WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 || 3 |

«Московская финансово-промышленная академия Шадрина Г.В. ...»

-- [ Страница 2 ] --

3.2.4. Анализ резервов роста объемов производства и реализации продукции Изучив динамику и выполнение плана по реализации продукции и выполнению договоров поставки, проделав анализ производственных ресурсов, необходимо установить факторы изменения её объёма. Расчет влияния факторов на объём реализации продукции производится сравнением фактических уровней факторных показателей с плановым и вычислением абсолютных и относительных приростов каждого из них. Особое внимание уделяется изучению влияния факторов, определяющих объём производства продукции, для этого изучается структура затрат на производство, по которой можно установить, является ли производство материалоемким, энергоемким, фондоемким или трудоемким. Классификация факторов является основой классификации резервов. В экономике различают два понятия резервов: резервные запасы, наличие которых необходимо для непрерывного процесса производства и резервы как еще неиспользованные возможности роста производства, улучшения его количественных показателей. Классификация резервов должна способствовать облегчению их поиска и тем самым устранению потерь и нерациональному использованию производственных ресурсов. 1. Основной признак классификации производственных резервов – по источникам повышения эффективности, которые сводятся к трем основным группам (простым моментам процесса труда): сам труд, предмет труда и средства труда. 2. В зависимости от источников образования с позиции предприятия различают внешние и внутрипроизводственные резервы. Под внешними резервами понимаются общие народнохозяйственные, отраслевые и региональные резервы. Например, концентрация капиталовложений в те отрасли, которые дают наибольший экономический эффект. Использование внешних резервов сказывается на уровне экономических показателей предприятия, но главными источниками экономии на предприятиях, как правило, являются внутрихозяйственные резервы. 3. Использование производственных и финансовых ресурсов предприятия носит как интенсивный, так и экстенсивный характер. Экстенсивное использование ресурсов и экстенсивное развитие ориентируются на вовлечение в производство дополнительных ресурсов. Интенсификация производственной деятельности состоит в том, чтобы результаты производства росли быстрее, чем затраты на него, т.е. должна быть эффективность производства. Определенный рост эффективности может иметь место и при преимущественно экстенсивном типе воспроизводства, но возможность его высокой эффективности достигается только при интенсивном типе развития. Отсюда важно при поиске резервов классифицировать их по факторам интенсификации и повышения эффективности хозяйственной деятельности. 4. Классифицируют также резервы по тем конечным результатам, на которые они воздействуют. При этом они различаются на резервы повышения объема производства, совершенствования структуры и ассортимента изделий, улучшения качества, снижения себестоимости продукции и резервы повышения прибыльности и рентабельности, укрепления финансового положения предприятия. 5. Резервы группируются с целью рациональной организации поиска по стадиям процесса воспроизводства: снабжение, производство и сбыт продукции, а также по стадиям создания и эксплуатации изделий: конструкторская и технологическая подготовка производства, освоение новых изделий, новых технологий, потребление изделий. 6. Резервы также подразделяются по признаку срока использования: текущие (реализуемые на протяжении данного года) и перспективные, которые могут быть использованы в перспективе. 7. По способу выявления резервы могут быть явные (ликвидация очевидных потерь или перерасходов, зафиксированных в отчетности) и скрытые (например, повышение организационно-технического уровня предприятия). Возможна и другая классификация резервов, которая вытекает из конкретных условий и задач каждого предприятия. Эффективность использования производственных ресурсов имеет большое значение для увеличения объемов продукции и прибыльности предприятия: 1. Обеспеченность предприятия трудовыми ресурсами и эффективность их использования: ВП = ЧР * ГВ РП = ЧР * ГВ * Дв 2. Обеспеченность предприятия основными производственными фондами эффективность их использования:

Изменение объема реализации продукции Изменение выпуска товарной продукции Изменение выпуска товарной продукции Изменение остатков нереализованной Изменение объема валовой продукции Изменение остатков незавершенного производства и внутрихозяйственного оборота Изменение остатков готовой продукции Изменение остатков отгруженной продукции Трудовые ресурсы Средства труда Предметы труда Фондоотдача Численность персонала Размер потребленных предметов труда Рис. 3.2. Схема факторной системы объёма реализации продукции ВП = ОПФ * ФО РП = ОПФ * ФО * Дв 3. Обеспеченность производства сырьём и материалами и эффективность их использования: ВП = МЗ * МО РП = МЗ * МО * Дв, где ЧР – численность рабочих, ГВ – годовая выработка, Дв – доля реализованной продукции (выручки) в общем объёме валовой продукции, ОПФ – основные производственные фонды, ФО – фондоотдача, МЗ – материальные запасы, МО – материалоотдача.

Материалоотдача Производительность труда Размер основных средств Расчет влияния данных факторов на объём валовой и реализованной продукции можно произвести одним из приёмов детерминированного анализа. Затем, зная причины изменения производительности труда, фондоотдачи и материалоотдачи, следует установить их влияние на выпуск продукции путём умножения их прироста за счет i-го фактора соответственно на фактическую численность персонала, фактическую среднегодовую стоимость основных материальных ресурсов: ВП xi = ГВ * ЧРф, ВП xi = ФО xi * ОПФ ф, ВП xi = МО xi * МЗф, РП xi = ГВ* ЧРф * Дв ф, РП xi = ФО xi * ОПФ ф * Дв ф, РП xi = МО xi * МЗф * Дв ф. Резервы увеличения выпуска и реализации продукции Резервы роста производства продукции состоят из трёх групп: 1. За счет улучшения использования трудовых ресурсов: a) создание дополнительных рабочих мест;

b) сокращение потерь рабочего времени;

c) повышение уровня производительности труда. 2. За счет улучшения использования основных фондов: a) Приобретение дополнительных машин и оборудования;

b) Более полное использование их фонда рабочего времени;

c) Повышение производительности работы оборудования. 3. За счет улучшения использования сырья и материалов: a) Дополнительное приобретение сырья и материалов;

b) Сокращение сверхплановых отходов сырья и материалов;

c) Сокращение норм расхода сырья и материалов на единицу продукции. Определение величины резервов по первой группе производится следующим образом: РВПкр = РКР * ГВф, РВП фрв = РФРВ * ЧВф, РВП чв = РЧВ * ФРВв, где РВПкр, РВП фрв, РВП чв – резерв роста валовой продукции соответственно за счет создания новых рабочих мест, увеличения фонда рабочего времени в связи с сокращением его потерь и повышения среднечасовой выработки, РКР – резерв увеличения количества рабочих мест;

РФРВ - резерв увеличения фонда рабочего времени;

РЧВ - резерв роста среднечасовой выработки за счет совершенствования техники, технологии, организации производства и рабочей силы;

ФРВв – возможный фонд рабочего времени с учетом выявленных резервов его роста. По второй группе резервы увеличения производства продукции за счет увеличения численности оборудования (РК), времени его работы (РТ) и выпуска продукции за один машино – час (РЧВ) рассчитывают по формуле: РВПк = РК * ГВф, РВПт = РТ * ЧВф, РВПчв = РЧВ * Тв. По третьей группе резервы увеличения выпуска продукции исчисляются следующим образом: а) дополнительное количество j-го материала делится на норму его расхода на единицу i-го вида продукции и умножается на плановую единицу продукции, затем результаты суммируются по всем видам продукции: РВП = ( РMj/HPji пл * Цi пл) б) сверхплановые отходы материалов делятся на норму их расхода на единицу i-го вида продукции и умножаются на плановую цену единицы соответствующего вида продукции, после результаты суммируются: РВП = (РОТХj/HPji пл * Цi пл) в) планируемое сокращение нормы расхода j-го ресурса на единицу i-го вида продукции умножается на планируемый к выпуску объём производства i-го вида продукции, полученный результат делится на плановую норму расхода и умножается на плановую цену данного изделия, после чего подсчитывается общая сумма резерва валовой продукции: РВП = (Р HPji * VВПi пл / HPji пл * Цi пл). Основные источники резервов увеличения выпуска и реализации продукции Резервы роста объёма реализации продукции Резервы роста производства Продукции Резервы сокращения Нереализованной продукции Далее нужно обобщить выявленные резервы увеличения производства и реализации продукции. Для этого построим ещё одну аналитическую таблицу. Таблица 3.24.

Резервы увеличения выпуска продукции резервы увеличения выпуска продукции за счет предтрудовых средств метов ресурсов труда труда 3 4 № п/п 1 1 2 3 4 источник резервов 2 Увеличение количества ресурсов Более полное использование рабочего времени Повышение производительности труда Сокращение сверхплановых отходов сырья и материалов Снижение норм расхода сырья и материалов 1 000 1 050 2 1 000 2 340 3 2500 230 450 Итого Резервы увеличения выпуска продукции должны быть сбалансированы по всем трем группам ресурсов. Максимальный резерв, установленный по одной из групп, не может быть освоен до тех пор, пока не будут выявлены резервы в таком же размере и по другим группам ресурсов: 3340 – 2050 = 1290 тыс. рублей 3340 – 3180 = 160 тыс. рублей Из табл. 2.27 видно, что на рассматриваемом предприятии резерв увеличения выпуска продукции ограничен трудовыми ресурсами и составляет 2050 тыс. рублей. Максимальный резерв выпуска продукции за счет улучшения использования оборудования может быть освоен, если предприятие найдет еще по трудовым ресурсам 1290 тыс. рублей, а по материальным ресурсам – 160 тыс. рублей. При определении резервов увеличения реализации продукции необходимо, кроме данных резервов, учесть сверхплановые остатки готовой продукции на складах предприятия и отгруженной покупателям. При этом следует учитывать спрос на тот или другой вид продукции и реальную возможность её реализации.

Для самооценки темы 3.2.4. необходимо ответить на вопросы: 1.Какие факторы способствуют увеличению объема производства и реализации продукции? 2.За счет каких мероприятий можно добиться улучшения использования производственных ресурсов:

- трудовых;

- основных фондов;

- материальных затрат? 3.По каким принципам необходимо классифицировать резервы предприятия?

3.3. Анализ затрат на производство продукции Выявление роли себестоимости продукции в условиях применения свободных (договорных) цен имеет существенное практическое значение для всех производственных структур. Предприятия должны самостоятельно планировать свою деятельность, руководствуясь заключенными договорами с поставщиками и покупателями продукции. Они сами с учетом конъюнктуры спроса и предложения должны устанавливать цены на производимую продукцию. В себестоимости находят свое выражение все затраты предприятия, связанные с производством и реализацией продукции. Ее показатели отражают степень использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов, качество работы как производства в целом, так и отдельных его служб. Анализ себестоимости продукции, работ и услуг имеет большое значение, потому что позволяет определить тенденции изменения затрат производства, выполнение плана по уровню себестоимости, влияние факторов изменения издержек производства и на этой основе дать оценку работы предприятия и установить резервы снижения себестоимости продукции. Под себестоимостью продукции, работ и услуг понимаются выраженные в денежной форме затраты всех видов ресурсов: основных фондов, природного и промышленного сырья, материалов, топлива и энергии, труда, используемых непосредственно в процессе производства и выполнения работ. Планирование и учет себестоимости на предприятиях ведут по элементам затрат и калькуляционным статьям расходов. Группировка затрат по элементам необходима для изучения материалоемкости, энергоемкости, трудоемкости, фондоемкости и выявления возможностей повышения использования того или иного ресурса. Группировка затрат по назначению (статьям калькуляции) указывает на какие цели, куда и в каких размерах израсходованы ресурсы и необходима для определения себестоимости отдельных видов изделий. Различают затраты прямые, которые связаны с производством определенных видов продукции и прямо относятся на тот или иной объект калькуляции, и косвенные, связанные с производством нескольких видов продукции и относимые на объекты калькуляции путем распределения пропорционально соответствующей базе (заработной плате, прямым расходам, производственной площади и т. д.). В рыночной экономике существует классификация издержек на явные, принимающие форму прямых платежей: зарплата менеджеров, комиссионные выплаты торговым фирмам, выплаты банкам и другим поставщикам финансовых и материальных услуг, оплата транспортных расходов и др., и неявные - это альтернативные издержки использования ресурсов. Такие издержки не предусмотрены контрактами, обязательными для явных платежей и не отражаются в бухгалтерской отчетности. Например, фирма использует помещение, принадлежащее ее владельцу, при этом она никому ничего не платит. Следовательно, неявные (имплицитные) издержки будут равны возможности получения денежных платежей за сдачу этого здания кому-либо в аренду. Для анализа уровня себестоимости на различных предприятиях или ее динамики за разные периоды времени затраты на производство должны приводиться к одному объему. Себестоимость единицы продукции (калькуляция) показывает затраты предприятия на производство и реализацию конкретного вида продукции в расчете на одну натуральную единицу. Калькуляция себестоимости широко используется при планировании и сравнительном анализе. В зависимости от характера технологического процесса все производства можно подразделить на добывающие и обрабатывающие. К добывающим относятся производства, в которых осуществляется извлечение различных продуктов природы из недр земли, лесов и вод. В таких производствах отсутствуют затраты сырья и основных материалов на получаемый продукт, который является даром природы. К обрабатывающим относятся такие производства, в которых осуществляется переработка сырья промышленного и сельскохозяйственного происхождения. Существует три системы учета затрат и калькулирования себестоимости продукции (работ, услуг) хозяйствующего субъекта: 1) система нормативного учета и калькулирования себестоимости продукции;

2) система "стандарт-кост";

3) система "директ-кост". В основу системы нормативного учета и калькулирования себестоимости продукции (работ, услуг) положены следующие важнейшие принципы: 1) предварительное нормирование затрат и исчисление нормативной себестоимости единицы продукции;

2) своевременный систематический учет изменений норм (по мере внедрения оргтехмероприятий) и определение влияния этих мероприятий на себестоимость продукции;

3) предварительный контроль затрат на основе первичных документов и фиксирования отклонений от норм и моментов их возникновения с одновременным выявлением причин и виновников;

4) ежедневная информация об отклонениях от норм. При нормативном учете фактическая себестоимость продукции исчисляется путем алгебраического суммирования нормативной себестоимости и выявленных за отчетный период изменений норм и отклонений от норм. Здесь следует отметить, что в настоящее время нормативы наиболее полно разрабатываются в основном только на прямые затраты: сырье, материалы и полуфабрикаты, производственную заработную плату. По другим статьям, отражающим расходы на обслуживание производства и управление (расходы на содержание и эксплуатацию оборудования, цеховые и общезаводские расходы), из-за трудности нормирования в ряде случаев ограничиваются разработкой годовой сметы затрат с разбивкой по кварталам и месяцам. Трудности нормирования косвенных расходов в конечном итоге оказывают влияние на прибыльность хозяйствующего субъекта, поэтому должны быть преодолены. В данном методе учета затрат бухгалтерский учет создает основу к выявлению как самих отклонений от норм, так и причин их вызвавших. Метод бухгалтерского учета создает базу для принятия соответствующего управленческого решения. Система учета "стандарт-кост" создана в 30-х гг. ХХ в. в США Гаррисоном Чартером. Принципиальное отличие американской системы учета затрат на производство и калькулирования себестоимости продукции от отечественной системы нормативного учета заключается в том, что в ней нет категории "отклонения от норм". Если та или иная норма перевыполняется, то изменяется сама норма во времени, так что становится все труднее и труднее ее выполнить. Поэтому американские экономисты разбивают их с точки зрения трудности выполнения на три категории: "совершенные" или "идеальные" стандарты, которые требуют самой высокой степени совершенства при их выполнении;

