WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

загрузка...
   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 || 3 |

Наиболее существенные результаты могут быть использованы при планировании и осуществлении конкурентных действий действующими компаниями в условиях постоянно меняющейся конъюнктуры рынка и с учетом особенностей, присущих российскому бизнесу.

Апробация и внедрение результатов исследования

Работа была подготовлена и прошла обсуждение на кафедре Теории и практики конкуренции Московской финансово-промышленной академии.

Основные положения и результаты были представлены на первой и второй ежегодных научных сессиях «Роль бизнеса в трансформации российского общества» (17–19 апреля 2006г. и 17–19 апреля 2007г., Москва, Московская финансово-промышленная академия) и на первой и второй Всероссийских конференциях «Конкуренция: стратегия, тактика, модели, обучение» (17 мая 2006г. и 6 июня 2007г.).

Отдельные положения диссертации используются в учебном процессе Московской финансово-промышленной академии в учебных дисциплинах «Теория и практика бизнеса» и «Конкурентное позиционирование».

Основные результаты диссертации нашли свое отражение в четырех опубликованных научных статьях общим объемом 1,6 п. л.

Общая структура диссертации соответствует поставленной цели исследования и сформулированным в соответствии с ней задачам. Ее логика отражена в содержании работы:

Введение Глава 1. Место и роль конкурентных позиций субъектов предпринимательства в современной концепции конкуренции 1.1 Конкурентные позиции субъектов предпринимательства в современной теории конкуренции 1.2 Конкурентные позиции субъектов современного российского предпринимательства Глава 2. Конкурентное позиционирование компании в современном предпринимательстве 2.1 Виды, формы и методы конкурентного позиционирования субъектов современного российского предпринимательства 2.2 Стратегии и тактики конкурентного позиционирования субъектов современного российского предпринимательства Глава 3. Эффективное конкурентное позиционирование как фактор повышения уровня конкурентоспособности компании 3.1 Реализация компанией своей конкурентной позиции 3.2 Расчет конкурентных позиций компаний на примере участников рынка розничной книжной продукции в г. Москва Заключение Список литературы Приложение №1. Анкеты экспертов II. ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ

Во введении диссертационной работы обоснована актуальность выбранной темы, охарактеризованы цель и задачи, определена научная новизна исследования, показана его практическая значимость.

В первой главе рассматриваются место и роль конкурентных позиций в современной концепции конкуренции, многообразие подходов к определению конкурентных позиций компании, а также подход к определению конкурентных позиций компаний, предлагаемый автором исследования.

Компании стремятся к обеспечению наиболее выгодных позиций для взаимодействия с разными представителями своего окружения. Меряясь силами со всеми своими конкурентами, субъекты предпринимательского бизнеса в конечном итоге решают задачу конкурентного позиционирования.

Им необходимо приобрести на рынке конкурентную позицию, которая соответствовала бы стремлениям их руководства и владельцев, которые в свою очередь проистекают из конкурентного целеполагания. Определив конкурентную позицию, компания сможет квалифицированно оценить существующее положение и перспективы, узнать, насколько успешно и эффективно она осуществляет конкурентное взаимодействие.

Каждая компания должна определить занимаемую ею конкурентную позицию для:

- адекватной оценки успешности конкурентного взаимодействия и нынешнего положения компании;

- приобретения реальных рычагов влияния на рынок, способов направляющего воздействия на окружение, включая создание дискомфорта и угроз представителям внешнего окружения, а также противодействия встречным угрозам извне;

- закрепления в собственных глазах и в глазах окружения текущего уровня своей конкурентоспособности в сравнении с конкурентоспособностью конкурентов и выработки соответствующих стратегий дальнейшего взаимодействия;

- эффективной демонстрации своему внешнему окружению собственных конкурентных преимуществ, сокрытия собственных конкурентных недостатков и выявления недостатков противостоящих соперников;

- определения стратегических задач дальнейшего повышения конкурентоспособности.

Определяя место конкурентной позиции и конкурентного позиционирования в современной концепции конкуренции, можно назвать их катализаторами достижения более высокого уровня конкурентоспособности в процессе конкуренции компаний.

В современных публикациях можно встретить различные подходы к определению конкурентных позиций компаний. В отечественной и зарубежной литературе понятие «конкурентная позиция» трактуется поразному.

