WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!


 

       

На правах рукописи

Овчинников

Константин Иванович

Интегрированные системы маркетинговой

информации в алгоритме антикризисного

управления предприятиями.

Специальность: 08.00.05 – Экономика и управление

народным хозяйством (маркетинг)

Автореферат

диссертации на соискание ученой степени

кандидата экономических наук

Сочи – 2012

Диссертационная работа выполнена в рамках плановой НИР

в НИИ маркетинговых исследований НОУ ВПО

«Международный инновационный университет» (г.Сочи).

Научный руководитель:

доктор экономических наук

Фурсов Виктор Александрович.

Официальные оппоненты:

доктор экономических наук, профессор

Шуремов Евгений Леонидович

заведующий лабораторией информационных технологий маркетинга ФГНУ

Российской Академии образования «Институт образовательных технологий» (г.Сочи);

доктор экономических наук

Вершинин Валентин Петрович

старший преподаватель кафедры экономики и управления народным хозяйством ФГБОУ ВПО «Московский государственный университет технологий и управления» им. К.Г.Разумовского (г.Москва).

Ведущая организация:

Московская академия экономики и права (г.Москва).

Защита состоится «01» декабря 2012 г. в 12.00 часов на заседании диссертационного совета Д 008.016.02 при Федеральном государственном научном учреждении Российской Академии образования «Институт образовательных технологий» (354000, Россия, Краснодарский край, г. Сочи, ул. Орджоникидзе, 10 «А»).

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке ФГНУ Российской Академии образования «Институт образовательных технологий».

Автореферат разослан «25» сентября 2012 г.

       Ученый секретарь                                                Лященко                        диссертационного совета                                Наталья Алексеевна        

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ.

Актуальность поднятой проблемы определяется тем, что по мнению ряда ведущих отечественных и зарубежных экономистов, являющихся  основоположниками теории превалентности маркетингового инструментария в оптимизации алгоритма антикризисного управления предприятиями (Д.М. Каргопольский, 2006; Б.С. Лихтман, 2007; Е.К. Хаснуллин, 2009; Л.Л. Сурычев, 2011; J.W. Galbraith, K.N. Schendel, 2009; I.S. Famfield, 2011), существующие информационные системы слабо соответствуют необходимым критериям маркетинговой экспертной оценки санации активов предприятий-банкротов  или коммерческих фирм с предкризисными характеристиками своего рыночного положения. В этой связи надлежит адресоваться к исследованиям А.А. Марчука (2007), который указывает на системные ошибки ординарных технологий вывода предприятий из кризисного состояния, имея в виду принципиальный характер недооценки маркетинговых данных по недозагрузке офисно-торговых объектов и производственно-складских помещений подобных организаций. К тому же, (по мнению Л.А. Лейфера и М.Д. Гришиной, 2010) «сегодня российский оценщик в отличие от своих западных коллег работает в условиях недостатка информации, и этот недостаток он вынужден компенсировать включением в расчеты программ антикризисного управления собственных, зачастую интуитивных, оценок параметров и характеристик маркетинговой среды, сложившейся вокруг конкретного предприятия». Вместе с тем, известный российский маркетолог В.С. Зимин (2007) выделяет процесс интеграции маркетингового инструментария как отправную точку в оценке реального состояния дебиторской задолженности при определении ценовых параметров движимого и недвижимого имущества (исходя из существующей кадастровой оценки), нематериальных активов или общей стоимости бизнеса предприятия-должника. Однако, авторский коллектив Московского Центра профессиональной оценки под руководством М.А. Федотовой (2010) приводит сведения о десяти рыночно перспективных российских методиках задействования систем маркетинговой информации для объективизации уровня дебиторской задолженности кризисных предприятий, включая методику альтернативных сценариев В.И. Прудникова (2009), бартерную методику М.В. Круглова (2008) и т.д. Достаточно успешными следует признать маркетинговые программы, разработанные группой ведущих экономистов Южного федерального округа (Б.Л. Винокуров, 2008; С.П. Москаленко, 2009; К.М. Тарасенко, 2009), содержащие в себе эксклюзивные научные приемы идентификации кризисных предприятий как дебиторов по группам надежности, причем, магистральные оценочные маркетинговые характеристики подобных фирм включали в себя следующие экономические параметры: финансовое состояние организации; её рыночная репутация, в.ч. по отзывам ранее обслуживающихся клиентов; объем факторингового портфеля; объем собственных средств для покрытия дебиторской задолженности и т.д. Одновременно, обсуждая процесс колебания цен на рынке отечественной недвижимости (как объективный процесс, опосредованно связанный с кризисом европейской экономики), Л.А. Аверчук (2010) рассматривает интегрированные системы маркетинговой информации в качестве ведущего рыночного маркёра при оценке внешнего устаревания объектов недвижимости, находящихся в собственности у кризисных предприятий. При этом, названный исследователь настаивает, что только научные приемы перманентного маркетингового мониторинга способны объективизировать размеры понижающей поправки при оценке экономической сути самого механизма внешнего устаревания недвижимости при ожидаемой траектории цен на имущество предприятий-банкротов. Вышеизложенное (в условиях мультиполярности мнений при научной дискуссии по разрешению поднятой проблемы) потенцировало необходимость проведения собственного научного анализа перспектив задействования обновленного маркетингового инструментария управления предприятиями с предкризисными и кризисными характеристиками их рыночного позиционирования.

Степень разработанности проблемы определяется циклом научных исследований, проведенных в предыдущие 5-8 лет ведущими маркетологами, работающими в сфере промышленного маркетинга в кризисных ситуациях (А.И. Орлов, 2004; З.А. Айкумова, 2007; С.Л. Рубинштейн, 2008; Е.А. Бутова, 2010; C.L. Urban, J.R. Hauser, 2008; J.A. Talaga, J.W. Buch, 2010). В этой связи иллюстративны результаты маркетингового эксперимента С.С. Каравайнова (2010), который отмечает, что «в алгоритме антикризисного управления предприятиями интеграционный характер маркетинговых средств воздействия определяет необходимость комплексного использования методических подходов в процессах их рыночного прогнозирования и планирования, контроля и оценки». Подобная оценка эффективности алгоритма антикризисного управления впрямую соотносится с рыночной активностью конкурсного управляющего, хотя двойственность его статуса определяется (по мнению М.П. Дмитриевой, 2011) «с одной стороны пунктом 1 ст. 129 Закона РФ «О банкротстве», когда конкурсный управляющий осуществляет полномочия органов управления должника, а с другой стороны пунктом 6 ст. 24 этого же закона, поскольку арбитражный управляющий обязан действовать не только в интересах должника, но и в интересах кредиторов». Вместе с тем, известный российский маркетолог А.П. Главинский (2011) называет маркетинговый инструментарий одним из ведущих компонентов существующих систем антикризисного управления, поскольку конкурсный управляющий не только вправе, но и обязан предпринять любые необходимые действия в целях пополнения конкурсной массы. Возвращаясь к проблеме отсутствия единообразного научного понимания к рассматриваемым вопросам маркетинговой функции предприятий на предкризисном и кризисном этапах их рыночного позиционирования необходимо подчеркнуть, что различные (европейские и отечественные) научные школы конкурируют между собой в праве на массовое предложение экономическому сообществу принципиально новых маркетинговых конструкций, где центральное место отводится методикам определения прогнозного дохода от сдачи в аренду производственных и офисных площадей, продолжающих оставаться в собственности предприятий, уже вошедших в кризисный период. При этом, возрастает роль информационных маркетинговых Интернет-ресурсов, способных указать ценовой интервал, в рамках которого может использоваться та или иная форма антикризисного управления (например, скидка на уторговывание при распродаже торгово-офисных объектов и производственно-складских помещений предприятий-банкротов). Однако, по мнению Р.Б. Ставицкого (2011) до настоящего времени «не создано сколько-нибудь значимых технологий интеграции (восполнения) рыночных ниш применяемых схем антикризисного управления, основанных на достоверном аналитическом материале, базирующемся на системной маркетинговой информации о секторах продаж активов кризисных предприятий.

