WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     || 2 | 3 | 4 | 5 |   ...   | 7 |
-- [ Страница 1 ] --

Московская финансово-промышленная академия Дик В.В., Лужецкий М.Г., Родионов А.Э.

Электронная коммерция Москва, 2005 УДК ББК Д 339.1 32.973.202 45 Дик В.В., Лужецкий М.Г., Родионов А.Э., Электронная коммерция. / Московская финансово-промышленная академия. – М., 2005. – 376 с.

© Дик В.В., 2005 г. © Лужецкий М.Г. 2005 г. © Родионов А.Э., 2005 г. © Московская финансово-промышленная академия, 2005 г.

2 Содержание ТЕМА 1. ОСНОВНЫЕ ОПРЕДЕЛЕНИЯ И ПОНЯТИЯ ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ. ИСТОРИЯ ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ...…………………………………………………………….4 ТЕМА 2. СЕКТОР В2В …………………………………………..………103 ТЕМА 3. СЕКТОР В2С..…………………………………………………141 ТЕМА 4. ТРАНСФОРМАЦИЯ КОММЕРЦИИ ………………………...193 ТЕМА 5. АДАПТАЦИЯ МАРКЕТИНГА ДЛЯ ИНТЕРНЕТ..…………221 ТЕМА 6. ЮРИДИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ПРИМЕНЕНИЯ..……………316 ТЕМА 7. СОСТОЯНИЕ И ПЕРСПЕКТИВЫ ЭК В РФ И ЗА РУБЕЖОМ. ОПЫТ ПРИМЕНЕНИЯ ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ И ПЕРСПЕКТИВЫ ……………………………………336 3 ТЕМА 1. ОСНОВНЫЕ ОПРЕДЕЛЕНИЯ И ПОНЯТИЯ ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ. ИСТОРИЯ ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ Юрасов А. В. Электронная коммерция: Учеб. пособие. – М.: Дело, 2003. – 408 с. (стр.15 – 23). История науки и есть сама наука. Лучшее, что дает нам история – это созидаемый ею энтузиазм.

Немецкий писатель, ученый Иоганн Вольфганг Гёте История электронной коммерции насчитывает всего около двух десятилетий интенсивного развития, что по сравнению с историей других отраслей экономики кажется малозначительным промежутком времени. Своим рождением первые системы и методы электронной коммерции обязаны появлению технологий автоматизации продажи авиабилетов, пластиковых карт и построению автоматизированных систем управления ресурсами предприятий. Началом эпохи электронной коммерции можно считать 1960 г., когда компании American Airlines и IBM приступили к созданию системы автоматизации процедуры резервирования мест на авиарейсы – SABRE (Semi-Automatic Business Research Environment – полуавтоматическое оборудование для коммерческих исследований). Это был первый опыт создания системы электронной коммерции. Система SABRE сделала воздушные перелеты более доступными для рядовых граждан, помогая им ориентироваться в тарифах и рейсах, число которых постоянно росло. За счет автоматизации процесса расчета тарифов при резервировании мест снижалась стоимость услуг. Эта система могла выполнять комплексное управление доходностью, позволяя авиакомпаниям добиваться максимальной прибыли за счет манипуляций с ценами с учетом наличия свободных мест. В 1964 г. в день система могла резервировать места для 26 тыс. пассажиров. Терминалы American Airlines, подключенные к SABRE по телефонным линиям, имелись более чем в полусотне городов. Начало 60-х гг. В США начались работы по автоматизации управления запасами. В результате активного роста крупносерийного и массового производства товаров народного потребления и торговли после Второй мировой войны стало очевидно, что использование математических моделей планирования спроса и управления запасами ведет к существенной экономии средств, иммобилизованных («замороженных») в виде запасов и незавершенного производства. Было установлено, что выбор оптимального объема партии заказа – одно из важнейших условий повышения эффективности торгово-закупочной деятельности предприятия, так как недостаточный объем партии ведет к росту админист ративных расходов при повторных заказах, а избыточный – к замораживанию средств. Поэтому началом эпохи электронной коммерции можно считать середину 60-х гг., когда впервые появились кредитные карты, изготовленные из пластика с нанесенной магнитной полосой, обеспечившей возможность автоматизации финансово-расчетных операций. Примерно в это же время появляется концепция MRP. Середина 60-х гг. Впервые появились кредитные карты, изготовленные из пластика с нанесенной на них магнитной полосой (магнитные карты), обеспечившей возможность автоматизации финансоворасчетных операций. 1962 г. Дж. Ликлайдер (J.C.R. Licklider) опубликовал работу «Galac-tic Network». В ней он предсказал возможность существования в будущем глобальной компьютерной связи между людьми для обеспечения мгновенного доступа к программам и базам данных в любой точке земного шара. Его предвидение отражает современное устройство международной сети Интернет. 1966 г. Боб Тэйлор (Bob Taylor, США) получил государственное финансирование в размере 1 млн долл. на реализацию проекта экспериментальной компьютерной сети ARPA (Advanced Research Project Agency). Первоначально многие исследования в области создания и усовершенствования глобальных сетей поддерживались Министерством обороны США. Цель этих разработок – создание распределенной сети, которая смогла бы функционировать даже в случае возникновения ядерной войны между США и СССР, когда многие регулярные информационные каналы могут оказаться в неработоспособном состоянии. 1967 г. Л. Роберте (Lawrence G. Roberts) опубликовал план построения сети ARPAnet. 20 октября 1969 г. Группа сотрудников Калифорнийского университета попыталась соединить свой компьютер с компьютером в Стэнфордском исследовательском институте. Один ученый сидел за компьютером Калифорнийского университета и разговаривал по телефону с ученым из Стэнфорда. Когда соединение было установлено, первый должен был отправить слово «log», а специалист из Стэнфордского исследовательского института должен был отправить в ответ «in», в результате чего должно было образоваться слово «login». Сидящий в Калифорнийском университете написал «1» и спросил по телефону коллегу в Стенфорде, получил ли тот букву. Ответ был положительный. Успешно была отправлена и буква «о». Однако затем, по словам ученых, «все рухнуло». Конец 60-х гг. В публикациях Оливера Уайта (Oliver Wight) и Американского общества по управлению запасами и производством (APICS) были сформулированы алгоритмы планирования, известные как MRP (подробнее см. «MRP – планирование материальных ресурсов»). Оливер Уайт предложил рассматривать в комплексе производственные, снабженческие и сбытовые процессы. Практическая реализация данного подхода на основе применения вычислительной техники впервые позволила оперативно корректировать плановые задания в процессе производства (при изменении потребностей, корректировке заказов, недостатке ресурсов, отказах оборудования и т.п.). Конец 60-х гг. Два создателя глобальных американских систем обслуживания пластиковых карт;

Bank of America и Interbank Cards Association организовали совместную рассылку карт по почте, повлекшую за собой стремительный рост числа держателей карт. Одновременно росло и число фирм, работающих с данными картами. Эта акция вынудила американские банки, имеющие собственные локальные карточные системы, присоединиться к одной из существующих глобальных систем. 1970 г. American Express (карточная программа Bank of America) становится лидером в индустрии туризма и развлечений по числу клиентов, превзойдя своих конкурентов Diners Club и Carte Blanche в несколько раз. В дальнейшем разрыв еще больше увеличивается. 1970 г. Федеральная комиссия США по торговле запрещает рассылку по почте не затребованных клиентом карт. 1972 г. Федеральная резервная система США стала первым учреждением, регулирующим индустрию карт. 1972 г. Джек Найллс (Jack Nilles) предложил концепцию организации труда, названную им телекоммьютинг (от англ, telecommuting – теледоступ). Найллс заметил, что в ряде случаев дешевле и удобнее доставить работу к работнику, чем работника к месту работы. 1973 г. В США принят закон, обеспечивающий защиту владельцев карт от несанкционированного использования счетов и информации по картам. Середина 70-х гг. Впервые начали использовать средства для электронного обмена данными (EDI) и электронного перевода средств (EFT). Недостаток ранних решений заключался в их высокой стоимости и нестандартности программных и аппаратных компонентов. Значительные начальные затраты на приобретение оборудования и эксплуатацию частных сетей могли позволить себе лишь немногие банки и крупные предприятия. 1975 г. Француз Ролан Морено (Roland Moreno) изобрел и запатентовал электронную карту памяти. На основе этого изобретения в начале 80-х гг. компания Bull (Франция) разработала и запатентовала смарт-карту со встроенным микропроцессором. 1976 г. Карточная программа Bank of America для облегчения проникновения на международный рынок меняет название с национальноориентированного Americard на Visa International. 1976 г. Состоялась Ямайская конференция (г. Кингстон). Представители ведущих мировых государств сформулировали новый принцип формирования мировой валютной системы – отказ от использования золота в качестве средства покрытия дефицита при международных пла тежах. Эпоха Бреттон-Вудской системы, существовавшей с 1944 г., закончилась. Основными элементами новой системы выступают межгосударственные организации, регулирующие валютные отношения и конвертируемость валют. Платежными средствами становятся национальные валюты государств. Главным механизмом, посредством которого осуществляются международные валютные операции, выступает сформированный коммерческими банками рынок FOREX (подробнее см. п. 3.2.3.2). Для его формирования с конца 70-х – начала 80-х гг. банками используются закрытые VAN-сети. 1976 г. В статье двух молодых американских математиков из Стэнфорд-ского университета Уитфилда Диффи и Мартина Хеллмана была наиболее полно сформулирована идея цифровой подписи как законного средства подтверждения подлинности и авторства электронного документа. Изложенные авторами принципы заложили основы электронной аутентификации, электронного заключения сделок и электронных денег. 9 мая 1977 г. Состоялось официальное открытие межбанковской сети передачи финансовых сообщений S.W.I.F.T. (Society for Worldwide Interbank Financial Telecommunication – Общество всемирных межбанковских финансовых телекоммуникаций). В начале существования сети ее использовали 513 банков из 15 стран Европы и Северной Америки, обеспечивая ежедневный трафик объемом около 500 тыс. сообщений. В настоящее время в состав S.W.I.F.T. входит более 7000 крупнейших кредитных и финансовых учреждений из 197 стран мира, общий объем трафика S.W.I.F.Т. составляет более 1,5 млрд сообщений в день. Июль 1977 г. Винтон Серф (Vinton Cerf), программный директор SATNET (подразделение ARPA), впервые продемонстрировал передачу данных с использованием протокола TCP по трем различным сетям. Передаваемая информация прошла по маршруту Сан-Франциско – Лондон -Университет Южной Калифорнии, проделав путь в 150 тыс. км и не потеряв ни одного бита. Конец 70-х гг. Оливер Уайт и Джордж Плосл сформулировали концепцию MRPII, в которой с помощью математических методов моделирования наряду с планированием материальных ресурсов, через описание в системе технологии производства, осуществляется планирование потребностей в производственных мощностях и рассчитываются исходные данные для формирования финансовых планов и бюджетов (подробнее см. п. 1.8.2.2). 1980 г. По тем же причинам, что и в случае с Americard (облегчение процесса проникновения на международный рынок) MasterCharge становится MasterCard International. С тех пор и до настоящего времени платежные системы VISA и MasterCard являются доминирующими в мире финансовых операций, осуществляемых посредством кредитных карт.