стандарты, которые можно достигнуть при хорошем выполнении работы и использовании соответствующих методов труда;

стандарты, легко выполнимые на практике. Система учета "директ-костинг" создает основу для исследования зависимости между объемом производства, затратами (себестоимостью), маржинальным доходом (сумма постоянных расходов и прибыли) и прибылью. В ее сущности лежит принцип деления всех затрат, необ ходимых для производства единицы продукции (работ, услуг), на постоянные и переменные. Постоянные затраты - затраты, величина которых не зависит от объема производства продукции (работ, услуг) хозяйствующего субъекта. Даже при нулевом объеме производства продукции величина их остается неизменной и сохраняется определенный промежуток времени. К ним относится арендная плата за производственные помещения, повременная заработная плата и т. д. Переменные затраты - затраты, величина которых зависит прямо пропорционально от объема производства. Примером переменных затрат являются затраты на сырье и материалы, топливо, сдельную заработную плату и др. Постоянные расходы не связаны непосредственно с производственным процессом и потому не включаются в производственную себестоимость продукции (работ, услуг). Эти расходы собираются на отдельном счете и по истечении отчетного периода полностью списываются на уменьшение прибыли от реализации продукции, полученной в данном отчетном периоде. Важным преимуществом системы "директкостинг" является то, что она позволяет решать стратегические задачи по выпуску продукции с большей рентабельностью, в результате чего возможно быстро переориентировать производство в ответ на меняющиеся условия внешней среды. Анализ себестоимости проводится по следующим основным направлениям:

- анализ динамики обобщающих показателей себестоимости и факторов ее изменения;

- анализ себестоимости единицы продукции или себестоимости 1 руб. товарной продукции;

- анализ структуры затрат, ее динамики;

- факторный анализ себестоимости по статьям;

- изучение расходов по обслуживанию производства и управлению;

- анализ потерь от производственного брака;

- выявление резервов снижения себестоимости. Анализ себестоимости может проводиться как ретроспективный, так и оперативный, предварительный, прогнозный. Ретроспективный анализ проводится с целью накопления информации о динамике затрат, факторах их изменения. Оперативный анализ себестоимости (ежедневный или по данным учета за 1, 5, 10 дней) направлен на своевременное выявление непроизводительных затрат и потерь. Предварительный анализ себестоимости проводится на этапе проведения научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ. Перспективный (прогнозный) анализ проводится для оценки изменения себестоимости продукции как в целом, так и по отдельным изделиям в связи с изменениями в прогнозируемом периоде на рынке ресурсов. Для анализа изменения себестоимости во времени при сопоставимом объеме и структуре товарной продукции на тех предприятиях, которые имеют устойчивый по времени ассортимент изделий, применяется показатель снижения себестоимости сравнимой товарной продукции. Наиболее известный и широко используемый на практике обобщающий показатель - затраты на один рубль товарной (реализованной) продукции (Сз/т). Он позволяет характеризовать уровень и динамику затрат на производство продукции в целом по промышленности и определяется делением суммы затрат на производство товарной продукции (З) на ее объем (ТП): Сз/т = З:ТП На изменение уровня затрат на рубль товарной продукции оказывают влияние следующие факторы: изменение структуры выпущенной продукции;

изменение уровня затрат на производство отдельных изделий;

изменение цен и тарифов на потребленные материальные ресурсы;

изменение цен на товарную продукцию.

Используя способы абсолютных разниц, цепных подстановок, можно определить влияние каждого из них. Изучение структуры затрат на производство и ее изменения за отчетный период по отдельным элементам затрат, а также анализ статей расходов фактически выпущенной продукции являются следующим этапом углубленного анализа себестоимости и с той же целью проводится изыскание путей и источников снижения затрат и увеличения прибыли. Анализ структуры затрат проводится по направлениям:

- анализ состава себестоимости на основе сопоставления суммы и удельных весов каждой статьи и элементов расходов;

- анализ затрат с группировкой по калькуляционным статьям с целью выявления их функциональной роли в производственном процессе;

- анализ прямых материальных и трудовых затрат;

- анализ косвенных затрат с подразделением на переменные и постоянные. Методика анализа структуры и динамики себестоимости рассмотрена в работе Стражева В.И. [ 4 ] (табл. 3.25- 3.27). В аналитической табл. 3.25 перечисляются затраты и отражаются их величина в сумме и процентах к итогу. Эти данные показываются от дельно: базовые (прошлого отчетного периода, плановые), фактические и изменение ( ± ) этих показателей за анализируемый период.

Таблица 3.25.

Анализ затрат на производство Элементы затрат За прошлый год По плану на отчетный год Фактически за отчетный год Изменение фактических удельных весов по сравнению с прос плашлым ном, % годом, % (гр.6(гр.6гр.4) гр.2) 8 сумма, тыс. р.

1 удельный вес, % сумма, тыс. р.

удельный вес, % сумма, тыс. р.

удельный вес, % Анализ структуры затрат позволяет оценить материалоемкость, трудоемкость, энергоемкость продукции, выяснить характер их изменений и влияние на себестоимость продукции. Для удобства расчета этих отклонений и их наглядности при анализе целесообразно составить таблицу следующей формы.

Таблица 3.26.

Анализ себестоимости продукции по статьям затрат Статья затрат Себестоимость фактически выпущенной товарной продукции, тыс. р. по плану фактически 2 3 Отклонение от плана (+,-) в тыс. р. (гр.3гр.2) в процентах (гр.4:гр.2* 100) Группировка затрат по статьям расходов позволяет характеризовать связь затрат с результатами, их роль в технологическом процессе, управлении и обслуживании, во внутрихозяйственном расчете, выделить прямые и косвенные, переменные и постоянные расходы и тем самым полнее вскрыть резервы их экономики. Анализ затрат по статьям себестоимости начинается с определения отклонения фактической суммы затрат (Зф) от плановой, рассчитанной исходя из плановых норм расхода на фактический объем и фактическую структуру товарной продукции (Зпфтп) в целом по всей товарной продукции ( ± З) и в разрезе отдельных статей расходов (например, по сырью ± Зс): ± З = З ф З пфтп.

Наряду с отклонением в абсолютной сумме определяются и отклонения в процентах путем деления первого на плановую сумму расходов (Зп) и умножения на 100:

±З± З 100 Зп.

В процессе дальнейшего анализа в первую очередь уделяется внимание тем статьям, по которым образовались большие перерасходы, непроизводительные затраты и потери, а также занимающим большой удельный вес в себестоимости продукции. Большой удельный вес в себестоимости продукции занимают прямые материальные затраты. Их размер зависит от влияния факторов: изменения объема продукции, ее структуры и уровня затрат в себестоимости отдельных изделий. Расчет размера влияния этих факторов на общее отклонение от плана прямых материальных и трудовых ( ± ПЗ) производится следующим образом. Отклонение прямых затрат за счет изменения объема товарной продукции ( ± ПЗ ТП ) рассчитывается путем умножения недовыполнения (-) или перевыполнения (+) плана по товарной продукции в процентах ( ± ТП) на плановую величину прямых затрат (ПЗП): ± ПЗ ТП = ПЗ П ( ±ТП ) / 100. Отклонение прямых затрат за счет изменения структуры продукции ( ± ПЗ СТР ) находится вычитанием из суммы плановых прямых затрат, рассчитанной по плановым нормам фактических объема структуры тоПФТП варной продукции ( ПЗ ), суммы прямых затрат по плану, рассчитанной по плановым нормам планового объема и плановой структуры товарной продукции (ПЗП), и отклонения прямых за счет изменения объема товарной продукции (ПЗТП):

± ПЗ СТР = ПЗ П.ФТП ПЗ П ( ± ПЗ ТП ).

Отклонение прямых затрат за счет изменения их уровня в себеС /С стоимости отдельных изделий ( ± ПЗ ) рассчитывается как разность между фактической суммой прямых затрат, рассчитанной по фактически сложившимся нормам на фактические объем и структуру продукции (ПЗФ), и суммой прямых затрат по плановым нормам фактических объема и структуры товарной продукции (ПЗПФТП): ± ПЗ С / С = ПЗ Ф ПЗ ПФТП. Для удобства расчета этих отклонений за счет указанных факторов и их использования в процессе дальнейшего анализа и управления себестоимостью применяется форма аналитической табл. 3.27. Таблица 3.27.

Анализ прямых материальных и трудовых затрат Статья затрат по плану Сумма затрат на фактический объем товарной продукции по пла- фактичену ски Отклонения от плана (+,-) всего в том числе за счет изме(гр.4-гр.2) нения объема продукции (гр.2*% +/ТП)/ структуры продукции (гр.3гр.2гр.6) уровня затрат на отдельные изделия (гр.4гр.3) В себестоимости продукции материальные затраты занимают большой удельный вес;

в отдельных отраслях промышленности их доля превышает 90-95% всех затрат. Учитывая эту особенность, показывающую важное направление и источник резервов снижения себестоимости и роста прибыли, а также немалые проблемы в рыночных условиях по обеспечению производства материальными ресурсами соответствующего ассортимента, качества и ритмичности поставок, анализу материальных затрат должно уделяться большое внимание и место в анализе себестоимости продукции. На величину материальных затрат и их изменение в процессе производства и реализации продукции оказывает влияние множество разнообразных факторов, в том числе и факторов, связанных с особенностями технологии и организации производства конкретной продукции, работ и услуг. Совокупное влияние всех факторов на отклонение фактически материальных затрат от плановых, пересчитанных на фактические объем и структуру выпущенной товарной продукции, определяется для большинства предприятий разных отраслей тремя основными факторами, сокращенно названными: «за счет норм» ± НРМ, «за счет цен» ± ЦМИ и «за счет замены» ± ЗМИ. Последний фактор выражается в отклонении нормы расхода ( ± НРмi) и цены ( ± Цмi) заменяющего материала от нормы расхода ( ± НРмj) и цены ( ± Цмj) заменяемого материала. Влияние фактора ± ЧИМ (отклонение от чистого веса изделия) определяется как произведение разности между фактической величиной чистого веса изделия (ЧИф) и его плановой величиной (ЧИП) на плановую цену материала (ЦПМ):

± ЧИМ=(ЧИФ - ЧИП)*ЦПМ Влияние фактора ± ВОИ (отклонение возвратных отходов) рассчитывается как произведение разности между фактической величиной возвратных отходов (ВОФИ) и плановой их величиной на фактически выпущенную продукцию (ВОИПФП) на разность между плановой ценой материала (ЦПМ) и среднеплановой ценой возвратных отходов (ЦПВО):

± ВОИ=(ВОФИ - ВОИПФП)*(ЦПМ - ЦПВО).

Влияние фактора ± БОИ (отклонение безвозвратных отходов) определяется как произведение разности между фактической величиной безвозвратных отходов (БОФИ) и их плановой величиной на фактически выпущенную единицу продукции (БОИПФП) на плановую цену материала (ЦПМ):

± БОИ=(БОФП - БОИПФП)*ЦПМ Влияние фактора ± ЦМ (отклонение цены материала) рассчитывается как произведение разности между фактически сложившейся ценой использованного материала (ЦФМ) и его ценой по плану (ЦПМ) на фактическое количество израсходованного материала на данное изделие (РФФИ):

± ЦМ=(ЦФМ - ЦПМ)*РФФИ Влияние фактора ± ЦВО (изменение структуры возвратных отходов, которая находит выражение и изменение средней цены возвратных отходов) исчисляется как произведение разности фактических и плановых средних цен возвратных отходов (ЦФВО - ЦПВО) на фактически полученное их количество (ВОФИ):

± ЦВО=(ЦФВО - ЦПВО)*ВОФИ.

Влияние фактора ± ЦСМ (изменение структуры смеси или рецептуры использованных материалов (сырья), которое находит выражение в изменении средней цены израсходованной смеси) определяется как произведение разности фактических и плановых средних цен израсходованной смеси (ЦФСМ.М – ЦПСМ.М.) на фактическое количество израсходованной смеси на одно изделие (СМФИ):

± ЦСМ(ЦФСМ.М - ЦПСМ.М)*СМФИ Влияние факторов на материальные затраты от замены материалов определяется следующим образом. Влияние отклонения норм расхода материалов ( ± НРЗМ) в результате замены рассчитывается как произведение разности между нормой H расхода заменяющего материала ( PM мi ) и нормой расхода заменяемого материала (Р H M мj ) на цену заменяемого материала (Цмj):

H H ± НРЗМ=( PM мi - PM мj )*Цмj В свою очередь, фактический расход заменяющего материала может отклониться от его нормы, тогда на это отклонение могут оказать влияние все рассмотренные факторы «за счет норм». Влияние отклонения цен на материалы в результате их замены ( ± ЦЗМ) определяется как произведение разности между ценой заменяющего материала (ЦНмi) и ценой заменяемого материала (Цмj) на количество расхода заменяющего материала по норме ( PM мi ):

H ± ЦЗМ=(ЦНмi - Цмj)* PM мi H Дальнейший анализ направлен на выявление конкретных причин, вызвавших влияние рассмотренных факторов, и конкретных работников, по вине или инициативе которых произошло влияние этих факторов. При таком исследовании все больше проявляются специфика не только анализируемой отрасли, но и отдельных производств, особенности их технологии и организации, а также системы управления. Аналогичным образом изучаются затраты по ст. «Заработная плата». К косвенным затратам относятся те виды расходов предприятия, которые не включаются прямо в себестоимость отдельных видов продукции (изделий, работ), а для этого используются определенные методы (коэффициенты). Они носят общий характер и необходимы для обслуживания и управления производственно-хозяйственной деятельностью предприятия. В себестоимости продукции они представлены следующими основными комплексными статьями: расходы на содержание и эксплуатацию оборудования, цеховые, или общепроизводственные, расходы, общезаводские, или общехозяйственные, расходы, непроизводственные, или коммерческие, расходы. Выявление и мобилизация резервов снижения расходов на обслуживание и управление производится путем анализа их динамики, причин отклонения от сметы затрат, а также обоснованности их распределения между товарной продукцией и незавершенным производством, отдельными видами продукции. Анализ динамики этих расходов осуществляется путем сравнения фактической их величины на рубль товарной продукции (работ, услуг) за ряд отчетных периодов с плановым их уровнем на отчетный период. Такое сопоставление в целом и по отдельным статьям этих расходов покажет их долю в рубле товарной продукции, как она изменялась по го дам или кварталам, какая наблюдается тенденция – их снижение или повышение в рубле товарной продукции. Дальнейший анализ направлен на выявление причин или факторов, вызывавших эти изменения. Учитывая, что не все виды косвенных затрат находятся в одинаковой связи с объемом продукции, они при анализе подразделяются на условно-постоянные и условно-переменные расходы. Анализ косвенных затрат проводится отдельно по условнопостоянным и условно-переменным статьям. Условно-постоянные расходы включают в себя: цеховые (общепроизводственные), заводские (общехозяйственные);

