WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 | 2 || 4 | 5 |

«Ричард Кох 20/80 Выражение признательности Часть первая. Увертюра 1. Введение в Принцип 80/20 2. Принцип 80/20 как метод мышления Часть вторая. Успех в бизнесе - это не обязательно нечто ...»

-- [ Страница 3 ] --

Часть третья этой книги пытается соотнести Принцип 80/20 с тем, как мы живем, с нашими собственными достижениями и нашим счастьем. Часть четвертая вы-ясняет, насколько Принцип 80/20 участвует в развитии цивилизации и прогрессе общества. Части третья и чет-вертая являются более умозрительными и к настоящему моменту менее доказанными, чем тс приложения Прин-ципа 80/20, которые мы обсуждали до сих пор, однако по-тенциально эти приложения более ценны.

На этом этапе читатель также приглашается к сотрудничеству в исследо-вании Принципа 80/20, которое сейчас только начинается.

Часть третья.

Работайте меньше, а денег и удовольствия получайте больше.

9. Что значит быть свободным.

Принцип 80/20, подобно истине, может освободить вас. Вы сможете работать меньше и в то же время зарабаты-вать больше и с большим для себя удовольствием. Един-ственной ценой, которую вам придется за это платить, бу-дет немного действительно серьезного Мышления 80/20. Оно позволит вам получить несколько ключевых истин, которые, если вы будете ими руководствоваться, могут изменить вашу жизнь.

Для того чтобы это произошло, вам не нужно прини-мать никакой религии, идеологии или любой другой на-вязанной извне точки зрения. Прелесть Мышления 80/20 в том, что оно прагматично, генерируется внутри челове-ка и живет вокруг него.

Есть, правда, одна проблема. Думать должны вы. Именно вы должны включить внутреннего редактора и перерабатывать все, что здесь написано, с тем чтобы оно работало на ваши цели. Я надеюсь, это не будет для вас слишком трудной задачей.

Прозрения, которые даст вам Мышление 80/20, не-многочисленны, но очень мощны. Не все из них подой-дут каждому читателю, поэтому, если вы встретите здесь что-то не согласующееся с вашим собственным опытом, просто пропустите его и переходите к следующей мысли, которая созвучна вашей собственной позиции.

Станьте специалистом по применению Мышления 80/20, начав с собственной жизни Моя цель — не просто преподнести вам уже готовые идеи, проистекающие из Мышления 80/20 и затем заста-вить вас примерить их к своей собственной жизни. На са-мом деле мои амбиции идут гораздо дальше. Я хочу направить вас к самой сущности Мышления 80/20, так, чтобы вы смогли сами пользоваться Мышлением 80/20 и генерировать новые идеи, общие и частные, до которых я сам не додумался. Я хочу записать вас в армию мыслите-лей 80/20, приумножив имеющееся в мире количество высвобожденного Мышления 80/20.

Мышлению 80/20 присущи следующие характерные особенности: оно медитативно, нестандартно, гедонистично, стратегично и нелинейно. Кроме того, Мышление 80/20 сочетает в себе чрезвычайную амбициозность (в смысле желания изменить вещи к лучшему) и уверенную расслабленность. Мышление 80/20 не может также обхо-диться без постоянного поиска гипотез и идей типа 80/20.

Немного пояснений по каждому из этих аспектов да-дут вам представление о способе Мышления 80/20, с тем чтобы вы могли определить, когда вы находитесь на верном пути.

Мышление 80/20 медитативно Цель Мышления 80/20 заключается в генерировании дей-ствий, которые произведут кардинальные улучшения в вашей жизни и жизни других людей. Действия подобного рода требуют немалой интуиции. Интуиция невозможна без размышления и анализа. Иногда интуитивные реше-ния невозможны без сбора данных, и достаточно часто интуитивные решения могут проистекать, не нуждаясь явно в какой-либо информации. Наш мозг уже содержит такое огромное количество информации, что трудно даже вообразить.

Мышление 80/20 непохоже на преобладающие в нас-тоящее время способы мышления. Эти способы обычно грешат поспешностью, пристрастностью и линейностью (например, хорош X или плох и почему?) и пошаговостью. В современном мире преобладает тип мышления, который очень тесно привязан к немедленному дей-ствию и вследствие этого чрезвычайно недалек. Дей-ствие вытесняет мысль. Наша цель, как специалистов по Мышлению 80/20, состоит в том, чтобы отвлечься от действия, спокойно подумать, раскопать несколько не-больших, но ценных идей и затем действовать избира-тельно, ориентируясь на немногие цели, на узком фрон-те, решительно и неудержимо, с тем чтобы получить впе-чатляющие результаты при как можно меньших затратах энергии и ресурсов.

Мышление 80/20 нестандартно Мышление 80/20 приходит на помощь, когда традици-онный здравый смысл ошибается, как это обычно и бы-вает.

Прогресс, начиная с нашей повседневной жизни, проистекает из выявления присущих жизни неоптималь-ности и расточительности и затем действий по их иско-ренению. Традиционное мышление здесь поможет мало, разве что в качестве индикатора того, как делать не надо. В первую очередь именно традиционное мышление ве-дет к потерям и неоптимальности. Сила Принципа 80/20 заключается в альтернативных действиях, основанных на нетрадиционном мышлении. От вас потребуется выяснение того, почему большинство людей действу-ют неправильно или используют ничтожно мало свое-го потенциала. Если ваши выводы не нетрадиционны и стандартны, значит ваше мышление нельзя назвать Мышлением 80/20.

Мышление 80/20 гедонистично Целью Мышления 80/20 является наслаждение. Мышле-ние 80/20 предполагает, что жизнь создана для того, что-бы получать от нее удовольствие. Мышление 80/20 пред-полагает также, что большинство успехов человека — это побочные продукты его интересов, радости и стремления к будущему счастью. Это все может показаться само со-бой разумеющимся, но большинство людей вовсе не де-лают простых вещей, которые могли бы привести их к счастью, — даже если они знают, что это за вещи.

Большинство людей попадают в одну или более из ни-женазванных ловушек. Они проводят много времени с людьми, которые им не очень нравятся. Они делают рабо-ту, по отношению к которой не испытывают энтузиазма. Они тратят большую часть своего «свободного времени» (кстати, это тоже антигедонистичиое понятие) на дея-тельность, которая не слишком им приятна. Справедли-вы и обратные утверждения. Большинство людей не про-водят большую часть своего времени с людьми, которых они любят больше других;

они не занимаются работой, которая им нравится больше всего;

они не отдают свое свободное время деятельности, которая приносит им на-ибольшее удовольствие. Люди в большинстве своем не являются оптимистами, но даже оптимисты не занимаются достаточно тщательным планированием улучшения своей жизни.

Все это очень парадоксально. Можно сказать, что это триумф опыта над надеждой, если, конечно, не прини-мать во внимание того, что под «опытом» мы обычно по-нимаем наше восприятие внешней реальности, а не саму объективную реальность. Лучше сказать, что это триумф вины над радостью, генетики над разумом, предопределе-ния над свободой выбора и, r прямом смысле, смерти над жизнью. Люди считают, что «гедонизм» подразумевает эгоизм, безразличие к другим, недостаток амбиций. Всё это ложь. На самом деле гедонизм является необходимым условием для помощи другим и для достижения успехов. На самом деле достичь чего-либо стоящего без того, что-бы ощущать при этом радость, очень трудно и всегда тре-бует неэффективных усилий. Если бы в нашем мире больше людей было гедонистами, то мир стал бы гораздо лучше и, в любом смысле этого-слова, богаче.

Мышление 80/20 и вера в прогресс За последние 3000 лет люди так и не смогли прийти к еди-ному мнению относительно того, движется ли история Вселенной и человека скачками, но все-таки по восходящей, имеет ли место непрерывный прогресс или всё на самом деле менее оптимистично. Против идеи прогресса высту-пали Гесиод (жил около 800 года до н. э.), Аристотель (384— гг. до н. э.), Сенека (4 год до н. э. — 54 год н. э.), Гораций (65 год до н. э. — 8 год н. э.), Святой Августин (354—430 гг. н.

э.) и выступают большинство ныне живу-щих философов и ученых. В защиту идеи прогресса вы-ступают почти все деятели эпохи Просвещения конца XVII и всего XVIII века, такие как Фонтенель или маркиз Кондорсе, а также большинство философов и ученых, в том числе Маркс и Дарвин. Команду защитников идеи прогресса, по моему мнению, должен был бы возглавить эксцентричный историк Эдуард Гиббон (1737— 1794). В своем труде «История упадка и разрушения Римской империи» он написал:

Мы не можем с уверенностью сказать, до каких вы-сот человек может возвыситься в своем продвиже-нии к совершенству... Мы можем посему принять без сомнений оптимистичный вывод о том, что в каж-дый из периодов истории реальное благосостояние, счастье, знания и, может быть, добродетель человеческой расы в этом мире увеличивались и продолжают увеличиваться.

В наши дни, конечно, доводы в пользу отрицания про-гресса стали гораздо более сильными, чем во времена Гиббона. Но в не меньшей мере усилились и доводы в пользу прогресса. Этот спор не может быть разрешен эмпирическим путем. Идея прогресса должна стать актом веры. Прогресс есть наш долг1. Если мы не верим в возможность прогресса, мы никогда не сможем изменить мир к лучшему. Люди, занимающиеся бизнесом, хорошо это понимают. В целом бизнес (в альянсе с наукой) пре-доставил миру величайшие свидетельства в пользу сущес-твования прогресса. Как только выяснилось, что природ-ные ресурсы не являются неистощимыми, бизнес и наука взялись за дело и создали новые измерения неистощи-мости ресурсов: экономичное использование пространст-ва, микросхемы, технологии, имеющие огромные воз-можности2. Но если мы хотим получить от прогресса наи-большую пользу, мы не должны сводить прогресс лишь к науке, технологии и бизнесу. Мы должны примерить идею прогресса к качеству жизни отдельно взятого чело-века и общества в целом.

Неотъемлемым качеством Мышления 80/20 является его оптимистичность, что достаточно парадоксально, поскольку Мышление 80/20 диагностирует состояние дел гораздо худшее, чем оно должно было бы быть. Лишь 20% ресурсов действительно имеют значение для успеха. Остальные ресурсы, подавляющее большинство, лишь создают видимость работы, внося минимальный вклад в общее дело. Поэтому если дать больше власти 20%, и заставить 80% подняться на приемлемый уровень эф-фективности, то можно многократно увеличить резуль-тат.

Прогресс поднимает нас на новый, более высокий уровень. Но даже на этом новом уровне, как правило, будет иметь место распределение 80/20 между получен-ными результатами и приложенными усилиями. Поэто-му вы можете снова прогрессировать на более высокий уровень.

Прогресс бизнеса и науки подтверждает справедли-вость Принципа 80/20. Создайте большой компьютер, который может производить вычисления в несколько раз быстрее, чем любая созданная до него машина. Поставьте задачу сделать компьютер в несколько раз меньше, быстрее и дешевле. Повторите процесс. Снова повторите его.

Подобный прогресс может быть бесконечным. Те-перь примените тот же принцип к другим областям жизни. Если мы верим в прогресс, то Принцип 80/20 по-может нам его реализовать. Мы можем в конце концов доказать, что Гиббон был прав: реальное богатство, сча-стье, знание и, наверное, добродетель, могут быть посто-янно увеличиваемы.

Стратегический аспект Мышления 80/ Использовать Мышление 80/20 стратегически — значит концентрироваться на важном, на тех немногих целях, которые принесут нам больше пользы, чем другие цели, и на том, что для нас более важно, чем для других.

Страте-гически использовать Мышление 80/20 означает также планирование и целенаправленное и неукоснительное претворение в жизнь наших планов.

Мышление 80/20 нелинейно Традиционное мышление заключено в рамки мощной, но иногда неверной и разрушительной ментальной модели. Оно линейно. Оно твердо верит в то, что из х получается у, что из у следует z и что Ь неизбежно вытекает из а. Вы меня огорчили, потому что опоздали. Мое школьное обу-чение привело меня в тупик моей работы. Я добился успеха, потому что я очень умный. Моя фирма не может развиваться, потому что промышленность переживает спад.

Безработица — это цена, которую мы платим за низкий уровень инфляции. Высокие налоги необходи-мы, если мы хотим помогать бедным, больным и старым. И так далее.