Начало 1980-х гг. В США появляются первые системы проведения банковских операций клиентов в закрытых электронных сетях с помощью специального программного обеспечения. Интернет-банкинг появится только в середине 1990-х гг. 1 января 1983 г. Сеть ARPANET (США) перешла на протокол передачи информации TCP IP. Этот день принято считать официальной датой рождения Интернета. Середина 1980-х гг. Появился международный стандарт EDIFACT (электронный обмен данными в управлении, коммерции и транспорте), принятый ISO (ISO 9735). Использование стандарта существенно упростило ведение коммерческой деятельности с использованием средств электронных телекоммуникаций. В 90-е гг. аналитиками EDI, осознавшими колоссальные преимущества развития электронной коммерции в Интернете, был создан стандарт EDIINT (EDIFACT over Internet). 1988 г. SABRE превратилась в GDS (Global Distribution System – глобальную распределительную систему), предназначенную для оказания путешественникам информационных услуг, резервирования мест и обработки трансакций (подробнее см. п.3.2.1 «Туристические компании в Интернете»). Система связывала более 30 тыс. агентов туристических бюро и 3 млн. интерактивных клиентов с 400 авиакомпаниями, 50 фирмами по прокату автомобилей, 35 тыс. отелей и десятками железнодорожных и туристических компаний, в том числе занимающихся перегоном транспортных средств и организацией круизов. 1989 г. Тим Бернерс-Ли (Tim Berners-Lee), работая в Европейском центре физики элементарных частиц (CERN) в Женеве, создал стандарт World Wide Web (WWW) – глобальную гипертекстовую систему. 1990 г. До 1990 г. коммерческое использование Интернета было запрещено соответствующим регламентом, который определялся Национальным научным фондом США (National Science Foundation, NSF). Однако в 1990 г. к поддержанию и использованию Интернета были допущены крупные частные корпорации. В дальнейшем правительство США передало функции административного управления Интернетом, находившиеся в распоряжении федеральных структур, в руки частных лиц. Это способствовало расширению круга коммерческих поставщиков и потребителей услуг Интернета, который вскоре связал между собой миллионы компьютеров и сотни миллионов людей во всем мире. Начало 1990-х гг. Появляются первые ERP-системы – системы планирования ресурсов предприятия (подробнее см. п. 1.8.2.3). 1992 г. Конгресс США одобрил коммерциализацию сети Интернет. Конец 1992 г. Группа сотрудников NCSA (национальный центр США по применению суперкомпьютерных вычислений), возглавляемая Марком Эндриссеном (Marc Andreessen), начала разработку веббраузера, позволяющего перемещаться по Интернету при помощи мыши и получившего название «Мозаик» (первый браузер, названный «WWW», был создан в 1990 г. и работал только с текстом). Браузер «Мозаик» радикально повышал уровень общения пользователя с Сетью, делая ее доступной любому человеку. Он устранял существовавший до этого технологический барьер – пользователю не требовались специфические технические знания и навыки. «Мозаик» мог работать на большинстве типов рабочих станций и персональных компьютеров и распространялся бесплатно, что создало прецедент бесплатной раздачи программного обеспечения. Вышеперечисленные факторы сделали Сеть исключительно популярной: за несколько месяцев после создания «Мозаик» число используемых экземпляров программы превысило миллион, а трафик WWW вырос в 10 тыс. раз. 26 октября 1993 г. В Меморандуме Президента США для глав исполнительных органов власти и Президентского Совета "Рационализация процесса закупок посредством электронной торговли" впервые был поставлен вопрос о создании электронной системы закупок продукции для государственных нужд. 13 октября 1994 г. Марк Эндриссен и Джим Кларк (Jim Clark) продемонстрировали новый веб-браузер Netscape, который расширил возможности электронной коммерции и занял существенную долю рынка программных продуктов. 1994 г. Джефф Бизос, США (начинавший свою карьеру в должности программиста), основал компанию Amazon. В июле 1995 г. интернет-магазин Amazon открыл свой веб-сайт. В начале работы Бизосу самому приходилось сколачивать книжные полки и паковать книги, которые покупали через его магазин. Активная маркетинговая политика (создание технологий персонализации, упрощения процесса покупки и т. д.) позволила предприятию занять лидирующие позиции в данном сегменте рынка, обеспечивая годовой рост оборота на несколько порядков. До настоящего момента Amazon – самый крупный интернет-магазин в мире. Октябрь 1994 г. Начала предлагать свои услуги по оплате товара компания First Virtual – первая электронная платежная система в Интер-нете. Конец 1994 г. Появилась первая дебетовая электронная платежная система – NetCash. 1995 г. На рынке FOREX появляются системы интернеттрейдинга. Они работают круглосуточно и, обеспечивая интернетброкерам снижение накладных расходов на обслуживание частных инвесторов, вызывают резкий рост инвестиций от частных лиц. В настоящее время дневной мировой оборот таких электронных торгов достигает 1–3 трлн долл. 1 февраля 1996 г. Крупнейшие платежные системы на основе технологии пластиковых карт Visa International и MasterCard International совместно с рядом технологических компаний объявили о разработке единого открытого стандарта защищенных интернет-расчетов с использованием пластиковых карт – SET. В настоящее время надежность SETплатформы для организации защищенных платежей в Сети общепризнана. 1996 г. Американский бизнесмен Билл Гросс основал первый интернет-инкубатор «idealab!». Для развития своих идей и обеспечения «idealab!» передовой технологией Гросс пригласил группу из 15 программистов. В настоящее время рыночная стоимость компании составляет 220 млн долл., штат насчитывает почти 500 человек, а одновременно «инкубируется» около полусотни проектов. 10 апреля 1998 г. На российском рынке финансовых услуг появился первый виртуальный банк – IMTB. Май 1998 г. Всемирная торговая организация приняла решение ос-вободить от обложения таможенными пошлинами данные и программные продукты, приобретенные и доставленные с помощью Интернета. Некоторые страны создали собственные специальные программы стимулирования развития сетевой экономики. Например, в США в отношении продаж через Интернет введен мораторий на изъятие налога с продаж, который при обычной торговле составляет 5–10% от цены товара. 1998 г. В России начинает работать первая система интернетбанкинга «Интернет Сервис Банк», разработанная Автобанком. 1998 г. Выпускниками Стэнфордского университета Сергеем Брином (Sergey Brin) и Ларри Пейджем (Larry Page) была создана поисковая система Google. В свое время работая над учебным проектом по идентификации смысловых элементов в структуре веб-ссылок, они были поражены большим значением так называемых обратных ссылок (страниц, ссылающихся на искомую страницу). С. Брин и Л. Пейдж поняли, что обратные ссылки можно использовать для того, чтобы создать более эффективную поисковую систему. Через три года поисковая машина Google уже обслуживала большинство поисковых запросов в Интернете. Декабрь 1998 г. Онлайновые предпраздничные покупки американцев перенесли Amazon через барьер в 1 млрд долл. годовых продаж, a AOL (крупнейший интернет-провайдер в США) получила 1,2 млрд долл. дохода за 10 недель предпраздничной торговли. 13 августа 1999 г. Шон Фанинг (Shawn Fanning), основатель компании Napster, сообщил прессе, что число пользователей этой системы онлайнового обмена музыкальными записями за неделю увеличилось в пять раз. Ноябрь 1999 г. Московская межбанковская валютная биржа (ММВБ) создала автоматический интернет-шлюз – мощный терминал, способный обрабатывать одновременно большое число заявок на покупку и продажу какого-либо вида ценных бумаг. При этом время с момента подачи клиентом заявки до ее регистрации сократилось до нескольких секунд, так как многие операции, например, проверка платежеспособности клиента, стали обрабатываться не вручную, а автоматически. С этого момента началась история российского интернеттрейдинга. Только за первые два года существования шлюза доля рынка интернет-брокеров на ММВБ выросла до 50%, а доля сделок, заключаемых через шлюз, – до 63%. К торговой системе ММВБ подключились более сотни брокерских компаний. 1999 г. В течение года 78% платежей федеральных органов США были осуществлены электронным образом. 10 января 2000 г. AOL и Time Warner (крупнейшая медиаимперия) сообщили о намерении о слиянии, оцененном в 350 млрд долл. Возможности АОL с ее 24 млн пользователей, которым она может поставлять контент от Time Warner огромны, они повысили присутствие этой компании на рынке электронной коммерции. 7 – 9 февраля 2000 г. Хакеры использовали троянские программы Тrinoo и Ваck Orifice для организации Dos-атак (подробнее о Dos-атаках см. в п. 8.2) на гигантов электронной коммерции – Yahoo!, Аmazon.соm, еВау.соm, Buy.соm, Е*trade.соm, СNN.соm и др. Ущерб от трех дней атаки на эти сайты по официальным данным составил около 1,2 млрд долл. Расследование показало, что троянские программы были предварительно внедрены на сотни «нейтральных» компьютеров, в основном, в университетах США. Далее по команде хакеров из разных точек на серверы Yahoo! и других компаний начали поступать тысячи лже-запросов в секунду. В результате компьютеры Yahoo! на 3 часа вышли из строя. Заметим, что компьютерная мощь Yahoo! сравнима с компьютерной мощностью небольшой европейской страны, а Оо8-атаки были организованы 15-летним школьником из Канады. 10 мая 2000 г. Мораторий на налогообложение интернет-бизнеса в США продлен. Палата представителей американского парламента проголосовала за продление моратория на введение специальных налогов для интернет-коммерции еще на пять лет. 18 мая 2000 г. Обанкротилась компания Воо.сот. В конце 1999 г. английский торговец модной одеждой дебютировал, имея 120 млн долл. начального капитала. Через шесть месяцев Воо.соm обанкротилась и стала символом крупного экономического кризиса, который пережила отрасль электронной коммерции в 2000 г. Май 2000 г. Создано объединение ведущих мировых финансовых организаций и производителей сотовых телефонов «Моbey Forum», первым проведшее успешные испытания двухчиповой технологии мобильных платежей. Июль 2000 г. Компания «France Telecom» представила систему мобильных платежей «Раiement CB sur mobile», основанную на оплате посредством использования мобильного телефона вместе с пластиковой картой (подробнее см. п. 2.5).

Начало 2001 г. Всемирный банк распространил проект документа «Электронные государственные закупки», призванный стимулировать широкую дискуссию о путях и формах развития электронных государственных закупок. Даже такое краткое изложение, не включившее в себя появление систем электронных денег, возникновение крупных виртуальных предприятий и виртуальных сообществ и т. п., отражает тот динамизм и масштаб событий в экономической сфере, которые приводят к коренной перестройке существующих форм общественного производства, распределения и потребления. Принципы функционирования и построения систем электронной коммерции Царев В.В., Кантарович А. А. Электронная коммерция. – СПб: Питер, 2002. – 320с.:ил. – (Серия «Учебников для вузов»);

(стр. 36 – 53). Принципы функционирования Интернет-экономики Как будет показано ниже, электронная коммерция является составной компонентой Интернет-экономики. Эта бурно развивающаяся экономика, которая базируется на уникальной глобальной иерархически организованной системе, именуемой Интернетом. Термину «Интернетэкономика» в специальной литературе соответствуют такие синонимичные понятия, как Сетевая экономика, Цифровая экономика, Новая экономика. Однако в основном предпочтение отдается термину «Интернетэкономика». Поэтому и мы будем пользоваться в дальнейшем наиболее часто употребляемым термином – Интернет-экономика. На сегодняшний день существуют различные трактовки-этого понятия. Наиболее удачным необходимо признать следующее определение. Интернет-экономика представляет собой сетевую системно организованную пространственную структуру взаимоотношений между экономическими субъектами. Она включает в себя индустрию создания и использования новых информационных технологий и.продуктов, телекоммуникационные услуги, электронный бизнес, электронную коммерцию, электронные рынки, телебанкинг и другие составляющие компоненты. Существование Интернет-экономики (сетевой экономики) связано не с внедрением сколь угодно большого количества компьютеров, а с коммуникациями этих компьютеров. Объединенные в единое целое многочисленные компьютеры образуют специфическую Сеть. Эта Сеть функционирует на основе принципов, которые значительно отличаются от принципов, характерных для традиционной экономики. На сегодняшний день ряд теоретических и методологических проблем, связанных с организацией эффективного функционирования компаний в СЭ, остается слабо разработанным или нуждается в существенном уточнении. В частности, речь идет об основных принципах функционирования Интернет-экономики. Более или менее удачно эти принципы изложены в [13].

Однако они нуждаются и в существенном уточнении, и в дополнении. Уточним состав и содержание этих принципов, а также дополним их. Принцип положительной обратной связи. Возникновение Интернетэкономики связано с обеспечением взаимодействия и резонанса двух основных процессов, а именно: с уменьшением размеров чипов (и соответственно уменьшением цены) и многократным увеличением количества связей между ними. Персональные компьютеры, связанные между собой посредством «телекосмоса» в нейронную сеть, образовали Всемирную паутину. Сеть – это коллективное взаимодействие многих персональных компьютеров, связывающих воедино триллионы объектов через оптовое волокно и воздух. Возникшая Сеть вызвала к жизни Интернет-экономику. Принцип полноты. В Интернет-экономике ценность товара (услуги) обусловлена как избыточностью предложения, так и повсеместностью его распространения (точнее – в мировом масштабе). Иначе говоря, имеет место возникновение «эффекта факса». Он состоит в том, что чем больше товара в сети, тем более ценным он становится. Однако этот принцип противоречит известным аксиомам, отражающим соответствующие закономерности традиционной экономики. Первая аксиома: ценность определяется редкостью товара (алмазов, золота, раритетов и т. п.), поскольку их количество ограничено. Вторая аксиома: избыточное производство товаров (например, превышающее спрос) приводит к значительной потере их ценности. Между тем в Интернет-экономике ценность обусловливается как избыточностью предложения, так и повсеместностью (масштабностью) распространения товаров и услуг. Темпы развития Интернет-экономики могут быть иллюстрированы количеством вводимых каждый год web-серверов (табл. 1). Web-сервер – это программное обеспечение, которое управляет данными на web-узле, контролирует доступ к этим данным и отвечает на запросы web-браузера. Web -браузер – это программное обеспечение, которое позволяет связываться с сервером для получения доступа к НТМL-документам и соответствующим файлам во Всемирной паутине или в других сетях, а также следовать по цепочке от документа к документу или от страницы к странице. HTML – (Hyper Text Markup Language) – стандартный набор кодов, используемый для создания web-документов. Таблица 1 Количество введенных в Интернете web-серверов по различным годам Год 1992 1993 1994 1995 2000 Количество функционирующих web-серверов, шт. 26 500 5000 100 000 2 000 Процент роста данного года по сравнению с предыдущим годом 100 1923 1000 2000 Из данных, приведенных в табл. 1, видно, что количество webсерверов выросло в 2000 г. по сравнению с 1992 г. в 76 923 раза. Столь огромный рост количества web-серверов отражает и темпы роста функциональных возможностей Интернет-экономики. Принцип экспоненты. В последние несколько лет развитие Интернет-экономики происходит по экспоненциальному закону, что связано с нелинейным характером проявления ряда составляющих ее элементов. Экспоненциальный рост вызван, к примеру, весьма быстрым ростом числа связей (узлов) в Сети. Сначала появилась так называемая компьютерная паутина, а затем возникла сама Сеть. Принцип переломных точек. Суть его состоит в том, что при достижении определенного числа узлов в Сети ее дальнейшее развитие осуществляется автоматически, без необходимости реализации дополнительных мер по стимулированию роста. Нечто аналогичное имеет место в эпидемиологии. В том случае, когда число заболевших какой-либо инфекционной болезнью (например, гриппом) достигает порога значения, болезнь переходит в эпидемию. Согласно этому принципу объем Интернет-экономики удваивается каждые полгода. Принцип возрастающего эффекта. Приход в Интернетэкономику новых участников приводит к увеличению размеров Сети. Благодаря возросшему объему Сети в нее вовлекается все большее количество бизнесменов и коммерсантов. В результате увеличивается объем продаж товаров (услуг), что приводит к росту объема получаемой прибыли участниками бизнес-процессов. Необходимо особо отметить, что Интернет-экономика имеет ряд принципиальных отличий от традиционной экономики (иногда именуемой индустриальной). Во-первых, если в традиционной экономике увеличение поставляемого на рынок товара осуществляется по линейному закону, то в Интернет-экономике, как было отмечено выше, по экспоненциальному закону. Во-вторых, если в традиционной экономике от снижения себестоимости продукции выигрывают (за счет получения дополнительной прибыли) ограниченное количество компаний (или даже одна), то в Интернет-экономике экономическую выгоду получают все участники, которые делят между собой соответствующим образом образовавшуюся прибыль. Вполне понятно, что не все получают одинаковую долю прибыли. Однако значительная ее часть непременно инвестируется в развитие самой Сети. Принцип обратного ценообразования. Суть его состоит в том, что цены на все лучшие товары (услуги), встречающиеся в Интернетэкономике, имеют явную тенденцию снижаться год от года. Известно, что в традиционной экономике незначительное усовершенствование товара приводит к росту его цены. В Интернет-экономике получение существенно более качественного товара за меньшую цену становится реальностью, если немного повременить с его покупкой. Чем на большее время откладывается покупка товара, тем дешевле его можно купить. Поэтому Интернет-компании для выживания в жесткой конкурентной борьбе вынуждены постоянно поставлять на рынок все новые и новые товары. По этой причине в Интернет-экономике возрастает значимость баннерной рекламы, ценность осуществляемых инноваций и роль «человеческого капитала». Система обратного ценообразования распространяется на микропроцессоры, телекоммуникации, микросхемы и т. д. Цены на телекоммуникационные услуги снижаются наполовину, а телекоммуникационные мощности удваиваются не каждые полтора года (как, например, у компьютеров), а значительно быстрее. Падение цен на микросхемы связывают с законом Мура, а сетей – с законом Дж. Гилдера. Последний предсказал, что через 25 лет объем коммуникационных услуг будет утраиваться каждый год. В Интернет-экономике стоимость одного вычисления, копии документов неуклонно снижается при одновременном повышении качества услуги. Кривая снижения стоимости услуги стремится к нулю, но никогда его не достигает. В таких условиях, казалось бы, проблематичным становится выживание Интернет-компаний в Сети. Однако выход известен. Если стоимость любой услуги стремится к нулю, то необходимо значительно расширять номенклатуру предлагаемых новых услуг. При этом предполагается, что произведение количества оказанных клиентам услуг на их цену остается достаточно большим. Такое поведение бизнесменов на постоянной основе и во все возрастающих масштабах вполне реально только в Интернет-экономике. Сеть обеспечивает возможность практически мгновенного доведения нужной для клиентов разнообразной информации, непрерывное увеличение количества создаваемых новых узлов и услуг. Принцип бесплатности. Если услуга становится более ценной (согласно принципу полноты), а стоит она тем меньше, чем более ценной становится (согласно принципу обратного ценообразования), то напрашивается естественный вывод. Самые ценные услуги (в том числе сервисные) должны предоставляться заинтересованным покупателям бесплатно. Так, Microsoft без оплаты предоставила пользователям Интернета «Internet Explorer». Компания Qual.com, создавшая программу функционирования электронной почты «Eudora», также была передана пользователям даром. Компания Sun разработала язык «Java» и передала в бесплатное пользование всем желающим с целью развертывания в будущем производства надстроек над этим языком. Известно также, что бесплатно распространяются миллионы копий программы антивирусного обеспечения. Компания RealNetwork бесплатно распространяет в Интернете цифровую музыку. Таким образом внедряется стандарт, который по ориентировочным оценкам специалистов составляет сотни млн долларов. Перечень подобных примеров можно было бы продолжить. В Интернет-экономике ценность товара (услуги) прямо пропорциональна масштабу его распространения. Поэтому рост количества предоставляемых пользователям копий (например, программных про дуктов) приводит к увеличению ценности каждой из них. Продавая в последующем модернизированные варианты продукта и дополнительное сервисное обслуживание к нему, Интернет-компания может постоянно и достаточно хорошо зарабатывать.

