WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Методы планирования выставочной деятельности в комплексе маркетинговых коммуникаций оборонных предприятий России

Автореферат кандидатской диссертации по экономике

 

На правах рукописи

ШЕВЧЕНКО Роман Вадимович

МЕТОДЫ ПЛАНИРОВАНИЯ ВЫСТАВОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

В КОМПЛЕКСЕ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ

ОБОРОННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ РОССИИ

Специальность 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством: маркетинг

АВТОРЕФЕРАТ

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Санкт-Петер бург 2009


2

Работа  выполнена  на  кафедре   «Предпринимательство  и  коммерция» ГОУ ВПО «Санкт-Петербургский государственный политехнический университет»

Научный руководитель -   доктор экономических наук,

профессор Дуболазов Виктор Андреевич

Официальные оппоненты: доктор экономических наук,

профессор Попков Валерий Павлович

кандидат экономических наук,

доцент Козлов Владимир Константинович

Ведущая   организация   -   ГОУ   ВПО   «Санкт-Петербургский   торгово-экономический институт»

Защита состоится «___ » __________  2009 года в ___  час. __  мин. на

заседании диссертационного совета Д 212.219.03 при ГОУ ВПО «Санкт-Петербургский государственный инженерно-экономический университет» по адресу: 191002, Санкт-Петербург, ул. Марата, д. 27, ауд. 422.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке ГОУ ВПО «Санкт-Петербургский государственный инженерно-экономический университет» по адресу: 196084, г. Санкт-Петербург, Московский пр., д. 103а.

Автореферат разослан «_ »__________ 2009 года

Ученый секретарь диссертационного совета

доктор экономических наук, профессор                               Е.В. Будрина


3

I. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность исследования В период охлаждения международных отношений торговля оружием носила больше политический, нежели коммерческий характер, поскольку противоборствующие государственные режимы стремились расширить свое влияние на мировой политической арене путем передачи оружия в страны, поддерживающие определенный политический строй. С окончанием холодной войны, бурным развитием экономик развивающихся стран и наступлением оттепели в международных отношениях военно-техническое сотрудничество стало принимать прагматический оттенок.

Наметившиеся к настоящему времени тенденции увеличения стоимости продукции военного назначения, повышения уровня требований заказчиков к поставляемой продукции, уменьшения емкости мирового рынка оружия, увеличения числа экспортеров-производителей и постепенного развития странами третьего мира собственных военно-технологических комплексов привели к ожесточенной международной конкурентной борьбе за потенциальные рынки сбыта с использованием широкого инструментария для продвижения собственной продукции.

Одним из таких инструментов является международная выставочная деятельность, получившая широкое распространение среди многочисленного круга производителей военно-морской техники (ВМТ). Учитывая специфику рынка оружия, сравнительно небольшой опыт участия отечественных производителей в международных выставках ВМТ и отсутствие научной базы, обеспечивающей данную деятельность, следует, что данный вид продвижения продукции требует глубокого изучения с целью совершенствования его использования и более эффективного применения.

В настоящее время существует около 25 выставок ВМТ, однако отечественные компании в силу ограниченности маркетингового бюджета способны осуществить ежегодное участие менее чем на 25 % из них. Информация о данных выставках является разрозненной и не систематизированной. Отсутствует теоретическая и научно-методическая база, учитывающая ведение выставочной деятельности в условиях специфики международного рынка ВМТ. Участие отечественных производителей ВМТ осложнено нехваткой квалифицированных специалистов. До сих пор не существует адаптивной системы планирования участия, обоснования и выбора конкретных выставок для отечественных производителей. Участие же в выставках является дорогостоящим мероприятием, занимающим до 80% годового маркетингового бюджета отечественных производителей ВМТ.