Цель исследования: научное моделирование собственных систем маркетинговой информации как ведущего фактора интеграции, т.е. объединения этапных маркетинговых мероприятий в единый научно-прикладной алгоритм управления предприятиями с предкризисными и кризисными характеристиками своего рыночного позиционирования.

Предмет исследования: существующие методы управления системами маркетинговой информации на фоне востребованной предпринимательскими кругами критериальности научных приемов формирования программ повышения уровня рыночной устойчивости предкризисных предприятий.

Объект исследования: малые и средние предприятия Краснодарского края, попадающие под юрисдикцию конкурсных управляющих как фирмы-банкроты, но желающие оптимизировать собственную производственную деятельность, сохранив (по возможности) рыночную репутацию и активно изыскивающие средства для покрытия образовавшейся дебиторской задолженности.

Гипотеза исследования: экономическая продуцентность внедрения авторских интегрированных систем маркетинговой информации (как прогрессивного инструментария трехстороннего антикризисного позиционирования производителя, поставщика и покупателя на отечественном рыночном поле) оказывается достаточно высокой, если в алгоритме антикризисного управления предприятиями, находящимися под юрисдикцией уже назначенных конкурсных управляющих, активно используются разработанные нами следующие научные составляющие названного алгоритма: 1) маркетинговый аудит как прогрессивный научный прием достоверной оценки уровня экономического устаревания предприятий с предкризисными характеристиками своего рыночного положения; 2) авторские приемы консогиального маркетинга как научно-прикладного инструментария антикризисного управления предприятиями; 3) прогност-маркетин-говые ингредиенты авторских схем арендодательства предприятий при оптимизации их производственной деятельности на предкризисном этапе.

Цель и гипотеза исследования потребовали решения следующих задач:

- представить аналитический конструктивизм авторских подходов к критике существующих методов управления системами маркетинговой информации предприятий на предкризисном и кризисном этапах их рыночного позиционирования;

- научно идентифицировать роль маркетингового инструментария в формировании обновленных информационных систем при интеграции (восполнении) рыночных ниш в секторах продаж имущества и иных активов кризисных предприятий, для чего использовать маркетинговый аудит как прогрессивный научный прием достоверной оценки уровня экономического устаревания предприятий с предкризисными характеристиками своего рыночного положения;

- выделить сущностные отличия авторского научного толкования термина «интегрированная система маркетинговой информации» от ординарного рыночного содержания антикризисных маркетинговых программ;

- определить методологическую содержательность маркетинговых процедур в рамках антикризисного управления предприятиями, включая прогност-маркетинговые ингредиенты авторских схем арендодательства со стороны этих организаций при оптимизации их производственной деятельности на предкризисном этапе;

- разработать авторские приемы консогиального маркетинга как научно - прикладного инструментария антикризисного управления предприятиями;

- сформировать научно обоснованную этапность маркетинговых мероприятий в антикризисном алгоритме рыночной активности конкурсных управляющих;

- научно обосновать критериальность приемов интеграции маркетинговых программ повышения уровня рыночной устойчивости предкризисных предприятий;

- проанализировать экономическую продуцентность внедрения авторских интегрированных систем маркетинговой информации как прогрессивного инструментария трехстороннего антикризисного позиционирования производителя, поставщика и покупателя на отечественном рыночном поле.

Цель, гипотеза, задачи, предмет и объект исследования определили комплекс методических подходов, используемых в настоящей работе, основными из которых стали: методы маркетингового прогноза рыночной эффективности предлагаемых методик сдачи в аренду различных типов коммерческой недвижимости, продолжающей оставаться собственностью предприятий-банкротов; контент-анализ ординарных методик определения рыночных ниш в секторах продаж имущества и иных активов кризисных предприятий; научные приемы маркетингового аудита; системные подходы к процедуре маркетингового мониторинга экономического устаревания предприятий на кризисном этапе их рыночного положения; системно-структурный анализ эффективности маркетинговых мероприятий; метод концептуального маркетингового моделирования интегрированных систем рыночной информации; и др.

В качестве методологической и теоретической основы использовались научные исследования, проведенные в период 2000-2011 годов ведущими научными зарубежными и отечественными школами, в т.ч. сложившимися на экономическом факультете МГУ, в Финансовом Университете при Правительстве РФ, в Высшей Школе Экономики, в Университете Российской Академии образования, в Санкт-Петербургском государственном экономическом университете по направлениям:

- маркетинговые технологии в реализации процесса антикризисного управления малыми предприятиями на различных сегментах рынка (Н.А.Крутицкий, 2007; Н.А. Зорин, 2008; С.И. Зубеня, 2008; Д.И. Будаков, 2009; А.А. Вишневский, 2010; В.И. Грачев, 2011; Л.С. Коваль, 2012; M. Allen, 2005; G.R. Easterling, E.L. Flottman, 2009; M.H. Jernigan, S.G.Marshall, 2009; R. Brooksbank, 2011);

- система экспертных оценок удовлетворенности кредиторов степенью рыночной активности конкурсных управляющих при задействовании рекламы (как одного из ингредиентов маркетинга) при распродаже долговых обязательств предприятий-банкротов (В.М. Бартош, 2008; В.П. Астахов, 2008; Е.Н. Абрамова, 2009; М.И. Брагинский, В.В. Витрянский, 2010; А.С. Губанов, 2010; А.В. Макеев, В.Н. Савенов, 2011; J.P. Liefeld, 2006; T.D. Dupont, 2008; E.L. Landon, S.K. Banks, 2010; R.B. Chase, 2011);

- использование маркетингового инструментария для совершенствования показателей наполнения конкурсной массы кризисных предприятий (Л.А. Куликова, 2008; Б.А. Митин, 2009; В.В. Крылов, 2009; Р.И. Щербатюк, 2010; В.И. Яковлев, 2011; J. Elliot, 2002;  D. Machalaba, 2004; C. Martell, 2005; R.D. Willyams, 2010; et al.).

Информационной базой диссертационного исследования служили: законодательные и нормативные акты, регулирующие алгоритм антикризисного управления предприятиями, в т.ч. в рамках закона РФ «О банкротстве»; материалы Национальной Коллегии специалистов – оценщиков и Российской Коллегии оценщиков; постановления Российской Палаты судебных экспертов; акты налоговой службы России; и т.д.

Научной новизной исследования являются следующие результаты, полученные лично автором за период представленного научного эксперимента (2008-2012 годы):

1. Впервые дано научное обоснование роли маркетингового инструментария в формировании обновленных информационных систем при интеграции (восполнении) рыночных ниш в секторах продаж имущества и иных активов кризисных предприятий.

2. Впервые разработаны обновленные принципы использования маркетингового аудита как прогрессивного научного приема достоверной оценки уровня экономического устаревания предприятий с предкризисными характеристиками своего рыночного положения.

3. Впервые определена методологическая содержательность маркетинговых процедур в рамках антикризисного управления предприятиями, включая прогност-маркетинговые ингредиенты авторских схем арендодательства со стороны этих организаций при оптимизации их производственной деятельности на предкризисном этапе.

Существенность отличий авторского научного толкования термина «интегрированная система маркетинговой информации» от ординарного рыночного содержания антикризисных маркетинговых программ базировалась на впервые предложенных в рамках настоящего исследования: а) оригинальной (ранее не встречавшейся в материалах других исследователей) критериальности научных приемов интеграции маркетинговых программ повышения уровня рыночной устойчивости предкризисных предприятий; б) научном обосновании этапности маркетинговых мероприятий в антикризисном алгоритме рыночной активности конкурсных управляющих.

