WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 | 2 ||

«Московская финансово-промышленная академия Костерина Т.М. ...»

-- [ Страница 3 ] --

• защищает от валютных рисков.

Валютный рынок может быть двух видов:

• биржевой;

• внебиржевой (межбанковский).

Участники валютного рынка классифицируются по следующим критериям:

• гражданство и местонахождение;

• институциональные участники и их клиенты.

В соответствии с мировым критерием выделяются резиденты - физические и юридические лица, имеющие постоянное место жительст ва в России, иностранные граждане и лица без гражданства, постоянно проживающие в РФ на основании вида на жительство, а также предста вительства и филиалы резидентов за пределами РФ;

нерезиденты - фи зические и юридические лица с постоянным местонахождением за пре делами РФ и функционирующие в соответствии с законодательством иностранных государств.

В соответствии с новым Федеральным законом от 10.12.03 « О валютном регулировании и валютном контроле» из понятия «валютные ценности» исключены драгоценные металлы и природные драгоценные камни (ст.1).

К институциональным участникам относятся уполномоченные банки, биржи и другие финансовые институты.

Биржевой рынок России представлен валютными биржами, веду щую роль среди которых играют Московская Межбанковская Валютная Биржа (ММВБ) и Санкт-Петербургская Валютная Биржа (СПВБ).

Внебиржевой рынок, по сути, межбанковский, т.к. все сделки куп ли-продажи иностранной валюты могут осуществляться только через уполномоченные банки, т.е. банки, имеющие специальную лицензию Банка России на проведение валютных операций.

В ходе межбанковских операций формируются курсы валют.

Валютный курс – цена денежной единицы одной страны, выра женная в денежных единицах других стран или международных валют ных единиц (Евро). Курс валют обеспечивает связь между националь ными валютами, их сравнение при проведении различных валютных операций.

В зависимости от устойчивости выделяют три вида валют:

• твердые – конвертируемые, т.е. свободно обмениваемые на лю бую другую валюту (USD, английский фунт стерлингов, японская йена, евро);

• мягкие – частично конвертируемые, в т.ч. рубль, т.е. обменивает ся только на некоторые иностранные валюты, обращается в условиях ва лютных ограничений для резидентов;

• замкнутые – неконвертируемые, т.е. функционируют в преде лах данной страны.

Факторы, воздействующие на курс валют:

• конъюнктура валютного рынка - изменение соотношения спроса и предложения на ту или иную валюту по причине колебаний де ловой активности, политических событий, слухов, спекулятивных опе раций и т.д.;

• структурные (долгосрочные) - определяются конкурентоспо собностью национальной продукции на мировых рынках, рос том/снижением ВВП и спроса на импорт, уровнем инфляции и т.п.

• национальная валютная политика - совокупность мероприя тий в сфере международных отношений – проводится в формах:

• дисконтной (учетной) политики - воздействие на валютный курс путем покупки векселей;

• девизная - использование различных платежных средств в ино странной валюте с целью воздействия на устойчивость национальной валюты, один из способов - валютные интервенции центрального бан ка;

• валютное регулирование и валютный контроль.

Современная валютная политика России берет начало с к. 80-годов, когда была отменена монополия внешней торговли и валютная монополия государства. В наше время она нацелена на стабилизацию курса россий ского рубля по отношению к основным иностранным валютам, преодоле ние «долларизации» экономики. Центральное звено - политика валютного курса. Ее изменение характеризует этапы формирования валютного рын ка России:

• 1992 – свободный рынок, курс рубля складывается под воздей ствием спроса и предложения на валютной бирже (ММВБ);

• 1993-94 – расширение числа участников рынка и объема опера ций, курс формируется по итогам ежедневных торгов на ММВБ.

Центральный банк РФ воздействует на курс путем проведения ва лютных интервенций (продажа валюты с целью сбить курс иностранной валюты и удержать рубль), позже ЦБ РФ старался изменить амплитуду краткосрочных колебаний валютного курса. Коммерческие банки – ак тивные участники ВР.

• 1995 (май) – введение «валютного коридора» – метода регули рования валютного курса путем фиксирования его нижнего и верхнего уровня 4300 - 4900 руб. за доллар США. Ограничения устанавлива лись на год.

• с января по августа 1998 – новая курсовая политика – характери зуется переходом к определению среднесрочных ориентиров динамики курса национальной валюты. Планировалось на 1998-2000 гг. среднее зна чение обменного курса рубля 6.2 руб. за 1 доллар США с возможным от клонением от него в пределах 15% (от 5.25 руб. до 7.15 руб. за 1 доллар).

После кризиса 1998 г. и девальвации рубля с 6,2 руб. до 20 руб. за доллар ЦБ РФ вводит режим плавающего валютного курса. Кроме прямого воздействия на курс рубля, Банк России существенно повысил эффективность мер валютного регулирования и контроля, что позволило сократить реальный отток капитала за рубеж. Валютное регулирование и валютный контроль на территории России осуществляются на основе Федерального закона «О валютном регулировании и валютном контроле» от 10 декабря 2003г.2 и Феде рального закона «О противодействии легализации (отмыванию) дохо дов, полученных преступных путем» от 07 августа 2001г. Режим управляемого плавающего курса рубля сохраняется и в настоящее время в связи с высокой зависимостью российской экономики от внешних конъюнктурных экономических факторов.

Новый Закон «О валютном регулировании и валютном контроле» предусматривает совершенство вание правовой основы регулирования отношений, связанных с обращением валютных ценностей и осуществлением валютных операций на территории РФ. Он устанавливает более либеральные прави ла совершения операций с валютой.

Действия закона распространяется на физических и юридических лиц, которые осуществляют операции с денежными средствами или иным имуществом вне пределов РФ. Под легализацией доходов, получен ных преступным путем, подразумевается предание правомерного вида владению, пользованию или распо Закон «О валютном регулировании и валютном контроле» опре деляет принципы осуществления валютных операций, полномочия и функции органов валютного регулирования и контроля, права собствен ности на валютные ценности, ответственность за нарушение валютного законодательства.

Органами валютного регулирования являются Банк России и Пра вительство Российской Федерации. Правительство РФ также являет ся главным контролером за валютными операциями.

Органами валютного контроля являются Банк России, федераль ный орган(органы) исполнительной власти, уполномоченный (уполно моченные) Правительством РФ.

Агентами валютного контроля являются уполномоченные банки, подотчетные Центральному банку РФ, профессиональные участники рынка ценных бумаг, подотчетные федеральному органу исполнитель ной власти по РЦБ, и территориальные органы, подотчетные органам валютного контроля – представителям исполнительной власти. Закон (ст.23) устанавливает права и обязанности органов и агентов валютного контроля и их должностных лиц.

В сферу валютного регулирования попадают операции, осуществ ляемые между резидентами и между резидентами и нерезидентами. Те кущие валютные операции между резидентами и нерезидентами осуще ствляются без ограничений. Для операций, связанных с движением ка питала (перечень таких операций установлен законодательно), преду сматривается резервирование средств и режим специального счета. Вся валютная выручка, полученная резидентами от внешнеторговой дея тельности, поступает на банковский счет резидента в уполномоченном банке. Часть валюты подлежит обязательной продаже на внутреннем ва лютном рынке России (размер продажи устанавливается Банком России, но не может превышать 30 процентов от суммы выручки). Режим специ ального валютного счета распространяется на операции с ценными бу магами.

Российские граждане и юридические лица (с июня 2005г.) имеют право без ограничений открывать счета в иностранной валюте в банках государств – членов ОЭСР (Организация экономического сотрудничест ва и развития) и стран, участвующих в борьбе с отмыванием доходов, полученных преступным путем (ФАТФ).