Степень разработанности темы исследования Выставочная деятельность базируется на разработках зарубежных и отечественных исследователей, таких как Л. Дэнам, Я.Г. Критсотакис, С. Миллер, Б. Сискинд, С. Фридман, Н.В. Александрова, Э.Б. Гусев, Е.А. Демченко, Г.П. Захаренко, В.К. Козлов, Л.Е. Стровский, В.П. Попков, В.А.Прокудин и других. В исследовании  выставок  заняты  многочисленные  международные  агентства,


4

входящие во «Всемирную ассоциацию выставочной индустрии». Однако, результаты исследований, как правило, носят общий поверхностный характер, затрудняя тем самым реализацию накопленного опыта, либо рекомендации относятся к узкой области и актуальны лишь для отдельных категорий товаров. Отраслевая направленность указанных исследований смещена больше в строну товаров широкого потребления. Исследования международных выставок оружия фактически отсутствуют в нашей стране, а за рубежом подобные исследования огласки и распространения не получили очевидно в силу их отсутствия либо условно-закрытого характера.

Всё это говорит об актуальности темы диссертационного исследования.

Объектом исследования является выставочная деятельность оборонных предприятий России на международном рынке военно-морской техники, выступающая в качестве основного элемента комплекса маркетинговых коммуникаций.

Предметом исследования является процесс планирования участия в международных выставках отечественных производителей военно-морской техники.

Целью исследования является совершенствование методов планирования выставочной деятельности в комплексе маркетинговых коммуникаций отечественных производителей военно-морской техники.

Для достижения цели исследования поставлены следующие задачи:

1.  Выполнить анализ международных выставок военно-морской техники.

Определить состояние и перспективы развития выставок.

2.    Определить понятие выставок спецтехники и разработать их

классификация.

3.  Уточнить роль и место выставочной деятельности в продвижении

военно-морской техники отечественными производителями.

  1. Выполнить анализ особенностей участия различных типов отечественных производителей в международных выставках военно-морской техники.
  2. Определить основные проблемы отечественных участников международных выставок военно-морской техники и предложить пути их решения.
  1. Провести анализ существующих методов планирования участия в выставках отечественных производителей военно-морской техники.
  2. Предложить методы оценки потенциала международных выставок военно-морской техники и планирования затрат на участие в них отечественных производителей.

8.    Разработать комплексную методику планирования участия в

международных выставках военно-морской техники и рекомендации по её

использованию.

9. Выполнить расчетные примеры по формированию портфелей выставок

на двухгодичный период для отечественных экспонентов.


5

Теоретические       и       методологические       основы       исследования

Теоретическую основу исследования составили: методический аппарат общей теории маркетинга, теории выставочной деятельности и фундаментальные основы военно-технического сотрудничества. Методологической основой исследования стали теория систем и системного анализа, ретроспективный и сравнительный анализ, методы социологии и маркетинговых исследований, экономико-математические методы. При анализе эмпирического материала использовались результаты исследования выставочной деятельности отечественных участников международных выставок ВМТ, а также результаты исследований «Международной ассоциации выставочной индустрии». Научная новизна исследования

1.   Разработана классификация международных выставок спецтехники

систематизирующая выставки по целям организации, многообразию силовых

ведомств, охвату тематики, месту и периодичности проведения, что позволяет

заблаговременно корректировать процесс планирования выставочной

деятельности отечественным производителям.

2.     Предложена концепция применения выставок в комплексе

маркетинговых коммуникаций, которая, в отличие от существующих,

учитывает порядок использования составных элементов комплекса на

международном рынке военно-морской техники и позволяет рационально

применять выставки при продвижении продукции отечественных

производителей.

  1. Предложен метод планирования участия в международных выставках военно-морской техники отечественных производителей, основанный на анализе ключевых показателей выставок, описывающих стран участниц, делегаций, экспонентов, посетителей, площадь выставки, возраст выставки и стоимость аренды выставочной площади, позволяющий выполнять обоснование предпочтительного портфеля выставок с учетом экономии бюджета маркетинга и кадрового дефицита.
  2. Предложены методы оценки потенциала выставок, основанные на анализе ключевых показателей выставок с использованием экспертных оценок и учете конъюнктуры участников выставок, позволяющие ранжировать приоритетность рассмотрения выставок и оценивать потенциальную коммуникативную выгоду.
  3. Предложен метод оценки затрат на участие в выставках, основанный на соотношении доли рынка и площади выставочного стенда, позволяющий планировать предстоящие расходы на участие в выставках.

