WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 |   ...   | 10 | 11 || 13 |

xОбозначим характерные точки функции H(y) "дохода" центра следующим образом:

y1 = min {y 0 | H(y) = 0}, y2 = arg max H(y), yy3 = max {y 0 | H(y) = 0}.

Очевидно, что в рамках введенных предположений выполнено:

y1 y2 y3, y’ y2.

Содержательно, если функция переменных издержек центра имеет вид, приведенный на рисунке 37, то при малых объемах продаж величина "дохода" отрицательна и убывает с ростом объема продаж. Достигнув минимума, она начинает возрастать, становится в точке y1 положительной, достигает максимума в точке y2, а затем убывает и становится отрицательной после точки y3 (см. рисунок 39).

H(y) y yyy-сРис. 39. Функция "дохода" центра Запишем условие индивидуальной рациональности (9) в следующем виде: f(y*, ) 0, (y*, ) 0.

Центру выгодно побуждать агента выбрать одно из действий y из отрезка [y1; y2] при условии, что (y) c(y). Обозначим характерные точки целевой функции центра:

* y- = arg max (y, c-(y)), {y0|H ( y)c- ( y)} * y+ = arg max (y, c+(y)).

{y0|H ( y)c+ ( y)} В рамках введенных предположений выполнено:

* * (14) y1 y+ y- y2 y3.

Таким образом, центру заведомо невыгоден выбор агентом * * действий, не принадлежащих отрезку [ y+ ; y- ]. Поэтому рассмот* рим следующую систему стимулирования, график которой * приведен на рисунке 40. При действии агента, меньшем y+, поло* жим (y) = cmin, то есть агент получает минимальное вознаграждение cmin (увеличение вознаграждения по сравнению с этой величи* * ной не имеет смысла); при y [ y+ ; y- ] агенту гарантированно * * компенсируются затраты, то есть (y) = c+(y); а при y y* * (y) = c+( y- ), то есть выбор больших действий не поощряется, но условие монотонности выполнено. Легко видеть, что, если затраты агента строго меньше максимально возможных (c(y) < c+(y)), то он * выберет максимальный объем продаж y* = y-, за который центр его еще поощряет, то есть данная система мотивации стимулирует рост объемов продаж.

Содержательно, агенту гарантируется минимальное вознаграждение cmin, независимо от его действий (см. рисунок 40). Если * объем продаж превышает величину y+, то агент получает за это * премию (c+( y+ ) - сmin). При дальнейшем росте объема продаж вознаграждение возрастает, причем не медленнее, чем растут затраты (побуждение к увеличению объема продаж). При превыше* нии объемом продаж величины y- вознаграждение остается постоянным (так как затраты агента при этом возрастают, то выбор * действий, превышающих y-, для него невыгоден).

c+(y) * (y) * c+( y- ) * c+( y+ ) сmin y * * y+ yРис. 40. Система стимулирования * * Предложенная система стимулирования (несмотря на то, что ее оптимальность для общего случая не доказана) обладает следующими положительными свойствами. Во-первых, она учитывает специфику торговой компании (см. выражения (10)-(11) и предположение А.8), во-вторых, она является минимальной (с точки зрения затрат центра на стимулирование) системой стимулирования, которая одновременно гарантированно (в рамках существующей информированности центра) реализует выгодные для центра действия и (если реальная функция затрат агента оказывается меньше максимальной) побуждает агента выбирать максимальные действия, то есть делает выгодным увеличение объема продаж. • ЗАКЛЮЧЕНИЕ Таким образом, в настоящей работе предложены и изучены базовые системы стимулирования в организационных системах.

Отличительной чертой базовых систем стимулирования является, во-первых, то, что они являются простейшими (то есть легко поддающиеся анализу, в том числе - теоретико-игровому) элементами "конструктора", из которых могут быть "собраны" любые (по крайней мере – все встречающиеся на сегодняшний день на практике) системы индивидуальной оплаты труда.

Во-вторых, результаты о сравнительной эффективности базовых систем стимулирования, полученные в настоящей работе в первой ее части в рамках подходов теории иерархических игр и теории активных систем, могут быть также получены и в рамках моделей предложения труда, то есть моделей индивидуальных предпочтений "доход/свободное время", исследуемых в экономике труда - см. вторую часть, что расширяет возможности как теоретических исследований, так и практических применений, обоих этих научных направлений.

