WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!


На правах рукописи

Чиранова Татьяна Ивановна

УПРАВЛЕНИЕ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИМ ПОТЕНЦИАЛОМ ПРОМЫШЛЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ

08.00.05 – Экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами – промышленность)

АВТОРЕФЕРАТ

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Самара – 2012

Работа выполнена в образовательной автономной некоммерческой организации высшего профессионального образования «Волжский университет имени В.Н.

Татищева» (институт) на кафедре маркетинга и информационных технологий в экономике Научный руководитель – доктор экономических наук, профессор Афоничкин Александр Иванович

Официальные оппоненты:

Ладошкин Альберт Иванович, доктор экономических наук, профессор, федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования «Самарский государственный технический университет», кафедра экономики промышленности, профессор;

Пустынникова Екатерина Васильевна, кандидат экономических наук, доцент федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования «Ульяновский государственный университет», кафедра экономики и организации производства, доцент.

Ведущая организация – федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования «Мордовский государственный университет им. Н.П. Огарёва».

Защита состоится 30 мая 2012 года в 10 часов на заседании диссертационного совета ДМ 212.215.01 при федеральном государственном бюджетном образовательном учреждении высшего профессионального образования «Самарский государственный аэрокосмический университет имени академика С.П. Королева (национальный исследовательский университет)» (СГАУ) по адресу: 443086, Самара, Московское шоссе, 34.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке СГАУ.

Автореферат разослан 27 апреля 2012 г.

Ученый секретарь диссертационного совета, доктор экономических наук, профессор М.Г. Сорокина

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность исследования. В условиях активной интеграции российской экономики в структуру мирового хозяйства и в преддверии вступления в ВТО ключевым направлением развития отечественных предприятий становится ориентация на внешние рынки сбыта продукции. Проведенная в начале 90-х годов прошлого столетия общеэкономическая реформа в стране и реформа внешнеэкономической деятельности предоставили промышленным предприятиям широкие возможности в сфере формирования и использования их внешнеэкономического потенциала. От эффективности его использования во многом зависит коммерческий успех предприятия на внешнем рынке.

Решение этих задач напрямую зависит от правильно сформированной и претворенной в жизнь стратегии управления внешнеэкономическим потенциалом, от выбранной структуры управления, качественного учета и контроля деятельности предприятия. Процесс формирования и использования внешнеэкономического потенциала отдельно взятого предприятия не может протекать эффективно без целенаправленного и активного содействия со стороны государства.

В настоящее время у предприятий, осуществляющих экспортную деятельность, как правило, отсутствуют стратегии сбыта продукции на внешних рынках, а планирование внешнеэкономической деятельности ограничивается оценкой будущих продаж без привязки к возможным объемам производства.

Сложность решения указанных проблем связана также с тем, что в настоящее время на уровне региона функционирует государственная структура управления внешнеэкономической деятельностью, которая не обеспечивает тесную взаимосвязь ее элементов, отсутствуют государственные органы, обеспечивающие должное развитие внешнеэкономической деятельности, не достаточно отработаны методы государственного стимулирования, как внешнеэкономического производства, так и экспортной деятельности.

Характер трудностей, возникающих при изучении данной проблемы, во многом объясняется отсутствием комплексных научно обоснованных подходов и методов анализа внешнеэкономического потенциала и взаимосвязи его с производственными процессами и экспортной деятельностью.

Состояние изученности проблемы.

Большое значение в развитии теории и практики управления экономическим и инвестиционным потенциалом имели работы Ахметова Н.Н., Борзенкова К.С., Клепикова Ю.Н., Комарова М.А., Люкшинова А.Н., Миско К.М., Окорокова Л.Г., Романова А.Н., Румянцевой З.П., Рябовой Т.Ф., Трифоловой А.А., Храмцова Т.Г. и др.

Основные теоретические и методологические аспекты проблемы формирования и использования внешнеэкономического потенциала в разное время исследовали: Бахрамов Ю. Н., Вайсман А., Диденко Н. И., Донец Ю. П.,.

Завьялов П.С, Радебо Л., Стрикланд Дж., Сабо Л., Савицкий П. И., Томпсон А. и др.

В экономической литературе традиционно исследуются такие вопросы как:

экономическая сущность и значение внешнеэкономического потенциала; роль внешних факторов его развития; критерии эффективности использования внешнеэкономического потенциала. Однако большая часть исследований посвящена изучению отдельных элементов внешнеэкономического потенциала: развитие внешнеэкономического производства и воздействие на него внешних и внутренних факторов; исследование международных рынков сбыта; формирование экспортносбытовой политики фирмы; разработка международной стратегии предприятия и т.д.

Современная экономическая наука еще в наименьшей степени уделяет внимание проблемам эффективного управления внешнеэкономическим потенциалом как основному фактору развития отдельного предприятия и региона в целом. Кроме того, пока еще не сложилась общепризнанная методика оценки внешнеэкономического потенциала, которая должна являться основой управления внешнеэкономической деятельностью.

Нечеткая проработанность данных проблем и высокая научная и практическая значимость их разрешения для экономики России обусловили актуальность выполненной работы.

Цели и задачи диссертационного исследования. Основной целью диссертационного исследования является разработка и теоретическое обоснование методов совершенствования управления внешнеэкономическим потенциалом промышленных предприятий.

Для достижения поставленной цели необходимо решение следующих задач:

1. Уточнить и математически формализовать категорию внешнеэкономического потенциала промышленного предприятия и степень его влияния на экономическую эффективность функционирования.

2. Исследовать принципы, методы и механизмы управления внешнеэкономическим потенциалом промышленного предприятия и выявить ключевые факторы его развития.

3. Исследовать уровень развития внешнеэкономического потенциала промышленных предприятий, выявить основные элементы и факторы механизма управления, их взаимосвязи и обосновать приоритеты управления.