6.    Разработана комплексная методика планирования участия в

международных выставках военно-морской техники, основанная на

непосредственном анализе ключевых показателей выставок, позволяющая

формировать портфели выставок для различных типов отечественных

производителей.

Теоретическая значимость исследования Результаты диссертационного исследования  вносят  определенный  вклад  в   развитие  теории  маркетинга,


6

выставочной деятельности и военно-технического сотрудничества в части научного обоснования планирования выставочной деятельности, оценки потенциала международных выставок и бюджетирования затрат на участие в них различных типов отечественных производителей. Итоговые рекомендации по различным аспектам участия в международных выставках военно-морской техники также носят научно обоснованный характер.

Практическая значимость исследования Разработанная классификация выставок спецтехники, концепция их применения, метод планирования участия в международных выставках, методы оценки потенциала и планирования затрат на участие в выставках, а также комплексная методика планирования участия в международных выставках военно-морской техники сформировали ряд методических положений, обеспечивающих активное использование выставочной деятельности в тесной взаимосвязи с другими элементами комплекса маркетинговых коммуникаций на международном рынке военно-морской техники.

Внедрение и апробация результатов исследования Основные результаты работы докладывались и обсуждались на научно-теоретических и научно-практических конференциях и семинарах, в том числе на: Всеармейской научно-практической конференции «Инновационная деятельность в вооруженных силах Российской Федерации» (Военный университет связи, 2002 г.), конференции молодых ученых и специалистов по морским интеллектуальным технологиям «Моринтех Юниор» (ВМИИ, 2004 г.), ежегодных координационных совещаниях служб маркетинга предприятий ОПК России (1 ЦНИИ Минобороны России, 2004 - 2008 гг.), Всероссийской научно-теоретической конференции «Коммуникативные стратегии информационного общества» (СПбГПУ, 2006 г.), Международной научно-практической конференции «Интеграция экономики в систему мирохозяйственных связей» (СПбГПУ, 2006 г.); обсуждались на научных семинарах кафедры «Предпринимательство и коммерция» СПбГПУ и 1 ЦНИИ МО РФ, публиковались в межвузовских научных сборниках, отраслевых журналах и международных периодических изданиях, посвященных торговле оружием.

Результаты работы использованы при формировании и реализации «Плана маркетинга и продаж» ОАО «Судостроительный завод «Северная верфь» в части исследования рынка военного кораблестроения, организации выставочной деятельности и формировании портфеля заказов на 2009-2011 гг.; проведении организационно-методической работы ФГУ «1 ЦНИИ Минобороны России» с предприятиями оборонно-промышленного комплекса России в рамках координационных совещаний, а также в ряде комплексных маркетинговых исследований, среди которых КНИР «Иностранец», НИР «Октаэдр», КНИР «Призма», НИР «Северо-запад», выполняемых в интересах российских профессиональных участников международного рынка военно-морской техники, что подтверждается соответствующими актами о внедрении.

Основные результаты работы опубликованы в 10 научных трудах общим объемом 2,95 п.л., в том числе авторских - 2,63 п.л.


7

Структура диссертации Диссертационное исследование состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованных источников и приложений.

Во введении обоснована актуальность исследуемой проблемы, объект, предмет, сформулирована цель и определены задачи диссертационной работы, изложены основные результаты, обоснована их научная новизна и практическая значимость, представлены результаты апробации и реализации проведенных исследований.

В первой главе «Исследование теоретических основ международных выставок и направлений совершенствования выставочной деятельности отечественных производителей военно-морской техники» уточнен понятийный аппарат и разработана классификация международных выставок спецтехники, выполнен анализ международных выставок военно-морской техники, определены роль и место выставочной деятельности в продвижении спецтехники отечественных производителей, выполнен анализ особенностей участия отечественных производителей, исследованы проблемы выставочной деятельности и пути их решения.

