WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 |   ...   | 2 | 3 || 5 | 6 |   ...   | 11 |

Унификация Код товара на уровне шести знаков в странах, подписавкода ших Конвенцию по ГС, должен быть одинаков Основной Однозначное отнесение товаров к классификационным принцип группировкам Ведение Осуществляется таможенными органами РФ ТН ВЭД Кодовая система ТН ВЭД России Длина кодового Десять цифровых знаков обозначения Обозначение классификационной Шесть первых цифровых знаков группировки товара по ГС Детализация номенклатуры Последние четыре цифровых знака из десятизначного товаров кода в России Раздел – 1-й уровень (не отражается в коде товара, нумеруются римскими цифрами I…XXI) Группа – 2-й уровень (первые две цифры кода) Товарная позиция – 3-й уровень (первые четыре цифры Распределение кода) информации Субпозиция – 4-й уровень (первые шесть цифр кода) по уровням Подсубпозиция – 5-й уровень (10-значный код) В некоторых группах между товарными позициями и субпозициями существует еще один дополнительный уровень – подпозиция (первые пять цифр кода) РАЗДЕЛ XVI. Машины, оборудование и механизмы;

электротехническое оборудование; их части; звукозаписывающая и звуковоспроизводящая аппаратура, аппаратура для записи и воспроизведения телевизионного изображения и звука, их части и принадлежности.

Пример 85 Электрические машины и оборудование, их части;

выборки звукозаписывающая и звуковоспроизводящая аппараиз ТН ВЭД тура, аппаратура для записи и воспроизведения телеРоссии визионного изображения и звука, их части и принадлежности.

8539 Лампы накаливания электрические или газоразрядные, включая лампы герметичные направленного света, а также ультрафиолетовые или инфракрасные лампы; дуговые лампы:

853910 – лампы герметичные направленного света:

8539101000 – для гражданской авиации Здесь число 85 – код группы; 8539 – код товарной поПримечание зиции, 853910 – субпозиция (первые шесть цифр кода), 8539101000 – подсубпозиция (10-значный код) Вопрос 4. Формы финансирования ВЭД • Внутренние источники финансирования предприятия • Инвестиции (прямые, портфельные) (см. закон «Об иностранных инвестициях в РФ») Договор аренды, предусматривающий предоставление лизингодателем (арендодателем) лизингополучателю (арендатору) принадлежащих ему оборудования, машин, ЭВМ, оргтехники, транспортных средств, сооружений производственного, торгового и складского назначения в исключительное пользование на установленный срок за определенное вознаграждение – арендную плату, которая включает процентную ставку, покрывающую стоимость привлечения средств арендодателем на денежном рынке с учетом необходимой при• Лизинг были банка и амортизацию имущества – Лизингодатель и лизингополучатель оперируют с капиталом не в денежной, а в производительной форме, что сближает его с инвестированием;

Особенности – лизинговые операции приравниваются к кредитным операциям со всеми вытекающими из этого правилами и нормами государственного регулирования • Кредитование (привлечение заемных средств) – используется очень широко, в качестве кредиторов могут выступать в ВЭД экспортеры, импортеры, кредитные учреждения, государство Комиссионно-посредническая деятельность, связанная с • Факторинг переуступкой банку клиентом-поставщиком неоплаченных платежных требований (счетов-фактур) за поставленные товары, выполненные работы, оказанные услуги и, соответственно, прав получения платежа по ним, т.е.

инкассированием дебиторской задолженности клиента (получением средств по платежным документам) В факторинговой операции участвуют три стороны:

– факторинговая компания, т.е. специализированное учреждение, покупающее счета-фактуры у своих клиентов;

Особенность – клиент (поставщик товаров, кредитор) – промышленная или торговая фирма, заключившая соглашение с факторинговой компанией;

– предприятие (заемщик) – фирма-покупатель товара Покупка долговых обязательств (векселей, выписанных покупателем на имя поставщика), свидетельствующих о • Форфейтинг поставке товаров или предоставлении услуг, погашение которых приходится на какое-либо время в будущем без оборота (регресса) к импорту в пользу индоссанта Коммерческий (фирменный) кредит – это кредит в товарной форме иностранному импортеру от экспортера (вид отсрочки платежа при продаже товара) Тема 5. УПРАВЛЕНИЕ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ НА ПРЕДПРИЯТИИ План лекции 1. Функции предприятий по развитию ВЭД.

2. Организационное и коммуникативное построение внешнеэкономической фирмы (предприятия – участника ВЭД).

3. Примеры организации международной деятельности внутри компании.

4. Стратегическое планирование ВЭД.

5. Развитие персонала внешнеэкономической организации.

