Добро пожаловать!

Pages:     | 1 |   ...   | 6 | 7 || 9 | 10 |

«Основы воздействия СМИ Дженнингз Брайант, Университет штата Алабама Сузан Томпсон Университет штата Алабама Издательский дом "Вильяме" Москва • Санкт-Петербург • Киев 2004 ББК (С)60.56 Б87 УДК ...»

-- [ Страница 8 ] --

[Online]. Available: http://admin.chcf.org/documents/ehealth/HealthEPeople.pdf.

Chapman, S. & Egger, G. (1980). Forging an identity for the non-smoker: The use of myth in promotion. International Journal of Health Education, 23, 2—16.

Chapman, S. & Fitzgerald, B. (1982). Brand preference and advertising recall in adolescent smokers:

Some implications for health promotion. American Journal of Public Health, 72, 491—494.

Clancy-Hepburn, K., Hickey, A.A. & Nevill, G. (1974). Children's behavior responses to TV food advertisements. Journal of Nutrition Education, 7, 93—96.

Cooper, A. (1998). Sexuality and the Internet: Surfing into the new millennium. CyberPsychology & Behavior, 1, 187-193.

Cyber dialogue (2000), Cybercitizen Health 2000. Cited in Kassirer, J.P. (2000). Patients, physicians, and the Internet. Health Affairs, 19 (6), 115-123.

Davies, J. (1993). The impact of the mass media upon the health of early adolescents. Journal of Health Education, 24, S28-S35.

Davis, R.M. (1987). Current trends in cigarette advertising and marketing. New England Journal of Medicine, 316,725-732.

Davis, R.M. & Kendrick, J.S. (1989). The Surgeon General's warnings in outdoor cigarette advertising. Journal of the American Medical Association, 61 (1), 90—94.

DeFoe, J.R., Breed, W. & Breed, L.A. (1983). Drinking on television: A five-year study. Journal of Drug Education, 13 (1), 25-38.

Department of health and social security and the welsh office. (1987). AIDS: Monitoring response to the public education campaign, Feb. 1986— Feb. 1987. London: H.M. Stationery Office.

Dietz, W.H. (1990). You are what you eat — what you eat is what you are. Journal of Adolescent Health Care, 11,76-81.

Dietz, W.H. & Gortmaker, S.L. (1985). Do we fatten our children at the TV set? Television viewing and obesity in children and adolescents. Pediatrics, 75 (5), 807—812.

Elwood, W.N. & Ataabadi, A.N. (1996) Tuned in and turned off: Out-of-treatment injection drug and crack users' response to media intervention campaigns. Communication Reports, 9, 49—59.

Fat-phobia in the fijis: TV-thin is in. (1999, 31 May). Newsweek, 70. Article quotes Dr. Anne Becker, research director at the Harvard Eating Disorders Center, in her report to the American Psychiatric Association.

Fedler, F., Hall, J. & Tanzi, L.A. (1982, Spring-Fall). Popular songs emphasize sex, de-emphasize romance. Mass Communication Research, 10—15.

Fischer, J., Gandy, O.H., Jr. & Janus, N.Z. (1981). The role of popular media in defining sickness and health. In E.G. McAnany, J. Schnitman & N.Z. Janus (Eds.), Communication and social structure: Critical studies in mass media research (pp. 240—257). New York: Praeger.

312 Часть III. Основные направления исследований Fischer, P.M., Richards, J.W., Berman, E.J. & Krugman, D.M. (1989). Recall and eye tracking study of adolescents viewing tobacco advertisements. Journal of the American Medical Association, (1), 84-89.

Flynn, B.S., Worden, J.K., Seeker-Walker, R.H., Pirie, P.L. & Badger, G.J. (1994). Mass media and school interventions for cigarette smoking prevention: Effects 2 years after completion. American Journal of Public Health, 84, 1148-1150.

Freimuth, V.S., Greenberg, R.H., DeWitt, J. & Romano, R.M. (1984). Covering cancer: Newspaper and the public interest. Journal of Communication, 34 (1), 62—73.

Freimuth, V.S., Hammond, S.L. & Stein, J.A. (1988). Health advertising: Prevention for profit.

American Journal of Public Health, 78 (5), 557-561.

Gerbner, G., Gross, L., Morgan, M. & Signorielli, N. (1981). Health and medicine on television.

New England Journal of Medicine, 305 (15), 901-904.

Goldberg, M.E., Gorn, G.J. & Gibson, W. (1978). TV messages for snack and breakfast foods: Do they influence children's preferences? Journal of Consumer Research, 5, 73—81.

Gore, T. (1987). Raising PG kids in an X-ratedsociety. Nashville: Abingdon Press.

Goldstein, A.O., Fischer, P.M., Richards, J.W. & Creten, D. (1987). Relationship between high school student smoking and recognition of cigarette advertisements. Journal of Pediatrics, 110, 488-491.

Goldstein, A.O., Sobel, R.A. & Newman, G.R. (1999). Medicine in the media: Tobacco and alcohol use ing-rated children's animated films. Journal of the American Medical Association, 281,1131—1136.

Greenberg, B.S. (1981). Smoking, drugging and drinking in top rated TV series. Journal of Drug Education, 11 (3), 227-233.

Greenberg, B.S., Brown, J.D. & Buerkel-Rothfuss, N. (1991). Media, sex and the adolescent.

Norwood, NJ: Ablex, Greeson, L.E. & Williams, R.A. (1986). Social implications of music videos for youth. Youth & Society, 18(2), 177-189.

Guenther-Grey, C.A., Schnell, D. & Fishbein, M. (1995). Sources of HIV/AIDS information among female sex traders. Health Education Research, 10, 385—390.

Guild, I. & Lowe, G. (1998). Media messages and alcohol education: A school-based study.

Psychological Reports, 82, 124-126.

Hale, J.L. & Dillard, J.P. (1995). Fear appeals in health promotion campaigns: Too much, too little, or just right? In E. Maibach & R.L. Parrott (Eds.), Designing health messages: Approaches from communication theory and public health practice. Thousand Oaks, CA: Sage.

Hawton, K., Simkin, S., Deeks, J.J., O'Connor, S., Keen, A., Altman, D.G., Philo, G., Bulstrode, C. (1999, 10 April). Effects of a drug overdose in a television drama on presentations to hospital for self-poisoning: Time series and questionnaire study. British Medical Journal, 318, 972.

Health on the net foundation. (1999, October-November). 5th HON survey on the evolution of Internet use for health purposes. [Online]. Available: http:222.hon.ch/Survey/ResultsSummary_oct_nov99.html Hu, T-W., Sung, H-Y& Keeler, Т.Е. (1995). Reducing cigarette consumption in California: Tobacco taxes vs. an anti-smoking media campaign. American Journal of Public Health, 85, 1218—1222.

Kassirer, J.P. (2000). Patients, physicians, and the Internet. Health Affairs, 19 (6), 115-123.

Kaufman, L. (1980). Prime-time nutrition. Journal of Communication, 30 (3), 37—46.

Kinsella, J. (1990). Covering the plague: AIDS and the American media. New Brunswick, NJ: Rutgers University Press.

Klaidman, S. (1990). Roles and responsibilities of journalists. In C. Atkin & L. Wallack (Eds.), Mass communication and public health: Complexities and conflicts (pp. 60—70). Newbury Park, CA: Sage.

Klein, J.O., Brown, J.D., Walsh-Childers, K., Oliver:, J., Porter, С & Dykers, С (1993, July).

Adolescents' risky behavior and mass media use. Pediatrics, 92, 24—32.

Глава 16. Воздействие масс-медиа на здоровье Kohn, P.M. & Smart, R.G. (1984). The impact of television advertising on alcohol consumption: An experiment. Journal of Studies on Alcohol, 45 (4), 295—301.

Kristiansen, CM. & Harding, CM. (1984). Mobilization of health behavior by the press in Britain.

Journalism Quarterly, 61 (2), 364-370, 398.

Kunkel, D. (1999). Results of study for Henry Kaiser Family Foundation. Cited in too much TV sex, not enough education. Television Digest, February 15, 1999, [Online], NEXIS: News Library, CURNWS File.

Kunkel, D., Cope-Farrar, K., Biely, E., Farinola, W.J.M. & Donnerstein, E. (2001). Sex on TV2: A biennial report to the Kaiser Family Foundation. Santa Barbara: University of California, Santa Barbara Press, Levin, A. (Ed.). (1979). Focus on health: Issues and events of 1978from the New York Times Information Bank. New York: Arno Press.

Levy, A. & Stokes, R. (1987). Effects of a health promotion advertising campaign on sales of ready to eat cereals. Public Health Reports, 202 (4), 398-403.

Linz, D.G., Donnerstein, E. & Penrod, S. (1988). The effects of long-term exposure to violent and sexually degrading depictions of women. Journal of Personality and Social Psychology, 55 (5), 758—768.

Louis hams and associates. (1987). Sexual material on American network television during the 1987- season. New York: Planned Parenthood Federation of America.

Lowry, D.T. & Towles, D.E. (1989). Soap opera portrayals of sex, contraception, and sexually transmitted diseases. Journal of Communication, 39 (2), 76—83.

McCaul, K.D., Jacobson, K. & Martinson, B. (1998). The effects of state-wide media campaign on mammography screening. Journal of Applied Social Psychology, 28, 504—515.

McDivitt, J.A., Zimicki, S. & Hornick, R.C. (1997). Explaining the impact of a communication campaign to change vaccination knowledge and coverage in the Philippines. Health Communication, 9, 95—118.

McLean, J. (1999, 31 March). Cartoon capers grow up in smoke;

Tooned in: Are your children picking up bad habits from Cruella & Co? Daily Record, [Online]. NEXIS: News Library, CURNWS. Article quotes Dr. Adam Goldstein's findings, presented at an American Medical Association meeting in New York and reported in the Journal of the American Medical Association.

Milio, N. (1985). Health education = health instruction + health news: Media experiences in the United States, Finland, Australia, and England. In J.D. Brown & E. Rubinstein (Eds.), The media, social science, and social policy for children (pp. 118—236). Norwood, NJ: Ablex.

Mongeau, P.A. (1998). Fear-arousing persuasive messages: A meta-analysis revisited. In M. Alien & R. Preiss (Eds.), Persuasion. Advances through meta-analysis. Thousand Oaks, CA: Sage.

Murray, D.M., Prokhorov, A.V. & Harty, K.C (1994). Effects of a statewide anti-smoking campaign on mass media messages and smoking beliefs. Preventive Medicine, 23, 54—60.

O'Conneli, D.L., Alexander, H.M., Dobson, A.J., Lloyd, D.M., Hardes, G.R., Springthorpe, J.J. & Leeder, S.R. (1981). Cigarette smoking and drug use in school-children: 11 factors associated with smoking. International Journal of Epidemiology, 10, 223—231.

Sandman, P.M. (1976). Medicine and mass communication: An agenda for physicians. Annals of Internal Medicine, 85, 378-383.

Schooler, C, Chaffee, S.H., Flora, J.A. & Roser, С (1998). Health campaign channels: Tradeoffs among reach, specificity, and impact. Human Communication Research, 24, 410—432.

Sherman, B.L. & Etling, L.W. (1991). Perceiving and processing music television. In J. Bryant & D. Zillmann (Eds.), Responding to the screen: Reception and reaction processes (pp. 373—388).

Hillsdale, NJ: Erlbaum.

Shoemaker, P.J., Wanta, W. & Leggett, D. (1989). Drug coverage and public opinion, 1972-1986. In P. Shoemaker (Ed.), Communication campaigns about drugs: Government, media and the public (pp. 67-80). Hillsdale, NJ: Erlbaum.

314 Часть III. Основные направления исследований Signorielli, N. (1990). Television and health: Images and impact. In C. Atkin & L. Wallack (Eds.), Mass communication and public health (pp. 96-113). Newbury Park, CA: Sage.

Signorielli, N. (1993). Mass media images and impact on health: A sourcebook. Westport, CT: Greenwood Press.

Simpkins, J.D. & Brenner, DJ. (1984). Mass media communication and health. In B. Dervin & M.J. Voigt (Eds.), Progress in communication sciences (pp. 275—297). Norwood, NJ: Ablex.

Snyder, L.B., Anderson, K. & Young, D. (1989, May). AIDS communication, risk, knowledge and behavior change: A preliminary investigation in Connecticut. Paper presented to the International Communication Association, San Francisco.

Street, Jr., R.L., Gold, W.R. & Manning, T.R. (Sds.) (1997). Health promotion and interactive technology: Theoretical applications and future directions. Mahwah, NJ: Erlbaum.

Sutton, S.R. (1982). Fear-arousing communication: A critical examination of theory and research. In J.R. Eiser(Ed.), Social psychology and behavioral medicine (pp. 303—337). London: John Wiley.

Svenkerud, P.J., Rag, N. & Rogers, E.M. (1999). Mass media effects through interpersonal communication: The role of "Twende na Wakati" on the adoption of HIV/AIDS prevention in Tanzania. In W.N. Elwood (Ed.), Power in the blood: A handbook on AIDS, politics, and communication. Mahwah, NJ: Erlbaum.

Wallack, L. (1989). Mass communication and health promotion: A critical perspective. In R.E. Rice & C.K. Atkin (Eds.), Public communication campaigns (2nded., pp. 353—367). Newbury Park, CA: Sage.

Wallack, L. (1990). Improving health promotion: Media advocacy and social marketing approaches.

In C. Atkin & L. Wallack (Eds.), Mass communication and public health: Complexities and conflicts (pp. 147-163). Newbury Park, CA: Sage.

Wallack, L., Dorfman, L., Jernigan, D., Themba, M. (1993). Media advocacy and public health: Power for prevention. Newbury Park, CA: Sage.

Walsh-Childers, K. (1990). Adolescents' sexual schemas and interpretations of male-female relationships in a soap opera. Unpublished doctoral dissertation, University of North Carolina, Chapel Hill.

Weiss, C.H. (1974). What America's leaders read. Public Opinion Quarterly, 38, 1-21.

Wilde, G.J. (1993). Effects of mass media communications on health and safety habits: An overview of issues and evidence. Addiction, 88, 983—996.

Wilson, S.N. (2000). Raising the voices of teens to change sex education. SI ECUS Report, 25 (6), 20-24.

Worden, J. & Flynn, B. (1999, 2 January). Shock to stop? Massachusetts' antismoking campaign.

British Medical Journal 318. [Online]. NEXIS: News Library, CURNWS File.

Zillmann, D. & Bryant, J. (1982). Pornography, sexual callousness and the trivialization of rape.

Journal of Communication, 32 (4), 10—21.

Zillmann, D. & Bryant, J. (1988). Effects of prolonged consumption of pornography on family values.

Journal of Family Issues, 9 (4), 518—544.

ГЛАВА Воздействие рекламы ы живем в стране, где масс-медиа существуют, главным образом, благодаря до М ходам от рекламы. В результате нас ежедневно забрасывают множеством рек ламных объявлений. На рекламных щитах, в газетах и журналах, на радио, телевиде нии, в Internet, на общественном транспорте или других бросающихся в глаза мес тах — реклама подстерегает нас везде, призывая попробовать те или иные товары и услуги (рис. 17.1).

316 Часть III. Основные направления исследований Если задуматься об огромных суммах денег, ежегодно расходующихся в США на рекламу, то неудивительно, что значительное количество исследований в различных сферах посвящено именно воздействию рекламных сообщений. Как-никак, разра ботчики рекламы хотят быть уверенны, что не зря получают свои деньги. Кроме уче ных, специально занимающихся исследованием воздействия рекламы на медиа пользователей, эта тема также представляет интерес для психологов, маркетологов и других специалистов.

