WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 |   ...   | 6 | 7 ||

«THE NEW MARKET WIZARDS CONVERSATIONS WITH AMERICA'S TOP TRADERS JACKD.SCHWAGER HarperBusiness A Division of HarperCollinsPubfehers НОВЫЕ МАГИ РЫНКА БЕСЕДЫ С ЛУЧШИМИ ТРЕЙДЕРАМИ АМЕРИКИ ...»

-- [ Страница 8 ] --

568 ПСИХОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ — Один из приемов, которым я их учу, заключает ся в том, чтобы встать, отойти назад и представить себе, что они видят себя сидящими в своих креслах. Я застав ляю их спокойно смотреть, как если бы они смотрели на кого-то другого, занимающегося торговлей. Я также за ставляю их выполнять другие упражнения НЛП, пред назначенные для достижения той же цели. — И простого выполнения таких несложных умс твенных упражнений достаточно для того, чтобы до стичь постоянных поведенческих изменений? Напри мер, хотите ли вы сказать, что трейдеры, ранее бывшие весьма эмоциональными, станут автоматически спо койно реагировать в кризисных ситуациях только изза того, что выполнили несколько таких умственных упражнений? — Исключительно эмоциональным людям может потребоваться больше работы, чтобы результаты оказа лись устойчивыми, но в целом ответ будет да. Я знаю, что в это трудно поверить, но наш мозг очень быстро учится. Если вы измените способ, которым мозг воспри нимает ситуацию, вы навсегда измените и способ, кото рым он отвечает на эту ситуацию. Конечно, иногда встречаются какие-то конфликтующие обстоятельства. Одним из моих самых первых клиентов был очень эмоциональный трейдер, у которого была успешная система, но он не мог ей следовать. Я научил его некоторым техническим приемам для эмоционального отстранения от рынка. Я понаблюдал в течение одного дня, как он применяет эти приемы, и они действительно заработали. Всего за несколько часов он выиграл 7 тыс. долларов. Но едва лишь я начал смаковать чувство самоудовлетворения, как он повернулся ко мне и монотонным голосом сказал: «Боже, как скучно!» И я подумал про себя: «Ага». Я хотел бы сейчас вам рассказать, что я помог ему решить его проблему, и что он сделал миллионы долларов и жил после этого долго и ЧАРЛЬЗ ФОЛКНЕР. УМ ЧЕЛОВЕКА, ДОБИВАЮЩЕГОСЯ УСПЕХА В ЖИЗНИ 56 счастливо. Но на самом деле он все это бросил. Теперь он знал, как войти в эмоционально отстраненное состояние, но оно ему не понравилось. Этот опыт научил меня, что некоторые люди попадают на рынки из-за того, что любят острые ощущения. С тех пор я научился помогать людям, которые испытывают потребность в волнении, находить его в других местах и планировать его так, чтобы их мозг привыкал к мысли, что переход в эмоционально отстраненное состояние заключается не в отказе от волнения, а в выделении для него соответствующего времени и средств выражения. — Можете ли вы что-нибудь добавить о том, какие свойства отличают выигрывающих трейдеров от про игрывающих? — Последняя необходимая характеристика, отлича ющая выигрывающих трейдеров от проигрывающих, относится к тому, что я называю «операционные мета форы». Операционная метафора определяет, как мы ви дим мир, и она формирует наши убеждения, действия и стиль жизни. Вот лишь некоторые из наиболее рас пространенных метафор, используемых трейдерами для описания рынка — женщина, война, игра. Вот примеры метафор на основе игр или решения головоломок. Ри чард Деннис говорит: «Это все равно, что играть сотню партий в шахматы одновременно». Питер Стайдлмайер говорит, что он «решает рынки». Пол Тюдор Джонс обобщает это словами: «Это игра, а деньги — способ вести счет». Каждая операционная метафора приводит мозг трейдера к различным наборам убеждений и раз личным подходам к рынкам, при этом некоторые ока зываются более эффективными, чем другие. Сравните метафоры, которые я только что процитировал, с некоторыми другими операционными метафорами, которые я часто слышал в торговом зале. «Сегодня меня разорвали на куски» — здесь рынок 570 _ПСИХОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ превращается в хищника. «Нам был нанесен удар» — это отражает представление о рынке как о войне, а говорящий воспринимает себя как раненого участника войны. Какая метафора приведет к более объективному восприятию рынка — участие в игре, даже в игре с высокими ставками, или защита от нападающего дикого животного? Ответ очевиден. Разница заключается в том, что предлагается метафорой. В игре есть победители и побежденные, но ваше выживание не ставится на карту, как это происходит в случае нападения дикого животного. Вы можете блестяще реагировать, спасая себя от зверя, но эта метафора не поощряет вас учиться и отрабатывать долгосрочные стратегии и тактики так, как это бывает в игре. Для успеха необходимо иметь операционную метафору, соответствующую вашему торговому стилю.

—Можете ли вы сказать, кто станет успешным трейдером, а кто нет? — Да, основываясь на том, насколько люди соответствуют профилям преуспевающих трейдеров в только что описанных областях: убеждения, фильтр восприятия, стратегия, управление эмоциональным состоянием и операционные метафоры. Если говорить менее техническим языком, то могу сказать на основе многих лет изучения трейдеров, что самым лучшим предсказателем успеха является то, совершенствуется ли человек со временем и приобретением опыта. Многие трейдеры бессознательно признают отсутствие прогресса, постоянно перепрыгивая от одной системы или методологии к другой, никогда не достигая настоящего совершенства ни в одной из них. В результате эти люди получают шесть раз по одному году разного опыта вместо того, чтобы получить шесть лет одного опыта. Напротив, превосходные трейдеры тяготеют к единственному подходу — какому именно, по сути дела неважно — и все более и более в него верят.

ЧАРЛЬЗ ФОЛКНЕР. УМ ЧЕЛОВЕКА, ДОБИВАЮЩЕГОСЯ УСПЕХА В ЖИЗНИ _ — Каково отношение НЛП к связи между созна тельным и подсознательным мышлением? — Свойством сознательного мышления является размышление о вещах. «Там ли я нахожусь, где хотел бы быть?» «Хорошая ли это сделка?» Иными словами, речь идет об оценке. Сознательное мышление не может изменять вещи. Могу предложить вам такую аналогию. Когда я жил в Колорадо, меня навестил друг с Востока. Однажды я предложил ему покататься на лошадях. Мы взяли напрокат лошадей в конюшне. Не знаю, приходи лось ли вам когда-нибудь брать прокатных лошадей, но лошади эти знают все тропинки, и они, кроме того, оце нивают опытность наездника, когда тот садится в седло. У меня было мало опыта, а у друга моего — никакого. Мы сели на лошадей, и они пошли рысью. Вдалеке перед нами виднелась роща деревьев. Чем ближе мы к ним приближались, тем быстрее бежали лошади. Я точно знал, что происходило. Лошади собирались сбросить нас, пробегая через рощу, и затем вернуться в конюшню, чтобы отдохнуть остаток дня. Я пригнулся, когда моя лошадь влетела в рощу. И тут же услышал позади себя звук падения тела на землю. Я повернул лошадь и увидел своего друга, лежащего на земле в десяти метрах от деревьев. «Ты в порядке?» — спросил я. Немного смущенно он сказал: «Да, все хорошо». «Что случилось?" — спросил я. «Глупая лошадь хотела влететь в дерево, и мне пришлось спрыгнуть», — ответил он. Вот человек, который явно перепутал лошадь с автомобилем. Сознательное мышление напоминает всадника. Оно оценивает направление, в котором скачет лошадь. Если лошадь, или подсознание, скачет не туда, куда мы хотим, это не значит, что подсознание глупое, не следует инструкциям и вот-вот врежется в дерево. Это означает, что подсознание имеет свою собственную программу и выполняет ее как можно лучше, исходя из своей истории и привычек — в точности как лошадь, ко 572 ПСИХОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ торая имела привычку сбрасывать людей и возвращаться в конюшню. С помощью НЛП вы можете заставить свое сознание замечать, когда вы направляетесь не туда, куда хотите. И, что еще более важно, вы можете использовать технические приемы НЛП для того, чтобы вводить новые стереотипы в ваше подсознание, вместо того чтобы жаловаться или придумывать тысячи причин, почему вы в своей жизни находитесь не там, где вы хотели. — Ранее мы говорили о необходимости неспеша изучать свои цели — убедиться в том, что это дейс твительно те цели, которых вы хотите достичь, а если это не так, то соответствующим образом изменить на правление своих усилий. Предположим, некий человек проделал все это. Можете ли вы дать ему какой-то со вет о том, как лучше всего претворить эти цели в ре альность? — Лучше всего ответить на этот вопрос я могу, пере сказав опыт Гэри Фэриса, тренера НЛП и моего коллеги. Исследование Гэри этого вопроса выросло из убедитель ного личного опыта. Гэри большой любитель бега. Не сколько лет назад, когда он пробегал по сельской дороге в Калифорнии, его сбил пикап. Травмы были настолько се рьезными, что врачи в госпитале не были уверены в том, что он сможет выжить. После двух из шести операций, которые ему предстояло перенести, врачи сказали, что единственная причина, по которой он выжил, заключает ся в том, что он был в очень хорошей физической форме. Они сказали ему, что он никогда не сможет нормально ходить и уж конечно никогда не будет бегать. В течение следующих двух лет Гэри занимался спортивной реабилитацией. Он восстановил свое тело, преодолевая боль. Сегодня он бегает регулярно и из всех тренеров, работающих в NLP Comprehensive (одна из первых и основных тренерских организаций НЛП), находится в лучшей физической форме. Нечего и гово ЧАРЛЬЗ ФОЛКНЕР. УМ ЧЕЛОВЕКА, ДОБИВАЮЩЕГОСЯ УСПЕХА В ЖИЗНИ _ рить, что доктора были поражены. Однако они делали свои оценки, исходя из статистических данных о подобном случае. Они не понимали, что Гэри Фэрис сам сделал себя исключительным пациентом. Сразу после этого несчастного случая Гэри начал изучать вопросы реабилитации после спортивных травм. Он исследовал ключевые характеристики тех спортсменов, которые прошли успешную реабилитацию. Он изучал их психическое состояние. Он нашел, что этих людей характеризовали шесть главных психических стереотипов. Во-первых, эти спортсмены использовали оба мотивационных направления. Иными словами, они одновременно двигались «навстречу» к восстановлению и убегали «прочь» от болезни. Таким образом, эти спортсмены использовали максимально возможную мотивацию. Во-вторых, спортсмены эти были стопроцентно настроены на восстановление полной силы и здоровья. Этот стандарт стал их направляющей целью. Все, что меньше, было неприемлемо. Фактически многие из них хотели не только полностью восстановить силы и здоровье, но и стремились приобрести лучшую форму, чем имели до травм. Они знали свои возможности и не были согласны ни на что меньшее. Эти спортсмены знали, что добьются успеха. Третьим ключевым элементом, общим у всех этих спортсменов, было то, что они продвигались в своей реабилитации шаг за шагом. Если вы стремитесь осуществить крупный проект, такой как преодоление ужасной травмы, ужасно тяжело обдумывать всю задачу целиком. Однако если вы можете разбить ее на сегменты или отдельные шаги, вы сможете ее достичь. Каждый шаг становится новой целью. Что касается Гэри, то ему нужно было выжить, прежде чем он смог ходить;

он должен был начать ходить, прежде чем смог бегать. Гэри и другие спортсмены, которых он изучал, получали огромное удовлетворение от выполнения каждого шага. Таким об 574 ПСИХОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ разом, они испытывали ощущение успеха, продвигаясь по каждому отрезку пути к главной цели восстановления полной силы и здоровья. Четвертый ключевой элемент относился к тому, как эти выздоравливающие спортсмены воспринимали время. Они существовали в каждом данном мгновении. Иными словами, они добились успеха потому, что концентрировались на настоящем. Если бы вместо этого они думали о далеком будущем, им было бы очень легко впасть в отрицательную ориентацию, сомневаясь, смогут ли они вообще достичь своей конечной цели. Пятым элементом их положительного умственного отношения было вовлечение в процесс реабилитации. Чем больше спортсмен помогал себе сам — даже делая что-нибудь настолько простое, как прикладывание льда к воспаленной области, — тем более полным и быстрым было восстановление. Когда вы участвуете в процессе, вы чувствуете, что можете влиять на то, что происходит, и это делает вас более решительным и активным. Шестой и последний ключевой элемент относился к тому, как спортсмены оценивали свои личные результаты и прогресс. Люди от природы имеют склонность сравнивать себя и свои действия с другими. Такое мышление начинается еще в раннем возрасте и становится все более свойственным человеку по мере того, как он взрослеет. Критически важно, чтобы выздоравливающие спортсмены не становились рабами этой психологической привычки. Из-за своих травм они могут плохо сравнивать себя с другими, и это, вероятно, будет их разочаровывать. Успешные спортсмены смотрят исключительно на свой собственный прогресс. Они сравнивают себя самих с собой. Они задают себе такие вопросы: «Как далеко я продвинулся с прошлой недели или с прошлого месяца?» Кстати говоря, самый большой подарок, который родители могут сделать своим детям — это научить их сравнивать себя с собою. Пусть они знают, что в любом деле, которым они занимаются, всегда найдется кто-то, ЧАРЛЬЗ ФОЛКНЕР. УМ ЧЕЛОВЕКА, ДОБИВАЮЩЕГОСЯ УСПЕХА В ЖИЗНИ _ кто будет лучше, и кто-то, кто будет хуже них. Важно, чтобы сами они продвигались вперед. При такой умственной позиции, наблюдая достижения других людей, вы будете испытывать вдохновение и стремление к самосовершенствованию, а не зависть. Когда все эти шесть элементов соединяются вместе, они создают непреодолимую тягу к успеху. В последующих исследованиях я нашел, что эти шесть ключевых характеристик давали основу для любого положительного склада ума. Вне зависимости от того, кого я изучал — спортсменов, предпринимателей или руководителей компаний, — чем более уверенным был их склад ума, тем больше они использовали эти шесть элементов.

— Вы активно участвуете и в НЛП, и в торговле. Находите ли вы какие-либо сходные черты у этих двух видов деятельности? — Торговля и НЛП — как два зеркала, отражающих друг друга. Торговля концентрируется на рыночных сте реотипах, а НЛП концентрируется на стереотипах ума. И то и другое имеет дело с осязаемыми, а не теорети ческими результатами. Трейдеров судят по их результа там — деньгам на их торговых счетах, — а не по красоте или сложности их рыночных теорий. Тренеров НЛП су дят по их результатам — по тому, насколько быстро их клиенты достигают изменений, которые они стремятся произвести в своей жизни, — а не по оригинальности или глубине теорий НЛП о том, как работает мозг. НЛП стремится моделировать человеческий успех, а торгов ля — это род деятельности, в котором для успеха тре буется превосходство, поскольку выиграть может лишь небольшое меньшинство. НЛП и торговля привлекают меня, потому что мне нравится упор, который они дела ют на реальные результаты и совершенство.

Работает ли НЛП? Мой личной взгляд на этот вопрос значит мало, потому что он представляет только мое 576 ПСИХОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ личное мнение. Конечно, существует огромное количество фактических примеров, поддерживающих эффективность технических приемов НЛП. Однако строгих беспристрастных научных проверок очень мало. Несомненно, отсутствие достоверных научных экспериментальных данных является результатом чрезвычайной трудности измерения результатов НЛП, которое работает главным образом с чувствами и убеждениями. Однако одним из преимуществ НЛП является то, что оно обещает быстрые результаты. Следовательно, если вы попробуете НЛП в одной из его форм (книги, пленки, семинары, собеседования с глазу на глаз), вы сможете довольно быстро прийти к решению, представляет ли этот подход для вас какую-нибудь ценность. Отставив в сторону более широкие вопросы достоинств НЛП, я нашел некоторые аспекты речи Фолкнера убедительными. Во-первых, я считаю, что концепция миссии — очень полезная умственная конструкция для концентрации на целях и усиления мотивации. Прослушивание пленок Фолкнера совпало с резким увеличением моих собственных усилий по дальнейшему развитию своих методов управления портфелем фьючерсов и значительным прогрессом в этом отношении. Я также думаю, что большую ценность представляет перечень шести ключевых элементов, необходимых для достижения целей: 1. Используйте как мотивации «навстречу», так и мотивации «прочь». 2. Ставьте перед собой только полноразмерные и большие цели, не соглашаясь ни на что меньшее. 3. Разбивайте слишком сложные и далекие цели на отдельные этапы так, чтобы получать удовлетво рение от завершения каждого отдельного этапа. 4. Полностью концентрируйтесь на текущем мо менте времени — т. е. на выполняемых задачах, а не долгосрочных целях.

