WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 |   ...   | 6 | 7 ||

купить продукцию Анализ и оценка конкурентов Таблица 5.№ Основные п/п Характеристика конкурентов конкуренты первый второй 1. Объем продаж, натуральные показатели 2. Занимаемая доля рынка, % 3. Уровень цены 4. Финансовые показатели 5. Уровень технологии 6. Качество продукции 7. Расходы на рекламу 8. Привлекательность внешнего вида, дизайн 9. Время деятельности предприятия, лет Потребность в основных фондах Таблица 5.200год 200 год 200 год Общая Прирост Общая Прирост Действующие потреб- основных потреб- основных ОФ ность фондов ность фондов 1 2 3 4 5 1. Здания, сооружения производственного назначения 2. Рабочие машины и оборудование 3. Транспортные средства 4. Прочие Итого Расчет необходимой массы исходного сырья Таблица 5.Наименование Годы Количество, Вес единицы Всего продукции шт. изделия, кг Чистый вес, кг Масса необходимого сырья, кг 1 2 3 4 5 (гр. 3 гр. 4) 6 (гр. 5 1,4) Планирование потребности в оборотных средствах Таблица 5.200 год 200 год 200год Виды и Коли- Цена Стои- Стои- Коли- Цена Стои- Стои- Коли- Цена Стои- Стоичество, едини- мость мость, чество, едини- мость мость, чество, едини- мость мость, Наименование натураль цы перехо- руб. (Q) натураль цы переход руб. (Q) натураль цы перехо- руб.

ных ресурса, дящего ных ресурса, ящего ных ресурса, дящего (Q) ресурсов единиц руб. запаса, единиц руб. запаса, единиц руб. запаса, руб. (Т) руб. (Т) руб. (Т) 1. Сырье и материалы 2. Топливо 3. Электроэнергия 4. Тара 5. Запасные части 6. Незавершенное производство 7. Готовая продукция на складе 8. Прочие Итого Потребность в персонале и заработной плате Таблица 5.Наименование 200 год 200 год 200 год категорий работников Потребность, Среднегодовая Затраты на Начисления Затраты на Начисления Затраты на Начисления чел. зарплата, руб. зарплату, на зарплату, зарплату, на зарплату, зарплату, на зарплату руб. руб. руб. руб. руб. руб.

1. Рабочие основного производства 2. Рабочие вспомогательного производства 3. Специалисты и служащие Итого:

Калькуляция себестоимости Таблица 5.200 г. при объеме 200 г. при объеме 200 г. при объеме производства шт. производства шт. производства шт.