Во второй главе «Разработка методических положений по планированию выставочной деятельности отечественными производителями военно-морской техники» рассмотрены маркетинговые функции выставочной деятельности, выполнен анализ методов планирования участия в выставках, исследованы вопросы организации и непосредственного участия отечественных производителей на международных выставках военно-морской техники, предложены методы оценки потенциала международных выставок и разработана комплексная методика планирования участия в международных выставках для различных типов отечественных производителей.

В третьей главе «Формирование научно-практических рекомендаций по оценке затрат на участие в выставках и эффективности выставочной деятельности» определена обобщенная структура затрат и предложен метод планирования затрат на участие отечественных производителей в международных выставках военно-морской техники, исследованы вопросы эффективности выставочной деятельности, выполнены расчетные примеры по формированию портфеля выставок для отечественных производителей и сформированы рекомендации к использованию методики.

В заключении сформулированы основные выводы и предложения диссертационного исследования.

П.ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ И РЕЗУЛЬТАТЫ ИССЛЕДОВАНИЯ

1. Разработана классификация международных выставок спецтехники систематизирующая выставки по целям организации, многообразию силовых ведомств, охвату тематики, месту и периодичности проведения; что позволяет заблаговременно корректировать процесс планирования выставочной деятельности отечественным производителям.


8

Выставки спецтехники - это международные выставки по оборонной тематике, миссией которых является создание эффективной системы интегрированных коммуникаций, направленной на расширение военно-технического сотрудничества страны-организатора.

Исследование международных выставок спецтехники позволило разработать их классификацию, представленную в табл. 1

Таблица 1

______________    Классификация выставок спецтехники________________

Признак классификации

Виды выставок

Особенности

Цель организации

Выставки экспортеров

Организуются ведущими

странами производителями с

целью привлечения

максимального числа

импортеров

Выставки импортеров

Организуются странами-импортерами с целью создания и усиления конкуренции между производителями и заключения выгодных договоров

Силовые ведомства

Военно-морские

Освещают военную тематику морской направленности

Авиационно-космические

Освещают военную тематику

воздушной и космической

направленности

Сухопутные

Освещают военную тематику сухопутной направленности

Полицейские

Освещают военную тематику различных силовых ведомств (кроме министерств обороны)

Охват тематики

Универсальные

Охватывают все рода войск

Специализированные

Охватывают один род войск

Узкоспециализированные

Охватывают узкую тематику спецтехники

Место проведения

Постоянные

Имеют привязку к конкретной

стране, городу и выставочному

комплексу

Мобильные

Не имеют привязки к конкретной стране

Периодичность проведения

Ежегодные

Проходят каждый год

Периодические

Проходят с определенной

периодичностью по четным и

нечетным годам


9

2. Предложена концепция применения выставок в комплексе маркетинговых коммуникаций, которая, в отличие от существующих, учитывает порядок использования составных элементов комплекса на международном рынке военно-морской техники и позволяет рационально применять выставки при продвижении продукции отечественных производителей.

Концепция применения выставок в комплексе маркетинговых коммуникаций отечественных производителей военно-морской техники, подразумевает последовательное осуществление экстенсивного и интенсивного охвата потенциальных заказчиков, как показано на рис. 1.

Предлагается ввести понятие портфель выставок, под которым будем понимать обоснованную совокупность выставок, планируемую к участию отечественными производителями ВМТ на двухгодичный период.

Вариант 1" - 2" - 3" - 4". Данный метод предлагается автором настоящей работы. Он адаптирован под экономическую ситуацию, характерную для большинства предприятий. В качестве альтернативного источника информации предлагается использование информации, сопутствующей выставкам ВМТ, т.е. анализ самих выставок и на основе этого анализа формирование выставочного плана на предприятии. Подобный анализ маркетинговые подразделения смогут выполнять собственными силами при соблюдении экономии средств, выделяемых предприятиями, в бюджет маркетинга. Очевидно, что степень соответствия выбранных выставок целям и задачам экспонента в части продвижения продукции ВМТ несколько ниже, чем при использовании результатов маркетинговых исследований, поскольку анализ выполняется не по потребностям импортеров, а по потенциальным возможностям выставок. Однако предлагаемая модель соответствует активной маркетинговой позиции экспонента, чего не хватает большинству предприятий, согласно проведенным мною исследованиям.