При первичном рассмотрении, мнения различны, но, почти все авторы сходятся во мнении, что конкурентная позиция – это положение компании относительно конкурентов. Автор исследования определяет конкурентную позицию компании как фиксируемое положение компании относительно ее конкурентов. Она формируется в процессе осуществления субъектом предпринимательства конкурентных действий (воздействий на конкурентов и их противодействия), в ходе которых происходит реализация потенциала конкурентоспособности данной компании. Приобретение конкурентной позиции компанией влияет на изменение уровня, а также на возможности реализации конкурентоспособности последующих конкурентных действий.

Очень важным является наличие характеристики конкурентной позиции.

Являясь относительной величиной, конкурентная позиция всегда и количественно и качественно соизмерима. Из определения конкурентной позиции вытекает определение конкурентного позиционирования.

Конкурентное позиционирование – это совокупность конкурентных действий, направленных на изменение или удержание занимаемой конкурентной позиции.

При анализе существующих методик определения конкурентных позиций, автор выявил многообразие предлагаемых параметров. Автор исследования придерживается следующей точки зрения: успех любой компании основывается на комбинации двух составляющих – творческой и материальной. Каждая из составляющих является интегрированным показателем.

Творческая составляющая – это в первую очередь предпринимательские навыки и умения руководителя компании;

подготовленность и слаженность работы его команды; предпринимательская интуиция, а также понимание атмосферы отрасли, бизнеса; решительность руководителя и команды к действиям, принятию поворотных, кардинальных решений, сложных и смелых. В России – это, безусловно, способности лоббировать свои интересы в органах власти, а также противостоять лоббистским атакам конкурентов.

Материальная, или ресурсная, составляющая – это соответствующее материальное обеспечение и поддержка для реализации предпринимательских инициатив. Из двух составляющих доминирующей будет именно творческая. Она, фигурально выражаясь, является «сердцем бизнеса», тем, что заставляет двигаться «тело» – материальную составляющую.

Следует выделить два уровня устойчивости конкурентной позиции компании – стратегическую и тактическую.

Стратегическую устойчивость конкурентных позиций компаний отрасли или сегмента рынка отражает интегральный показатель, состоящий из оценки угроз появления товаров – заменителей и оценки угроз появления новых компаний (оцениваются барьеры входа в отрасль и на какой стадии роста находится рынок). Стратегическая устойчивость конкурентных позиций будет определяться не для каждой компании, а для отрасли или сегмента в целом, для всей карты конкурентных позиций.

Тактическую устойчивость конкурентной позиции компании будет отображать показатель конкурентного потенциала – это совокупность успешных конкурентных действий компании, выражающаяся в темпах ее роста, на основании которых можно сделать предположение о дальнейших успешных ее действиях и степени их успешности.

Авторский подход к определению конкурентных позиций компании предполагает реализацию пяти основных этапов при определении конкурентной позиции компании:

- На первом этапе происходит определение перечня конкурентов.

- На втором этапе производится расчет тактических конкурентных позиций компаний и составление карты конкурентных позиций рынка.

Расчет тактических конкурентных позиций производится на основе анализа впервые разработанных интегрированных показателей конкурентного материального ресурса и конкурентного предпринимательского ресурса.

Конкурентный материальный ресурс – интегрированный показатель, который формируется на основании значений показателей: доля рынка, финансовая гибкость, независимость от поставщиков, независимость от потребителей, лояльность потребителя к продукту компании. Конкурентный предпринимательский ресурс – интегрированный показатель, который формируется на основании значений показателей: предпринимательский профессионализм, способность команды к инициативе и реализации идей, уровень лоббистских возможностей для развития бизнеса, уровень возможностей противостоять лобби конкурентов.

- На следующем этапе происходит определение тактической устойчивости конкурентной позиции.

- На четвертом этапе определяем стратегической устойчивости конкурентных позиций.

- На последнем, пятом этапе производится расчет стратегической конкурентной позиции компании.

Определение конкурентной позиции является лишь вершиной конкурентного взаимодействия, отправной точкой. Зная свою конкурентную позицию, субъект предпринимательства определяет порядок, виды, формы, методы конкурентных действий, которые затем складываются в тактики и стратегии конкурентного взаимодействия, определяющие процесс конкурентного позиционирования компании. Все это находит отражение в пирамидальной модели конкурентного взаимодействия (рис. 1).

