WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!


На правах рукописи

Кулинкович Максим Игоревич

ФОРМИРОВАНИЕ ЭКОНОМИЧЕСКИХ МЕХАНИЗМОВ УПРАВЛЕНИЯ ЗАКУПКАМИ В ПРОМЫШЛЕННОМ КОМПЛЕКСЕ ПО ПРОИЗВОДСТВУ РАКЕТНО-КОСМИЧЕСКОЙ ТЕХНИКИ (на примере ФГУП ГНП РКЦ «ЦСКБ-ПРОГРЕСС»)

08.00.05 – Экономика и управление народным хозяйством (1. Экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами - промышленность) А В Т О Р Е Ф Е Р А Т диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Самара – 2012

Работа выполнена в федеральном государственном бюджетном образовательном учреждении высшего профессионального образования «Самарский государственный аэрокосмический университет имени академика С.П. Королева (национальный исследовательский университет)» на кафедре экономики.

Научный консультант:

кандидат экономических наук Гришанов Дмитрий Геннадьевич

Официальные оппоненты:

Омельченко Ирина Николаевна, доктор экономических наук, доктор технических наук, профессор, федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение «Московский государственный технический университет им. Н.Э. Баумана», Научно-учебный комплекс «Инженерный бизнес и менеджмент», руководитель;

Герасимов Борис Никифорович, доктор экономических наук, профессор, негосударственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования «Международный институт рынка», кафедра менеджмента, профессор.

Ведущая организация: федеральное государственное унитарное предприятие «Государственный космический научно-производственный центр имени М.В. Хруничева» (г. Москва).

Защита состоится 24 мая 2012 г. в 10 часов на заседании диссертационного совета ДМ 212.215.01 при федеральном государственном бюджетном образовательном учреждении высшего профессионального образования «Самарский государственный аэрокосмический университет имени академика С.П. Королева» (СГАУ) по адресу:

443086, г. Самара, Московское шоссе, 34.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке СГАУ.

Автореферат разослан 23 апреля 2012г.

Ученый секретарь диссертационного совета доктор экономических наук, профессор М. Г. Сорокина

Общая характеристика работы

.

Актуальность темы исследования.

Прочность положения большинства промышленных предприятий на рынке в значительной степени зависит от эффективности функционирования их служб материально-технического обеспечения. Это тем более справедливо для ФГУП «ГНПРКЦ «ЦСКБ-Прогресс», что обуславливается масштабностью деятельности завода, сложностью производственного процесса, объемами закупок сырья, материалов, комплектующих и широтой ассортимента закупаемых ТМЦ.

В настоящее время многие традиционные концепции закупок и снабжения, принятые в зарубежной и отечественной практике пересматриваются. Так, например, традиционная точка зрения, что наличие многочисленных поставщиков повышает безопасность и гарантирует осуществление закупок, сменяется тенденцией использования не более двух поставщиков. Концепция традиционных отношений «с позиции силы» или «на расстоянии вытянутой руки» между поставщиком и заказчиком заменяется концепцией тесных, партнерских отношений. Переговоры о цене становятся более результативными и эффективными, чем конкурс коммерческих предложений, а долгосрочные контракты о сотрудничестве заменяют практику краткосрочных закупок. Все эти тенденции являются результатом возросшего внимания к системе управления поставками, как к иерархической активной системе.

Сегодня реформирование деятельности ФГУП «ГНПРКЦ «ЦСКБ-Прогресс», повышение конкурентоспособности его продукции и улучшение финансового состояния предприятия невозможно без реорганизации системы материальнотехнического обеспечения. Это объясняется тем, что систему управления закупками необходимо рассматривать как сложную систему, состоящую из совокупности большого числа технологически зависимых и независимых поставщиков, каждый из которых имеет свои цели, средства для их реализации и обладает некоторой самостоятельностью в принятии решений.

Существенную роль в решении задачи повышения экономической эффективности предприятия, функционирующего в рыночных условиях, играют механизмы конкурентного взаимодействия с поставщиками и потребителями, зависящими от рейтинга коллективов предприятий. Под рейтингом в работе понимается агрегированная характеристика деятельности фирмы, включающей характеристику продукции (цена, качество, надежность), а также условия взаимодействия с потребителем (выполнение поставок по срокам, объемам и др.) и организацию поставок.

На сегодняшний день практически отсутствует единый методический подход к формированию экономических механизмов взаимодействия и их практического применения с учетом реализации имеющегося потенциала снижения затрат на закупки. Поэтому является актуальным дальнейшее развитие методов конкурентного взаимодействия в системе «заказчик - поставщик» с учетом рейтинга поставщиков, реализация которых обеспечивает повышение качества системы закупок.

Состояние изученности проблемы.

Проблемам выбора механизмов взаимодействия в системе «поставщик - заказчик» посвящено большое количество работ как зарубежных, так и отечественных авторов. Среди них можно отметить таких авторов в области поставок: Неруш Ю.М., Хей Д., Морис Д., Багриновского К.А., Канчавели А.Д., Колобова А.А., Омельченко И.Н., Линдерс Майкл Р, Фирон Халид Е. и других.

