WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

загрузка...
   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 |   ...   | 2 | 3 || 5 |

Иными словами, для того, чтобы события сложились в нарратив, необходим слушатель и собеседник. Если предположить, что в ситуации самопрезентации происходит именно конструирование нарратива, то становится очевидно, что, поскольку индивиды с высоким уровнем личного самосознания не ориентированы на внешний мир, они не нуждаются в вербализации представлений о себе и объяснений причин своих поступков, именно поэтому нарратив не является для них предпочитаемой техникой самопрезентации.

Представляется также вероятным, что конструирование нового нарратива – это не единовременный, а длительный процесс, включающий постепенное «замораживание» структуры конкретного рассказа, поэтому в ситуациях, значимых для достижения определенных целей, происходит не конструирование нарративов «с нуля», а вербализация уже созданных, устоявшихся, «проверенных» нарративов. Становится понятным, что, хотя индивиды с высоким уровнем личного самосознания в достаточной мере заинтересованы в конструировании непротиворечивого образа Я, это конструирование протекает в большей степени во внутреннем плане, а не в плане взаимодействия. Таким образом, респонденты с высоким уровнем личного самосознания просто не имеют значимо большего, чем респонденты с низким уровнем личного самосознания, нарративного «ресурса» для вербализации в ситуациях взаимодействия, поэтому различия в использовании нарративной техники самопрезентации между этими группами незначимы.

Таким образом, можно говорить о частичном подтверждении первой гипотезы о роли личностных факторов в выборе вербальных техник самопрезентации.

Мотивационных различий в использовании вербальных техник самопрезентации обнаружено не было, т.е. вторая выдвинутая нами гипотеза не подтвердилась. Это может быть связно со спецификой исследуемых ситуаций взаимодействия. Представляется вполне возможным, что эти ситуации в недостаточной степени актуализируют мотивационные процессы, связанные с достижением, т.е. с попыткой сохранить или увеличить максимальный результат в деятельности (Хекхаузен, 2001). Также возможно, что полученные результаты связаны с особенностями уровневой регуляции процесса самопрезентации. Так, общая направленность самопрезентации, проявляющаяся в выборе «утвердительной» или «защитной» стратегии может не быть напрямую связана с использованием конкретных техник самопрезентации. Иными словами, несмотря на то, что полученные результаты опровергают нашу вторую эмпирическую гипотезу, однако, как будет отмечено позже, частично подтверждают выдвинутые нами теоретические предположения и нашу четвертую эмпирическую гипотезу о том, что выбор вербальных техник самопрезентации в большей степени определяется ситуационными, нежели личностными параметрами.

В третьей части данного параграфа рассматриваются результаты исследования роли ситуационных факторов в выборе вербальных техник самопрезентации.

Анализируются значимые различия между использованием различных техник самопрезентации в зависимости от содержания каждого из трех выделенных факторов:

«знакомство с партнером по взаимодействию», «статус партнера по взаимодействию», «цели взаимодействия».

Значимые различия по фактору «Знакомство с партнером» были получены по трем техникам и отражены на диаграмме 3.

Техника «Смещение фокуса» используется респондентами значимо чаще в ситуации взаимодействия со знакомым партнером, чем в ситуации взаимодействия с незнакомым партнером (при уровне значимости р=,000). Этот результат может быть связан с тем, что в ситуации общения со знакомым человеком, в отличие от ситуации общения с незнакомцем, у партнеров по взаимодействию есть некая общая «история», которая обусловливает интерес субъекта к рассказу собеседника.

Техника «Психологический портрет» используется респондентами значимо чаще в ситуации взаимодействия с незнакомым партнером, чем в ситуации взаимодействия со знакомым партнером (при уровне значимости р=,000). Данная техника является наиболее прямым способом сообщить информацию о себе в ситуации, когда партнер не знает субъекта самопрезентации. В то же время, она не имеет смысла в ситуации общения со знакомым человеком, который уже имеет свое собственное мнение.

