WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

загрузка...
   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 | 2 ||

Не соответствует действительности тезис о неспособности России создавать условия для роста отраслей и секторов, готовых принести бюджету высокие доходы. Опыт лидеров отечественного рынка (ТВОЕ, ГОТА, Gloria Jeans, Панинтер) свидетельствует о том, что наряду с детальным изучением рыночного спроса необходимо умело развивать собственные розничные сети и оптовую торговлю. Эти компании производят большую часть ассортимента в России. Это способствует развитию в швейной и текстильной индустрии, кооперации, преодолению зависимости российских компаний от внешних поставок фурнитуры и аксессуаров, постепенному снижению неоправданно высоких издержек в сфере торговли.

Для выхода отрасли из кризиса уже сегодня существуют объективные предпосылки экономического и социального характера.

1. Российские производители имеют неоспоримое преимущество перед иностранными фирмами: им не нужно изучать специфику иностранного рынка, чтобы начать работу на нем. Российским производителям способствует позитивное восприятие одежды национального производства покупателями.

2. Кроме того, Россия может конкурировать со странами Азии по размещению заказов на своей территории: наша страна территориально ближе к Европе – одному из центров по производству одежды. Развитие предприятий легкой промышленности все более обусловлено их коммуникационными возможностями. Fast moda (быстрая мода) требует невероятно высокой бизнесактивности: конкурентоспособность определяют две недели — от показа модных коллекций до реализации готовой продукции. Поэтому территориальная близость нашей страны к Европе является одним из факторов, которые могут улучшить положение национальных производителей.

3. Положительным моментом является уже четко сформированная тенденция к осознанию важной роли маркетинга в работе на рынке одежды. Специфика рынка (следование моде, зависимость от сезонности и субъективных предпочтений покупателя) обязывает фирмы обзаводиться данным отделом, который бы помогал производству производить товар, наиболее удовлетворяющий реальным потребностям покупателя, конкурентоспособный товар.

4. Работе российских компаний способствует сама структура российского рынка одежды и распределение покупательских предпочтений.

Если «высший средний» сегмент рынка занят зарубежными производителями, то на «нижних средних» потребителей работают в основном отечественные компании. Это самый динамичный и массовый сегмент рынка. Для этого потребителя не важны ни брэнды, ни, по большому счету, страна-производитель одежды. Это дает российскому производителю возможность посредством повышения качества и улучшения дизайна, приобретать лояльного покупателя.

5. Российские средние ком­пании, столкнувшись с удорожанием производства в Китае, стали искать производственные площадки в России, где можно легко обеспечить контроль производства и шить неболь­шие партии. Российские фабрики устраива­ют их не толь­ко из-за территориальной близости, но и потому, что у многих из них наработаны технологии пошива костюмной группы, которая в среднем сегменте является преобладающей час­тью ассортимента.

6. Впервые в России заговорили о возможности использования кластерного подхода в работе отрасли, который стал локомотивом реформирования легкой промышленности Италии и доказал свою эффективность. Суть кластерного подхода состоит в том, что в стране существуют всего несколько крупных промышленных групп. Остальная часть экономики – мелкие и средние предприятия, которые существуют в рамках территориальных образований, которые специализируются на производстве определенной группы товаров. Российские компании легпрома — это в основном вертикально интегрированные структуры, расположенные в разных частях страны. Они проигрывают иностранцам в издержках и мобильности. Использование кластеров обеспечивает членам объединения ценовое преимущество. В России сегодня отстает производство тканей, нет фурнитуры, аксессуаров; производителям одежды, приходится покупать многое за рубежом — в Азии или Европе. Заказанный товар поступает в компанию через четыре-шесть месяцев, потом еще два месяца перерабатывается на местных фабриках и затем поступает в продажу. Общий производственный цикл у ряда отечественных компаний составляет шесть-восемь месяцев. Таким образом, капитал оборачивается в лучшем случае дважды в год. Кластеры помогают участникам сократить период оборачиваемости капитала, а также обеспечивают компаниям сокращение издержек, связанных с маркетингом и продвижением.

Современная ситуация на рынке породила ряд тенденций, которые в будущем будут влиять на текущую ситуацию на нем.

1. Быстрое развитие розничной торговли, которое поддерживается появлением в крупных городах России западных торговых сетей. Сбытовых каналов, доступных российским производителям одежды, до недавнего времени было не много. Сейчас ситуация иная: появилось множество торговых центров, вреди арендаторов которых есть российские брэнды.

