WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 |   ...   | 3 | 4 || 6 | 7 |   ...   | 8 |

«THE NEW MARKET WIZARDS CONVERSATIONS WITH AMERICA'S TOP TRADERS JACKD.SCHWAGER HarperBusiness A Division of HarperCollinsPubfehers НОВЫЕ МАГИ РЫНКА БЕСЕДЫ С ЛУЧШИМИ ТРЕЙДЕРАМИ АМЕРИКИ ...»

-- [ Страница 5 ] --

— Почему? — Приветствуя убыток, причем я имею в виду на стоящие чувства, я стремлюсь достичь меньшего страха перед потенциальным убытком в следующий раз. Если я не смогу преодолеть связанные с убытком эмоции в течение 24-х часов, значит, я торгую слишком боль шой позицией или делаю что-то неправильно. Кроме того, процесс репетирования потенциальных убытков и принятия реальных убытков помогает мне потихонь ку адаптироваться к повышению уровня риска. Сумма денег, которыми я управляю, растет на 15-20% в год, а это означает, что с такой же скоростью увеличивается денежный риск, на который я иду. Лучше всего я могу справиться с этой реальностью, стремясь прочувство вать риск на каждом уровне. — Как получается, что управляемая вами сумма растет лишь на 15-20% в год, в то время как норма при были у вас более чем вдвое превышает эту величину? — Еще 2—3 года назад рост величины активов в уп равлении в среднем составлял 50%, но недавно я попы тался ограничить его. Помогает несколько то, что те перь каждый год клиентами снимается больше денег на выплату моих комиссий, подоходных налогов и оплату других счетов. Кроме того, я поощряю уменьшение чис ла счетов, и я попросил нескольких клиентов, имевших много счетов, закрыть один. — Есть ли какие-нибудь клиенты, от которых вы из бавились полностью? — Одним из моих клиентов стал человек, которого я не знал лично. Он открыл у меня счет по рекомен дации другого клиента. Деньги, которые он инвести ДЖИЛ БЛЕЙК. МАСТЕР ПОСТОЯНСТВА ровал, были наследством, полученным его женой, и он очень нервничал по поводу этого счета. Худшей ситуации для начала и представить себе нельзя. Была осень 1985 года, и я провел две ужасных убыточных сделки в секторе здравоохранения. Я открыл первую сделку в тот день, когда промышленно развитые страны объявили о плане по ослаблению доллара. Доллар рухнул, и акции фармацевтических компаний взлетели вверх. На следующий день все заговорили, что план этот не сработает, доллар восстановился, фармацевтические акции рухнули, и я вылетел с рынка с большим убытком. Всего лишь через неделю я снова обратился к сектору здравоохранения. На следующий день Hospital Corporation of America сообщила об удивительно плохой прибыли, и этот сектор снова очень сильно пострадал.

— Какой ущерб нанесли эти сделки? — Примерно 2-3% каждая. Короче говоря, клиент этот очень нервничал из-за своей инвестиции. Его счет уменьшился с 70 тыс. долларов до примерно 67 тыс. Я сказал ему: «Не волнуйтесь, я покрою 100% ваших убытков». Я пошел в банк и послал ему чек на 3 тыс. долларов. Я сказал: «Если в течение двух недель мы по теряем 3 тыс. долларов, я пошлю вам другой чек. Просто подержите у себя этот чек, он не хуже денег». — Обычно вы ведь не подводите баланс до конца года, правильно? — Все верно, но этот парень так нервничал, что я хо тел, чтобы у него всегда были его 70 тыс. долларов. При мерно через месяц его счет уже значительно перерос 70 тыс. Должен признать, я поинтересовался, обналичил ли он этот чек, и оказалось, что да. Через год или два, когда я сокращал число клиентов, он был первым кандидатом на выбывание, потому что его действия указывали на отсутствие доверия.

328 УПРАВЛЯЮЩИЕ ФОНДАМИ И ТАКТИЧЕСКИЕ ИГРОКИ — Как вы думаете, почему Fidelity перешла от поли тики фактического поощрения переключений между ее секторными фондами к введению настолько жесто ких ограничений, что активное переключение стало практически невозможным? — Я думаю, они решили, что прибыль, получаемая некоторыми таймерами рынка, уходит из карманов их акционеров. Должен признать, однако, что прибыль эта создается в основном неудачливыми таймерами рынка. Примером отношения Fidelity к таймингу рынка была их реакция на статью в Wall Street Journal в начале 1989 года, в которой упоминались мои достижения и то, что я торговал секторными фондами Fidelity. Через два дня после появления статьи я позвонил, чтобы разместить ордер, и мне сказали: «Мне очень жаль, мистер Блейк, но лимит для часовых инвестиций в сектор энергетических компаний был понижен до 100 тыс. долларов» (ранее существовал лимит в размере 1% активов фонда, т. е. примерно 500 тыс. долларов). Я подозреваю, что они проверили и нашли, что энергетические компании были сектором, которым я торговал исключительно для полудюжины клиентов, и что я добился там очень неплохих результатов. — Почему вы использовали этот фонд более ак тивно? — Потому что энергетические компании имели на иболее надежную закономерность из всех, что мне уда валось когда-либо найти. Примерно через год после того, как в 1986 году Fidelity ввела в секторных фондах почасовое ценообразование, я обнаружил, что энерге тические компании имели исключительно сильную тен денцию торговаться в начале дня вблизи своих дневных минимумов. Когда я впервые проанализировал часовые данные, я нашел, что существовала 90-95-процентная вероятность получения прибыли путем простой покуп ки акций этого фонда для различных клиентов в 10, 11 и 12 часов, а затем продажи на закрытии. Весьма заме ДЖИЛ БЛЕЙК. МАСТЕР ПОСТОЯНСТВА 32 чательно, что эта исключительно высокая вероятность сохранялась в течение того одного года или двух лет, что я торговал этим фондом.

— Удивительно, что такая простая закономерность смогла продержаться с таким постоянством. Существу ет ли она сегодня? — Возможно, но теперь она представляет малую цен ность. В ноябре 1989 года Fidelity начала взимать сбор в размере 0,75% со сделок, длящихся менее 30 дней. — Полагаю, что управление фондами занимает лишь небольшую часть вашего дня. — Крошечную часть. Большую часть дня я провожу, исследуя новые методы. — Вы находите новые стратегии, которые лучше тех, что вы используете, и соответственно изменяете свой подход? — Да, постоянно. — Вероятно, коль скоро вы не можете использовать все сразу, у вас, должно быть, существует в запасе мно жество жизнеспособных методов, которые вы пока не используете.

— Совершенно верно.

— Следуете ли вы торговым сигналам без исключе ния? Или же иногда отходите от чисто механического подхода? — Для меня очень важно сохранять лояльность сис теме. Если я этого не делаю, что время от времени про исходит, тогда вне зависимости от того, выиграл я или проиграл, я совершаю ошибку. Обычно я помню такие случаи годами. Однако сомнение в сделке не является нелояльным. Иногда, опираясь на предыдущий опыт, я вижу, что 330 УПРАВЛЯЮЩИЕ ФОНДАМИ И ТАКТИЧЕСКИЕ ИГРОКИ сделка выглядит неправильно. Если я могу провести необходимые исследования до закрытия и результаты того требуют, я вношу в правила постоянное изменение.

— Насколько важны результаты фондов, которые вы используете, для ваших общих результатов? — Они не так уж важны, как вы можете подумать. Раз ница между торговлей фондом, который вырастает на 20% в год, и фондом, который теряет 20% в год, удиви тельно мала. Например, если фонд имеет среднедневную волатильность 1%, годовая прибыль в 20% просто озна чает, что приблизительно в 54% дней он повышается, а в 46% дней понижается, и наоборот для фонда, который те ряет 20% (если исходить из того, что в году 250 торговых дней и среднедневное изменение цены равно 1%, чистая прибыль в размере 20% годовых будет означать 135 дней с повышением и 115 дней с понижением, а 135 составляет 54% от 250). Для моих стратегий разница между торговлей фондом, который повышается в 54% случаев, и фондом, который повышается в 46% случаев, не так уж важна. — Есть ли какие-то сделки, запомнившиеся вам в особенности? — Когда я только начинал, был один день, когда я забыл позвонить и узнать цену закрытия. Я знал, что день был очень хороший, но не знал, до какой степени. Посреди ночи я проснулся и вспомнил, что не проверил цену закрытия. Я позвонил и узнал, что в тот день был огромный рост — вдвое больше, чем я ожидал. Думаю, я сделал несколько тысяч долларов. Не забывайте, что это было давно, тогда, когда я только начинал. Я был так взволнован, что не мог спать. Я чувствовал себя как ма ленький мальчик на Рождество. Я всегда буду помнить это чувство. — Есть ли какие-то другие сделки, выдающиеся по той или иной причине?

ДЖИЛ БЛЕЙК. МАСТЕР ПОСТОЯНСТВА — 7 июля 1986 года фондовый рынок упал на 64 пунк та (по тем временам, я думаю, это был рекорд). Я знал в то утро, что на закрытии выйду из всех своих позиций, од нако, поскольку это было до того, как стало возможно по часовое переключение, до этого я ничего не мог поделать. После обеда у меня был урок по виндсерфингу. Я думал, что смогу вернуться задолго до четырех часов, чтобы поз вонить и ликвидировать свои позиции. К сожалению, я не достиг достаточных успехов в этом виде спорта, и меня отнесло на другую сторону озера. Я знал, что время убега ет, и греб обратно изо всех сил, чтобы успеть до закрытия. Но я не успел, и это дорого мне обошлось.

— Приходят ли вам на ум какие-то другие сделки? — В августе 1987 года я открыл позицию в фонде, инвестирующем в золото. Через день после того, как я открыл сделку, фонд упал, подав мне красный сигнал, но я остался. — Почему вы остались? — Честно говоря, я не помню. Короче говоря, на сле дующий день цена золота упала очень сильно, и прямо в глаза мне начал бить зеленый свет в технологическом секторе. Я помню, как трудно мне было закрывать пози ции всех своих клиентов в золотом секторе с большим убытком — с убытком, которого, как я знал, я не должен был иметь вообще — и немедленно снова подвергнуть их риску в технологическом фонде, который уже успел резко повыситься. Думаю, что трудность, которую я ощущал, была вызвана тем, что я нарушил правила. Как оказалось, последующий выигрыш в технологическом секторе более чем покрыл убытки по золоту. — Таким образом, в конце концов вы последовали своей системе? — Да, но я почти нарушил ее. Из этого я вынес урок: если вы хотя бы раз нарушаете дисциплину, еле 332 УПРАВЛЯЮЩИЕ ФОНДАМИ И ТАКТИЧЕСКИЕ ИГРОКИ дующее нарушение становится сделать гораздо легче. Подходящей аналогией является нарушение диеты — сделайте это раз, и сделать следующее исключение станет легче.

— Изменились ли рынки за последние десятиле тия? — В микроскопическом смысле — да, в макроско пическом — нет. Меняются возможности, меняются стратегии, но люди и психология не меняются. Если не работает система следования за трендом, работает чтонибудь еще. Всегда кто-то теряет деньги и всегда кто-то выигрывает их. — Каковы, по вашему мнению, крупнейшие мифы рынков? — Преобладающий на Уолл-стрит миф, что никто не может год за годом последовательно превосходить ры нок, получая стабильную прибыль в 20-30% годовых. С другой стороны, брокеры стараются заставить вас по верить, что это может сделать любой. И то, и другое не правда. — Почему трейдеры несут убытки? — Прежде всего, большинство трейдеров не име ет выигрышной стратегии. Во-вторых, многие из тех трейдеров, у которых есть такая стратегия, ей не следу ют. Торговля оказывает огромное давление на слабости людей и старается найти у каждого человека его ахил лесову пяту. — Что делает человека хорошим трейдером? — Критически важным элементом является незави симый склад ума. Важно также иметь правильное соче тание артистичной и научной сторон. Вам нужна артис тичная сторона, чтобы воображать, открывать и созда вать торговые стратегии. Вам нужна научная сторона ДЖИЛ БЛЕЙК. МАСТЕР ПОСТОЯНСТВА _ для претворения этих идей в твердые торговые правила и исполнения этих правил.

— Могут ли люди преуспеть, используя покупные системы? — Я считаю, что системы более полезны для своих авторов, чем для кого-либо еще. Важно, чтобы подход носил личный характер, в противном случае у вас не бу дет уверенности для того, чтобы следовать ему. Мало вероятно, чтобы чей-то подход соответствовал вашему собственному характеру. Вероятно также, что люди, ко торые становятся успешными трейдерами, не использу ют чужие подходы, а преуспевающие трейдеры не про дают свои системы. — Что бы вы ответили Бертону Молкилу (автору книги A Random Walk Down Wall Street)? — Ну, я скорее согласен, чем не согласен с ним. Рынки действительно в большинстве своем хаотичны, и боль шинство людей не могут превзойти рынок. Каждый из сотни управляющих капиталом считает, что может пос тоянно превосходить рынок. Я же думаю, что это число значительно ближе к нулю, чем к сотне. Торговля, веро ятно, в большей степени является искусством, чем хочет верить большинство людей. Думаю, я также хотел бы показать ему свои цифры. — Какой совет могли бы вы дать начинающему трейдеру? — Существуют пять основных шагов на пути станов ления преуспевающего трейдера. Во-первых, найдите торговые инструменты, стратегии и временные гори зонты, подходящие вашему характеру. Во-вторых, най дите нехаотичное поведение цены, признавая при этом, что большую часть времени рынки хаотичны. В-треть их, убедитесь в том, что обнаруженная вами закономер ность является статистически значимой. В-четвертых, 334 УПРАВЛЯЮЩИЕ ФОНДАМИ И ТАКТИЧЕСКИЕ ИГРОКИ установите себе торговые правила. И в-пятых, следуйте этим правилам. По существу, все сводится к следующему: идите своим путем (независимость), делайте это правильно (дисциплина). Я убежден в том, что в основе успеха Блейка лежит его восприимчивость к новым идеям. На протяжении многих лет Блейк искренне верил, что рынки хаотичны. Столкнувшись с доказательствами противоположного, он не стал упираться и отстаивать свою позицию — хотя это естественная реакция большинства людей в подобной ситуации. Напротив, он изучил вопрос, и когда факты показали, что его более ранние воззрения были неправильны, он изменил свое мнение. Способность изменять точку зрения является, вероятно, ключевой характеристикой успешного трейдера. Люди с догматичными и негибкими взглядами редко, если вообще когда-нибудь преуспевают на рынках. Другим атрибутом, позволившим Блейку преуспеть, является его адаптивность. Рынки представляют собой динамический процесс, и непрерывный торговый успех требует способности модифицировать и даже полностью изменять стратегии по мере того, как меняются рынки. Блейк начал с торговли фондами муниципальных облигаций. Однако когда надежность и доходность его подхода в этом секторе стали уменьшаться, он не продолжал тупо повторять одну и ту же стратегию, работавшую для него в прошлом. Вместо этого он использовал изменившиеся рыночные условия как повод для начала интенсивного исследовательского проекта, который в конечном счете привел его к совершенно новому и еще более эффективному подходу. Когда в секторных фондах Fidelity стало возможно почасовое переключение, он соответственно изменил и свои методы. Затем, когда Fidelity сделала использование своих фондов для стратегии переключения практически невозможным (введя запретительно высокие сборы), Блейк переключился на РИЛ БЛЕЙК. МАСТЕР ПОСТОЯНСТВА другие семейства фондов и другие стратегии. Способность Блейка адаптироваться позволила ему сохранять замечательную стабильность результатов, несмотря на глубокие изменения в торговой среде. Пожалуй, наиболее важный урок Блейка заключается в удивительном постоянстве его успеха, являющемся убедительным эмпирическим доказательством того, что рынки не хаотичны. Конечно, эта нехаотичность вряд ли является слишком очевидной — иначе все мы были бы миллионерами. Однако тот факт, что на 25 прибыльных месяцев Блейка приходится лишь один убыточный, позволяет нам сказать: «Да, Вирджиния, рынки можно превзойти». Как можно превзойти рынки? Конечно, не покупкой ответа на этот вопрос. Даже если бы такой ответ продавался, велика вероятность того, что он не подойдет для вашего характера, и вы не будете иметь уверенности, чтобы всегда следовать ему. Естественно, простых путей в торговле не существует. Каждый трейдер должен найти свое собственное решение головоломки рынка. Конечно, большинство таких исследовательских усилий завершится неудачей. Если, однако, вы сможете открыть закономерности нехаотичного поведения рынка и сможете убедительно продемонстрировать их состоятельность, то для достижения вашего торгового успеха останется сделать лишь два шага: разработать свои собственные торговые правила и затем следовать этим торговым правилам.