При этом она продолжает бесплатно распространять первоначальную версию продукта. Из изложенного выше материала могут быть сформулированы следующие рекомендации. Основой выживания и процветания Интернет-компаний в Сети является соблюдение следующих правил поведения. 1. Необходимо поставлять на Интернет-рынок бесплатные услуги, продукты (например, программные) для возможно более широкого круга будущих покупателей модернизированного одноименного продукта. 2. Предоставляя один продукт бесплатно, продавайте одновременно другие продукты (Интернет-компания Sun, бесплатно предоставляя программу языка «Java», успешно продавала серверы, а компания Netscape, продавая математическое обеспечение для коммерческих серверов, бесплатно раздавала потребителям «браузеры»). 3. Формирование в перспективе нужного для предпринимателя объема спроса на определенный продукт должно базироваться на предоставлении заинтересованным покупателям в бесплатное пользование первоначальной версии этого продукта. Соблюдение перечисленных правил служит основой для обеспечения надежного присутствия на рынке и успешного функционирования Интернет-компании в рамках Интернет-экономики. Ярким примером к сказанному выше может служить деятельность компании Microsoft (в том числе и в Сети), которая сумела убедить пользователей во всем мире, что именно «Windows 95» является их насущной и единственно разумной потребностью. В результате число пользователей «Windows» в настоящее время превышает сотню миллионов человек в мировом масштабе. Естественно, что они автоматически являются потенциальными пользователями любых приложений, разрабатываемых на базе «Windows 95». Это могут быть игровые и мультимедийные программы, системы проектирования текста, бухгалтерского учета и т. д. По прогнозам специалистов число пользователей «Windows 95» и его модификаций удвоится через полтора года. В такой же мере возрастет потенциальный спрос на приложения для этих платформ. Таким образом, в Интернет-экономике рынки товаров и услуг формируются на основе убедительного доказательства субъективной потребности обязательно иметь в наличии тот или иной товар, ту или иную услугу. Принцип приверженности (лояльности). Суть этого принципа заключается в том, что приверженность покупателей определенной Ин тернет-компании проявляется одновременно и в преданности к Сети и сетевым платформам. Иначе говоря, традиционное внимание успешно функционирующих Интернет-компаний к постоянному совершенствованию производимых продуктов сменяется на внимание к развитию Сети в целом. Если в традиционной экономике уровень качества жизни каждого гражданина более всего зависит от эффективности функционирования национальной экономики, то в Сети все обстоит наоборот. Благосостояние гражданина, работающего в Сети, определяется уровнем ее процветания. Из этого следует вывод: для обеспечения максимально высокого уровня жизни каждого гражданина необходимо всемерно способствовать расширению и совершенствованию Сети. Принцип переоценки ценностей. Он состоит в постепенном замещении материальных ценностей системой знаний и информационными ценностями. Доля стоимости информационной составляющей в стоимости современных товаров постоянно растет. В соответствии с этим принципом поставщики продукции в Интернете изготавливают свои каталоги и предложения с учетом конкретной группы покупателей (или сегмента рынка). Так, поставщик офисного оборудования всегда посылает клиентам каталоги с подборкой только тех наименований изделий, которые с наибольшей вероятностью могут их заинтересовать. Основным элементом современной информационной системы является электронный чип. Во всех технически сложных изделиях производители стремятся в максимальной мере использовать чипы. Так, японские и детройтские автомобильные компании разработали автомобили будущего, которые максимально снабжены чипами. Управлять таким автомобилем будет всемогущая Всемирная Сеть. Уже сегодня в отдельных машинах содержится больше электронных чипов, чем в ПЭВМ. Таким образом, можно констатировать, что материальная составляющая в себестоимости изделий уступает место информационным системам. Аналогичным образом обстоят дела и в отношении оценки стоимости Интернет-компаний. Потребительская ценность Интернет-компании определяется не стоимостью материальных активов, а нематериальными компонентами, в частности, объемом располагаемых информационных ресурсов, новыми научными идеями и разработками (например, новых информационных технологий, бизнес-моделей), кадровым потенциалом и т. п. При этом особо отметим, что стоимость Интернеткомпаний по сравнению с аналогичными компаниями, функционирующими в составе традиционной экономики, растет значительно быстрее, чем изменяется численность работающего в них персонала или объем приобретенных материальных ценностей. Так, рыночная стоимость Интернет-компании Yahoo! увеличилась в 12 раз (с $400 млн до $5 млрд) всего за два года без сколько-нибудь значительного роста материальных активов. При этом нематериальная оценка стоимости этой компании занимает преобладающий удельный вес в общей ее рыночной стоимости.

Динамику изменения стоимости Интернет-компаний за 1998-1999 гг. могут иллюстрировать данные, приведенные в табл. 2. Принцип глобализации. Интернет-экономика представляет собой совокупность тесно связанных между собой рынков в мировом масштабе. Географическое расположение Интернет-компаний не имеет принципиального значения. Любой бизнес в Сети распространяется практически мгновенно по всем странам мира. С такой же быстротой появляются и конкуренты, что сопряжено с ростом разного рода рисков. Мощным американским Интернет-компаниям, занимающимся бизнесом в сфере телекоммуникаций, весьма серьезную конкуренцию составили аналогичные компании Израиля и ряда стран Европы. Для иллюстрации процесса глобализации бизнеса в Сети приведем следующий пример. Американская Интернет-компания Атаsоп.сот за три года продала книг 1,5 млн покупателям из 160 стран мира и только из одного офиса, расположенного в Сиэтле (США). Таблица 2 Изменение мест компаний, традиционных и работающих в сети Интернет, в зависимости от их стоимости за 1998-1999 гг. Наименование Год Примечание компании 1998 1999 Место на рынРыночная стоимость компании в 2 1 Microsoft 1999 г. составила $407,22 млрд 16 7 АТ&Т Cisco Systems IBM General Electric 30 13 1 9 10 2 Рыночная стоимость компании в 1998 г. составила $166 млрд, а в 1999 г. была равна $225 млн Традиционная компания Принцип хаоса. Суть его состоит в том, что жизнеспособность компаний в Интернет-экономике обеспечивается посредством периодически и достаточно часто наступающего неравновесного состояния. При его наступлении происходит уничтожение старого (неконкурентоспособного) Интернет-бизнеса и одновременно создаются благоприятные условия для рождения нового бизнеса, более эффективного. Практикой установлено, что срок существования нового бизнеса в Сети значительно меньше, чем в традиционной экономике (примерно в три раза). При этом с уничтожением старых рабочих мест появляется несравненно большее количество новых рабочих мест и с более высоким уровнем оплаты труда. По мнению ряда специалистов, Интернет-экономика обычно функционирует в условиях периодически наступающего хаоса. Хаос вы ступает в роли одного из основных двигателей динамичного развития Интернет-экономики. Принцип анархии. Анархия – это определенная «форма порядка», основной способ существования Интернет-экономики. В ней нет центрального планового органа, который бы координировал и указывал в нужном направлении деятельность всех участников Сети. Интернетэкономика практически не поддается регулированию. По мнению доктора Энди Грува (экс-президента компании 1пtel), в этом состоит ее уникальная роль Принцип клонирования. В Интернет-экономике исключительно высокими темпами идет увеличение из года в год реального числа покупателей, однородные группы которых образуют все новые и новые сегменты рынка. При этом исчезают торговые границы. Процесс Интернетторговли становится действительно свободным в мировом масштабе. Если телевидению потребовалось 13 лет, чтобы сформировать контингент постоянных пользователей в 50 млн человек, радио – 38 лет, то Интернету – всего 5 лет. Учет рекомендованных выше принципов в организации и деятельности компаний в рамках Интернет-экономики будет способствовать более эффективному их функционированию, а также надежному присутствию на Интернет-рынке. Кроме того, разрабатываемые принципы создания систем электронной коммерции должны учитывать основные принципы функционирования Сетевой экономики, а также не противоречить им. Принципы построения систем электронной коммерции Принципы (наряду с обобщением накопленного опыта) являются одним из основных компонентов любой научной теории. Согласно С. И. Ожегову, «Принцип – основное, исходное положение какой-либо теории, учения, программы» [14]. Недостатком этого определения является то, что в нем отсутствует источник, на базе которого может быть сформулировано «исходное положение». Более удачной представляется трактовка понятия «принцип», данная проф. В. Н. Спицнаделем в [15]. Ее мы полностью разделяем. «Принцип – это обобщенные опытные данные, это закон явлений, найденный из наблюдений. Поэтому их истинность связана только с фактами, а не с домыслами» [15]. Принципы, сформулированные для системы более высокого уровня (в данном случае для глобальной сети Интернет), должны служить базой для разработки принципов входящих в нее локальных систем (или подсистем) более низкого уровня иерархии (в частности, систем электронной коммерции и электронной торговли). При этом принципы, разработанные для систем на разных уровнях иерархии, не должны противоречить друг другу, а обязаны дополнять и развивать их. Иллюстрировать эту иерархическую зависимость можно с помощью рис. 1.

Особо отметим, что разработанные научные принципы могут носить как общий характер для данной науки или научного направления, так и частный (локальный) характер. В нашем случае предметом рассмотрения и разработки являются научные принципы построения систем электронной коммерции. Однако разработка этих принципов не может быть полной, если не дать основной состав принципов построения сети Интернет. К принципам построения сети Интернет, согласно рекомендации Л. Н. Ивлева [http://vic.spb.ru/law/doc/a69.hrm], следует отнести: 1)принцип внепространственности;

2)принцип вневременности;

3)принцип охраноспособности.

Рис. 1. Иерархическая взаимозависимость принципов построения сети Интернет и входящих в ее состав локальных систем Принцип внепространственности (не имеющий расстояния) означает, что СЕТЬ не может быть ограничена даже посредством поименного указания серверов. Это обусловлено тем, что СЕТЕВОЙ серфинг создает впечатление бесконечного пространства, присутствующего тем не менее в конечной форме – здесь и только здесь. Внепространственность обусловливает стирание реальной границы: будь то границы между государствами, субъектами федерации, городами. Она оставляет впечатление унифицированности СЕТЕВЫХ событий. Принцип вневременности означает, что СЕТЬ безразлична к истории, так как СЕТЕВЫЕ формы избавлены от ее влияния. В правовой доктрине аналогичный принцип с известной условностью может быть назван принципом экстерриториальности. Принцип охраноспособности отражает необходимость наделения СЕТИ такими свойствами, которые позволяют обеспечить защиту (например, товарных знаков, знаков обслуживания, мест происхождения товаров, коммерческой тайны, деловой репутации) и конфиденциальность информации (например, номер кредитной карточки покупателя). Приведенные выше принципы создания сети Интернет характеризуют ее как виртуальную (иллюзорную) реальность, которая существует только здесь в данный момент времени и бесконечна по содержанию. Как было отмечено выше, любая достаточно крупная система обычно состоит из ряда подсистем (локальных систем). Система электронной коммерции может быть отнесена к, категории достаточно крупных и вместе с тем интегрированных систем. Поэтому, как будет показано ниже на примере инфраструктуры этой системы, она состоит из ряда локальных систем (платежная система, система юридического обеспечения, система доставки товаров, система обеспечения безопасности актов купли-продажи, система управления программным обеспечением, финансовые институты и др.). В таком случае группа общих принципов должна распространяться на интегрированную систему в целом, а локальные принципы – на ее составные части (подсистемы). В настоящее время (авторами Б. В. Кристальным и М, Я. Якушевым) разработан Проект концепции законодательства в области Интернета. Он содержит ряд основополагающих принципов, которые должны быть учтены и при разработке принципов, характерных для локальных систем (подсистем). В нашем случае имеется в виду система электронной коммерции, представляющая собой одну из компонент сети Интернет. В Проекте рекомендованы и конкретизированы принципы, которыми необходимо руководствоваться при разработке законодательства РФ в области Интернета. Состав этих принципов и краткая их характеристика в систематизированном виде представлены в табл. 3. Таблица 3 Состав принципов, рекомендуемых в Проекте для их учета при разработке законодательной базы использования сети Интернет (http://www.internetlaw.spb.ru/law/doc/a84.html) В 2000 г. были разработаны и официально сформулированы принципы, которыми следует руководствоваться при организации систем Интернеткоммерции. Последняя редакция таких принципов была представлена в Государственную думу РФ 22 мая 2000 г. В систематизированном виде перечень этих принципов приведем в табл. 4 [16]. Таблица 4 Основные принципы организации деятельности в сфере Интернет-коммерции в РФ № п/п 1 2 3 4 Наименование Содержание принципа принципа Принцип соблюдения Сфера действия рекомендаций регулируется законодательприоритета законов РФ ством РФ Лица, участвующие в информационных отношениях с использованием сети Интернет, должны соблюдать законодательство РФ Принцип анонимности Все лица, использующие сеть Интернет, имеют право на пользователей анонимность в пределах действующего законодательства Принцип равенства Интернет-коммерции Государственное регулирование деятельности в сфере Интернет-коммерции осуществляется на равных основаниях с традиционной формой коммерческой деятельности Принцип законности Принцип обязательной Оператор Интернет-коммерции обязан полно и достоверно индивидуализации индивидуализировать себя во всех информационных оператора Интернетотношениях с пользователями сети Интернет коммерции Принцип открытости и достоверности совершения коммерческих операций Оператор обязан публиковать с использованием всех собственных информационных ресурсов правила получения информации о предлагаемых товарах и услугах, а также об условиях совершения сделок с целью приобретения и доставки Принцип факультатив- Оператор имеет право требовать индивидуализации ной индивидуализации потребителя услуг и товаров при заключении договора в потребителей товаров объеме, предусмотренном законодательством и услуг Принцип разумной свободы информационного обмена Принцип разумной ответственности провайдеров Помимо законных ограничений на информационный обмен пользователи сети не имеют права осуществлять несанкционированные получателем электронные почтовые рассылки, если иное не предусмотрено законом или договором Информационный провайдер не несет ответственности за незаконные действия лиц, использующих его услуги Принцип добровольно- Пользователи, информационные провайдеры и операторы го обеспечения доказа- Интернет-коммерции имеют право использовать любые законные способы обеспечения доказательств информаци10 тельств онного обмена и совершения коммерческих операций в сети Приведенный в Рекомендациях [16] состав основных принципов организации деятельности в сфере электронной коммерции нельзя признать сколько-нибудь полным и удачным по следующим соображениям. Во-первых, сформулированные принципы не отвечают основным требованиям, обычно предъявляемым к ним: краткости изложения;