4. Разработать методику комплексной оценки внешнеэкономического потенциала промышленного предприятия, позволяющую более полно учитывать структуру потенциала и обосновывать управленческие воздействия, направленные на повышение эффективности деятельности предприятия.

5. Сформировать методы управления развитием внешнеэкономического потенциала промышленных предприятий и сформулировать совокупность управленческих воздействий на его развитие.

6. Разработать и обосновать рекомендации по совершенствованию организационно-экономического механизма управления внешнеэкономическим потенциалом предприятий, направленного на повышение эффективности их функционирования.

Объектом исследования выступает производственная и внешнеэкономическая деятельность промышленных предприятий.

Предметом исследования являются инструменты и механизмы формирования и управления внешнеэкономической деятельностью промышленных предприятий на основе использования характеристик их внешнеэкономического потенциала.

Методологическая и теоретическая основа. Теоретической и методологической базой исследования служат: работы отечественных и зарубежных ученых в области экономики и управления предприятиями и промышленными комплексами; прикладные исследования по данной проблеме; программы, концепции, законы и другие материалы по управлению хозяйственным процессом предприятий и их дочерних обществ.

Исследование проведено с использованием действующих Законов и Постановлений Правительства РФ, нормативно-правовых актов и нормативных документов, регулирующих процесс управления внешнеэкономической, производственной и инвестиционной сферами в стране и регионе.

Информационную базу исследования составили данные Российского статистического агентства, Государственного комитета по статистике Республики Мордовия и г. Саранска, материалы Министерства экономики и Министерства внешнеэкономических связей, Мордовской таможни, статистические данные по экономическому развитию отечественных и зарубежных предприятий, экономические периодические издания.

Для решения поставленных задач были использованы: методы комплексного экономического анализа, системного анализа и синтеза, экспертных оценок и оптимального выбора.

Научная новизна результатов исследования заключается в разработке и теоретическом обосновании рекомендаций по совершенствованию управления внешнеэкономическим потенциалом промышленных предприятий региона и состоит в следующем:

1. Уточнено понятие внешнеэкономического потенциала, интегрирующего структурные факторы локального и общего внешнеэкономических потенциалов.

2. Выявлены основные принципы и факторы механизма управления внешнеэкономическим потенциалом промышленных предприятий, позволяющие проектировать эффективные инструменты и определять приоритеты управления экспортной деятельностью.

3. Разработан экономико-математический инструментарий, обеспечивающий выбор приоритетных направлений совершенствования внешнеэкономической деятельности промышленных предприятий.

4. Предложена методика комплексной оценки локального внешнеэкономического потенциала предприятия, основанная на построении многокритериальной оценки структурных факторов внешнеэкономического потенциала, позволяющая уточнить управленческие воздействия для повышения эффективности экспортной деятельности предприятия.

5. Разработан алгоритм управления внешнеэкономическим потенциалом, основанный на дифференциации его элементов по структурным составляющим, и позволяющий определять ключевые направления управленческих воздействий, их последовательность и результат.

Практическая значимость проведенного исследования состоит в разработке практических рекомендаций по управлению внешнеэкономическим потенциалом промышленных предприятий, формировании стратегии управления внешнеэкономическим потенциалом в зависимости степени развития его элементов, количественной оценке внешнеэкономического потенциала.

Основные научные и методические положения и выводы диссертации доведены до уровня конкретных предложений, имеют комплексный характер и направлены на совершенствование действующей системы управления внешнеэкономическим потенциалом хозяйствующих субъектов Российской Федерации.

Разработанные в результате исследования положения и выводы могут быть использованы при проведении учебных занятий по курсу “Управление внешнеэкономической деятельностью предприятий” для студентов специальности «Мировая экономика».

Апробация работы.

Основные теоретические и практические положения диссертации докладывались на научно-практических конференциях: Потребительская кооперация – социально-ориентированная система Казань, 2000; Стратегия и социальная миссия потребительской кооперации на современном этапе Саранск, 2003; Духовнонравственные основы социально-экономической деятельности потребительской кооперации Саранск, 2005; Кадры в совершенствовании социально-экономической деятельности потребительской кооперации Саранск, 2006; Развитие инновационной экономики региона в условиях глобализации Саранск, 2007; Экономическое развитие современной России: проблемы и перспективы Саранск, 2007; Актуальные проблемы социально-экономического развития: территориальные и отраслевые аспекты Тольятти 2008, 20Основное содержание диссертации отражено в 12 печатных работах общим объемом 8,8 п.л. из них одна монография, 3 статьи – в ведущих рецензируемых научных журналах и изданиях, рекомендованных ВАК Минобрнауки России.

Структура и объем диссертации Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы, содержащего 170 наименований источников, и приложений.

Работа содержит 204 страницы машинописного текста, 6 таблиц и 16 рисунков.

ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ ДИССЕРТАЦИИ, ВЫНОСИМЫЕ НА ЗАЩИТУ 1. Уточнено понятие внешнеэкономического потенциала, интегрирующего структурные факторы локального и общего внешнеэкономических потенциалов.

Внешнеэкономический потенциал представляет собой совокупную способность предприятия создавать и производить конкурентоспособную продукцию на экспорт, продвигать ее на внешнем рынке, выгодно реализовывать там товар и обеспечивать требуемый уровень обслуживания.

Многие авторы отождествляют понятия внешнеэкономического потенциала с понятиями ресурсов, конкурентоспособности, экспортно-сбытовой деятельности.