В этой связи возникает необходимость в формировании потенциала снижения затрат на закупки, механизмов стимулирования и конкурентного взаимодействия между субъектами системы «заказчик - поставщик» с учетом их рейтинга. Несмотря на большое число публикаций, отмеченные проблемы методического и практического характера обусловили актуальность выбранного направления исследований и определили постановку цели и задачи диссертационной работы.

Цели и задачи исследования. Целью диссертации является повышение эффективности управления поставками путем разработки экономических механизмов взаимодействия между субъектами системы «поставщик-заказчик» при производстве ракетно-космической техники (РКТ).

Достижение цели работы потребовало решения следующих основных задач:

1. Описать действующие механизмы управления поставками, определить направления их совершенствования и выделить роль согласованного взаимодействия в системе «поставщик-заказчик».

2. Провести анализ диагностики потенциала снижения затрат и на этой основе сформулировать задачу его распределения по основным категориям закупок.

3. Определить базовый уровень затрат на закупку, потенциал их сокращения и основные рычаги снижения стоимости закупок как основного фактора повышения эффективности предприятия.

4. Выявить тактические и стратегические рычаги по снижению затрат на закупки.

5. Сформулировать и решить задачу распределения потенциала снижения затрат по крупным категориям закупок.

6. Разработать механизм стимулирования коллективов подразделения службы снабжения, ориентированной на снижение уровня затрат на закупки и повышения эффективности функционирования предприятия по производству РКТ.

7. Сформировать модель конкурентной среды в системе закупок и механизм взаимодействия между поставщиками и заказчиком, зависящим от рейтинга субъектов.

8. Определить объемы инвестиций по созданию, поддержанию и повышению рейтинга поставщиков и обосновать на практических примерах полученные теоретические результаты по управлению закупками с учетом рейтинга субъектов системы «поставщик - заказчик».

Область исследования соответствует пункту 15.13. «Инструменты и методы менеджмента промышленных предприятий, отраслей, комплексов» по паспорту специальности 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами промышленности).

Объектом исследования является система «поставщик-заказчик» ракетнокосмического комплекса (РКК).

Предметом исследования являются модели и механизмы взаимодействия в системе «поставщик-заказчик».

Методы исследования. Исследования базируются на применении методов математического моделирования производственных систем, теории активных систем, математического программирования.

Научная новизна исследования заключается в разработке экономических механизмов взаимодействия в системе «поставщик-заказчик», реализация которых обеспечивает снижение затрат на закупки сырья, материалов и комплектующих при производстве РКТ.

Решение этой проблемы основано на следующих новых результатах, полученных в диссертационной работе:

- сформулирована постановка задачи диагностики потенциала сокращения затрат и на этой основе определены тактические и стратегические рычаги снижения стоимости закупок, реализация которых позволяет повысить уровень эффективности функционирования предприятия;

- предложена процедура распределения потенциала снижения затрат по крупным категориям закупок и механизм стимулирования коллективов подразделений службы снабжения предприятия, обеспечивающий согласованное взаимодействие между субъектами системы поставок;

- сформирована модель конкурентной среды и определена совокупность взаимосвязанных механизмов оценки уровня качества продукции, рейтинга, механизма распределения общего заказа по поставщикам, решение которой обеспечивает равновесное состояние в системе поставок;

- определена конкурентная стратегия по выбору объемов инвестиций в рейтинг каждым поставщиком, зависящая от количества участников системы поставок, объема заказа на поставку комплектующих, конкурентного потенциала по производственным затратам и рейтинга, конкурентного преимущества поставщика, относительно участников системы поставок, позволяющая обосновать эффективность закупочной деятельности предприятия.

Практическая значимость проведенного исследования состоит в доведении теоретических результатов до конкретных методик, рекомендаций и предложений по формированию потенциала снижения затрат на закупки с учетом рейтинга субъектов системы поставок, обеспечивающих эффективное функционирование предприятия в целом.

Разработки автора использованы в практической деятельности ФГУП ГНП РКЦ «ЦСКБ-Прогресс» г. Самара.

Материалы диссертационного исследования использованы в учебном процессе факультета «Экономика и управление» Самарского государственного аэрокосмического университета.

Апробация результатов исследования. Основные результаты докладывались и обсуждались на конференциях:

• Региональная научно-практическая конференция, посвященная 50-летию первого полёта человека в космос, Самара 2011 г.;

• PROBLEMS OF DEVELOPMENT OF WORLDWIDE ECONOMY IN CRISES PERIOD. 22rue de la Republigue 10420 LES NOES PRES TROES, France 2011.;

• XV международная научно-методическая конференция «Современный российский менеджмент: проблемы, состояние, развитие», Пенза 2011 г.;

• 5-я Всероссийская научно-практическая конференция. Вып.5. Под ред. Зибарева А.Г., Новикова Д.А. / Самарский государственный аэрокосмический университет, Самара 2009;

• 2-я Всероссийская конференция студентов и молодых ученых «Новой экономике - новые подходы управления в условиях посткризисного развития», 2324 мая 2011 г., Самара 2011.

