WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 |   ...   | 4 | 5 || 7 |

«Московская финансово-промышленная академия Дик В.В., Лужецкий М.Г., Родионов А.Э. ...»

-- [ Страница 6 ] --

Графикогенератор – ресурс в Интернете, имеющий ссылку (ссылки) на исследуемый сайт. Соответственно, посетители, попавшие на сайт по обозначенным ссылкам, называются трафиком, сгенерированным данным ресурсом. Значительная часть аудитории, приходящей с трафикогенератора, не достигает требуемой цели, хотя продвигается в нужном направлении. То есть происходит «размывание» потока аудитории: посетители идут в нужном направлении, но почему-то не доходят. Это наиболее интересный случай из трех. Здесь необходимо проверить, что собственно происходит. Возможно, посетители этой группы проходят часть страниц, а затем ставят закладку, чтобы вернуться к изучению сайта позже. В этом случае, они достигнут требуемой цели в последующих своих посещениях, и тогда их можно отнести к предыдущей группе. Совсем иначе выглядит картина, если пользователи не возвращаются. Если при этом посетители с других трафикогенераторов проходят данный маршрут целиком, то это с большой степенью вероятности означает, что ваш сайт слишком сложен для данной группы посетителей. Действительно, может же быть такое, что аудитория трафикогенератора (привлекаемая вами) имеет более низкий профессионально-образовательный статус, чем тот, который требуется для понимания ваших объяснений (скажем, по оформлению заказа). Что ж, в этом случае, чтобы не терять эту часть аудитории необходимо выделять посетителей с этого трафикогенератора и направлять их по отдельному, более простому пути (который еще необходимо специально для них сделать). Простое сегментирование аудитории позволяет заметно оптимизировать систему внешних ссылок на сайт. Похожие возможности предоставляет только партнерская программа, где каждый посетитель приходит на сайт уже с уникальным номером, соответствующим номеру партнера, но даже и в этом случае практически невозможно определить посетителей третьей группы. Весьма интересным представляется и анализ путей аудитории в динамике. Очевидно, что изменение маршрутов постоянной аудитории (без какого-либо вмешательства с вашей стороны) свидетельствует об изменении конъюнктуры. Проанализировав изменение в маршрутах пользователей, вы можете оперативно вносить изменения в сайт и тем самым постоянно поддерживать его структуру, содержание и дизайн в соответствии с пожеланиями пользователей. Важно отметить, что изменения в маршрутах пользователей – это самый первый, еще незаметный невооруженным взглядом симптом изменения конъюнктуры. Таким образом, учитывая данное обстоятельство, вы получите выигрыш во времени от нескольких недель до нескольких месяцев. Так же необходимо анализировать и пересечение аудитории проекта. Аудитория практически любого проекта неоднородна, особенно в отношении политематических порталов, нацеленных на самый широкий круг потребителя. Таким образом, внутри аудитории проекта может образоваться несколько различных групп пользователей, которые интересуются различными тематиками и посещают сайт с различными целями и интенсивностью.

Необходимо не только уметь разделять эту аудиторию и определять границы ее существования, но также определять и степень пересечения различных сегментов аудитории. Мы уже привыкли к тому, что пересечение аудитории интересно при анализе нескольких ресурсов – оно показывает степень взаимного дополнения этих ресурсов, а также переток аудитории между ресурсами. В то же время такое исследование, проведенное в рамках одного ресурса и кажущееся еще непривычным, имеет, зачастую, значительно более существенный и глубокий смысл. Так, например, может оказаться, что несколько, казалось бы, связанных между собой проектов обладают аудиториями, которые пересекаются не более, чем два обычных отдельных ресурса (по некоторым оценкам – 10-15%). Это, кстати, нередкая ситуация для портальных проектов, то есть проектов, представляющих разнородные сервисы и информацию в том случае, если портал образован слиянием нескольких крупных проектов. В этом случае, даже после некоторого времени совместной работы проектов, их аудитория может пересекаться лишь в малой степени (это происходит как в силу разнородности предлагаемых сервисов, так и в силу значительной инерции устоявшейся аудитории). Выявить столь малое пересечение аудитории можно только анализируя статистику проекта (другие методы будут на порядок дороже при меньшей точности). Пересечение аудитории внутри проекта показывает не только эффективность взаимодействия его частей, но и эффективность работы системы внутренней рекламы и анонсирования. Действительно, успешность работы разветвленного политематического проекта обусловлена не в последнюю очередь эффективностью внутренней рекламы, которая связывает разрозненные части проекта. Однако, в отличие от обычной рекламы (в Интернете, разумеется), на данный момент не отработаны методы измерения и оценки эффективности внутренней рекламы. Возвращения аудитории на сайт - признак интереса пользователей к предлагаемой информации или сервисам. Именно поэтому частота возвратов посетителей на сайт под разными названиями и в разных немного форматах фигурирует во всех серьезных отчетах о работе сайта или о проведении рекламной кампании (процент вернувшихся, частота возвратов среди постоянной аудитории, динамика возвратов, стабильность аудитории, циркулярность аудитории и пр.). Замеры частоты возвратов аудитории и их динамики показывает текущее состояние, актуальность сервера и его жизнеспособность. Именно поэтому этот параметр столь важен для сайта при представлении его заказчику или инвестору. Как и при изучении маршрутов пользователей по сайту, при анализе возвратов следует сегментировать аудиторию по характеру возвратов. На сегодняшний момент можно выделить три большие группы:

Возвраты по закладкам. Это собственно и есть постоянная аудитория проекта – пользователи, которые не просто регулярно заходят на сайт, но и поставили на него закладку (или набирали адрес руками). Возвраты по рекламе. Это не столько возвраты, сколько повторные посещения пользователями сайт через новые рекламные объявления. То есть пользователи приходят на сайт, еще раз не зная, что они на нем уже были. Такая ситуация может произойти в случае, если в Сети крутиться несколько непохожих баннеров (или других рекламных материалов), а также при прошествии некоторого периода времени (обычно одной недели хватает, чтобы забыть о посещении не нужного сейчас сайта). Также сюда следует отнести и тех пользователей, которые возвращаются на сайт с поисковых машин. Возвраты через каталоги. Посетители, возвращающиеся на сайт через каталоги, обычно не входят в активную аудиторию, тем не менее, они используют информацию или сервис, предоставляемые проектом, если в этом возникает необходимость (обычно такой необходимости, по видимости, нет). Таким образом, пользователям, которые пользуются сайтом сравнительно редко, незачем запоминать или заносить в закладки его адрес, если они точно знают, где и в каком каталоге можно его найти. Приведенное сегментирование возвратов на сайт представляет широкие возможности для практических выводов. Например, вы проводите рекламную кампанию, характеризующуюся довольно большим откликом и большим процентом возвратов, однако при изучении характера возвратов, вы видите, что преобладают возвраты второй группы, то есть рекламная кампания в целом не удачна. Действительно, в этом случае после окончания активной рекламной кампании прекратятся и возвраты, объем аудитории резко сократится. Следовательно, нужно менять рекламные площадки или вообще концепцию рекламной кампании, поскольку привлекаемая аудитория не является целевой ни в каком виде и понимании. Другим важным параметром для анализа является динамика возвратов аудитории. Здесь важен сам факт изменения частоты и характера возвратов аудитории. Например, если мы изучаем сайт сетевого СМИ, то уменьшение доли ежедневных и более частых возвратов говорит о снижении конкурентоспособности издания и тенденции оттока от него постоянной аудитории. При этом самого факта оттока может еще не быть, так как пользователи еще не ушли окончательно – они просто стали реже заглядывать. С другой стороны, если мы рассматриваем сервис (например, виртуальный магазин), то частота снижения доли возвратов с частотой, к примеру, от 3 до 7 дней (впрочем, этот интервал индивидуален для каждого магазина) говорит о потенциальном снижении покупательской активности. Так же, как и в предыдущем примере, здесь не будет заметно снижение количества покупателей – оно будет заметно только через не которое время. Таким образом, отклонение в частоте и характере возвратов – есть показатель изменения характера аудитории и/или отношения аудитории к проекту (по причине изменения самого проекта или ситуации на рынке). Важным применением статистических исследований является и конкурентный анализ, как изучение поведения конкурентов на рынке. В рамках конкурентного анализа можно выяснить в обобщенном виде (то есть обезличенно одновременно по всем конкурентам) основные тенденции развития в области и основные интересы аудитории, характер ее движения. Сильная сторона конкурентного анализа в том, что он позволяет обобщить открытую информацию, то есть без нарушения неприкосновенности информации конкурирующих компаний можно получить картину движения рынка, оценить близкую и далекую конъюнктуры – ключевые параметры для успешной стратегии и тактики работы на рынке. Один из наиболее распространенных видов конкурентного анализа является изучение интересов аудитории. В рамках этого анализа изучаются разделы сайтов-конкурентов в обобщенном виде (например, новости, о компании, новые товары и т.д.). Сравнение динамики обобщенных разделов с динамикой соответствующих разделов собственного сайта выявит не только скрытые тенденции рынка (само собой), но также покажет и неявное отставание или опережение конкурентов (всех сразу) в предвидении этих скрытых тенденций. Здесь же немаловажную роль играет исследование перетоков аудитории. Несмотря на то, что аудитория Рунета постоянно растет, аудитория в каждом отдельно взятом секторе рынка исчерпывается достаточно быстро. Поэтому, если проект рассчитан на массовое привлечение посетителей, то он должен не только активно привлекать вновь прибывшую аудиторию, но и переманивать аудиторию конкурирующих ресурсов. Последнее можно выяснить, только проведя анализ перетоков аудитории, т.е. оценив, какой объем постоянных пользователей конкурентов «перетек» в разряд ваших постоянных пользователей. Другой частью конкурентного анализа является изучение поведения аудитории тематической области в целом (например, сайты посвященные анализу фондового рынка и предоставляющие информацию о нем). Изучение целой области приносит информацию, усредненную по всем сайтам в области, информацию, которая показывает как общие тенденции в области, так и привычки аудитории, порядок ее движения в данном секторе. Изучение всей области, как часть конкурентного анализа направлено на определение скрытых тенденций в поведении аудитории, динамики развития различных субсекторов, а также взаимосвязи различных рыночных событий (от сезонных колебаний спроса до появлений новинок) и поведения аудитории. Многое может дать и изучение системы серверов, ссылающихся на ваш ресурс, то есть тех серверов, с которых пользователи попадают на ваш сайт. Исследование локализованной мощности трафикогенераторов (по отношению к исследуемому ресурсу) позволяет не только понять и оптимизировать узкие места в рекламной кампании, но и проанализировать качественный состав аудитории по некоторым косвенным признакам, как то, тематика ссылающихся серверов, их целевая направленность и т.д. Итак, медиаметрические исследования чрезвычайно полезны при проведении рекламной кампании, причём как на стадии её планирования так и на стадиях оперативного контроля за ее проведением и подсчета эффективности. Однако стоит помнить, что рыночное исследование – эффективный способ найти успешные решения в большинстве своем только на сегодняшний день. То есть результаты рыночного исследования часто представляют собой отражение сегодняшней действительности, которое не всегда может соответствовать завтрашним реалиям и интерполироваться. Определение бюджета рекламной кампании. Несомненен интерес любого предпринимателя к вопросу: сколько же денег необходимо выделить на проведение рекламной кампании в сети? Многие менеджеры, от чьей воли зависит его решение, зачастую подходят к данной проблеме, либо с позиций формирования бюджета на обычную (традиционную) рекламную кампанию, либо с позиций «перестраховки». В самом простом случае на первую кампанию или маркетинговую акцию выделяется около 5% общего месячного рекламного бюджета, т.е. та сумма, которой не жалко рисковать, Наличие положительного эффекта – прекрасный результат. Его полное отсутствие – ничего страшного, значит, сумма потрачена на проверку (отрицательный результат – тоже результат): можно смело делать вывод о том, что реклама в Интернете к данному бизнесу неприменима. Такие эксперименты тоже должны стоить денег, но не больше 5% общей суммы. Часто, после такой пробной кампании у менеджера отпадает желание иметь дело с рекламой в сети. И неудивительно. Пусть на кампанию было выделено 300$ в месяц. 100 долларов из 300 возьмет себе исполнитель за услуги (изготовление баннеров, размещение рекламы в Интернете и т.п.). 200 оставшихся долларов – это около 40 000 показов баннеров в недорогих по отношению к другим площадкам обменных сетях. 40 000 показов при 1% перехода по рекламе (неплохой показатель, которого еще надо добиться) – это 400 посетителей вашего сайта. 200 посетителей (около половины) окажутся «случайными прохожими» вообще не заинтересованными в совершении покупки или заключению сделки. 2 человека из второй половины (1% от целевой аудитории – оптимистичный прогноз) всетаки соберутся совершить покупку. Один подумает, и отложит её до лучших времен, а второй, о чудо, завтра же проплатит купленный товар, принеся прибыль в размере 100$.

В более сложном случае отдел маркетинга или менеджер переадресует этот вопрос рекламному агентству, с которым компания намерена работать. Если попытаться спросить специалистов, сколько стоит рекламная кампания в Интернете, то четкого и однозначного ответа услышать не удастся. Специалисты обязательно зададут вопросы о специфике бизнеса. После этого скажут, что надо ставить весьма конкретные задачи и выделять деньги на их решение в том количестве, которое необходимо для их решения, не больше и не меньше. Кроме того, Вам обязательно скажут, что нельзя попробовать рек ламу в Интернете. Надо ставить задачи и решать их. И они буду правы. Почему? На этот вопрос нельзя ответить, если он задан именно как теоретический вопрос. Ответы существуют, но только применительно к каждому предмету и модели бизнеса. Профессиональный менеджер по маркетингу всегда захочет узнать, дешевле или дороже Интернет как рекламная площадка, чем традиционные СМИ, стоит ли его использовать, или лучше обойтись привычными средствами, если они окажутся более дешевыми. Что бы понять это, надо знать две вещи – примерно какие затраты потребуются для организации рекламной кампании и примерно на какую прибыль может рассчитывать компания в результате проведения тех или иных мероприятий в Интернет. Прибыль можно оценить только после детального анализа сущности бизнеса, на который ориентируется рекламная кампания и разработки конкретного и подробного рекламного проекта. Это работа, которая требует значительных вложений времени и сил со стороны агентства и качественно и бесплатно не делается никем. Необходимые и довольно общие консультации иногда бесплатно предоставляются начинающими специалистами или недавно стартовавшими рекламными агентствами, которым необходимо привлечь к себе внимание, заработать себе имидж на рынке, работая не за деньги, а за перспективы дальнейшего сотрудничества. Стоимость рекламной кампании зависит от поставленных задач и выбранных методов их решения. Вряд ли можно говорить о некой «средней» стоимости рекламной кампании, возможна речь только о средней стоимости практических решений того или иного типа, того или иного масштаба. Для каждой ситуации имеется свое оптимальное решение. А значит, и затраты, и отдача – тоже весьма индивидуальны. Фирма, оказывающая услуги по организации иммиграции в Европу и США, тратит на Интернет-рекламу 400-600 долларов в месяц и через две-три недели получает десятки клиентов через Интернет. А производитель сложной видеотехники вынужден вкладывать десятки тысяч долларов только в имиджевую акцию, результатом которой является просто ознакомление аудитории с фирмой и новым продуктом, даже без прямых продаж.

