WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 |   ...   | 7 | 8 || 10 | 11 |   ...   | 48 |

ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ Торговыми представителями являются лица, которым постоянно, но не исключительно, поручается совершать сделки от имени и за счет владельцев предприятия (представитель, уполномочиваемый на заключение договоров купли-продажи) или же только посредничать при совершении подобных сделок (представитель по посредничеству).

Торговому представителю полагается комиссионное вознаграждение за каждую заключенную сделку и за сделки, заключенные при его посредничестве. Размер вознаграждения зависит от суммы сделки. При сделках по продаже рекомендуется поставить комиссионное вознаграждение торгового представителя в зависимость от сроков оплаты товара клиентом.

ВЫХОДНОЕ ПОСОБИЕ Выплата выходных пособий для самостоятельных представителей предусмотрена почти во всех странах Западной Европы (ФРГ, Франция, Швейцария, Австрия, Бельгия и Швеция).

Итальянское законодательство в некоторых отношениях отличается от законодательства ФРГ и Австрии. Это объясняется тем, что самостоятельные представители играют большую роль на итальянском рынке.

При расторжении заключенного на неопределенный срок договора представляемая фирма должна выплатить представителю выходное пособие. Дословно в законе записано: "При расторжении заключенного на неопределенный срок договора, фирма должна выплатить представителю выходное пособие, размер которого соответствует размеру полученному во время действия договора "комиссионного вознаграждения".

Правовой институт итальянского "indennit per lo scioglimento del contratto" (дословный перевод: "выходные пособия для расторжения контракта") отличается по ряду аспектов от немецкой "уплаты" или австрийских "выходных пособий" и не может быть противопоставлен соответствующим правовым институтам указанных стран, поскольку определение этого понятия в итальянском праве неоднозначно. Прежде всего следует подчеркнуть, что такое требование возникает преимущественно в трудовом праве. В его основу положена идея скорее о немедленной выплате вознаграждения, а не о сглаживании преимущества. Последнее означает, что социальный момент выдвигается на первый план и тем самым определяет суть правового понятия.

Притязание на уплату вознаграждения предполагает, что расторгнутый договор был заключен на неопределенный срок. При расторжении заключенного на ограниченный срок договора подобного притязания быть не может. Необходимо особо обратить внимание читателя на то, что первоначально ограниченный сроком и молчаливо пролонгированный торговый договор считается заключенным на неопределенный срок.

При этом не имеет никакого значения, каким образом или по каким причинам заключенный договор, не ограниченный сроком, был расторгнут: притязание на уплату вознаграждения возникает в случае как расторжения в срок, так и расторжения одним из партнеров контракта без ограничения сроком, а также во всех прочих случаях прекращения отношений.

Прежде еще одной предпосылкой возникновения притязания на уплату вознаграждения являлся тот факт, что договор был расторгнут по причинам, за которые не отвечал представитель фирмы. Однако сегодня такой предпосылки уже не существует.

Вознаграждение должно быть выплачено предприятием, интересы которого представляло данное лицо, независимо от причины расторжения договора.

Законом предусматривается и случай расторжения отношений по причине длительной или полной инвалидности представителя. И в данном случае существует притязание на уплату вознаграждения.

При смерти торгового представителя полагающаяся сумма должна быть выплачена непосредственно наследникам. Это означает, что наследник имеет право на прямое притязание на уплату вознаграждения предприятием, а не на притязание по наследованию.

Размер вознаграждения зависит от величины полученных в период действия договора комиссионных и устанавливается в соответствии с условиями коллективного договора или торговыми традициями. Если таковых нет, он устанавливается судом, Из выплачиваемого вознаграждения следует вычесть ту сумму, на которую торговый представитель имеет право согласно договорам страхования, заключенным предприятием по собственной инициативе в его пользу. В частности, речь идет о взносах на пенсию, страхование жизни, по старости или инвалидности.

Помимо притязаний на выплату вознаграждения торговому представителю предусматриваются его обеспечение по старости и страхование на случай болезни на основе взаимности. Это позволяет решать ряд социальных проблем. Для этого итальянская фирма, интересы которой представляет данное лицо, удерживает определенный процент выплачиваемого годового комиссионного вознаграждения и вносит эти суммы в государственную организацию социального обеспечения ENASARCO. ENASARCO является корпорацией публичного права и требует по этой причине обязательного взноса денег на материальное обеспечение итальянских торговых представителей (сказанное не распространяется на иностранных представителей). Обычно сам итальянский торговый представитель платит в среднем 5%, а его фирма еще 5%. ENASARCO, в свою очередь, распределяет полученные деньги в качестве "выплаты".