Диаграмма 3. Различия в использовании техник самопрезентации в ситуации взаимодействия со знакомым/незнакомым партнером.

БМ‡НУПЮИ Ф‡ѕЪМВѕ МВБМ‡НУПЮИ Ф‡ѕЪМВѕ "иѕЛБМ‡ "иѕЛ‰‡М иТЛРУОУ лУ€Л‡Оё л‡ПУУФЛ к‡ТТН‡Б "лПВЧВМ "кВБэПВ з‡ѕѕ‡ЪЛ МЛВ ‚ ЛВ ЛВ „Л•ВТНЛ МЮИ Т‡МЛВ У· " ‚ ФѕВ‰‡ММ ЩУНЫТ‡ И ТЪ‡ЪЫТ •ВѕВБ ЛМЪВѕВТ ·ОВТН‡" БМ‡НУПЮИ Ф‡ѕЪМВѕ 43 49 71 20 68 60 50,5 39 МВБМ‡НУПЮИ Ф‡ѕЪМВѕ 57 51 29 80 32 40 49,5 61 Техника «Самоописание через социальный статус» используется респондентами значимо чаще в ситуации взаимодействия со знакомым партнером, чем в ситуации взаимодействия с незнакомым партнером (при уровне значимости р=,002). На наш взгляд, этот результат объясняется тем, что в ситуации общения со знакомым партнером у субъекта есть возможность сопоставить свой статус со статусом партнера по взаимодействию и предоставить ту информацию, которая «не испортит» его имидж. В то же время в ситуации общения с незнакомцем «позиционирование» может быть не до конца определенным, что побуждает субъекта остерегаться прямых указаний на свой статус и ролевую позицию. Кроме того, в общении со знакомым партнером использование данной техники может обеспечить субъекту демонстрацию личностного и социального роста, тогда как незнакомому партнеру текущий статус субъекта не дает информации о росте, поскольку отсутствует точка сравнения.

Различия по фактору «Цели взаимодействия» были получены по всем техникам и представлены на диаграмме 4. Так, в ситуациях с межличностными целями значимо чаще используются такие техники как «придание блеска», «смещение фокуса», «социальный статус», «самоописание через действия», «рассказ об интересах» и «нарративная» техника. В ситуациях с деловыми целями значимо чаще используются такие прямые техники как «признание в преданности», т.е. лесть как прямой способ получить желаемое, «психологический портрет» и «резюме», т.е. техники, направленные на описание своих положительных черт и достижений.

Диаграмма 4. Различия в использовании техник самопрезентации в ситуации взаимодействия с межличностными/деловыми целями к‡Б‚ЛЪЛВ УЪМУЇВМЛИ СУТЪЛКВМЛВ ѕВБЫОёЪ‡Ъ‡ "иѕЛБМ‡ "иѕЛ‰‡"лПВЧВ иТЛРУО лУ€Л‡О л‡ПУУФ к‡ТТН‡Б "кВБэП з‡ѕѕ‡Ъ МЛВ ‚ МЛВ МЛВ У„Л•ВТН ёМЮИ ЛТ‡МЛВ У· В" Л‚ ФѕВ‰‡М ЩУНЫТ‡ ЛИ ТЪ‡ЪЫТ •ВѕВБ ЛМЪВѕВТ ·ОВТН‡" к‡Б‚ЛЪЛВ УЪМУЇВМЛИ 34 81 63 21 67 73 67 9 66 19 37 79 33 27 33 91 СУТЪЛКВМЛВ ѕВБЫОёЪ‡Ъ‡ Различия по фактору «Статус партнера» были получены по пяти техникам и отражены на диаграмме 5.

