WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

загрузка...
   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 | 2 ||

Сфера обращения опосредствует взаимосвязь между производителем м потребителем, образуя длинную цепочку экономических связей между различными участниками торговой сделки. Причем звенья этой цепочки отличаются друг от друга особенностями связей и торговых рисков, присущими им. В работе выделяется особая роль отношений, складывающихся между производителем товаров (поставщиком) и продавцом. От характера и степени регулирования этих отношений в значительной мере зависят и все остальные взаимосвязи осуществления торговой сделки.

Последовательная реализация отношений производителя и продавца, а также уменьшение или полное устранение торговых рисков в определенной степени зависят от их регулирования и использования контрактов. Практика показывает, что контрактное соглашение, всесторонне учитывающее все аспекты осуществления торговой сделки, включая взятые обеими сторонами обязательства, сопряженные со специфическими некомпенсируемыми издержками, меры усиления взаимной зависимости сторон и доведение до минимума вероятности отказа от выполнения условия контракта, является мощным средством минимизации торговых рисков. При этом усилия по выполнению условий контрактов должны основываться на разветвленной системе поощрений и санкций, дисциплинирующих поведение участников торговой сделки.

Важно подчеркнуть, что в контрактах, управляющих торговлей, невозможно предусмотреть все без исключения условия, с которыми в той или иной мере связано осуществление торговой сделки. Повседневная практика торговых отношений в значительной мере обусловлена подчинением обеих сторон сделки многочисленным неписанным нормам и правилам, которых нет в формальном контракте, но которые необходимы для действенного функционирования торговой сделки. Эти нормы и правила вместе с явными положениями контрактного соглашения составляют основу управления торговой сделки.

В тех случаях, когда между участниками контрактного соглашения складываются отношения оппортунистического поведения и взаимной подозрительности, низкий уровень взаимного доверия, создаются предпосылки для возникновения конфликта и торговых рисков. В противоположность такому варианту высокий уровень взаимного доверия и духа товарищества между обеими сторонами контракта способствует укреплению сотрудничества и добросовестной работе по осуществлению торговой сделки. Это означает, что во всех контрактах в той или иной степени подразумевается элемент доверия, которого нельзя добиться, просто включив его в контракт как одно из условий.

Отмечая большую значимость неформальных норм и правил в осуществлении торговых сделок между поставщиком и продавцом, в работе аргументируется их более весомая роль в отношениях продавца и покупателя.

Эти отношения складываются между организованными торговыми сетями и автономными покупателями. Действенная реализация этих отношений и сокращение возможностей для возникновения торговых рисков в определяющей мере зависят от состояния общественного контроля со стороны специализированных профессиональных ассоциаций и союзов, а также от государственного регулирования торговой деятельности.

В качестве альтернативы участники торговой сделки могут пригласить и финансовые организации к участию в реализации путем предоставления финансирования. Такая торговая сделка приобретает следующую форму:

Организатор (финансирует сделку и получает средства обратно) Заказчик Поставщик (согласно заказу получает услуги (предоставляет необходимые или товар от Заемщика и услуги Заемщику) расплачивается с ним) Среда Оказывают влияние на поведение сторон Заемщик (занимает средства на оплату их Поставщику и предоставляет услуги Заказчику) Рис 3. Схема финансирования торговых операций.

Вовлечение финансового посредника в механизм торговой сделки увеличивает число ее участников и усложняет структуру отношений, связанных с осуществлением сделки. Это можно наблюдать, используя нижеприведенный рисунок:

Поручители Поручительства Агент по финансиро Уведомление о переуступке прав финансирование ванию Обеспечение Обеспечение Обеспечение Проценты и комиссии Договор контракт Заемщик/ комиссии / Продавец 2 Договор купли - Произво- купли- продажи Продавец Покупатели дитель продажи товары товары товары Договор финансирования Денежные средства Участвующий Участвующий Денежные Денежные Банк Банк 1 средства средства Рис 4. Структура торговой сделки при вовлечении финансового посредника На примере сделки по финансированию российского металлургического завода ОАО «Магнитогорский Металлургический Комбинат» (ММК) в работе дан анализ действий каждого из участников сделки и определены инструменты, использованные ими для минимизации различных рисков.