часть расходов по эксплуатации и содержанию оборудования. Анализ проводится сопоставлением суммы и уровня этих затрат за отчетный период в динамике и с планом. Условно-переменные расходы: на электроэнергию для производственных нужд, часть расходов по эксплуатации и содержанию оборудования, износ инвентаря. Анализ производится сравнением величины на рубль товарной продукции (т.е. уровня затрат) с плановым или базисным уровнем, пересчитанным на фактический объем выпуска продукции. Коммерческие расходы включают затраты на погрузочноразгрузочные работы, доставку, расходы на тару и упаковочные материалы, рекламу, изучение рынков сбытов т.д. Путем сопоставления фактических затрат по каждой статье сметы с плановыми и фактическими за предшествующий период определяется отклонение от плана и изменение этих затрат по сравнению с прошлым периодом. Далее детально изучаются причины, вызывающие как перерасход, так и экономию по каждой отдельной статье (или элементу) этих затрат. В заключение анализа определяются резервы снижения себестоимости продукции, основными источниками которых являются: увеличение объема производства продукции (при увеличении объема производства продукции возрастают только переменные затраты, сумма же постоянных расходов, как правило, не изменяется, в результате снижается себестоимость изделий);

сокращение затрат на производство продукции за счет повышения уровня производительности труда;

экономное использование сырья, материалов, электроэнергии, топлива;

сокращение непроизводственных расходов, производственного брака и т.д. Резервы сокращения затрат выявляются по каждой статье за счет конкретных организационно-технических мероприятий. Для самооценки темы 3.4. необходимо ответить на вопросы: 1.Для чего существует группировка затрат по элементам и по статьям калькуляции? 2.Зачем нужно проводить анализ себестоимости как в целом по производству, так и в расчете на единицу продукции? 3. Что характерно для прямых затрат производства продукции? 4.Чем отличаются косвенные затраты производства продукции от прямых? 5. Чем характерны явные издержки производства продукции? 6. Что такое неявные издержки производства продукции? Чем отличаются постоянные затраты производства продукции от переменных? 8. Что включает в себя маржинальный доход ? 9. Как называется показатель, выраженный отношением суммы затрат на производство товарной продукции к ее объему?

3.4. Анализ финансовых результатов и рентабельности предприятия Прибыль обеспечивает предприятию возможности самофинансирования, удовлетворения материальных и социальных потребностей собственника капитала и работников предприятия. На основе налога на прибыль формируются бюджетные доходы. Поэтому одна из важнейших составных частей экономического анализа - это анализ формирования прибыли. Прибыль - часть чистого дохода, созданного в процессе производства и реализованного в сфере обращения. Только после продажи продукции доход принимает форму прибыли. Количественно она представляет собой разность между выручкой (после уплаты налога на добавленную стоимость, акцизного налога и других отчислений из выручки в бюджетные и внебюджетные фонды) и полной себестоимостью реализованной продукции. Основными задачами анализа финансовых результатов деятельности предприятия являются:

- оценка выполнения плана выпуска и реализации продукции и получение прибыли;

- определение влияния факторов на объем реализации продукции и финансовые результаты;

- выявление резервов увеличения объема реализации рентабельной продукции и суммы прибыли. Анализ прибыли находится в непосредственной связи с порядком ее формирования. Выручка от продажи характеризует общий финансовый результат (валовой доход) от реализации продукции (работ, услуг). В западной литературе этот показатель называют валовой выручкой. Выручка от продажи является одним из важнейших показателей финансовой деятельности, которая включает: выручку (доходы) от реализации готовой продукции, полуфабрикатов собственного производства;

работ и услуг;

покупных изделий (приобретенных для комплектации), строительных, научно-исследовательских работ;

товаров в торговых, снабженческих и сбытовых предприятиях;

услуг по перевозке грузов и пассажиров на предприятиях транспорта. Выручка от продажи может быть определена по моменту поступления денег на расчетный счет или в кассу. Документально это оформляется выпиской банка с расчетного счета предприятия или кассовыми документами, на основе которых зачисляются наличные денежные средства. Предприятия могут определять выручку от реализации и финансовый результат по моменту отгрузки продукции (выполнения работ, услуг), что оформляется соответствующими документами об отгрузке и т.п. Валовая прибыль рассчитывается как разность между суммой выручки от продажи продукции в действующих ценах (без налога на добавленную стоимость и акцизов) и величиной себестоимости проданных товаров. Валовая прибыль от реализации (прибыль от реализации продукции, работ, услуг) является важным финансовым результатом. Этот результат используется при принятии финансовых решений фирмы. Предприятия в полной себестоимости произведенной и реализованной продукции выделяют отдельно коммерческие и управленческие расходы, которые в дальнейшем уменьшают валовую прибыль предприятия. Результатом данного вычитания будет являться прибыль (убыток) от продаж. Полученная прибыль(убыток) до налогообложения получается суммированием прибыли от продаж и сальдо операционных и внереализационных расходов и доходов. В соответствии с ПБУ 9/99 (Приказ Минфина №32н от 06.05.1999) операционными доходами являются: поступления, связанные с предоставлением за плату во временное пользование (временное владение и пользование) активов организации;

поступления, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности;

поступления, связанные с участием в уставных капиталах других организаций (включая проценты и иные доходы по ценным бумагам);

прибыль, полученная организацией в результате совместной деятельности (по договору простого товарищества);

поступления от продажи основных средств и иных активов, отличных от денежных средств (кроме иностранной валюты), продукции, товаров;

проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств организации, а также проценты за использование банком денежных средств, находящихся на счете организации в этом банке. В состав доходов от внереализационных доходов входя: штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров;

активы, полученные безвозмездно, в том числе по договору дарения;

поступления в возмещение причиненных организации убытков;

прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году;

суммы кредиторской и депонентской задолженности, по которым истек срок исковой давности;

курсовые разницы;

сумма дооценки активов ;

прочие внереализационные доходы. В соответствии с ПБУ 10/99 (Приказ Минфина №33н от 06.05.1999) операционными расходами являются: расходы, связанные с предоставлением за плату во временное пользование (временное владение и пользование) активов организации;

расходы, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности;

расходы, связанные с участием в уставных капиталах других организаций;

расходы, связанные с оплатой услуг, оказываемых кредитными организациями;

расходы, связанные с продажей, выбытием и прочим списанием основных средств и иных активов, отличных от денежных средств (кроме иностранной валюты), продукции, товаров;

проценты, уплаченные организацией за предоставление ей в пользование денежных средств (кредитов, займов);

отчисления в оценочные резервы, создаваемые в соответствии с правилами бухгалтерского учета (резервы по сомнительным долгам, под обесценение вложений в ценные бумаги и др.), а также резервы, создаваемые в связи с признанием условных фактов хозяйственной деятельности;

прочие операционные расходы. В состав внереализационных расходов входят: штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров;

возмещение причиненных организацией убытков;

убытки прошлых лет, признанные в отчетном году;

суммы дебиторской задолженности, по которым истек срок исковой давности, других долгов, нереальных для взыскания;

курсовые разницы;

сумма уценки активов;

перечисление средств (взносов, выплат и т.д.), связанных с благотворительной деятельностью, расходы на осуществление спортивных мероприятий, отдыха, развлечений, мероприятий культурнопросветительского характера и иных аналогичных мероприятий;

прочие внереализационные расходы. После внесения в федеральный, региональный и местные бюджеты налога на прибыль в распоряжении предприятия остается чистая (нераспределенная) прибыль (убыток) отчетного периода. Основную часть прибыли составляет прибыль от продаж продукции и услуг. В процессе анализа изучают показатели выполнения плана по прибыли и определяют факторы изменения ее суммы. В основном прибыль от реализации продукции зависит от 4-х факторов: объема реализации продукции (V), ее структуры (Уд.в.), себестоимости (С/с) и уровня среднереализационных цен (Ц). Механизм формирования использования прибыли показан на схеме (рис. 3.3).

Выручка от реализации продукции без НДС и акцизов Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг Валовая прибыль Коммерческие и управленческие расходы Прибыль от продаж Операционные и внереализационные доходы и расходы Прибыль до налогообложения Налог на прибыль Чистая (нераспределенная) прибыль (убыток ) отчетного периода Рис.3.3. Схема формирования финансового результата предприятия Используя данные табл. 3.28, рассчитаем влияние данных факторов на прибыль от реализации продукции:

Таблица 3.28. Влияние на прибыль некоторых факторов (млн. руб.) Показатель По базису на На начало фактически периода (по бази- реализованную продукцию су) 312 169 143 93 410 183 На конец периода (фактические данные) 478 196 Выручка от продаж в отпускных ценах предприятия Затраты на производство (полная себестоимость) Прибыль от продаж продукции Прибыль за анализируемый период выросла на 139 млн. руб.: П = 282-143 Определим какие факторы повлияли на изменение прибыли от продаж. Если сравнивать сумму прибыли на начало периода и прибыль, рассчитанную исходя из фактического объема и ассортимента, но при ценах и себестоимости продукции на начало периода, то разница между ними показывает насколько произошло изменение прибыли за счет объема и структуры продукции отчетного периода: П (v, уд.в.) = 227-143=+84 млн. руб. Чтобы найти влияние только объема продаж, необходимо прибыль на начало периода умножить на процент роста объема производства, который определяется делением выручки от реализации, рассчитанной исходя из базисной цены и фактического объема реализованной продукции, на выручку от реализации на начало периода: (410:312 )*100 - 100 = 31,4 П (v) = 143*31,4 / 100 = + 44,9 млн.руб. Определим влияние структурного фактора: П ( уд.в.) = 84-44,9=+39,1 млн. руб. Влияние изменения полной себестоимости на сумму прибыли устанавливается сравнением затрат, полученных при фактическом объеме реализации и себестоимости единицы продукции на начало периода и полной фактической себестоимостью на конец периода: П (с/с) = 183 -196 = - 13 млн. руб. Изменение суммы прибыли за счет отпускных цен на продукцию определяется сопоставлением фактической выручки от реализации на конец отчетного периода с выручкой от реализации, рассчитанной при фактических объемах продаж и ценах на начало периода: П (ц) = 478 - 410 = +68 млн. руб. Общее изменение прибыли от данных факторов находится как суммирование полученных результатов: 39,1 + 44,9 + (-13) +68 = 139 млн. руб. Аналогичный анализ можно проделать, используя способ цепной подстановки:

Таблица 3.29.

Расчет влияния факторов на изменение суммы прибыли от реализации продукции способом цепных подстановок Показатель Условие расчета Объем СтрукЦена реализа- тура тоции варной продукции 0 0 0 1 0 Себестоимость Сумма Поряприбыли док расчета млн. руб.

На начало периода Усл. 0 Усл. 2 Усл. 3 На конец периода 1 1 1 1 0 1 0 0 ВР0 С/с0 312-169 П0*К роста 143*1,31 4 ВРусл.С/с усл. 410-183 ВР1 – С/с усл. 478-183 ВР1С/с1 478- 143 187, 227 295 Изменение суммы прибыли за счет: 1) объема реализации продукции: П (v) = 187,9 -143 = +44,9 млн. руб;

2) структуры товарной продукции: П ( уд.в.) = 227-187,9=39,1 млн. руб.;

3) средних цен реализации: П (ц ) = 295-227 = + 68 млн. руб.;

4) себестоимости реализованной продукции: П(с/с) = 282- 295 = -13 млн. руб. В последнее время в связи с развитием рыночных отношений все больший интерес вызывает анализ прибыли по системе "директ-кост", которая была рассмотрена в предыдущем параграфе. В отличие от методики анализа прибыли, которая применяется в основном на отечественных предприятиях, система "директ-кост" позволяет более полно учиты вать взаимосвязи между показателями и точнее измерять влияние факторов. При анализе прибыли, применяемой в нашей стране, обычно используется модель: П= К ( Ц- С/с ). где П - сумма прибыли;

К - количество реализованной продукции в натуральных показателях;

Ц - цена реализации единицы продукции;

С/с - себестоимость единицы продукции. В данном случае принимают, что все факторы изменяются сами по себе, независимо друг от друга. Однако здесь не учитывается взаимосвязь между объемом реализации и себестоимостью продукции. При увеличении объема производства себестоимость единицы продукции снижается за счет того, что сумма постоянных расходов не изменяется, а возрастают только переменные затраты. Для обеспечения системного подхода при изучении факторов используется маржинальный доход. Он представляет собой сумму прибыли и постоянных затрат предприятия (П + Н). Зная ставку маржинального дохода (Дс) в цене единицы продукции, можно определить прибыль от реализации конкретного вида продукции: П= К* Дс – Н Дс= Ц-V;

П= К* (Ц-V) – Н, где V - переменные затраты на единицу продукции. Анализ прибыли по формуле, учитывающей переменные и постоянные затраты более точно определяет влияние факторов на результирующий показатель. Рассмотрим этого на примере, используя данные из табл. 3.30.

Таблица 3.30.

Данные для факторного анализа прибыли по методу маржинального дохода На начало периода Объем реализации продукции, ед 3000000 Цена реализации, руб. 104 Себестоимость изделия, руб. 56,3 В том числе удельные переменные 39,4 расходы, руб. Сумма постоянных затрат, млн.руб 50,8 Прибыль, млн. руб. 143 Показатели 96 На конец периода 4000000 119,5 49 33,7 61,2 Прибыль на начало периода: По = Ко (Цо - Vо) - Но = 3000000 (104 - 39,4) - 50,8 = 143 млн. руб Пусл.1 = К1(Цо-Vо) - Но= 4000000 (104 - 39,4) - 50,8 = 207,6 млн. руб. Пусл.2 = К1(Ц1 - Vо) - Но = 4000000 (119,5 - 39,4) - 50,8 = 269,6 млн. руб. Пусл.3 = К1(Ц1 - V1) - Но = 4000000 (119,5 - 33,7) - 50,8 = 292,4 млн. руб. Прибыль на конец периода: П1=К1 (Ц1 - V1) - Н1 = 4000000 (119,5 - 33,7) - 61,2 = 282 млн. руб Общее изменение прибыли: 282 - 143 = 139 млн. руб., в том числе за счет изменения: количества реализованной продукции: Пк = 207,6 - 143 = 64,6 млн. руб.;

цены реализации: Пц = 269,6 - 207,6 = 62 млн. руб.;

удельных переменных затрат: П v = 292,4 - 269,6 = 22,8 млн. руб.;

суммы постоянных затрат: Пн = 282 - 292,4 = -10,4 млн. руб.