Вопрос 1. Функции предприятий по развитию ВЭД ВЭД сопровождается значительным числом сопутствующих операций по продвижению товара, по предоставлению услуг (транспортных, страховых, банковских, …), по изучению коммерческой информации, по прохождению таможенных процедур.

Функции предприятий по заключению и осуществлению международных сделок выполняют внешнеторговые фирмы (ВТФ), действующие в составе предприятий, или специально создаваемые отделы ВЭД предприятий. ВТФ могут функционировать также в составе отраслевых внешнеэкономических организаций.

Основные отличия функций ВТФ и отделов ВЭД в том, что последние должны находиться «ближе к производству», заниматься исследованиями и анализом не только рынков, но и возможностей предприятия, участвовать в разработке и осуществлении стратегических решений Функциональные подразделения ВТФ:

маркетинга b оперативно-коммерческое b планово-экономических расчетов b валютно-финансовых расчетов b учета b юридическое b инженерно-техническое b Функции отдела ВЭД предприятия:

научно-техническое сотрудничество b выбор экспортной стратегии b аналитические исследования (конкурентоспособности, конъюнктуры, b цен, прогноза сбыта, …) поиск клиентов (ярмарки, письма, звонки, реклама, газеты, …) b поиск ресурсов b протокол (мероприятия по приему делегаций, оформлению документов) b заключение договоров (работа с дилерами, агентами, оформление b контрактов, картотек, переговоры) выполнение (или контроль выполнения) контракта b Для успешной деятельности на внешних рынках нужна оптимальная организация работы.

Критерии выбора оптимальной организационной структуры:

размер фирмы s характер специализации s форма управления s внешние условия функционирования s уровень развития экспорта (импорта) этой фирмы s Собственный внешнеэкономический аппарат – система служб – может быть частью структуры предприятия или относительно самостоятельным подразделением, в стране или за границей.

Простейший случай – встроенный экспортный отдел (отдел ВЭД) – 2–3 человека заключают сделки, ведут контроль, учет, работают с международными торговыми посредниками.

При больших оборотах создается специальный экспортный отдел, он проводит аналитическую, рекламную, кредитно-расчетную, транспортную работу и подготовку сбыта.

Дальнейшее развитие внешнеэкономического аппарата:

налаживание собственной сбытовой сети, сервиса создание и развитие заграничных филиалов (юридически и финансово зависимых) или дочерних компаний (львиная доля акций – у материнской компании) сотрудничество с зарубежными фирмами – дистрибьюторами использование торговой сети зарубежных партнеров (последние доукомплектовывают, маркируют, упаковывают продукцию) создание ТНК с применением многообразных структур и схем сбыта и с открытием стратегических коммерческих центров формирование долгосрочных отношений Вопрос 2. Организационное и коммуникативное построение внешнеэкономической фирмы (предприятия – участника ВЭД) Организационное построение – набор и целевое распределение персонала по подразделениям Организационные структуры внешнеэкономической фирмы 2. Функцио1. Линейная 3. Линейно- 4. Дивизионная нальная функцио- или продуктовая нальная 5. Программно- 6. Матричная 7. Инновационноцелевая венчурная Коммуникативное построение предприятия – организация информационного обеспечения и связи, взаимоотношений внутри и с внешними организациями и лицами Организационно-коммуникативное построение фирмы Позволяет быстро организационно адаптироваться к изРоль менениям внешней среды Значение Является важной конкурентной составляющей предприятия Жесткая Предполагает постоянные вертикальные связи, правила система решения задач, регламентированную последовательность управления действий Мягкая Дает простор горизонтальным связям, простор способам система решения задач, когда важен конечный результат управления Децентрализация – переход от вертикальной системы управления к самоуправляемому горизонтальному взаиСовременная модействию. По мере усложнения функций труда имеет тенденция место переход от формальной (жесткой) системы управления к неформальной (мягкой) Американская фирма IBM каждые 2 года осуществляет Пример реорганизацию структуры управления, т.к. структура быиз зарубежной стро устаревает. При этом на разных уровнях управления практики используют разные типы управления Характеристика типов организационной структуры Тип 1. Линейный Тип 2. Функциональный У подчиненного один начальник Тип 3. Линейнофункциональный В США широко используется функциональная Тип 2. Функциональный структура предприятий: производство, реализация, финансирование Используются широко, отделения оперативно самостоятельны, имеют договорные отношения друг с другом, получают прибыль и самофинанТип 4. Дивизионный сируются, при этом высшее руководство заниили продуктовый мается стратегией, утверждает переход к новой Тип 5. Программно- продукции, осуществляет реорганизации. Тип целевой сочетается с типом 5, для решения возникающих проблем создаются проектные подразделения, которые еще более автономны и могут быть преобразованы во «внутренние фирмы» Тип 5. Программно- Является перспективной распространенной разцелевой новидностью Тип 6. Матричный У подчиненного несколько начальников Тип 7. ИнновационноДается большая свобода руководителю НИОКР венчурный Большое внимание уделяется роли лидера, мотиНовые структуры вации персонала. Цели фирмы постоянно изменяются, и изменяется структура управления Положительный опыт организации западных фирм требует осмысления, приспособления для российской экономики.