Не надо отождествлять экономные решения с дешевыми – используемые рекламные площади могут быть дорогими, но по объему отдачи кампания оказывается экономной. Или, наоборот, при использовании даже дешевых рекламных площадей рекламная кампания в целом может оказаться настолько неэффективной, что без сомнений будет оценена как неэкономная. Иными словами, хочется рассеять два общих заблуждения. в Интернете нельзя «сделать то же самое, что раньше делалось вне Интернета, но намного дешевле»;

Интернет не заменяет традиционную рекламу, он часто только дополняет ее, иногда может становиться ведущим медиа для продвижения того или иного продукта, но целиком и полностью заменить ее не может. Бюджеты рекламных кампаний в Интернет можно условно разбить на три группы: мелкие – до 2,5 тысяч USD;

средние – от 2,5 до 10 тысяч USD;

крупные – от 10 тысяч USD. Через агентства проходит до 70% от оборота (причем 15-20% от этих 70 оседает непосредственно в кармане агентств), остальное идет напрямую к площадкам. Постепенно наблюдается и рост бюджетов на Интернет-маркетинг. Так, в настоящий момент времени мало кто из ведущих агентств работает с заказчиками, ежемесячный рекламный бюджет которых меньше 1-2 тысяч долларов. Медиапланирование рекламной кампании. Медиапланирование – это разработка мероприятий по реализации плана рекламной кампании, предусматривающего размещение рекламы в СМИ (в нашем случае в Интернет). Оно включает в себя: определение задач рекламной кампании с учетом текущей ситуации на рынке;

выбор целевой аудитории и грамотное позиционирование рекламируемого товара или услуги;

выбор соответствующих рекламных площадок;

учет сроков работы каждой площадки в рамках всей кампании формулирование требований к рекламным материалам;

расчет объемов транслируемой рекламы, требуемого бюджета и наиболее вероятных результатов (эффектов) кампании. Разработка медиаплана требует глубокого знания специфики площадок и аудитории Интернета, законов продвижения марки и текущей ситуации на рынке. При составлении медиаплана, как правило, используются специализированные статистические данные медиаметрических исследований, раскрывающие различные параметры аудитории Интернета, а также ее соотношение с общей потребительской аудиторией России.

К разработке медиаплана стоит подходить с особой тщательностью, ведь именно от этого документа зависит исход кампании. Не стоит доверять столь ответственный процесс непрофессионалам. И пусть за разработку такого плана в серьезном агентстве с вас возьмут от 300$ до 500$ – взамен вы получите объяснения по всем позиция и пунктам составленного документа, основывающиеся на реальной рыночной конъюнктуре и соображениях дальнейшей эффективности. Доверив же составление плана соседскому студенту, вы получите 50-80% экономию (все показатели будут подсчитаны из соображений строгой логики и полного доверия только лишь к качеству калькулятора), а также головную боль на протяжении всей кампании. Первым этапом составления медиаплана должно стать четкое определение цели будущей кампании. Необходимо чрезвычайно ясно представлять, чего вы хотите добиться: повышения уровня продаж, повышения узнаваемости брэнда, перепозиционирования своей компании или группы товаров, или еще чего-нибудь. В противном случае гарантировать хоть какую бы то ни было эффективность вам не возьмется даже самый истый оптимист. Далее, исходя из определенной цели, необходимо выбрать целевую аудиторию или группу целевого воздействия (ту часть аудитории потребителей рекламы, которая по умолчанию проявляет наибольший интерес к рекламируемому объекту и способна воплотить свой интерес в действие. Неправильно выбранная целевая аудитория означает полнейший провал кампании. Что толку предлагать посетителям пиццу с доставкой по Москве, если 9 из 10 попавших на ваш сайт благодаря рекламе – соотечественники, переехавшие на ПМЖ в Канаду или жители Одессы? Очень тесно с понятием целевой аудитории соприкасается и понятие позиционирования продукта. Существует ошибочное мнение, что позиционирование – это позиция предлагаемых продуктов и сервисов на рынке. Позиция не на рынке! Позиция – в умах ваших потенциальных потребителей. Предложение конкретного продукта, сервиса, услуги предполагает наличие конкретного потребителя (аудитории). Знание этой целевой аудитории и есть позиционирование. Услуга может быть только тогда успешна, когда она востребована. Востребованность услуги определяется тем, насколько она понятна, прозрачна, ясно, зачем она нужна, и существует полная уверенность том, что имеются потребители (целевая аудитория), которые считают, что им это нужно. К категории целевой аудитории примыкает и категория контактной аудитории, то есть тех лиц, которые прямо или косвенно способствуют приобретению рекламируемого продукта. Так, к примеру, для памперсов («костяк» целевой аудитории составляют мамы маленьких детей) – это папы и бабушки, медперсонал родильных домов, детских поликлиник, домов ребенка, детских домов и др.

Для выделения целевой аудитории можно использовать как общепринятые методы (опросы, анкетирования), так использовать анализ существующей аудитории сайта. Аудитория любого сайта анализируется по ряду прозрачных критериев. Разделение аудитории на четко очерченные группы (различающиеся своим поведением на сайте) облегчает ее дальнейший качественный и количественный анализ. В частности, исследование каждой выделенной группы значительно проще. Для определения структуры аудитории сайта (а равно как и для выделения целевых групп в аудиториях рекламных площадок) удобно пользоваться многомерной ячеистой моделью представления данных. В этом случае каждая выделенная группа аудитории описывается совокупностью всех заданных параметров, а сами группы обладают малым значением пересечения. Образно говоря, вся аудитория сайта разбивается на набор многомерных объектов. В зависимости от специфики сайта можно выделить различные наборы параметров. Тем не менее, некоторое ключевое количество характеристик поведения пользователей есть у каждого сайта. К ним относятся: частота посещения сайта;

применение полученной информации;

место подключения к Интернет и территориальная принадлежность (город, страна);

язык пользователя;

его финансовые возможности и т. д. Есть и специфические параметры: для Интернет-магазинов можно выделить параметры пользователя как покупателя, а для форумов - степень участия в дискуссии и т.д. Рассмотрим некоторые из указанных параметров более подробно. Частота посещений сайта. Иначе этот параметр можно определить как степень вовлеченности человека в жизнь сайта. Все пользователи условно делятся на три категории:

- активные пользователи (посещающие сайт в среднем не реже раза в неделю) – ядро сайта;

- колеблющиеся пользователи, посещающие сайт раз в месяц или чаще, но не принадлежащие к группе активных;

- случайные – зашедшие на сайт всего 1-2 раза. Очевидно, что первую группу можно, при необходимости, также разделить на несколько подгрупп по степени этой активности, например на сверхактивных (посещения не реже 3 раз в неделю) и умеренно активных (1-2 раза в неделю, но постоянно). Полученное разделение имеет очень большое значение для самого владельца ресурса. Так, если динамика отношения этих групп друг к другу смещается в сторону случайных посетителей, то рекламная кампания построена, очевидно, неправильно (возможные варианты – сайт неудобен, неправильно позиционирован, непривлекателен, на нем выложена ненужная или неинтересная информация). Фактически, чем чаще человек заходит на сайт, тем более он к нему лоялен, то есть активная аудитория сайта – это его главный капитал. По всей видимости, частота посещения сайта есть базовый параметр структурирования аудитории сайта, так как он вносит основные различия в поведение пользователей на сайте и, в конечном счете, доминирует над другими показателями. К сожалению, большинство исследований аудитории ограничивается именно этим параметром. Сфера применения полученной информации. Данный параметр характеризует цель прихода посетителя на сайт и то, как он будет в дальнейшем полученную информацию использовать. Получить данные такого рода достаточно сложно;

пожалуй, это наиболее трудоемкий из всех исследовательских параметров. Зато и ценность такой информации значительно выше. Так, например, если человек использует получаемую информацию в своей профессиональной деятельности, то он склонен меньше обращать внимания на рекламу, зато значительно более доверяет скрытой рекламе (экспертной оценке, рекомендации и пр.). Также знание владельцем сайта степени практической востребованности того или иного ресурса определяет направление его развития. По этому параметру аудитория делится на три группы. Пользователи могут использовать информацию для:

- профессиональной деятельности;

- бытовых потребностей;

- развлечения. К примеру, возьмем сайт с финансовой информацией: здесь первая группа будет изучать аналитические отчеты о фондовом рынке, вторая посмотрит курс доллара, чтобы скорректировать семейный бюджет, а третья зайдет узнать, как изменилась личная жизнь Билла Гейтса из-за падения акций его компании. (Впрочем, тот, кто вчера пришел за полезной информацией, сегодня не откажется прочитать свежий анекдот.) Для исследования этого параметра логичнее всего воспользоваться прямым опросом посетителей вашего сайта. Конечно, далеко не все посетители захотят отвечать на ваши вопросы. Более того, существует целый слой людей, которые принципиально не отвечают на анкетные вопросы, и, хотя он не слишком велик, выборка все равно получается неверной. Таким образом, анкетируя посетителей, издатель получает лишь ориентировочные цифры, но и их может оказаться вполне достаточно.

Место выхода в Интернет. Процентные соотношения домашней, корпоративной и случайной (те, кто пользуется доступом через библиотеки, Интернет-кафе, компьютерные классы школ и вузов, у знакомых) аудитории показывают не только востребованность информации сайта, но также и его известность. Так, чем больший процент случайной аудитории, тем, очевидно, известнее сайт, причем не только в Интернете, но и в оффлайне. Исследование этого параметра необходимо проводить совмещенными методами – анализ пользовательской активности в течение длительного времени, а также прямой опрос населения. В последнем случае достаточно проводить мини-опросы, на которые соглашаются 3-7% посетителей. Для систем, изучающих актуальную информацию о пользователе (счетчики, панели), наибольшие трудности вызывает группа пользователей, подключающихся к Интернету через случайные точки доступа. Чаще всего такие люди не являются активными пользователями Интернета просто из-за отсутствия такой возможности, однако, безусловно, находятся в зоне влияния Сети. Таким образом, они мало интересуют рекламодателей, но очень интересны тем, кто предоставляет сетевые сервисы (электронная почта, службы общения, бесплатный хостинг и т. д.). Это и понятно, большинство тех, кто пока не имеет постоянного выхода в Интернет, но активно интересуется его возможностями, со временем переходят в разряд постоянных пользователей, а следовательно, являются потенциальными клиентами вышеупомянутых сервисов. География пользователей. От географии пользователя зависит не только относительное время его работы в Сети, но также и его активность, а зачастую (к сожалению) его материальное положение. Кроме того, география пользователя – ключевая информация для владельцев Интернет-магазинов, так как она влияет на выбор и координацию работы службы доставки. Географический разброс пользователей крайне существенен для рекламных площадок. По территориальной принадлежности следует выделить две большие группы – это российские пользователи (возможно, включая страны СНГ) и зарубежные пользователи. Внутри каждой из них можно выделить подгруппы по часовым поясам или городам, в зависимости от целей и задач сайта. Таким образом, весь массив посетителей сайта разделяется посредством «решетки параметров» на группы, каждая из которых не пересекается (или незначительно пересекается) с другими группами. Такое разделение возможно сделать, поскольку каждый посетитель сайта имеет набор базовых характеристик, которые не могут и один момент времени принимать сразу несколько значений. Пользователь, обладающий определенным набором базовых характеристик, может быть выделен по особенностям поведения, а в совокупности с другими посетителями сайта, составляет группу, которая обладает своими поведенческими особенностями. В зависимости от тематики сайта, его задач или предоставляемых услуг следует выделять различные параметры для разделения аудитории на группы. При сохранении вышеописанных базовых параметров возможно также описание аудитории по стоимости сделанных покупок и их регулярности (для итнтернет-магазинов), по интересующим тематикам (для разветвленного информационного проекта или каталога), восприимчивости к различным видам рекламы (для рекламных площадок), по скорости соединения (для сайтов, насыщенных графикой). Список этот можно долго продолжать в зависимости от той или иной необходимости. Выбрав целевую аудиторию мы тем самым получим большинство настроек таргетинга (под таргетингом в Интернет понимается показ рекламы сайта таким образом, чтобы большинство увидевших ее представляли собой целевую аудиторию) для показа рекламы. Не трудно догадаться, что почти все параметры, по которым мы выделяли целевую аудиторию и будут соответствующими настройками фокусировки рекламных носителей. Обычно рекламные площадки позволяют поддерживать следующие виды таргетинга. Тематический таргетинг. Баннеры показываются на сайтах определенной тематики. Таргетинг по сайтам. Баннеры показываются на сайтах, выбранных вами (например, можно запретить показы баннеров на сайтах с маленьким ctr, т.к. показы будут потрачены зря). Временной таргетинг. Показы баннеров будут осуществляться, по определенным числам месяца, дням недели, часам суток. Географический таргетинг. Баннеры показываются пользователям, живущим в определенной стране или регионе (например, фирме торгующей в Москве, незачем рекламировать свои товары пользователям из Ямало-ненецкого автономного округа). Таргетинг по операционным системам и браузерам. Баннеры будут показываться пользователям, с определенной операционной системой и/или определенным браузером, установленными на их компьютере. Языковой таргетинг. Баннеры показываются пользователям пользующимся определенным языком (например, выбрав в языковом таргетинге русский язык, баннер будет показываться только русскоязычным пользователям). Таргетинг по провайдерам. При использовании этого таргетинга, ваши баннеры будут показываться пользователям, подключенным к Интернет через определенного провайдера. Далее при составлении медиаплана необходимо определиться с рекламными площадками. Их стоит выбирать исходя из данных рыночного исследования (качество аудитории площадки, посещаемость, дек ларируемая первичная эффективность рекламных носителей, возможность применения новейших рекламных технологий и т.д.) и исследования целевой аудитории. Тут нужно учитывать общий объем потенциальной целевой аудитории, выявленный при исследовании и тот объем аудитории, воздействие на который вероятнее всего повлечет выполнение поставленных перед кампанией задач (Объем уникальной аудитории, которому была продемонстрирована реклама обозначается термином Reach). При выборе площадок необходимо планировать и частоту показа рекламного носителя уникальному пользователю – Frequency, поскольку очевидно, что увидев ваш баннер один раз и не кликнув на него, пользователь наглухо забудет увиденное. Для определения оптимального показателя целесообразно провести ряд тестовых испытаний среди мелких групп целевой аудитории (в среднем по Интернет приемлемым уровнем частоты показов рекламы уникальному пользователю является 4-5 показов). Таким образом, определив необходимый уровень охвата и частоты показов, вы получите то количество показов (Exposure= Reach* Frequency), которое необходимо совершить в данной РК. После определения набора рекламных площадок и горизонтального распределения общего количества показов (по площадкам) проводится вертикальное (временное) планирование рекламной кампании. Т.е. из соображений увеличения эффективности определяется оптимальный срок рекламной кампании и для каждой площадки по дням распределяется отведенный для неё объем показов. Вертикальное планирование производиться в виду того, что у каждой кампании существует несколько этапов, преследующих различные цели. Так, например, если на кампанию, направленную на немедленную продажу дизельных грядковскапывателей глиноземных почв, отводится 25 дней, то, скорее всего, первые 8-10 рабочих дней будет проводиться массированное продвижение товара, во время которого будет осуществлено ~65-70% от общего числа показов. Этот отрезок кампании будет призван обеспечить взрывное увеличение объема продаж. Далее в течение оставшегося срока будет иметь место поддерживающая тактика (плавное и равномерное спускание оставшегося количества показов), которая обеспечит закрепление в памяти потенциального покупателя, у которого на данные момент нет средств или сильной необходимости в совершении покупки, что именно ваша компания продает лучшие в мире дизельные грядковскапыватели глиноземных почв, что даст достаточное количество клиентов после окончания РК. После первичного составления медиаплана на основе данных о прошлой РК, ряде конъюнктурных факторов, данных, предоставляемых владельцами рекламных площадок, прогнозируется ожидаемая эффективность планируемой кампании. В дальнейшем может иметь место оптимизация плана методами линейного программирования и с помощью иных адаптированных моделей.