Сравнивая результаты, полученные по данному методу и рассчитанные ранее по способу цепных подстановок, можно заметить расхождение между ними: за счет увеличения объема реализации продукции предприятие получило прирост прибыли в первом случае - 44,9 млн. руб., а во втором - 64,6 млн. руб. Рассмотренная методика, учитывая взаимосвязь объема производства (продаж), себестоимости и прибыли, позволяет более точно исчислить влияние факторов на изменение суммы прибыли. Предприниматель, чтобы выжить в конкурентной борьбе, всегда стремится в получении максимума прибыли. Поэтому важным управленческим решением является правильное обоснование производственной мощности предприятия и установление объемов выпуска, при котором производство будет рентабельным. Для этого необходимо определить безубыточный объем продаж и зону безопасности предприятия, где гарантирована необходимая сумма прибыли. Выручка от реализации продукции за вычетом переменных расходов составляет маржинальный доход, являющийся важным параметром в оценке управленческих решений. Величину выручки от реализации, при которой предприятие будет в состоянии покрыть все свои расходы (переменные и постоянные), не получая прибыли, принято называть критическим объемом производства ("мертвой точкой"). Используя маржинальный анализ, который получил также название директ-кост (direct-cost), находим такой объем производства и реализации продукции, чтобы покрыть переменные и постоянные затраты за соответствующий период. Точка критического объема производства (ТКОП) показывает, что общая сумма маржи с перемен ной себестоимостью возмещает общую сумму постоянных затрат за определенный период. Определение порога прибыли (ТКОП) осуществляется двумя способами: графическим (break-even-clart) и алгебраическим решением. Рассмотрим подробнее каждый. На основании данных об объеме реализации продукции, постоянных и переменных затрат, прибыли строится график. По оси абсцисс показывается объем реализации продукции в натуральных единицах (если выпускается один вид продукции) и в стоимостном выражении (несколько видов продукции). По оси ординат - постоянные и переменные затраты, т.е. полная себестоимость проданной продукции и прибыль, которые вместе составляют выручку от реализации. График позволяет определить точку пересечения затрат и выручки от продаж. Данная точка, где затраты равны выручке, и является точкой критического объема производства (ТКОП). На графике 3.4 видно, все, что реализовано левее ТКОП(точка безубыточности) - убыточно (зона убытков), все, что правее ТКОП, прибыльно (зона прибыли). Разность между фактическим и безубыточным объемом продаж - это зона безопасности, которая показывает, на сколько фактический объем продаж выше критического, при котором рентабельность равна нулю. Для решения проблемы вторым, алгебраическим способом используют модель формирования финансового результата по методу CVP "Затраты – объем - прибыль". Прибыль будет равна: объем продаж в натуральном выражении К умножаем на цену товара Ц - К*Ц, далее отнимаем сумму переменных затрат К*ПР (ПР - переменные расходы единицы продукции) и сумму постоянных затрат З пост.: Р= К*Ц-К*ПР- Зпост. Зная, что в ТКОП сумма прибыли будет равна нулю, получим уравнение: (Ц-ПР)*К-Зпост.=0 Отсюда: Зпост. К= --------------. Ц- ПР Таким образом безубыточный объем реализации продукции равен делению постоянных затрат на маржинальный доход на одно изделие. Следовательно, безубыточный объем продаж и зона безопасности зависят от суммы постоянных и переменных затрат, а также от уровня цен на продукцию. При повышении цен необходимо снижать объем реализации продукции, чтобы компенсировать постоянные издержки предприятия, и наоборот.

Y 20 16 12 8 4 Зона прибыли Точка безубыточности Прибыль Постоянные затраты Зона убытков Переменные затраты Маржинальный доход X Рис.3.4. Зависимость между объемом реализации продукции, ее себестоимостью и суммой прибыли В табл. 3.31 показан анализ выбора цены, исходя из маржинального дохода предприятия и цены конкурента. В расчете предусмотрено, что постоянные расходы за период производства на весь объем составили 15000 тыс.руб., а максимальная мощность производства равна 10000шт. изделий.

Таблица 3.31.

Анализ выбора цены изделия Показатели 1. Возможная цена покупателя, руб. 2. Скидки для оптовой и розничной торговли, руб. 3. Переменные издержки в ед. продукции, руб. Вариант 1 Вариант 2 Вариант 3 Цена конкурента 4,4 2 3,6 2,8 4 4. Выручка для производителя продукции на ед. изделия (стр.1-стр.2),руб. 5. Маржинальный доход ед. изделия, руб. 6. Критический объем продаж, шт. 7. Прибыль на весь объем производства, тыс.руб.

6,6 4,6 3260, 5,4 3,4 4411, 4,2 2,2 6818, 6 4,0 Из данных таблицы видно, что самый неэффективный вариант является третий:

- во-первых, здесь самый маленький размер получаемой прибыли;

- во-вторых, критический объем продаж близок к уровню производственной мощности, что означает незначительную зону прибыльности предприятия. Самая большая величина прибыли возможна по первому варианту, однако здесь цена выпускаемого изделия выше цены конкурента, т.е. велик риск затоваривания. Следовательно, самым оптимальным вариантом в данном расчете является второй:

- во-первых, здесь критических объем продаж составляет 44,1% от максимальной мощности предприятия, что предопределяет значительную зону прибыльности;

- во-вторых, цена изделия в данном варианте ниже конкурента, что также сокращает риск потерять прибыль. Определить зону безопасности можно по формуле: Кпл.-Кбез. З без. = ------------------ х 100%, Кпл. где Кпл. – планируемый объем выпуска продукции;

Кбез. - безубыточный объем выпуска продукции. При анализе прибыли важно разделить влияние внешних и внутренних факторов. Взаимосвязь слагаемых прибыли можно отразить с помощью следующей схемы, предложенной А.Д. Шереметом и Р.С. Сайфулиным [31]: Объем продукции в стоимостном выражении (N ) Доходность N = ( -----) S = Объем продукции в физических * единицах (g) Цена единицы продукции (Ц) Производительность ресурсов g ( ------) Z Возмещение затрат * в цене продукта Ц ( -------) С Затраты на производство в денежном выражении (S) Прибыль ( N- S) = = Объем использоЦена единицы ванных ресурсов * ресурса (в натуральном (С) выражении) (Z) Затраты на производство в денежном выражении (Z * С) Объем продукции в стоимостном выражении (g * Ц) Доходность предприятия есть произведение промышленной производительности (g/ Z) на финансовую производительность (дефлятор цены) (Ц/С). Последний показатель характеризует меру возмещения дополнительных затрат в цене реализуемой продукции за счет повышения себестоимости в результате роста цен на ресурсы. Выполнение плана прибыли в значительной степени зависит от финансовых результатов деятельности, не связанных с реализацией продукции. Производится анализ финансовых результатов от прочих видов деятельности и разрабатываются конкретные мероприятия, направленные на предупреждение и сокращение убытков и потерь от внереализационных операций. Важнейшим показателем, отражающим конечные финансовые результаты деятельности предприятия, является рентабельность. Показатель рентабельности характеризует эффективность работы как в целом, так и доходность различных направлений (производственной, предпринимательской, инвестиционной), окупаемость затрат и т.д. Показатели рентабельности можно объединить в три основные группы: 1) показатели, характеризующие рентабельность (окупаемость) издержек производства и инвестиционных проектов. Исчисляется отно шением валовой (ВП) или чистой (ЧП) прибыли к сумме затрат по реализованной или произведенной продукции (З):

ВП Rз = ---------З или ЧП Rз = ----------;

З 2) показатели, характеризующие рентабельность продаж. Рассчитывается делением валовой или чистой прибыли на сумму полученной выручки (ВР):

ВП Rпр. = -----ВР или ЧП Rпр. = --------;

ВР 3) показатели, характеризующие доходность капитала и его частей. Исчисляется как отношение валовой (чистой) прибыли к среднегодовой стоимости всего инвестированного капитала (ИК) или его отдельных слагаемых: собственного, заемного, основного, оборотного, производственного и т. д.: ВП ЧП Rк =------- или Rк = -----------. ИК ИК В процессе анализа изучают динамику перечисленных показателей рентабельности, выполнение плана по их уровню и определяют факторы, оказывающие существенное влияние на его величину. Факторный анализ осуществляют либо способом цепных подстановок, либо способом пропорционального деления. Факторами здесь могут служить объем реализованной продукции (V), ее структура (Уд. в.), себестоимость (С/с), средний уровень цен реализованной продукции (Ц) и финансовые результаты от прочих видов деятельности, не связанных с реализацией продукции и услуг (ФР). При расчете рентабельности капитала кроме вышеперечисленных факторов среднегодовая сумма капитала зависит от скорости его оборота - коэффициента оборачиваемости (Коб.). Чем быстрее оборачивается капитал на предприятии, тем меньше его требуется для обеспечения запланированного объема продаж. На дальнейшей стадии анализа определяются резервы увеличения прибыли, основными источниками которых являются увеличение объема реализации продукции, снижение ее себестоимости, повышение качества производимой продукции и реализация ее на более выгодных рынках сбыта. Влияние прироста объема реализации на прибыль зависит от соотношения переменных и постоянных издержек и измеряется с помощью показателя производственного левереджа или «эффекта операционного рычага». В буквальном смысле левередж понимают как рычаг, при небольшом усилии которого можно существенно изменить результаты производственно-хозяйственной деятельности предприятия. Соотношение между постоянными и переменными издержками в себестоимости продукции зависит от технической и технологической стратегии предприятия, его инвестиционной политики. Инвестирование капитала в основные средства обусловливает рост постоянных и относительное сокращение переменных расходов. Взаимосвязь между объемом производства, постоянными и переменными расходами выражается показателем производственного левереджа. «Производственный левередж», - по определению В.В. Ковалева, – «это потенциальная возможность влиять на валовой доход путем изменения структуры себестоимости и объема выпуска». [6]. Исчисляется уровень производственного левереджа отношением темпов прироста валовой прибыли П% (до выплаты процентов и налогов) к темпам прироста объема продаж в натуральных или условно-натуральных единицах К%: П% Кп.л. = -----------. К% Он показывает степень чувствительности валовой прибыли к изменению объема производства. С увеличением уровня производственного левереджа увеличивается степень риска недополучения выручки, необходимой для возмещения расходов.

Например: Цена изделия, руб. Себестоимость изделия, руб. Удельные переменные расходы, руб. Сумма постоянных затрат, тыс. руб. Безубыточный объем продаж, шт. Объем производства, шт.: Вариант 1 Вариант 2 Прирост производства, % : Выручка, тыс. руб.: Вариант 1 Вариант 2 Сумма затрат, тыс. руб.: Вариант 1 Вариант 2 Прибыль, тыс. руб.: Вариант 1 Вариант 2 Прирост валовой прибыли, % Коэффициент производственного леверджа А 800 500 300 1000 2000 3000 3600 20 2400 2880 1900 2080 500 800 60 В 800 500 250 1250 2273 3000 3600 20 2400 2880 2000 2150 400 730 82,5 4, С 800 500 200 1500 2500 3000 3600 20 2400 2880 2100 2220 300 660 120 Приведенные данные показывают, что наибольшее значение коэффициента производственного левереджа имеет то предприятие, у которого выше отношение постоянных расходов к переменным. Каждый процент прироста выпуска продукции при сложившейся структуре издержек обеспечивает прирост валовой прибыли на предприятии А – 3%, на предприятии В – 4,125%, на предприятии С – 6%. Соответственно при спаде производства прибыль на предприятии С будет сокращаться в два раза быстрее, чем на предприятии А, отсюда на предприятии С более высокая степень производственного риска. Немаловажное влияние на величину валовой прибыли оказывают финансовые результаты от прочей реализации и внереализационные доходы и расходы. Каждый вид реализации прочих активов (основных средств, сырья, материалов и т.д.) имеет свою специфику, которую необходимо учитывать при анализе. Доходы от реализации имущества прогнозируются с учетом временного фактора: доход от продаж минус дисконтированный доход от возможной эксплуатации оборудования. Особое внимание следует обратить на реализацию излишних материалов. При анализе доходов от аренды необходимо учитывать издержки по содержанию сдаваемого в аренду имущества.

Внереализационные доходы и расходы являются результатом нарушений финансово-хозяйственной дисциплины, создания непроизводственных расходов, доходов от ценных бумаг. Каждый вид непроизводственных расходов является самостоятельным объектом анализа. Анализ доходов от ценных бумаг включает в себя анализ наличия, состава, структуры и динамики ценных бумаг. Результаты аналитических расчетов по финансовым результатам предприятия применяются для обоснования бизнес-планов и отдельных управленческих решений. Для самооценки темы 3.4. необходимо ответить на вопросы: 1.Какие показатели отражают финансовый результат деятельности предприятия? 2. Что представляют собой операционные доходы и расходы предприятия? 3. Что представляют собой внереализационные доходы и расходы предприятия? 4.От каких факторов зависит прибыль от продаж? 5. Чем отличается методика анализа прибыли, применяемая на отечественных предприятиях от анализа прибыли по системе «директ – костинг»?

4. Финансовое положение коммерческой организации и методы его анализа Будущее фирмы, ее успех зависят в первую очередь от эффективности управления финансовыми потоками. Становление рыночных отношений предоставило предприятиям экономическую самостоятельность, что предполагает необходимость в изучении финансовой отчетности как своей, так и своих деловых партнеров и возможных контрагентов для оценки доходности и платежеспособности. Финансовое состояние представляет собой совокупность показателей, отражающих наличие, размещение и использование финансовых ресурсов. Анализ финансового положения - это часть финансового анализа, который в свою очередь, является составной частью общего, полного анализа хозяйственной деятельности. Разделение анализа хозяйственной деятельности на финансовый и управленческий обусловлено разделением системы учета на бухгалтерский и управленческий. Пользователями анализа финансового состояния могут быть: непосредственно работники управления предприятия;

лица, которые могут непосредственно не работать на предприятии, но имеют прямой финансовый интерес: акционеры, инвесторы. покупатели и продавцы продукции, различные кредиторы;

лица, имеющие косвенный финансовый интерес: налоговые службы, различные финансовые институты ( биржи, ассоциации и т. д. ), органы статистики и др. Принято выделять два вида финансового анализа: внутренний и внешний. Внутренний анализ проводится работниками предприятия. Информационная база его включает любую информацию предприятия, полезную для принятия управленческих решений. Финансовый анализ, основывающийся на данных бухгалтерской отчетности, носит характер внешнего анализа, т.е. проводимого за пределами предприятия. Аналитики, проводящие внешний анализ финансового состояния предприятия, не имеют доступа к внутренней информации фирмы и поэтому данный анализ менее детализирован и более формализован. Основное содержание внешнего финансового анализа составляет: анализ абсолютных показателей прибыли;

анализ относительных показателей рентабельности;

анализ финансового состояния, рыночной устойчивости, ликвидности баланса, платежеспособности предприятия;

анализ эффективности использования заемного капитала;

рейтинговая оценка финансового состояния предприятия.