Все это примеры линейного мышления. Линейное мышление настолько привлекательно для нас, потому что оно просто, ограниченно и бесспорно. Но проблема в том, что оно является очень бедным описанием окру-жающего нас мира и еще меньше пригодно для его изменения. Ученые и историки давным-давно отошли от линейного мышления. Так почему вы должны быть ему верны?

Мышление 80/20 предлагает вам спасательный круг. Ничто не происходит по единственной причине.

Нет ни-чего неизбежного. Ничто не покоится в равновесии или неизменности. Нет никакой необходимости в сохранении нежелательного положения дел. Ничто желаемое не мо-жет быть недостижимым. Очень немногие люди действи-тельно понимают причины чего бы то ни было, будь то хорошее или плохое. Причины могут быть очень влия-тельными, но при этом не особенно заметными и даже (пока что) очень масштабными. Соотношение сил может быть кардинально изменено небольшим воздействием. Очень немногие решения действительно что-то значат. Те из них, которые что-то значат, значат очень многое. Всегда есть возможность выбора.

Мышление 80/20 избегает лопушки линейной логики посредством обращения к опыту, анализу и воображе-нию. Если вы несчастны, не беспокойтесь о возможных причинах этого. Вспомните время, когда вы были счаст-ливы и направьте себя в подобные ситуации. Если ваша карьера зашла в тупик, не пытайтесь лишь подправить ситуацию посредством дополнительных улучшений: вас не устроят больший офис, более дорогой автомобиль, громкий титул, чуть меньше часов работы или более отзывчивый начальник. Подумайте о немногих наибо-лее важных в течение всей вашей жизни успехах и ищите того же, поменяв, если необходимо, место работы или даже профессию. Не выискивайте причин, особенно причин ваших поражений. Вообразите себе условия, ко-торые сделают вас счастливым, и затем создайте себе эти условия.

Мышление 80/20 сочетает в себе чрезвычайную амбициозность и расслабленную уверенность Мы привыкли думать, что большим амбициям сопутствует ожесточенная гиперактивность, длинный рабочий день, беспощадность, жертвование собой и другими для пользы дела и чрезвычайная занятость. Короче, крысиные гонки. За это заблуждение мы жестоко расплачиваемся. Данное сочетание вовсе не обязательно.

Гораздо более привлекательным и достижимым было бы сочетание предельной амбициозности с уверенным, расслабленным и цивилизованным настроем. Это идеал Принципа 80/20, но выведен он эмпирическим путем. Большинство великих достижений появилось в результате сочетания длительного поиска и неожиданного просветле-ния. Представьте себе Архимеда в его ванне или Ньютона в момент, когда ему на голову падает яблоко. Прозрения огромной важности, произведенные таким образом, не произошли бы, если бы Архимед не думал о вытеснении воды или Ньютон не думал бы о тяготении, и тем более не произошли бы, если бы Архимед сидел за столом, а Нью-тон лихорадочно управлял бы командой исследователей.. Большая часть того, чего любой из нас достигает в жизни и что в хоть какой-то мере имеет ценность для нас и других людей, случается в очень небольшую долю нашей трудовой деятельности. Мышление 80/20 и опыт жизни подтверждают это со всей определенностью. У нас имеется более чем достаточно времени. Мы принижаем себя как недостатком амбиций, так и смешением амбициозности с суматохой и чрезвычайной занятостью. Двигатели дости-жений — это новые идеи и избирательное действие. По-стоянный, неброский голос тишины занимает в нашей жизни большее место, чем мы признаем. Прозрение про-исходит, когда мы расслаблены и хорошо настроены по отношению к себе.

Прозрение требует времени, а време-ни, вопреки устоявшимся взглядам, мы имеем в изобилии.

Идеи Принципа 80/20 для отдельно взятого человека Под конец части третьей давайте рассмотрим идеи, кото-рые Принцип 80/20 может предложить для применения в личной жизни и которые я предлагаю вам здесь в качес-тве образца. Для того чтобы значительно улучшить качес-тво своей жизни, вам нужно лишь применить некоторые из этих идей.

• 80% ваших личных достижений и ощущения вами счастья происходит в 20% времени, но эти всплески можно сделать гораздо более частыми и длительными.

• Хорошо это или плохо, но на нашу жизнь сильно влияют лишь немногие события и немногие решения. Эти немногие наиболее важные решения часто прихо-дится принимать вследствие необходимости, а не вслед-ствие сознательного выбора: мы скорее позволяем жизни руководить нами, чем формируем сами нашу жизнь. Мы сможем поразительно улучшить свою жизнь, если научимся узнавать важные поворотные моменты и начнем принимать решения, несущие нам счастье и повышающие нашу продуктивность.

• Всегда имеются немногие ключевые причины проис-ходящего, и эти причины зачастую совсем непросто диагностировать. Если бы мы умели обнаруживать и определять эти причины, мы могли бы во многом расширить свое влияние на них.

• Каждый человек может достичь значительных успе-хов. Решающую роль в этом играет не приложение усилий, а определение тех целей, которых стоит доби-ваться. В некоторых сферах деятельности вы гораздо более продуктивны, чем в других, поэтому, занимаясь слишком многими вещами, в которых вы далеки от совершенства, вы понижаете общий уровень своей эффективности.

• Победители и неудачники есть всегда, но последних, как правило, больше. Вы сможете стать победителем, если выберете правильное состязание, правильную ко-манду и правильные методы, ведущие к победе. Вы имеете больше шансов на победу, если обеспечите себе благоприятное судейство (но честно и в рамках закона), чем если выберете нелегкий путь улучшения своих ре-зультатов. Вы имеете больше шансов победить снова там, где вы уже побеждали ранее. У вас будет больше шансов на победу, если вы проявите избирательный подход в отношении забегов, в которых собираетесь участвовать.

• Большинство наших неудач происходит в тех состяза-ниях, в которых мы участвуем не по своей воле. Боль-шая часть наших побед приходится на те состязания, в которых мы сами хотели участвовать. Мы не побеждаем в большинстве состязаний лишь потому, что участву-ем в слишком многих «не тех» состязаниях, в которые мы вовлечены другими, а не вступили сами.

• Лишь немногие люди действительно серьезно отно-сятся к поставленным целям. Они затрачивают сред-ние усилия на многие вещи, а не концентрируют экстраординарные усилия для достижения немногих важных целей.

Люди, добивающиеся наибольших ус-пехов, избирательны и целеустремленны.

• Большинство людей тратит большую часть времени на деятельность, которая приносит мало пользы им самим или другим людям. Человек, применяющий Мышление 80/20, может избежать этой ловушки и до-бивается, без заметных дополнительных усилий, го-раздо большего в немногих по числу, но гораздо более полезных целях.

• Выбор союзников — это одна из наиболее важных в жизни задач, стоящих перед человеком. Без союзников почти невозможно чего-либо достичь. Большинство людей не выбирают тщательно своих союзников под-бором или не выбирают их вовсе. Их союзники по-являются как-то сами по себе, и это очень печальный случай того, как жизнь «случается» с вами. У большин-ства людей не те союзники. Очень часто этих союзни-ков слишком много, и большинство людей неправильно пользуется их поддержкой. Человек же, владеющий Мышлением 80/20, выбирает немногих союзников с осторожностью и тщательно развивает свои альянсы с ними — с целью достижения конкретных целей.

• В худшем случае безответственное отношение к выбору союзника приводит к выбору «не того» спутника жиз-ни или не того влиятельного партнера. Большинство людей имеют слишком много друзей и не используют преимуществ правильно подобранного и должным образом укрепленного круга близких друзей. Многие люди имеют «не того» спутника жизни, но еще боль-ше людей не развивают должным образом взаимоот-ношения с правильно выбранным партнером.

• Правильное использование денег дает возможность поменять ваш нынешний стиль жизни на гораздо лучший. Не многие люди знают, как можно приумно-жить имеющиеся у них деньги, но тот, кто мыслит ка-тегориями 80/20, всегда может решить эту задачу. И до тех пор, пока деньги имеют второстепенное значе-ние по отношению к стилю жизни и счастью, в этой способности делать деньги нет ничего плохого.

• Немногие люди уделяют достаточно времени и вни-мания культивированию своего счастья. Они пресле-дуют второстепенные цели, например получение де-нег или продвижении в карьере. Иногда эти цели труднодостижимы, но когда они достигнуты, то про-являют себя как чрезвычайно неэффективные источ-ники счастья.

Счастье не только не в деньгах, оно даже не похоже на деньги. Непотраченные деньги мо-гут быть отложены и инвестированы и посредством магии сложного процента приумножены. Но счастье, не потраченное сегодня, не увеличит ваше завтрашнее счастье.

Счастье, как и ум, атрофируется, если им не пользуются. Люди, применяющие Мышление 80/20, знают, из чего проистекает их счастье, и стремятся к нему сознательно, радостно и творчески, используя сегодняшнее счастье для построения и приумножения счастья завтрашнего.

Время не ждет Лучшим предметом для начала Размышления 80/20 о до-стижении успеха и счастья я считаю предмет времени.

Понимание качества и роли времени в нашем обществе крайне неверно. Многие люди интуитивно понимают это, а сотни тысяч крайне занятых управленцев ищут облегчения в идее упорядочения времени. Однако эти управленцы преуспели лишь в мелких переменах. Наше видение времени нуждается в трансформации. Мы не нуждаемся лишь в упорядочении времени — нам нужна революция в его использовании.

10. Революция в использовании времени.

Но за моей спиной, я слышу, мчится Крылатая мгновений колесница;

А перед нами — мрак небытия, Пустынные, печальные края.

Эндрю Марвелл Почти любой человек, будь он крайне занятым или изны-вающим от безделья, нуждается в перестройке своего взгляда на время. Дело ведь не в том, что времени мало или много. Вопрос в том (и здесь же заключен ответ), как мы обращаемся со временем, в нашем видении времени. Для тех, кто еще не прошел через революцию в использо-вании времени, это наиболее быстрый способ невероятно повысить удовлетворенность своей жизнью.

Принцип 80/20 и революция в использовании времени Принцип 80/20 применительно к вопросу использования времени предполагает, что:

• Большая часть значительных успехов любого челове-ка, то есть большая часть того ценного, что он приоб-ретает в сфере личного, профессионального, интел-лектуального, эстетического, культурного и физичес-кого своего развития, приобретается им в крайне небольшую долю времени. Как бы мы ни измеряли время — в днях, неделях, годах или в жизнях, — мы видим огромное несоответствие между тем, что было создано, и временем, которое на это ушло.

• Сходным образом, большая часть испытываемого че-ловеком счастья приходится на достаточно ограни-ченные периоды времени. Если бы существовал при-бор—измеритель счастья, то, конечно, большую часть счастья он регистрировал бы в довольно короткие промежутки, малую долю всего времени, и какой бы период мы не взяли — день, неделя, месяц, год или целая жизнь, — это было бы так.

Мы можем переложить эти две идеи на язык Принципа 80/20 — не обязательно слишком точный, но очень энер-гичный:

• 80% успехов достигается в 20% рассматриваемого пе-риода времени;

и наоборот — 80% потраченного вре-мени приносит лишь 20% пользы.

• 80% счастья мы испытываем в 20% жизни;

в 80% вре-мени мы получаем лишь 20% счастья.

Помните, однако, что эти гипотезы должны быть сопо-ставлены вами с вашим собственным опытом и не явля-ются не требующими доказательств истинами или резуль-татами исчерпывающих исследований.

Но когда эти гипотезы подтверждают свою истин-ность (как это происходило в большинстве проверенных мной случаев), мы имеем четыре достаточно шокирую-щих следствия.

• Большая часть того, что мы делаем, не представляет большой ценности.

• Некоторые небольшие периоды нашего времени го-раздо более ценны, чем остальные вместе взятые.

• Если мы собираемся что-то с этим делать, мы должны предпринять нечто совершенно радикальное — нет ни-какого смысла выгадывать минуты или пытаться ис-пользовать свое время «немного более эффективно».

• Если мы будем с пользой проводить хотя бы 20% свое-го времени, то совершенно забудем о том, что его мо-жет не хватать.