По окончании работ над проектированием кампании медиа-план формализуют на бумажных носителях (в зависимости от кампании данная формализация может занимать от 1 до сотен страниц). Такой документ должен давать возможность рекламодателю увидеть понять и осознать следующее: где, с какой периодичностью и в каких количествах будут осуществлены рекламные показы;

какие форматы рекламы будут использованы (графика, текст);

что будет написано и изображено на рекламных модулях;

каков предполагаемый эффект от планируемых мероприятий (как правило, указывают количество рекламных переходов). Фактически рекламодатель должен получить ответы на 2 вопроса: «как и где мы разместим рекламу?» и «почему мы так поступим?». И только после подписания рекламодателем такого медиа-плана агентство приступает к запланированному размещению рекламных носителей. Рыночные процессы Креативный процесс. Процесс создания креатива есть сугубо творческий процесс, однако он должен быть подконтролен не только душевному порыву дизайнера, но и трезвому осмыслению задач, возложенных на продукт данного креативного процесса. Креатив – это прежде всего идея, формирующая правильную ассоциацию потребности аудитории с тем, что хочет предложить ей рекламодатель. Идея базируется на знании психологических механизмов восприятия цвета, текста, изображения, динамики. В абсолютном большинстве случаев эти механизмы универсальны для любого продукта креативного творчества, будь то дизайн сайта, его «нарезка», анимированный или статичный баннер, или просто рекламное объявление. Задачей креатива является создание образа и акцентирование внимания на выгодных маркетинговых аспектах продвижения марки. Наличие вкуса и умение работать как с цветом, так и с текстом (шрифтами) являются абсолютно необходимыми для сегодняшнего дизайнера. Отсутствие таковых у большинства людей, кто гордо венчает себя дизайнерами, приводит к тому, что Интернет становиться скучной и некрасивой информационной помойкой. Далее мы подробнее рассмотрим общие вопросы дизайна, основы работы с цветом и шрифтом. Общие вопросы дизайна рекламных материалов. Дизайн в Интернет-рекламе играет не менее важную роль, чем в традиционных формах рекламы. Более того, термин «дизайн» в Сети имеет более широкое значение. Визуальная составляющая дизайна рек ламы в Интернет – это всего лишь малая часть его основной прикладной функции. Очевидно, что как любое новое направление в какой-либо отрасли, создание дизайна рекламных сообщений в среде Интернет вызвало появление собственной теоретико-методологической базы. Учитывая относительно юный возраст сети Интернет в целом, основная проблема заключается в том, что эта база очень слабо развита на данный момент. Сеть – это колоссально быстроразвивающаяся среда, порождающая проблему быстрого устаревания каких-либо теоретических наработок. Дизайн в рекламе – это оформление рекламного сообщения, в какую бы форму он не был обличен – наружная реклама, печатная, реклама в прессе, на телевидение, в сети Интернет, или что-либо другое. По сути дела, он играет вспомогательную роль, помогая рекламному посланию добиться наибольшей эффективности. Работа дизайнера в рекламе должна способствовать продажам, а не становиться средством самовыражения дизайнера. Главная задача дизайнера – максимально четко и привлекательно выразить идею рекламного сообщения. На данный момент в основной массе отечественной рекламной продукции процент профессионально сделанной рекламы пока не велик. Серьезные агентства, работающие с крупными клиентами, как правило, могут предоставить весь комплекс услуг от предварительных маркетинговых исследований до размещения рекламы. Естественно, дизайн входит в этот комплекс. Однако крупные агентства, какими бы внушительными бюджетами не располагали их клиенты, не делают погоды на рекламном рынке страны. Множество мелких фирм, не обладающих даже средним творческим профессиональным потенциалом, берутся за реализацию идей, рождающихся у рекламодателей самого разного масштаба. Результатом их работы и становится множество некачественной рекламной продукции, с которой потребителям приходится сталкиваться изо дня в день. И роль дизайнера может в таких случаях чаще всего выполняться выполнять практически кем угодно. Значение дизайна для рекламы велико, однако даже самый талантливый и опытный дизайнер не сможет «спасти» слабую идею, точно так же как хорошую идею можно испортить непрофессиональным исполнением. Достижение максимальной эффективности рекламного сообщения возможно только при условии профессиональной работы копирайтера и дизайнера. При том, желательно, чтобы они были, как минимум, знакомы между собой. В случае личного контакта всегда легче найти именно то решение, какое в данном случае необходимо. Разделение творческой работы на идею и дизайн требует от союза копирайтера и дизайнера максимального взаимопонимание и осознания того, что они работают в паре для достижения общих целей, а не соперничают друг с другом. Целевые аудитории той или иной рекламной акции диктую копирайтеру определенную идейную стилистику и накладывают целый ряд ограничений на работу дизайнера. Вряд ли можно успешно продавать домохозяйкам стиральный порошок, опираясь на альтернативный молодежный визуальный язык. Дня анализа дизайна рекламной продукции в целом необходимо разложить рекламное сообщение на две составляющие, это рекламная иллюстрация – наиболее важная часть любого рекламного сообщения, и рекламный текст. Большинство видов рекламы, таких как наружная реклама, печатная, реклама в прессе, реклама в сети Интернет основаны на использовании изображения – рекламной иллюстрации. Иллюстрация в рекламе выполняет две основные функции. - Функция сигнала для привлечения внимания – здесь не так важно насколько иллюстрация подходит по смыслу, важен ее размер, контраст, иными словами некая визуальная «громкость». - Функция создания образа рекламируемого объекта – передача эмоций, игра на наших чувствах, которая перетекает к побуждению действия. Если в первом случае идея и красота исполнения не имеет силы, то здесь, напротив, привлекательность и смысловая связь первичны. Иллюстрация в рекламе имеет четыре основные визуальные характеристики: размер, форму, содержание и технику исполнения. При этом важнейшем элементом всего рекламного сообщения остается идея. Размер иллюстрации выбирается исходя из пространственных задач, в большинстве случаев размер рекламной иллюстрации занимает до 80% и более размера всего рекламного объявления. Иногда в композиции участвуют несколько самостоятельных иллюстраций. Например, имиджевая реклама содержит минимум текста (слоган, логотип и т.п.), так как в ней, прежде всего, важен образ, а не подробная информация о рекламируемом объекте, и, наоборот, роль иллюстрации в некоторых видах товарной рекламы (там, где основную функцию несет текст) может быть сведена до минимума. Форма иллюстрации может совпадать или не совпадать с формой используемой площади. Если это, к примеру, журнальная реклама, то форма почти всегда прямоугольная. Форма и размер иллюстраций в баннерной рекламе весьма строго обозначены, потому как баннер всегда имеет точные размеры (468x60, 100x100 и т.п.) Если говорить о содержании иллюстрации, то необходимо рассмотреть следующие понятия. • Изображение рекламных идентификаторов (рекламируемый объект, логотип, название фирмы, веб-сайта и пр.). • Объекты первичного восприятия. Помимо рекламных идентификаторов, это могут быть, к примеру, главные герои и определенные объекты сцены. • Объекты вторичного внимания – это менее заметные объекты, которые мы замечаем после элементов первичного внимания. Подчас они могут и отсутствовать.

• Фон выполняет функция сцены, на базе которой происходит действие. Фон также может иногда отсутствовать. Часто фоном является поверхность самого рекламного носителя. Например, если речь идет о таком виде Интернет-рекламы как Direct-mail, то в большинстве случаев фоном рекламного сообщения является фон окна почтовой программы. Цвет – это одна из важнейших характеристик, которая оказывает воздействие на каждого в отдельности исходя из его ассоциаций с цветовой схемой. Работа с цветом требует большой осторожности. Цвет активно используется для более полного выражения политической или другой идеи. Например, красный цвет можно назвать цветом коммунизма, в Китае он символизирует счастье. Зеленый цвет имеет особое значение для ислама. Диаметрально противоположны толкования белого и черного в Японии и в европейских странах. Каждый человек воспринимает тот или иной образ цвета посвоему, но есть более-менее объективные цветовые ассоциации: Техника исполнения рекламной иллюстрации также может быть очень разнообразной. Можно выделить четыре основных техники. • Фотография. Применение фотографии наиболее распространено по нескольким причинам: она максимально естественна. Получить фотографию существенно легче, чем нарисовать изображение, хотя в иных случаях создание фотографии может быть очень трудоемким процессом. Фотография может быть черно-белой, полноцветной или тонированной. Черно-белая фотография обладает наиболее сильным выражением эмоций и образов. • Рисованная иллюстрация. Этот прием используется гораздо реже, чем фотография по следующим причинам: рисованная иллюстрация обладает низкой реалистичностью, поэтому вызывает меньше доверия. Создание качественной рисованной иллюстрации требует профессионализма от ее создателя. Тем не менее, она способна привлечь внимание потому, что используется реже. К примеру, в американской части Интернет можно довольно часто встретить баннеры, которые содержат рисованных персонажей. В Рунете же подавляющее большинство баннеров имеют фотографию в качестве основного элемента оформления. Это говорит о том, что средний уровень развития Интернет-технологий, а в частности, дизайна в сети Интернет в США существенно выше. Еще одно достоинство рисованной иллюстрации – многообразие форм исполнения. Это громадное количество средств выражения: от карандашного рисунка до пастели и акварели. • Компьютерная графика. Очень эффективный прием. Компьютерная графика обладает массой достоинств – ей присущи черты фотографии и рисунка, в связи с чем гибкость и возможности такой иллюстрации несомненно выше.

• Комбинированная иллюстрация. Самый распространенный прием в силу максимальной эффективности. Используется синтез нескольких приемов, можно добиться потрясающих результатов, возможности становятся безграничными. Рекламная иллюстрация, с одной стороны, помимо визуальных составляющих, а, с другой – с их значительной помощью, преследует функцию воплощения некой вполне конкретной идеи. Идея подразумевает многочисленные коммуникативные приемы, тонкости и особенности восприятия, знание основных правил и принципов визуального воздействия на потребителя. Все, что использовано в рекламной иллюстрации, должно иметь смысл, выполнять свою функцию. Чем четче будет определена идея, тем большей силой воздействия сможет обладать рекламная иллюстрация. В рекламе вообще и в Интернет-рекламе, в частности, одно изображение без текста встречается крайне редко, как правило, примеры такой рекламы можно встретить у хорошо раскрученных брендов. Этот пример хорош для напоминающей и имиджевой рекламы, но не годится, скажем, для продвижения товара-новинки. Если говорить об Интернетрекламе, то в большинстве случаев использование только одного изображения в рекламных сообщениях не имеет смысла, так как Интернет, в первую очередь, все же является информационной средой. По классическим рекламным канонам в логотипе должно присутствовать название марки или фирмы. Нередок вариант, когда кроме логотипа в рекламной композиции используется заголовок или слоган. Однако наибольшее распространение имеет вариант использования основного рекламного текста, в роли которого может выступать довольно объемный информационный блок. Но, как показывают наблюдения, до 80% читателей практически не читают основной рекламный текст. Здесь важно понимать, что эффективность того или иного приема зависит от целей, задач рекламы и, в определенной мере, от располагаемых рекламодателем средств. В этом смысле, вопрос использования текста в рекламном сообщение в сети Интернет имеет весьма определенную специфику. Это, в первую очередь, связано с тем, что эта сеть построена на так называемых ссылках (гипертексте), что позволяет пользователям самим решать вопрос: продолжать или нет изучение данного рекламного сообщения. Что касается дизайна текстовых блоков, то, очевидно, что текст должен быть органично вписан в общую композицию. В этом случае он может рассматриваться дизайнером как еще один элемент иллюстрации: объект, световое пятно, линия и т.п. Также учитываются следующие моменты при оформлении текста: 1. Профессиональный дизайнер старается избегать употребления множество шрифтов в одном рекламном объявлении, так это затрудняет восприятие текста. Уже неоднократно подчеркивалось, что чаще всего используется не более двух-трех шрифтов, варьируя размер, толщину и начертание (наклон, курсив, ширина, высота). 2. Установлено, что буквица повышает восприятие на 13%. 3. Основная мысль, ключевое слово часто выделяется максимально крупным шрифтом (хотя это зависит от каждой конкретном ситуации). 4. Предпочтительно избегать декоративных, трудно читаемых шрифтов и оформления, затрудняющего чтение, за исключением тех случаев, когда это требуется для привлечения внимания (как правило, в заголовках или подзаголовках). Например, шрифт с вензелями или готический стиль предпочтительнее для рекламы антиквариата, товаров исторической и художественной ценности. 5. Объемный текст, выполненный только одним шрифтом, трудно воспринимается. Такую рекламу необходимо разнообразить, выделив в каждом абзаце наиболее значимые по смыслу слова шрифтом другого размера или начертания. Посередине текста можно расположить подзаголовок, чтобы легче было уловить ход мысли, или выделить определенный раздел объявления (например, скидки, особые условия продажи). 6. Текст в эллипсе воспринимается благосклоннее, чем в квадрате или круге. 7. Начало и конец рекламного текста воспринимается лучше, чем середина. 8. Повторение – наиболее эффективное средство усиления воздействия рекламы. Также важно учитывать контрастность текста. Меняя контрастность, дизайнер может выделить заголовок, расставить акценты и т.п. Для этого необходимы знания понятия контрастности. В настоящее время определены приоритетные сочетания цветов. Различные цветовые сочетания могут давать побочные, нежелательные эффекты на экранах мониторов. Это происходит из-за «матричного» строения световой трубки монитора. Эта особенность имеет значение при создании дизайна различных видов Интернет-рекламы, так как она воспринимается исключительно с экрана монитора. Процесс восприятия зрительных образов на физиологическом уровне проходит несколько этапов. 1. На самом первом этапе, когда объект попадает в поле нашего зрения, он фокусируется хрусталиком на сетчатку (первые сигналы). Очевидно, что по времени этот процесс занимает доли секунды (что-то на уровне скорости света). Суть процесса определяется активной работой сетчатки, активизацией движения хрусталика и фокусировки при помощи зрачка. Происходит физиологическая настройка системы восприятия на объект на уровне безусловных рефлексов. 2. Далее происходит накопление базовой информации – полное отображение сигнала от объекта на сетчатке глаза.

