WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 |   ...   | 5 | 6 || 8 | 9 |

Допустим, у тебя есть информация, что твой партнер заинтересован в неком событии или действии. Например, он был бы рад слышать положительные отклики или интерес к тому делу, в котором он принимает непосредственное участие. Проявив интерес, даже если тебя волнует совершенно другой вопрос, ты автоматически попадаешь в разряд союзников, если твое участие будет выглядеть искренним. Иначе подсознание собеседника определит твою неискренность, что может пагубно сказаться на общении. Для того, чтобы то, что ты говоришь, выглядело искренне, надо в это поверить. Хотя бы на время разговора. Как бы это грубо ни звучало, но ЛЕСТЬ РАБОТАЕТ ВСЕГДА. Даже если твой собеседник внешне не отреагировал на лесть, в сознание она уже попала.

Это ЛОМ, а против лома нет приема.

Лесть бывает скрытая и прямая. Прямая лесть: ты такой умный, такой талантливый и т.д. Скрытая напрямую зависит от твоей фантазии. Ты можешь узнать, что нужный тебе человек занимается живописью (конным спортом, мотокроссом).- "Вы не подскажете, кто автор той ЗАМЕЧАТЕЛЬНОЙ картины, что висит у вас в офисе Я у него тоже что-нибудь приобрету" (лесть о вкусе).

Узнайоб этом увлечении больше, и ты можешь заранее спланировать, в каком виде проявишь искреннюю заинтересованность к его хобби. Может, у тебя сейчас есть убеждение, что лесть - это плохо, тогда вычеркни это слово из книги и напиши - гибкость подстройки.

Подарю один прием, который пригодится тем, кому не нравится слово "лесть". При разговоре вы отпускаете в сторону собеседника фразу, которую можно расценить как лесть. После этой фразы можно сказать собеседнику примерно следующее: "Вы не подумайте, что я льщу, я человек прямой - ПРОСТО (помнишь слово) констатирую факты". Волшебное слово "просто" сделает свое дело. И при этом ты сам себя успокоишь: сказал же человеку, что не льстишь.

На самом деле правильно сконструированная "констатация фактов" по силе лесть в квадрате.

Лирическое отступление ДАЙАНА ФОРДЖЕОНЕ СКАЗКА ДОБРОЙ ФЕИ.

Несколько лет назад у меня был клиент по имени Джо, тяжело ему пришлось, делая выбор, уезжать или не уезжать из родных мест. В этом городке он прожил уже немало лет и был, в общем-то, доволен. Но с другой стороны, он часто твердил себе: Ты мог бы достичь гораздо большего. Если же разобраться, он и улочки знал все наперечет, и со всеми людьми был знаком, всем известно это чувство, когда ты все досконально знаешь. А когда ты человек, знающий свой предмет, как Джо был знаком с городком и его населением, то тебе нужно пересмотреть свое отношение к самому себе, к своим возможностям. Так Джо и решил, думая про себя: Ты должен прояснить все, что ты знаешь и сравнить с тем, что тебе нужно знать для того, чтобы принять решение, уезжать или оставаться.

Может быть, это будет, значит, что тебе придется изменить в себе кое-что, тебе следует исправить свои ошибки. А времени для этого нет. Не нужно, наверное, рассказывать, что Джо впервые появился у меня в кабинете в совершенно расстроенных чувствах. Я слушала его рассказ, потому что давным-давно поняла, чтобы сохранить информацию о клиентах или вообще, о людях, тебе необходимо с самого начала сконцентрироваться на ней. Голос его дрожал, и было вполне очевидно, как он тревожится о том, что ему необходимо что-то сделать. Взгляд его просил о помощи, говорил он сбивчиво, запинаясь.