Потратьте несколько минут или часов на обдумывание того, как в вашем случае действует Принцип 80/20 по каждому из этих пунктов. Совсем не важно, что точное процентное соотношение проведенного с пользой и бес-полезно потраченного времени почти невозможно уста-новить. Весь вопрос в том, имеется ли в вашем случае большой дисбаланс между затраченным временем, с од-ной стороны, и успехами или счастьем — с другой. Дает ли наиболее продуктивная 1/5 часть вашего времени 4/5 полезных результатов? Сконцентрированы ли 4/5 вашего счастья в 1/5 части вашей жизни?

Это очень важные вопросы и не стоит их решать кое-как. Далеко не плохой идеей будет пока отложить эту книгу в сторону и немного прогуляться. Не возвращай-тесь к чтению до тех пор, пока вы точно не решите, име-ется ли дисбаланс в нашем использовании времени.

Вся штука в том, что «лучше организовывать» свое время не нужно!

Если в том, как вы используете свое время, присутствует дисбаланс, то помогут вам лишь революционные шаги. Не нужно напрягать себя тем, чтобы быть более собранным и организованным и подсчитывать каждую минуту;

вам не-обходимо полностью трансформировать свой подход к использованию времени. Возможно, вам придется также полностью поменять свое видение времени как такового.

А вот чего вам не следует делать, так это позволять сбить себя с толку всякими концепциями упорядочения времени.

Самые первые такие концепции появились в Дании и использовались в качестве инструмента для обу-чения очень занятых управленцев организовывать свое время более эффективно. Сейчас это превратилось в ин-дустрию с оборотами в один миллиард долларов и рас-пространилось по всему миру.

Главным источником доходов индустрии организации времени сейчас стало не обучение, а продажа «планиров-щиков времени» — органайзеров и ежедневников, как традиционных, на бумажной основе, так и теперь все чаще встречающихся электронных. Нередко философия упорядочения времени несет в себе евангелистское звуча-ние: самая быстроразвивающаяся корпорация этой ин-дустрии, фирма «Франклин», уходит глубокими корнями в движение мормонов2.

Мода на упорядочивание времени не проходит, по-скольку люди, пользующиеся этими системами, обычно оценивают их достаточно высоко и утверждают, что сис-темы упорядочивания времени позволяют им повысить эффективность работы на 15—20%. Но системы оптимиза-ции управления временем пытаются уместить литр воды в двухсотграммовый стакан.

Здесь все построено на том, чтобы подгонять и себя, и время. Особенно благодатной почвой для таких систем являются бизнесмены, которые испытывают прессинг слишком больших задач, требую-щих решения в короткое время. Вся идея основывается на том, что оптимальное планирование мельчайших отрез-ков рабочего дня поможет управленцу действовать более эффективно. Системы упорядочивания времени призы-вают бизнесмена к установлению четких приоритетов — с целью спасти его от тирании ежедневных мелких забот, которые при всей своей срочности могут и не быть осо-бенно важными.

Само понятие «упорядочивание времени» как бы под-разумевает, что мы знаем, что такое порядок и что такое беспорядок в использовании времени. Однако если в реальности мы видим действие Принципа 80/20, значит наши понятия о времени не безупречны. В конце концов, если бы мы знали, что для нас хорошо, мы бы уже давно этим занялись.

Системы упорядочения времени часто советуют людям присваивать планируемым делам приоритеты А, В, С и D. На практике оказывается так, что большинство людей классифицируют 60—70% своих дел как имеющие приори-теты А и В.

И затем делают вывод, что им действительно не хватает времени. Вот почему люди и начинают зани-маться упорядочиванием времени. А заканчивают они хо-рошо распланированными сверхдлинными рабочими дня-ми, еще большим стремлением все-таки победить в этой гонке и, как правило, большим разочарованием и нерв-ным перенапряжением. Они, словно наркоманы, не мо-гут жить без упорядочения времени, которое фундамен-тально не меняет того, что они делают, и чувствуют себя виноватыми в том, что они делают недостаточно много.

Словосочетание «упорядочение времени» говорит само за себя. Подразумевается, что управлять временем можно более эффективно, что оно — ценный и не имеющийся в достаточном количестве ресурс, поэтому мы вроде должны плясать под его дудку. Мы должны быть очень бережливы в использовании времени. Если дать ему хоть полшанса быть потерянным, оно будет потеряно. А потерянное вре-мя, утверждают евангелисты от науки упорядочения вре-мени, вернуть невозможно.

Мы живем в век занятости. Предсказываемый эконо-мистами век отдыха наступит очень нескоро, если, ко-нечно, не принимать во внимание безработных, для ко-торых он всегда здесь. Сейчас, как подметил Чарлз Хэнди3, мы находимся в абсурдной ситуации, когда ра-бочая неделя управленцев все больше увеличивается (60 часов в неделю никого не удивляют), а работы на всех не хватает.

Общество делится на тех, у кого есть деньги, но нет времени получать от этого удовольствие, и на тех, у кого времени хватает, а денег нет. Популярность систем управления временем сосуществует с беспрецедентной обеспо-коенностью людей тем, чтобы правильно использовать свое время и иметь достаточно времени на удовлетвори-тельное выполнение своей работы.

Ересь о времени, предлагаемая Принципом 80/ Принцип 80/20 отвергает традиционные и устоявшиеся понятия о времени. Выводы, следующие из анализа вре-мени по Принципу 80/20, достаточно разнообразны и не-сут освобождение тем, кто страдает от традиционных взглядов на проблему времени. Принцип 80/20 утвержда-ет следующее.

• Мы используем время нерационально, поэтому нет смысла производить мелкие улучшения того, как мы его используем. Мы должны начать с нуля и отбро-сить все наши прежние понятия о времени.

• Нехватка времени — нонсенс. На самом деле мы располагаем океаном времени. С пользой же мы тра-тим лишь двадцать его процентов. Наиболее одарен-ные люди часто пользуются еще более мелкими коли-чествами времени.

Принцип 80/20 говорит о том, что если мы удвоим время, расходуемое на 20% наиболее полезной деятельности, то сможем работать два дня в неделю и делать на 60% больше, чем мы делаем сей-час. Наша концепция времени ушла на световые годы вперед от беспокойного мира охоты за крупицами времени, предлагаемой традиционными школами ре-гулирования времени.

• Если мы пользуемся Принципом 80/20, то время для нас друг, а не враг. Время, которое прошло, — это не по-терянное время. Время всегда приходит снова и снова. Вот почему в неделе семь дней, в году двенадцать ме-сяцев, вот почему времена года сменяют друг друга. Если мы изберем для себя удобную, расслабленную позицию относительно времени, если мы будем со-трудничать с ним, то получим немало пользы. Наш враг — не время как таковое, а использование его.

• Принцип 80/20 утверждает, что мы должны работать меньше. Чем больше мы делаем, тем меньше мы думаем.

Происходит это потому, что времени у нас так много, что мы просто разбрасываемся им. Наиболее произво-дительными в проекте являются обычно последние 20% времени — просто потому что работа должна быть закончена в срок.

Продуктивность большинства проектов может быть удвоена просто путем сокраще-ния вдвое времени, отводимого на них.

Уже это сви-детельствует о том, что времени нам хватает.

Время — это благословенная цепь, которая связывает прошлое, настоящее и будущее Вовсе не недостаток времени должен беспокоить нас, а тенденция непродуктивного использования большей час-ти времени. Те, что мы будем подгонять время и старать-ся быть более «эффективными» в его использовании, нам не поможет;

такой способ мышления в действительности будет скорее проблемой, чем решением.

Мышление 80/20 направляет нас к «восточному» виде-нию времени. Мы не должны считать время некой после-довательностью, которая проходит слева направо, как это стало привычным почти во всех графических изображе-ниях времени, навязанных нам культурой делового мира.

Время лучше воспринимать в качестве механизма син-хронизации, действующего циклически, как и было заду-мано изобретателями часов. Время все движется и дви-жется по кругу и песет с собой возможность учиться, углублять немногие ценные отношения с другими людь-ми, производить лучший товар, совершенствовать то, что вы хотите совершенствовать, и вообще делать жизнь более ценной. Мы не просто существуем в настоящем вре-мени, мы родом из прошлого, и наше будущее незримо присутствует в настоящем. Гораздо лучшим графическим представлением времени в нашей жизни будет не прямая, идущая слева направо, а серия помещенных друг в друга и все увеличивающихся треугольников, как это изображено на рис. 11.

Рис. 11. Триада времени Такое представление времени хорошо тем, что под-черкивает нашу потребность пронести через всю жизнь наиболее драгоценные и ценимые нами 20% того, что у нас есть, — нашу индивидуальность, наши способности, дружеские привязанности и даже материальное имущест-во, — и питать, развивать, расширять и углублять эти 20%, с тем чтобы увеличивать наши продуктивность, ценность и счастье. Все это может быть сделано, только если мы сохраним постоянные и продолжающиеся отношения с людьми, основанные на оптимизме, уверенности в том, что будущее будет лучше, чем настоящее, потому что мы можем взять и развить лучшие 20% прошлого и настоя-щего и создать лучшее будущее. С этой точки зрения, бу-дущее — это не случайно попавшаяся нам кинолента, ко-торую мы наполовину просмотрели, осознавая быстроту, с которой время превращается в прошлое (и поражаясь ей). Нет, будущее — это скорее измерение настоящего и прошлого, которое дает нам шанс создать нечто лучшее. Мышление 80/20 утверждает, что это всегда возможно. Все, что нам нужно сделать, — это дать свободу и указать направление наиболее позитивным нашим 20% времени.

Детонатор для революционеров в использовании времени Здесь вы найдете семь шагов, с помощью которых можно разжечь пожар революции времени.

Совершите в своем уме этот трудный переход разграничения усилий и получаемых результатов Протестантская мораль, касающаяся работы, так глубоко засела в каждом из нас, будь то верующий или атеист, что мы должны приложить усилия по ее искоренению. Проб-лема в том, что мы все-таки любим тяжелую работу или, по меньшей мере, то чувство удовлетворения, которое возникает, когда работа сделана. Что нам нужно сделать, так это твердо усвоить, что упорный труд, особенно на кого-нибудь другого, совсем не лучший способ достичь того, чего мы хотим.

Упорный груд ведет к низкой отдаче. К высокой отдаче ведет понимание того, чего именно мы хотим, и занятие этим желаемым.

Придумайте себе собственного святого—покровителя продуктивного ничегонеделания. Мои святые — Рональд Рейган и Уоррен Баффет. Рейган, например, начав акте-ром второсортных фильмов, практически без усилий стал самым популярным деятелем правого крыла республи-канской партии, затем губернатором штата Калифорния и закончил чрезвычайно успешным президентом.

Что же Рейган имел в своем активе? Хорошая внеш-ность, медоточивый голос, который он инстинктивно за-действовал в нужный момент (кстати, шедевром этой его способности были его слова к Нэнси: «Дорогая, я забыл пригнуться», сказанные после совершенного на него по-кушения). Что еще? У Рейгана были хитрые советники по проведению выборов, он обладал старомодной грациоз-ностью и диснеевским видением Америки и всего мира.

Работоспособность Рейгана была, в лучшем случае, огра-ниченной, понимание реальности — еще более хрупким, а способность вести за собой США и стремление разру-шить коммунизм внушали благоговейный ужас. Вопреки изречению Черчилля, никогда не было достигнуто так много таким немногим и с настолько малым усилием.

Уоррен Баффет был одно время самым богатым чело-веком в США, причем добился он этого не работой, а инвестированием. Начав с очень небольшого капитала, он наращивал его в течение многих лет темпами, намного превышавшими обычные темпы рыночного роста. До-бился он этого с помощью достаточно ограниченного анализа (начинал он тогда, когда еще не была изобретена даже счетная линейка), но в основном благодаря не-скольким плодотворным идеям, которых последователь-но придерживался.

Свой взлет по американским горкам богатства Баф-фет начал, имея одну большую идею: местные американ-ские газеты обладают монополией в своей местности и посему являются идеальными деловыми партнерами. На этой простой идее он сделал свое первое состояние, а за-тем немалую часть своих богатств он получал, инвестируя в средства массовой информации — в ту отрасль, которую он хорошо знал.

Если бы Баффет не ленился, он старался бы очень экономно расходовать свою энергию. Тогда как боль-шинство биржевых игроков покупали множество самых разных акций, а затем пытались быстро и выгодно их пе-репродать, Баффет покупал немного акций и держал их годами. Таким образом, ему не нужно было делать много работы.