3. Затем происходит передача информации. В ход включается зрительный нерв, канал, передающий информацию к рецептору. На этом этапе человек еще не видит объекта. 4. Прием информации рецептором – сигнал поступил в мозг. 5. Исследование сигнала мозгом. На этом этапе оцениваются характеристики сигнала – гармония, дисгармония, пятна, ритм, цвет. 6. Мозг ощутил изображение. На этом этапе мозг принимает решение, стоит ли заняться исследованием этого объекта или переключить внимание на другой объект. Происходит оценка сигнала на уровне защиты, активности, агрессивности сигнала, то есть мозг определяет свое отношение к этому сигналу, еще не понимая, что это за объект. 7. Мозг начинает классифицировать объект, определять его цвет и форму. Маленький, ярко-красный, прямоугольный. Определение происходит на уровне схемной классификации. 8. Классификация на объектном уровне. В памяти человека происходит поиск информации о предметах, сравнение имеющейся информации с полученной абстрактной информацией об изучаемом объекте. Производится визуализация и классификация объекта. Она может быть полной и поверхностной, а то и вообще ошибочной. Например, абориген, не видевший сигарет ни разу в своей жизни, не сможет классифицировать правильно. Ему просто не с чем сравнивать. 9. Принятие решения о продолжении или прекращении исследования объекта. Происходит уже сознательный выбор на уровне мышления. Если человек не курит, у него мало информации о пачках сигарет, у курящих ее больше, у специалистов по производству и продаже сигарет – ее масса, причем часто уникальной. Это очень важный этап в процессе нашего восприятия. Он отсеивает ненужную информацию в самом начале процесса восприятия. Именно на этом этапе реклама мучает потребителя громким звуком, красно-желтыми упаковками, взрывными эффектами и т.п. И после него мозг занимается не просто разглядыванием, а изучением того, что он сам же и выбрал, благодаря своей индивидуальной системе классификации. 10. Отождествление и индивидуализация объекта. Очевидно, что это все будет происходить только после успешного прохождения предыдущего этапа. Начинается более тщательное изучение объекта, его индивидуальных признаков (отличающих его от аналогичных объектов в этой группе). 11. Включение объекта в базу данных визуального опыта. Классифицированный объект запоминается и со всеми исследованными признаками запоминается мозгом. Впоследствии его признаки будут использоваться при визуализации других объектов. 12. Наделение этого объекта определенными субъективными характеристиками. Определяется отношение человека к этому объекту, и в системе его восприятия объект превращается в субъект.

13. Фаза приятия окончательного решения по визуализации этого объекта в данном цикле. Либо объект будет «оставлен» (будучи занесенным в нашу память), либо будет начат новый цикл более полного, творческого изучения объекта на уровне его предназначения, функций и других характеристик. Знание сути этого первого цикла восприятия для художников и дизайнеров необходимо потому, что именно на этом этапе вырабатывается эмоциональное отношение к объекту, на уровне подсознания вырабатывается оценка объекта на уровне приятия или неприятия. Объекты, не получившие минимальную «удовлетворительную оценку» забываются. После того, как объект увиден, осознан и классифицирован и человек (потребитель) проявил к нему некую заинтересованность, он продолжает изучать этот объект. Во втором цикле устанавливаются ассоциативные связи с конкретным, увиденным объектом. Если человек рассматривает простой (понятный) объект, то этот процесс проходит быстро. В случае если объект содержит большое количество дополнительной информации (живописная картина, рекламный плакат), то процесс классификации затягивается, удлиняется, вследствие активной работы мозга над полученной информацией. Второй цикл, по сути, повторяет первый. Но при этом активность мозга резко возрастает, так как мозг уже не просто изучает и анализирует полученную визуальную информацию, но и активно управляет движением системой восприятия, с целью получения более насыщенной визуальной информации. Процесс анализа строится на опыте каждого конкретного человека. Например, рекламный плакат является всего-навсего визуалом с более или менее упорядоченным размещением пятен краски, линий и текстурных эффектов. И только в сознании человека эти пятна и линии складываются в определенную систему, опознаваемую как портрет, или натюрморт, или рекламный плакат. То есть, рекламное сообщение или любой другой визуал – это своеобразное сообщение с определенным информационным содержанием, а пятна, линии, светотени и другие элементы – это язык символов, при помощи которого дизайнер передает свое настроение, идеи и мысли зрителю. Различие графического языка от языка традиционной письменности не так уж и велико. Посредством графических символов можно передать идею. Писатель через фразу, абзац текста может передать не только мысль, но и эмоции, настроение. Также и дизайнер через свою систему «письменности» может передать зрителю примерно те же состояния. На практике эта схема восприятия выглядит примерно так: взгляд потенциальной «жертвы» коммуникативного воздействия скользит по десяткам рекламных объявлений и лишь на некоторых из них он оста навливается. Далее взгляд движется сначала к картинке, задерживается на считанные мгновения, затем читается крупный текст. После этого взгляд возвращается к картинке и начинается процесс сопоставления увиденного и прочитанного. А в сознании потребителя формируется образ и устанавливается степень важности и привлекательности информации. Рекламное сообщение должно не только привлечь внимание, но и удержать его. Необходимо дать потребителю возможность некоего «наслаждения», сопереживания с помощью вызванных образов. После такой «оценки» происходят дальнейшие события – появляется идея покупки, формируется особое отношение к рекламируемому объекту. Если средства и методы коммуникации максимально эффективны, то рекламное сообщение достигает своей цели. Среди факторов, позволяющих достичь основной цели – реального воздействия на потребителя, можно выделить: Фактор уникальности. Если исходить из основных стремлений человека, можно выделить одно из самых сильных – стремление существенно отличаться от других. Стремление к лучшему, стремление к развитию – это один из самых сильных стимулов, побуждающих человека к позитивному действию. Фактор счастливых состояний. Соса-Со1а использует это прием довольно часто, ее рекламе сопутствует дух праздника, радости и веселья. В рекламных иллюстрациях изображены счастливые люди. Человек при просмотре рекламы неосознанно ставит себя на место главных героев. Фактор сопереживания. Также очень сильный по степени воздействия фактор, который играет на чувствах человека. Обычно используется в сообщениях о какой-либо помощи для пострадавших. Часто таким приемом организации социальной защиты, организации по защите окружающей среды и др. Фактор любви к детям и животным. Использование в рекламе детей и животных является одним из мощнейших средств создания благоприятного отношения к рекламируемого объекту. Это основано на том, что большинство людей при взгляде на детей невольно улыбается и часть этой улыбки в виде положительных эмоций как бы передается на рекламируемый объект. Как яркий пример – реклама памперсов, главные герои которой малыши. Очевидно, что потребители улыбаются не от вида памперсов. Но после улыбки отрицательно отношение к самим памперсом очень затруднено. Фактор подражания главным героям. Хороший пример – ковбой Marlboro, который должен формировать у человека образ мужественности и смелости. Фактор сексуальной привлекательности. Наиболее эффективный прием, который чаще других используется «не по назначению». Когда-то обнаженное тело было объектом жесткой цензуры. Сейчас же рамки цен зуры стали настолько прозрачными, что изображение эротической сцены стало использоваться достаточно широко. Фактор красоты неживых объектов. Например, реклама автомобиля часто состоит лишь из его фотографии. Здесь важно использовать не просто фотографию, а фотографию с «душой», с идеей. Только в этом случае этот фактор работает. Данные факторы во многом основаны на так называемой теории архетипов коллективного бессознательного. Для эффективного воздействия на потребителя, создатель рекламы вынужден опираться на символические соответствия и психические структуры, которыми живет человек. Наряду с сознанием и индивидуальным бессознательным, согласно концепции швейцарского психолога К.Г. Юнга (1875-1961 г.г.), в сознании человека присутствует загадочная область, объединяющая всех людей. Коллективное бессознательное - это хранилище наследственной памяти, закрепленных тысячелетиями психической эволюции образов и символов, обращение к которым вызывает у людей одни и те же неосознаваемые ассоциации. Обращаясь к этим стереотипам, создатель рекламы может рассчитывать на глубокое воздействие подаваемой им информации в сознание потребителя. Многочисленные исследования психологов убедительно доказали тот факт, что ассоциации, вызываемые контактом с тем или иным архетипическим символом, едины для всех людей. Очевидно, для того, чтобы целенаправленно и грамотно использовать этот прием, необходимо знать поля значений основных архетипов и вводить их по мере надобности в образное и текстовое отправление. Рекламу в сети Интернет можно разделить на два вида. К первому виду рекламы относятся баннеры, текстовые блоки, а также реклама с помощью поисковых систем и каталогов, реклама в списках рассылки, публикации на новостных сайтах и т.д. Этот вид рекламы схож с рекламой в традиционных масс-медиа. Человек покупает журнал для того, чтобы почитать новости и статьи на интересующую его тему, а не ознакомиться с новым рекламным объявлением. Но также у этого вида есть одно неоспоримое преимущество, которое выгодно отличает его от оффлайновой рекламы. Практически в любом случае, будь то баннер или текстовый блок, пользователь имеет возможность в любую секунду продолжить изучение заинтересовавшего его рекламного сообщения, для этого достаточно нажать на ссылку. После чего человек попадает на вебсайт рекламодателя – второй вид рекламы в сети Интернет. Причин же, по которым пользователь реагирует на рекламу и нажимает на ссылку, может быть несколько:

- реклама заинтриговала пользователя, он не до конца или неправильно понял что, его ожидает;

- реклама пользователя заинтриговала, и он отправляется на веб-сайт за более подробной информацией;

- пользователя заинтересовало конкретное предложение, и он идет на сайт для заполнения заявки, совершения покупки, получения обещанной информации, принятия участия в опросе или конкурсе и т.д. То есть, можно сказать, что эти два вида рекламы тесно связаны между собой – реклама в сети Интернет имеет двухступенчатый характер. Более того, цепочка «пассивная реклама – активная реклама», по сути, бесконечна, т.к. попав на веб-сайт рекламодателя, например через ссылку с баннера, пользователь имеет возможность перейти дальше на следующий веб-сайт, т.к. на сайте рекламодателя тоже может быть размещена пассивная реклама. Баннеры. Баннер по своим свойствам и функциям наиболее близок к традиционным (оффлайновым) видам рекламы. Однако, большая часть сказанного о баннерах, справедлива и для других форматов рекламных носителей. Создание баннеров – это особый раздел в веб-дизайне. Из-за своих небольших размеров баннеры не так просты в исполнении – довольно сложно разместить на площади, например 468x60 пикселей, привлекательную и важную информацию и сделать ее приятной для глаза. Создание баннера можно сравнить с попыткой соединения имиджевого плаката на стене и рекламного модуля в газете. Дизайнеры при работе с баннерами оказались ограничены пространством настолько, что неизбежно возникла собственная стилистика. Главная задача баннера – сделать так чтобы пользователь «щелкнул» на него, щелчок мышью это действие в первую очередь динамическое. Поэтому, выражаемая дизайнерскими средствами динамика, как явная, так и подразумеваемая, играет в дизайне баннера главную роль. Направленность этой динамики в большинстве случаев особого значения не имеет, важно расшевелить восприятие пользователя, придать импульс взгляду. Основой большинства баннеров является иллюстрация. Стандартный баннер содержит следующие элементы: • логотип или название фирмы, веб-сайта;

• основной рекламный текст – слоган, призыв и т.д.;

• адрес рекламируемого сайта;

• визуал, объект первичного восприятия – рекламируемый товар, какой-либо герой и т.д. Из-за своих размеров и формы использование объемного рекламного текста в баннерной рекламе становится практически невозможным. Такие характеристики иллюстрации в баннерной рекламе, как размер и форма очень ограничены вследствие стандартов создания самих баннеров. Баннер всегда прямоугольный, частный случай – квадрат. В совокупности с малым размером такая форма заставляет создателей баннеров использовать для иллюстрации всю площадь баннера. О размере можно сказать, чем он больше, тем более привлекательным будет баннер. Поэтому для разработки привлекательного, яркого, интересного баннера дизайнеру необходимо оперировать содержанием и техникой исполнения.