ЧАРЛЬЗ ФОЛКНЕР. УМ ЧЕЛОВЕКА, ДОБИВАЮЩЕГОСЯ УСПЕХА В ЖИЗНИ _ 5. Лично участвуйте в достижении цели (а не ждите помощи от других). 6. Измеряйте свой прогресс путем сравнения себя с собой. Все вышеописанные элементы имеют большое значение и применение в торговле. Например принцип личного участия означает, что у людей есть мало шансов добиться успеха в торговле, полностью полагаясь на чужие системы. Далее, концентрация на сравнении себя с собой означает, что трейдеры должны судить о своем прогрессе, исходя из своих собственных прошлых результатов, а не результатов других трейдеров. Образ преуспевающего трейдера, нарисованный Фолкнером, резко противоречит общепринятому мнению. Большинство людей, вероятно, думает, что великие трейдеры — это люди, готовые идти на огромный риск, стремящиеся к повышению уровня адреналина в крови. По словам Фолкнера, ничто не может быть дальше от истины. Преуспевающие трейдеры научились избегать риска, а не искать его. Более того, очень немногие из них торгуют ради острых ощущений. Напротив, судя по наблюдениям Фолкнера, одним из признаков успешного трейдера является способность сохранять во время торговли спокойное, отрешенное эмоциональное состояние. Трейдеры могут получать острые ощущения от своей жизни, но не от торговли. Многие из замечаний Фолкнера имеют отношение не только к торговле. Большинство людей, вероятно, может получить выгоду из советов Фолкнера и НЛП для изучения того, что же означает для них успех. Особенно большое впечатление на меня произвело одно замечание, касающееся его бесед с сотнями пожилых пациентов: «Ни один из этих людей не сказал, что он по-настоящему жалеет о чем-нибудь, что сделал в прошлом. Жалели они лишь о том, чего не сделали».

РОБЕРТ КРАУЦ РОЛЬ ПОЛСОЗНАНИЯ я узнал Роберте Крауце Впервые письму, оопубликованному(Robert Krausz) благодаря в Club 3000 — периодическом издании, состоящем главным образом из писем, присылаемых подписчиками, которые разделяют общий интерес к торговле. Автор этого письма рассказывал, как ему удалось улучшить его торговлю с помощью прослушивания набора кассет, воздействующих на подсознание, которые он купил у члена Британского наблюдательного совета гипнотизеров Роберта Крауца. Меня это заинтриговало. История жизни Роберта Крауца носит какой-то диккенсовский характер. Раннее детство — во время Второй мировой войны — он провел в гетто в Венгрии. В возрасте восьми лет они с другом сбежали из конвоя, направлявшегося в лагерь смерти, бросившись в сторону леса в разных направлениях в момент, когда охрану чтото отвлекло. Не зная куда пойти, он пробрался обратно в гетто, где оставался до конца войны. После войны Крауц долго скитался по сиротским приютам, пока, наконец, не попал в один приют в Южной Африке. Там он познакомился с алмазным магнатом, которому понравился. Богатый промышленник начал навещать приют по воскресеньям, чтобы брать Роберта на экскурсии — так начались их отношения, которые переросли в усынов РОБЕРТ КРАУЦ. РОЛЬ ПОДСОЗНАНИЯ _ ление. И вот сирота, переживший ужасы войны, обрел новую жизнь как сын одного из богатейших людей Южной Африки. Опыт, пережитый Крауцем во время войны, сделал его активным сторонником Израиля. С возрастом он становился все более и более приверженным делу выживания Израиля. Беспокоясь из-за того, что его могут посчитать лицемером, если он будет убеждать других молодых южно-африканских евреев эмигрировать и поступить в израильские вооруженные силы, сам оставаясь в стороне, он в конце концов последовал своему собственному совету. Несмотря на протесты со стороны отца, которого он любил и уважал, он вступил в израильскую армию и служил там воздушным десантником во время войны с Египтом в 1956 году. Однако Крауца беспокоил социалистический уклон израильской экономики. И он в конечном счете эмигрировал в Великобританию. В Лондоне художественные наклонности Крауца привели его к карьере модельера. Во времена славы Карнаби-стрит и эпохи Beatles он создал свою собственную линию одежды. Бизнес Крауца постепенно расширялся, включив в себя разработку узоров тканей и одежды для зарубежных производителей и импорт готовой продукции в Соединенное Королевство. По делам бизнеса Крауц на протяжении ряда лет много путешествовал по Дальнему Востоку. Хотя его предприятие процветало, растущее восхищение Крауца биржевой торговлей привело к новому важному повороту его карьеры. В начале 1988 года он оставил свой бизнес и переехал в Соединенные Штаты, чтобы начать новое дело в качестве полностью занятого трейдера. Крауц отказался поведать о конкретных результатах своей трейдерской деятельности за исключением того, что сказал, что дела у него идут достаточно хорошо, чтобы «зарабатывать на вполне хорошую жизнь». Говоря о торговле как карьере, Крауц оживляется. «Это лучший 580 ПСИХОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ бизнес в мире!.— эмоционально восклицает он. — Нет другой такой профессии, где все настолько черно-белое— либо вы правы, либо неправы. (Когда он произносит это, меня поражает его одежда — черные брюки и белая рубашка.) Биржевая торговля нравится мне также потому, что вы полностью зависите от своих собственных талантов и способностей». Я встретился с Крауцом в его доме в Форт-Лодердейле. Он — открыто дружественный человек. Он настоял на том, чтобы встретить меня в аэропорту, и с энтузиазмом пригласил меня провести ночь в домике для гостей, примыкающем к основному дому. Разговор с Крауцем сложился из нескольких разных этапов в течение дня. Крауц говорит с выраженным южно-африканским акцентом (который для нетренированного американского уха может сойти за британский акцент), и этот фактор добавляет дополнительный колорит в пересказ им событий прошлого. Мы начали беседовать, сидя в кабинете, выходящем на берег и тропический лес, граничащий с его землей — вид для заднего двора весьма необычный. Прохладный по сезону флоридский зимний день загнал нас в конце концов внутрь, и мы продолжили интервью в кабинете Крауца. Этот кабинет, который Крауц делит со своей женой, известным финансовым астрологом, занимает всю ширину дома, причем окна на одной стороне выходят на океан, а на другой стороне на залив и заповедник;

Крауцы делят этот кабинет в зависимости от того, что им нравится видеть из окна. Можно видеть, что Крауц — серьезный чартист, ибо чертежный стол в его кабинете покрыт графиками размером 90x60 сантиметров, которые Крауц ведет вручную. В отличие от обычных графиков, где для отражения каждого дневного или временного интервала используются вертикальные бары, на графиках Крауца используются ценовые бары разной ширины, отражая методологию под названием «Симметрикс», основан РОБЕРТ КРАУЦ. РОЛЬ ПОДСОЗНАНИЯ _ ную на предполагаемой симметрии цены и времени и изобретенной Джо Рондиноном, одним из первых учеников У. Д. Ганна. Интервью прерывалось на продолжительный обеденный перерыв. Если Крауц такой же хороший трейдер, какой он специалист по венгерской кухне, он станет очень богатым человеком. — Вы упоминали, что считаете профессию трейдера необходимой квалификацией для гипнотерапевта, спе циализирующегося на оказании помощи трейдерам. Что было первым, торговля или обучение гипнозу? — Торговля послужила катализатором, который при вел меня к гипнозу. Мой первый торговый опыт имел мес то во время рекордного бычьего рынка золота 1979-80 го дов. В то время я думал, что торговал. Конечно, это была не торговля — это была просто детская бессмыслица. — Как вы впервые занялись торговлей? — Во время того бычьего рынка 1979 года Financial Times каждые два-три дня публиковала очередную ста тью под заголовком типа «Золото достигает новых мак симумов» или что-нибудь в этом роде. Эти повторяю щиеся статьи произвели на меня впечатление. У меня еще был друг, работавший на рынке золота и сделавший на торговле очень много денег. Как-то вечером мы пош ли поужинать, и он долго рассказывал мне о рынке золо та. Он считал себя великим экспертом. Конечно, позднее я понял, что он абсолютно ничего не знал о торговле. Он говорил мне: «Роберт — ты дурак. Ты работаешь каж дый день с 7 утра до 7 вечера шесть дней в неделю. Я де лаю больше денег, работая всего несколько часов в день. Чье положение лучше?» Он дал мне имя своего брокера, и я открыл счет. Затем произошла величайшая трагедия: моя первая сделка оказалась невероятно выигрышной. Моя вторая сделка тоже принесла прибыль, моя третья сделка оказалась 582_ ПСИХОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ безубыточной, моя четвертая сделка снова выиграла. В пятой сделке я отдал всю прибыль. Затем на шестой сделке я потерял больше денег, чем сделал на всех своих предыдущих выигрышных сделках вместе взятых. Рынок развернулся, и я потерял значительную сумму денег — гораздо больше, чем положил на счет при его открытии.

— Иными словами, вы пополняли маржу, пока не сли убытки. — Совершенно верно. Я вкладывал в счет все боль ше и больше денег. И я все время думал: «Рынок должен развернуться, рынок должен развернуться». Конечно, он так и не развернулся. — Когда вы, наконец, покинули корабль? — Я установил себе конкретную точку выхода. Я вла дел 50% акций предприятия по производству тканей и хотел быть абсолютно уверенным в том, что мои убыт ки не подвергнут это предприятие опасности. Когда я достиг точки максимального убытка, я вышел с рынка. Опыт этот оказался для меня существенным финансо вым убытком. Но, что более важно, он причинил ужас ную боль моему самолюбию. Я был вполне преуспеваю щим предпринимателем, до того момента не имевшим неудач ни с одним предприятием. Я поверить не мог, насколько глупым оказался. — Торгуя, вы принимали свои собственные реше ния, или советы давал вам брокер? — О, мой брокер был очень «полезным», давая мне советы по сделкам. Позднее я понял, что он знал еще меньше, чем я. Но я всегда брал на себя ответственность за свои действия, и этот опыт не был исключением. — Что случилось с вашим другом, который соблаз нил вас торговать на рынке золота?

РОБЕРТ КРАУЦ. РОЛЬ ПОДСОЗНАНИЯ _ — Он не терял надежды до последнего. В конце кон цов он полностью разорился. — Продолжали ли вы переживать из-за своей ошиб ки после того, как вышли с рынка? — Давным-давно я понял, что, пожалуй, самое пло хое, что может сделать себе человек, это лить слезы по прошлым ошибкам. Если вы постоянно повторяете себе «я не должен был этого делать», это все равно что гонять вагонетку по одним и тем же рельсам. В конечном счете это негативное сообщение настолько впечатается в вашу психику, что станет очень трудно изменить характер ва шего поведения. В тот момент я решил, что либо разберусь в том, как работает рынок, либо утрусь, улыбнусь, уйду и никогда в жизни больше не буду торговать ни единым контрактом. Поскольку я не такой человек, чтобы пасовать перед вызовом, я выбрал первый образ действий. В то время мое предприятие требовало, чтобы я много путешествовал по удаленным районам Дальнего Востока. Поскольку в тех местах развлечений было немного, у меня оказалось много свободного времени. Я использовал это время, чтобы много читать о рынках. Я также начал ежедневно следить за рынком золота. Я дошел даже до того, что попросил своего партнера ежедневно телеграфировать мне цены открытия, максимумов, минимумов и закрытия на рынке золота. Библиотека моя все росла и росла по мере того, как я поглощал все новые книги по техническому анализу. Одной из прочитанных мною книг была книга, соблазнительно озаглавленная «Как делать деньги на фьючерсных рынках — много денег!», написанная Чарльзом Драммондом (How To Make Money in the Commodity Markets — and Lots of It! by Charles Drummond). Я нашел, что Драммонд использовал подход не такой, как у других. Книга описывала уникальную методологию под названием «графический анализ «точки и линии». Он показался 584 ПСИХОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ мне разумным, и я купил вторую книгу Драммонда, более глубоко описывавшую этот предмет. Затем, используя эту методологию «точки и линии», я начал торговать снова. Однако я нашел, что колеблюсь при открытии сделок. Появился страх убытка. К этому времени я начал общаться с Драммондом, задавая ему вопросы по его технике. Он всегда любезно отвечал на мои вопросы. В одном из телексов Драммонду я упомянул о дилемме, вызывавшей неспособность открывать сделки. Драммонд телеграфировал в ответ: «Вы переживаете состояние, известное как «оцепенение», которое является чисто психологической проблемой». Примерно в это время мне удалось встретиться с одним знакомым, управлявшим крупной публичной компанией. Он казался очень подавленным, и я спросил, что у него за беда. Он рассказал мне, что разводится с женой, а дела на предприятии у него идут очень плохо. Через три недели я столкнулся в местном ресторанчике с тем же человеком. Он разговаривал, смеялся и был чрезвычайно живым и здоровым. Меня очень заинтересовала эта неожиданная перемена. На следующий день за ланчем он рассказал мне, как сходил на прием к гипнотерапевту, и жизнь его после этого снова вернулась в нормальное русло. Я взял телефон этого гипнотерапевта и сходил к нему с конкретным намерением получить помощь по своей трейдинговой проблеме. На первый прием я принес книгу Драммонда. Он пролистал ее и воскликнул: «Бог мой, она написана пояпонски!» Это в его представлении было шуткой. Конечно, он совершенно не понимал, что такое биржевая торговля.

— Оказалось ли его незнание торговли препятстви ем, или же гипноз все равно помог? — Да, гипноз помог. Моя торговля быстро перешла в состояние безубыточности, что для меня было весь РОБЕРТ КРАУЦ. РОЛЬ ПОДСОЗНАНИЯ _ ма серьезным достижением. Я по-прежнему испытывал некоторое легкое колебание при открытии сделок, но «оцепенение» прошло. Гипнотерапия произвела на меня такое впечатление, что я стал искать информацию о том, как пройти обучение и самому стать гипнотерапевтом. Я нашел, что существовала группа под названием «Британский наблюдательный совет гипнотизеров» (British Hypnotist Examiners Council, ВНЕС), которая предлагала курсы, на которых преподавались технические приемы гипноза. И я записался на курс для начинающих.

— Как долго продолжался этот курс? — Его преподавали в течение двух уик-эндов. — И это все, что требуется, чтобы стать квалифици рованным гипнотизером? — Нет, конечно нет. На этом курсе вас учат толь ко самым базовым техническим приемам, которые, по существу, очень просты. В течение следующего года я тратил примерно день в неделю, наблюдая, как работа ет один из инструкторов, Джон Кросс. Через некоторое время Джон позволил мне работать с некоторыми из его клиентов под наблюдением. Затем я прошел продвину тый курс ВНЕС. А в конце всего этого я сдал квалифика ционный экзамен ВНЕС. — Расскажите мне о своем первом клиенте. — Это был студент, обратившийся ко мне, чтобы я помог повысить его оценки. Я очень нервничал, но, к счастью, он оказался легко подверженным гипнозу. — Какой процент населения легко подвергается гипнозу? — Примерно 85%. В отличие от распространенного мнения, легче всего гипнотизировать умных и творчес ких людей.