Техники «Признание в преданности», «Психологический портрет» и «Резюме» используются респондентами значимо чаще в ситуации взаимодействия с неравным партнером, чем в ситуации взаимодействия с равным партнером (при уровне значимости р=,016, р=,000 и р=,000 соответственно). В ситуации взаимодействия с партнером, который обладает более высоким статусом, а значит, потенциально, более высоким ресурсом власти (Аргайл, 2001), в независимости от целей взаимодействия, важным является «заручиться поддержкой» влиятельного лица, поэтому используются техники, позволяющие подчеркнуть свои достоинства («Психологический портрет» и «Резюме»), а также техника «Признание в преданности» как наиболее прямой способ вызвать симпатию у партнера по взаимодействию.

Техника «Самоописание через действия» используется респондентами значимо чаще в ситуации взаимодействия с равным партнером, чем в ситуации взаимодействия с неравным партнером (при уровне значимости р=,004). Этот результат ожидаем, поскольку в ситуации общения с равным партнером, в отличие от ситуации общения с высоко статусным партнером, субъект не находится под влиянием авторитета, и поэтому он не стремится напрямую подчеркивать свои достоинства и демонстрировать достижения.

Техника «Самоописание через социальный статус» используется респондентами значимо чаще в ситуации взаимодействия с равным партнером, чем в ситуации взаимодействия с неравным партнером (при уровне значимости р=,024). Этот, парадоксальный, на первый взгляд, результат связан, на наш взгляд, с тем, что сконструированные нами ситуации «неравенства» включали в себя только случаи общения с высокостатусным партнером. Очевидно, что в ситуации общения с таким партнером описание своего статуса - это проигрышная техника, поскольку она приводит к сравнению не в пользу субъекта.

Диаграмма 5. Различия в использовании техник самопрезентации в ситуации взаимодействия с равным/неравным партнером.

ꇂМЮИ Ф‡ѕЪМВѕ зВѕ‡‚МЮИ Ф‡ѕЪМВѕ "иѕЛБМ‡ "иѕЛ‰‡М иТЛРУОУ„ лУ€Л‡Оё л‡ПУУФЛ к‡ТТН‡Б "лПВЧВМ з‡ѕѕ‡ЪЛ МЛВ ‚ ЛВ ЛВ Л•ВТНЛИ МЮИ Т‡МЛВ У· "кВБэПВ" ‚ ФѕВ‰‡ММ ЩУНЫТ‡ ФУѕЪѕВЪ ТЪ‡ЪЫТ •ВѕВБ ЛМЪВѕВТ‡ ·ОВТН‡" ꇂМЮИ Ф‡ѕЪМВѕ 37 52 61 27 67 62 54 36 63 48 39 73 33 38 46 64 зВѕ‡‚МЮИ Ф‡ѕЪМВѕ Таким образом, можно говорить о полном подтверждении третьей гипотезы, т.е. о том, что все выделенные нами ситуационные параметры являются факторами, тем или иным образом определяющими выбор вербальных техник самопрезентации.

В заключение этого параграфа отмечается, что полученные результаты исследования роли ситуационных факторов в выборе вербальных техник самопрезентации позволяют сделать вывод о том, что различные вербальные техники самопрезентации поразному «ведут» себя в зависимости от социального контекста. Так, например, в выборе техники «самоописание через социальный статус» принимают участие сразу три ситуационных фактора, и специфической ситуацией использования для данной техники оказывается ситуация межличностного общения со знакомым равным партнером.

Действительно, использование данной техники представляется оправданным, например, в ситуации встречи со старым школьным другом, поскольку является наиболее эффективным способом продемонстрировать свои успехи и достижения. В то же время, выбор нарративной техники, техники придания блеска и некоторых других обуславливается только одним фактором, т.е. оказывается менее зависимым от ситуационного контекста и не имеет своей «типичной» ситуации использования. Таким образом, представляется возможным разделить техники самопрезентации на «высококонтекстные», к которым, по результатам проведенного исследования, могут быть отнесены такие техники как «психологический портрет», «социальный статус» и «резюме», и «низкоконтекстные», т.е. более универсальные, к которым могут быть отнесены нарративная техника, «описание предпочтений» и «придание блеска».