Вопрос 3. Примеры организации международной деятельности внутри компании Президент компании Отдел А Отдел В Международный отдел Компания Компания Компания по производству по производству по производству товара А1 товара В1 товара Аво Франции во Франции в Мексике Рис. 1 Выделение зарубежных операций в отдельное подразделение Председатель правления Группа систем А Группа продукции В Компания Компания Компания Компания по производству по производству по производству по производству А1 (Франция) А2 (Италия) В1 (Франция) В2 (Мексика) Рис. 2 Встраивание зарубежных операций в группы, выделенные по видам продукции и странам Президент компании Отдел Отдел Европы Америки Италия Франция США Канада Рис. 3 Встраивание зарубежных операций в региональные группы Президент компании Производство Маркетинг Маркетинг Маркетинг Производство Производство в Америке в Европе в Америке в Европе Рис. 4 Встраивание зарубежных операций в функциональные группы Президент компании Группа Группа текстиля одежды Пр-во Пр-во Группа Австрия текстиля одежды Европы Пр-во Пр-во Группа Тунис текстиля одежды Африки Рис. 5 Встраивание зарубежных операций в матричную организационную структуру Совет директоров Президент Вице-президент Вице-президент по ВЭС по кадрам Вице-президент Вице-президент по производству по финансам Региональные и страновые филиалы Филиал Филиал Филиал Филиал Филиал в Лат. Америке в Европе в США в Африке в Азии А А В С А В С А В А С Рис. 6 Схема управления ТНК (на примере «Нестле»): А, В, С – типы продукта Заметим, почти все компании в действительности имеют смешанную структуру.

Вопрос 4. Стратегическое планирование ВЭД Решения фирмы в области ВЭД могут иметь стратегический и оперативный характер.

Стратегическое планирование – разработка миссии, целей для решения глобальных задач в отдаленной перспективе Стратегическое планирование – умение предвидеть цели, результаты, ресурсы; управленческий процесс создания и поддержания стратегического соответствия между целями фирмы и ее потенциальными возможностями Планирование ВЭД может включать:

1. Сбор и анализ исходных данных 2. Сбор подробной информации, оценку возможностей и рисков 3. Определение целей ВЭД, разработку стратегии проникновения на рынки 4. Оценку альтернативных стратегий на реализуемость и соответствие потенциалу предприятия 5. Принятие мероприятий 6. Ситуационный анализ 7. Реализацию тактики 8. Слежение за результатами, контроль Стратегические решения охватывают вопросы:

О выборе Об участии направления О поведении в той или иной деятельности, на рынках форме МРТ рынков Разрабатывается концепция развития ВЭД. Затем разрабатывается комплексная программа международной деятельности предприятия – составной части общей научно-технической, производственной, социальной, финансово-экономической деятельности, затем разрабатывается план ВЭД.

Стратегическое планирование включает в себя этапы:

1. Анализ внешней среды 2. Рассмотрение стратегической позиции компании 3. Разработка стратегий развития фирмы (бизнеса) (в результате «стратегического анализа» по результатам первого этапа) 4. После разработки стратегии разрабатывается план стратегического развития, процедуры по его реализации Варианты – стратегия роста (ВЭД);

общих – стратегия стабильности;

стратегий:

– стратегия сокращения Вопрос 5. Развитие персонала внешнеэкономической организации Работа с персоналом приобретает ключевое значение.

Организация – группа людей со специальной подготовкой, совместно работающих в одной сфере деятельности для достижения целей за вознаграждение Управление персоналом – система методов, процедур воздействия организаций на персонал Развитие персонала включает стадии:

1. Анализ ситуации 2. Постановка целей 3. Стратегическое и оперативное планирование 4. После разработки стратегии разрабатывается план стратегического развития, процедуры по его реализации 5. Организация, контроль Важные составляющие работы с персоналом Подбор Оплата Обучение Мотивация персонала труда Привлечение к принятию Перемещение персонала и реализации решений Тема 6. СОЗДАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЙ С ИНОСТРАННЫМИ ИНВЕСТИЦИЯМИ (ИИ) План лекции 1. Цели, пути создания, управление предприятиями с ИИ.

2. Определение экономической эффективности.

Pages:     | 1 |   ...   | 2 | 3 || 5 | 6 |   ...   | 11 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.