Самым распространенным материалом для иллюстрации остается фотография. Это быстрее и проще в исполнении. В выборе удачного фотоматериала дизайнер фактически не ограничен. Для любого баннера можно быстро подобрать материал, который будет соответствовать ему по смыслу. Создание рисованной графики для баннеров – это более трудоемкий процесс, который требует от дизайнера способности хорошо и быстро рисовать от руки. Но в то же время надо заметить, что использование рисованной графики имеет ряд преимуществ: стилистика рисунка от руки хороша для баннера потому, что можно ограничиться небольшим количеством цветов, и размер файла можно будет уменьшить;

с помощью рисованных персонажей можно обыграть практически любой рекламный сюжет, здесь все зависит исключительно от фантазии дизайнера;

приемы анимации лучше сочетаются с рисованной графикой, чем с фотографическими визуалами. У баннеров есть одно неоспоримое преимущество – это анимация. Это позволяет сделать баннер более заметным и информативна одновременно. За последние годы анимация стала неотъемлемой составляющей хорошего баннера. По статистике, «отклик» у них на 25% выше, чем у их статичных «собратьев». Сегодня в Интернете очень сложно найти полностью статичный баннер. Можно выделить два вида анимированных баннеров. У первых движение сведено к минимуму – только для того, чтобы человек выделил баннер взглядом из равномерного текста страницы. Подпрыгивающая буква, меняющееся слово, подмигивающий человек, – так можно слегка оживить статичный баннер. Во втором случае на этом небольшом прямоугольнике происходит сложное действие – движение по всей поверхности, будь то картинки или изменение текста. В отдельных случаях количество кадров в баннере может достигать 10-15, при этом пользователю демонстрируется не менее трех полноценных предложений. На таких баннерах разворачивается настоящее действие по всем правилам: завязка, развитие и развязка. Существует ряд ухищрений позволяющих повысить «отклик» баннера. Иногда дизайнеры помещают элементы баннера на прозрачную подложку. Графический формат GIF это позволяет. В результате на любом сайте он выглядит не как баннер, а просто как набор элементов на странице и воспринимается посетителями не как реклама, а как рекомендации владельцев сайта или как ссылка на один из внутренних разделов. Также популярен прием, при котором в дизайне баннера используются элементы интерфейса, делающие баннер неотличимыми от, например, системных сообщений операционной системы. На данный момент все эти приемы не могут быть использованы т.к. большинство баннерных сетей ввели ограничения на содержания баннеров.

Что касается цветовых схем, то, очевидно, что яркие цвета достаточно сильно привлекают к себе взгляд пользователя. Как пишут некоторые специализированные издания, голубой, зеленый и желтый цвета предпочтительней, чем белый, красный и черный. Но это спорный вопрос. Очевидно, что в погоне за яркими, контрастными решениями нельзя забывать об общих правилах и законах гармонии цветовых сочетаний. Текстовые блоки представляют собой довольно популярный рекламный носитель. У текстовой рекламы есть свои недостатки по сравнению с баннерами. Поэтому не случайно стоимость размещения баннеров выше. Графика может гораздо более эффектно представлять объект рекламы, формировать и продвигать имидж. Анимация баннера привлекает внимание и позволяет с помощью кадров обыгрывать рекламные схемы. Однако у текстовой рекламы есть и свои очевидные преимущества: она быстрее грузится, ее видят пользователи с отключенной в браузерах графикой. Но, самое главное, зачастую текстовый блок ассоциируется у посетителей не с рекламой, а с рекомендациями ведущих сервера, что создает ему больший кредит доверия. Текстовые блоки сейчас используются не только при рекламе в почтовых рассылках, где они являются превалирующим, но и непосредственно на сайтах. В русской части Интернета даже существует сеть по обмену текстовыми блоками – ТХЗ. В силу специфики текстовых блоков особых стандартов для них не предусмотрено. Несмотря на скупость средств оформления текстовых блоков, нельзя совсем забывать об их дизайне. В большинстве случаев можно добиться интересных результатов, оперируя лишь такими параметрами как цвет фона, шрифт и размер текста. Важно помнить об «иммунитете» пользователей Интернета к рекламе в сети. Так же как и баннеры текстовые блоки часто просто пропускаются пользователями. Такое отношение к этому виду рекламы было создано стремлением дизайнеров, как можно ярче выделить свои сообщения. Для этого часто используются крупные заголовки красного, зеленого и желтого цветов, мигающий текст и т.д. Но такие сообщения пользователи просто игнорируют. Профессионально оформленный текстовый блок не должен кидаться сразу в глаза, важно удачно подобрать цвет и размер шрифта, разбить текст на удобные для чтения абзацы, осторожно выделить заголовки и ключевые слова. Direct mail. Вообще при проведении рекламных компаний по E-mail необходимо обратить внимание на два основных момента: построение базы данных адресов, по которым, собственно, и будет проводиться рассылка сообщений;

разработка самого текста и дизайна письма. В соответствии с темой вопроса нас в большей мере интересует второй момент, а именно как лучше написать текст и как его оформить, чтобы адресат не удалил его сразу после получения.

Оформление письма имеет много общего с процессом созданием текстовых блоков, но и имеет свои специфические отличия. При разработке текста рекламы, необходимо всегда помнить о различном восприятии сообщений электронной почты и традиционных писем. Пример. В рамках проводимой рекламной компании было опробовано две основных версии E-mail сообщения. Первая версия была короткой, достаточно броско оформлена. В ней применялись два вида красивых шрифтов, и делался акцент на такие понятия как «бесплатно» и т.д. Вторая версия была в 2,5 раза длиннее. Она была написана в формате простого текста (стандартный шрифт, и минимум средств оформления), который начинался с традиционного приветствия и заканчивался фразами типа «Искренне ваш» и т.п. Идея была в том, чтобы рекламное предложение было оформлено как обычное серьезное письмо от коллеги по работе или от друга. После того, как было разослано несколько тысяч писем, осуществлялся примерный анализ эффективности обеих версий. Вывод получился достаточно интересный – вторая версия была эффективнее первой примерно в 20 раз. Причиной такого разрыва служит абсолютно другое восприятие сообщений по E-mail по сравнению с оффлайновой рекламной продукцией. Отношение многих пользователей Интернет к электронной почте было во многом сформировано под влиянием целой волны спама, которая обрушилась на них несколько лет назад. Это выработало своеобразную аллергию на короткие яркие сообщения рекламного характера. Поэтому, если такое сообщение, посланное незнакомым человеком, попадает в почтовый ящик, большинство людей просто стирает его практически на автомате, даже если в нем могла содержаться полезная для них информация. В свою очередь, многие, хотя бы частично, прочтут традиционно оформленное письмо, прежде чем отправят его в мусорную корзину. Поэтому, шансы на получение положительных откликов намного возрастают. Резюмируя сказанное, можно заключить, что основой исследуемого вида рекламы является письмо с каким-либо текстовым сообщением. Очень часто в текст внедряют различные иллюстрации: фотографии продуктов, схемы и др. Процесс оформления таких «сложных» сообщений во многом схож с процессом построения страницы веб-сайта, т.к. дизайнер располагает тем же инструментами и средствами. Rich-media баннеры. Технология, разработанная компанией Macromedia – Shockwave Flash, которая идеально подходит для создания вебсайтов и особенно интерактивных баннеров, обрела большую популярность за последние несколько лет. Перед дизайнерами открываются совершенно новые творческие возможности. В частности, технология Flash имеет следующие достоинства:

- Flash может работать не только с растровой, но и с векторной графикой. Это позволяет создавать впечатляющие анимационные эффекты, такие, как масштабирование, работать с различными степенями прозрачности и сложными градиентными заливками. При этом размер файла останется небольшим;

- Flash-баннеры по-настоящему интерактивны. Их элементы могут реагировать на движение мыши, такие баннеры могут содержать различные виды элементов контроля и разнообразные меню. Взаимодействие с пользователем можно программировать – на Flash уже сделано много онлайновых игр, и даже Интернет-магазины;

- Flash-баннеры могут, например, содержать ссылку не на одну страницу (как обычные GIF и JPG баннеры), а на несколько, и у пользователя есть возможность выбрать конкретную. По истечении определенного времени или после взаимодействия с пользователем возможна загрузка нового баннера на месте текущего;

- Flash-баннеры работают со звуком. В отличие от запрещенных баннеров с элементами псевдоинтерфейса, баннеры с Flash действительно работают эффективно. А это дает следующие преимущества:

- возможность использовать сразу несколько адресов для перехода (пользователь напрямую попадет туда, куда он хочет);

- подходит для проведения опросов и анкетирования без перехода на специальную страницу;

- возможность заполнить заявку и отослать ее непосредственно с баннера и так далее. При всем этом умение дизайнеров размещать на маленьком прямоугольнике целые рекламные плакаты все равно остается востребованным т.к. форма и размер rich-media баннеров остаются прежними. То есть можно сказать, что все основные принципы построения обычного баннера в полной мере можно отнести и к rich-media баннерам. Но в 2001 году сетевые рекламные агентства и разработчики Flash, не смотря на стремительное снижение популярности баннерной рекламы, пошли дальше, и сейчас на рынке сетевой рекламы появились две новые технологии, которые в прямом смысле «приковывают» к себе внимание. Агентство «IMHO» лицензировало для применения в России технологию ScreenGlide – всплывающие окна большого формата, возникающие при наведении мыши на баннер, текстовый блок и любое изображение. Содержание большого баннера можно отправить на принтер и послать по электронной почте. При создании таких баннеров возможности дизайнера практически ничем не ограничены. Он может задавать любую форму и размер рекламному сообщению, применять сложную анимацию и т.д. Другой подход предложила компания AdVerso.ru, которая разработала собственную технологию демонстрации рекламы с одноименным названием. Пользователь, зашедший на сайт, где расположена такая реклама, вынужден будет просмотреть анимационный ролик. Анимация появится в отдельном слое поверх всего сайта и может представлять собой как интерак тивный Flash-ролик, так и любой другой формат. Только после окончания ролика пользователь увидит традиционный баннер. Основным элементом рекламы является интерактивное приложение, которое открывается после клика на баннер также поверх основного содержания сайта. Итак, rich-media баннеры позволяют гораздо продуктивнее воздействовать на пользователя. В их арсенале эффектная анимация, звук, интерактивные средства взаимодействия с пользователем и т.д. Но есть и целый ряд факторов, препятствующих их широкому использованию в Интернетрекламе, в частности:

- высокие требования к производительности компьютеров и Интернет-соединению;

- необходимость установки специальных программных модулей для просмотра rich-media. Web-сайт. Необходимо заметить, что веб-сайт – это довольно новый, абсолютно уникальный вид рекламы. Его нельзя сравнивать с какимилибо другими видами рекламы. Сам по себе веб-сайт имеет не исключительно рекламную функцию, веб-сайт – это в первую очередь носитель и элемент информации в Сети. С 1991 по 1993 год, в Интернет доминировало научное содержание. Преподаватели университетов придерживались давней традиции раздавать бесплатно результаты своих исследований в обмен на возможность ознакомиться с результатами своих коллег. С 1994 по 1996 год веб-сайт стал исполнять роль рекламы, стимула, продвигающего тот или иной товар. Целью основной части веб-сайтов было играть на имидж компании. С 1997 года веб постепенно превратился в настоящую индустрию. Он стал все больше предлагать реальные услуги и содержание. Основная особенность веб-сайта состоит в возможности связывать документы паутиной взаимных ссылок. Это позволяет пользователю самостоятельно регулировать процесс получения информации. Веб-сайт также обладает интерактивностью – то есть возможностью не только получать информацию, но и взаимодействовать с рекламодателем. Как правило, это происходит с помощью разнообразных форумов, чатов, голосований, форм отправки сообщений и т.д. Создание качественного веб-сайта – это трудоемкий процесс, в котором задействован ряд специалистов, таких как руководитель проекта, дизайнер, верстальщик, программист, переводчик, копирайтер и т.д. Этот процесс получил название веб-дизайн, слово «дизайн» в этом контексте подразумевает под собой не только оформление, но также проектирование. Для начала необходимо рассмотреть некоторые технологические особенности веб-дизайна, а, следовательно, и особенности тех его творческих аспектов, которые наиболее сильно зависят от используемых технологий. Можно сказать, что эти ограничения делятся на три основные группы: 1. ограничения устройств вывода (прежде всего монитора компьютера);

2. ограничения канала передачи информации;