Публикации. По материалам диссертации опубликовано 9 работ, в том числе 3 статьи - в периодическом научно-техническом издании, рекомендованном ВАК России.

Структура и объем работы. Диссертационная работа изложена на 123 страницах, состоит из введения, трех глав, заключения, содержит 9 таблиц, 14 рисунков и список использованной литературы из 148 наименований.

Основное содержание работы

.

Во введении обоснована актуальность избранной темы, определена цель, объект и предмет исследования, показана научная новизна и практическая значимость работы.

В первой главе «Анализ действующего механизма закупок на промышленном предприятии и направления его совершенствования» проведена оценка действующей службы снабжения, выявлены причины, приводящие к неэффективному управлению процессами поставок и росту затрат на производство изделий.

Показано, что в ракетно-космической сфере доля денежных ресурсов, идущих на приобретение сырья, материалов, комплектующих составляет около 70% от себестоимости.

Общая цель системы управления закупками состоит в том, чтобы предприятие в процессе производства продукции получало необходимое по качеству и количеству сырье, материалы, комплектующие в нужное время, в нужном месте, по выгодной цене, от надежных поставщиков, отвечающих по своим обязательствам. Менеджер службы снабжения, принимая решение, должен найти баланс между всеми часто противоречивыми составляющими общей цели.

Поскольку расходы на закупаемые материалы, комплектующие в большинстве производственных компаний во много раз превосходят затраты на труд и другие издержки, то и роль закупок в успехе или неудаче деятельности фирмы становится ключевой. Для повышения конкурентоспособности фирма должна эффективно и рационально выполнять функцию по закупкам.

Важным фактором является и отсутствие у фирмы резервов повышения цены на готовую продукцию с учетом наблюдаемой тенденции к росту цен на поставляемые материалы и комплектующие изделия. В этих условиях неизбежным является ведение жесткой политики закупок, не только исключающей возможность роста цен на поставляемые ТМЦ, но и ориентированной на их снижение.

Таким образом, сложившаяся система хозяйствования формирует целый ряд порой взаимоисключающих ориентиров деятельности службы закупок ФГУП ГНПРКЦ "ЦСКБ-Прогресс". В частности, речь идет о таких ориентирах, как:

- снижение цен поставок и их доведение до расчетно-нормативного уровня;

- строгое соблюдение бюджетных рамок при исполнении плана закупок;

- обеспечение высокого качества материалов и комплектующих;

- обеспечение своевременности поставок при поддержании оптимального уровня запасов;

- снижение кредиторской задолженности;

- приоритет прямым поставкам заводов-изготовителей;

Большая часть перечисленных ориентиров носит разнонаправленный характер, например, жесткое соблюдение предусмотренных норм расходов нередко достигается за счет роста кредиторской задолженности и снижения качества поставок.

В качестве причин, приводящих к несбалансированному росту затрат на производство продукции, можно отнести следующие моменты:

1. Наибольшая доля производственных затрат приходится на покупные комплектующие и полуфабрикаты, а также на сырье, основные и вспомогательные материалы (67% в структуре себестоимости). Зачастую это объясняется тем, что ФГУП ГНПРКЦ "ЦСКБ-Прогресс" не имеет альтернативного выбора партнеров.

2. Постоянный рост тарифов на грузоперевозки приводит к росту затрат и делает хозяйственные связи со многими удаленными смежниками экономически невыгодными.

3. Устойчивая тенденция превышения роста цен на товарно-материальные ценности и энергоносители по отношению к цене на конечное изделие. Однако компенсировать затраты за счёт адекватного повышения цен на конечное изделие не представлялось возможным.

Важнейшими текущими задачами реформирования системы материальнотехнического обеспечения деятельности ФГУП ГНПРКЦ "ЦСКБ-Прогресс" являются:

1. Повышение эффективности деятельности ФГУП ГНПРКЦ "ЦСКБ-Прогресс" за счет роста заинтересованности служб материально-технического обеспечения в конечном финансовом результате их деятельности для предприятия в целом.

2. Достижение максимальной "прозрачности" процесса МТО для директората ФГУП ГНПРКЦ "ЦСКБ-Прогресс" за счет создания единой информационной системы управления МТО, в которой бы нашли отражение:

- наличие ТМЦ на складах ФГУП ГНПРКЦ "ЦСКБ-Прогресс" и товарные потоки;

- динамика закупки ТМЦ;

- прохождение платежных документов и состояние взаиморасчетов с поставщиками;

- текущая конъюнктура рынка закупаемых ФГУП ГНПРКЦ "ЦСКБ-Прогресс" ТМЦ.

3. Снижение кредиторской задолженности перед поставщиками;

Как показывает отечественный и зарубежный опыт, выбор принципа управления бюджета закупок должен основываться на идее согласованного взаимодействия всех субъектов системы «предприятие - поставщик». В этой связи рассмотрена задача определения потенциала снижения затрат на закупки и механизмов стимулирования в системе «предприятие – поставщик», обеспечивающей производство и поставку комплектующих изделий в точном соответствии с потребностью заказчика.

