WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 || 3 | 4 |

«Игорь Чумарин ПРЕДОТВРАЩЕНИЕ ПОТЕРЬ В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ Проверенные способы Почему персонал ворует Как задобрить покупателя Чем опасны кассиры Что такое контроль Игорь Чумарин ПРЕДОТВРАЩЕНИЕ ...»

-- [ Страница 2 ] --

Медицинское обеспечение деятельности и выполнение санитарных правил Исполнение требований медицинского обеспечения, особенно в про дуктовой и парфюмерной рознице и фармации, имеет крайне важное значение для функционирования объекта. Основные правила также прописываются в ПВТР или отдельном документе и частично вклю чаются в должностные инструкции торговых работников, от перио дичности прохождения осмотров и переоформления медицинских книжек вплоть до сокрытия места работы при инфекционных болез нях.

Проверка исполнения санитарных правил и процедур также счи тается стандартной контрольной операцией, в рамках которой все Глава 2. Персонал в системе торговой безопасности_ субъекты контроля обязаны знать и соблюдать правила медицинс кого обеспечения деятельности в соответствии с профильными до кументами.

Кроме того, учитывая возможное наличие на объекте зоны приго товления продуктов, столовой и пищевого производства, данный ас пект требует организации дополнительного независимого контроля со стороны менеджера по безопасности.

Использование рабочего времени Контроль использования рабочего времени персоналом вообще явля ется прерогативой линейных менеджеров, а как специальная мера — находится в компетенции службы безопасности. Ведь наличие без дельничающего персонала свидетельствует либо о его избытке, либо о неравномерной загрузке, а наличие свободного времени у работника негативно отражается на уровне потерь, ведь у него есть время не толь ко придумать, как вынести товар, но и осуществить намеченное. А если не у него одного незанятое время?

Еще одна цель контроля за использованием рабочего времени со трудников — предотвращение довольно распространенных злоупо треблений со стороны лиц, занимающихся начислением и выдачей за работной платы персоналу.

В связи с тем что такая практика существует, необходимо иметь возможность периодически проверять соответствие фактически от работанного времени сотрудников начисляемой зарплате. Такая возможность закладывается при использовании учета прибытия и убытия сотрудников. Любая жалоба работника о неправильном на числении подлежит проверке с использованием данного учета.

Таким образом можно сопоставить данные, указанные в табеле, с фактическим состоянием дел. Особенно это касается конфликтов при учете так называемых переработок. Лица, имеющие отноше ние к учету рабочего времени, информируются о такого рода про верках.

Ликвидировать подобные возможности для мошенничества можно, разделив функции начисления и выдачи денег между разными сотруд никами, а еще лучше — между разными подразделениями (сбытовым и бухгалтерским). Значительное содействие в объективной фиксации фактов и времени прихода на работу и ухода с работы окажет любая нормальная электронная система учета и контроля доступа, не говоря уже об элементарных журналах учета.

66Предотвращение потерь в розничной торговле. Проверенные способы Включения в должностные обязанности, связанные с обеспечением торговой безопасности Кроме включения требований и правил обеспечения различных ас пектов торговой безопасности в основные регламентирующие доку менты (ПВТР, иные правила и положения), с которыми, безусловно, каждый работник знакомится под роспись, обязанности в этой части по отношению к различным должностям закрепляются непосред ственно в должностных инструкциях всего персонала:

• для администрации и руководства — обязанности по установле нию и контролю правил предотвращения потерь подчиненным персоналом, вынесению санкций за допущенные нарушения;

• для торгового персонала — обязанности по четкому следованию установленным правилам безопасности и сохранности имуще ства, применению режимных и иных ограничений;

• для сотрудников службы безопасности — обязанности по орга низации и контролю любых процедур, объектов и субъектов, ре жимов и ограничений с целью торговой безопасности.

Установление соответствующих правил режима и контроля для персонала играет важную роль и несет в себе ряд задач в области тор говой безопасности.

• Это, безусловно, обучение сотрудников этим правилам. Откуда они еще узнают об этих регламентах, если только не прочитают и не распишутся?

• Требование выполнения правил.

• Установление контроля за их исполнением.

• Описание санкций за нарушение этих процедур.

Но должно быть еще и выгодно исполнять установленные процеду ры, а для этого разрабатываются и применяются соответствующие си стемы стимулирования.

2. 8. Стимулирование торгового персонала на активную деятельность по снижению потерь Представляется принципиально важным, чтобы руководители и со трудники, от которых впрямую зависит уровень потерь от недостач, брака и пр., наравне с достижением сбытовых и иных показателей были заинтересованы также в активном снижении потерь. В против ном случае никто из них никогда не будет стремиться к подобного рода действиям.

Глава 2. Персонал в системе торговой безопасности Именно поэтому наличие в том числе для торгового персонала сти мулов снижения потерь представляется неотъемлемой частью общей системы мотивации в компании.

Глобально любая «правильная» система мотивации должна решать следующие задачи:

• привлечение кандидатов в компанию;

• повышение качества работы;

• достижение профессиональных результатов;

• удержание достойных работников как можно дольше.

Мы же должны дополнить эту систему еще одним элементом:

• снижение потерь.

Создавая или модернизируя систему мотивации, необходимо учи тывать все эти составляющие.

Материальное стимулирование Вспомним, что работник не будет воровать тогда, когда в числе проче го ему будет выгодно этого не делать. То есть надо сделать привле кательной такую систему, когда следствием отсутствия или низкого уровня потерь становится повышение дохода каждого работника.

И тогда для повышения личного дохода работники будут заботиться о собственности работодателя, не нанося потери.

С этой целью система торговой безопасности должна предусматривать включение в общий порядок материального стимулирования как крите риев оценки, так и основной шкалы «вознаграждение/ответственность» за результаты деятельности в данном направлении по каждой должности.

Для примера на диаграмме представлены составляющие дохода торгового работника, а за 100% взят максимум его текущего заработка.

При этом под минимумом подразумевается тот оклад, который он бы гарантированно получал (а не зарабатывал) при отсутствии премий.

Здесь видно, что работник оказывает примерно такое же (по размеру премии порядка 15-20%) влияние на снижение потерь, как, скажем, и на сбытовой результат (рис. 2. 1).

Пропорции указанных составляющих столбика дохода могут быть различны. Очевидно, что вклад в доход премии за сбытовой результат будет выше, чем за низкие потери. Хотя, справедливости же ради от метим, что простой работник имеет не очень много возможностей уве личения товарооборота, если не сказать больше, а вот возможностей снижения потерь у него уйма — пресечение воровства покупателями и коллегами, бережное отношение к товару и соблюдение условий хра нения и размещения и, наконец, не воровать бы самому.

68Предотвращение потерь в розничной торговле. Проверенные способы Доход % Премия за низкий уровень потерь (смешанный показатель) Премия за качество работы (индивидуальный показатель) Премия за основной результат (групповой показатель) Минимальный оклад (без премий) Рис. 2. В настоящее время прослеживается тенденция увеличения перемен ной части в общем доходе. Так, если несколько лет назад средний доход работника был всего на 5-10% выше оклада, то сейчас отношение окла да и премий выглядит как 70/30, а местами и 60/40%.

Кроме премии, зависящей от отношения текущего уровня потерь к нормативу, то есть заранее установленному ориентиру, любой сотруд ник может получить премии за задержание покупателя-вора или даже другого сотрудника при попытке хищения.

Система стимулирования также предусматривает, что при увеличении уровня потерь работники не только не получают эту премию, но и что к ним применяются некоторые условия материальной ответственности, то есть итоговый доход может быть меньше минимального оклада.

Кроме указанных составляющих дохода могут быть рассмотрены так же различного рода товарные бонусы, продажи товаров по скидкам и т. п.

Таким образом, несмотря на представленную модель структуры до ходов сотрудников, система материальной мотивации в каждой ком пании была, есть и будет своя, индивидуальная. Сколько торговых фирм, столько и вариантов стимулирования. И похоже, унификация здесь не нужна, а даже и вредна. Именно поэтому для освещения столь важного с точки зрения торговой безопасности аспекта мы уделили совсем немного места, акцентируя все же внимание на зависимости конечного дохода от уровня потерь.

Нематериальное стимулирование Безусловно, одним только материальным (монетарным) стимулиро ванием практически невозможно достичь лояльного отношения ра ботников к собственности работодателя: вспомним принципы, изло женные ранее (доверие, признание, развитие и поддержка).

Глава 2. Персонал в системе торговой безопасности_ Существует ряд важных моментов, связанных с воздействием на торговый персонал с целью проведения им осознанной деятельности на снижение потерь. Нужно добиться, чтобы персонал осознал соб ственную значимость для руководства, а также создать обстановку, когда невозможно безнаказанно своровать.

Для организации такого воздействия администрации торгового объекта рекомендуется обратить пристальное внимание на целена правленную работу по следующим блокам:

• Обеспечение достойных условий работы:

• подходящие бытовые условия;

• исполнение процедур охраны труда;

• забота о собственности персонала (хранение личных вещей, предоставление места для автомобиля и т. п.).

• Обеспечение уверенности в справедливости оплаты труда:

• прозрачная и понятная система оценки (критерии однознач ны, подходы описаны);

• адекватная система поощрений и взысканий.

• Обеспечение условий взаимного контроля:

• через перекрестный контроль, закрепленный в должностных инструкциях;

• через взаимный контроль операций товародвижения в точках перехода ответственности.

• Создание должной системы ответственности:

• быстрое, неотвратимое и жесткое наказание;

• эффективная дисциплинарная практика;

• публичность наказаний.

• Иллюстрации примера и уважения со стороны администрации.

• Обеспечение выявления воров через работу с коллективом:

• воспитательная работа, проводимая руководителями подраз делений;

• реальная коллективная материальная ответственность (с соот ветствующим документированием и обоснованием размеров возмещений);

• развитие коллективного выражения неприятия воровства (по рицание на собраниях трудовых коллективов).

• Управление положительной мотивацией через «утки» и слухи, функционирование «линии доверия» (подробнее в главе «Ин формация как ресурс в системе предотвращения потерь»).

70_ Предотвращение потерь в розничной торговле. Проверенные способы • Декларация и иллюстрация силовой поддержки работников со стороны компании:

• в случае возникновения в жизни и быту форс-мажорных об стоятельств;

• для защиты персонала на территории магазина.

• Создание заинтересованности во взаимодействии работников с руководством и службой безопасности.

Все перечисленное, без сомнения, имеет отношение к формирова нию и поддержанию лояльности персонала, о чем мы ранее уже упо минали. Вопрос сложный и так же, как и при построении системы мате риального стимулирования, в каждой компании решается по-своему, если вообще об этом кто-нибудь задумывается столь глубоко. В то же время повторим еще раз, что вопрос этот ключевой для полного реше ния проблем с потерями. Но на данный момент, кроме перечисленно го в этой книге плюс целенаправленного зомбирования, не существу ет универсальных советов по зарождению полной лояльности, ведь каждая компания — субъект со своими традициями и обычаями, исто рией и легендами, своим совершенно особенным руководителем с его идеологией и пониманием происходящего. И понятно, что решение у каждого будет свое.

Глава ПОКУПАТЕЛИ КАК ИСТОЧНИК ПРИЧИНЕНИЯ УЩЕРБА В отсутствии покупателей есть только одно преимущество — сотрудникам больше не на кого взвалить вину за недостачи.

По поводу поведения покупателей в магазине написаны тонны книг (в подавляющем большинстве — западных), как правило, затрагиваю щих вопросы маркетинга. В них покупатели представлены в виде ко шельков, и главный вопрос, который заботит авторов, — как грамотно и элегантно эти бумажники и кошельки «раскрутить на покупки, да еще и не один раз (это называется «лояльность покупателей»). Проведение иностранных покупателей с точки зрения воровства исследовано мень ше, но также в достаточной степени. И в принципе, наши воры мало чем отличаются от них — те же профессионалы и те же любители.

Здесь мы не будем вести речь о ворах-профессионалах, поскольку, во-первых, целенаправленное противодействие им стоит больше, чем профессионально «уведенный» товар;

во-вторых, существующие на сегодняшний день традиционные технологии технической защиты против них пока еще малоэффективны;

в-третьих, их «профсоюз», к счастью, пока еще малочислен (хотя, по нашим данным, количество «школ» подготовки магазинных воров значительно увеличилось за последние годы).

Противодействие профессионалам будет эффективным только тог да, когда (не говоря о политических и социальных факторах) случит ся следующее:

• произойдут позитивные изменения в уголовном законодатель стве и будет снижен порог между административным правонару шением и преступлением, ужесточится наказание за кражу и па раллельно за скупку-продажу краденого имущества;

• наша доблестная милиция вместо поиска просроченного товара в торговом зале (на что есть другие службы) всерьез озаботится этим видом преступности;

• будут найдены революционно новые технические методы защи ты товара;

• будут активно применяться методы целенаправленного психоло гического воздействия на воров.

72_ Предотвращение потерь в розничной торговле. Проверенные способы Кроме непосредственно магазинных воров убытки имиджу торго вых объектов причиняют и криминальные группы, промышляющие преступлениями в отношении самих покупателей, — «барсеточники», карманники, угонщики автомобилей и т. п.

Очень подробно о ворах-«покупателях» будет рассказано в следую щих книгах, а в этой главе мы в основном будем говорить о более мно гочисленной армии воришек-любителей из числа лиц, пришедших в магазин. Назовем их «ворователи». Они наносят ущерб, больший по размеру (и намного более широкий по ассортименту), чем профессио налы, предпочитающие красть определенный дорогой товар на прода жу. Ядро этой армии составляют остро нуждающиеся (и не только в продуктах питания, но и, например, в наркотиках и медикаментах) по жилые люди и люмпены, а также подростки и дети. Иногда их называ ют «забывчивыми» покупателями, и это справедливо, если иметь вви ду то, что они забыли закон и совесть.

3. 1. Основные способы нанесения ущерба покупателями На схеме (см. рис. 3. 1) проиллюстрированы основные способы нане сения ущерба «покупателями», осуществляемые как самостоятельно, так и в сговоре и даже группами. Вероятно, здесь нет необходимости в деталях рассматривать каждый из способов, потому что все они доста точно хорошо известны даже неспециалистам. Полный же набор спо собов бесконечен, а арсенал инструментов для воровства настолько широк, что фантазии не хватит. В то же время практика показывает, что оригинальность в выборе способов и инструментов проявляют в основном профессионалы, а большинство хищений совершается эле ментарными «дедовскими» методами, в основном и нашедшими отра жение в этой схеме.

3. 2. Стимулирование покупателей на отказ от нанесения ущерба При решении проблемы воровства покупателей стоит воспользовать ся подходом, уже примененным нами по отношению к персоналу. Речь идет о работе по двум направлениям — сокращения возможностей на несения ущерба покупателями и воздействия на причины, толкающие на совершение хищений.