Он презирал традиционный взгляд на стратегию разнообразия инвестиционных портфолио и окрестил его методом «Ноева ковчега»:

«Вы покупаете каждой твари по паре и оказываетесь в зоопарке». Баффет руководствовал-ся инвестиционной философией, которую можно охарак-теризовать как «на грани летаргии».

Когда у меня появляется соблазн сделать слишком много, я вспоминаю Рональда Рейгана и Уоренна Баффета. Вы должны найти свои примеры для подражания сре-ди людей, которых знаете лично, или среди обществен-ных деятелей, — таких людей, которые просто олицетво-ряют продуктивную инерцию. Почаще вспоминайте о таких людях.

Отбросьте чувство вины С проблемой опасности слишком упорного труда напря-мую связаны задача освобождения себя от чувства вины и вопрос о том, делаем ли мы те вещи, от которых получаем удовольствие. Нет смысла делать то, что вам не нравится.

Занимайтесь тем, что вам нравится делать. Преврати-те это занятие в свою работу. Превратите свою работу в занятие, которым вы можете наслаждаться. Почти все люди, ставшие богатыми, занимались вещами, которыми им нравилось заниматься, и это еще раз иллюстрирует своенравие Вселенной, устроенной по Принципу 80/20.

20% людей владеют 80% материальных ценностей, и 20% людей монополизируют 80% удовольствия, получае-мого от работы, — но это одни и те же 20%!

Один старый желчный пуританин, Джон Кеннет Гэлбрайт, обратил внимание на то, как несправедливо устро-ен трудовой мир. Работа, которой занимаются представи-тели среднего класса, не только более высоко оплачива-ется, но и является более интересной и приносит больше удовольствия. Представители среднего класса имеют сек-ретарей, ассистентов, совершают поездки первым клас-сом, живут в роскошных отелях, да вообще проводят ра-бочее время гораздо интереснее. Фактически вам понадо-билось бы целое состояние, чтобы позволить себе все привилегии, которые для крупных промышленников яв-ляются чем-то самим собой разумеющимся.

Гэлбрайт развил свой революционный взгляд на вещи до вывода о том, что те, кто занимается менее интересной работой, должны бы получать большие зарплаты, чем те, у кого более интересная работа. Неплохой способ насо-лить людям! Подобные взгляды, хотя и выглядят револю-ционными, заключают в себе очень мало полезного. Как и в случаях с другими проявлениями работы Принципа 80/20, если вы откажетесь от поспешных выводов, то смо-жете обнаружить глубокую логику, которая стоит за этим кажущимся неравенством.

В данном случае логика проста. Те, кто достигает вершин, просто должны получать удовольствие от того, что они делают. Только полная самореализация позволяет создавать хоть что-то, имеющее ценность выше средней. Качество и количество созданного любым великим ху-дожником просто потрясает воображение. Ван Гог никог-да не прекращал рисовать. Пикассо управлял художес-твенной фабрикой задолго до времен Энди Уорхолла, по-тому что это ему нравилось. Окунемся в удивительный, чувственный и возвышенный мир творений Микеланджело.

Даже того, что я могу сей-час вспомнить, невероятно много для одного человека — «Давид», «Умирающий раб», Лаврентийская библиотека, Новая Сакристия, потолок Сикстинской капеллы, «Опла-кивание Христа» в соборе Святого Петра! И Микеланджело создал все это не потому, что это была его работа или что он боялся вспыльчивого папу Юлия II, и даже не потому, что зарабатывал деньги, но потому, что любил то, что творил.

Ваша ориентация может, конечно, быть совсем дру-гой, но вы не сможете создать ничего хоть сколько-ни-будь ценного, если вы не наслаждаетесь процессом его создания, — и это применимо как к личной жизни, так и к миру бизнеса.

Я не защищаю бесконечное ничегонеделание. Работа является естественной активностью, которая соответст-вует внутренним потребностям человека, — и безработ-ные, и пенсионеры, и неожиданно разбогатевшие люди очень хорошо это понимают. Каждый человек имеет соб-ственный естественный уровень равновесия, собственный ритм и оптимальный уровень соотношения работа/игра;

и большинство людей интуитивно чувствуют, когда они работают или бездельничают слишком много. Мышление 80/20 ценно тем, что настраивает людей на получение пользы и удовольствия как в период работы, так и во время игры, а не призывает превращать работу в игру. Однако я подозреваю, что многие люди слишком упорно занима-ются не теми делами. Современный мир получит огром-ную выгоду, если работа позволит людям отдавать больше времени развитию собственных умственных и творческих способностей. Если 20% самых ленивых из нас будут за-ниматься наиболее интересной работой, то на 20% наибо-лее напряженно работающих придется гораздо меньше работы, и такой арбитраж устроит обе стороны. Количест-во работы имеет гораздо меньшую важность, чем ее ка-чество, а ее качество зависит от нашей мотивации.

Освободите себя от обязательств, навязанных вам другими людьми Когда 80% времени приносит вам 20% результатов, то можно спорить почти на что угодно, что в эти 80% време-ни вы занимаетесь делами других людей.

Становится все очевиднее, что вся идея работы на кого-то — работы с меньшей долей ответственности, но и ограниченной свободой действий — была лишь переход-ной фазой (хотя и длившейся два столетия) в истории тру-довых отношений4. Даже если вы работаете в большой кор-порации, вы должны рассматривать себя в качестве неза-висимого предпринимателя, который работает на себя, несмотря на то что какой-нибудь «Монолит корпорэйшн» платит вам зарплату, как и любому другому свое-му работнику.

Принцип 80/20 раз за разом демонстрирует нам, что наи-более преуспевающие 20% людей либо работают на себя, либо ведут себя так, как будто так и есть на самом деле.

Та же идея применима и к вашей жизни вне рабочего места. Очень трудно провести время с пользой, если вы его не контролируете. (Это трудно делать, даже когда вы контролируете время, поскольку наш ум является плен-ником чувства вины, традиций и устоев, а также других навязанных извне взглядов на то, чем вы должны зани-маться, — но вы-то, по крайней мере, имеете шанс побо-роть это.) Однако и заходить слишком далеко в использовании моего совета не стоит, да это и невозможно сделать. Вы всегда будете иметь некоторые обязательства перед дру-гими людьми, и выполнение этих обязательств чрезвы-чайно полезно для вас. Даже частного предпринимателя нельзя в полной мере назвать одиноким волком, который ни перед кем не должен держать ответа. У частного пред-принимателя имеются партнеры, наемные работники, со-юзники и целая сеть контактов, и если ничего не даешь им, то и ничего не получаешь взамен. Мы говорим здесь о том, что выбирать себе партнеров и обязательства нужно очень внимательно и с умом.

Избегайте условностей и шаблонности, будьте эксцентричны в своем использовании времени Вряд ли у вас получится в те наиболее важные и ценные 20% времени быть «хорошим мальчиком», делая то, что от вас ожидают другие, приходя на все собрания, на кото-рых, по мнению других, вы должны быть, делая то, что делает большинство ваших знакомых и коллег по работе.

Вы не сможете освободиться от тирании соотношений 80/20, то есть вероятности того, что 80% времени вы тра-тите на то, что нужно бы делать в последнюю очередь или не делать вообще, — вы не сможете сделать этого путем следования общепринятым стереотипам поведения и шаб-лонным решениям.

Для начала вам было бы неплохо разработать наибо-лее нестереотипные или эксцентричные из возможных для вас способы использования своего времени. Посмот-рите, насколько далеко вы можете отклониться от нормы без того, чтобы быть выброшенным из своего мира. Не все нестереотипные способы использования времени уве-личат вашу эффективность, но некоторые из них, хотя бы даже один, обязательно окажется именно таковым.

Со-здайте несколько сценариев и используйте тот из них, ко-торый позволяет вам отдавать большую часть своего вре-мени высокоценным видам деятельности, тем, которые приносят вам наибольшее удовольствие.

Кто из ваших знакомых является одновременно эф-фективным и эксцентричным? Выясните, на что они тра-тят свое время и насколько это времяпровождение отли-чается от общепринятых норм. Может быть, вы найдете полезным для себя скопировать некоторые вещи, кото-рые они делают и которых не делают. Определите те 20%, которые дают вам 80% Очень возможно, что примерно 1/5 часть вашего времени дает вам 4/5 всех ваших успехов или результатов, а также ответственна за 4/5 вашего счастья. Поскольку это не одна и та же пятая часть времени (хотя обычно 1/5 часть времени, ответственная за результаты, и 1/5 часть време-ни, ответственная за счастье, значительно перекрывают друг друга), то первое, что мы должны сделать, — это разграничить наши цели — достижения и счастье, — и рассмотреть каждую из них по отдельности.

Рассмотрим счастье. Определите свои острова счастья — небольшие отрезки времени, или какие-то годы, которые принесли вам непропорционально большое в сравнении со временем счастье. Возьмите лист бумаги, напишите в верхней его части слова «острова счастья» и перечислите их так много, как только сможете вспомнить. Затем по-пытайтесь выявить общие черты всех или хотя бы нес-кольких ваших островов счастья.

Повторите процедуру и отношении ваших островов несчастья. В общем-то, эти острова не дадут вам в сумме 80% времени, поскольку (для большинства людей) между островами счастья и несчастья есть еще и «нейтральная земля» умеренного по интенсивности счастья.

Повторите вышеописанную процедуру в отношении собственных достижений и побед. Определите острова достижений:

недолгие периоды времени, когда вам удава-лось достичь непропорционально высокого, в сравнении с остальной частью недели, месяца, года или жизни в це-лом, соотношения польза/время. Возьмите чистый лист бумаги как «острова достижений» и перечислите как можно больше таких островов, — если возможно, то в отношении всей вашей жизни.

Попытайтесь выявить общие характеристики остро-вов достижений. Прежде чем закончить анализ, взгляните на список «10 наиболее ценных способов применения времени», который вы можете найти здесь. Возможно, этот список, составленный на основе опыта множества людей, поможет вам вспомнить больше таких островов.

Отдельно составьте список ваших «островов нулевых достижений», то есть периодов наибольшей неплодотвор-ности и наименьшей продуктивности. Здесь вам может пригодиться список «10 наименее ценных способов ис-пользования времени» также по ссылке выше. Выясните, что общего имеют ваши острова, нулевых достижений.

А теперь вам нужно действовать в соответствии с ре-зультатами анализа.

Приумножайте те 20% своего времени, которые дают вам 80% пользы Когда вы определите свои острова счастья и острова до-стижений, вам, наверно, захочется тратить на такую дея-тельность больше времени. Когда я начинаю объяснять людям эту идею, то некоторые из них говорят, что в моей логике есть ошибка, поскольку расходование большего количества времени на 20% наиболее полезных дел может привести к уменьшению отдачи на затраченные усилия. При удвоении времени, затрачиваемого на 20% самых по-лезных дел, вы можете не получить 80% пользы, — может, вы получите лишь 40, 50, 60 или 70%.

У меня есть два ответа на такие возражения. Во-пер-вых, поскольку измерить счастье и эффективность с ка-кой-либо степенью точности невозможно (в данный мо-мент), то во многих случаях мои критики определенно правы. Но подумайте сами, какая разница? Ведь все равно вы получаете значительное улучшение.

Второй же мой ответ такой: я не думаю, что мои кри-тики правы в принципе. Я ведь не рекомендую, чтобы вы в точности повторяли дела, которые в настоящее время приносят 80% пользы за 20% затрачиваемого времени.

Смысл выявления общих характеристик ваших «островов счастья и успеха» заключается в определении чего-то го-раздо более фундаментального, чем частные области ва-шей эффективности.

Очень вероятно, что вы лишь начинаете заниматься тем, чем вам необходимо заниматься (для реализации своего потенциала), и поэтому до некоторой степени еще несовершенны в этом, а может, вы еще даже не начинали заниматься этим. Например, Дик Фрэнсис был превос-ходным жокеем скачек «Нэшнл Хант», но публиковать свои первые рассказы о скачках начал в возрасте пример-но 40 лет. Сейчас его популярность, заработки и, возмож-но, личная удовлетворенность от писательского труда намного превзошли его успехи в жокействе. Еще пример: до того как написать свой бестселлер «Корабельный холм», Ричард Адамс был государственным служащим среднего уровня, недовольным собой, который к середине своей жизни не достиг еще ничего.