ВИКТОРСПЕРАНДЕО И РЫНКИ СТАРЕЮТ Виктор Сперандео (Victor Sperandeo) начал свою карьеру на Уолл-стрит сразу после окончания средней школы. Это, конечно, было далеко не славное начало, ибо работал он сначала котировщиком на минимальной ставке, а затем перешел на чуть более высокооплачиваемую должность статистика в Standard&Poor's. Сперандео считал свою работу, которая в основном состояла в копировании колонок цифр, «отупляюще скучной». Ему было трудно сосредоточиться на этой работе. К собственному облегчению, его, в конце концов, уволили за то, что он делал слишком много ошибок. Проведя какое-то время на еще одной не имеющей отношения к торговле работе в бухгалтерской фирме на Уолл-стрит, Сперандео смог договориться о получении должности по торговле опционами. В течение следующих двух лет он работал дилером на внебиржевом (overthe-counter, OTQ рынке опционов, сводя покупателей и продавцов и «зарабатывая разницу». В разгар медвежьего рынка 1969 года Сперандео в поисках большей независимости для своих торговых решений перешел в другую фирму. В этой новой фирме ему предложили процент от спрэда, зарабатываемого на каждой сделке с опционами, а не фиксированную ставку, которую он получал в предыдущей фирме. Новая ВИКТОР СПЕРАНДЕО. И РЫНКИ СТАРЕЮТ фирма, однако, не хотела брать на себя обязательства по зарплате из осторожности, вызванной продолжающимся медвежьим рынком. Сперандео с радостью принял предложение, уверенный, что сможет значительно увеличить свой доход, получая проценты от того, что зарабатывал на сделках. Проработав на этом месте шесть месяцев, Сперандео заработал комиссионных на 50 тыс. долларов. Его вызвал для разговора босс, получавший годовую зарплату в 50 тыс. долларов. «Виктор, — сказал он, — ты работаешь так хорошо, что мы решили взять тебя на оклад». Почему-то предложение зарплаты в 20 тыс. долларов и неопределенное обязательство выплачивать премию вместо процентов от прибыли прозвучало не слишком приятно. Через три недели Сперандео ушел в другое место. К сожалению, он нашел, что новая фирма поет ту же песню, только на другой мотив — когда он получал свои ежемесячные выписки о прибылях и убытках, то обнаруживал, что его прибыль съедалась огромными накладными расходами. Примерно через шесть месяцев Сперандео, наконец, решил, что если он хочет чего-то добиться, ему следует делать это самостоятельно. Найдя партнера для финансирования предприятия, Сперандео в 1971 году открыл собственную фирму Ragnar Options. Сперандео утверждает, что Ragnar была первым опционным дилером, предложившим гарантированные котировки по опционам без взимания исключительно высоких премий. Если для того, чтобы удовлетворить запрос покупателя, они не могли найти на рынке существовавшего опционного контракта (который они могли купить и продать клиенту с премией), они выписывали опцион сами (в то время на внебиржевом рынке параметры опционного контракта определялись по требованию клиента, в отличие от биржи, где торговали стандартными инструментами). По словам Сперандео, в результате этой политики предложения разумных твердых котировок Ragnar через 338 УПРАВЛЯЮЩИЕ ФОНДАМИ И ТАКТИЧЕСКИЕ ИГРОКИ шесть месяцев стала крупнейшим внебиржевым опционным дилером в мире. Потом Ragnar слилась с другой фирмой на Уоллстрит. Сперандео оставался там какое-то время, но в 1978 году перешел в Interstate Securities. В Interstate Сперандео получил под управление счет компании и несколько клиентских счетов при условии раздела результатов в пропорции 50/50 (как издержек, так и прибыли). Сперандео, наконец, получил идеальную работу: полная независимость и возможность торговать на любых рынках, как он желает, поддержка капиталом и значительная доля прибылей (и убытков). Эта идеальная договоренность окончилась в 1986 году, когда Interstate стала публичной компанией и решила распустить свою торговую группу. Сперандео чуть больше года торговал на свой личный счет, прежде чем решил открыть собственную фирму по управлению капиталом — Rand Management Corporation. На протяжении всей своей карьеры Сперандео уделял большее внимание избежанию убытков, чем получению прибылей. Он значительно преуспел в достижении этой цели, и ему удалось проработать с прибылью 18 лет подряд, прежде чем он зарегистрировал свой первый убыток в 1990 году. На протяжении всего этого периода его среднегодовая прибыль составляла 72%, причем результаты колебались в диапазоне от 35-процентного убытка в 1990 году до пяти лет с трехзначной прибылью. Хотя Сперандео так и не завершил свое высшее образование, за долгие годы он прочитал огромное множество книг. В дополнение к книгам о рынках Сперандео читал самые разные книги, связанные с экономикой, психологией и философией. В общем и целом, по его оценке, он прочитал по этим предметам приблизительно 2,5 тысячи книг. Интервью проходило в «офисе» Сперандео, находящемся в подвале его дома, значительная часть которого превращена в зал, оснащенный пятиметровой барной ВИКТОР СПЕРАНДЕО. И РЫНКИ СТАРЕЮТ стойкой, посадочными местами на 75 человек и первоклассной аудио-системой. Так и кажется, что вот-вот выскочит Билл Мюррей со своей песней в шоу «Субботним вечером». Я не мог сдержать улыбку, когда вообразил, как строгий попечитель пенсионного фонда проводит инспекцию предприятия Сперандео на месте, рассматривая его как возможного управляющего своих фондов. Я нашел Сперандео очень спокойным и дружественным — а такой человек сразу вызывает симпатию.

— Почему после почти двух десятилетий работы не зависимым или квази-независимым трейдером вы ре шили, в конце концов, основать собственную фирму по управлению капиталом? — В 1987 году я добился исключительно хороших результатов, поймав огромное падение на фондовом рынке. Мой успех на этом рынке привел к непрошеным предложениям управлять довольно крупными суммами денег. И я понял, что если бы управлял деньгами, а не просто торговал на своем собственном счету, потенциал моей прибыли был бы во много раз больше. — Как шли у вас дела в торговле после того, как вы открыли свою собственную компанию? — В 1989 году — первом году существования фир мы — дела шли хорошо, но в 1990 году я потерял деньги. Ирония судьбы состоит в том, что я получил свой пер вый убыток по итогам года после того, как я приобрел знаний больше, чем когда-либо ранее. — Чем вы можете это объяснить? — Такова уж человеческая природа. (Громко и долго смеется.) — Как вы стали трейдером? — Думаю, что первым моим увлечением, как-то от носящимся к этой области, была страсть к покеру. Еще 340 УПРАВЛЯЮЩИЕ ФОНДАМИ И ТАКТИЧЕСКИЕ ИГРОКИ будучи подростком, я буквально зарабатывал себе на жизнь игрой в покер. Начав играть, я прочитал все доступные мне книжки об этой игре и быстро узнал, что для того, чтобы выигрывать, нужно научиться управлять шансами. Иными словами, если вы играете только в тех случаях, когда шансы на вашей стороне, и бросаете карты, когда этого нет, то будете чаще выигрывать, чем проигрывать. Я запомнил вероятность появления каждой важной комбинации карт и добился в этой игре очень неплохих успехов. Хотя дела у меня шли очень хорошо, я понимал, что судьба профессионального картежника — это не то, что я хотел бы получить от своей жизни. Когда мне было двадцать лет, я полностью изучил в New York Times раздел, содержавший предложения о работе, и понял, что лишь три профессии предлагали стартовый оклад более 25 тыс. долларов в год: физик, биолог и внебиржевой трейдер. Я даже не знал толком, что такое внебиржевой трейдер, но поскольку явно не имел образовательной подготовки для того, чтобы быть физиком или биологом, а внебиржевая торговля была чем-то похожа на игру в карты — и там и там были вовлечены шансы, — я решил попробовать начать карьеру на Уолл-стрит. И я получил работу котировщика в Pershing&Company. — Как вы узнали о торговле и рынках? Был ли у вас наставник? — Нет. В то время в Pershing работал легендарный «чтец ленты» и трейдер тех дней Милтон Лидс. Глядя на него, я чувствовал вдохновение, но непосредственно на него не работал. В основном я узнавал о рынках, читая по этому предмету все, до чего мог дотянуться. — А когда вы стали настоящим трейдером? — Проработав на Уолл-стрит почти три года, снача ла в Pershing, а затем еще в нескольких местах, где я не задержался, я решил, что хочу попробовать торговать ВИКТОР СПЕРАНДЕО. И РЫНКИ СТАРЕЮТ 341_ самостоятельно. Я рассмотрел несколько сфер торговли, которыми мог бы заняться. С одной стороны, были акции — довольно скучно, были также облигации — совсем скучно, были еще опционы — вещь очень замысловатая. В конце 1960-х годов, вероятно, лишь около 1 процента фондовых брокеров вообще понимали, что такое опционы, и я подумал, что если бы занялся этой в высшей степени эзотерической формой торговли и добился в ней совершенства, то смог бы делать много денег. Поэтому я попытался получить работу в качестве трейдера опционами.

— Что вы в то время знали о торговле опционами? — Ничего. Но я знал, что хотел заниматься именно этим. Я попытался произвести впечатление на старшего партнера фирмы, проводившего со мной собеседование, сказав ему, что я гений. Он спросил: «Что вы имеете в виду?» Я сказал ему, что у меня фотографическая память — чего на самом деле у меня нет. Он сказал: «Докажи те это». Я сказал ему, что запомнил все символы акций — и это действительно было так. Несколько лет до этого я ходил на курсы по развитию памяти, а этот человек тридцать пять лет проработал на Уолл-стрит и так и не смог запомнить всех символов. Он проверил меня, и я знал их все. Тогда он предложил мне работу. — Ранее вы сказали, что вас привлекла карьера трейдера из-за аналогии с игрой в карты. Означает ли это, что вы рассматриваете торговлю как некоторую форму азартной игры? — Я сказал бы, что азартная игра — термин невер ный. Азартные игры включают риск, когда шансы про тив вас. Например, когда вы участвуете в лотерее или играете с игральным автоматом — это формы азартной игры. Я думаю, что успешная торговля или в данном случае игра в покер включает в себя скорее спекуляцию, чем азартную игру. Успешная спекуляция означает риск, 342_УПРАВЛЯЮЩИЕ ФОНДАМИ И ТАКТИЧЕСКИЕ ИГРОКИ когда шансы располагаются в вашу пользу. Так же, как в покере, когда вы должны знать, на какую сдачу ставить, в торговле вы должны знать, когда шансы располагаются в вашу пользу. — Как вы определите «шансы» в торговле? — В 1974 году я пропустил огромный рост фондового рынка в октябре-ноябре. Эта ошибка послужила толч ком к интенсивным двухлетним исследованиям. Я хотел получить ответы на следующие вопросы: сколько про должаются бычьи и медвежьи рынки, какие процентные движения обычно совершает рынок, прежде чем фор мирует вершину или основание. В результате этого исследовательского проекта я нашел, что движение рыночных цен напоминает поведение людей — они имеют статистически значимые характеристики предположительной продолжительности жизни, которые можно использовать для измерения степени риска. Например, средний размер среднесрочного колебания индекса Доу-Джонса во время бычьего рынка составляет 20%. Это не означает, что когда рынок повышается на 20%, он достигает вершины — иногда вершина наступает раньше, иногда позже. Однако это означает, что когда рынок повышается более чем на 20%, шансы на дальнейшее повышение начинают существенно уменьшаться. Таким образом, если рынок повысился более чем на 20%, и вы начинаете видеть другие признаки возможной вершины, этой информации следует уделять пристальное внимание. В качестве аналогии рассмотрим страхование жизни, где огромную роль играет статистика ожидаемой продолжительности жизни людей. Если вы выписываете полисы страхования жизни, то для вас будет огромная разница между заявителями, возраст которых составляет 20 и 80 лет. Если вы рассматриваете неспортивного и ведущего нездоровый образ жизни 20-летнего кандидата, вы, тем не менее, можете считать, что его шансы ВИКТОР СПЕРАНДЕО. И РЫНКИ СТАРЕЮТ _34 на выживание очень хороши. Однако вы гораздо менее охотно будете выписывать полис для 80-летнего человека. Если этот 80-летний человек Джек Лаланн среди 80-летних, может двести раз отжаться, может переплыть Ла-Манш — тогда хорошо, вы можете выписать ему полис. Но, предположим, тот же 80-летний человек за день выкуривает по три пачки «Кэмела» и выпивает по литру виски, да к тому же страдает воспалением легких — тогда вы, вероятно, не захотите выписывать ему полис. Чем старше человек, тем важнее становятся симптомы. Аналогичным образом, если рынок находится в стадии преклонного возраста, то особенно важно прислушиваться к симптомам потенциального окончания текущего тренда. Если использовать аналогию со страхованием жизни, то большинство участников фондового рынка не видят разницы между людьми 20-летними и 80-летними. По-моему, причиной, по которой многие типы технического анализа работают не слишком хорошо, является то, что такие методы нередко применяются неразборчиво. Например, если вы видите формирование фигуры «голова и плечи» на рынке, являющемся эквивалентом 20-летнего человека, то шансы того, что этот рынок быстро умрет, относительно невелики. Однако если вы видите такую же фигуру графика на рынке, соответствующем 80-летнему старцу, существует гораздо большая вероятность того, что фигура эта является точным индикатором ценовой вершины. Торговля на рынке без понимания того, в какой стадии он находится, напоминает продажу полисов страхования жизни по одинаковой премии и 20-летним, и 80-летним людям.

— Когда вы говорите, что средняя историческая ве личина бычьего движения составляет 20%, что вы под разумеваете под бычьим движением? — Я говорю о среднесрочных восходящих движе ниях на долгосрочном бычьем рынке. С очень редки 344 УПРАВЛЯЮЩИЕ ФОНДАМИ И ТАКТИЧЕСКИЕ ИГРОКИ ми исключениями я подразумеваю под среднесрочным движение цены, длящееся минимум три недели и максимум шесть месяцев. Конечно, существуют аналогичные фигуры для всех видов движения рынка, классифицируемых по типу рынка (бычий или медвежий), продолжительности движения (краткосрочное, среднесрочное или долгосрочное) и месту внутри рыночного цикла (первое колебание, второе колебание и т. д.). Кстати, 20-процентная величина среднего восходящего движения обладает удивительным постоянством, о чем я могу судить на основе своих исследований, охватывающих все годы после 1896. Когда я рассмотрел рынки только до 1945 года, я нашел, что соответствующая цифра фактически идентична и составляет 19%. Думаю, есть две причины, помогающие объяснить стабильность этой приблизительной 20-процентной цифры. Первый фактор связан со стоимостью. Роджер Ибботсон провел исследование, охватывающее данные за 60 лет, в котором сравнил прибыль от различных форм инвестирования. Он нашел, что в течение рассмотренного им периода среднегодовая прибыль фондового рынка составляла 9,2% включая дивиденды. Следовательно, если рынок вырос на 20% за, скажем, 107 дней — что является средней продолжительностью среднесрочного восходящего движения, — значит, вы получили неплохую прибыль за очень короткий промежуток времени. Многие в такой ситуации начинают фиксировать прибыль, что приводит к завершению восходящего движения рынка. Второй фактор — психологический. Предположим, вы идете в супермаркет, чтобы купить ингредиенты для салата. Головка салата стоит 1 доллар, фунт помидоров тоже продается по 1 доллару. Через две недели вы приходите снова и видите, что салат по-прежнему продается по 1 доллару, а помидоры теперь идут по 1,5 доллара. В такой ситуации многие люди станут искать замену помидорам. Они скажут примерно следующее: «Я не буду платить столько за помидоры». Но разве 50 центов име ВИКТОР (ПЕРАНДЕО. И РЫНКИ СТАРЕЮТ ют такое большое значение? Тем не менее, именно так я и поступал, даже когда мой доход исчислялся семизначным числом. Вам не хочется платить выше определенной величины, несмотря на то, что сама сумма для вас может быть мизерной.