Во второй главе «Формирование потенциала снижения затрат на закупки и механизма стимулирования коллективов подразделений службы снабжения предприятия по производству РКТ» проведен анализ потенциала снижения затрат и на этой основе сформулирована задача его распределения по основным категориям закупок и предложен механизм стимулирования коллективов подразделений службы снабжения.

Рис.1. Базовый уровень затрат по категориям закупок и оценка потенциала их сокращения Для определения эффекта и постановки целей по снижению затрат на закупки определен базовый их уровень с учетом плана выпуска изделий, динамики индекса цен на основные категории закупок.

Учитывая длительность изготовления материалов и комплектующих для выпуска ракетно-космической техники, а также объемы взятых обязательств по контрактам, основной эффект от реализации потенциала снижения затрат может быть получен в полной мере не ранее, чем через два-три года.

Сбор и анализ фактических данных по затратам на закупки в ФГУП ГНП РКЦ «ЦСКБ - Прогресс» позволил с привлечением экспертов по категориям (закупщиков, конструктаров, технологов) определить затраты по каждой категории и потенциал их сокращения. На рис.1 представлены основные категории по закупкам, уровень затрат и потенциал их сокращения как в совокупности, так и по отдельным укрупненным категориям. Из рисунка видно, что наибольшие расходы на закупку составляет по категории двигатель 11Д5 (72 млн.руб..), а величина потенциала сокращения затрат – 5 040 млн.руб.

Рис.2. Тактические и стратегические рычаги снижения затрат Совокупный потенциал снижения затрат составляет 9 526,7 млн.руб.

ежегодно.

Данный потенциал можно реализовать как за счет тактических, быстро реализуемых рычагов внутри ФГУП ГНП РКЦ «ЦСКБ - Прогресс», так и за счет стратегических рычагов, требующих времени и взаимодействия с внешними субъектами.

На рис.2 представлены основные рычаги снижения цен на покупаемые материалы и на их потребление, а также основные рычаги снижения общей стоимости закупок, на рис 2 показано, что эффект тактических рычагов составляет 5,0755 млн.руб., в то время как стратегические рычаги дают 4,444 млн.руб. эффекта.

В работе приведены уровни потенциала снижения годовых затрат по основным категориям закупок. Проведенный анализ потенциала снижения затрат по различным категориям закупок показал, что его величина существенно отличается по номенклатуре затрат. Так, например, потенциал снижения затрат на покупные комплектующие изделия (двигатели) составляет 100,85 млн.руб. (рис.1.), а потенциал снижения затрат на систему управления равен 22,337 млн.руб. В этой связи следует уделять особое внимание на реализацию категорий, имеющих наибольший потенциал снижения затрат на закупки.

На рис.3. приведен пример оценки уровня потенциала снижения годовых затрат по категории цветные металлы. Из рисунка видно, что совокупный потенциал может составить 1,0994 млн.руб., при этом наибольшую экономию в 0,39млн.руб., предприятие получит за счет реализации рычага «Привлечение альтернативных поставщиков».

Рис.3. Потенциал снижения годовых затрат по категории цветные металлы.

Рассмотрена задача распределения потенциала снижения затрат по крупным категориям закупок, необходимых для производства ракетно-космической техники.

Пусть плановое снижение затрат на закупки материала, сырья, комплектующих, а задание на снижение уровня затрат по i-ой категории закупок. Тогда должно выполняться следующее равенство:

= .

=( ) Обозначим через – расходы, связанные со снижением затрат на закупки по i-ой категории в объеме , а через - величину поощрения коллектива за снижения затрат по i-ой категории, где - величина поощрения коллектива за единицу снижения затрат по i-ой категории. Тогда с учетом введенных обозначений целевая функция коллектива, обеспечивающего закупки по i-ой категории, определяется в соответствии с уравнением:

( ) ( ) = - . (1) Если критерием оценки службы закупок является суммарные затраты по всем категориям закупок, то в формализованном виде задача службы закупок имеет вид ( ) ( ) Ф = = = .

=Проблема решения сформированной задачи состоит в том, что службе закупок не известна функция затрат и в этой связи возникает необходимость в сообщении информации со стороны коллективов по закупкам категорий о своих возможных расходах на снижение затрат на закупку.

В теории активных систем доказано, что для того чтобы получить достоверную информацию, служба закупок предприятия должна применить механизм «честной игры» при определении уровня затрат по категориям. Сущность этого механизма заключается в том, что служба закупок назначает задание на снижение расходов, которое является выгодным для коллектива. Регулирующим параметром при этом выступает величина . Рассмотрим действие такого механизма на примере ( ) простых квадратичных функций затрат вида =. В этом случае выражение 2 (1) примет вид:

( ) = -, = 1, .

2 Эта функция достигает максимума в точке = . Если определен параметр из условия = = и принять =, то снижение уровня за=1 = =трат по категориям на величину = является выгодным для коллектива а, с другой стороны обеспечивает потенциал снижения по закупкам, равного .

Предлагаемый механизм заинтересовывает коллектив службы закупок в предоставлении достоверных сведений о затратах, необходимых для снижения расходов на закупки. Поэтому положительным свойством механизма является тот факт, что реализация потенциала снижения затрат на закупки достигается при минимальной величине суммарных расходов коллектива службы закупок.