Теоретическая значимость представленной научной работы для специальности 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (маркетинг) определяется тем, что в её рамках сформированы авторские приемы консогиального маркетинга как научно-прикладного инструментария антикризисного управления предприятиями. При этом, внимание экономического сообщества направлялось на аспекты рыночной перспективности консогиального маркетинга (corso = бег; sualos = стекло), который рассматривался в рамках настоящего исследования как система рыночных мероприятий, направленных на прозрачное (для самого предприятия – банкрота и его кредиторов) ускоренное продвижение реализационных планов кризисных организаций для законодательного наполнения их конкурсной массы.

Организация, базы и этапы исследования. В статусе баз исследования, прово­дившегося в 2008-2012 годах, были задействованы: лаборатория маркетинга ФГНУ Российской Академии образования «Институт образовательных технологий» (г. Сочи) и НИИ маркетинговых исследований НОУ ВПО «Черноморская гуманитарная академия (впоследствии- «Международный инновационный университет» г. Сочи). В качестве единиц наблюдения была методом непреднамеренного отбора сформирована первая группа, где 278 предприятий, находящихся на предкризисном и кризисном этапах их рыночного позиционирования, преодолевали данный этап производственной деятельности с помощью интегрированных систем маркетинговой информации в алгоритме антикризисного управления ими. Вторая группа наблюдения представляла собой (n=278, p<0,05) аналогичные кризисные предприятия, которые (в отличии от первой группы наблюдения) преодолевали кризисное положение, используя традиционные методики, изложенные другими авторами. Третью группу наблюдения (n=300) составляли физические лица – участники трехстороннего антикризисного позиционирования производителя, поставщика и покупателя на отечественном рыночном поле.

Практическая значимость и соответствие темы, а также результатов исследования требованиям паспорта специальностей ВАК (по экономическим наукам).

Практически значимым в свете изложения пункта 9.4 в утвержденной ВАК формулировке «Состояние и тенденции развития внешней и внутренней среды маркетинговой деятельности, сегментация рынков и определение рыночных ниш» и пункта 9.6 «Формирование и развитие интегрированных систем маркетинговой информации» Паспорта специальности 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (маркетинг) является теоретический и эмпирический материал, освещаемый в главе 1 «Аналитический конструктивизм авторских подходов к критике существующих методов управления системами маркетинговой информации предприятий на предкризисном и кризисном этапах их рыночного позиционирования», т.е. конкретно в подразделе 1.2. «Роль маркетингового инструментария в формировании обновленных информационных систем при интеграции (восполнении) рыночных ниш в секторах продаж имущества и иных активов кризисных предприятий», а также в подразделе 1.3 «Сущностные отличия авторского научного толкования термина «интегрированная система маркетинговой информации» от ординарного рыночного содержания антикризисных маркетинговых программ».

Структура и объем работы. Диссертационная работа состоит из введения; главы - обзора литературных и официальных источников по изучаемой проблеме; 2-х глав собственных исследований; заключения, выводов, рекомендаций, указателя литературы (144 отечественных и 40 зарубежных источников). Текст диссертации изложен на 148 страницах стандартного машинописного текста, включающего 40 иллюстраций (в т.ч. таблицы, диаграммы, схемы, рисунки). В первой главе исследования «Аналитический конструктивизм авторских подходов к критике существующих методов управления системами маркетинговой информации предприятий на предкризисном и кризисном этапах их рыночного позиционирования» рассматриваются в виде самостоятельных подразделов: а) маркетинговый аудит как прогрессивный научный прием достоверной оценки уровня экономического устаревания предприятий с предкризисными характеристиками своего рыночного положения; б) роль маркетингового инструментария в формировании обновленных информационных систем при интеграции (восполнении) рыночных ниш в секторах продаж имущества и иных активов кризисных предприятий; в) сущностные отличия авторского научного толкования термина «интегрированная система маркетинговой информации» от ординарного рыночного содержания антикризисных маркетинговых программ. В главе 2 исследования «Методологическая содержательность маркетинговых процедур в рамках антикризисного управления предприятиями» подробно описаны: прогност-маркетинговые ингредиенты авторских схем арендодательства предприятий при оптимизации их производственной деятельности на предкризисном этапе (подраздел 2.1); авторские приемы консогиального маркетинга как научно-прикладного инструментария антикризисного управления предприятиями (подраздел 2.2.); этапность маркетинговых мероприятий в антикризисном алгоритме рыночной активности конкурсных управляющих (подраздел 2.3.). Глава 3 исследования «Собственная технология оценки эффективности предложенной системы маркетинговой информации при осуществлении этапного антикризисного управления предприятиями» позволяет получить исчерпывающее рыночное представление о критериальности научных приемов интеграции маркетинговых программ повышения уровня рыночной устойчивости предкризисных предприятий (подраздел 3.1.), а также об экономической продуцентность внедрения авторских интегрированных систем маркетинговой информации как прогрессивного инструментария трехстороннего антикризисного позиционирования производителя, поставщика и покупателя на отечественном рыночном поле (подраздел 3.2. представленной научной работы).

Личный вклад автора в моделирование теоретической и реализацию экспериментальной части исследования заключается в том, что диссертант (как аспирант при НИИ маркетинговых исследований НОУ ВПО «Международный инновационный университет») лично формулировал аналитический конструктивизм авторских подходов к критике существующих методов управления системами маркетинговой информации предприятий на предкризисном и кризисном этапах их рыночного позиционирования; лично внедрял маркетинговый аудит как прогрессивный научный прием достоверной оценки уровня экономического устаревания предприятий с предкризисными характеристиками своего рыночного положения; на статистически достоверном уровне наблюдений идентифицировал сущностные отличия авторского научного толкования термина «интегрированная система маркетинговой информации» от ординарного рыночного содержания антикризисных маркетинговых программ. На материалах исследования автор проводил разработку таблиц, графиков, диаграмм, схем, представленных в тексте диссертации и автореферате.

Публикации. По теме исследования опубликовано 8 работ, включая монографию (5,7 п.л.,1000 экз.) и 3 статьи в научном журнале «Гуманизация образования», утвержденном ВАК в Перечне ведущих рецензируемых журналов РФ.

Апробация работы. Результаты исследования докладывались: на III Международном Форуме «Технологии антикризисного управления» (Владивосток, 2008); на X конференции Научного Центра Администрации Краснодарского края «Перспективы развития Кубани» (Сочи, 2009); на XIV научной конференции аспирантов, соискателей и профессорско-преподавательского состава Научно-произ-водственного объединения ЗАО«Курсы» (Сочи, 2010); на VI Международном Форуме «Предупреждение рецессий в экономике» (Екатеринбург, 2011). Работа прошла апробацию на заседании экономического отдела НИИ маркетинговых исследований НОУ ВПО «Международный инновационный университет» (Сочи, 2012).

Внедрение результатов диссертационного исследования документируется соответствующе оформленными актами и внедренческими справками, подписанными руководителями: НОУ ВПО «Международный инновационный университет» (354000, Россия, Краснодарский край, г. Сочи, ул. Орджоникидзе, д.10 «А»; акт-справка №937 от 28.09.2012); отдела маркетинга научно-производственного объединения ЗАО «Курсы» (354057, Россия, Краснодарский край, г. Сочи, ул. Невская, д.6/40, акт-справка №58 от 27.09.2012); кафедры маркетинга и менеджмента НОУ ВПО «Сочинский институт Восточной экономико-юридической гуманитарной Академии (354024, Россия, Краснодарский край, г. Сочи, ул. Возрождения, д.8; акт внедрения №75 от 26.09.2012).

