WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     || 2 | 3 | 4 | 5 |   ...   | 8 |
3 ТОМСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ МЕЖДУНАРОДНЫЙ ФАКУЛЬТЕТ УПРАВЛЕНИЯ А.И. БАЙКАЛОВА БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ Учебное пособие Томск – 2004 4 Байкалова А.И.

Бизнес-планирование: Учебное пособие. - Томск, 2004. - 53 с Рецензенты:

Н.И. Гвоздев, канд. техн. наук, доцент кафедры менеджмента Томского политехнического университета Н.А. Телегина, канд.экон. наук, доцент кафедры системного менеджмента и предпринимательства Томского государственного университета Рекомендовано к публикации методической комиссией кафедры экономики Протокол №5 от 5 июня 2004 года Зав. каф. экономики Н. Д. Шимширт.

5 СОДЕРЖАНИЕ Введение…………………………………………………………………………6 1. Зачем нужен бизнес-план................................................................................9 2. Кто разрабатывает бизнес-план……………………………………………..10 3. Цели и стратегия………………………………………………………………10 4. Типы бизнес-планов……………………………………………………………- 4.1. Внутренний бизнес-план фирмы………………………………………..11 4.2. Бизнес-план для получения кредита с целью пополнения оборотных средств………………………………………….12 4.3. Инвестиционный бизнес-план………………………..............................13 4.4. План финансового оздоровления фирмы ………………………………17 5. Структура бизнес-плана………………………………………………….........16 5.1.Раздел 1. «Возможности фирмы (резюме)»……………………………..- 5.2. Раздел 2. «Общее описание компании»…………………………..........17 5.3. Раздел 3. «Виды товаров (услуг)»………………………………… ……- 5.4. Раздел 4. «Рынки сбыта товаров (услуг)»………………………………18 5.5. Раздел 5. «Конкуренция на рынках сбыта»……………………………..- 5.6. Раздел 6. «План маркетинга»…………………………………………….19 5.7. Раздел 7. «Юридический план»………………………………………….24 5.8. Раздел 8. «Организационный план»……………………………………..25 5.9. Раздел 9. «Оценка риска и страхования»...................................................- 5.10. Раздел 10. «Финансовый план»………………………………………….- 5.11. Раздел 11. «Стратегия финансирования»………………………………33.

6. Рекомендации по оформлению бизнес-плана………………………………….- Приложение 1. Рекомендуемые формы расчетных таблиц в бизнес-плане……ПРИЛОЖЕНИЕ 2. ЗАДАНИЯ НА КОНТРОЛЬНЫЕ РАБОТЫ ………………СПИСОК РЕКОМЕНДУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ................................................... ВВЕДЕНИЕ В России существуют две ситуации:

• Инвестиционный вакуум - есть деньги для инвестиций, но дать их некому, т.к. нет достаточно грамотных проектов, в которые можно без лишнего риска вложить капитал.

• Инвестиционный тупик - необходимость реализации проекта не вызывает сомнений, но возможность получения реальной прибыли в конкретных экономических условиях проблематична.

Бизнес-план (БП) - комплексный документ, отражающий основные аспекты и показатели деятельности предприятия, дающие полное объективное представление о Деле (бизнесе).

Для начала деятельности рекомендуется учитывать 4 правила:

1. Выбрать вид деятельности, о котором имеется хотя бы малейшее представление.

2. Начать с малого.

3. Поставить конкретную задачу, цели.

4. Составить план действий по реализации проекта в виде бизнес-плана (минимум в двух вариантах).

Структура бизнес – плана (БП) Оценка Оценка внешней Где внутренней среды среды Куда БП Как миссия, цели, конкурентные финансы маркетинг менеджмент назначение задачи преимущества Для функции кого менеджеры акционеры кредиторы партнеры по бизнесу С какой целью • уяснение • оценка • оценка • оценка целей возможностей ликвидности надежности фирмы и риска и привлекатель• создание проекта ности развития команды • установление и отслеживание • оценка • проведение • оценка целей и задач возможностей практическог качества сотрудничества о анализа • определение • оценка потребности в • помощь в управления капитале получении финансов БП может быть использован в следующих ситуациях:

1. Фирме требуется капитал для дальнейшего развития.

2. Создание новой фирмы или смена собственника, при этом должна быть разработана стратегия развития.

3. Во время значительных структурных изменений (реконструкция, переход на выпуск новой продукции).