В соответствии с ФЗ «О противодействии легализации (отмыва ния) доходов» КО обязаны:

• идентифицировать личность, которая совершает операции подлежащие обязательному контролю;

ряжению денежными средствами или иным имуществом, полученным в результате совершения преступ ления (ст. 3 ФЗ).

• документально фиксировать и представлять в уполномочен ный орган сведения по операциям с денежными средствами или иным имуществом.

Нарушение КО требований Закона может повлечь отзыв лицензии на осуществление банковских операций в порядке, предусмотренном за конодательством РФ.

Уполномоченные банки осуществляют валютные операции в соот ветствии с федеральными законами и нормативными документами Банка России.

Принципиальное значение имеет Положение Банка России № от 24 апреля 1996 г. «О порядке проведения в Российской Федерации некоторых видов валютных операций и о предоставлении отчетности по некоторым видам валютных операций» и Инструкция №41 от 22 мая 1996 г. «Об установлении лимитов открытой валютной позиции и кон троле за их соблюдением уполномоченными банками Российской Феде рации» (с изменениями и дополнениями). Цель установления лимита ОВП - снижение валютного риска.

Валютная позиция (ВП) – это остатки средств в иностранных ва лютах: балансовые активы и пассивы, внебалансовые требования и обяза тельства в соответствующих валютах или драгоценном металле, обеспе чивающие банку дополнительные доходы или расходы при изменении обменных курсов валют. Возникает на дату заключения сделки на покуп ку или продажу иностранных валют. Чистая валютная позиция – разность между суммой балансовых активов и пассивов в одной и той же ино странной валюте (драгоценном металле).

Валютная позиция может быть:

• закрытая – валютная позиция в отдельной иностранной ва люте, по которой активы и пассивы (требования и обязательства) коли чественно совпадают;

• открытая – разница остатков средств в иностранных валю тах, которые формируют количественно не совпадающие активы и пас сивы в отдельных валютах;

• короткая открытая ВП – пассивы в определенной иностран ной валюте количественно превышают активы в этой иностранной ва люте;

• длинная открытая ВП – активы в определенной иностран ной валюте количественно превышают пассивы в этой иностранной ва люте.

Позиции по купленной валюте именуются длинными, а по про данной – короткими и обозначаются соответственно «+» и «-».

Так, банк, покупающий доллары США за российские рубли, откры вает длинную долларную и короткую рублевую валютные позиции. Банк, продающий доллары и заимствующий рубли, открывает длинную рубле вую и короткую долларную валютные позиции.

Лимиты открытых валютных позиций (ЛОВП) – устанавли ваемые Банком России количественные ограничения соотношений сум марных открытых валютных позиций и собственных средств (капитала) уполномоченных банков.

В настоящее время действует лимит ОВП – 10% собственного ка питала.

Пример открытой валютной позиции:

длинная ОП по доллару США (+) А П $1500 тыс. $500 тыс.

короткая ОП по евро (-) А П евро 100 тыс. евро 150 тыс.

ЛОВП – длинные и короткие валютные позиции переводятся по каждой валюте в рублевый эквивалент по официальному курсу Банка России, затем отдельно суммируются. Открытая позиция в рублях опре деляется расчетным путем как балансирующая статья.

Если бы лимит ОВП был установлен в 30% от капитала банка, а ОП составила 20%, то он мог бы осуществить дальнейшую покупку ва люты в пределах 10% от капитала.

Если бы у банка оказалось превышение лимита ОВП, например, на 10%, то он обязан был ее закрыть, продав избыточное количество ино странной валюты в размере 10% капитала.

9.2. Валютные операции банка Виды валютных операций В соответствии с законом «О валютном регулировании и валют ном контроле» (ст.1.9) к валютным операциям относятся:

• приобретение и отчуждение резидентом у резидента либо ре зидентом у нерезидента, либо нерезидентом у резидента, либо нерези дентом у нерезидента валютных ценностей, валюты РФ и внутренних ценных бумаг на законных основаниях, а также использование их в ка честве средства платежа;

• вывоз и ввоз на (с) таможенную территорию Российской Фе дерации валютных ценностей, валюты РФ и внутренних ценных бумаг;

• перевод иностранной валюты, валюты РФ, внутренних и внешних ценных бумаг со счета, открытого за пределами территории РФ, на счет того же лица, открытый на территории РФ, и наоборот.

Центральный банк РФ устанавливает единые формы учета и от четности по валютным операциям, порядок и сроки их представления.

Купля – продажа иностранной валюты и чеков, номинированных в ино странной валюте, производится только через уполномоченные банки.

Валютные операции банков классифицируются по следующим критериям:

1. По срокам исполнения различают:

А.

валютные операции, свя текущие валютные операции занные с движением капи тала • переводы иностранной валюты при • • прямые инвестиции;

расчетах по экспорту/импорту товаров, • портфельные инвести работ и услуг;

ции;

• расчеты, связанные с кредитованием • кредиты на срок более экспортно-импортных операций на срок 180 дней;

не более 180 дней;

• переводы в оплату прав • получение и предоставление финансо- собственности на недви вых кредитов на срок не более 180 дней;

жимость;

• переводы процентов, заработанной • все иные операции с ва платы дивидендов и других доходов, лютой, не относящейся к связанных с движением капитала.

текущим.

Б. Кассовые операции и срочные.

Кассовые операции включают следующие виды сделок покупки продажи валюты:

• today – сделка, расчет по которой производится в день ее заключе ния;

• overnight – сделка, расчет по которой производится на следующий день ( в течение суток);

• tomorrow – сделка, расчет по которой осуществляется на следую щий рабочий день после дня заключения сделки;

• spot – сделка, при которой обмен валют (доставка валюты) осуще ствляется на второй рабочий день после дня заключения сделки.

Срочные сделки о покупке-продаже валюты (forward exchange con tract) – на покупку-продажу иностранной валюты на какой-то оговорен ный день в будущем.

2. Валютные операции, осуществляемые нерезидентами и резиден тами:

Нерезиденты могут без ограниче- Резиденты могут совершать:

ний:

• переводить и пересылать валюту;

• расчеты с резидентами внутри страны осуществляются только в ва • ввозить и вывозить в РФ валюту люте РФ, за исключением расчетов в с соблюдением таможенных пра магазинах беспошлинной торговли и вил;

в пути следования транспортных • распоряжаться валютными цен средств при международных пере ностями внутри страны.

возках, а также при операциях даре • для учета осуществленных сде ния или передачи по наследству лок с внутренними ценными бума близким родственникам и коллек гами РФ в уполномоченных банках ционирования;

открывают счета типа «С» (специ • иностранная валюта, полученная в альные).

качестве экспортной выручки, под лежит зачислению на их счет в упол номоченных банках;

• часть экспортной выручки прода ется на внутреннем валютном рынке;

• могут покупать валюту на внут реннем рынке.

Норматив продажи экспортной выручки устанавливается Банком России. Полный перечень разре шенных резидентам валютных операций содержится в ст.9 Закона.

3. По целевому назначению валютные операции делятся на клиент ские и собственные:

операции, проводимые операции, проводимые за свой по поручению клиентов: счет и от своего имени:

• открытие и ведение валютных сче- • купля-продажа инвалюты на тов;

внутреннем рынке;

• выполнение операций по междуна- • кредитные операции;

родным расчетам, связанным с экс • гарантийные операции;

портом/импортом товаров и услуг;

• открытие и ведение корреспон • выполнение неторговых операций дентских счетов в банках других за комиссию.

стран.

и др.

и др.

4. По характеру проводимых операций и порядку их учета выделя ются:

активные операции: пассивные операции:

• кредитование участников внешне- • ведение текущих счетов в инва экономической деятельности;

люте;

• предоставление кредитов банкам • привлечение валютных депозитов;

резидентам и нерезидентам;

• кредиты, полученные у банков ре • конверсионные сделки на валют- зидентов и нерезидентов;

ном рынке;

• выпуск обязательств в инвалюте • арбитражные сделки;

(векселя, еврооблигации и т.п.).