Оперирование данными понятиями в отдельности не даст реальной оценки внешнеэкономического потенциала предприятия. В данной работе в экономическую категорию внешнеэкономического потенциала включено три подсистемы: 1) Управленческий потенциал внешнеэкономической деятельности; 2) Товарный потенциал и 3) Ресурсный потенциал, которые в процессе декомпозиции до четвертого уровня распадаются на составляющие элементы. При этом структурные показатели каждого блока можно подразделить на элементы более низкого порядка, а внешнеэкономический потенциал можно представить в виде четырехуровневой иерархической структуры.

2. Выявлены основные принципы и факторы механизма управления внешнеэкономическим потенциалом промышленных предприятий, позволяющие проектировать эффективные инструменты и определять приоритеты управления экспортной деятельностью.

Управление внешнеэкономическим потенциалом понятие новое, которое практически не используется в современной экономической литературе. Тем не менее, на каждом предприятии, занимающимся экспортной деятельностью, такое управление осуществляется. Управление внешнеэкономическим потенциалом предприятия должно строиться как, на общих принципах менеджмента (используются при любом виде управления), так и на специфических (целесообразно использовать в отдельных видах деятельности). К специфическим принципам управления внешнеэкономическим потенциалом отнесем: принцип реальности экспортных целей, принцип всесторонней комплексной оценки, принцип повышенных затрат и т.д.

Управление внешнеэкономическим потенциалом предполагает осуществление руководства в различных направлениях. Приоритетным направлением является организация экспортной деятельности. Ключевыми факторами управления данным элементом внешнеэкономического потенциала являются экспортные товары и экспортные рынки. При этом следует учитывать, что импортная деятельность в рамках данного исследования рассматривается как материальная база для организации экспортного производства.

Все многообразие экспортных рынков можно свести к двум видам: освоенный внешнеэкономический рынок и перспективный внешнеэкономический рынок. А всю продукцию предприятия можно объединить в две группы: существующий товар и новый товар.

Исходя из представленной классификации выделено четыре направления действия механизма управления внешнеэкономическим потенциалом:

• Существующий товар – освоенный рынок;

• Существующий товар - перспективный внешнеэкономический рынок;

• Новый товар – освоенный внешнеэкономический рынок;

• Новый товар - перспективный внешнеэкономический рынок.

Управление внешнеэкономическим потенциалом по любому из выделенных направлений предполагает разработку экспортной стратегии. Мы считаем, что главную роль при разработке экспортной стратегии играет подход к ее формированию, который представляет собой набор этапов и процедур, которые необходимо реализовать с тем, чтобы разработать эффективную экспортную стратегию. По мнению автора, теоретические подходы, которые могут быть использованы для формирования экспортной стратегии, можно условно разделить на три группы:

пересмотр действующей стратегии, выход на внешнеэкономический рынок, универсальные.

3. Разработан экономико-математический инструментарий, обеспечивающий выбор приоритетных направлений совершенствования внешнеэкономической деятельности промышленных предприятий.

В качестве практической базы для исследования внешнеэкономического потенциала и управления им был выбран один из крупнейших производителей экспортной продукции Республики Мордовия ОАО «Электровыпрямитель».

Анализ и оценка внешнеэкономического потенциала предприятия была проведена на основании методики предполагающей построение радара внешнеэкономического потенциала. В соответствии с данной методикой были исследованы ключевые элементы внешнеэкономического потенциала: промышленный и финансовый потенциалы, потенциалы конкурентоспособности и внешнеэкономической деятельности.

Производственный потенциал. Исследование промышленного потенциала предполагало анализ и расчет производственных мощностей, производительности труда, рентабельности производства и затрат на производство. В результате выявлено наличие у предприятия определенных резервов производства, которые в значительной степени могут увеличить внешнеэкономический потенциал предприятия.

Финансовый потенциал. Проведенный анализ показал, что рассматриваемое предприятие имеет относительно устойчивое финансовое положение. Тем не менее, собственных средств предприятий недостаточно для успешного развития и реализации их экспортного потенциала. Основным источником финансирования этого направления деятельности постепенно становятся внешние займы.

Потенциал конкурентоспособности. Для оценки конкурентоспособности нами были выбраны наиболее экспортируемые товары данного предприятия. ОАО «Электровыпрямитель» наиболее активно отправляет на экспорт IGBT-модули, высоковольтные преобразователи, силовые модули. В качестве базы сравнения выбрана продукция предприятий-конкурентов со средними для рынка характеристиками.

Оценка конкурентоспособности проводилась по двум группам показателей:

технические параметры (для кабелей это проводимость, площадь сечения, срок эксплуатации); экономические параметры (цена, расходы на эксплуатацию). По обеим группам сначала были рассчитаны единичные показатели конкурентоспособности, а затем групповые показатели. Затем были определены интегральные показатели по каждому виду продукции. Результаты расчетов приведены в таблице 1.

Для продукции ОАО «Электровыпрямитель» характерна конкуренция на основе технических параметров. Причиной этому является собственная научноиспытательная база завода, которая позволяет постоянно повышать технический уровень продукции.

Таблица 1 – Показатели конкурентоспособности продукции ОАО «Электровыпрямитель» Групповой по- Групповой поИнтегральный показаказатель по казатель по экоПродукция тель конкурентоспотехническим номическим пасобности параметрам раметрам IGBT модули 0.994 0.722 1.3Запираемые тиристоры 0.771 0.643 1.1Симисторы в малогаборит0.669 0.633 1.0ных корпусах По экономическим показателям «Электровыпрямитель» значительно уступает конкурентам, причиной является высокая отпускная цена на данную продукцию завода. Подобное поведение при установлении цены объясняется монопольным положением предприятия среди производителей подобной электротехнической продукции на постсоветском пространстве. По другим группам продукции завода цены значительно ниже в связи с более низкой себестоимостью. Таким образом, интегральные индексы показывают высокий уровень конкурентоспособности продукции ОАО «Электровыпрямитель».