4. Для реализации инновационного замысла или бизнес-идеи.

5. Для финансового оздоровления предприятия, находящегося в состоянии неплатежеспособности, с целью вывода его из кризисного состояния.

6. При проведении конкурсов инвестиционных проектов.

Капитал дается под следующие ценности:

• Оригинальность идеи и ее рыночные возможности.

• Личность автора идеи и его предпринимательский талант.

• Команда.

• Качество менеджмента в БП.

• Качество разработанного БП.

• Презентация БП.

• Возможности развертывания производства.

• Возможности «перекрестной поддержки» с другими проектами.

• Наличие специалистов в данной сфере деятельности.

БП позволяет:

1. Оценить возможности проекта или предприятия.

2. Установить цели деятельности предприятия.

3. Определить необходимые объемы и источники финансирования.

4. Создать команду (менеджеров и исполнителей).

5. Подготовить и заключить контракты.

6. Определить сроки выполнения проекта, составить график его реализации (БП составляется на срок от одного до пяти лет).

7. Спланировать и учесть риски.

8. Обеспечить контроль за ходом выполнения проекта.

9. Повысить собственную квалификацию.

10. Оценить ликвидность проекта и качество управления предприятием.

В качестве непременного условия инвесторы требуют вложения в реализацию проекта собственных средств предприятия в размере не менее 30% от всей суммы затрат.

Наиболее распространенные области БП:

1. Создание бизнес-линий (продуктовых линий или инвестиционных проектов), которые представляют собой совокупность прав собственности, долгосрочных конкурентных преимуществ, специального и универсального имущества, технологий, контрактов, которые обеспечивают возможность получения определенных денежных доходов.

2. Разработка бизнес-планов специального назначения, финансово-экономического характера (эмиссия акций ОАО, продажа приватизированного предприятия, подготовка к продаже предприятий банкротов, выкуп акций, паев ЗАО или товариществ при выходе из состава учредителей (пайщиков)).

3. Обоснование вариантов санации предприятий-банкротов.

Каждый предприниматель, начиная свою деятельность, должен ясно представлять потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы.

В рыночной экономике предприниматели не смогут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.

При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности и для разных фирм, но необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться и обойти потенциальные трудности и опасности, тем самым уменьшить риск в достижении поставленных целей.

Важной задачей является проблема привлечения инвестиций, в том числе и зарубежных, в действующие и развивающиеся предприятия. Для этого необходимо аргументировать и обосновать оформление проектов (предложений), требующих инвестиций. Для этих и некоторых других целей применяется бизнес-план.

В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план описывает процесс функционирования фирмы, показывает, каким образом ее руководители собираются достичь своих целей и задач, в первую очередь повышения прибыльности работы. Хорошо разработанный бизнесплан помогает фирме расти, завоевывать новые позиции на рынке, где она функционирует, составлять перспективные планы своего развития.

Бизнес-план является постоянным документом; он систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри фирмы, так и на рынке, где действует фирма.

В связи с тем, что бизнес-план представляет собой результат исследований и организационной работы, имеющей целью изучение конкретного направления деятельности фирмы (продукта или услуг) на определенном рынке и в сложившихся организационноэкономических условиях, он опирается на:

• конкретный проект производства определенного товара (услуг) — создание нового типа изделий или оказание новых услуг (особенности удовлетворения потребностей и т.д.);

• всесторонний анализ производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности организации, целью которой является выделение ее сильных и слабых сторон, специфики и отличий от других аналогичных фирм;

• изучение конкретных финансовых, технико-экономических и организационных механизмов, используемых в экономике для реализации конкретных задач.

Бизнес-план является одним из составных документов, определяющих стратегию развития фирмы. Вместе с тем он базируется на общей концепции развития фирмы, более подробно разрабатывает экономический и финансовый аспект стратегии, дает техникоэкономическое обоснование конкретным мероприятиям. Бизнес-план охватывает одну из частей инвестиционной программы, срок реализации которой обычно ограничен 1 или несколькими годами (часто корреспондирующими со сроками средне- и долгосрочных кредитов), позволяющей дать достаточно четкую экономическую оценку намеченным мероприятиям.