В работе служба закупок рассмотрена как иерархическая система, состоящая из центра и несколько структурных подразделений - элементов. Пусть служба закупок состоит из двух подразделений, целевая функция каждого из которых параметрически заданы и определяются разностью между величиной стимулирования за результаты их деятельности и его затратами ( ) , = -, , = 1,2, , (2) 2 + где - коэффициент взаимовлияния между элементами, - параметр функции затрат i-го элемента.

xx2(x1) = r2 + xx1(x2 ) = r1 + xxr4r2 xxРис.4. Графическое решение задачи определения равновесных объемов выпуска изделий Как следует из приведенной формулы, взаимодействие подразделений моделируется зависимостью затрат каждого из них от действий другого агента. Знак «+» в знаменателе формулы затрат соответствует эффективному взаимодействию подразделений (убыванию затрат на масштаб) – чем больше действия выбирает другое подразделение, тем меньше затраты и выше эффективность деятельности рассматриваемого подразделения, что на практике может соответствовать снижению удельных постоянных издержек, обмен опытом, технологиями и т.д.

Целевая функция центра представляет собой разность между доходом от совместной деятельности и затратами на стимулирование подразделений:

( ) ( )( ) Ф , = - 1 + 2. (3) Определим равновесные объемы выпускаемой продукции и оптимальную величину стимулирования, обеспечивающего устойчивость механизма взаимодействия между подразделениями и центром.

Дифференцируя (3) по 1и2, получим следующую взаимосвязанную систему оптимальных их значений для каждого подразделения:

( ) 1 2 = 1 + . (4) ( ) 2 1 = 2 + Каждое из этих уравнений характеризует реакцию подразделения на выбранное действие другим подразделением. В результате решения системы (4) получим следующие значения равновесных объемов выпуска продукции каждым агентом:

1 + 22 0 2 + 2(5) 1 =, 2 =.

1 - 22 1 - 2 0 Из полученных уравнений следует, что равновесие существует (1 > 0 и 2 > ( ) 0), если разность 1 - 22 > 0. Из этого неравенства получаем, что управление должно удовлетворять неравенству <. На рис.4. Представлено графическое ре шение задачи определения равновесных объемов выпуска продукции.

( ) ( ) На графике представлены прямые реакции агентов 1 2 и 2 1 системы уравнений (4). Из графика и уравнений системы (4) следует, что если угол наклона ( ) ( ) прямой 1 2 к оси 02 и угол наклона прямой 2 1 к оси 01, определяемый величиной , меньше соответственно 450, то прямые реакций агентов пересекаются, а это означает, что равновесие существует.

Для определения оптимальных стимулирующих воздействий со стороны центра определено оптимальное значение его целевой функции. Подставляя (5) в (3) получим, что ( - ) ( ) 1 + 2.

Ф 0, = ( ) (6) 1 - 1- 1- Дифференцируя полученное уравнение по находим, что 0 =.

Полученные в этом разделе результаты исследований задач выбора механизмов взаимодействия, согласованных с позиции целей центра и агентов, имеют важное практическое значение.

В третьей главе «Формирование экономического механизма конкурентного взаимодействия в системе «заказчик-поставщик» с учетом рейтинга поставщиков» предложены механизмы оценки уровня рейтинга и распределения заказа на поставку, зависящего от рейтинга поставщика, определены равновесные объемы инвестиций в рейтинг, обеспечивающие конкурентное преимущество участников системы закупок.

Существенную роль в решении задачи повышения экономической эффективности предприятия, функционирующего в рыночных условиях, играют механизмы конкурентного взаимодействия с поставщиками и потребителями, зависящими от рейтинга коллективов предприятий.

Под рейтингом будем понимать агрегированную характеристику деятельности фирмы, включающую характеристику продукции (цена, качество, надежность), а также условия взаимодействия с потребителем (выполнение поставок по срокам, объемам и др.) и организацию поставок.

Исследован процесс конкурентного взаимодействия между поставщиками в ситуации, когда суммарный заказ, выполняемый поставщиками, постоянен, а договорная цена поставки комплектующих изделий фиксирована. В этом случае единственным фактором, которым тот или иной поставщик может воздействовать на заказчика, является его рейтинг, зависящий, в свою очередь, от различных параметров, характеризующих его состояние.

Сформирована модель конкурентной среды в системе поставок, субъектами которой являются фирмы, поставляющие один вид комплектующих, и заказчик, выпускающий ракетно-космическую технику и потребляющий продукцию поставщиков. Роль заказчика состоит в распределении заказа между поставщиками и создании условий через механизмы распределения и повышения эффективности системы поставок.

n Обозначим через N = (1,n)- множество фирм поставщиков,. Каждая фирма производит выпуск комплектующих, организацию поставок их заказчику и осуществляет инвестиции в повышение уровня рейтинга. Инвестиции оказывают влияние на изменение локальных критериев, оценивающих в совокупности результаты деятельности фирмы при реализации поставок, и позволяют получить конкурентное преимущество ее как по отдельным показателям, так и по отдельным направлениям деятельности относительно других участников системы. Одновременно конкурентное преимущество фирмы повышает ее рейтинг в глазах заказчика, что должно обеспечивать ему получение большего по объему заказа.