В процессе анализа так называемых островов счастья люди нередко сталкиваются с озарением относительно того, что у них получается лучше всего и что наиболее полезно для них, — и это озарение дает им возможность расходо-вать время на совершенно новые виды деятельности, при которых соотношение отдача/время намного превосходит любые их прежние результаты. Поэтому возрастание отдачи на вложенные усилия также возможно, как и умень-шение отдачи. Отдельно вы должны рассмотреть возмож-ность перемены карьеры и/или стиля вашей жизни.

Когда вы уже определили, какие именно виды деятель-ности и какая деятельность в целом занимает у вас 20% времени, но приносит 80% испытываемого вами счастья или успехов, вашей основной задачей становится расшире-ние до максимально возможного объема этих 20% времени, затрачиваемых на выявленные вами виды деятельности.

Вы можете наметить краткосрочную задачу: решите довести те 20% времени, что вы отводите на высокоцен-ные занятия, до 40% в течение одного года, обычно этого можно достичь. Уже одно это поднимет вашу продуктив-ность до 60—80% (у вас сейчас в наличии два источника 80%-й результативности — из двух лотов по 20% времени, поэтому суммарная отдача составит 100—160%, даже если вы потеряете те 20%, которые вам давала малополезная деятельность!).

Идеальным решением будет увеличить количество вре-мени, расходуемого на наиболее полезную деятельность, с 20 до 100%. Достигнуть этого можно лишь переменой карьеры и стиля жизни. Если вы примете такое решение, составьте план, наметьте сроки выполнения и совершай-те эти перемены.

Избавьтесь полностью или хотя бы частично от малополезных занятий Идеально было бы полностью избавиться от 80% занятий, которые дают вам лишь 20% результатов.

Возможно, вам потребуется этим заняться, до того как вы станете выде-лять время на наиболее полезные занятия (хотя многие люди считают, что, наиболее эффективным способом за-ставить себя отказаться от потерь времени на низкоцен-ные занятия — это настроить себя на то, чтобы тратить больше времени на высокоценную деятельность).

Первое впечатление при решении этой проблемы часто бывает таким: от низкоценной деятельности избавиться почти невозможно. Она кажется неизбежной составной частью семейных, общественных и трудовых обязаннос-тей. Если вы поймаете себя на подобных мыслях, то сове-тую вам подумать еще раз.

Ведь даже в рамках существующих обстоятельств обычно существует огромный диапазон возможностей действо-вать по-другому. Не забывайте совет, который я предло-жил вам ранее: будьте нешаблонны и неординарны в том, как вы используете время. Не идите за стадом.

Опробуйте свои новые решения и посмотрите, что по-лучится. Поскольку в тех занятиях, от которых вы хотите избавиться, пользы мало, окружающие люди могут даже не заметить, что вы перестали ими заниматься. Даже если они это замечают, они не станут заставлять вас вернуться к этим занятиям, если увидят, что это будет стоить им достаточно крупных усилий.

Но даже если избавление от непродуктивной деятель-ности все-таки потребует радикальных изменений — но-вой работы, новой карьеры, новых друзей или даже сме-ны стиля жизни или спутника жизни, будьте готовы эти перемены совершить. В противном случае ваш потенциал достижений и счастья так никогда и не раскроется.

Четыре примера эксцентричного и эффективного использования времени В качестве первого примера, иллюстрирующего ценность эксцентричного использования времени, я упомяну Уиль-яма Юарта Гладстона, крупнейшего британского государ-ственного деятеля викторианской эпохи, который изби-рался премьер-министром страны четыре раза. Гладстон был эксцентричным во многих отношениях — стоит вспом-нить хотя бы его потрясающе неудачные попытки спасе-ния «падших женщин» от занятий проституцией или его совершенно неожиданные приступы самобичевания. Но нас здесь интересует эксцентричность, с которой Гладстон распоряжался своим временем5.

Гладстон совершенно не был стеснен исполнением государственных обязанностей, или, точнее, он был эф-фективен в их исполнении именно благодаря тому, что немалую часть времени тратил, как ему хотелось, причем изумительно разнообразными способами. Он был заяд-лым туристом. Он путешествовал как по Британским островам, так и за их пределами, и в свою будущность премьер-министром он часто сбегал по своим личным де-лам во Францию, Италию и Германию.

Он любил театр, имел несколько любовных похождений (почти наверняка платонических), много читал (20 000 книг в течение жизни), произносил невероятно длинные речи в палате общин (которые, несмотря на свою продолжи-тельность, вызывали живейший интерес) и фактически "изобрел такой вид спорта, как современные избиратель-ные гонки, и участвовал в них со вкусом и вдохновением. Когда ему хоть чуть-чуть нездоровилось, он почти целый день проводил в постели, и здесь он мог читать и раз-мышлять. Его неудержимая энергия и огромная эффек-тивность в политике проистекали из его способности распоряжаться своим временем эксцентрично.

Из последующих британских премьер-министров лишь Ллойд Джордж, Черчилль и Тэтчер могли хоть как-то со-перничать с Гладстоном в эксцентричности использова-ния времени;

все трое были необычайно эффективными политическими деятелями.

Три чрезвычайно эксцентричных консультанта по вопросам управления Три других примера нестандартного распоряжения лич-ным временем я взял из угрюмого мира консультацион-ного бизнеса. Консультанты по вопросам управления во-обще прославились способностью развивать бурную дея-тельность и пристрастием к сверхурочной работе. Три моих героя, которых я знаю довольно давно, не вписыва-лись ни в какие стереотипы, и тем не менее все трое до-бивались потрясающих успехов.

Первый из них, я назову его Фредом, сделал в консал-тинговом бизнесе десятки миллионов долларов. Он ни-когда не снисходил до обучения в школе бизнеса, но умудрился создать очень большую и преуспевающую кон-салтинговую фирму, где почти все трудились по 70 и бо-лее часов в неделю. Фред же посещал офис время от вре-мени и раз в месяц председательствовал на собрании партнеров, которое все его партнеры со всего мира обяза-ны были посещать, но сам Фред предпочитал проводить время за игрой в теннис и размышлениями. Он управлял своей фирмой железной рукой, но никогда не повышал голоса. Весь контроль он осуществлял через своего на-парника и пятерых его заместителей.

Второй мой друг, назовем его Рэнди, был одним из этих заместителей. Если не считать его босса, он был единственным исключением среди трудоголиков своей фирмы. Он выбрал себе работу в одной из отдаленных стран мира и здесь руководил, в основном не выходя из дома, процветающим и стремительно растущим филиа-лом, персонал которого также трудился невероятно на-пряженно. Никто не знал, как Рэнди распоряжался своим временем и как мало часов он занимался работой, но выглядел он всегда невероятно расслабленным и безза-ботным. Рэнди посещал лишь наиболее важные встречи с клиентами, а всю остальную работу перепоручал своим подчиненным и при необходимости изобретал самые не-вероятные причины того, почему он не может прийти.

Возглавляя свой филиал, Рэнди, тем не менее, прак-тически не занимался вопросами администрирования. Всю свою энергию он направлял на разработку путей уве-личения поступлений от наиболее важных клиентов и за-тем просто заставлял эти схемы работать так, чтобы его личное участие в них было минимальным. Рэнди никогда не решал более трех приоритетных задач, а часто и вовсе занимался решением одной важной задачи, все осталь-ные проблемы он просто игнорировал. Работать с Рэнди было просто невозможно, однако каким-то чудесным об-разом он был невероятно эффективен.

В качестве третьего примера человека, эксцентрично распоряжавшегося временем, я назову Джима, моего друга и партнера. Я никогда не забуду, как мы с Джимом работа-ли в небольшом офисе, где, кроме нас, были еще несколь-ко человек. В нашем офисе постоянно было полно народу и кипела бурная деятельность: разговоры по телефону, бе-готня вокруг клиентов, переговоры через весь офис.

Но там был и Джим, оазис спокойной бездеятельности;

он сидел, уставившись в календарь, и вырабатывал планы дальнейшей деятельности. Иногда он собирал несколь-ких коллег вокруг себя и спокойно объяснял, чего он хо-чет от каждого из них: не раз, не два, а три раза, с душе-раздирающим углублением в детали. Затем он заставлял каждого повторить свое задание. Джим был медлитель-ным, вялым и казался лишь наполовину живым. Но он был просто великолепным руководителем. Все свое время он тратил на разработку того, какие действия принесут большую пользу и кому эту работу поручить, а затем до-бивался того, чтобы это было сделано.

Десять способов низкоэффективного использования времени Если вы прекратите заниматься малополезной деятельно-стью, то сможете тратить время лишь на высокоценную (для целей, к которым вы стремитесь, или для получения наибольшего удовольствия) деятельность. Выше я пред-лагал вам определить, на что ваше время уходит впустую. Чтобы вы могли проверить, не упустили ли вы чего ни-будь, я привожу список наиболее распространенных ма-лополезных занятий (смотрите ниже).

Искореняйте подобную деятельность беспощадно. Ни при каких обстоятельствах не позволяйте никому пользо-ваться вашим временем. Прежде всего, не делайте чего-то просто потому, что люди вас об этом просят или потому, что вам позвонили или выслали факс. Следуйте совету Нэнси Рейган (она, правда, давала его по другому поводу):

«Просто скажите: "Нет!" или отнеситесь к ненужному за-просу, как говорил Джордж Браун, с «полным безразличием».

Десять способов низкоэффективного использования времени:

1. То, что другие люди хотят, чтобы вы сделали.

2. То, что всегда делалось так.

3. То, что получается у вас не особенно хорошо.

4. То, что вам не нравится делать.

5. Те занятия, которые постоянно приходится прерывать.

6. То, в чем заинтересованы немногие другие люди.

7. То, что уже занимало в два раза больше времени, чем первоначально ожидалось.

8. То, в чем ваши сотрудники ненадежны или неценны.

9. То, что заведомо не принесет пользы.

10. Телефонные звонки.

Десять способов высокоэффективного использования времени Хотим обратить также ваше внимание на оборотную сто-рону медали. Вот десять способов высокоэффективного использования времени:

1. То, что способствует достижению вашей жизнен-ной цели.

2. То, чем вам всегда хотелось заниматься.

3. То, что уже доказало свою эффективность, в чем уже имеет место соотношение 20/80 между затраченным временем и достигнутым результатом.

4. Новаторские пути ведения дел, которые обещают резко сократить затраты времени и/или многократно уве-личить качество результатов.

5. То, чего, по мнению других людей, сделать невоз-можно.

6. То, что другие люди успешно сделали в другом месте.

7. То, в чем вы можете проявить творческий подход.

8. То, что вы можете поручить другим людям сделать для вас при относительно малых усилиях с вашей стороны.

9. Любая деятельность с участием сотрудников, кото-рые уже преодолели закон неэффективности использова-ния времени 80/20 и которые уже используют время эксцентрично и эффективно.

10. Вещи, на которые нужно решиться сейчас или ни-когда.

Каждый раз при рассмотрении потенциальной эффектив-ности конкретного использования времени задайте себе два вопроса:

• Не традиционно ли это?

• Обещает ли это многократно увеличить эффектив-ность?

Сомнительно, чтобы данное занятие было хорошим ис-пользованием времени, если хоть на один из этих вопро-сов вы ответили «нет».

Возможна ли для вас революция в использовании времени?

Многие из вас могут почувствовать, что мои советы слишком революционны и, применительно к вашим об-стоятельствам, подобны журавлю в небе. Среди возраже-ний и критики, с которыми мне пришлось столкнуться, были следующие:

• Я не имею возможности выбирать, как использовать свое время. Мои начальники просто не позволяют мне делать этого.

• Чтобы следовать вашим советам, мне придется уво-литься и искать новую работу, а я не могу позволить себе такого риска.

• Эти советы хороши только для богатых, но у меня просто нет такой степени свободы.

• Мне придется развестись с супругом (-ой)!

• Мне хватит увеличения эффективности хотя бы на 25%, а не на 250%. Я просто не верю, что увеличение эффективности на 250% возможно.

• Если бы это было так просто, как вы говорите, каж-дый сделал бы это.

Если вы разделяете эти мнения, то революция в исполь-зовании времени не для вас.