З. не зависящие от техники «врожденные» ограничения самих технологий и определяющих их стандартов. Кроме этого, большинство этих ограничений у разных пользователей проявляются по-разному, так что дизайнерам приходится ориентироваться даже не на средний уровень, а не некий «наименьший общий знаменатель» всех существующих компьютеров, браузеров и каналов связи. Итак, веб-сайт – это набор из нескольких десятков, сотен или даже тысяч веб-страниц, связанных вместе единой темой, общим оформлением, взаимными гипертекстовыми ссылками. Таким образом, содержимое сайта – так же как текст журнала и, в меньшей степени, книги – выходит из плоскости отдельной страницы в новое третье измерение. Правда, в отличие от журнала, в котором невозможно добраться до середины, не бросив хотя бы беглый взгляд на обложку и какие-то из внутренних страниц, составные части сайта связаны друг с другом не физически, а исключительно виртуально. Читатель может сразу же попасть на одну из страниц сайта по ссылке из любого места сети, не увидев никаких других страниц этого сайта. Поэтому каждая страница должна представлять собой цельную, законченную композицию. Особенно это относится к самой первой странице, на которой знакомство с сайтом заканчивается примерно у половины посетителей. Важность первой страницы сайта далеко превосходит значение, скажем, титульного листа или даже оглавления в книге. Правильнее сравнить ее с обложкой размещенного в витрине журнала, завлекающей читателя яркой фотографией, издалека видным названием и крупными заголовками главных статей номера. Дизайнеру необходимо сделать все возможное, чтобы даже ограниченное одной страницей знакомство с сайтом оставило у пользователя благоприятные ассоциации. Стиль оформления первой страницы должен соответствовать стилю всего сайта и даже, в каком-то смысле, доводить этот стиль до его логического завершения. Если говорить о размере как характеристики веб-сайта, то необходимо описать систему представления графической информации на мониторе компьютера. Стандартной единицей измерения размеров и расстояний на веб-сайте является пиксель, физический размер которого отличен на разных компьютерах – он определяется размером и разрешением экрана. Различия эти невелики, так что габариты веб-страниц, их элементов, и вообще любой компьютерной графики измеряются в пикселях, пренебрегая неравенством этих единиц у разных устройств вывода. Каждый пользователь Интернет сталкивался с такой ситуацией, когда веб-страница превышает по размеру окно браузера, и ее содержимое становится возможным просмотреть, пользуясь полосами прокрутки. Эти полосы нарушают стилистическое единство дизайна. Пользователи не любят «прокручивать» содержимое окна. И если прокрутки по вертикали избежать удается редко, то по крайней мере по ширине веб-страница должна быть такой, чтобы горизонтальная полоса прокрутки не появлялась даже при минимальной ширине окна браузера. Общее число пикселей по горизонтали и вертикали обычно называют «разрешением» экрана, хотя правильнее ее назвать размером. Эта величина может различаться в разы – от 1600 на 1200 пикселей и выше в самых дорогих графических станциях до 800 на 600 на обычных мониторах. Следовательно за минимум ширины окна браузера необходимо принимать значение 750-760 пикселей (учитывается ширина рамки окна браузера). Итак, возможность горизонтальной прокрутки должна быть исключена. Однако, прокрутка по вертикали тоже не доставляет пользователям большого удовольствия, и если ее невозможно избежать совсем, нужно по крайней мере сделать ее менее обязательной. Это значит, что основное содержимое страницы должно быть видно сразу после ее загрузки, т.е. должно находиться в первой же видимой порции страницы (по-английски этот прием называется «above the fold», т.е. «к верху от сгиба»). Этот термин позаимствован из дизайна газет, которые стараются верстать так, чтобы заголовки самых важных статей можно было прочесть, не разворачивая газету. К сожалению, иногда стремление к размещению материала «над сгибом» приводит к резкой неоднородности страницы по вертикали - качественная графика и тщательное позиционирование вверху сменяются ничем не оправданными дырами и небрежно выполненной графикой ближе к низу. Конечно, низ страницы не может быть так же информационно и графически насыщен, как ее верхняя часть, но в любом случае он должен быть сделан не менее аккуратно и без резких перепадов стиля. Для более подробного изучения всех элементов, прежде всего, их необходимо рассматривать в двух аспектах: как текстовые блоки и как графические вставки. Это разделение не похоже на разделение оффлайновых рекламных сообщений на текст и иллюстрации. В данном случае оно имеет не столько логический характер, сколько технологическую подложку. Дело в том, что представление текстовой и графической информации на вебсайте технологически производится по-разному. Если, например, баннер – это просто один графический файл, то каждая веб-страница это набор из некоторого количества разных графических файлов и текстовых вставок. Собрать все воедино позволяет технология HTML (гипертекстовый язык разметки). Нужно иметь в виду, что на графических элементах тоже может присутствовать текст, и посетитель страницы также сможет его прочитать как и любую другую текстовую вставку. Графические элементы имеют очень важное свойство, все посетители сайта всегда будут видеть его точно таким, каким его создал дизайнер. В то время как фрагменты обычного текста на веб-странице – главный источник головной боли для веб-дизайнеров. Источник неприятностей очевиден: пользователь браузера имеет слишком много контроля над текстом и слишком мало – автор страницы. Кодировка, шрифт, кегль и даже цвет текста на компьютере пользователя могут быть совсем не теми, на которые рассчитывал дизайнер. Однако вполне понятна и мотивация разработчиков браузеров, совсем не случайно обеспечивших такие особые условия именно для текста. Текст остается и всегда будет оставаться главным носителем информации в Интернете. HTML, в первую очередь язык разметки текста, и только текстовая часть документов может быть без потерь перенесена в другие форматы и на не визуальные устройства вывода. А раз текстовое содержимое веб-страницы – основное, тогда как графика и программирование играют (с точки зрения обмена информацией) лишь вспомогательную роль, понятно, что именно для текста нужно в первую очередь обеспечить универсальную доступность. Итак, каждый из выше перечисленных элементов может быть выполнен как текстом, так и графикой, Найти оптимальный баланс в использовании этих двух составляющих – основная задача дизайнера. Теоретически веб-сайт может быть полностью текстовым. В этом случае он будет доступен абсолютному большинству пользователей, но его дизайн вряд ли удастся сделать ярким и интересным. Напомним, что речь идет о веб-сайтах, которые выполняют рекламную функцию, а именно о корпоративных и промо-сайтах. Цель корпоративных сайтов, и промо-сайтов – создание образа фирмы или отдельного товара. Чтобы решить эту задачу уже на первой странице, такие сайты чаще всего пользуются большим количеством яркой, тщательно подобранной фотографией или рисованной графикой, метаморфически иллюстрирующей деятельность фирмы, работу продукта или важнейшую из последних новостей. Как и фотографии на журнальных обложках, это изображение-визуал становится центром рекламной композиции, самой активной ее частью.

ТЕМА 6. ЮРИДИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ПРИМЕНЕНИЯ ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ В РАЗЛИЧНЫХ СЕКТОРАХ Правовое регулирование электронной коммерции Попов М. В. и др. Глобальный бизнес и информационные технологии. Современная практика и рекомендации / В.М. Попов, Р. А. Маршавин, С. И. Ляпунов;

Под ред. В. М. Попова. – М.: Финансы и статистика, 2001. – 272 с.: ил. (стр. 100 –109 ). Возрастающее осознание мировым сообществом феномена сети Интернет и электронной торговли в глобальной экономике привело к тому, что основные элементы электронной торговли (налогообложение, защита частного характера информации и интересов потребителей, правовая среда, торговые аспекты и пр.) стали предметом пристального и постоянного интереса многих специализированных международных организаций. К наиболее влиятельным из них относятся: Всемирная организация интеллектуальной собственности (ВОИС), Всемирная торговая организация (ВТО), Комиссия ООН по международному торговому законодательству (ЮНСИТРАЛ), Международная торговая палата (МТП), Конференция ООН по торговле и развитию (ЮНКТАД). Организация экономического сотрудничества и развития (ОЭСР) и целый ряд других организаций. Однако каждая из них определяет термин «электронная коммерция» по-своему. Так, например, в рамках ВТО термин «электронная торговля» трактуется как производство, маркетинг, логистика и непосредственная продажа товаров и услуг с помощью телекоммуникационных сетей. В материалах «восьмерки» она определяется просто как использование электронных средств (телефона, факса, банкоматов, кредитных карт, дебетовых карт, телевизора, электронного обмена данными и Интернета) для осуществления коммерческих сделок. АТЭС дает свой вариант значения данного термина: «электронная торговля» относится к коммерческим сделкам, в которые вовлечены как организации, так и физические лица, при условии, что эти сделки связаны с передачей и обработкой цифровой информации, включая текстовые, звуковые и визуальные данные, получаемые из открытых (например, Интернета) или закрытых сетей, которые имеют выход в открытые. Однако все эти организации сходятся в одном – развитие электронной торговли окажет мощное воздействие на темпы роста мировой экономики и существенно увеличит роль международного регулирования в этой сфере деятельности. Потенциально она охватит все сделки между предприятиями и потребителями, между физическими лицами, деловыми кругами и государственными органами. Это подтверждается и статистическими данными. В 2000 г. количество пользователей Интернета возросло до 450 млн, общий оборот мировой электронной торговли составил 300 млрд долл. Использование сети Интер нет в мировой торговле способно серьезно повлиять на объемы и качество торговли многими видами товаров (программное обеспечение, литературная, аудио-и видеопродукция) и услуг (финансовые, телекоммуникационные, профессиональные, медицинские, образовательные, туристические). Так, например, объем торговли финансовыми услугами, по прогнозам экспертов ВТО, возрос в 1996-2000 гг. в 4 раза и достиг 474 млрд долл. Помимо прочего, две организации (ЮНКТАД и ОЭСР) рассматривают электронную торговлю в более широком политическом контексте, затрагивая вопросы государственного участия и формулируя рекомендации для практических действий. Например, ЮНКТАД полагает, что правительства должны наладить конструктивный диалог с частным сектором для оценки степени соответствия своих правовых систем, телекоммуникационной и технологической инфраструктуры, режима регулирования торговли реалиям электронной торговли. Достижение здесь взаимопонимания по ключевым вопросам является решающим фактором успешной разработки национальной стратегии в области электронной торговли, ключевыми элементами которой, по мнению ЮНКТАД, являются: • содействие формированию конкурентной среды в секторе телекоммуникационных услуг (вопросы инфраструктуры, справедливые условия доступа, независимый регулирующий, орган в секторе телекоммуникаций);

• создание необходимой нормативно-правовой базы для электронной торговли;

• содействие разработке открытых стандартов и достижению совместимости сетей;

• создание зоны беспошлинной торговли в киберпространстве (минимизация таможенных и налоговых барьеров на пути развития электронной торговли для создания конкурентной среды и привлечения инвестиций и передовых технологий);

• участие самих правительств в электронной торговле как в системе государственных закупок, так и в других аспектах государственного управления;

• разработка программ поддержки предприятий, в первую очередь малого и среднего бизнеса, а также инвестиции в наращивание человеческого потенциала в сфере электронной торговли;

• активное участие в работе профильных международных форумов по конкретным аспектам электронной торговли. В рамках программы эффективности электронной торговли, поддерживаемой ООН, была создана сеть под названием Global Tradepoint Network (http://www.unicc.org/untpdc), которая представляет огромный источник деловой информации. Взаимодействуя с существующими национальными базами данных, эта сеть ставит своей целью обеспечение стран всего мира ключевой коммерческой информацией. Эти данные могут включать, например, информацию о рынке, могут включать, например, информацию о рынке, возможности и стоимости транспортировки, страховании, кредите, требованиях заказчиков и правилах импорта/экспорта. Кроме того, специальная система «электронной торговли» служит местом встреч для покупателей и продавцов всего мира. Насколько потенциальные покупатель и продавец подходят друг другу, определяется на основе географических подробностей и информации о предлагаемых или требуемых продуктах. После установления потенциального соответствия покупатель и продавец входят в непосредственный контакт. В настоящее время к основным правовым вопросам, решение которых, по мнению различных международных органов (ЮН-СИТРАЛ, ЮНКТАД, ВОИС, ВТО, ОЭСР, Европейская экономическая комиссия ООН (ЕЭК), Комиссия европейских сообществ (КЕС), МТП и др.), имеет большое значение для развития электронной торговли, относятся следующие: вопросы торгового права, безопасность и удостоверение подлинности, конфиденциальность, защита интеллектуальной собственности, таможенная деятельность и налогообложение, система электронных платежей, правила, регулирующие содержание информации в сети Интернет, юрисдикция, механизмы урегулирования споров, ответственность и защита потребителей. Не все выявленные вопросы имеют одинаковый характер или одинаковое значение для заинтересованных сторон (государства, деловые структуры), и по сложившейся практике приоритет обычно предоставляется тем областям, в которых уже достигнут международный консенсус в отношении методов решения вопросов электронной торговли и в которых для развития электронной торговли необходимо принять меры внутреннего характера. К сожалению, Россия пока не принадлежит к кругу стран, задающих тон в формировании основных принципов регулирования электронной коммерции в международном масштабе, поэтому особое внимание нам следует уделить изучению того позитивного опыта, который накоплен к настоящему времени другими государствами в области создания правовых рамок для развития электронной торговли. Изучение уже существующих наработок в данной области позволит нашей стране быстрее адаптировать свою законодательную базу для решения многих актуальных проблем, а иногда и избежать ошибок и просчетов, допущенных другими государствами. Достаточно серьезные опасения у большинства стран всегда вызывал тот факт, что в существующих нормативно-правовых актах может не найтись надлежащего места для регулирования электронной торговли и что существующие законы, ориентированные на использование системы, основанной на обращении бумажных документов, могут послужить препятствием для развития глобальной электронной торговли. Среди областей, в которых была выявлена необходимость регулирования правовых вопросов, связанных с электронной торговлей, можно выделить следующие: защита данных, налогообложение, таможенные пошлины, безопас ность и удостоверение подлинности, права интеллектуальной собственности, проблема названий доменов, ответственность провайдеров услуг Интернета, противоправное и вредное содержание, система электронных платежей и защита потребителей. Для решения вышеуказанных проблем многие специализированные международные организации уже с начала 90-х гг. начали предпринимать определенные усилия по выработке норм и рекомендаций, охватывающих бизнес-процессы в сфере электронной коммерции и призванных устранить главные препятствия для развития этой формы международной торговли. Еще в 1992 г. ЮНСИТРАЛ приступила к разработке юридических правил по вопросу придания электронным документам равноценного статуса с традиционными бумажными и окончательно одобрила подготовленный в результате этой деятельности Типовой закон об электронной торговле. Затем в декабре 1996 г. Типовой закон был принят Генеральной Ассамблеей. Главная цель Типового закона состояла в том, чтобы предложить национальным законодателям свод между народно-признанных правил, которые позволят устранить ряд препятствий правового характера и создать для электронной торговли более надежную правовую среду. Сопутствующее «Руководство о принятии Закона» направлено на оказание содействия законодателям и пользователям электронной торговли путем пояснения и разъяснения положений Типового закона. Типовой закон устанавливает ряд ключевых принципов. Один из них касается дискриминации информации. Ее не следует признавать как не имеющую юридической силы, исковой давности, хотя она составлена в электронной форме (ст. 5). Типовой закон уже используется в качестве образца для многих стран, стремящихся найти надлежащее решение проблем в области электронной торговли. После принятия Типового закона ЮНСИТРАЛ продолжила свою работу над подготовкой правовых норм, способных обеспечить предсказуемость в области электронной торговли. Она решила рассмотреть вопросы, связанные с электронными подписями и сертификационными органами. В частности, было признано необходимым подготовить единообразные правила по таким вопросам, как правовая база для процессов сертификации, применимость процесса сертификации, распределение риска и ответственности между пользователями, провайдерами и третьими сторонами и использование регистров в процессе сертификации. ЕЭК в 1995 г. приняла Типовое соглашение об обмене электронными данными, имеющими обязательную силу для сторон, применяющих ЭОД (Типовое соглашение об обмене для международного коммерческого использования электронного обмена данными). В свете произошедших после этого изменений Рабочая группа Центра по упрощению процедур и практики в управлении, торговле и на транспорте (СЕФАКТ) по правовым вопросам в настоящее время предлагает пере смотренный вариант типового контракта, предназначенный для более широкого использования при проведении электронных торговых операций. В этом подходе признается необходимость согласования предпринимательскими структурами рамок для базовых положений и целесообразность проявления гибкости при проведении текущих коммерческих операций. Соглашение об электронной торговле, именуемое «Соглашение-Э», предназначено для обслуживания коммерческих потребностей партнеров по электронной торговле между предприятиями охватывает все формы электронных сообщений, используемых в области электронной торговли. Соглашение содержит основной свод положений, которые впоследствии могут предоставить коммерческим партнерам возможность заключать одну либо несколько электронных коммерческих сделок, или «сделок-Э», в эффективных правовых рамках. Коммерческим партнерам, связанным контрактными отношениями, основанными исключительно на ЭОД, рекомендуется продолжить использование Соглашения об обмене для использования ЭОД. Коммерческим партнерам, связанным контрактными отношениями, основанными на использовании комбинации технологии электронной торговли, включая ЭОД, рекомендуется заменять Соглашение об обмене для использования ЭОД Соглашением-Э в той мере, в которой это необходимо. Рабочая группа по правовым вопросам также пересмотрела и обновила перечень международных торговых конвенций и соглашений, в которых упоминаются такие понятия, как «подпись», «письменная форма» и «документ». В настоящее время эта группа прорабатывает вопрос о том, чтобы ЮНСИТРАЛ внесла изменения в международные торговые конвенции и соглашения, указанные в пересмотренном перечне. Кроме того, в сотрудничестве с ЮНСИТРАЛ и другими соответствующими органами Рабочая группа изучает вопрос о возможности разработки конвенции, охватывающей правовые вопросы в области электронной торговли. Всемирная организация интеллектуальной собственности (ВОИС) обращает особое внимание на вопросы, связанные с осуществлением в области электронной торговли гарантий защиты торговых знаков, авторского права и патентов. Одна из главных задач ВОИС в области электронной торговли связана с решением вопроса о спорах, возникающих из-за неопределенной связи между именами доменов и торговыми знаками. ВОИС инициировала на международном уровне процесс разработки рекомендаций в отношении решения вопросов интеллектуальной собственности, связанных с именами доменов Интернета, включая проблему урегулирования споров. Рекомендации, разработанные в результате проведения ВОИС работы по упорядочению имен доменов Интернета, будут представлены Корпорации присвоенных имен и номеров сети Интернет (КИПИН) – новой организации, созданной для управления системой имен доменов Интернета.

