WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 |   ...   | 7 | 8 || 10 | 11 |   ...   | 16 |

вид: Формой выхода на внешний рынок является а) Организационное обеспечение косвенный метод экспортирования через фирму-посредника внешнеэкономической деятельности. (фирму-представителя), реализующую экспортное Необходимо иметь четкое представление о том, продвижение вашего товара. При выборе этой фирмы как построено законодательство в области ключевыми становятся вопросы об особенностях реализации внешнеэкономической деятельности, а именно: товаров и услуг и экономической целесообразности • Каков порядок регистрации вашего предприятия самостоятельных действий.

как участника внешнеэкономических связей • Установите фирму-посредника, через которую • Конкретизируйте способы и сроки оформления тех вы будете осуществлять внешнеторговые операции (в возможностей, которые вы получили в результате случае необходимости).

регистрации предприятия (открытие валютного счета, • Является ли приемлемой формой выхода на формирование лицензионных запросов и т.д.). внешний рынок организация совместного предприятия При • Каковы порядок декларирования имущества и положительном ответе на этот вопрос следует товаров, проходящих через границу, сроки оформления и дополнительно рассмотреть вопросы финансирования, прохождения товаров применительно к вашему бизнесу налогообложения, распределения прибыли, условий • Каковы особенности лицензирования в вашей функционирования совместного предприятия.

области бизнеса • Учтите особенности законодательства страны - 5.10. Стратегия маркетинга партнера бизнеса, которым вы занимаетесь, а также международные правила торговли и денежного План маркетинга как часть бизнес-плана не только регулирования. необходим для внутренней организации деятельности б) Экономическое обеспечение фирмы. Он и служит основой контактов, как с партнерами, внешнеэкономической деятельности. так и с инвесторами.

• Учтите специфику ведения расчетов в области Можно предложить следующую схему написания бизнеса, в котором вы занимаетесь, при выходе на рассматриваемого раздела:

внешний рынок. а) Общая стратегия маркетинга. Опишите • Выясните особенности регулирования свою рыночную философию и стратегию компании бартерных операций в вашей области бизнеса при исходя из особенностей продукта вашей фирмы и выходе на внешний рынок. каналов реализации в вашей нише рынка. Включите, • Каковы уровни таможенного тарифа, правила например, описание потребителей, которые являются взимания и размеры таможенных пошлин, является ли вашими клиентами или на которых направлены благоприятным режим тарифного регулирования в данной первоначальные усилия по продажам, а также тех, на ком внимание будет сконцентрировано несколько позднее. конкурирующих или замещающих продуктов и услуг с Укажите, как потенциальные потребители в этих точки зрения приобретения потребителями некоторых группах будут выявлены; какие особенности продуктов дополнительных ценностей в виде новизны, качества, и услуг (например, высококлассный сервис, качество, гарантий, вспомогательного обслуживания, снижения доступная цена, своевременная поставка, гарантия или себестоимости и т.п. Опишите вашу ценовую политику с подготовка персонала) будут использованы для точки зрения взаимосвязи цены и прибыли. Например, стимулирования продаж; примените ли новаторские более высокая цена может уменьшить объем продаж, маркетинговые концепции, способствующие реализации обеспечить в результате более высокую прибыль. Если продукта (например, аренда, возможность бесплатно цена вашего продукта ниже цены конкурентов, объясните, использовать продукт ограниченный период и т.п.). как вы при этом сохраните прибыльность своего Укажите, как будут реализовываться продукты или производства (например, с помощью большего объема услуги на начальном этапе (на мировом, национальном продаж, благодаря высокой эффективности производства, или только региональном рынках), и объясните почему. низкой стоимости труда и материалов, невысоким Приведите планы для расширения продаж в будущем. накладным расходам и т.п.). Укажите любые скидки с цены, Выявите сезонные колебания в продажах, наметьте, что позволяющие стимулировать реализацию продуктов или может быть сделано для продаж продукта вне сезона. услуги.

Если возможно, опишите планы получения правитель- в) Тактика реализации продукции. Опишите ственных контрактов как способа покрытия накладных методы реализации (например, собственная торговая сеть, расходов на развитие продукта. торговые представители, посредники), которые могли бы б) Ценообразование. Опишите свою стратегию быть использованы как в ближайшее время, так и в в области цен и сравните с ценовой политикой ваших долгосрочной перспективе. Включите описание любых основных конкурентов, включая окупаемость затрат специальных требований для реализации продукции потребителей. Оцените валовую прибыль и покажите, (например, необходимость рефрижераторов и т.п.).