Достоверность научных результатов обеспечивается: обоснованностью методологии исследования, ее соответствием цели, гипотезе и задачам исследования; алгоритмом реализации авторских технологий маркетингового прогнозирования на теоретическом и эмпирическом уровнях исследования; возможностью повторения экспериментальной части работы на всех базах исследовании; применением методологического инструментария, адекватного предмету исследования; репрезентативностью объема выборки (n=556 субъектов рынка, находившихся на предкризисном и кризисном этапах их рыночного позиционирования в 2008-2012 гг. и n=300 физических лиц - участников трехстороннего антикризисного позиционирования производителя, поставщика и покупателя на отечественном рыночном поле, p<0,05).

ОСНОВНЫЕ ИДЕИ И ПОЛОЖЕНИЯ ДИССЕРТАЦИИ, ВЫНОСИМЫЕ НА ЗАЩИТУ:

1. Представленный аналитический конструктивизм авторских подходов к критике существующих методов управления системами маркетинговой информации предприятий на предкризисном и кризисном этапах их рыночного позиционирования включал в себя следующие ингредиенты: а) перечень ординарных управленческих мероприятий в вышеуказанном производственном состоянии рыночно неуспешных фирм; б) сущностное наполнение и критика традиционного маркетинга в антикризисных производственных системах, что отражено в таблице 1. Комментируя данные этой таблицы, надлежит выделить два основных этапа управленческой деятельности, первый из которых классифицировался нами как массовый вброс в открытые системы информации (включая Интернет), асессорных, т.е. общедоступных маркетинговых сведений о кризисных предприятиях. Автор (Saimon Feinstein, 2004) достаточно популярной в западноевропейских странах концепции максимальной доступности для любого Интернет-пользователя к просмотру всех ресурсов

Таблица 1. Аналитический конструктивизм авторских подходов к критике

существующих методов управления системами маркетинговой информации

предприятий на предкризисном и кризисном этапах их рыночного позиционирования.

Перечень управленческих мероприятий.

Сущностное наполнение и критика традиционного маркетинга

в антикризисных производственных системах.

1. Массовый вброс в открытые системы информации (включая Интернет), асессорных, т.е. общедоступных маркетинговых сведений о кризисных предприятиях.

Концепция (автор: Saimon Feinstein, 2004) максимальной доступности для любого Интернет-пользователя к просмотру всех ресурсов предприятия, находящегося на предкризисном и кризисном этапах функционирования. Авторская критика: подобный маркетинговый инструментарий дает возможность объединившимся конкурентам резко сбивать цены на подготавливаемые к распродаже активы предприятия – должника.

1.1. Авторское маркетинговое контр - предложение: ввести постановлением конкурсного управляющего, так называемый, тацитурный (англ. taciturn = молчаливый) фильтр маркетинговой информации о размерах основных активов кризисного предприятия, предоставив эту объективную документацию только тем потенциальным приобретателям, которые являются официальными представителями стержневых организаций, реально заинтересованных в оздоровлении маркетинговой среды на конкретном сегменте промышленного поля России.

2. Синдикативный способ предоставления различным категориям пользователей маркетинговой информации в рамках подготовки к тендерной распродаже имущества и иных активов предприятий – должников.

Концепция «сбытового родственного плеча» (авторы: R. Groves, R.L. Kahn, 2005) гласящая о необходимости распространения маркетинговой информации о кризисных предприятиях строго внутри обособленных промышленных синдикатов, связанных общностью производственных отношений с фирмами – банкротами. Авторская критика: названный маркетинговый подход, практически, исключает потенциальную возможность притока сторонних инвестиций из других сфер хозяйствования.

2.1. Авторское маркетинговое контр - предложение: внедрение научно обоснованной маркетинговой системы инквайринга, т.е. «открытого запроса», когда в СМИ появляются лишь общие сведения об условиях тендерного механизма реализации имущества предприятия – банкрота, а детализация сведений об этих активах проводится под патронатом антикризисного управляющего, что позволяет предотвратить возможные экономические инсинуации со стороны конкурентов.

предприятия, находящегося на предкризисном и кризисном этапах функционирования, считает основой антикризисной производственной системы внедрение экстренных форм санационного маркетинга (одновременно для всех секторов промышленности в глобальных масштабах, не ограничиваясь рамками отдельного государства). Авторской критикой указанной Концепции надлежит считать следующий экономический постулат: подобный маркетинговый инструментарий дает возможность объединившимся конкурентам резко сбивать цены на подготавливаемые к распродаже активы предприятия – должника. В этой связи, в ходе представленного научного исследования было реализовано в 2008-2012 единицами наблюдения (n=278, p<0,05) годах следующее авторское маркетинговое контр - предложение: ввести постановлением конкурсного управляющего, так называемый, тацитурный (англ. taciturn = молчаливый) фильтр маркетинговой информации о размерах основных активов кризисного предприятия, предоставив эту объективную документацию только тем потенциальным приобретателям, которые являются официальными представителями стержневых организаций, реально заинтересованных в оздоровлении маркетинговой среды на конкретном сегменте промышленного поля России. Одновременно с этим, авторская критика сосредотачивалась на втором ингредиенте традиционных управленческих мероприятий, который идентифицировался нами как синдикативный способ предоставления различным категориям пользователей маркетинговой информации в рамках подготовки к тендерной распродаже имущества и иных активов предприятий – должников. Авторы (R. Groves, R.L. Kahn, 2005) подобной концепции «сбытового родственного плеча», пропагандируют необходимость распространения маркетинговой информации о кризисных предприятиях строго внутри обособленных промышленных синдикатов, связанных общностью производственных отношений с фирмами – банкротами. Авторская критика подобной Концепции была связана со следующим экономическим суждением: названный маркетинговый подход, практически, исключает потенциальную возможность притока сторонних инвестиций из других сфер хозяйствования. В этой связи, целесообразным выглядело такое авторское маркетинговое контр - предложение: внедрить научно обоснованную маркетинговую систему инквайринга, т.е. «открытого запроса», когда в СМИ появляются лишь общие сведения об условиях тендерного механизма реализации имущества предприятия – банкрота, а детализация сведений об этих активах проводится под патронатом антикризисного управляющего, что позволяет предотвратить возможные экономические инсинуации со стороны конкурентов. Подобный методологический подход потребовал разработки принципиально новой оценки предкризисных характеристик предприятий в контексте их экономического устаревания, что изложено во втором Положении диссертации, выносимом на защиту.

2. Научная идентификация позитивной роли маркетингового инструментария в формировании обновленных информационных систем протекала в рамках исследования на фоне интеграции (восполнения) рыночных ниш в секторах продаж имущества и иных активов кризисных предприятий, что представлено в таблице 2. Обсуждая данные названной таблицы, надлежит выделить магистральные условия оптимизации производственной деятельности баз исследования при использовании инновационных форм маркетингового аудита, существенным моментом которого было преодоление процесса «маркетинговой стихийности» в комплексных планах проведения ремонтных мероприятий. Последнее идентифицировалось нами как профилактика экономического старения предкризисного предприятия путем этапной разработки и дальнейшего опубликования в СМИ оригинальных маркетинговых программ тендерного выбора подрядных фирм, способных одновременно проводить ремонтно-строительные работы производственных площадей, квалифицированно ремонтировать старое и поставлять новое оборудование, необходимое для выпуска современного промышленного продукта. Вторым условием успешного проведения маркетингового аудита являлась направленность планового маркетинга на опережение рыночного спроса, а не на пассивное следование за ним в рамках сбытового пристрастия к  привычным (в  прошлом успешным, а ныне малоэффективным)  методам продаж

Таблица 2. Технология задействования авторских маркетинговых программ регенерации рыночной устойчивости предприятий - предбанкротов.