Как и в случае с другими темами, одни исследования воздействия рекламы по своей природе являются теоретическими, а другие — прикладными. В теоретических исследованиях, проводимых, главным образом, представителями традиционной науки, используются различные методы проверки гипотез и научных предположе ний, касающихся сферы рекламы. Основной целью теоретических исследований яв ляется достижение более глубокого понимания феномена рекламы, в данном слу чае — ее роли и воздействия как на отдельных людей, так и на общество в целом.

В прикладных исследованиях также используются различные научные методики, помогающие ответить на вопросы, представляющие практическую ценность для рекламистов и специалистов в области масс-медиа.

Рассматривая связь между рекламированием и убеждением, исследователи мас совой коммуникации очень заинтересовались изучением воздействия рекламы.

В фокус этих исследований попали как сложные процессы, включенные в воздейст вие медиарекламы, так и дифференцированное воздействие медиаконтекста, в кото рый вставляется реклама. Под медиаконтекстом подразумевается жанр, к которому относится та или иная конкретная программа: комедийный, драматический, при ключенческий и т.д.

В данной главе рассматривается различное воздействие на отдельных людей (а не группу людей или ту или иную культуру) прочтения, просмотра или прослушивания рекламных сообщений, а также индивидуальные процессы по их обработке. Сначала рассмотрим рекламу как часть современного медиаокружения, затем приведем обзор проведенных в этой области исследований и попробуем установить, что на сего дняшний день известно ученым о реагировании отдельных членов аудитории на рекламные сообщения в различных масс-медиа. Мы рассмотрим отдельные индиви дуальные характеристики людей (например, настроение), побуждающие их по разному использовать СМИ и рекламу и по-разному реагировать на них. Также рас смотрим значение медиаконтекста для успеха рекламы и другие факторы эффектив ности рекламы, такие как повторение и частота предъявления, понимание и непо нимание рекламных сообщений. В заключение, рассмотрим последние научные ра боты в этой сфере и определим тенденции будущих исследований.

РЕКЛАМА В СОВРЕМЕННОМ МЕДИАОКРУЖЕНИИ Средство массовой коммуникации можно определить как "любое средство пере дачи или устройство, при помощи которого может происходить процесс коммуни кации" (Stewart & Ward, 1994, p. 317). Рекламные медиа включают в себя различные виды СМИ, такие как телевидение, радио и печатные издания. Реклама в значи тельной степени отличается от прямых продаж, где на первое место выступает меж личностное общение.

Глава 17. Воздействие рекламы Сегодняшнее медиаокружение предлагает разработчикам рекламы огромный вы бор средств. В последние годы увеличение объема рекламы в различных видах масс медиа стало причиной того, что некоторые разработчики рекламы стали менее раз борчивы в выборе СМИ. Сегментация аудитории и индивидуализированный харак тер сегодняшних медиа предоставляет работникам рекламной сферы новые средства достижения целевой аудитории. На смену стандартному 10-секундному рекламному ролику приходит все больше новых, альтернативных медиаканалов, наподобие сетей телемагазинов и информационных Internet-служб. Разработанные при помощи компьютера методологии и специализированные базы данных стали причиной це лого бума в телемаркетинге, который (хотя частенько и раздражает адресатов) по зволяет разработчикам рекламы охватить более специфичную аудиторию, чем тра диционные виды масс-медиа. Подобным образом действует и прямая почтовая рас сылка сообщений целевой аудитории, адресованная людям со сходными характери стиками. Быстрое разрастание телевизионных каналов и увеличение знаний об аудитории каждого из них также предоставляет разработчикам рекламы возмож ность охватить большее количество людей со сходными и желаемыми особенностя ми. Кроме того, некоторые компании предпочитают становиться в рекламных целях спонсорами специальных мероприятий, привлекающих внимание большого коли чества людей, например, чрезвычайно популярного Кубка США по американскому футболу, Чемпионата США по бейсболу или Олимпийских игр.

Соответствие демографических показателей конкретным медиа явственно про слеживается на протяжении многих лет. Ранние исследования показали, что исполь зование определенных медиа во многом зависело от уровня образования человека.

Б. Берельсон и Г. Стайнер (Berelson & Steiner, 1964) обнаружили, что, по сравнению с лучше образованными ровесниками, мало образованные люди склонны меньше читать, но больше слушать радио, а еще больше смотреть телевизор. В то же время люди с более высоким уровнем образования предпочитали печатные медиа веща тельным. Увеличение доступности компьютеризированной демографической ин формации позволяет сегодняшним разработчикам рекламы знать об особенностях той или иной аудитории больше, чем когда-либо раньше. В настоящее время суще ствуют данные об индивидуальных особенностях миллионов людей, предпочтении ими того или иного СМИ и его роли в принятии ими решения о покупках.

Со временем исследователи установили, что отношение человека к тому или иному медиапродукту в рамках определенного СМИ влияет как на использование данного медиа, так и на воздействие его сообщений. Например, интересное иссле дование, проведенное в 1962 году, установило отличия в оценке качества бренда и личных предпочтений среди читателей трех разных журналов — McCall's, Look и Life. Читатели воспринимали товары, рекламирующиеся в журнале McCall's, как изделия или продукты более высокого качества, чем такие же товары, рекламируе мые в журналах Look и Life (Politz Research, 1962). Очевидно, что на разницу в оценке повлияло индивидуальное отношение людей к конкретным журналам.

В наше время продолжают появляться все новые масс-медиа. По мере роста их количества исследователи продолжат изучение отношения отдельных людей к масс медиа и распространяемым ими рекламным сообщениям. Такие исследования будут особенно полезны людям, занятым в рекламном бизнесе.

318 Часть III. Основные направления исследований ТРАДИЦИЯ ИССЛЕДОВАНИЙ На протяжении всей истории исследования медиавоздействия одни люди счита ли, что сообщения СМИ имеют прямое и сильное воздействие на аудиторию, а другие придерживались мнения, что прямое воздействие масс-медиа довольно ог раничено. Исследования, проводившиеся в 1940-е годы и позднее, подчеркивали важность межличностного общения членов аудитории для интенсивности медиавоз действия. Транзактная модель признавала, что уменьшать силу медиавоздействия способен целый ряд факторов — специфические характеристики отправителя сооб щения, характеристики самого сообщения, используемое для передачи сообщения средство или канал, аудитория как определенная группа людей, конкретный пред ставитель аудитории.

Рассмотренная в главе 10 модель вероятности сознательной обработки информа ции предлагает современную точку зрения на транзактную модель. Способность со общений масс-медиа убеждать аудиторию зависит от множества таких факторов, как настроение человека и его предрасположенность, других индивидуальных характери стик, а также от вероятности того, что сообщение будет внимательно обдумано. Это же утверждение верно и относительно убеждающей силы рекламных сообщений. Воздей ствие предъявления различного по своим признакам медиаконтекста отличается от че ловека к человеку. Различные люди используют медиа по-разному и реагируют на них различным образом, следовательно, и реклама воздействует на них неодинаково.

Исследователи массовых коммуникаций определили множество различных ин дивидуальных характеристик потребителей, от которых зависит воздействие медиа.

При использовании того или иного масс-медиа каждый человек руководствуется различными побуждениями. Воздействие медиа зависит от эмоционального состоя ния человека во время использования медиа, а также его предыдущего опыта и зна ний (Thorson & Reeves, 1990).

Одной из теоретических основ для таких индивидуализированных воздействий выступает концепция избирательного внимания (Zillmann & Bryant, 1985). Люди склонны смотреть, слушать и запоминать те сообщения медиа, которые согласуются с их установками, интересами или склонностями. Например, человек, у которого есть любимый кот, с большей долей вероятности обратит внимание на рекламу ко шачьего корма, чем другой человек, которому коты не нравятся, но который испы тывает безумную любовь к своему пуделю.

Идею избирательного внимания поддерживает огромное количество исследова ний (Broadbent, 1977;

Greenwald & Leavitt, 1984;

Krugman, 1988;

Pechmann & Stewart, 1990). Продуктивными оказались также исследования в родственной области — тео рии использования и удовлетворения (Gunter, 1985;

см. главу 8). Исследователи уста новили, что при просмотре телевизора люди склонны делать свой выбор, основыва ясь на том, что они не хотят смотреть, а не на том, что они действительно хотят смотреть. Д. Стюарт и С. Уорд обосновывали это следующим образом:

"Как оказалось, зрители с большей вероятностью избегают программ, которые им не нравятся, чем выбирают передачи, которые им действительно нравятся. В отличие от выбора конкретного журнала или книги, проблема выбора для телевизионного зрите ля заключается в вопросе, включать телевизор или нет. Очевидно, что выбор програм мы является делом второстепенным. Остается установить, какое влияние такие про цессы имеют на рекламу в различных масс-медиа" {Stewart & Ward, 1994;

p. 330-331).

Глава 17. Воздействие рекламы Одним из самых важных компонентов избирательного внимания, формирования и изменения установок является вовлеченность со стороны членов аудитории. Вовле ченность медиапользователей можно приблизительно определить как их личные связи с медиасодержанием. Например, телезрители, которые при просмотре про граммы вспоминают какие-то личные ситуации из реальной жизни, являются весь ма вовлеченными зрителями.

Во многих исследованиях были определены признаки членов аудитории (или ме диапотребителей) и связи между потребителем и средством, которые могут стать причиной как эффективности, так и неэффективности рекламы. Решающими фак торами были определены установки членов аудитории по отношению к средству и его использованию, вовлеченность во время использования данного средства и расположение духа, влияющее на использование медиа (Stewart & Ward, 1994).

Подчеркивание роли вовлеченности в рекламное воздействие, как вызов тради ционной транзактной модели, восходит к 1960-м годам. X. Кругман (Krugman, 1965, 1966) применил термин "вовлеченность" не только к отдельным представителям ау дитории, но также к характеристикам средства и характеристикам продукта. На ос нове уровня контроля, осуществляемого пользователем над средством, и уровня тре буемой для этого когнитивной обработки Кругмен разделил средства массовой ин формации на медиа слабой вовлеченности и медиа сильной вовлеченности. Печат ные СМИ были определены как медиа сильной вовлеченности, учитывая уровень контроля читателя и необходимость обработки информации. Например, у человека есть время внимательно прочитать печатную рекламу, обдумать ее предложения и, возможно, приобрести новые знания или изменить уже существующие. Вещатель ные СМИ, например, телевидение, были определены как медиа слабой вовлеченно сти вследствие низкого контроля, осуществляемого зрителем над скоростью подачи материала и, обыкновенно, низкого уровня обработки информации.

Благодаря слабой вовлеченности, присущей вещательным медиа, Кругмен от крыл существование едва различимых рекламных эффектов. Так, телевизионная реклама доказала свое преимущество в достижении узнавания товара со стороны по требителей и восприятия бренда. Однако изменение установок, происходящее в ре зультате предъявления телевизионной рекламы, обнаруживалось в редких случаях, а если и обнаруживалось, то с трудом поддавалось измерению.

После первых работ Кругмана другие ученые также заинтересовались этой темой и стали исследовать проблему вовлеченности и ее связи с различными воздействия ми рекламы и реакцией на нее. Два важных исследования, проводившихся в 1980-е годы, предложили доказательства того, что печатные СМИ сильной вовлеченности являются для рекламистов наилучшим средством донесения рекламного сообщения до аудитории (Lloyd & Clancy, 1989;

Audits & Surveys, 1986). Через несколько лет Л. Бухгольц и Р. Смит (Buchhotz & Smith, 1991) исследовали степень вовлеченности аудитории среди СМИ слабой вовлеченности (т.е. вещательных медиа). Исследова тели установили, что люди не всегда относятся к рекламным сообщениям с одина ковой долей вовлеченности. Благодаря развлекательному характеру рекламы, лич ным интересам или множеству других факторов, отдельные люди в определенное время или под влиянием определенных обстоятельств могут уделять рекламе больше внимания, чем другие представители аудитории. Исследователи решили проверить эти отличия. Они представили двум группам людей рекламное сообщение, встав ленное в нерекламный материал вещательного медиа (телевидения или радио). Пер 320 Часть III. Основные направления исследований вой группе (группе сильной вовлеченности) дали задание обратить особое внимание на рекламу. Другой группе (группе слабой вовлеченности) приказали сосредоточить ся на информации, окружающей рекламу. Группа сильной вовлеченности воспри няла и обработала рекламу более тщательно, люди в этой группе намного больше за думывались о значимости данного продукта (товара) лично для них, чем группа сла бой вовлеченности.

Пять важных характеристик потребителя Д. Стюарт, П. Павлоу и С. Уорд {Stewart, Pavlou & Ward) предоставили краткий перечень пяти различных характеристик потребителя, влияющих на эффективность рекламы. Эти характеристики представляют огромную ценность как для практических исследований, так и для разработки теории воздействия рекламы.

1. Установки по отношению к средству передачи информации.

2. Особенности использования средства передачи информации.

3. Вовлеченность во время использования средства передачи информации.

4. Расположение духа во время использования средства передачи информации.

5. Степень интерактивности средства передачи информации.

Источники. Stewart, D.W., Pavlou, P. & Ward, S. (по публикациям в периодических изданиях). Media influences on marketing communications, in J. Bryant & D. Zillmann (Eds.), Media effects: Advances in theory and research (2-nd ed.), Mahwah, NJ: Erlbaum.

РОЛЬ НАСТРОЕНИЯ Некоторые виды телевизионных программ могут вызвать у людей определенное настроение. Комедийные программы вызывают радостное и беззаботное располо жение духа. Серьезная драма делает зрителя задумчивым. Чрезвычайно напряженная программа способна вызвать у некоторых зрителей ощущение тревоги.

Исследователи установили как способность медиаконтекста воздействовать на настроение человека, так и способность человеческого настроения влиять на ряд психологических процессов, таких как память, внимание, формирование установок и т.д. (Gardner, 1994). Настроение человека влияет на его вовлеченность. От настрое ния также зависит реакция человека на рекламу и его последующее поведение в роли потребителя (Gardner, 1985).

Исследования показали, что настроение, создаваемое просмотром телевизион ных программ определенного вида, служит причиной различной реакции на рекла му, показываемую в этих программах. Дж. Кеннеди (Kennedy, 1971) установил, что люди, смотревшие комедийные передачи, демонстрировали менее позитивные уста новки по отношению к рекламе, чем люди, смотревшие напряженные программы.

Но как в этом, так и в другом исследовании (Soldow & Principe, 1981) было обнаруже но, что зрители комедий впоследствии припоминали рекламу с большей готовностью, чем зрители напряженных или захватывающих программ.

Реакция зрителей на рекламу зависит также от конкретных телевизионных пере дач или отдельных их эпизодов. В одном исследовании зрители комедий и боевиков одинаково оценили эффективность рекламы в каждом из этих видов программ, но Глава 17. Воздействие рекламы по-разному в различных эпизодах (Yuspeh, 1977), Одни эпизоды воздействовали на запоминание зрителями рекламируемого бренда и их намерения купить реклами руемые товары больше, а другие — меньше.

В другой работе сравнивались отличия в настроении и воздействие рекламы во время просмотра веселых и грустных телевизионных программ (Goldberg & Gom, 1987). В целом, реклама, показываемая во время веселых передач, оценивалась более высоко и вызывала лучшее настроение. Ученые также обнаружили, что на реакцию зрителей больше воздействовала реклама с эмоциональными обращениями, а не прямолинейные, чисто информативные сообщения.