В практике международной выставочной деятельности наиболее часто используются следующие параметры выставок:

СР {Countries of the participant) - страны-участницы, ед.;

Е   (Exhibitors) - экспоненты, ед.;

D (Delegations) - делегации, ед.;

V (Visitors) - посетители, человек;

S (Square) - площадь выставки, м ;

Т (Time) - возраст выставки, год;

Q- стоимость аренды площади, долл. США/м .

Явным преимуществом использования этих параметров для оценки выставок является их доступность, а также высокая степень соответствия заявленных данных действительным.

В качестве исходной информации для определения численных значений параметров выставок могут использоваться интернет-сайты самих выставок, а также рекламно-информационные брошюры, выпускаемые их организаторами. Достоверность информации обеспечивается за счет контроля со стороны ряда международных агентств, крупнейшими из которых являются: «Центр исследований выставочной индустрии» (CEIR, США), «Общество добровольного контроля статистических данных» (FKM, Германия) и других, входящих во «Всемирную ассоциацию выставочной индустрии» (UFI, Франция).

Выставка как любой инвестиционный объект несет в себе возможности и угрозы. Под возможностями следует понимать определенный потенциал, отождествляемый с возможным охватом целевой аудитории и подъемом по ступеням маркетинговой коммуникационной пирамиды. В качестве угроз будем рассматривать затраты, которые могут не оправдаться.


12

4. Предложены методы оценки потенциала выставок, основанные на анализе ключевых выставочных показателей с использованием экспертных оценок и учете конъюнктуры участников выставок, позволяющие ранжировать приоритетность рассмотрения выставок и оценивать потенциальную коммуникативную выгоду.

Оценка потенциала выставок предлагается выполнять двумя независимыми подходами, основанными на методе экспертных оценок и конъюнктурном методе.

Метод экспертных оценок рассматривает потенциал выставки как комплексный интегральный показатель, отражающий совокупность основных параметров выставки, рассмотренных в контексте возможности проведения переговоров. Оценку потенциала предлагается определять по формуле


СРЕDVSТ

Р = 0Лх------- +П23Х------ +ПЗХ------- +П02Х------ +01 х------ +0,25х-

(1)

^%1ах           ^max         Mnax           Fmax         °тах            ''max

где Р - потенциал выставки; СР, Е, D, V,S,T- параметры выставки; С^тах ¦> ^тах ¦> Апах ¦> ^тах ¦> ^тах ¦> ^       ~ максимальные значения параметров

ГПЗ.Х

из всей рассматриваемой совокупности выставок; (0,02; 0,1; 0,23; 0,25; 0,3) -весовые коэффициенты соответствующие параметрам выставок.

Конъюнктурный метод основывается на сопоставлении спроса и предложения на каждой выставке. Потенциал будет определяется по формуле

„    DxQxT

Р = ~^------------- '                                                               (2)

где Р - потенциал выставки, делегаций; D- количество делегаций на выставке, делегаций; в - среднее количество экспонентов, которых посетит одна делегация за один рабочий день выставки, экспонентов/день; Т - длительность функционирования выставки, дней; Е- количество экспонентов на выставке, экспонентов; ф - доля целевых экспонентов, проценты.

Коэффициент в является эмпирическим, принят постоянным и равен 20 экспонентов/день выставки.

Под целевыми экспонентами понимаются участники международных выставок оружия заинтересованные в личных контактах с делегациями. Значение определяется эмпирически для каждой выставки в отдельности.

5. Предложен метод оценки затрат на участие в выставках, основанный на соотношении доли рынка и площади выставочного стенда, позволяющий планировать предстоящие расходы на участие в выставках.

Под затратами на участие понимаются суммарные затраты экспонента на аренду выставочной площади, возведение и оборудование стенда, транспортировку и хранение моделей, выставочный сервис, рекламу и PR, поездку и размещение сотрудников и услуги сторонних организаций, как представлено в табл. 2.