Что можно сказать о возможностях после того, как мы предостави ли покупателям полный доступ к товару, — бери, не хочу! Уже ничего.

Ничего, кроме того, чтобы с точки зрения потенциальных потерь хотя бы правильно размещать товар и торговое оборудование.

Глава 3. Покупатели как источник причинения ущерба 74_ Предотвращение потерь в розничной торговле. Проверенные способы Воздействия же на причины более разнообразны. И уместно здесь говорить не о причинах, а о желаниях. Точнее, о воздействии на жела ние нанести ущерб конкретному магазину.

Стимулирование покупателей на отказ от хищений — серьезная целенаправленная работа, которая инициируется менеджером по безопасности и в основе своей имеет стройную систему стимулов.

В этом разделе представлены основные из них, которые необходи мо только адаптировать к условиям магазина.

Система стимулирования покупателей на снижение потерь состоит из нескольких базовых элементов:

• создание обстановки комфорта и безопасности для самих поку пателей;

• быстрое и качественное обслуживание претензий покупателей;

• применение технических систем, удерживающих от воровства:

• визуальных элементов;

• специальных звуковых элементов;

• иных антикражевых элементов.

Создание обстановки комфорта и безопасности Создание обстановки комфорта и безопасности для самих покупате лей играет важную роль во влиянии на настроение определенной час ти покупателей и настрой на воровство. Если руководство торгового объекта не заботится о создании такой обстановки, не заботится о здо ровье и о собственности самого покупателя и это видно невооружен ным глазом, не стоит надеяться на то, что покупатели будут заботить ся о собственности магазина (оборудовании и товаре).

Поэтому необходимо обращать внимание на такие пути создания обстановки комфорта и безопасности, как:

• предотвращение нанесения покупателям вреда на территории магазина. Это часто происходит из-за наличия скользких высо ких ступеней, острых углов торгового оборудования, неудобства передвижения, узких проходов и т. п. Это требует на этапе ввода объекта специальной экспертизы путей движения покупателей (и их транспорта на парковке) соответствующей комиссией в со ставе менеджера по безопасности, директора магазина и главного инженера;

• проявление заботы о собственности покупателя и в таких мело чах, как чистота в камерах хранения, наличие всегда свободных Глава 3. Покупатели как источник причинения ущерба ячеек, и в более существенном — охраняемая и освещенная пар ковка, удобный вход в магазин и т. д.;

• проведение постоянной работы по предотвращению карманных краж в магазине и воровства из автомобилей и непременная ил люстрация такой работы в буклетах для покупателей;

• отсутствие очередей у касс, искренне улыбающиеся, приветли вые кассиры и т. п. моменты, влияющие на общее отношение по купателя к торговому объекту.

Быстрое и качественное обслуживание претензий Покупатель при наличии даже минимально обоснованной, а иногда и вовсе не обоснованной претензии рассчитывает на быстрое разбира тельство и приемлемое для него решение. В противном случае он остается с сильнейшим привкусом обмана или невнимания к своей персоне, что не добавляет ни хорошей репутации объекту, ни желания покупателю сохранять ценности этого объекта.

С этой целью должны обеспечиваться, в интересах магазина, без условно:

• быстрый и равноценный обмен некачественного товара (условия устанавливаются заранее и доводятся до персонала в виде прика зов и распоряжений, до покупателей визуальными средствами);

• наличие доступной Книги жалоб и предложений, активное ее ис пользование для «выпуска пара»;

• быстрая работа по жалобам и претензиям покупателей (одна из главных задач администратора торгового зала, определяемая в должностной инструкции);

• работа телефонной «горячей линии» для покупателей, что также служит задаче «выпуска пара», а также дает шанс администра ции магазина выслушивать жалобы и претензии от покупателей, а не от контролирующих органов, в которые эти самые покупате ли за неимением других каналов часто обращаются.

Применение визуальных элементов Одним из основных путей пресечения хищений ворователями явля ется активное и осознанное применение определенных визуальных элементов с целью воздействия (в том числе на подсознательном уров не) на желание наносить ущерб. Таким образом, возможно удержание от воровства части спонтанно настроенных на это покупателей.

Для этого применяются:

76_ Предотвращение потерь в розничной торговле. Проверенные способы • надписи на кассах типа «Если вам не выдали чек... », которые ча сто заставляют покупателей не только забирать чеки, но и само стоятельно сверять их с покупками, уменьшая в итоге возможно сти для нанесения ущерба со стороны кассиров;

• легкое тонирование (затемнение или зазеркаливание) окон на га лереях, выходящих в торговый зал, при их наличии таким образом, чтобы не было явно видно, смотрит ли кто-нибудь в зал или нет;

• декоративные зеркала, устанавливаемые не как техническое средство для контроля закрытых зон, а именно как способ созда ния ощущения большей протяженности проходов, чувства, что в зеркало могут наблюдать как со стороны покупателя, так и с об ратной стороны, ощущения «чужих глаз», когда собственное от ражение воспринимается как опасность для людей, в мыслях ко торых присутствует желание совершить криминальное действие;

• форменная одежда сотрудников СБ в зале, которая при необхо димости разрабатывается специально, также должна служить це лям и привлечения и отвлечения внимания;

так, например, жилет ку контролера можно сделать двухцветной — спереди оранжевой, а сзади — зеленой, и это существенно затруднит вору перед со вершением хищения выявление этих сотрудников, не говоря уже о том, что контролеры могут периодически снимать жилетки, сливаясь с покупателями;

• манекены в местах, где визуальный контроль затруднен (возмож но, в зоне примерочных, продажи одежды как элемент интерьера, например манекен рыбака в зоне рыбных деликатесов, и т. п. ), также по общему правилу снижают вероятность совершения хи щений в зонах, где они расположены;

• так же влияют и рекламные плакаты, на которых фигуры людей изображены в полный рост или изображены лица людей («на блюдатели»), размещенные в подходящих местах;

• указатели, таблички и надписи с иллюстрацией расположения и функционирования видеокамер в тех магазинах, где они действи тельно есть;

неплохо также информировать не только о примене нии видеоконтроля, но и о производимой видеозаписи событий, все это под соусом заботы о безопасности самих покупателей.

Работа по созданию и размещению визуальных элементов с надпи сями, табличек и прочим ведется с участием менеджера по рекламе, так как они должны быть выдержаны в едином фирменном стиле и иметь определенный формат.

Глава 3. Покупатели как источник причинения ущерба_ Регламентация размещения товара с точки зрения предотвращения потерь Сказав о стимулировании покупателей, то есть об управлении их же ланиями в части причинения ущерба, пора напомнить и о возможно стях, которые магазин предоставляет для этого. А здесь, так же как и с персоналом, чем меньше возможностей, тем лучше затруднения сти мулируют отказ. Имеет смысл обратить внимание на некоторые в дос таточной мере известные рекомендации.

Не стоит выставлять дорогостоящие и одновременно легко перено симые товары рядом с выходом из магазина.

Выкладка дорогого товара на уровне середины человеческого роста, то есть на уровне карманов, однозначно способствует его потерям.

Мелкий не очень дорогой товар при этом допустимо располагать ближе к расчетным узлам или в наиболее контролируемых местах.

В любом случае не выставляйте дорогостоящие товары в торговый зал без надлежащей защиты (запирающиеся и под сигнализацией стеклянные шкафы или холодильники) в слабо контролируемые мес та. Претензии маркетологов и сбытовиков о снижении продаж при та ком размещении дорогого товара принимаются только как объектив ные выводы из совместно проводимых замеров реализации после изучения динамики продаж и потерь.

Обратите также внимание на освещение торгового зала, особенно в дальних углах и в зоне расчетных узлов. Аксиомой является предпо ложение о том, что чем ниже уровень освещенности, тем больше про паж из самых темных мест. Следует делать даже более ярко освещен ными места расположения товара, который входит в первые 80- позиций списка недостач.

Размещайте стеллажи с товаром и другое торговое оборудование так, чтобы они не загромождали торговый зал, обеспечивали свобод ный проход с инвентарем и хороший перекрестный обзор. Обязатель но, чтобы любое место торгового зала просматривалось не менее чем с двух точек.

Не загромождайте зал большими рекламными плакатами и инфор мационными стойками — этим вы ограничиваете обзор для контроля.

С этой же целью регулируйте высоту оборудования, для дальних и темных углов используйте более низкую выкладку продукции.

Для снижения рисков намеренной замены упаковок товаров покупа телями лучше применять легкоповреждаемые (с насечкой на отрыв) этикетки с указанием цены, наклеиваемые на единицу продукции, и не наклеивать этикетки на крышки банок во избежании их подмены.

78_ Предотвращение потерь в розничной торговле. Проверенные способы В печати можно встретить и массу других полезных советов, одна ко, на мой взгляд, универсальных все же нет. Понимание того, что, где и как должно находиться, приходит только после анализа результатов инвентаризаций для каждой товарной позиции в вашем ассортименте и изучения мест выкладки, а выводы могут быть и типовые:

• переместить выше;

• переместить в контролируемую зону (ближе к посту сотрудника СБ, или под видеокамеру, или к путям постоянного движения со трудников магазина при выходе, скажем, из подсобных помеще ний, или в кассовую зону и т. п. );

• выделить в отдельную секцию с продавцом или в отдельную зону с консультантом;

• вывести из ассортимента;

• оставить как есть.

3. 3. Применение специальных технических систем Кроме перечисленного более активно применяются особые техниче ские средства антикражевой направленности, обеспечивающие так на зываемую специальную защиту товара.

По поводу применения любой из технических систем, будь то ви деоконтроль, комплексы слежения за кассирами или маркировка то варов специальными метками (датчиками), влияющими на сраба тывание «антикражевых» ворот, их продавцы смогут дать вам исчерпывающую информацию. Здесь же возможно изложить в оче редной раз собственную позицию автора. Если кратко, она такова — если «технари» смогут доказать вам приемлемую для вашего магазина окупаемость — берите, но не надейтесь, что эти прогнозы сбудутся.

Так и не разрешен застарелый спор автора с некоторыми продавца ми антикражевого оборудования о том, что как таковое оно не являет ся средством предотвращения. Ведь очевидно, что технические сред ства по своему прямому назначению и характеристикам являются только инструментом:

• обнаружения;

• оповещения о попытках хищений;

• фиксации таких событий и не более.

Иногда приводятся аргументы о том, что само наличие камер на блюдения, мониторов, всевозможных датчиков и пр. «отпугивает» по тенциальных воров. Да, но не слишком ли затратно обходятся пугала, этакие полнофункциональные муляжи? Кстати, качественно сделан Глава 3. Покупатели как источник причинения ущерба ный муляж видеокамеры, да еще и симулирующий работу, стоит всего на 30-40% дешевле работающего элемента, а затраты на установку почти одинаковы.

И все же согласимся, что кроме указанного прямого назначения та кие системы имеют отношение также и к визуальному воздействию на удержание от воровства, по крайней мере для большинства покупате лей, в частности:

• открытое расположение видеокамер и их муляжей (муляжи дают эффект только на фоне работающей системы видеонаблю дения, их количество не должно превышать 30% всех камер);

• применение зеркал и линз на кассах для предотвращения проно са неоплаченного товара, ниже уровня кассового стола;

• применение специальных обзорных зеркал наблюдения различ ной конфигурации в зале;

• использование технических средств защиты товара (меток, дат чиков и пр. ) в антикражевых системах;

• иллюстрация работы сотрудников СБ на системе видеоконтро ля, когда рабочее место оператора демонстративно расположено так, чтобы его видели покупатели;

при этом желательно стекла этого помещения также чуть затемнять или «отзеркаливать».

Уместно будет привести усредненную западную статистику, кото рая утверждает, что с помощью, например, видеонаблюдения вылав ливается один вор из тридцати, а его поимка отпугивает от совер шения кражи в данный момент десятерых из них. Получается, что остальные девятнадцать вне нашего внимания.

И тем не менее мы рассматриваем возможность, и даже активную, применения различных технических средств антикражевой направ ленности.

Звуковые элементы В настоящее время имеются как западные, так и отечественные раз работки, связанные не с визуальным, а со звуковым воздействием на человека, решившегося на воровство, по принципу так называемого 25-го аудиокадра.

Само использование «звука» представляет собой транслирование в торговый зал совместно с музыкальным полем легкого шума-шелеста, практически незаметного для слуха и неотделимого от фонового шума самого помещения. Воздействие имеет совершенно целенаправлен ный характер, поскольку значимо только для лиц, желающих похи 80Предотвращение потерь в розничной торговле. Проверенные способы тить товар в данный момент в конкретной торговой точке. С одной стороны, такое воздействие несколько нейтрализует это желание, с другой — существенно повышает при этом тревожность злоумышлен ника: вор начинает проявлять беспокойство, оглядываться и в итоге обнаруживается.

Это значительно более целенаправленное, эффективное и гуманное средство, нежели открыто агрессивные «средства недоверия» по отно шению к покупателям типа антикражевых ворот или охранника с ду бинкой, обычно играющие на снижение лояльности к магазину и сети в целом. Кроме того, по легкости инсталляции, отсутствии человече ского фактора при применении, минимальности обслуживания и яв ной эффективности однозначно рентабельнее, нежели традиционные технические средства.

Средства контроля ситуации Автор намеренно не использует термин «видеонаблюдение», потому что считаю, что такой метод, как наблюдение за происходящим, в том числе на экранах мониторов, малоэффективен. В этом смысле более результативно участие живого сотрудника СБ в местах торгового зала, где происходит наибольшее количество хищений. Такие места без уси лий выявляются после анализа актов инвентаризации. Из них вы уви дите, что 20% товаров приносят 80% потерь, и сможете определить 8 10 мест с наибольшим уровнем риска. Однако чем большую площадь имеет торговый зал, тем более разумно использовать оператора на свя зи с сотрудниками в зале. Если одна из задач предотвращения потерь — экономное использование ресурсов, тогда можно и без оператора.

Много не потеряете.

Существуют различные концепции конфигурирования видеосис тем. Многообразие и творчество здесь бесконечно. На практике при ходится разрабатывать совершенно индивидуальные, под каждый торговый зал, схемы.

Например, одна из них наиболее эффективна для небольших торго вых залов, до 400 м2. В рисковых зонах устанавливаются видеокаме ры, как правило, в корпусах типа «купол» с затемненным стеклом. За темнение необходимо для затруднения определения сектора обзора камеры покупателями. Число камер в зале 4-9. При монтаже камер предусматривается возможность легкой переустановки в другие мес та в радиусе 2-3 м. При этом камеру можно просто переставлять пря мо вместе с панелью подвесного потолка и делать это с определенной периодичностью не реже раза в два месяца.