обобщенной характеристики;

однозначности трактовки;

раздельного (обособленного) представления (а не объединение в одном принципе нескольких различных принципов). Использование понятия «факультативный» (в переводе с лат. необязательный, возможный, представленный на выбор, действующий от случая к случаю) в отношении одного из основных принципов представляется необоснованным (свободных от учета принципов или учета от случая к случаю не должно быть, иначе это не принцип). Во-вторых, практически все так называемые принципы имеют весьма пространную формулировку. В большинстве своем они относятся к категории локальных принципов, а не общих, характерных для интегрированной системы электронной коммерции в целом. Принцип «разумной ответственности» не является однозначной характеристикой. Мело в том, что уровень «разумности» каждым из участников электронной коммерции или разработчиками Рекомендаций может трактоваться по-разному. С учетом того, что любой принцип является законом, указанный подход к их формулированию является неоправданным. Это же замечание касается и так называемого принципа «разумной свободы информационного обмена». Так называемый принцип «открытости и достоверности совершения коммерческих операций» включает в себя два разных по существу принципа. При этом каждый из них имеет свое самостоятельное значение. Трактовка их также не может быть однозначной. Это обусловлено тем, что масштабы «открытости» могут пониматься и реализовываться по-разному. Принцип «соблюдения приоритета законов РФ перед региональными законами» является вполне естественным и вряд ли требует обязательного законодательного подтверждения. Вместе с тем более удачная редакция этого принципа – это принцип непротиворечивости. Суть его заключается в том, что законы, принятые на региональном уровне, не должны противоречить законам, принятым на федеральном уровне. В-третьих, имеет место отождествление понятий «принцип» и «правило». Например, так называемый принцип «разумной ответственности провайдеров» относится, скорее всего, к перечню его должностных обязанностей и никак не может являться общим законом для всей системы электронной коммерции. В лучшем случае он может быть включен в состав принципов соответствующей подсистемы. Это же замечание касается и принципа «добровольного обеспечения доказательств». В-четвертых, состав рекомендованных принципов нельзя признать достаточно полным, так как он не учитывает ряд других общих аспектов построения и функционирования интегрированной системы электронной коммерции. В-пятых, ряд принципов, как было отмечено выше, относится к категории локальных, т. е. их присутствие должно быть в соответствующих обеспечивающих подсистемах (локальных системах) интегрированной системы электронной коммерции. Это, в частности, касается принципов № 5, 6,9 и 10 в приведенной выше классификации. В-шестых, приведенные формулировки принципов в редакционном плане не совсем удачны. С учетом как отечественного, так и зарубежного опыта целесообразно рекомендовать следующий состав основополагающих научных принципов создания и функционирования систем электронной коммерции. Принцип законности (легитимности). Участвующие стороны не вправе ставить под сомнение законность и действительность совершенной коммерческой сделки только на том основании, что она совершена электронным способом. Операции в системе электронной коммерции необходимо осуществлять с учетом действующего отечественного законодательства, которое должно учитывать соответствующие международные *правовые нормы. Принцип глобальности. Системы электронной коммерции должны создаваться с учетом потребностей не только отечественного рынка, но и мирового. Иначе говоря, система должна быть интегрированной. Принцип «онлайности». Создаваемые системы электронной коммерции должны базироваться на соблюдении непрерывного режима функционирования (т. е. режима реального времени), что будет способствовать достижению необходимой комфортности потенциальных клиентов сети и обеспечению приемлемой экономической эффективности функционирования Интернет-компаний. Принцип непротиворечивости. Законы, принимаемые на региональном уровне, не должны противоречить законам, принимаемым на федеральном уровне. Принцип достоверности. Любая информация, циркулирующая в системе электронной коммерции, должна быть точной, достоверной. Механизмом, обеспечивающим, к примеру, достоверность передачи информации (документов), занимается целая отрасль под названием Electronic Data Interchange (EDI) со своей научной базой, системой стандартов. Принцип стандартности. При проектировании электронных магазинов необходимо руководствоваться системой единых международных стандартов ISO 10303 (SТЕР), 15О 13584 (Р_LIB) и др. ISO 10303 – это международный стандарт для компьютерного представления и обмена данными о продукте. 15О 13584 представляет собой информацию о библиотеке изделий вместе с необходимыми меха низмами и определениями, обеспечивающими обмен, использование и корректировку данных библиотек изделий. Принцип интерактивности. Он призван характеризовать систему электронной коммерции, как способную к немедленному реагированию на любые обращения (запросы) клиентов сети. Принцип анонимности. Его суть состоит в том, что информация о виртуальном счете ее владельца (например, номере электронной платежной карты) должна быть известна только ему. Принцип отсутствия дискриминации (или принцип равноправия). К ресурсам системы электронной коммерции и соответственно к сети Интернет должны иметь практически одинаковый доступ как предприятия любых размеров (малых, средних, крупных), так и различных организационно-правовых форм, а также физические лица. Принцип вненациональности. Он означает необходимость обеспечения доступа потенциальных клиентов к интегрированной системе электронной коммерции вне зависимости от признаков национальной принадлежности. Принцип внегеографичности. Он отражает наличие реальной возможности доступа к системе электронной коммерции вне зависимости от географического местонахождения клиентов. Принцип безопасности. Информация об участниках коммерческой сделки не должна становиться достоянием посторонних лиц. Это является одним из основополагающих условий для успешности и отсутствия возможности нанесения экономического или финансового ущерба одному из участников коммерческой сделки. Безопасность транзакции обеспечивается путем применения специальной платежной системы. Принцип функционального эквивалента. Он означает, что в случае, когда национальный закон предписывает, чтобы действия, связанные с заключением и исполнением сделок, осуществлялись в письменном виде или с использованием письменных документов;

данное требование считается выполнимым в случае, если указанные действия выполняются посредством одного или нескольких электронных сообщений с соблюдением положений законодательства [17]. Принцип дружественности интерфейса. Предоставляемые системой электронной коммерции возможности использования сетевых технологий, необходимого программного обеспечения должны быть предельно просты, удобны и доступны широкому кругу потенциальных пользователей. Ряд общих принципов (например, достоверности, стандартности, интерактивности, дружественности интерфейса) должны войти как составная часть в перечень принципов, формулируемых для конкретных обеспечивающих подсистем (локальных систем) интегрированной системы электронной коммерции. Вместе с тем для обеспечивающих подсистем, входящих в состав инфраструктуры системы электронной коммерции, должны быть разработаны в дополнение к общим принципам, сформулированным применительно к системе электронной коммерции, свои частные принципы. Это касается и платежных систем, и систем финансового обеспечения, и систем доставки товаров и услуг, и маркетинговых систем, и др. Сектора электронной коммерции Царев В.В., Кантарович А. А. Электронная коммерция. – СПб: Питер, 2002. – 320с.:ил. – (Серия «Учебников для вузов»);

(стр. 65 – 69). Организационно-экономические модели в системе электронной коммерции. В системе электронной коммерции встречаются четыре основные модели организации коммерческой деятельности: 1)бизнес-бизнес или компания-компания (Business-to-Business или В2В);

2)бизнес-потребитель или компания-потребитель (Business-toConsumer или В2С);

3)бизнес-администрация (Business-to-Administration или В2А);

4)потребитель-администрация (Consumer-to-Administration или С2А). В последнее время специалистами рекомендуется модель потребительпотребитель (Consumer-to-Consumer или С2С). Взаимосвязанность основных моделей организации системы электронной коммерции можно проиллюстрировать с помощью рис. 2. Модель Business-to-Business (В2В) представляет собой сектор, ориентированный на организацию практической работы между компаниями в процессе производства товаров или услуг. Этот сектор электронной коммерции, кроме продажи корпоративными клиентами друг другу сырья, полуфабрикатов, комплектующих изделий для производства продукции или оказания услуг, занимается еще и разработкой и эксплуатацией специальных систем электронного сбора и передачи информации, обеспечивающих необходимую интеграцию партнеров по коммерции. В упрощенном виде эта модель организации функционирования системы электронной коммерции приведена на рис. 3. В моделях типа бизнес-бизнес (рис. 3) реализуется схема полностью автоматизированного взаимодействия бизнес-процессов двух фирм (компаний), которые используют Сеть для заказов поставщикам, получения счетов и оплаты. С помощью шлюзов обеспечивается автоматическая связь бизнес-процессов с системой Интернет (внешней средой). Отличительными признаками моделей типа бизнес-бизнес являются следующие.

Рис. 2. Взаимообязанность основных моделей организации системы электронной коммерции Рис. 3. Модель организации электронной коммерции бизнес-бизнес 1. Наличие шлюза, обеспечивающего автоматический выход в Интернет из бизнес-системы. 2. Прямая интеграция ввода/вывода данных в бизнес-процесс и из бизнес-процесса фирмы (компании). 3. Использование единого стандарта передаваемых сообщений –ЕDI (Electronic Data InterExchange). 4. Равноправный характер участвующих в системе электронной коммерции фирм (нет иерархии типа дистрибъютор-дилер, производитель-поставщик). Модель Business-to-Consumer (В2С) характеризует сектор, ориентированный на работу компаний с индивидуальными потребителями товаров или услуг. Отличие данной модели коммерции от традиционной торговли по каталогам с доставкой состоит в том, что клиент может совершать покупки или получать услуги, не выходя из дома или офиса, пользуясь лишь компьютером и электронной кредитной картой. Реализация этой модели открывает новые возможности для потенциальных покупателей. Одной из таких возможностей является кастомайзинг (customizing). Это такая предоставляемая покупателю возможность, суть которой состоит в самостоятельном проектировании будущего предмета покупки. В частности, на территории онлайнового магазина NIKEiD www.nike.com покупатели в состоянии сами спроектировать устраивающий их вариант обуви: выбрать подошву из определенного материала, цвет отделки, поместить любую надпись длиной до 8 символов. При этом созданный покупателем вариант можно сразу увидеть на экране компьютера [49]. Мо дель организации функционирования системы электронной коммерции Business-to-Consumer (В2С) приведена на рис.4. Согласно рис. 4 в первой фирме (компании) сохраняется стыковочный шлюз с системой управления, а во второй фирме внутренняя система управления не связана с Интернетом. Следовательно, в этом случае отсутствует автоматический обмен данными с первой фирмой.

Рис. 4. Модель организации электронной коммерции бизнес-потребитель Между тем вторая фирма может взаимодействовать с первой через своих менеджеров («вручную»). Менеджеры могут общаться с первой фирмой с помощью некоторого интерфейса (например, браузера). Менеджеры могут получать (например, по электронной почте или через браузер) необходимую информацию от первой фирмы, а затем вносить данные в свою систему управления, осуществлять свой бизнес-процесс. Менеджеры второй фирмы выступают в качестве потребителей первой фирмы. Особенностями второй модели организации электронной коммерции – бизнес-потребитель – являются следующие. 1. Продавец (фирма 1) ведет торговлю не с помощью автоматической торговой системы, интегрированной с Интернет интерфейсом, а «вручную», через своих менеджеров. 2. Отсутствует полная интеграция между бизнес-процессом торговой фирмы и внешним интерфейсом Интернет-магазина. Через Интернет можно успешно продавать любые товары или оказывать определенные виды услуг. Установлено, что рынок бизнес-бизнес не зависит от наименования и ассортимента продаваемых посредством Интернета товаров и услуг. Между тем для рынка бизнес-потребитель существуют такие виды товаров и услуг, которые не приносят достаточной экономической выгоды. Третья разновидность модели электронной коммерции – бизнесадминистрация – включает в себя все виды сделок, заключаемых между фирмами и правительственными организациями. Например, в США информация относительно планируемых правительством закупок публикуется в сети Интернет. Все компании могут посылать свои предложения электронным способом. В добавление к объявлениям о закупках административные органы могут также предлагать возможность электронного обмена при таких операциях, как, например, возврат налога на добавленную стоимость. Данная модель организации системы электронной коммерции находится на начальном этапе развития.