Обновленные конструкции маркетинга.

Идентификация и устранение причин неэффективной рыночной политики кризисных фирм.

1. Маркетинговый аудит как прогрессивный научный прием оценки уровня экономического устаревания предприятий с предкризисными характеристиками своего рыночного положения:

1.1. Преодоление процесса «маркетинговой стихийности» в комплексных планах проведения ремонтных мероприятий для фирм-предбанкротов. 

Первое условие при проведении маркетингового аудита. Профилактика экономического старения предкризисного предприятия путем этапной разработки и дальнейшего опубликования в СМИ оригинальных маркетинговых программ тендерного выбора подрядных фирм, способных одновременно проводить ремонтно-строительные работы производственных площадей, квалифицированно ремонтировать старое и поставлять новое оборудование, необходимое для выпуска современного промышленного продукта.

1.2. Отход от принципов «маркетингового  пассеизма» (pass = прошлое) в ценовой и продуктовой политике промышленных предприятий.

Второе условие при проведении маркетингового аудита. Направленность планового маркетинга на опережение рыночного спроса, а не на пассивное следование за ним в рамках сбытового пристрастия к привычным (в прошлом успешным, а ныне малоэффективным) методам продаж обновленного окончательного продукта наблюдаемых промышленных предприятий.

2. Роль маркетингового инструментария в формировании обновленных информационных систем при интеграции рыночных ниш в секторах продаж имущества кризисных предприятий:

2.1.Внедрениее ранее не использовавшихся форм интегративного маркетинга, восполняющего недостаток средств на предпродажную рекламу активов кризисного предприятия.

Экономические приемы искоренения имеющих место (т.е. отмеченных по результатам соц. опроса менеджеров) у 96% наблюдаемых фирм – предбанкротов формализованного функционирования маркетинговой службы (ранее ограничивающейся только информационно-консультативной или рекламной деятельностью), а также перепрофилизация этой службы на маркетинговый поиск отечественных или зарубежных инвесторов.

2.2. Восполнение признаков маркетинговой ациклии у top-менеджеров предприятий – предбанкротов.

Компенсация уровня профессиональной неподготовленности среднего и высшего звена руководящих кадров кризисного предприятия за счет интеграции маркетинговых инфосистем поддержки управленческих решений (что указано в таблице 3).

обновленного окончательного продукта наблюдаемых промышленных предприятий. Это обусловливало авторскую технологию отхода от принципов «маркетингового пассеизма» (pass = прошлое) в ценовой и продуктовой политике промышленных предприятий. Последнее позволяло говорить об успешном внедрении ранее не использовавшихся форм интегративного маркетинга, восполняющего недостаток средств на предпродажную рекламу активов кризисного предприятия. Одновременно (в рамках восполнения признаков маркетинговой ациклии у top-менеджеров предприятий – предбанкротов) наблюдалась компенсация уровня профессиональной неподготовленности среднего и высшего звена руководящих кадров  кризисного предприятия за счет интеграции маркетинговых инфосистем поддержки управленческих решений, что указано в третьем Положении диссертации, выносимом на защиту.

3. Выявленные в рамках исследования  популистские маркетинговые технологии, используемые другими исследователями для вывода из кризиса промышленных предприятий путем агрессивной рекламы, якобы, преимуществ массового выброса в рыночное пространство вторичных деривативов (опционов, фьючерсов) или коммерческих векселей, существенно отличаются от авторского научного толкования термина «интегрированная система маркетинговой информации», что подробно представлено нами ниже в таблице 3. 

Таблица 3. Сущностные отличия ординарного рыночного содержания антикризисных программ и авторских систем интегрированной маркетинговой информации.

Банальные маркетинговые антикризисные системы, предлагаемые при банкротстве предприятий  другими исследователями.

Авторские научные воззрения на интеграцию разобщенных каналов маркетинговой информации о кризисных предприятиях.

Антикризисная концепция «маркетингового фордизма» (авторы D.Altman,J.Coleman,2008), основанная на стандартизации, типизации и конвейеризации маркетинговых мероприятий, направленных на реализацию имущества и иных активов кризисных предприятий целиком какому-либо одному крупному инвестору. Авторская критика указанной Концепции: инвестор-монополист, покупающий целиком кризисное предприятие, заинтересован: а) в занижении оценки текущей и перспективной стоимости предлагаемого промышленного бизнеса; б) в скорейшей процедуре официального банкротства предприятия (даже в том случае, если на момент приобретения оно находится  не на кризисном, а на предкризисном этапе своего рыночного позиционирования).

Достижение позитивной динамики рыночных характеристик наблюдаемого кризисного предприятия по схеме «затраты - производство – прибыль» на основе реализации собственных авалиарных маркетинговых программ, т.е. оригинальных технологий вексельного поручительства со стороны группы инвесторов за платежеспособность векселедателя – промышленного предприятия, именуемого трассентом ( юридическим лицом, которое впервые выпускает в биржевой или  легальный внебиржевой оборот единый переводный вексель, покрывающий полностью всю предкризисную задолженность данной фирмы). Суть авторских маркетинговых предложений состоит в легальной марже от вексельного посредничества.

Популистские маркетинговые технологии (авторы M.T. Bendixen, V.S. Tetreault, 2007) для вывода из кризиса промышленных предприятий путем агрессивной рекламы, якобы, преимуществ массового выброса в рыночное пространство вторичных деривативов (опционов, фьючерсов) или коммерческих векселей, выдаваемых заемщикам под залог уже произведенного или возможного к производству в будущих периодах товара этих фирм. Авторская критика строится на том, что биржевые брокеры преднамеренно занижают цену  дериватива или векселя, обогащаясь на разнице этой низкой стоимости и завышенном проценте дохода по названным ценным бумагам.

Авторские маркетинговые технологии вовлечения  инвесторов для участия в коммандитных вексельно-закладных аукционах на активы кризисных  предприятий, имея ввиду очевидную интегративность (восполнение ранее утраченной) рыночной перспективы коллективного распределения будущих рыночных доходов от реализационной стоимости закладных по аллонжированным вексельным программам с учетом паевого вклада каждого коммандита, т.е. члена сообщества коммерсантов, объединивших капиталы для биржевого участия во вторичном (залоговом) механизме рыночного обращения ценных бумаг указанных предприятий.

Комментируя данные таблицы 3, надлежит указать, что банальные маркетинговые антикризисные системы базируются (в рамках, так называемого, маркетингового фордизма) на стандартизации, типизации и конвейеризации маркетинговых мероприятий, направленных на реализацию имущества и иных активов кризисных предприятий целиком какому-либо одному крупному инвестору. В противовес этому, авторские научные воззрения на интеграцию обычно разобщенных каналов маркетинговой информации о кризисных предприятиях составляют основу оригинальных технологий вексельного поручительства со стороны группы инвесторов за платежеспособность векселедателя – промышленного предприятия, именуемого трассентом (юридическим лицом, которое впервые выпускает в биржевой или  легальный внебиржевой оборот единый переводный вексель, покрывающий полностью всю предкризисную задолженность данной фирмы). Суть авторских маркетинговых предложений состоит в легальной марже от вексельного посредничества. Последнее актуализирует предложенные нами маркетинговые технологии вовлечения  инвесторов для участия в коммандитных вексельно-закладных аукционах на активы кризисных  предприятий, имея ввиду очевидную интегративность (восполнение ранее утраченной) рыночной перспективы коллективного распределения будущих рыночных доходов от реализационной стоимости закладных по аллонжированным вексельным программам с учетом паевого вклада каждого из коммандитов, т.е. коммерсантов, объединивших капиталы для биржевого участия в залоговом механизме рыночного обращения ценных бумаг указанных предприятий. Названные технологии позволяют осуществлять достоверный маркетинговый прогноз рыночной успешности предлагаемого алгоритма управления предприятиями - предбанкротами, что отражено в четвертом Положении диссертации, выносимом на защиту.