будет ли она достаточна. Для того чтобы позволить себе Проанализируйте эффективность различных методов затраты на реализацию продукции, гарантию реализации, включая специальную политику, касающуюся потребителям, подготовку персонала, ценовую скидок, исключительных прав на распространение и т.п., в конкуренцию и т.д., поясните, в какой степени ваши сравнении с тактикой ваших конкурентов в этой области.

цены помогут вам: Опишите, как посредники и торговые представители, проникнуть на рынок; если вы их используете, будут выбраны, когда они начнут сохранить и увеличить вашу долю рынка в свою деятельность, укажите |регионы, где они начнут условиях конкуренции; действовать, рост числа помесячного и ожидаемого объема получить достаточную прибыль. продаж каждого посредника или представителя.

Покажите правильность вашей ценовой стратегии и Если используется собственная торговая сеть, различия между цени на ваш продукт и ценами представьте ее структуру, укажите, заменит ли она торговых представителей, когда и как это произойдет. Покажите, 5.11. Прогнозирование продаж какой объем продаж будет приходиться на одного продавца в год и какие комиссионные или зарплату он Прогнозирование продаж является начальной точкой будет получать; сравните эти цифры со средними по финансового проекта. Это чрезвычайно важный момент, отрасли. Подготовьте график работы сбытового поэтому здесь следует обратить внимание на реалистичность подразделения, составьте смету затрат на реализацию оценок. Прежде чем составить этот раздел, следует продукции. вернуться к параграфу 5.10. Помните, что прогнозы продаж г) Политика по послепродажному учитывают ожидаемое время продаж. Реально деньги на обслуживанию и предоставление гарантий. Если ваша ваши счета будут поступать с запаздыванием. Для фирма предлагает товар, который требует послепро- составления рассматриваемого раздела бизнес-плана дажного обслуживания, предоставления гарантий или необходимо:

обучения персонала покупателя, оцените степень их • наметить приблизительную линию продаж на важности для покупателя и опишите, как вы предлагаете рынках А, В, С для каждого типа (табл. 3);

решать все эти проблемы. • определить приблизительную цену продаж для Перечислите условия предлагаемых гарантий: каждого продукта для рынков А, В, С;

будет ли обслуживание > проводиться работниками фирмы • рассчитать общий объем продаж в денежном на месте, ремонтными мастерскими или продукция выражении для каждого из рынков (количество проданной возвращается на завод. Укажите предполагаемые цены за продукции умножить на цену);

послепродажное обслуживание и определите, будет ли • установить общий объем продаж для всех рынков оно приносить доход или станет лишь безубыточной для каждого года;

операцией. Сравните ваши услуги покупателям с услугами • рассчитать общие объемы продаж за 5 лет для ваших основных конкурентов. каждого рынка.

д)Реклама и продвижение товара на рынок. Как вы собираетесь привлекать внимание потенциальных потребителей к своей продукции Производители промышленного оборудования должны рассказать о своих планах участи в торговых ярмарках и выставках, размещения рекламы в газетах и журналах, подготовки рекламных буклетов и листовок.

е) Реализация продукции. Опишите методы и и каналы реализации, которые вы собираетесь использовать. Укажите транспортные расходы как процент от цены.

Таблица 3.

Расчет общего объема продаж отражает взаимоотношения продавца и покупателя с перевозчиком.

При выходе на внешний рынок необходимо иметь Виды рынков Годы Общие четкие представления о базисных условиях поставки 1-й товаров, которые так или иначе учитывают транспортный кварталы фактор. Базисные условия договора купли-продажи I II III IV систематизированы в специальном издании Рынок А Международной торговой палаты «Инкотермс».