586 _ ПСИХОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ — Вы хотите сказать, что на целых 85% населения можно влиять под гипнозом, заставляя людей менять свои убеждения и поведение? — Да, при условии, что вы не будете просить их де лать ничего такого, чего они не стали бы делать в нор мальном состоянии бодрствования. — Почему же тогда во время сеансов гипноза, про водимых на сцене, люди ведут себя так по-дурацки? — Дело в том, что те, кто вызываются добровольно выйти на сцену, относятся к такому типу людей, кото рым нравится выступать перед публикой. Как правило, это люди, которые любят покрасоваться — т. е. несо стоявшиеся участники шоу-бизнеса, упустившие свой шанс. Гипноз лишь раскрывает эти естественные на клонности, минуя поведенческие ограничения, устанав ливаемые сознанием. Человека, застенчивого от приро ды, практически невозможно заставить делать глупости на сцене. — Как вы можете увидеть, действительно ли чело век загипнотизирован или только следует инструкци ям, чтобы угодить гипнотизеру? — Есть ряд стандартных технических приемов. Один метод, например, заключается в том, чтобы говорить субъекту, что его или ее рука — твердая как сталь, а за тем велеть человеку вытянуть руку горизонтально. Если человек загипнотизирован по-настоящему, вы не смо жете опустить его руку вниз, какую бы силу ни прила гали — даже если субъект является физически слабым человеком. — Было ли что-нибудь запоминающееся, связанное с вашим первым клиентом-трейдером? — Хотелось бы сказать, что процедура оказалась неве роятно успешной, но правда такова, что человек этот не испытал никакого мгновенного преобразования. Потре РОБЕРТ КРАУЦ. РОЛЬ ПОДСОЗНАНИЯ бовалось много лет, прежде чем я понял, почему гипноз сильно влияет на одних трейдеров и не влияет на других. — В чем же причина? — Некоторые трейдеры имеют хорошую методоло гию, которую они должным образом проверили на про шлых данных, и их сознание удовлетворено ею. Этим трейдерам обычно можно помочь через гипноз. Единс твенное, что может сделать гипноз, это информировать подсознание, что человек имеет хорошую методологию, которую уже приняло его сознание.

— То есть сначала нужно этого достичь. — Безусловно. Если начинающий трейдер пытается с помощью гипноза стать трейдером-экспертом, это все равно как если начинающий шахматист будет стремить ся стать с помощью гипноза гроссмейстером. Таким образом, для того, чтобы гипноз мог помочь, требуется определенный уровень профессионализма. — Помимо помощи в вашем преобразовании из проигрывающего трейдера в выигрывающего, как еще повлияло на вас воздействие гипноза? — Не будет преувеличением сказать, что гипноз из менил мое восприятие реальности. — Каким образом? — Я открыл, что есть иной мир, о котором я совер шенно не подозревал: подсознание. Я понял, что подсо знание обладает силой преодолевать сознание. Сегодня, конечно, я уже такими категориями не думаю. Теперь я понимаю, что подсознательная и сознательная стороны ума должны находиться в гармонии. Чем ближе созна ние соотносится с подсознанием, тем легче ему выигры вать. Для того, чтобы продолжать выигрывать, однако, ваше подсознание должно верить только в одно: что вы заслуживаете выигрыша.

588 ПСИХОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ — Является ли отсутствие этого убеждения причи ной, по которой люди проигрывают на рынках? — ДА! ДА! ДА! — Почему вы так в этом уверены? — Потому что я наблюдал этот процесс раз за разом, раз за разом. — Не могли бы вы мне привести какой-нибудь ано нимный пример? — Несколько лет назад я работал с человеком, кото рый очень успешно торговал более тридцати лет. Вдруг он начал ежемесячно терять по шестизначной сумме. Он терял такие суммы примерно пять месяцев подряд и за тем обратился ко мне за помощью. Оказалось, что нача ло этой полосы проигрышей совпало с уходом от него жены, которая была гораздо моложе него. Как только я помог ему понять, что крах его брака не был его виной, и что привязанность его жены ограничивалась лишь его чековой книжкой, его торговля начала существен но изменяться. В течение трех дней он вышел на уро вень безубыточности, а еще через три дня начал делать деньги. Как только он начал выигрывать снова, я спро сил его под гипнозом: «Изменили ли вы свой метод?» «Нет», — ответил он. «Чувствуете ли вы себя более уве ренным?»— спросил я. «Да», — ответил он. «Что же так изменилось?» — поинтересовался я. Он ответил: «Ро берт, я снова чувствую, что заслуживаю выигрышей». — А почему он почувствовал, что не заслуживает выигрышей? — Именно это и было моим следующим вопросом. Очевидно, он считал, что крах его брака произошел изза его неспособности выполнять свои супружеские обя занности в постели на таком же уровне, как он делал это в молодости. Из-за того, что на подсознательном уровне он чувствовал, что не смог удовлетворить свою жену, он РОБЕРТ КРАУЦ. РОЛЬ ПОДСОЗНАНИЯ_ наказывал себя, проигрывая на рынках. Он считал, что из-за этой своей неполноценности больше не заслуживал выигрышей.

—Означает ли это, что люди всегда проигрывают изза того, что считают, что не заслуживают выигрыша? — Нет. Некоторые люди проигрывают потому, что считают, что не заслуживают выигрыша, но гораздо больше людей проигрывают потому, что никогда не вы полняют самой общей работы, необходимой для того, чтобы стать выигрывающим трейдером. — Что это за работа? — 1. Разработка компетентной аналитической мето дологии. 2. Построение на основе этой методологии разумного торгового плана. 3. Формулирование правил для этого плана, включая технику управления капиталом. 4. Проверка этого плана на исторических данных за достаточно длительный период. 5. Осуществление самоконтроля так, чтобы вы могли выполнять этот план. Самый лучший план в мире не будет работать, если вы ему не следуете. — Как обычно вы работаете с человеком, обратив шимся к вам за помощью с целью улучшения своей торговли? — Начинаю я с того, что задаю порядка тридцати вопросов, имеющих одну общую цель: узнать, есть ли у этого человека своя методология. — Что вы делаете, если понимаете, что у человека нет эффективной методологии? — Я говорю ему: «Ступайте домой, найдите свою методологию и затем снова приходите ко мне, если вам это потребуется». Гипноз — это не костыль. Если вы не 590 ПСИХОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ имеете методологии и торгового плана, никакой гипноз в мире вам не поможет. — Часто такое бывает? — Такое случается, но, как правило, человек, обра щающийся ко мне за помощью, серьезно относится к торговле и уже имеет торговый план. Проблема, однако, заключается в том, что в прошлом этот человек, возмож но, перенес так много убытков и столько боли, исполь зуя другую методологию, что его новый торговый план не может пройти через фильтр подсознания как некая новая реальность. Иными словами, должна быть изме нена система убеждений. — Вы хотите сказать, что торговле препятствует подсознание? — Совершенно верно. Каждый раз, когда вы ис пользуете проигрышный торговый план, память о нем вписывается в ваше подсознание. Чем больше убытков, тем глубже эти впечатления, и тем глубже боль. Пред положим, вы начали торговать, используя методологию А, и понесли много убытков. Затем вы на один-два года прекратили торговать. После длительных исследований и тщательного тестирования вы разрабатываете методо логию В, которая, по убеждению вашего сознания, явля ется хорошей. Однако убытки в результате предыдущей методологии А настолько впечатались в ваше подсозна ние, что каждый раз, когда вы хотите открыть сделку, в кровь впрыскивается адреналин, и появляется страх сделки. Некоторые трейдеры буквально парализуются этим страхом в то самое время, когда им нужно действо вать. Это то самое «оцепенение», с которым столкнулся я, когда вернулся к торговле через несколько лет после моего первого болезненного опыта. Если вы имеете по-настоящему хорошо проверенную на исторических данных методологию и применяете эффективный торговый план, ваше сознание уже знает о РОБЕРТ KPAXU. РОЛЬ ПОДСОЗНАНИЯ том, что этот план хороший. Именно ваше подсознание препятствует вам предпринимать правильные действия на рынке. Проблема эта будет оставаться до тех пор, пока вы самым прямым образом не убедите подсознание в том, что новая методология хороша и что о старой методологии нужно забыть. — Как производится такая трансформация? — Мы должны стереть более ранние картины неиз бежного финансового краха и нарисовать новые красоч ные картины, показывающие счастливого, уверенного и преуспевающего трейдера. Через технику глубокого рас слабления, достигаемого благодаря гипнозу, мы можем обойти критические проблемы сознания и установить прямую связь с подсознанием. Глубокое расслабление, или гипноз — это состояние ума, а не сон. Поскольку подсознание не выносит суждений, оно примет новую информацию как факт. Когда вы проинформируете подсознание о том, что старые страхи более не сущест вуют и что теперь трейдер имеет хорошо проверенный и надежный план, подсознание начнет принимать эту но вую реальйость. Человек не может по-настоящему вы игрывать до тех пор, пока подсознание не будет целиком настроено на то, чего хочет достичь сознание. — Бывает ли когда-нибудь так, что люди приходят к вам и говорят, что хотят быть трейдерами, ио когда вы погружаете их в гипнотический транс, оказывается, что на самом деле они трейдерами быть не хотят? — Конечно. Такая ситуация возникает с пугающей регулярностью. Некоторые люди пытаются наказывать себя рынками. Конечно, все это происходит на подсо знательном уровне. Есть люди, которые чувствуют, что должны расплатиться за какое-то реальное или вообра жаемое зло, которое они причинили другому человеку. Для некоторых людей выходом является самоубийство, для других людей — плохое выполнение своей работы, а 592 ПСИХОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ для третьих людей — потеря денег на рынках, даже если они могут добиваться лучшего. И, конечно же, есть люди, которым вообще не следует торговать. Погружая их в гипноз, вы находите, что эти люди испытывают большой дискомфорт в торговле, это не их призвание. Когда я нахожу людей, подпадающих под эту категорию, я вывожу их из транса и рассказываю о том, что раскрылось под гипнозом. Я говорю им: «Вот ваши деньги — я вам помочь не могу. Окажите себе и своей семье большую услугу и забудьте о биржевой торговле». — Существует ли какая-то типичная реакция со стороны такого человека на вашу рекомендацию бро сить торговлю? — Совершенно ужасная. Мне даже угрожали физи ческой расправой. «Я тебе голову оторву», — прокричал один человек после того, как я дал ему этот совет. — Можете ли вы описать какую-то конкретную си туацию, в которой вы посоветовали клиенту бросить торговлю? — Один человек ненавидел свою жену, но у него не хватало мужества на то, чтобы развестись с ней. Пара доксально, но послала его ко мне именно его жена. Он был преуспевающим в своей области профессионалом, торговавшим на бирже. Однако в течение двух послед них лет он стабильно терял деньги. В состоянии гипноза выяснилось, что единственный способ, который он ви дел, разрешения его дилеммы, заключался в том, чтобы стать бедным как церковная мышь, с тем чтобы жена от него ушла. Стратегия его состояла в том, чтобы финан совые убытки его выглядели вполне объяснимыми. Он не мог заставить себя плохо работать в сфере своей про фессиональной деятельности потому, что там он был очень хорош. Поэтому каждый месяц, когда он зараба тывал энную сумму долларов профессиональным обра РОБЕРТ КРАУЦ. РОЛЬ ПОДСОЗНАНИЯ_ зом, он терял на фьючерсных рынках столько же плюс кое-что еще. — Он признался в этом под гипнозом или это был ваш аналитический вывод? — Под гипнозом я спросил его прямо: «Вы мстите своей жене? Вы считаете, что если вы потеряете на рын ках достаточно денег, она от вас уйдет?» Он воскликнул: «В этом весь замысел!» — То есть, это говорило его подсознание? — Безусловно. В сознательном состоянии этот чело век никогда не признался бы в таком мотиве. — Думал ли этот человек, что хочет торговать? — Он не только хотел торговать, но и считал, что должен торговать. Он эмоционально сказал мне: «Я обо жаю торговать на рынках. Я предпочитаю торговлю сво ей профессии». — Не припомните ли вы еще какие-нибудь необыч ные случаи? — Была одна довольно смешная ситуация, кото рая произошла, когда я еще был в Лондоне. Однажды приходит ко мне человек и говорит: «Мистер Крауц! Я слышал о вас много хорошего. Не знаю, можете ли вы мне помочь, но не работаете ли вы с женами трейдеров?» «Ваша жена будет первой, — признался я, — но думаю, что это можно сделать. А в чем, собственно, проблема?» Он сказал: «Каждый день брокер посылает мне выписки, но я никогда их не получаю. Их крадет жена». «Что вы имеете в виду под словом «крадет»? — спросил я. «Она прячет их от меня, — ответил он. — Она подкарауливает почтальона и перехватывает мои выписки, прежде чем я могу их получить. Сначала я не понимал, что происхо дит. Я звонил брокеру и спрашивал, почему не получаю выписки. Он, однако, настаивал, что ежедневные выпис 594 ПСИХОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ ки отправляются мне регулярно. Теперь я убежден, что это жена их таскает». Я сказал: «Это смешно. Вам не приходило в голову для начала пойти и поговорить с почтальоном?» «Я не могу! — воскликнул он. — Почтальон приходит посреди торгового дня, в это время я не могу оторваться от котировочного экрана. Мы должны выяснить, почему она прячет мои выписки». «А почему бы вам просто ее не спросить?» — предложил я. «Она все отрицает, — ответил он. — Попробуйте сами поговорить с ней по телефону. Вы увидите, что она все отрицает». Я позвонил его жене и сказал: «У меня в кабинете сидит ваш муж. Не могли бы вы рассказать, что это за проблема с пропавшими выписками?» Она ответила: «Мистер Крауц! Клянусь, что никогда и не прикасалась к его почте!» Тогда я спросил ее: «Что, по вашему мнению, происходит с его выписками?» «Он сам их прячет, — ответила она. — Он никогда их не распечатывает». Я подумал про себя: «Очень интересно!» Я поблагодарил ее, повесил трубку и сказал мужу: «Почему бы нам для начала не провести короткий сеанс гипнотерапии? Бесплатно. Может быть, я могу помочь вам понять, как справиться с этой вашей проблемой». «Хорошая идея», — с энтузиазмом ответил он. Есть разные уровни гипноза. Примерно через полчаса я довел его до уровня, который был мне нужен. Я спросил его: «Что происходит с выписками из вашей брокерской конторы?» «Я прячу их, конечно», — ответил он. «Вы открываете их?» — спросил я. «Не-е-т, — сказал он, медленно растягивая это слово, — я не хочу видеть свои ошибки». «А откуда вы знаете, что теряете деньги?» — спросил я. «Брокер звонит мне и говорит, что я должен внести еще несколько тысяч фунтов в качестве маржи». «И вы посылаете деньги?» — поинтересовался я. «Да, конечно, — ответил он. — Я должен это делать, иначе должен буду прекратить торговать — не правда ли? Брокер ведь просто закроет мой счет». Я спросил: «А вы хотите, чтобы он закрыл ваш счет?» «Нет, нет, я люблю торго РОБЕРТ КРАУЦ. РОЛЬ ПОДСОЗНАНИЯ _ 59 вать», — прогремел он. «Ну, вы же знаете, что теряете деньги?» — спросил я. «Конечно, я же не дурак», — ответил он авторитетно. «Где вы прячете свои выписки?» — поинтересовался я. «О, этого я сказать не могу, — прошептал он. — Вы ведь передадите моей жене». «Обещаю, что не скажу ей, — заверил я его. — Но скажите мне, что произойдет, если она узнает?» «Она очень расстроится, — сказал он. — Она выбросит меня вон из дома». «Зачем ей это делать?» — спросил я. «Потому что я теряю деньги, которые должен давать ей на покупку новых платьев». Я подумал про себя: «Лучшее, что я могу сделать для этого парня, это удержать его от торговли». Я вывел его из гипноза и назначил ему встречу на следующей неделе. Прежде чем уйти, он повернулся ко мне и спросил: «Как вы думаете, вы сможете заставить жену рассказать, где она прячет выписки?» Я сказал: «Мы поговорим об этом в следующий раз». «Может быть, мне стоит привести ее с собой?» — предложил он. «Знаете что, — сказал я, — это хорошая идея». На следующей неделе оба они пришли в назначенное время. Я спросил его: «Вы собираетесь решить эту проблему?» Он ответил: «Конечно, мы собираемся решить эту проблему — при условии, что вы сможете заставить ее прекратить воровать мою почту». Я погрузил его в гипноз и рассказал его жене, что произошло. Она невозмутимо ответила: «О, я знаю, что он прячет выписки. Я даже знаю, где он их прячет, но просто не могу ему сказать, потому что это его сокрушит». Она была, очевидно, женщиной очень умной. В состоянии гипноза я сказал ему: «Ваша жена согласилась вернуть вам все ваши выписки. Более того, она пообещала, что никогда снова не подойдет к почтальону при условии, что вы возьмете на себя ответственность за свои действия и перестанете валять дурака». «Вы уверены?» — спросил он. «Я уверен, — ответил я. — Соб 596 ПСИХОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ ственно говоря, я сейчас выведу вас из гипноза, и ваша жена даст вам письменное обязательство». Он энергично поблагодарил меня, и я вывел его из гипноза. Через три дня позвонила жена и сказала, что он закрыл свой счет.