Выплачиваемое вознаграждение включает в себя основную выплату в размере 1% общей суммы годового комиссионного вознаграждения, которое торговый представитель зарабатывал в период действия договора. К данной сумме Следует добавить 3% годового комиссионного вознаграждения в сумме до 10 млн. лир (для торгового представителя одной фирмы -- до 12 млн. лир).

Размер дополнительной выплаты сокращается с 3 до 1%, если годовое комиссионное вознаграждение составляет от 6 до 9 млн.

лир (для представителя одной фирмы -- от 12 до 18 млн. лир).

Дополнительную выплату не производят в тех случаях, когда размер комиссионного вознаграждения превышает названные суммы.

Если торговому представителю отводятся исключительные полномочия действовать в качестве представителя в каком-либо определенном регионе, то за все сделки, совершенные с клиентами этого региона, торговому представителю полагается комиссионное вознаграждение независимо от того, участвовал он в заключении конкретных сделок или нет.

При создании рынка, требующего к себе постоянного внимания, торговый представитель является наиболее подходящим деловым посредником. Выбору торгового представителя придается особое значение. Крайне важно знать, насколько глубоко он знает рынок и какую продукцию он мог бы на нем представлять.

ДАВНОСТЬ Гражданское право определяет давность как потерю права, которым в течение установленного законом срока не воспользовались. Давность как понятие в Австрии, ФРГ и Швейцарии рассматривается в принципе так же, как и в СССР, по-разному определяются лишь сроки давности и начало течения давности. Поскольку сроки давности различны, мы рекомендуем международному менеджеру заблаговременно получить точную информацию. Последнее особенно важно в тех случаях, когда при заключении международных контрактов договаривающиеся стороны ориентируются на различные действующие правопорядки, а применяемое право недостаточно однозначно оговорено. В любом случае своевременная подача искового заявления приостанавливает течение срока давности.

ПРАВОВЫЕ НОРМЫ НА СЛУЧАЙ НЕПЛАТЕЖЕСПОС06НОСТИ На случай, если предприятие не в состоянии погашать существующие задолженности или же если пассивы превышают активы, что создает серьезную угрозу для дальнейшего существования фирмы, правовыми нормами западноевропейских стран предусматривается использование процедуры максимального удовлетворения требований кредиторов, ход которой контролирует суд. В принципе существует два подхода к решению проблемы.

Компенсация Цель компенсации, частичного возмещения убытков, -- создание условий существования предприятия в дальнейшем путем постепенного уменьшения требований (претензий) кредитора.

Поскольку по завершению данной процедуры и внесения компенсационных платежей (в Австрии по меньшей мере 40% задолженности) размеры остающейся задолженности (в данном случае 60%) существенно сократились, кредиторам предоставляется право решать самим существующую проблему. Вопрос участия обычно решается голосованием кредиторов.

Конкурс Конкурс в западном торговом праве -- порядок удовлетворения претензий кредиторов к несостоятельному должнику. Он состоит в передаче в судебном порядке имущества должника под управление специальной комиссии, так называемому конкурсному управлению.

Последнее занимается рассмотрением требований кредиторов.

Как правило, в конкурсе происходит полная ликвидация предприятия, а полученная при этом ликвидационная сумма равномерно распределяется между кредиторами. Экономическая деятельность предприятия после конкурса прекращается.

Кредиторские претензии полностью не погашаются, ведь шансы когда-либо получить от предприятия-банкрота дополнительные выплаты невелики.

Следует отметить, что ипотечные права и оговорки кредитора об условиях перехода права собственности на товар сохраняются за ними полностью, независимо от того, как проходит процедура при возникновении неплатежеспособности должника. Все это благоприятно сказывается на материальных интересах кредиторов.

Существует закрепленное в законе обязательство, по которому лица, ответственные за то или иное предприятие, должны своевременно заявлять о необходимости начать процедуру компенсации или конкурса при появлении первых признаков превышения пассивов над активами или неплатежеспособности.

Нарушение этого обязательства наказывается в судебном порядке.

АДВОКАТ, ДОВЕРЕННОЕ ЛИЦО-ЭКОНОМИСТ (АУДИТОР) И НОТАРИУС Указанные профессиональные группы предоставляют предприятиям главным образом консультативные услуги по проблемам права, налогообложения и экономики. Такого рода специалисты осуществляют свою деятельность по жестким сословным законам.