• операции с наличной инвалютой.

и др.

Конверсионные операции (Foreign exchange transaction - forex или FX) - это сделки агентов валютного рынка по обмену оговоренных денежных сумм в одной валюте на другую валюту по согласованному курсу на определенную дату. Конверсионные операции делятся на:

• текущие операции типа СПОТ (spot) - валютная сделка, пред полагающая поставку валюты и оплату в течении суток или двух рабо чих дней;

Основной объем операций на внутреннем валютном рынке приходится на сделки с короткими сро ками расчетов. Они используются коммерческими банками для регулирования текущей рублевой и валютной ликвидности.

• форвардные операции (forward operation) - операции по покуп ке валюты на определенный срок на внебиржевом рынке по согласован ному курсу.

Арбитражные сделки с валютой носят спекулятивный характер, осуществляюся с разными финансовыми инструментами, основаны на разнице в котировках на международных и национальных валютных рынках.

Банк открывает валютную позицию за свой счет с целью получе ния прибыли при изменении валютного курса.

Длинная позиция открывается при ожидании роста курса.

Короткая позиция открывается при снижении курса.

Учет операций в иностранной валюте отражается в аналитиче ском учете в двух валютах: в валюте счета - иностранной валюте и в рублях по официальному курсу Банка России. Синтетический учет ве дется только в рублях.

9.3. Внешнеэкономическая деятельность банка Крупные банки предлагают ряд услуг клиентам-участникам внеш неэкономической деятельности и сами становятся важным связующим звеном в международной торговле. Как правило, банки создают специа лизированные отделы по внешним связям. Существуют специализиро ванные банки (в России - Внешторгбанк).

Для осуществления внешнеэкономической деятельности банки:

• заключают договора о корреспондентских отношениях с банка ми за рубежом и открывают корреспондентские счета;

• открывают филиалы и отделения за рубежом;

• приобретают доли собственности в зарубежных банках;

• открывают факторинговые, лизинговые и т.п. компании.

Цели внешнеэкономической деятельности банков:

• предоставить максимум услуг клиентам экспортерам/импортерам;

• снизить риски международных сделок;

• обеспечить банку валютный доход.

Эти цели реализуются путем применения различных методов и ин струментов, которые согласовываются экспортером и импортером во вре мя заключения торгового контракта.

Способы платежа, используемые в международной практике:

• авансовый платеж;

• документарный аккредитив;

• оплата после отгрузки;

• документарное инкассо;

• торговля по открытому счету.

Инструменты (методы расчета):

• чеки;

• переводные векселя;

• почтовые, телеграфные, телексные платежные поручения;

• международные денежные переводы (система S.W.I F.T) Международные расчеты производятся на основе общепризнан ных международным сообществом правил.

Рассмотрим два наиболее значимых с точки зрения снижения риска международных торговых сделок метода платежа – документарное ин кассо и документарный аккредитив.

Документарное инкассо – метод платежа (банковская расчетная операция), при которой банк по поручению клиента-экспортера получает причитающиеся ему денежные средства на основании представленных клиентом в банк товарно-расчетных документов (рис. 38).

контракт товар Импортер Экспортер 4 5 2 Банк импортера Банк (инкассирующий банк) 6 экспортера Рис. 38. Порядок осуществления инкассовой операции 1. Подписание контракта на поставку товара;

2. Экспортер предоставляет в банк инкассовое поручение и товарно расчетные документы;

3. Банк проверяет правильность составления документов и передает их инкассирующему банку-корреспонденту;

4-5. Банк импортера передает импортеру документы против уплаты ука занной в них суммы;

6. Инкассирующий банк передает извещение об оплате банку экспор тера;

7. Банк экспортера зачисляет средства на расчетный счет клиента и уведомляет его о получении платежа.

Унифицированные правила для документарных аккредитивов уста новлены Международной торговой палатой впервые в 1933 г. Ныне дейст вует редакция №500, принятая в 1993 г. В России эта форма расчетов регу лируется Гражданским Кодексом РФ, ч. II, ст. 867-873.

Документарный аккредитив - это обязательство банка предоста вить согласованную контрагентами сумму в распоряжение продавца от имени покупателя в соответствии со строго определенными условиями.

Цель - снижение рисков внешнеэкономической сделки.

Суть операции:

Экспортер получает гарантию своевременного получения экс портной выручки, импортер осуществляет оплату по факту поставки (рис. 39).

Признаки аккредитива:

• является денежным обязательством, исполнение которого про исходит при условии предоставления предусмотренных в аккредитиве документов;

• является сделкой, обособленной от внешнеэкономического кон тракта, в котором предусмотрена аккредитивная форма расчетов;

• банк осуществляет платеж по аккредитиву от собственного име ни, но по поручению своего клиента;

• банк осуществляет платеж за счет собственных средств или средств клиента;

• выставление аккредитива и платеж с аккредитива порождают цепь сделок между участниками кредитно-расчетных отношений.

Банк экспортера 3 Банк 7 импортера 4 6 5 2 5 товар Экспортер Импортер контракт (бенефициар) (приказодатель) Рис. 39. Порядок осуществления аккредитивной операции 1. Контракт.

2. Импортер в договоренные с экспортером сроки дает поручение своему банку об открытии (выставлении) аккредитива (заявления на от крытые аккредитива).

3. Банк импортера просит банк экспортера открыть аккредитив в пользу соответствующего экспортера и сразу или в обусловленные сро ки осуществляет покрытие, т.е. переводит сумму аккредитива (выстав ление аккредитива).

4. Банк экспортера направляет извещение клиенту-экспортеру.

5. Экспортер, получив извещение (авизо) от своего банка и прове рив условия аккредитива, направляет товар в адрес импортера и оформ ляет необходимые для получения платежа с аккредитива документы.

6. Экспортер передает в свой банк товаросопроводительные и дру гие документы, указанные в аккредитиве.

7. Товаросопроводительные и другие документы банк экспортера пересылает банку импортера, который осуществляет платеж.

8. Экспортер получает причитающуюся ему сумму платежа.

9. Банк импортера передает полученные документы импортеру, которые дают ему право получить закупленный товар.

Виды документарного аккредитива:

• на предъявителя;

• оплаченные в срок;

• с отложенным сроком платежа;

• револьверные (возобновляемые);

• неревольверные;

• подтвержденные;

• неподтвержденные.

Наиболее важный критерий – отзывность аккредитива – предпо лагает деление на:

• отзывные аккредитивы – обязательство банка, которое может быть аннулировано или изменено без уведомления экспортера;

• безотзывные аккредитивы – твердое обязательство банка, кото рое выгодно для экспортера и рисковано для банка.

На все валютные операции банка распространяются правила ва лютного контроля1 (См. рис. 39 и рис. 40).

Инструкция «О порядке осуществления валютного контроля за поступлением в Российскую Феде рацию выручки от экспорта товаров» №86-И от 13 октября 1999 г.

Учетная ГТК карточка Учетная карточка Таможня в зоне регистрации экспортера ГТД Карточка Сведения о платежа Паспорт прохождении сделки товара Банк контр- Контрагент - Экспортер Банк экс Таможня агент импортер портера Паспорт сделки Товар Товар Поступление выручки Заключение контракта Рис. 39. Механизм валютного контроля за экспортными операциями ГТК Учетная карточка Учетная карточка Таможня в зоне регистрации ГТД импортера Сведения о про Карточка хождении това платежа Паспорт ра сделки Контрагент - Импортер экспортер Банк импортера Банк контрагента Таможня Паспорт сделки Товар Товар Оплата за Заключение товар контракта Рис. 40. Механизм валютного контроля за импортными операциями 10. Банковский маркетинг 10.1. Особенности банковского маркетинга Маркетинг является важнейшим элементом системы управления любой компанией в условиях рыночной экономики.