В третьих, в моделях базовых систем стимулирования достаточно прозрачной с экономической точки зрения оказывается интерпретация целевой функции центра как разности его "дохода" (определяемого по финансовым показателям деятельности предприятия или организации) и затрат на стимулирование, выплачиваемого агентам (см. третью часть настоящей работы).

В качестве перспективных направлений исследований, помимо детального и систематического теоретико-игрового анализа моделей стимулирования, следует в первую очередь выделить необходимость теоретического и практического изучения проблемы идентификации систем стимулирования, как с точки зрения управляющего органа (определение "функции дохода" центра), так и с точки зрения управляемого субъекта (определение "функции затрат" агента), а также обобщения опыта практического использования результатов теоретического анализа базовых систем стимулирования в организационных системах.

ЛИТЕРАТУРА 1. Абакумова Н.Н. Политика доходов и заработной платы. М.: ИНФРА-М, 1999. – 223 с.

2. Агеев В.М. Экономические интересы и стимулы при социализме. М.:

Советская Россия, 1984. - 192 с.

3. Адамчук В.В. Организация и регулирование оплаты труда. М.: Финстатинформ, 1996. - 174 с.

4. Адамчук В.В., Кокин Ю.П., Яковлев Р.А. Экономика труда. М.: Финстатинформ, 1999. - 431 с.

5. Адамчук В.В., Ромашов О.В., Сорокина М.Е. Экономика и социология труда. М.: ЮНИТИ, 1999. – 407 с.

6. Ануфриев И.К., Бурков В.Н., Вилкова Н.И., Рапацкая С.Т. Модели и механизмы внутрифирменного управления. М.: ИПУ РАН, 1994. - 72 с.

7. Артемов Ю.М., Карастелин С.А. Материальное стимулирование в системе финансовых отношений. М.: Финансы и статистика, 1988. - 190 с.

8. Бизюкова И.В. Кадры. Подбор и оценка. М.: Московский рабочий, 1984. - 159 с.

9. Бурков В.Н. Основы математической теории активных систем. М.:

Наука, 1977. - 255 с.

10. Бурков В.Н., Данев Б., Еналеев А.К. и др. Большие системы: моделирование организационных механизмов. М.: Наука, 1989. - 245 с.

11. Бурков В.Н., Еналеев А.К., Новиков Д.А. Механизмы стимулирования в вероятностных моделях социально-экономических систем // Автоматика и Телемеханика. 1993. № 11. С. 3 - 30.

12. Бурков В.Н., Еналеев А.К., Новиков Д.А. Механизмы функционирования социально-экономических систем с сообщением информации // Автоматика и Телемеханика. 1996. № 3. С. 3 - 25.

13. Бурков В.Н., Ириков В.А. Модели и методы управления организационными системами. М.: Наука, 1994. - 270 с.

14. Бурков В.Н., Кондратьев В.В. Механизмы функционирования организационных систем. М.: Наука, 1981. - 384 с.

15. Бурков В.Н., Новиков Д.А. Как управлять проектами. М.: Синтег, 1997. - 188 с.

16. Бурков В.Н., Новиков Д.А. Теория активных систем: состояние и перспективы. М.: СИНТЕГ, 1999. – 128 с.

17. Вайсбурд В.А. Организация оплаты труда в странах с развитой рыночной экономикой. Самара: СГЭА, 1996. – 94 с.

18. Величко А.И., Подмарков В.Г. Социолог на предприятии. М.: Московский рабочий, 1976. - 240 с.

19. Верховцев А.В. Заработная плата. М.: ИНФРА-М, 1998. - 136 с.

20. Веснин В.Р. Практический менеджмент персонала. М.: Юрист, 1998. – 496 с.

21. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: человек, стратегия, организация, процесс. М.: Изд-во МГУ, 1996. - 416 с.

22. Виханский О.С. Стратегическое управление. М.: МГУ, 1995. - 252 с.

23. Волгин Н.А., Плакся В.И. Доходы и занятость: мотивационный аспект.

М.: РАУ, 1994. - 262 с.

24. Волгин Н.А. Современные модели оплаты труда: методика и рекомендации по внедрению. М.: ИНПИОП, 1992. - 94 с.