4. Основой методологической содержательности предложенных нами маркетинговых процедур в рамках антикризисного управления предприятиями являются обновленные прогност - маркетинговые системы, что представлено в табл. 4.

Обсуждая данные таблицы 4, необходимо указать, что методологическая содержательность маркетинговых процедур в рамках антикризисного управления предприятиями определялась следующими ингредиентами авторских схем арендодательства предприятий при оптимизации их производственной деятельности на предкризисном этапе: а) определением степени экономической значимости маркетинговых интегративных приемов; б) маркетинговой экспертизой недозагрузки помещений экономически стареющего предприятия. Говоря о теоретико-функциональных характеристиках подлежащих аренде активов фирмы – предбанкрота, следует сослаться на рыночную перспективность такого прогрессивного маркетингового инструментария как научное сравнительное прогнозирование объемов существующей недозагрузки (ОСН) площадей складов и офисов предприятия, находящегося на предкризисном этапе своего рыночного позиционирования. Раскрывая сущность этой новой маркетинговой конструкции, следует подчеркнуть инновационность нашей следующей (впервые выведенной) формулы определения вышеозначенной недозагрузки площадей, складов и офисов баз исследования, где ОСН = процент общих площадей предприятия-банкрота / процент его пустующих площадей. При этом, нами была предложена следующая система

Табл. 4. Прогност-маркетинговые ингредиенты авторских схем арендодательства предприятий при оптимизации их производственной деятельности на предкризисном этапе.

Составляющие

маркетингового прогноза.

Теоретико-функциональные характеристики подлежащих аренде активов фирмы - предбанкрота.

Методологическая содержательность маркетинговых процедур в рамках антикризисного

управления предприятиями:

1. Маркетинговая экспертиза недозагрузки помещений экономически стареющего предприятия.

1.1. Научное сравнительное прогнозирование объемов существующей недозагрузки (ОСН) площадей складов и офисов предприятия, находящегося на предкризисном этапе своего рыночного позиционирования по следующей (впервые выведенной) формуле:

ОСН = процент общих площадей предприятия-банкрота / процент его пустующих площадей. Высокий недозагруз площадей (от 100% до 70%) = 1,0-1,43; средний недозагруз (от 69% до 30% площадей) = 1,44-3,34; малый недозагруз (>30% площадей) = 3,35 и выше.

2. Определение степени экономической значимости маркетинговых интегративных приемов.

2.1. Внедрение на рыночном поле интегрированных систем маркетинговой информации, способствующих восполнению реальных убытков кризисного предприятия за счет эксклюзивной технологии прогнозирования интервала минимальных и максимальных значений ИВУ (индекса восполнения убыточности) при сдаче в аренду торгово-офисных и производственно-складских объектов, где ИВУ = сумма возможного покрытия убытков от арендодательства / общая сумма дебиторской задолженности предприятия. Граница оценки: >0,3 = низкая; 0,4-0,7 = средняя; <0,8 = высокая.

идентификации показателя ОСН: высокий недозагруз площадей кризисных и предкризисных предприятий (от 100% до 70%) = 1,0-1,43; средний недозагруз (от 69% до 30% площадей) = 1,44-3,34; малый недозагруз (>30% площадей) = 3,35 и выше. Одновременно предложенные нами прогност - маркетинговые технологии содержали эксклюзивный инструментарий определения степени экономической значимости интегративных приемов оповещения различных категорий инвесторов о возможностях снижения убыточности баз исследования. Для этого в рамках предложенной научной работы осуществлялось внедрение на рыночном поле интегрированных систем маркетинговой информации, способствующих восполнению реальных убытков кризисного предприятия за счет эксклюзивной технологии прогнозирования интервала минимальных и максимальных значений ИВУ (индекса восполнения убыточности). Последнее происходило при сдаче в аренду торгово-офисных и производственно-складских объектов кризисных предприятий, где ИВУ выступал как отношение суммы возможного покрытия убытков от арендодательства к общей сумме дебиторской задолженности этой фирмы. Граница оценки названного индекса восполнения убыточности была идентифицирована нами в следующих пределах: >0,3 = низкая; 0,4-0,7 = средняя; <0,8 = высокая. Это объясняло консогиальность маркетинговой деятельности конкурсных управляющих предприятиями – банкротами, что отражено в пятом Положении диссертации, выносимом на защиту.

5. Разработанные авторские приемы консогиального маркетинга как научно-прикладного инструментария антикризисного управления предприятиями базировались на впервые выделенных нами принципах маркетингового консогината, что представлено в таблице 5.

Таблица 5. Авторские приемы консогиального маркетинга как научно-прикладного

инструментария антикризисного управления предприятиями.

Принципы маркетингового консогината.

Авторские технологии продвижения реализационных планов кризисных организаций для наполнения их конкурсной массы.

1. Определение уровня дивергенции (расхождения имеющихся ранее экономических экспертиз) при оценке бизнеса в целом предприятия - должника.

1.1. Использование приемов маркетингового аудита (описанных ранее в таблице 2) для идентификации истинных объемов: а) валютной корзины предприятия – банкрота; б) его депозитов в банках; в) балансовой стоимости портфеля ценных бумаг; г) стоимости зданий и сооружений; д) стоимости оборудования и других активов; е) кадастровой и рыночной стоимости земли; ж) объема кредиторских притязаний к кризисному предприятию.

2. Санация предпринимательских рисков.

2.1. Применение (в режиме on-line) Интернет - поиска страховых компаний и частных инвесторов, способных в рамках вексельного аллонжирования принять на себя определенный процент предпринимательских рисков кризисных предприятий (баз исследования) при исполнении или при новом заключении: генеральных соглашений о продажах объединенного финансового риска должника; перестраховки финансовых рисков в случае полной остановки производства; последующих биржевых сделок с векселями или с иными активами наблюдаемых фирм - предбанкротов.

Обсуждая данные названной таблицы, надлежит подчеркнуть, что сегодняшний российский рынок обеднен технологиями маркетингового анализа истинной стоимости имущества и иных активов предприятий, входящих в круг фирм, рыночное состояние которых можно расценить как кризисное. В этой связи, динамичное использование консогиального маркетинга (corso = бег; sualos = стекло) является одним из ведущих принципов экономической прозрачности при законодательном наполнении конкурсной массы кризисных организаций. В первую очередь, это относится к авторской технологии санации предпринимательских рисков, что в рамках представленного исследования проводилось методом Интернет - поиска (в режиме on-line) страховых компаний и частных инвесторов, способных при вексельном аллонжировании принять на себя определенный процент предпринимательских рисков кризисных предприятий (баз исследования) в ходе исполнения или нового заключения: генеральных соглашений о продажах объединенного финансового риска должника; перестраховки финансовых рисков в случае полной остановки производства; последующих биржевых сделок с векселями или с иными активами наблюдаемых фирм - предбанкротов. Это способствовало определению уровня дивергенции (расхождения имеющихся ранее экономических экспертиз) при оценке бизнеса в целом предприятия – должника. Подобная авторская технология базировалась на использовании приемов маркетингового аудита для идентификации истинных объемов: а) валютной корзины предприятия – банкрота; б) его депозитов в банках; в) балансовой стоимости портфеля ценных бумаг; г) стоимости зданий и сооружений; д) стоимости оборудования и других активов; е) кадастровой и рыночной стоимости земли; ж) объема кредиторских притязаний к кризисному предприятию. Последнее являлось основой этапности внедрения новых антикризисных маркетинговых конструкций, что представлено в шестом Положении диссертации, выносимом на защиту.