Глава 3. Покупатели как источник причинения ущерба_ Изображение с камер выводится на мониторы (один или два), которые размещены в зоне кассового узла. С одной стороны, наличие мониторов иллюстрирует покупателям наличие контроля за их поведением, с дру гой — позволяет наблюдать за ситуацией в зале сотрудникам службы без опасности, пост которых находится у касс. Сотрудник СБ видит, что по купатель взял с полки «рисковый» товар, и уже ждет его у касс. И если в тележке или корзине у этого покупателя нет этого товара, дальнейшие действия сотрудника СБ развиваются по известному сценарию.

Но это не все. В эту же систему входят видеокамеры, расположенные в части подсобных помещений. Одна обязательно в зоне приемки товара.

Расследование махинаций или ошибок с поставками проходит очень быс тро. Разумеется, видеосистемы огромных магазинов значительно сложнее.

В любом случае одними из функций системы должны быть видео запись и аудиозапись событий. Кроме того, специальными пиктограм мами, исполненными в фирменном стиле магазинов, покупатели ин формируются о производимой видеозаписи.

Кстати, не вводите себя в заблуждение, что кто-то испугается таб личек о присутствии видеокамер при их фактическом отсутствии (например, скрытые). Еще и смеяться будут. И уж совсем некоррект ны обращения к покупателям типа: «Улыбнитесь, вас снимает скры тая камера». Хотите добиться хоть какого-то эффекта — активнее при меняйте символьные пиктограммы.

Еще одно «усовершенствование» — для крупных залов и более слож ных систем на основе компьютеров. В таких системах камеры имеют возможность «просыпаться» на движения в заданной зоне сектора об зора. Зоны срабатывания настраиваются на конкретные полки или мес та размещения определенных товаров. При движении в такой зоне ка мера не только активизирует запись (а запись может быть и постоянно включена), но и вдобавок около нее включается и мигает еще примерно минуту световой маячок, заметный из многих точек торгового зала.

На этот-то маячок и реагируют сотрудники службы безопасности, на ходящиеся в торговом зале, в дальнейшем «ведя» покупателя к кассе.

Вкупе с системой видеоконтроля для расширения сектора обзора и уменьшения мертвых зон могут применяться и зеркала, устанавлива емые на колонны или стены, и тогда камера «всматривается» в изобра жение нужного поля через отражение в зеркале.

Антикражевые ворота Применение антикражевых ворот в достаточной степени разъясняет ся их инсталляторами и не имеет такой свободы устройства, как ви 82Предотвращение потерь в розничной торговле. Проверенные способы деоконтроль. Творчество здесь применимо лишь к местам прикрепле ния (приклеивания) защитных датчиков, чему следует обучаться до полнительно.

Системы доступа и ограничения Серьезным должно быть и отношение к различным системам доступа и ограничителям движения. Использование турникетов, калиток од ностороннего открывания и прочих направляющих не только способ но задать планируемый курс движению потоков покупателей, но и должно пресекать попытки движения в обратном направлении, осо бенно с товаром.

Дополнительные способы воздействия Одним из видов визуально-информационного воздействия являются издание и распространение среди покупателей буклетов, проспектов или каталогов товаров по привлекательным ценам, а с точки зрения предотвращения потерь — особенно включение в них определенной краткой и ненавязчивой информации, имеющей отношение к хище ниям и иным неприятным фактам. Например, о недавнем случае по мощи покупателей при задержании вора, о покупателе, который пред ложил продавцу войти в сговор, о «свежей» видеозаписи хищения, о том, как администрация магазина наградила бдительного покупателя с твердой гражданской позицией ценным призом, и т. п. Выдерживание подобного материала в нейтральном стиле с легким юмором будет вос приниматься вполне позитивно и давать пищу для размышлений.

Кроме того, с целью достижения максимальных результатов в рабо те по предотвращению потерь, наносимых покупателями, возможно в качестве внештатных специалистов привлечение добровольных по мощников. Они набираются под благими предлогами и, возможно, вза мен некоторой спонсорской помощи (продуктовых наборов к празд никам и пр. ) из числа местных домовых комитетов, комитетов ветеранов и прочей бдительной «пенсионной» общественности.

Таким образом, арсенал воздействия на возможности и причины на несения ущерба покупателями достаточно широк, и грамотное комп лексное использование его инструментов способно принести резуль таты. А экономический эффект, который мы получим от использования всех рекомендаций в отношении воров-любителей, мы сможем напра вить на достойное противодействие ворам-профессионалам.

А если еще в ближайшие годы сформируется сильное лобби на уровне государства и удастся принять ряд серьезных мер как в отно Глава 3. Покупатели как источник причинения ущерба шении последствий для магазинных воров, так и в отношении адек ватной реакции территориальных органов милиции на запросы роз ничного бизнеса, то благодарности общества не будет границ.

3. 4. Контроль покупателей В отличие от персонала, где контроль касается и поведения, и ограни чений, и запрещений, и исполнения обязанностей, в отношении поку пателей в торговом зале возможен только контроль поведения. А имен но поведения подозрительного, тревожного для наблюдающего. Здесь действуют всего два крупных блока контроля:

• наблюдение за подозрительным поведением покупателей со сто роны сотрудников СБ;

• наблюдение за подозрительным поведением покупателей со сто роны продавцов и иного персонала.

Контроль покупателей со стороны сотрудников СБ начинается с входного контроля на внутреннем посту около входа в магазин, ког да сотрудник наблюдает за всеми покупателями и при наличии подо зрений докладывает старшему и коллегам, он же требует оставления сумок, портфелей и прочего в камере хранения. При необходимости используется фотоальбом. По общим правилам не допускаются в ма газин лица в нетрезвом виде, с товаром, аналогичным продающемуся в магазине, в одежде, которая может испачкать других посетителей, бомжи и т. п. Если клиент попадается капризный и не желает остав лять вещи в камере хранения, придется его впустить, но контроли ровать тщательнее. Иногда группы воров используют этот прием для отвлечения ресурсов охраны от основных исполнителей.

Наблюдение за подозрительным поведением покупателей в торго вом зале продолжается на нескольких линиях контроля, обычно со впадающих с линиями расстановки торгового оборудования, а также на линии расчетно-кассового узла.

На линиях контроля внутри торгового зала сотрудники СБ отсле живают подозрительное поведение покупателя, выявляя признаки, указывающие на попытку воровства. Особому контролю подвергают ся углы и плохо освещенные места, а также места расположения доро гого и мелкого ценного товара.

Каждый сотрудник СБ на инструктаже перед заступлением на пост получает от своего менеджера дополнительную информацию о това рах или местах, на которые необходимо обратить особое внимание в течение текущей смены, и, разумеется, общие инструкции:

84Предотвращение потерь в розничной торговле. Проверенные способы • требовать от покупателей оставлять приносимые с собой вещи в ячейках камеры хранения;

• подвергать тщательной проверке товары, в которых можно спря тать другие товары, более мелкие;

• располагаться в таких местах, с которых видно не менее чем в двух направлениях;

• не поворачиваться к покупателям спиной, исключая случаи про воцирования подозреваемых;

• концентрироваться на покупателях в мешковатой или не по се зону одежде, с сумками, объемными пакетами, с детьми, коляска ми и т. п.;

• всем покупателям при встрече взглядами смотреть в глаза (здесь действует принцип — если надо предотвратить, помешать кра же — смотрите в глаза, если надо задержать с украденным това ром — смотреть в глаза и тем самым обнаруживать свой интерес не следует);

• постоянно перемещаться по своей линии контроля, не стоять по долгу на одном месте;

• обращать пристальное внимание на группы покупателей (типич ное распределение ролей в группе воров — один отвлекает и во дит за собой сотрудников СБ или «детективов», другой или даже двое сообщников совершают кражи);

• постоянно. уделять внимание покупателям, находиться с ними в контакте;

• наблюдать за руками подозрительных лиц;

• обращать внимание на внезапно исчезнувший товар на соседней с покупателем полке;

• усиливать бдительность, когда покупатель:

• нервно смотрит по сторонам без особой причины, волнуется;

• тихо и как бы незаметно переговаривается с сообщниками;

• прячет взгляд или удивляется приветствию со стороны персо нала;

• смотрит по сторонам или оглядывается назад, отходя от полки с товаром;

• отвлекает персонал во время упаковки (фасовки) товара;

• бесцельно блуждает;

• держит открытыми сумку или портфель или держит их в те лежке открытыми клапанами вверх;

Глава 3. Покупатели как источник причинения ущерба • демонстративно ходит с фирменным пакетом из другого мага зина (якобы содержимое пакета не имеет отношения к вашему магазину).

Контроль покупателей со стороны продавцов и иного персонала осуществляется ими в рамках своей деятельности, связанной с вы кладкой товара и исполнением прочих обязанностей в зале, при этом торговый персонал обязан также наблюдать за покупателями в зоне их ответственности, сообщая о подозрительных признаках ближайше му сотруднику СБ. Эта задача также включается в должностные инст рукции продавцов.

До продавцов доводятся признаки хищений покупателями и прово дятся соответствующие занятия.

3. 5. Пресечение неправомерных действий ворователей В идеале, конечно, пресечение воровства покупателем должно закан чиваться уголовным делом и последующим приговором суда. Однако не сопровождение следственных и судебных процедур является ос новной деятельностью торгового предприятия. Именно поэтому на первый план в работе по пресечению воровства выходит метод пред отвращения. Предотвращения действий, которые обычно заканчива ются задержанием вора.

Речь идет о двух различных подходах к общению с лицами, в отно шении которых известно, что они готовятся к хищению товара. Пер вый подход говорит: при наличии в торговом зале субъекта, спрятав шего товар или приготовившего его для выноса иным способом, необходимо, не обнаруживая своего контроля, сопроводить его до выхода из магазина и там уже взять его «тепленьким», то есть задер жать.

Второй подход иной: при наличии в торговом зале такого же субъек та обнаружить свои знания о его действиях и соответствующим обра зом инициировать либо оставление товара, либо его оплату.

В чем же различие? В первом случае мы сосредоточиваем массу ре сурсов (охрана, видеонаблюдение, детективы, милиция и пр. ) на од ном субъекте для того, чтобы, задержав его, вписать себе в отчетность еще один плюсик. При этом вор при подходе к кассовой линии, и уж тем более у выхода, все тверже укрепляется в мысли, что спрятанное им принадлежит именно ему. А вы бывали в ситуации, когда вам при ходилось под чужим давлением отдавать свое? Агрессия, неадекват ное поведение, желание отомстить не только торговому объекту, но и 86Предотвращение потерь в розничной торговле. Проверенные способы конкретным физическим лицам — неполный перечень эмоций, чувств и желаний, чаще всего затаенных.

Во втором случае продавец или контролер торгового зала, увидев, что ворователь прячет товар или пытается снять защиту, словом, гото вится к хищению, обращается к покупателю, например: «Вы знаете, в нашем магазине для вашего удобства товар лучше всего класть в те лежку (корзинку), в кармане он может... » далее по смыслу — «вытечь, сломаться, растаять, испачкать жирным и т. п. ». Реакция может быть разной. Некоторые пошлют подальше, и здесь прямой путь продавца к охране, часть смутится и со стыдом выложит товар, отказываясь от своих намерений в данный момент, некоторые стремительно покида ют магазин. В любом случае вы избегаете агрессии от появления ощу щения «своего» товара. И достигаете цели предотвращения этой по тери.

Чаще всего торговые компании идут по первому пути и ставят сво ей целью только задержания. Но лучше реализовывать оба подхода, когда торговый персонал идет по второму пути, а служба безопасно сти — по первому.

Задержание ворователей за нанесение ущерба Задержание покупателей при попытке хищения — необходимая часть деятельности по предотвращению потерь. Задержание должно закан чиваться доставлением задержанного в милицию и возбуждением ад министративного или уголовного производства. Вам необходимо раз работать детальный алгоритм действий при задержании, в основу которого могут войти указанные далее рекомендации.

При задержании сотрудники СБ должны иметь в виду следующие условия и требования:

• в рамках подготовительной фазы необходимо убедиться, что по дозреваемый действительно взял товар и спрятал его;

• удостовериться, что подозреваемый не действует в составе груп пы, в противном случае быть более бдительным;

• убедиться, что он не оплатил спрятанный товар;

• дождаться, когда подозреваемый пройдет кассовый узел и напра вится к выходу;

• при однозначном выявлении такого покупателя либо подозрева емого в сговоре с кассиром начинать активную фазу и во взаимо действии с другими сотрудниками СБ или магазина и в присут ствии администрации, стараясь не прикасаться, остановить его Глава 3. Покупатели как источник причинения ущерба и предложить заплатить за взятый без оплаты товар или вернуть его в магазин. Сделать это можно напрямую, указав на попытку хищения, но лучше сослаться на пресловутую «забывчивость» покупателя;

• если сотрудник СБ прогнозирует сложности в общении с поку пателем при задержании, с целью оценки конфликтности его по ведения и склонности к агрессии он может попросить у покупа теля чек якобы «для проверки правильности расчета с ним во избежание ошибок», во время которого исподволь наблюдает за признаками тревожности и волнения;

• одновременно при необходимости (подозрение на сговор с кас сиром) инициировать снятие кассы и проверку кассира;

• при отказе покупателя сделать то, что ему предлагается, при гласить его пройти в административное помещение магазина (комнату охраны) для составления акта, во время следования контролировать действия покупателя по «сбросу» похищенно го товара;

• при отказе покупателя вызвать милицию и удерживать наруши теля до приезда наряда;

• при согласии — получить похищенное, установить личность и со ставить акт, при необходимости также вызвать милицию;

• во время заключительной фазы факт и обстоятельства задержа ния, а также сведения о задержанном зафиксировать в акте за держания и журнале регистрации задержаний.

Безусловно, в каждом отдельном случае присутствуют свои особен ные условия и отклонения от указанного алгоритма, связанные с по ведением задерживаемого и правильностью действий СБ и админист рации. От того, что представляет собой ворователь, также должно зависеть поведение администрации — ребенок или старушка, тинейд жер или дама в шубе, амбал или группа студентов. В любом случае демонстрируются категоричность, уверенность, знание правовых ас пектов, вежливость и корректность. Иногда нужно уметь и красиво извиниться, погасив конфликт из-за ошибки.

Ведутся также нескончаемые споры и по поводу дальнейших действий в части наказания виновного. В связи с повсеместным не желанием органов милиции активно участвовать в пресечении во ровства покупателями зачастую администрации магазина прихо дится самостоятельно решать, что делать с задержанным и как его наказать.

