WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

загрузка...
   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 |   ...   | 2 | 3 || 5 |

В результате корреляционного анализа были получены статистически значимые положительные корреляции между потребностями покупки и признаками товара и торговой точки, представляющие параметры цели:

  • социальные потребности покупки и эстетические признаки товара (r = 0,24, р0,01),
  • социальные потребности покупки и внешние признаки торговой точки (r = 0,33, р0,01),
  • материальные потребности покупки и прагматические признаки товара (r = 0,28, р0,01).

Между оценками признаков товаров и признаков торговых точек также обнаружена статистически значимая положительная корреляция:

  • прагматические признаки товара и прагматические признаки торговой точки (r = 0,46, р0,01);
  • информационные признаки товара и практические признаки торговой точки (r = 0,21, р0,01);
  • эстетические признаки товара и внешние признаки торговой точки (r = 0,21, р0,01).

Таблица 4.

Корреляционная матрица факторных оценок потребностей покупки, признаков товаров и торговых точек

Потребности покупки

Признаки товаров

Признаки торг. точки

Социа

льные

Познавательные

Материальные

Прагматические

Информационные

Эстетические

Праг

матические

Внешние

Практические

Потребности покупки

Социа

льные

1

0

0

- 0,18

- 0,06

0,24

- 0,06

0,33

0,05

Познава

тельные

0

1

0

0,13

0,1

- 0,01

0,14

0,04

0,07

Материальные

0

0

1

0,28

0,13

-0,01

0,19

0,13

0,17

Признаки товаров

Прагматические

-0,18

0,13

0,28

1

0

0

0,46

- 0,1

0,1

Информационные

- 0,06

0,1

0,13

0

1

0

0,15

0,2

0,42

Эстетические

0,24

- 0,01

- 0,01

0

0

1

0,06

0,21

0,06

Признаки торговой точки

Прагматические

- 0,06

0,14

0,19

0,46

0,15

0,06

1

0

0

Внешние

0,33

0,04

0,13

- 0,1

0,2

0,21

0

1

0

Практические

0,05

0,07

0,17

0,1

0,42

0,06

0

0

1

Примечание: серым цветом выделены коэффициенты корреляции с уровнем значимости р0,01.

Таким образом, корреляционный анализ выявил связь между потребностями покупки и параметрами цели, а также связи внутри параметров цели.

В главе 3 «Дифференциация мотивации в зависимости от социально демографических характеристик потребителей, предмета и условий покупки» описываются и обсуждаются результаты исследования зависимости потребностей покупки и параметров цели от социально-демографических особенностей участников потребительского рынка, а также факторов, связанных с покупкой.

В разделе 3.1 приведены результаты однофакторного дисперсионного анализа и сравнительного анализа (критерии Н – Краскала-Уоллеса и U – Манна – Уитни). Сводные результаты представлены в таблице 5. В связи с тем, что нарушение предположения о гомогенности дисперсий имеет существенное значение для однофакторного дисперсионного анализа, если сравниваемые выборки отличаются по численности (Наследов, 2004), мы осуществили предварительную проверку однородности дисперсий при помощи критерия Ливена. Для групп данных с неоднородной дисперсией мы применили критерий Н – Краскала – Уоллеса, который является непараметрическим аналогом однофакторного дисперсионного анализа.

По результатам дисперсионного анализа средние значения потребностей покупки, признаков товаров и торговой точки статистически достоверно зависят от предмета покупки. Анализ средних значений потребностей покупки для категорий предметов позволил выявить следующие закономерности. При покупке одежды характерна выраженность социальной потребности, при покупке бытовой техники – материальной, аудио, видео, цифровой техники – познавательной потребности. Данная зависимость обусловлена, с одной стороны признаками предмета потребления, которые непосредственно несут в себе определённые функции, с другой стороны, субъективными представлениями об этом предмете самих потребителей, формирующиеся под влиянием прошлого опыта, а также в результате направленных рекламных воздействий.

Предмет покупки определяет выбор значимых параметров товара и места покупки – эстетические признаки товара значимы при покупке одежды, прагматические признаки товара и торговой точки, а также информационные признаки товара большую значимость имеют в процессе покупок бытовой техники.

В результате дисперсионного анализа были обнаружены особенности потребностей и параметров цели покупки в зависимости от возраста испытуемых: с увеличением возраста характерно усиление материальной потребности и снижение значимости социальной потребности. Также наблюдается возрастание значимости прагматических признаков товара и торговой точки и информационных признаков товара с возрастом потребителей.

Таблица 5.

Значение критерия F Фишера и критерия Н Краскала - Уоллеса


Возраст

Покупка

Материальн.положение

Род занятий

Источник информаци

Необходимость покупки

Планирование покупки

Первичность покупки

Покупка в кредит

Длительн.выбора товара

Длит.выбора торг. точки

потребности покупки

социальные

2,79

18,8

1,2

2,69

0,65

5,07

0,28

2,64

0,12

1,44

0,16

познавательные

0,58

12,2

0,87

2,7

3,12

1,14

0,17

0,18

0,29

0,5

1,1

материальные

4,75

11,8

1,46

3,68

3,58

13,6

1,27

1,16

2,05

0,41

1,67

признаки товара

прагматические

9,18

7,32

1,82

4,93

1,39

0,37

6,62

7,99

2,62

0,5

2,64

информацион

5,3

2,79

0,23

2,48

1,32

0,76

0,87

0,61

0,25

0,87

0,14

эстетичские

0,51

4

2,52

4,11

2,9

1,74

0,08

0,25

0,75

0,81

2,19

признаки торг.точки

прагматические

7,71

2,92

2,2

5,9

0,27

0

1,6

6,01

9,96

0,02

1,49

внешние

1,92

1,61

2,24

1,12

6,19

1,02

0,3

4,16

2,02

2,2

2,47

практические

0,75

2,19

0,68

0,62

2,25

0,64

2,07

1

0,37

Pages:     | 1 |   ...   | 2 | 3 || 5 |






© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»