Продано продукции, единиц Стандартные затраты в договорах о перевозке включают Цена за единицу следующие факторы: экспортную упаковку, контейнеры, продукции внутренний фрахт (внутри страны), автомобильные Всего продаж (железнодорожные) перевозки, погрузку, складирование Рынок В груза на причале, перегрузку, работу на терминале, Продано продукции, единиц морской фрахт, документирование, специальные Цена за единицу юридические услуги, банковские сборы, страхование груза, продукции телекс, другие статьи. При расчете затрат следует Всего продаж использовать данные рассматриваемых ранее разделов, в Рынок С частности «Прогнозирование продаж» для правильного Продано продукции, единиц составления данного раздела бизнес-плана необходимо:

Цена за единицу • определить приблизительную линию объема продукции продаж в натуральных единицах на рынках А, В, С в Всего продаж каждом году (табл. 4);

Общие продажи по • найти приблизительную величину затрат на единицу всем рынкам товаров, предназначенных для продаж на рынках А, В, С в каждом году;

• установить общие затраты для каждого рынка;

5.12. Переменная составляющая затрат на продажи • вычислить суммарные затраты по продуктам по всем рынкам для каждого года (заполните табл. 4);

Затраты на продажи определяются в соответствии с • определить пятилетние затраты по товарам для ценовой стратегией фирмы и условиями продаж.

каждого рынка (табл. 4).

Отношения между продавцом и покупателем регулируются договорами купли-продажи. В них существенное место отводится вопросам транспортировки продукции. Однако документ не Таблица 4. производить определенное количество товаров в Прогнозирование продаж необходимые сроки и с требуемым качеством.

Для предпринимателей это самый трудный раздел, Годы Общие поскольку нестабильность хозяйственных связей, Виды 1-й 2-й ненадежность поставщиков и невозможность получить рынков кварталы качественные комплектующие изделия и материалы для I II | III | IV собственного производства способны отбить желание Рынок А заниматься бизнесом даже у самых стойких людей.

Продано продукОсновные вопросы, на которые надо ответить в этом ции, единиц разделе бизнес-плана, такие:

Затраты на единицу • Где будут изготавливаться товары - на продукции Общие затраты действующем или вновь создаваемом предприятии Рынок В • Какие для этого потребуются производственные Продано продукмощности и как они будут возрастать из года в год ции, единиц • Где и у кого, на каких условиях будут закупаться Затраты на единицу сырье, материалы и комплектующие Какова репутация продукции этих поставщиков и есть ли уже опыт работы с ними Общие затраты • Предполагается ли производственная кооперация и с Рынок С какими фирмами Продано продук• Возможно ли какое-нибудь лимитирование объемов ции, единиц производства или поставок ресурсов Затраты на единицу • Какое оборудование потребуется и где намечается продукции Общие затраты его приобрести Какие при этом возникнут проблемы Общие переменные Данные этого раздела бизнес-плана желательно затраты (все рынки) приводить в перспективе на 2-3 года, а для крупных предприятий - на 4-5 лет.

Очень полезной может стать схема производственных потоков на предприятии, которая наглядно покажет, откуда и как к вам будут поступать все виды сырья и 5.13. План производства комплектующих изделий, в каких цехах и как они будут перерабатываться в продукцию, как и куда эта продукция Данный раздел бизнес-плана представляется только будет поставляться. В схеме найдите место и для процессов предпринимателями, собирающимися заниматься контроля за качеством. Укажите, на каких стадиях и какими производством. Главная задача раздела доказать потенциальным партнерам, что вы в состоянии реально методами будет осуществляться контроль за качеством и и административные помещения, склады и площадки, какими стандартами при этом вы руководствуетесь. специальное оборудование, механизмы и другие В конце излагаемого раздела бизнес-плана оцените производственные фонды, имеющиеся на фирме. Укажите, возможные издержки производства и их динамику на как и когда будут приобретены дополнительные мощности.

перспективу. Предусмотрите затраты, связанные с Отметьте, собираетесь ли вы купить или арендовать утилизацией отходов и охраной окружающей среды, оборудование и помещения (новые или бывшие в учтите вмешательство правительственных органов и употреблении), сколько это будет стоить, когда вы общественности. наметили это сделать и какая доля средств, полученных от В план производства включите вид требуемых зарубежного партнера, пойдет на эти цели. Представьте производственных мощностей, необходимые ваши потребности в оборудовании на ближайшие три года.

производственные помещения, потребность в основных Поясните, как и когда в последующие три года вы производственных фондах и рабочей силе (как планируете расширять помещение и наращивать постоянной, так и временной). Для бизнеса в мощность оборудования для увеличения объема продаж, обрабатывающей промышленности определите политику какова стоимость всего этого.

Pages:     | 1 |   ...   | 7 | 8 || 10 | 11 |   ...   | 16 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.