Потенциал внешнеэкономической деятельности. ОАО «Электровыпрямитель» обладает стабильными внешнеэкономическими поставками, которые имеют тенденцию роста. Продукция заводов является достаточно конкурентоспособной на внешних рынках, производство товаров увеличивается, финансовое положение предприятий стабильное. Основные экспортные поставки ОАО «Электровыпрямитель» приходятся на страны дальнего зарубежья и составляют более 70% от общего объема. Основными потребителями полупроводниковой продукции являются Италия и Китай. Из стран ближнего зарубежья следует выделить Республику Белоруссия и Украину, их суммарная доля в объеме экспорта составляет 22%.

На основании полученных данных был построен радар внешнеэкономического потенциала (рисунок 1). Параметры оценочного круга и их оптимальное значение представлены в таблице 2.

Таблица 2 – Параметры оценочного круга Оптимальное Обозначение №п/п Показатель значение на радаре на радаре Потенциал конкурентоспособности Конкурентоспособность по 1. Кэ >экономическим параметрам Конкурентоспособность по 2. Кт >техническим параметрам Интегральный показатель кон3. Ки >курентоспособности Потенциал внешнеэкономической деятельности 4. Эффективность экспорта Ээ >Система стимулирования и 5. ССПЭ >продвижения экспорта Привлекательность экспортных 6. ПЭР >рынков Производственный потенциал Использование производствен7. ИПМ ных мощностей % 8. Рентабельность % Р >Доля экспортного производства 9. ЭП в общем объеме % Финансовый потенциал 10. Финансовая устойчивость ФУ >11. Ликвидность Л >Коэффициент концентрации 12. Ккск >собственного капитала Рисунок 1 – Радар внешнеэкономического потенциала ОАО «Электровыпрямитель» Однако для более точной оценки внешнеэкономического потенциала ОАО «Электровыпрямитель» был рассчитан его интегральный показатель:

n (y + y )(x - x ) (x2 - x1) j j+1 j j+SP = - y2 (1) 2 j=где, xj, yj - координаты вершин радара, мм; n –число индивидуальных оценочных параметров.

Площадь круга рассчитывается как R2 и составляет 226,8 кв. ед. Интегральный показатель внешнеэкономического потенциала рассчитывается как:

ВП= (Sp / S) ·1где, Sp – площадь радара, кв. мм; S – общая площадь оценочного круга.

Площадь радара внешнеэкономического потенциала ОАО «Электровыпрямителя» составляет:

8,50,9+81+8,54+8,53,5+ 73+ 73+ 62,8+8,3+ 6,52,8+ S = p +8,53+8,51,5+ 6,51,8+ 6,51,5+8,51,5 237,= 12 ВП =(119/226,8)·100=53% Таким образом, внешнеэкономический потенциал ОАО «Электровыпрямитель» составляет около 50% от оптимального значения.

Исследование системы управления данного предприятия позволило выделять ряд недостатков формирования и использования его внешнеэкономического потенциала:

• Производство продукции ведется без тесной увязки с внешнеэкономическими возможностями предприятий;

• Предприятие проводит пассивную экспортную политику, что проявляется в отсутствии собственных сбытовых сетей на зарубежных рынках, маркетинговых исследований, системы стимулирования сбыта.

• При управлении экспортной деятельностью у предприятий отсутствует четкая структура действий, экспортная стратегия, анализ экспортных поставок и их прогноз имеют поверхностный характер.

• Акцент в управлении внешнеэкономическим потенциалом сделан на промышленное производство, управление внешнеэкономической деятельностью считается задачей второстепенной.

С учетом сказанного, предложенный в диссертации экономикоматематический инструментарий позволяет в определенной степени осуществлять выбор приоритетных направлений совершенствования внешнеэкономической деятельности промышленных предприятий.

4. Предложена методика комплексной оценки локального внешнеэкономического потенциала предприятия, основанная на построении многокритериальной оценки структурных факторов внешнеэкономического потенциала, позволяющая уточнить управленческие воздействия для повышения эффективности экспортной деятельности предприятия.

В целях более эффективного осуществления стратегического планирования внешнеэкономической деятельности промышленных предприятий в условиях рынка, нами разработана методика оценки внешнеэкономического потенциала, основанная на выведении многоуровневого интегрального показателя.

Использование данной методики позволит дать объективную оценку развития внешнеэкономического потенциала. Такая оценка может быть определена, как на основе сравнения с прошлыми и плановыми периодами, так и с внешнеэкономическими потенциалами других предприятий. Кроме того, оценка внешнеэкономического потенциала позволит решить множество стратегических задач управления предприятия, таких как: повышение эффективности производства, повышение эффективности управления, ускорение научно-технического развития предприятия и т.д.

Ключевым элементом данной методики является выведение интегрального показателя внешнеэкономического потенциала. Данным показатель позволит количественно определить внешнеэкономический потенциал, что в значительной степени формализует процесс управления предприятия во внешнеэкономической сфере.

Выведение интегрального показателя внешнеэкономического потенциала носит комплексный характер так как, затрагивает практически все сферы деятельности предприятия. В результате представленная методика предполагает расчет значительного количества показателей, что позволяет повысить объективность результатов.

Процесс оценки уровня внешнеэкономического потенциала предлагается проводить в несколько этапов (рисунок 2).

Определение показателей входящих в систему оценки Разработка анкеты, включающей все показатели, обозначенные в иерархической структуре внешнеэкономического потенциала Проведение опроса экспертов и определение значения весовых коэффициентов показателей Расчет значения потенциалов по уровням и блокам Расчет интегрального показателя внешнеэкономического потенциала предприятия Рисунок 2 – Этапы методики оценки внешнеэкономического потенциала промышленного предприятия Все показатели поделены по уровням внешнеэкономического потенциала. В качестве составных частей или уровней данного интегрального показателя автор выделяет: 1) Управленческий потенциал внешнеэкономической деятельности; 2) Товарный потенциал и 3) Ресурсный потенциал, которые в процессе декомпозиции до четвертого уровня распадаются на составляющие элементы. Каждый из них подвергается оценке и суммируется в интегральный показатель.