на единицу всего на единицу всего на единицу всего Показатели продукции продукции продукции (отпускная (отпускная (отпускная цена) цена) цена) 1. Объем продаж, выручка от реализации (без НДС) – всего 2. Себестоимость 2.1. Сырье и материалы 2.2. Вода на технологические цели 2.3. Топливо на технологические цели 2.4. Электроэнергия на технологические цели 2.5. Затраты на оплату труда 2.6. Начисления на заработную плату 2.7. Амортизация (износ основных производственных фондов) 2.8. Расходы на рекламу 2.9. Налоги в дорожные фонды 2.10. Арендная плата Анализ ценовой политики Таблица 5.Характеристика Прогноз Постановка вопроса при № и оценка положения дел, исследовании объекта или метод п/п фактического оценка и действия его анализа состояния дел по его улучшению 1 Насколько цены отражают издержки вашего предприятия, конкурентоспособность товара, спрос на него 2 Какова вероятная реакция покупателей на повышение (понижение) цены 3 Как оценивают покупатели уровень цен на товары вашего предприятия 4 Как относятся покупатели к установленным вами ценам 5 Используется ли предприятием политика стимулирующих цен 6 Используется ли предприятием политика стандартных цен 7 Как действует предприятие, когда конкуренты изменяют цены 8 Известны ли цены на товары вашего предприятия потенциальным покупателям Анализ системы формирования спроса и стимулирования сбыта Таблица 5.Прогноз положения Характедел, ристика и № Постановка вопроса при исследовании объекта оценка его оценка п/п или метод его анализа показателей и фактического действия состояния дел по его улучшению 1 Есть ли программа ФОССТИС 2 Каковы результаты ее реализации 3 Какие приемы ФОССТИС используются 4 Какова эффективность каждого приема 5 Используете ли вы рассрочку и другие виды кредита в качестве стимулятора сбыта 6 Известны ли потенциальным покупателям условия рассрочки и иных видов кредита Если нет – что нужно сделать, чтобы были известны 7 Передаете ли вы образцы товара на пробу 8 Какие каналы распространения информации ФОССТИС вы используете: «директ мейл» (почта), пресса, коммивояжеры, радио, телевидение, выставки и ярмарки, симпозиумы, показ действующих установок 9 Какие из перечисленных в п.8 каналов наиболее эффективны, по какому критерию эффективности 10 Какие приемы побуждения сбытового персонала вы применяете 11 Используете ли вы премиальную торговлю 12 Соответствует ли торговая сеть поставленным целям фирмы 13 Специализируется ли персонал по рынкам и товарам 14 Как определяются предполагаемые объемы продаж 15 Как оцениваются результаты работы торгового персонала 16 Какие цели поставлены перед рекламой 17 Сколько средств выделено на рекламу Как оценивают покупатели качество ваших рекламных текстов Какими критериями вы пользуетесь при выборе каналов распределения рекламы Прослеживается ли связь между активностью рекламы и уровнем сбыта, уровнем прибыли 21 Имеется ли у вашей рекламы фирменный стиль Хорошо ли заметен ваш товарный знак среди конкурирующих Насколько упаковка способствует увеличению продаж, привлекая внимание 24 Сохраняет ли упаковка товар от повреждения 25 Облегчает ли упаковка работу продавца Можно ли использовать упаковку после изъятия из нее товара покупателем Узнаваем ли товар предприятия на фоне других товаров в магазине или на улице и т.д.

Что следует сделать, чтобы товар был безусловно узнаваем Соответствуют ли варианты расфасовки 29 (партионность) требованиям данного рынка (покупателя) Финансово-экономические риски Таблица 5.Виды рисков Отрицательное влияние на прибыль Неустойчивость спроса Падение спроса с ростом цен Появление альтернативного продукта Снижение спроса Снижение цен конкурентами Снижение цен Увеличение производства у конкурентов Падение продаж или снижение цен Рост налогов Уменьшение чистой прибыли Снижение платежеспособности Уменьшение объема продаж потребителей Рост цен на сырье, материалы, перевозки Снижение прибыли из-за роста цен на сырье, материалы, перевозки Зависимость от поставщиков, отсутствие Снижение прибыли из-за роста цен альтернативы Недостаток оборотных средств Увеличение кредитов или снижение объема производства Распределение чистой прибыли (планирование средств фондов накопления и потребления) Таблица 5.Номер Показатели 200 200 строки Фонд накопления 1 Чистая прибыль 2 Источники формирования средств фонда накопления 2.1 Остатки средств фонда на начало планируемого периода 2.2 Амортизационные отчисления 2.3 Отчисления от чистой прибыли 2.4 Прирост устойчивых пассивов 2.5 Долгосрочный кредит банка Всего источников (стр. 2.1 + стр. 2.2 + стр. 2.3 + стр. 2.4 + стр. 2.5) 4 Направления использования средств фонда накопления Уплата процентов за пользование долгосрочным 4.кредитом 4.2 Затраты на приобретение основных фондов 4.3 Затраты на прирост оборотных средств Погашение долгосрочного кредита банка (согласно 4.договору) 5 Всего затрат (стр. 4.1 + стр. 4.2 + стр. 4.3 + стр. 4.4) 6 Излишек средств* (стр. 3 – стр. 5) 7 Недостаток средств (стр. 5 – стр. 3) Фонд потребления 1 Чистая прибыль 2 Источники формирования средств фонда потребления Остатки средств фонда потребления на начало 2.планируемого периода ** 2.2 Отчисления от чистой прибыли 2.3 Прочие поступления 2.4 Фонд оплаты труда 3 Всего источников (стр. 2.1 + стр. 2.2 + стр. 2.3 + стр. 2.4) 4 Направления использования средств фонда потребления 4.1 Оплата труда Долевое участие в строительстве жилого дома для 4.сотрудников 4.3 Социальные и трудовые выплаты работникам 4.4 Премирование 5 Всего затрат (стр. 4.1 + стр. 4.2 + стр. 4.3 + стр. 4.4) 6 Излишек средств (стр. 3-стр. 5) 7 Недостаток средств (стр.5-стр.3) _ * Наличие значительных остатков при планировании можно сократить за счет снижения отчислений от прибыли в фонд накопления и увеличения в фонд потребления.