Четвертая модель организации функционирования системы электронной коммерции – потребитель-администрация – находится в настоящее время в разработке. Ее реализация позволит расширить электронное взаимодействие в таких областях, как, например, социальное обеспечение. Дополнительная модель – Consumer-to-Consumer (С2С) – представляет собой сектор, в котором наблюдается общение потребителей друг с другом, объединенных посещением одного web-сайта. Считается, что любой электронный магазин можно отнести к этой сфере электронной коммерции. Вокруг определенного web-сайта образуется некоторое сообщество людей, объединенных одними и теми же интересами. В качестве примера более или менее стабильного сообщества могут служить электронные аукционы. Они становятся прекрасной рекламной площадкой, на которой заранее известны количественный и качественный состав аудитории. Более того, все посетители обычно делятся на достаточно четкие подгруппы «по интересам»: кто-то чаще посещает автомобильные аукционы, кто-то книжные. Согласно мнению специалистов в сфере электронной коммерции, эффективность рекламы на сайтах, которые объединили вокруг себя определенное и постоянное сообщество потенциальных покупателей, сравнительно более высокая [55]. Участие государства (Goverment) в процессе электронизации коммерческой деятельности обусловило появление новых типов моделей: Business-to-Government;

(В2G), Government-to-Citizens (G2С) и Government-to-Government (G2G). Благодаря реализации модели В2С обеспечивается снижение издержек и экономия средств налогоплательщиков на содержание и финансирование деятельности государственного аппарата. Так, в Указе от 17 декабря 1999 г., принятом Федеральным Правительством США, отмечается: «Главы департаментов должны пропагандировать использование электронной коммерции там, где это возможно, для более быстрого, дешевого снабжения федеральных служб необходимыми товарами и материалами, что приведет к снижению расходов налогоплательщиков». На закупку необходимых товаров правительство США тратит ежегодно более $225 млрд. Повышение открытости и прозрачности органов управления, обеспечение свободного доступа граждан ко всей необходимой государственной информации в США связаны с внедрением модели электронной коммерции типа С2С. Отличия электронной коммерции от традиционной торговли. Царев В.В., Кантарович А. А. Электронная коммерция. – СПб: Питер, 2002. – 320с.:ил. – (Серия «Учебников для вузов»);

(стр. 80 – 82). Отличия электронной коммерции от традиционной формы торговли Процесс организации продаж в электронных магазинах отличается от такого же процесса в торговле в ее традиционном понимании. Отличи тельные черты электронной торговли и обычного торгового процесса могут быть классифицированы следующим образом: 1. По способам привлечения покупателей. Способы привлечения покупателей в магазин имеют очень большое значение. В торговле, в ее традиционном понимании, этот процесс может быть охарактеризован четырьмя этапами: привлечение покупателя с помощью рекламы;

здесь главным фактором является место, где находится магазин;

воздействие на покупателя хорошим оформлением витрины и входа в магазин;

этому этапу отводится важная роль;

привлечение покупателя, уже вошедшего в магазин, внутренним оформлением торгового зала и его удобной организацией;

выбор покупателем необходимого ему товара;

от того, как просто и быстро он выберет себе товар с помощью продавца в торговом зале, будет зависеть решение покупателя сделать следующие покупки именно в данном магазине или нет. В электронном магазине все перечисленные выше этапы привлечения покупателя организованы совершенно по-другому. Электронная витрина и вход в магазин объединены вместе. Вся рекламная информация размещается на витрине электронного магазина. Такая информация должна быть представлена в краткой и понятной для покупателя форме, из которой он должен понять: что, как и где может приобрести. 2. По средствам психологического воздействия на покупателей. Продавцы лишены возможности оказывать психологическое воздействие на покупателей в системе электронной торговли. Здесь исключается возможность, например, такого воздействия на покупателя как демонстрация своего обаяния и респектабельности, различных миниюбок и декольте, приятного тембра голоса. Все это остается за экраном \web-браузера. 3. По способам подачи информации о товаре. При обычном торговом процессе знакомство с товаром происходит лично. В электронном магазине такое знакомство происходит путем внимательного изучения покупателем информационного описания и соответствующих характеристик товара. 4. По способам совершения покупок. При обычном торговом процессе приобретение товара покупателем происходит лично. В электронном магазине при покупке товара покупатель проходит регистрацию и оформление заказа через Интернет. 5. По степеням затрат при организации торговли. Организация торговли и обслуживания через электронный магазин делает наличие зданий магазинов, складов и офисов, а также всевозможного торгового оборудования необязательным. В мире много торговых компаний, которые продают продукцию только через электронные магазины и вообще не имеют торговых залов (например,www.virtualvin.com, www.amazon.com). Организация торговли в этом случае позволяет со кратить затраты на сбыт, рекламу и содержание розничной сети. Фактически продукция реализуется в розницу, но по оптовым ценам (что на 20 – 30% дешевле). 6. По простоте посещения магазинов. Посетить десяток электронных магазинов существенно проще, чем объехать такое же количество традиционных магазинов на машине или дозвониться до них по десяти номерам в поисках нужного товара. 7. По степени доступности. Любые электронные магазины доступны покупателю практически с любой точки планеты. Поэтому он не ограничен в выборе необходимых ему товаров и услуг во время путешествий и командировок. Такие магазины открыты круглосуточно, в них нет скопления многих покупателей, как в обыкновенных магазинах. Покупатель имеет возможность делать покупки в любое удобное для него время. 8. По качеству обслуживания. В обычном магазине при покупке и для получения более полной информации о товаре приходится обращаться за консультацией к продавцу. В этом случае выбор товара будет зависеть от продавца и от уровня его компетентности, а также от времени, которое продавец сможет уделить покупателю. Хорошо организованный электронный магазин предлагает очень широкий спектр информационной поддержки по всем товарам, и покупателю не нужно ждать, когда освободится продавец, чтобы получить консультацию о товаре. 9. По времени выхода на рынок. На создание своего собственного «фирменного» электронного магазина потребуется гораздо меньше времени, чем на организацию традиционного магазина. При этом фирмапроизводитель сама может устанавливать и контролировать цены на свою продукцию. Торгуя без посредников, она немедленно получает доход непосредственно от продаж своих товаров. 10. По спектру товаров. В традиционном магазине, как правило, выбор товаров ограничен, поэтому покупатель часто вынужден обойти в поисках нужного товара не один такой магазин. Если нужного покупателю товара нет в одном электронном магазине, то его можно найти в другом. Можно также напрямую сделать запрос на web-сайт фирмыпроизводителя. Поэтому всегда можно выбрать действительно лучший товар или товар по минимальной цене. Характеристика основных инструментов электронной коммерции. Попов М. В. и др. Глобальный бизнес и информационные технологии. Современная практика и рекомендации / В.М. Попов, Р. А. Маршавин, С. И. Ляпунов;

Под ред. В. М. Попова. – М.: Финансы и статистика, 2001. – 272 с.: ил. (стр. 61 – 73). Если рассматривать термин «электронная коммерция» в самой широкой его трактовке, то следует выделить 6 главных инструментов, относящихся к данному виду деятельности: телефон, факс, интерактивное телевидение, системы электронных платежей и переводов денежных средств, электронный обмен данными (ЭОД – EDI, Electronic Data Interchange) и сеть Интернет (включая электронную почту). Однако в большинстве дискуссий при употреблении термина «электронная коммерция» подразумевается лишь использование ЭОД, Интернета и прочих сетевых технологий. Тем не менее такие инструменты, как телефон, факс и телевидение, давно и с успехом используются для коммерческих транзакций, особенно в промышленно развитых странах. Однако именно появление Интернета открывает совершенно новые возможности – с его помощью все элементы коммерческой сделки могут быть проведены на интерактивной основе, с сопутствующим окружением в виде звука, видео и передачи текста, при относительно низких (и постоянно снижающихся) издержках. Это делает Интернет более многосторонним и универсальным, чем прочие инструменты электронной торговли. Последние обычно нуждаются в дополнении более традиционными инструментами (почта или физический контакт) для осуществления сделки. Интернет же способствует устранению многих барьеров при подготовке и проведении коммерческой сделки, а также позволяет вести торговлю на более глобальном уровне. Для зарубежных компаний, уже работающих в Интернете, в 1998 г. среди основных инструментов, использующихся при заключении сделок, на первом месте по частоте использования стояли телефон и факс – 51%, затем прямые продажи – 22%, торговля с помощью Интернета – 15%, электронные способы торговли, не связанные с Интернетом, – 10% и, наконец, почта – 2%. Однако к 2001 г. ситуация должна кардинально измениться: торговля с помощью Интернета займет лидирующее место – 42%, телефон и факс – 32%, прямые продажи – 17%, неэлектронные способы торговли – 8% и почта – 1%. Электронные системы платежей также являются частью электронной коммерции. Хотя их функция заключается лишь в осуществлении денежных переводов, они являются важным дополнением к остальным средствам электронной, а также традиционной торговли. Рассмотрим подробнее два ключевых инструмента электронной торговли - электронный обмен данными (ЭОД) и сеть Интернет. ЭОД включает в себя обмен стандартизованной, структурированной информацией между организациями, допускающими прямую связь между своими компьютерными системами и ограничивающими вовлечение персонала и повторный ввод информации. Главной целью ЭОД являются автоматическая обработка информации о ценах, принятие заказов, выписка счетов и генерирование прочей документации на высокой скорости и при очень низких издержках. ЭОД успешно применяется таможенными службами для обработки разнообразной внешнеторговой информации, что приводит к облегчению и упрощению международной торговли.

Простейший прототип международной торговой сделки может насчитывать более 50 участников, связанных переговорами, в которых определяются изначальные условия контракта – базовая основа, на которой возникает сделка. Каждый из этих участников, в свою очередь, принимает на себя обязательства в отношении содержания потока информации, относящегося к сделке. Обычно каждый участник не просто получает и передает информацию, а отвечает за создание некоторой новой информации, которая, комбинируясь с уже существующей, обеспечивает последующих участников адекватной информационной основой. В традиционной («бумажной») торговле накапливается огромное число документов, сопутствующих сделке. Очень часто приводится следующий пример. Один средний корабль, прибывающий с грузом в порт назначения, может везти на борту более 1000 кг бумажных документов, относящихся к товарам, транспортируемым этим судном. При этом каждый документ из этого количества будет рассматриваться либо коммерческим, либо административным лицом – участником реализации торговой сделки. В электронной торговле существо используемой информации не изменяется, не изменяются и не будут ущемлены информационные нужды участников сделки. Происходит трансформация способов создания, хранения и обработки информации. Но электронная торговля не изменяет основных функций традиционных участников сделки. Из наиболее отработанных на сегодняшний день технологий, на которых может базироваться электронная коммерция, именно электронный обмен данными представляет для предприятий-участников внешнеэкономической деятельности наибольший интерес. Этот метод кодировки последовательных транзакций и их обработки в режиме онлайн используется уже около 30 лет и представляет собой индустрию с общим оборотом ЭОД-транзакций в несколько сот миллиардов долларов. С помощью ЭОД поток фактических данных, требующихся для каждого участника сделки, в настоящее время переводится в эквивалент бумажного формата. Другими словами, информация организуется и структурируется в электронные сообщения, которые обычно и называются так же, как обычные бумажные документы: заказ, инвойс, отгрузочная ведомость, международная товарно-транспортная накладная, страховой полис, таможенная декларация и т.п. Кстати, перечисленные документы имеют свои эквиваленты в терминах международных стандартов ЭДИФАКТ (электронных международных стандартных сообщений для управления, торговли и транспорта – Electronic Data Interchange For Administration, Commerce and Transport). ЭДИФАКТ разрабатывался с целью дать компаниям возможность осуществлять полный цикл делового взаимодействия с многочисленными партнерами: поставщиками, клиентами, компаниями по предоставлению услуг, банками и прочими организациями на основе единого стан дарта и единой технологии. Несмотря на то, что при разработке синтаксиса глобального языка делового общения изначально предполагалось, что он будет машинно- и программно-независимым, преодолеть барьеры национальных стандартов и торговых обычаев оказалось все же весьма сложно. Как зачастую случается с новыми технологиями, внедрение ЭОД происходило медленнее, чем предсказывалось. Объяснить это можно тем, что компании находили слишком сложным интегрирование ЭОД с их внутренней и организационной структурой, к тому же описание стандарта не было широкодоступным, да и количество потенциальных партнеров было сравнительно небольшим. За последнее время ситуация все же заметно изменилась. По всему миру все большее число фирм начинает использовать ЭОД, причем крупные компании часто требуют от своих партнеров, чтобы те были в состоянии принимать ЭОДсообщения. Иногда большие компании даже оказывают помощь своим партнерам – сравнительно небольшим фирмам - в овладении ЭОДтехнологией. Результаты исследований ООН 2000 г. показывают, что при использовании ЭОД себестоимость всех международных сделок предприятий малого и среднего бизнеса может быть снижена с 300 до 100 млрд долл. США в год. ЭОД избавляет от необходимости обработки, почтовой пересылки и повторного введения в компьютеры информации из бумажных документов – процесса, который не только весьма неэффективен, но может также порождать и ошибки. Уменьшение издержек – наиболее впечатляющий результат внедрения ЭОД. Обработка заявки, поступившей в форме бумажного документа, обходится в 150 долл., использование же ЭОД уменьшает эту цифру до 25 долл. ЭОД существенно уменьшает себестоимость, однако начальные вложения в специализированные коммерческие сети и программное обеспечение, осуществляющее преобразование данных в ЭОД-формат и обратно, достаточно велики. Поэтому лишь крупные корпорации смогли воспользоваться выгодами от внедрения технологии ЭОД. Использование же Интернета в качестве коммуникационной основы для ЭОД позволяет устранить ценовой барьер и открывает большим компаниям пути к использованию этой технологии. В 1996 г. в США число фирм, использующих ЭОД, достигло 200 000 (всего фирм – 6 млн), а к 2000 г. ожидалось, что данную технологию будут использовать уже 30-40% всех американских компаний. Характерно, что уже сейчас ЭОД используют 95% компаний, входящих в первую тысячу крупнейших американских корпораций. Как известно, главной целью при выполнении заказа является поставка нужного товара в нужное место, в нужное время, в нужном количестве и наиболее эффективным способом. Причины для внедрения ЭОД в процесс выполнения заказа могут варьироваться у различных фирм, однако и отправитель, и получатель сообщений в системе ЭОД могут пользоваться значительными преимуществами. Вот основные из них: • фирмы могут обеспечить более высокую надежность всего производственно-сбытового процесса и сократить издержки на обработку информации «вручную», а также добиться более эффективного управления складскими мощностями за счет сокращения времени между поступлением заказа и его выполнением;

• экспортеры получают возможность сократить «канцелярскую поддержку» – поступление заказов в соответствующем электронном формате напрямую в систему обработки информации делает ненужной трансформацию заказа в формат, удобный для внутренней обработки;

• сокращение ошибок при вводе данных: не нуждаясь во вводе информации «вручную», экспортер может также устранить возможность попадания ошибок в заказ;

• обеспечение точности при выполнения заказа: так как устраняются ошибки при вводе информации со стороны экспортера, импортер может быть уверенным, что ему будет поставлено именно то, что было заказано. Рассмотрим конкретное приложение вышеуказанных преимуществ в случае осуществления сделки между двумя торговыми партнерами, пользующимися традиционными способами обработки информации и не применяющими ЭОД, однако обладающими персональными компьютерами, способными генерировать заказы, счета, накладные, чеки и прочую товаросопроводительную и платежную документацию, а также осуществлять платежи против этих документов. В традиционной системе покупатель предпринимает следующие действия: • подготавливает запрос;

• получает предложения;

• вводит данные запроса в собственную информационную систему;

• распечатывает заказ на соответствующем бланке;

• направляет почтой заказ поставщику. На другом конце системы продавец: • получает заказ;

• вводит данные заказа в свою компьютерную систему;

• распечатывает сопроводительную документацию и отправляет товары;

• выписывает счет;

• отправляет счет получателю. После получения продукции покупатель: • вводит информацию о полученных товарах в складскую информационную систему;

• принимает счет от поставщика;

• вводит данные счета в свою платежную систему;

• распечатывает чек;

• направляет чек поставщику;

Наконец, поставщик: • получает чек;

• фиксирует поступление платежа;

• направляет чек в собственную систему учета платежей. В случае применения системы ЭОД для вышеуказанного сценария перечисленные ниже операции могут быть полностью упразднены: • распечатка бланка заказа;

• почтовая пересылка заказа;

• принятие заказа;

• ввод данных заказа в собственную систему информации;

• распечатка счета;

• отправление счета па почте;

• получение счета;

• ввод данных со счета в систему организации платежей. В результате обеспечивается до 42% снижения трудоемкости обработки информации. В случае применения финансовой системы ЭОД для приведенного примера дополнительно могут быть устранены следующие операции: • распечатка чеков;

• пересылка чеков;

• получение чеков;

• удостоверение в получении платежа;

• ввод информации в систему данных. Эти мероприятия дополнительно снижают на 21% трудоемкость обработки информации в процессе сделки. Наиболее типичной является картина, когда одна компания начинает использовать в общении с другой компанией какое-то одно ЭОДсообщение. В дальнейшем происходят расширение круга компаний, общающихся с использованием этого сообщения, и увеличение количества типов сообщений. В договоре об электронном обмене данными обычно указываются: • какие типы документов будут передаваться электронным способом;

• используемый стандарт формата электронных документов;

• эффект действия этих документов. Здесь уместно подчеркнуть одну принципиальную особенность того, как предполагает работать электронный обмен данными. ЭОД разработан так, чтобы позволить компьютеру копировать из сообщения только те элементы данных, которые потребуются в рамках последующих сообщений. В этом случае повторный ввод и дублирование данных устраняются, а точность возрастает. Для практической реализации ЭОД необходима солидная кодовая поддержка в виде словарей и списков кодов.