Таким образом, категория внешнеэкономического потенциала является интегральной величиной, включающей следующие структурные единицы:

ВЭП=(П1;П2;Пз), (2) где: П1 – Управленческий потенциал; П2 – Товарный потенциал; П3 – Ресурсный потенциал.

При этом структурные показатели каждого блока можно подразделить на элементы более низкого порядка, а показатель внешнеэкономического потенциала представить в виде иерархической структуры.

Так, первый, наиболее крупный уровень, обозначим как системный. В составляющие его блоки (блок Управленческий потенциал - П1, блок Товарный потенциал – П2 и блок Ресурсный потенциал – П3) включены большинство основных показателей, характеризующих внешнеэкономическую деятельность, наиболее полное обладание которыми может привести предприятие к достижению максимального результата.

В свою очередь, каждый из этих блоков подразделяется на элементы более низкого порядка следующего, второго уровня детализации, называемого концептуальным уровнем.

Таким образом, блок Управленческий потенциал - П1 включает следующие элементы второго уровня: потенциал организационной системы ВЭД как системы взаимодействия с внешним рынком (П1.1), потенциал стратегии, планирования и контроля (П1.2), потенциал сегментирования рынка (П1.3) и маркетинговой информации (П1.4).

П1 =(П1.1 ;П1.2 ;П1.3 ;П1.4) (3) На этом же уровне блок П2 представляет собой сумму потенциалов обеспечивающих эффективную реализации товаров на внешнем рынке: конкурентоспособность (П2.1) и факторы сбыта (П2.2):

П2 =(П2.1 ;П2.2) (4) В блоке Ресурсный потенциал (П3), наряду с материальными ресурсами (П3.1) и нематериальными активами организации (П3.2), важной составляющей является потенциал кадровых ресурсов (П3.3), т. е. наличие специалистов, способных выполнять определенные стратегические задачи в условиях рынка, а также наличие и полноценное использование современных информационных технологий (П3.4) для обеспечения эффективной деятельности:

П3 =(П3.1 ;П3.2 ;П3.3 ;П3.4) (5) В итоге второй уровень внешнеэкономического потенциала объединяет 10 составляющих и является достаточно крупным. Для того, чтобы дать наиболее объективную оценку применимости этого показателя, необходимо выйти на третий, более глубокий уровень детализации, который может быть охарактеризован как методический. Он описывает содержание потенциалов предыдущего уровня и включает 24 показателя.

Первичную, наиболее детальную информацию о состоянии стратегического управления на внешнем рынке, которая должна быть проанализирована в результате обследования конкретного объекта, можно получить, выйдя на последний, четвертый, уровень детализации (тактический уровень).

Содержание элементов всех уровней и их детализация показаны в таблице 3.

Важность каждого показателя выражается через систему весовых коэффициентов, необходимость введения которых обусловлена тем, что блоки, составляющие итоговый показатель внешнеэкономического потенциала, по своему объему различны и имеют разную степень значимости. Применение системы весовых коэффициентов дает возможность сопоставления показателей каждого блока. Это придает показателю внешнеэкономического потенциала и методике его оценки универсальность для использования в различных отраслях, а также определенную гибкость в условиях не стабильных внешних рынков и возможного изменения приоритетов в управлении.

В рамках данного исследования, на основании экспертных оценок, нами была разработана система весовых коэффициентов важности каждой переменной внешнеэкономического потенциала.

Таблица 3 – Уровни детализации понятия внешнеэкономический потенциал Уровни детализации системный концептуальный методический тактический 1.1.1 Организаци- 1.1.1.1 Организационная структура управления 1.1 Организация онная форма ВЭД 1.1.1.2 Организационная форма службы ВЭД системы ВЭД 1.1.2 Уровень ко- 1.1.2.1 Координация управления ординации 1.1.2.2 Координация производства и сбыта 1.2.1 Анализ воз- 1.2.1.1 Анализ внутренних возможностей предприможностей орга- ятия низации 1.2.1.2 Анализ внешних факторов 1.2.2.1 Стратегическое планирование 1.2 Стратегия, 1.2.2 Вид плани1.2.2.2 Краткосрочное планирование планирование и рования 1.2.2.3 Развитие хозяйственного портфеля контроль 1.2.3 Основа пла1.2.3.1 Согласование тактики и стратегии нирования 1.4.4.1Вид контроля 1.2.4 Контроль 1.4.4.2 Периодичность контроля 1.3.1Сегменти- 1.3.1.1Признаки сегментирования 1.3 Сегментиро- рование 1.3.1.2Работа с целевыми сегментами вание рынка 1.3.2 Позициони- 1.3.2.1Карта позиционирования рование 1.3.2.2Позиционирование конкур-ых преимуществ 1.4.1.1 Оценка спроса 1.4.1 Направления 1.4.1.2 Оценка потребителей 1.4 Маркетинго- исследования 1.4.1.3Оценка конкурентов вая информация 1.4.2 Методы сбо- 1.4.2.1 Маркетинговые исследования ра информации 1.4.2.2 Вторичные источники информации 2.1.1.1 Ценовые факторы 2.1.1 Экономиче2.1.1.2Стоимость потребления 2.1 Конкуренто- ские параметры 2.1.1.2 Сервисное обслуживание способность 2.1.2Технические 2.1.2.1 Твердые параметры параметры 2.1.2.2 Мягкие параметры 2.2.1.1Ассортимент 2.2.1 Параметры 2.2.1.2Качество товара 2.2.1.3Товарная марка 2.2.1.4Упаковка 2.2.2 Ценовая по- 2.2.2.1Методы ценообразования 2.2 Факторы литика 2.2.2.2Гибкость ценовой политики сбыта 2.2.3 Распределе- 2.2.3.1Традиционный канал ние 2.2.3.2Интегрированный канал 2.2.4.1Реклама 2.2.4 Продвиже2.2.4.2Стимулирование сбыта ние 2.2.4.3 PR 3.1.1 Основные 3.1.1.1Управленческий учет основных фондов 3.1 Материаль- фонды ные ресурсы 3.1.2Оборотные 3.1.2.1Управленческий учет оборотных фондов фонды 3.2.1 Деловая ре3.2.1.1Оценка деловой репутации предприятия 3.2 Нематери- путация альные активы 3.2.2 Патенты, 3.2.2.1Собственные нематериальные активы лицензии 3.2.2.2Приобретенные нематериальные активы 3.3.1 Обеспечен- 3.3.1.1Укомплектованность ность 3.3.1.2Текучесть 3.3 Кадры 3.3.2 Квалифика- 3.3.2.1Базовая квалификация ция 3.3.2.2Переподготовка 3.4.1Компьютерн 3.4.1.1Программы по управлению 3.4 Информаци- ые программы 3.4.1.2Программы по учету онные ресурсы 3.4.2.1 Внутренняя база 3.4.2Базы данных 3.4.2.1Внешняя база 1.Управленческий потенциал 2.Товарный потенциал 3.Ресурсный потенциал Таким образом, величину внешнеэкономического потенциала организации предлагается вычислять последовательно как сумму потенциалов от четвертого до первого уровня с учетом весовых коэффициентов по каждому из слагаемых:

n Пi= Пij (6) ki i=где: Пi - оцениваемый потенциал; ki - весовой коэффициент i-го слагаемого потенциала; Пij- i-е слагаемое j- го потенциала, n - число слагаемых показателей.

Величина внешнеэкономического потенциала выражается в % и показывает уровень использования организацией передовых методов и технологий в области взаимодействия с внешним рынком.

Апробация разработанной методики на примере ОАО «Электровыпрямитель» и его ближайших конкурентов НПП «ИНЭЛС» и Estel выявила следующие результаты (таблица 4).

Таблица 4 – Уровень использования внешнеэкономического потенциала предприятиями производящими полупроводники ОАО «Элекв среднем Показатель тровыпрями- Estel НПП Инэлс по отрасли тель» П1 Управленческий потенциал 30,44 58,81 13,09 34,П1.1 Организация системы ВЭД 42,39 64,58 12,50 43,П1.2 Стратегия, планирование и 40,88 55,50 26,67 42,контроль П1.3 Сегментирование рынка 18,37 62,25 8,17 25,П1.4 Маркетинговая информация 13,04 50,00 0,00 18,П2 Товарный потенциал 37,46 55,10 16,26 38,П2.1Конкурентоспособность 38,79 51,88 21,02 39,П2.2 Факторы сбыта 36,13 58,32 11,49 37,ПЗ Ресурсный потенциал 36,81 60,56 21,49 39,П3.1 Материальные ресурсы 32,02 55,53 18,89 35,П3.2 Нематериальные активы 44,93 72,22 33,33 48,ПЗ.З Кадры 45,83 70,92 16,67 47,П3.4 Информационные ресурсы 22,85 41,68 16,67 25,ВЭП внешнеэкономический по35,05 58,22 17,16 37,тенциал 5. Разработан алгоритм управления внешнеэкономическим потенциалом, основанный на дифференциации его элементов по структурным составляющим, и позволяющий определять ключевые направления управленческих воздействий, их последовательность и результат.

В целях устранения недостатков управления внешнеэкономическими потенциалами на промышленных предприятиях, в диссертации разработан базовый алгоритм управления внешнеэкономическим потенциалом, основанный на дифференциации его элементов. Разработка последовательности операций при осуществлении стратегического управления и определение их содержания, а так же формирование алгоритма управления внешнеэкономическим потенциалом позволит руководителям принимать структурированные управленческие решения.

Управление внешнеэкономическим потенциалом предприятия, как и управление любым экономическим объектом, как системой предполагает прохождение ряда этапов (рисунок 3) Формулирование внешнеэкономических Выбор метода оценки Сбор данных Оценка ВЭП Оценка ВЭП Разработка стратегических альтернатив Выбор стратегии управления Оценка стратегических альтернатив ВЭП Выбор стратегии Формирование алгоритма управления ВЭП Разработка алгоритма реализации Определение инструментов стратегического воздействия плана Проверка эффективности мероприятий Реализация про- граммы мероприятий Выход Контроль стратегическое управление ВЭП тактическое управление ВЭП Рисунок 3- Блок-схема алгоритма управления внешнеэкономическим потенциалом промышленного предприятия На основе изученного научного материала и анализа промышленных предприятий, нами предлагается алгоритм управления внешнеэкономическим потенциалом, использование которого позволит увеличить внешнеэкономический потенциал промышленных предприятий и эффективно реализовать его.

1этап этап этап этап этап этап Предлагаемый Алгоритм управления основан на структуре внешнеэкономического потенциала состоящего из трех ключевых составляющих описанных выше: П1 Управленческий потенциал, П2 Товарный потенциал и П3 Ресурсный потенциал. Данный алгоритм может применяться дифференцированно по различным промышленным предприятиям, в зависимости от уровня развития их внешнеэкономических потенциалов.