Пусть целевой функцией i-го поставщика является функция прибыли, зависящая от величины затрат Зi(qi ) = ci0 + ciqi, i N, где ci0, ci - постоянные и переменные издержки соответственно, qi – объем поставок, определяемый заказчиком. Обозначим вектор рейтинга через r = (r1,...,rn)n, вектор рейтинга конкурентов i-го + поставщика r-i = (r1,...,ri-1,ri+1,...,rn)n-1.

+ Обозначим затраты i-го поставщика на повышение качества продукции zi 0, i N, а функциональную зависимость уровня качества продукции i(zi ) от объема инвестиций zi в него через ( ) ( ) = , . (7) Введем в рассмотрение выбираемую заказчиком следующую совокупность механизмов:

механизм оценки уровня качества продукции ( ) ( ) = , ; (8) механизм оценки уровня рейтинга ( ) ( ) = , ; (9) n механизм распределения общего заказа Q = qi по поставщикам i =( ) ( ) , = , -, , . (10) Первый механизм (8) определяет зависимость оценки качества продукции от величины его показателя качества, второй (9) - характеризует зависимость оценки рейтинга от оценки уровня качества продукции, третий (10) - механизм распределения, определяет зависимость заказа на поставку комплектующих поставщику от его рейтинга, рейтинга конкурентов и суммарного заказа.

Будем считать функции (8), (9) одинаковыми для всех поставщиков.

На рис.5 представлена совокупность взаимосвязанных механизмов оценки уровня качества продукции, оценки рейтинга, механизма распределения общего заказа по поставщикам, используемых заказчиком в системе управления поставками.

В общем случае перед заказчиком стоит задача выбора одновременно всех трех механизмов, каждый из которых должен удовлетворять определенным требованиям.

Если договорная цена поставки p фиксирована, то с учетом введенных обозначений и заданных механизмов оценки (8), (9), распределения (10), модель конкурентного взаимодействия между участниками рынка поставок, включающая целевые функции поставщиков, каждый из которых выбирает объем инвестиций в свой рейтинг, представлена в виде:

fi(z)= (p - ci )qi(r(z),Q)- ci0 - zi =.

(11) = (p - ci )i(r(z),Q)- ci0 - zi zi max, i N zi В работе определено равновесное состояние системы поставок, исследовано его устойчивость, найдены значения целевых функций в зависимости от выбранной поставщиками стратегии.

Q qi(r,Q) Механизм Поставщик Заказчик распределения Инвестиции r zi ri(i)= (i) Механизм Механизм Показатель i(zi)= i(zi) i(i)= h(i) оценки оценки уровня уровня репутации качества качества Рис.5. Управление поставками с учетом качества продукции и рейтинга поставщиков Формирование равновесного решения сводится к вычислению частных производных функции по прибыли и затем последующему решению полученной системы относительно объемов инвестирования в рейтинг. При этом полученное решение должно удовлетворять определенным требованиям.

Так, дифференцируя (11) по объему инвестиций в рейтинг zi, получим следующую систему уравнений:

fi(zi, z-i ) = (p - ci )i() () h() i() -1 = 0, i N, (12) zi ri ri i zi решение которой обеспечивает необходимое условие оптимальности прибыли. Выполнение необходимых условий оптимальности прибыли возможно при определенных требованиях к выбору механизмов оценки и распределения. Так, если механизм распределения фиксирован, а функциональная зависимость между показателем () качества продукции и объемом инвестиций определена заказчиком и является возрастающей функцией по zi, то, как следует из (12), механизмы оценки рейтинга и уровня качества должны быть возрастающими функциями по и соответственно.

Пусть механизм распределения общего заказа по поставщикам определяется в соответствии с уравнением ri(zi) ri(zi )Q = i(ri(zi ))Q, i N, qi(zi)= i(r(zi),Q)= Q = n (13) R(z) ri(zi ) i=n где R(z) = ri(zi ) – суммарный уровень рейтинга по всем участникам системы по i=ставок; i(ri(zi )) – доля рейтинга i-го поставщика в общей их сумме R(z), n i(ri(zi ))=1.

i=Найдены равновесные стратегии по выбору доли рейтинга в общей их сумме для каждого участника системы поставок:

(n -1) (n -1), i N, ip = 1- = 1n 1+ ki i (14) j=j n n i где ki = kij = - суммарный уровень конкурентного преимущества i-го по j =1 j =j ставщика относительно каждого участника системы поставок, характеризующий его конкурентоспособность;

= (p - ci ) () h() i(), i N - конкурентный потенциi ri i zi i ал i-го поставщика по затратам и рейтинга; = kij, i, j =1,n - конкурентное пре j имущество i-го поставщика относительно j-го конкурента.

Из системы (14) следует, что чем больше конкурентное преимущество i-го поставщика относительно всех конкурентов, тем выше доля его рейтинга в общей их сумме и, следовательно, больше заказ на поставку комплектующих он получает.