88Предотвращение потерь в розничной торговле. Проверенные способы По мнению автора, неплохим результатом общения с задержанным будет оставление похищенного товара в магазине (восстановление нарушенного права) и оплата его горе-покупателем через кассу (на казание за совершенное). Очевидно, что правоведы будут против такого исхода. Но лучше уж такой исход, нежели вымогание от за держанного оплаты в многократном размере. Это уже пахнет само управством со стороны администрации, часто сопровождающимся удержанием паспорта, и тут уж наша милиция будет начеку, и здесь ее активности в расследовании этого «преступления» можно будет по завидовать.

Применение специальных средств самообороны следует избегать, используя в самых крайних случаях, а лучше не иметь их на постах и вовсе. Если уж что-то и держать, так более подходят для этой цели средства контактного действия, например электрошокеры.

Взаимодействие с органами милиции при задержаниях лучше про рабатывать заранее. Даже если у вас договор на тревожное реагирова ние с подразделениями вневедомственной охраны, вы никогда не бу дете уверены в том, что нарушитель доставлен до ближайшего отдела милиции, а не откупился по дороге или не был высажен, потому что группе захвата поступил более важный сигнал. Здесь необходимо, во первых, не только всегда фиксировать факт задержания во внутрен ней документации магазина, но и оставлять у себя копию милицей ского протокола задержания;

во-вторых, чуть позже звонить в отдел милиции, в который направлен задержанный, и узнавать по книге ре гистрации лиц, доставленных в отдел, результат доставления и о при мененных к задержанному мерах.

Правовые основы задержаний При регламентировании задержания во внутренней документации следует иметь в виду правовые основы, изложенные в ст. 35 Конститу ции России, а также ст. 37 «Необходимая оборона» и ст. 38 «Причине ние вреда при задержании лица, совершившего преступление», Уго ловного кодекса Российской Федерации.

Конституция Российской Федерации в ст. 35 дает нам четкие осно вания для защиты своих интересов: «Право частной собственности охраняется законом».

В ряде нормативных актов говорится о праве задерживать лиц, подозреваемых в совершении преступления (например, Закон РФ «О милиции»). В ходе задержания возможно применение физиче ской силы, специальных средств и оружия, что может причинить вред Глава 3. Покупатели как источник причинения ущерба задерживаемому лицу. Однако право на задержание лица, совершив шего преступление, в том числе и с причинением ему необходимого для задержания вреда, принадлежит не только специально уполно моченным работникам правоохранительных органов, но и любому гражданину.

Положения статьи 38 УК «Причинение вреда при задержании лица, совершившего преступление» применяются в случаях, когда обще ственно опасное посягательство уже было окончено либо пресечено и вред причиняется лицу, совершившему преступление, исключитель но в целях задержания его для доставления органам власти и пресе чения возможности совершения им нового преступления. Если задер жанный преступник оказывает сопротивление и применяет насилие по отношению к лицам, осуществляющим его задержание, то у послед них возникает право на необходимую оборону (ст. 37 УК). При этом не является преступлением причинение вреда посягающему лицу в состоянии необходимой обороны, то есть при защите личности и прав обороняющегося или других лиц охраняемых законом интересов об щества или государства от общественно опасного посягательства, если это посягательство было сопряжено с насилием, опасным для жизни обороняющегося или другого лица, либо с непосредственной угрозой применения такого насилия.

Кроме того, защита от посягательства, не сопряженного с насилием, опасным для жизни обороняющегося или другого лица либо с непо средственной угрозой применения такого насилия, является правомер ной, если при этом не было допущено превышения пределов необходи мой обороны, то есть умышленных действий, явно не соответствующих характеру и опасности посягательства.

Также напомним, что право на необходимую оборону имеют в рав ной мере все лица независимо от их профессиональной или иной спе циальной подготовки и служебного положения. Это право принадле жит лицу независимо от возможности избежать общественно опасного посягательства или обратиться за помощью к другим лицам или орга нам власти.

Таким образом, сотрудники не только службы безопасности, но и самого магазина (и даже покупатели) имеют гражданское право и даже обязанность пресекать преступления, происходящие на их глазах, в том числе с применением в указанных границах физичес кой силы.

Однако, учитывая практику работы милиции при проведении про верок обоснованности действий сотрудников торговой компании, сле 90Предотвращение потерь в розничной торговле. Проверенные способы дует воздерживаться от указаний в должностных инструкциях фраз типа «обязан задерживать», «осматривать» и т. п.

Итак, хотя покупатели и приносят в торговую компанию свои день ги, за что мы должны их лелеять, всегда будут существовать люди, ко торые не входят в эту славную когорту, которые своими действиями будут доставлять нам проблемы и неприятности, негативно влиять не только на потери магазина, но и на имидж торговой точки. Выявлять нарушителей из общего потока и нейтрализовать желание воровать — вот главная задача при общении с ними.

Глава КАССОВЫЙ УЗЕЛ ПРОБЛЕМ Кассовая зона... Кассовый узел... Кассовый проход... Разве хорошее место так назовут?

Кассиры-операционисты торговых предприятий являются одной из самых рискующих категорий работников магазина, и как минимум с трех точек зрения. Первая — кассиры чаще других страдают от ограб лений, объектом которых служат деньги. Вторая — кассиры, обслу живающие покупателей, то есть находящиеся «на передовой» про даж, испытывают сильнейшие психологические и гигиенические перегрузки. Третья точка зрения, кого бы она ни обижала, — кассиры чаще других сотрудников магазина совершают хищения (в частно сти, денежных средств), а также способствуют кражам товара в сго воре с другими лицами.

Естественно, речь не идет об огульном обвинении всех кассовых работников, а только о нечестных людях, которым работодатели дове рили деньги. К сожалению, эта проблема существует и на сегодняш ний день стала крайне актуальной.

Она хорошо известна и собственникам, и менеджерам, и самим кассирам. При этом потери от умышленных действий кассиров мо гут составлять половину и более от всех недостач. Отдельные кас сиры умудряются «зарабатывать» не менее 60-70 тыс. рублей еже месячно, и это еще не предел. Они активно пользуются не только открыто предоставленными им возможностями и затрудненностью контроля, но и слабостью правовой системы, не боясь попасть в поле зрения правоохранительных органов. Абсолютное большин ство кассиров — женщины, некоторые с немалым количеством иж дивенцев, что также заранее предопределяет более мягкое отноше ние правосудия.

Что остается в этой ситуации делать работодателям? Быть более жесткими в отборе на кассовые должности. Выстраивать систему за планированной текучести по этим должностям, чтобы люди не успе вали овладеть всеми тайнами хищений. Устанавливать однозначные правила кассовой дисциплины. Применять неформальные методы за щиты своих интересов.

92_ Предотвращение потерь в розничной торговле. Проверенные способы 4. 1. Основные способы нанесения ущерба кассирами Объектами хищений со стороны кассиров становятся деньги и в мень шей степени товар. Деньги могут похищаться как за всю проведенную сделку или операцию, так и за часть покупки, за «лишний» товар (его количество или вес), за невозвращенный товар, на сумму скидок, на разницу в стоимости и т. д., включая, конечно, банальное воровство из кассы. Большинство способов хищений кассир может реализовать самостоятельно, без участия покупателей-сообщников и без сговора с коллегами.

При этом субъектом прямого ущерба не всегда будет сам магазин, примерно в половине случаев именно покупатель будет обманут и, как правило, не досчитается товара, за который уплатил деньги. Здесь уже можно говорить о репутации и имидже магазина. Кроме того, часть незаконных манипуляций кассиров на некоторое время искажает кас совые остатки, что может быть причиной санкций со стороны прове ряющих и фискальных органов.

Более половины схем нанесения ущерба самому магазину построе но на сговоре с покупателем, иногда — со старшим кассиром, особенно в тех случаях, когда при проведении некоторых операций (аннулиро вание чека, проведение возврата) требуется санкция или техническое присутствие старшего должностного лица (например, старшего кас сира).

Хищения товара Различают хищения товара путем элементарной кражи и путем раз личных манипуляций с содержимым кассового чека.

Кража в данном случае — несанкционированный, незаконный вы нос неоплаченного товара из магазина тайно или под видом покупки.

При этом кассир ничем не отличается от любого другого сотрудника или ворователя, решившегося на этот шаг.

Манипуляции с содержанием чека более изощренны. Первая, про стейшая, — так называемый непроведенный возврат, когда кассир принимает от покупателя возвращаемый товар и отдает ему деньги за него, но не проводит операцию возврата по кассе, не передает этот товар другим сотрудникам для забраковки, а похищает товар самосто ятельно или передавая его «своему» покупателю.

Схема непогашенный чек чуть сложнее. Кассир передает сообщни ку — покупателю или коллеге, негашеный чек от предыдущих покупа телей, сообщник набирает под этот чек товар и проходит с ним через Глава 4. Кассовый узел проблем «свою» кассу, имитируя совместно с кассиром расчет. Внешне все очень даже пристойно выглядит.

Схемы хищений товара на основе изменений содержания кассового чека в пользу кассира связаны с внесением таких трансформаций в состав операций, которые уменьшают итоговую сумму к оплате, — уменьшение количества товара в позиции (пробивается вместо трех выносимых бутылок водки одна бутылка), уменьшение количества позиций товара в чеке (какие-то позиции вообще не пробиваются), уменьшение веса или объема товара (вместо литровой бутылки водки пробивается чекушка), а также пробитие дешевого товара вместо до рогого (вместо выносимого дорогого кофе пробивается более дешевый его сорт).

Все эти незаконные операции приводят к тому, что кассиры в сгово ре с сообщниками похищают из магазина товар на довольно крупные суммы. Причем зачастую не только для домашнего употребления, но и для продажи на рынках, специализируясь при этом на какой-либо од ной товарной группе.

Хищения денежных средств Хищения денежных средств более интересны. Даже такой простой вид хищения денег кассиром, как кража, осуществляется двумя спосо бами. Кассир элементарно ворует деньги из кассы, самостоятельно вынося их, или при более развитой системе контроля передает «зара ботанные» деньги сообщнику-покупателю под видом сдачи. Иногда сумма такой сдачи очень внушительна, поэтому мы назвали ее «су персдача». Передача денег для выноса может производится и через «своих» сотрудников службы безопасности, не подверженных «вы ходному» досмотру.

Следующая категория незаконных операций — манипуляции с со держанием чека, не связанные с изменением итоговой суммы сделки.

Это фиктивный возврат, непробитие или аннулирование чека.

При фиктивном возврате, используя момент бесконтрольности, кассир проводит по кассе несуществующий возврат, изымает из де нежного ящика деньги на сумму проведенного возврата и присваивает их. При этом, конечно же, никакой товар в магазин не возвращается и получается двойной убыток — ни денег, ни товара.

Непробитие чека — довольно распространенная схема, когда кассир получает с покупателя деньги за покупки, не оформляет сделку по кас се, а деньги присваивает. При этом, конечно, покупатель не получает свой чек. Таким образом, расхождения по кассе будут отсутствовать.

94Предотвращение потерь в розничной торговле. Проверенные способы Аннулирование чека проводится путем отмены сделки после расче та с покупателем и присвоения полученных с него денег. Нет сдел ки — нет денег. Успешное совершение этого способа зависит и от при меняемых мер контроля, и от полноты отражения всех операций в протоколе работы конкретной ККМ, и от других факторов.

Эти махинации возможны в том случае, если для их совершения не требуется дополнительное разрешение или присутствие старшего кас сира или контролера, хотя могут осуществляться и в сговоре с ними.

Следующая группа незаконных операций также связана с уменьше нием либо с увеличением итоговой суммы сделки в пользу, конечно же, кассира.

Уменьшение итога сродни предыдущим операциям и связано с не пробитием или с отменой одной или нескольких позиций товара в чеке.

Кассир не пробивает в чеке часть товара или отменяет эти позиции, но деньги с покупателя получает полностью и присваивает эту «сэконом ленную» сумму. Субъектом ущерба здесь становится магазин.

А вот схемы хищения денег с помощью увеличения итоговой сум мы сделки наносят ущерб уже покупателю, это так называемый клас сический обсчет. Такие схемы основаны на добавлении в содержание чека того, что покупатель не приобретает: увеличение количества то вара, добавление одной или нескольких позиций, увеличение веса ве сового товара, а также пробитие дорогого товара вместо приобретен ного дешевого. Разумеется, невнимательный покупатель платит полную итоговую сумму, а кассир присваивает деньги за тот самый «лишний» товар, и все шито-крыто.

Другие группы способов хищений кассирами менее распростране ны и имеют место там, где существуют продажи со скидками или по дисконтным картам, а также при расчетах по кредитным картам. Ос новные способы хищений кассирами приведены на рис. 4. 1.

Мы знаем, что кассиры являются чуть ли не основными источника ми причинения потерь магазинам, что кассирам известны десятки спо собов, как это сделать, и еще нам предстоит узнать, что это наименее контролируемая категория персонала, несмотря на все наши уловки и ухищрения. Все бесполезно? Отнюдь. В наших силах максимально сократить возможности хищений кассирами.

4. 2. Включение кассиров в систему торговой безопасности Предотвращение многочисленных потенциальных нарушений касси рами начинается с их отбора и назначения на эту материально очень и очень ответственную должность.

Глава 4. Кассовый узел проблем 96Предотвращение потерь в розничной торговле. Проверенные способы В торговой компании должны существовать и неукоснительно со блюдаться ограничения, применяемые к кандидатам на должность кассовых работников. Например:

• место жительства может быть удалено от места расположения торгового объекта на расстояние 3-4 остановок общественного транспорта (для уменьшения рисков привлечения в сообщники родственников и знакомых);

• желательно, чтобы количество иждивенцев не превышало 2 че ловек;

• обязательна постоянная и долговременная регистрация по месту жительства в вашем городе или близлежащей области;

• аккуратно стоит относиться и к привлечению к кассовой работе выходцев из известных своей «беспокойностью» регионов;

• обязательно от руководства СБ с места предыдущей работы дол жен быть получен отзыв о безопасности работы данного канди дата;

• и кроме того, нежелателен опыт работы кассиром.

Все эти вопросы отрабатываются при составлении описания вакан сии на данную должность, на основании которого и ведется привлече ние кандидатов на работу.

Кандидаты на должность кассиров обязательно проходят предва рительный инструктаж в СБ, где им, кроме всего прочего, доводятся под роспись:

• правила кассовой дисциплины, принятые в компании;

• условия дисциплинарной, материальной и уголовной ответ ственности за нарушения кассовой дисциплины, в том числе за недостачи;

• распоряжения по данной тематике (о наказании их коллег, о су ществующих уголовных делах на кассиров, об увольнении по ста тье ТК РФ «за недоверие» и т. п. ).

И разумеется, все принятые на должности кассиров подписывают договор о самой полной индивидуальной материальной ответственно сти.