Маркетинг (от. англ. «market» – рынок) кратко характеризуется как рыночная теория управления.

Формула современного маркетинга следующая: производить то, что покупается, а не продавать то, что производится.

Маркетинг в банковской сфере выполняет те же функции и стро ится на тех же принципах, что и маркетинг в других сферах экономики.

Как целостная концепция сложился в банковской сфере в конце 80-х го дов в США. Специфика банковского маркетинга состоит в ориента ции всей системы управления в банке на процессы, происходящие в кре дитно – финансовой сфере. Объектом маркетинговых усилий являются деньги.

Основная причина перехода банков к маркетинговой стратегии состоит в усилении конкуренции, как между самими банками, так и между банковскими и небанковскими кредитными организациями.

Существует традиционная и совершенная концепция маркетинга (рис. 42):

Рисунок Традиционная концепция маркетинга исходная позиция средства цели предоставление инструменты получение прибыли освоенных бан- организации за счет увеличения ковских услуг сбыта объема сбыта Современная концепция маркетинга исходная позиция средства цели ориентация на * маркетинговое получение прибыли исследование потребности рынка за счет более полного клиентов * использование всех удовлетворения инструментов мар кетинга клиентов Для большинства отечественных банков пока характерна традици онная концепция.

Задачи маркетинговой стратегии:

• удержать клиентуру путем повышения качества обслуживания и расширения предложения новых услуг и продуктов;

• привлечь новых клиентов, т.е. расширить свою долю на рынке;

• улучшить имидж банка;

• освоить инструменты маркетинга.

Банковский продукт может быть представлен как:

• результат деятельности: банковский счет, депозит, документ (свидетельство) в виде векселя, чека;

процент по вкладу или за кредит и т.п.;

• конкретный вид определенной услуги. Например, кредитование – услуга, а овердрафт, кредитная карточка – банковский продукт.

Основные особенности банковского продукта:

• как правило, имеет абстрактную, «невещественную» форму или документарную;

• ограничен временными рамками;

• облекается в договорную форму;

• быстро копируется другими кредитно-финансовыми институ тами.

Банковская услуга – специфическая деятельность по организа ции денежного оборота и предоставлению клиентам различных банков ских продуктов.

Услуги кредитных организаций классифицируются по группам клиентов и по видам операций (активные и пассивные), с учетом этого деления определяются методы и инструменты маркетинга.

По пассивным операциям банк выступает в качестве «покупателя» денег – «маркетинг покупателя».

По активным операциям банк выступает производителем и про давцом своих услуг – «маркетинг продавца».

Особенность маркетинга состоит в том, что и в том и другом слу чае у банка, как правило, возникают отношения с теми же клиентами.

10.2. Анализ рынка банковского продукта Анализ рынка банковского продукта включает несколько этапов, представляющих собой маркетинговый процесс:

I этап. Сбор информации о состоянии рынка (рис. 43).

II этап. Определение маркетинговой стратегии (рис. 44).

III этап. Реализация выбранной стратегии маркетинга (рис. 48).

Рисунок Сбор информации о состоянии рынка Банк Клиенты Конкуренты внешняя среда (рыночное окружение) Маркетологи выполняют следующие функции:

• изучают рынок.

• анализируют мнение потребителей.

• проводят мониторинг тарифов на банковские услуги.

• разрабатывают концепцию нового продукта и технологию его внедрения на рынок банковских услуг.

Маркетинговое исследование – это систематический целена правленный сбор, регистрация и анализ данных по проблемам маркетин га. Отчеты отдела маркетинговых исследований являются основой управления маркетинговым процессом.

Определение рыночной стратегии (рис. 44).

Рисунок Примерная схема разработки банком стратегии маркетинга Выбор сегмента Определение рынка банковского продукта инструменты маркетинга Определение рыночной стратегии предполагает выбор такой ли нии поведения, которая приблизила бы потенциальные возможности банка к требованиям рынка.

Сегментация рынка означает дифференциацию совокупной мас сы потребителей банковских услуг на отдельные группы, предъявляю щие к ним неодинаковые требования. Выделяют следующие группы по требителей (рис. 45):

Рисунок А. Группы потребителей юридические лица физические лица государственные корпорации малый и предприятия и (акционерные средний организации общества) бизнес кредитные организации Каждая группа может быть разбита на более мелкие сегменты в соответствии с определенными критериями: экономическими, географи ческими, демографическими, психологическими и т.д.

Например, по физическим лицам возможна сегментация:

• на богатых и массовых клиентов;

• по возрасту (молодежь, средний возраст, пенсионеры);

• по социальному статусу и т.д.

Выделяют 4 группы банковских продуктов (рис. 46):

Рисунок В. Группы банковских продуктов операционные: инвестиционные финансовые: консультационные факторинг;

государственные расчетно-кассовые;

ценные бумаги;

кредитные;

лизинг;

корпоративные;

депозитные;

траст и т.д.

валютные.

ценные бумаги кредитных орга низаций и т.д.

Выделяют маркетинг кредитного рынка, маркетинг депозитного рынка, маркетинг рынка ценных бумаг и валютного рынка, маркетинг рынка банковских карт т.д.

Задачи специалистов-маркетологов в банке:

• правильно оценить целевые рынки банковских услуг по сле дующим критериям:

- текущая доходность;

- допустимая степень риска;

- перспективы роста стоимости активов;

- количественная оценка рынка (потенциал, объем, доля банка на рынке).

• выбрать стратегию, соответствующую оценке рынка:

- концентрированный маркетинг (концентрация маркетинговых усилий на каком-то одном сегменте;

используется, как правило, при завоевании новых рынков);

- дифференцированный маркетинг (ориентация банка на два или более различных рыночных сегмента – более гибкая стра тегия, позволяющая приспосабливаться к изменяющейся конъ юнктуре рынка);

- массовый (недифференцированный) маркетинг (единая про грамма предоставления услуг всем группам клиентов, которая предполагает относительно низкие издержки на маркетинг при многообразии оказываемых услуг).

Недостатки стратегии дифференцированного и массового марке тинга связаны с необходимостью преодолевать мощную конкуренцию других кредитных организаций. При концентрированном маркетинге, кроме конкурентной борьбы, требуются усилия по поиску инновацион ного продукта и большие затраты на его продвижение на рынок, особен но на рекламу. Отбор необходимых инструментов для реализации выбранной маркетинговой стратегии.

Конкретная комбинация маркетинговых инструментов в соответ ствии с поставленными целями и задачами называется маркетинговой смесью (рис. 47).

Рисунок Инструменты маркетинга ценовая инновации политика система политика и вариации коммуникаций реализации продукта * реклама продвижение продажа * стимулирование продукта сбыта * работа с обществен ностью (Public Relations) Конкурентная стратегия в современной КО чаще всего осуществляется по двум направлениям:

• концентрированный маркетинг – такой продуктовый ряд услуг, который полностью покрывает по требности сегмента по группам клиентов;

• дифференцированный маркетинг – продуктовое лидерство (инновационная стратегия), представляет собой поток новых продуктов и услуг.

Реализация выбранной стратегии маркетинга Рисунок Этапы реализации стратегии маркетинга Планирование и разработка банковских продуктов и услуг Комплекс маркетинга Внедрение на рынок (система сбыта) Продвижение и Организация стимулирование продаж сбыта Планирование включает:

• определение ассортимента услуг по:

- ширине (количество групп данного вида услуги), например, кредиты краткосрочные, среднесрочные, долгосрочные;

- глубине (количество позиций в группе), например, краткосроч ные кредиты только юридическим лицам или юридическим и физическим лицам;

юридическим лицам – всех организационно – правовых форм или всем, кроме предприятий малого бизнеса;

• обновлению ассортимента услуг;

• выбору политики ценообразования;

• определению каналов товародвижения;

• учету жизненного цикла банковского продукта (стадия внедре ния, стадия зрелости, стадия спада).