При этом равновесная доля рейтинга существует ip > 0, i =1,n, если выполняется следующая система неравенств:

n n i ki = kij = > n - 2, i N.

ji ji j Полученные неравенства выполняются для каждого участника системы поставок, если оно выполняется для поставщика с минимальным конкурентным преимуществом, т.е. если (n -1) < min(ki, i N).

i Равновесные стратегии по выбору рейтинга каждым поставщиком представлены в виде:

(n -1)Q n - ri p(zi )= 1- 1+ ki i N.

, n (15) j =j Для определения равновесной стратегии по выбору объемов инвестиций по созданию и поддержанию и повышению рейтинга, необходимо определить функции связи между общей рейтингом поставщика и рейтингом его по каждому направлению , между рейтингом каждого направления и оценкой уровня параметра hi, а ik также между оценкой величины параметра и объемом инвестиций на ее повышение i.

Полученные теоретические результаты обоснованы практическими расчетами, которые показали, что повышение эффективности участника системы поставок при заданном их количестве, цене и объеме заказа на поставку определяется прежде всего конкурентным потенциалом по затратам и объемам инвестиций в рейтинг и конкурентным преимуществом каждого поставщика относительно всех участников системы поставок.

Пусть оценка по каждому направлению деятельности осуществляется по стобальной системе, а оценка каждого фактора по 100 mk - бальной системе, то есть по max каждому параметру оценка kl не может превышать величины kl =100 mk, где mk – количество параметров, используемых для оценки деятельности k-го направления.

Предположим, что с увеличением инвестиций значение показателей и связанного с ним качества системы поставок увеличивается. Пусть функциональная зависимость между величиной параметра и затратами имеет вид 0 ukl =ukl +ukl =ukl +akl zkl, akl > 0, k K, l mk, (16) а бальная оценка каждого параметра определяется по формуле bklukl, если ukl ukl kl(ukl )= 100 mk, если ukl ukl, (17) где bkl > 0 – коэффициент изменения бальной оценки параметра в зависимости от его величины.

Определение оценки уровня рейтинга по каждому направлению осуществляется по уравнениям rik = kl(ukl ), k K. (18) lmk Тогда общая оценка рейтинга поставщика по всем направлениям деятельно определяется как сумма частных оценок по каждому направлению rik с учетом их значимости:

ri = ikrik = ik kl(ukl )= ik bkl ukl +akl zkl , k K. (19) kK kK lmk kK lmk Полученные уравнения (19) позволяют определить уровень рейтинга поставщика в зависимости от инвестиций в объеме zikl в каждый фактор ukl из уравнения ri(zikl )= ikbiklaikl zikl, i N, k K, l mk. (20) С учетом (20) систему уравнений для определения равновесных объемов инвестиций в рейтинг каждым поставщиком представим в виде:

-1 (n -1)Q n p zikl = 1- , i N, k K, l mk. (21) n ikbiklaikl i j =j Как следует из системы уравнений (21), конкурентная стратегия по выбору объемов инвестиций в рейтинг каждым поставщиком, зависит от количества участников в системе поставок n, объема заказа Q, конкурентного потенциала по затратам (p-ci) и рейтинга, а также от конкурентного преимущества i каждого поставщика относительно всех участников системы поставок. В этой связи повышение эффективности участника системы поставок при заданном их количестве, цене и объеме заказа на поставку определяется прежде всего конкурентным потенциалом по затратам и объемам инвестиций в рейтинг и конкурентным преимуществом каждого поставщика относительно всех участников системы поставок.

Для предприятия по производству ракетно-космической техники предложено, что общая (интегральная) оценка работы каждого поставщика в области качества "В" складывается из четырех частных оценок: оценки совокупного уровня качества поставок В1, оценки уровня организации поставок В2, оценки возможности постав щика В3 и оценки перспективности поставщика В4. В свою очередь, каждая из частных оценок В1, В2, В3, В4 определяется по совокупности оценочных показателей.

Расчет оценки уровня качества поставок продукции разных групп осуществляется по формуле:

Вj = 100 - bji, j =1,4, i = 1,5, (22) i=где bji – баллы i-ого оценочного показателя j-ой группы.

Интегральная оценка деятельности поставщика по качеству определяется как сумма частных оценок с учетом их значимости:

В = К1В1 + К2В2 + К3В3 + К4В4, (23) где В1, В2, В3, В4 - частные оценки деятельности поставщика; К1, К2, К3, К4 - коэффициенты относительной значимости частных оценок.

На основе практических данных деятельности предприятия установлены следующие величины коэффициентов относительной значимости:

К1 = 0,5; К2 = 0,25; К3 = 0.15; К4 = 0,1; К1 + К2 + К3+ К4=1.

Как следует из приведенных коэффициентов наибольшую значимость имеет коэффициент по качеству поставок в системе закупок предприятия.

При изменении требований к качеству поставок и политики ФГУП ГНП РКЦ «ЦСКБ - Прогресс» по качеству, величины коэффициентов относительной значимости могут изменяться по мере адаптации системы оценки поставщиков и набора данных и использоваться в задаче распределения заказа на поставку комплектующих каждому предприятию.