Я сказала ему: ты говоришь, и при этом ты все глубже погружаешься в свои переживания, меняется выражение твоего лица, меняется твое дыхание, ты перешел из одного состояния в другое, Джо. Так гораздо лучше, когда ты дышишь медленней... тебе легче дышать. С каждым новым вздохом ты вдыхаешь попутно в себя ощущение, что тебе хорошо. И с каждым новым вздохом ты ощущаешь покой, ты ощущаешь уверенность, что у тебя все получится. И, наоборот, с вдохом выходит из тебя напряжение, выходит тревога. Вот так! Поначалу этого оказалось недостаточно. У Джо все еще оставалась внутренняя нервозность, а он это и не скрывал. И все же - он говорил, то было заметно, что ему дышится глубже, спокойнее, я увидела, что "пошли" изменения. И я подумала, что если Джо останется в городке, где он рос и воспитывался, ему придется сказать себе: измени все то, что кажется тебе неправильным.

Если ему скучно, он вполне может заняться чем-то более интересным, даже в родном городе. А что для этого нужно - выяви для себя самое важное из того, что могут дать тебе родные места - безопасность, дружеские отношения, и, может быть, это принесет тебе гораздо больше удовольствия, чем нервотрепка и неразбериха, всегда сопутствующие переезду.

У моей подруги родилась недавно дочурка. И ребенок этот стал для нее совсем особенным, не только потому, что свой ребенок всегда особенный, девочка была ее вторым ребенком, а первая дочь еще совсем маленькой умерла от лейкемии, ей тогда и семи еще не было. А когда ты сталкиваешься с трагедией лицом к лицу, весь мир для тебя угасает, все кажется таким серым и неуютным. Но постепенно, когда ты полнее узнаешь высшие ценности, боль начинает стихать. В подобных случаях часто ты открываешь для себя новые горизонты и сознаешь, что ты способен понять саму суть вещей. Приходит время, и ты чувствуешь, как тебе становиться легче.

Родилась Меган, и радость осветила лица родителей от ощущения победы над мраком скорби, такое ощущение появляется, когда ты знаешь, что ты можешь справиться со своими неприятностями. Мамаша бросила курить, пить, "села" на сбалансированную диету, регулярно стала заниматься физкультурой с тем, чтобы во время беременности обеспечить здоровое развитие своего будущего ребенка.

А когда ты становишься ребенком, рожденным вслед за смертью другого дитя, в жизни тебя ждет немало испытаний. И ты должен быть уверен, что пройдешь все испытания. Для этого нужно очень захотеть. И родитель в такой ситуации должен все делать как надо - в этот раз ошибки не будет, хотя лейкемия дочери никак не вызвана какими-то их ошибками. Просто, когда такое случается, ты становишься очень тщательным. Ты педантично пересматриваешь всю информацию, которую читаешь, о ребенке, обо всем, что касается ухода за ним, ты столько всего узнаешь, что теперь ты можешь восстановить эту информацию по желанию, когда это требуется.

У меня есть две охотничьих собаки. Шана - помесь ищейки с колли, и Келли - взрослый, хорошо натасканный лабрадор. А быть натасканным означает, что ты хорошо соображаешь и у тебя хорошая память, а для собаки это первое дело. А если ты такая собачка, как, например, Шана, откуда ты знаешь, что нужно тебе сделать, чтобы ублажить хозяина Просто, ты все помнишь, что от тебя требуют. Ты смотришь на вещь, вспоминаешь все, что об этом знаешь и можешь все восстановить в памяти. Шана - просто молодец, отлично приносит мячики, шарики, палки. Она помнит все, что ей нужно знать, а что не нужно знать - лишнее вполне можно забыть. Подсознание тем и хорошо, что работает для тебя автоматически. Тебе не нужно слишком усиленно думать. Не нужно волноваться. Подсознание всегда на подхвате и само знает, т.е. ты знаешь, что тебе необходимо знать. И сколько существует всяких способов, чтобы запомнить что-то, столько же существует способов, чтобы это что-то забыть.