** Остатки средств по фондам на начало планируемого периода берутся из годовых балансов.

Баланс денежных средств Таблица 5.№ На На На На Показатели п/п 01.01.200 01.01.200 01.01.200 01.01.1 Денежные средства на начало года Денежные поступления:

- выручка от продажи с НДС - кредиты - прирост устойчивых пассивов Всего поступлений Платежи на сторону - затраты на производство продукции без амортизации - уплата налогов, относимых на финансовый результат - затраты на приобретение основных фондов - уплата процентов за кредит - норматив оборотных средств - прирост оборотных средств - погашение кредита - уплата НДС - уплата налога на прибыль 5 Всего платежей 6 Остаток денежных средств на конец периода Доходы и затраты Таблица 5.Номер Показатели 200 200 строки 1 Доходы (выручка) от реализации (без НДС) 2 Полная себестоимость – всего в том числе:

условно-переменные затраты условно-постоянные затраты 3 Налоги, относимые на финансовые результаты деятельности 4 Балансовая прибыль 5 Налог на прибыль 6 Чистая прибыль 7 Рентабельность продукции, % (стр.

6)/(стр.2)*100% 8 Рентабельность продаж, % (стр.

6)/(стр.1)*100% ПРИЛОЖЕНИЕ 2. задания на контрольные работы Контрольная работа №1 – компьютерная. При успешном выполнении компьютерной работы протокол необходимо переслать в диспетчерский центр ТМЦ ДО.

Контрольная работа №2 (практическая). Разработать три раздела бизнес-плана для любого вида деятельности.

Вопросы по курсу «Бизнес-планирование» 1. Структура бизнес-плана, направления и преимущества его использования.

2. Содержание резюме в бизнес-плане, основные требования к его оформлению.

3. Оценка рынка сбыта и потенциальных потребителей в бизнес-плане.

4. Оценка конкурентоспособности товара и фирмы.

5. Финансовый план фирмы.

6.

Оценка риска и лимитирующих факторов в бизнес-плане.

7. Методы планирования, используемые в организационном разделе бизнес-плана.

8. Стратегия достижения безубыточности фирмы.

9. Ценовая стратегия фирмы, выбор эффективной методики ценообразования.

10. Виды цен и методики ценообразования.

11. Анализ конкуренции в бизнес-плане.

12. Стратегия маркетинга в бизнес-плане.

13. Основные разделы бизнес-плана, их содержание.

14. Содержание юридического раздела бизнес-плана.

15. Содержание баланса в бизнес-плане.

16. Содержание организационного раздела бизнес-плана.

17. Стратегия финансирования деятельности фирмы.

18. Содержание производственного плана фирмы.

19. Понятие цены потребления, ее составляющие.

20. Основные этапы формирования цены.

21. Основные методы ценообразования.

22. Процесс формирования цены продукции производителем (продавцом).

23. Основные факторы, влияющие на рост и снижение цен на товары (продукцию, услуги).

24. Понятие жизненного цикла товара и учет его в процессе установления цены.

25. Стратегия ценообразования: возможные варианты.

26. Понятие и виды инфляции, методика учета ее в ценообразовании.

27. Механизм установления цен на продукцию (услуги) в условиях рынка.

28. Выбор организационно-правовой формы предпринимательской деятельности в юридическом разделе бизнес-плана.

29. Схема оценки конкурентоспособности фирмы (товара, услуги, идеи).