Выводы и результаты.

На основе выполненного диссертационного исследования автором предложен механизм взаимодействия в системе «поставщик-заказчик», позволяющий всем ее участникам осуществлять согласованную деятельность по достижению конечного результата.

Основные научные и практические результаты, полученные в диссертационной работе, состоят в следующем:

1. Описаны действующие механизмы управления поставками, определены направления их совершенствования и выделена роль согласованного взаимодействия в системе «поставщик-заказчик».

2. Проведена диагностика потенциала снижения затрат и на этой основе сформулирована задача его распределения по основным категориям закупок.

3. Определен базовый уровень затрат на закупку, потенциал их сокращения и основные тактические и стратегические рычаги снижения стоимости закупок как основного фактора повышения эффективности предприятия.

4. Сформулирована и решена задача распределения потенциала снижения затрат по крупным категориям закупок.

5. Разработан механизм стимулирования коллективов подразделения службы снабжения, ориентированный на снижение уровня затрат на закупки и повышение эффективности функционирования предприятия по производству РКТ.

6. Сформирована модель механизма взаимодействия между поставщиками и заказчиком, определены объемы инвестиций по созданию, поддержанию и повышению рейтинга поставщиков, а также обоснованы на практических примерах полученные теоретические результаты по управлению закупками с учетом рейтинга субъектов системы «поставщик - заказчик».

Основные положения диссертации опубликованы в следующих работах 1. Кулинкович М.И. Моделирование механизма взаимодействия в системах с фиксированной последовательностью ходов [Текст] / Д.Г. Гришанов, А.Д. Гришанова, М.И. Кулинкович, К.А.

Татаринова // Экономические науки, №12(85), 2011. – С.377-381. – 0,625 п.л.

2. Кулинкович М.И. Моделирование механизмов параметрической координации взаимодействия в системе “поставщик - заказчик” [Текст] / Д.Г. Гришанов, М.М. Васильев, М.И. Кулинкович, А.В. Павлова // Вопросы экономики и права №1 (43), 2012. – С.243-247. – 0,75 п.л.

3. Кулинкович М.И. Координация экономических интересов в системе “поставщик - заказчик” при комплектной поставке продукции [Текст] / Д.Г. Гришанов, А.Д. Гришанова, М.И. Кулинкович, К.А. Татаринова // Вопросы экономики и права №1 (43), 2012. – С.247-255. – 0,75 п.л.

в других изданиях:

4. Кулинкович М.И. Механизмы управления экономическим потенциалом предприятия по производству ракетно-космической техники. [Текст] / М.И. Кулинкович // Региональная научнопрактическая конференция, посвященная 50-летию первого полёта человека в космос. Самара, 14-15 апреля 2011 г.: тезисы докладов. – Самара: СГАУ, 2011. – С. 265-276. – 0,375 п.л.

5. Kulinkovich M. I. Methodical approach to economic potential management of business producing launching systems. / M. I. Kulinkovich // PROBLEMS OF DEVELOPMENT OF WORLDWIDE ECONOMY IN CRISES PERIOD. 22rue de la Republigue 10420 LES NOES PRES TROESFrance-april 2011. ISBN: 2-915829-07-1 – 0,25 п.л.

6. Кулинкович М.И. Анализ, оценка и направления совершенствования механизма управления закупками промышленного комплекса по производству ракетно-космической техники. [Текст] / М.И. Кулинкович // Современный российский менеджмент: проблемы, состояние, развитие:

сб. ст. XV междунар. науч.-метод. конф. – Пенза: Приволжский дом знаний, Самарский государственный аэрокосмический университет - Пенза, 2011. – С. 42-49. – 0,37 п.л.

7. Кулинкович М.И. Механизм стимулирования подразделений предприятия по снижению затрат на поставку сырья, комплектующих. [Текст] / М.И. Кулинкович // Вест. Самар. ин-та бизнеса и управления, вып. 5, ч. 1. / Самарский институт бизнеса и управления - Самара, 2011. – С. 3337. – 0,24 п.л.

8. Кулинкович М.И. Стимулирование коллектива службы сбыта при формировании бюджета продаж в промышленных комплексах. [Текст] / Д.Г. Гришанов, М.И. Кулинкович // Математические модели современных экономических процессов, методы анализа и синтеза экономических механизмов. Сб. ст. 5-й Всерос. науч.-практ. конф. Вып.5. Под ред. Зибарева А.Г., Новикова Д.А. / Самарский государственный аэрокосмический университет – Самара, 2009. – С.

28-36. – 1 п.л.

9. Кулинкович М.И. Экономический механизм управления предприятием по производству ракетно-космической техники. [Текст] / М.И. Кулинкович // «О научных проблемах, которые предстоит решать молодым…». Сборник материалов 2-ой Всероссийской конференции студентов и молодых ученых «Новой экономике - новые подходы управления в условиях посткризисного развития», 23-24 мая 2011 г. - Самара, 2011. – С. 197-203. – 0,75 п.л.







© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.