Последующие исследования определили важность связи между настроением, соз даваемым той или иной программой, и настроением, вызываемым рекламой, пре рывающей эту программу. А именно, реклама с эмоциональным тоном или настрое нием, соответствующим медиаконтексту, оценивалась выше, чем реклама, отли чающаяся от настроения, вызванного содержанием передачи. (Примерами несоот ветствий могут служить юмористические рекламы, появляющиеся во время грустной передачи, или печальная реклама, показанная во время комедийного пред ставления.) Исследователи установили, что зрители не только выше оценивали рек ламу, соответствующую содержанию передач, но также признавались, что с большей вероятностью купили бы рекламируемые товары (Kamins, Marks & Skinner, 1991).

Теоретическое объяснение эффекта взаимодействия можно найти в теории согла сованности. Эта теория основана на том, что зрители желают придерживаться опре деленного настроения в течение всей программы. Следовательно, реклама, тон и на строение которой соответствуют программе, имеют большее воздействие на зрите лей, чем реклама, тон которой дисгармонирует с медиаконтекстом.

ИССЛЕДОВАНИЯ МЕДИАКОНТЕКСТА Хотя медиаконтекст был важной частью многих исследований, эти работы нельзя в полной мере назвать "исследованиями медиаконтекста". Исследования процесса во влеченности были сосредоточены на различных характеристиках потребителей, след ствием которых выступали те или иные виды медиавоздействия. Объектом исследова ний медиаконтекста выступает скорее медиасодержание или стимулы, а не отдельные характеристики потребителя. Эти исследования изучают более непосредственные ре акции — когнитивные, физиологические и даже поведенческие — на рекламу в раз личных масс-медиа.

Д. Стюарт и С. Уорд (Stewart & Ward, 1994) определили несколько путей, по кото рым ученые исследовали эффективность рекламы, вставленной в разные виды ме диаконтекста. Эти типы исследований медиаконтекста включают исследования ког нитивных реакций, наблюдения, психологические измерения и исследования прай минга (предварительной подготовки медиааудитории). В каждом из этих направле ний непосредственные реакции на рекламу оценивалась разными способами.

322 Часть III. Основные направления исследований ИССЛЕДОВАНИЯ КОГНИТИВНЫХ РЕАКЦИЙ Во время просмотра рекламы у людей возникают самые различные реакции. Напри мер, в рекламе зубной пасты часто говорится, что, как показал опрос, большинство сто матологов пользуются зубной пастой марки X, а не какой-либо другой. Один зритель может безоговорочно поверить этому утверждению, тогда как другой серьезно засомне вается в правдивости этой информации. Обычно принимать на веру слова "человека из рекламы" расположен зритель, знающий очень мало об исследовательских методах об щественных наук. Этот зритель считает, что проведенный опрос является достаточным доводом в поддержку данного утверждения. Но другой зритель может поставить реклам ное утверждение под сомнение из-за неясности информации, касающейся опроса. Этот зритель желает знать следующее: была ли выборка стоматологов случайной или репре зентативной? Имел ли место строгий отбор или разработчики рекламы нашли только стоматологов, использующих именно зубную пасту X? Даст ли другое исследование ана логичные результаты? Если одним из зрителей будет стоматолог, который не пользуется пастой X и не знает никого из своих коллег, использующих эту зубную пасту, то он может усомниться в правдивости рекламного сообщения. Но если этот стоматолог посетил по следнюю медицинскую конференцию, на которой рассматривались результаты опроса, показавшие, что зубную пасту X выбирает большинство стоматологов и их семей, дове рия к рекламе будет намного больше.

Как показано в предыдущем примере, природа человеческой реакции на реклам ные сообщения зависит от индивидуальных знаний или индивидуального опыта.

Другими словами, на рекламные реакции воздействует уровень знаний человека о продукте, услуге или утверждении. Человек, много знающий о конкретном товаре или предмете, вероятнее всего будет внимательно слушать рекламу и иметь более твердое мнение — за или против — относительно ее сообщений.

П. Райт (Wright, 1973) исследовал несколько различных когнитивных реакций на рекламные сообщения, таких как поддерживающие аргументы, контраргументы и т.д.

Он исследовал пользователей различных видов медиа с различным уровнем вовлечен ности, а затем задавал им вопросы для определения тех или иных факторов. Пользова телям СМИ демонстрировали печатную или аудиальную версию рекламы нового това ра. До показа рекламы для одной из экспериментальных групп Райт создал условия сильной вовлеченности, рассказывая испытуемым, что их просят принять решение о покупке нового товара, который будет рекламироваться в течение определенного времени. Другим участникам такие инструкции не давались, следовательно, были соз даны условия слабой вовлеченности. Райт обнаружил, что испытуемые из обеих групп по-разному реагировали на печатную и аудиальную рекламу. Что касается печатной версии, участники обеих групп были склонны больше времени размышлять о рекламе, они больше доверяли источнику информации и находили больше поддерживающих аргументов. К тому же люди, прочитавшие печатную рекламу, выражали больше наме рений купить продукт, чем участники, слушавшие аудиальную версию рекламы.

Глава 17. Воздействие рекламы НАБЛЮДЕНИЯ Некоторые ученые предпочитают собирать информацию о реакции на рекламу, используя прямое наблюдение за потребителями, смотрящими рекламу, не полагаясь на их слова. В одной работе, изучавшей телевизионную рекламу, ученые попросили матерей понаблюдать за тем, как их дети смотрят телевизор, и записать информацию об их поведении во время просмотра (Ward, Levinson & Wackman, 1972). Всякий раз, когда реклама прерывала передачу, она приковывала внимание большинства детей, но по мере показа рекламы их внимание постоянно снижалось, а ближе к концу рек ламного блока снова усиливалось, так как у, детей росло желание вернуться к пре рванной программе.

Другое исследование телевизионной рекламы попыталось установить, какие осо бенные характеристики телепрограммы привлекают внимание детей {Bryant & Anderson, 1983). Внимание измерялось длительностью периода, во время которого глаза ребенка были устремлены на экран телевизора, или временем "глаз на экране".

Исследование обнаружило, что внимание детей привлекали главным образом изме нения в звуках и передвижениях (изображение какой-либо физической активности).

При исследовании воздействия печатной рекламы ученые проследили движения глаз у читателей газет с помощью уникального устройства. Камера, вмонтированная в шлем, позволяет получить видеоизображение поля зрения человека и перенести его в компьютер. По мере того, как человек концентрирует свое внимание на раз личных предметах, луч света, направленный на зрачок, накладывают на видеоизоб ражение, что позволяет исследователям отслеживать движения глаз (Newspaper Advertising Bureau, 1987). Ссылаясь на эту и другие работы, С. Толли и Л. Богарт (Tolley & Bogart, 1994) утверждали, что читатели газет большинство страниц просто сканируют. Если они видят что-либо их заинтересовавшее, то читают этот материал и вместе с этим прекращают игнорировать и многие другие материалы. Эти данные подтвердили более ранние исследования, показавшие, что многие читатели вклю чают процесс фильтрации информации, чтобы решить, стоит ли напечатанная ста тья их более пристального внимания (Broadbent, 1977;

Greenwa/d & Leavitt, 1984).

ИССЛЕДОВАНИЯ, ВКЛЮЧАЮЩИЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ИЗМЕРЕНИЯ Другие средства измерения реакции людей на рекламу включают в себя исполь зование специального оборудования, помогающего установить, происходят ли у че ловека психологические изменения. Реакции головного мозга и изменения мозго вых волн зрителей фиксируют методом электроэнцефалографии (ЭЭГ). В одном из исследований электроэнцефалограф показал наличие значительной мозговой ак тивности во время просмотра телевизионной рекламы. Также была зафиксирована взаимосвязь между данными ЭЭГ и вероятностью запоминания зрителями опреде ленных моментов рекламы (Rotschild & Hyun, 1990).

324 Часть III. Основные направления исследований Ученые открыли, что левое и правое полушария мозга обрабатывают информа цию по-разному. Если говорить в общем и не вдаваться в специальные подробности, то правое полушарие мозга специализируется на обработке изображений и музыки, а левое выполняет умственные задания, включая обработку слов и цифр. Эти дан ные позволили некоторым ученым высказать гипотезу, что печатную рекламу скорее всего обрабатывает левое полушарие, а за телевизионную рекламу в большей степе ни отвечает правое. Такое предположение высказал X. Кругман (Krugman, 1977), но данные исследований не подтвердили такую точку зрения (Weinstein, Appel & Weinstein, 1980). Проверка данной гипотезы является весьма затруднительной, так как большинство печатной рекламы наравне со словами содержат изображения, а типичная телевизионная реклама содержит также устную речь (Rossiter, 1982).

ИССЛЕДОВАНИЯ ПРАЙМИНГА В этих исследованиях ученые ищут в медиаконтексте следы прайминга — предва рительной подготовки индивида к восприятию рекламы. Один из подходов, приме няемых в таких исследованиях, заключается в изучении содержания программы для определения того, могут ли конкретные аспекты рекламы привлечь к себе внимание зрителя. Например, реклама косметики Cover Girl, которую демонстрируют эффект ные, яркие модели, будет восприниматься лучше, если ее покажут во время какого либо шоу или фильма, в котором снимались стильные симпатичные подростки. Мож но представить себе несоответствие показа такой рекламы посреди какой-либо груст ной и тяжелой программы, посвященной борьбе человека за нормальную жизнь после несчастного случая или тяжелой болезни, сильно обезобразивших его лицо или иска лечивших тело. Такая передача вызывает сочувствие у представителей аудитории и может вызвать отрицательную реакцию на модели в рекламе, кажущиеся такими сча стливыми и легкомысленными по сравнению с человеком в программе.

Исследования установили, что медиаконтекст "подготавливает" зрителей обратить внимание на ту или иную рекламу или ее часть (Негг, 1989;

Higgins & King, 1981;

Wyer & Srull, 1981;

Yi, 1990a, 1990b). Читатели или зрители могут быть предварительно подго товлены как когнитивно, так и аффективно. Другими словами, предъявление того или иного медиаконтекста может заставить членов аудитории думать или чувствовать от носительно определенных аспектов рекламы с большей интенсивностью, чем при других обстоятельствах. Если кто-либо читает положительный отзыв о продукте, а за тем смотрит рекламу, он начинает относиться к рекламируемому бренду более поло жительно и проявляет большее желание купить этот продукт (Yi, 1990a).

Исследователи прайминга к рекламе сосредоточивают внимание на воздействии медиаконтекста на реакцию аудитории в отношении рекламы. Научные работы, кото рые изучали бы данную проблему в противоположном направлении (рекламного прайминга к той или иной передаче), не проводились, но были бы очень интересны (Stewart & Ward, 1994). На примере рекламы косметики Cover Girl такие исследования могли бы установить, способна ли такая беззаботная реклама, показанная в начале пе редачи, "подготовить" аудиторию, заставив ее воспринимать программу по-иному.

Глава 17. Воздействие рекламы ВАЖНОСТЬ ЧАСТОТЫ ПРЕДЪЯВЛЕНИЯ РЕКЛАМЫ И ЕЕ ПОВТОРЕНИЙ Специалисты в области медиапланирования попытались измерить множество факторов, имеющих отношение к показу рекламы. В одном из исследований изуча лось влияние общего количества предъявления рекламы на вероятность покупки рекламируемого товара.

Так появились две разные модели.реакции на рекламу. Первая модель (представленная 5-образной кривой) утверждает, что реклама может быть эффектив ной, если люди посмотрят ее несколько раз. После многократного предъявления рек лама достигает пика своего воздействия, а затем ее эффективность начинает медленно снижаться (Burcke & Srull, 1988). Другая модель не предусматривает такого порога воз действия. Реакция на рекламу начинается уже после первого ее показа и быстро стано вится эффективной;

затем с последующими показами реакция на рекламу снижается, вследствие чего происходит уменьшение ее результативности (рис. 17.2).

Другим фактором, связанным с предъявлением рекламы, является отношение по требителя к длительному циклу предъявления одной и той же рекламы. Многие иссле дования (см. обзор литературы у Pechmann & Stewart, 1988) установили, что продолжи тельное предъявление одинаковых рекламных сюжетов вызывает у потребителя чувст во возмущения, а иногда и раздражения. Такой феномен назвали износом рекламы (Calder & Sternthal, 1980;

Petty & Cacioppo, 1986). В результате него эффективность рек ламы снижается. Подобный феномен испытывали в своей жизни большинство из нас — вспомнить хотя бы телевизионную рекламу с Рональдом Мак-Дональдом.

326 Часть III. Основные направления исследований После обозрения научных работ, касающихся износа рекламы, П. Печман и Д. Стюарт (Pechmann & Stewart, 1988) установили, что для эффективности рекламы необходимы три "качественных" ее предъявления. Качественным называется предъ явление, при котором члены аудитории обращают внимание на рекламу, и она пробу ждает у них определенные мысли и чувства (т.е. становится причиной когнитивных или аффективных реакций). Чтобы три раза "качественно" воспринимать рекламу, член зрительской аудитории может смотреть ее бесчисленное количество раз.

Иногда слишком большое количество предъявлений одной и той же рекламы приводит к уменьшению отдачи. Следствием повторений телерекламы, обладаю щей хорошей убеждающей силой, становится увеличение продаж рекламируемого товара. Если реклама не убеждает потребителя, увеличения продаж не происходит даже при очень частых ее предъявлениях. Более того, как только человек прини мает решение относительно рекламы, многократное ее предъявление уже не имеет значения (Blair, 1987, 1988). Наконец, следует отметить, что потребитель, отрица тельно настроенный по отношению к какому-либо товару, после частых предъяв лений его рекламы становится настроенным еще более отрицательно (Stewart & Ward, 1994).

В отношении печатной рекламы было обнаружено, что частота показа рекламы более эффективна для малоизвестных брендов, чем для хорошо узнаваемых брен дов. "Эффекты" включали осведомленность потребителя о бренде, отношение к нему и намерение купить товар. Для большей эффективности реклама брендов, о которых читатели практически ничего не знали, нуждалась в более частом появ лении на страницах СМИ. Убеждающая сила рекламы известных брендов значи тельно меньше зависела от частоты ее предъявления (Time, Inc., 1981).

Частый показ рекламы запускает у потребительской аудитории процесс обуче ния, на который могут влиять многие факторы. Причиной ускорения или замедле ния процесса обучения могут стать предыдущий опыт и уже имеющиеся знания по требителя или разнообразие сообщений в пределах одной рекламы. Исследования процессов обучения и памяти (Ebbinghaus, 1902) также показали, что люди склонны забывать то, что они слышали слишком часто. Первый и последний ролик в реклам ном блоке запоминаются лучше остальных. Кроме того, при длительном обучении и многократном повторении часто включается долговременная память.

В некоторых исследованиях были попытки определить частоту показа рекламы, приводящую к лучшему обучению и распознаванию рекламы потребителями.

В 1950-е годы X. Цильске (Zielske, 1959) установил, что к эффективному запоми нанию потребителями сообщений прямой почтовой рекламы приводят как крат косрочное, так и долгосрочное их повторение. При этом люди, получавшие рекла му еженедельно, запоминали больше рекламной информации, чем те, кто получал рекламу раз в месяц. Более поздние исследования печатной рекламы установили, что наибольший эффект узнавания имела реклама, появлявшаяся в журналах раз в неделю, а не раз в месяц (Strong, 1974, 1977). Следует отметить, что это же исследо вание обнаружило, что ежемесячная реклама была более узнаваемой, чем еже дневная.