Информационной базой внешнего финансового анализа служат: а) бухгалтерский баланс - форма N 1;

б) отчет о финансовых результатах - форма N 2;

в) отчет о движении капитала - форма N 3;

г) отчет о движении денежных средств - форма N4;

д) приложение к бухгалтерскому балансу - форма N5. Форма N5 является годовой, все остальные формы отчетности составляются поквартально, нарастающим итогом. В форме N3 справочно согласно приказу Минфина РФ от 12.11.96 N 97 рассчитывается величина чистых активов. " Чистые активы" является новым и важным показателем деятельности и финансовой устойчивости российских предприятий. Появление его связано с введением Гражданского кодекса Российской Федерации. Согласно ему ст.90 для обществ с ограниченной ответственностью и ст.99 для акционерных обществ закрытого типа установлено, что если по окончании второго и каждого последующего финансового года стоимость чистых активов общества меньше его уставного капитала, общество обязано объявить и зарегистрировать в установленном порядке уменьшение своего уставного капитала. А если стоимость уставного капитала становится меньше определенного законом минимального размера ( для открытого общества не менее 1000кратного минимального размера оплаты труда, установленного федеральным законом на дату регистрации общества, для закрытого не менее 100-кратного минимального размера оплаты труда- ст.26 Закона РФ " Об акционерных обществах " от 26.12.95 N 208-ФЗ), общество подлежит ликвидации. Порядок оценки стоимости чистых активов предприятий утвержден приказом Минфина РФ и Федеральной комиссии по ценным бумагам и фондовому рынку от 29.0 1.03 № 10/03-6/пз. Довольно часто при определении стоимости чистого имущества встает вопрос о включении в состав активов, принимаемых к расчету, нематериальных активов. Известна практика финансового анализа зарубежных стран, предполагающая исключение данной статьи из расчета величины имущества. Учитывая, что нематериальные активы относятся к числу тех статей баланса, искажение реальной величины которых является наиболее распространенным, данный подход можно взять на вооружение и в отечественной практике.

ЧА = ИА ИП Годовая финансовая отчетность является открытой к публикации. Аналитическая работа может проводиться в два этапа: предварительная оценка или экспресс-анализ финансового состояния;

детализированный анализ финансового состояния. Целью экспресс-анализа является простая оценка финансового положения и динамики развития предприятия. Осуществляется это путем "чтения" отчетности, на основе чего делаются выводы об основных источниках привлечения средств предприятием, направлениях их вложения, об основных источников полученной прибыли и т. д. Основные условия, характеризующие "хороший" баланс. Положительным для предприятия является следующее: 1. Собственный капитал растет. 2. Дебиторская задолженность находится в соответствии с кредиторской, как по абсолютной величине, так и по темпам роста. 3. Внеоборотные активы не превышают собственный капитал. 4. Величина запасов и затрат обеспечена собственными оборотными средствами, долгосрочными и краткосрочными кредитами и займами. Более подробная характеристика имущественного и финансового положения предприятия возможно на базе детализированного анализа, который конкретизирует, дополняет и расширяет экспресс-анализ. Анализ финансового состояния проводится на основе баланса, согласно приказу Минфина РФ от 22.07.2003 N67н, однако действующая отчетность недостаточно корректна к использованию: некоторые статьи не совсем точно относятся к тем или иным разделам баланса. Поэтому прежде, чем проводить анализ, следует скорректировать бухгалтерский баланс предприятия и сформировать аналитический (пригодный для анализа) баланс. Перечень преобразований отчетной формы баланса зависит от квалификации аналитика и конкретных условий, при этом необходимо остановиться на более общих рекомендаций: Сформировав аналитический баланс, проводим анализ финансового состояния предприятия. Все показатели, используемые в России для финансового анализа, образуют несколько групп.

Наименование показателя Метод расчета 1. Показатели оценки прибыльности хозяйственной деятельности. ст. 140 + 070 ф.№2 1.1. Рентабельность всех активов ст. 300 аналитичес кого баланса по балансовой прибыли (плюс %% к уплате) ст. 140 - 150 ф. №2 1.2. Рентабельность собственного ст. 490 аналитичес кого баланса капитала по чистой прибыли Показатели этой группы определяют, насколько эффективно предприятие использует свои ресурсы в целях получения прибыли. В России проценты к уплате включаются в себестоимость и в величину балансовой прибыли не входят. Увеличение величины балансовой прибыли на проценты к уплате приближает расчет рентабельности к методам, принятым в международной практике. Показатели оценки прибыльности хозяйственной деятельности рассчитываются в процентах либо по отношению к среднегодовой величине активов, собственного капитала (полу сумме показателей на конец и начало периода), либо по отношению к этим показателям на конец периода. Чем выше показатель рентабельности активов, тем лучше. Показатель рентабельности собственного капитала позволяет сравнить прибыльность работы предприятия с возможным доходом от вложения средств собственников в другие предприятия (ценные бумаги) и служит критерием при анализе курсов акций на рынке ценных бумаг.

2. Показатели оценки эффективности управления. ст.140 ф.№2 2.1. Рентабельность всех операций по балансовой прибыли (общая прибыль на рубль оборота) ст. 010 + 090 + 120 ф. №2 ст. 140 - 150 ф. №2 2.2. Рентабельность всех операций по чистой ст.010 + 090 + 120 ф.№2 прибыли ст. 050 ф. №2 2.3. Рентабельность основной деятельности 2.4. Рентабельность реализованной продукции к затратам на ее производство ст.010 ф.№2 ст. 050 ф. №2 ст.020 ф.№ С помощью показателей этой группы производится оценка прибыльности всех направлений деятельности предприятия, определяется какова доля балансовой прибыли в выручке от продаж (валовом доходе). Все эти показатели рассчитываются в процентах по данным формы N2 "Отчет о финансовых результатах". При расчете рентабельности основной деятельности и рентабельности реализованной продукции к затратам на ее производство используется только прибыль от реализации продукции, работ, услуг. Данный показатель определяет эффективность только производственного процесса. Рентабельность реализованной продукции к затратам на ее производство показывает насколько эффективно используются материальные ресурсы предприятия в процессе его производственной деятельности.

3. Показатели деловой активности предприятия. ст. 010 ф.№2 3.1. Коэффициент общей оборачиваемости активов (общая капитало- ст. 300 аналитического баланса отдача) (оборотов). 3.2. Оборачиваемость материальных ст. 210 * 360 дн. оборотных средств (производствен- ст.020 ф.№2 ного запаса) (дней). 3.3. Оборачиваемость средств в рас- (стр216+230+240)*360:ст010фN2 четах (дней).

3.4. Оборачиваемость кредиторской 360 дн. * ст. 620 ст.010 ф.№2 задолженности (дней) 3.5. Продолжительность операцион- пок. 3.2. +пок. 3.3. ного цикла (дней). 3.6. Продолжительность финансово- пок. 3.5.-пок. 3.4. го цикла (дней). Группа показателей оценки деловой активности позволяет оценить скорость оборота капитала предприятия и отдельных его составных частей и элементов. Показатели этой группы отражают отраслевую специфику и позволяют оценить продолжительность операционного и финансового циклов и спланировать потребность в финансовых ресурсах. Все показатели этой группы рассчитываются по отношению к среднегодовым данным. Последний показатель этой группы отражает продолжительность финансового цикла. Чем выше кредиторская задолженность предприятия (если она не создает угрозы банкротства) и соответственно, ниже продолжительность финансового цикла, тем лучше. Когда дебиторская задолженность сопоставима с кредиторской, продолжительность финансового цикла близка к показателю оборачиваемости производственных запасов в днях. В условиях хронических неплатежей при расчете показателей этой группы необходимо из величины дебиторской и кредиторской задолженностей выделить просроченную задолженностей и расчеты вести в двух вариантах, как с учетом, так и без учета просроченной задолженности..

4. Показатели оценки платежеспособности предприятия. ст. 250 + 260 4.1. Показатель абсолютной ликвидст. 690 аналитичес кого баланса ности (норматив: 0,2-0,3) ст.240 + 250 + 260 4.2. Показатель срочно ликвидности ст. 690 аналитичес кого баланса (норматив: 0.6.-0.7.) ст. 290 4.3. Коэффициент текущей ликвидст. 690 аналитичес кого баланса ности (норматив: >2) Показатели этой группы отражают достаточность средств у предприятия для погашения своих краткосрочных обязательств: наиболее ликвидной части оборотных средств (денежные средства и краткосрочные финансовые вложения) на уровне 0,2-0,3. При расширении компьютеризированных методов управления денежными средствами указанный норматив имеет тенденцию к снижению;

ликвидных активов: денежных средств, краткосрочных финансовых вложений (легкореализуемые ценные бумаги) и счетов к получению (дебиторская задолженность) на уровне 0,6-0,7;

всех оборотных средств у предприятия на уровне в 2 раза больше обязательств. Все указанные коэффициенты рассчитываются на начало и на конец периода и анализируются в динамике.

5. Показатели оценки финансовой устойчивости предприятия. 5.1. Уровень собственных средств ст. 490 аналитического баланса или коэффициент автономии (нор- ст. 700 аналитического баланса матив: >0,5) ст.590 + 690 5.2. Соотношение заемных и собственных средств (плечо рычага) (нор- ст. 490 аналитического баланса матив: <1) ст.190 5.3. Обеспечение необоротных активов собственными средствами ст. 490 аналитического баланса (норматив: <1) 5.4. Коэффициент обеспеченности (Стр490 аналитического басобственными оборотными средст- ланса – Iр):стр.290 вами (норматив: >0,5) Данная группа показателей отражает структуру капитала. Они также как и в предыдущей группе рассчитываются на начало и на конец периода для анализа их в динамике. Уровень собственных средств в общей сумме инвестированного капитала отражает финансовую независимость и для ее поддержания должен быть на уровне не ниже 0,5. Показатель, носящий название "плечо финансового рычага", показывает сколько заемных средств привлекло предприятие на 1 рубль вложенных в активы собственных средств. Считается, что уровень собственных средств в капитале должен быть не меньше заемных, поэтому его норматив меньше 1. С точки зрения финансовой устойчивости предприятия важными показателями являются "Обеспечение необоротных активов собственными средствами" и "Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами". Считается, что предприятие финансово устойчиво, если его основные средства полностью финансируются за счет собственного или, как минимум, перманентного капитала. Собственный капитал должен быть не меньше суммы внеоборотных активов и половины оборотных активов. Аналогично представлен анализ финансового состояния предприятия в работах А.Д. Шеремета [31] и В.В.Ковалева [19]. Кроме того, А.Д. Шереметом предложена методика комплексной сравнительной рейтинговой оценки финансового состояния и деловой активности предприятия. Для более глубокого анализа предприятия, позволяющего всесторонне оценить результаты его хозяйственной деятельности, применяются различные методы, которые позволяют связать воедино анализ финансовых результатов (один из разделов управленческого анализа) и анализ его финансового состояния. Методика, предложенная фирмой «Du Pont» позволяет определит, в какой мере показатель «рентабель ность собственного капитала по чистой прибыли (return on equity— ROE)» зависит от других показателей: рентабельности реализованной продукции по чистой прибыли;

общая капиталоотдача;

мультипликатор собственного капитала.

ROE = Рентабельность продукции х Ресурсоотдача х Мультипликатор собственного капитала = Чистая прибыль Выручка от реализации = ----------------------------------- х ----------------------------------- х Сумма активов Выручка от реализации Сумма активов х --------------------------------Собственный капитал = Чистая прибыль -------------------------------Собственный капитал Факторный анализ данного показателя позволяет понять какие из перечисленных факторов существенно влияют на уровень рентабельности собственного капитала предприятия. Для анализа рентабельности производственного капитала (отношение балансовой прибыли к среднегодовой стоимости основных средств и материальных оборотных средств можно использовать модель, предложенную М.И. Бакановым и А, Д. Шереметом [8]: P P/ N 1 -S/N 1- ( U/N + M/N +A/N R =-------- = -------------- =------------ = ----------------------------, F+E F/N + E/N F/N + E/N F/N + E/N где P - балансовая прибыль, F - средняя стоимость основных фондов, E - средние остатки материальных оборотных средств, N - выручка от реализации продукции, P/N- рентабельность продаж, F/N+E/N - капиталоемкость продукции (обратный показатель коэффициенту оборачиваемости, S/N - затраты на рубль продукции, U/N - зарплатоемкость продукции, M/N -материалоемкость продукции, A/N - фондоемкость продукции. По этой формуле можно определить насколько изменится уровень рентабельности производственного капитала за счет факторов интенсификации производства. Рентабельность собственного капитала (Rск) отличается от рентабельности всех активов (или всего инвестированного капитала) после уплаты налогов, рассмотренных как показатель оценки прибыльности хозяйственной деятельности (блок 1)(Rик.), на величину эффекта финансового рычага (ЭФР): ЗК ЭФР = [Rик.( 1- Кн.) –СП ] * -----СК, где: Rик. – рентабельность всего инвестированного капитала;

Кн. – коэффициент налогообложения ( отношение суммы налогов к сумме прибыли);

СП - ставка ссудного процента, предусмотренного контрактом;

ЗК - заемный капитал;

СК - собственный капитал. Эффект финансового рычага показывает, на сколько процентов увеличивается рентабельность собственного капитала за счет привлечения заемных средств в оборот предприятия. Эффект финансового рычага состоит из двух составляющих:

- [Rик.(1-Кн.)-СП] – разности между рентабельностью всего инвестированного капитала после уплаты налогов и ставкой процента за кредит;

ЗК - ------ плеча финансового рычага. СК Положительный эффект финансового рычага возникает когда, Rик.(1-Кн.)-СП>0;

а это возможно только тогда, когда процентная ставка за кредитные ресурсы ниже рентабельности инвестированного капитала. При таких условиях выгодно увеличивать плечо финансового рычага, т.е. долю заемного капитала. В противном случае создается «эффект дубинки», т.е. «проедание» собственного капитала за счет наращивания заемного под большие ссудные проценты. В условиях значительных темпов инфляции, высоких налоговых и банковских процентных ставок, нестабильной экономики, актуальным становится оценка и прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности предприятия, решение вопроса о его состоятельности. Для прогноза финансового состояния предприятия с позиции возможного банкротства используются 3 подхода: 1.Расчет индекса кредитоспособности. 2. Использование системы формализованных и неформализованных критериев. 3.Прогнозирование показателей платежеспособности.

Расчет индекса кредитоспособности сводится к построению многофакторной регрессии, разработанной в 1968 году западным экономистом Альтманом: где: Z = 3,3 К1 + 0,999К2 + 0,6 К3 +1,4 К4 + 1,2 К5, Прибыль до выплаты процентов, налогов К1= -----------------------------------------------------------;

Всего активов Выручка от реализации К2 = ---------------------------------;

Всего активов Собственный капитал (рыночная оценка) К3 = ----------------------------------------------------------;

Привлеченный капитал Реинвестированная прибыль К4 = ------------------------------------------;

Всего активов Собственные оборотные средства К5 = ------------------------------------------------. Всего активов Критическое значение индекса Z, рассчитанного Альтманом позволило сделать вывод о возможном банкротстве предприятия в обозримом будущем ( Z< 2,675) и достаточно устойчивом его финансовым положением (Z>2,675). Однако, здесь возникает весьма серьезный недостаток: данную модель можно применять только для крупных компаний, котирующих свои акции на фондовых биржах, для которых возможно получить объективную рыночную оценку собственного капитала ( К3). Имеется опыт применения индекса Z для отчетных компаний нефтяного комплекса 1. Масютин С.А. в своей работе 2 предлагает заменить в числителе третьего слагаемого рыночную стоимость акций на балансовую стоимость активов ввиду отсутствия информации, а четвертый показатель приравнять к нулю. Кроме того, ориентация на один критерий на практике не всегда оправдана. Поэтому многие крупные аудиторские фирмы, занимающи1 «Экономика и жизнь», 1995, N2,стр.10. «Умеем ли мы оценивать финансовую устойчивость предприятий». – «Экономика и организация промышленного производства», 1997, N5, стр.105-109.