Обратим также внимание на то, что в отношении кассиров, как ни кого другого, следует однозначно придерживаться принципа неотвра тимости наказания. Часто директоры магазинов не применяют жест ких и адекватных санкций по выявленным и зафиксированным фактам нанесения ущерба, мотивируя это сохранением кадров, потенциаль Глава 4. Кассовый узел проблем ным кратковременным снижением выручки и т. п. Это неумолимо приводит к тому, что и виновные работники, и их коллеги в большин стве случаев не отказываются от следующих попыток совершения хи щений и наносят все больший ущерб.

4. 3. Снижение рисков нанесения ущерба нечестными кассирами Говоря о принципе неотвратимости наказания, ранее мы уже начали перечислять условия, при которых крайне затруднены или вовсе не возможны хищения кассирами в магазине:

• наличие современных систем учета, кассовых модулей и про грамм и при этом снятие итоговых отчетов с контрольно-кассо вых машин происходит ежедневно;

• сотрудники СБ в районе расчетно-кассового узла (РКУ) должны обладать хорошими навыками визуального наблюдения, иметь навыки оперативной работы, нормальное зрение и аналитичес кие способности;

• неотъемлемым элементом эффективности является качествен ная регламентация и четкое соблюдение кассирами должностных инструкций, запретов и ограничений. Это необходимо для того, чтобы можно было четко и однозначно отделить признаки нару шения от элементарной халатности вследствие отсутствия регла ментирующих норм;

• регламентированы правила проведения инкассации и снятия касс, а также обязанности сотрудников СБ в части контроля кассовых операций и обеспечения безопасности денежных средств в целом;

• у сотрудников СБ в зоне РКУ должны быть полномочия давать указания кассирам по внезапному снятию касс;

• дополнительным и очень важным правом некоторых сотрудни ков СБ должен быть доступ к соответствующей их задачам части системы учета, кассовым системам, данным инвентаризаций для более полного анализа работы того или иного кассира за опре деленный период времени, для анализа результатов инвентари зации по группам товаров, наиболее подверженным хищениям, и т. д.;

• с целью прогнозирования относительной вероятности нанесения ущерба конкретными кассирами и другими сотрудниками, при нимающими участие в кассовых операциях, у сотрудников СБ среднего уровня должен быть доступ самостоятельно или через 98Предотвращение потерь в розничной торговле. Проверенные способы непосредственное руководство к личным делам и другим персо нальным данным работников торгового объекта.

Все эти условия в комплексе с процедурами отбора и найма специа листов на должности, связанные с кассовой работой, при соответству ющем серьезном подходе позволяют наладить целую систему проти водействия и снижения рисков воровства кассирами.

4. 4. Кассовая дисциплина Кассовая дисциплина с точки зрения торговой безопасности — это свод режимов, правил и ограничений, обязательных для соблюдения кассовыми работниками. Это с одной стороны. С другой стороны, пра вила кассовой дисциплины должны быть организованы и сформули рованы таким образом, чтобы их нарушение явно свидетельствовало о наличии умысла, а не ошибки.

Правила кассовой дисциплины Регламентация кассовой дисциплины для работников бухгалтерии и всех сотрудников, получающих деньги по разовым документам, в том числе под отчет, указана в нормах действующего законодательства, а именно в «Порядке ведения кассовых операций в РФ», и в дополни тельном обосновании не нуждается.

Финансовому директору и главному бухгалтеру необходимо нала дить строгий контроль за исполнением установленных процедур с учетом локальных изменений.

В рамках условий предотвращения потерь более критичной являет ся регламентация кассовой дисциплины при работе на ККМ (конт рольно-кассовом оборудовании, ККО), особенно в части ограничений и запрещений.

Частично требования содержатся в Типовых правилах эксплуата ции ККМ (п. 4. 7) и должны быть внесены в должностные инструкции кассиров ККМ. Этими правилами кассирам запрещается:

• работать без контрольной ленты или склеивать ее в местах об рыва;

• допускать посторонних лиц в помещение кассы к кассовой ма шине, кроме директора предприятия, его заместителя, бухгалте ра, старшего кассира и с их разрешения технического специали ста или контролирующее лицо для проверки кассы;

• покидать кассовую кабину без уведомления администрации и не отключив кассовую машину, не закрыв на ключ кассовую каби Глава 4. Кассовый узел проблем ну, кассовую машину. В случае необходимости покинуть кассо вую кабину все ключи (от кабины, рабочий ключ от кассовой ма шины и денежного ящика) должны находиться у кассира;

• самостоятельно вносить изменения в программу работы кассо вого терминала (для чего последний должен иметь защиту от не санкционированного доступа);

• иметь в кассе личные деньги и деньги, не учтенные через кассо вую машину (кроме денег, выданных перед началом работы).

Кроме того, необходимо в обязательном порядке гасить чеки.

Для повышения ответственности за нарушения кассовой дисцип лины, установления отличий несанкционированных (незаконных) операций от ошибок и обеспечения сохранности денежных средств могут (должны) устанавливаться внутрифирменные ограничения, ко торыми кассирам также запрещается:

• выключать питание элементов оборудования кассовой кабины во время проведения операций. При приеме рабочего места в на чале дня кассир обязан убедиться в том, что конструктивные эле менты оборудования расположены таким образом, что их невоз можно привести в действие случайно;

• осуществлять самостоятельно операции, требующие участия старшего кассира или администратора (отмена (аннулирование) чека, проведение возврата, изменение скидки и т. д. );

• применять кассиром атрибуты старшего кассира (ключи или па роли). В случае если эти атрибуты переданы кассиру старшим кас сиром в нарушение установленных правил, ответственность несет также старший кассир (иное должностное лицо, виновное в этом);

• иметь на рабочем месте посторонние предметы, кроме утверж денного перечня;

• обслуживать родственников и знакомых, в данном случае касси ру следует корректно и вежливо попросить их перейти в другую кассу;

• не выдавать покупателям чеки;

• вводить покупателей в заблуждение относительно цены, суммы, веса и количества товаров, размера сдачи и других параметров сделки;

• отменять товарные позиции в чеке без наличия на то законных оснований, в том числе путем использования функции «исправ ление»;

Предотвращение потерь в розничной торговле. Проверенные способы • покидать и отсутствовать на рабочем месте без уважительной причины и без разрешения;

• не закрывать денежный ящик после осуществления каждой сделки;

• самостоятельно без разрешения старшего кассира пересчиты вать деньги в кассе;

• самостоятельно без сопровождения сотрудника СБ перемещать деньги в главную кассу, а также нарушать другие правила прове дения инкассации;

• халатно относиться к приспособлениям для подачи тревожных сигналов в случае попытки ограбления, находящимся в кассовой кабине, при нарушении исправности немедленно докладывать старшему кассиру;

• предоставлять покупателю или сотруднику скидку, большую, чем положено, в том числе путем незаконного использования дисконтных карт;

• нарушать установленный порядок проведения возврата и обме на некачественного товара;

• нарушать установленный порядок продажи товара сотрудникам;

• нарушать установленный порядок предъявления наличных де нежных средств при приходе и уходе с работы;

• систематически превышать установленный на торговом пред приятии допустимый лимит расхождений по кассе.

Напомним, что по общему правилу нарушение указанных норм кас совой дисциплины невозможно без осознанных действий со стороны кассира, что должно свидетельствовать об умышленном, а не ошибоч ном нанесении ущерба магазину. Факт выявления любого из наруше ний должен приводить к ревизии наличных денежных средств, то есть к тому, что обычно называется контрольным снятием кассы.

При выявлении и фиксации нарушений к виновным лицам приме няются различные степени и виды ответственности (материальная, дисциплинарная, административная, уголовная) в порядке, установ ленном в торговой организации.

Правила в полном объеме доводятся под роспись до вновь приня тых на работу кассиров ККМ при инструктаже в СБ, а также старшим кассиром при выходе нового кассира на первую смену. Напоминание о соблюдении правил производится старшим кассиром в начале каж дого рабочего дня.

Глава 4. Кассовый узел проблем Разумеется, знание всех этих правил обязательно также для лиц, в обязанности которых входит выявление и фиксация нарушений кас совой дисциплины, а именно для сотрудников СБ и руководящего персонала магазина.

Текущий контроль за исполнением правил возлагается на сотруд ников СБ. Персональный контроль за квалификацией кассиров, осу ществлением кассовых операций, нарушениями и ошибками со сторо ны кассиров возлагается на старших кассиров магазинов, которые несут ответственность за правильность действий подчиненных и со крытие допущенных ими нарушений, что также, к сожалению, не яв ляется редкостью.

Любое нарушение при осуществлении кассовых операций немед ленно после разбирательства фиксируется сотрудником СБ, как пра вило, в журнале контроля кассовой дисциплины. Любая операция, требующая участия старшего кассира (менеджера), в том числе «зави сание» кассы и пр., также фиксируется в журнале контроля кассовой дисциплины, а возвраты от покупателей — в отдельном журнале учета возвратов. Также в журнале контроля фиксируются результаты всех снятий касс. Контроль ведения журналов и анализ их содержания по каждому кассовому работнику возлагаются непосредственно на ме неджера СБ. Ведение журналов возможно также в электронном виде, если программный кассовый модуль имеет подобные функции.

4. 5. Контроль соблюдения правил кассовой дисциплины Применение контрольно-кассового оборудования и дополнительного оснащения кассовой кабины с точки зрения предотвращения потерь должно подвергаться постоянному пристальному контролю. Основ ная нагрузка по контролю кассовых операций возлагается на сотруд ников СБ, находящихся в зоне РКУ или контролирующих эту терри торию дистанционно с помощью средств видеонаблюдения. Знание этих правил и запрещений обязательно для сотрудников СБ, работаю щих в торговом зале, и доводятся до них в порядке ежедневного инст руктажа перед заступлением на посты. Организация же контроля всей кассовой дисциплины лежит на менеджере СБ.

Основные способы контроля за кассирами широко известны. Пер вый — визуальное наблюдение за действиями кассира в ожидании со вершения нарушения. Второй — сверка сотрудниками СБ или поку пателями чеков с товарами, находящимися в корзине или в тележке.

Третий — использование специально разработанных для контроля за кассирами программно-аппаратных комплексов, в которых дистанци Предотвращение потерь в розничной торговле. Проверенные способы онно в режиме online реализованы два первых способа. В любом слу чае все это контроль за исполнением кассирами возложенных на них ограничений и запрещений. И четвертый — анализ работы кассира на основании обработки большого количества данных о действиях на кас се, сравнение с другими кассирами и шаблонами работы.

Проверка наличных денег Существуют также и режимные мероприятия, включенные в систему контрольных процедур. Так, в качестве одного из режимных меропри ятий для кассиров, допущенных к работе, служит проверка предъявля емых кассирами контрольно-кассовых машин (ККМ) при прибытии на работу наличных денежных средств, которая также производится со трудником СБ. При этом каждый кассир, согласно своей должностной инструкции, обязан лично указать сумму и предъявить всю денежную наличность для фиксации в журнале учета прибытия. Данная проце дура находится под ответственностью сотрудника СБ на посту и ука зана в его должностной инструкции.

При уходе с работы кассиры также обязаны предъявлять налич ность с фиксацией в журнале, и здесь всегда есть возможность прове рить разницу, на которую кассир в числе других сотрудников купил товар для личных нужд. Несмотря на кажущуюся прозрачность про цедуры, полно примеров, когда кассиры пытаются вынести денег больше, чем внесено в магазин в начале рабочего дня.

Логичным продолжением рассмотренной выше процедуры является проверка наличия/отсутствия денег при работе на ККМ. Эта мера спе циального контроля персонала осуществляется сотрудниками СБ на расчетно-кассовом узле, как правило, при снятии касс и является по сути контролем исполнения установленного запрещения кассирам иметь при работе на кассе деньги, по крайней мере вне денежного ящика.

При необходимости сотрудниками СБ во внутренних администра тивных помещениях (комнате охраны, главной кассе) в присутствии представителя администрации одного пола с кассовым работником проводится более глубокое исследование содержимого одежды кас сира, подозреваемого в нечистоплотности.

Любые денежные средства сверх должной разницы при выходе с рабочего места или обнаруженные в предметах одежды при работе на кассе считаются незаконными и изымаются для передачи в главную кассу с составлением акта и оформлением объяснительных записок.

При обнаружении недостачи по данной ККМ при снятии найденные деньги вносятся в счет погашения недостачи, в других случаях или Глава 4. Кассовый узел проблем относятся на излишки, или могут передаваться в фонд оперативной работы менеджера по безопасности. Тот факт, куда ушли деньги, не обходимо отразить в акте. Кроме того, данный инцидент отражается сотрудником СБ в журнале учета кассовой дисциплины.

Контроль установленных ограничений Особому контролю подвергается соблюдение таких ограничений, как:

• выключение питание элементов оборудования кассовой кабины во время проведения операций;

• осуществление самостоятельно операций, требующих участия старшего кассира;

• наличие на рабочем месте посторонних предметов;

• обслуживание родственников и знакомых;

• невыдача и/или негашение чека;

• отсутствие на рабочем месте без уважительной причины и без разрешения;

• оставление ККМ в активном режиме в период отсутствия;

• незакрытие денежного ящика после осуществления сделки.

Именно нарушение этих правил в большинстве случаев служит вер ным признаком незаконной операции с целью хищения.

Выключение питания элементов оборудования Задействование таких элементов кассовой кабины во время прове дения операций под видом случайного задевания проводов или в результате «падения напряжения» является явным свидетельством сокрытия хищений. В зависимости от архитектуры построения вза имодействия кассового модуля отдельной ККМ и кассового сер вера (при его наличии), а также функций самой кассовой програм мы она может терять часть записей о произведенных перед отключением операциях, и этот изъян может быть хорошо известен кассирам.

Если такое произошло на какой-нибудь отдельной кассе, следует после восстановления работоспособности оборудования и програм много обеспечения произвести контрольное снятие кассы для выяв ления произошедших изменений. В случае если подобные ЧП неодно кратно повторяются на одной и той же кассе или с одним и тем же кассиром, следует пристальнее вникнуть в эту проблему.

Аналогично для сокрытия незаконной операции кассир в момент ее проведения может выдернуть один из коммуникационных кабелей, Предотвращение потерь в розничной торговле. Проверенные способы соединяющих оборудование и элементы системы, после чего данные об этой операции также могут быть не зафиксированы.

Желательно, чтобы администрация заранее, еще при монтаже кас сового оборудования, обеспечила полную защиту элементов включе ния/выключения питания и коммуникаций от случайного задейство вания.

Нарушение уровня доступа к операциям Самостоятельное осуществление операций, требующих участия старшего кассира, также должно быть жестко наказуемо. Каждый со трудник СБ, как и кассир, обязан знать, в каких случаях требуется тех ническое, а в каких административное участие старшего кассира.