Глава 17. Воздействие рекламы Множественное воздействие медиа Последние исследования показали, что рекламные кампании, использующие как печат ные, так и телевизионные масс-медиа, являются более эффективными, чем кампании, ис пользующие только одно средство массбвой информации. Правильное сочетание различ ных масс-медиа в рекламной кампании приводит к максимальной осведомленности по требителей о том или ином бренде. Американское объединение издателей журналов назы вает этот феномен "множественным воздействием медиа".

Американское объединение издателей журналов поручило двум исследовательским ком паниям, Miltward Brown и А.С. Nielsen Corp., изучить эффективность рекламы в журналах и на телевидении по отдельности и вместе. В результате исследования было обнаружено, что 65% потребителей, видящих рекламу по телевизору и в журналах, более осведомлены о том или ином бренде, чем 19% людей, видящих рекламу только в журналах и 16%, смот рящих исключительно телевизионную рекламу.

Источники. Morris L. (1999, 2 August). Studies give "thumbs up" to mags for ad awareness— print ad scrutiny: Media multiplier effect urges combo buy over just one medium over another, Special Report, Advertising Age, p. S16;

Chhaya (1999, 22 April), Print+TV=wow! Business Today, p. 89;

Magazine World:

Take a fresh look at print: New insights into the effectiveness of print in the media mix, (1999, 29 April), Business Wire, NEXIS, Online Library: NEWS, File: CURNWS;

Proof that print advertising really works, (1998, 16 November), Business Wire, NEXIS, Online Library: NEWS, File: CURNWS.

ПОНИМАНИЕ И НЕПОНИМАНИЕ Чтобы реклама была убедительной, потребитель должен полностью понимать ее.

Непонимание может создавать неправильное представление о предмете рекламы и сильно ограничить ее убеждающую силу. Как и в исследованиях убедительности ново стей (Robinson, Levy & Davis, 1986;

Gunter, 1987), было установлено, что понимание вы ступает весьма важной промежуточной переменной (Hovland, Janis & Kelley, 1953;

McGuire, 1972;

Ratheshwar&Chaiken, 1991).

Некоторые работы установили, что непонимание является проблемой и печатной, и вещательной рекламы (Jacoby & Hoyer, 1982;

Jacoby, Hoyer & Sheluga, 1980;

Jacoby & Hoyer, 1989), причем для вещательной рекламы она значительно существеннее (Jacoby, Hoyer & Zimmer, 1983;

Morris, Brinberg, Klimberg, Rivera & Millstein, 1986). В этих работах исследовалась реклама одинаковых товаров, отличавшихся только видом посредника, т.е. СМИ, в котором они появлялись. Данные исследований подтверждают, что пони мание и непонимание могут коррелировать с сильной и слабой вовлеченностью.

Что касается печатной рекламы, то в одном исследовании было обнаружено, что только 20% участников эксперимента понимали рекламу, размещенную в просмат риваемых ими журналах (Russo, Metcalf & Stephens, 1981). Другая работа, посвящен ная рекламе в прессе, установила связь понимания с возрастом читателя, его уров нем образования и доходами (Jacoby & Hoyer, 1989). Были определены и другие фак торы непонимания, такие как характеристики посредника (СМИ) или сообщения и ожидания потребителя.

328 Часть III. Основные направления исследований СОВРЕМЕННЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ Т ДАЛЬНЕЙШИЕ ПЕРСПЕКТИВЫ Распространение в последние годы интерактивных медиа — Internet, мобильных телефонов, интерактивного телевидения и т.д. — открыло для исследователей воз действия маркетинговых коммуникаций совершенно новые перспективы. Новые медиа предлагают новый набор вопросов и задач для сегодняшних разработчиков рекламы и ее исследователей. Согласно Д. Стюарту, П. Павлоу и С. Уорду:

"Этот новый вид коммуникации является преимущественно электронным, но облада ет многими признаками других форм связи: (1) он может быть интерактивным, но при этом без непосредственного контакта с потребителем;

(2) предоставляет возможность прямой передачи информации от потребителя и к потребителю;

(3) делает возможным процесс массовой коммуникации среди потребителей без вмешательства маркетолога;

(4) использует некоторые признаки печатной и вещательнойреклам (реклама на бан нерах, электронные сообщения)" (Stewart, Pavlou & Ward, по публикациям в периоди ческих изданиях).

Интерактивные медиа делают потребителей активными участниками маркетинго вого процесса, заставляя исследователей рекламы переосмысливать весь опыт продаж, включая маркетинговые коммуникации (Pavlou & Stewart, 2000), обработку и воспри ятие информации потребителями (Rodgers & Thorson, 2000). Internet создает новый тип маркетинговых коммуникаций, соединяющих традиционную рекламу в масс-медиа и преимущества межличностного общения при прямой продаже (Stewart, Frazier & Martin, 1996). Преимущество интерактивных медиа также заключается в устной ком муникации, которая долгое время считалась самым эффективным видом рекламы (Rosen, 2000;

Hoyer & Macinnis, 2001), посредством чатов, электронных досок объявле ний и т.д. Исследователи все больше и больше обращают внимание на активное уча стие потребителей в процессе маркетинговых коммуникаций.

Виртуальные выставочные залы и интерактивные консультации, доступные бла годаря средствам интерактивной рекламы, предлагают различные выгоды как по требителям, так и разработчикам рекламы (Wikstrom, 1996). Благодаря информации, полученной непосредственно у потребителей или посредством отслеживания их по ведения в Internet, интерактивные медиа часто содействуют созданию портрета по требителя. Internet также облегчает пользователям поиск информации об интере сующих их товарах.

Когда человек видит продающийся в Internet отличный свитер за разумную цену, решение о покупке будет зависеть от доверия этого человека. Имеется в виду не толь ко то, доверяет ли потребитель товару, но и доверяет ли он данному Web-сайту на столько, чтобы ввести номер кредитной карточки и купить свитер? "Доверие" со стороны потребителя по отношению к компании, размещающей рекламу, можно определить следующим образом.

"Вероятность субъективной веры потребителей в то, что продавец поведет себя в соот ветствии с их ожиданиями" (Stewart, Pavlou & Ward, по публикациям в периодических изданиях).

Глава 17. Воздействие рекламы В связи с распространением в последние годы электронной коммерции, понятие доверия потребителя к источнику рекламы стало изучаться особенно внимательно.

Было обнаружено, что при наличии доверия к компании потребитель будет иметь с ней дело с большей вероятностью (Doney & Cannon, 1997). Отсутствие же доверия удерживает многих потребителей от ответов на вопросы Internet-маркетологов и предоставления им личной информации (Hoffman, Novak & Peralta, 1999).

Несмотря на отрицательные стороны электронной коммерции, ученые надеются, что доверие потребителей к интерактивным медиа будет постепенно расти (Forrest & Mizerski, 1996). Взаимодействие потребителей и рекламистов требует обмена инфор мацией, например, технической поддержки того или иного товара. Со временем, воз можно, такое взаимодействие послужит укреплению взаимного доверия.

Реклама и новые коммуникационные технологии По данным частных исследовательских компаний, пользователи домашнего Internet про водят перед телевизором на 16% меньше времени. Опираясь на такие данные, рекламисты обращают основное внимание на работу в режиме онлайн, вкладывая в нее все больше и больше денег. Сумма, вложенная в Internet-рекламу в 1998 году, превысила 1 млрд. долл.

Предполагают, что к 2005 году она возрастет, по меньшей мере, до 8 млрд. долл. Согласно данным Internet Advertising Bureau, доход от онлайновой рекламы в третьем квартале 1998 года достиг 491 млн. долл. Эта сумма почти в два раза превышает сумму за тот же пе риод 1997 года.

Благодаря дополнительным преимуществам Internet-реклама оценивается выше телевизи онной. Web-реклама способна охватить более специфические категории потребителей.

Эффективность ее легко измерить, в отличие от телевизионной рекламы, охватывающей большее количество людей.

Приступив к исследованию аудитории Internet совсем недавно, специалисты из А.С. Nielsen Corp. обнаружили, что особенно ценятся у рекламистов сайты Microsoft, Catalognik, Amazon и Yahoo. Другая компания, занимающаяся исследованиями цифровых медиа, Media Matrix, включила AOL, Yahoo и Microsoft в тройку самых популярных И^б-сайтов. Согласно дан ным обеих компаний, в начале 1999 года к Internet подключились от 35 до 37 млн. амери канских домов.

Исследователи рекламы уже начали обращать свое внимание на Internet и другие новые коммуникационные технологии. Многие из проблем, ранее исследуемых в связи с рекла мой и аудиторией традиционных медиа, таких как телевидение, радио, журналы и газеты, сейчас рассматриваются в связи с Internet, интерактивным телевидением, онлайновыми изданиями и т.д.

Источники. Hall, L. (1998, 23 March). Web ads change online business: Net advertising could reach $ billion a year, Electronic Media, p. 16;

also, Harper, i. (1999, 24 March). Nielsen logs on to rate what's happening on line;

Data for advertisers similar to TV tallies, Washington Times, p. Al;

Elliot, S. (1999, February). The media business: Advertising — addenda;

on-line advertising doubles in quarter, The New York Times, p. C8;

Internet advertising revenues exceed $1 billion for the first time, (1999, 9 February), Business Wire, NEXIS Library: News, File: Curnws. Internet advertising bureau — IAB — announces second quarter 1998 advertising revenue reporting program results (1998, 29 October), Business Wire, NEXIS Library: News, File: Curnws.

330 Часть III. Основные направления исследований РЕЗЮМЕ Рекламные медиа включают в себя вещательные, электронные медиа и печатные источники информации. Реклама значительно отличается от прямых продаж, осно ванных на межличностном общении.

В разные годы предлагалось несколько моделей медиавоздействия, включая мо дель "пули" или "шприца", модель ограниченного воздействия и транзактную мо дель. Последняя признавала, что уменьшать силу медиавоздействия способны мно гие факторы: специфические характеристики отправителя сообщения, особенности самого сообщения, особенности передатчика или канала передачи сообщения, ауди тория как определенная группа людей и конкретный представитель этой аудитории.

Убеждающая сила рекламных сообщений зависит от множества таких факторов, как настроение человека, его предрасположенность, других индивидуальных характе ристик или вероятности внимательного обдумывания сообщений. Исследователи мас совых коммуникаций определили много различных индивидуальных характеристик потребителя, от которых зависит выраженность медиавоздействия. Одной из теорети ческих основ для объяснения такого индивидуализированного воздействия выступает концепция избирательного внимания. Каждый человек руководствуется своими моти вами при использовании того или иного масс-медиа и поиске в нем различных сооб щений. Люди смотрят, слушают или запоминают те сообщения медиа, которые согла суются с их установками, интересами или склонностями. Сила медиавоздействия за висит от мотивации человека к использованию того или иного СМИ, его эмоциональ ного состояния во время использования медиа, предыдущего опыта и знаний.

Одним из самых главных компонентов избирательного внимания, формирования и изменения установок является вовлеченность со стороны членов аудитории. Во влеченность медиапользователей можно приблизительно определить как их личные связи с медиасодержанием.

Вовлеченность относится к уровню контроля, осуществляемого пользователем над средством массовой коммуникации, и уровню требуемой когнитивной обработ ки. Печатные СМИ являются типичными медиа сильной вовлеченности, учитывая уровень контроля читателя и необходимость обработки информации. Вещательные СМИ, например, телевидение, являются типичными медиа слабой вовлеченности из-за недостатка зрительского контроля над скоростью подачи материала и, обык новенно, низкого уровня обработки информации.

Телевизионная реклама слабой вовлеченности доказала свою эффективность для достижения узнаваемости товара со стороны потребителей и восприятия бренда, но не для изменения их установок. Печатные медиа сильной вовлеченности наилучшим образом подходят для того, чтобы донести до аудитории информацию о товаре.

Различные виды телевизионных программ могут вызвать у людей разное на строение. Настроение человека влияет на его вовлеченность, реакцию на рекламу и последующее поведение в роли потребителя. Между настроением, создаваемым медиаконтекстом (программой), и настроением, вызываемым рекламой, вставлен ной в этот контекст, существует взаимодействие. Реклама с эмоциональным тоном или настроением, соответствующим медиаконтексту, является более эффективной, чем реклама, отличающаяся по тону от настроения передачи. Согласно теории со Глава 17. Воздействие рекламы гласованности, зрители желают придерживаться определенного настроения в тече ние всей программы.

Исследования процесса вовлеченности рассматривали различные характеристи ки потребителей, обусловливающие то или иное медиавоздействие. Изучение ме диаконтекста фокусирует внимание скорее на медиасодержании или стимулах, чем на отдельных признаках потребителя. Изучение различных типов медиаконтекста включает исследования когнитивных реакций, наблюдения, психологические изме рения и исследование прайминга.

Продолжительное предъявление одной и той же рекламы иногда становится при чиной износа рекламы, вызывающего у потребителя чувство возмущения и раздра жения. В результате эффективность рекламы снижается. Для того чтобы конкретная реклама была эффективной, необходимы три "качественных" ее предъявления. Пе чатная реклама наиболее эффективна для малоизвестных брендов, но не для попу лярных. Реклама брендов, о которых люди практически ничего не знали, нуждается в более частом предъявлении. Эффективность рекламы широко известных брендов зависит от частоты предъявления рекламы значительно меньше.

Чтобы реклама была убедительной, потребитель должен полностью понимать ее сообщения. Непонимание может создавать неверное представление о предмете рек ламы и сильно ограничивать ее убеждающую силу.

Объектом последних исследований является маркетинговые коммуникации в ин терактивном медиаокружении. Быстрые темпы развития интерактивных масс-медиа открыли перед исследователями новые горизонты маркетинговых коммуникаций.

БИБЛИОГРАФИЯ Audits & Surveys. (1986). A study of media involvement. New York: Audits & Surveys.

Berelson, B. & Steiner, G.A. (1964). Human behavior. An inventory of findings. New York: Harcourt, Brace & World.

Blair, M.H. (1987/1988). An empirical investigation of advertising wearin and wearout. Journal of Advertising Research, 27, 45—50.

Broadbent, D. (1977). The hidden pre-attentive processes. American Psychologist, 32, 109—118.

Bryant, J. & Anderson, D. (1983). Children's understanding of television: Research on attention and comprehension. New York: Academic Press.

Buchholz, L.M. & Smith, R.E. (1991). The role of consumer involvement in determining cognitive response to broadcast advertising. Journal of Advertising, 20, 4—17.

Burke, R.R. & Srull, Т.К. (1988). Competitive interference and consumer memory for advertising.

Journal of Consumer Research, 15, 55—68.

Calder, B.J. & Sternthal, B. (1980). Television commercial wearout: An information processing view.

Journal of Marketing Research, 17, 173—186.

Doney, P.M. & Cannon, J.P. (1997). An examination of the nature of trust in buyer-seller relationships. Journal of Marketing, 61 (2), 35—52.

Ebbinghaus, H. (1902). Grundzuge der psychologic [Principles of psychology]. Leipzig: Viet.

Forrest, E. & Mizenski, R. (1996). Interactive marketing: The future present. Lincolnwood, IL:

American Marketing Association, NTC Business Books.

Gardner, M.P. (1985). Mood states and consumer behavior: A critical review. Journal of Consumer Research, 12,281-300.

332 Часть III. Основные направления исследований Gardner, M.P. (1994). Responses to emotional and informational appeals: The moderating role of context-induced mood states. In E.M. Clark, T.C. Brock & D.W. Stewart (Eds.), Attention, attitude, and affect in response to advertising^. 207-221). Hillsdale, NJ: Erlbaum.