13

Таблица 2 Структура затрат экспонентов на участие в международных выставках ВМТ

Наименование статей затрат

Доля в общей сумме затрат, %

Заводы

НИИ

НПО и НПП

ПКБ

Аренда выставочной площади

24

23

20

22

Возведение и оборудование стенда

22

22

21

23

Транспортировка и хранение

14

7

20

15

Выставочный сервис

7

9

7

6

Реклама и PR

9

8

8

9

Командировки сотрудников

13

15

12

13

Услуги сторонних организаций

11

13

12

12


В основу оценки затрат на участие в международных выставках ВМТ положен принцип паритета - доля рынка соответствует доле средств выделяемых на рекламу.

Учитывая, что площадь стенда - это своеобразная форма рекламы, а выставка - рынок, то в данной ситуации будет справедлив принцип паритета.

Оценку стоимости участия экспонента в международных выставках ВМТ автором предлагается выполнять по следующей формуле

c=SxrjxQф

Ехд г

где С - затраты на участие в выставке, долл. США; Q  - цена квадратного

метра стендовой площади выставки, долл. США/м ; о   - доля затрат на аренду

число  экспонентов   на '   ''    редукционный

м

Л

выставочной площади в общей смете затрат; Е -выставке, экспонентов; S- общая площадь выставки коэффициент площади.

Использование   О     позволяет   рассчитать   полную   стоимость   участия

экспонента в выставке. Коэффициент принят постоянным для каждого типа экспонентов на основе гипотезы о пропорциональности статей выставочной сметы, значения коэффициента указаны в табл. 1.

Эмпирический коэффициент TJпозволяет уточнить фактическую площадь выставки, сдаваемую в аренду, и снизить расходы экспонента при планировании выставочной деятельности по предлагаемой методике. Расчет редукционного коэффициента площади предлагается выполнять по формуле

(4)

Е Y.CO

7=1

Е

где YjCO.

7=1         1

экспонентов выставки,

S

суммарная площадь всех стендов выставки, м ;   /   - количество

i= 1, Е .


14

6. Разработана комплексная методика планирования участия в международных выставках военно-морской техники, основанная на непосредственном анализе ключевых показателей выставок, позволяющая формировать портфели выставок для различных типов отечественных производителей.

В основу предлагаемой методики формирования портфеля выставок положены принципы оптимизации, позволяющие решать типовые задачи (табл. 3), характерные для маркетинговых подразделений отечественных производителей военно-морской техники в период планирования выставочной деятельности. Математическое описание указанных задач представлено в табл. 4.

Таблица 3 Задачи планирования выставочной деятельности

Задача

Исходные данные

Условия и ограничения

Метод решения

Однокритериальные оптимизационные задачи

1) Освоить

максимальный

потенциал выставок

Параметры выставок

Ресурсы ограничены

Методы линейного

программирования

2) Минимизировать

затраты на участие в

выставках

Задан потребный уровень потенциала

Многокритериальные оптимизационные задачи

3) Минимизировать

затраты

и максимизировать

потенциал

Параметры выставок

Размер портфеля выставок

ограничен, в том числе по

типам производителей

Графические методы

Разделительные полосы устанавливаются по средневзвешенным значениям диапазонов потенциала и удельных затрат. Темные точки соответствуют наиболее предпочтительным выставкам. В частном случае размер портфеля включает три выставки и соответствует ежегодному количеству участия ОАО «МНИИР «Альтаир».

Сформированные портфели на примере ОАО «МНИИР «Альтаир» на 2009 и 2010 гг. представлены в табл. 5 и 6.


17

Таблица 5

Портфель выставок ОАО «МНИИР «Альтаир» на 2009 год

Выставки

Pj, делегаций

CD, долл. США/ 1 делегацию

С., долл. США

covR,%

IMDS

18

2639

46 400

38%

IDEX

19

4136

76 600

29%

IMDEX

18

4881

86 400

31%

Суммарные значения

55

-

209 400

-

Таблица 6 Портфель выставок ОАО «МНИИР «Альтаир» на 2010 год

Выставки

Pj, делегаций

CD, долл. США/ 1 делегацию

С., долл. США

covR,%

Euronaval

28

2107

58 400

29%

Defendory

20

3076

62 100

31%

DSA

19

3076

53 000

25%

Суммарные значения

67

-

173 500

-


Расчетные элементы таблицы:

  1. Потенциал выставки Pjрассчитывается по формуле (2).
  2. Удельная стоимость затрат на одну делегацию CD- определяется как отношение затрат на участие в выставке к охвату. При планировании охват соответствует потенциалу выставки.