Не начинайте революции в использовании времени, если вы не желаете быть революционером Все эти возражения можно свести к следующему: «Я не радикал и тем более не революционер, так что это не для меня.

В сущности, я доволен существующими перспекти-вами». Все правильно. Революция есть революция.

Она беспокойна, разрушительна и опасна. Прежде чем вы ее начнете, вы должны осознать, что с ней связан крупный риск и что она может привести вас на неизведанные территории.

Те, кто хочет начать революцию в использовании вре-мени, должны связать воедино свое прошлое, настоящее и будущее — так, как это предполагает рис. 17. Ведь за вопросом об использовании времени стоит гораздо более фундаментальный вопрос о том, что мы хотим получить от своей жизни.

11. Вы всегда можете получить то, чего желаете.

То, что значит больше всего, никогда не должно пола-гаться на милость того, что значит меньше всего.

Иоганн Вольфганг Гете Хорошенько подумайте, чего вы хотите от жизни. Нацели-вайтесь на то, чтобы, как говорили в 1980 х годах, «иметь это все». Все, чего вы захотите, у вас будет: работа, какую вы желаете, любовь, в которой вы нуждаетесь, общение, интеллектуальная и эстетическая подпитка, которые дела-ют вас счастливым и удовлетворенным, деньги, которых требует достойный вас стиль жизни, а также все другое, к чему вы стремитесь ради себя и других.

Если вы не хотите получить всего этого, вы никогда и не получите всего это-го, поэтому прежде всего вы должны знать, чего вы хотите.

Большинство людей не задумывается, чего же они хо-тят. Как результат, в жизни большинства людей присут-ствует дисгармония между отдельными ее сферами. На работе дела могут идти великолепно, а в личной жизни — хуже некуда, и наоборот. Можно гоняться за деньгами или успехом, но после того как цель достигнута, увидеть, как она незначительна.

Принцип 80/20 отражает именно это печальное поло-жение дел. 20% того, что мы делаем, приводит к 80% результата.

Однако 80% того, что мы делаем, дает лишь 20% результата. Мы теряем 80% наших усилий, производя ре-зультат, не имеющий никакой ценности. 20% нашего вре-мени дают 80% того, что мы ценим;

80% времени уходит на вещи, которые не приносят нам никакой пользы. 20% времени ведут к 80% испытываемого счастья, но 80% вре-мени порождают очень мало счастья.

Однако Принцип 80/20 не всегда справедлив, да и не должен быть справедлив. Это лишь метод диагностики неудовлетворительного и расточительного положения дел. Наша цель — расстроить действие Принципа 80/20, или, по меньшей мере, заставить наш принцип действовать на более высоком уровне, где мы можем испытывать гораздо большее счастье и быть гораздо более эффективными. Если мы внимательно отнесемся к заложенному в Прин-ципе 80/ посланию, мы сможем работать меньше, а за-рабатывать больше, больше наслаждаться жизнью и до-стигать в ней большего.

Мы должны начать с обзора всего, чего мы хотим. В этой главе мы займемся именно таким обзором.

В главах 12, 13 и будут более подробно рассмотрены некоторые сферы, к которым относятся наши желания, соответ-ственно личные взаимоотношения, карьера и деньги, а затем в главе 15 мы обратимся к самой главной цели — счастью.

Начните со стиля жизни Нравится ли вам ваша жизнь? Не отдельная сфера жизни, а большая ее часть — по меньшей мере, 80% ее. И даже если ваш ответ «да», то вы бы хотели жить по-другому, су-ществует ли стиль жизни, который подошел бы вам больше, чем нынешний? Задайте себе следующие вопросы.

• Живу ли я с тем человеком или с теми людьми, кото-рые мне нужны?

• Живу ли я в том месте, в каком хочу?

• Соответствуют ли часы моей работы моему идеальному ритму работы/игры и, кроме того, устраивают ли меня эти часы с точки зрения моей семейной жизни или общения с друзьями?

• Чувствую ли я, что управляю своей жизнью, а не она мной?

• Могу ли я спокойно заняться физическими упражне-ниями или поразмышлять, когда захочу?

• Всегда ли мое окружение позволяет мне жить не напрягаясь и чувствовать себя комфортно?

• Позволяет ли мой стиль жизни относиться к жизни творчески и реализовывать мой потенциал?

• Хватает ли мне денег и организованы ли мои дела так, чтобы не волноваться постоянно о них?

• Позволяет ли мой уровень жизни вносить хоть какой-нибудь вклад в жизнь людей, которым я хочу помочь?

• Достаточно ли я общаюсь с моими близкими друзьями?

• Оптимально ли количество разъездов и командировок в моей жизни (их не слишком много, но и не слишком мало)?

• Достаточно ли хорош тот стиль жизни, который я могу предложить своему супругу и семье?

• Есть ли у меня все, что нужно?

Разберемся с работой Работа — это важнейшая часть жизни, которой не должно быть слишком много или слишком мало.

Почти каждому человеку необходимо работать, — неважно, из-за денег или нет. Почти никому не рекомендуется превращать свою жизнь исключительно в работу, с каким бы энтузи-азмом эта работа ни воспринималась. Никакие традиции или мнения вашего окружения не могут диктовать вам, сколько времени вы должны отдавать работе. Принцип 80/ поможет определить, должны вы работать больше или меньше. Если вы более счастливы вне работы, чем на работе, то вам нужно работать меньше и/или поменять работу. Если же вы более счастливы на работе, чем вне работы, то вы должны работать больше и/или как-то менять не относящиеся к работе сферы жизни. Пока вы не будете одинаково счастливы как на работе, так и вне ее, пока вы не будете счастливы, по меньшей мере, 80% рабочего времени и 80% нерабочего времени, толку не будет.

Отчуждение от работы Многие люди не слишком-то любят свою работу. Они не чувствуют, что, когда они работают, жизнь не останавли-вается и они могут оставаться самими собой. Наоборот, им кажется, что они должны делать то, что они делают, потому что это дает им средства к существованию. Может быть, вы встречали также людей, о которых вроде и нельзя сказать, что они не любят свою работу, но которые все равно достаточно противоречивы в своем отношении к ней:

иногда им нравится их работа (или какие-то ее участки), в других случаях — вовсе нет. Многие люди, возможно, большинство тех, кого вы знаете, с удовольствием заня-лись бы чем-то другим, если бы это другое оплачивалось не хуже, чем их нынешняя работа.

Работа — не изолированная часть вашей жизни О работе, которой вы или ваш партнер занимаетесь, нужно судить по общему качеству жизни, которое данная работа подразумевает: по тому, где вы живете, сколько времени проводите с партнером или вашими друзьями, по удовольствию, которое получаете от собственно рабо-ты, и по тому, хватает ли вам средств на ваш стиль жизни, после того как заплачены налоги.

Вполне возможно, что у вас есть больше вариантов выбора, чем вы привыкли думать. Возможно также, что ваша нынешняя работа как раз и есть правильный выбор, и вы можете рассматривать ее как некий стандарт в своих поисках лучшего. Но вам все-таки стоит творчески по-дойти к возможности перемены карьеры и стиля жизни.

Попробуйте изобрести различные дополнительные воз-можности, которые вы можете при случае реализовать в текущей или будущей ситуации.

Начните ваши рассуждения с того, что между вашей жизнью на работе и удовольствиями вне рабочего места не должно быть никакого конфликта. Ваша работа может быть чем угодно — особенно теперь, когда индустрия развлечений превратилась в огромный сектор экономи-ки. Вы можете найти работу, соответствующую вашему хобби, или даже заставить ваше хобби приносить деньги, превратить его в бизнес. Помните, что энтузиазм ведет к успеху. Очень часто бывает проще превратить энтузиазм в собственную карьеру, чем почувствовать энтузиазм в от-ношении карьеры, диктуемой вам другими людьми.

Но какой бы дорогой вы ни решили пойти, определи-тесь в том, что для вас является оптимумом, и хорошенько рассмотрите его в контексте всей вашей жизни. Вообще это легче сказать, чем сделать: старые привычки до послед-него диктуют свое, и под напором традиционного понима-ния карьеры роль стиля жизни отходит на второй план.

Вот пример: когда в 1983 году я и двое моих коллег ор-ганизовывали свое собственное консалтинговое агентст-во, мы все осознавали негативное воздействие ненорми-руемого рабочего дня и постоянных командировок (без них наши боссы не стали бы нам платить). Поэтому мы решили установить «приоритет образа жизни» в нашем новом бизнесе и обращать такое же внимание на качество жиз-ни, как и на достижение прибылей. Но когда наш бизнес стал набирать обороты, а работа стала всё прибывать и прибывать, мы вдруг осознали, что работаем все ту же 80-часовую рабочую неделю, и, что хуже всего, требуем от наших подчиненных того же (я даже как-то не понял сра-зу, что имел в виду отчаявшийся консультант, который обвинил меня и моих партнеров в том, что мы «разруша-ем человеческие жизни»). В гонке за деньгами мы пол-ностью упустили из виду «приоритет образа жизни».

Какой тип работы сделает вас наиболее счастливым?

Вы можете подумать, что я призываю вас сойти с дистан-ции в бешеной погоне за прибылью? Не совсем так. Вполне может быть, что «крысиные бега» — это ваша сти-хия, в которой вы чувствуете себя счастливее всего;

воз-можно, что вы, как и я, «крыса» по натуре.

Вы должны твердо определиться в том, что вы любите делать больше всего, и попытаться сделать это частью ва-шей работы. Однако то, «что» вы делаете, — это лишь один из факторов. Кроме него, вы должны принимать во внима-ние значение работы в контексте вашего мировосприятия, а также важность для вас профессиональных успехов. От этих факторов также зависит ваша удовлетворенность своей ра-ботой — в той же мере, что и от рода вашей деятельности.

В двух вопросах вы должны четко определить свою позицию:

• Насколько сильно в вас устремление добиться успеха в карьере?

• Будете ли вы наиболее счастливы, работая в организа-ции, или в одиночку, или только на себя, или органи-зовывая других людей?

Рисунок 12 изображает более наглядно имеющийся у вас выбор. Какая из клеток описывает вас лучше других?

Клетка 1 описывает людей очень честолюбивых и амбициозных, но предпочитающих работать и добиваться успехов в структурах, организованных другими. Класси-ческий образец людей этой категории в XX веке — пар-тийный функционер или руководитель-бюрократ, «пред-ставитель (или представительница) организации». Число подобных ролей уменьшается, по мере того как крупные организации сокращают число управленцев и уступают свою долю рынка небольшим организациям (первая из указанных тенденций будет развиваться далее, вторая — не обязательно). Но поскольку потребность в подобных должностях снижается, то и их престиж падает. Вы долж-ны осознавать это и, если вас привлекает карьера именно такого типа, должны неуклонно добиваться своего, какой бы непопулярной и немодной ни становилась ваша роль. Возможностей роста по служебной лестнице в крупных организациях, а также связанных с таким ростом измене-ний в статусе никто пока не отменял, хотя, конечно, в наши дни высокий статус в организации не может гаран-тировать вам уверенности в завтрашнем дне.

Клетка 2 нашего рисунка описывает людей, стремящих-ся быть лучшими в своей профессии и получить признание своих коллег. Эти люди не хотят ни от кого зависеть и обычно не вписываются в жесткую структуру организации, кроме тех случаев, когда организация по сути своей чрезвы-чайно либеральна (как, например, большинство универси-тетов). Люди данного типа должны — так скоро, как это возможно, — уйти из организации и начать работать на се-бя. Но, когда они это сделают, они должны сопротивляться соблазну подключать к своей работе других людей, даже если это сулит высокие прибыли. Люди такого типа просто не могут полагаться в своей работе на кого-то другого.

Клетка 3 нашего рисунка — это люди очень честолю-бивые;

они не терпят руководства, но и не склонны к оди-ночеству индивидуального предпринимателя. Они могут не вписываться в существующие рамки, но они созида-тельны: они стремятся создать вокруг себя сеть и структу-ру организации. Это — предприниматели будущего.

Билл Гейтс, один из двух богатейших людей Америки, бросил учебу в колледже, потому что был одержим идеей разработки программного обеспечения для персональных компьютеров. Однако Билл Гейтс не был предпринимате-лем- одиночкой. Ему было нужно, чтобы другие люди, много людей, работали на него. Очень многие похожи в этом на Гейтса.