30. Основные направления инвестиционной деятельности.

31. Основные признаки и формы бизнеса.

32. Рекомендации по оформлению бизнес-плана.

33. Правила оформления инвестиционной заявки.

34. Характеристика внешних и внутренних факторов, влияющих на деятельность фирмы.

35. Источники финансирования инвестиционной деятельности.

36. Виды рынков, их характеристика.

37. Сущность, содержание и виды рисков.

38. Расчет потребности в трудовых ресурсах, необходимых для реализации бизнес-плана.

39. Варианты сбытовой политики фирмы, роль рекламы.

СПИСОК РЕКОМЕНДУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 1. Буров В.П., Морошкин В.А., Новиков О.К. Бизнес-план. – М., 1995.

2. Бизнес-план / Под редакцией проф. Р.Г. Маниловского. - М.:Финансы и статистика, 1996.

3. Пособие по составлению бизнес-плана. ERNST&YOUNG. – М., 1995.

4. Справочник директора предприятия. – М., 1995.

5. Как подготовить успешный бизнес-план. - Киев, 1990.

6. Лунев Н.Н., Макаревич Л.М.. Бизнес-план для инвестиций. – М., 1995.

7. Сборник бизнес-планов: Учеб. практ. работы/ Под редакцией В.М. Попова. – М., 1997.

8. Как составить план по маркетингу сервисной кампании. – М.:Дева, 1997.

9. Бизнес-план сервисной кампании. - М.:Дева, 1997.

10. Липсиц И.В., Коссов В.В.. Инвестиционный проект. – М.: БЕК, 1996.

11. Рахилькин Л.В.. Логистика фирмы. - Новосибирск, 1997.

12. Хопкинс Т. Как стать мастером продаж. - М., 1998.

13. Шифман С. 25 привычек и 25 типичных ошибок торгового агента. - М., 1998.

14. Резникова И.П.. Маркетинг в телекоммуникациях. - М., 1998.

15. Панкрухин А.П.. Маркетинг. - М., 1999.

16. Маркетинг/ Под редакцией профессора Э.Уткина. - М., 1998.

17. Сухова Л.В., Чернова Н.А.. Практикум по разработке бизнес-плана и финансовому анализу предприятия. - М., 1999.

18. Бизнес-планы (полное справочное руководство): Пер.с англ. / Под общей ред. д.э.н., профессора Ю. В. Шленова. - М., 1999.

19. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1992.

20. Попов Е.Ф. Продвижение товаров и услуг. - М.:Финансы и статистика, 1999.

21. Крылова Г.Д. и др. Маркетинг. - М.: Финансы и статистика, 1998.

22. В.И. Дорошев. Введение в теорию маркетинга. - М.: ИНФРА-М, 2000.

23. Завьялов П.С.. Маркетинг в схемах и рисунках. - М.: ИНФРА-М, 2000.

24. Крэнделл Р. 1001 способ успешного маркетинга. - М.: Гранд, 1999.

25. Амблер Т. Практический маркетинг. – СПб: Питер, 1999.

26. Архипова Л.В., Скребник Б.С.Основы маркетинга. - М.:Экономика, 1999.

27. Герасименко В.Б. Ценовая политика фирмы. - М.: Экономика, 1998.

28. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн X. Маркетинг. - М.: Экономика, 1999.

29. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. Теория и 86 ситуаций. - М.:Юнити, 1999.

30. Князев И.В. Маркетинговые исследования рынка. – Новосибирск: СибАГС, 1998.

31. Бирман Г., Шмидт С. Экономический анализ инвестиционных процессов. - М.: Юнити, 1997.

32. Контроллинг как инструмент управления финансами/ Под ред. Данилочкиной. - М.:

Юнити, 1998.

33. Ковалев В.В. Финансовый анализ. Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. - М.:Финансы и статистика, 1998.

34. Финансовое управление фирмой / Под ред. Терехина В.И. - М.: Экономика, 1998.

35. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: Учеб.-метод. пособие. - М.:

Pages:     | 1 |   ...   | 6 | 7 ||



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.