— Вы хотите сказать, что 20% и есть величина тако го типа? — Такова моя гипотеза. Очевидно, я не смогу дока зать ее по-настоящему. — Используете ли вы статистические исследования длительности и амплитуды ценовых движений для ус тановления целей — либо ценовых, либо временных? — Абсолютно нет. Использовать статистику для предсказания точных моментов разворота рынка — это все равно как если бы страховая компания в тот день, когда вы покупаете у нее страховку, стала говорить вам, когда и каким образом вы умрете. Ей не нужно этого де лать, чтобы получить прибыль. Все, что ей нужно для получения прибыли, это знать, каковы шансы. — Тогда как же вы анализируете ситуацию, в ко торой рынок, согласно вашей статистике, достиг пре клонного возраста? — Если длительность или размах ценового движе ния превышают средние параметры таких движений, то любой метод, используемый вами для анализа рынка, будь то фундаментальный или технический, будет зна чительно более точным. Например, если специалист по графикам интерпретирует какую-то конкретную фи гуру как формацию вершины, а рынок прошел лишь 10% от своего последнего относительного минимума, велика вероятность, что прогноз его будет неправиль ным. Однако если рынок повысился на 25-30%, тогда той же формации следует придавать гораздо большее значение.

346 УПРАВЛЯЮЩИЕ ФОНДАМИ И ТАКТИЧЕСКИЕ ИГРОКИ — Когда вы пропускаете важную точку разворота, такую как минимум в октябре 1974 года, о котором вы упоминали ранее (с тех пор рынок ниже не опускался), как вы затем снова выходите на рынок? — Рынки повышаются ступеньками. Я жду ситуации, когда рынок достигнет нового относительного миниму ма. В случае 1974 года я открыл длинную позицию 6 де кабря. Тот день оказался точным дном рынка. Парадок сально, но фактически я на той сделке потерял деньги. — Прежде чем я попрошу вас объяснить этот оче видный парадокс, сначала расскажите мне, почему вы были так уверены в том, что это дно рынка? — Начнем с того, что имел место сигнал покупки по теории Доу — промышленный индекс Доу-Джонса до стиг нового минимума, а транспортный индекс и S&P 500 — нет. Кроме того, объем на прорыве к новым миниму мам был относительно малым. Плюс медвежий рынок продолжался уже довольно длительное время, и медвежьи настроения преобладали. Наконец, плохие новости начи нали терять силу своего воздействия на рынок — медве жьи новости выходили, но акции в цене не менялись. — А теперь расскажите мне, как вам удалось поте рять деньги на покупке в точке минимума в декабре 1974 года. — До того момента у меня был исключительно при быльный год. Я зафиксировал одну треть своей прибы ли за этот год и купил колл-опционы, торговавшиеся не при деньгах и истекавшие в январе. В качестве примера скажу, что в то время акции Kodak торговались по 64, а я купил январские колл-опционы с ценой страйк 70. Премия опционов была равна 1 доллару. 27 января, а это была дата истечения январской серии опционов, Kodak упал до 69, и колл-опционы, естественно, обесценились. Через неделю Kodak торговался уже по 80. Примерно то же самое повторилось на дюжине других позиций.

ВИКТОР СПЕРАНДЕО. И РЫНКИ СТАРЕЮТ — Таким образом, вашей ошибкой была покупка опционов, которые были слишком не при деньгах и имели слишком короткую продолжительность. — Они не были слишком не при деньгах. Моя ошиб ка заключалась в том, что я не имел достаточно времени до истечения. Этот эпизод предшествовал моему иссле дованию длительности и величины исторических дви жений цены, о котором мы говорили ранее. После того, как я завершил свое исследование в 1976 году, я понял, что вторые отрезки бычьих рынков имеют тенденцию быть относительно длительными, и уверен, что если бы столкнулся с такой ситуацией после 1976 года, то купил бы апрельские опционы, а не январские. Но в то время я просто не имел достаточных знаний о вероятностях раз личных движений рынка. — Как вы, в конечном счете, вернулись на рынок? — В феврале 1975 года я открыл длинную позицию и преуспел. Кстати говоря, сделать это было очень трудно, потому что я возвращался на рынок в тот момент, когда цены акций торговались значительно выше, чем в янва ре, когда мои опционы истекли, не имея цены. — Я не совсем понимаю ваше статистическое иссле дование продолжительности движений цены. Похоже, что с 1982 года мы переживаем длительный бычий ры нок, а это означает, что ко времени настоящего интер вью (апрель 1991 года) он продолжается уже девять лет. Получается, что текущий бычий рынок является дол гожителем-рекордсменом? Разве вы не стали бы искать на нем важную вершину слишком преждевременно? — Я смотрю на это совсем с другой точки зрения. По моим определениям бычий рынок, начавшийся в 1982 году, закончился в ноябре 1983 года. — Как вы можете объективно делать такую класси фикацию?

348 УПРАВЛЯЮЩИЕ ФОНДАМИ И ТАКТИЧЕСКИЕ ИГРОКИ — Что определяет восходящий тренд? Во время раз вития восходящего тренда цена не должна опускаться ниже более раннего важного относительного миниму ма. Медвежья фаза, продолжавшаяся с июня 1983 года по июль 1984 года, состояла из двух крупных нисходя щих колебаний — когда были пробиты более ранние важные относительные минимумы. Кроме того, по мо им определениям, для того чтобы считаться медвежьим рынком, ценовое движение должно продолжаться как минимум шесть месяцев и составлять по меньшей ме ре 15%. Оба этих условия были выполнены снижением цены в период с максимума в июне 1983 года до мини мума в июле 1984 года. Таким образом, в соответствии со всеми моими критериями восходящее движение це ны, начавшееся в июле 1984 года, отметило начало но вого бычьего рынка.

— Когда, по вашей классификации, закончился бы чий рынок, начавшийся в июле 1984 года? — С моей точки зрения, этот бычий рынок закон чился в октябре 1989 года, став вторым по продолжи тельности бычьим рынком с 1896 года (начало моего статистического исследования). Бычий рынок не закон чился в августе 1987 года потому, что произошедшее в его результате пробитие минимума продлилось лишь три месяца. Следовательно, хотя это падение цены было исключительно резким, оно не соответствовало мини мальным требованиям по продолжительности времени, соответствующим определению медвежьего рынка, а именно шесть месяцев от вершины до основания. — Есть ли еще что-нибудь, на ваш взгляд, уникаль ное в вашем подходе к управлению капиталом? — Да. Я анализирую риск, измеряя величину и про должительность колебаний цен. Например, если рынок повысился на 20% приблизительно за 107 дней, то да же если я по-прежнему настроен очень по-бычьему, я ВИКТОР СПЕРАНДЕО. И РЫНКИ СТАРЕЮТ _ сохраню максимальный размер позиции не более 50%, потому что статистически мы достигли среднеисторической величины и продолжительности восходящего движения.

— Иными словами, вы варьируете размер ставки относительно вашего восприятия рыночного риска. А делаете ли вы что-нибудь необычное в смысле сокра щения убытков? — Убытки всегда определяются заранее, так что я мо гу измерить свой риск. — Под словами «определяются заранее» вы имеете в виду, что решаете, где будете выходить до того, как вступаете на рынок? — Совершенно верно. Позвольте привести пример, чтобы проиллюстрировать важность этого принципа. Возьмем типичного трейдера, которому звонит его брокер. «Слушайте, — говорит ему брокер, — я полу чил из надежного источника информацию о том, что компания XYZ будет подвергнута поглощению. Сейчас ее акции торгуются лишь по 20 долларов, но могут под няться до 60 долларов». Трейдер покупает эти акции, и через две недели они опускаются на уровень 18 дол ларов. Поступок его, похоже, оказался неправильным, поэтому он обещает себе закрыть позицию, когда до стигнет безубыточности. На следующей неделе акция опускается до 17 долларов, теперь он начинает чувс твовать некоторую озабоченность. «Я выйду на пер вом же росте», — клянется он себе. Через неделю акция опускается до 15 долларов, и трейдер, который купил акцию, используя маржу, вдруг понимает, что потерял уже половину своих денег. Через два дня акция падает до 14 долларов, он в отчаянии звонит своему брокеру и восклицает: «Продавай все!» В результате позиция закрывается по 13 долларов, и это как раз оказывается дном рынка. Знакомая картина?

350 УПРАВЛЯЮЩИЕ ФОНДАМИ И ТАКТИЧЕСКИЕ ИГРОКИ Задумайтесь о происходящем здесь психологическом процессе. В начале трейдер попался на приманку получения легких денег. Когда акция понизилась до 18 долларов, он почувствовал легкое волнение. Когда она упала до 17 долларов, он почувствовал первые признаки паники. Когда акция соскользнула до 15 долларов, это была уже чистая паника. А когда он, наконец, вышел, то испытал чувство облегчения — но это нечто парадоксальное, потому что он только что потерял 70% своих денег. В этом процессе нет никакой логики. Все это лишь эмоциональная ловушка. Планирование выхода заблаговременно, до открытия сделки является средством поддержания эмоциональной дисциплины. — Означает ли это, что в течение последних лет вы заранее определяете точку выхода? — Нет, я поступаю так с самого первого дня, когда занялся этим бизнесом. Я всегда знал, в какой точке буду выходить. — Оказывает ли на вас какое-то эмоциональное влияние получение убытка? — Нет. Взятие убытка никогда на меня не влияет. Но больших убытков я не несу. — Никогда? А разве не было никогда такого случая, чтобы вы отклонились от своих принципов управле ния риском? — Ну, вообще-то был один случай в ноябре 1984 го да. Ситуация эта была драматичной, потому что в ре зультате я потерял больше одного миллиона долларов. В то время Федеральная резервная система снижала про центные ставки, и я был убежден, что мы находимся в фазе бычьего рынка. Но рынок начал падать, потому что конгресс рассматривал изменения в налоговом законо дательстве. Однако когда газеты сообщили, что предпо лагаемые изменения в налоговом кодексе будут «ней ВИКТОР СПЕРАНДЕО. И РЫНКИ СТАРЕЮТ тральны по отношению к доходам», я решил открыть длинную позицию. Я открыл огромную позицию, потому что когда я делаю деньги, я торгую по-максимуму. А я до того момента имел просто замечательный год. И я открыл длинные позиции по всему, по чему только мог — один их список занимал целых две страницы. Самой маленькой моей позицией были 100 опционов, а самой большой — я не преувеличиваю — 2 тысячи опционов. Но в то время я не понял, что хотя предполагаемые изменения в налоговом кодексе были нейтральны по отношению к доходам, сам этот план призывал к изъятию денег у корпораций и передаче их частным лицам. А когда у вас длинная позиция на фондовом рынке, вам не нужны планы изъятия денег у корпораций. (Смеется.) Когда рынок понижался в течение четырех дней подряд, я понял, что был не прав. Я хотел выйти. Рынок просто продолжал падать. На шестой день непрерывного падения я вышел. Если бы я продал после четвертого нисходящего дня, мой убыток составил бы лишь половину того, что получилось. — Я думал, у вас есть правило, касающееся выхода? — Да. И мое правило должно было заставить меня выйти на четвертый день. — Значит, вы нарушили свое правило? — Да. Но дело тут было не в надежде на то, что рынок повернет вверх. Причина, по которой я не вышел с рын ка, заключалась в том, что падение выглядело слишком уж чрезмерным. Я по-прежнему собирался ликвидиро вать свою позицию, но хотел подождать первого дня по вышения рынка. — Ив результате вы вышли на самом дне? — Нет, рынок снижался в течение девяти дней подряд.

352 УПРАВЛЯЮЩИЕ ФОНДАМИ И ТАКТИЧЕСКИЕ ИГРОКИ — Какой урок вынесли вы из этого опыта? — Как только появляется какая-то налоговая инициа тива или какая-то другая важная законодательная неопре деленность, я теперь сразу же выхожу с рынка. Рынок всег да выжидает до тех пор, пока не поймет, что происходит. — Есть ли еще какой-нибудь урок более общего ха рактера? — Да. Когда вы открываетесь по-крупному, ваша по зиция должна начать приносить прибыль немедленно. — Иными словами, когда у вас большая позиция, вам следует быстро уменьшать ее размер, если она не начинает приносить деньги с самого начала. — Совершенно верно. Когда вы торгуете по-крупно му, вам следует иметь особенно короткое терпение в от ношении прекращения убытков. Моей целью на Уолл стрит всегда было не разбогатеть, а лишь оставаться в бизнесе. Тут есть огромная разница. Если вы вылетаете из бизнеса, вы никогда не сможете разбогатеть. Вот по чему нужно быть особенно осторожным, когда торгу ешь позицией большого размера. — Были ли у вас еще какие-то особо драматические сделки? — В один из дней истечения опционов на индекс S&P то ли в 1985, то ли в 1986 году — я забыл точную дату — поведение спрэда между индексами S&P и ОЕХ убедило меня в том, что на рынке вот-вот будет запу щена крупная программная покупка. Major Market Index (MMI) торговался на уровне порядка 349. Я купил четы ре тысячи опционов с ценой страйк 355 по 1/8 и пятьсот опционов с ценой страйк 350 по 1 3/4. Рынок повысился, и в 15:30 — за полчаса до закрытия — 355-е торговались по 2, а 350-е — по 5V2. Я продал пятьсот опционов 350, что позволило мне окупить остальную часть позиции. Тут одна из крупных фирм ВИКТОР СПЕРАНДЕО. И РЫНКИ СТАРЕЮТ _ Уолл-стрит развернула на рынке исключительно крупную программную продажу, и цены обрушились. Имея менее получаса до истечения и опционы не при деньгах, я не имел никакой возможности что-либо продать. Рынок закрыл день с резким падением. Помню, как после закрытия я пришел в Michael's One и сказал бармену: «Мне-нужно выпить. Сегодня я сделал 100 тыс. долларов — беда в том, что час назад этот выигрыш составлял 800 тыс. долларов». — Судя по вашей торговой истории, в 1980-е годы вы снимали со своего счета крупные суммы. Однако вы не производите впечатления человека, излишне тра тящего деньги. Следовательно, я полагаю, эти деньги были реинвестированы в какой-то иной форме. Какую альтернативную инвестицию вы выбрали? Почему вы не оставили деньги просто расти на вашем счету, коль скоро дела у вас шли так хорошо? — Одной из крупных моих инвестиций стало открытие торговой компании. Я нанял других трейдеров, научил их тому, что делал сам и дал им капитал для торговли. — Почему вы это сделали? — Потому что я хотел быть Макдональдом биржевой торговли, а не эгоистичным замкнутым трейдером. Это предприятие, конечно, не дало таких блестящих резуль татов, как McDonald's. (Громко смеется.) — И каков же был результат? — За 5-летний период я подготовил 38 человек. Каж дый из этих людей провел бок о бок со мной несколь ко месяцев, пока я учил их практически всему, что знал о рынке сам. Пятеро из этих тридцати восьми человек оказались успешными трейдерами. — Как вы выбирали людей для этой подготовитель ной программы?

354 УПРАВЛЯЮЩИЕ ФОНДАМИ И ТАКТИЧЕСКИЕ ИГРОКИ — Я не использовал особенно научный подход. Ре шая, кто мог бы стать хорошим трейдером, я следовал в основном своим инстинктам и капризам. Отобранные мною люди составляли очень пеструю группу.

— Была ли какая-нибудь связь между умом и успе хом в торговле? — Конечно, но не так, как вы думаете. Например, один из выбранных мною людей был исключен из сред ней школы, и я не уверен, знал ли он хотя бы алфавит. Но он один из тех пятерых, кто принес мне очень непло хую прибыль. — Почему вы его выбрали? — Он был моим клерком на Американской фондо вой бирже и по характеру был очень активным и чувс твительным. Кроме того, он побывал во Вьетнаме, и там рядом с ним разорвалась граната, оставив ему на память осколок в поджелудочной железе. В результате этого опыта он всегда всего боялся. Когда дошло до торговли, он больше беспокоился об убытках, чем о выигрышах. Он очень быстро соглашался на убытки. На другом конце интеллектуального спектра находился человек, бывший гением. У него был IQ на уровне 188, и как-то раз он участвовал в телевикторине и правильно ответил там на все вопросы. Однако в течение пяти лет этот человек не смог сделать на торговле ни копейки. Я открыл, что нельзя научить людей торговле, просто передавая им знания. Ключом к торговому успеху является эмоциональная дисциплина. Делание денег не имеет ничего общего с умом. Вспомните обо всех тех умных людях, которые выбрали работу на Уолл-стрит. Если бы ключом ко всему был ум, то на торговле делали бы деньги гораздо больше людей. — Вы, кажется, почти утверждаете, что ум препятс твует успешной торговле. Чем вы это объясните?