— В чем заключалась его мотивация для торговли? — Просто возбуждение. Жизнь у него была очень скучная. Он работал на государственной службе, и ему просто хотелось немножко острых ощущений. На рабо те он должен был проводить минимальное количество часов, предоставляя какие-то консультации, поэтому он и мог торговать в течение дня. — Что побудило его прекратить торговать? — Когда перед ним оказался лист бумаги, на котором жена пообещала вернуть ему все выписки, он понял, что она знает, где он их прятал, потому что только так она могла отдать ему почту, которую якобы перехватывала. В этот момент он осознал, что происходит. Его жена рассказала мне, что на следующий день он извлек спрятанные выписки, бросил их на обеденный стол и сказал: «Ага! Я вижу, что ты, наконец, решила вернуть мне всю почту». Она сказала: «Да, дорогой, вот она, возьми ее». На следующий день он позвонил брокеру и закрыл счет. — Что было самым удивительным из того, что вы узнали о человеческом поведении или человеческой природе после того, как начали заниматься гипнозом? — Как легко мы обманываем себя. Я узнал, что вос приятие реальности людьми и истинная реальность — совсем не одно и то же. На самом деле имеет значение система убеждений человека, а не реальность. Чем боль ше я работал с гипнозом, тем больше я понимал, как часто наши жизни портятся и калечатся неправильными убеждениями, уходящими корнями в детство. Эти убеж РОБЕРТ КРАУЦ. РОЛЬ ПОДСОЗНАНИЯ_ дения нередко заставляют людей жить с искаженным восприятием реальности.

— Не могли бы вы привести мне пример? — Пятилетний мальчик наблюдает, как его отец чи нит в гараже семейный автомобиль. Желая помочь, он поднимает один из инструментов. Отец, боясь, что ребе нок может пораниться, кричит на него и отбирает инс трумент. Такое повторяется лишь пару раз, и вот подсо знание навсегда запомнило этот стереотип. Перенесемся вперед, когда мальчику уже двенадцать лет. Теперь отец думает, что сын готов учиться использовать инструменты, и просит его помочь с починкой автомобиля. Но, не понимая почему, едва поднимая инструмент, мальчик чувствует себя очень неловко. Каждый раз, когда он пытается что-то делать, у него ничего не получается. В конце концов отец говорит ему бросить это дело, изрекая, что он просто не создан для работы с инструментами. Теперь мальчик на всю жизнь убежден, что с инструментами работать не может. Что же произошло в этом примере? В первом случае в пятилетнем возрасте в подсознании запомнилось следующее: «Если я дотронусь до инструментов, отец на меня накричит, значит, это плохо». Затем, когда мальчику двенадцать, и отец просит его помочь, подсознание усиливается на сознательном уровне убеждением, что он очень неловок. И если не найти способа стереть эти ложные предпосылки, они останутся с мальчиком до конца его жизни. — Не могли бы вы привести мне торговую аналогию? — Одну мы уже описали раньше. Основываясь на прошлом опыте, человек мог считать, что он плохой трейдер, на подсознательном уровне даже после того, как разработал эффективную торговую методологию. Результатом может быть страх, основанный на убежде нии, которое уже больше недействительно.

598 ПСИХОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ — Почему большинство трейдеров теряет деньги? — Недавно я провел двухдневный семинар с группой из тридцати трейдеров-любителей. В ходе этого семина ра я предложил им анкету. Главный вопрос к участни кам заключался в том, чтобы пронумеровать по степени важности следующий список факторов, которые, по их мнению, были их самыми слабыми местами при работе на рынках: 1. Исполнение (инициация сделки). 2. Анализ. 3. Отсутствие знаний. 4. Отсутствие уверенности. 5. Отсутствие торгового плана. 6. Личные проблемы. 7. Страх перед убытком. 8. Недостаточно уделяемого времени. (Примечание для читателя: вам стоит попробовать ответить на этот вопрос самому, прежде чем продолжать чтение.) Удивительное дело, но 90% членов группы выбрали в качестве главных четыре одинаковых пункта, хотя порядок расположения у них был разный: 1. Отсутствие уверенности. 2. Отсутствие торгового плана. 3. Исполнение. 4. Страх перед убытком. Какой единственный элемент является причиной трех остальных? Что вызывает отсутствие уверенности? Что вызывает страх перед убытком? Что вызывает плохое исполнение? ОТСУТСТВИЕ ТОРГОВОГО ПЛАНА! Это и есть основная причина, которая отделяет проигрывающих трейдеров от выигрывающих. Отсутствие РОБЕРТ КРАУЦ. РОЛЬ ПОДСОЗНАНИЯ _ 59 уверенности исчезает благодаря использованию надежного торгового плана. — Каковы ключевые характеристики выигрываю щего трейдера? — Настойчивость, терпение и готовность идти на риск.

— Как изменил вашу жизнь гипноз? — Благодаря творческой визуализации я узнал, что могу ставить перед собой цели и достигать их — при условии конечно, что цели эти реалистичны. Кстати, трейдерам, не ставящим перед собой каких-либо целей, гораздо труднее достигать высокой прибыли, чем трей дерам, которые такие цели ставят. — Что вы подразумеваете под «творческой визуа лизацией»? — Если использовать в качестве примера торговлю, в состоянии глубокого расслабления вы видите себя применяющим свою методологию, а затем вы видите, как эта методология приводит к успеху. Проигрывая эти умственные образы, вы можете изменить отрица тельные убеждения на подсознательном уровне и по ходу дела увеличить свои шансы на успех. Эта же самая методология применяется многими лучшими спорт сменами. — Как гипнотизер вы, конечно, подвергаетесь воз действию гаммы человеческих эмоций. Полагаю, что люди, которые хотят преуспеть в роли трейдеров, стре мятся к этому, потому что думают, что это сделает их счастливыми. Давайте разберемся с более фундамен тальным вопросом: что, по вашему опыту, вы считаете необходимым элементом для достижения счастья? — Я думаю, что единственным важным фактором является приобретение контроля над своей собственной жизнью. Все остальное вторично.

600 ПСИХОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ По словам Крауца, главные факторы, которые трейдеры приводят как причины своих убытков — отсутствие уверенности, страх перед убытками и плохое исполнение сделок, — являются следствием отсутствия торгового плана. Очевидно, если исходить из этой предпосылки, то совершенно необходимым первым шагом для трейдера является разработка торгового плана. После того, как такой план готов, трейдер должен соответствующим образом проверить свой метод на прошлых данных, чтобы приобрести необходимую уверенность в правильности этого подхода. До сего момента совет этот разумен, но вряд ли его можно назвать необычным. Крауц предлагает более необычный взгляд в своей интерпретации роли подсознания как препятствия торговому успеху. Крауц объясняет, что подсознательные убеждения диктуют поведение личности. Он утверждает, что если подсознание считает, основываясь на более раннем опыте, что человек является проигрывающим трейдером, оно будет продолжать придерживаться этой точки зрения даже после того, как трейдер разработает эффективную методологию. Эти убеждения, продиктованные прошлым опытом, могут заставлять человека испытывать страх, который на самом деле уже может быть неуместным. Этот страх может приводить к тому, что наставник Крауца Чарльз Драммонд называл «оцепенением». Таким образом, Крауц считает, что после разработки эффективного торгового плана критически важно убедить подсознание в новой реальности. Чем больше гармонии между сознанием и подсознанием, тем выше шансы на успех. Технические приемы для достижения такой гармонии включают гипноз, или глубокое расслабление, и визуализацию. Невысказанным девизом Крауца могут быть следующие слова: «Мы становимся тем, во что мы верим». Если вы примете эту предпосылку, то станет совершенно ясно, почему психология играет такую важную роль в успехе или неуспехе торговли.

ЧАСТЬ Завершающий звонок МАГИЯ РЫНКА 'Треперь, должно быть, ясно, что методы, применяемые JL выдающимися трейдерами, являются исключительно разными. Некоторые трейдеры — чистые фундаменталисты, другие применяют только технический анализ, а третьи сочетают обе методологии. Некоторые трейдеры думают, что два дня — это длительный срок, а другие считают два месяца коротким сроком. Однако, несмотря на широкую гамму стилей, я нашел, что некоторые принципы справедливы для широкого круга трейдеров. После ряда лет анализа и торговли на рынках и написания двух книг, состоящих из интервью с великими трейдерами, я составил следующий список из 42 факторов, влияющих на успех в торговле.

7. СНАЧАЛА — ГЛАВНОЕ Прежде всего убедитесь, что вы действительно хотите торговать. Как подтверждают, основываясь на своем опыте работы с трейдерами, и Крауц, и Фолкнер, нередко бывает так, что люди, думающие, что хотят торговать, на самом деле этого не хотят.

2. РАССМОТРИТЕ СВОИ МОТИВЫ Задумайтесь, почему вы хотите торговать на самом деле. Если вы хотите торговать ради острых ощущений, может быть, вам лучше покататься на американских горках или заняться дельтапланеризмом. В своем собственном МАГИЯ РЫНКА случае я нашел, что базовым мотивом для торговли является душевное, или умственное, спокойствие — а это эмоциональное состояние, которое вряд ли можно назвать типичным для торговли. Другим личным мотивом для торговли было то, что я люблю решать головоломки — а рынки представляют собой бесконечные головоломки. Однако, хотя я наслаждаюсь умственными аспектами рыночного анализа, я не очень люблю сам процесс принятия торговых решений. Контраст между моими мотивами и самой деятельностью привел к весьма очевидным конфликтам. Вам нужно очень внимательно рассмотреть свои собственные мотивы на наличие подобных конфликтов. Рынок — строгий хозяин. Для того, чтобы выиграть, вы должны почти все делать правильно. Если разные части вашего «я» тянут вас в разные стороны, игра оказывается проиграна до того, как вы ее начали. Как я разрешил свой собственный конфликт? Я решил концентрироваться исключительно на механической системной торговле для того, чтобы устранить эмоциональный компонент торговли. Не менее важно и то, что, концентрируясь на разработке механических систем, я направил свою энергию на ту часть торговли, которая мне больше нравится — на аспекты решения головоломок. Хотя я и раньше в течение ряда лет уделял механическим системам немало времени, в конечном счете я пришел к пониманию того, что хочу двигаться исключительно в этом направлении. (Это не является агитацией в пользу механических систем и предпочтения их дискреционной торговле. Я лишь привожу личный пример. Соответствующий ответ со стороны другого трейдера может оказаться совершенно иным.) 3. ТОРГОВЫЙ МЕТОД ДОЛЖЕН ПОДХОДИТЬ ВАШЕЙ ИНДИВИДУАЛЬНОСТИ Критически важно выбрать метод, который совместим с вашей собственной индивидуальностью и уровнем ком 604 _ ЗАВЕРШАЮЩИЙ ЗВОНОК форта. Если вы не способны спокойно расставаться со значительной частью прибылей, тогда подход, основанный на долгосрочном следовании за трендом — даже очень хороший — будет для вас катастрофой, потому что вы никогда не сможете его соблюдать. Если вы не хотите (или не можете) весь день пялиться в компьютерный экран с котировками, то не пытайтесь освоить метод дэйтрейдинга. Если вы не выносите эмоционального напряжения от принятия торговых решений, попытайтесь разработать механическую систему для торговли на рынках. Подход, который вы используете, должен подходить прежде всего вам, с ним вам должно быть удобно. Важность этого нельзя переоценить. Вспомните заявление Рэнди Маккея: «Практически каждый известный мне успешный трейдер в конечном счете пришел к торговому стилю, который подходит его индивидуальности». Кстати, несовместимость торгового стиля и индивидуальности является одной из ключевых причин, по которым покупные торговые системы редко приносят прибыль тем, кто их приобретает, даже если системы хорошие. Хотя шансы купить хорошую выигрышную систему и так очень малы, и уж, конечно, меньше 50% — шансы заполучить систему, которая подходит вашей индивидуальности, еще меньше. Подумайте сами, каковы шансы купить прибыльную систему с малым риском и использовать ее эффективно.

4. АБСОЛЮТНО НЕОБХОДИМО ИМЕТЬ ПРЕИМУЩЕСТВО Вы не можете выиграть без преимущества, даже имея величайшие в мире дисциплину и навыки управления капиталом. Если бы такое было возможно, вы вполне могли бы выигрывать в рулетку (в длительной перспективе), используя идеальную дисциплину и контроль над риском. Конечно, из-за законов вероятности задача эта невыполнима. Если у вас нет преимущества, никакие управление капиталом и дисциплина не смогут гаранти МАГИЯ РЫНКА ровать, что вы в конечном счете не разоритесь. Разумеется, если вы не знаете, в чем состоит ваше преимущество, значит, вы такового не имеете.

5. РАЗРАБОТАЙТЕ МЕТОД Для того чтобы получить преимущество, вы должны иметь метод. Вид метода не имеет значения. Некоторые супертрейдеры — чистые фундаменталисты, некоторые — чистые технические аналитики, а некоторые являют собой гибрид того и другого. Даже внутри каждой группы существуют огромные различия. Например, внутри группы технических аналитиков есть чтецы ленты (или их современный эквивалент — наблюдатели за экранами), чартисты, системные трейдеры, приверженцы волнового анализа Эллиотта, методов Ганна и т. д. Вид метода неважен, критически важно иметь хоть какой-то метод — и, конечно, метод должен иметь преимущество.

6. РАЗРАБОТКА МЕТОДА — НЕЛЕГКАЯ ЗАДАЧА К торговому успеху редко ведут короткие пути. Разработка своего собственного подхода требует исследований, наблюдений и размышлений. Рассчитывайте на то, что процесс этот займет много времени и потребует напряженного труда. Вам придется не раз потерпеть неудачу, прежде чем вы найдете успешный торговый подход, пригодный для вас. Помните, что вы играете против десятков тысяч профессионалов. Чем же вы лучше них? Если бы все было так легко, было бы гораздо больше трейдеров-миллионеров.

7. ТАЛАНТ И НАПРЯЖЕННЫЙ ТРУД Зависит ли торговый успех от врожденных навыков, или достаточно будет напряженного труда? Я не сомневаюсь, что многие супертрейдеры имеют особый талант для торговли. Удачной аналогией здесь является марафонский бег. Практически каждый может пробежать 606 _ ЗАВЕРШАЮЩИЙ ЗВОНОК марафонскую дистанцию при условии, что будет иметь достаточно стремления к этому и напряженно работать. Однако, вне зависимости от потраченных усилий и стремления, лишь небольшая доля населения сможет когда-либо пробежать марафон за 2 часа 12 минут. Аналогичным образом любой может научиться играть на музыкальном инструменте, но, опять же, вне зависимости от количества работы и решимости, лишь горстка людей обладает прирожденным талантом для того, чтобы стать солистами концертного уровня. Общее правило заключается в том, что для того, чтобы реализовать потенциал исключительных результатов, требуются и природный талант, и напряженный труд. Если врожденных навыков нет, напряженный труд может дать мастерство, но не совершенство. По-моему, те же самые принципы применимы и к торговле. Практически каждый может стать прибыльным трейдером. Но лишь немногие имеют врожденный талант для того, чтобы стать супертрейдерами. По этой причине торговому успеху можно научить, но лишь до определенного предела. Поэтому будьте реалистичны, устанавливая свои цели.

8. ХОРОШАЯ ТОРГОВЛЯ НЕ ДОЛЖНА ТРЕБОВАТЬ УСИЛИЙ Минуточку, разве я только что не указал, что составной частью успешной торговли является напряженный труд? Как может хорошая торговля требовать напряженного труда и при этом идти без усилий? Здесь нет никакого противоречия. Под напряженным трудом подразумевается подготовительный процесс — исследования и наблюдения, необходимые для того, чтобы стать хорошим трейдером, — а не сама торговля. В этом отношении напряженный труд связывается с такими качествами, как наблюдательность, творческий подход, настойчивость, целеустремленность, желание и приверженность. Напряженный труд, конечно, не означает, что сам процесс торговли должен приводить к пол МАГИЯ РЫНКА ному истощению. Он, конечно, не означает, что нужно бороться или воевать против рынка. Напротив, чем легче и естественнее идет торговый процесс, тем выше шансы на успех. Как говорит анонимный трейдер в главе «Дзен и искусство торговли»: «В торговле, как и в стрельбе из лука, любое усилие, напряжение, борьба, попытка — все это неправильно. Вы оказываетесь вне ритма, вы утрачиваете гармонию с рынком. Идеальная сделка — такая, которая не требует никаких усилий». Представьте себе бегуна на длинную дистанцию мирового класса, наматывающего каждые пять минут милю за милей. А теперь вообразите бесформенного 125-килограммового лентяя-толстяка, пытающегося пробежать милю за 10 минут. Профессиональный бегун скользит грациозно — почти без усилий, — несмотря на длинную дистанцию и высокий темп. А бегун, не имеющий спортивной формы, будет, скорее всего, бороться, задыхаться и пыхтеть, как «Юго», пытающийся участвовать в автогонке. Кто вкладывает больше труда и усилий? Кто добивается большего успеха? Конечно, бегун мирового класса вкладывает свой напряженный труд во время тренировки, и это более раннее усилие и приверженность необходимы для его успеха.