Структура ЭОД-сообщения управляется довольно простой логической схемой. Любое ЭОД-сообщение может быть разбито на три иерархических уровня. Первый из них - сообщение (например, электронная версия заказа или таможенной декларации). В свою очередь, сообщение состоит из сегментов (сегменты заказа, например, включают в себя наряду с другими статус заказа, дату его формирования, количество и тип товаров). Сегменты состоят из элементов данных. Элементами данных для сегментов заказа могут быть: «срочный заказ», «повторный заказ», «пробный заказ» и т.п. Соответственно программное обеспечение для указанной иерархии разрабатывается так, чтобы компьютер мог читать, обрабатывать и интерпретировать данные из файловой структуры в структуру документов. Сквозной принцип работы с ЭОД такой, что любой пользователь должен производить для каждого нового сообщения только абсолютно новые для текущей сделки части информации, а в отношении остальной информации пользователь полагается на компьютер. Таким образом, традиционные фактографические данные все еще являются частью потока информации, который рождается вслед за потоком товаров в рамках сделки. Данные все еще перемещаются между участниками в формате, эквивалентном бумажному, но метод, с помощью которого происходит обмен данными, изменен. Формат, используемый для передачи данных, уже становится неважным для последующих практических задач получения, обработки и работы с информацией. В хранилище электронной информации более практичными представляются разработка первоначальной посылки и реорганизация данных так, чтобы впоследствии лучше удовлетворять пользователя в нуждах управления информацией. Так, для пользователей ЭОД индивидуальные сегменты информации и гибкость манипулирования ими приобретают большее значение, чем сохранить формат, в котором эта информация была получена или впоследствии будет передаваться. Таким образом, ранее существовавшая функция бизнеса, касающаяся сохранения записей, будет продолжать двигаться в сторону управления информацией. ЭОД, таким образом, предусматривает, в частности, таких «действующих лиц» в информационном потоке, которые создают и перемещают меньше единиц информации, обмениваясь вместе с тем таким же самым объемом информации, но в новых, более динамичных формах. Очевидно, в этих условиях изменится и форма хранения информации. Первоначально для передачи сообщений ЭДИФАКТ с целью экономии был выбран стандарт CCITT почтового сообщения Х.400. В последнее же время внимание деловых людей все более привлекает Интернет. Являясь по сути глобальной, децентрализованной, телекоммуникационной инфраструктурой, Интернет представляет собой почти идеальное средство для обмена деловыми сообщениями. К тому же появление гипертекстовой среды WWW существенно упростило процесс рабо ты в сети, и Интернет стал рассматриваться все большим количеством компаний как платформа для развертывания электронной коммерции. Основным камнем преткновения в использовании WWW до последнего времени являлась проблема обеспечения безопасности, так как Интернет является открытой сетью. К настоящему времени разработаны весьма эффективные механизмы обеспечения секретности и безопасности передачи ценной информации. Коммерческие сделки с помощью Интернета в 1996 г. составили менее 1% общей суммы всех сделок в США, однако эта доля должна стремительно возрастать и составить к 2001 г. 2-3% и около 14% к 2007 г. В 1996 г. бизнес-операции через Интернет осуществляли 111 000 компаний, а в 2000 г. их число превысило 500 000 (см. http://www.rif.ru). Два года назад обзор, проведенный компанией Netcraft, помог обнаружить в Интернете 1 млн web-сайтов. Самое последнее обследование показало, что теперь в Сети их насчитывается свыше 5 млн. Возникновение сети Интернет уходит своими корнями к 60-м гг., когда различными исследователями в США велись поиски новых путей развития коммуникаций. В 1969 г. при содействии Минобороны США была создана первая сеть между 4 американскими университетами под названием АRPANET. Одной из основных задач проекта была разработка сетевых коммуникационных протоколов или правил, позволяющих поддерживать совместную работу находящихся в разных регионах США как отдельных, так и объединенных локальными сетями компьютеров, не оказывая при этом какого-либо дополнительного влияния на их работу. В течение первых 10 лет функционирования ARPANET использовалась в основном для пересылки электронной почты (e-mail), поддержки групповых дискуссий в режиме он-лайн, обеспечения доступа к удаленным базам данных и пересылки различных файлов между правительственными агентствами, компаниями и университетами. В начале 80-х гг. в практику был внедрен новый тип протокола ТСР/IР, который установил стандарты для информационных потоков внутри сети и позволил осуществлять идентификацию пользователей с помощью специальных адресов. Поскольку каждый узловой компьютер сети мог получать и отправлять пакеты, сеть оказалась лишена какойлибо централизованности. Не существовало главного компьютера, все узлы сети были равноправными, и именно это обстоятельство позволяло сети неограниченно расширяться. Это позволило возрасти обмену информацией между различными сетями, и таким образом возник Интернет. Большая часть существующих и вновь создающихся сетей использует протоколы ТСР/IР. В 1990 г. была создана так называемая «Всемирная паутина» (WWW – World Wide Web), обеспечившая возможность доступа к специфическим web-страницам, впервые интегрировавшим текст и графические изображения (технология гипертекста). С помощью гипертекстового языка Hypertext Markup Language (HTML) WWW унифицирует и связывает воедино весь тот грандиозный объем информации, который хранится в Интернете в форме текстов, изображений и даже звукового сопровождения. Для того чтобы облегчить информационный обмен внутри сети, были разработаны различные программы и приложения, которые сделали сеть более удобной для коммерческого и личного использования. Активность использования Интернета для коммерческих целей особенно усилилась с 1994 г. В 1997 г. более 110 государств были подключены к сети Интернет, и в скором будущем можно предвидеть всеобщий охват этой сетью нашей планеты. Интернет является очень многосторонним средством ведения коммерции. В отношении некоторых товаров справедливо подмечено, что все элементы производственной и сбытовой цепочек могут быть выполнены в режиме он-лайн, минуя все международные границы. Другими словами, реклама, производство, закупка, платеж и поставка услуги осуществляются электронным способом только через единственное средство – Интернет. Такая степень автоматизации пока остается скорее исключением, чем правилом, но этот пример демонстрирует огромный потенциал Интернета для развития электронной торговли. Сдерживающим фактором дальнейшего развития данного процесса является сложность регулирования вопросов правового, таможенного, налогового и иного характера в отношении таких сделок. Другим важным преимуществом Интернета является его мультимедийный потенциал с возможностью одновременной передачи текста, звука и изображения, Интернет будет расширять спектр предоставляемых на международном рынке товаров и услуг, до недавнего времени целиком отсутствовавших там. Интернет может использоваться для самых разнообразных транзакций и информационного обмена, включая электронную почту, поиск необходимой информации, рекламу, продвижение собственного бизнеса, организацию публикаций, продажу, закупку товаров и предоставление услуг. Интернет является не только самым многофункциональным инструментом электронной торговли, но и предлагает более благоприятные сроки поставки и низкие издержки для пользователей в сравнении с традиционными видами коммерции. Издержки по пересылке документов, ведению телефонных переговоров и прочих транзакций через Интернет существенно ниже, чем при использовании других инструментов. В этом можно наглядно убедиться, сравнив данные, представленные в табл. 5. Пересылка документа с помощью электронной почты (на примере США) оказывается в десятки раз выгоднее и осуществляется намного быстрее, чем при использовании традиционных способов обмена информацией.

Таблица 5 Скорость доставки и затраты при использовании различных способов пересылки документов (рассмотрен пример пересылки 42-страничного документа) Затраты, Время Абоненты долл. США доставки Нью-Йорк - Токио Авиапочта 7.40 5 суток Курьер Факс Электронная почта Интернет Нью-Йорк – Лос-Анджелес Авиапочта 26.25 28.83 0.10 24ч 31 мин. 2 мин.

3. 2-3 суток Курьер 15.50 24ч Факс 9.86 31 мин. Электронная почта 0.10 2 мин. Интернет Источник: Electronic Commerce And The Role of WTO. – WTO. – 198. – p.13. Учитывая значительную экономию издержек при использовании Интернета, можно предположить дальнейшее распространение услуг электронной почты, ведения телефонных переговоров, закупок товаров и предоставления прочих услуг в этой сети, так как компании, не использующие преимуществ данной технологии, неизбежно будут терять в конкурентоспособности из-за более высоких издержек. Таким образом, в ближайшем будущем развитие Интернета будет затрагивать все новые и новые области ведения бизнеса, и все большее число компаний будет активно использовать этот инструмент в своей деятельности. Использование Интернета дает возможность предпринимателям и маркетологам исследовать новые возможности рынка для своих товаров, выделять и изучать различные сегменты рынка. Отслеживание соответствующей информации, публикуемой в Интернете, также может оказаться полезным для прогнозирования дальнейшего развития покупательского спроса и выявления новых тенденций в поведении существующих и потенциальных клиентов. Если компания достаточно диверсифицирована, то с помощью Интернета она сможет проникнуть в новые сферы бизнеса раньше других вместо того, чтобы пытаться вести конкурентную борьбу в рамках своей текущей деятельности.

Крупные транснациональные компании уже давно и успешно внедряют Интернет как средство глобальной связи при осуществлении крупномасштабных проектов, требующих объединения усилий нескольких подразделений и филиалов, используя предоставляемые сетью уникальные возможности информационного доступа. Приведем несколько возможных вариантов обмена и распространения информации в процессе совместной работы. Распределение информации. Быстрое распространение рабочей информации – приказов, меморандумов, планов и других рабочих документов – играет ключевую роль в географически разбросанных компаниях, С помощью Интернета фирма может организовать доступ к своим внутренним базам данных или экспертным базам знаний. Мобильная связь. Любая компания, сотрудники которой часто направляются в командировки, может убедиться на собственном опыте, что организация доступа к Интернету по коммутируемым каналам с использованием сотовых модемов может существенно ускорить передачу необходимой в повседневной работе информации. Более того, существующие на сегодняшний день средства мультимедиа позволяют создавать интерактивные каталоги, демонстрационные видеоклипы и руководства по эксплуатации, которые коммивояжер может загрузить, подключившись к серверу компании, и продемонстрировать клиенту во время встречи с ним. Группа сбыта. Локальная группа сбыта, располагающая доступом в Интернет, может осуществлять размещение заказов, определять необходимые объемы оптовых партий, обслуживать нестандартные запросы и направлять регулярные отчеты о результатах проделанной работы. Если же группа располагает средствами мультимедиа, то она может организовать демонстрацию самых последних изделий компании в режиме он-лайн, не обременяя себя при этом затратами на приобретение видеосистемы и расходами на командировки или почтовыми расходами по доставке свежих видеоматериалов. Обслуживающий персонал. Персонал, обслуживающий постоянных клиентов, путем использования Интернета получает преимущество за счет доступа к поддерживаемым и регулярно обновляемым базам данных по ремонту, ремонтным средствам и запасным частям, имеющимся в наличии как в самой компании, так и у сторонних организаций, а также при необходимости может получить консультацию у экспертов. Компании могут, осуществлять через Интернет связь между штабквартирой, отделениями, филиалами, расположенными в разных регионах, а также своими зарубежными представительствами. В данном случае Интернет предстает как естественное развитие их собственных внутренних локальных сетей. Скрытая выгода заключается в том, что нет необходимости в едином стандарте для внутренних локальных сетей всех этих подразделений. Все существующие сети могут быть подсоединены к Интернету с помощью протокола ТСР/IР и тем самым объединены.

Экономия может оказаться весьма существенной, так как при таком решении нет необходимости закупать новое оборудование для приведения всех локальных сетей к общему стандарту. Интернет предлагает компаниям также ряд других средств, которые могут быть использованы для ведения бизнеса, – видеоконференции, интернет-телефония и пр. Выгоды и преимущества субъектов электронной коммерции Царев В.В., Кантарович А. А. Электронная коммерция. – СПб: Питер, 2002. – 320с.:ил. – (Серия «Учебников для вузов»);

(стр. 255 – 264). Общие экономические выгоды, получаемые всеми участниками электронной коммерции, осуществляемой посредством использования сети Интернет, заключаются в следующем [91]. 1.Глобальное присутствие на всех рынках поставщиков и глобальный выбор заказчиков. Осуществление торговли товарами и услугами через электронные магазины не ограничено ни географическими, ни национальными границами. Ограничение определяется только уровнем развитости компьютерных сетей. Поскольку наиболее важные сети являются глобальными, система электронной коммерции предоставляет потенциальную возможность даже мелким поставщикам присутствовать на рынке и заниматься бизнесом в мировом масштабе. Заказчики также получают реальную возможность глобального выбора из всех потенциальных поставщиков, предлагающих нужные для рынка товары и услуги независимо от их географического места расположения. 2.Непрерывный режим работы. Электронные магазины, как было отмечено выше, функционируют в течение 24 часов в сутки, 7 дней в неделю и 365 дней в году. В таком случае посещение виртуального магазина становится реальностью для любого потенциального покупателя в любое время суток. К примеру, американская компания Preview Travel продает от 60 до 70% билетов в нерабочие часы. 3.Наличие благоприятной возможности непрерывного наращивания объема продаж. Электронный магазин характеризуется практически неограниченными возможностями для расширения ассортимента, номенклатуры предлагаемых товаров и услуг, а следовательно, и роста объема продаж. По существу, это не что иное, как возможность диверсификации номенклатуры товаров, предлагаемых виртуальному рынку. 4.Наличие достаточно большого потенциала для освоения новых сегментов рынков сбыта. В 1999 г. услугами сети Интернет воспользовалось примерно 150 млн человек, а через 5 лет эта цифра согласно прогнозным данным специалистов достигнет 500 млн. Любой электронный магазин будет доступен для любого потенциального покупателя, имеющего компьютер, модем и электронную почту. 5.Предоставление практически одинаковой технико-технологической возможности доступа к Интернет-рынку как для крупных корпораций, так и для средних и мелких фирм.