Арбитражным и посредническим центром ВОИС разработана основанная на использовании Интернета сетевая система урегулирования споров, способная обеспечивать нейтральное, быстрое и недорогостоящее разрешение возникающих в области электронной торговли споров, без физического перемещения лиц или предметов. И хотя эта система разработана непосредственно для урегулирования споров по названиям доменов, торговым знакам и в целом споров по вопросам интеллектуальной собственности, она обладает определенными преимуществами с точки зрения быстрого и недорогостоящего урегулирования любых международных коммерческих споров, возникающих в области электронной торговли. Главная задача Международной торговой палаты (МТП) заключается в разработке рамок внутреннего регулирования электронной торговли, и в этих целях МТП подготовила ряд рабочих продуктов, предназначенных для использования деловыми кругами. Во-первых, МТП пересмотрела свои руководящие принципы, распространяющиеся на все виды маркетинговой и рекламной деятельности в Интернете, направленной на содействие продвижению на рынок любых видов товаров или услуг. Теперь в соответствии с этими принципами устанавливаются нормы этического поведения, которые необходимо соблюдать всем рекламодателям и маркетинговым организациям для укрепления доверия общественности к торговой деятельности в интерактивной среде, рекламодателям гарантируется свобода выражения, благодаря им сводятся к минимуму стимулы для введения государственного регулирования и удовлетворения разумных ожиданий потребителей в отношении конфиденциальности. Ключевые положения этих принципов требуют разглашения данных о личности рекламодателя, полного раскрытия информации о всех затратах и обязанностях, связанных с электронной торговлей и маркетингом, и вводят ограничения на сбор и использование личных данных. Во-вторых, МТП разработала общие методы осуществления международных торговых операций, заверенных в цифровой форме (ГУИДЕК). В ГУИДЕК предлагается перечень определений и видов наиболее оптимальной коммерческой практики, используемый для удостоверения и «заверения» в электронной торговле. ГУИДЕК применяется в случае использования публичных криптографических ключей или подписей в цифровой форме, а также в отношении заслуживающих доверия третьих сторон или «сертификаторов». Эта практика основана на Типовом законе ЮНСИТРАЛ, создающем рамки, в которых действуют стороны, участвующие в электронной торговле, а также основу для дальнейшей разработки этих вопросов. В-третьих, МТП разработала проект по электронным терминам. Предполагается, что служба электронных терминов будет представлять собой сетевой справочник сокращенных терминов (как, например, ИНКОТЕРМС МТП), которыми стороны смогут воспользоваться при осуществлении своих электронных сделок. Справочник будет содержать все средства, необходимые для составления контрактов в сети и для проведения электронных сделок с минимальным юридическим риском. Правила и термины различного вида, которые могут применяться в цифровой среде, будут вводиться в контракты в электронной форме путем ссылки на единый идентификатор, автоматически получаемый из справочника электронных терминов. Практическое использование прототипа справочника и службы началось в 1999 г. и проводилось в течение года среди группы пользователей-добровольцев. Служба электронных терминов будет представлять особый интерес для малых и средних предприятий, не располагающих собственными специалистами по правовым вопросам или возможностями для полной отработки терминов, используемых при электронных сделках. Рабочая группа МТП по практике электронной торговли разрабатывает свод основополагающих правил электронной торговли и расчетов. Цель ее работы состоит в том, чтобы «повысить эффективность торговли не только путем адаптации правил к новым технологиям и носителям информации, таким, как Интернет, но и путем использования этих новых средств для согласования торговых операций». В этих правилах будут содержаться руководящие указания для покупателей и продавцов из различных районов мира в отношении проведения переговоров, составления контрактов и решения вопросов, связанных с финансированием, транспортировкой или страхованием в Сети. Большое внимание созданию правовых рамок для электронной торговли уделяют и другие организации (Форум Азиатско-Тихоокеанского экономического сотрудничества и пр.), но останавливаться подробно на их подходах сейчас не стоит. О серьезности намерений мирового сообщества развивать глобальную электронную торговлю свидетельствует начало непосредственного обсуждения этого вопроса в ВТО – организации, которая регулирует правила мировой торговли. На Второй министерской конференции ВТО (Женева, май 1998 г.) по инициативе США была принята отдельная Декларация по глобальной электронной торговле, в которой Генсовету ВТО было поручено разработать программу по изучению всех торговых аспектов, относящихся к понятию электронной торговли. ВТО предстоит рассмотреть и найти решение на многостороннем уровне таких сложных проблем, как создание транспарентной и гармоничной законодательной среды, надежной электронной платежной системы, разумного налогового механизма, единых коммерческих стандартов-правил;

обеспечение защиты интеллектуальной собственности, безопасности электронного торгового пространства, конкуренции;

соблюдение конфиденциальности личной информации;

использование нетарифных барьеров, ограничивающих свободу торговли в Интернете, и др.

Два крупнейших события последнего времени в рамках ВТО – подписание Соглашения по информационным технологиям, завершение переговоров и принятие большинством членов ВТО дополнительных обязательств в области торговли услугами, а также в области базисных телекоммуникаций, наряду с самим Генеральным соглашением по торговле услугами (ГАТС), закладывают как бы основу будущей инфраструктуры глобальной электронной торговли. В марте 1998 г. Секретариатом ВТО опубликован доклад «Электронная торговля и роль ВТО». Он является первой попыткой ВТО наметить подходы к регулированию этой новой сферы международной торговли. По мнению авторов доклада, такую систему регулирования электронной торговли еще предстоит создать. Нет четкого определения электронной торговли, не решены пока применительно к электронной торговле вопросы охраны авторских прав, налогообложения сделок, обеспечения частного и конфиденциального характера информации, морально-этических требований к содержанию электронных сообщений. Из стран-членов ВТО наибольшую активность в вопросах электронной торговли проявляют США. Это и неудивительно, имея в виду их очевидные конкурентные преимущества в этой области, а также то, что в 1996-1997 гг. 85% доходов от торговли по каналам Интернета получил именно американский бизнес. На Генсовете ВТО в феврале 1998 г. США высказались за более тесное привлечение ВТО к проблемам электронной торговли и в качестве первого шага предложили договориться в рамках ВТО о сохранении уже существующего де-факто беспошлинного статуса электронной торговли (в том числе и через Интернет). Если первая часть американской инициативы встретила одобрение других стран, то предложение о консолидации беспошлинного статуса натолкнулось на сдержанное отношение в первую очередь развивающихся стран, которые посчитали необходимым провести в рамках ВТО дополнительное изучение последствий такого шага. ЕС весьма болезненно отреагировал на намерение США передать регистрацию адресов в Интернете от государственного органа США в руки частных структур, расценив это как попытку усилить американский контроль над сетью Интернет. Ряд азиатских государств поддерживает ЕС, выступая против ослабления государственного контроля за сферой информационных технологий. Очевидно, следует ожидать продолжения активных усилий США не только по привлечению в орбиту ВТО проблем электронной торговли, но и по обеспечению доминирующих позиций американского бизнеса в сети Интернет (в том числе и через передачу ему функций регистратора адресов на Интернете). Следует обратить внимание на то, что наибольший эффект от электронной торговли смогут получить страны, преуспевшие в создании благоприятной конкурентной среды и адекватной законодательной базы для ее развития. Применительно к России, находящейся в процессе присоединения к ВТО, это может означать целесообразность разработки эффективных законодательных рамок по регулированию электронной торговли, рассмотрение возможности участия России в соглашении по товарам информационных технологий, принятие достаточно высоких обязательств по либерализации рынка телекоммуникаций. С учетом того, что в перспективе неизбежно усилится роль трансграничного предоставления услуг через Интернет, следует, очевидно, весьма тщательно и с просчетом всех последствий учитывать российские обязательства по этому способу поставки услуг в тех секторах, где он будет играть возрастающую роль (финансовые, образовательные, медицинские, туристические и ряд профессиональных услуг). Все вышесказанное дает отчетливое представление, какой огромный объем работы предстоит российским законодателям, правительственным и частным структурам, связанным с этой зарождающейся и, без сомнения, крайне перспективной отраслью торговли, чтобы дать мощный импульс развитию электронной торговли, а также направлять процесс ее дальнейшего развития в необходимое русло с учетом международных норм и требований. Правовое регулирование сделок в Интернет Попов М. В. и др. Глобальный бизнес и информационные технологии. Современная практика и рекомендации / В.М. Попов, Р. А. Маршавин, С. И. Ляпунов;

Под ред. В. М. Попова. – М.: Финансы и статистика, 2001. – 272 с.: ил;

(стр. 151 – 163 ). Интернет не является единым поставщиком телекоммуникационных услуг. По существу, речь идет о совокупности сетей, подчиняющихся некоторым общим правилам, которые определяются особенностями используемой технологии, требованиями государственного регулирования и экономическими факторами. Интернет - иерархическая структура, где каждая из сетей отвечает за трафик, который протекает внутри нее, за передачу его в сети более высокого уровня, а также за свое финансирование. Можно выделить следующие компоненты управления и регулирования работы в Интернете. 1. Внутренние правила (уставы) сетей, входящих в Интернет. Вопрос о том, «что можно и что нельзя», в Интернете всегда был неоднозначным. Это связано с тем, что Интернет составляют разнородные сети, различающиеся по своим задачам и источникам финансирования. С одной стороны, сети, создаваемые на государственные средства, не должны (но технически могут) использоваться для извлечения прибыли. С другой стороны, все процессы взаимосвязаны, и провести какие-то четкие границы между ними практически невозможно, что приводит к противоречиям. На практике попытки регулирования процессов, связанных с различием источников финансирования, привели к оформлению Правил приемлемого использования (Accepted Use Policy – AUP) для сетей, имеющих бюджетную поддержку. 2. Общественное регулирование Интернета. Основным органом, осуществляющим регулирование Интернета как единого механизма, является Internet Society (ISOC) – сугубо общественная организация, базирующаяся на взносах участников и пожертвованиях спонсоров. Членами ISOC могут быть как частные лица, так и организации (юридические лица). Правом голоса на выборах в управляющие органы ISOC («совет старейшин») обладают только частные лица. ISOC осуществляет такие мероприятия, как ежегодные конференции (INET), выпуск информационных материалов (например, Internet Society News) и поддержку информационных серверов. 3. Технические комитеты в составе Интернета. Одним из ключевых факторов развития Интернета является поддержка системы технических стандартов, на которых базируется эта метасеть (Сеть сетей). Данная деятельность осуществляется техническими комитетами (или комиссиями) Интернета, так или иначе имеющими отношение к ISOC. В число таких комитетов (комиссий) входят: а) Комиссия по архитектуре Интернета (Internet Architecture Board – IAB) IAB координирует и контролирует исследования и развитие протоколов ТСР/IР. Основная задача данной организации – разработка и оформление стандартов взаимодействия сетевых информационных систем. В рамках IАВ, которая играет роль некоторой «головной» организации, функционирует ряд технических групп (подкомитетов). IАВ имеет статус технического консультативного органа при ISОС. • IЕТF (Internet Engineering Task Force). Организация, непосредственно отвечающая за разработку протоколов и архитектуры Интернета. Конкретная работа ведется в рамках рабочих групп, руководители которых вместе с председателем IETF образуют так называемый IESG (Internet Engineering Steering Group) – нечто вроде «президиума» IЕТF. • IRTF (Internet Recearch Task Force). Эта группа является исследовательским подразделением IАВ, которое концентрируется на развитии перспективных технологий Интернета. При разработке стандартов IETF базируется на предварительных рекомендациях IRТF. • IАNА (Internet Assingned Numbers Authority). Данная организация, также находящаяся в ведении IАВ, ведет реестр всех идентификаторов, связанных с протоколами Интернета, а также поддерживает хранилище документов Request for Comments (RFC). Последние по существу представляют собой стандарты Интернета. • ICERT (Internet Computer Emergency Response Team). Это «добровольческая» организация, специализирующаяся на вопросах безопасности сети. Ее задачами являются: изучение методов, используемых «взломщиками» (хакерами), анализ слабых мест сетевого и операционного программного обеспечения, выработка рекомендаций по обеспечению безопасности Интернета и оперативное распространение этих рекомендаций по сети. б) RIPE (Reseaux IP Europeens). Организация, созданная для координации развития IP-сетей в Европе. RIPE поддерживает базу данных по «персоналиям» и организациям, имеющим отношение к сетевой деятельности в Интернете, занимается распределением IP-номеров в европейском регионе, развивает дополнительные технические виды сервиса, касающиеся маршрутизации и системы доменных имен (DNS). в) InterNIC. Этот центр сетевой информации состоит из трех организаций (Network Solutions Inc., AT&T, General Atomics), в той или иной мере контролирующих ресурсы Интернета, к которым можно отнести IР-номера, доменные имена, справочные службы и хранилища документов по стандартам Интернета. г) Информационный центр МЕRIC. Это центр специализированной информации, касающейся маршрутизации, оптимизации адресного пространства и пр. Исторически возник как технический центр NSFNET. 4. TERENA. Данная организация выходит за рамки чисто технического регулирования Интернета. Она была задумана и создана для нужд межгосударственной координации развития сетей, в том числе и Интернета, в Европе. Соответственно TERENA имеет тесные связи с различными проектами Европейского союза, касающимися развития информационных систем, и в некоторой степени влияет на распределение средств по этим проектам. Представительство в TERENA имеет достаточно «официозный» характер – каждая страна должна решить, какая организация будет представлять ее в статусе «национального члена». Так, от России таковым является Российский фонд фундаментальных исследований. 5. Особенности ситуации в России. На данный момент система регулирования и контроля Интернета в России находится стадии становления. Создано российское отделение ISOC – «РАЙНЕТ». Определенные функции по регулированию, в частности по сертификации интернетоператоров, будет выполнять интернет-комитет в рамках Ассоциации документальной электросвязи России. Наконец, функции, аналогичные InterNIC (присвоение IР-номеров, администрирование домена RU, поддержка хранилища документов по Интернету), выполняет Российский НИИ развития общественных сетей (РосНИИРОС). На добровольных началах работает технический комитет, составленный из представителей ведущих российских интернет-операторов (также базируется на РосНИИРОС). В ближайшее время следует ожидать интенсификации процесса создания органов регулирования Интернета с привлечением различных государственных структур (Минсвязи, ФАПСИ, Госсвязьнадзор и пр.).