Идеология «прихода власти» сделала эту потребность организовывать людей и строить бизнес нес-колько немодной. Если вы хотите работать с другими людьми, но не на них, то вы явно относитесь к категории людей, описываемых клеткой нашего рисунка. Вы обя-зательно должны осознать этот факт и что-то сделать по этому поводу. Очень многие разочаровавшиеся в своей карьере профессионалы, которым нравится заниматься тем, чем они занимаются, и которые по своей натуре при-надлежат к этой так называемой категории № 3, вынуж-дены работать в сфере категорий № 1 и № 2.

Они не осознают, что их разочарование имеет под собой не про-фессиональную, а организационную основу.

Люди типа № 4 не амбициозны, но получают удоволь-ствие от сотрудничества с другими. Им следует отдавать этому как можно больше часов в неделю, будь то на рабо-те или в роли волонтера.

Люди типа № 5 не честолюбивы, но в своей работе пред-почитают действовать автономно, независимо от других. Для людей этой категории лучше будет не заводить собственный бизнес, а оставаться «свободным художником» и работать на другие организации в наиболее удобных для себя проектах.

К типу № 6 относятся люди, которые не стремятся к высоким достижениям в карьере, но любят руководить другими людьми и организовывать их. Многие учителя, а также люди, работающие в социальной сфере или в сфере благотворительности, относятся к этой категории, и эта роль им отлично подходит. Для таких людей важна доро-га, а не конечный пункт путешествия.

Часто люди сами находят правильный для себя тип работы. Но неудовлетворенность человека своей работой часто происходит именно из-за того, что тип работы вы-бран неверно.

Вопрос о деньгах Тоже мне вопрос! Многие люди имеют довольно странные понятия о деньгах. Они считают деньги более важными, чем они есть на самом деле. Кроме того, люди думают, что деньги достаются гораздо труднее, чем это имеет место в реальности. Но поскольку люди хотят иметь больше де-нег, чем они в данный момент имеют, то давайте с этим разберемся.

Я, например, считаю, что деньги достаются не таким уж большим трудом, а как только у вас появляется хотя бы немного «свободных» денег, вы совсем без труда мо-жете приумножить их количество.

Прежде всего — как заработать денег? Лучший совет (вас удивит, как часто он срабатывает) — занимайтесь тем, что вам нравится.

Логика такова: если вам нравится чем-то заниматься, то скорее всего это у вас получается. И скорее всего это у вас получается лучше, чем то, чем вам заниматься не нра-вится (это не всегда так, но исключения очень редки). Если у вас что-то получается хорошо, то вы можете про-извести нечто, что понравится другим людям. А если вы произведете то, что понравится другим людям, то они неплохо за это заплатят. Но поскольку большинство лю-дей не занимается тем, что им нравится, и они не могут быть настолько же продуктивны, как вы, то у вас есть возможность заработать больше среднего для вашей дея-тельности уровня заработка.

Но эта логика небезупречна. Есть некоторые виды де-ятельности, например работа актера, где предложение многократно превышает спрос. Что делать в этом случае?

Чего не надо делать, так это сдаваться. Вместо этого надо найти профессию, в чем-то близкую к той, которую вы изначально предпочли, но такую, где предложение и спрос более или менее равны. Такие смежные профессии обычно есть, надо только их найти. Подходите к делу творчески. Например, требования к работе политика очень близки к требованиям к работе актера. Самые эффектные политики, такие как Рональд Рейган, Джон Кеннеди, Уинстон Черчилль, Гарольд Макмиллан или Маргарет Тэтчер, либо были, либо могли стать преуспевающими актерами.

Чарли Чаплин мог быть точным двойником Адольфа Гитлера, и это не случайно;

к сожалению, Гит-лер сам по себе был одним из лучших и гениальных акте-ров XX века. Сходство между профессиями политика и актера очевидно. Однако лишь немногие потенциальные актеры всерьез рассматривают возможность карьеры в политике, несмотря на то что конкуренция в этой облас-ти слабая, а заработки первоклассные.

Но что если ваше самое любимое занятие не находит сбыта на рынке занятости, а смежные профессии имеют не очень хорошие перспективы? Тогда переходите к сле-дующему своему любимому занятию и повторяйте про-цесс до тех пор, пока не найдете вид деятельности, кото-рый вам нравится и при этом хорошо оплачивается.

Когда вы определились с профессией, но действи-тельно озабочены вопросом денег, то, если вы чего-то стоите в своем деле, вы должны как можно быстрее от-крыть собственное дело и после этого стать работодате-лем для других людей.

Я пришел к этому заключению, рассматривая теорию Принципа 80/20 об арбитраже. 80% ценности любой ор-ганизации или профессии заключено и 20% людей, заня-тых данной профессией. Те работники, которые работают лучше среднего, скорее всего будут зарабатывать больше тех, кто работает хуже среднего, однако разница в оплате никак не будет отражать действительной пропорции в производительности лучших и худших работников. Отсю-да следует, что лучшие люди всегда получают меньше, чем следует, а худшим работникам всегда платят слишком много. И если вы работник из тех, которые выше средне-го уровня, то не сможете избежать этой ловушки. Ваш босс может, конечно, считать вам отличным работником, но никогда не станет платить вам того, что вы действи-тельно заслуживаете в сравнении с другими. Единствен-ный выход для вас — это организовать собственный бизнес и, если вы склонны работать с людьми, стать работо-дателем для других работников выше среднего уровня. Однако вам не стоит этим заниматься, если у вас нет склонности к работе в одиночку или способностей быть начальником (см. рисунок 12).

Количество денег легко приумножить Есть еще одна вещь, о которой не нужно забывать: если у вас имеется немного «свободных» денег, то вы легко мо-жете приумножить их количество. Накапливайте и инвес-тируйте. В этом вся суть того, что мы называем капита-лизмом. Для того чтобы увеличивать количество денег, вам совсем не обязательно работать. Вы можете просто инвестировать деньги, используя при этом Принцип 80/20 в качестве направляющего. В главе 14 я рассмотрел этот вопрос более подробно.

Значение денег сильно преувеличено Я желаю вам иметь много денег, но старайтесь не пере-борщить. Деньги могут помочь вам жить так, как вы хотите, но помните: все эти страшные сказки о Мидасе содержат в себе долю истины. Деньги могут купить вам счастье, пока вы используете деньги для получения того, что дей-ствительно принесет вам пользу. А иначе деньги могут выйти боком.

Помните, что чем больше денег у вас есть, тем меньше ценности имеет для вас каждый следующий доллар. Как го-ворят экономисты, предельная полезность денег резко сни-жается. Когда вы достигаете более высокого уровня жизни, то может так случиться, что дальнейшее его улучшение пе-рестанет делать вас более счастливым. Наоборот — допол-нительные расходы на поддержание нового образа жизни заставят вас раздражаться и потребуют дополнительных усилий по зарабатыванию денег, что не совсем вас устроит.

Большее богатство требует большего внимания. Только посмотрите, как мои деньги заставляют меня крутиться (но не предлагайте мне освободиться от них;

они все-таки доставляют мне меньше хлопот, чем их отсутствие!).

Налоговые органы также обесценивают деньги. Вы за-рабатываете больше — вас заставляют платить непропорци-онально большие налоги. Хотите зарабатывать больше — работайте больше. Вы работаете больше, но вам прихо-дится и больше тратить — на то, чтобы жить недалеко от работы в дорогостоящем центральном районе города или на то, чтобы ежедневно ездить на работу из более отдален-ного района;

на трудосберегающие устройства;

на то, чтобы кто-то содержал ваш дом в порядке;

на более дорогой, чем обычно, отдых, который достойно компенсирует ваши трудовые усилия. Вы тратите больше, поэтому вам прихо-дится больше работать. В конце концов ваш стиль жизни оказывается для вас слишком дорогостоящим, и скорее вы подчинены ему, чем наоборот. И может быть, вы ре-шите, что более простой и более дешевый образ жизни способен принести вам гораздо больше пользы и счастья.

А как насчет достижений?

Есть люди, которые стремятся чего-то достигнуть, — и это здравомыслящие люди. Все авторы, обсуждающие вопросы мотивации, говорят, что наша жизнь нуждается в придании ей верного направления и дели. Затем они го-ворят, что такой цели у вас нет. Далее они проводят вас через ад рассуждений о том, что это должна быть за цель. И в конце концов они говорят вам, что, по их мнению, вы должны делать.

Поэтому, если вы не хотите достигать ничего из ряда вон выходящего и будете счастливы прожить эту жизнь, получив от нее все, кроме великих достижений, то може-те считать себя счастливчиком (и не читать окончание этой главы).

Но если вы, так же как и я, чувствуете страх и вину, что достигли меньше, чем могли, и хотите достигнуть большего, то Принцип 80/20 поможет вам в этой беде.

Успех должен быть легким. Он не должен состоять из «99% потоотделения и 1% вдохновения».

Наоборот, вы должны посмотреть, правда ли в вашем случае, что 80% ваших достижений на сегодняшний день (в чем бы вы их ни измеряли) проистекает из 20% ваших усилий. Если правда или почти правда, тогда внимательно рассмотрите эти 20%. Можете ли вы повторить свой успех? Развить его? Добиться похожих, по более масштабных успехов?

Скомбинировать два прежних достижения и получить полную удовлетворенность собой?

• Подумайте о своих прошлых достижениях, которые имели наиболее позитивную реакцию «рынка», о тех, что привели к наилучшим и наисильнейшим отзывам кри-тиков;

о тех 20% ваших работы и игры, что принесли вам 80% похвал окружающих. Насколько вы сами ре-ально были удовлетворены этими достижениями?

• Какие методы в прошлом лучше всего работали на вас? Кто были ваши помощники или сотрудники? Ка-кая аудитория воспринимала ваши достижения? И снова — мыслите категориями 80/20. Все, что в про-порции с затраченными временем или усилиями при-несло лишь среднее удовлетворение, должно быть отброшено. Внимательно ищите в вашем прошлом высоты, достигнутые исключительно легко. Не огра-ничивайтесь только работой. Обратите внимание на то время, когда вы были студентом, путешествовали, общались с друзьями.

• И теперь, если посмотрите в будущее, то чего вы мо-жете достигнуть, чем можно было бы гордиться и при этом чтобы никто другой не смог сделать этого с такой же легкостью, как и вы? Если бы рядом с вами работа-ли 100 человек, то что вы могли бы сделать в 20% сво-его времени, что помогло бы 80% этих людей успешно закончить свою работу? Где вы могли бы войти в лучшую двадцатку? Другими словами, что вы могли бы делать лучше, чем 80% людей, но затратив лишь 20% времени? Вначале эти вопросы могут показаться неразрешимыми, но поверьте мне, ответы на них есть! Способности людей в различных областях деятель-ности невероятно различаются.

• Если бы вы могли измерить степень удовлетвореннос-ти, получаемое от чего бы то ни было, то что вас раду-ет больше, чем 95% ваших коллег? Что вы могли бы делать лучше, чем 95 человек из 100? Какие ваши успехи могут удовлетворять обоим этим условиям?

Самое главное — сосредоточиться на том, что для вас просто. Именно здесь писатели-советчики обычно силь-но ошибаются. Они почему-то считают, что вы должны делать то, что дается с трудом;

как я подозреваю, такой же логикой руководствовались наши бабушки, когда еще до изобретения капсул пичкали своих детей рыбьим жиром. Некоторые энтузиасты (inspirationalists) цитируют перлы, например Т. Дж. Уотсона, который сказал, что «успех — это оборотная сторона ошибки». По-моему, ошибка — это всегда оборотная сторона ошибки, а успех рядом с ошибками и не стоял. Вы уже добились в чем-то крупных успехов, и то, что этих успехов не так много, не имеет ни-какого значения.

Принцип 80/20 абсолютно ясен. Делайте те немногие вещи, которые вы делаете поразительно лучше других и которые вам больше всего нравится делать.

Что ещё вам нужно, чтобы получить это все?

Мы разобрались с работой, стилем жизни, деньгами и достижениями. Для того чтобы получить все это, вам осталось сформировать несколько, совсем немного, удов-летворяющих вас отношений с другими людьми. Этот вопрос настолько важен, что ему необходимо посвятить целую главу.

12. Если нам помогут друзья.