Кроме того, анализ полученных данных позволяет подтвердить и четвертую выдвинутую нами гипотезу о том, что исследуемые нами факторы играют различную роль в выборе вербальных техник самопрезентации. Так, среди изучаемых личностных и мотивационных факторов только такой параметр как уровень самомониторинга оказался связанным с выбором вербальных техник самопрезентации, тогда как роль ситуационных факторов в этом выборе гораздо более существенна. В то же время, три исследованных нами ситуационных фактора и между собой различаются по той роли, которую они играют в выборе техник самопрезентации. Так, наиболее «сильным» фактором является фактор «Цели взаимодействия». Этот результат нельзя назвать неожиданным. Как мы уже отмечали, структура целей является одним из основных «измерений» взаимодействия (Аргайл, 2001; Емельянов, 1986; Магнуссон, 2001). Цель взаимодействия связана с целями самопрезентации и является одним из факторов, обусловливающих содержание самопрезентации, т.е. тот образ, который стремиться представить перед другими субъект самопрезентации (например, в ситуации, когда целью взаимодействия является получение работы, субъект чаще всего использует тактику «самопродвижение» и, соответственно, наиболее вероятным является выбор таких техник как «резюме» или «психологический портрет»). Таким образом, можно говорить о сложной комплексной роли различных факторов в выборе вербальных техник самопрезентации: с одной стороны, влияние «сверху», обусловленное связью между разными уровнями самопрезентации, с другой стороны, влияние ситуационных параметров и личностных особенностей самого субъекта самопрезентации.

Выводы 1. Проведенный теоретический анализ подходов к исследованию самопрезентации показал, что, в отличие от классических теорий детерминации самопрезентации, уделяющих внимание изучению мотивационных и личностных факторов, современные концепции смещают акцент на изучение ситуационных факторов, влияющих на актуализацию и протекание процесса самопрезентации, в частности, нормативных и ролевых аспектов взаимодействия.

2. Проблема разрозненности теоретических представлений и эмпирических данных о самопрезентации может быть решена с помощью привлечения к ее анализу схемы, предложенной А.Н. Леонтьевым для описания структуры деятельности субъекта. В отношении процесса самопрезентации схема «деятельность-действие-операция» выступает следующим образом: самопрезентация определяется мотивом на уровне деятельности, характеризуется целью на уровне действий и включает в себя различные средства на уровне операций. Таким образом, процесс самопрезентации может быть рассмотрен на трех основополагающих уровнях: мотивационном уровне, уровне целей и уровне используемых средств. Мотивационному уровню соответствуют стратегии самопрезентации, уровню цели – тактики самопрезентации, а уровню средств – техники самопрезентации. При этом выбор стратегий самопрезентации определяется в большей степени мотивационными и личностными особенностями субъекта, тактик самопрезентации – особенностями текущей Я-концепции субъекта, а техники самопрезентации – ситуационными факторами взаимодействия.

3. Техники самопрезентации можно классифицировать по двум основаниям:

1.используемая знаковая система (соответственно, невербальные и вербальные техники самопрезентации); 2. предмет самопрезентации (соответственно, прямые техники, когда субъект использует для самопрезентации информацию о себе, и непрямые техники, когда субъект использует для самопрезентации информацию о других людях и/или явлениях). Особой вербальной техникой самопрезентации является нарратив как организованное во временной последовательности повествование субъекта об актуальных жизненных событиях.

4. В выборе вербальных техник самопрезентации значимую роль играют такие ситуационные факторы как знакомство с партнером по взаимодействию, цели взаимодействия и статус партнера по взаимодействию, и такой личностный фактор как уровень самомониторинга. При этом перечисленные факторы играют различную роль в выборе вербальных техник самопрезентации. Наиболее значимым ситуационным фактором является фактор «цели взаимодействия», а наименее значимым – фактор «знакомство с партнером по взаимодействию».

Pages:     | 1 |   ...   | 2 | 3 || 5 |






© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»