ВИКТОР СПЕРАНДЕО. И РЫНКИ СТАРЕЮТ _ — Предположим, что вы блестящий студент, оканчивающий Гарвард с отличием. Вы получаете работу в первоклассной инвестиционной фирме и через год вам дают под управление портфель стоимостью 5 млн долларов. Что вы о себе подумаете? Скорее всего, вы решите, что вы очень умны и все делаете правильно. А теперь, предположим, что вы оказываетесь в ситуации, где рынок идет против вашей позиции. Какова будет ваша вероятная реакция? «Я прав». Почему? Потому что все, что вы до сих пор делали в жизни, было правильно. И вы будете стремиться ставить свой IQ выше поведения рынка. Чтобы быть преуспевающим трейдером, вы должны уметь признавать ошибки. Умные люди делают очень мало ошибок. В некотором смысле они, как правило, всегда правы. В торговле, однако, человек, который может легко признавать свою неправоту, и оказывается тем, кто выходит из игры с деньгами. Помимо торговли, вероятно, не найдется ни одной другой профессии, где вы должны признавать свою неправоту. Задумайтесь об этом. Для примера рассмотрим юриста, который прямо перед важным делом встречается со своей подружкой и проводит у нее половину ночи. На следующий день он плохо соображает и к защите не готов. В результате он проигрывает дело. И вы думаете, он скажет своему клиенту: «Мне жаль, но вчера я загулял и долго не спал. Будь я в лучшей форме, я бы выиграл это дело. Вот вам ваши деньги»? Такого никогда не произойдет. Он всегда сможет найти какое-то извинение. Он, вероятно, скажет что-то вроде: «Я сделал все, что мог, но вот присяжные были пристрастны». Он никогда не обязан признавать свою неправоту. И никто никогда не будет знать правды, кроме него. Фактически он, скорее всего, затолкает правду так далеко в свое подсознание, что и себе никогда не признается, что проиграл дело из-за своих собственных действий. В торговле вы не можете скрывать свои ошибки. Ваш капитал ежедневно отражает ваши результаты. Трейдер, 356 УПРАВЛЯЮЩИЕ ФОНДАМИ И ТАКТИЧЕСКИЕ ИГРОКИ который пытается винить в своих убытках какие-то внешние события, никогда не сможет научиться на своих ошибках. Для трейдера попытка найти такие объяснения гарантирует продвижение к полной неудаче.

— Сколько денег вы обычно давали своим стажерам на торговлю, и сколько они могли потерять? — В большинстве случаев я давал людям для начала от 25 до 50 тыс. долларов. В некоторых случаях я позво лял стажерам начинать со счетами в целых 250 тыс. А что касается убытков, то они могли потерять все. (Смеется.) Я ни разу никого не уволил, они сами себя уничтожали. — В итоге потеряли ли вы деньги на этой стажерской программе? — Нет, потому что из тридцати восьми стажеров пя теро, добившиеся успеха, сделали больше денег, чем по теряли все остальные вместе взятые. Единственным не удачным моментом было то, что эти пять человек стали делать так много денег, что уволились. Этого результата я в самом начале не предвидел. — В конечном счете, однако, все это принесло вам чистую прибыль. — Да, но не очень много с учетом усилий, которые были потрачены на это предприятие. И конечно, снова бы я этого делать не стал. — Как вы думаете, почему большинство людей, ко торых вы подготовили, теряли деньги? — Им не хватало того, что я называю эмоциональной дисциплиной — способности сдерживать свои эмоции, не позволяя им вмешиваться в торговые решения. Хо рошую аналогию торговле дает диета. Большинство лю дей знают все, что необходимо для того, чтобы потерять вес — т. е. они знают, что для этого нужно делать фи зические упражнения и уменьшить прием жиров. Одна ВИКТОР СПЕРАНДЕО. И РЫНКИ СТАРЕЮТ _ ко, несмотря на это широко распространенное знание, огромное количество людей, пытающихся похудеть, не добиваются успеха. Почему? Потому что им не хватает эмоциональной дисциплины. — Если бы вам довелось повторить этот экспери мент — чего вы, очевидно, делать не собираетесь, — как вы думаете, смогли бы вы выбрать более высокий процент выигрывающих трейдеров? — Да, потому что теперь я выбирал бы людей на ос нове их психологических качеств. — Какие конкретно качества вы стали бы искать? — Прежде всего я искал бы людей с умением при знавать ошибки и быстро соглашаться на убытки. Большинство людей рассматривает убытки как ущерб самолюбию. В результате они откладывают признание убытка. Они придумывают все, что угодно, лишь бы не признавать убыток. Они выбирают уровень фиксации убытка, но затем постоянно отодвигают его. Они отка зываются от плана своей игры. — Какие, по вашему мнению, наиболее ошибоч ные представления бытуют среди людей в отношении рынка? — По-моему, самой большой ошибкой является мысль о том, что если вы покупаете и держите акции в течение длительных периодов времени, вы всегда сделаете деньги. Позвольте привести вам несколько конкретных приме ров. Любой человек, купивший акции фондового рынка в любое время между минимумом 1896 года и минимумом 1932 года потерял бы деньги. Иными словами, был 36-лет ний период, когда стратегия «покупай и держи» означала бы потерю денег — при этом речь идет даже не об упущен ной возможности. Из более современных примеров — к потере денег привела бы покупка рынка в любое время между минимумом 1962 года и минимумом 1974 года.

358 УПРАВЛЯЮЩИЕ ФОНДАМИ И ТАКТИЧЕСКИЕ ИГРОКИ Если что-то случается однажды, я думаю, логика говорит вам, что это может случиться опять. Собственно говоря, я считаю, что случиться может все, что угодно, но конечно, если это случалось раньше, то может случиться опять. В 1929-32 годах рынок упал в среднем на 94%. Кстати, такое происходило и совсем недавно — в период 1973-74 годов акции средней капитализации потеряли более 75% своей стоимости.

— Вы хотите казать, что впереди нас может ожидать медвежий рынок, который будет гораздо хуже того, что может представить себе большинство людей? — Совершенно верно, и люди, которые придержива ются идеи, что покупка и держание в течение длитель ного периода являются оптимальным способом ведения дел, могут легко обанкротиться. — А разве ваши собственные правила длительности и величины не заведут вас в тупик, если мы попадем на рынок, который опустится на 80-90%? — Ничего подобного. Помните, что я использую эти статистические исследования лишь как один из множес тва своих инструментов. — Как вы справляетесь с полосами убытков? — Все мы проходим через периоды, когда работаем не в такт с рынком. Когда я делаю все правильно, я обыч но увеличиваю свое присутствие на рынке. И наоборот, когда начинаю терять, я уменьшаю размер позиции. Идея заключается в том, чтобы пока вы переживаете полосу убытков, терять как можно меньше. Раз потеряв мно го, вы всегда переходите в оборонительную позицию. На протяжении всех тех месяцев, когда я терял деньги, я всегда в конце концов доходил до очень маленькой пози ции — иной раз торговал всего лишь 1% своего счета. Когда я попадаю в полосу убытков, я люблю почитать какую-нибудь познавательную книгу, чтобы узнать ВИКТОР СПЕРАНДЕО. И РЫНКИ СТАРЕЮТ _ 35 что-то новое. Это приносит двоякую пользу. Во-первых, позволяет мне отвлечься от торговли, во-вторых, расширяя свои знания, я помогаю укреплять свое чувство собственного достоинства. Главное здесь делать что-нибудь положительное.

— Вам не случается иногда полностью рынков? отходить от нков? — Бывает. — А как долго? — Иногда на целый месяц, а то и два. — И вы считаете, что такие длительные уходы с рынка полезны? — Несомненно. Ни к чему вам продолжать терять, если у вас черная полоса, потому что это лишь больше навредит вашему самоуважению. — А как вы снова возвращаетесь к торговле? — Тая Кобба однажды спросили, почему у него ни когда не бывает нерезультативных периодов. Он сказал, что каждый раз, когда чувствует, что не в форме, не ста рается произвести какой-то великолепный удар, а прос то стремится хотя бы попасть по мячу. Если связать эту концепцию с торговлей, то когда вы чувствуете себя не в форме, старайтесь проявлять терпение, ждите сделки, в которой вы очень уверены, и сохраняйте размер ставки небольшим. Вашей целью тогда будет не сделать много денег, а скорее вернуть себе уверенность в правильности принимаемых решений. — Почему большинство людей теряет деньги на рынке? — Я знаю, что это звучит как избитая истина, но единственная и самая важная причина, по которой лю ди теряют деньги на финансовых рынках, заключается в 360 УПРАВЛЯЮЩИЕ ФОНДАМИ И ТАКТИЧЕСКИЕ ИГРОКИ том, что они не ограничивают свои убытки. Это загадка человеческой природы — почему, независимо от того, сколько книг пишут об этом правиле, и независимо от того, сколько экспертов дают этот совет, люди все равно продолжают совершать одну и ту же ошибку. — Какие еще ошибки совершают люди? — Они не подходят к торговле как к бизнесу. Я же всегда рассматриваю торговлю как бизнес. — Не могли бы вы рассказать о своем бизнес-плане для торговли? — Я рассматриваю цели торговли как имеющие трех ступенчатую иерархию. Первым и самым главным яв ляется сохранение капитала. Когда я первый раз смот рю на сделку, я не спрашиваю себя: «Какую потенци альную прибыль я могу получить?» Я говорю: «Какой потенциальный убыток я могу понести?» Во-вторых, я стремлюсь к стабильной прибыльности путем сопос тавления риска с размером ранее накопленной прибыли (или убытка). Стабильность гораздо более важна, чем получение большого количества денег. И в-третьих, ес ли мне удается достичь успеха в первых двух целях, я пытаюсь добиться исключительной прибыли. Я делаю это, увеличивая размер позиции после и только после периодов высокой прибыльности. Иными словами, ес ли в последнее время у меня был особенно прибыльный период,.я могу попробовать умножить свою прибыль, открывая большую позицию, при условии, конечно, что существует подходящая для этого ситуация. Ключом к созданию богатства является сохранение капитала и тер пеливое ожидание подходящей возможности сделать необычайно большую прибыль. — Что вы думаете об анализе графиков? — Я сделал слишком много денег, торгуя по техничес ким соображениям, чтобы отбрасывать технический ана ВИКТОР СПЕРАНДЕО. И РЫНКИ СТАРЕЮТ_ лиз, как это делают многие чистые фундаменталисты. Однако я считаю, что технический анализ, как единственный метод анализа рынка и торговли на рынке, не достаточен. В 1974 году ко мне обратился один технический аналитик, пытавшийся убедить меня в том, что он может помочь мне улучшить мою торговлю. Я нанял его в качестве консультанта на испытательный срок за 125 долларов в неделю. Я также предложил выплачивать ему процент прибыли, полученной на основе его рекомендаций. Что ж, этот парень был очень трудолюбивым. Он работал по шестнадцать часов в день и анализировал графики, используя способы, которые я до сих пор понять не могу. Однако каждый раз, когда я просил его дать конкретную рекомендацию, он показывал мне график и говорил чтото вроде: «Эта акция, возможно, формирует вершину». Он никогда не мог дать прямого ответа, когда я спрашивал его, следует ли мне покупать или продавать. Больше всего он запомнился мне тем, что носил рубашки с истрепанными манжетами и на обед ел бутерброды с рыбой, которые приносил из дома.

— Используете ли вы анализ графиков? — Да, но в самой простой форме. Моей главной ме тодологией является трехступенчатый процесс опреде ления важных изменений тренда. Позвольте привести пример попытки идентификации вершины растущего рынка. Первый шаг — дождаться пробития линии вос ходящего тренда. — Судя по моему опыту, линии тренда не кажутся мне особенно надежными. — Необходимо правильно чертить линии тренда. Большинство людей чертит линии тренда неправильно. — И как же правильно чертить линию тренда? — В случае восходящего тренда нужно строить ли нию от самого низкого минимума до самого высокого 362 УПРАВЛЯЮЩИЕ ФОНДАМИ И ТАКТИЧЕСКИЕ ИГРОКИ минимума сразу перед самым высоким максимумом, выбирая точки так, чтобы линия тренда не проходила через какие-либо цены между этими двумя точками.

— Я перебил вас. Вы сказали, что используете трех ступенчатый процесс анализа графиков. Что представ ляют собой два остающихся шага? — После пробития линии тренда я жду, когда про изойдет безуспешная попытка возврата к последнему максимуму. Эта неудача может принять форму разворо та цен ниже предыдущего максимума, или в некоторых случаях цены могут даже подняться немного выше мак симума и затем упасть. В случае, когда цены пересека ют уровень предыдущего максимума, откат ниже этого максимума будет служить подтверждением неудавшей ся пробы максимума. Третьим и последним подтвержде нием изменения тренда является нисходящее пробитие уровня самого недавнего относительного минимума. — Говоря о втором критерии — неудачной пробе предыдущего максимума, — вы упомянули, что иногда отскок происходит чуть ниже максимума, а иногда дви жение пробивает максимум прежде, чем цены упадут. Является ли фигура более надежной, когда цена проби вает предыдущий максимум прежде, чем упадет? — Собственно говоря, да. Фактически, иногда одна лишь эта фигура может обозначать точный максимум или минимум. По-моему, такие отскоки цены являются, пожалуй, наиболее надежными и важными фигурами графиков. Причина, по которой такие отскоки часто отмечают важные точки разворота, связана с механикой операционного зала биржи. Многие трейдеры стремятся размещать свои стопы на уровне или вблизи уровней предыдущих максимумов и минимумов. Эта поведенческая модель характерна и для крупных, и для мелких движений цены. Когда образуется большое скопление таких ВИКТОР СПЕРАНДЕО. И РЫНКИ СТАРЕЮТ_ стопов, вы можете быть вполне уверены в том, что об этой информации знают трейдеры операционного зала. Эти биржевые трейдеры будут стремиться покупать по мере того, как цены приближаются к концентрации покупающих стопов выше рынка (или продавать, если рынок приближается к скоплению продающих стопов ниже рынка). Биржевые трейдеры пытаются заработать, предвидя, что активация крупных партий стопов приведет к небольшому ускорению движения цены. Они используют такое дополнительное ускорение цены как возможность ликвидировать свои позиции, получая быструю прибыль. Таким образом, биржевые трейдеры заинтересованы в том, чтобы вызвать срабатывание больших скоплений стоп-ордеров. В случаях, когда существуют весомые фундаментальные причины для продолжения движения цены за предыдущий максимум (или минимум), движение будет иметь тенденцию развиваться. Однако если это движение к новому максимуму (или минимуму) было вызвано главным образом деятельностью биржевых трейдеров, то как только стоп-ордера будут исполнены, цены развернутся и упадут ниже предыдущего максимума. Фактически, срабатывание этих стопов представляет собой последний вздох рынка. Процесс, который я только что описал, применим ко всем рынкам, организованным по методу открытого аукциона, таким, например, как фьючерсные рынки. Однако аналогичный процесс происходит и на рынках, управляемых специалистами, таких как фондовая биржа. Специалист торгует одной или несколькими акциями. Работа специалиста заключается в том, чтобы делать рынок для этих акций. За оказание этой услуги специалисту выплачивают фиксированное вознаграждение за каждую сотню проданных акций. Несомненно, он заинтересован в том, чтобы цены доходили до уровней, где произойдет исполнение наибольшего числа ордеров. Эти уровни обычно являются ценами чуть выше предыдущего максимума 364 УПРАВЛЯЮЩИЕ ФОНДАМИ И ТАКТИЧЕСКИЕ ИГРОКИ или чуть ниже предыдущего минимума. Далее, не забывайте, что специалист обладает преимуществом, заранее зная расположение всех ордеров по своей акции. Кроме того, биржевые трейдеры, торгующие этой акцией в операционном зале биржи, имеют аналогичный интерес в срабатывании стопов, как, к примеру, и трейдеры на биржах, занимающихся фьючерсами. Этим я хочу сказать, что главные фигуры графиков нередко основываются на деятельности профессионалов операционных залов бирж.