Goldberg, M.E. & Corn, G.J. (1987). Happy and sad TV programs: How they affect reactions to commercials. Journal of Consumer Research, 14, 387—403.

Greenwald, A.C & Leavitt, С (1984). Audience involvement in advertising: Four levels. Journal of Consumer Research, 11, 581-592.

Gunter, B. (1985). Determinants of television viewing preferences. In D. Zillmann & J.Bryant (Eds.), Selective exposure to communication (pp. 93—112). Hillsdale, NJ: Erlbaum.

Gunter, B. (1987). Poor reception: Misunderstanding and forgetting broadcast news. Hillsdale, NJ:


Herr, P.M. (1989). Priming price: Prior knowledge and context effects. Journal of Consumer Research, 16, 67-75.

Higgins, E.T & King, G. (1981). Accessibility of social constructs: Information processing consequences of individual and contextual variability. In N. Cantor & J. Kihlstrom (Eds.), Personality, cognition, and social interaction (pp. 69—122). Hillsdale, NJ: Erlbaum.

Hoffman, D.L., Novak, T.P. & Peralta, M. (1999). Building consumer trust online. Communications of the ACM, 42 (4), 80-85.

Hovland, C.L, Janis, I.L. & Kelley, H.H. (1953). Communication and persuasion: Psychological studies of opinion change. New Haven: Yale University Press.

Hoyer, W.D. & Macinnis, D.J. (2001). Consumer behavior. Boston: Houghton Mifflin.

Jacoby, J. & Hoyer, W.D. (1982). Viewer miscomprehension of televised communication: Selected findings. Journal of Marketing, 46, 12—26.

Jacoby, J. & Hoyer, W.D. (1989). The comprehension/miscomprehension of print communication:

Selected findings. Journal of Consumer Research, 15, 434—443.

Jacoby, J., Hoyer, W.D. & Sheluga, D.A. (1980). Miscomprehension of televised communications. New York: American Association of Advertising Agencies.

Jacoby, J., Hoyer, W.D. & Zimmer, M.A. (1983). To read, view or listen? A cross-media comparison of comprehension. In J.H. Leigh & C.R. Martin (Eds.), Current issues and research in advertising (Vol. 6, pp. 201—218). Ann Arbor: University of Michigan.

Kamins, M.A., Marks, L.J. & Skinner, D. (1991). Television commercial evaluation in the context of program induced mood: Congruency versus consistency effects. Journal of Advertising, 20, 1—14.

Kennedy, J.R. (1971). How program environment affects TV commercials. Journal of Advertising Research, 11,33-38.

Krugman, H.E. (1965). The impact of television advertising: Learning without involvement. Public Opinion Quarterly, 29, 349-356.

Krugman, H.E. (1966). The measurement of advertising involvement. Public Opinion Quarterly, 30, 583-596.

Krugman, H.E. (1977). Memory without recall, exposure without perception. Journal of Advertising Research, 17,7-12.

Krugman, H.E. (1988). Point of view: Limits of attention to advertising. Journal of Advertising Research, 28, 47-50.

Lloyd, D.W. & Clancy, K.J. (1989). The effects of television program involvement on advertising response: Implications for media planning. Proceedings of the first annual Advertising Research Foundation Media Research Workshop. New York: Advertising Research Foundation.

McGuire, W.J. (1972). Attitude change: The information-processing paradigm. In C.G. McClintock (Ed.), Experimental social psychology (pp. 108—141). New York: Holt, Rine-hart & Winston.

Глава 17. Воздействие рекламы Morris, L.A., Brinberg, D., Klimberg, R., Rivera, C. & Millstein, L.G. (1986). Miscomprehension rates for prescription drug advertisements. In J.H. Leigh & C.R. Martin (Eds.), Current issues and research in advertising (Vol. 9, pp. 93—118). Ann Arbor: University of Michigan.

Newspaper advertising bureau. (1987). An eye camera study of ads. New York: Newspaper Advertising Bureau.

Pavlou, P.A. & Stewart, D.W. (2000). Measuring the effects and effectiveness of interactive advertising: A research agenda. Journal of Interactive Advertising, 2, 1. [Online]. Available:

http://jiad.org/voll/nol/pavlou/index.html Pechmann, С & Stewart, D.W. (1988). A critical review of wearin and wearout. Current Issues and Research in Advertising, 11, 28-330.

Pechmann, С & Stewart, D.W. (1990). The role of comparative advertising: Documenting its effects on attention, recall, and purchase intentions. Journal of Consumer Research, 17 (2), 180-191.

Petty, R.E. & Cacioppo, J.T. (1986). Communication and persuasion: Central and peripheral routes to attitude change. New York: Springer-Verlag.

Politz research. (1962, November). A measurement ofadvertising effectiveness: The Influence of audience ^selectivity and editorial environment. New York: Politz Research.

Ratneshwar, S. & Chaiken, S. (1991). Comprehension's role in persuasion: The case of its moderating effect on the persuasive impact of source cues. Journal of Consumer Research, 18, 52-62.

Robinson, J.P., Levy, M.R. & Davis, D.K., in association with Woodall, W.G., Gurevitch, M. & Sahin, H. (1986). The main source: Leamlngfrom television news. Beverly Hills, CA: Sage, 1986.

Rodgers, S. & Thorson, E. (2000). The interactive advertising model: How users perceive and process online ads. Journal of Interactive Advertising, 1, 1. [Online]. Available: http://jiad.org/voll /nol /pavlou/index.html Rossiter, J.R. (1982). Point of view: Brain hemisphere activity. Journal of Advertising Research, 22,75-76.

Rothschild, M.L. & Hyun, Y.J. (1990). Predicting memory for components of TV commercials from EEC. Journal of Consumer Research, 16, 472-479.

Russo, J.E., Metcalf, B.L. & Stephens, D. (1981). Identifying misleading advertising. Journal of Consumer Research, 10,119-131, Soldow, G.E & Principe, V. (1981). Response to commercials as a function of program context.

Journal of Advertising Research, 21, 59-65.

Stewart, D.W., Frazier, G. & Martin, I. (1996). Integrated channel management: Merging the communication and distribution functions of the firm. In E. Thorson & J. Moore (Eds.), Integrated communication: Synergy of persuasive voices (pp. 185-216). Mahwah, NJ: Erlbaum.

Stewart, D.W., Pavlou, P. & Ward, S. (in press). Media influences on marketing communications. In J. Bryant & D. Zillmann (Eds.), Media effects: Advances in theory and research. Mahwah, NJ:


Stewart, D.W. & Ward, S. (1994). Media effects on advertising. In J. Bryant & D. Zillmann (Eds.), Media Effects: Advances In Theory and Research (pp. 315-363). Hillsdale, NJ: Erlbaum.

Strong, E.C. (1974). The use of field experimental observations in estimating recall. Journal of Marketing Research, 11, 369-378.

Strong, E.C. (1977). The spacing and timing of advertising. Journal of Advertising Research, 16,25-31.

Thorson, E. & Reeves, B. (1990). Consumer processing of advertising. In J.H. Leigh & С Martin, Jr.

(Eds.), Current issues and research in advertising (Vol. 12, pp. 197-230). Ann Arbor: University of Michigan.

Time, inc. (1981). A study of the effectiveness of advertising frequency in magazines, the relationship between magazine advertising frequency and brand awareness, advertising recall, favorable brand rating, willingness to buy, and product use and purchase. New York: Research Department, Magazine Group, Time Inc.

334 Часть III. Основные направления исследований Tolley, S. & Bogart, L. (1994). How readers process newspaper advertising. In E.M.Clark, T.C. Brock & D.W. Stewart (Eds.), Attention, attitude, and affect in response to advertising (pp. 69 77). Hillsdale, NJ: Erlbaum.

Ward, S., Levinson, D. & Wackman, D. (1972). Children's attention to television advertising. In G.A. Comstock & J.P. Murray (Eds.), Television and social behavior: Vol. IV. Television in day-to day life. HSM 70-9059. Washington, DC: Department of Health, Education and Welfare.

Weinstein, S., Appel, V. & Weinstein, C. (1980). Brain activity responses to magazine and television advertising. Journal of Advertising Research, 20, 57—63.

Wikstrom, S. (1996). An integrated model of buyer-seller relationships. Journal of the Academy of Marketing Science, 23, 335—345.

Wright, P.L. (1973). The cognitive processes mediating acceptance of advertising. Journal of Marketing Research, 10,53-62.

Wyer, R.S. & Srull, Т.К. (1981). Category accessibility: Some theoretical and empirical issues concerning the processing of social stimulus information. In E.T. Higgins, C.P. Herman & M.P. Zanna (Eds.), Social cognition: The Ontario Symposium (pp. 161—197). Hillsdale, NJ:


Yi, Y. (1990a). Cognitive and affective priming effects of the context for print advertisements. Journal of Advertising, 19, 40-48.

Yi, Y. (1990b). The effects of contextual priming in print advertisements. Journal of Consumer Research, 17, 215-222.

Yuspeh, S. (1977, October). On-air: Are we testing the message or the medium? Paper delivered to J. Walter Thompson Research Conference, New York.

Zielske, H.A. (1959). The remembering and forgetting of advertising. Journal of Marketing, 23, 239—243.

Zillmann, D. & Bryant, J. (1985). Selective exposure to communication. Hillsdale, NJ: Erlbaum.

ГЛАВА Воздействие политической пропаганды зучение воздействия на аудиторию масс-медийных сообщений или символов, Иполитических по своей природе или имеющих политические последствия, представляет собой одно из направлений широкой области исследований воздейст вия политической медиакоммуникации. В рамках этого изучения могут рассматри ваться различные уровни такого воздействия — воздействие на отдельных предста вителей общества (так называемые микроэффекты) и воздействие на политическую систему, общественные институты или общество в целом (так называемые макро эффекты). По своей природе такое воздействие может быть периодическим (например, во время выборов) или постоянным (например, неусыпное наблюдение прессы США за действиями президента и других выборных лиц). В данной главе рассматриваются важные открытия во всех этих областях.

На протяжении всей истории изучения медиавоздействия исследователи интересо вались воздействием политической пропаганды. В предыдущих главах рассматрива лись данные о силе воздействия масс-медиа, полученные в разные годы. Не являлось исключением и воздействие политической пропаганды. Исследования поведения из бирателей в 1940-х и 1950-х годах показали, что воздействие политической пропаганды было довольно ограниченными (Berelson, Lazarsfeld & McPhee, 1954;

Lazarsfeld, Berelson & Gaudet, 1948). В этих широко известных работах было обнаружено, что масс-медиа воз действовали на лидеров общественного мнения, которые в свою очередь влияли на других членов общества посредством межличностной коммуникации. Более поздние работы поставили под сомнение неоспоримость модели ограниченного воздействия, предоставив данные о более прямом и мощном медиавоздействии на избирателей тех или иных сообщений политических кампаний (Blumler & McLeod, 1974;

Chaffee & Hochheimer, 1985;

Gitlin, 1978;

Iyengar & Simon, 2000;

Noelle-Neumann, 1984). Например, теория спирали молчания, Э. Ноэлл-Нойман описывает значительное воздействие на людей боязни изоляции или социального отчуждения, заставляющее их молчать и не высказывать открыто свои взгляды.

336 Часть III. Основные направления исследований После 1970-х годов интересоваться политической коммуникацией стало все больше исследователей, а количество работ на данную тему стало очень быстро рас ти. Дж. Мак-Леод, Г. Козицки и Д. Русински (McLeod, Kosicki & Rucinski, 1988) опре делили четыре главные причины этого возрастающего интереса.

1. Поведение избирателей стало в большей степени непредсказуемым из-за раз личных социально-политических изменений.

2. Возросло беспокойство общества относительно негативного воздействия те левидения.

3. Привлекли к себе внимание работы европейских ученых (например, теория спирали молчания Э. Ноэлл-Нойман, марксистские и радикальные взгляды Франкфуртской и Бирмингемской критических школ), которые стимулирова ли дальнейшие исследования.

4. Фокус исследований политической пропаганды расширился за счет переноса акцента на когнитивные аспекты.

К этому перечню можно также добавить рост интереса исследователей к пробле мам "черной" политической рекламы (Johmon-Cartee & Copeland, 1991), "черных" медиакампаний и привлечения голосов избирателей {Uiron, 1999).

В последние годы в исследованиях политической пропаганды наметилось несколь ко направлений (McLeod, Kosicki & McLeod, 1994). Прежде всего начали прослеживать ся связи между различными составляющими коммуникативных процессов и их воз действием на аудиторию (в т.ч. воздействием, идущим от источника новостей или осо бенностей организации медиа) или воздействием содержания сообщения. Все более популярными становятся исследования, проводящиеся на макроуровне. Появляются компаративные исследования, изучающие отличия медиавоздействия в политической пропаганде разных стран, сообществ или периодов истории (Blumler, 1983;

Blumler, McLeod & Rosengren, 1992;

Tichenor, Donohue & Olien, 1980;

Miron & Bryant, по публика циям в периодических изданиях). Другие направления включает возрастающий инте рес к языку, используемому в том или ином медиасодержании, и его интерпретации аудиторией. Также можно отметить увеличение числа работ, использующих комбина ции методов и данные различных источников, помогающих ответить на поставленные вопросы. В результате этих направлений исследователи создают все большее количест во сложных моделей, объясняющих процессы политической пропаганды.

В этой главе рассматриваются некоторые данные, полученные в результате ис следований по вышеперечисленным направлениям. Также рассматриваются неко торые аспекты масс-медиа и общества, влияющие на характер политической про паганды, различные цели масс-медиа в демократическом обществе, содержание по литических сообщений в СМИ и факторы, ответственные за медиавоздействие на микро- и макроуровнях.

ВЛИЯНИЕ НА ПОЛИТИЧЕСКУЮ ПРОПАГАНДУ На природу политической пропаганды в обществе влияют несколько динамич ных факторов: социальная сфера, политическая ситуация, медиаокружение и медиа содержание (рис. 18.1). Мы называем эти факторы динамичными потому, что они постоянно меняются, часто весьма значительно. Со временем появляются новые технологии, происходит смена общественного мнения, политического климата и другие изменения на социальном уровне.

Глава 18. Воздействие политической пропаганды ФУНКЦИИ МАСС-МЕДИА В ДЕМОКРАТИЧЕСКОМ ОБЩЕСТВЕ В демократических обществах всего мира масс-медиа стараются выполнять це лый ряд специальных функций. М. Гуревич и Дж. Блумлер (Gurevltch & Blumler, 1990) определили восемь функций СМИ, а Дж. Мак-Леод, Г. Козицки и Д. Мак-Леод пе рефразировали их следующим образом.

1. Наблюдение за современными событиями, способными положительно или отрицательно воздействовать на благополучие граждан.

2. Определение ключевых социально-политических проблем, включая их проис хождение и возможности решения.

3. Предоставление трибуны для людей, представляющих и защищающих инте ресы аудитории.

4. Передача разнообразной информации как от различных сторон и групп поли тического дискурса, так и о них;

обмен информацией между потенциальными представителями власти и широкими массами.

5. Внимательное наблюдение за государственными чиновниками, обществен ными институтами и другими органами власти с целью контроля их действий и политики.

6. Информирование и побуждение граждан к активному участию в политиче ских процессах, а не просто к их пассивному наблюдению.

7. Принципиальное противостояние внешним силам, пытающимся разрушить независимость медиа.

8. Почтительные отзывы об аудитории как о заинтересованных, здравомысля щих и активных гражданах (McLeod, Kosicki & McLeod, 1994, p. 126).