6. Сформированный в рамках исследования антикризисный алгоритм рыночной активности конкурсных управляющих базировался на впервые обоснованной нами этапности маркетинговых мероприятий, что представлено в табл. 6.

Комментируя данные этой таблицы, надлежит указать, что экономическая состоятельность предложенного нами этапного конкурсного производства в целях санации условий маркетинговой среды, сложившейся вокруг предприятия, находящегося на кризисном этапе своего рыночного позиционирования, прежде всего, включала в себя первый этап антикризисных мероприятий, который был предназначен для профилактики часто встречающегося негативного потребительского отношения к активам предприятия – должника. В свою очередь, предложенная система антидеконтинирования (deconte = ослабление рыночного интереса) представляла собой перманентный мониторинг скорости и глубины обновления рыночной информации, направляемой конкурсным управляющим в адрес потенциальных инвесторов и иных предпринимательских кругов для поддержки у них уверенности в высоком уровне ликвидности активов кризисного предприятия. Второй этап предлагаемых нами антикризисных маркетинговых мероприятий подразумевал внедрение на Интернет-поле интегрированной маркетинговой информации (самообновляющейся через 24 часа), обладающей экономической ревалентностью, т.е. абсолютным смысловым соответствием между информационным запросом от возможного покупателя и полученным ответом от конкурсного управляющего.

Таблица 6. Этапность маркетинговых мероприятий в антикризисном алгоритме

рыночной активности конкурсных управляющих.

Этапы антикризисного маркетинга.

Экономическая состоятельность пошагового конкурсного производства при санации маркетинговой среды вокруг предприятия-должника.

Этап 1. Маркетинговый антидеконт негативной потребительской оценки активов предприятия-банкрота.

Первый маркетинговый шаг. Перманентный мониторинг скорости и глубины обновления рыночной информации, направляемой конкурсным управляющим в адрес потенциальных инвесторов и иных предпринимательских кругов для поддержки у них уверенности в высоком уровне ликвидности активов кризисного предприятия.

Этап 2. Использование автоматизированной системы маркетинговой рекуперации (recuperator = получающий снова).

Второй маркетинговый шаг. Внедрение на Интернет-поле интегрированной маркетинговой информации (самообновляющейся через 24 часа), обладающей экономической ревалентностью, т.е. абсолютным смысловым соответствием между информационным запросом от возможного покупателя и полученным ответом от конкурсного управляющего.

Использование данных таблицы 6 легло в основу предлагаемых в работе (собственных) критериев оценки эффективности наших антикризисных маркетинговых программ, что представлено в седьмом Положении диссертации, выносимом на защиту.

7. Научно обоснованные технологии повышения уровня рыночной устойчивости предкризисных предприятий объективизировались в рамках собственных критериев эффективности интегрированных маркетинговых программ, что представлено в таблице 7. Обсуждая данные этой таблицы, следует подчеркнуть: экспертные

Таблица 7. Собственная технология оценки эффективности системы маркетинговой информации при осуществлении этапного антикризисного управления предприятиями.

Маркетинг - критерии.

1 группа (n=278, p<0,05) предприятий, использовавших авторские интегративные системы маркетинговой информации.

2 группа (n=278, p<0,05) предприятий, использовавших традиционные маркетинговые методики в антикризисном управлении.

Коэффициент восстановления (ранее утраченного) уровня производственной безубыточности

Уровень безубыточности = суммарный объем реализованных

активов - (минус) показатель критического объема все еще

продаваемого продукта предкризисного предприятия

65,1% баз исследования

(n=181)

48,9% баз исследования

(n=136)

Индекс регенерации прежних характеристик товарной себестоимости

Возмещение прямых затрат на 1 ед. продукта из маржинального

дохода от полученных вексельных сумм

58,2% баз исследования

(n=162)

39,5% баз исследования

(n=110)

оценки авторских технологий интегративности системы маркетинговой информации определялись коэффициентом восстановления (ранее утраченного) уровня производственной безубыточности предкризисных фирм, что исчислялось как суммарный объем реализованных активов - (минус) показатель критического объема все еще продаваемого продукта предкризисного предприятия. Причем, авторские маркетинговые схемы позволяли восполнить уровень производственной безубыточности у 65,1% баз исследования, а у конкурентов (использовавших традиционный маркетинговый инструментарий) этот же показатель не поднимался выше 48,9%, т.е. был в 1,3 раза хуже. Последнее состояло в прямой корреляционной связи с общей экономической продуцентностью предлагаемых нами эксклюзивных маркетинговых технологий, что на достоверном уровне изложено в восьмом Положении диссертации, выносимом на защиту.

8. Экономическая продуцентность авторских интегрированных систем маркетинговой информации определяется единой антикризисной позицией всех участников рынка, что изложено в таблице 8.  Обсуждая данные  этой  таблицы,  следует

Таблица 8. Экономическая продуцентность внедрения авторских интегрированных систем маркетинговой информации как инструментария трехстороннего антикризисного позиционирования производителя, поставщика и покупателя на рыночном поле.

Содержание маркетинговых тестов.

Третья группа наблюдения (n=300, p<0,05).

Тест 1. Какова динамика объемов существующей недозагрузки (ОСН) площадей складов и офисов предприятия, находящегося на предкризисном этапе своего рыночного позиционирования?

Результаты тестирования маркетологов и др. поставщиков посреднических услуг:

2008 год = 1,26, т.е. высокий недозагруз площадей.

2012 год = 3,38, т.е. малый недозагруз площадей.

Тест 2. Степень Вашего доверия к авторской интегрированной системе маркетинговой информации:

Результаты тестирования производителя (собственника) кризисного предприятия:

2008 год: 78,6% отнеслись с недоверием.

2012 год: доверяли 69,5% респондентов.

Тест 3.Из каких источников Вы почерпнули информацию об активах кризисного предприятия?

Результаты тестирования 68,7% покупателей активов кризисного предприятия:

2008 год: из бюллетеней биржевых брокеров (52%).

2012: из авторской Интернет-системы маркетинга.

остановиться на том факте, что в 2012 году доверие к авторской интегрированной системе маркетинговой информации испытывали 69,5% респондентов, тогда как в 2008 году, т.е. на начало эксперимента, количество собственников кризисных предприятий, которые включали в алгоритм антикризисного управления своих производственных фирм подобный прогрессивный маркетинговый инструментарий, было в 3,2 раза меньше.

Выводы.

1. Аналитический конструктивизм, предъявляемый нами к существующим методам управления маркетинговой информацией, предполагал не только собственные критические оценки действующих концепций вывода из кризиса предприятий-должников, но и предусматривал следующее авторское маркетинговое контр-предложение: внедрение научно обоснованной маркетинговой системы инквайринга, т.е. «открытого запроса», когда в СМИ появляются лишь общие сведения об условиях тендерного механизма реализации имущества предприятия – банкрота, а детализация сведений об этих активах проводится под патронатом антикризисного управляющего, что позволяет предотвратить возможные экономические инсинуации со стороны конкурентов.

2. Научно-обоснованным инструментарием идентификации позитивной роли обновленных маркетинговых информационных систем при интеграции (восполнении) рыночных ниш в секторах продаж имущества и иных активов кризисных предприятий стали приемы маркетингового аудита, что (в авторской интерпретации интегративного маркетинга) работало на опережение рыночного спроса, а не на пассивное следование за ним в рамках сбытового пристрастия к привычным (в прошлом успешным, а ныне малоэффективным) методам продаж обновленного окончательного продукта наблюдаемых промышленных предприятий.