Ты можешь забыть в сознании, к примеру, прикосновение теплых лучей солнца. А что означает ласковое прикосновение солнца Ты можешь забыть название на какое-то время. Ты можешь забыть шум океана и звук прибоя. Но на самом деле ты никогда ничего не забываешь, не так ли Ты забываешь в сознании и позволяешь нести информацию подсознанию. Охотничьей собаке вовсе не нужно помнить, как найти и принести палку. Память требуется лишь в определенное время. Когда есть у тебя сознание и подсознание, чудо заключается в том, что каждое из них выполняет свои задачи.

Сознанию интересно подмечать особенности, а подсознание видит всю картину в целом. Часто сознание занято анализом, а подсознанию смешно наблюдать за борьбой сознания. Потому что ты уже знаешь в подсознании то, что старается вычислить сознание. Тут как мать и дитя, подсознание терпеливо наблюдает, а сознание, тем временем, пускается во всякие приключения планирует, вычисляет, учится - подсознание доходит до всего инстинктивно.

Да, рождение Меган - событие волнующее, трудно сказать, какой частью знаний мои друзья займутся сознательно, иногда и нужно пользоваться сознанием, оставляя более объемный материал в подсознании, чтобы востребовать его при необходимости. Требуется концентрация на предстоящем.

Матери необходимо концентрироватьсяна настоящем, вставаяпо ночам к новорожденному. Ей необходимо концентрироваться на своих действиях, чтобы быть уверенной, что мир ее ребенка полон интересного и полезного, потому что настоящая личность - это сумма всего, чему научили, разве не так Ей нужно концентрироваться на знании факта своей незаменимости.

Необходимо концентрироваться на всем, что способствует успеху уравновешенного развития дочери и на ответственности за это. И если ты делаешь хорошо свое дело в жизни, то это оттого, что ты помнишь о своей готовности лицом к лицу встретить все испытания.

Дрессировка собак вознаграждается сторицей, потому что в основном результат зависит от тебя. Я смотрю на своих собачек, и мне радостно, что они такие умные и добрые, что они способны получать любовь и отвечать на нее, - а это как раз и есть признак хорошо проделанной работы.

А Джо бы я сказала: прими правильно решение, где тебе жить. Ведь не обязательно ты всегда знаешь, что нужно тебе. Испытай себя в неведомом, хотя рисковать он не намерен - это его подсознание знает верный путь, точно так же как мое или ваше. И, в общем-то, нет никакой опасности, если ты веришь, что подсознание готово на правильный ответ. Мне и до сего дня неизвестно, какой путь выбрал для себя Джо, но когда я встретила его недавно, он выглядел замечательно. Я сказала ему: "Радостно на душе, когда ты понимаешь, как непохож твой бывший пациент на нынешнего доброго знакомого. Джо, ведь это так заметно, что нет в тебе больше тревоги и ты теперь сама уверенность в себе, и все у тебя как надо". Он улыбнулся и сказал: "Да разве что-нибудь сравнится с чувством, когда тебе так хорошо" Шаг Позитивный настрой или выбор Что чаще всего происходит, когда мы отдаем человеку прямую команду Сделай это, принеси то, изучи книгу. И чаще всего можно натолкнуться на сопротивление, внутренний протест человека, которому ты даешь команду. И чаще всего он делает обратное или не делает, забывая вовсе. Запомни прямо сейчас: НИКТО НИЧЕГО ПРОСТО ТАК НЕ ЗАБЫВАЕТ. Если ты попросил своего ребенка вынести мусор, и он его не вынес, значит, он не хотел этого делать, или интерес для вовлечения вдействие был недостаточно сильным. (Отсутствие авторитета, отсутствие интереса - все равно будут ругать - и т.д.).

Для того, чтобы в процессе общения меньше приходить к конфликтным ситуациям, команду можно скрывать.

Допустим, урони возле партнера ручку или ложку, посмотри на него выжидающе и скажи: "Ложка упала". Во многих случаях твой собеседник ее поднимет, хотя ты его об этом не просил.