6.Значительное уменьшение затрат на проведение рекламы. По некоторым оценкам специалистов, продвижение товаров через электронные магазины обеспечило рост объема продаж в десять раз при одновременном десятикратном уменьшении затрат на рекламу. 7.Существенное сокращение операционных издержек, а также затрат на создание необходимой инфраструктуры. Организация торговли через электронные магазины делает излишним строительство (аренду) зданий магазинов, офисов, складских помещений. Это служит основанием для заметного снижения цен на товары и услуги. 8.Персонализация процесса обслуживания покупателей. Научно организованный заказчиком процесс покупки в электронном магазине дает возможность учесть практически все или большинство индивидуальных требований покупателей. 9.Появление реальной возможности опередить конкурентов. Интерактивные службы поддержки, справочные онлайновые услуги и другие способы информационного обеспечения дают неоспоримые преимущества фирмам, торгующим через электронные магазины. Располагая необходимой информацией о конъюнктуре рынка, заказчики получают возможность быстро реагировать на изменяющийся спрос. 10.Уравнивание условий функционирования для всех фирм, торгующих с помощью электронных магазинов, независимо от их размеров. Покупателю предоставляется возможность посещения и сравнения возможностей виртуальных магазинов разных по размерам фирм. 11.Получение реальной возможности эффективного управления процессами осуществления коммерции из любого места планеты. Электронные магазины дают возможность управлять ими из любой точки планеты, с любого компьютера, подсоединенного к сети Интернет. Владельцы электронных магазинов сравнительно легко контролируют действия своих менеджеров на основе автоматической регистрации всех торговых сделок и проводимых складских операций. 12.Оперативное проведение достаточно глубоких маркетинговых исследований ниш рынка и сегментов. Электронные магазины обычно снабжены встроенными средствами, обеспечивающими получение различной маркетинговой информации. Это касается статистики и динамики объемов продаж товаров, полных сведений о посетителях электронных магазинов как купивших товары, так и отказавшихся от покупки. Наличие такой информации дает возможность специалистам по маркетингу оперативно реагировать на динамично меняющиеся запросы рынка. 13.Значительное снижение затрат, связанных с обменом информацией между фирмами-производителями, виртуальными продавцами и покупателями за счет использования более дешевых средств коммуникации. Благодаря свободному и оперативному обмену необходимой информацией между фирмами, банками, электронными магазинами становится возможным экономить на командировочных расходах.

14.Ограничение темпов роста цен. Обеспечивается за счет достаточно жесткой национальной и международной конкуренции, что способствует ограничению роста темпов инфляции. 15.Появление потенциальной возможности неограниченного роста числа вероятных покупателей, имеющих выход в Интернет. При использовании Интернета становятся неосязаемыми границы между странами, расстояние между продавцом и покупателем перестает играть сколько-нибудь существенную роль. 16.Появление реальной возможности создавать новые рабочие места, а следовательно, увеличивать масштабы занятости и сокращать на этой основе уровень безработицы в рамках национальных экономик. Так, специалистами техасского университета США (исследования которых финансировались компанией Cisco System) было подсчитано, что фирмы, занимающиеся электронной коммерцией, создали только в течение 1999 г. 400 000 новых рабочих мест. 17. Значительное улучшение транспарентности рынков. Покупатели и продавцы практически мгновенно получают необходимую информацию о ценах, качестве и условиях поставки товаров и услуг, предлагаемых различными конкурирующими фирмами. 18.Создание благоприятных условий для ограничения масштабов криминализации рыночных процессов и утечки капиталов за рубеж вследствие обеспечения их достаточно высокой прозрачности. 19.Отсутствие резких колебаний, спроса в предпраздничные дни по сравнению с обычными днями. Так, согласно информации, приведенной Л. Либманом – консультантом по проблемам применения сетевых технологий в коммерческих целях, если многие розничные традиционно торгующие торговцы сталкиваются с резким скачком спроса во время рождественских распродаж, за которым следует резкий спад, то интерактивно торгующие электронные магазины удерживают и даже иногда превосходят свои предпраздничные объемы продаж. 20.Значительное сокращение расходов на содержание электронных магазинов (по сравнению с затратами на содержание торговых залов и арендой помещений в традиционных магазинах). В отдельных случаях можно вообще отказаться от торговых помещений или значительно сократить их. Вместе с тем в значительной мере снижается актуальность проблемы территориальной привязанности склада к электронному магазину, так как поставки товаров могут осуществляться непосредственно от производителя. 21.Сокращение транспортных и прочих накладных расходов. Это сокращение обеспечивается, во-первых, за счет использования гибкого режима планирования и выбора оптимальных маршрутов доставки товаров, а во-вторых, благодаря исключению случаев порчи демонстрационных образцов товаров, а также уменьшению количества комплектов униформы для продавцов и консультантов электронных магазинов. 22.Уменьшение себестоимости транзакций. При заключении сде лок электронным способом на порядок уменьшаются затраты на их обработку. Так, продажа в США авиабилетов через Интернет позволила снизить затраты на обработку одного заказа с $8 до 10 центов. 23.Наличие множества путей для сбережения времени. Мощные инструментальные средства благодаря принципу гиперсвязи резко снижают время разработки приложений. Специалисты отметили двенадцатикратное снижение времени разработки в среде web по сравнению с традиционными средами. Программные продукты и рекламные материалы могут быть получены, как только их электронное изображение будет одобрено, без дополнительных (например, печать, упаковка) производственных задержек. В результате к заказчикам поступает более полная и точная информация. В том случае, когда сам продукт может быть оцифрован и исполнен в среде web, время поставки ограничивается только пропускной способностью сети. 24.Уменьшение затрат на рекламу. Согласно исследованиям установлено, что реклама посредством web вчетверо дешевле, чем прямая почтовая рассылка. Экономико-организационные преимущества, получаемые фирмами-производителями, заключаются в следующем [91]. 1.Возможность оперативного создания нового канала сбыта или освоение новой рыночной ниши. В настоящее время большинство дистрибьюторов, дилеров отдают предпочтение тем поставщикам и производителям, которые создают новые каналы сбыта продукции через сеть Интернет. Для них работа посредством использования сети Интернет требует меньших затрат денежных средств и осуществляется более оперативно. 2.Возможность постепенного отказа от услуг посредников. В этом случае фирма-производитель может открыть собственный электронный магазин. В результате сокращается общее количество транзакций благодаря уменьшению числа промежуточных звеньев, на смену которым приходит прямая связь между производителем и покупателем. Это позволит фирме оперативно устанавливать и контролировать цены на свою продукцию. Торговля без посредников (дилеров, дистрибьюторов) позволит получить дополнительный доход, обусловленный отказом от оплаты услуг этих посредников. 3. Существенное упрощение координации хозяйственных связей. Крупная компания обычно снижает закупочные цены и издержки путем стимулирования конкуренции между поставщиками комплектующих изделий. 4. Значительное увеличение уровня оперативности получения необходимой информации. Это особенно заметно при осуществлении международных торговых операций, совершаемых с помощью Интернета. 5. Достаточно быстрое информирование партнеров и потенциальных покупателей относительно потребительских свойств предлагаемых к покупке новых товаров и услуг. Стоит только поместить элек тронную копию изображения нового товара на web-сайте, как он сразу станет доступным любому посетителю электронного магазина. 6. Появление благоприятных условий для создания альтернативных каналов продажи товаров и услуг. Это может быть обеспечено, например, через электронные магазины, имеющиеся на корпоративных web-сайтах. 7. Сравнительно большая открытость фирм-производителей по отношению к клиентам за счет использования современных Интернеттехнологий. Это позволяет выбирать экономически наиболее выгодных поставщиков. 8. Повышение эффективности коммерческой деятельности за счет интеграции фирм-производителей и заказчиков в так называемые виртуальные предприятия, В нем каждый из участников играет свою определенную роль в Сети с целью наиболее полного удовлетворения выявленного спроса на рынке. Благодаря деятельности виртуальных предприятий становится возможным (хотя бы частично) отказаться от услуг посредников при распространении на рынке товаров и услуг. В этом случае традиционные границы между этапами производства и реализации товаров становятся менее значимыми и более диверсифицированными. 9. Значительное упрощение контактов между фирмами-производителями и заказчиками. Контакты между фирмами существенно облегчены за счет осуществления деловых электронных каталогов и улучшенных общегосударственных и региональных телеконференций. Взаимодействие между фирмами и заказчиками осуществляется разнообразными способами, включая электронную рекламу и магазины. Фирмы могут предоставлять подробную информацию по своим продуктам и услугам, включая техническую спецификацию изделий, руководство по их использованию, а также ответы на наиболее часто возникающие вопросы, снабженные необходимыми указателями и утилитами. 10. Сокращение расходов, связанных с организацией и осуществлением документооборота, а также с проведением переговоров с заинтересованными сторонами (поставщиками продукции, транспортными организациями, покупателями, банками и т. д.). Отпадает необходимость в ведении разных видов учета (оперативного, бухгалтерского) на бумажных документах. 11. Уменьшение расходов на содержание обслуживающего и управленческого персонала электронных магазинов. 12. Достаточно быстрая поддержка (актуализация) клиентской информационной базы. Для этого имеются все необходимые технические средства и технологии. 13.Сокращаются, затраты на дизайн вновь открываемых электронных магазинов. Это обусловлено возможностью использования накопленного опыта и наличием типовых проектных решений. 14. Создаются благоприятные условия для углубленного марке тингового исследования (анализа) рынка и повышения качества (уровня научной обоснованности) стратегических планов развития фирм. Это достигается за счет получения более достоверной информации относительно всех процессов, протекающих на рынке. 15. Обеспечивается экономия затрат у поставщиков. Заключаемые электронным способом сделки характеризуются тем, что стоимость затрат на обслуживание у них на порядок меньше. 16. Достигается экономия на хранении складских запасов. Это обу-словлено тем обстоятельством, что поставки могут осуществляться в реальном режиме времени. Отмечена явная тенденция переноса складских запасов к поставщику. Покупатель получает ряд экономических и социальных выгод при осуществлении покупок через электронные магазины. К наиболее важным из них относятся следующие [91]. 1. Минимизируются затраты времени на посещение электронных магазинов. Потенциальный покупатель может достаточно быстро ознакомиться с товарами, представленными в различных электронных магазинах. Ему нет необходимости тратить время на телефонные звонки, ездить по реальным магазинам, стоять в кассах обслуживания. Появляется экономия и на транспортных расходах. 2. Обеспечение постоянной доступности электронных магазинов для посещения их покупателями. Круглосуточная работа электронных магазинов обеспечивает наиболее комфортные условия для совершения покупателем покупок. В течение достаточно короткого отрезка времени можно «посетить» значительное количество однородных электронных магазинов, провести исследование, связанное с выбором такого товара, у которого наилучшее соотношение цена-качество, а затем его приобрести. Как следует из статистики, 47 – 60% покупок в электронных магазинах совершается в период с 19 до 24 часов. 3. Существенное упрощение процедуры поиска товаров. При отсутствии необходимого товара в одном электронном магазине покупатель может оперативно «посетить» другие магазины. В результате можно выбрать товар с наилучшим соотношением цена-качество или наиболее полно учитывающий индивидуальные требования покупателя. 4. Создание благоприятных условий для обеспечения высококачественного сервисного обслуживания покупателей (комфортность при выборе покупок, наглядность, оперативность выполнения заказа, наиболее полный учет требований каждого покупателя). Обычно многие электронные магазины предлагают широкий комплекс сервисных услуг. 5.Индивидуализация обслуживания. В случае приобретения покупателем сложных товаров или услуг, удовлетворяющих многим потребительским свойствам, в электронных магазинах предусмотрена система детальных анкет, обработка которых осуществляется в реальном режиме времени. В таком случае покупателю предоставляется возможность оперативно рассмотреть несколько альтернативных вариантов покупки, что весьма затруднено в реальном (традиционном) магазине. 6.Возможность получения покупателем экономии денежных средств, связанных с покупкой товара. Покупка товаров в электронных магазинах фирм-производителей зачастую может оказаться и оказывается экономически более выгодной. Это объясняется тем, что отсутствуют посредники в цепочке купля-продажа. Благодаря этому сокращаются общие издержки на этапе продажи товара. Кроме того, с целью повышения конкурентоспособности виртуальной компанией могут предоставляться скидки, а в ряде случаев бесплатная доставка покупателю товара. 7.Вовлечение покупателей в разработку и внедрение новых видов продукции и услуг. Это обеспечивается посредством учета сформулированных покупателями недостающих или дополнительных потребительских свойств у различных видов товаров и услуг. 8.Получение значительной экономии затрат времени на товары и услуги, которые могут быть транспортированы электронным способом. Подобного рода покупки можно осуществлять, не выходя из дома или офиса. Следствием этого является экономия, обусловленная отказом от посещения соответствующих магазинов, а также определенная экономия покупателем на транспортных расходах. 9.Уменьшение затрат, связанных с оформлением акта покупки товара. Заключение сделки купли-продажи электронным способом на порядок уменьшает стоимость затрат на ее осуществление. Согласно информации американских компаний, продажа авиабилетов через Интернет, как было отмечено выше, позволила снизить затраты на обработку одного заказа с $8 до 10 центов. 10. Возможность получения покупателем необходимой информации в наиболее удобной форме (текст, изображение, голос, видео), а поставщику – оперативного проведения анализа предпочтений покупателя и на его основе планирование дальнейшей деятельности. 11. Сокращение пути поставки товара заказчику. Электронная коммерция часто предоставляет возможность существенно сократить путь товара от поставщика к заказчику, а также затраты. Это обеспечивается благодаря применению гибкой системы автоматизированного планирования доставки товаров, учитывающей как месторасположение покупателя, так и необходимость минимизации транспортных расходов поставщика за счет оптимизации маршрутов движения используемых транспортных средств. 12. Практически мгновенная обратная связь. Кнопки «mailto» на web-узле – это канал прямого входа для заказчиков (покупателей), желающих узнать о новых возможностях (или обнаруженных дефектах). В среде розничной торговли общепринято отправлять отзыв вместе с транзакцией. Это позволяет электронному магазину регулировать свою деятельность и сохранять конкурентоспособность. Web может стать средой для интерактивной работы в реальном времени для групп, имеющих общий крут интересов.

