъявлении и пересылка документов, необходимых для раскрытия аккредитива в пользу Экспортера.

25. Выполнение БАНКОМ ИМПОРТЕРА платежа по аккредитиву.

26. Извещение Экспортера о перечислении платежа по аккредитиву на его расчетный счет.

27. Доставка товара ТРАНСПОРТНО-ЭКСПЕДИТОРСКОЙ КОМПАНИЕЙ в соответствии с условиями Контракта.

28. Таможенная очистка силами ТРАНСПОРТНО-ЭКСПЕДИТОРСКОЙ КОМПАНИИ (или ТАМОЖЕННОГО БРОКЕРА) т.е. прохождение досмотра, уплата пошлин и сборов.

29. Извещение Импортера о возможности получения товара.

30. Получение товара Импортером от ТРАНСПОРТНО-ЭКСПЕДИТОРСКОЙ КОМПАНИИ.

31. Приемка товара по количеству и качеству.

32. Извещение Экспортера о завершении сделки.

СК ЭКСПОР. БЭ ТЭ ТЭК ТИ БИ ИМПОР.

6 13 14 26 СК БЭ ТЭ ТЭК ТИ БИ ЭКСПОР. ИМПОР.

Тема 13. ВНЕШНЕТОРГОВАЯ ДОКУМЕНТАЦИЯ План лекции 1. Внешнеторговая документация, оформляющая исполнение коммерческой сделки (общие сведения).

2. Товарные и расчетные документы.

3. Документы по платежно-банковским операциям.

4. Страховые документы.

5. Отгрузочные и транспортные документы.

6.Транспортно-экспедиторские документы.

7. Таможенные документы.

8. Стандартизация и унификация внешнеторговых документов.

Вопрос 1. Внешнеторговая документация, оформляющая исполнение коммерческой сделки Документы, подтверждающие исполнение внешнеторговой сделки на всех этапах ее реализации принято называть внешнеторговыми.

Общими для всех документов реквизитами являются наименование фирмы-экспортера (или грузоотправителя) и фирмы-импортера (или грузополучателя), их адреса, номера телефонов, факсов или телексов; название документа, дата и место его выписки; номер контракта или заказа и дата его подписания; номера наряда и др.

Pages:     | 1 |   ...   | 6 | 7 || 9 | 10 |   ...   | 11 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.