9. УПРАВЛЕНИЕ КАПИТАЛОМ И КОНТРОЛЬ НАД РИСКОМ Почти каждый проинтервьюированный мною человек считает, что управление капиталом является даже более важным, чем сам торговый метод. Многие потенциально успешные системы, или торговые подходы, привели к катастрофе потому, что трейдер, применявший соответствующую стратегию, не имел метода по управлению риском. Не нужно быть математиком или понимать теорию портфеля, чтобы управлять риском. Контроль над риском может легко осуществляться при выполнении следующего трехступенчатого подхода: 1. Никогда не рискуйте в отдельной сделке более, чем 1-2% своего капитала. (В зависимости от вашего 608_ ЗАВЕРШАЮЩИЙ ЗВОНОК подхода, может оказаться разумным и несколько более высокое число. Однако я крайне не рекомендую превышать цифру 5%.) 2. Определите точку своего выхода до того, как от крываете сделку. Многие из трейдеров, проинтер вьюированных мною, указывали именно на это правило. 3. Если вы потеряли некоторую заранее определенную часть вашего стартового капитала (например 10 или 20%), сделайте передышку. Проанализируйте, что пошло не так, и прежде чем снова начинать торговать, подождите, пока не почувствуете уверенность в своих силах, и у вас не появится какая-то высокоприбыльная идея. Для трейдеров, имеющих большие счета, разумной альтернативой полному прекращению торговли является торговля небольшими суммами. Стратегия, заключающаяся в резком уменьшении размера позиции во время неудачных периодов, упоминается многими проинтервьюированными трейдерами.

10. ТОРГОВЫЙ ПЛАН Пытаться выиграть на рынках без торгового плана все равно что пытаться построить дом без чертежей — практически неизбежны дорогостоящие ошибки. Торговый план заключается в простом соединении личного торгового метода со специфическими правилами управления капиталом и открытия позиций. Крауц считает отсутствие торгового плана главной причиной всех трудностей, с которыми сталкиваются трейдеры на рынках. Дрихаус подчеркивает, что торговый план должен отражать суть личной философии. Он объясняет, что без стержневой философии вы не сможете удерживать свои позиции или придерживаться торгового плана во время по-настоящему трудных времен.

МАГИЯ РЫНКА 11. ДИСЦИПЛИНА Дисциплина была, пожалуй, словом, наиболее часто используемым теми исключительными трейдерами, которых я проинтервьюировал. Нередко оно упоминалось в почти извинительном тоне: «Я знаю, что вы уже слышали это миллион раз, но поверьте мне, это действительно важно». Существуют две главных причины, по которым дисциплина критически важна. Во-первых, без дисциплины невозможен эффективный контроль над риском. Во-вторых, вам нужна дисциплина для того, чтобы применять свой метод без колебаний и не выбирать, какие сделки заключать, а какие нет. Я гарантирую, что вы почти всегда будете выбирать неправильные сделки. Почему? Потому что человек стремится выбирать удобные сделки, но, как объяснил Экхардт: «То, что кажется удобным, нередко оказывается неправильным». Помните, что вы никогда не будете защищены от приобретения плохих торговых привычек — лучшее, что вы можете сделать, это сдерживать их. Как только вы начнете лениться, они вернутся.

12. ПОНИМАЙТЕ, ЧТО ВЫ ОТВЕЧАЕТЕ ЗА ВСЕ Вне зависимости от того, выигрываете вы или проигрываете, только вы отвечаете за свои результаты. Даже если вы проиграли из-за подсказки брокера, рекомендации консультационной фирмы или плохого сигнала со стороны системы, которую вы купили, ответственность целиком ваша, потому что вы приняли решение послушать совет и действовать. Я ни разу не встретил преуспевающего трейдера, который винит в своих убытках других.

13. НЕОБХОДИМОСТЬ В НЕЗАВИСИМОСТИ Вам нужно думать самостоятельно. Не позволяйте себя увлекать массовой истерии. Как указывал Эд Сейкота, к тому времени, когда новость попадает на обложки об 610 _ ЗАВЕРШАЮЩИЙ ЗВОНОК щенациональных периодических изданий, тренд, вероятно, подходит к концу. Независимость также означает, что вы принимаете свои собственные торговые решения. Никогда не слушайте чужих мнений. Даже если иной раз это поможет вам провести одну-две сделки, другие сделки неизбежно приведут к потере денег — не говоря уже о том, что будут спутаны ваши представления о рынке. Как говорил Майкл Маркус в книге Market Wizards: «Вы должны идти за своим собственным лучом света. Если вы соедините двух трейдеров, то получите худшее от каждого». Поделюсь личным анекдотом на эту тему, в котором участвует еще один трейдер, проинтервьюированный мной в книге Market Wizards. Хотя он мог торговать лучше, чем я, даже если бы ему завязали глаза и поместили в сундук, брошенный на дно бассейна, он все равно интересовался моим мнением о рынках. Однажды он позвонил мне и спросил: «Что вы думаете о иене?» Иена была одним из немногих рынков, в отношении которых я в то время придерживался уверенного мнения. Она образовала специфическую фигуру графика, которая вызывала у меня очень медвежьи настроения. «Думаю, иена здорово упадет, и поэтому у меня короткая позиция», — ответил я. После этого он привел мне пятьдесят одну причину, по которой иена была перепродана и должна была начать расти. Повесив трубку, я подумал: «Завтра я уезжаю в деловую поездку. В течение последних нескольких недель торговля у меня шла не очень хорошо. Короткая иена — одна из немногих позиций на моем счету. С учетом этих соображений, неужели я пойду против мнения одного из величайших трейдеров мира?» И я решил закрыть эту сделку. К тому времени, когда через несколько дней я вернулся из своей поездки, иена упала на 150 пунктов. И, о чудо, в тот же день после обеда позвонил тот трейдер. Когда разговор перешел на иену, я не мог не спросить:

МАГИЯ РЫНКА «Кстати говоря, у вас по-прежнему длинная позиция по иене?» «О нет, — ответил он. — У меня короткая». Дело здесь не в том, что трейдер этот пытался ввести меня в заблуждение. Напротив, он твердо верил в свое мнение о рынке в то время, когда выражал его. Однако чувство рынка у него был достаточно хорошо развито, и он, судя по всему, успел сделать деньги на обеих сторонах этой сделки. Напротив, я не получил ничего, хотя первоначально правильно определил направление движения. Мораль здесь такова: даже совет со стороны самого лучшего трейдера может привести к плачевным результатам.

14. УВЕРЕННОСТЬ Непоколебимая уверенность в своей способности продолжать выигрывать на рынках была почти всеобщей характеристикой среди тех трейдеров, которых я проинтервьюировал. Доктор Ван Тарп, психолог, выполнивший немало исследовательской работы среди трейдеров и проинтервьюированный в книге Market Wizards, утверждает, что одним из основных качеств побеждающих трейдеров является то, что они верят, «что выиграют игру до того, как вступают в нее».

15. ПРОИГРЫШ — ЧАСТЬ ИГРЫ Великие трейдеры полностью осознают, что проигрыш является неотъемлемым элементом торговой игры. Это отношение каким-то образом, похоже, связано с уверенностью. Поскольку исключительные трейдеры уверены, что они в длительной перспективе выиграют, отдельные проигрышные сделки не пугают их, они просто воспринимаются как неизбежные — чем они, собственно говоря, и являются. По словам Линды Рашке: «Я никогда не волновалась из-за проигрыша, потому что всегда знала, что смогу отыграться». Нет более верного рецепта проигрыша, чем страх перед проигрышем. Если вы не можете выносить про 612 ЗАВЕРШАЮЩИЙ ЗВОНОК игрыши, вы либо в результате понесете большие убытки, либо упустите великие торговые возможности — и любого из этих недостатков достаточно, чтобы угробить все шансы на успех.

16. ОТСУТСТВИЕ УВЕРЕННОСТИ И ТАЙМ-АУТЫ Торгуйте только тогда, когда чувствуете себя уверенным и настроенным оптимистично. Я нередко слышу, как трейдеры говорят: «Опять я все делаю невпопад». Или: «Спорим, у меня снова сработает стоп прямо перед минимумом». Если вы увидите, что сами думаете такими отрицательными категориями, это верный признак того, что пришло время сделать перерыв в торговле. Возвращайтесь в торговлю постепенно, думайте о торговле как о холодном море, пробуйте воду, прежде чем бросаться в нее.

17. СТРЕМЛЕНИЕ ПОЛУЧИТЬ СОВЕТ Стремление получить совет выдает отсутствие уверенности. По словам Линды Рашке: «Если вы когда-либо испытываете искушение узнать чье-то мнение о сделке, это обычно верный признак того, что вам следует закрывать свою позицию».

18. ДОБРОДЕТЕЛЬ ТЕРПЕНИЯ Выжидание правильной возможности увеличивает вероятность успеха. Вы не обязаны все время быть на рынке. Как писал Эдвин Лефевр в своей классической книге «Воспоминания фондового оператора» (Reminiscences of a Stock Operator by Edwin Lefevre): «Есть обычные дураки, которые всегда и везде поступают неправильно, но есть дураки с Уолл-стрит, которые думают, что должны все время торговать». Одно из наиболее колоритных описаний терпения в торговле было предложено Джимом Роджерсом в книге Market Wizards: «Если я вижу деньги, валяющиеся под ногами, я нагибаюсь и подбираю их. Большую часть вре МАГИЯ РЫНКА мени я провожу в ожидании таких ситуаций». Иными словами, до тех пор, пока он не уверен в том, что прибыль в сделке гарантирована, он не делает ничего. Марк Уайнстайн (также проинтервьюированный в книге Market Wizards) дает следующую уместную аналогию: «Хотя гепард — самое быстрое животное в мире и может догнать любое животное на равнине, он ждет до тех пор, пока не будет абсолютно уверен в том, что поймает добычу. Дожидаясь подходящего момента, он может прятаться в буше неделю. Он будет ждать до тех пор, пока не появится детеныш антилопы, и не просто детеныш антилопы, а желательно больной или хромой. Только тогда нападает гепард, когда нет ни единого шанса на то, что он может упустить добычу. По-моему, это и есть суть профессиональной торговли». И последний совет по предмету терпения — будьте особенно настороже тогда, когда вам очень хочется торговать, чтобы отыграть более ранние убытки. Месть в торговле — верный путь к поражению.

79. ВАЖНОСТЬ ВЫДЕРЖКИ Терпение важно не только в ожидании времени открытия правильной позиции, но и в сохранении позиции до тех пор, пока она работает. Неумение должным образом заработать на правильных сделках является ключевым фактором, ограничивающим прибыль. Вновь ссылаюсь на слова Лефевра из книги «Воспоминания фондового оператора»: «Я никогда не зарабатывал больших денег мышлением. Это всегда было высиживание. Понимаете? Мое умение высиживать сделку». Далее вспомним замечание Экхардта по этому предмету: «Есть одна распространенная пословица... которая абсолютно неверна: нельзя разориться, фиксируя прибыль. Именно так большинство трейдеров и разоряется. В то время как любители разоряются, соглашаясь на большие убытки, профессионалы разоряются, соглашаясь на маленькие прибыли».

614 _ ЗАВЕРШАЮЩИЙ ЗВОНОК 20. РАЗРАБОТКА ИДЕИ С НИЗКИМ РИСКОМ Одно из упражнений, которые использует на своих семинарах доктор Ван Тарп, заключается в том, чтобы заставить участников подробно описать свои соображения о сделках с низким риском. Достоинство идеи низкого риска заключается в том, что она объединяет два необходимых элемента: терпение (потому что лишь небольшая часть идей окажется подходящей) и управление риском (что ясно из определения). Серьезное обдумывание низкорискованной стратегии является полезным упражнением для всех трейдеров. Конкретные идеи могут быть у разных трейдеров самыми разными, в зависимости от того, на каких рынках они торгуют, и какие методологии используют. На одном семинаре, который я посетил, участники предложили длинный список описаний идей низкого риска. Вот один пример: сделка, в которой движение рынка, необходимое для того, чтобы дать убедительные доказательства того, что вы не правы, невелико. Больше всего из этих идей мне понравилась следующая, хотя она и не имеет никакого отношения к торговле: «открыть пончиковую закусочную рядом с полицейским участком».

21. ВАЖНОСТЬ ИЗМЕНЕНИЯ РАЗМЕРА СТАВКИ Все трейдеры, которые в течение длительного времени последовательно выигрывают, обладают прибыльными (в среднем) торговыми методами. Однако от сделки к сделке их торговое преимущество может значительно меняться. Можно математически продемонстрировать, что в любой игре, где участвуют ставки с изменяющейся вероятностью, выигрыш можно максимизировать путем изменения размера ставки в соответствии с ожидаемой вероятностью успешного исхода. Прекрасную иллюстрацию этой концепции являет стратегия оптимальных ставок в блэкджеке (см. главу о Халле). Если у трейдера есть какие-то мысли касательно того, какие сделки имеют большее преимущество — например МАГИЯ РЫНКА на основе более высокого уровня уверенности (при условии, что это надежный индикатор) — тогда имеет смысл быть в этих ситуациях более агрессивным. Дракенмиллер так выражает эту мысль: «Для того, чтобы увеличить прибыль в долгосрочной перспективе, нужно сохранять капитал и время от времени выигрывать по-крупному... Когда ты очень уверен в сделке, надо вкладывать в нее все. Требуется мужество, чтобы быть свиньей». Для ряда магов рынка правильное суждение в отношении того, когда нужно по-настоящему жать на акселератор, и наличие мужества для того, чтобы сделать это, были важными факторами в достижении ими исключительно высокой (в отличие от просто хорошей) прибыли. Некоторые из проинтервьюированных мною трейдеров упоминали, что меняют размер позиции в зависимости от того, как идут у них дела. Например, Маккей указывал, что он может варьировать размер позиции в пропорции от 1 до 100. Он считает, что этот подход помогает ему сокращать риск во время периодов проигрышей и увеличивать прибыли во время периодов выигрышей. 22. ПОСТЕПЕННЫЙ ВХОД И ВЫХОД ИЗ РЫНКА Вы не обязаны открывать или закрывать позицию сразу целиком. Постепенное открытие и закрытие позиций дает гибкость, позволяя осуществлять тонкую настройку сделок, и расширяет набор альтернатив. Большинство трейдеров жертвуют этой гибкостью не задумываясь изза свойственного человеку стремления быть полностью правым (по определению, постепенное открытие позиции означает, что некоторые части позиции будут открываться по ценам худшим, чем другие части). В качестве примера потенциальных выгод масштабирования Липшуц указывал, что это позволяло ему удерживать открытыми долгосрочные выигрышные позиции значительно дольше, чем, по его наблюдениям, удерживали свои позиции большинство других трейдеров.

616 ЗАВЕРШАЮЩИЙ ЗВОНОК 23. БЫТЬ ПРАВЫМ ВАЖНЕЕ, ЧЕМ БЫТЬ ГЕНИЕМ Думаю, что одна из причин, по которым столь многие люди пытаются поймать максимумы или минимумы, заключается в том, что они хотят показать всему миру, какие они умные. Думайте лучше о том, как выиграть, а не о том, как стать героем. Перестаньте измерять торговый успех по тому, насколько близко вы подошли к выбору важной вершины или основания. Лучше смотрите на это так: насколько хорошо вы можете выбирать отдельные сделки, имеющие достоинства, основанные на благоприятных ситуациях соотношения риска и прибыли, и хороший процент выигрышей. Стремитесь к стабильной прибыли, а не к идеальным сделкам.