мися аналитическими обзорами, при прогнозировании финансового состояния предприятия, используют для своих аналитических оценок системы критериев, которые детализированы по отраслям и подотраслям. Их разработка требует большой базы статистических данных. Для предприятий, не относящимся к крупным компаниям, Постановлением Правительства РФ от 20 мая 1994 г. N498 « О некоторых мерах по реализации законодательства о несостоятельности ( банкротстве) предприятия» утверждена система критериев для определения неудовлетворительной структуры баланса неплатежеспособных предприятий:

- показатель текущей ликвидности;

- коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствам, которые должны соответствовать установленным значениям. Наличие реальной возможности у предприятия восстановить (или утратить) свою платежеспособность характеризует коэффициент восстановления (утраты) платежеспособности. В случае признания структуры баланса неудовлетворительной, а предприятие – неплатежеспособным, проводится анализ зависимости неплатежеспособности от задолженности государства перед ним. С этой целью суммарный объем кредиторской задолженности корректируется на величину, равную платежам по обслуживанию задолженности государства перед предприятием с учетом ставки рефинансирования Центрального Банка. В данном методе существенным недостатком является то, что критическое значение коэффициента текущей ликвидности, равное 2 взято из международной практике, что является слишком жестким для российских предприятий, имеющих большой дефицит оборотных средств. Даже, в экономических развитых странах нормативные значения данного коэффициента дифференцированы по отраслям и подотраслям. В последнее время в практике арбитражных производств были замечены случаи преднамеренного банкротства своих предприятий. В соответствии со ст.25 Федерального закона « О несостоятельности (банкротстве)» Службой России по делам о несостоятельности и финансовому оздоровлению разработано Распоряжение N33-р от 08 октября 1999 года, которым утвердило Методические рекомендации по проведению экспертизы о наличии ( отсутствии) признаков фиктивного или преднамеренного банкротства. Согласно данным Методическим рекомендациям, проводится анализ финансово-хозяйственной деятельности должника, который делятся на два этапа. На первом этапе рассчитываются показатели, характеризующие изменения в обеспеченности обязательств должника перед его кредиторами, имевшие место за период проверки. На втором этапе анализируются условия совершения сделок должника за этот же период, повлекших существенные изменения в показателях обеспеченности обязательств должника перед его кредиторами.

Для самооценки темы 4. необходимо ответить на вопросы: 1. Чем отличается внешний анализ финансового состояния предприятия от внутреннего? 2. Кто являются пользователями внутреннего анализа финансового состояния предприятия? 3. Можно ли считать, что предприятие работает нормально, если его внеоборотные активы превышают собственный капитал? 4. Что уменьшает полученная величина убытков у предприятия? 5. Для чего нужно переносить для анализа при корректировке баланса ряд статей из краткосрочных обязательств в раздел собственного капитала? 6. Какие показатели относятся к оценке прибыльности хозяйственной деятельности? 7. Какие показатели относятся к оценке эффективности управления? 8. Какие показатели относятся к оценке деловой активности? 9. Какие показатели относятся к оценке платежеспособности предприятия? 10. Какие показатели относятся к оценке финансовой устойчивости предприятия?

5. Экономический анализ в разработке и мониторинге бизнес-планов Планирование является нормой любой предпринимательской деятельности. С развитием рынка в России необходимость в бизнес-планах стала очевидной. Каждый предприниматель, начиная свою деятельность должен ясно представлять потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь рассчитать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы. В январе 1995 года московское правительство опубликовало распоряжение, в котором рекомендовано использовать бизнес-план «в целях совершенствования методов расчета экономической эффективности проектных решений и коммерческой целесообразности вложений инвестиций в проектирование и строительство объектов и градостроительных комплексов». Бизнес-план предусматривает решение следующих стратегических и тактических задач:

- организационно- управленческая и финансово-экономическая оценка состояния предприятия;

- выявления потенциальных возможностей предпринимательской деятельности, анализ сильных и слабых его сторон;

- формирование инвестиционных целей на планируемый период. Потребность в бизнес-плане возникает при решении таких актуальных задач, как:

- подготовка заявок существующих и вновь создаваемых фирм на получение кредитов;

- обоснование предложений по приватизации государственных предприятий;

- открытие нового дела, определение профиля будущей фирмы и основных направлений ее коммерческой деятельности;

- перепрофилирование существующей фирмы, выбор новых видов направлений и способов осуществления предпринимательской деятельности;

- составление проспектов эмиссий ценных бумаг;

- выход на внешний рынок и привлечение иностранных инвестиций. Заказчиками бизнес-планов являются юридические и физические лица, осуществляющие предпринимательскую и инвестиционную деятельность, условия и результаты которой анализируются и прогнозируются в бизнес-плане. Разработчиками бизнес-планов выступают фирмы, специализирующиеся в области маркетинга, проектирования, авторские коллективы, отдельные авторы. Бизнес-план – документ перспективный, рассчитанный на 3-5 лет вперед. Для первого и второго годов основные показатели рекомендуется давать в поквартальной разбивке, а по возможности, даже в месячном разрезе. • Состав, структура и объем бизнес- плана определяется спецификой вида деятельности, размером предприятия и целью его составления. Рассмотрим описание структуры разделов бизнес-планов, рассмотренных в различных источниках [23, 24, 29, 34 ]: Циферблат Л.Ф. представляет себе структуру разделов бизнес-плана несколько иначе: 1) описание компании;

2) план маркетинга;

3) план производства;

4) юридический план;

5) финансовый план и прогноз рисков;

6) стратегия финансирования;

7) резюме. Пелих А.С. в своей работе «Бизнес-план или как организовать собственный бизнес» приводит структуру бизнес-плана в более подробной разбивке, с включением в структуру бизнес-плана титульного листа и приложений: 1) титульный лист;

2) краткое изложение;

3) анализ рынка;

4) описание предприятия;

5) маркетинг и сбыт;

6) продукты (услуги);

7) операции;

8) руководство и собственность;

9) источники и направления финансирования;

10) финансовый план;

11) приложения или специфические данные. Наиболее подробную структуру бизнес-плана представил Шулепцов А.Ф. в монографии «Бизнес-планирование в современных условиях»: 1) резюме (краткое изложение основных характеристик и наиболее привлекательных моментов предлагаемого проекта);

2) обоснование выбора товара или услуги, производство которых является целью проекта;

3) оценка рынка сбыта намечаемых к производству товаров;

4) характеристика существующих конкурентов;

5) план маркетинга;

6) план производства;

7) план строительства;

8) обоснование выбора поставщиков;

9) обоснование местоположения фирмы;

10) обоснование намечаемой (или фактически существующей организационно- правовой формы, в которой будет реализован проект;

11) организационная структура;

12) информация о персонале;

13) отчетная финансово-бухгалтерская информация и план финансирования проекта;

14) риски проекта и страхование;

15) оценка инвестиционной привлекательности проекта. Шеремет А.Д. и Сайфулин Р.С. в учебном пособии «Финансы предприятий» приводят перечень разделов бизнес-плана с приведением конкретных задач экономического анализа для их оценки.

Таблица 1.

Примерный перечень разделов бизнес-плана, задач экономического анализа и оценка бизнеса N п/п Название раздела Титульный лист Содержание раздела Название и адрес фирмы. Имена и адреса учредителей. Суть предлагаемого проекта. Стоимость проекта. Ссылка на секретность. Основные положения предполагаемого проекта. Цель предполагаемого производства. Новизна предлагаемой продукции. Сведения об объеме продаж, выручке, затратах, прибыли, сроки возврата кредитов. Описание продукта (услуги): потребительские свойства товара, отличие от товаров конкурентов, степень защищенности патентами, прогноз цены и затрат на производство, организацию сервиса. Положение дел в отрасли. Потенциальные потребители. Рыночная конъюнктура. Задачи анализа и оценки 1.

Резюме Анализ и оценка продаж. Анализ затрат. Оценка риска. Оценка прибыли.

2.

Товар (услуга) 3.

Рынок сбыта 4.

Конкуренция Потенциальные конкуренты: оценка объема их продаж, доходов, перспектив внедрения моделей, основных характеристик уровня качества и дизайна их продукции, ценовой политики.

Оценка потребительских свойств товара. Анализ товаров конкурентов. Анализ цен и затрат на производство продукции. Оценка положения дел в отрасли. Анализ темпов прироста по отрасли. Анализ потенциальных потребителей. Анализ рыночной конъюнктуры. анализ Сравнительный (отдельных групп показателей деятельности конкурентов). Анализ целей, стратегий конкурентов. Анализ сильных и слабых сторон деятельности конкурентов.

5.

План мар- Цены. кетинга Каналы сбыта. Реклама. Прогноз новой продукции. Ценообразование. Ценовые показатели.

Анализ состояния рынка. Анализ изменения цен. Анализ внешних и внутренних факторов рынка. Анализ эффективности рекламы. Анализ сильных и слабых сторон фирмы. Анализ производственных возможностей фирмы.

6.

7.

План про- Производственный процесс (его описаизводства. ние). Перечень базовых операций по обработке и сборке. Поставка сырья, материалов, комплектующих изделий с полным перечнем условий ( по цене, количеству, качеству). Оборудование, здания, сооружения. Трудовые ресурсы. Затраты на производство продукции. Оценка Слабые стороны предприятия. риска и Вероятность появления новых техностраховалогий. Альтернативные стратегии. ние. Меры профилактики рисков. Программа страхования от рисков. Финансовый план. Прогноз объемов реализации. Баланс денежных расходов и поступлений. Таблица доходов и затрат. Сводный баланс активов и пассивов предприятия. График достижения безубыточности.

8.

9.

Стратегия финансирования.

Определение величины и источников получения средств. Обоснование полного возврата средств и получения доходов.

Анализ риска по источникам и причинам. Анализ риска статистическим, экспертным и комбинированным методами. Анализ выбора инвестиционных решений. Финансовый анализ деятельности предприятия. Анализ баланса денежных расходов и поступлений. Анализ безубыточности. Анализ доходов и затрат. Выявление внутрихозяйственных резервов для укрепления финансового положения. Анализ средств по источникам. Анализ платежеспособности предприятия. Анализ сроков окупаемости вложений.

Количественное выражение плана, средство контроля над его выполнением осуществляется через особый инструмент финансового планирования – бюджетирование, который является методом управления результатов деятельности и совершенствования процесса производства, калькулирования и внесения коррективов. В самом общем виде бюджет подразделяется на операционный и финансовый бюджет.

В свою очередь, операционный бюджет состоит из бюджетов:

- реализации;

- производства;

- прямых затрат на материалы;

- прямых затрат на труд;

- производственных накладных расходов;

- общих и административных расходов;

- прогнозного отчета о прибыли. Финансовый бюджет состоит из:

- бюджета денежных средств;

- прогнозного баланса. Бюджет может иметь бесконечное количество видов и форм. Его структура зависит от того, что является составлением бюджета, размера организации;

степени, в которой процесс формирования бюджета интегрирован с финансовой структурой организации;

квалификации и опыта разработчиков. В отличие от формализованных отчета о прибыли и убытках или бухгалтерского баланса бюджет не имеет стандартизованных форм, которые следует строго соблюдать. Он может быть совсем простым (проект продаж и затрат уличной овощной лавки), или очень сложным (финансовый проект крупной корпорации). Бизнес-планы, приведенные в количественные измерители, образуют сметы, которые состоят из смет:

- текущих затрат: 1) программа сбыта;

2) производственный план, исходя 3-х видов ресурсов;

3) смета потребностей в оборотном капитале;

4) смета расходов;

5) смета денежных средств. - капитальных затрат: 1) смета потребности в основных средствах;

2) смета потребности в оборотном капитале. При определении потребности в оборотных средствах фирмы используется формула: Фоб. = Зтек. + Зстр. + Н +Поб., где:Фоб. – оборотные средства, руб. ;

Зтек. – текущий запас товарно-материальных ценностей, руб.;

Зстр. - страховой запас товарно-материальных ценностей, руб.;

Н - незавершенное производство, руб.;

Поб. - прочие оборотные средства, руб. Зтек. = Д х Т, где: Д - среднедневной расход материалов, руб.;

Т - время между 2-мя поставками в днях.

Рм Д = --------, где: n Рм. – расход материалов на выпуск всей продукции, руб.;

n - число дней выпуска продукции.

Г Т = -------, где: Дн.

Г Дн. - грузоподъемность автомобиля;

- среднедневной расход материалов в натуральном выражении. Зстр. = 0,5 х Зтек. Н = С ср.дн. х Тц. х К гот., где: Сср.дн. Тц. Кгот. – среднедневная себестоимость выпуска продукции, руб.;

- длительность производственного цикла в днях;

- коэффициент готовности.

Спр. Сср.дн. = --------, где: N Сср. - полная себестоимость выпуска продукции, руб.

Уп. + 0,5 х Упер. Кгот. = -----------------------, где: Уп. – удельный вес условно-постоянных затрат в полной себестоимости продукции, %;

Упер. – удельный вес условно-переменных затрат в полной себестоимости продукции,% Величина прочих оборотных средств на предприятии (Поб.) составляет приблизительно 25% от всех остальных оборотных средств. Зная потребность предприятия в основных (Фосн.) и оборотных средствах(Фоб.), можно определить общую величину необходимых капитальных вложений(Фкап.вл.): Фкап.вл. = Фосн. + Фоб. Подготовка традиционного бюджета, основанного только на одном прогнозе продаж, приемлем для ситуаций, когда внутренняя среда бизнеса устойчива и внешние условия деятельности поддаются прогнозированию. В реальной же практике существует много вариантов развития событий. Поэтому наиболее подходящим будет такой бюджет, который ориентирован не на один объем продаж, а на диапазон из возможных его уровней. Гибкость бюджету придает регулирование управлением производственным рычагом, т.е. соотношением между постоянным и переменными издержками. Оценка исполнения гибкой сметы, в отличие от жесткой, определяется по комплексным статьям затрат в зависимости от изменения объема производства и объема продаж.

Для самооценки темы 5 необходимо ответить на следующие вопросы: 1.Что такое бизнес-план и какова его роль в современном предпринимательстве? 2.Какова структура бизнес- план? 3.Роль комплексного экономического анализа для разработки бизнес-планов? 4.Роль финансового плана и финансовой стратегии в бизнеспланировании?