— Используете ля вы какие-нибудь технические индикаторы? — Я использую их в качестве дополнительного инс трумента. Главным индикатором на фондовом рынке, которому я придаю самый большой вес, является 200дневная скользящая средняя. Я не рекомендовал бы этот индикатор в качестве единственного источника для принятия торговых решений, но он добавляет некото рую полезную информацию и может дополнять дру гие методы и формы анализа. Фактически я даже видел одно исследование, в котором демонстрировалось, что простое использование 200-дневной скользящей сред ней акций индекса Доу-Джонса позволило бы инвестору заработать в течение 50-летнего периода этого исследо вания среднегодовую прибыль в 18% — т. е. примерно вдвое большую прибыль, чем можно было бы получить методом «покупай и держи». — Я знаю, что вы самоучкой освоили экономику, прочитав десятки, а может быть и сотни книг по этому предмету. Была ли эта учеба чисто интеллектуальным занятием, или же она принесла какую-то практичес кую пользу для вашей торговли? — Было несколько случаев, в которых, как я думаю, мое знание экономики и экономической истории по могло мне заработать на рынках. Классический пример ВИКТОР СПЕРАНДЮ. И РЫНКИ СТАРЕЮТ имел место, когда в 1981 году победу на президентских выборах во Франции неожиданно одержал социалист Франсуа Миттеран. Во время своей кампании Миттеран пообещал национализировать отдельные части промышленности и претворить в жизнь крупномасштабные программы социального обеспечения. Я понимал, что экономические последствия программы Миттерана будут означать для французского франка крах. Я немедленно продал франк, который тогда торговался приблизительно по курсу 4 франка за 1 доллар. Я закрыл эту позицию всего через три недели, когда ставка была уже 6 франков за 1 доллар. Это одна из тех редких сделок, в которых я был уверен почти на 100%. Кстати, со временем франк опустился до курса 10 франков за 1 доллар.

— Пожалуй, вашим наиболее известным прогнозом рынка является предсказание важной вершины фон дового рынка, сделанное вами в журнале Barren's в сен тябре 1987 года — за один месяц до краха. Что вызвало вашу уверенность в предстоящем обвале цен акций? — На максимуме августа 1987 года фондовый рынок за 96 дней прибавил почти 23%. По размеру и продол жительности эти цифры почти точно соответствовали среднеисторическим параметрам среднесрочного бы чьего рынка. Но это соображение было лишь предо стережением. Если бы все остальные факторы были положительными, то все было бы в порядке. Однако, возвращаясь к аналогии, которую я использовал ранее, этот рынок отнюдь не был Джеком Лаланном. В авгус те промышленный индекс Доу-Джонса достиг нового максимума, но индикатор роста/падения этого сделать не смог — а это медвежье расхождение. Коэффициенты цена/прибыль в то время находились на самом высоком уровне за 25 лет. Объем государственных, корпоратив ных и потребительских долгов находился на рекордных уровнях. Практически все индикаторы предупреждали о коллапсе.

366 УПРАВЛЯЮЩИЕ ФОНДАМИ И ТАКТИЧЕСКИЕ ИГРОКИ — Была ли у вас короткая позиция накануне краха 19 октября? Если да, то какие соображения вы исполь зовали для фактического выбора времени своего вхож дения на рынок? — Первый главный сигнал по выбору времени имел место 5 октября, когда я прочитал в Wall Street Journal статью председателя ФРС Гринспена, в которой ука зывалось, что процентные ставки могут стать «опасно высокими», если опасения инфляции будут расти на финансовых рынках «как грибы». Хотя Гринспен ука зал, что считает такие опасения необоснованными, он также намекнул, что учетная ставка может быть под нята, чтобы эти опасения смягчить. 15 октября сигнал продажи дала Теория Доу, и я открыл свою короткую позицию. Соломинкой, сломавшей спину верблюда, стал спор государственного секретаря Джеймса Бейкера с Германией, в котором он побуждал Германию стимулировать экономику. Когда Германия отказалась сотрудничать, Бейкер во время уик-энда сделал объявление, что Соединенные Штаты готовы «позволить доллару упасть». На мой взгляд, несомненно именно это заявление послужило толчком к обвалу фондового рынка 19 октября. Страх перед девальвацией валюты является фактором, который мало устраивает иностранных инвесторов. Что означали слова «упасть»? На пять процентов? На десять процентов? На двадцать процентов? Иностранные инвесторы, имеющие долларовые ценные бумаги, были готовы продавать до тех пор, пока не станет известно, что представляет собой это «падение». В тот момент я был абсолютно убежден, что фондовый рынок обрушится из-за этой неопределенности с девальвацией доллара. В понедельник утром я немедленно увеличил свою короткую позицию, хотя индекс Доу-Джонса открылся с падением на более чем 200 пунктов.

ВИКТОР СПЕРАНДЕО. И РЫНКИ СТАРЕЮТ _ — Я знаю, что вы также поймали мини-крах в ок тябре 1989 года. Был ли ваш аналитический процесс в тот раз аналогичен анализу октября 1987 года? — Во многих отношениях — да. К октябрю 1989 года рынок повышался уже 200 дней без какого-либо проме жуточного нисходящего тренда (по определению Сперандео, это снижение в течение 15 дней или более), в то время как среднеисторическая продолжительность составляет 107 дней. Более того, рынок повысился более чем на 24%, а мои исторические исследования показывали, что в семи из восьми случаев, когда рынок повышался на такую ве личину, происходила коррекция, существенно понижав шая цены. Иными словами, шансы продолжения движе ния рынка вверх были очень невелики. Соответственно, я закрыл свои длинные позиции и ждал новых сигналов того, что рынок вот-вот умрет. Статистически этот ры нок напоминал 87-летнего человека. — Не хотели бы вы сказать что-нибудь напоследок? — Занятие этим бизнесом требует огромной привер женности и страсти. Однако вы не можете заниматься торговлей всю свою жизнь. Необходимо делать переры вы. Вы должны проводить время со своими любимыми. Нужно жить сбалансированной жизнью. Когда я занимался своими глубокими исследованиями исторических трендов акций, моя дочь Дженнифер ходила в подготовительную школу. Это возраст критический для ребенка в смысле развития и чудесный возраст для родителей, позволяющий им радоваться, проводя время со своими детьми. К сожалению, я был так погружен в свой проект, что когда приходил с работы домой, то ел и сразу же садился за исследования. Когда ко мне в кабинет входила дочь, у меня не было на нее времени. Это было ошибкой, и я жалею о ней по сей день. Некоторые трейдеры превращают всю свою жизнь в бизнес. В результате они, может быть, и делают больше денег, но лишь за счет того, что жертвуют более 368 УПРАВЛЯЮЩИЕ ФОНДАМИ И ТАКТИЧЕСКИЕ ИГРОКИ равномерной, сбалансированной и удовлетворяющей жизнью. Так или иначе, все сводится к шансам. Если вы не можете найти какого-то способа расположить шансы в свою пользу, торговля, как любая игра с равными шансами и некоторыми связанными с игрой затратами (в данном случае — комиссионные и проскальзывание при исполнении), в конечном счете, окажется проигрышным предприятием. Сперандео определяет шансы по аналогии со страховыми полисами. Так же как страховые компании добиваются расположения шансов в свою пользу путем классификации владельцев полисов в зависимости от риска, Сперандео классифицирует фондовый рынок по риску. Когда речь заходит о фондовом рынке, он может отличить 20-летнего юношу от 80-летнего старца. Другим до некоторой степени связанным с этим элементом успеха Сперандео является то, что он значительно варьирует размер ставки. Когда он открывает позицию на рынке, который воспринимает как начальную стадию нового тренда, и сделка подтверждается разными индикаторами, он стремится торговать значительно большим объемом, чем в ситуациях, когда таких условий нет. В этом смысле Сперандео ставит больше всего, когда считает, что шансы ему наиболее благоприятствуют (кстати говоря, такая стратегия является необходимым ключом к успеху в таких играх, как блэкджек;

см. интервью с Халлом). Сперандео подчеркивает, однако, что при торговле большой позицией необходимо, чтобы рынок немедленно шел в вашу пользу, в противном случае позицию нужно быстро уменьшать. Это необходимо для обеспечения финансового выживания, если вы оказываетесь неправы в ситуации, которую посчитали очень благоприятной. Хотя его взгляды вряд ли можно назвать универсальными, Сперандео не придает большого значения уму в торговом успехе. Опираясь на свой опыт подготов ВИКТОР СПЕРАНДЕО. И РЫНКИ СТАРЕЮТ ки 38 трейдеров, Сперандео приходит к выводу, что ум практически не имеет значения в предсказании успеха. Гораздо более важной чертой преуспевающего трейдера, говорит он, является способность признания ошибок. Он указывает, что люди, связывающие свое самомнение с правотой в отношении рынков, с большим трудом соглашаются принять убытки, когда поведение рынка указывает, что они были неправы. Сперандео свято верит, что очень глупым является стандартный совет использования на фондовом рынке стратегии «покупай и держи». Сперандео приводит несколько примеров весьма длительных периодов, в течение которых такая стратегия привела бы к разорению.

ЧАСТЬ Игроки на многих рынках ТОМ БАССО МИСТЕР БЕЗМЯТЕЖНОСТЬ не входил в Честно говоря, Том Бассоя (Тот Basso)проинтервьюсписок людей, которых собирался ировать для этой книги. Хотя его достижения весьма солидны, они не производят слишком яркого впечатления. Как управляющий фондовыми портфелями, он в среднем получал, начиная с 1980 года, 16-процентную годовую прибыль, что примерно на 5% выше прибыли S&P 500. Это весьма солидно, с учетом того, что большинство управляющих отстают от индекса, но все же в этом нет ничего легендарного. Как управляющий фьючерсными фондами, Бассо получал с 1987 года среднегодовую прибыль в 20% с лишь незначительной волатильностью. Здесь тоже его результаты значительно лучше, чем среднеотраслевые, но вряд ли их можно назвать исключительными. И все же в одном важном ключе Бассо, вероятно, является наиболее успешным трейдером из проинтервьюированных мною. Перефразируем недавний рекламный ролик, вопрошающий: «Что вы назовете успехом? Если ваш ответ — ОГРОМНЫЕ ДЕНЬГИ, то Бассо сюда не подходит. Если, однако, ваш ответ — ХОРОШИЕ ДЕНЬГИ И ПРЕКРАСНАЯ ЖИЗНЬ, то у Бассо найдется немного равных». Когда я познакомился с Бассо, меня сразу же поразило его невероятно легкое отношение к торговле. Он ТОМ БАССО. МИСТЕР БЕЗМЯТЕЖНОСТЬ _ научился принимать убытки в торговле не только на интеллектуальном, но также и на эмоциональном уровне. Более того, его чувство удовлетворения торговлей (или, скорее, жизнью) буквально лезет из него. Бассо смог быть прибыльным трейдером, одновременно сохраняя полный покой ума и испытывая огромное удовольствие. В этом смысле я не могу подобрать более подходящую ролевую модель для трейдера. И через несколько минут после знакомства с Бассо я понял, что мне обязательно нужно включить этого человека в свою книгу. Я также понял, что мой метод отбора людей для интервью строго на основе числовых параметров был до некоторой степени подходом близоруким. Бассо начал свою карьеру инженером в Monsanto Company. Он пришел к выводу, что эта работа не полностью поглощает его энергию, и начал также интересоваться фондовым рынком. Он открыл счет для торговли фьючерсами, который сразу же оказался неудачным. И хотя прошло много лет, прежде чем Бассо смог торговать фьючерсами с прибылью, он упорствовал до тех пор, пока, наконец, не добился успеха. В 1980 году в результате своего участия в инвестиционном клубе он начал управлять портфелями акций. В 1984 году он расширил сферу управления, включив в нее также фьючерсные счета. Небольшой размер большинства этих фьючерсных счетов (многие величиной лишь в 25 тыс. долларов) приводил к чрезмерной волатильности результатов. Бассо понял, что для того, чтобы уменьшить волатильность до разумного уровня, одновременно сохраняя достаточную диверсификацию, ему нужно будет значительно повысить минимальный размер счета. В 1987 году он повысил свой минимум до 1 миллиона долларов и вернул средства всем клиентам, имевшим счета меньшего размера. Сегодня он продолжает управлять портфелями акций и фьючерсов. Мы с Бассо познакомились на семинаре по психологии инвестирования, проводившемся доктором Ван Тарном и 374 ИГРОКИ НА МНОГИХ РЫНКАХ Эдриенн Тограи. Семинар проводился в довольно неожиданном месте — в Нью-Арке, штат Нью-Джерси. Интервью состоялось во время ланча в местной столовой.

—Первое, что немедленно бросилось мне в глаза при встрече с вами, это аура невероятной легкости—почти блаженства, — с которой вы относитесь к торговле. Это буквально антитезис умственному состоянию, обычно ассоциируемому с трейдерами. Неужели вы всегда так относились к торговле? — Отнюдь нет. Я до сих пор помню свою первую сдел ку. В 1975 году я открыл счет для торговли фьючерсами в размере 2 тыс. долларов. Я купил два контракта на куку рузу и моментально потерял 600 долларов. Я чуть с ума не сошел. Я не мог сосредоточиться на работе (в то время я работал инженером). Я каждый час звонил брокеру. — Вы помните причины, по которым открыли эту сделку? — Я открыл сделку по результатам проведенного мною довольно наивного исследования, в котором я на шел, что за одной довольно редкой фигурой графика в 100% случаев следует повышение цены. Несколько лет назад я слышал, как вы в одном своем выступлении го ворили о «хорошо подобранном примере». Я рассмеялся про себя, услышав, как вы используете эту фразу, потому что она напомнила мне о моей первой сделке, которая как раз была образцом хорошо подобранного примера. («Хорошо подобранный пример», на который ссылается Бассо, является одним из моих любимых аргументов. Суть концепции сводится к тому, что практически любую изобретенную кем угодно торговую систему можно заставить выглядеть хорошо, если проиллюстрировать ее, специально подобрав определенный период времени на определенном рынке, оказавшийся наиболее благоприятным для этого конкретного метода. Впервые я познакомился с этой концепцией в середине 1980-х годов, когда ТОМ БАССО. МИСТЕР БЕЗМЯТЕЖНОСТЬ _ прочитал статью о простой торговой системе. В то время я работал над довольно сложной собственной системой. К моей неожиданности и стыду эта очень простая система значительно превзошла более сложную систему, на разработку которой я потратил так много времени — по крайней мере, судя по приведенной иллюстрации. Я очень внимательно перечитал статью. Предлагавшаяся система состояла всего из двух условий. Я и Норман Страм, мой тогдашний партнер по разработке систем, писавший все программы для компьютера, тестировали ранее одно из этих условий. Мы знали, что это выигрышное, хотя и с очень небольшим результатом, торговое правило. Другим условием было правило, у которого, по нашему мнению, были настолько плохие перспективы успеха, что мы никогда даже его и не проверяли. Однако если описанная в статье система была так хороша, его превосходные качества должны были объясняться включением этого второго условия — торгового правила, которое мы отвергли без рассмотрения. Естественно, мы протестировали это второе условие. Его результаты для рынка, использованного в статье, были в точности, как описанные. Однако период времени, выбранный для этого примера, оказался лучшим годом за десятилетний период тестирования этого рынка. Фактически это был наилучший год для 25 рынков, которые мы протестировали за этот десятилетний период. Неудивительно, что система оказалась такой хорошей — мы ведь рассматривали лучший случай из 250 возможных комбинаций рынков и лет, которые протестировали. Какое совпадение! Уверен, что ретроспективный взгляд не имел к этому никакого отношения. Но на этом история не заканчивалась. Система постыдно оказалась в хвосте выборки, взятой для тестирования. Фактически, за десятилетний протестированный период после учета операционных издержек на 17 из 25 рынков были понесены убытки. И с того самого времени во мне живет внутреннее чувство скептицизма в отно 376 _ИГРОКИ НА МНОГИХ РЫНКАХ шении примеров, используемых в статьях и рекламных объявлениях, касающихся торговых систем.) — Считаете ли вы, что большинство людей, продаю щих торговые системы и использующих хорошо подоб ранные примеры, знают о реальных качествах системы? Или же они искренне обманывают себя — как вы, по ва шему признанию, сделали в своей первой сделке? — Думаю, что понемножку есть и того, и другого. Не которые люди просто продают мусор и знают об этом, а другие сами себя обманывают — они верят в то, что от крыли что-то стоящее, но на самом деле это не так. Такой самообман встречается часто, потому что психологичес ки удобно создавать систему, которая выглядит очень хорошо по результатам прошлой работы. Стремясь до стичь превосходных результатов на прошлых данных, разработчики систем нередко определяют для системы условия, являющиеся нереалистично ограничительны ми. Проблема заключается в том, что будущее никогда не бывает точно похожим на прошлое. В результате эти хорошо подобранные модели не функционируют, когда их применяют для торговли в будущем. Приобретя на рынках многолетний опыт, я теперь стараюсь сохранять как можно большую гибкость в используемых мною моделях. Я стараюсь придумывать сценарии, которые, пожалуй, подошли бы для сюжетов кинофильмов. Приведу один пример: правительство США уходит в отставку, что вызывает дефолт Министерства финансов по казначейским векселям и падение курса доллара США на 50% за ночь. — Как же вы можете разработать системы, которые справляются с такими чрезвычайными ситуациями? — А я вовсе не разрабатываю системы, которые справляются с такими ситуациями, но пытаюсь пред ставить себе, что произойдет с моими позициями, если подобный сценарий будет иметь место.