2. Активное развитие регионального рынка. Важную роль в этом процессе играет формирование качественной розничной инфраструктуры в регионах.

Иностранные марки одежды начали продвигаться в российские регионы. Основной стратегией западных производителей является постепенное продвижение в глубинку, потому как сегодня региональные рынки расту гораздо активнее, чем столичные.

3. России начинается активное развитие формата DEPARTMENT STORE (универмагов), который может привести к дальнейшему переделу рынка между наиболее крупными игроками. Интерес зарубежных сетей к российскому рынку вполне объясним. На Западе двадцать-тридцать процентов одежды продается через универмаги. У нас эта ниша пустая и поэтому перспективная.

4. Основная тенденция рынка масс-маркет - вымирание небольших магазинов. Здесь выживают либо крупные торговые точки, либо сети. Кроме того, растет ориентированность потребителя на конкретные брэнды. Однозначно можно сказать, что сегодняшний рынок модной одежды можно охарактеризовать понятием не рынка конкуренции товаров, а рынка конкуренции брендов.

5. Необходимо отметить еще одну тенденцию, характерную для организации товарного пространства. Сегодня заметен отказ от использования ранее широко распространенных малоформатных площадей (до 100 кв. м) и переход в нишу площадей 150–250 кв. м. Именно этот формат позволяет эффективно представить товар и обеспечить покупателю комфортность совершения покупок. Но с другой стороны увеличение площади ведет к увеличению расходов на оплату аренды. Для российских операторов эта тенденция может носить негативную окраску.

6. Важной тенденцией является развитие рынка дизайнерской одежды по доступным ценам. Для отечественных ритейлеров это шанс конкурировать с западными марками, а для швейной индустрии - возможность выйти из кризиса. Только авторский стиль может противостоять однотипности западных брендов среднего уровня. Самые яркие бренды этого направления: Sultanna Frantsuzova,  Evgenia Ostrovskaya, Sonie Li,  Yudashkin Jeans.

Со временем стало понятно, что российские швейные компании в перспективе смогут достичь высокого эффекта, прежде всего, в узкоспециализированных нишах, т.к. массовый же рынок заполнен одеждой иностранного происхождения. Многие российские швейники стали в последнее время работать в эксклюзивных нишах: например, компании Vassa и «Гота» выбрали ниши деловой и гламурной одежды для женщин, компания «Гарэдин» — одежды для подростков, «Энтон» — мужской одежды для работы и отдыха и т. д.

Одной из возможных ниш для российских производителей может стать работа на рынке быстрой моды. Fast-fashion для российских компаний – очень выгодное начинание. Сегодня в целом по рынку около 40% одежды и обуви продается на распродажах, по сниженной цене. Для более дорогих, дизайнерских марок этот показатель доходит до 80%. Однако на рынке fast-fashion одежда и обувь продаются очень быстро, что уменьшает необходимость пользоваться распродажами как важным механизмом стимулирования сбыта. В этом сегменте всего 19% товаров продается по сниженным ценам. И это позволяет компаниям наращивать прибыль и расширять свою долю на рынке.

Схема существования компаний следующая: сеть магазинов, торгующих товаром только одного бренда, отлаженная логистика, дешевое производство и быстрое обновление коллекций. Коллекции в магазинах обновляются каждые две недели, не радикально, не полностью, но у покупателя всегда складывается ощущение новизны моделей в магазине, то есть покупательский спрос постоянно подогревается. Собственное производство и собственные магазины позволяют этим сетям вводить гибкую систему скидок, иметь собственные склады. Благодаря этой новой стратегии выживания на рынке, компании имеют возможность контролировать товаропоток, а не ждать неделями поставок. Одним из решающих моментов этой концепции является именно скорость.

Лидирующие позиции среди отечественных производителей и поставщиков одежды занимают торгово-производственные компании, наиболее полно учитывающие изменения потребительского спроса, располагающие собственной торговой сетью. Наиболее выигрышная торговая стратегия носит название «магазин как бренд» (комплекты одежды создаются под собственную розничную сеть).

Для тех компаний, которые по тем или иным причинам не могут выстроить сильный брэнд и организовать собственную розничную сеть, но располагают трудовыми ресурсами и оборудованием, необходимо участие в конкурсах на получение государственного заказа на пошив формы для армии и других силовых структур.