Разработка продукта (услуги) представляет собой конкретные действия служб маркетинга по оказанию услуги, которые включают:

• подготовку нормативных документов;

• обучение сотрудников;

• разработку технологии банковских операций;

• определение способов внедрения продукта (услуги) на рынок;

• испытание качества инновации (предложение узкому кругу клиентов).

Система сбыта – организация деятельности банка по продвиже нию продуктов (услуг) на рынок. Основные виды и формы сбыта пред ставлены на рис. 49.

Рисунок СИСТЕМА СБЫТА ПРЯМОЙ СБЫТ НЕПРЯМОЙ СБЫТ Различные виды Стационарный Мобильный Другие коопераций сбыт сбыт виды сбыта * Основной * Выездная * Банковская * Сбыт через близкие к офис служба электроника, банку круги, например, например, консультанты по налогам, автоматы, страховые компании банк на дому, планификация * Филиалы * Мобильные * Прямой * Внебанковские круги, филиалы маркетинг, например, строительные например, подрядчики, торговцы прямая автомобилями рассылка, телефонный маркетинг В этой схеме преобладают контакты сотрудников банка с клиен том.

Новые системы распространения продуктов связаны с авто матизацией банковских технологий (увеличением электронных спо собов обслуживания клиентов). Широкое распространение получили пластиковые карточки, видеофоны, подключение персональных компь ютеров клиентов к сети банка для осуществления банковских операций.

В банковской практике США и др. развитых странах появились так называемые киоски, позволяющие предоставлять финансовые услу ги в любое время независимо от региона, клиенты при этом могут кон тролировать свои счета через свой монитор.

Эффективные услуги российских банков:

• Система Банк-Клиент (для юр. лиц);

• Интернет – банкинг Наиболее известны в н.в. электронные платежные системы с использованием пластиковых карточек по схеме В2С (Bisiness to consumer - бизнес для клиентов).

• Интернет-трейдинг;

• WAP – банкинг.

Банки открывают в Интернет-сети свои веб-сайты с целью расши рения клиентской базы и продвижения своих услуг, как традиционных, так и новых. Веб-сайты, по сути, рекламные инструменты.

Методы доведения рекламной информации до потребителя:

• регистрация веб-сайта в поисковых системах-каталогах.

• размещение информации на тематических сайтах.

• специальные спонсорские и партнерские программы.

• веб-конференции с использованием электронной почты и т.д.

Стимулирование сбыта проводится по трем направлениям:

• стимулирование потребителей (процентные ставки, персональ ные услуги, скидки постоянным клиентам, лотереи и т.п.);

• стимулирование сотрудников банка (поощрения за высокое ка чество обслуживания клиентов, за расширение объема каких либо услуг, за новации по разработке продуктов);

• стимулирование посредников, при помощи которых банк про двигает свои услуги (страховые компании, СМИ, брокеры, ди леры и т.д.).

Методы стимулирования разнообразны: совместная реклама, взаимосвязь предоставляемых услуг1, помощь в продвижении услуг партнера и т.п.

Организация продаж включает:

• организацию маркетинговых служб внутри банка, включая фи лиалы и отделения;

• организацию каналов продвижения услуг на уровне головного офиса или филиала, на национальном, региональном или мест ном уровне;

• выбор методов продвижения, соответствующих уровню под разделения банка или масштабам продвижения услуг (реклам ные компании, публичные мероприятия, доставка услуг прямо к клиенту – «банк на дому», предложение сопутствующих ус луг и т.д.);

• изучение мнения клиентов о конкретном виде услуг.

Например, КБ предлагает клиенту открытие накопительного депозита на приобретение автомобиля у фирмы-дилера, связанной с банком, недостающую для покупки сумму он предоставляет в кредит.

IV этап. Оценка результатов маркетинговой деятельности Прибыльность Доля, занимаемая банком на рынке Оценка результатов маркетинга является исходным моментом в новом воспроизводственном цикле управленческих решений и их реали зации.

Управление маркетинговым процессом в современных условиях предполагает использование метода «Portfolio – Analysis». Метод по зволяет создавать различные комбинации рыночных факторов с ресурс ными возможностями конкретного банка, соединять стратегию рынка, стратегию продукта (жизненный цикл и ассортимент) с финансовыми возможностями, с научными принципами управления активами и пасси вами банка.

Цель использования метода состоит в таком управлении порт фелем банковских услуг, которое позволяет достигнуть их соотношения, обеспечивающего рост доли банка на финансовом рынке, ликвидность активов и максимально возможную прибыль.

11. Банковский менеджмент 11.1. Специфика банковского менеджмента Менеджмент – это рыночная модель управления экономикой, ориентированная на извлечение максимальной прибыли при наиболее полном удовлетворении потребительского спроса.

Банки – структурообразующий элемент рыночной экономики.

Эффективное управление банками – основа устойчивости всей кредит но-финансовой системы.

Банковский менеджмент представляет собой самостоятельный вид профессиональной деятельности в кредитной организации.

Специфика функционирования кредитной организации опре деляет особенности управления банком. Эта специфика состоит в сле дующем:

• содействие движению финансовых резервов;

• извлечение прибыли за счет использования преимущественно привлеченного капитала;

• высокий уровень конкуренции на финансовых рынках;

• своеобразие банковского продукта;

• высокие риски всех банковских операций;

• наличие внешнего регулирования и надзора за текущей дея тельностью со стороны Центрального банка;

• необходимость использовать передовые информационные системы.

Функции банковского менеджмента:

• выбор долгосрочной стратегии банковской деятельности;

• координация целей, управляющих воздействий и действий всех элементов системы управления;

• организация технологического цикла банковской деятельно сти (формирование капитала, управление пассивами и активами и т.д.).

Принципы банковского менеджмента:

• учет макроэкономических факторов и конъюнктуры финансо вого рынка;

• учет нормативных требований Центрального Банка;

• ориентация деятельности на рыночный спрос, на услуги кре дитный организаций;

• оптимизация доходности и рисков банковских операций;

• сочетание принципов централизации и децентрализации в управлении.

Несмотря на высокую степень регулируемости банковской дея тельности, каждый банк представляет собой самоуправляемую систе му, имеющую свои особенности.

Процесс управления кредитной организацией включает:

• постановку целей;

• анализ управленческой деятельности;

• планирование;

• прогнозирование;

• организацию и регулирование деятельности всех подразделе ний банка;

• мотивацию деятельности персонала;

• мониторинг1 (слежение), контроль и учет.

Виды банковского менеджмента:

• стратегический (общий);

• финансовый;

• менеджмент персонала.

Стратегический (общий) менеджмент включает определение об щей концепции развития кредитной организации, постановку целей и конкретных задач деятельности, разработку мероприятий по реализации поставленных целей, формирование оптимальной организационной структуры банка как фактора организации эффективной деятельности банка.

Финансовый менеджмент – управление финансово экономической деятельностью банка.

Финансовый менеджмент включает:

• управление капиталом;

• управление активами и пассивами;

• управление ликвидностью;

• управление доходностью;

• управление банковскими рисками;

• финансовое планирование и бюджетирование;

• система учета и информации.

Менеджмент персонала – управление трудовыми ресурсами на базе кадровой политики банка.

Мониторинг – процесс отслеживания выполнения плана и фиксация информации о его выполнении или отклонениях о выполнении. Анализ информации, полученной по результатам мониторинга, – база принятия управленческих решений.