Онлайновые службы Интернета обеспечивают получение ряда важных преимуществ и для маркетологов [3]: • сравнительно быстрая адаптация фирмы-производителя к динамично меняющимся рыночным условиям (посредством оперативного обновления ассортимента продукции, цен на них, техникоэкономических и иных параметров);

• использование электронных каталогов для знакомства с различными видами продукции оказывается более дешевым, чем подготовка их обычным печатным способом и рассылка их по почте;

• оперативное получение рекомендаций от потенциальных покупателей (обратная связь) относительно целесообразных улучшений потребительских свойств готовой продукции, а также осуществление бесплатной передачи на компьютер клиентов полезных советов, рекламных материалов;

• автоматический сбор информации о количестве потенциальных покупателей, посетивших Web-сайт («место», сервер в сети Интернет) данной фирмы, что позволяет ей совершенствовать свои торговые предложения, а также рекламу;

• получение практически неограниченного электронного пространства для иллюзиации рекомендуемой к продаже продукции с сравнении с печатным или эфирным способом. Преимущества и ограничения электронной коммерции Электронная коммерция. Практическое руководство: Пер. с англ./Илайес Эвод – СПб.: ООО «ДиаСофтЮП», 2002. – 608с;

(стр. 33 – 43). Электронный век и цифровая революция коснулись каждого из нас. В частности, перемены в телесвязи определяют способ передачи информации, рекламы продукции;

оформления заказов и т.д. Электронная почта, Web-витрины и интегрированная система цифровой связи стали столь же существенными составляющими ведения коммерции, как и телефон, факсимильный аппарат, ПК и принтеры. Пресловутая «цифровая конвергенция» способствует переносу всех этих аппаратных составляющих на одну цифровую платформу, будь то компьютер, подключенный к Internet, либо компьютер, взаимодействующий с другими компьютерами или устройствами, ибо такая связка может оказаться наиболее эффективной. Дело Amazon.com против Barnes & Noble, в котором компания Barnes & Noble обвинила компанию Amazon.com в том, что та объявила себя самым крупным книжным магазином, показывает, что само понятие «магазин» требует переоценки. Как бы там ни было, электронная коммерция присутствует повсюду. Достаточно войти в Сеть, как сразу же появляется привлекательный рекламный заголовок, приглашающий посетить конкретный Web-сайт, где тотчас предпринимается попытка продать товары или услуги. В на стоящее время бурными темпами развиваются такие сферы электронной коммерции, как финансовые услуги, развлечения, туризм, розничная и бакалейная торговля (см. врезку 1). Согласно исследованиям компании Forrester Research, расходы на новые Web-сайты резко возрастут до S268 миллиардов в 2002 году по сравнению с S5.6 миллиардов в 1997 году (McDonald, 1999, В1). Врезка 1. Направления электронной коммерции: возврат к доставке молока на дом Многие интерактивные компании (называемые также dot.com по их электронному адресу) расходуют миллионы на развертывание сетей доставки на дом практически всего, что душа пожелает: от мороженого и свежего лосося до только что срезанных цветов и пользующихся повышенным спросом книг. Возможности роста такого бизнеса огромны. Объем продаж лишь одной бакалеи в оперативном режиме должен, как ожидается, превысить $10 миллиардов в последующие несколько лет. Сеть доставки товаров на дом, которая по некоторым экономическим оценкам способна охватить миллионы потребителей, может также взять на себя распространение многих товаров, продаваемых в Web. На основных рынках уже развернулась серьезная конкуренция, в результате которой даже главные конкуренты продолжают нести убытки. Такие интерактивные торговые компании, как Webvan Group Inc., HomeGrocer.com Inc. и Peapod Inc., нанимают водителей и снимают сборные склады, начиная с Западного побережья, для удобства доставки бакалеи потребителям в тот же или на следующий день. В Бостоне и Вашингтоне компания Streamline.com Inc. предлагает еженедельную доставку бакалеи по графику наряду с обработкой фотопленки, сухой химической чисткой одежды, продажей цветов, видеопрокатом и ремонтом обуви. В районе Манхэттен небольшая компания Kozmo.com создает систему доставки (главным образом, курьером на велосипеде) в тот же день видеофильмов, легких закусок и подарков. Основные конкуренты на данном рынке планируют быстрое расширение своей деятельности во многих крупных городах США. Такие традиционные компании, специализирующиеся на доставке, как UPS и Federal Express, избегали до сих пор развозки пакетов по домам, ибо это сулило малую прибыль. Ведь места доставки удалены, а грузовик, нагруженный бытовыми товарами, может разъезжать по этим адресам целый день – и все это за счет компании, нанявшей водителя для работы в коммерческом секторе. Именно по этой причине молочники перестали доставлять свою продукцию в большинство мест много лет назад. Доставка на дом постепенно прекратилась в 50-е годы XX века, когда уменьшилось количество домохозяек, а в предместьях стали появляться торговые центры и пассажи. Для снижения расходов на доставку компании размещают склады и оптовые базы как можно ближе к месту жительства потребителей.

В компании Webvan Group Inc. время доставки планируется с точностью до секунды. Интерактивные потребители выбирают для доставки товаров получасовые временные интервалы, например, в пятницу между 16:00 и 16:30. Если водитель опоздает, компания возмещает ущерб в размере $3. Программное обеспечение планирования маршрутов помогает каждому водителю составить реальный график доставки товаров: через каждые 10-30 минут. Однако даже самая сообразительная программа не способна учесть непредвиденные обстоятельства, которые могут воспрепятствовать водителю доставить товары в срок. В центре города имеется достаточно зон буксировки, однако один водитель заметил: «Если ваш грузовик взяли на буксир, тогда и заказ придется отбуксировать».

Иллюстрация 1. Начальная страница Web-сайта компании Webvan Group Inc. К сожалению, 9 июля 2001 года, когда писалась эта статья, мистер Шахин (Shaheen), председатель правления компании Webvan Group Inc., подал в отставку, и компания прекратила свою деятельность. Источник: Blackmon, Douglas, «The Milkman Returns – With Much More», The Wall Street Journal, December 15, 1999, В Iff. До 1999 года многие компании делали незначительную ставку на электронную коммерцию. А в настоящее время все большее число компаний вкладывают дополнительные средства в свой интерактивный бизнес. Инвестиции компании Toys «R» Us в электронную коммерцию оцениваются в настоящее время как одни из самых крупных. Эта компания планировала в 2000 году израсходовать более S80 миллионов, с тем чтобы попытаться занять ведущее положение в розничной торговле игрушками в оперативном режиме, хотя в 2001 году ее бюджет сократился. По данным банка First.Union Bank около 20% сметы его расходов на ин формационные технологии в течение пяти лет на сумму в $155 миллионов предназначено для ведения электронной коммерции. Компания Accenture, называвшаяся ранее Andersen Consulting и относящаяся к четырем самым крупным консультационным компаниям в США, сформировала элемент вложенного с риском капитала в S1 миллиард для финансирования новых предприятий электронной коммерции в течение 5 лет, начиная с 2000 года. На Web-сайте по адресу www.prenhall.com/ можно найти примеры успешной организации сайтов электронной коммерции, в том числе:

- Сайт русского исторического музея в Санкт-Петербурге (www.hermitagemuseum.org), на котором организована электронная библиотека высококачественных изображений 2000 произведений искусства, доступных в оперативном режиме. - Сайт ежегодного джазового фестиваля в Бразилии (www.fjazz.com.br), на котором доступны в оперативном режиме билеты, интервью с джазовыми музыкантами и музыкальные произведения, исполнявшиеся на этом фестивале. - Сайт организационного олимпийского комитета в Сиднее (www.olympics.com), появившийся в сентябре 2000 года. - Сайт открытого чемпионата США по теннису (www.usopen.org), который ежегодно посещает около миллиарда пользователей Internet. - Специализированный сайт штата Аризона (www.servicearizona.com), предоставляющий водителям возможность перерегистрировать свои автомашины в оперативном режиме. - Сайт компании Schwab (www.schwab.com), на котором клиенты ежедневно совершают в оперативном режиме сделки на сумму более S2 миллиардов. Эта система дает клиентам возможность покупать и продавать ценные бумаги, заниматься исследовательской деятельностью и задавать вопросы через Сеть. Данная Web-служба уже сформировала более 1 миллиона оперативно доступных счетов на общую сумму $70 миллиардов. - Сайт доставки бакалейных товаров на дом (www.streamline.com), а также предоставления других услуг, в том числе доставки пакетов, ремонта обуви, сухой химической чистки. Подобным образом данное коммерческое предприятие надеется охватить клиентов, у которых мало времени на покупки в силу большой занятости. Преимущества электронной коммерции Низкие затраты. Электронный бизнес в Internet экономически эффективен. При этом сводятся к минимуму проблемы материально-технического снабжения, а малый бизнес может конкурировать с такими гигантами, как Amazon.com, Sears, General Motors или Bank of America. Например, в коммерческом банке стоимость сделки за наличные составляет $1.07, а в Internet – около 1 цента. Каждая финансовая операция в конечном итоге преобразуется в электронный процесс. И чем раньше произойдет это преобразование, тем более эффективной окажется данная операция. Экономия. Электронная коммерция экономична. В отличие от традиционной торговли в электронной коммерции отсутствует аренда физических помещений, страховка или инвестиции в инфраструктуру. Для ведения электронной коммерции необходимы хорошая идея, уникальная продукция и хорошо спроектированная Web-витрина, к которой могут получить доступ интерактивные потребители, а кроме того, партнер для исполнения заказов. Высокая норма прибыли. Электронная коммерция означает более высокую норму прибыли. Например, стоимость обычной обработки авиабилета составляет $8. А по данным одного туристического агентства обработка аналогичного билета (называемого электронным) в Web составляет лишь $1. Наряду с высокой нормой прибыли коммерческие предприятия получают дополнительные возможности управления, приспособляемости и экономии времени при переходе от ручных операций к электронным. Более качественное обслуживание потребителей. Электронная коммерция означает более качественное и быстрое обслуживание потребителей. Web-ориентированное обслуживание привлекает потребителей. Вместо того чтобы связываться с компанией по телефону, ожидать около 10 минут, пока не подключится ее служащий, которому еще нужно разобраться в счетах клиента, благодаря Web потребители получают прямой доступ к своим персональным счетам в Web-ориентированной торговой компании. Таким образом, экономятся время и деньги. Это беспроигрышный вариант. Организация обслуживания потребителей в Web для компаний, имеющих деловые связи с другими компаниями, означает получение конкурентного преимущества. Хорошим примером такого обслуживания является служба ночной доставки пакетов, где клиенты могут отслеживать счета в оперативном режиме и тем самым определять местонахождение пакета. Быстрые сравнительные покупки. Электронная коммерция дает потребителям возможность делать сравнительные покупки. Автоматизированные интерактивные консультанты по закупке, называемые хопботами (hopbots), позволяют бегать по магазинам в Сети в поисках любых товаров: от яблочного сока до лент для принтеров. Например, консультант на сайте компании mySimon (www.mysimon.com) изучает навигационные предпочтения своего клиента (этот инструмент подразумевает заполнение формы запроса на автоматизированный поиск Web-страниц по заданному критерию). Это дает возможность вводить такие ключевые слова, как «женская одежда», для поиска в базе данных Web-магазинов, в которых можно сделать наилучший выбор.

Иллюстрация 2. Начальная страница Web-сайта компании mySimon Повышение производительности труда. Развертывание Web по всей организации способствует повышению производительности труда. Обратимся к примеру компании IBM, которая внедрила Web в каждом подразделении – производства, сбыта и обучения. По оценкам компании предоставление потребителям возможности находить ответы на технические вопросы с помощью ее Webсайта позволит сэкономить S750 миллионов. Только в 1999 году общая сумма сэкономленных средств составила около $1 миллиарда (самые последние сведения по данному вопросу можно получить по адресу www.ibm.com). Коллективный труд. Электронная почта служит одним из примеров совместного сотрудничества путем обмена информацией и выработки коллективных решений. Она изменила методы взаимодействия организаций с поставщиками, производителями, деловыми партнерами и потребителями. А более тесное взаимодействие позволяет добиться в целом лучших результатов. Последние исследования 40 внутренних корпоративных сетей, проведенные компанией МЕТА Group, показали, что коэффициент окупаемости инвестиций для типичной внутренней корпоративной сети (т.е. сети, развернутой в пределах организации) составляет 38%. У сетей, обеспечивающих возможность совместной работы, этот показатель составил 40%, а у тех сетей, которые предоставляли прямой доступ к нужной информации, – 68%. Из этого следует, что чем более интерактивным и удобным для совместной работы оказывается Web-сайт, тем выше окупаемость коммерческого предприятия (более подробные сведения по данному вопросу можно получить по адресу www.ibm.com). Рынки знаний. Электронная коммерция способствует формированию рынков знаний. Для развития новых идей могут быть выделены начальные инвестиции с целью финансирования небольших групп специалистов внутри организации. Например, компания DaimlerChrysler сформировала небольшие группы специалистов для поиска новых направлений и видов продукции. В частности, группа, работающая в Кремниевой долине (Silicon Valley), занимается изучением потребительского спроса на электромобили и консультирует дизайнеров автомашин. Совместное использование информации, удобство и контроль. Электронные рынки способствуют совместному использованию информации торговыми организациями и потребителями, а также быстрой, оперативной доставке товаров и услуг. Удобство для потребителя является главной побудительной причиной перемен, происходящих в самых разных отраслях промышленности. При этом экономят средства как потребители, так и торговые организации, которые доступны круглосуточно и ежедневно. Потребителям не приходится застревать в автомобильных «пробках», стоять в очередях и носить тяжелые сумки с покупками. Еще одной побудительной причиной является контроль. Например, вместо контроля взаимоотношений с клиентами со стороны банка в настоящее время клиенты сами могут контролировать свои банковские операции посредством Web-сайтов в Internet. Такие банки, как Bank of America и Wells Fargo, ныне предоставляют своим клиентам доступ к их счетам через Web. Обмен товарами и услугами. Обмен – это торги с целью получить нечто более нужное за нечто уже имеющееся. Предложение товаров и услуг на условиях обмена приобретает все большую популярность на таких сайтах, как WebSwap, BarterTrust.com и Ubarter. Принцип обмена следующий: консультант по сетям Сэм предлагает технические услуги посредством бартерной компании. Клиенты вносят оговоренные суммы на счет Сэма в обмен на его услуги. Вместо наличных он, в свою очередь, приобретает нужные ему товары (например, ПК и принадлежности к нему). А бартерная компания получает свои скромные комиссионные за ускорение процесса обмена. Ниже приведен ряд примеров текущих сделок, совершаемых на сайте компании Ubarter. 1. Изделия из джинсовой ткани на сумму $250000, в том числе рубашки, жилеты, куртки, халаты и шляпы. 2. Эфирное время на коммерческом радио с интервалом от 30 до 60 секунд почти на 120 радиостанциях в 21 секторе рынка США (начальная стоимость одного рекламного объявления 15 обменных в Ubarter долларов США).

Pages:     || 2 | 3 | 4 | 5 |   ...   | 7 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.