Особо здесь следует отметить зафиксированную в законе обязанность данной категории лиц хранить профессиональную тайну. Занятие такого рода деятельностью предполагает наличие солидного образования, постоянное повышение профессиональных знаний и ведение обширной практики. Этим специалистам строго запрещается рекламировать свои услуги. Поэтому лицу, нуждающемуся в квалифицированном совете, порой бывает крайне трудно найти "своего" специалиста. Чтобы как-то облегчить ориентацию международного менеджера в данном вопросе, ниже мы дает краткую характеристику основных задач и направлений работы трех перечисленных профессиональных групп. Их деловая активность нередко пересекается, что позволяет повышать качество услуг, предоставляемых каждой из групп.

Адвокаты и доверенные лица-экономисты -- это тот круг профессионалов, которые обслуживают предприятия на стадии их учреждения, а затем на протяжении всего срока их деятельности.

В то же время нотариусы выполняют отдельные, четко очерченные правовые действия, нередко формального характера.

Нотариусы -- должностные лица, облеченные общественным доверием. Круг их задач по отношению к предприятиям ограничивается в основном выдачей письменных подтверждений и заверенных документов, а также подготовкой определенного вида договоров (например, договора об учреждении общества с ограниченной ответственностью), в разработке которых закон требует обязательного участия нотариуса.

Адвокаты оказывают предприятию правовую помощь в заключении всех важных договоров, которые ведут к появлению прав и обязанностей предприятия. Кроме того, они являются представителями общества во всех судебных и несудебных коллизиях. В большинстве судебных разбирательств участие адвоката в качестве представителя предприятия определено законом.

Доверенные лица-экономисты являются советниками предприятия по вопросам налогового права и экономическим проблемам. Они же представляют предприятие во всех отношениях с финансовыми органами. Доверенные лица делятся на подгруппы с самыми различными и притом широкими полномочиями (консультант по налоговым вопросам, бухгалтер-ревизор). Закон требует от некоторых обществ (в большинстве случаев акционерных обществ) официальной проверки годового отчета бухгалтером-ревизором (аудитором).

Обратим особое внимание читателя на то, что выбор адвоката и доверенного лица требует особой тщательности. Важно учитывать также, что эти лица координируют между собой свою консультативную деятельность.

В ФРГ разделение таких профессиональных групп осуществляется несколько иначе. Там есть адвокаты, которые одновременно являются нотариусами, и адвокаты, специализирующиеся на вопросах налогового права.

ВЕКСЕЛЬ И ЧЕК Вексель Вексель -- вид ценной бумаги. По своей юридической природе -- это абстрактное денежное обязательство, выраженное в письменной, строго установленной законом форме. Вексель сохраняет свою силу независимо от причин, послуживших основанием для его выдачи. Вексельное право -- бесспорное и безусловное: стороны не могут поставить платеж в зависимость от наступления какого-либо события. Вексель используется в качестве одного из важных средств оформления кредитно-расчетных отношений в сфере международного торгово-экономического сотрудничества.

Вексельное право Австрии, ФРГ и Швейцарии основывается на Женевских вексельных конвенциях 1930 г., ратифицированных многими странами. К ним присоединился и Советский Союз, в силу чего налицо широкое совпадение правовых основ.

Вексель широко используется в коммерческой практике.

Покупная цена товара кредитуется покупателю зачастую простым акцептом векселя на требуемую сумму покупной цены, поскольку покупатель может дисконтировать (учесть) вексель в банке и тем самым быстро получить наличные деньги. Как только вексель передается первым, имевшим на него право лицом дальше, связь векселя со сделкой, ставшей его основой, теряется. Должник по векселю обязан выплатить лицу, вновь приобретшему на него право, сумму векселя, даже если бы он мог отказаться от уплаты в первоначальной сделке (по причине, например, плохого качества поставленного товара). Но и в этом случае за ним все же остается право обратного требования о возмещении по отношению к первому лицу, имевшему право на вексель.

Чек Чек -- вид ценной бумаги, денежный документ строго установленной законом формы, содержащий приказ владельца счета в кредитном учреждении (чекодателя) о выплате держателю чека по его предъявлении суммы денег, означенной в этом документе.

Обычно плательщиком по чеку является банк. Банк не всегда обязан платить по чеку (например, деньги не выплачиваются, если на чеке стоит нечеткая подпись или если чек выписан на необеспеченный банковский счет), Отношения, связанные с чеком, в Австрии, ФРГ и Швейцарии регулируются Женевской конвенцией 1931 г. Чек служит целям упрощения платежного оборота.

Pages:     | 1 |   ...   | 7 | 8 || 10 | 11 |   ...   | 48 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.