11.2. Финансовый менеджмент в банке 11.2.1. Управление капиталом Управление капиталом предполагает:

• обоснование его достаточности в соответствии с объемом, структурой и содержанием активных операций банка. Чем больше доля рисковых активов, тем сравнительно большего размера требуются соб ственные средства. В любом случае банки с высокой долей капитала считаются более надежными и конкурентоспособными;

• выбор оптимального для данного момента способа наращи вания капитала. Различают следующие способы:

- важнейший внутренний источник роста капитала – прибыль. Ее размер связан с дивидендной политикой банка (установленным размером дохода на акцию). Банк заинтересован в сохранении старых акционеров и привлечении новых, поэтому доходность акций должна быть не ниже доходности других инвестиций с аналогичной степенью риска;

- увеличение установленного капитала банка в форме АО воз можно за счет повторных эмиссий акций, что связано с высо кими эмиссионными издержками. - привлечение суббординированных кредитов.

• учет стоимости и рисков привлечения средств клиентов и других кредитных организаций.

Окончательный выбор источника увеличения капитала делается с учетом совокупности различных факторов.

11.2.2. Управление активами и пассивами Управление активами и пассивами предполагает использование таких методов формирования ресурсов и их размещения по активным операциям, которые обеспечат оптимальное для банка соотношение ли квидности, доходности и риска.

При организации депозитных операций следует:

• разнообразить депозиты по срокам, размерам и формам, обяза тельно выделяя депозиты до востребования, срочные и вклады населения;

• особое внимание уделять срочным депозитам, которые в наи большей степени поддерживают ликвидность баланса банка;

• постоянно отслеживать остатки средств на расчетных (теку щих) счетах и обороты по ним, при наличии на отдельных сче Для паевых банков – за счет дополнительных взносов их учредителей (участников).

тах постоянного остатка средств рекомендовать владельцам пе реводить их на счета срочных депозитов (возможно на услови ях компенсационного депозита под кредит);

• сводить к минимуму свободные ресурсы средств на депозитных счетах (т.е. не использованных в активных операциях);

• проводить процентную политику, обеспечивающую привлече ние клиентов – вкладчиков и процентную маржу (разницу меж ду взимаемыми и выплачиваемыми процентами) не ниже, чем в сопоставимых банках.

Управление активами предполагает:

1. Диверсификацию активных операций по степени их ликвидности.

Выделяют:

• высоколиквидные активы – первичные резервы1 (кассовые ак тивы, средства на корреспондентских счетах в других банках);

• вторичные резервы – государственные ценные бумаги, ссуды и др. платежи в пользу банка со сроком погашения в течение дней;

• остальные ссуды;

• ценные бумаги негосударственных эмитентов;

• основные средства (здания и оборудование) – неликвидные ак тивы.

2. Отслеживание рисков и их снижение, создание резервов на возмож ные потери по активным операциям.

3. Поддержание доходности активов. В зависимости от доходности опе рации делятся на приносящие и не приносящие доход. Доходы, при носящие активы, делятся по признаку их стабильности:

• стабильный доход – кредитные и инвестиционные операции;

• нестабильный доход – консалтинговые и финансовые услуги, предоставляемые клиентам за комиссию.

Резервы банковские – часть высоколиквидных активов, используемая для регулирования ликвидно сти на уровне отдельной КО или банковской системы (обязательные резервы).

Основные методы управления активами Все ресурсы банка (собственные и привлеченные) образуют об щий фонд средств, который размещается по активам на основе текущих приоритетов либо с позиций обеспечения текущей ликвидности, либо обеспечения спекулятивной прибыли (рис.50). Метод считается риско ванным. Им в отдельные периоды могут пользоваться только банки с высокой финансовой устойчивостью.

Рисунок первичные резервы вклады до востребования вторичные резервы сберегательные вклады ОБЩИЙ ссуды ФОНД СРЕДСТВ прочие ценные срочные бумаги вклады акционерный здания и капитал (АК) оборудование и резервы Рис. 50. Общий метод распределения средств Управление активами по методу общего фонда средств Метод распределения активов или консервации средств имеет широкое распространение в банковской практике. Он базируется на ско рости обращения различных видов привлечения ресурсов. Управление осуществляется одновременно пассивами и активами путем их коорди нации по срокам и размерам (рис. 51). Метод приводит к созданию внутри банка относительно обособленных «центров ликвидности – при быльности».

Рисунок вклады до первичные резервы востребования сберегательные вторичные резервы вклады ссуды срочные прочие ценные вклады бумаги акционерный здания и капитал (АК) оборудование и резервы Рис. 51. Управление активами по методу распределения активов (конверсия средств) При ориентации банка на более полное удовлетворение потреб ностей клиентов оба метода имеют недостатки. Спрос на кредиты и предложение ресурсов могут не совпадать. Ориентируясь на средний уровень ликвидности, банки меньше уделяют внимания клиентам.

Метод научного управления активами, или экономико математический, ориентируется на максимизацию прибыли при соблю дении нормативов ликвидности и диверсификации рисков. Этот метод считается наиболее эффективным. В основе научного управления акти вами и пассивами лежат так называемые «золотые банковские правила».

Показателем эффективности управления активами и пассивами любым из методов является уровень доходности по активным операциям банка.

Золотые банковские правила • Краткосрочные пассивы размещаются в краткосрочные активы.

Долгосрочные пассивы размещаются в долгосрочные активы.

• Сумма краткосрочных и среднесрочных средств по активу не должна превышать сумму краткосрочных и среднесрочных обязательств по пассиву.

• Сумма долгосрочных средств по активу может превышать сум му долгосрочных обязательств банка и его собственного капи тала. Срок размещения не должен превышать срок привлече ния2.

Количественно выражены в нормативах ликвидности (Н2, Н3, Н4, Н5). См.: Инструкция Банка России №110-И от 14.01.04. «Об обязательных нормативных банков».

Норматив долгосрочной ликвидности (Н4) (по Инструкции №110-И) при расчете долгосрочной за долженности банк учитывает выданные банком гарантии и поручительства со сроком погашения бо лее 1 года. Максимально допустимое значение Н4=120%.

• Структура активов: чем ниже доля высокорисковых активов в балансе банка, тем выше его ликвидность.

• Структура пассивов: чем ниже доля вкладов до востребования и больше доля срочных вкладов, тем выше ликвидность.

11.2.3. Управление доходностью банка Управление доходностью банка предполагает извлечение по актив ным операциям дохода, достаточного для покрытия:

• издержек по привлечению средств;

• операционных издержек;

• издержек инфляции;

• рисков по доходным операциям (премия за риск);

Следует различать понятия, образующие систему финансовых ре зультатов деятельности банка:

• доходы банка;

• расходы банка;

• прибыль банка;

• доходность банка или отдельных операций;

• прибыльность (рентабельность) банка.

Таблица Структура доходов и расходов, представленных в балансе банка 701 П Доходы* 702 А Расходы 70101 Проценты, полученные 70201 Проценты, уплаченные за привле за предоставленные ченные кредиты кредиты 70202 Проценты, уплаченные юридиче ским лицам по привлеченным средствам 70102 Доходы, полученные от 70203 Проценты, уплаченные физиче операций с ценными бу- ским лицам по депозитам магами 70103 Доходы, полученные от 70204 Расходы по операциям с ценными операций с иностран- бумагами ной валютой 70104 Дивиденды 70205 Расходы по операциям с иностран ной валютой 70206 Расходы по содержанию аппарата управления 70105 Доходы по организаци- 70207 Расходы по организации банков ям банков 70106 Штрафы, пени, неус- 70208 Штрафы, пени, неустойки упла тойки ченные 70107 Другие доходы 70209 Другие расходы Для расчета прибыли выделяют процентные и непроцентные до ходы и расходы.

Прибыль банка характеризует конечный финансовый результат, отражается по пассивному сч. №703.

Балансовая прибыль представляет собой разницу между дохо дами (сч. №701) и расходами (сч. №702).

Убытки (превышение расходов над доходами) отражаются на сч.

№704 (А).