24. НЕ БЕСПОКОЙТЕСЬ ИЗ-ЗА ТОГО, ЧТО БУДЕТЕ ВЫГЛЯДЕТЬ ГЛУПО На прошлой неделе вы сказали всем в офисе: «Мой анализ только что дал мне великолепный сигнал покупки S&P 500. Рынок пойдет к новому максимуму». Теперь вы анализируете поведение рынка и что-то кажется вам неправильным. Вместо того чтобы расти, рынок падает. Ваша интуиция говорит вам, что рынок очень слаб. Понимаете вы это или нет, но объявленный вами прогноз мешает вам составить объективное мнение о рынке. Почему? Потому что вы не хотите выглядеть глупо после того, как объявили на весь мир, что рынок пойдет к новому максимуму. Соответственно, вы предпочитаете рассматривать поведение рынка в наиболее выгодном для себя свете. «Рынок вовсе не рухнул, он просто корректируется, чтобы выбить слабые длинные позиции». В результате такого объяснения вы удерживаете убыточную длинную позицию слишком долго. Между тем у этой проблемы есть легкое решение: не болтайте о своей позиции. Что если выражения мнений о рынке требует характер вашей работы (как это имеет место у меня)? Вот подходящее правило: каждый раз, когда вы беспокоитесь, что МАГИЯ РЫНКА можете противоречить своему более раннему мнению, рассматривайте эту озабоченность как дополнительный аргумент в пользу изменения вашего отношения к рынку. Могу привести личный пример. В начале 1991 года я пришел к заключению, что доллар сформировал важное дно. Я, в частности, помню выступление, во время которого один из слушателей спросил меня о моем прогнозе курсов валют. Я смело ответил, что доллар, мол, в течение многих лет будет расти. Спустя несколько месяцев, когда доллар полностью сдал весь свой накопленный рост, вызванный новостями о перевороте в Советском Союзе в августе 1991 года (до того, как был подтвержден провал этого переворота), я почувствовал, что что-то не так. Я вспомнил свои многочисленные прогнозы за предшествовавшие месяцы, в которых я утверждал, что доллар в течение долгих лет будет идти вверх. Чувство неловкости и стыда в связи с этими более ранними прогнозами подсказало мне, что пора изменить мое мнение. Когда я только начинал заниматься этим бизнесом, я неизбежно в таких ситуациях старался обосновать свое первоначальное мнение о рынке. Я обжегся достаточное количество раз, прежде чем в конце концов усвоил этот урок. В вышеприведенном примере отказ от моего первоначального прогноза был весьма удачным, потому что в последующие месяцы доллар упал.

25. ИНОГДА ДЕЙСТВИЕ ВАЖНЕЕ БЛАГОРАЗУМИЯ Может показаться благоразумным дождаться коррекции цены, прежде чем входить на рынок, но зачастую это неправильный образ действий. Когда ваш анализ, методология или интуиция говорят вам, что нужно отрывать сделку по рыночной цене вместо того, чтобы ждать коррекции — так и поступайте. Не переживайте из-за того, что вы не вошли по лучшей цене чуть раньше, особенно в таких ситуациях, когда на рынке происходит неожиданное большое движение (нередко из-за важной неожиданной новости).

618 _ ЗАВЕРШАЮЩИЙ ЗВОНОК Если вы уверены, что рынок не будет корректироваться, это соображение не имеет значения. Такие сделки нередко оказываются успешными, потому что на них трудно пойти. В качестве идеального примера вспомните готовность трейдера в группе Липшуца агрессивно продавать доллар во время падения рынка вслед за встречей Большой семерки. Другим примером этого принципа является готовность Дрихауса покупать акцию в больших количествах после того, как она уже резко повысилась после оптимистичного отчета о прибылях, если он считает, что новая информация означает, что акция продолжит движение вверх. 26. ПОЙМАТЬЛИШЬ ЧАСТЬ ДВИЖЕНИЯ —ЭТО ТОЖЕ ХОРОШО Не воздерживайтесь от торговли в направлении нового тренда лишь потому, что вы пропустили первую крупную часгь этого тренда (при условии, что вы можете определить разумную точку выхода). Вспомните высказывание Маккея о том, что самая легкая часть тренда — это средняя часть, а это означает, что вы всегда пропускаете часть тренда, прежде чем входите на рынок.

27. МАКСИМИЗИРУЙТЕ ПРИБЫЛЬ, А НЕ КОЛИЧЕСТВО ВЫИГРЫШЕЙ Экхардт объясняет, что человеческая природа работает не в направлении максимизации прибыли, а скорее в направлении шанса выиграть. Проблема здесь в том, что при этом не принимается во внимание величина выигрыша (и убытка) — а этот недостаток приводит к неоптимальным результатам работы. Экхардт прямо заключает: «Количество успешных сделок является наименее важной статистической информацией о результатах работы и может даже быть обратно пропорциональной самим результатам». Ясс говорит примерно то же самое: «Основная концепция, применимая как к покеру, так и к торговле опционами, заключается в том, что главной целью является не выиграть большинство партий, а, скорее, максимизировать итоговую прибыль».

МАГИЯ РЫНКА 28. НАУЧИТЕСЬ БЫТЬ НЕВЕРНЫМ Верность является добродетелью, если относится к семье, к друзьям или домашним животным, но у трейдера она становится фатальным недостатком. Никогда не будьте верны своей позиции. Начинающий трейдер испытывает огромную лояльность по отношению к своей первоначальной позиции. Он будет игнорировать признаки того, что находится на неправильной стороне рынка, и загонит свою сделку в огромный убыток, надеясь на лучшее. Более опытный трейдер, узнавший о важности управления капиталом, быстро выйдет, как только ему станет ясно, что он совершил плохую сделку. Однако по-настоящему искусный трейдер сможет сделать поворот на 180°, развернув свою позицию в момент убытка, если поведение рынка указывает на необходимость такого образа действий. Вспомните неудачный переход Дракенмиллера с короткой на длинную позицию в день накануне краха 19 октября 1987 года. Его умение быстро признать свою ошибку и, что более важно, без малейшего колебания действовать, открыв при большом убытке новую короткую позицию, помогло превратить потенциально катастрофический месяц в прибыльный.

29. ФИКСИРУЙТЕ ЧАСТЬ ПРИБЫЛИ Забирайте часть прибыли, чтобы не допустить ухудшения торговой дисциплины и самоуспокоенности. Очень легко обосновать чрезмерное увеличение позиций и промедление в ликвидации убыточных сделок, говоря: «Я рискую только прибылью». Прибыль, снятая со счета, чаще рассматривается как реальные деньги.

30. НАДЕЖДА — ПАЛКА В КОЛЕСАХ Надежда заставляет трейдера медлить при ликвидации убыточной позиции и не дает ему войти в рынок в ожидании коррекции, при которой позиция могла бы быть открыта по лучшей цене. Часто надежда на коррекцию приводит к потере потенциальной прибыли от огромных 620 _ ЗАВЕРШАЮЩИЙ ЗВОНОК движений цены. Не надейтесь — открывайте позицию в направлении тренда, как только появляется возможность определить разумную точку ликвидации позиции.

31. НЕ ДЕЛАЙТЕ ТОГО, ЧТО УДОБНО Экхардт высказывает довольно провокационное соображение, что свойственное людям стремление выбирать удобные варианты приводит большинство людей к достижению худших, чем случайные, результатов. По существу он утверждает, что эта естественная человеческая привычка приводит к таким плохим торговым решениям, что для большинства людей было бы лучше действовать на основе подбрасывания монеток или метания дротиков. Вот некоторые из приводимых Экхардтом примеров удобных решений, которые люди стремятся совершать: удержание убыточных позиций, преждевременное закрытие выигрышных позиций, продажа при усилении рынка и покупка на его слабости, а также разработка (или покупка) торговых систем, чрезмерно подстроенных под прошлое поведение цен. Подразумеваемый вывод для трейдера здесь таков: делайте то, что правильно, а не то, что кажется удобным.

32. ВЫ НЕ МОЖЕТЕ ВЫИГРАТЬ, ЕСЛИ ОБЯЗАНЫ СДЕЛАТЬ ЭТО На Уолл-стрит есть одна старая пословица: «Пугливые деньги никогда не выигрывают». Причина здесь весьма проста: если вы рискуете деньгами, которые не можете позволить себе потерять, то все эмоциональные ловушки торговли станут еще больше. Прекрасной иллюстрацией вышеприведенного афоризма является попытка Дракенмиллера спасти свою фирму, поставив все на одну сделку. Хотя он купил всего за неделю до достижения рынком казначейских векселей абсолютного минимума, он все равно потерял все свои деньги. Необходимость выиграть побуждает к совершению торговых ошибок (таких, как чрезмерный леверидж и отсутствие планирования в только что приведенном примере). Рынок редко терпит МАГИЯ РЫНКА небрежность, характерную для сделок, рожденных отчаянием.

33. ПОДУМАЙТЕ ДВАЖДЫ, КОГДА РЫНОК СЛИШКОМ ЛЕГКО ПОЗВОЛЯЕТ ВАМ ИЗБЕЖАТЬ НЕПРИЯТНОСТЕЙ Не слишком стремитесь выходить из позиции, из-за которой волновались, если рынок позволяет вам выйти по гораздо лучшей цене, чем вы предполагали. Если вы тревожились из-за неблагоприятного ночного движения цены, вызванного новостным событием или техническим падением цены на предыдущем закрытии, весьма вероятно, что вашу озабоченность разделяют многие другие трейдеры. Тот факт, что рынок не стал двигаться дальше в соответствии с этими страхами, позволяет с большой степенью уверенности предположить, что на рынке действуют какие-то мощные силы в направлении вашей первоначальной позиции. Эта идея, впервые предложенная Марти Шварцем в книге Market Wizards, была проиллюстрирована в настоящей книге тем, как Липшуц вышел из сделки, которая, по его признанию, так его напугала. В том случае он имел огромную короткую позицию по доллару в разгар сильно растущего рынка и должен был ждать до тех пор, пока откроется Токио, чтобы найти там ликвидность, достаточную для выхода из позиции. Когда доллар в Токио открылся слабее, чем он ожидал, он не стал с облегчением сбрасывать свою позицию, напротив, он подождал с ликвидацией — ив результате получил гораздо лучшую цену выхода.

34. ОТКРЫТОСТЬ УМА Восприимчивость к новым идеям кажется распространенной чертой среди тех, кто преуспел в торговле. Например начало торговой карьеры Блейка было связано с попыткой продемонстрировать своему другу, что цены ведут себя хаотично. Когда он понял, что был неправ, то стал трейдером. Дрихаус говорит, что ум как парашют;

от него польза только тогда, когда он открыт.

622 _ ЗАВЕРШАЮЩИЙ ЗВОНОК 35.ПОИСК ОСТРЫХ ОЩУЩЕНИЙ НА РЫНКЕ— СЛИШКОМ ДОРОГОЕ УДОВОЛЬСТВИЕ Возбуждение в значительной степени связывается с представлением о торговле, но не имеет ничего общего с успехом в торговле (разве что в обратном смысле). В книге Market Wizards Ларри Кайт описал свой разговор с одним другом, который не мог понять его абсолютной приверженности компьютеризированной торговой системе. Друг этот спрашивал: «Ларри, как ты можешь торговать таким образом? Разве это не скучно?» Ларри ответил: «Я торгую не ради острых ощущений, я торгую, чтобы выиграть». Этот отрывок пришел мне на память, когда Фолкнер описывал трейдера, который разорился из-за того, что ему было скучно использовать метод, стабильно приносящий прибыль.

36. СПОКОЙСТВИЕ ТРЕЙДЕРА Если и есть какое-то эмоциональное состояние, ассоциируемое с успешной торговлей, то это противоположность волнению. Основываясь на своих наблюдениях, Фолкнер утверждает, что выдающиеся трейдеры умеют сохранять спокойствие и отстраненность независимо от того, что происходит на рынках. Он описывает реакцию Питера Стайдлмайера на позицию, которая пошла против него, как выраженную типичными словами: «Гм, смотри-ка, что творится». Бассо также прямо говорит о выгодах отстраненного взгляда на торговлю: «Если вместо того, чтобы говорить «я собираюсь провести эту сделку», вы скажете «я собираюсь посмотреть со стороны, как буду проводить эту сделку», вы сразу же увидите, что процесс стал значительно легче».

37. ОПОЗНАЙТЕ И УСТРАНИТЕ СТРЕСС Стресс в торговле является признаком того, что что-то не так. Если вы испытываете стресс, подумайте о его причине и затем сделайте так, чтобы ликвидировать существующую проблему. Например предположим, вы МАГИЯ РЫНКА _ установили, что крупнейшим источником стресса является нерешительность при выходе из убыточной позиции. Одним из способов решения этой проблемы является просто введение защитного стоп-ордера каждый раз, когда вы открываете позицию. Приведу вам личный пример. Одним из элементов моей работы является то, что я даю торговые рекомендации брокерам моей компании. Задача эта очень похожа на торговлю и, поскольку мне приходится заниматься и тем, и другим, я считаю, что она, собственно, даже труднее, чем сама торговля. Было время, когда после нескольких лет прибыльных рекомендаций я вступил в полосу неудач. У меня просто ничего правильно не получалось. Когда я был прав в отношении направления рынка, я ошибался с уровнями покупки и продажи. Когда мне удавалось открыть позицию в правильном направлении, у меня срабатывал стоп — нередко всего в нескольких тиках от крайней точки коррекции. Я отреагировал на это, разработав ряд компьютерных торговых программ и технических индикаторов, тем самым широко диверсифицировав торговые рекомендации, которые давал фирме. Я до сих пор делаю ежедневные субъективные предсказания рынка, но теперь уже не все зависит исключительно от точности этих рекомендаций. Широко диверсифицировав рекомендации, связанные с торговлей, и перенеся большую часть этой нагрузки на механические методы, я смог в значительной степени понизить источник личного стресса — ив результате улучшить качество своей исследовательской продукции. 38. ОБРАЩАЙТЕ ВНИМАНИЕ НА ИНТУИЦИЮ На мой взгляд, интуиция является просто опытом, который находится на подсознательном уровне. Объективность рыночного анализа, выполненного сознательной частью ума, может подрываться всякого рода внешними факторами (например текущей рыночной позицией или нежеланием изменить более ранний прогноз). Под со 624 _ ЗАВЕРШАЮЩИЙ ЗВОНОК знание, однако, не сдерживается такими ограничениями. К сожалению, мы не можем с легкостью извлекать свои подсознательные мысли. Однако когда они прорываются на поверхность в виде интуиции, трейдер должен обращать на них внимание. Как это выразил анонимный трейдер в главе «Дзен и искусство торговли»: «Необходимо отличать то, что вы хотите чтобы случилось, и то, что, как вы знаете, случится».

39. ПРИЗВАНИЕ И ЛЮБОВЬ К ДЕЛУ Разговаривая с трейдерами, проинтервьюированными в этой книге, я испытывал определенное ощущение, что многие из них считали, будто торговля является тем, чем они по-настоящему хотят заниматься — по существу, их миссией в жизни. Вспомните цитату Чарльза Фолкнера, в которой эта миссия описывается словами Джона Гриндера: «Что вы любите настолько сильно, что готовы платить за то, чтобы делать это?» Во время интервью меня поражало, насколько маги рынка любят торговлю. Многие использовали для описания торговли аналогии с игрой. Такой тип любви к торговле может быть, по существу, необходимым элементом успеха.