С

D

Сп=--------- --------------------------------------------- (8)

COV


где    CD   -   удельные   затраты   на   прием   одной   делегации,   долл.   США/

1 делегацию; С- затраты на выставку, долл. США; COV (coverage) - охват, делегаций.

3. Затраты на выставку С. - общие затраты на выставку, рассчитываются

по формуле 3.

COVD

4.   Относительный  охват  -  отношение  охвата  к  общему  количеству

делегаций на данной выставке.

(9)

COVR =

где     COVR     {relativecoverage)     -    относительный     охват,     проценты;

COVохват,  делегаций;   D   - общее  количество  делегаций,  посетивших выставку, делегаций.


18

III. ОСНОВНЫЕ ПУБЛИКАЦИИ ПО ТЕМЕ ДИССЕРТАЦИИ

Статьи, опубликованные в рекомендованных ВАК изданиях

1.  Шевченко Р.В. Обзор методов продвижения военно-морской техники

отечественными судостроительными предприятиями // Морской вестник. №1

(21), 2007. - С. 89-91. - 0,26 п.л.

  1. Шевченко Р.В. Анализ международных выставок военно-морской техники // Научно-технические ведомости СПбГПУ. Серия экономические науки № 2, 2009. - СПб.: СПбГПУ. - С. 238-244. - 0,33 п.л.
  2. Шевченко Р.В. Исследование подходов отечественных оборонных предприятий к формированию портфелей выставок // Известия СПбГУЭФ № 2, 2009. - СПб.: СПбГУЭФ. - С. 198-202. - 0,25 п.л.

Статьи, опубликованные в прочих научных изданиях

  1. Смирнов С.А., Шевченко Р.В. Маркетинг скеговых сторожевых кораблей // Труды всеармейской научно-практической конференции «Инновационная деятельность в вооруженных силах Российской Федерации» 28-29 ноября 2002 года. - СПб.: ВУС (Военный университет связи). - С. 187-189.-0,65 п.л./0,32 п.л.
  2. Шевченко Р.В. Основные направления выставочной деятельности в 2004 г. // Материалы координационного совещания служб маркетинга 19 февраля 2004 года. СПб.:«1 ЦНИИ Минобороны России». - С. 26-33. - 0,24 п.л.
  3. Шевченко Р.В. Сроки службы экспортных кораблей с точки зрения военного маркетинга // Труды конференции молодых ученых и специалистов по морским интеллектуальным технологиям «Моринтех Юниор» 16-17 декабря 2004 года. - СПб.:НИЦ «Моринтех», 2004 - С. 41-42. - 0,33 п.л.
  4. Шевченко Р.В. Основные направления выставочной деятельности ВМТ в 2005 году // Материалы координационного совещания служб маркетинга 03 марта 2005 года. СПб.: «1 ЦНИИ МО РФ». - С.21-28. - 0,2 п.л.
  1. Шевченко Р.В. Анализ выставочной деятельности отечественных предприятий судостроительной промышленности. Международные выставки ВМТ в 2006 году // Рынки Вооружений, №3, 2006. - С. 14-19. - 0,32 п.л.
  2. Шевченко Р.В. Выставочная деятельность в комплексе маркетинга отечественных предприятий судостроительной промышленности // Труды Всероссийской научно-теоретической конференции «Коммуникативные стратегии информационного общества». 17-19 октября 2006 года. - СПб.: СПбГПУ. - С. 117-120. - 0,16 п.л.

10.  Шевченко Р.В. Организация участия отечественных предприятий

судостроительной отрасли в международных выставках военно-морской

техники // Труды XI Международной научно-практической конференции

«Интеграция экономики в систему мирохозяйственных связей». 24-26 октября

2006 года. - СПб.: СПбГПУ. - С. 192-195. - 0,21 п.л.

 



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.