Под техническим понимается такое участие, без которого кассир в силу определенных настроек кассовой программы не в состоянии ис полнить какую-либо операцию, то есть требуется введение особого пароля или дополнительного ключа (идентификационной карточки) старшего кассира. Такими операциями, как правило, являются: отме на позиции, отмена (аннулирование) чека, проведение возврата, изме нение дисконта и т. п.

Административное участие требует простого присутствия старше го кассира и его устного указания по поводу каких-либо особых опера ций, в том числе и перечисленных. Всегда желательно использование только технического присутствия для устранения столь уязвимого в этой сфере человеческого фактора.

При этом контролю также подвергается применение кассиром пол номочий старшего кассира, возможное в силу нарушений самим стар шим кассиром запрещений по передаче пароля или ключа другим ли цам. В таком случае информация об этом также заносится в учет, ключ изымается, а пароль подлежит немедленной замене.

Кроме того (как уже было указано), любая операция, требующая участия старшего кассира, фиксируется в журнале учета кассовой дис циплины, а возвраты от покупателей — в отдельном журнале учета возвратов.

Контроль ведения журналов и анализ их содержания по каждому кассиру и старшему кассиру возлагаются непосредственно на менед жеров СБ. Ими также еженедельно ведется сводная статистика по на рушениям этой категорией персонала.

В зоне РКУ также возможны самостоятельные нарушения старшим кассиром, вне сговора с кассиром, в случаях, как правило, отсутствия в момент нарушения кассира на рабочем месте. Происходит это, когда Глава 4. Кассовый узел проблем_ старший кассир, используя собственные инструменты доступа в де нежный ящик (ключ, пароль), просто изымает деньги.

Ущерб возможен и в других случаях, например когда установлено, что старший кассир лично снимает (инкассирует) деньги из кассы, без деятельного участия кассира.

Безусловно, в ситуациях, когда старший кассир заменяет отсутству ющего работника на кассе, он имеет аналогичные кассирам возможно сти по нанесению ущерба самостоятельно.

Наиболее неприятны случаи нанесения ущерба кассиром в сговоре со старшим кассиром. Особенно это критично при осуществлении та ких кассовых операций, при которых в силу установленных правил необходимо присутствие либо непосредственное участие старшего кассира (отмена чеков, возвраты и др. ).

Не менее распространены и другие случаи, например искажение данных при снятии кассы старшим кассиром, умышленная некоррект ность пересчета денег, протежирование «любимчиков» при формиро вании «удобной» кадровой политики и пр.

Возвраты от покупателей и обмен товара Что касается возвратов от покупателей, осуществляемых непосред ственно в торговом зале, необходимо обратить внимание на четкую регламентацию этого процесса во избежание злоупотреблений со сто роны кассовых работников. Ведь махинации с возвратами также до статочно распространены.

Данный порядок должен быть введен соответствующим приказом, разрабатываемым финансовым директором. В содержании приказа должны быть отражены такие важные моменты, как действия работ ников магазина при обращении к ним клиента по поводу возврата то вара, какова процедура возврата, каков учет этой операции, откуда выдаются деньги в день покупки, откуда позднее, кто отвечает за про ведение операции, как отражается в учете и т. п.

Примерно аналогичный приказ должен быть издан и в отношении обмена некачественного товара.

Посторонние предметы при работе на кассе Наличие посторонних предметов на рабочем месте кассира служит признаком осуществления незаконных операций. Классическим при мером является использование различного рода вещей в качестве «на поминалок» о количестве, скажем, «лишних» денег, которые надо бу дет изъять (своровать) из денежного ящика перед инкассацией Предотвращение потерь в розничной торговле. Проверенные способы (количество спичек в коробке, копеек вне ящика и т. п. ). Наличие по сторонних предметов легко отслеживается сотрудниками СБ, которые имеют право делать соответствующие замечания кассирам по этому поводу. Перечень разрешенных предметов (справочник кодов, каль кулятор и пр. ) доводится до кассиров и сотрудников СБ при разъясне нии должностных обязанностей.

Что касается наличия у кассира каких-либо денег вне денежного ящика во время работы на ККМ — это является грубейшим наруше нием кассовой дисциплины и законодательства в этой сфере.

Обслуживание родственников и знакомых Проблема обслуживания кассирами родственников и знакомых ост ро стоит на всех розничных объектах и является в абсолютном боль шинстве случаев явным признаком совершающейся в этот момент незаконной операции. С целью снижения рисков возникновения по добных случаев кассиры, допустившие данное нарушение, подлежат скорому увольнению, что им разъясняется еще при приеме на ра боту.

Такие нарушения выявляются благодаря грамотной и профессио нальной работе сотрудников СБ, нацеленных и обученных обращать внимание на характер общения кассира с покупателем, обнаруживать признаки сговора. Этой же цели служит и анализ статистики исполь зования дисконтных карт по кассирам. И кстати, любые подозрения в этом вопросе как обычно трактуются в пользу компании.

Нарушение порядка выдачи чеков Нарушения порядка обслуживания покупателей в случаях невыдачи и/или негашения чека, кроме негативных последствий со стороны го сударственных контролирующих органов, должны рассматриваться и как признаки осуществления незаконных операций с целью присвое ния денежных средств, коими по сути и являются. Каждая сделка долж на заканчиваться распечатанным и надорванным (погашенным) че ком с выдачей его покупателю.

Для предотвращения махинаций с содержанием чеков на каждом кассовом месте может быть установлено визуальное напоминание по купателям о необходимости взять чек, а корзины для использованных чеков находиться не рядом, а за спиной у кассиров в секторе наблюде ния сотрудников СБ.

Желательно, и этот вопрос адресуется разработчикам кассовых программ, чтобы обслуживание каждого покупателя после распечат Глава 4. Кассовый узел проблем ки чека заканчивалось особенным звуковым сигналом, привлекаю щим внимание сотрудников СБ. Кстати, такой «сигнальный» способ может применяться и для обозначения потенциально «опасных» опе раций — отмена чека и пр.

Кроме того, предотвращению потерь, связанных со схемами мани пуляций с чеками, способствуют различные системы повышения ло яльности покупателей накопительного плана, заставляющие прове рять и собирать чеки.

Оборот дисконтных карт Оборот дисконтных карт как вида достаточно ценного имущества, регламентируется финансовым директором в виде приказа по фир ме. В приказе указывается порядок учета, выдачи (продажи) и хра нения карт, порядок финансового контроля, назначаются ответствен ные лица.

Контроль за распространением и применением карт на ККМ орга низуется менеджером по безопасности. Все контролеры РКУ должны знать основные положения приказа, особенно в части применения карт при расчете скидки покупателю, размер скидок для разных кате горий покупателей, наличие скидок для персонала по картам и другие моменты.

Текущее наблюдение за исполнением установленных в этой части правил возлагается на контролеров РКУ. Отчетность по контролю они ведут для менеджера по безопасности. Любые отклонения и нарушения фиксируются контролерами в журнале учета кассовой дисциплины.

Менеджер по безопасности имеет право в любой момент проверить качество ведения учета дисконтных карт у ответственных лиц, сверить их количество.

Контролеры же обязаны обращать внимание на признаки таких на рушений, как незаконное использование карты, то есть предоставле ние покупателю (сотруднику) скидки, большей, чем положено, непри менение скидки и т. д.

Работа с открытым денежным ящиком Оставление денежного ящика открытым после осуществления сдел ки — нарушение скорее функциональное, нежели дисциплинарное, то есть приводящее к потерям. Именно в это время кассир может втихую пересчитать количество купюр и оценить «заработок» на данный мо мент. Здесь требуются устное замечание сотрудника СБ для исправ ления ситуации и взятие кассира на заметку.

Предотвращение потерь в розничной торговле. Проверенные способы Также кассир, немотивированно открывающий денежный ящик без проведения сделки (для пересчета денег и т. п. ), подлежит наказанию, а нарушение — фиксации.

Желательно, чтобы кассовая программа позволяла получать дан ные о таких операциях, на основании анализа которых менеджеры СБ могут выявлять злоупотребляющих кассиров.

Сговор кассиров с другими работниками Кроме указанных случаев нанесения ущерба в сговоре с кассирами возможно поведение и торгового персонала, и сотрудников СБ, как в свою смену, так и в нерабочее время, как обычных покупателей с при сущими им основными способами воровства, некоторые из которых потенциально выявляются в зоне РКУ (пронос неоплаченного товара, хищения товара и денег с кассового узла, неадекватное поведение, ха рактерное при кражах, и т. п. ).

Кроме того, сотрудники СБ, находясь в торговом зале (например, ночью при круглосуточной работе торгового объекта), пользуясь от сутствием кассиров на рабочем месте, имеют возможность без сговора беспрепятственно похищать товар, пронося его через РКУ.

Вероятны и имеют место (хотя и значительно реже) факты сговора кассиров (иной раз, даже всех) с торговым персоналом. В основном это происходит при обслуживании кассиром товара, который требует допродажной подготовки — взвешивания, разделки, приготовления, фасовки, маркировки. При этом продавцы и другой торговый и под собный персонал, занимающиеся этим, способны умышленно иска жать вес, наименование и тарирование с конечной целью получения с покупателей большей суммы, нежели корректная стоимость исходно го товара, с дальнейшим разделом «прибыли».

Также возможны случаи сговора (это справедливо для всего персо нала, находящегося в магазине, и иногда для «своих» покупателей), когда кассир передает недавние непогашенные чеки, по которым ра ботники набирают идентичный указанному в чеке товар с имитацией расчета в данной кассе.

В некоторых случаях сговор кассира с сотрудником безопасности похож на сговор с торговым персоналом (см. выше). Однако есть не сколько моментов в нанесении ущерба, связанных с расширенными полномочиями сотрудников безопасности. При осуществлении конт рольного снятия кассы сотрудник СБ может умышленно неправильно («в нуль») сосчитать деньги или скрыть выявленную недостачу (из лишек), другие нарушения.

Глава 4. Кассовый узел проблем_ Кроме того, сотрудники СБ, сами пользуясь низкой подчиненно стью контролю вследствие особого статуса, могут принимать от касси ров «на хранение» похищенные деньги и выносить их наружу, если кассиры и другой торговый персонал подвергаются досмотровым ме роприятиям при выходе с объекта.

Самое простое, когда сотрудники СБ просто «закрывают глаза» на нарушения кассиров по договоренности. Известны многочисленные факты, когда за такие поблажки некоторые сотрудники СБ «выторго вывали» себе у кассиров бонусы — от откатов с незаконных операций до совместного сексуального времяпровождения.

Контрольное снятие кассы В соответствии с должностной инструкцией сотрудника СБ факт вы явления любого из указанных нарушений может приводить к снятию кассы.

Периодичность, порядок и правила снятия касс регламентируются соответствующими распоряжениями.

Рекомендуемая периодичность для внезапных (внеплановых, не связанных с инкассацией) проверок соответствия денежных средств с данными промежуточных кассовых отчетов — не менее двух раз в сме ну для каждой кассы (каждого кассира) с записью результатов в жур нал контроля для небольших (в 6-8 касс) магазинов и 1-0, 5 раза — для больших (более 20).

При наличии подозрений в незаконных операциях сотрудник СБ, имея в виду также наплыв посетителей и иные параметры работы дан ного кассира, во взаимодействии с другими сотрудниками СБ или ма газина, не ослабляя внимания за кассиром, перекрывает доступ по сетителей к кассе, при необходимости вызывает старшего кассира и вместе с кассиром после распечатки Х-отчета пересчитывают деньги либо инкассируют наличность в главную кассу и там пересчитывают.

При этом составляется акт инвентаризации наличных денежных средств по установленной форме, а в случае сверхлимитных расхож дений с кассира и членов ревизионной комиссии берутся объясни тельные. Весь пакет документов, имеющий отношение к нарушению, передается в соответствующие службы для наложения взыскания на кассира и премирования сотрудника СБ, выявившего нарушение.

Следует помнить, что контрольное снятие кассы тормозит процесс обслуживания покупателей и именно поэтому не применяется в тех магазинах и сетях, где заботятся о сервисе. На этих торговых объек тах, как правило, используются другие способы контроля деятельно ПО Предотвращение потерь в розничной торговле. Проверенные способы сти кассиров, например специальные системы видеослежения (см.

ниже). При этом торговая компания лишается наилучшего способа выявления нечестных кассиров — поимки с поличным (обнаружения недостачи), что возможно при проверке на кассовом месте с соответ ствующим документированием. Здесь лучше поискать разумный ба ланс между интересами покупателей и самой компании.

Таким образом, регламентация соответствующих правил и конт роль их исполнения в виде ожидания и фиксации нарушений являют ся основой предотвращения хищений кассирами и служат главным способом борьбы с этим явлением.

4. 6. Финансовая дисциплина в главной кассе магазина На старшего кассира, кроме всего прочего, возлагается вся полнота ответственности за правильность учета денежных средств и наруше ния кассовой дисциплины в главной кассе.

При регламентации этого вопроса необходимо иметь в виду ограни чения по наличию в главной кассе «сверхлимитных» сумм, возника ющих там вследствие помещения туда наличных денег, обнаруженных в предметах одежды и личных вещах кассиров на рабочем месте, выяв ленных излишков при снятии касс, сумм компенсации покупателями за товар при попытке хищения в результате задержания, сумм ком пенсации сотрудниками за испорченный или утраченный по их вине товар, а также иных неучтенных денег (при отсутствии оправдатель ных документов на них).

Особое внимание следует обратить на отсутствие в главной кассе денежных средств на заработную плату сотрудникам торгового объекта, ведь нередко торговые сети выплачивают зарплату не в офи се, а в самих магазинах.

Регламентация процедур проведения промежуточных и итоговых инкассации на объекте является важным средством предотвращения потерь денежных средств, способом минимизации возможных крими нальных воздействий и повышения дисциплины персонала, участву ющего в данном процессе.

Перемещение денег из ККМ в главную кассу проводится только в порядке инкассации. Вся процедура перемещения денежных средств при промежуточных и итоговых инкассациях, в том числе контрольное и обеспечивающее участие сотрудников СБ и охранников, указывается в Положении об инкассации.

В Положении об инкассации раскрывается вся данная процедура в деталях, по территории, времени и участникам. Особое внимание уде Глава 4. Кассовый узел проблем ляется обеспечению взаимодействия всех субъектов: старших касси ров и кассиров ККМ, сотрудников охраны и службы безопасности, персонала в торговом зале, а также применению технических средств охраны и наблюдения.

На основании договора о предоставлении инкассаторских услуг прописываются взаимодействие с инкассаторской службой, особенно в части подтверждения полномочий, контроля принимаемых сумм, а также варианты сотрудничества с банком в случае выявления откло нений от сумм, указанных в передаточных документах.