6. Анализ в системе маркетинга Обеспечение эффективного использования наличных ресурсов и удовлетворение потребительских требований от субъектов экономических взаимоотношений требуют проведения глубокого анализа протекающих на рынке процессов. Для этого необходима серьезная проработка рынков выпускаемой и намечаемой к производству продукции и технико-экономическое обоснование планируемых изменений, что невозможно без маркетинговых исследований. Основополагающий принцип маркетинга: « Не пытайтесь сбывать то, что вам удалось выпустить, а производите то, что у вас безусловно будет куплено.» В рекомендациях по применению ГОСТов 40.9001-88, 40.9002-88 (ИСО 9002) и 40.90003-88 (ИСО 9003) в разделе 3.2.1. «Качество в рамках маркетинга» предусмотрено следующее: 1. Требование в области маркетинга. Функция, играющая в маркетинге ведущую роль в определении требований к качеству продукции, должна:

- определить потребности в продукции;

- давать точное определение рыночного спроса и области реализации, поскольку это важно для оценки сортности, требуемого количества, стоимости и сроков производства продукции. 2. Краткое описание продукции. Функция маркетинга должна обеспечивать полный перечень руководящих указаний по требованиям, предъявленных к продукции. Наряду с характеристикой самой продукции в числе элементов, включаемых в краткое описание продукции, могут быть также следующие: схема и установка монтажа, упаковка, обеспечение и проверка качества. 3.Обратная связь с потребителями. Функция маркетинга должна устанавливать на постоянной основе систему обратной связи и контроля получаемой информации. Вся информация, относящаяся к качеству продукции, должна сравниваться, анализироваться в соответствии с установленными процедурами. Она помогает определить характер и объем проблем, связанных с производством продукции, на основании опыта и пожеланий потребителя. 4. Система качества. Она должна предусматривать:

- проведение мероприятий, предотвращающих ошибки в маркетинге;

- постоянное улучшение работ в маркетинге.

По степени развития маркетинга различают: Распределительный маркетинг, который предполагает в основном только развитую торговую деятельность, а именно, деятельность по сбыту продукции, организация транспортировки и т.д. Функциональный маркетинг, который выполняет функции не только в сфере торговли, но в производстве, а также решает задачи по изучению рынков сбыта, по ценовой политики предприятия. Управленческий маркетинг, в основе которого, используя информацию о рынке, лежит концепция создания, производства и реализация товара. Маркетинговое исследование представляет собой сбор, обработку и анализ системы показателей для исследования конъюнктуры рынка. Основными показателями данного исследования являются:

- показатели производства;

- показатели внутреннего товарооборота;

- показатели внешней торговли;

- показатели уровня цен;

- финансовые показатели. Процесс анализа состоит из следующих этапов: I этап. Выделяются основные факторы, влияющие на конъюнктуру рынка, которые оцениваются через систему статистических показателей. II этап. Строятся динамические ряды по каждому показателю, с помощью которых отражается действие соответствующего фактора в прошлом. III этап. На основе имеющихся оценок определяется значимость и степень воздействия основных факторов на конъюнктуру рынка в будущем. При этом необходимо установить главные причины изменения объема выпуска товаров, ввод новых производственных мощностей, повышение уровня автоматизации, активизация или снижение спроса. IV заключительный этап. Определяется общий итог взаимодействия всех факторов и выявляется место и роль каждого из них в формировании конъюнктуры. Основными элементами маркетингового исследования являются: схема распространения товаров, ценообразование, реклама, методы стимулирования продаж, организация послепродажного обслуживания клиентов (для технических товаров), формирование общественного мнения о фирме и товарах. Процесс формирования рыночной цены включает в себя несколько этапов: постановку задач ценообразования, определение спроса, оценку издержек, проведение анализа цен и товаров конкурентов, выбор метода установления цен, определение окончательной цены и правил ее будущих изменений, учет мер государственного регулирования цен. Ценообразование – основа для принятия коммерческого решения и в зависимости от целей стратегия его может быть различной: 1. Стратегия ценового проникновения. Фирма устанавливает заниженные цены на свою продукцию с целью привлечения покупателей и увеличения объема продаж. 2. Стратегия «снятия сливок». Здесь имеется в виду кратковременное конъюнктурное повышение цен с целью максимизации прибыли. 3. Стратегия среднерыночных цен. 4. Стратегия преимущественной цены. За счет улучшения качества установление цены выше, чем у конкурентов. 5. Стратегия следования за конкурентом. 6. Стратегия дифференциации цены на взаимосвязанные товары. 7. Стратегия ценовой дискриминации. Продажа одного и того же товара разным клиентам по разным ценам. 8. Стратегия ценовых линий. Использование резкой дифференциации цен на ассортиментные виды с целью создать представление у покупателей о принципиальной разнице в качестве. 9. Стратегия исчерпания или скользящей падающей цены. Цены снижаются редко, но значительно. 10. Стратегия роста проникающей цены. После выхода на рынок с заниженной ценой и захвата определенной доли рынка, цену резко повышают. 11. Стратегия стабильных цен. Рассчитана на постоянных клиентов. Немаловажное значение на выбор цены влияет эластичность спроса, т.е. емкость рынка: сколько товаров можно продать при различных уровнях цен. В идеале необходимо построить математическую зависимость возможного объема продаж от уровня цен. Построение графика эластичности спроса от цен упрощает эту задачу. Используя информацию о цене товара и количестве товара, проданного по этой цене, производят на графике построение кривых спроса и предложения. Далее определяют эластичность или неэластичность спроса на различных ценовых интервалах и изменение выручки в случае изменения цены товара. Проиллюстрируем это на примере (рис. 6.1). По оси Х отражается количество товара, а по оси Y - цена товара. Площадь прямоугольника ОЦ1П1 К1 является выручкой продукции по цене Ц1. Если цена снижается до уровня Ц2, то объем продаж возрастет до П2 единиц. Выручка становится равна прямоугольнику ОЦ2П2К2. При этом потеря выручки в виде прямоугольника Ц2Ц1П1В из-за снижения цены товара меньше прироста выручки (прямоугольник К1ВП2К2), полученной в результате увеличения продаж за счет снижения цены. Это происходит при эластичности спроса. Если цена и выручка меняются в одном направлении, то спрос будет неэластичным. Маркетологи делят все товары на две основные группы: товары с неэластичным спросом и товары с эластичным спросом. Товары первой группы таковы, что объемы их продаж почти не меняются при росте цен. Это можно объяснить следующими причинами: 1) данный товар первой необходимости, без которого невозможно обойтись (например, основные продукты питания);

2) товару нет замены или его производит один монополист;

3) потребители привыкли к данному товару и не торопятся отказаться от него даже при росте цен;

4) потребители считают, что рост цен обусловлен ростом качества или инфляцией и смиряются с этим положением, сокращая другие статьи своих расходов. Товары эластичного спроса отличаются сильной зависимостью объемов продаж от уровней цен: при росте цен объемы продажи быстро падают. Для каждого товара кривая эластичности спроса имеет свой вид. Точная оценка формы кривой эластичности спроса - дело довольно сложное и дорогостоящее, поэтому надо определить вид этой кривой хотя бы приближенно на основе экспертных оценок опытных специалистов по торговле товарами того типа, который необходимо выпускать. Экспертная оценка эластичности спроса покажет ту максимальную цену, по которой товар может быть принят рынком. Но максимальная цена это не то же самое, что наилучшая цена, поэтому необходимо на следующем этапе производить оценку издержек, чтобы находить пути их снижения.

Цена Ц1 Ц2 П1 В П2 S P К1 К2 Количество Рис.6.1.

К сожалению, это обязательное условие для разумного бизнеса в нашей стране в погоне за прибылью предприниматели не используют. Отсюда возникает ситуация снижения спроса на их продукцию по причине либо государственных антиинфляционных мероприятий, либо за счет снижения жизненного уровня населения. В рыночной экономике, учитывая запросы покупателей, изготовители ориентируются на цену: чем выше цена, тем большую прибыль она содержит, тем выгоднее наращивать объемы выпуска товаров, пользующихся спросом. Однако наращивание производства требует дополнительных инвестиций, а источником их является прибыль. Прибыль же не что другое, как разность между выручкой и себестоимостью. Следовательно, чем ниже себестоимость, тем выше прибыль, полученная с каждой единицы товара. Используя рис. 6.1, можно смоделировать, что чем ниже цена, по которой производитель согласен продать товар, тем более полого будет проходить кривая эластичности спроса и тем выше будет количество реализованной продукции. В этом случае, при потере прибыли с каждой единицы товара, в целом по общей ее массе произойдет выигрыш. И наоборот, стремясь получить максимальную прибыль с каждой единицы товара, при увеличении цены произойдет снижение общего количества продаж, а отсюда, возможно, и общей массы прибыли. Возможность маневра при выборе коммерческих стратегий прямо зависит от затрат на изготовление товара. Издержки определяют ту минимальную цену, на которую можно пойти, столкнувшись с конкуренцией или затовариванием. Формула определения минимально приемлемого для фирмы уровня цены такова (Цм):

С/c Цм = --------, 1-Дп.

где С/c - себестоимость товара;

Дп. - минимально приемлемая для фирмы доля прибыли в цене. В нашей стране, в отличие от зарубежной практики, показатель Дп. новый;

в отечественной экономике применяется показатель рентабельности (отношение прибыли к себестоимости или к стоимости фондов). На следующем этапе необходимо провести анализ себестоимости, разделив ее на две части: условно-постоянные и условно-переменные затраты, что имеет большое значение для обоснования коммерческой деятельности. Рисунок 6.2. приводится из работы [23] и показывает структуру себестоимости и различия в динамике условно-переменных затрат, которые играют решающую роль в изменении себестоимости продукции.

Появление эффекта роста объема выпуска Себестоимость Себестоимость Условно-переменные затраты Условно-постоянные затраты Количество произведенных товаров Рис.6.2. Изменение себестоимости продукции В период создания нового предприятия или внедрения новой продукции издержки обычно высоки и растут по мере увеличения объема производства;

на графике рост условно-переменных затрат. В этот период технология и организация производства еще не отлажены, отсюда низкая производительность труда и высок уровень брака. В дальнейшем, по мере освоения производства, себестоимость выравнивается и происходит ее некоторое снижение, во-первых, за счет сокращения потерь от брака и увеличения производительности труда и, во-вторых, срабатывает эффект роста объема выпуска («эффект масштаба»). В силу стабильности условно-постоянных затрат рост объема выпуска ведет к сокращению этих затрат в себестоимости единицы продукции. Новый подъем себестоимости при наращивании объема выпуска объясняется необходимостью в дополнительных вложениях в производство, связанных с расширением площадей, приобретением дополнительного оборудования, обучением новых работников. Если продукция пользуется спросом, то данный прирост затрат при наращивании выпуска окупится и приведет в дальнейшем к снижению себестоимости. На рисунке 6.3 показаны кривые валового дохода и себестоимости продукции, которые дважды пересекаются.

Зона прибыльности Себестоимость Себестоимость Валовый доход Зона убыточности Валовый доход Достигается безубыточность Выпуск товаров становится убыточным Рис 6.3.

Первая точка пересечения - точка безубыточности, во второй точке пересечения выпуск продукции вновь становится убыточным. Между двумя точками пересечения находится зона прибыльности. Используя в ценообразовании стратегий преимущественной цены или следования за конкурентом, необходимо провести анализ цен и товаров конкурентов, что является довольно сложной задачей. В рыночной экономике информация о ценах по конкретным сделкам чаще всего является коммерческой тайной изготовителя, и узнать ее практически невозможно. Объявляются лишь так называемые цены предложения (цены оферт), которые отличаются от цен реальных поставок из-за использования разнообразных скидок. При изучении товаров и цен конкурентов преследуется одна цель – определить так называемую цену безразличия, т.е. цену, при которой покупателю будет безразлично, чей товар покупать: ваш или ваших конкурентов. Для каждого предприятия решение этого вопроса будет зависеть от особенностей товара, репутации и возможности фирмы, но при этом надо стремиться к преодолению цены безразличия пониженной ценой, улучшая качество изделий и условия сервиса. Следующий этап ценообразования – выбор метода установления цен. Практика рыночного ценообразования знает ряд широко распространенных приемов и методов установления цен. Первый из них носит название затратного и очень напоминает ценообразование, которое десятилетиями практиковалось в нашей стране. Данная модель была уже рассмотрена при определении минимальной цены, учитывающей уровень себестоимости и долю прибыли в структуре цены. Метод достаточно простой и применяется, когда на рынке нет конкурентов и в ближайшее время не предвидится. Существует еще один метод, который получил название «глупое следование за конкурентом». Суть этого метода состоит в том, что предприятием устанавливается на свои товары цены той компании, которая является лидером на данном рынке. Этот метод приемлем для небольших фирм, которым не по карману дорогостоящие маркетинговые исследования, однако у него есть свои минусы. Избрав подобную стратегию, компания привязывает себя к фирме-лидеру и теряет самостоятельность в коммерческих решениях. Самым сложным и надежным является метод, сочетающий в себе анализ себестоимости продукции и формирование цен с учетом маркетинговой тактики фирмы. Избрав тот или иной метод формирования цены, предприниматель должен обосновать в бизнес-плане причины своего выбора. После установления цены на следующем этапе необходимо установить окончательный размер цены, создавая систему скидок для покупателей и производя корректировку цен с учетом жизненного цикла товара и инфляционных процессов. Самая простая и распространенная в нашей стране скидка на платеж наличными. Цены на некоторые товары в коммерческой практике по безналичному расчету выше, чем при внесении наличных денег по причине ускорения оборота денег (ввиду несовершенства банковской системы безналичный расчет замедлен иногда до двух недель.) В мировой практике все расчеты осуществляются по безналичной схеме в кратчайшие сроки, так как торговля идет в кредит, поэтому чем быстрее покупатель рассчитается с продавцом, тем меньше последнему приходится платить банку за использование кредита. Широко распространена скидка в коммерческой практике за увеличение объема закупок, размера закупаемой партии, чем оговорено в контракте. В отраслях сельского хозяйства, связанными с сезонными колебаниями спроса, используются скидки на закупки товаров до начала очередного сезона. Размер скидки определяется экономией продавца (производителя) либо за счет уменьшения выплат банку, либо за счет необходимости более редкой переналадки оборудования благодаря укрупнению партий одинаковых изделий, либо за счет сокращения складских помещений и составляет собой часть этой экономии, которую самостоятельно определяет продавец. При корректировке цен во времени с учетом этапов жизни товаров и инфляции, то здесь используется фундаментальная теория маркетинга – теория жизненного цикла товаров. Суть теории заключается в том, что товар представляет как бы живой организм с присущими ему стадиями развития. В разных странах выделяют от 4 до 6 фаз жизненного цикла. В рыночном периоде выделяют, как правило, четыре фазы: внедрение (выведение на рынок), стадия роста, зрелости, стадия спада (упадка). Кроме вышеназванных, в Германии, Швеции, Англии выделяют еще несколько стадий: фазу создания и испытания продукта (фазу освоения производства). Основные характеристики жизненного цикла товаров рассмотрены в работе А.С. Пелиха [23] (табл. 6.1).

Таблица 6.1.