Особенности правовой базы электронной коммерции в России. Анализ недостатков и перспективы усовершенствования. В последнее время в российской прессе появляется много материалов, освещающих проблемы развития сети Интернет и электронной коммерции. Авторы многих публикаций указывают на полное отсутствие в России правового регулирования этой сферы. Однако это не совсем так. Правовое регулирование торговли в Интернете действительно далеко от совершенства, но не стоит драматизировать существующую ситуацию. Основной правовой принцип «электронной коммерции» состоит в том, что стороны не вправе ставить под сомнение законность и действительность сделки только на том основании, что она совершена электронным способом. Однако добиться неукоснительного соблюдения этого принципа исключительно на основании специального соглашения между сторонами об использовании при совершении сделок электронных средств не всегда возможно, что часто порождает специфические юридические сложности. В частности, отсутствует определенность в вопросе о том, все ли положения такого соглашения будут обладать равной юридической силой в случае судебного разбирательства, учитывая, что в законодательстве ряда стран предусматривается право сторон по договору оспорить законность передачи тех или иных сообщений на том основании, что в данном случае требуется письменный документ либо документ, заверенный собственноручными подписями сторон. Следовательно, чисто договорный подход к электронному обмену данными наряду с такими преимуществами, как гибкость и разнообразие возможных условий, является ограниченным, ибо он не в состоянии преодолеть правовые препятствия использованию ЭОД, которые могут возникать в силу императивных положений закона (или прецедентного права). Кроме того, стороны такого договора не могут эффективно регулировать права, обязанности и ответственность третьих лиц-посредников между составителями и адресатами электронных сообщений. Посредник, не будучи стороной такого соглашения, является тем не менее важнейшим участником «электронной коммерции». Речь идет о названных выше независимых поставщиках услуг, системных службах или сетях, которые оказывают содействие при организации связи, например, эксплуатации электронного почтового ящика, куда могут направляться сообщения, хранении сообщений или других более сложных операциях (торговые системы). Для того чтобы помочь странам преодолеть подобные правовые препятствия, в 1995 г. Комиссией Организации Объединенных Наций по праву международной торговли (ЮНСИТРАЛ) был разработан Типовой закон «О правовых аспектах электронного обмена данными». Закон представлен в качестве модели, с помощью которой страны могут в национальном законодательстве решить основные проблемы, связанные с юридической значимостью записей в памяти ЭВМ, требованием письменной формы, удостоверением подлинности, общими условиями, распределением риска и ответственностью при несоблюдении сторонами обязательств, возникающих из договоров, заключенных при помощи электронных средств. Типовой закон предусматривает равный правовой режим для бумажной документации и компьютеризированной информации. Предполагается, что с помощью включения предусматриваемых им процедур в национальное законодательство для урегулирования тех ситуаций, когда стороны выбирают электронные средства передачи данных, государство, принявшее подобный законодательный акт, создает правовую среду, нейтральную (без каких-либо предпочтений) по отношению к различным носителям информации. На 29-й сессии ЮНСИТРАЛ, проведенной в Нью-Йорке 14 июня 1996 г., были утверждены новый текст Типового закона и его новое название: «О коммерческих операциях с применением электронных средств». Большая часть текста соответствует раннему проекту, однако значительно отличается от него порядком статей. Что же касается правовой ситуации в России, то отечественное законодательство довольно оперативно и в то же время несогласованно и противоречиво отреагировало на мировой прогресс в области электронных сделок. В наиболее общем виде вопрос представлен в Законе «Об информации, информатизации и защите информации». Прежде всего этот закон ввел два обобщающих понятия: «документ» (документированная информация) и «информационная система» (ст. 2). Первое понятие означает зафиксированную на материальном носителе информацию с реквизитами, позволяющими ее идентифицировать. Второе понятие (усложненное, однако небесполезное для применения в юридическом смысле) относится к организационно-упорядоченной совокупности документов (массивов документов) и информационных технологий, в том числе с использованием средств вычислительной техники и связи, реализующих информационные процессы. В ст. 5 Закона говорится, что данные (информация), полученные, хранимые, обрабатываемые и передаваемые с помощью автоматизированных информационных и телекоммуникационных систем, могут признаваться в качестве документов, имеющих юридическую силу. Для этого такой документ должен быть оформлен с соблюдением норм, установленных соответствующим стандартом. Юридическая сила документа может подтверждаться электронной цифровой подписью. Обновленное гражданское законодательство (п. 2, ст. 434 ГК РФ), перечисляя способы заключения договоров в письменной форме, указывает, что договор может быть заключен также путем обмена документами посредством «телеграфной, телетайпной, телефонной, электронной или иной связи, позволяющей достоверно установить, что до кумент исходит от стороны по договору». Таким образом, современный гражданский закон признает и иные варианты письменной формы договора, нежели традиционные документы на бумажном носителе, содержащие собственноручные подписи сторон. Перечень используемых при заключении договора технических средств, содержащийся в названной выше статье ГК, включает электронно-вычислительную технику, при помощи которой стороны создают и направляют друг другу безбумажные документы. В российской практике электронного документооборота распространенным средством защиты информации является так называемая электронная цифровая подпись (ЭЦП). Последняя одновременно служит подтверждением достоверности передаваемой при помощи ЭВМ документации, а также свидетельством того, что она составлена и подписана должным образом уполномоченным лицом. Технология цифровой подписи позволяет защитить информацию от несанкционированного прочтения, изменения и подлога вне зависимости от степени защиты канала связи. В соответствии с ч. 2, ст. 160 Гражданского кодекса РФ при совершении сделок допустимо использование «электронной цифровой подписи либо иного аналога собственноручной подписи в случаях и порядке, предусмотренных законодательными актами или соглашением сторон». Таким образом, сделки, совершенные с применением («подписанные») ЭЦП, отвечают формальным требованиям простой письменной формы. Данной норме ГК корреспондируют рекомендации, содержащиеся в письме Высшего арбитражного суда Российской Федерации от 19 августа 1994 г. № С1-7/ОП-587: в случае, когда стороны изготовили и подписали договор с помощью электронно-вычислительной техники, в которой использована система цифровой (электронной) подписи, они могут представлять в арбитражный суд доказательства по спору, вытекающие из этого договора, также заверенные цифровой (электронной) подписью. Если же между сторонами возник спор о наличии договора и других документов, подписанных цифровой (электронной) подписью, арбитражный суд должен запросить у сторон выписку из договора, в котором указана процедура порядка согласования разногласий, на какой стороне лежит бремя доказательства тех или иных фактов и достоверности подписи. С учетом этой процедуры арбитражный суд проверяет достоверность представленных сторонами доказательств. При необходимости арбитражный суд вправе назначить экспертизу по спорному вопросу, используя при этом предусмотренную договором процедуру. В данном вопросе, как это случается и в зарубежной практике, принцип договорной свободы в согласовании сторонами электронной подписи при совершении сделок, реализованный в Рекомендациях Высшего арбитражного суда РФ, вошел в противоречие с общим адми нистративным подходом к электронному Документообороту на уровне закона. Так, в соответствии с п. 2, ст. 5 Закона «Об информации, информатизации и защите информации» документ, полученный из автоматизированной информационной системы, приобретает юридическую силу после его подписания должностным лицом в порядке, установленном законодательством Российской Федерации, а вовсе не только договоренностью сторон. Примечательно, что в российской договорной практике можно констатировать наличие абсолютно тех же проблем, что и в странах, где уже давно применяется электронный обмен данными, а именно: • неопределенность относительно юридической силы положений договора, предусматривающих достаточно неформализованную процедуру электронного заключения сделок, в случае судебного разбирательства;

• отсутствие четких указаний (или ограничений) закона относительно того, какие документы могут (или не могут) быть использованы в коммерческом обороте в виде электронного сообщения и требований к структуре и форме такого сообщения;

• неопределенность позиции законодателей, а также Высшего арбитражного суда относительно такой категории, как электронная подпись. Не ясно, какие именно средства защиты информации от несанкционированного доступа получили правовое признание – только электронная цифровая подпись или вся совокупность аналогов собственноручной подписи, используемых при электронном обмене данными (шифры, коды, пароли и т.д.);

• отсутствие прямой обязанности посредников – поставщиков услуг по организации электронной связи (в частности, торговых систем) – хранить, предоставлять по запросу сторон или официальных органов, а также подтверждать подлинность созданных и переданных с их помощью электронных документов. Помимо обозначенных существует еще одна проблема электронных сделок: в российских подзаконных актах сохраняются в настоящее время и прямые требования, предписывающие использование традиционных бумажных документов, целесообразность которых объясняется только тем, что бумажный документ может быть сразу же прочитан, а сообщения, передаваемые с помощью электронной связи, – лишь после распечатки на бумаге или воспроизведения на экране компьютера. Как и на международном уровне, такие соображения, а также несогласованность и противоречия в нормативных актах представляют собой реальные правовые препятствия развитию современных средств передачи данных в сфере правового регулирования коммерческой деятельности.

Соответственно в отечественном законодательстве следует более обстоятельно отражать электронный обмен данными с точки зрения оптимального соотношения норм административного и частного права и разработать все необходимые критерии соблюдения обязательной письменной формы при использовании электронных документов. Данная задача потребует создания новых правил как на уровне закона, так и на уровне отраслевых подзаконных актов. Следует обратить внимание законодателей на данную проблему, поскольку финансовый рынок активно использует для заключения сделок в России электронный обмен данными на базе всевозможных телекоммуникационных систем – как частных (Reuter), так и государственных (платежная система Банка России). Создание системы расчетов в режиме реального времени предполагает в ближайшем будущем отказаться от использования в работе Банка России и кредитных организаций бумажных носителей первичной информации и перейти к работе с электронными документами. В первую очередь необходимо расширение законодательного толкования таких понятий, как: «электронный обмен данными», «письменная форма», «подпись», «подлинник» и др., не только фрагментарно в ГК РФ, а в обстоятельном специальном законе. При подготовке последнего целесообразно исходить из так называемого «функционально-эквивалентного подхода». Смысл такого подхода заключается в том, чтобы проанализировать цели и функции тех традиционных юридических требований, которые предъявляются к составлению документов на бумаге, чтобы установить, как они могут быть достигнуты с помощью методов, используемых при электронной передаче данных. К названным функциям относятся: обеспечение того, что документ будет понятен широкому кругу лиц;

неизменность документа с течением времени;

создание возможностей для воспроизведения документа таким образом, чтобы каждая сторона имела одни и те же данные;

создание возможности для удостоверения подлинности данных посредством подписи, а также обеспечение того, что документ будет иметь форму, приемлемую для государственных органов и судов. Мировая практика показывает, что применительно ко всем функциям бумажного документа электронные записи позволяют обеспечить такой же уровень безопасности, как и документы, изготовленные на бумажном носителе, большую степень надежности и скорость обработки, особенно при определении источника данных и их содержания. Однако применение функционально-эквивалентного подхода не должно привести к установлению подзаконными актами для пользователей систем электронной передачи данных более жестких стандартов надежности (и связанных с ними расходов), чем те, которые действуют в сфере обращения бумажных документов.

Закон должен применяться к любому виду информации в форме сообщения данных, используемой в контексте коммерческой деятельности. Подобным законом необходимо ввести в правовой оборот также ряд следующих понятий: • электронное сообщение – означает информацию, производимую, направляемую, получаемую или хранимую с помощью электронных, оптических или аналоговых средств, включая электронный обмен данными (ЭОД), электронную почту, телеграммы, телекс или факс, но не ограничиваясь этим;

• электронный обмен данными (ЭОД) – означает передачу от компьютера к компьютеру с помощью электронных средств информации с использованием согласованных стандартов для структуризации информации;

• «отправитель» электронного сообщения – лицо, от имени которого должно быть направлено или подготовлено сообщение до хранения, если таковое имело место;

исключается лицо, действующее в качестве посредника в отношении этого сообщения;

• «адресат» электронного сообщения – лицо, которое, как предполагает отправитель, должно получить сообщение;

исключается лицо, действующее в качестве посредника в отношении этогосообщения данных;

• «посредник» в отношении конкретного электронного сообщения – лицо, которое от имени другого лица посылает, получает или хранит это сообщение или предоставляет другие услуги в отношении этого сообщения;

• «информационная система» – система для подготовки, направления, получения, хранения или иной обработки электронного сообщения. Помимо введения в правовой оборот указанных выше понятий представляется целесообразным отразить в законе следующие ключевые позиции. 1. Эффективность, действительность и «подтверждаемость» информации не могут отрицаться только на том основании, что она представляется в форме электронного сообщения. В случаях, когда законодательством предусматривается представление информации в письменном виде, этому требованию удовлетворяет электронное сообщение, если содержащаяся в нем информация может быть использована для последующей ссылки. 2. Если законодательством предусматривается обязательное наличие подписи какого-либо лица, это требование удовлетворяется в отношении электронного сообщения при условии, что в качестве аналога собственноручной подписи используется метод идентификации этого лица. Используемый метод идентификации должен быть надежным при подготовке, представлении и одобрении данным лицом информации, содержащейся в электронном сообщении. 3. Если законодательство требует представления или сохранения информации в своей первоначальной форме, то этому требованию удовлетворяет электронное сообщение в тех случаях, когда: а) существует надежная гарантия сохранности информации с момента ее первой подготовки в окончательном виде в форме электронного сообщения или в иной форме;

Pages:     | 1 |   ...   | 4 | 5 || 7 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.