Все вопросы взаимодействия при осуществлении инкассации на основании Положения раскрываются в должностных инструкциях всех участвующих в процессе лиц.

Также с определенной периодичностью организуются совместные тренировки собственной службы безопасности, охранного предприя тия или вневедомственной охраны, обеспечивающих тревожное реа гирование на сигнал тревоги, и службы инкассаторов по сценариям нападения на инкассаторов.

Кроме того, для контроля и обеспечения безопасности наличных денежных средств в ККМ необходимо:

• запретить кассирам самостоятельно пересчитывать деньги, делать это только в присутствии сотрудника СБ и иногда стар шего кассира, а для инкассации — при участии охранника;

• пользоваться вторым денежным ящиком (при его наличии) в слу чае необходимости;

• содержать в исправности приспособления для подачи тревож ных сигналов в случае попытки ограбления.

Текущий контроль за исполнением этих требований возлагается на сотрудников СБ, находящихся в зоне РКУ.

В компетенцию менеджера по безопасности входит организация периодических проверок исполнения регламентов по главной кассе.

С этой целью он или его заместитель имеет право проводить сверки денег, хранящихся в главной кассе, с книгами кассиров-операциони стов и иными оправдательными документами. Такие контрольные про цедуры производятся в присутствии старшего кассира, при этом обяза тельно оформляется акт ревизии денежных средств по установленной форме. Рядовые сотрудники СБ к проверкам главной кассы не допу скаются.

При обнаружении излишков или недостачи денег, а также иных расхождений с документами, неправильного ведения учета и других Предотвращение потерь в розничной торговле. Проверенные способы нарушений это отражается в актах и объяснительных, впоследствии доводится до финансового директора для принятия решения по дан ному факту.

Расчеты с применением кредитных карт в основном регламентиру ются поставщиками соответствующего оборудования и программного обеспечения, а также банком-оператором.

На основании этих регламентов менеджер по безопасности орга низует обучение сотрудников СБ использованию методов выявле ния признаков незаконных операций с кредитными картами.

Любое нарушение правил проведения расчетов с использовани ем кредитной карты со стороны кассира фиксируется контролером в журнале учета кассовой дисциплины с соответствующим разби рательством.

4. 7. Ответственность кассиров за причинение ущерба Мы прекрасно знаем, что одним из основных сдерживающих факто ров в системе предотвращения потерь является ответственность. Лю бое выявленное нарушение порядков кассиром должно заканчиваться комиссионным контрольным снятием кассы, результат которого оформляется актом инвентаризации наличных денежных средств, ил люстрирующем расхождения.

Немедленная ревизия кассы проводится в следующих случаях:

• обнаружение денежных средств в кассовой кабине (кроме денеж ного ящика), в предметах одежды и личных вещах кассира при добровольном осмотре на рабочем месте;

• выявление фактов (признаков) сговора кассира с другими со трудниками и иными лицами, направленного на личное обогаще ние и обогащение третьих лиц, при наличии прямых доказа тельств и нанесенного компании ущерба;

• выявление и фиксация фактов (признаков) прямого хищения де нег или товара;

• выявление фактов (признаков) нанесения ущерба компании пу тем обмана покупателей;

• выявление несоответствия содержания чека и товара в корзине;

• жалоба покупателя.

Если расхождения существенны, то есть значительно больше пред установленного фирмой лимита с учетом квалификации кассира и остатков от оставленных покупателями сдач, это должно свидетельст вовать об однократном совершении грубых виновных действий, Глава 4. Кассовый узел проблем признаки которых явно указывают на попытку совершения хищения денежных или товарных ценностей, и поэтому такие действия дают основание для утраты доверия к кассиру со стороны работодателя.

При этом также оформляются и иные документы, закрепляющие на рушение, а именно объяснительная кассира по причинам недостач или излишков и объяснительные должностных лиц и сотрудников, осуще ствлявших снятие кассы.

Этого уже достаточно для наложения дисциплинарного взыскания в виде увольнения по п. 7 ст. 81 ТК РФ (утрата доверия). Дополни тельно для потенциальных судебных претензий подготавливаются так же копии:

• трудового договора;

• договора о полной индивидуальной материальной ответственно сти;

• текущей страницы из книги кассира-операциониста;

• приказа директора предприятия об увольнении.

При этом для потенциального суда желательно показать неодно кратность нарушения, а также совокупность с другими нарушениями, подготовив материалы по ним и копии приказов о более ранних взыс каниях по другим основаниям.

И не следует бояться увольнять нечестных кассиров по этой статье.

При хорошей подготовке документов мало кому из кассиров удава лось признать такое увольнение незаконным. Не стоит также сбрасы вать со счетов и эффект, оказываемый таким увольнением на других кассиров.

Итак, кассиры, кассиры, кассиры... Нет других таких должностей в компании, в отношении которых существует столь высокий риск на несения ущерба. Причем все возможности причинения потерь предо ставлены кассирам самой же торговой компанией. Работать по-друго му пока невозможно, хотя технический прогресс на месте не стоит, так что следует более активно претворять в жизнь любые рекомендации, которые хоть немного способны снизить воровство в этой проблемной зоне магазина.

4. 8. Применение технических средств контроля кассовых операций и обеспечения сохранности денежных средств В настоящее время существует несколько типов технических средств контроля кассовых операций. Первый тип — простое видеонаблюде ние за действиями кассиров посредством правильно расположенных Предотвращение потерь в розничной торговле. Проверенные способы и сфокусированных видеокамер плюс запись архива для дальнейше го просмотра. Неплохим решением является размещение телекамер не над головами кассиров (вид сверху), а практически на кассовом аппа рате (вид в глаза).

Второй тип — специальные оригинальные программные продукты, позволяющие собирать качественные данные о работе каждого касси ра с возможностью дальнейшего многомерного анализа.

Третий тип — аппаратура, совмещающая в себе вышеназванные типы контроля, где к видеоряду в текущем режиме добавляется ин формация о работе кассового оборудования. Основным назначением таких аппаратно-программных комплексов (систем кассового мони торинга) являются выявление и фиксация действий любых лиц, на правленных на нанесение товарно-материальным ценностям торго вого предприятия ущерба именно в зоне расчетно-кассового узла.

И здесь есть два вида техники. Первый позволяет собирать только те данные о работе кассира, которые печатаются на кассовой ленте, второй — значительно больше и черпает свои источники из недр кас сового сервера, то есть учитывает на порядок больше событий.

Задачи и режимы работы технических средств контроля Комплексы контроля помогают решать различные задачи, в том числе:

• записывать на электронные носители незаконные (несанкциони рованные или ошибочные) операции, производимые кассовыми работниками — кассирами ККМ и старшими кассирами;

• обрабатывать и анализировать различными способами данные работы кассиров на ККМ по отдельности и в совокупности, вы являя подозрительные (аномальные) отклонения от средних зна чений;

• просматривать действия сотрудников СБ, осуществляя монито ринг выполнения назначенных контрольных процедур в отноше нии кассиров, а также отслеживая характер общения с кассирами для выявления сговора;

• просматривать действия и поведение покупателей, выявляя при знаки хищений, в том числе в сговоре с кассирами.

Как правило, у таких комплексов три режима работы — режим ре ального времени (наблюдения), режим архива и режим статистики.

Режим реального времени позволяет просматривать online видео изображение места наблюдения (кассовой кабины или иного сектора Глава 4. Кассовый узел проблем наблюдения камеры), совмещенное с изображением виртуальной че ковой ленты. Обычно данный режим развит в режим «тревожного» наблюдения, когда путем настройки приоритетов тревожных событий пользователь инициирует автоматическое воспроизведение на мони торе видеоизображения с той видеокамеры, на кассе в секторе наблю дения которой в данный момент происходит тревожное событие, в ре жиме реального времени, и протокола (чека).

Режим архива позволяет производить отложенный просмотр со храненной записи событий реального времени, а также событий, спе циально отобранных по различным критериям. Данный режим позво ляет отобрать, извлечь и просмотреть эти события, произошедшие на конкретной кассе за указанный период времени, при этом автомати чески включается видеоизображение, связанное с выбранным собы тием, а также отображается виртуальный чек.

Режим статистики позволяет на основе встроенных в программу или настраиваемых пользователем статистических отчетов произво дить анализ работы кассиров по установленным в системе событиям.

Сервисные возможности контрольных систем Кроме целей, непосредственно связанных с предотвращением потерь, аппаратура может иметь и неплохие сервисные возможности, напри мер:

• контроль квалификации кассиров (скорость обслуживания кли ентов, общение с покупателями и т. д. );

• контроль деятельности и квалификации сотрудников безопасно сти в зоне РКУ (исполнение прямых обязанностей в отношении кассовых операций — снятие касс или сверка чеков с покупками, обеспечение регламента покупок сотрудниками, обеспечение ин кассации, качество и корректность общения с покупателям и тор говым персоналом в целом в зоне РКУ);

• контроль трудовой дисциплины и поведения (соблюдение кас сирами и иным персоналом, имеющим отношение к кассовым операциям, перемещению товаров в прикассовой зоне и т. п., тру дового законодательства, выполнение нормативных актов по торговле, трудовой дисциплины, установленных регламентов по купки товаров для собственных нужд и других распоряжений ад министрации);

• получение доказательственной базы в виде записи события, что часто необходимо в случаях, когда лицо, совершившее наруше Предотвращение потерь в розничной торговле. Проверенные способы ние, выявляемое в зоне РКУ, отказывается признать данный факт, или в конфликтных ситуациях с покупателями;

• оценка посещаемости и лояльности покупателей на основе ана лиза статистики дисконтных карт;

• выявление предпочтений сотрудников на основе изучения дан ных о параметрах совершения ими покупок, законности исполь зования дисконтов, характере семейного бюджета, в дальней шем — соответствия сумм расходов получаемым официальным доходам;

• скрытый контроль в случае включения в систему видеокамер скрытого наблюдения с выводом на пульт оператора системы.

Разумеется, все дополнительные сервисные функции имеют отно шение к более «продвинутым» системам контроля кассиров. Считаем, что вполне достаточно иметь хорошую информационную систему, по зволяющую анализировать любые представляющие интерес действия кассиров (второй тип средств контроля) и делать по ним организаци онные выводы.

Недалек также день появления коммерческих образцов специаль ных аналитических продуктов, когда некая программа сама анализи рует данные и выдает обоснованное решение о (например) увольне нии кассира.

Пневмооборудование Одним из видов технического обеспечения сохранности денежных средств является прикассовое оборудование на основе пневматики, которое активно используется в торговле. Одна из целей, в достиже нии которой пневматика в России преуспела больше всего, — безопас ное перемещение (инкассирование) денежных средств от контрольно кассовых машин в помещение главной кассы. Кроме безопасности и безусловной сохранности (случаи хищений пока неизвестны) подоб ное оборудование предотвращает довольно часто возникающие конф ликты между кассирами ККМ и старшими кассирами по поводу рас хождений. Процедура передачи денег в магазинах нередко организуется таким образом, что во время промежуточной инкассации кассиры пере дают деньги старшему кассиру, не пересчитывая, после чего последний может заявить о недостаче по какой-либо кассе (заявлять об излиш ках они как-то забывают). Правую сторону здесь найти невозможно.

При пневмоинкассации деньги закладываются в закрывающуюся кап сулу, которая может опечатываться и легким нажатием кнопки от Глава 4. Кассовый узел проблем правляется прямо в главную кассу. Дальнейший пересчет ведется по зднее в присутствии кассира.

Существуют еще и системы пневмодоставки товара. Над кассовым столом лицом к покупателю размещен дисплей с изображением, на пример, сигарет, покупатель нажимает на требуемое изображение, и через секунду из желоба прямо ему в руки падает пачка сигарет.

Полный учет и отсутствие потерь, по крайней мере в кассовой зоне.

В этой главе мы рассмотрели основные аспекты, связанные с таким источником потерь, как кассиры. Для целей данного материала этого достаточно, чтобы начать и выстроить упорядоченную и надежную систему противодействия нечестным кассирам. Дальнейшая детали зация по всем способам нанесения ущерба, методам их выявления и нейтрализации достойна отдельной книги, что и будет сделано вскоре.

СОБЫТИЙНЫЙ ВИДЕОКОНТРОЛЬ И АНАЛИТИКА ФРОНТ-ОФИСА Глава ПЕРСОНАЛ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ ТОРГОВОЙ БЕЗОПАСНОСТИ Благородная работа легкой не бывает, а тем более — контроль соблюдения восьмой заповеди.

В системе предотвращения потерь используются такие же ресурсы, как в любом другом направлении деятельности предприятия, — че ловеческие, информационные, технические и финансовые. Далее мы рассмотрим более детально использование этих ресурсов.

В этой главе речь пойдет о сотрудниках, работа которых состоит в целенаправленной деятельности по снижению и предотвращению по терь. Эти специалисты являются главным ресурсом в достижении це лей торговой безопасности.

Подразделения торговой безопасности — основные силы и сред ства в системе предотвращения потерь, ключевое звено эффектив ной и результативной деятельности в данном направлении. Ниже содержатся основные процедуры, имеющие отношение к организа ции и управлению подразделениями предотвращения потерь, их расчет, расстановка и основные функции, исполняемые в целях до стижения максимальной стабильности системы торговой безопас ности объекта.

5. 1. Распределение компетенций и функций В настоящее время способы расчета персонала подразделений, специа лизированно и профессионально исполняющих обязанности по пред отвращению потерь, в принципе, могут быть формализованы, однако в связи с тем, что руководители разных розничных предприятий пред почитают вкладывать в функционал этих подразделений различный набор направлений деятельности и объем обязанностей, предлагать какие-то оптимальные формулы просто нецелесообразно. Непрофес сионально звучит вопрос типа: «Сколько нужно контролеров (охран ников) на 1000 м2?» Для каждого магазина даже в одной сети может быть совершенно разный штат.

Тем не менее существуют принципы, реализация которых исклю чит нежелательные последствия в виде организационных патологий или запрограммированных конфликтов. Эта информация важна так же для специалистов по управлению персоналом, так как зачастую Предотвращение потерь в розничной торговле. Проверенные способы сами руководители направления безопасности при формировании своих отделов или служб руководствуются субъективными представ лениями о количестве работников и их функциях, а также о подчинен ности и полномочиях.

Работа подразделения предотвращения потерь складывается из вы полнения охранных и контрольных функций, и разделение этих функ ций имеет принципиальный характер. Разделение необходимо для бо лее качественного выполнения обязанностей и обеспечения условий взаимного контроля в системе торговой безопасности. Соединение данных функций может привести к критическому уровню концентра ции полномочий, способствует развитию коррупции с торговым пер соналом, снижает важность взаимного контроля и укорачивает цепоч ки нанесения ущерба.