40. ЭЛЕМЕНТЫ ДОСТИЖЕНИЯ ЦЕЛИ Список Фолкнера из шести ключевых ступеней на пути к достижению цели, основанный на исследовании спортсменов, успешно восстановивших свое здоровье, в равной степени применим к цели достижения торгового успеха. Эти стратегии включают следующее: 1. использование как мотивации «навстречу», так и мотивации «прочь»;

2. постановка только полноразмерных и больших целей при отказе от меньшего;

3. разбитие потенциально невыполнимых целей на отдельные сегменты так, чтобы получать удовлет ворение от завершения каждого отдельного шага;

МАГИЯ РЫНКА 4. полная концентрация на текущем моменте времени — т. е. на выполняемых задачах, а не на долгосрочных целях;

5. личное участие в достижении цели (а не ожидание помощи от других);

6. измерение прогресса путем сравнения себя с со бой. 41. ЦЕНЫ НЕ ХАОТИЧНЫ = РЫНКИ МОЖНО ПРЕВЗОЙТИ Ссылаясь на ученых, которые считают, что рыночные цены хаотичны, Траут говорит: «Вероятно, поэтому они профессора, а я зарабатываю деньги, делая то, что де лаю». Споры вокруг того, являются ли цены хаотичны ми, еще не закончились. Однако мой опыт, полученный при проведении интервью для двух книг, убедил меня в том, что теория случайного блуждания неправильна. И веру мою подкрепляет не величина выигрышей, про демонстрированных магами рынка, а постоянство, с ко торым эти выигрыши происходят. В качестве особенно убедительного примера вспомните о соотношении вы игрышных и проигрышных месяцев у Блейка 25:1 и его среднегодовой прибыли в 45% при наихудшем падении капитала в размере 5%. Трудно представить себе, чтобы столь односторонние результаты могли произойти ис ключительно по воле случая — такое было бы возмож но, если бы весь мир состоял из трейдеров, но не в том случае, когда мы имеем более ограниченное их число. Конечно, выигрывать на рынках нелегко — и фактичес ки делать это становится все труднее по мере того, как на профессионалов приходится все возрастающая доля активности, — но делать это можно.

42. НЕ ЗАМЫКАЙТЕСЬ НА РЫНКЕ В жизни есть много интересных вещей помимо торговли.

ВМЕСТО ЗАКЛЮЧЕНИЯ ли мне стать лучМеня часто спрашивают, помогло книг о магах рыншим трейдером написание двух ка. Ответ — да, но не тем способом, о котором думают люди, задающие этот вопрос. Ни один из трейдеров не передал мне какого-то великого секрета, раскрывающего общее устройство рынков. (Если вы стремитесь найти такой секрет, не отчаивайтесь, ответ на самом деле под рукой — просто полистайте раздел рекламы в любом финансовом периодическом издании.) Для меня самым важным уроком, полученным из этих интервью, является то, что совершенно необходимо брать на вооружение метод торговли, идеально подходящий индивидуальности каждого отдельного человека. По истечении многих лет я отчетливо понял, что понастоящему мне в этом бизнесе нравится решать самую главную головоломку: как выиграть на рынке? Все составные части для решения находятся у вас под руками, и вы можете складывать их любым числом способов, ограниченным только вашей творческой энергией. Более того, постоянный интерес к игре поддерживается существованием множества ловушек, заводящих вас в тупики, а некоторые правила продолжают все время изменяться. Есть даже группа очень умных людей, говорящих вам, что в этой игре вообще нельзя выиграть. Но по-настоящему удивительным является то, что какой бы сложной ни была эта головоломка, для нее есть множество совер ВМЕСТО ЗАКЛЮЧЕНИЯ_ « шенно разных решений, и всегда можно найти решение еще лучше. Процесс решения этой чудесной головоломки и есть то, что мне нравится. С другой стороны, я также понял, что мне совсем не нравятся те аспекты, которые связаны непосредственно с самой торговлей. Мне не нравится эмоциональное давление в связи с принятием внутридневных торговых решений. Когда я проигрываю, я расстраиваюсь, а когда я начинаю выигрывать, то переживаю, потому что знаю, что вечно это не будет продолжаться. Короче говоря, это не мой стиль. Напротив, есть люди, которые процветают и добиваются великолепных успехов в фактической торговле. Человеком, который, на мой взгляд, олицетворяет такой тип подхода, является Пол Тюдор Джонс, которого я проинтервьюировал в книге Market Wizards. Когда вы смотрите, как торгует Пол, вы можете видеть, что он полностью поглощен своей работой. Он бурлит энергией, впитывая информацию с сотен различных направлений и принимая молниеносные торговые решения. Ему, похоже, нравится это, как если бы этот был какой-то вызывающий вид спорта. И поскольку ему это нравится, у него и получается так хорошо. На протяжении многих лет я участвовал как в дискреционной, так и в системной торговле. Пожалуй, не случайно в процессе работы над настоящей книгой я пришел к выводу, что для моего характера больше подходит системная торговля. После того, как я увеличил свои усилия и повысил внимание к системной торговле, прогресс мой ускорился, и я почувствовал, что она подходит мне, как перчатка. Мне потребовалось больше десятилетия, чтобы понять свои природные наклонности. Хотел бы предложить вам не торопясь обдумать, является ли выбранный вами путь тем путем, по которому вы хотите идти. Возможно, после этого путешествие ваше окажется короче.

ПРИЛОЖЕНИЕ ОПЦИОНЫ — ПОНИМАНИЕ ОСНОВ два основных типа Существуютпут-опционы. Покупкаопционов: колл-опционы и (call option) дает покупателю право — но не обязанность — в любое время до даты истечения (expiration date) включительно купить базовый актив по определенной цене, называемой ценой исполнения или ценой страйк (strike price или exercise price). Пут-опцион (put option) дает покупателю право — но не обязанность — продать базовый актив по цене исполнения в любое время до истечения включительно. (Отметьте, что, следовательно, покупка путопциона является медвежьей сделкой, а продажа путопциона — бычьей сделкой) Цена опциона называется премией (premium). В качестве примера опциона: апрельский колл-опцион 130 IBM дает покупателю право купить 100 акций IBM по цене 130 долларов за акцию в любое время в течение срока обращения опциона. Покупатель колл-опциона стремится заработать на предполагаемом повышении цены путем фиксирования определенной цены покупки. Максимально возможный убыток покупателя колл-опциона будет равен Примечание: данное приложение адаптировано из книги Джека Швагера «Полное руководство по фьючерсному рынку» (Jack D. Schwager, A Complete Guide to the Futures Market. New York: John Wiley&Sons, 1984).

ПРИЛОЖЕНИЕ. ОПЦИОНЫ — ПОНИМАНИЕ ОСНОВ денежной величине премии, уплаченной за опцион. Этот максимальный убыток будет получен покупателем колл-опциона, сохраненного до истечения, если его цена исполнения будет выше текущей рыночной цены. Например, если на дату истечения колл-опциона IBM 130 акции IBM закроются по 125 долларов, опцион этот истечет не имеющим цены. Если в момент истечения цена базового рынка оказывается выше цены исполнения, колл-опцион будет иметь некоторую стоимость и в результате будет исполнен. Однако если разность между рыночной ценой и ценой исполнения будет меньше, чем премия, уплаченная за опцион, чистый результат сделки все равно будет убыточным. Для того, чтобы покупатель колл-опциона получил чистую прибыль, разность между рыночной ценой и ценой исполнения должна превышать премию, уплаченную при покупке колл-опциона (после внесения поправки на комиссионные издержки). Чем выше рыночная цена, тем больше получается прибыль. Покупатель пут-опциона стремится заработать на предполагаемом снижении цены путем фиксирования цены продажи. Как и у покупателя колл-опциона, его максимально возможный убыток ограничивается денежной величиной премии, уплаченной за опцион. В случае сохранения пут-опциона до истечения, сделка принесет чистую прибыль, если цена исполнения выше рыночной цены на величину, превышающую премию пут-опциона в момент покупки (после внесения поправки на комиссионные издержки). В то время, как покупатель колл-опциона или путопциона имеет ограниченный риск и неограниченный потенциал прибыли, обратное справедливо для продавца. Продавец опциона (которого нередко называют writer) получает денежную стоимость премии в обмен на взятие на себя обязательства занять противоположную позицию по цене исполнения, если опцион будет исполняться. Например, если исполняется колл-опцион, 630 ПРИЛОЖЕНИЕ. ОПЦИОНЫ — ПОНИМАНИЕ ОСНОВ продавец должен занять на базовом рынке короткую позицию по цене исполнения (потому что исполняя коллопцион покупатель занимает длинную позицию по этой цене). Продавец колл-опциона стремится заработать на предполагаемом боковом движении цен или на незначительном снижении рынка. В такой ситуации премия, полученная при продаже колл-опциона, обеспечивает наиболее привлекательную торговую возможность. Однако если трейдер ожидает большого снижения цены, ему обычно лучше открыть короткую позицию на базовом рынке или купить пут-опцион — т. е. совершить сделки с неограниченным потенциалом прибыли. Аналогичным образом продавец пут-опциона стремится заработать на предполагаемом отсутствии тренда или на небольшом росте цен. Некоторые новички не могут понять, почему трейдер не всегда предпочитает покупать опционы (коллы или путы, в зависимости от мнения о рынке), поскольку такая сделка имеет неограниченный потенциал роста и ограниченный риск. Эта ошибка отражает неумение учитывать распределение вероятностей. Теоретически риск продавца опциона неограничен. Однако в наиболее вероятной ситуации (т. е. в ситуации неизменности рыночной цены) продавец опционов получит чистую прибыль. Грубо говоря, покупатель опциона соглашается на большую вероятность небольшого убытка в обмен на маленькую вероятность большого выигрыша, в то время как продавец опциона соглашается на маленькую вероятность большого убытка в обмен на большую вероятность маленькой прибыли. В длительной перспективе на эффективном рынке ни постоянный покупатель опционов, ни постоянный продавец опционов не должны иметь значительного преимущества. Премия опциона состоит из двух компонентов: внутренней стоимости (intrinsicvalue) и временной стоимости ПРИЛОЖЕНИЕ. ОПЦИОНЫ — ПОНИМАНИЕ ОСНОВ (time value). Внутренняя стоимость колл-опциона представляет собой сумму, на которую текущая рыночная цена выше цены исполнения. (Внутренняя стоимость пут-опциона является суммой, на которую текущая рыночная цена ниже цены исполнения.) По сути дела, внутренняя стоимость является частью премии, которая может быть реализована, если опцион будет исполнен по текущей рыночной цене. Внутренняя стоимость служит минимальной ценой опциона. Почему? Потому что если премия оказывается ниже внутренней стоимости, трейдер может купить и исполнить опцион и немедленно закрыть полученную позицию на базовом рынке, получив в результате чистую прибыль (при условии, что трейдер покрывает, по меньшей мере, операционные издержки). Опционы, имеющие внутреннюю стоимость (т. е. колл-опционы с ценами исполнения ниже рыночной цены и пут-опционы с ценами исполнения выше рыночной цены), называются опционами при деньгах (in-the-money). Опционы, не имеющие внутренней стоимости, называются опционами не при деньгах (out-ofthe-money). Опционы с ценой исполнения, близкой к текущей рыночной цене, называются опционами по деньгам (at-the-money). Опцион не при деньгах, который по определению имеет внутреннюю стоимость равную нулю, все равно будет иметь некоторую стоимость из-за вероятности того, что до наступления даты истечения рыночная цена уйдет за цену исполнения. Опцион при деньгах будет иметь стоимость выше внутренней стоимости, потому что опционная позиция будет более предпочтительной, чем позиция на базовом рынке. Почему? Потому что и опцион, и рыночная позиция дадут одинаковый выигрыш в случае благоприятного движения цены, но максимальный убыток опциона ограничен. Та порция премии, которая превышает внутреннюю стоимость, называется временной стоимостью.

632_ ПРИЛОЖЕНИЕ. ОПЦИОНЫ — ПОНИМАНИЕ ОСНОВ Тремя наиболее важными факторами, которые влияют на временную стоимость опционов, являются следующие: 1. Связь между ценой исполнения и рыночной це ной. Опционы глубоко не при деньгах будут иметь небольшую временную стоимость, поскольку ма ловероятно, что рыночная цена сможет дойти до цены исполнения — или пересечь ее — до даты истечения. Опционы глубоко при деньгах имеют небольшую временную стоимость, потому что эти опционы являются позициями, очень близ кими к базовому рынку — и там, и там выигры вается или теряется эквивалентная сумма в случае любых, кроме исключительно больших, неблаго приятных движений цены. Иными словами, для опциона глубоко при деньгах предлагаемое огра ничение риска не стоит слишком много, потому что цена исполнения находится настолько далеко от текущей рыночной цены. 2. Время, остающееся до истечения. Чем больше времени остается до истечения, тем выше сто имость опциона. Это справедливо, потому что больший срок существования увеличивает ве роятность повышения внутренней стоимости на любую указанную величину до истечения. 3. Волатильность. В течение остающегося срока су ществования опциона временная стоимость ко леблется вместе с волатильностью (мерой степени изменчивости цены) базового рынка. Эта связь возникает, потому что большая волатильность увеличивает вероятность повышения внутренней стоимости на любую указанную величину до исте чения. Иными словами, чем выше волатильность, тем больше вероятный диапазон цены рынка. Хотя волатильность является исключительно важным фактором при определении размеров премии оп ПРИЛОЖЕНИЕ. ОПЦИОНЫ — ПОНИМАНИЕ ОСНОВ циона, следует подчеркнуть, что будущая волатильность рынка никогда не бывает известна заранее. (В отличие от этого, время, остающееся до истечения, и соотношение между текущей рыночной ценой и ценой исполнения в любой момент можно точно указать.) Таким образом, волатильность всегда должна оцениваться на основе исторической волатильности (historical volatility). Оценка будущей волатильности, выражаемая рыночными ценами (т. е. премиями опционов), которая может быть выше или ниже исторической волатильности, называется подразумеваемой волатильностью (implied volatility).

СЛОВАРЬ Анализ Ганна (Gann analysis) — рыночный анализ, основанный на различных технических идеях, разработанных Уильямом Ганном, известным трейдером акциями и фьючерсами, работавшим в первой половине XX столетия. Арбитраж (arbitrage) — выполнение покупки на одном рынке против эквивалентной продажи на тесно связанном рынке на основе мнения о расхождении взаимосвязанных цен этих рынков. Арбитражеры (arbitrageurs) —трейдеры, которые специализируются на арбитраже. Арбитражеры стремятся делать небольшую прибыль на временных искажениях взаимоотношений между ценами связанных рынков, в отличие от попыток заработать на правильном прогнозе направления движения рынка. Бойлерная (boiler room operation) — незаконное или полузаконное предприятие, занимающееся телефонными продажами и использующее тактику психологического давления для продажи несведущим инвесторам финансовых инструментов или товаров по завышенным ценам или при завышенных комиссионных. Например, контракты на драгоценные металлы (или опционы на драгоценные металлы) могут СЛОВАРЬ продаваться по ценам значительно выше уровней, преобладающих на организованных биржах. В некоторых случаях такие предприятия являются полностью мошенническими, ибо продаваемые контракты являются чистой подделкой. Бык (bull) — тот, кто считает, что цены будут расти. Бычий рынок (bull market) — рынок, характеризуемый повышающимися ценами. Внутридневная сделка (day trade) — сделка, которая ликвидируется в тот же день, когда открывается. Волатильность (volatility) — мера изменчивости цен на рынке. Волатильным рынком является рынок, на котором происходят широкие колебания цены. Волновой анализ Эллиотта (Elliott Wave analysis) — метод рыночного анализа, основанный на теории Ральфа Нельсона Эллиотта. Хотя сама теория эта относительно сложна, суть ее сводится к концепции, гласящей, что рынки двигаются волнами, образуя общую стереотипную фигуру, состоящую из пяти волн (или отрезков рынка) в направлении главного тренда, за которыми следуют три корректирующие волны в противоположном направлении. Одним из аспектов этой теории является то, что каждая из волн может быть разбита на пять или три меньших по размеру волн и является сама по себе сегментом еще большего движения волны. Восходящий тренд (uptrend) — общая тенденция повышения цен на данном рынке. Выбегание вперед (frontrunning) — неэтичная и в некоторых случаях незаконная практика, когда брокер 636 _ СЛОВАРЬ ставит свой собственный ордер перед крупным ордером клиента, который, по его мнению, приведет к движению рынка. График (chart) — график, отображающий движение цены на данном рынке. Наиболее распространенным типом графиков является дневной барный график, на котором с помощью одного штриха, или бара, указывается максимальная цена, минимальная цена и цена закрытия каждого дня для данного рынка. Графический анализ (chart analysis) — изучение ценовых графиков в попытке найти закономерности, которые в прошлом предшествовали повышениям или понижениям цены. Принципиальная идея состоит в том, что образование аналогичных формаций на текущем рынке может давать сигнал о вероятном движении рынка в том же направлении. Пользователей графического анализа нередко называют чартистами (chartists) или техническими аналитиками (technicians). День разворота (reversal day) — день, в который рынок достигает нового максимума (минимума) и затем изменяет направление, закрываясь ниже (выше) цен закрытия одного или более предыдущих дней. Дни разворота считаются более значительными (ключевыми), если они сопровождаются большим объемом и особенно широким диапазоном цены. Диверсификация (diversification) — торговля на многих различных рынках в целях уменьшения риска. Дискреционный трейдер (discretionary trader) — в общем смысле это трейдер, который обладает доверенностью на исполнение сделок с активами своих клиен СЛОВАРЬ _ тов без получения предварительного их одобрения. Однако этот термин нередко используется в более узком смысле для обозначения трейдера, который принимает решения, основываясь на своей собственной интерпретации рынка, а не в ответ на сигналы, подаваемые компьютерной системой. Длинная позиция (long) — позиция, открытая с помощью ордера на покупку, которая приносит прибыль, если цена рынка растет. Этот термин также используется для обозначения человека или организации, имеющих длинные позиции. Индикатор настроений (sentiment indicator)—индикатор степени равновесия между бычьими и медвежьими настроениями. Индикаторы настроений используются для торговли согласно теории противоположного мнения. Примером индикатора настроений является соотношение путов/коллов. Индикатор перекупленности/перепроданности (overbought/oversold indicator) — технический индикатор, пытающийся определить, когда цены повысились (понизились) слишком сильно и слишком быстро и поэтому должны скорректироваться в противоположном направлении. Концепция перекупленности/ перепроданности также нередко используется вместе с противоположным мнением для описания ситуации, когда значительное большинство трейдеров занимает бычью или медвежью позицию. Капитал (equity) — общая стоимость денег и финансовых инструментов на торговом счете. Колл-опцион (call option) — контракт, который дает покупателю право, но не обязанность купить базовый 638 _СЛОВАРЬ финансовый инструмент или фьючерс по указанной цене в течение указанного периода времени. Консолидация (consolidation) — типичная формация на графике цены, характеризуемая длительным боковым движением (также известна как Сжатие). Контракт (contract) — на фьючерсных рынках — стандартизированный торговый инструмент, в котором указывается вид и количество товара (или финансового актива) для поставки (или денежного урегулирования обязательств) в указанную будущую дату. Кольцо (ring) — синоним Ямы. Короткая позиция (short) — позиция, открытая путем продажи финансовых инструментов или фьючерсов, и приносящая прибыль в результате снижения рыночных цен. Этот термин также применяется для обозначения трейдера или организации, имеющих такую позицию. Коррекция (retracement) — движение цены в направлении, противоположном предыдущему тренду. Например, на растущем рынке 60-процентная коррекция будет означать падение цены, равное 60 процентам предыдущего повышения. Коррекции Фибоначчи (Fibonacci retracements) — концепция, заключающаяся в том, что коррекция цены после сильного движения обычно составляет приблизительно 38,2% или 61,8% — т. е. величины, получаемые из последовательности Фибоначчи (см. Последовательность Фибоначчи).