Жизненный цикл товара Этап выведения на рынок Сбыт Прибыль Потребители Число Конкурентов Слабый Ничтожна Любители нового Небольшое Этап роста Этап зрелости Этап упадка Характеристика БыстрораМедленностущий растущий Максималь- Медленно ная падающая Массовый Массовый рынок рынок Постоянно Большое растущее Падающий Низкая или нулевая Отстающие Убывающее Основные стратегические усилия Затраты на Высокие маркетинг Распределение товара Усилия Маркетинга Товар Цена Ответная реакция производителей Расширение ПроникноОтстаивание Повышение рынка вение вглубь своей доли рентабельности Высокие, но СокращаюНизкие несколько щие ниже Интенсивное Интенсивное Селективное Создание приверженности к марке Дифференцированный Самая низкая Селективное воздействие Повышение Рентабельности Возрастающая Неравномерное Создание Создание осведомлепредпочтения о товаре ния к марке Основной вариант Высокая Усовершенствованный Несколько ниже На каждом этапе вопросы ценообразования должны решаться посвоему. Так как любая продукция смертна, необходимо постоянно планировать выпуск новых товаров. Процессу внедрения новой продукции предшествует анализ и прогнозирование затрат, объемов производства и реализации цен, что позволяет оптимизировать прибыль от реализации продукции. Оптимизация прибыли может быть осуществлена двумя способами: 1) сопоставлением валовых показателей;

2) сопоставлением предельных показателей. Метод сопоставления валовых показателей предполагает расчет прибыли при различных значениях объема производства и реализации продукции путем вычитания суммы валовых издержек из валовой выручки: П = ВР – С/с, где П - прибыль от реализации;

ВР - валовая выручка;

С/с - себестоимость продукции. В свою очередь, себестоимость (валовые издержки) состоят из постоянных и переменных затрат. Анализ безубыточности является одним из решающих, т.е. позволяет определить, при каком объеме продаж предприятие будет безубыточным. Метод сопоставления предельных показателей используется при планировании объемов производства (реализации) продукции на стадиях внедрения и спада жизненного цикла товара. В основу его положено то, что увеличение объема производства рентабельно до тех пор, пока величина дополнительного дохода на единицу продукции превышает величину дополнительных издержек на единицу продукции. Показатели предельного дохода и предельных издержек рассчитываются по формулам:

ПД = ВРi + 1 ВРi Кi + 1 Кi ПРИЗ = С / с (i + 1) С / с (i ) Кi + 1 Кi, и где ПД - предельный доход;

ВРi+1 - валовая выручка (i+1)-й единицы продукции;

Врi - валовая выручка i-й единицы продукции;

Кi+1 -объем реализации (i +1)-й единицы продукции, в шт.;

Кi - объем реализации i-й единицы продукции, в шт.;

С/с (i+1) - себестоимость (i+1)-й единицы продукции;

С/с (i) - себестоимость i-й единицы продукции. Исходя из этих формул, получаем, что увеличение производства и реализации продукции рентабельно при таких объемах, при которых обеспечивается положительная величина предельной прибыли (предельный доход – предельная себестоимость продукции).(Табл.6.2.) Согласно таблице видно, что предприятие при одинаковых рыночных ценах 50 руб. получит наибольшую прибыль – 400 тыс. рублей при объеме производства и продаж 70000 шт. изделий. Сравнивая ПД и ПИЗ, получаем, что производство рентабельно при расширении продаж до 70000 шт.

Таблица 6.2.

Объем продаж, тыс. Шт. 50 60 70 80 Валовая выручка, тыс.р. 2500 3000 3500 4000 Валовые издержки всего, тыс.руб. Прибыль, тыс.руб Предельная величина, руб. дохода (ПД) издержек (ПРИЗ) прибыли (ПР) в том числе: постоянные 1300 1300 1300 1300 переменные 1100 1400 1800 2400 2700 3100 100 300 400 50 50 50 20 30 40 30 20 10 - Для того, чтобы производство было рентабельным, цена продаж производимой продукции должна быть, по крайней мере, не меньше величины средних валовых издержек, а это возможно лишь при выпуске не менее 50000 шт. изделий. Отпускные цены на один и тот же товар в зависимости от спроса могут быть различны вне зависимости от издержек производства. Предположим, что при постоянных издержках, равных 1300 тыс. рублей, переменные изменяются пропорционально объему производства и составляют 22 рубля на единицу продукции. Сопоставим предельные показатели в зависимости от изменения цен. ( Табл.6.3), из которой видно, что увеличение производства и продаж рентабельно в таких объемах, при которых обеспечивается положительная величина предельной прибыли (ПД – ПРИЗ).

Таблица 6.3.

Цена, руб. 50 48 46 45 43 41 39 Объем продаж, тыс. шт. 0 50 60 70 80 90 100 110 Валовая выручка, тыс.руб. 0 2500 2880 3220 3600 3870 4100 4290 ПД, руб.

ПРИЗ, руб.

50 50 38 34 38 27 23 19 22 22 22 22 22 22 22 22 Метод выбора цены определяется, исходя из маржинального дохода предприятия и возможной цены конкурента. На следующем этапе необходимо скорректировать цены с учетом инфляции, для этого применяется довольно известная формула:

а1 б1 Ц 1 = Цо х А х + Бх + В ао бо, где Ц1,Цо - цена товара соответственно в момент фактической его поставки покупателю и в момент заключения договора о поставке;

А,Б, и В - доли в цене товара (в момент заключения договора о поставке) соответственно расходам на покупку материалов и сырья, заработной плате и прочим расходам, А+Б+В =1;

ао,а1 - средняя цена покупных материалов и сырья соответственно в моменты заключения договора и фактической поставки товара;

бо, б1 - средняя заработная плата работников соответственно в моменты заключения договора и фактической поставки товара. И на последнем этапе формирования цен необходимо учесть меры государственного регулирования цен. Это применяется в большинстве стран и очень целесообразно применять у нас, в нашей неустойчивой и разбалансированной экономике. Решая вопросы ценообразования полезно прикинуть, как могут повлиять эти меры: либо положительно, если изготовляемая продукция попадет в число дотационных товаров, либо отрицательно при государственном лимитировании верхних уровней цен. При изучении темы 6.1 необходимо также просматривать сайт в интернете по адресу: www.marketing.spb.ru.

Для самооценки темы 6. следует ответить на следующие вопросы:

1. В чем заключаются методические основы изучения и анализа рынка? 2. Какие существуют виды маркетинга? 3. Из каких этапов состоит процесс маркетингового анализа? 4. Какие существуют стратегии ценообразования для принятия коммерческих решений? 5. Из каких этапов состоит жизненный цикл товара? 6. Как влияет жизненный цикл товара на производственную деятельность предприятия? 7. В чем заключается ценовая стратегия предприятия?

7. Анализ эффективности капитальных и финансовых вложений (инвестиционный анализ) В современных условиях структура капитала любого хозяйственного субъекта является одним из основных факторов, оказывающих непосредственное влияние на финансовое состояние предприятия: его платежеспособность и ликвидность, величину дохода, рентабельность его деятельности. Структура источников капитала предприятия состоит из двух составляющих: собственных и заемных средств. В свою очередь собственный капитал включает в себя инвестированный капитал, т.е. капитал, вложенный собственниками в предприятие, и накопленный капитал, т.е., созданный на предприятии сверх того, что было авансировано собственниками. Инвестированный капитал включает номинальную стоимость простых и привилегированных акций и дополнительно оплаченный (сверх номинальной стоимости акций) капитал. Первая составляющая инвестированного капитала в балансе российских предприятий представлена уставным капиталом, вторая – добавочным (в части полученного эмиссионного дохода). Кроме эмиссионного дохода в состав добавочного капитала входят суммы от переоценки основных средств и других материальных ценностей. Основные средства в бухгалтерском учете определяются тремя характеристиками: балансовой стоимостью, суммой накопленного износа – амортизации и остаточной стоимостью. Нормативные документы устанавливают возможность изменения стоимости основных средств, связанных с инфляцией. Изменения (индексация) часто проводится на основе приказов и распоряжений государственных органов. Но могут осуществляться согласно распоряжениям руководства предприятия, но не чаще одного раза в год. При этом меняется и балансовая стоимость, и сумма износа (амортизация), и остаточная стоимость основного средства. Законодательство предусматривает следующие случаи изменения стоимости основных средств: • переоценка по специальному постановлению правительства;

• разовая ежегодная переоценка по решению руководства с применением индекса-дефлятора;

• переоценка при реализации с применением индекса-дефлятора;

• изменение стоимости в результате достройки, дооборудования, модернизации. Амортизация – это процесс постепенного перенесения стоимости труда (по мере их износа) на себестоимость выпускаемой продукции. До недавнего времени нормы амортизации устанавливались государством. По мере постепенного перехода к международным стандартам бухгалтерского учета согласно Положению по бухгалтерскому учету «Учет основных средств» ПБУ 6/97, утвержденному Приказом Минфина РФ 03.09.97 г.№ 65н, используются применяемые в международной практике бухгалтерского учета четыре способа определения амортизационных отчислений: 1) линейный;

2) уменьшаемого остатка;

3) списания стоимости по сумме чисел лет срока полезного использования;

4) списания стоимости пропорционально объему продукции (работ). Линейный способ и способ списания стоимости пропорционально объему продукции традиционные в российском бухгалтерском учете. Линейный способ заключается в том, что ежемесячные амортизационные отчисления являются одинаковыми в течение всего срока службы и независящими от объема выпускаемой продукции. Ежемесячная сумма амортизационных отчислений по основным средствам определяется по формуле:

САм = БС х Нг 100% х 12, где: САм – ежемесячная сумма амортизационных отчислений (ежемесячная сумма износа);

БС - балансовая стоимость основного средства;

Нг - годовая норма амортизационных отчислений (в процентах). Способ списания стоимости пропорционально объему продукции применяется для активов, у которых определяющим фактором износа является периодичность использования. (Например, транспортные средства). Ежемесячная сумма амортизации определяется по количеству выпущенной на данном оборудовании продукции:

100% Ке, где: Не - норма на единицу продукции (в процентах);

Ке - расчетное количество предполагаемого выпуска продукции. Не = К ускоренным способам начисления амортизации относятся сравнительно новые для России способы: уменьшаемого остатка и списания стоимости по сумме чисел лет срока полезного использования. Эти способы используются для активов, у которых: 1) стоимость их услуг уменьшается со сроком службы;

2) быстро наступает моральный износ;

3) расходы на ремонт интенсивно нарастают со сроком службы.

Они применяются для начисления амортизации на здания, вычислительную технику, средства связи, на машины и оборудование малых предприятий и недавно созданных предприятий, у которых большая нагрузка на основные фонды приходится в первые годы работы. Способ уменьшаемого остатка заключается в том, что выбирается двойная ставка амортизации и применяется она к остаточной стоимости объекта:, где: Нn - годовая норма амортизации для года с порядковым номером n (в процентах);

Кn - количество оставшихся лет эксплуатации;

Т - срок полезного использования объекта. Например, если срок службы объекта 5 лет, его норма амортизационных отчислений при равномерном способе составит 20%. В способе уменьшаемого остатка эта норма удваивается (40%) и применяется к остаточной на начало данного года стоимости объекта. Способ списания стоимости по сумме чисел лет срока полезного использования заключается в том, что амортизационные отчисления на год определяются пропорционально убывающему количеству лет эксплуатации за весь срок службы. Например, пусть полезный срок службы объекта 5 лет. Сумма чисел для данного срока службы равна: 1+2+3+4+5=15. Она принимается за знаменатель дробных коэффициентов, по которым вычисляются величины ежегодных норм, а в числителе этих коэффициентов проставляются номера лет эксплуатации в обратном порядке: 5/15;

4/15;

3/15;

2/15;

1/15. Таким образом, в первом году эксплуатации списывается на износ 5/15, а в 5-ый – 1/15 балансовой стоимости объекта. В общем виде формула будет иметь вид:

Нn = Kn T Нn = 2 Kn 2 x T 1 T n n Kn x100% = 2 n x 1 x 100% T T +, где обозначения такие же как в предыдущей формуле. Накопленный капитал находит свое отражение в следующих статьях баланса: резервный капитал, фонд накопления, нераспределенная прибыль и другие аналогичные статьи. Теоретически величина собственного капитала характеризуется показателем чистых активов, практически эти показатели различаются: расчет чистых активов осуществляется по балансовой стоимости активов и пассивов, которая может не совпадать с их рыночной стоимостью. Заемные средства представляют собой правовые и хозяйственные обязательства предприятия перед третьими лицами. К основным видам обязательствам предприятия относятся:

- долгосрочные и краткосрочные кредиты банков;

- долгосрочные и краткосрочные займы – ссуды заимодавцев (кроме банков);

- кредиторская задолженность предприятия поставщиками подрядчикам;

- задолженность по расчетам с бюджетом;

- долговые обязательства предприятия перед своими работниками по оплате их труда;

- задолженность органам социального страхования и обеспечения;

- задолженность предприятия прочим хозяйственным контрагентам. Оценку состава и структуры инвестированного капитала предприятия следует проводить в динамике за ряд лет, чтобы выявить основные тенденции происходящих изменений. Для обновления материально-технической базы, наращивания объемов производственной деятельности, освоения новых видов деятельности требуются инвестиции. Инвестиции - это совокупность затрат, реализованных в форме долгосрочных вложений капитала в какоелибо предприятие, дело. Инвестированием или инвестициями называется такое вложение средств, которое предполагает в дальнейшем получение дохода. При принятии решения о вложении капитала необходимо знать, будут ли вложенные средства полностью возмещены, какова будет прибыль, полученная от данной операции (достаточна ли для компенсации временного отказа от использования средств), каков будет при этом риск. Инвестирование во внеоборотные средства будут иметь характер долгосрочного, в отличие от него, вложения в оборотные средства являются краткосрочными. Особенностью инвестирования в оборотные средства является не только продолжительность срока эксплуатации оборотных активов (один год), но и дробность состава, которая влечет за собой дробность инвестирования. Все это имеет большое значение для обеспечения гибкости финансовой политики в области управления ими. В зависимости от размера предполагаемых инвестиций различна глубина аналитической проработки экономической стороны проекта, которая предшествует принятию решения.

В специальной литературе инвестиционные проекты классифицируются по: • степени обязательности: обязательные требуют для выполнения правил и норм (например, инвестиционные проекты по охране окружающей среды) и необязательные;

• степени срочности: неотложные либо недоступны в будущем, либо теряют свою привлекательность при отсрочке и откладываемые;

• степени связанности: альтернативные при принятии одного из таких проектов исключает принятие другого, независимые отклонение или принятие одного из таких проектов не влияет на принятие решения в отношении другого проекта, взаимосвязанные при принятии одного проекта зависит от принятии другого.

По своей природе инвестиции делятся на: производственные, коммерческие, финансовые, социальные, интеллектуальные и т.д. По целевому назначению их можно подразделить на следующие виды: a) обновление имеющейся материально-технической базы предприятия;

b) наращивания производственной мощности предприятия;

c) затраты на освоение новых видов продукции или технологий;

d) затраты, не связанные с изменением финансовых результатов деятельности;

e) долгосрочные финансовые вложения в акции других предприятий, корпоративные совместные предприятия;

f) нематериальные активы.

Pages:     | 1 || 3 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.