25. Гермейер Ю.Б. Игры с непротивоположными интересами. М.: Наука, 1976. - 327 с.

26. Глухов В.В. Оплата труда: учебное пособие. СПб.: ЛГТУ, 1991. – 66 с.

27. Гольденберг А.И., Шкрабкина И.А. Закономерности стимулирования труда рабочих, оплачиваемых по сдельно-премиальной системе. М.:

ЦЭМИ РАН, 1998. – 74 с.

28. Горелик В.А., Кононенко А.Ф. Теоретико-игровые модели принятия решений в эколого-экономических системах. М.: Радио и связь, 1982. - с.

29. Гуреев А.Б., Кочиева Т.Б., Ледвинов В.П. Использование механизмов мотивации для стимулирования роста объема продаж в торговых компаниях / "Стимулирование в социальных и экономических системах" Сборник трудов молодых ученых. М.: ИПУ РАН, 2000.

30. Гуреев А.Б., Кочиева Т.Б., Шохина Т.Е. Модели стимулирования в многоэлементных активных системах: описание и классификация задач / Тезисы докладов XLII научной конференции МФТИ. 26-27 ноября 1999 г.

Долгопрудный, 1999. Часть II. C. 47.

31. Гутгарц Р.Д. Анализ пакетов прикладных программ по управлению кадрами // Управление персоналом. 1998. № 4. С. 6 - 14.

32. Дизель П.М., Мак-Кинли Р.У. Поведение человека в организации. М.:

Фонд за экономическую грамотность, 1993. - 272 с.

33. Динова Н.И. Бригадные формы оплаты труда / Механизмы управления социально-экономическими системами. М.: ИПУ РАН, 1988. С. 79 - 82.

34. Динова Н.И., Щепкин А.В. Анализ принципов стимулирования неоднородных коллективов / Планирование, оценка деятельности и стимулирование в активных системах. М.: ИПУ РАН, 1985. С. 93 - 100.

35. Дудашова В.П. Мотивация труда в менеджменте. Кострома: КГТУ, 1996. - 80 с.

36. Егоршин А.П. Управление персоналом. Н.Новгород: НИМБ, 1997. 607 с.

37. Еловиков Е.А. Экономика труда. Омск: ОмГУ, 1996. Часть 2: Оплата труда. – 133 с.

38. Зеленевский Я. Организация трудовых коллективов. М.: Прогресс, 1971. - 311 с.

39. Иванилов Ю.П., Лотов А.В. Математические модели в экономике. М.:

Наука, 1979. - 304 с.

40. Ивановская Л.В., Свистунов В.М. Обеспечение системы управления персоналом на предприятии. М.: ГАУ, 1995. - 71 с.

41. Интриллигатор М. Математические методы оптимизации и экономическая теория. М.: Прогресс, 1975. - 606 с.

42. Каз М.С. Многофакторные системы заработной платы: учебное пособие. Томск: ТГУ, 1991. - 140 с.

43. Клейнер Г.Б. Производственные функции: теория, методы, применение. М.: Финансы и статистика, 1986. - 238 с.

44. Ковалев А.Г. Руководителю о работнике: практический аспект изучения личности. М.: Экономика, 1988. - 92 с.

45. Козелецкий Ю. Психологическая теория решений. М.: Прогресс, 1979.

- 504 с.

46. Кононенко А.Ф., Халезов А.Д., Чумаков В.В. Принятие решений в условиях неопределенности. М.: ВЦ АН СССР, 1991. – 197 с.

47. Кочиева Т.Б., Новиков Д.А. Идентификация моделей стимулирования в активных системах / Труды международной конференции "Идентификация систем и проблемы управления". М.: ИПУ РАН, 2000.

48. Кочиева Т.Б. Классификация базовых систем стимулирования в активных системах / "Стимулирование в социальных и экономических системах" - Сборник трудов молодых ученых. М.: ИПУ РАН, 2000.

49. Кочиева Т.Б., Новиков Д.А., Титов А.С. Теоретико-игровые модели стимулирования в задачах рекрутинга / Тезисы докладов XLI научной конференции МФТИ. 27-28 ноября 1998 г. Долгопрудный, 1998. Часть II.

C. 38.

50. Кочиева Т.Б., Новиков Д.А., Чижов С.А. Экономика труда и теоретико-игровые модели стимулирования в организационных системах / Материалы международной конференции "Управление большими системами".