Банки уплачивают следующие налоги:

• налог на прибыль и налог на операции с ценными бумагами (отражаются на сч. №70501 – «Использование прибыли отчет ного года»);

• налог на добавленную стоимость, налог на имущество, налоги в дорожные фонды, местные налоги и плата за землю (отражают ся по дебету сч. №70209 – «Другие расходы»).

По каждому виду доходов и расходов ведется аналитический учет по видам, а по источникам посту пления доходов – открываются лицевые счета.

Налог на прибыль банка составляет 24% (с 2002 г.).

Доходность (рентабельность) деятельности банка отражается в системе показателей (коэффициентов). К основным показателям отно сятся:

Прибыль Рентабельность активов (ROA) = * 100% Активы Рентабельность активов, прино- Прибыль сящих = * 100% Активы доходные доход Активы доходные Эффективность активных опера- = * 100% Активы ций Прибыль Рентабельность капитала (ROE) = * 100% Капитал Грамотное управление доходностью банка отражает интересы многих экономических субъектов:

• Банк прибыль.

• Государство налоги и устойчивость денежно-кредитной сис темы.

• Клиенты проценты по вкладам.

• Акционеры размер дивидендов.

11.2.4. Управление банковскими рисками Управление банковскими рисками включает:

• классификацию рисков по их видам;

• выявление взаимозависимостей между различными группами рисков;

• определение целей и принципов управления рисками;

• выделение этапов управления рисками;

• выбор способов снижения рисков.

Риск – вероятность возникновения убытков или недополучения доходов по сравнению с прогнозируемым вариантом (вариабельность дохода).

Классификация рисков (рис. 52) многовариантна: строится в за висимости от выбранных критериев1.

Балабанов И.Г. Риск – менеджмент. – М., Рисунок Риски банков и банковских учреждений Экономические Политические Внешние Внутренние Страновой Валютный Риск стихийных Состав клиентов Характер банковских Вид коммерческого риск риск бедствий банка операций банка Риск Коммерческий По принадлежности По балансовым конвертируемости к разным отраслям операциям Трансляционный Риск трансферта По забалансовым По размеру операциям Риск моратория Промышленный По отношению платежа По активным к собственности Урегулирования операциям и поставок По пассивным Форс - мажорных операциям обстоятельств Риск вида операций Ресурсный Риск диверсификации Кредитный Риск инфляции Бартер Портфельный Лизинг Клиринг Финансовый Риск ликвидности Факторинг Кредитование Систематический Несистематический Рис. 52. Классификация рисков Наиболее важную роль в деятельности кредитных организаций играют следующие риски:

• кредитный;

• портфельный (ценные бумаги);

• риск ликвидности;

• риск изменения процентных ставок;

• валютный (риск изменения стоимости активов и пассивов в на циональной валюте при изменении валютного курса).

Управление финансовыми рисками по МСФО осуществляется в отношении следующих рисков:

• кредитный;

• рыночный;

• географический;

• валютный;

• ликвидный;

• процентной ставки.

Кроме того, выделяются операционные и юридические риски.

Цели управления рисками:

• избежать риска;

• удержать риск за инвестором;

• перевести риск на третье лицо.

Принципы управления рисками:

• нельзя рисковать больше, чем может позволить собственный капитал;

• тщательно просчитывать последствия риска;

• нельзя рисковать многим ради малого.

Этапы управления риском:

• определение сферы риска;

• количественная оценка риска;

• разработка программы мероприятий по снижению рисков;

• мониторинг (отслеживание) рисков.

Основные способы снижения риска:

• диверсификация (размещение в кредитном или инвестицион ном портфеле различных по уровню доходности и степени риска акти вов);

• лимитирование – установление лимита (предельных сумм креди тования, расходов и т.п.);

• самострахование – создание резервных и страховых фондов за счет кредитной организации;

• страхование – перенесение части риска на страховую компа нию, которая возмещает полностью или частично ущерб кредитору при возникновении страхового случая;

• хеджирование;

• оценка кредитоспособности заемщика как способ снижения кредитного риска.

• создание резервов на возможные потери.

Процесс управления риском Выявление основных факторов, влияющих на конкретный вид риска Оценка выявленных факторов Анализ выявленных факторов с финансовой стороны Анализ ликвидности проекта Определение финансовой состоятельности Анализ эффективности вложений финансовых средств Определение экономической целесообразности Анализ дополнительных гарантий Определение дополнительных гарантий Анализ критериев и способов оценки конкретного вида риска Определение критериев и способов оценки конкретного вида риска Выбор метода или комбинации методов, регулирующих конкретный вид риска, и их реализация Организация информационной базы Проверка исполнения принятых решений 11.2.5. Современные системы финансового управления Цель финансового управления – обеспечение контроля за уровнем расходов и повышение рентабельности деятельности кредитной органи зации.

Задачи финансового управления:

• оптимизация затрат;

• создание эффективной системы финансовой диагностики и оперативного мониторинга рентабельности банковских продуктов и ра боты отдельных подразделений кредитной организации;

• разработка нормативной базы для внутреннего управления и формализации процедур управления расходами, доходами, прибылью;

• автоматизация аналитических систем.

Методы финансового управления • диверсификация активов и пассивов по суммам, срокам, цене с целью оптимизации прибыли, рисков, адекватности капитала;

• казначейское управление краткосрочными активами и обяза тельствами путем создания казначейства. Казначейский отдел осуществ ляет связь с другими подразделениями банка на основе постоянного мо ниторинга банковских позиций с точки зрения доходов и расходов. Ка значейства возникли в зарубежной банковской практике в начале 80-х го дов.

Секъюритизация (от англ. securitization) – метод управления ак тивами и пассивами, основанный на комбинации традиционного, ком мерческого (комиссионные доходы) и инвестиционного банковского бизнеса. Секъюритизация предполагает трансформацию свободно обра щающихся активов (ссуд и др. видов дебиторской задолженности) в цен ные бумаги и хеджирование банковских рисков путем участия и финан совых фьючерсах или покупки опционов.

Бюджетирование – процесс формирования и мониторинга бюд жета (доходов и расходов), финансовое планирование и управление по токами денежных средств на принципах хозяйственного (коммерческо го) расчета. В практике отечественных банков бюджетирование все чаще используется в последнее время. Теория бюджетирования только фор мируется. Необходимость внедрения бюджетирования связана с автома тизацией процессов управления банком в целом и финансового учета в частности.

Бюджетирование предполагает наличие в организационной струк туре кредитной организации специальных бюджетных центров учета. В зависимости от критериев классификации выделяют центры прибыли;

центры затрат;

центры размещения;

центры привлечения;

центры под держки;

смешанные центры и т.п.

Центры покупают и продают друг другу финансовые ресурсы и услуги либо напрямую, либо через специальное подразделение «внут ренний банк», выполняющее функции казначейства. Реально решение сложных задач бюджетирования в современных условиях возможно только на базе его автоматизации, например, использования специали зированных технологий типа OLAP (On-line Analytical Processing - оперативный анализ данных).

11.3. Менеджмент персонала Кредитные организации ориентированы на персоналоемкие ви ды деятельности. Их эффективность в значительной степени опреде ляется количеством и качеством услуг, оказываемых клиентам. Про фессионализм сотрудников имеет первостепенное значение.

Управление персоналом включает:

• планирование потребности в квалифицированных сотрудниках;

• составление штатного расписания и подготовка должностных инструкций;

• подбор персонала и формирование коллектива сотрудников;

• анализ качества работы и контроль;

• разработка программ профессиональной подготовки и повыше ния квалификации;

• аттестация сотрудников: критерии, методики, оценки;

• мотивация: заработная плата, премии, льготы, продвижения по службе.

Цели развития персонала:

• повышение квалификации;

• повышение эффективности труда;

• снижение текучести кадров;

• подготовка необходимых руководящих кадров;

• воспитание молодых способных сотрудников;

• достижение большей независимости рынка труда;

• адаптация к новым технологиям;

• рост социальных качеств сотрудников и их удовлетворенности трудом.