СЛОВАРЬ Коэффициент цена/прибыль (price/earnings (p/e) ratio) — цена акции, деленная на годовую прибыль компании в расчете на одну акцию. Леверидж (кредитное плечо) (leverage) — возможность открыть позицию по фьючерсам или финансовым инструментам на сумму большую, чем сумма используемого капитала. Чем больше леверидж позиции, тем больше потенциальная прибыль или убыток. Ликвидность (liquidity) — степень, до которой данный рынок ликвиден. Ликвидный рынок (liquid market) — рынок, на котором ежедневно происходит достаточно большое число сделок так, что ордера разумного размера на покупку и продажу могут быть исполнены без значительного изменения рыночной цены. Иными словами, ликвидный рынок позволяет трейдеру относительно легко входить в него и выходить из него. Лимит позиции (limit position) — максимальный размер позиции (т. е. число контрактов, которые может иметь спекулянт). Для многих фьючерсных контрактов этот лимит определяется государственным регулированием. Линия роста/падения (advance/decline line) — кумулятивная сумма дневной разности между числом акций Нью-Йоркской фондовой биржи, курс которых повысился, и числом акций, курс которых понизился. Расхождения между линией роста/падения и рыночными индексами, такими как промышленный индекс ДоуДжонса (Dow Jones Industrial Average, DJIA), могут иногда рассматриваться как рыночный сигнал. Например, если DJIA достигает нового максимума, но линия рос 640 _ СЛОВАРЬ та/падения этого сделать не может, такое поведение цены может отражать внутреннюю слабость рынка. Ложный прорыв (fabe breakout) — краткосрочное движение цены, пробивающее предыдущий максимум или минимум, после чего происходит сильное ценовое движение в противоположном направлении. Например, если цена акции, которая в течение шести месяцев торговалась в диапазоне между 18 и 20 долларами, поднимается до 21 доллара, а затем быстро падает ниже 18 долларов, то движение до 21 доллара можно назвать ложным прорывом. Лот (lot) — на фьючерсных рынках является синонимом контракта. Максимально допустимое движение цены (limit price move) — биржи для многих фьючерсных контрактов указывают максимальную величину, на которую может изменяться цена в течение одного дня. Рынок, цена которого повышается на этот указанный максимум, называется достигшим верхнего лимита (limit-up), а рынок, опускающийся на максимальную величину, называется рынком, достигшим нижнего лимита (limit-down). В случаях, когда свободные рыночные силы стремятся найти равновесную цену за пределами диапазона, установленного лимитом, рынок доходит до лимита и практически перестает торговаться. На повышающемся рынке про такую ситуацию говорят, что «рынок заперт на восходящем лимите» (locked limit-up);

на падающем рынке говорят, что «рынок заперт на нисходящем лимите» (locked limit-down). Медведь (bear) — тот, кто считает, что цены понизятся. Медвежий рынок (bear market) — рынок, характеризуемый снижением цен.

СЛОВАРЬ Местный трейдер (local) — синоним термина трейдер операционного зала, обычно используемый для обозначения члена биржи, торгующего на свой собственный счет. Место (seat) — членство на бирже. Механическая система (mechanical system) — торговая система (обычно компьютеризированная), которая выдает сигналы покупки и продажи. Трейдер, использующий механическую систему, следует сигналам такой системы вне зависимости от своего личного мнения о рынке. Наращивание пирамиды (pyramiding) — использование нереализованной прибыли по существующей позиции как маржи для увеличения размера позиции. Увеличивая леверидж сделки, наращивание пирамиды повышает потенциал прибыли, равно как и риска. Непокрытый опцион (naked option) — короткая опционная позиция, открытая трейдером, не имеющим базовых фьючерсов или финансовых инструментов. Нисходящий тренд (downtrend) — общая тенденция к снижению цен на данном рынке. Оборот, или объем (volume) — общее количество акций или контрактов, которые были проданы (куплены) в течение данного периода. Опционы (options) — см. Приложение. Открытый интерес (open interest) — на фьючерсных рынках общее число открытых длинных и коротких позиций всегда равно. Эта сумма (длинных или коротких позиций) называется открытым интересом. По определению, когда начинается торговля каким 642 _ СЛОВАРЬ то контрактным месяцем, открытый интерес равен нулю. Затем открытый интерес увеличивается до пика и уменьшается по мере того, как с приближением к дате истечения позиции ликвидируются. Относительная сила (relative strength) — на фондовом рынке является мерой силы цены данной акции относительно более широкого индекса акций. Термин также может использоваться в более общем смысле для обозначения индикаторов перекупленности/перепроданности. Падение капитала (drawdown) — уменьшение капитала на торговом счете. Максимальным падением называется наибольшая разность между относительным максимумом капитала и любым последующим минимумом капитала. Низкие падения капитала являются желательной характеристикой как для трейдера, так и для торговой системы. Переоценка по рынку (mark to the market) — переоценка отрытых позиций по текущим рыночным ценам. Иными словами, если позиция переоценена по рынку, не существует различия между реализованными и нереализованными убытками (или прибылями). Пила (whipsaw) — ценовая фигура, характеризуемая повторяющимися резкими разворотами тренда. Этот термин часто используется для описания убытков, возникающих в результате применения систем следования за трендом на неустойчивом или бестрендовом рынке. На таких рынках системы следования за трендом имеют тенденцию подавать сигналы покупки как раз перед разворотом цены вниз, а сигнал продажи — как раз перед разворотом цены вверх.

СЛОВАРЬ _ Поддержка (support) — в техническом анализе область цены, где падающий рынок, как ожидается, столкнется с повышенной поддержкой покупки, достаточной для остановки падения или разворота направления рынка. Подразумеваемая волатильность (implied volatility) — ожидаемая рынком будущая волатильность цены, выраженная текущими ценами опционов. Позиционный лимит (position limit) — см. Лимит позиции. Покрытие (cover) — ликвидация существующей позиции (например продажа, если позиция длинная;

покупка, если позиция короткая). Последовательность Фибоначчи (Fibonacci sequence) — последовательность чисел, первые два члена которой являются единицами, увеличивающаяся до бесконечности. Каждое число последовательности равно сумме двух предыдущих чисел. Таким образом, первыми числами этой последовательности будут 1, 1, 2, 3, 5, 8, 13, 21, 34, 55, 89, и т. д. Отношение соседних чисел в этом ряду приближается по мере роста чисел к 0,618. Отношение чисел в этом ряду, расположенных через одно (например, 21 и 55), приближается по мере роста чисел к 0,382. Два эти отношения — 0,618 и 0,382 — обычно используются для проецирования коррекций цены. Правило восходящего тика цены (uptick rule) — правило фондового рынка, в соответствии с которым короткие продажи могут осуществляться только по цене выше цены предыдущей сделки. Прибыль на акцию (earningsper share, EPS)— суммарная прибыль компании после уплаты налогов, деленная 644 _ СЛОВАРЬ на число обыкновенных акций, находящихся в обращении. Прорыв (breakout) — движение цены за предыдущий максимум (или минимум) или из рамок ограниченного торгового диапазона. Проскальзывание (skid) — разность между теоретической ценой исполнения сделки (например серединой диапазона между ценой покупки и продажи) и фактической ценой исполнения. Противоположное мнение (contrary opinion) — общая теория состоит в том, что прибыль можно получить, действуя в направлении, противоположном большинству трейдеров. Принципиальная идея здесь состоит в том, что если значительное большинство трейдеров настроены по-бычьему, это означает, что большинство участников рынка верят, что цены повысятся, и уже открыли длинные позиции. Следовательно, направление наименьшего сопротивления ведет вниз. Аналогичная аргументация применяется, когда большинство трейдеров настроены по-медвежьи. Сторонникам теории противоположного мнения предлагаются различные услуги, такие как опросы трейдеров, рыночные бюллетени или торговые консультации. Прямая позиция (outright position) — чистая длинная или короткая позиция (в отличие от спрэдов и арбитражных сделок, в которых позиции взаимно сбалансированы противоположными позициями в подобных инструментах). П/У (Р and L) — сокращенное обозначение прибыли и убытка.

СЛОВАРЬ _ Пут-опцион (put option) — контракт, который дает покупателю право, но не обязанность продать базовый финансовый инструмент или фьючерс по указанной цене в течение фиксированного периода времени. Разрыв (gap) — зона графика цены, в которой не происходит никаких сделок. Например, если рынок, который ранее торговался на максимуме 20 долларов, открывается на следующий день на 22 долларах и начинает двигаться вверх, то ценовая зона между 20 и 22 долларами называется разрывом. Распознавание фигур (pattern recognition) — метод предсказания цены, в котором используются исторические фигуры графиков для построения аналогий с текущими ситуациями. Расхождение (divergence) — когда рынок или индикатор не следует за другим рынком или индикатором после установления им нового максимума или минимума. Некоторые аналитики рассматривают расхождения как сигналы о приближении разворота рынка. Реакция (reaction) — движение цены в направлении, противоположном преобладающему тренду. Сжатие (congestion) — см. Консолидация. Система (system) — конкретный набор правил, используемых для получения сигналов на покупку или продажу для данного рынка или ряда рынков. Система следования за трендом (trend-following system) — система, которая подает сигналы покупки и продажи в направлении определенного тренда, исходя из предпосылки, что тренд, после того как устанавливается, имеет тенденцию к продолжению.

64« _ СЛОВАРЬ Системный трейдер (systems trader) — трейдер, который использует системы для определения времени покупки и продажи вместо того, чтобы полагаться на личную оценку рыночных условий. Скальпер (scalper) — брокер операционного зала, который торгует на свой собственный счет и стремится зарабатывать на очень небольших колебаниях цены. Как правило, скальпер пытается получать прибыль, покупая по цене спроса и продавая по цене предложения. Этот торговый подход обеспечивает рынку дополнительную ликвидность. Скользящая средняя (moving average) — метод сглаживания цен для более легкого выявления рыночных трендов. Простая скользящая средняя представляет собой среднюю цену за определенное число дней. Пересечения графиков цены и скользящей средней — или двух различных скользящих средних — используются в некоторых простых системах следования за трендом как сигналы покупки и продажи.

Совет управляющих Федеральной резервной системы (Federal Reserve Board, Fed) — управляющий орган Федеральной резервной системы, стремящийся регулировать экономику через осуществление кредитноденежной политики.

Соотношение путов/коллов (put/call ratio) — объем пут-опционов, деленный на объем колл-опционов. Соотношение путов/коллов является индикатором «противоположного мнения» или меры перекупленности/перепроданности. Интерпретация индикатора заключается в том, что высокое соотношение, отражающее ситуацию, в которой покупается больше пут-опционов, чем колл-опционов, означает, что большинство трейдеров настроены по-медвежьи.

СЛОВАРЬ _ Поэтому в теории противоположного мнения такое соотношение считается бычьим. Аналогичным образом низкое значение соотношения путов/коллов считается медвежьим. Соотношение риска/вознаграждения (risk/reward ratio) — отношение оценки потенциального убытка сделки к оценке потенциального выигрыша. Хотя теоретически в любой такой расчет должна быть также встроена вероятность выигрыша или убытка, отношение это нередко наивно основывается только на величине оценки прибыли или убытка. Сопротивление (resistance) — в техническом анализе область цены, где растущий рынок, как ожидается, столкнется с повышенным давлением продажи, достаточным для того, чтобы остановить дальнейшее повышение или развернуть движение. Спекулянт (speculator) — человек, который сознательно идет на риск, покупая или продавая финансовые инструменты или фьючерсы в надежде заработать на предполагаемом движении цены. Спрэд (spread) — скомбинированная покупка фьючерсного контракта (или опциона) и продажа другого контракта (или опциона) на одном и том же или родственном рынке. Некоторые примеры спрэдов: длинная позиция по июньским казначейским облигациям/короткая позиция по сентябрьским казначейским облигациям, длинная позиция по немецкой марке/короткая позиция по швейцарскому франку и длинный колл-опцион 130 IBM/короткий колл-опцион 140 IBM. Стоп-ордер (stop order) — ордер на покупку, помещенный выше рыночной цены (или ордер на продажу, 648 _ СЛОВАРЬ помещенный ниже рыночной цены), который становится рыночным ордером, когда достигается указанная цена. Хотя стоп-ордера иногда используются для открытия новых позиций, они чаще применяются для ограничения убытков. В этом последнем применении они часто называются ордерами стоп-лосс (stop-loss orders). Сторонник теории противоположного мнения (contrarian) — человек, торгующий против общего мнения (см. Противоположное мнение). Технический анализ (technical analysis) — методы предсказания цены, основанные на изучении самой цены (а иногда также объема и открытого интереса), а не базовых фундаментальных (т. е. экономических) рыночных факторов. Технический анализ нередко противопоставляется фундаментальному анализу. Тик (tick) — минимально возможное движение цены вверх или вниз на данном рынке. Торговля в противоположном направлении (fade) — сделка в направлении, противоположном рыночному сигналу (или мнению аналитика). Например трейдер, который открывает короткую позицию после того, как цены пробиваются из области консолидации вверх, т. е. происходит событие, которое большинство трейдеров — сторонников технического анализа интерпретируют как сигнал для покупки или сохранения своей длинной позиции, — можно сказать, что такой трейдер играет против прорыва цены. Торговый диапазон (trading range) — полоса бокового движения цены, охватывающая все цены в течение указанного периода. Торговый диапазон означает, что рынок не имеет направления.

Pages:     | 1 |   ...   | 6 | 7 ||



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.