Конкурентная позиция компании Система конкурентного целеполагания Выбор видов конкурентного позиционирования Выбор конкурентной стратегии Определение тактики конкурентного взаимодействия Формирование совокупности комбинаций форм методов конкурентного позиционирования, базирующихся на соответствующих конкурентных действиях Рис. 1. Пирамидальная модель конкурентного взаимодействия Пирамидальная модель конкурентного взаимодействия выстраивается для каждого конкурента или группы конкурентов, занимающих одинаковую конкурентную позицию. В результате сложения данных моделей мы получаем целостную картину конкурентного взаимодействия компании с конкурентами в виде паутины конкурентного взаимодействия (рис. 2).

Рис. 2. Паутина конкурентного взаимодействия компании Во второй главе диссертационного исследования рассматриваются и анализируются возможные составляющие процесса конкурентного позиционирования. Автором синтезируются виды, формы, стратегии и тактики конкурентного позиционирования.

Под видом конкурентного позиционирования автор понимает направленность конкурентных действий, совершаемых компанией в процессе конкурентного позиционирования. На основе анализа видов конкурентных действий, автор выделяет следующие виды конкурентного позиционирования:

- Наступательное конкурентное позиционирование;

- Оборонительное конкурентное позиционирование;

- Контрнаступательное конкурентное позиционирование;

- Конкурентное позиционирование отступления;

- Согласительное конкурентное позиционирование;

- Изоляционистское конкурентное позиционирование;

- Отвлекающее конкурентное позиционирование.

Наряду с видами конкурентного позиционирования, автор выделяет формы конкурентного позиционирования, которые, как и виды конкурентного позиционирования, будут зависеть от форм конкурентных действий.

Под формой конкурентного позиционирования будем понимать внешнее выражение внутреннего состояния компании в процессе конкурентного позиционирования.

Автор выделяет следующие формы конкурентного позиционирования:

Инициативная, безынициативная, нейтральная, агрессивная, покорная, компромиссная, корректная, некорректная.

Автор выделяет следующие конкурентные цели компаний и приводит их классификацию: вытеснить конкурента с рынка, уменьшить его влияние, обанкротить и скупить активы, поглотить или инициировать поглощение, интегрировать в свою деятельность, вступить в союз с конкурентом, кооперироваться или просто спрятаться, уйти от столкновений.

Классификация конкурентных целей:

- первая группа - цели, преследующие собой устранение конкурентов – уничтожение, вытеснение, подавление и др.;

- вторая группа - цели, преследующие собой интеграцию конкурентов в деятельность компании – поглощение, интеграция и др.;

- третья группа - цели, преследующие собой обособление от соперников, устранение – самоизоляция, уход от столкновений.;

- четвертая группа - цели, преследующие сближение с конкурентами – союз, кооперация, пул и др.;

Осознание цели предполагает формирование пути ее реализации - формирование конкурентных стратегий или стратегий конкурентного позиционирования.

Автор выделяет следующие стратегии конкурентного позиционирования:

- стратегия механически-монопольного конкурентного позиционирования;

- стратегия интегрирующего конкурентного позиционирования, инициируемого сильным интегратором;

- стратегия интегрирующего конкурентного позиционирования, инициируемого слабым интегратором;

- стратегия конкурентного позиционирования, реализуемая посредством простого обособления;

- стратегия конкурентного позиционирования, реализуемая посредством дезинтегрирующего обособления;

- стратегия конкурентного позиционирования, реализуемая посредством полного обособления;

- стратегия кооперативного конкурентного позиционирования;

- стратегия партнерского конкурентного позиционирования.

Автор выделяет следующие тактики конкурентного позиционирования:

- ослабление и уничтожение противника;

- ослабление и захват;

- выгодная сдача позиций;

- уход от конкурентного взаимодействия;

- партнеры;

- вынужденные союзники.

Таким образом, в данной главе выявлены, обоснованы, раскрыты и классифицированы составляющие процесса конкурентного позиционирования. Это позволяет субъектам предпринимательства управлять процессом конкурентного позиционирования, осуществлять конкурентное позиционирование наиболее эффективно.

Pages:     | 1 || 3 |






© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»