WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

загрузка...
   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 || 3 |

Учет воздействия факторов внешней и внутренней среды на розничный оборот това­ров можно проводить с помощью использования методики построения матрицы приоритетов факторов.

Для составления матрицы приоритетов факторов необходимо определить ос­новные виды характера воздействия факторов и показатели розничного оборота, на которые оказы­вают воздействие данные факторы, а именно: периодичность, интен­сивность, очередность.

Для наиболее полной оценки воздействия факторов необходимо разделить их на группы и подгруппы. Влияние групп и подгрупп факторов оказывается как на роз­ничный оборот в целом, так и на отдельные показатели розничного оборота: величину, структуру, со­став (рис. 1).

Порядок построения итоговой матрицы приоритетов факторов и расчета попра­вочных коэффициентов имеет следующий вид:

1. Построение матрицы приоритетов групп факторов. Построение матрицы при­оритетов групп факторов осуществляется на основе полученных оценок характера воздейст­вия групп факторов на показатели розничного оборота продовольственных товаров методом экспертных оценок.

Введем условные обозначения: i – группа факторов, от 1 до а; j – характер воз­действия факторов, от 1 до d; k – количество экспертов, от 1 до m; l – показатель обо­рота товаров, от 1 до n; Xij – оценка k-го эксперта i-ой группы факторов по j-му харак­теру воздействия на один по­казатель оборота товаров, от 1 до 9; - средняя оценка k-го эксперта воздействия всех групп факторов по j-му характеру воздействия на один показатель оборота товаров; - средняя оценка k-го эксперта общего воздействия i-ой группы факторов на один показатель оборота товаров; - средняя оценка k-го эксперта общего воздействия всех групп факто­ров на один показатель оборота това­ров.

Для построения матрицы приоритетов групп факторов используются следую­щие формулы:

; ;.

На основе построенной матрицы приоритетов групп факторов k-го эксперта со­ставля­ется матрица приоритетов групп факторов с учетом мнений всех экспертов.

Введем обозначения: - средняя оценка k экспертов i-ой группы факторов по j-му характеру воздействия на один показатель оборота товаров; - сумма оценок k экспер­тов i-ой группы факторов по j-му характеру воздействия на один показатель оборота товаров.

Средняя оценка k экспертов i-ой группы факторов по j-му характеру воздействия на один показатель оборота товаров определяется по следующей формуле:

.


Рис. 1. Воздействие факторов внешней и внутренней среды на розничный оборот товаров

Матрица приоритетов групп факторов k-го эксперта:

1

j

d

1

X11

X1j

X1d

i

Xi1

Xij

Xid

a

Xa1

Xaj

Xad

    1. Матрица приоритетов групп факторов k экспертов:

1

j

d

1

X11k

X1jk

X1dk

i

Xi1k

Xijk

Xidk

a

Xa1k

Xajk

Xadk

2. Расчет поправочных коэффициентов по группам факторов. На основе по­строен­ной матрицы приоритетов групп факторов k экспертов рассчитываются попра­вочные коэф­фициенты групп факторов по j-му характеру воздействия для подгрупп факторов.

Введем обозначения: - поправочный коэффициент i-ой группы факторов по j-му характеру воздействия для подгрупп факторов; Ni – шаг поправочного коэф­фициента; Mi – место i-ой группы факторов от 1 до а, полученное в порядке распреде­ления оценок групп фак­торов Xijk. При этом Mi – минимальное значение оценки Xijk, а М1 – максимальное значение оценки Xijk., а – количество групп факторов.

Поправочные коэффициенты групп факторов по j-му характеру воздействия для под­групп факторов рассчитываются по следующей формуле:

.

Значение шага Ni определяется по следующей формуле:

.

Третий, пятый, шестой и восьмой этапы проводятся аналогично первому и вто­рому этапам.

3. Построение матрицы приоритетов подгрупп факторов.

4. Корректировка матрицы приоритетов подгрупп факторов посредством учета поправочных коэффициентов по группам факторов. Введем условные обозна­чения: - средняя оценка k экспертов g-ой подгруппы факторов i-ой группы по j-му характеру воздейст­вия на один показатель оборота товаров с учетом поправочного коэффициента i-ой группы факторов.

Корректировка матрицы приоритетов подгрупп факторов i-ой группы осущест­вляется посредством учета поправочных коэффициентов по группам факторов по сле­дующей фор­муле:

    1. .

5. Расчет поправочных коэффициентов по подгруппам факторов.

6. Построение матрицы приоритетов факторов.

7. Корректировка матрицы приоритетов факторов (проводится аналогично четвер­тому этапу).

8. Построение итоговой матрицы приоритетов факторов.

Использование методики построения матрицы приоритетов факторов позволяет осу­ществить более точный и полный учет воздействия факторов внешней и внутрен­ней среды на розничный оборот путем корректировки факторной модели розничного оборота на значения поправочных коэффициентов общего воздействия факторов, что в свою очередь позволяет оптимизировать весь процесс текущего планирования роз­ничного оборота, повысив его точ­ность и надежность.