Алгоритм управления внешнеэкономическим потенциалом предполагает выявления наиболее «слабых» его элементов на основе методики описанной в первом параграфе данной главы. При этом необходимо отметить, что величина интегрального показателя внешнеэкономического потенциала, как и результативность всей системы в целом, будет определяться «слабым звеном», т.е. наименее развитой его составляющей. Отсюда порядок управления потенциалом на основе предлагаемого Алгоритма следующий:

1) определение минимального значения среди показателей I уровня (блок П– Управленческий потенциал, П2 –Товарный потенциал или П3 – Ресурсный потенциал);

2) определение минимальных значений на следующих уровнях в каждом блоке и, согласно предложенному алгоритму управления, разработка конкретных направлений действий, при детализации которых следует отдавать приоритет тем показателям, которые имеют большее значение весового коэффициента.

3) переход на следующий минимальный элемент внешнеэкономического потенциала.

Разработанная методика позволяет использовать данный инструмент в качестве многовариантных управленческих решений, которые дают возможность прогнозировать изменения уровня внешнеэкономического потенциала и зависимых от него уровня рентабельности и объема экспорта продукции в соответствии с выбором того или иного объекта воздействия в системе, а также того или иного варианта стратегического развития промышленного предприятия.

Алгоритм управления внешнеэкономическим потенциалом может применяться и в качестве инструмента тактического управления, как на уровне отдельного хозяйствующего субъекта, так и региона в целом.

Рассмотрим подробнее применение алгоритма управления внешнеэкономическим потенциалом предприятия «Электровыпрямитель» при реализации выбранной стратегии развития.

В диссертационной работе обосновано, что в создавшихся условиях наиболее целесообразным будет применение стратегии концентрической диверсификации, которая позволит увеличить внешнеэкономический потенциал за счет более точечной сегментации предприятия. Данная стратегия не предполагает разработку нового товара, а лишь увеличение его параметрических рядов и усиление отдельных конкурентных позиций на уже используемом сегменте рынка.

Проведенное исследование показало, что уровень внешнеэкономического потенциала ОАО «Электровыпрямитель» до управленческого воздействия составлял 35,05%. В структуре показателей внешнеэкономического потенциала наименьшее значение имел блок П1 – Управленческий потенциал (30,44%), внутри блока – показатели второго уровня имели следующие значения П1.1 - Организация системы ВЭД (42,39%), П1.2 – Стратегия, планирование контроль (40,88%), П1.3 - Сегментация рынка (18,37), П1.4 - Маркетинговая информация (13,01). Управление внешнеэкономическим потенциалом по данному блоку представлено в таблице 5.

Таким образом, наиболее слабым звеном второго уровня является блок Маркетинговой информации. Именно на данный блок необходимо воздействовать в первую очередь для увеличения использования блока П1 и соответственно всего внешнеэкономического потенциала.

В целях усиления данного блока, нами в первую очередь предлагается организовать маркетинговое исследование существующих рынков сбыта продукции ОАО «Электровыпрямитель». В настоящее время подобных исследований не проводится и менеджерам при управлении внешнеэкономическим потенциалом приходится руководствоваться лишь вторичной информацией о данных рынка. Данные исследования должны быть диверсифицированы, и предполагать исследования как спроса, так и предложения на данных рынках.

Таблица 5 – Управление внешнеэкономическим потенциалом ОАО «Электровыпрямитель» Изменения в До управленчеОчередность воздействия результате Показатель ских воздействоздействия вий 1 П1 Управленческий потенциал 30,44 37,П1.1 Организация системы ВЭД 42,39 43,П1.2 Стратегия, планирование и 40,88 42,контроль П1.3 Сегментирование рынка 18,37 25,П1.4 Маркетинговая информация 13,04 46,96% П2 Товарный потенциал 37,46 38,П2.1Конкурентоспособность 38,79 39,П2.2 Факторы сбыта 36,13 37,ПЗ Ресурсный потенциал 36,81 56,П3.1 Материальные ресурсы 32,02 35,П3.2 Нематериальные активы 44,93 48,ПЗ.З Кадры 45,83 47,П3.4 Информационные ресурсы 22,85 78,15% 1ВЭП внешнеэкономический 35,05 37,1 44,04 44,потенциал Разработанная методика и программа расчета с использованием и регрессионной модели позволяет прогнозировать изменения в конкретных блоках внешнеэкономического потенциала в ходе управленческого воздействия и оценивать результативность этих изменений. Так, реализация мер по организации маркетинговых исследований внешнеэкономических рынков сбыта ОАО «Электровыпрямитель» с увеличением последних до 50% приведет к повышению уровня Блока Пвнешнеэкономического потенциала до 37,07%. В результате данного управленческого воздействия реализация внешнеэкономического потенциала увеличится на 2,05% и составит 37,1%.

Следующим шагом в управлении внешнеэкономическим потенциалом будет воздействие на блок 3 – Ресурсный потенциал, теперь находящийся в минимуме.

Внутри этого блока первоочередное воздействие требуется в направлении 3.4 ИнОрганизация маркетинговых исследований баз данных Создание внешней и внутренней формационные ресурсы. Создание внутренней и внешней базы данных, позволит увеличить уровень ВЭП еще на 6,94%. И в результате применяемых мер значение потенциала блока П3 возрастет до 56,09%.

Предлагаемая методика позволяет руководителям осуществлять выбор тех или иных воздействий (в пределах рекомендуемых направлений), которые могут дать промышленному предприятию наибольший экономический эффект в конкретных условиях и на перспективу.

Использование данной методики управления внешнеэкономическим потенциалом позволит повысить эффективность работы, как отдельного предприятия, так и региона или отрасли в целом. Определив существующий уровень внешнеэкономического потенциала и наиболее слабые его составляющие с помощью предлагаемого Алгоритма действий, можно добиться улучшения этих показателей.

Таким образом, эффективность стратегического управления может быть просчитана и может быть подвергнута необходимому контролю и анализу.