Этапы развития персонала:

• повышение квалификации;

• планирование карьеры;

• структурирование труда (включает как расширение направле ний деятельности, так и углубление профессиональных знаний в целом).

Меры по развитию персонала:

• сохранение работоспособности;

• адаптация персонала к изменяющимся условиям;

• подготовка сотрудников к выполнению более сложных задач;

• организация психологической помощи сотрудникам, работаю щим в условиях повышенных рисков.

Факторы эффективного менеджмента:

• профессиональный рост - обязательное специальное образование;

- открытость информации о перспективах про фессионального роста;

- обеспечение возможности роста;

• мотивация (материаль- - материальное вознаграждение – достаточно ная) высокий уровень заработной платы;

- соответствие оплаты труда его результатам;

- престижность работы;

- социальные привилегии за счет фонда соци ального развития;

• стиль руководства - справедливость требований и доброжелатель ный микроклимат в коллективе.

Современный уровень банковского менеджмента предполагает создание системы управления персоналом, основанной на кадровой стратегии, учитывающей все многообразие факторов функционирования банка.

12. Выводы С развитием рыночной экономики возникает потребность в созда нии адекватной финансовой инфраструктуры, включающей финансовые рынки и финансово-кредитные институты. Их центральным звеном яв ляются банки, играющие определяющую роль в стабилизации финансо вой системы, обслуживании денежного оборота, обеспечении хозяйст вующих субъектов кредитными средствами. Международный и отечест венный опыт свидетельствует о том, что состояние банковской системы является индикатором состояния всей экономики.

Содержание настоящего курса «Банковское дело» ориентирует чи тателя прежде всего на ознакомление с теорией предмета, вместе с тем изложение операционной техники формирует базовые представления о современной банковской практике.

Полученная информация позволяет подняться на следующие сту пеньки теоретического и практического овладения специальными зна ниями в области финансов и кредита.

Данный базовый курс в своей заключительной части может быть представлен в виде следующих выводов:

• В России ускоренными темпами идет процесс формирования современной кредитно-финансовой системы, банковский сектор которой представлен центральным банком и кредитными организациями банков ского и небанковского типа.

• Основными тенденциями в развитии банковского сектора экономики является сокращение количества банковских организаций и рост концентрации их капитала в незначительном количестве крупных банков сосредоточенных в столице и ведущих региональных центрах.

Банковский сектор в целом характеризуется признаками системной не стабильности, сохраняющимися как в силу макроэкономических факто ров, так и проблем внутреннего характера.

• К наиболее серьезным проблемам укрепления банковской системы относятся проблемы совершенствования механизма регулиро вания и надзора Банка России за деятельностью кредитных организаций, повышения качества расчетнокассового обслуживания экономических субъектов, необходимость наращивания капитала банков, снижения банковских рисков, внедрения современных информационных техноло гий, повышения качества банковского менеджмента и усиления защиты кредитных организаций от преступных посягательств.

• Совершенствование банковского дела в России на современ ном этапе в значительной степени связано с развитием кредитных опера ций. Их ведущая роль в банковской деятельности общеизвестна, однако, на практике существуют многочисленные проблемы: ограниченность кредитных ресурсов и надежных заемщиков, краткосрочность предостав ляемых ссуд и их высокая цена, рискованная кредитная политика, небла гоприятный инвестиционный климат и в силу этого незначительная доля долгосрочных кредитов в портфелях банков. Положительная тенденция в кредитной деятельности банков - активное освоение передового зару бежного опыта и внедрение современных технологий кредитования.

• Главной тенденцией развития банковской системы России в настоящее время является ее реформирование с целью создания систе мы, соответствующей современным международным требованиям к дея тельности кредитных организаций. Стратегическими целями реформи рования является:

- укрепление устойчивости банковской системы;

- повышение качества осуществляемых банковской системой функций;

- восстановление и укрепление доверия к банкам населения и иностранных инвесторов;

- предотвращение злоупотреблений в банковской деятельности.

• Эволюция отечественных кредитных организаций в сторону их интеграции в международное сообщество также проявляется в пере ходе на международные стандарты бухгалтерского учета и финансовой отчетности.

13. Рекомендуемая литература 1. Гражданский кодекс РФ. – М.: 1996. – Ч. 1, 2. Федеральный закон РФ «О Центральном банке Российской Фе дерации (Банке России)» от 10 июля 2002.

3. Федеральный закон РФ «О банках и банковской деятельности» от 2 декабря 1990 г. (в последней редакции).

4. Федеральный закон РФ «О рынке ценных бумаг» от 22.04.96. (в ред. 25.12.2002.).

5. Федеральный закон РФ «О лизинге» М.: от 29.10.98.

6. Федеральный закон РФ «Об ипотеке (залоге недвижимости)» от 16.07.98.

7. Федеральный закон РФ «О валютном регулировании и валют ной конторе» от 10 декабря 2003.

8. Федеральный закон «О страховании вкладов физических лиц в банках Российской Федерации» от 23.12.03 №177-ФЗ.

9. Федеральный закон «О несостоятельности (банкротстве) кре дитных организаций» от 03.02.1999.

10.Федеральный закон «О кредитных потерях» от 30.12. №218-ФЗ.

11.Инструкция банка России №110-И от14.01.2004 «Об обязатель ных нормативах банков».

12.Положение банка России от 26.03.2004 № 254-П «О порядке фор мирования кредитными организациями резервов на возможные потери по ссудам, по ссудной и приравненной к ней задолженности».

13.О стратегии развития банковского сектора экономики в 2004- гг.

14.Ануреев С. В. Платежные системы и их развитие в России М.:

Финансы и статистика, 2004.

15.Банки и банковские операции / Под ред. Е. Ф. Жукова. – М., 1997.

16.Банковское дело / Под. ред. О. И. Лаврушина – М.: Финансы и статистика, 2003.

17.Банковское дело / Под. ред. Г. Н. Белогладовой, Л. П. Кроли вецкой. – 5-е изд., – М.: Финансы и статистика, 2003.

18.Банковский портфель: В 3 т. / Отв. ред. Ю. И. Коробов, Ю. Б.

Рубин, В. И. Солдаткин – М., 1994.

19.Букато В. И., Головин Ю. В., Львов Ю. И. Банки и банковские операции в России. – М., 2001.

20.Костерина Т. М. Банковское дело. – М.: Маркет ДС, 2003.

21.Масленников В. Зарубежные банковские системы. – М.: 2001 г.

22.Основы банковской деятельности / Учебное пособие под ред.

К.Р. Тагирбекова – Н.: «Инфра – М», 2003 г.

23.Панова Г. С. Кредитная политика коммерческого банка. – М., 1997.

24.Пещанская И. В. Организация деятельности коммерческого банка. – М., 2001.

25.Рудакова О. С. Банковские электронные услуги: Учебное посо бие для вузов. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997.

26.Сборник задач по банковскому делу / Под ред. Н. И. Валенце вой. – М., 2001.

27.Управление деятельностью коммерческого банка (банковский менеджмент) / Под ред. О. И. Лаврушина. – М.: Юрист, 2003.

28.Усоскин В. М. Современный коммерческий банк: управление и операции. – М.: 1993.

29.Ширинская З. Г., Соколинская Н. Э., Нестерова Т. Н. Бухгал терский учет и операционная техника в банках. – М., 1997.

30.Эдвин Дж. Долан и др. Деньги банковское дело и денежно кредитная политика / Пер. с англ.;

Под общ. ред. В. Лукашевича, М. Яр цева. – Спб., 1994.

31.Журналы «Деньги и кредит», «Банковское дело».

32.Информационные ресурсы Интернет.

Pages:     | 1 | 2 ||



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.