Бизнес-план позволяет решать целый ряд задач, но основными из них являются следующие:

• обоснование экономической целесообразности направлений развития фирмы;

• расчет ожидаемых финансовых результатов деятельности, в первую очередь объемов продаж, прибыли, доходов на капитал;

• определение намечаемого источника финансирования реализации выбранной стратегии, т.е. способа концентрирования финансовых ресурсов;

• подбор работников, которые способны реализовать данный план.

Каждая задача может быть решена только во взаимосвязи с другими. Основной центр бизнес-плана — концентрирование финансовых ресурсов. Именно бизнес-план — важное средство для увеличения капитала компании, так как служит основой бизнес-предложения при переговорах с будущими партнерами; он играет важную роль при приглашении на работу основного персонала фирмы.

Таким образом, бизнес-план является не только внутренним документом фирмы, но и может быть использован для привлечения инвесторов. Перед тем как рискнуть некоторым капиталом, инвесторы должны быть уверены в тщательности проработки проекта и осведомлены о его эффективности.

1. ЗАЧЕМ НУЖЕН БИЗНЕС-ПЛАН Бизнес-план плановый документ, а процесс разработки бизнес-плана – один из видов планирования.

Бизнес-план – обязательно письменный документ, суммирующий деловые возможности и перспективы и разъясняющий, как эти возможности могут быть реализованы имеющейся командой управленцев (менеджеров).

Овладение искусством разработки бизнес-плана необходимо, по крайней мере, в силу следующих пяти причин:

Во-первых, новые экономические условия требуют новых предпринимателей и дают им возможность попытаться реализовать свои предпринимательские способности.

Во-вторых, меняющаяся хозяйственная среда ставит и опытных руководителей предприятий перед необходимостью по-иному просчитывать свои будущие шаги и готовиться к непривычной ему борьбе с конкурентами, в которой не бывает мелочей.

В-третьих, бизнес-план является связующим звеном между организатором производства и инвестором. Если предприниматель рассчитывает не только на свои средства, а хочет привлечь средства со стороны, то есть заинтересовать потенциальных инвесторов, в том числе и иностранных, вложить деньги в предполагаемое дело, то необходимо доказать им эффективность такого вложения, показать Вашу способность мыслить реалистически и оценить как положительные, так и отрицательные аспекты использования инвестируемых средств. Любой, кто просит деньги для своего бизнеса, должен иметь бизнес-план. Как документ «на продажу» бизнес-план должен убедить инвесторов, что новый предприниматель реально определил свои возможности, обладает предпринимательским и управленческим талантом, чтобы использовать эти возможности и имеет достаточно реалистичную, согласованную программу получения прибылей и достижения поставленных целей во времени.

А если Вам не нужны заемные средства Если Вы имеете достаточный капитал, чтобы открыть собственное дело без привлечения инвесторов со стороны Нужен ли бизнес-план в этом случае Да, бизнес-план нужен.

В-четвертых, бизнес-план позволит Вам отчетливо увидеть перспективы своего бизнеса, оценить существующую экономическую ситуацию и свои возможности, определить эффективные направления развития фирмы, проанализировать свои идеи, проверить их разумность и реалистичность.

В-пятых, бизнес-план будет служить для Вас и Ваших сотрудников стандартом, с которым Вы будете сверять результаты практической деятельности по его реализации и вносить в эту деятельность необходимые коррективы. Он позволит сотрудникам четко понять свои задачи и увидеть собственные личные перспективы, связанные с общим для всех бизнесом.

2. КТО РАЗРАБАТЫВАЕТ БИЗНЕС-ПЛАН Личное участие руководителя в составлении бизнес-плана настолько важно, что многие инвесторы отказываются вообще рассматривать заявки на выделение средств, если становится известно, что бизнес-план был от начала до конца подготовлен консультантом со стороны, а руководителем лишь подписан.

Это не означает, что не нужно пользоваться услугами консультантов – наоборот, привлечение экспертов весьма приветствуется инвесторами. Однако составление бизнесплана требует личного участия руководителя фирмы или человека, собирающегося открыть своё дело.

В процессе подготовки бизнес-плана на основе выполненного анализа и расчетов Вы можете в корне изменить свое первоначальное решение.

Многие предприниматели составляют слишком объемный бизнес-план (до страниц). В результате такие бизнес-планы менее эффективны. Во-первых, излишняя объемность бизнес-плана затрудняет понимание сути излагаемых в нем идей, а во-вторых, данный бизнес-план вряд ли будут внимательно изучать.

Pages:     || 2 | 3 | 4 | 5 |   ...   | 8 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.