338 Часть III. Основные направления исследований Согласно М. Гуревичу и Дж. Блумлеру (Gurevitch & Blumler, 1990), эти специальные функции на самом деле являются целями или стандартами, которых масс-медиа должны достичь в демократическом обществе. В действительности, вследствие фундаментальной природы СМИ как организаций, ориентированных главным образом на прибыли, или вследствие других ограничивающих факторов новостные медиа часто не дотягивают до этих стандартов. Например, чтобы привлечь внимание наибольшего количества людей, новостные СМИ иногда освещают псевдособытия или другие не относящиеся к делу развлекательные сюжеты. Другой преградой на пути к стандартам является тенденция новостных медиа освещать события, а не проблемы. Адресуемые аудитории сообщения часто отражают точку зрения конкретного канала (McLeod, Kosicki & McLeod, 1994). К то му же, масс-медиа обычно любят драматизировать ситуацию во время освещения поли тических кампаний и представляют события как лошадиные бега, где кандидаты идут го лова к голове, успехи делает темная лошадка-кандидат, а лидер уходит в отрыв.

МЕДИАСОДЕРЖАНИЕ Исследования сосредоточивают свое внимание главным образом на двух типах медиасодержания, касающегося политической пропаганды: политической рекламе и сюжетах новостей. Первая из них, политическая реклама, представляет основную форму коммуникации между политическими кандидатами и избирателями {Kaid, 1996). В бюджете крупных политических кампаний телевизионная реклама обычно является основной статьей расходов.

Исследования показали, что политическая реклама на телевидении эффективна при представлении избирателям имиджа конкретного кандидата, изложении ключе вых пунктов его программы и способна иногда влиять на волеизъявление избирате лей {Kaid, 1981). С помощью контент-анализа было установлено, что политическая реклама часто предоставляет больше информации о ходе кампании, чем о личностях кандидатов (Joslyn, 1980;

Kaid & Johnston, 1991).

В сфере сюжетов новостей на политическую пропаганду могут влиять несколько аспектов медиасодержания. Два распространенных типа медиасодержания включа ют фрейминг и искажения новостей.

ФреймХ является абстрактным понятием, которое используют специалисты в об ласти медиа для передачи сюжетов новостей определенным способом. У. Гамсон и К. Лаш определили фрейм как "центральную организующую идею для осмысления событий, связанных с затронутой проблемой" (Gamson & Lasch, 1983, p. 398). Если об ратиться к политической пропаганде, то можно увидеть, что в информационных кам паниях очень часто используются метафоры и фразы-зацепки. Информационные кампании часто сравниваются с битвой или соревнованиями, вроде лошадиных бегов с их "лидерами" и "темными лошадками". Приемы фрейминга часто воздействуют на восприятие аудитории и ее интерпретацию увиденного и услышанного {McLeod & Detenber, 1999;

Valkenburg, Semetko & de Vreese, 1999;

Nelson, Oxley & Clawson, 1997).

У. Беннет {Bennett, 1988) определил четыре вида искажения новостей, часто встре чающихся при их освещении: персонализация, фрагментация, драматизация и норма лизация. Персонализация относится к тенденции сюжетов новостей концентрировать внимание на конкретных личностях во время сообщений о темах, представляющих ' От англ. frame —рама, каркас. — Прим. перев.

Глава 18. Воздействие политической пропаганды широкий интерес для общества. Фрагментация предполагает подачу новостей в виде отдельных сжатых сводок. Р. Харт считал фрагментарное изложение следствием "политики как последовательности сцен" (Hart, 1996, р. 109). Драматизация происхо дит всякий раз, когда новость отбирается скорее из-за ее драматической или развлека тельной ценности, чем из-за важности проблемы. Нормализация имеет место, когда та или иная новость преподносится как частная проблема, которая может быть разреше на в рамках существующей политической системы. На характер политической пропа ганды может воздействовать каждый из этих типов искажения.

ИССЛЕДОВАНИЯ ВОЗДЕЙСТВИЯ ПОЛИТИЧЕСКОЙ ПРОПАГАНДЫ Объектом большинства исследований, изучавших воздействие политической про паганды, обычно выступал отдельный человек, а не общество в целом. Другими слова ми, в литературе доминируют исследования медиавоздействия на микро-, а не макро уровне. Исследования, проводящиеся на микроуровне, охватывают четыре главные сферы: формирование и изменение убеждений;

когнитивное воздействие, включая ис следования установления приоритетности медиаинформации, прайминга, прироста знаний и фрейминга;

воздействие политической системы на индивидуальное воспри ятие;

воздействие на политическое поведение или участие в политической жизни. Ис следования, проводящиеся на макроуровне, обращаются к изучению воздействия на систему, осуществляемого как непосредственно, так и через отдельных людей.

На каждом уровне характер и сила воздействия политической пропаганды зави сят от различных факторов. Эти факторы затрагивают определенные характеристи ки или политическую ориентацию отдельных представителей аудитории, а также их особенности, касающиеся обработки медиасообщений.

ИССЛЕДОВАНИЯ НА МИКРОУРОВНЕ Формирование и изменение убеждений Некоторые исследования изучали силу медиасообщений в создании или измене нии политических убеждений членов аудитории. П. Лазарсфельд и его коллеги {Lazarsfeld, Berelson & Gaudet, 1948) при изучении поведения избирателей обнаружи ли, что масс-медиа имеет ограниченное воздействие на политические взгляды ауди тории. Более поздние работы показали, что политические медиасообщения облада ют более мощным воздействием, чем это считалось до сих пор (Blumler & McLeod, 1974;

Ranney, 1983;

McLeod & McDonald, 1985;

Iyngar & Simon, 2000).

К исследованию воздействия политической пропаганды обращались также более новые модели убеждения, такие как модель вероятности сознательной обработки информации Р. Петти и Дж. Качиоппо {Petty & Cacioppo, 1986), модель обдуманных действий и обоснованного поведения М. Фишбейна и И. Айзена (Fishbein & Ajzen, 1975). Некоторые научные работы использовали эти модели убеждения как основу для понимания воздействия информационных кампаний (Fazio & Williams, 1986;

Granberg & Brown, 1989;

Krosnick, 1988;

O'Keefe, 1985;

Rice & Atkin, 1989). Фактор из менчивости в исследованиях процесса убеждения подразумевает изменчивость со общений, каналов, времени (как в программах информационных кампаний), непо стоянство аудитории и воздействие опросов общественного мнения.

340 Часть Ш. Основные направления исследований Воздействие когнитивных процессов За последние десятилетия появилось четыре различных типа исследований ког нитивного воздействия политических сообщений в СМИ. Они состоят из исследо ваний установления приоритетности медиаинформации, исследований прайминга, прироста знаний и фрейминга (McLeod, Kosicki & McLeod, 1994).

Как говорилось в главе 9, гипотеза установления приоритетности медиаинфомации утверждает, что новостные медиа определяют отдельные темы как особенно важные и делают их известными посредством более широкого освещения в СМИ. В данном слу чае эти темы воспринимаются публикой как существенные {McCombs & Shaw, 1972).

Исследования подтверждают, что публика воспринимает как самые важные те сюже ты, которые получили наиболее широкое освещение в масс-медиа {Funkhouser, 1973;

МасКиеп, 1981;

McCombs, 1977;

Tipton, Haney & Basehart, 1975;

McLeod, Becker & Byrnes, 1974, Iyngar & Kinder, 1987). Исследователи попытались выяснить, что именно являет ся главным фактором установления приоритетности медиаинформации: новостные медиа или другие источники информации. С. Айенгар и Д. Киндер {lyengar & Kinder, 1987) обнаружили, что в установлении приоритетности медиаинформации большее влияние имеют источники новостей, а не новостные медиа. Другие ученые исследова ли способы, которыми устанавливается приоритетность медиаинформации {Ericson, Baranek & Chan, 1989;

Semetko et al, 1991) и, особенно, связи между масс-медиа и ис точниками информации {Epstein, 1973;

Sigal, 1973).

Как уже рассматривалось в главе 5, феномен прайминга имеет место, когда переда ча сообщений СМИ активизирует в сознании членов аудитории соответствующие мысли. Там же было показано, что прайминг воздействует на политические взгляды и решения избирателей. С. Айенгар и Д. Киндер {lyengar & Kinder, 1987) обнаружили, что темы, получившие самое значительное медиаосвещение, подготавливали аудито рию к оцениванию действий президента. Слишком большое освещение деятельности президента и применяемых им методов управления непропорционально влияло на его общий рейтинг в глазах аудитории. Ежедневное освещение в 1980 году ситуации, свя занной с захватом американских заложников в Иране, подготовило потенциальных избирателей к тому, что они стали обращать больше внимания на проблемы внешней политики. Вероятно, именно это привело к снижению общего рейтинга Джимми Кар тера и увеличению числа людей, проголосовавших за Рональда Рейгана.

Другие исследования установили, что, хотя аудиторию лишь иногда удается убе дить посредством политической пропаганды, бесспорным остается тот факт, что люди многое узнают из этих сообщений. Сюжеты новостей о предвыборных кампа ниях, кандидатах, политических дебатах и соглашениях — все это, как было показа но, способствует приобретению аудиторией различных знаний {Conover & Feldman, 1989;

Gunter, 1987;

McLeod, Bybee & Durall, 1979). \ Подобные признаки приобретения аудиторией политических знаний нуждаются в некоторых пояснениях. Во-первых, другие исследования установили, что амери канцы не особенно хорошо осведомлены о политических делах. М. Делли Карпини и С. Китер {Delli Carpini & Keeter, 1991) обнаружили, что знания американского об щества о политике за десятилетия, прошедшие после 1960-х годов, возросли мини мально, несмотря на большее количество американцев, учащихся в колледжах. При исследовании уровня образованности в Америке было установлено, что на самом деле фактические знания о политике за эти годы снизились. Во-вторых, исследова Глава 18. Воздействие политической пропаганды ния показали, что очень мало фактической информации, полученной из новостей, задерживается у людей в памяти (Neuman, 1976).

Другие исследователи обращали свое внимание не только на простое запомина ние фактов, но и пытались определить степень понимания аудиторией политиче ской информации, передаваемой в новостях. Членам аудитории задавались вопросы о сюжетах новостей, допускающих разные толкования, после чего им было предло жено принять участие в обсуждении. С помощью этой методики исследователи смогли постичь когнитивную сложность процесса понимания сюжетов новостей членами аудитории (McLeod, Pan & Rucinski, 1989).

Восприятие избирателей Что влияет на решение избирателя? Мотивирует ли он свой выбор того или иного кандидата личными интересами или основывает свое решение на более широком осмыслении политической системы в целом? Говоря другими словами, выбирает ли человек конкретного кандидата, потому что он обещал снижение налогов или другие меры, которые обеспечат избирателю личные экономические преимущества, или основывает свое решение на менее эгоистичных мотивах, таких как понимание эко номической выгоды для страны в целом?

Некоторые доказательства наводят на мысль, что участников голосования убеж дают, в основном, не личные "карманные" интересы, а именно экономическое здо ровье страны {Fiorina, 1981;

Kinder & Kiewiet, 1983). Такие данные являются важными при исследовании масс-медийного освещения новостей как фактора, формирую щего восприятие людей. Пресса играет существенную роль в предоставлении обще ственности информации о действиях правительства, экономике и других сторонах государственной системы. В то же время печатные СМИ часто исполняют эту роль неудовлетворительно (Popkin, 1991).

Исследования показали, что медиаосвещение, особенно телевизионное, может приучить избирателей думать, что ответственными за такие отдельные социальные проблемы, как бедность или преступность, являются конкретные люди, а не обще ство в целом. Многие не ассоциируют общественные проблемы с социальной ответ ственностью, а предпочитают осуждать бедняков, бездомных людей или жертвы преступления (Iyengar, 1989). С. Айенгар (Iyengar, 1991) определил два типа фреймов (структур), лежащих в основе сюжетов политических новостей на телевидении: эпи зодические, используемые при освещении отдельных случаев или репортаж о кон кретных событиях, и тематически, рассматривающие ту или иную тематику с более абстрактных и общих позиций. Около 80% сюжетов новостей на CBS являются об разцами эпизодического фрейминга. Контрольный эксперимент установил, что те матический фрейминг стал причиной того, что аудитория ассоциировала общест венные проблемы с ответственностью общества и правительства, а не конкретных людей. При эпизодическом фрейминге восприятие ответственности на уровне госу дарственной системы снижалось. Исследования, затрагивавшие политические ста тьи в газетах, показали другие результаты, так как освещение в прессе более стре мится к тематичности, чем к эпизодичности {McLeod, Sun, Chi & Pan, 1990).

Политическое поведение Исследователей политической пропаганды на протяжении долгого времени ин тересовало медиавоздействие на поведение избирателей. За эти годы было установ лено, что медиавоздействие может быть прямым или косвенным, а иногда в нем мо 342 Часть III. Основные направления исследований жет присутствовать и межличностное общение. В большинстве исследований пока зано, что голосование является комплексным поведением, на которое влияют раз личные факторы. Один из них — представление информации в масс-медиа.

Политическая реклама доказала эффективность своего воздействия на поведение избирателей (Kaid, 1981). Именно поэтому кандидаты не жалеют миллионов долла ров только на одну телевизионную рекламу. За 40 лет продолжительность телевизи онной рекламы значительно сократилась: от 30-минутной биографической рекламы в 1950-е и 1960-е годы до четырехминутного ролика в 1970-е и до 60-, 30- и 15 секундных реклам в 1980-е и 1990-е годы (Delvin, 1995;

Кет, 1989). Сейчас самая по пулярная продолжительность политической рекламы составляет 30 секунд, что по зволяет одному из исследователей говорить об "эре 30-секундных сюжетов" {Perloff, 1998, р. 348).

Исследования показали, что люди узнают из политической рекламы много ин формации {Brians & Wattenberg, 1996;

Just, Crigler & Wallah, 1990). Помимо прочего существуют различные свидетельства того, что на людей может влиять как положи тельная, так и отрицательная реклама (Houston & Doan, 1999). Исследования устано вили, что слабые сторонники каких-либо политических взглядов (например, люди, не являющиеся настоящими демократами или республиканцами) и люди, которые мало интересуются политикой, более восприимчивы к политической рекламе, чем верные приверженцы какой-либо партии или идеи и избиратели, активно интере сующиеся политикой (Ansolabehere & lyengar, 1995). Однако, как указал Р. Перлофф, такие данные можно определить следующим образом:

"Трудно отделить влияние рекламы от воздействия всех других сил, направленных на человека во время избирательной кампании. Ясно, что политические рекламные ро лики могут воздействовать на оценку кандидатов избирателями и их интерпретацию политических событий. Такая реклама также способствует осведомленности об изби рательной кампании, хотя даже консультанты по рекламе вынуждены согласиться, что рацион кампании, построенный исключительно на рекламе, был бы интеллектуально скудным" (Perloff, 1998, р. 374).

Политическая антиреклама доказала свою эффективность воздействия на избира телей, когда участники голосования воспринимают ее как справедливую или когда она обращается к темам, имеющим большую важность для избирателей (Perloff, 1998). Ис следования определили, что люди склонны больше помнить и узнавать отрицательную рекламу, а не положительную (Shapiro & Rieger, 1992;

Newhagen & Reeves, 1991). Они показали также, что неспособность ответить на антирекламу может стать губительной для кандидата, потому что позволяет оппозиции характеризовать определенным обра зом его личность (Johnson-Cartee & Copeland, 1991). Например, нападки Джорджа Буша на социальную политику, проводимую губернатором Майклом Дукакисом во время президентских выборов в 1988 году, доказали свою высокую эффективность, когда Ду какису не удалось ответить на обвинения Буша. Один политический консультант объ яснил ситуацию следующим образом: "Есть одна вещь, которую американцы ненави дят больше, чем нечестную грязную борьбу. Они не любят, когда кто-то выходит на ринг и отказывается драться" (Johnson-Cartee & Copeland, 1991, p. 224).