ТОМ БАССО. МИСТЕР БЕЗМЯТЕЖНОСТЬ — И как же это помогает? — Это помогает мне быть готовым к самым разнооб разным рыночным условиям, которые могут появиться в будущем. В результате я знаю заранее, что буду делать в каждой данной ситуации. — Судя по вашему описанию первой сделки, вы были полны напряжения и волнения. Как вам удалось пройти путь от того состояния ума до вашего нынеш него исключительно спокойного отношения? — Я понял, что каждый раз, когда имею убыток, должен вынести что-то из этого опыта и рассматривать убыток как урок, который я получаю в некоем Коллед же Торговли. А коль скоро вы можете что-то вынести из убытка, это уже не настоящий убыток. — Когда вы пришли к такому отношению? — В самом начале, вероятно, сразу же после той сдел ки с кукурузой. — И помогло это вам? —Безусловно. Приняв такую точку зрения, я перестал рассматривать убытки как проблему, а начал рассматривать их как возможность подняться на следующий уровень. За следующие пять лет я постепенно улучшал свои навыки и каждый год терял все меньше и меньше. — Продолжая терять деньги в течение пяти лет подряд с самого начала торговли, разве вы не заду мывались над тем, что, может быть, стоит бросить это занятие? — Нет, никогда. — Что давало вам уверенность? Очевидно, рынок никак вас не поощрял. — Поощрение заключалось в том, что со временем мои убытки становились все меньше и меньше. Я при 378_ ИГРОКИ НА МНОГИХ РЫНКАХ ближался все ближе и ближе к точке безубыточности. Я также сохранял убытки на вполне управляемом уровне. Я всегда торговал очень небольшим счетом — той суммой, которую мог позволить себе потерять без влияния на уровень жизни.

— А вы прекращали торговать, когда теряли сумму денег, выделенную вами для целей торговли в каждый данный год? — Такого ни разу не случилось. Я никогда не откры ваю позицию, которая могла бы подвергнуть опасности мою способность продолжить торговлю. Я всегда огра ничивал риск по каждой данной сделке уровнем, кото рый позволит мне устоять и снова принять участие в игре, если на этот раз я окажусь неправ. — Какие уроки выделяются наиболее живо из того периода, в течение которого вы посещали ваш так на зываемый Колледж Торговли? — Исключительно важный поворотный опыт про изошел в 1979 году, примерно через четыре года после того, как я начал торговлю. Мои родители, жившие в Сиракузах, штат Нью-Йорк, приехали ко мне на неде льку погостить. Я был очень занят, стараясь их всячески развлечь, и не успевал с работой. Я не знал, что в ту же неделю цены на серебро резко подскочили. На следую щей неделе я привел в порядок свои дела и увидел, что пропустил сигнал покупки серебра. — А вы в то время торговали по системе? — Да. Я следовал определенной системе и открывал позицию после получения каждую сигнала системы в течение последних девяти месяцев. Иными словами, если бы я не запустил работу, то несомненно открыл бы эту сделку. В течение следующих нескольких меся цев цены на серебро взлетели до небес. Короче говоря, эта единственная упущенная сделка означала потерю ТОМ БАССО. МИСТЕР БЕЗМЯТЕЖНОСТЬ _ возможности заработать по 30 тыс. долларов на контракт.

— А каков был в то время размер вашего счета? — Он был очень невелик — порядка 5 тыс. долларов. Поэтому эта сделка могла означать примерно шести кратное увеличение размера моего счета. После того слу чая я, вне зависимости от того, какую систему использо вал, всегда делал так, чтобы обязательно исполнять все торговые сигналы. — Были ли еще какие-то сделки, сыгравшие ключе вую роль в формировании вашего общего торгового подхода? — В 1987 году у нас с женой был счет, размер которо го в то время составлял порядка 130 тыс. долларов. У нас была длинная позиция по серебру, и рынок начал бурно расти. За один месяц наш счет вырос до 500 тыс. долларов, а затем мы потеряли 80% этой прибыли всего за неделю. Эта сделка позволила мне многое узнать о свойствах своего характера. Когда ваш счет переживает такие крупные колебания верх и вниз, вы испытываете возбуждение, когда рынок идет в вашу сторону, и чувствуете крах, когда он идет против вас. Эти эмоции совершенно несовместимы с успешной торговлей. Нужно спокойно переживать колебания капитала и стремиться каждый день сохранять чувство равновесия, вне зависимости от того, что происходит. Эта сделка послужила катализатором принятия мною формулы, ограничившей и прибыли, и убытки путем сокращения числа контрактов, торгуемых на каждом рынке, до вполне переносимого уровня. Главное здесь, чтобы число торгуемых контрактов изменялось в соответствии с волатильностью каждого рынка. — Вернемся к моему первому вопросу. Можете ли вы объяснить, как вам удается сохранять такое чувс тво собранности при торговле на рынках?

380_ ИГРОКИ НА МНОГИХ РЫНКАХ — Когда я каждый день прихожу на работу, я знаю, что риск и волатильность моего портфеля точно такие же, какими они были вчера, на прошлой неделе и в про шлом месяце. Стоит ли волноваться, если риск остается неизменным? — Полагаю, что для того, чтобы быть в состоянии поддерживать такое отношение к торговле, необходи ма огромная уверенность в своей системе. — Дело тут и в уверенности в подходе, и в удобстве подхода, который вы используете. Например, если я точ но передам вам свою систему, уверен, что через месяц вы начнете производить в ней изменения, чтобы подогнать ее под собственные мысли. По той или иной причине вы, используя то, что я вам дал, будете, вероятно, чувство вать себя неуютно. Будет еще хуже, если я передам вам систему как «черный ящик» (компьютерная программа, которая выдает сигналы покупки и продажи, действуя в соответствии с нераскрытыми правилами). Это мо жет свести вас с ума. Вы не будете иметь ни малейшего представления о том, что заложено в программу. Поэ тому, как только система начнет переживать свою пер вую полосу убытков, вы, вероятно, совсем ее забросите. Вы скажете: «Том, может, человек и неплохой, но откуда мне знать, что разрабатывая эту систему он не восполь зовался лишь несколькими хорошо подобранными при мерами». — Это именно та причина, по которой, как я считаю, люди почти всегда не могут сделать деньги, торгуя по системам, которые покупают. Даже если им везет, и они покупают систему, которая работает, они почти никогда не бывают уверены в ней настолько, чтобы придерживаться ее, когда она попадает в первый круп ный период проседания — а ведь каждая система на свете обязательно имеет проседания. — Полностью с вами согласен.

ТОМ БАССО. МИСТЕР БЕЗМЯТЕЖНОСТЬ _ — Что вы скажете трейдеру, который говорит: «Я достаточно успешно торгую и использую стопы для ограничения убытков, но все равно очень волнуюсь во время торговли и по-прежнему не могу переносить убытки»? — Я сказал бы этому трейдеру, чтобы он думал о каждой сделке как лишь об одной из тысяч сделок, кото рые ему предстоит провести. Если вы начинаете думать категориями тысяч сделок, то сразу же одна сделка на чнет казаться вам очень несущественной. Разве важно, является одна единственная сделка выигрышной или проигрышной? Это всего лишь сделка. — Выполняете ли вы какие-нибудь умственные уп ражнения для расслабления, или теперь это неважно, поскольку ваша торговля полностью компьютеризи рована? — Сейчас я, вероятно, делаю больше умственных уп ражнений, чем когда-либо. Каждое утро по дороге на ра боту я совершаю осознанное усилие, чтобы расслабить ся. Я мысленно репетирую любой конфликт, который может произойти в течение дня. Процесс умственной организации и расслабления до прихода на работу по могает мне начинать день в очень позитивном состоя нии ума. — По сути говоря, вы прокручиваете в уме все воз можные кризисы или осложнения, которые могут про изойти, и вашу реакцию на них так, чтобы если они действительно произойдут, они не оказались такими шокирующими? — Совершенно верно. — Не могли бы вы привести мне пример, в котором вам пригодилось такое умственное отношение? — Хорошим примером является недавняя война в Персидском заливе. Вечером 16 января 1991 года (в 382 ИГРОКИ НА МНОГИХ РЫНКАХ ночь, когда Соединенные Штаты начали воздушную войну против Ирака) я зашел в офис, чтобы выполнить кое-какую компьютерную работу. Пока я там находился, появилась новость о войне, и цены на нефть подскочили до 40 долларов. В то время у меня как раз была приличная длинная позиция, и в первую же очередь я подумал...

— «Завтра у нас будет замечательный день»... — Вообще-то моей первой мыслью было: «Завтра у нас будет огромная волатильность, и очень повысит ся риск, поэтому лучше нам к этому подготовиться». Я позвонил домой нашему управляющему директору Джорджу, чтобы он был в курсе ситуации. Он сказал: «Знаю, это передают по всем трем каналам. Приду по раньше». На следующее утро я сушил волосы после душа, а жена в это время в соседней комнате смотрела новости, и мне послышалось, будто диктор сказал, что цены на нефть находятся на уровне 22 доллара. Конечно, я не мог поверить в эту цифру и подумал: «Может быть, это было 42 или 32 доллара?» Я прошел в спальню и спросил жену: «Он действительно сказал 22 доллара?» «Извини, — ответила она, — я не слушала». Я подождал повторения репортажа и узнал, что цена действительно составляла 22 доллара. Я позвонил Джорджу и спросил его: «Ты видел новости? Нам, пожалуй, действительно нужно сегодня пораньше заняться работой». Мы оба рано приехали на работу, рассчитали все уровни риска, а затем разместили ордера еще до открытия. Мы сделали все, что запланировали. К 9:30 утра все было сделано — все наши ордера были исполнены. Получив цены исполнения, мы смогли просчитать наши позиции. Я откинулся в кресле, вздохнул с облегчением и спросил Джорджа: «Как ты думаешь, сколько мы сегодня на этом потеряли?» «Думаю, процентов 15», — ответил он. «Да, я думаю примерно также», — сказал я.

ТОМ БАССО. МИСТЕР БЕЗМЯТЕЖНОСТЬ _ Я сидел и думал какое-то время обо всех событиях предыдущего вечера и этого утра. Я понял, что все мои действия были правильными, и что при повторении данной ситуации я сделал бы то же самое. Несмотря на то, что наши портфели за ночь потеряли 15%, я чувствовал себя в тот момент очень хорошо.

— Потому, что вы сделали все, что вы должны были сделать? — Совершенно верно. — А когда вы ложились спать накануне вечером, рынок все еще торговался выше 40 долларов? — Да. — Вы думали, что цена на следующее утро подни мется еще выше? — Конечно. — Наверное, было большим шоком узнать, что цена сырой нефти прошла путь от повышения на 8 долла ров накануне вечером до понижения на 10 долларов на следующее утро. Что вы чувствовали, когда поняли, что ваша вечерняя прибыль внезапно превратилась в гигантский однодневный убыток? — Я думал, как справятся мои программы с волатильностью цен на сырую нефть, колебания которых выросли от 1 тыс. долларов в день (за контракт) до 18 тыс. долларов в день. Я был одновременно взволно ван и напуган мыслью о том, как мои программы спра вятся с этой ситуацией. Я надеялся, что хорошо подго товился к этому катастрофическому событию. — Но внутренне разве у вас не было какой-то боли и депрессии? — Нет, мне скорее было любопытно.

384 _ИГРОКИ НА МНОГИХ РЫНКАХ — Именно такое отношение и кажется мне наиболее удивительным. Ваши портфели от значительной при были накануне вечером перешли к 15-процентному убытку на следующее утро. Большинство людей ис пытывали бы в такой ситуации крайне отрицательные чувства. Как вы смогли отреагировать с таким эмоцио нальным спокойствием? — Нужно уметь смотреть на все со стороны. Мне нравится думать о торговле с позиций достижений за многие годы. Если я проживу достаточно долго, буду торговать пятьдесят или шестьдесят лет. И я думаю, что за этот период времени мне доведется пережить и катас трофические падения, и удивительные взлеты, такие, что я даже и представить себе не могу, а также все то, что будет между ними. И если вы заранее в уме прорепети руете то, как будете реагировать на различные катастро фические ситуации, то когда такое событие наступит, вы начнете испытывать любопытство. — Любопытство в отношении того, будет ли жизнь следовать вашему сценарию? — Совершенно верно. Вы воспринимаете события так, как если бы уже видели это кино раньше, и вам ин тересно, получится ли все точно так же. — Как вы справляетесь с такими ситуациями во время ваших умственных репетиций? — Моя умственная репетиция катастрофического со бытия заключается в том, что я представляю себе врача, который должен распределить оказание медицинской помощи. Он находится в операционной полевого гос питаля. К нему поступают пятьдесят раненых. Некото рые из них выживут;

другие умрут. Врач подготовлен к тому, чтобы справиться с такой ситуацией. Он собира ется принять все необходимые решения. «Этот пациент направляется в операционную №1. Этого пациента — в сторону». Он спокоен и собран, а не нервничает. Он зна ТОМ БАССО. МИСТЕР БЕЗМЯТЕЖНОСТЬ _ 38 ет, что использует наилучшие шансы для того, чтобы спасти максимальное число жизней. Он знает, что всех спасти не сможет, но сделает все, что в его силах, чтобы спасенных было больше. — Надо просто сосредоточиться на том, что нужно делать. — Совершенно верно. — Действительно ли эта концентрация внимания отсекает все отрицательные эмоции, которые могут появиться? — Кто знает? Когда это происходит, не успеваешь анализировать свои эмоции. Кстати, в случае круп ных выигрышей чрезмерной радости тоже не испы тываешь. — Действительно, ликование при выигрыше не очень-то желательно. Один трейдер так описал мне свои эмоции: «Когда я теряю деньги, то расстраиваюсь из-за того, что теряю. Когда я делаю деньги, то беспо коюсь из-за того, что не смогу их удержать». — Я сравниваю эмоции в торговле с пружиной, и эти эмоции растягиваются и качаются вверх и вниз, вверх и вниз. Пока они ходят туда-сюда, все это ка жется очень волнующим, но рано или поздно пру жина изнашивается. Колебания замедляются, и вы понимаете, что, пожалуй, не так уж и здорово быть вовлеченным в эту эмоциональную свистопляску. Вы находите, что если бы смогли удерживать эмоции в равновесии, то весь процесс был бы на самом деле го раздо интереснее. — Как вам удается достигать такого равновесия? — Я уделяю все внимание тому, чтобы торговать хо рошо. А результаты придут сами по себе.

386 ИГРОКИ НА МНОГИХ РЫНКАХ — Это выглядит так, как если вы, полностью отстра нившись, наблюдаете за собой со стороны. — Когда я учился в средней школе, то ужасно бо ялся выходить перед классом и говорить. Колени мои дрожали в буквальном смысле слова. В конце концов я научился справляться с этой ситуацией, отстраняясь и наблюдая за собой со стороны. Я научился вызывать этого наблюдателя в периоды стрессов. Когда я чувство вал, что начинаю дрожать, этот наблюдатель как бы го ворил: «Что ты дрожишь, Том? Расслабься. Ты слишком быстро говоришь. Притормози немного». В конце концов я понял, что этот наблюдатель все время находится рядом. А если вы все время смотрите на себя со стороны, то это очень похоже на кино. Наблюдатель смотрит, как вы играете роль в этом кинофильме под названием «Жизнь». — То есть вы вообще хотите дать людям такой со вет — пытаться смотреть на себя со стороны? — Совершенно верно. Лучшего не посоветуешь. Если вместо того, чтобы говорить «Я собираюсь провести эту сделку», вы скажете «Я собираюсь посмотреть, как он проведет эту сделку», вы сразу же увидите, что процесс стал значительно легче. — А как этот наблюдатель помогает вам торго вать? — Наблюдатель может сказать: «Будь осторожнее, ты начинаешь жадничать в этой сделке». Вас может охватить сомнение и смятение из-за того, что одни ваши индика торы указывают на рост, а другие — на падение, и вы не знаете, что делать. Тогда наблюдатель скажет: «А может быть, лучше ничего не делать? Ведь ты не обязан тор говать». Такой подход я рекомендовал бы не только для торговли, но и для жизни в целом. Нет никакой причи ны для того, чтобы напрягаться и продираться когтями через жизнь.