Показано, что ММК для осуществления торговой сделки был привлечен английский банк Moscow Narodny Bank Limited совместно с ABN Amro, Societe Generale, Commerzbank и Standard Bank of London, и финансовый консультант «Юниверс Аудит и Консалтинг». В качестве обеспечения выступали экспортные контракты на поставку металлопродукции различным мировым покупателям, таким как Glencore, Sumitomo и другие.

Одновременно ММК удалось минимизировать и оптимизировать риски, распределив их между торговыми предприятиями, банками, страховой компанией, производителем и покупателями.

Особое внимание обращено на использование различных инструментов регулирования торговых сделок, связанных с внешними и внутренними условиями их осуществления. В работе в качестве внутреннего инструмента используется модель контроля (рис.5). Первый этап процесса контроля — это установка стандартов и конкретных, поддающихся измерению целей. Для управления необходимы стандарты в форме показателей результативности объекта управления для всех его ключевых областей, которые определяются при планировании.

да Ничего не Оценить Установить Достигнуты точность и предприПланирование масштаб ли цели Цели и значимость нимать допустимых стратегические информации отклонений планы нет да Найти причину Этап 1:

Сравнить Сообщить Реалистичны отклонеОпределение результат полученные ли ния стандартов и данные стандарты стандарты нет Устранить отклонения Определить Пересмотреть показатели стандарты результативности Рис. 5. Схема модели 3 этапов процесса контроля.

На втором этапе путем сравнения показателей функционирования с заданными стандартами определяется масштаб допустимых отклонений. В соответствии с принципом исключения только существенные отклонения от заданных стандартов должны вызывать срабатывание системы контроля, иначе она станет неэкономичной и неустойчивой.

Модель расчета контроля разрабатывается для каждого предприятия. При этом на одних предприятиях к организации и поддержанию модели внутрихозяйственного расчета подходят сознательно, а на других она складывается независимо от воли и целенаправленных действий руководства.

Модель организуется руководством предприятия и она предназначена для организации труда в подразделениях, контроля за исполнением распоряжений руководства, должностных обязанностей персонала, соблюдению дисциплины и является частью системы внутреннего контроля.

Это первое и основное отличие внутреннего контроля от прочих видов контроля. Если независимый аудит проводится независимым аудитором, формы и виды контрольных действий определяются аудитором.

Целями организации внутреннего контроля являются: осуществление упорядоченной и эффективной деятельности торгового предприятия, соблюдения политики руководства каждым работником предприятия, обеспечение сохранности имущества предприятия и оптимальная оценка торговых рисков.

В работе рассматриваются и другие аспекты регулирования взаимоотношений продавца и покупателя, а также отношений продавца и государства. В ней определяются пути разграничения функций федеральных, региональных и местных органов власти в сфере торгового регулирования, уменьшения монополизма и дискриминации на розничном рынке.

Список работ, опубликованных по теме диссертации:

1. Сторожук В.В. Поведение сторон в торговой сделке при вовлечении финансовых институтов// Экономические науки.- 2008.- №7(44).- 0,4 п.л..

2. Сторожук В.В. Модель взаимодействия участников торговой сделки при вовлечении финансовых институтов// Экономика. Право.

Лингвистика. Межвузовский научно-практический сборник.- 2007.- выпуск 4 (№12).- 0,5 п.л..

3. Сторожук В.В. Модель взаимодействия участников торговой сделки// Сб. Инновационная стратегия Российской экономики.

Материалы международной научно-практической конференции. М.:МЭФИ.- 2007.- 0,5 п.л..

4. Сторожук В.В. Управление торговыми рисками.- М.: «Флинта», «Наука».- 2007.- 17 п.л..

5. Сторожук В.В. Мировая практика в области структурирования сделок по торговому финансированию // Сб. Модернизация Российской экономики: задачи и перспективы. Материалы межвузовской научнопрактической конференции.- М.:МЭФИ.-2006.- 0,5 п.л..

6. Сторожук В.В. Риски при осуществлении сделок торгового финансирования // Сб. Состояние и перспективы Российской экономики.

Материалы вузовской научно-практической конференции. - М.:МЭФИ.- 2005.- 0,4 п.л..

Pages:     | 1 | 2 ||






© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»