В последние годы политические рекламные кампании стали до такой степени за метными, что печатные и вещательные медиа начали размещать о них подробные отчеты. Такое "наблюдение за рекламой" обеспечивает их анализ, интерпретацию и оценку (Kaid, 1996, р. 451). Оно стало очень важным аспектом политической рек ламы (West, 1993;

Kaid, Gobetz, Garner, Leland & Scott, 1993) и может влиять как на от Глава 18. Воздействие политической пропаганды ношение избирателей к кандидатам, так и на отношение к самой рекламе (Cappella & Lamieson, 1994;

Pfau & Louden, 1994).

По традиции, отказ человека от голосования могут предсказать некоторые инди видуальные факторы, не имеющие отношения к медиавоздействию. Эти факторы включают уровень образования, возраст, семейное положение, вероисповедание и т.д. (Strate, Parrish, Elder & Ford, 1989;

Wolfinger & Rosenstone, 1980). Однако некото рые работы обнаружили отдельные случаи отказа от голосования, которые можно приписать воздействию масс-медиа (Ranney, 1983;

Blumler & McLeod, 1974). В иссле довании выборов в Великобритании, проходивших в 1970 году, было обнаружено, что группа избирателей воздержалась от голосования потому, что им не понравились образы кандидатов, представленные телевидением.

Определение силы влияния на поведение избирателей со стороны межличност ного общения, средств массовой коммуникации пт\ того и другого изменялось на про тяжении многих лет. П. Лазарсфельд и его коллеги (Lazarsfeld, Berelson & Gaudet, 1948) первыми определили силу влияния межличностного общения на участников голосования. Они нашли, что многие люди получали информацию о кандидатах или о выборах от других людей, а не из СМИ. Более поздние исследования показали, что общение с другими людьми может работать в союзе с сюжетами новостей или до полнять их (Chaffee, 1982). Также было установлено, что медиасообщения повышают интерес к избирательной кампании, а это, в свою очередь, ведет к более активным дискуссиям между людьми (McLeod, Bybee & Durall, 1979).

ИССЛЕДОВАНИЯ НА МАКРОУРОВНЕ Среди научных работ имеется всего лишь несколько аналитических исследова ний воздействия на макроуровне, идущих дальше изучения воздействия на индиви дуальном уровне и его последствий для общества или политической системы. Такая ситуация сложилась по причине сложности определения различных факторов и процессов, происходящих на макроуровне. Присутствуют, в основном, описатель ные макроуровневые исследования, предоставляющие обилие информации об аме риканской политической системе и ее избирателях.

Описательные макроисследования Описательные макроисследования утверждают, к примеру, что в США только небольшая группа людей хорошо разбирается в политике и активно участвует в по литической жизни. Большинство же населения США является безразличным и по литически неинформированным (Neuman, 1986). Люди с высоким уровнем образо вания чаще принимают участие в выборах, больше знают о политике, а также актив нее участвуют в политической жизни и обсуждают политические новости, чем граж дане с невысоким уровнем образования (Burnham, 1982;

Powell, 1986;

Popkin, 1991).

Телевидение часто обвиняют во многих проблемах, связанных с политической сис темой США. Э. Ранни (Ranney, 1983) указывает на некоторые из них. Например, высо кие цены на телевизионную рекламу явились причиной того, что очень существенной стороной политической кампании ст&чо ее финансирование. Кроме того, по причине краткости телевизионного рекламного ролика теперь можно наблюдать, как в рекламе меньше обращают внимания на обсуждение проблемы, а больше делают акцент на по верхностных факторах, таких как внешний вид кандидата и его имидж.

344 Часть III. Основные направления исследований Воздействие на формирование политики Воздействуя на государственных деятелей и политиков, масс-медиа могут влиять и на государственную систему в целом. В одном исследовании было обнаружено, что использование журналистских репортажей и расследований способствовало граж данским реформам в различных сферах. Необходимо заметить, что эти репортажи и статьи не побуждали читателей немедленно связываться с избранными ими чинов никами и настойчиво требовать от них тех или иных реформ. Скорее, воздействие происходило благодаря взаимодействию между журналистами, отдельными заинте ресованными группами и общественными деятелями.

Воздействие масс-медиа на формирование политики является очевидным и в дру гих областях общественной жизни. Например, местные медиа обычно поддерживают гражданские или другие местные программы "развития", которые могут быть весьма дорогими (Kaniss, 1991;

Logan & Molotch, 1987). Также было показано, что медиарекла ма способствует достижению законодателями своих целей и сбору денег на будущие избирательные кампании {Smith, 1988;

Etzioni, 1988;

Goldenberg & Traugott, 1984).

ФАКТОРЫ, ОПОСРЕДУЮЩИЕ МЕДИАВОЗДЕЙСТВИЕ Воздействие политических медиасообщений зависит от ряда характеристик конкрет ного представителя аудитории и способа, которым он обрабатывает медиаинформацию.

ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ Обычно самыми политически активными гражданами являются люди с высоким уровнем образования. Эти искушенные в политике члены аудитории не только явля ются наиболее политически информированными, но также стремятся к получению новой информации (Star & Hughes, 1950;

Tichenor et al., 1970). Благодаря собственной способности устанавливать приоритетность медиаинформации, они с меньшей веро ятностью подвержены воздействию со стороны печатных и вещательных медиа {McLeodetal, 1974;

Weaver, Graber, McCombs & Eyal, 1981;

Iyengar& Kinder, 1987).

Другими индивидуальными факторами, влияющими на силу воздействия полити ческой пропаганды, является политическая приверженность людей, включая предпоч тение ими какой-либо одной партии (Katz, 1987;

Iyengar & Kinder, 1987;

McLeod et al, 1974);

сложившиеся у них образы политиков и партий;

оценки, касающиеся новост ных медиа (Kosicki & McLeod, 1990;

McLeod, Kosicki, Armor, Allen & Philps, 1986);

инди видуальные мотивы и цели (Blumler & McQuail, 1969;

McLeod & Becker, 1974;

McLeod, Becker & Byrnes, 1974). Верные политические сторонники какой-либо партии не будут поддаваться воздействию политических сообщений, противоречащих их политиче ским убеждениям. Отношение человека к новостному СМИ имеет заметное воздейст вие на то, какое количество информации человек узнает из новостей. Исследователи установили, что люди, дающие высокую оценку качеству освещения новостей в СМИ, как правило, получают из них меньше информации, чем люди, настроенные относи тельно точности и объективности медийсодержания критически или скептически. Лю ди, имеющие умеренно скептическую оценку относительно содержания новостей, склонны размышлять о них более тщательно и поэтому запоминают больше информа ции (McLeodetal., 1986). И в заключение необходимо отметить, что люди, очень силь Глава 18. Воздействие политической пропаганды но интересующиеся политической пропагандой, обычно весьма внимательно относят ся к сообщениям масс-медиа и узнают из них много новой для себя информации. Та ким образом, индивидуальные цели, к которым они стремятся, опосредуют медиавоз действие.

Internet как инструмент политической кампании и источник политической информации С наступлением 1990-х годов важным инструментом политических кампаний и источником политической информации стала Internet. Во время президентских выборов 1996 и 2000 годов все кандидаты имели собственные Web-сайты. После голосования 7 ноября 2000 года, мил лионы встревоженных американцев обратились к сайтам новостей в Internet за последней информацией о ходе голосования в штате Флорида.

Во время разыгравшейся драмы с подсчетом голосов во Флориде после выборов 2000 года много сайтов новостей в Internet зафиксировали рекордное количество посещений.

MSNBS.com сообщил, что в день выборов сайт посетили около семи миллионов человек — эта цифра почти вдвое превысила их предыдущий рекорд посещаемости задень. Boston.com (электронная версия газеты Boston Globe) отметил новые рекорды посещений за день и за месяц, последующие после выборов. Опрос общественного мнения, проводимый Инсти тутом Гэллапа после выборов, установил, что 18% респондентов считали Internet "чрезвычайно важным" источником информации о голосовании во Флориде. Другой оп рос обнаружил, что по сравнению с 1996 годом после выборов-2000 более чем в три раза увеличилось число людей, ссылавшихся на Internet как на главный источник информации.

Источники. Jurcowitz, M. (2000, 13 December). The media;

Who's winning the election? The comedians.

Boston Globe, p. El;

J. Omicinski (2000, 10 December). More believe news is biased;

The poll was taken when the media were covering the Florida recount. Des Moines Register, p. 13;

Reed, L. (1999). Online campaigning, in D.D. Perlmutter (Ed.), The Manship School guide to political communication (p. 233-240).

Baton Rouge: Louisiana State University Press.

ОБРАБОТКА ИНФОРМАЦИИ Воздействие политической пропаганды зависит также от факторов, связанных с процессами обработки полученной информации. Чем больше внимания человек уде ляет новостям по телевизору, радио или в прессе, тем больше он узнает информации из сюжетов или статей {Chaffee & Choe, 1980;

Chqffee & Schleuder, 1986). В исследова ниях аудитории новостей были установлены три уровня обработки информации {Kosicki & McLeod, 1990;

Kosicki, McLeod & Armor, 1987). Эти уровни классифициру ются, начиная от беглого чтения или сканирования (первый уровень) до вниматель ного чтения статьи (второй уровень) и чтения, сопровождаемого размышлениями о прочитанном и/или обсуждением с другими людьми (третий уровень). Первый уро вень обработки информации предполагает минимальные политические знания, ин тересы и участие. На втором уровне интересы и участие несколько увеличиваются, но знания остаются невысокими. Третий же уровень отличается самыми высокими показателями по всем параметрам.

346 Часть III. Основные направления исследований РЕЗЮМЕ Данные о силе воздействия политической пропаганды на протяжении многих лет отличались друг от друга. Исследования поведения избирателей в 1940-х и 1950-х го дах показали ограниченное воздействие масс-медиа, а более поздние работы откры ли более прямое и мощное воздействие медиа на избирателей.

Начиная с 1970-х годов, значительно возросло количество исследований воздей ствия политической пропаганды. Эти работы изучали воздействие политической пропаганды на микро- (воздействие на отдельных людей) и на макроуровне (воздействие на общество или на государственную систему в целом).

На характер политической пропаганды в обществе воздействуют несколько ди намичных сил. Они касаются социальной сферы, политической ситуации, медиаок ружения и медиасодержания. В США можно наблюдать значительное воздействие масс-медиа на процессы политической коммуникации, поэтому СМИ ответственны за осуществление ряда специальных функций.

Политическая реклама представляет собой основную форму коммуникации меж ду политическими кандидатами, с одной стороны, и избирателями — с другой. По литическая телевизионная реклама эффективна при формировании имиджа кон кретного кандидата, сообщении информации, касающейся ключевых пунктов его программы, и, иногда, при воздействии на решение избирателей.

На политическую пропаганду также влияет содержание сюжетов новостей, в осо бенности их фреймы и признаки. Фрейм представляет собой абстрактное понятие, используемое специалистами в области медиа для передачи новостей определенным способом. Особенности фрейминга часто влияют на восприятие аудитории и ее ин терпретацию новостей. Четырьмя основными видами искажения новостей являются персонализация, фрагментация, драматизация и нормализация.

Исследования, проводящиеся на микроуровне, охватывают четыре главные сфе ры: формирование и изменение убеждений;

когнитивные эффекты (включая иссле дования установления приоритетности медиаинформации, прайминга, прироста знаний и фрейминга);

воздействие на индивидуальное восприятие политической системы;

воздействие на политическое поведение или участие в политической жиз ни. Исследования, проводящиеся на макроуровне, хотя и являются более сложны ми, обращаются к изучению воздействия на систему в целом, непосредственно или посредством отдельных людей.

На каждом уровне характер и сила воздействия масс-медийной политической коммуникации зависят от различных факторов. Эти факторы касаются определен ных характеристик или политической ориентации отдельных представителей ауди тории и особенностей их процессов обработки медиасообщений.

БИБЛИОГРАФИЯ Ansolabehere, S. & Iyengar, S. (1995). Going negative: How political advertisements shrink and polarize the electorate. New York: Free Press.

Bennett, W.L. (1988). News: The politics of illusion (2nd ed.). New York: Longman.

Berelson, B.R., Lazarsfeld, P.F. & McPhee, W.N. (1954). Voting: A study of opinion formation in a presidential campaign. Chicago: University of Chicago Press.

Глава 18. Воздействие политической пропаганды ЗА!

Blumler, J.G. (Ео.). (1983). Communicating to voters: Television in the first European parliamentary election. Beverly Hills: Sage.

Blumler, J.G. & McLeod, J.M. (1974). Communication and voter turnout in Britain. In T. Legatt (Ed.), Sociological theory and social research (pp. 265—312). Beverly Hills, CA: Sage.

Blumler, J.G., McLeod, J.M. & Rosengren, K.E. (1992). An introduction to comparative communication research. In J. Blumler, J. McLeod & K. Rosengren (Eds.), Comparatively speaking: Communication and culture across space and time. (pp. 3—18). Newbury Park, CA: Sage.

Blumler, J.G. & McQuail, D. (1969). Television in politics: Its uses and influence. Chicago: University of Chicago Press.

Brians, C.L. & Wattenberg, M.P. (1996). Campaign issue knowledge and salience: Comparing reception from TV commercials, TV news, and newspapers. American Journal of Political Science, 40, 172-193.

Burnham, W.D. (1982). The current crisis in American politics. New York: Oxford University Press.

Cappella, J.N. & Jamieson, K.H. (1994). Broadcast adwatch effects: Afield experiment.

Communication Research, 21, 342—365.

Chaffee, S.H. (1982). Mass media and interpersonal channels: Competitive, convergent or complementary? In G. Gumpert & R. Cathcart (Eds.), Inter/media: Interpersonal communication in a media world (pp. 57—77). New York: Oxford University Press.

Chaffee, S.H. & Choe, S.Y. (1980). Time of decision and media use during the Ford-Carter campaign. Public Opinion Quarterly, AA, 53—59.

Chaffee, S.H. & Hochheimer, J. (1985). The beginnings of political communication research in the United States: Origins of the limited effects model. In M. Gurevitch & M. Levy (Eds.), Mass communication review yearbook (Vol. 5, pp. 75—104). Beverly Hills, CA: Sage.

Chaffee, S.H. & Schleuder, J. (1986). Measurement and effects of attention to media news. Human Communication Research, 13, 76—107.

Conover, P.J. & Feldman, S. (1989). Candidate perception in an ambiguous world: Campaigns, cues and inference processes. American Journal of Political Science, 33, 912—939.

Delli Carpini, M.X. & Keeter, S. (1991). U.S. public's knowledge of politics. Public Opinion Quarterly, 55, 583-612.

Devlin, L.P. (1995). Political commercials in American presidential elections. In L.L. Kaid & C. Holtz-Bacha (Eds.), Political advertising in western democracies: Parties and candidates on television (pp. 186—205). Thousand Oaks, CA: Sage.

Epstein, E.J. (1973). News from nowhere. New York: Random House.

Ericson, R.V., Baranek, P.M. & Chan, B.L. (1989). Negotiating control: A study of news sources.

Toronto, Canada: University of Toronto Press.