Для компании это может стать профильным направлением деятельности, но чаще всего такие компании совмещают работу по госзаказам с производством гражданской продукции обычно специального назначения.

Как одно из направлений специализации российских производителей одежды, мы можем предложить производство школьной формы. По данным статистики в России более 10 млн. детей в возрасте от 5 до 14 лет, то есть тех, которые становятся основными потребителями именно школьной формы. Число школ, желающих одеть своих учеников в форму, неуклонно растет, что способствует увеличению спроса на данный вид одежды.

Жизнеспособность российских производителей одежды во многом зависит не только от того, насколько качественную одежду они шьют, но и от того, насколько активно они занимаются продвижением своего товара на рынок. Определенным тормозом для отечественных производителей служит неразвитость сбытовых каналов. Российские компании отстают в использовании западных маркетинговых стратегий, им недостает средств для аренды, инвестиций, проведения рекламных компаний.

Главное для выхода отрасли из кризиса – получить правовую и организационную возможность работы на массового потребителя (средний и нижний потребительский сегмент), что в дальнейшем позволит выйти с экспортом на внешние рынки.

Однако только государственная поддержка не сможет помочь национальным производителям адаптироваться к новым условиям. От них требуется постоянная работа по улучшению качества продукции, адекватности дизайна последним тенденциям моды и продуманная политика продвижения, одним словом нужны инновации. При выборе любой модели ведения бизнеса российским компаниям необходимо помнить, что открытие рынка, приход новых сильных иностранных игроков, вступление России в ВТО – необратимые процессы. Россия – неотъемлемая часть мирового экономического сообщества, поэтому либерализация международной торговли, в т.ч. одеждой, не может протекать без ее участия. Влияние этого процесса может быть и положительным, если государство будет содействовать развитию отрасли и сами компании встанут на путь интенсивного развития.

Апробация и внедрение

По теме диссертации автором опубликованы следующие работы, общим объемом 2,75 а.л.

Издания, входящие в «Перечень ведущих рецензируемых научных журналов и изданий, в которых должны быть опубликованы основные научные результаты диссертации на соискание ученой степени доктора и кандидата наук»:

1. Морева А.Л. Некоторые аспекты повышения конкурентоспособности одежды. Опыт Италии// Швейная промышленность, №5, октябрь 2006 г, 0,25 а.л.

Прочие профильные издания:

1. Морева А.Л. Что ждет наш рынок одежды после вступления России в ВТО// Рынок легкой промышленности, № 38. Июнь 2004, 0,5 а.л.

2. Морева А.Л. Три кита конкуренции// Рынок легкой промышленности, № 38. Июнь 2004, 0,13 а.л.

3. Морева А.Л. Влияние либерализации мировой экономики на мировую торговлю одеждой// Торгпредство, №4, 2006 г, 0,6 а.л.

4. Морева А.Л. Мировая торговля одеждой в условиях либерализации экономики //ЛегПромБизнес, №4 (133), 2006 г, 0,63 а.л.

Сборники материалов научно-практических конференций:

1. Морева А.Л. Роль международного маркетинга в повышении конкурентоспособности экспортных товаров российских предприятий, сборник материалов I Международной научно-практической конференции «Повышение технического и экономического потенциала предприятий в производственной и инвестиционно-строительной сфере: отечественный и зарубежный опыт», Пенза, сентябрь 2003 г. 0,13 а.л.

2. Морева А.Л. Возможные пути повышения конкурентоспособности российской швейной промышленности, сборник материалов II Международной научно-практической конференции «Повышение конкурентоспособности предприятий и организаций», Пенза, декабрь 2003 0,13 а.л.

3. Морева А.Л. Некоторые аспекты повышения конкурентоспособности одежды. Опыт Италии, сборник материалов VI Всероссийской научно-практической конференции «Опыт и проблемы маркетинговой деятельности в российском предпринимательстве», г. Пенза, июнь 2005, 0,13 а.л.

4. Морева А.Л. Влияние либерализации мировой торговли одеждой на положение национальных производителей одежды на национальном рынке, сборник материалов Научно-практической конференции, посвященной 75-летию ВАВТ «Место России в системе мирохозяйственных связей», г. Москва, апрель 2006, 0,25 а.л.

Pages:     | 1 | 2 ||






© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»