ТОМ БАССО. МИСТЕР БЕЗМЯТЕЖНОСТЬ — Но если вы смотрите на свою жизнь со стороны, вы, по сути, не живете ею. Она получается какой-то от страненной. — Так думают многие люди, но на самом деле это не так. Думайте о жизни, как о кино, в котором вы видите то, что видите прямо сейчас, только один раз. Вы никог да ничего не увидите дважды. Примите это, помните об этом и наслаждайтесь этим. — Что вы можете посоветовать людям, испытыва ющим крайний стресс? — Во-первых, смотрите на вещи со стороны. Вселен ная огромна, она существовала и до вашего рождения, и будет существовать после вашей смерти. С вселенской точки зрения ваши проблемы не имеют никакого значе ния. Кроме того, будет легче, если вы станете смотреть на свою жизнь как на кино. Если вы идете в видеопрокат и берете там фильм ужасов, вы тем самым добровольно подвергаете себя страху, но этот страх не такой уж глу бокий, потому что вы знаете, что это кино. А что, если применить такой же подход к самой жизни? — Ранее вы говорили, что видите себя торгующим в течение примерно 50-60 лет. Вы действительно ожи даете, что будете торговать до глубокой старости? Вы не задумывались о том, чтобы отойти от дел пораньше, после того, как вы достигнете какой-то конкретной де нежной цели? — Действительно, какое-то время, несколько лет тому назад, я обдумывал идею ухода на покой. Жена спросила: «Что ты будешь делать, если перестанешь хо дить на работу?» «Ну, тогда я поставлю компьютеры и информационные системы у себя дома, — ответил я. — Буду немножко торговать, но большую часть времени буду заниматься разработкой новых торговых систем. Каждое утро буду читать Wall Street Journal и другие фи нансовые издания». Жена внимательно меня выслушала 388 ИГРОКИ НА МНОГИХ РЫНКАХ и сказала: «Но это выглядит в точности как то, чем ты занимаешься сейчас. Единственная разница состоит в том, что сейчас у тебя есть служащие, которые работают вместо тебя, когда ты хочешь уйти в отпуск». Конечно же, она была права. Я понял, что на самом деле делаю то, что люблю и буду все равно продолжать делать, даже если уйду на пенсию.

— Вне сомнения, ваш подход к торговле сильно компьютеризирован. Является ли он полностью меха ническим, или вы все же принимаете какие-то дискре ционные решения, когда открываете сделки? — Вероятно, мои интуитивные чувства в отноше нии рынков чаще оказываются правильными, чем не правильными. Однако, наблюдая за собой со стороны, я замечаю, что иногда торговые сигналы, в отношении которых я интуитивно испытываю наибольшую неуве ренность, оказываются наилучшими сделками. Поэтому я думаю, по большому счету, что ради достижения на илучших результатов лучше всего следовать моим сис темам без исключения. Есть еще один аспект, по которому я предпочитаю чисто систематизированный подход. Я нахожу, что использование системы снимает напряжение. Если вы сегодня теряете деньги, это не ваша вина — все дело в системе. Здесь есть некий элемент отрешенности. Хоть вы и сами разработали систему, вы начинаете воспринимать убытки менее личным образом. По крайней мере, так вижу вещи я. Став полностью полагаться на компьютер, я нашел, что оказываюсь все меньше и меньше эмоционально связанным с каждой сделкой. Теперь у меня есть гораздо больше времени для того, чтобы заниматься разными проектами и личными увлечениями, потому что я не привязан к экрану с котировками, наблюдая за каждым восходящим и нисходящим тиком. В результате жизнь стала гораздо интереснее.

ТОМ БАССО. МИСТЕР БЕЗМЯТЕЖНОСТЬ — Если бы вы стали трейдером сегодня, уже зная то, что знаете теперь, что бы вы изменили в своей торго вой карьере? — В первую очередь я беспокоился из-за системы, которую собирался использовать для торговли. Вто рым фактором, над которым я работал, было управле ние риском и контроль за волатильностью. Третьей об ластью, на которой я сосредоточился, была психология торговли. Если бы мне пришлось делать все заново, я бы полностью изменил порядок этого процесса. Я считаю, что самым важным элементом является психология инвестирования. За ней по важности идет контроль за риском. И, наконец, наименее важным обстоятельством является вопрос о том, где покупать и где продавать.

Как вы могли заметить, в настоящей книге, как и в книге Market Wizards, все время повторяется одна и та же тема — что для успеха в торговле критически важна психология. Безусловно, мысль эта настоятельно подчеркивается и повторяется в интервью с Бассо. Однако из него можно извлечь и более серьезный урок: для того, чтобы добиться успеха в жизни, вы должны иметь правильный настрой ума, без которого торговый успех — всего лишь пиррова победа. Если торговля (или любая другая работа или предприятие) является источником волнения, страха, разочарования, депрессии или гнева, значит, что-то не так — даже если вы добиваетесь успеха в общепринятом смысле, и уж особенно, если такого успеха нет. Вы должны наслаждаться торговлей, потому что если торговля является источником отрицательных эмоций, то вы уже, можно сказать, проиграли игру, даже если делаете деньги. Бассо — отнюдь не самый успешный проинтервьюированный мною трейдер, если смотреть с позиций статистических результатов, но он, пожалуй, один из первых, кого я выбрал бы в качестве ролевой модели.

ИГРОКИ НА МНОГИХ РЫНКАХ Несомненно, принятие такой модели означает следующий рецепт: объединение энтузиазма, энергии, сосредоточенности, преданности и дисциплины для того, чтобы стать лучшим трейдером, каким вы только можете быть. Но, выполнив все это, совершенно не нужно страдать из-за деталей. Старайтесь смотреть на разворачивающиеся на рынке события, как на увлекательный фильм. Не беспокойтесь о неблагоприятных движениях рынка, если вы правы в долгосрочном смысле. И если вы еще не разработали свой оптимальный торговый метод, тогда учитесь на своих ошибках и рассматривайте их как уроки торговли (и никогда не рискуйте суммой большей, чем вы можете позволить себе потерять). Совет Бассо рассматривать жизнь как кино может выглядеть на страницах книги пассивно, но это совсем не то чувство, которое возникает при личном общении. Бассо предлагает наслаждаться жизнью и переживать ее с тем же увлечением и напряжением, которое вы испытываете при просмотре кино, но в то же время сохранять чувство отрешенности, с которым вы смотрите кино. Не принимайте свои проблемы слишком близко к сердцу. Вселенная после вас не исчезнет.

ЛИНДА БРЭДФОРД РАШКЕ МУЗЫКА РЫНКОВ Линда Брэдфорд Рашке (Lindaк Bradford Raschke) настолько серьезно относится торговле, что торговала прямо до последнего дня беременности. «Но вы не торговали во время самих родов?» — спросил я ее полушутя. «Нет, конечно, — сказала она, — но, с другой стороны, время было четыре утра, и рынки не работали. Я, однако, совершила сделку примерно через три часа после того, как родила свою дочку. Это была короткая позиция по каким-то валютным контрактам, истекавшим в тот день. Сделка казалась такой хорошей, что я не смогла заставить себя отказаться от возможности перевести позицию на следующий контрактный месяц». Как я говорил, Линда Рашке относится к торговле очень серьезно. Рашке с раннего возраста знала, что хочет заниматься рынками. Когда после окончания колледжа она не смогла получить работу фондового брокера, то завела себе привычку каждое утро перед работой проводить в торговом зале Тихоокеанской фондовой биржи. Хотя движущей силой этих ежедневных визитов в операционный зал биржи было ее восхищение рынками, привычка эта, в конечном счете, привела к появлению возможности для нее стать трейдером. Один из биржевых трейдеров познакомился с Рашке и научил ее основам торговли 392 _ ИГРОКИ НА МНОГИХ РЫНКАХ опционами. Пораженный энтузиазмом Рашке и ее способностью быстро схватывать рыночные концепции, он передал ей в управление немного собственных денег. Рашке проработала трейдером операционного зала шесть лет, сначала на Тихоокеанской фондовой бирже, а потом на Филадельфийской фондовой бирже. За исключением одного катастрофического события в начале своей торговой карьеры, Рашке стабильно делала деньги, когда была трейдером операционного зала. В конце 1986 года, когда травмы, полученные в результате несчастного случая, заставили Рашке торговать из офиса, она поняла, что торговать вне зала ей нравится больше. После этого она оборудовала торговый кабинет дома. Хотя многие трейдеры операционного зала, пытающиеся перебраться работать в офис, сталкиваются в первый год после такой перемены с множеством трудностей, первый год Рашке вне операционного зала оказался на самом деле ее наилучшим годом. Но и в последующие годы она продолжала оставаться последовательно прибыльным трейдером. Когда я познакомился с Линдой Рашке, меня поразила ее кипучая энергия. Я был потрясен, когда она сказала мне, что страдает от синдрома Эпштейна-Барра — болезни, главный симптом которой выражается как раз в хронической потере энергии. «Вы, конечно, не знаете, — сказала она, — что большую часть предыдущих четырех дней я провела, отдыхая, чтобы накопить достаточно энергии на эту поездку». (Хотя для проведения этого интервью я предложил приехать к ней домой, Рашке нашла предлог, чтобы совершить однодневную поездку в Нью-Йорк.) Тем не менее, несмотря на ее болезнь, сложно себе представить более энергичного человека. Рашке считает, что заболела из-за того, что заставляла себя слишком много работать — одновременно торгуя полный день, занимаясь ребенком, присматривая за рабочими, переделывавшими ее дом, и активно занимаясь своим хобби — тренировкой лошадей и верховой ездой.

ЛИНДА БРЭДФОРД РАШКЕ. МУЗЫКА РЫНКОВ_ Рашке даже удается шутить над своей болезнью. «Я думаю, что она принесла мне огромную пользу, — объясняет она. Вместо того, чтобы пытаться пережить все до того, как мне исполнится тридцать пять, я теперь понимаю, что в возрасте тридцати трех лет я все еще молода, и впереди у меня много лет, полных замечательных возможностей». Первые несколько часов интервью прошли в моем офисе. Затем мы продолжили разговор в местном ресторанчике на Уолл-стрит. Я все время поглядывал на часы и старался закруглить наш разговор до окончания обеда, потому что знал, что если она пропустит свой следующий автобус, ей придется ждать четыре часа. Хотя Рашке выглядела расслабленной и не обеспокоенной, я не хотел, чтобы из-за меня она застряла на столь длительное время на автовокзале в Порт-Аторити. На свете найдется немало мест, где можно провести четыре часа с большим удовольствием (турецкая тюрьма, например).

— Когда вы впервые столкнулись с рынками? — Мой отец обожал торговать на рынках, хотя денег на них сделать не смог. Как самая старшая из четырех детей, я должна была помогать ему перелистывать со тни графиков акций, разыскивая какие-то особые типы фигур. Мое первое настоящее знакомство с рынками произошло, когда я училась в колледже Оксидентал. Там была программа, для которой каждый год отбирались десять студентов, управлявших трастом, созданным не ким анонимным донором. — Что вы знали о рынках в то время? — Немногое. Мы принимали решения, основываясь почти исключительно на фундаментальных факторах. Идею мог предложить любой член группы, и она осу ществлялась, если ее одобряло большинство. — Что вы вынесли из этого опыта? — Я просто узнала, что все это ужасно интересно.

394 _ИГРОКИ НА МНОГИХ РЫНКАХ — Удалось ли вам получить работу, связанную с рынками, после окончания колледжа? — Окончив колледж, я поехала в Сан-Франциско и попыталась найти работу фондового брокера. Я, навер ное, обратилась во все брокерские фирмы этого города, и все они от меня отказались. Они не воспринимали меня всерьез. Для них я была просто молоденькой выпуск ницей колледжа. И мне все время говорили зайти через 4-5 лет. В конце концов мне удалось получить работу финансового аналитика в компании Crown Zellerbach, торгующей бумагой. Судьбе было угодно, чтобы работа эта оказалась всего в двух кварталах от Тихоокеанской фондовой биржи. Поскольку на работу мне нужно было только к 8:30, а биржа открывалась в 7:30, я начала проводить первый час каждого дня на бирже. — Что вы там делали? — Я просто смотрела, что происходит. Через некоторое время люди стали меня замечать, и некоторые даже от влекались от своих дел, чтобы объяснить мне что-нибудь. Один трейдер рассказал мне о ценообразовании опционов, и я подумала: «Бог ты мой! Ведь я могла бы этим занимать ся!» Это не казалось чем-то очень уж сложным. Дело в том, что как только вы попадаете в операционный зал биржи, вы узнаете, что трейдеры там имеют самое разное проис хождение. Вам вовсе не нужно быть высокообразованным ученым, чтобы стать трейдером. Собственно говоря, одни из лучших трейдеров, с которыми я познакомилась в опе рационном зале, были просто пляжными бездельниками. Формальное образование, похоже, не имело ничего обще го с навыками человека как трейдера. — Как произошло ваше превращение из наблюда теля в участника? — Человек, объяснивший мне основы опционных рынков, подумал, что из меня может получиться хоро ЛИНДА БРЭДФОРД РАШКЕ. МУЗЫКА РЫНКОВ _ ший трейдер, и дал мне денег. В то время я как раз подала заявление в аспирантуру, чтобы получить МВА. И я подумала про себя: «Я могу или пойти на экономический факультет зарабатывать себе МВА, или торговать в операционном зале фондовой биржи — так чем же я хочу заниматься?» Решение было несложным.

— Почему он захотел поддержать вас как трейдера? — Те люди, которых я уже потом сама учила или фи нансировала, всегда производили на меня впечатление своим уровнем заинтересованности. Если кто-то испы тывает к чему-то достаточно сильный интерес или стрем ление, он обычно преодолевает все препятствия. Я думаю, что на него произвел впечатление мой интерес к рынкам. — Сколько денег он вам дал? — В соответствии со стандартной процедурой фи нансирования одними трейдерами других мы создали товарищество, в котором я была генеральным партне ром, а он был партнером с ограниченной ответствен ностью. Он внес 25 тыс. долларов, и наше соглашение предусматривало раздел прибыли поровну. — Как вы принимали свои торговые решения? — Я просто покупала опционы, которые казались не дооцененными, или продавала опционы, которые каза лись переоцененными, и хеджировала эти позиции дру гими опционами или акциями. — А вам, как новичку, не было трудно конкури ровать с более опытными брокерами, пытающимися проводить такие же сделки? — Нет, в начале 1980-х годов рынок опционов был невероятно неэффективным. Для того чтобы делать де ньги, совсем не нужно было иметь IQ выше 100. Прора ботав лишь три месяца, я сделала примерно 25 тыс. дол ларов.

3 % _ ИГРОКИ НА МНОГИХ РЫНКАХ Примерно в то же время я занялась продажей коллопционов на Cities Service, потому что эти опционы были переоценены. Почему они были переоценены? Потому что эта компания была кандидатом на поглощение. — Вы знали об этом в то время? — Конечно. — Но вы знали, как учесть эту ситуацию в цене? — Я думала, что знала. В то время акция торговалась по 32 доллара. С учетом цен, по которым я могла про дать опционы, я знала, что у меня не будет проблем до тех пор, пока цена акции не уйдет выше 55 долларов. К сожалению, о поглощении было объявлено во второй половине дня накануне истечения опционов, и акции подскочили с примерно 34 долларов до 65. Так я неждан но-негаданно узнала, как можно за ночь потерять 80 тыс. долларов. — То есть вы сразу же потеряли всю свою прибыль и весь первоначальный капитал, да еще к тому же ока зались должны 30 тыс. долларов. Кто должен был пок рыть этот дефицит? — Я, потому что я была генеральным партнером. — Вы помните, что вы чувствовали в то время? — Эмоционально все было не так уж плохо, потому что я видела, как другие трейдеры теряли гораздо больше в ситуациях, когда неожиданно происходил захват ком пании. Они смогли выжить, даже понеся убытки в не сколько миллионов долларов. По сравнению с ними мое положение было не таким уж чрезвычайным. Кроме того, я понимала, что в любом бизнесе, где можно быстро поте рять деньги, вы также можете быстро их вернуть. — Выглядит так, как будто вы могли так вот просто от этого отмахнуться.