2. Методика построения ассортиментных портфелей на основе матрицы приоритетов факторов, оказывающих прямое и косвенное воздействие на розничный оборот продовольственных товаров

При разработке и внедрении текущего плана розничного оборота основной трудно­стью является текущее планирование структуры розничного оборота. Поэтому одной из со­ставляющих предложенной методики текущего планирования является разработанная мето­дика построения ассортиментных портфелей на основе вышеука­занной матрицы приорите­тов факторов (рис. 2).

Рис. 2. Алгоритм построения ассортиментных портфелей

Положительным моментов в использовании методики построения ассорти­ментных портфелей является возможность единовременной их разработки с по­следующей корректи­ровкой при многоразовом использовании в торговой деятель­ности в зависимости от измене­ния степени воздействия факторов внешней и внут­ренней среды и необходимого уровня до­ходности ассортиментного портфеля.

3. Методика текущего планирования розничного оборота продовольственных товаров с учетом особенностей хозяйственной деятельности малых и средних организаций розничной торговли

Влияние огромного количества внешних и внутренних факторов, как пря­мое, так и косвенное, на деятельность торговой организации в целом и ее оборота товаров в частности предопределяет необходимость разработки комплексной ме­тодики текущего планирования розничного оборота.

Текущее планирование розничного оборота в средних и малых организациях рознич­ной торговли представляет собой циклический процесс, состоящий из не­скольких подпроцес­сов. Автор предлагает свой вариант последовательности взаи­модействия подпроцессов (рис. 3) и рассматривает применение комплексной мето­дики на примере текущего планирования розничного оборота ООО «Сибпродукт».

Рис. 3. Этапы процесса текущего планирования розничного оборота

продовольственных товаров

При этом диагностика текущей ситуации предполагает комплексный анализ внутрен­ней и внешней среды торговой организации, осуществляемый с помощью использования ме­тодов экономического анализа и маркетинга. Анализ же измене­ний розничного оборота про­водится с использованием индексного метода и пред­полагает проведение анализа изменений величины, структуры и состава рознич­ного оборота.

Оценка дохода и прибыли от реализации проводится по основным показате­лям, увя­занным с розничным оборотом товаров путем оценки эффективности тор­говой деятельности.

Введем условные обозначения: К1 – коэффициент общей оборачиваемости капитала, Р1 – объем оборота розничной торговли за период, Аср – среднегодовая стоимость активов за период, К2 – средняя торговая надбавка, Дреал – доходы от реа­лизации за период, Р0 – объем оборота в покупных ценах за период; К3 – рентабель­ность оборота по покупным ценам, Пбчист – чистая прибыль за период, r1 – фактиче­ская доходность по ассортименту товаров, rp - факти­ческая доходность ассорти­ментного портфеля, wj – вес для j-го вида товара, rj – его фактиче­ская доходность.

К основным анализируемым показателям относятся:

; ; ; ;.

Процесс разработки текущего плана проходит также в несколько этапов. При этом вы­бор ассортиментных портфелей осуществляется на основе проведенной оценки их доходно­сти с учетом временного периода использования.

На основе текущего плана структуры розничного оборота составляется те­кущий план величины и состава розничного оборота. Пример текущего плана ве­личины и состава рознич­ного оборота ООО «Сибпродукт» представлен в таблице.

При этом процесс текущего планирования имеет системный, взаимоувязан­ный ха­рактер. Плановая величина показателей на январь определяет плановую ве­личину показате­лей на февраль и так далее. Применяя информационные техноло­гии, можно оперативно и бы­стро реагировать на изменения воздействия факторов, корректировать плановые месячные величины розничного оборота на следующие за месяцем изменений периоды.

На основе текущего плана розничного оборота проводится разработка ка­лен­дарного плана проведения мероприятий по его реализации с назначением от­ветствен­ных за его выполнение и контролирующих должностных лиц.

4. Основные направления разработки информационных технологий с уче­том особенностей внедрения методики текущего планирования розничного оборота продовольственных товаров в малых и средних органи­зациях розничной торговли

Создание комплексной методики текущего планирования розничного оборота потре­бовало разработки информационных технологий, которые можно применять не только для средних и малых организаций розничной торговли, но и для широкого класса торговых орга­низаций.

При разработке и внедрении комплексной методики были использованы про­граммы:1С: Предприятие v.7.7, 1С: Торговля и склад v.7.7 и MS Excel 2003, но их при­менение в качестве основных информационных технологий оказалось малоэффектив­ным – большин­ство вычислений проводилось практически в ручную.

Таблица

Текущий план объема и состава розничного оборота на 2007 год по месяцам по всем группам товаров

на основе модели розничного оборота ООО «Сибпродукт»

Месяц

Общий розничный оборот товаров в текущем месяце, руб.

Общий розничный оборот товаров в предыдущем месяце, руб.

Количество покупателей, чел.

Демографический состав, коэффициент

Уровень доходов по Дзержинскому району г. Новосибирска, руб.

Качественные характеристики спроса, коэффициент

Ассортиментная политика организации, коэффициент

Режим работы, коэффициент

Квалификация персонала, коэффициент

Качество обслуживания, коэффициент

Объем оборота в покупных ценах, руб.

Сезонность, коэффициент

1

795 635

1 283 918

31546

11,321

6607

9,471

127,162

707

223,07

-0,492

636533

100

2

950 303

795 635

Pages:     | 1 || 3 |






© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»