Etzioni, A. (1988). Capital corruption: The new attack on American democracy. New Brunswick: NJ:

Transaction Books.

Fazio, R.H. & Williams, C.J. (1986). Attitude accessibility as a moderator of the attitude-perception and attitude-behavior relations: An investigation of the 1984 presidential election. Journal of Personality and Social Psychology, 51, 505—514.

Fiorina, M.P. (1981). Retrospective voting in American national elections. New Haven: Yale University Press.

Fishbein, M. & Ajzen, I. (1975). Belief, attitude, intention and behavior: An introduction to theory and research. Reading, MA: Addison-Wesley.

Funkhouser, G.R. (1973). The issues of the sixties: An exploratory study in the dynamics of public opinion. Public Opinion Quarterly, 37, 62—75.

Gamson, W.A. & Lasch, K.E. (1983). The political culture of social welfare policy. In S. Spiro & E. Yuchtman-Yaar (Eds.), Evaluating the welfare state: Social and political perspectives (pp. 397— 415). New York: Academic Press.

Gans, H.J. (1979). Deciding what's news: A study of the CBS Evening News, NEC Nightly News, Newsweek and Time. New York: Vintage Books.

Gitlin, T. (1978). Media sociology: The dominant paradigm. Theory and Society, 6, 205—~;


348 Часть III. Основные направления исследований Gitlin, Т. (1980). The whole world is watching: Mass media and the making and unmaking of the New Left. Berkeley: University of California Press.

Goldenberg, E. & Traugott, M. (1984). Campaigning for congress. Washington, DC: CQ Press.

Granberg, D. & Brown, T.A. (1989). On affect and cognition in politics. Social Psychology Quarterly, 52, 171-182.

Gunter, B. (1987). Poor reception: Misunderstanding and forgetting broadcast news. Hillsdale, NJ:


Gurevttch, M. & Blumler, J.G. (1990). Political communication systems and democratic values. In J. Lichtenberg (Ed.), Democracy and the mass media (pp. 269—289). Cambridge: Cambridge University Press.

Hall, S., Critcher, C, Jefferson, Т., Clarke, J. & Roberts, B. (1978). Policing the crisis. New York:

Holmes & Meier.

Hart, R.P. (1996). Easy citizenship: Television's curious legacy. Annals of the American Academy of Political and Social Science, 546, 109-119.

Herman, E.S. & Chomsky, N. (1988). Manufacturing consent: The political economy of the mass media.

New York: Pantheon Books.

Houston, D.A. & Doan, K. (1999). Can you back that up? Evidence (or lack thereof) for the effects of negative and positive political communication. Media Psychology, 1, 191—206.

Iyengar, S. (1989). How citizens think about national issues. American Journal of Political Science, 33, 878-897.

Iyengar, S. (1991). Is anyone responsible? How television frames political issues. Chicago: University of Chicago Press.

Iyengar, S. & Kinder, D.R. (1987). News that matters. Chicago: University of Chicago Press.

Iyengar, S. & Simon, A.E (2000). New perspectives and evidence on political communication and campaign effects. Annual Review of Psychology, 51,149-169.

Johnson-Cartee, K.S. & Copeland, G.A. (1991). Negative political advertising: Coming of age.

Hillsdale, NJ: Erlbaum.

Joslyn, R. A. (1980). The content of political spot ads. Journalism Quarterly, 57, 92-98.

Just, M.R., Crigler, A.N. & Wallach, L. (1990). Thirty seconds or thirty minutes: What viewers learn from spot advertisements and candidate debates. Journal of Communication, 40 (3), 120—133.

Kaid, L.L. (1981). Political advertising. In D. Nimmo & K.R. Sanders (Eds.), Handbook of political communication (pp. 249-271). Beverly Hills, CA: Sage.

Kaid, L.L. (1996). Political communication. In M. B. Salwen & D. W. Stacks (Eds.), An integrated approach to communication theory and research (pp. 443—457). Mahwah, NJ: Erlbaum.

Kaid, L.L., Gobetz, R., Garner, J., Leland, CM. & Scott, D. (1993). Television news and presidential campaigns: The legitimization of televised political advertising. Social Science Quarterly, 74, 274-285.

Kaid, L.L. & Johnston, A. (1991). Negative versus positive television advertising in U.S. presidential campaigns. Journal of Communication, 41, 53—64.

Kaniss, P. (1991). Making local news. Chicago: University of Chicago Press.

Katz, E. (1987). On conceptualizing media effects: Another look. In S. Oskamp (Ed.), Applied Social Psychology Annual (Vol. 8, pp. 32-42). Beverly Hills, CA: Sage.

Kern, M. (1989). 30-secondpolitics: Political advertising in the eighties. New York: Praeger.

Kinder, D.R. & Kiewiet, D.R. (1983). Sociotropic politics: The American case. British Journal of Political Science, 11, 129-161.

Kosicki, G.M. & McLeod, J.M. (1990). Learning from political news: Effects of media images and information-processing strategies. In S. Kraus (Ed.), Mass communication and political information processing (pp. 69-83). Hillsdale, NJ: Erlbaum.

Kosicki, G.M., McLeod, J.M. & Armor, D.L. (1987, May). Processing the news: Some individual strategies for selecting, sense-making and integrating. Paper presented at the Annual meeting of the International Communication Association, Montreal, Quebec.

Глава 18, Воздействие политической пропаганды Krosnick, J.A. (1988), The role of attitude importance in social evaluation: A study of policy preference, presidential candidate evaluations, and voting behavior. Journal of Personality and Social Psychology, 55, 196-210.

Lazarsfeld, P.F, Berelson, B.R. & Gaudet, H. (1948). The people's choice (2nded.). New York:

Columbia University Press.

Lee, M.A. & Solomon, N. (1990). Unreliable sources: A guide to bias in news media. New York: Lyle Stuart.

Levy, M.R. (1981). Disdaining the news. Journal of Communication, 32 (3), 24-31.

Logan, J.R. & Molotch, H.L. (1987). Urban fortunes: The political economy of place, Berkeley:

University of California Press.

MacKuen, M. (1981). Social communication and the mass policy agenda. In M. MacKuen & S. Coombs (Eds.), More than news: Media power in public affairs (pp. 19-144). Beverly Hills, CA: Sage.

McCombs, M.E. (1977). Newspapers versus television: Mass communication effects across time. In D. Shaw & M. McCombs (Eds.), The emergence of American political issues: The agenda-setting function of the press (pp. 89-105). St. Paul, MN: West Publishing.

McCombs, M.E. & Shaw, D.L. (1972). The agenda-setting function of the mass media. Public Opinion Quarterly, 36, 176-187.

McLeod, J.M. & Becker, L.B. (1974). Testing the validity of gratification measures through political effects analysis. In J.G. Blumler & E. Katz (Eds.), The uses of mass communication: Current perspectives on gratifications research (pp. 137—164). Beverly Hills, CA: Sage.

McLeod, J.M., Becker, L.B. & Byrnes, J.E. (1974). Another look at the agenda-setting function of the press. Communication Research, 1, 131—165.

McLeod, J.M., Bybee, C.R. & Durall, J.A. (1979). The 1976 presidential debates and the equivalence of informed political participation. Communication Research, 6, 463—487.

McLeod, J.M. & Detenber, B.H. (1999). Framing effects of telvision news coverage of social protest.

Journal of Communication, 49 (3), 3—23.

McLeod, J.M., Kosicki, G.M., Armor, D.L., Allen, S.G. & Philps, D.M. (1986, August). Public images of mass media news: What are they and does it matter? Paper presented at the annual meeting of the Association for Education in Journalism and Mass Communication, Norman, OK.

McLeod, J.M., Kosicki, G.M. & McLeod, D.M. (1994). The expanding boundaries of political communication effects. In J. Bryant & D. Zillmann (Eds.), Media effects: Advances in theory and research (pp. 123-162). Hillsdale, NJ: Erlbaum.

McLeod, J.M., Kosicki, G.M. & Rucinski, D.M. (1988). Political communication research: An assessment of the field. Mass Communication Review, 15 (1), 8—15, 30.

McLeod, J.M. & McDonald, D.G. (1985). Beyond simple exposure: Media orientations and their impact on political processes. Communication Research, 12, 3—33.

McLeod, J.M., Pan, Z. & Rucinski, D. (1989, May). Framing a complex issue: A case of social construction of meaning. Paper presented at the annual meeting of the International Communication Association, San Francisco.

McLeod, J.M., Sun, S., Chi, A. & Pan, Z. (1990, August). Metaphor and the media: What shapes public understanding of the "war" on drugs? Paper presented at the annual meeting of the Association for Education in Journalism and Mass Communication, Minneapolis, MN.

Miron, D. (1999). Grabbing the nonvoter. In B.I.Newman (Ed,), Handbook of political marketing (pp. 321-343). Thousand Oaks, CA: Sage.

Miron, D. & Bryant, J. (in press). Mass media and voter turnout. In R.A. Carveth & J. Bryant (Eds.), Meta-analyses of media effects. Mahwah, NJ: Erlbaum.

Nelson, Т.Е., Oxley, Z.M. & Clawson, R.A. (1997). Toward a psychology of framing effects. Political Behavior, 19,221-246.

Neuman, W.R. (1986). The paradox of mass politics: Knowledge and opinion in the American electorate.

Cambridge: Harvard University Press.

Neuman, W.R. (1976). Patterns of recall among television news viewers. Public Opinion Quarterly, 40, 115-123.

350 Часть III. Основные направления исследований Newhagen, J.E. & reeves, В. (1991). Emotion and memory responses for negative political advertising: A study of television commercials used in the 1988 presidential election. In R. Biocca (Ed.), Television and political advertising, Vol. 1: Psychological processes (pp. 197—220). Hillsdale, NJ: Erlbaum.

Noelle-Neumann, E. (1984). Spiral of Silence: Our Social Skin. Chicago: University of Chicago Press.

O'Keefe, G.J. (1985). "Taking a bite out of crime": The impact of a public information campaign.

Communication Research, 12, 147—178.

Perloff, R.M. (1998). Political communication: Politics, press, and public in America. Mahwah, NJ: Erlbaum.

Petty, R.E. & Cacioppo, J.T. (1986). Communication and persuasion: Central and peripheral routes to attitude change. New York: Springer-Verlag.

Pfau, M. & Louden, A. (1994). Effectiveness of adwatch formats in deflecting political attack ads.

Communication Research, 21, 325—341.

Popkin, S.L. (1991). The reasoning voter: Communication and persuasion in presidential campaigns.

Chicago: University of Chicago Press.

Powell, G.B.,Jr. (1986). American voter turnout in comparative perspective. American Political Science Review, 80 (1), 17-44.

Protess, D.L., Cook, E.L., Doppelt, J.C, Ettema, J.S., Gordon, M.T, Leff, D.R. & Miller, P. (1991).

The journalism of outrage: Investigative reporting and agenda building in America. New York:

Guilford Press.

Ranney, A. (1983). Channels of power. New York: Basic Books.

Rice, R.E. & Atkin, C.K. (Eos.). (1989). Public communication campaigns (2nd ed.). Beverly Hills: CA: Sage.

Semetko, H.A., Blumler, J.G., Gurevitch, M. & Weaver, D.H., with Barkin, S. & Wilhoit, G.C.

(1991). The formation of campaign agendas: A comparative analysis of party and media roles in recent American and British elections. Hillsdale, NJ: Erlbaum.

Shapiro, M.A. & Rieger, R.H. (1992). Comparing positive and negative political advertising on radio.

Journalism Quarterly, 69, 135—145.

Sigal, L.V. (1973). Reporters and officials: The organization and politics of newsmaking. Lexington, MA:

D.C. Heath.

Smith, H. (1988). The power game. New York: Random House.

Star, S.A. & Hughes, H.M. (1950). Report on an education campaign: The Cincinnati plan for the UN. American Journal of Sociology, 55, 389-400.

Strate, J.M., Parrish, C.J., Elder, CD. & Ford, C, III. (1989). Life span and civic development and voting participation. American Political Science Review, 83 (2), 443—464.

Tichenor, P.J., Donohue, G.A. & Olien, C.N. (1970). Mass media flow and differential growth of knowledge. Public Opinion Quarterly, 34, 159—170.

Tichenor, P.J., Donohue, G.A. & Olien, C.N. (1980). Community conflict and the press. Beverly Hills, CA: Sage.

Tipton, L.P., Haney, R.D. & Basehart, J.R. (1975). Media agenda-setting in city and state election campaigns. Journalism Quarterly, 52, 15—22.

Valkenburg, P.M., Semetko, H.A. & de Vreese, C.H. (1999). The effects of news frames on readers' thoughts and recall. Communication Research, 26, 550—569.

Weaver, D.H., Graber, D.A., McCombs, M.E. & Eyal, C.H. (1981). Media agenda-setting in a presidential election: Issues, images and interests. New York: Praeger.

West, D. (1993)./4IVHWS. Washington, DC: Congressional Quarterly Press.

Wolfinger, R.E. & Rosenstone, S.J. (1980). Who votes?New Haven: Yale University Press.

ГЛАВА Изображение меньшинств и особенности его воздействия 1999 году презентация программ нового осеннего телесезона вызвала возмуще ние активистов групп по защите прав меньшинств. Дело в том, что практически В ни в одной из множества передач не появились новые персонажи, представляющие национальные меньшинства. В связи с этим Национальный Совет Ла Раза {NCLR) призвал зрителей-латиноамериканцев бойкотировать четыре телекомпании в тече ние одной недели сентября {Hanania, 1999).

После того как в неспокойные 1960-е годы афро-американцы добились успеха и сумели получить гражданские права, другие меньшинства пошли еще дальше. Они стали требовать уже не только равных прав с белыми, но и социального признания.

Эти группы отличались друг от друга этнической принадлежностью, религией, сек суальной ориентацией, физическими признаками и т.д.

За последние несколько десятилетий люди разных цветов кожи и разного образа жизни стали терпимее друг к другу. Однако наше общество должно пройти еще много миль по пути к гармоничным отношениям между такими непохожими между собой американцами — представителями разных этнических групп. Многие до сих пор сохраняют предубеждения, не замечая нужд и чувств других людей и веря лишь в собственную правоту.

Начиная с 1960-х годов, изображение меньшинств в масс-медиа, особенно на те левидении, стало отражать некоторые социальные изменения, происходящие в об ществе. Эти изменения и, в особенности, их воздействие на отношения, ценности и поведение аудитории оказались под пристальным вниманием исследователей про цессов массовой коммуникации. Большинство исследований в этой области прово 352 Часть III. Основные направления исследований лилось в 1970-1980-е годы, собрав большое количество информации о тогдашнем положении вещей.

Исследования 1990-х годов показывают, что чернокожие американцы добились многих побед как в количестве, так и в характере их изображения в развлекательных программах. Недавние исследования выявили, что в рекламе афро-американцы пред ставлены даже выше их реального процента в американском обществе {Taylor & Stern, 1997). Другие меньшинства пока так не преуспели. Масс-медиа продолжают грубо иг норировать латиноамериканцев, азиато-американцев и коренных американцев (индейцев). Если они и появляются, то в виде исключения (Greenberg, Mastro & Brand, 2001) или в стереотипном, унизительном виде.

Предыдущие главы продемонстрировали силу воздействия масс-медиа на когни тивные или ментальные процессы потребителей медиапродукции. Читатели узнали, что сообщения СМИ иногда становятся ответственными за изменения человеческих позиций и ценностей. К лучшему или худшему, но медиа способны также изменить и поведение человека.

Pages:     | 1 |   ...   | 6 | 7 || 9 | 10 |

© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.