ЛИНДА БРЭДФОРД РАШКЕ. МУЗЫКА РЫНКОВ _ — Я не хотела бы, чтобы это выглядело как какоето пустяковое переживание, потому что было очень страшно оказаться с горой долгов в возрасте двадцати двух лет. Более того, в то время у меня был еще долг в 10 тыс. долларов, оставшийся от займов на учебу в кол ледже. К счастью, я смогла найти другого человека, ко торый меня профинансировал, и все получилось просто замечательно. Этот опыт дал мне уверенность в том, что я смогу справиться с любой ситуацией, которая может возникнуть в будущем.

— Как шли ваши дела после этого события? — Я стабильно делала деньги. — Что заставило вас отказаться от торговли в опе рационном зале и перейти к торговле из офиса? — В конце 1986 года, катаясь на лошади, я получила тяжелую травму. У меня были сломаны ребра, пробито легкое и вывихнуто плечо. Мне было очень больно сто ять в операционном зале на своих двоих. Впервые мне пришлось сидеть наверху и торговать через электрон ную систему. И вдруг я поняла, что это замечательно! Ведь в одно и то же время я могла видеть множество индикаторов и следить за разными рынками. Со време нем я разработала свой собственный торговый стиль для фьючерсов на S&P 500. — Что представляет собой ваш торговый стиль? — Моя ниша — краткосрочная торговля, и имен но так я зарабатываю себе на хлеб с маслом. Время от времени я провожу долгосрочные сделки, которые являются приятным дополнением. Я считаю, что с не которой долей точности можно предсказывать лишь краткосрочные колебания цены. Точность в предска зании значительно снижается по мере того, как увели чивается время прогноза. Я — убежденная сторонница теории хаоса.

398 _ ИГРОКИ НА МНОГИХ РЫНКАХ (Концептуальная суть теории хаоса состоит в том, что у апериодических систем — т. е. систем, которые никогда себя точно не повторяют и поэтому никогда не находятся в стабильном состоянии, например, таких как погода или рынки — незначительные изменения начальных параметров могут приводить к огромным последствиям. Техническое название этого феномена — чувствительной зависимости от первоначальных условий — стало более известно как «эффект бабочки». Джеймс Глейк так описал это в своей замечательной книге «Хаос: создание новой науки» (James Gleick, Chaos: Making a New Science): «Для погоды, например, это означает ситуацию, которую полушутя называют «эффектом бабочки» — а именно ситуацию, при которой колебания воздуха, производимые крыльями бабочки сегодня в Пекине, через месяц могут превратиться в бурю в Нью-Йорке».) Слишком много непредсказуемых вещей может произойти в течение двух месяцев. По мне, идеальная сделка длится 10 дней, но я подхожу к каждой позиции так, как будто собираюсь держать ее всего 2-3 дня. Я также твердо верю в возможность предсказания направления цены, но не величины самого движения. Я не устанавливаю ценовые цели. Я выхожу с рынка, когда его поведение говорит мне, что пора выходить, а не основываясь на каких-то соображениях относительно того, насколько сильно изменилась цена в определенном направлении. Вы должны быть готовы брать то, что рынок дает вам. Если он дает вам не слишком много, нужно не колеблясь выходить с небольшой прибылью. Я вкладываю много усилий в то, чтобы получать наилучшую цену входа. Я считаю, что это, пожалуй, один из наиболее сильных моих навыков. В условиях внутридневной торговли хорошая цена входа критически важна, потому что она выигрывает вам время для того, чтобы посмотреть, как отреагирует рынок. Если вы покупаете потому, что считаете, что рынок должен подскочить вверх, а он стоит на месте, вам лучше выйти. Час ЛИНДА БРЗДФОРД PAIUKE. МУЗЫКА РЫНКОВ _ тью торгового процесса является «проба рынка». Если расчет времени входа достаточно хорош, вы не потеряете много, даже когда неправы. Иногда лучшие сделки происходят, когда все остальные участники рынка впадают в панику. Толпа может вести себя на рынках очень глупо. Вы можете видеть, как цена колеблется вокруг равновесного уровня, прямо как растягиваемый кусок резины — если потянуть слишком сильно, он неизбежно отскочит назад. Будучи краткосрочным трейдером, я стараюсь ждать до тех пор, пока резина не растягивается до самой крайней точки.

— Как вы определяете, когда рынок достигает такой крайней точки? — Одной из моих любимых закономерностей явля ется тенденция рынков каждые 2—4 дня перемещаться от относительных минимумов до относительных макси мумов и наоборот. Эта фигура является функцией че ловеческого поведения. Рынку требуется несколько дней роста, чтобы рост этот стал выглядеть по-настоящему привлекательным. Именно тогда все хотят покупать, и именно тогда профессионалы, подобные мне, продают. Наоборот, когда рынок в течение нескольких дней опус кается, и все пронизываются медвежьими настроения ми, наступает то время, когда я предпочитаю покупать. Я также отслеживаю различные индикаторы. Я не думаю, что так уж важен выбор каких-то конкретных индикаторов, при условии, что вы хорошо умеете интерпретировать те индикаторы, которые используете. Лично я уделяю пристальное внимание тикам (разница между числом выпусков акций, имевших последний восходящий тик, и теми, которые имели последний нисходящий тик), TRIN (параметр, сравнивающий цену и объем повышающихся акций с соответствующими данными для понижающихся акций) и премиям по фьючерсам (премия или дисконт фьючерсов на фондовые индексы к теоретически эквивалентной цене наличного индекса).

400 _ ИГРОКИ НА МНОГИХ РЫНКАХ Например, если тик находится на крайнем уровне и па дает - 480, -485, -490, -495 — и затем останавливает ся ---- 495, -495, -495 — и другие индикаторы, которые я наблюдаю, также показывают перепроданность, я нередко покупаю рынок. Иногда, используя этот метод, я даже покупаю самый низкий тик дня. Я совершенно не боюсь покупать на падениях или продавать на росте. Конечно, иной раз бывает так, что рынок продолжает двигаться в прежнем направлении, и я сразу же теряю на S&P 500 целый пункт или более. Однако после этого рынок нередко отскакивает назад достаточно, чтобы я могла выйти практически без потерь. Вероятно, моим главным правилом является следующее: не пытайся сделать прибыль на плохой сделке, просто старайся найти наилучшее место для выхода. —То есть когда у вас плохая сделка, вы не отказываетесь от нее немедленно. — Совершенно верно. Я нахожу, что обычно могу выйти по лучшей цене, если проявлю немного терпе ния, поскольку причина, по которой я открыла сделку изначально, заключалась в том, что рынок был настоль ко смещен с точки равновесия, что обратное движение казалось неизбежным. Если я выхожу с рынка, мне легко на него вернуться. Если во второй раз приходится поку пать по более высокой цене, я просто рассматриваю это как совершенно новую сделку. — Когда вы создали свой домашний торговый офис? — Примерно через три месяца после того, как ушла из операционного зала. — После того, как вы провели несколько лет в опе рационном зале в окружении людей, не было ли вам трудно приспособиться к изоляции при торговле из дома?

ЛИНДА БРЭДФОРД РАШКЕ. МУЗЫКА РЫНКОВ — В течение первых четырех лет работа вне операци онного зала была делом просто замечательным — никто тебя не отвлекает и не мешает своими мнениями. Но в последний год эта изоляция стала по-настоящему меня беспокоить. Мне стало одиноко. Я попыталась в течение дня разговаривать с другими трейдерами по телефону, но увидела, что это отвлекает меня и снижает произ водительность. Я также попыталась создать торговый офис вместе с другим трейдером, что какое-то время было очень здорово — до тех пор, пока он не уехал, что бы открыть торговую фирму в Нью-Йорке. Я попыта лась нанять помощника, но это не помогло мне улуч шить результаты. Теперь я стараюсь справляться с изоляцией, планируя проекты вне рамок торгового дня с тем, чтобы участвовать в жизни внешнего мира. Я являюсь членом Ассоциации технических аналитиков рынка и стараюсь посещать каждое ее собрание. Я также работаю с программистом по разработке нейросетевых торговых индикаторов, которые я теперь использую как инструмент для рынка. (Ключевой характеристикой нейросетевых программ является то, что они не статичны, наоборот, они развиваются по мере того, как «учатся» на данных.) Этот проект привел также к множеству телефонных разговоров с другими людьми в различных уголках страны, работающими над применением нейросетей в торговле. Я признаю тот факт, что изоляция стала проблемой, и продолжаю пытаться найти различные решения. Я думаю, что, в конце концов, снова вернусь к идее совместного использования офиса вместе с одним-двумя трейдерами.

— Поскольку вы начинали как трейдер фьючерсов на фондовые индексы, мне любопытно узнать, как вы пережили невероятный крах октября 1987 года? — По иронии судьбы, я прекратила торговать при мерно за месяц до краха. У меня к тому моменту был фе номенально хороший год, я сделала более полумиллиона 402 ИГРОКИ НА МНОГИХ РЫНКАХ долларов, что почти вдвое превышало достижения предыдущего года. Я поверить не могла, до чего же хорошо шли мои дела. Я смогла поймать все главные колебания рынка. У меня было чувство, что все было слишком хорошо, и мне не следует больше испытывать судьбу. Одновременно у меня появилась возможность поучиться у тренера лошадей, с которым я работала. Я решила, что будет неплохо сделать перерыв в торговле.

— Значит, вы не работали на рынке в то время, ког да произошел крах октября 1987 года? — Не совсем. В начале той недели у меня не было от крытых позиций. Однако в течение периода, когда я пре кратила торговать, я каждое утро звонила мужу (он ра ботает маркет-мейкером на Филадельфийской фондовой бирже), чтобы узнать, что происходит на рынках. Когда в то утро я позвонила ему из конюшни, он сказал: «Тебе лучше вернуться домой и посмотреть, что происходит. Все мировые рынки обрушились и, похоже, Доу-Джонс откроется с понижением на 200 пунктов!» Когда я услыша ла об этом, то подумала про себя: «Но это же замечатель но, это возможность для покупки, которую я так ждала». Я примчалась домой и включила новости. Все говорили о панике, панике, панике. И я, глупая старая контрарианка, подумала: «Потрясающе! Посмотрим, на какой глубине мы сможем вскрыть рынок». Как вы помните, в течение всего дня рынок все падал и падал, и мне приходилось си лой удерживать себя от покупки. Наконец, в конце дня я уже не могла больше ждать. Я купила один фьючерсный контракт S&P 500. В последний час торгов я продолжала покупать, а рынок все двигался вниз. К концу дня у меня была длинная позиция по десяти контрактам. — Когда рынок закрылся, у вас был убыток по ито гам дня? — Конечно. Рынок закрылся вблизи минимумов. Я была в убытке примерно на 100 тыс. долларов.

ЛИНДА БРЭДФОРД РАШКЕ. МУЗЫКА РЫНКОВ _ — Это вас беспокоило? — Нет, не особенно. Конечно, я немножко пережива ла, что у меня не хватило терпения, потому что, если бы я подождала, то смогла бы получить лучшую среднюю цену. Однако я не очень-то была озабочена первона чальным убытком по этой позиции. Фьючерсный рынок имел такой огромный дисконт относительно фондового индекса, что я была уверена в том, что на следующий день он откроется с повышением, что и произошло. — Вы вышли на более высоком открытии? — Я зафиксировала прибыль только по части пози ции. Я собиралась подержать часть длинной позиции еще несколько дней. Я подумала, что раз мы наблюдаем такой уровень глупости на рынке, когда люди практи чески выбрасывают акции, имеющие реальную стои мость, то именно здесь и должна быть точка истощения продажи. Приведу один пример. Помню, когда я впер вые вышла в операционный зал Филадельфийской фон довой биржи, акции Salomon Brothers продавались по 32 доллара. В конечном счете они повысились до более 60 долларов. А здесь, в день краха, они упали до 22 долла ров. Мне казалось смешным, что люди так оценивают эти акции. — Судя по вашим словам, вы совершенно отброси ли панику, охватившую рынки в ту неделю? — Не думаю, что я недооценивала риск сделки, когда купила в день краха те десять фьючерсов S&P. Однако в ретроспективе я, конечно, проявила наивность, веря в то, что рынки, клиринговые фирмы и банки продол жат функционировать. Потом, когда я осознала, что если бы Федеральная резервная система вела себя менее агрессивно, то моя клиринговая фирма вместе со мно гими другими могла обанкротиться, и при этом пропал бы весь мой капитал, находившийся у них на счете, это меня сильно потрясло.

404 ИГРОКИ НА МНОГИХ РЫНКАХ — А вы никогда не переживаете, когда терпите убыток? — Абсолютно нет. Я никогда не печалилась из-за убытков, потому что всегда знала, что смогу все отыг рать. Я всегда знала, что вне зависимости от того, что произойдет, я всегда смогу выйти на любой рынок с лю бой суммой денег и заработать себе на жизнь. — Не могли бы вы описать ошибки, совершенные вами в торговой карьере, которые послужили вам уроками? —Моей личной слабостью всегда было преждевременное открытие позиции. Пословица гласит: «Именно пионеры получают стрелы в спину». И я научилась говорить про себя: «Терпение, терпение, терпение». Теперь я всегда стараюсь дождаться идеального момента для открытия позиции. Затем, когда я готова открыть сделку, то, прежде чем снять телефонную трубку, медленно считаю до десяти. Лучше иметь плохую идею и хороший выбор времени, чем правильную идею и плохой выбор времени. Кроме того, я часто совершала ошибку, участвуя одновременно на слишком многих рынках, что приводило к небрежной торговле. Я также нашла, что самые большие убытки приносят самые маленькие позиции, потому что на них как-то не обращаешь внимания. Естественно быть внимательным и осторожным по отношению к большой позиции, а что касается маленьких позиций, то очень легко попасть в ловушку пренебрежения. Понимание этой ловушки заставило меня вести себя с такими позициями более осторожно. Я понимаю, что я всего лишь человек и всегда буду делать ошибки. Я просто стараюсь делать их не так часто, понимать их быстрее и исправлять немедленно! — Какой процент ваших сделок приносит при быль? — Примерно 70%.

ЛИНДА БРЭДФОРД РАШКЕ. МУЗЫКА РЫНКОВ — А ваша средняя выигрышная сделка больше, чем средняя проигрышная сделка? — По краткосрочным сделкам средний выигрыш в пересчете на контракт составляет примерно 450 долла ров (эта цифра будет выше, если я включу долгосрочные сделки), а средний убыток составляет чуть больше 200 долларов. — Поскольку и процентная доля, и средняя вели чина ваших выигрышных сделок превосходят проиг рышные сделки с отношением два к одному, похоже, вы завершаете с прибылью каждый месяц. — Каждый месяц! Моя философия заключается в том, чтобы заканчивать с прибылью каждый день. Конечно, мне не всегда удается достигать этого, но именно такова моя цель. Я заканчиваю с прибылью почти каждую неделю. Помните, что я занимаюсь этим, чтобы зарабатывать себе на жизнь, и использую я свои собственные деньги. Я вы соко ценю тот факт, что научилась торговле как ремеслу. И как любое ремесло, как игра на фортепиано, совершенс тво может быть неуловимым—я никогда не смогу сыграть вещь идеально, и я никогда не смогу покупать точно на дне и продавать на вершине — но можно достичь некоторого постоянства, если вы практикуетесь каждый день. — Насколько я понимаю, отчасти ваши успехи мож но объяснить тщательностью, с которой вы следите за рынками. Когда вы ранее описывали свою торговлю, у меня сложилось впечатление, что вы отслеживаете рынок тик за тиком. Насколько я понимаю, такой под ход должен ограничивать число рынков, которыми вы торгуете. Сколько рынков вы отслеживаете одновре менно? — По-разному. Я анализирую двадцать рынков. Но одновременно я торгую не более чем на шести рынках. В идеале я хотела бы торговать на каждом рынке каждый день, но я знаю, что это физически невозможно.

Pages:     | 1 |   ...   | 3 | 4 || 6 | 7 |   ...   | 8 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.