ВЫВОДЫ И РЕЗУЛЬТАТЫ 1. Проведенный анализ теоретических работ по управлению промышленными предприятиями, их экспортной деятельности и конкурентоспособности на внешнем рынке позволили уточнить и обосновать понятие внешнеэкономического потенциала, определив его экономическое содержание, структуру в и взаимосвязь с другими экономическими категориями, вывести понятия локального и общего экспортных потенциалов.

2. Выявлены основные принципы и факторы механизма управления внешнеэкономическим потенциалом на промышленных предприятиях, позволяющие определять эффективные инструменты и приоритеты управления внешнеэкономическим потенциалом.

3. Дифференциация структурных элементов внешнеэкономического потенциала позволила определить и обосновать направления совершенствования процесса управления развитием внешнеэкономического потенциала промышленных предприятий и сформулировать последовательность этапов управленческих воздействий на его развитие в зависимости от степени развития структурных единиц внешнеэкономического потенциала.

4. Разработана методика комплексной оценки внешнеэкономического потенциала предприятия, основанная на построении многокритериальной оценке структурных факторов внешнеэкономического потенциала, включающая в себя последовательный анализ каждого его элемента, и определение обобщающего показателя внешнеэкономического потенциала, позволяющая получить своевременную и достоверную информацию о его состоянии и уточнить управленческие воздействия для повышения эффективности деятельности предприятия.

5. Разработаны и обоснованы рекомендации по совершенствованию организационно-экономического механизма управления внешнеэкономическим потенциалом предприятий, направленные на стимулирование процесса развития экспортных потенциалов предприятий.

6. Разработанный алгоритм управления внешнеэкономическим потенциалом позволяет решать задачи формирования экспортных стратегий промышленных предприятий.

ОСНОВНЫЕ ПУБЛИКАЦИИ ПО ТЕМЕ ДИССЕРТАЦИИ Монография 1. Чиранова Т.И. Управление внешнеэкономическим потенциалом промышленных предприятий : монография / Афоничкин А.И., Манин П. В., Чиранова Т. И.; Саран. кооп. ин-т Рос унта кооперации. – Саранск, 2012. - 248 с.

Статьи в ведущих рецензируемых научных изданиях, рекомендованных Высшей аттестационной комиссией 2. Чиранова Т.И. Управление внешнеэкономическим потенциалом промышленного предприятия // Вестник Волжского университета им. В.Н. Татищева. Серия «Экономика». Выпуск 25(2). Тольятти: ВУиТ, 2012. – С. 86-94.

3. Чиранова Т.И. Механизм управления развитием внешнеэкономического потенциала промышленного предприятия // Афоничкин А.И., Чиранова Т.И. // Вестник Волжского университета им. В.Н. Татищева. Серия «Экономика». Выпуск 24(1). Тольятти: ВУиТ, 2011. – С.7-15.

4. Чиранова Т.И. Комплексная оценка внешнеэкономического потенциала промышленного предприятия региона (русский) / глав. ред. Сухарев А.И. // Регионология : Научнопублицистический журнал. – Саранск: Мордов. гос. ун-т, 2009. – В. 2. – № 67. – С. 120-126.

Публикации в других изданиях 5. Чиранова Т.И. Сущность и структура внешнеэкономического потенциала промышленного предприятия. /Российскому университету кооперации – 100 лет. Саранскому кооперативному институту – 35лет: юбил. сб. науч. ст. // Саран. кооп. ин-т РУК. – Саранск, 2011. – С. 322325.

6. Чиранова Т.И. Алгоритм оценки внешнеэкономического потенциала предприятия.

/Материалы VII Международной научно-практической конф. «Татищевские чтения: актуальные проблемы науки и практики» // Актуальные проблемы социально-экономического развития.

Территориальные и отраслевые аспекты. Часть II. – Тольятти: Волжский университет им. В.Н.

Татищева, 2010. – С. 300-304.

7. Чиранова Т.И. Управление экспортным потенциалом промышленных предприятий Республики Мордовия. Интеграция науки и образования // Материалы Междунар. научно-практ.

конф. (Саранск, 8 апр. 2010 г.): в 2 ч. // Саран. кооп. ин-т РУК. – Саранск, 2010. Ч 1. – С. 236242.

8. Чиранова Т.И. Экономическая сущность и структура внешнеэкономического потенциала промышленного предприятия. Интеграция науки и образования// Материалы Междунар.

научно-практ. конф. (Саранск, 8 апр. 2010 г.): в 2 ч. // Саран. кооп. ин-т РУК. – Саранск, 2010. Ч 1. – C. 222-225.

9. Чиранова Т.И. Алгоритм оценки внешнеэкономического потенциала промышленного предприятия / П.В. Манин, Т.И. Чиранова // Вестник Волжского университета им. В.Н. Татищева. - 2010. - № 21. - С. 98-105.

10. Чиранова Т.И. Механизм управления развитием экспортного потенциала промышленного предприятия. / П.В. Манин, Т.И. Чиранова // Материалы V юбилейной международной научно-практической конференции «Татищевские чтения: актуальные проблемы науки и практики»: Актуальные проблемы социально-экономического развития: территориальные и отраслевые аспекты. Часть III. – Тольятти: Волжский университет им. В.Н. Татищева, 2008. – C. 30-40.

11. Чиранова Т.И. Современные подходы к разработке экспортной стратегии предприятия.// Межвузовский сборник научных трудов "Экономическое развитие современной России:

проблемы и перспективы". – Вып. V. –Саранск: Ковылк. тип., 2007. – C. 139-143.

12. Чиранова Т.И. Управление экспортной деятельностью предприятия. // Межвузовский сборник научных трудов "Экономическое развитие современной России: проблемы и перспективы". – Вып. V. –Саранск: Ковылк. тип., 2007. – С. 143-148.







© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.