- Неплохо было бы включить телевизор (телевизор включается).

- Жаль, в кружке кофе кончился (супруг (а) кофе нальет).

- Стало прохладно (дверь на балкон закроется).

Во всех приведенных случаях у человека есть выбор, ему никто не говорит: "Сделай это действие". Он может его делать, а может и не делать, подсознание улавливает этот выбор, прямого давления нет, партнер делает то, что вы хотите.

При общении с детьми, да и со взрослыми, работает метод "Выбор без выбора".

Племя дикарей поймало человека и предложили ему на выбор - смерть или лумумба. Пленник спросил: "А что такое "лумумба" Вождь племени объяснил, что это когда все племя имеет с пленником половую связь. Бедняга выбрал смерть.

И тогда вождь племени воскликнул: "Смерть через лумумбу!" У меня есть сын Владимир. Однажды в пять часов утра он проснулся и стал капризничать. Супруга пыталась угомонить ребенка "традиционными" методами типа: "Вова, перестань", "Вова, не плачь". Парень от этого еще больше заводился. Разбудил всех домочадцев. Тогда я спокойным тоном сказал ему:

"Вова, если тебя что-то тревожит, скажи, а если нет, то ты можешь кричать, сколько хочешь, но это придется тебе делать в коридоре, чтобы не мешать спать остальным членам семьи". Мальчик сравнил перспективу времяпрепровождения в коридоре с пребыванием в мягкой постели и тут же умолк.

- Ты спать сейчас пойдешь или зубы сначала почистишь - Ты полы будешь мыть или сначала уроками займешься - Ты выполнишь это задание или без работы останешься Видимость выбора есть, а на самом деле его нет. То, что ребенок пойдет спать, само собой разумеющееся, но ведь ему предложили еще почистить зубы. В данных случаях прямой команды не было, а был вопрос, в котором скрывалась команда.

Ты можешь продолжать изучать эту книгу, а можешь бросить это занятие, упустив при этом нечто важное для себя. И когда начинающий МАГ пропускает что-то, чего-то в его магической силе будет не хватать. (Выбор без выбора + присоединение к ценностям).

Шаг УЧИМСЯ ГОВОРИТЬ (ЯЗЫКОВЫЕ ИСКАЖЕНИЯ) Мы (яи ты) с каждой страницей продвигаемся вперед. Я - за счет того, что мне приходится на уровне сознания извлекать из памяти знания, при этом обновляя их для ТЕБЯ. Ты, для которого все то, что здесь написано, может быть, уже давно известно, а может быть, о некоторых моментах ты слышал впервые, и это не помешало тебе обновить свои знания, от которых ты не становишься хуже или лучше, ты становишься другим. И для того, чтобы продолжить, мне необходимо рассказать тебе о том, что иногда мы не совсем задумываемся над качеством передаваемой нами информации, так же, какнад некачественным ее пониманием. Итог - отсутствие взаимопонимания. Следи за речью - своей и собеседника. В ней частенько случаются смысловые искажения, опущения, обобщения и т.д.

Тебе, наверное, приходилось слышать, как говорят политики. Много слов и никакого смысла.

Вот выдержка.

"Мы подсчитали, прикинув возможности, решили, что, если концепция развития станет более лояльной к экономическим трудностям, то спад производства можно сократить втрое".

Данное предложение неконкретно - одно сплошное обобщение, из которого появляется масса вопросов.

Кто подсчитал Что подсчитал Чья концепция Решили что: концепция должна быть лояльной или дождемся, что кто-то ее придумает К каким экономическим трудностям Спад производства где Какого производства И т.д.

Обобщения.

Она вообще не понимает, что творит. (А когда идет в туалет, понимает, "что творит") Всестали такие нервные. (Я знаю как минимум десяток людей, которых трудно отнести к категории нервных людей).

Pages:     | 1 |   ...   | 5 | 6 || 8 | 9 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.