При этом на службу контроля (условно назовем это подразделение службы безопасности торговой компании именно так) возлагаются следующие функции:

• контроль за персоналом;

• контроль за покупателями;

• контроль за процедурами товародвижения (операциями);

• применение технических средств контроля;

• ведение соответствующей учетно-контрольной документации.

На службу охраны возлагаются совершенно иные функции:

• охрана объекта (периметр);

• осуществление пропускного режима;

• поддержание общественного порядка;

• применение технических средств охраны;

• ведение соответствующей охранно-режимной документации.

Развитие торгового объекта и сопутствующей инфраструктуры, в том числе касающейся персонала, часто со временем ведет к тому, что руководители предприятий с целью «оптимизации» организа ционных структур и мнимой борьбы с «издержками» совмещают ука занные функции. С этого момента и начинаются проблемы. Это необ ходимо помнить всегда и пытаться не экспериментировать без предварительной оценки возможных последствий. Кроме этого, не обходимо принимать во внимание задачи раздельного существова ния исполнителей охранных и контрольных функций, их искусст венного разведения с элементами соревновательности и передачу части задач на аутсорсинг.

Глава 5. Персонал подразделений торговой безопасности Типы организационных структур службы безопасности Иногда в состав подразделений службы безопасности входят группы или специалисты, производящие инвентаризации торгово-складских объектов, и тогда к контрольным добавляется функция учетная.

Ниже перечислены несколько вариантов подразделений торговой безопасности (предотвращения потерь) в сетевых розничных струк турах.

Первый вариант работает при наличии собственной полноценной структуры, когда служба безопасности состоит из подразделения (отдела) контроля и подразделения охраны как отдельных частей в ее строении, с отдельными руководителями. Возможно развитие та кой системы путем включения в ее состав ревизионного (инвентари зационного) отдела.

Второй вариант подразумевает наличие привлеченного частного охранного предприятия. Здесь служба безопасности, несущая в отно шении торгового объекта (сети) контрольные функции (служба конт роля), для исполнения охранных задач работает с ЧОП, а инвентари зационное подразделение не входит в состав СБ.

В целом многочисленные модели являются разновидностями вари антов распределения функций охраны, контроля и учета как внутри одного крупного подразделения компании, так и между разными субъектами, в том числе привлеченными на аутсорсинг.

5. 2. Подбор персонала охранных и контрольных подразделений Подбор персонала указанных подразделений осуществляется в общем порядке на основании критериев отбора и ограничений, устанавлива емых в описании вакансии на данные должности. После успешного прохождения первичного отбора и собеседования в службе персонала кандидат направляется на вторичное собеседование в службу без опасности. Менеджер по безопасности обязан провести собеседова ние с каждым кандидатом лично.

Ниже для примера указаны общие минимальные квалификацион ные характеристики и ограничения, в соответствии с которыми про исходит набор персонала в службу безопасности данного объекта.

Очевидно, что для разных предприятий и разных регионов страны бу дут свои требования.

Требования к кандидатам на должность «Контролер» для жен щин:

Предотвращение потерь в розничной торговле. Проверенные способы • возраст от 35 до 55 лет (старше или моложе — по отдельному со гласованию);

• отсутствие проблем с физическим здоровьем;

• отсутствие судимостей и существенных административных нака заний;

• наличие регистрации в городе расположения объекта, в крайнем случае — в ближайшем регионе;

• отсутствие отрицательных рекомендаций с прошлых мест рабо ты;

• наличие «чистых» справок из диспансеров;

• желательно состоящие в браке и имеющие детей;

• желательно образование не ниже среднетехнического;

• проживание не в общежитиях;

• содержащие в порядке личные документы;

• отсутствие родственников, работающих на объекте;

• без опыта работы в торговле.

Требования к кандидатам на должность «Охранник» и «Контро лер»:

• возраст от 28 до 50 лет (старше или моложе — по отдельному со гласованию);

• возможность работы ночью или в суточном режиме;

• отсутствие проблем с физическим здоровьем;

• отслужившие в Вооруженных силах РФ;

• отсутствие судимостей и существенных административных нака заний;

• наличие регистрации в городе расположения объекта, в крайнем случае — в ближайшем регионе;

• отсутствие отрицательных рекомендаций с прошлых мест работы;

• наличие «чистых» справок из диспансеров;

• желательно состоящие в браке и имеющие детей;

• желательно не ниже среднетехнического образования;

• проживание не в общежитиях;

• содержащие в порядке личные документы;

• не имеющие родственников, работающих на объекте;

• для лицензированной службы безопасности или своего ЧОП — наличие лицензии на частную охранную деятельность или сви Глава 5. Персонал подразделений торговой безопасности детельство о прохождении курсов частного охранника (для долж ности «Охранник»).

Требования к кандидатам на должность «Старший смены охраны» и «Старший смены контролеров (старший контролер)» те же, допол нительно:

• возраст от 32 лет;

• наличие опыта подобной работы не менее одного года;

• высшее образование желательно;

• наличие навыков руководства небольшими подразделениями.

Требования к кандидатам на должность «Специалист по обслу живанию технических средств охраны» те же, что и для охранни ков, дополнительно:

• наличие профильного технического образования или дополни тельных курсов обучения;

• опыт работы в данной области;

• возможность ночной работы по экстренному устранению неис правностей.

Требования к кандидатам на должность «Старший специалист от дела охраны» и «Заместитель начальника службы безопасности объекта» те же, дополнительно:

• высшее образование обязательно;

• наличие опыта подобной работы не менее двух лет;

• наличие автомобиля желательно.

Испытательный срок для контролеров и охранников устанавлива ется продолжительностью не менее одного месяца, для старшего сме ны — не менее двух месяцев, для заместителя начальника службы без опасности — не менее трех месяцев. Размер первоначального оклада устанавливается генеральным директором исходя из местной ситуа ции на рынке труда. Остальные условия отбора — стандартные, анало гичные применяемым в отношении других кандидатов.

5. 3. Выполнение охранных функций Известно, что задачи по выполнению в достаточной степени про стых, если не сказать элементарных, охранных функций могут ре шаться двумя способами — сотрудниками самого торгового предпри ятия (охранной службой, СБ) или сотрудниками нанятого частного охранного предприятия (ЧОП), а также в форме гибрида, когда у тор говой компании есть свое аффилированное ЧОП.

Предотвращение потерь в розничной торговле. Проверенные способы Условия привлечения ЧОП Необходимость привлечения ЧОП зависит от ряда факторов, напри мер от криминальной ситуации в регионе, когда выгоднее риски анти криминальных действий переложить на других, или когда стоимость взаимодействия с ЧОП дешевле собственной службы, или когда не хватает своих людских ресурсов, или когда этот ЧОП входит в струк туру собственности хозяев торгового предприятия, а также когда есть другие факторы, делающие такое решение оптимальным.

С одной стороны, использование внешнего ЧОП качественно сни жает возможность сговора внутри своих структур (при условии перио дической ротации) и повышает значение взаимного контроля. С дру гой стороны, такая подчиненность не позволяет эффективно, гибко и доверительно управлять самими исполнителями. С одной стороны, специализированных охранных ресурсов у ЧОП больше, а с другой — вы оплачиваете еще и все его руководство. С одной стороны, человек в форме уже сам — средство предотвращения потерь (как нам кажется), а с другой стороны — обеспечена потеря большого объема важной ин формации о происходящем на объекте. А нужен ли вам вообще в этом магазине охранник с наручниками и дубинкой? В небольшом сетевом магазине в центре города — скорее нет, в магазине-складе на окраи не — скорее да.

В общем, есть о чем подумать. Сопоставьте все плюсы и минусы, внимательно рассмотрите развернутые предложения от всех ЧОП, которых привлекаете к тендеру, изучите глубину их знаний вопросов безопасности в торговле и, возможно, вы примете решение организо вать свою охранную службу.

Параметры, на которые стоит обращать внимание при выборе на тендере лучшего партнера, таковы:

• история фирмы;

• корни фирмы (милиция, ФСБ, криминал и пр. );

• количество персонала и охраняемых объектов;

• откуда ЧОП набирает свой персонал;

• есть ли среди них торговые объекты или ваши конкуренты;

• есть ли у ЧОП группы быстрого реагирования (ГБР), сколько та ких экипажей;

• может ли ЧОП оказывать вам также услуги и по тревожному ре агированию;

• если да, то за какое время возможно прибытие экипажа к магази нам;

Глава 5. Персонал подразделений торговой безопасности • обеспеченность и качество форменной одежды, оснащение ору жием и специальными средствами;

• может ли ЧОП оказывать вам дополнительные услуги по инкас сации, сопровождению и т. п.;

• есть ли у ЧОП свое подразделение, специализирующееся на тех ническом оснащении объектов средствами охранно-тревожной сигнализации.

И не забудьте побывать на каком-либо объекте, являющемся кли ентом этого ЧОП, на любом посту охраны и посмотреть вживую на охранников, их бытовую обеспеченность и качество ведения докумен тации.

Да, и при этом не стоит поддаваться провокационным утверждени ям о том, что без охраны вам не обойтись, так как только охранники имеют право досматривать и задерживать. Ничего подобного, ника ких особенных полномочий по сравнению с обычными гражданами охранники ЧОП не имеют.

Итак, прежде чем вы будете выбирать партнера, стоит определить ся с оптимальным использованием охраны. Например, для отдельно го магазина вопрос охраны периметра патрулированием может не стоять, осуществление контрольно-пропускного режима возможно переложить и на своих, совместив с другими функциями, а вот для поддержания общественного порядка, пожалуй, можно. Типичным считается применение всего лишь одного охранника на внутреннем посту у входа в небольшой магазин. Для магазинов более крупного формата и торговых центров, кроме этого, важным считаются патру лирование территории и периметра подвижными постами, а также по сты на парковке машин.

Амуниция службы охраны Оружие не нужно (даже платить за вооруженных охранников не сто ит, они дороже), а вот спецсредства для контактного применения (электрошок и наручники) пригодятся.

Форменная одежда охранников — вопрос непростой. По-хороше му, для магазинов различного ассортимента и уровня обслуживания на охранниках должна быть и различная форма. Если для торгового центра подойдет военизированный вариант (внушает «антитеррори стическую уверенность»), то в бутике женского белья он будет смот реться грубо и отталкивающе. Разработка форменного стиля для охранников — целое направление нашего консалтинга.

Предотвращение потерь в розничной торговле. Проверенные способы Равно, кстати, как и определение наибольшей эффективности дей ствий в каждом конкретном месте мужчины или женщины, молодого человека или пожилой «вахтерши». Распространенным, на мой взгляд, заблуждением является стереотип охранника — этакий амбал, ну в крайнем случае — недавно отслуживший в армии юноша. На каж дом посту для более эффективной работы с персоналом или покупате лями наиболее пригоден какой-то один тип охранника.

Обратите внимание также на выявленный автором так называемый эффект первого лица, имеющий отношение к фактурности в охране.

Если на входе в магазин на посту будет стоять охранник с яркой вне шностью призера по бодибилдингу, то потенциальный воришка и внутри торгового зала перед совершением кражи будет выискивать глазами таких же ребятушек, не обращая внимание на скромных сли вающихся с толпой ловчих ворья.

Группа быстрого реагирования Наличие группы быстрого реагирования в ЧОП является принципи альным. Часто в адрес охранников, равно как и любого другого персо нала объекта, активно задерживающих воров из числа покупателей, раздаются угрозы физической расправы и т. п. И если руководство ЧОП самостоятельно или посредством ГБР не может защитить своих сотрудников от неприятных последствий, то такие сотрудники, оче видно, не будут проявлять никакой активности.

Взаимодействие с ЧОП Взаимодействие с собственным охранным подразделением строится на общих принципах управления в компании, а вот взаимодействие с ЧОП легким, как показывает практика, не бывает. Выстраивается оно годами, а основные проблемы связаны с отсутствием прямой подчиненности, на личием информационных провалов, негибким реагированием на внут ренние изменения на объекте, низким уровнем позитивного сотрудни чества с администрацией и другими субъектами предотвращения потерь на объекте. Это большая проблема, и в основном именно она становится причиной недовольства и затем отказа от услуг ЧОП.

Документирование деятельности Документирование работы постов охраны типовое, примеры учетов по постам приведены далее. В любом случае должен быть обеспечен доступ к текущей документации охраны представителям администра ции магазина и СБ торговой сети.

Глава 5. Персонал подразделений торговой безопасности Следует также ежемесячно требовать от ЧОП различные виды от четности, вытекающие из их непосредственной деятельности, напри мер количественные и качественные показатели задержаний покупа телей и сотрудников, суммы предотвращенного ущерба и др.

На основании этой отчетности и сопоставления с текущими пара метрами работы объекта (товарооборот, недостача) оценивается и сама деятельность ЧОП.

Дополнительные возможности ЧОП Несмотря на то что данный ЧОП может иметь опыт работы и с дру гими торговыми предприятиями, вы просто обязаны проводить до полнительное обучение охранников. Ведь ваш магазин совершен но особенный и никак не может быть похож на другие. Именно поэтому занятия надо проводить на базе того объекта, где будет ра ботать охранник, и по тем требованиям, которые существуют в ва шей торговой сети.

Немаловажным является и дополнительное стимулирование охран ников, даже если они охранники привлеченного ЧОП. Речь идет о раз работке системы мотивации, нацеливающей на самое активное дости жение нужного вам как менеджеру торгового предприятия результата.

Если вы считаете, что цель — количество задержанных, поощряйте за это, если цель — низкий уровень недостач, премируйте и за это.

При этом принципиальным моментом является выплата премий непосредственному охраннику, и желательно, минуя всю бюрократи ческую цепочку самого охранного предприятия. Разумеется, такая си стема не может быть внедрена в обход и без согласования с началь ством ЧОП. Но работать она должна именно так. Ведь если сотрудник охраны получает заработную плату только за количество отработан ных часов, разве он будет активно делать хоть что-то на благо самого торгового объекта?

Примеры типовых постов охраны Исходя из упомянутого ранее содержания охранных функций ниже приведены примеры типичных постов охраны с набором дополнитель ных параметров.

Пост «Старший смены охраны» Место расположения — помещение дежурной смены на первом этаже.

Режим работы — круглосуточно (24 часа).

Предотвращение потерь в розничной торговле. Проверенные способы График работы — сутки через трое. Смена всех постов в 8 часов утра.

Количество сотрудников — четыре человека.

Основные функции — координация деятельности охранников на по стах, обеспечение взаимодействия со сменой службы контроля, санк ционирование условий пропускного режима, организация и проведе ние инкассации, обход территории, контроль прилегающей территории торгового зала, взаимодействие с правоохранительными органами и руководством, применение систем видеонаблюдения, ведение соот ветствующей документации и др.

Pages:     | 1 || 3 | 4 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.