WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

загрузка...
   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 | 2 || 4 |

Формализация модели «противозатратного» ценообразования представлена расчетами коэффициентов покрытия затрат. Калькуляция цены предложения (продажи), осуществляемая методом исчисления долей покрытия, основана на увеличении прямых производственных затрат (на заказ, партию, единицу продукции) на соответствующий коэффициент покрытия затрат, используемый как процентная надбавка в размере необходимой доли покрытия.

Предлагается коэффициент покрытия затрат (Кпз) как сумма покрытия в процентах к прямым производственным (материальным) затратам:

, (1)

где: - сумма всех подлежащих покрытию затрат по предприятию за исключением прямых производственных (материальных) затрат и величина ожидаемой прибыли;

- запланированная величина прямых производственных (материальных) затрат на плановый объем производства.

Для расчета цены на единицу продукции (заказ) определим соответствующую (заданную) долю покрытия ():

, (2)

где: - материальные затраты на единицу продукции (заказ).

Тогда плановая цена Ц1 на единицу продукции (заказ) определяется:

(3)

Начало

Да Условия Нет

покрытия совокуп-

ных затрат

Да Нет

Да Нет

Да Нет

Конец

Рис.2. Алгоритм покрытия затрат с применением ценовой стратегии

На каждом этапе исполнения заказа по цене предложения (продажи) происходит уменьшение доли подлежащих покрытию затрат на обеспеченную долю покрытия затрат, то есть происходит равномерное покрытие затрат. Коэффициент покрытия затрат при этом не изменяется.

При использовании ранее определенных рыночных цен применяется каль-

куляция по сложившейся рыночной цене, при этом из рыночной цены (Ц2) как известной величины вычитают установленные производственные затраты и сравнивают полученную разницу (обеспеченная сумма покрытия) с заданной (необходимой) суммой покрытия (больше, меньше или равно):

, (4)

где: Вf – обеспеченная (фактическая) доля покрытия.

Мероприятия по пересчету установленного коэффициента и, соответственно, цены осуществляются тогда, когда цена продажи не покрывает предполагаемую долю затрат либо в случае неполной или же избыточной занятости. Мероприятия по пересчету коэффициента осуществляются с тем, чтобы непогашенную часть затрат можно было перенести на другие заказы (остатки готовой продукции); тем самым для остальных заказчиков цена их заказов уже должна быть несколько выше (и наоборот).

Мероприятия по пересмотру затрат в части их минимизации или отказа осуществляются тогда, когда мероприятия по пересчету коэффициента покрытия затрат не обеспечили достижение преследуемых задач либо в силу недостаточности оборота по иным причинам. Пересмотр затрат производится от общих постоянных затрат, удаленных по степени их ранжирования от прямых производственных затрат в сторону последних.

В первом случае по заданным значениям долей покрытия затрат и величины материальных затрат на подлежащий реализации объем производства (результативные признаки) и аналогичным фактическим значениям на обрабатываемый заказ (факторные признаки) нами была решена задача пересчета коэффициента покрытия затрат по каждой реализации заказа при помощи рекуррентной формулы 5:

(5)

где: i – номер этапа реализации заказа;

и - остатки покрытия затрат и материальных расходов после предыдущей реализации заказа;

и - заданная и обеспеченная доли покрытия затрат на обрабатываемый заказ.

Примером применения рекуррентной формулы служит рекуррентная модель покрытия затрат доходом с оборота за определенный временной интервал (табл. 4), отражаемая последовательную реализацию заказов с пересчетом коэффициента покрытия затрат при помощи формулы 5. Практические расчеты основаны на данных формы краткосрочного результативного отчета (КРО).

Приведенный в таблице 4 расчет покрытия затрат показал, что при соответствии цены спроса и предложения (покупателя и продавца; Ц1 и Ц2, соответственно) величина остается на одном уровне – 57,40%. Это видно по заказам № 1 и № 2. На этапе заказа № 3 имеет место отклонение (Di) в результате снижения цены, что послужило основанием для перерасчета в сторону его увеличения (форм. 6):

(6)

Заказ № 5 вновь сопровождается отклонением в результате снижения цены. Перерасчет привел к его увеличению до размера 68,44%, что делает его непригодным для дальнейшей реализации (значительно увеличивается цена):

Таблица 4

Рекуррентная модель последовательного покрытия затрат доходом с оборота

Заказ

Доля покрытия-план

Цена продавца

Цена покупателя

Отклонение

Доля покрытия-факт

Изме-нение затрат

Остаток доли покрытия

Матер.

затраты на остаток

Кпз (%)

Колич. остаток

Кол-во K(i)

Матер.затра-ты

S(i)

Bp(i)

Ц1(i)

Ц2(i)

D(i)

Bf(i)

DS(i)

Bm(i)

Sm(i)

 

i

K(i)*So

S(i)*Kпз(i-1)

S(i)+Bp(i)

Ц1-Ц2

Bp(i)+D(i)

Bm(i-1)-Bf(i)

Sm(i-1)-S(i)

100*Bm(i)/Sm(i)

0

3916

0

36,016343

80960

 

 

 

 

80960,00

141040,00

57,40

1

3916

10

360,16343

206,74

566,91

566,91

0,00

206,75

80753,25

140679,84

57,40

2

3906

20

720,32686

413,48

1133,81

1133,81

0,00

413,48

 

80339,77

139959,51

57,40

3

3886

25

900,40858

516,85

1417,26

1200,00

217,26

299,59

 

80040,18

139059,10

57,56

4

3861

2500

90040,858

51826,07

141866,93

141866,93

0,00

51826,07

 

28214,11

49018,24

57,56

5

1361

500

18008,172

10365,21

28373,38

25000,00

3373,38

6991,83

-3500

17722,28

31010,07

57,15

6

861

700

25211,44

14408,36

39619,80

39619,80

0,00

14408,36

 

3313,92

5798,63

57,15

7

161

161

5798,6313

3313,92

9112,55

9112,55

0,00

3313,92

 

0,00

0,00

 

 

Итого

3916

141040

81050,63

222090,63

218500,00

 

77460,00

-3500

 

 

 

В данной ситуации, в связи с отсутствием иных альтернатив (возможности отказа от заказа, увеличения объема оборота и т. д.), принято решение по пересмотру затрат в части их уменьшения. Величина DSi в размере 3 500 ед. привела к уменьшению до размера 57,15% (), что обеспечило запланированный объем оборота и получение заданной величины конечного результата.

Во втором случае, при необходимости минимизации или отказа от осуществления части затрат (когда исчерпаны возможные способы устранения отклонений при достижении поставленных целей) способы пересмотра целей (в данном контексте затрат) зависят от принятой точности показателей и могут быть такими как: уменьшение выборочное абсолютное; уменьшение выборочное относительное; уменьшение выборочное пропорциональное; отказ выборочный.

Последствия пересмотра затрат, в свою очередь, в части их минимизации или отказа могут быть следующими: достижение поставленных целей с наименьшими или нормативными затратами ресурсов; перенос части неосуществленных затрат на будущие периоды; отказ от осуществления затрат по определению (фактически) по причине несовпадения потребностей с возможностями.

3. Сатисфакционный метод управления результатами в малом и среднем предпринимательстве на основе рекурсии затрат

Pages:     | 1 | 2 || 4 |






© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»