3. Выделенные в рамках исследования сущностные отличия авторского научного толкования термина «интегрированная система маркетинговой информации» от ординарного рыночного содержания антикризисных маркетинговых программ состояли в следующем: позитивная динамика рыночных характеристик наблюдаемого кризисного предприятия включала реализацию его активов и все еще выпускаемого продукта по схеме «затраты - производство – прибыль» в рамках собственных авалиарных маркетинговых программ, т.е. оригинальных технологий вексельного поручительства со стороны группы инвесторов за платежеспособность векселедателя  (этого предприятия).

4. Методологическая содержательность прогност-маркетинговых ингредиентов авторских схем арендодательства со стороны кризисных предприятий заключается в авторской технологии определения степени экономической значимости внедрения на рыночном поле интегрированных систем маркетинговой информации, способствующих достоверному прогнозированию интервала минимальных и максимальных значений ИВУ (индекса восполнения убыточности) при сдаче в аренду торгово-офисных и производственно-складских объектов, где ИВУ = сумма возможного покрытия убытков от арендодательства / общая сумма дебиторской задолженности предприятия.

5. Авторские приемы консогиального маркетинга (corso = бег; sualos = стекло) являются ведущими принципами экономической прозрачности при законодательном наполнении конкурсной массы кризисных организаций, что целесообразно проводить методом Интернет - поиска (в режиме on-line) страховых компаний и частных инвесторов, способных при вексельном аллонжировании принять на себя определенный процент предпринимательских рисков кризисных предприятий в ходе исполнения генеральных соглашений о продажах объединенного финансового риска должника.

6. Этапность маркетинговых мероприятий в антикризисном алгоритме рыночной активности конкурсных управляющих базировалась на маркетинговом антидеконте, т.е. на профилактике ослабления рыночного интереса потребителя к общей стоимости бизнеса предприятия-банкрота, что предусматривало (этап 1) перманентный мониторинг скорости и глубины обновления рыночной информации, направляемой конкурсным управляющим в адрес потенциальных инвесторов и иных предпринимательских кругов для поддержки у них уверенности в высоком уровне ликвидности активов кризисного предприятия. Этап 2 наших схем антикризисного маркетинга предусматривал внедрение на Интернет-поле интегрированной маркетинговой информации (самообновляющейся через 24 часа), обладающей экономической ревалентностью, т.е. абсолютным смысловым соответствием между информационным запросом от возможного покупателя и полученным ответом от конкурсного управляющего.

7. Научно обоснованная нами критериальность приемов интеграции маркетинговых программ повышения уровня рыночной устойчивости предкризисных предприятий объяснялась следующим: уровень безубыточности, т.е. суммарный объем реализованных активов минус показатель критического объема все еще продаваемого продукта предкризисного предприятия, оказался в 1,3 раза выше у тех баз исследования, которые пользовались авторским маркетинговым инструментарием, а индекс регенерации прежних характеристик товарной себестоимости был также выше в 1,47 раза, чем у конкурентов, поскольку предполагал возмещение прямых затрат на 1 ед. продукта из маржинального дохода от полученных вексельных сумм.

8. Экономическая продуцентность внедрения авторских интегрированных систем маркетинговой информации как про­грессивного инструментария трехстороннего антикризисного позиционирования производителя, поставщика и покупателя на отечественном рыночном поле, подтверждается следующим: результаты тестирования маркетологов и др. поставщиков посреднических услуг указывают на ликвидацию у большинства баз исследования (65,1%) недозагруза площадей складов и офисов предприятий, находившихся ранее на предкризисном этапе своего рыночного позиционирования, тогда как более половины аналогичных предприятий – конкурентов в этот же период (пользуясь устаревшим маркетинговым инструментарием) продолжали ощущать высокий недозагруз своих торгово-офисных и производственных помещений.

Рекомендации.

Целесообразно рекомендовать соответствующим структурам Администраций субъектов РФ, заинтересованным департаментам и управлениям Российской Коллегии оценщиков и федеральной налоговой службы России широко внедрять предложенные в рамках нашего исследования интегрированные системы маркетинговой информации в алгоритме антикризисного управления предприятиями, поскольку этот обновленный маркетинговый инструментарий позитивно зарекомендовал себя при интеграции (восполнении) рыночных ниш в секторах продаж имущества и иных активов кризисных предприятий. Последнее подтверждается результатами тестирования инвесторов (покупателей активов наблюдаемых предприятий-должников) когда 68,7% названных физических лиц к 2012 году стали черпать информацию об активах кризисных предприятий из авторской интегрированной Интернет-системы маркетинга, тогда как более 50% из них в 2008 году (т.е. до внедрения названного маркетингового инструментария) черпали подобную информацию только из бюллетеней биржевых брокеров.

Список работ, опубликованных по теме диссертации:

1. Овчинников К.И. Маркетинговый аудит как прогрессивный научный прием достоверной оценки уровня экономического устаревания предприятий с предкризисными характеристиками своего рыночного положения. [Текст] / К.И. Овчинников // Технологии антикризисного управления: Материалы III Междунар. экономич. Форума. - Владивосток, 2008.- С.56-57 (0,1 п.л.).

2. Овчинников К.И. Роль маркетингового инструментария в формировании обновленных информационных систем при интеграции (восполнении) рыночных ниш в секторах продаж имущества и иных активов кризисных предприятий. [Текст] / К.И. Овчинников // Перспективы развития Кубани: Материалы X традиц. конф. Научного Центра Адм. Краснодарск. края.- Сочи, 2009.- С.37-38 (0,1 п.л.).

3. Овчинников К.И. Сущностные отличия авторского научного толкования термина «интегрированная система маркетинговой информации» от ординарного рыночного содержания антикризисных маркетинговых программ. [Текст] / К.И. Овчинников // Инновационный маркетинг: Материалы XIV научн.-практ. конф. аспирантов, соискателей и проф.-препод. сост. НПО «ЗАО «Курсы».-Сочи, 2010.-С.69-70 (0,1 п.л.).

4. Овчинников К.И. Прогност-маркетинговые ингредиенты авторских схем арендодательства предприятий при оптимизации их производственной деятельности на предкризисном этапе. [Текст] / К.И. Овчинников // Предупреждение рецессий в экономике: Материалы III Междунар. экономич. Форума. - Екатеринбург, 2011.- С.61-62 (0,1 п.л.).

5. Овчинников К.И. Критерии эффективности рыночного продвижения маркетинговых программ оценки недвижимого имущества. / К.И. Овчинников // Гуманизация образования.- научн.- практ. журн., утв. в Перечне ВАК. - 2011.- №5.- С.60-65 (0,3 п.л.).

6. Овчинников К.И. Консогиальный маркетинг как научно-прикладной инструментарий антикризисного управления. / К.И. Овчинников // Гуманизация образования.- научн. -практ. журн., утв. в Перечне ВАК. - 2011.- №6.- С.93-98 (0,3 п.л.).

7. Овчинников К.И. Этапность маркетинговых мероприятий в антикризисном алгоритме деятельности конкурсных управляющих. /К.И. Овчинников// Гуманизация образования.- научн.- практ. журн., утв. в Перечне ВАК. - 2011.- №7.- С.100-104 (0,3 п.л.).

8. Овчинников К.И. Методологическая содержательность маркетинговых процедур в рамках антикризисного управления предприятиями. Монография.- Сочи: Изд-во «Ритм», 2012.-5,7 п.л.

Овчинников

Константин Иванович

Автореферат диссертации на соискание ученой степени

кандидата экономических наук по специальности: 08.00.05

Экономика и управление народным хозяйством (маркетинг)

Подписано в печать 24.09.2012г. Формат 60х84х16.

Усл.печ.л.-1,0. Тираж 100 экз.

Типография РТП «Ритм»

(заказ № 917/32-К)

354000, Россия, Краснодарский край, г.Сочи,

ул. Несебрская, д.2, офис 37

 






© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.