Тбилиси, 2000.

51. Кочиева Т.Б. Составные системы стимулирования / Труды юбилейной научно-практической конференции «Теория активных систем». Москва, ИПУ РАН, 15-17 ноября 1999 г., 1999. С. 153.

52. Крашенинникова М.С. Оплата труда. М.: ПРИОР, 1997. - 336 с.

53. Кулинцев И.И. Экономика и социология труда. М.: Центр экономики и маркетинга, 1999. – 288 с.

54. Кунельский Л.Э. Зарплата, доходы, стимулирование. М.: Экономика, 1968. - 183 с.

55. Кунельский Л.Э. Заработная плата и стимулирование труда: социально-экономический аспект. М.: Экономика, 1981. - 248 с.

56. Лотоцкий В.А. Идентификация структур и параметров систем управления // Измерения. Контроль. Автоматизация. 1991. № 3-4. С. 30 – 38.

57. Лузгина О.А. Основы стимулирования труда. Конспект лекций. Пенза, 1996. - 46 с.

58. Магун В. Трудовые ценности российского населения // Вопросы экономики. 1996. № 1. С. 47 – 62.

59. Мальцев В.А. Соревнование и личность. М.: Мысль, 1983. - 157 с.

60. Маслоу А.Г. Мотивация и личность. СПб.: Евразия, 1999. - 479 с.

61. Менар К. Экономика организаций. М.: ИНФРА-М, 1996. - 160 с.

62. Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. М.: Дело, 1998. - 800 с.

63. Мильнер Б.З., Евенко Л.И., Раппопорт В.С. Системный подход к организации управления. М.: Экономика, 1983. - 224 с.

64. Морозова Л.Л. Труд и заработная плата. СПб.: "ИЧП-Актив", 1997. 382 с.

65. Мулен Э. Кооперативное принятие решений: аксиомы и модели. М.:

Мир, 1991. - 464 с.

66. Нейман Д., Моргенштерн О. Теория игр и экономическое поведение.

М.: Наука, 1970. - 707 с.

67. Новиков Д.А. Механизмы стимулирования в динамических и многоэлементных социально-экономических системах // Автоматика и Телемеханика. 1997. № 6. С. 3 - 26.

68. Новиков Д.А. Механизмы стимулирования в моделях активных систем с нечеткой неопределенностью. М.: ИПУ РАН, 1997. - 101 с.

69. Новиков Д.А. Механизмы функционирования многоуровневых организационных систем. М.: Фонд "Проблемы управления", 1999. - 150 с.

70. Новиков Д.А. Обобщенные решения задач стимулирования в активных системах. М.: ИПУ РАН, 1998. - 68 с.

71. Новиков Д.А., Петраков С.Н. Курс теории активных систем. М.:

СИНТЕГ, 1999. – 108 с.

72. Новиков Д.А. Стимулирование в социально-экономических системах (базовые математические модели). М.: ИПУ РАН, 1998. - 216 с.

73. Новиков Д.А., Цветков А.В. Механизмы стимулирования в многоэлементных организационных системах. Москва, 2000.

74. Овсянников А.С. Оплата труда в условиях рынка: контракты. Новосибирск: РИПЭЛ, 1992. - 111 с.

75. Поварич И.П., Прошкин Б.Г. Стимулирование труда: системный подход. Новосибирск: Наука, 1990. - 193 с.

76. Подсистема "Зарплата". Сетевой программный комплекс бухгалтерского учета. М.: "RS-Balance", 1994. - 218 с.

77. Пригарин А.А., Рысс В.М., Шерман Е.И., Кузнецова К.Х. Напряженность норм труда. М.: Экономика, 1968. – 175 с.

78. Прошкин Б.Г. О построении единой ступенчатой системы индивидуальных моральных стимулов. Кемерово: КГУ, 1990. - 250 с.

79. Прошкин Б.Г., Поварич И.П. Основы теории и практики стимулирования труда. Кемерово, КГУ, 1988. - 87 с.

80. Радугин А.А., Радугин К.А. Введение в менеджмент: социология организаций и управления. Воронеж. ВГСА, 1995. - 195 с.

81. Саймон Г. Науки об искусственном. М.: Мир, 1972. - 147 с.

Pages:     | 1 |   ...   | 10 | 11 || 13 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.