Взаимоотношения с другими людьми помогают нам опре-делиться в том, кто мы есть и кем можем стать. Боль-шинство из нас может проследить свой успех до некото-рых, оказавшихся для нас поворотными, отношений.

Дональд О'Клифтон и Пола Нельсон Без взаимоотношений с другими людьми мы либо мертвы для мира, либо мертвы вообще. Как бы банально это ни звучало, наши друзья всегда живут в наших сердцах и всегда в центре нашей жизни. Эта глава рассмотрит вопросы как личных, так и профессиональных взаимоот-ношений. Начнем с личных взаимоотношений с друзь-ями, любимыми, членами семьи, а затем отдельно рас-смотрим профессиональные взаимоотношения.

Однако какое отношение все это имеет к Принципу 80/20? Самое прямое. Между качеством и количеством всегда имеется огромная разница, и мы постоянно недо-оцениваем то, что имеет решающее значение.

Принцип 80/20 выдвигает три очень провокационных предположения:

• 80% ценности наших взаимоотношений заключено в 20% последних.

• 80% ценности наших близких взаимоотношений за-ключено в тех 20% отношений, что были сформирова-ны первыми.

• Этим 20% взаимоотношений, которые имеют для нас 80% ценности, мы отдаем гораздо менее 80% своего времени и внимания.

Составление списка 20 человек, отношения с которыми оказались для вас наилучшими А сейчас просто запишите имена 20 лучших ваших друзей и любимых, тех, кто наиболее важен для вас;

затем рас-ставьте их в порядке убывания важности. «Важность» озна-чает глубину и близость отношений, а также то, насколько эти отношения помогают вам в жизни и влияют на ваше ощущение того, кто вы есть и кем можете стать.

Сделать это нужно сейчас, до того как продолжите чтение.

Интереса ради взгляните, в каком месте списка ока-зался ваш любимый супруг? Выше или ниже ваших роди-телей или детей? Будьте честны (но, возможно, лучше бу-дет уничтожить этот список, после того как вы дочитаете эту главу до конца!).

Теперь распределите 100 очков между всеми 20 людь-ми — в зависимости от важности отношений с ними. Например, если первый человек из списка так же важен для вас, как и последующие 19, назначьте ему (ей) очков. Когда закончите, возможно, вам придется еще раз пройтись по списку и сделать так, чтобы общая сумма очков равнялась 100.

Я не знаю, как выглядит ваш список, но типичная схема по Принципу 80/20 должна бы быть такой:

четыре самые важные связи (20% от всех) набирают большую часть очков (возможно, 80%);

кроме того, между каждым пунктом списка и следующим за ним но рангу пунктом будет наблюдаться постоянное соотношение. Например, количество очков, набранных номером два списка, соста-вит 2/3 или 1/2 от очков, набранных номером один, важ-ность номера три в списке составит 2/3 или половину от важности номера два и так далее. Любопытно будет также отметить, что если связь № 1 для вас в два раза важнее, чем связь № 2, и так далее, то важность связи № 6 соста-вит лишь 3% от важности для вас связи номер один.

Теперь завершим наше исследование тем, что отме-тим напротив каждого имени пропорцию времени, кото-рое вы активно проводите с данным человеком, разгова-ривая или делая что-либо имеете с ним, (исключая время, когда основное ваше внимание занято не друг другом). Возьмите общее количество времени, которое вы прово-дите с 20 этими людьми, за 100 и распределите эти 100 очков на каждого из ваших друзей. Скорее всего, вы обнаружите, что с теми немногими людьми, в которых заключено 80% «ценности общения», вы проводите го-раздо меньше 80% времени.

Вывод простой. Во взаимоотношениях с людьми стре-митесь к качеству, а не количеству. Расходуйте свое время и эмоциональную энергию на укрепление и углубление тех отношений, которые для вас наиболее важны.

Но мы забыли рассмотреть еще один аспект Принци-па 80/20 в деле взаимоотношений с людьми — хроноло-гию наших знакомств. Оказывается, наши возможности по развитию близких взаимоотношений вовсе не безгра-ничны. Существует возможность выбора либо качества, либо количества, — и мы должны постоянно об этом помнить.

Теория деревни Специалисты по социальной антропологии утверждают, что число эмоционально стимулирующих и важных свя-зей, которые отдельно взятый человек способен устано-вить, имеет свой предел2. Создается впечатление, что в любом обществе связи индивидуума строятся по общей схеме: человек поддерживает близкие взаимоотношения с двумя важными для него друзьями детства, с двумя значи-тельными для него друзьями, которых он приобрел во взрослой жизни, и еще с двумя своими врачами. Также типично, что у человека есть два значительных сексуаль-ных партнера, которых он ставит гораздо выше других. Чаще всего бывает так, что человек влюбляется один раз в жизни, плюс еще одного человека из своей семьи он лю-бит больше других. Число имеющих для человека значе-ние близких связей удивительно одинаково для всех, не-зависимо от места проживания человека, его жизненного опыта и эпохи.

Такая закономерность привела антропологов к созда-нию «теории деревни». В африканской деревне все выше-названные связи образуются в пределах нескольких сотен квадратных метров и часто в пределах очень короткого времени. Что касается нас, то эти взаимоотношения мо-гут завязываться в пределах всего земного шара и в тече-ние всей нашей жизни, но в сумме образуют деревню, ко-торую каждый из нас носит в своей голове. И как только вакантные связи заполнены, они заполнены навсегда.

Антропологи говорят, что если вы имеете слишком большой и слишком ранний жизненный опыт, то это истощает вашу способность к формированию дальней-ших близких и глубоких связей. Это может объяснить чувство превосходства, часто наблюдаемое у тех людей, чья профессия или окружение подталкивают их к форми-рованию огромного количества связей, — у продавцов, проституток или тех, кто часто путешествует.

Дж. Баллард приводит пример организованного в Кали-форнии реабилитационного проекта для молодых женщин, которые были связаны с преступниками. Эти женщины были молоды, не старше 20—21 года, а цель программы заключалась в приобщении их к новой социальной среде. Добровольцы, участвовавшие в проекте, принадлежали, как правило, к среднему классу. Они пытались найти общий язык с этими женщинами и приглашали их в свои дома.

Многие из этих девчонок вступали в брак в невероят-но раннем возрасте. Многие из них рожали своих первых детей в 13 или 14 лет. Некоторые из них к возрасту 20 лет были замужем трижды. У них часто были сотни случайных сексуальных партнеров, иногда близкие взаимоотно-шения или дети от мужчин, которые позже были убиты или попали в тюрьму. Они прошли все — любовь, мате-ринство, разрывы с близкими людьми, смерть близких, — всю гамму человеческого опыта, когда им не было еще и двадцати лет.

Весь проект оказался совершенно провальным — по той причине, что эти женщины были абсолютно неспо-собны сформировать новые глубокие связи. Эта способ-ность была у них полностью исчерпана. Вакантные связи были заполнены, и заполнены навсегда.

В этой печальной истории заключен очень важный урок: небольшое число связей несет в себе огромную эмо-циональную ценность, что согласуется также с Принци-пом 80/20. Заполняйте свои вакантные связи с предель-ной осторожностью и не слишком рано!

Профессиональные взаимоотношения и альянсы А теперь давайте займемся взаимоотношениями и альян-сами, связанными с вашей работой. В этой сфере значе-ние немногих близких союзников переоценить трудно.

Отдельно взятый человек может совершать порази-тельные дела, и часто он их совершает. Но для того чтобы достичь исключительных высот, человеку требуются со-юзники.

В одиночку вы не сможете добиться успеха. Лишь кто-то другой может сделать это для вас. Все, что можете делать вы, — это выбрать наилучшие для вашей цели связи.

Вы нуждаетесь в союзниках. Вы должны обращаться с ними хорошо — так, как будто они являются продолже-нием вас, так, как вы обращаетесь с собой (или должны бы обращаться). Не думайте, что все ваши друзья или со-юзники имеют для вас примерно равное значение. Сосре-доточьте внимание на формировании и взращивании альянсов, которые станут ключевыми в вашей жизни. Если данное утверждение кажется вам банальным или само со-бой разумеющимся, спросите себя, кто из ваших друзей следует данному принципу. Затем спросите себя, следуете ли этому принципу вы.

Все духовные лидеры в истории человечества имели союзников. Если они в них нуждались, то что говорить о вас?

Например, Иисус Христос получил помощь со сто-роны Иоанна Крестителя, который привлек к нему об-щественное внимание;

позже ему была необходима по-мощь 12 учеников, а еще позже его дело продолжили дру-гие апостолы, к примеру Святой Павел, который, без сомнения, является величайшим гением маркетинга в истории3.

Для вас нет ничего более важного, чем выбор союзни-ков и то, как вы построите взаимоотношения с ними. Без союзников вы ничто. Вместе с ними вы можете преобра-зить свою жизнь, а часто и жизнь окружающих вас людей. Иногда, в той или иной мере, вы можете повлиять и на ход истории.

Может быть, небольшие примеры из истории помогут вам лучше оценить важность «правильных» альянсов.

История двигается людьми, которые формируют эффективные альянсы Вильфредо Парето, «Карл Маркс буржуазии», утверждал, что человеческая история — это, в сущности, история смены различных элит4. Целью энергичных индивиду-умов или семей было возвышение до элиты или участие в последней, которая свергает другую элиту. (Целью чело-века, уже являющегося частью элиты, было оставаться в элите и не позволять никому ее свергнуть.) Если к классовому видению истории Парето или Марк-са подойти с другой стороны, то можно увидеть, что аль-янсы, заключаемые внутри элит или внутри будущих элит, являются двигателем прогресса. Несомненно, что человек — это не что иное, как часть своего класса;

одна-ко правда и то, что индивидуум, связанный союзом с дру-гими индивидуумами того же класса (или, возможно, даже другого класса), уже является силой. Значительность индивидуумов, связанных союзом с другими, лучше всего заметна на поворотных точках ис-тории.

Произошла бы революции 1917 года в России без той роли, которую сыграл в ней Ленин? Возможно, что нет;

а если и произошла бы, то уж точно не такая, что по-вернула в сторону курс мировой истории на следующие года. Смогла бы победить в России революция 1989 года и смогла бы она выжить без ума и смелости Бориса Ельцина?

Если бы он не взобрался на танк у Белого Дома, то, возможно, коммунистические геронтократы укрепили бы свой опасный переворот.

Мы можем играть в исторические «что если...» еще и еще, демонстрируя, на что способен отдельно взятый че-ловек.

Может быть не было бы Холокоста и второй миро-вой войны, если бы не было Гитлера. Не будь Рузвельта и Черчилля, Гитлер мог бы объединить Европу раньше и значительно более опасным способом, чем это сделали люди, пришедшие после него. Однако мы игнорируем главное: ни один из этих индивидуумов не смог бы повер-нуть ход истории, не имея личных связей и альянсов.

В почти любой сфере человеческих достижений5 вы можете выявить небольшое число ключевых союзников или сотрудников, без которых отдельно взятый человек не смог бы добиться успеха, но с которыми этот отдельно взятый человек стал творцом поразительнейших результа-тов. В государственном управлении, в массовых идеологи-ческих движениях, в бизнесе, медицине, науке или спор-те схема остается такой же. Историей движут не слепые сверхъестественные силы. Историей движут не классы или элиты, которые действуют по заранее спланирован-ной экономической или социологической схеме. Исто-рия направляется и изменяется яркими индивидуумами, которые формируют эффективные альянсы с небольшим числом близких союзников.

Вам необходимы немногие ключевые союзники Если когда-нибудь в жизни вы добивались успеха, вы должны признать (если вы, конечно, не слепой эгоист, уделом которого являются неудачи) ключевую роль ваших союзников в этих ваших достижениях. Но, кроме того, вы должны увидеть здесь и действие Принципа 80/20: клю-чевые союзники немногочисленны.

Можно с уверенностью сказать, что как минимум 80% ценности всех ваших союзников содержится в менее чем 20% от их общего числа. У любого человека, который вооб-ще хоть что-нибудь сделал, список союзников невероятно длинный.

Однако ценность помощи сотни или более че-ловек распределяется очень неравномерно. Обычно шесть ключевых союзников приносят вам гораздо больше поль-зы, чем все остальные.

Вам не нужно много союзников, но вам нужны верные союзники, с правильными взаимоотношениями между вами и собой.

Союзники вам нужны в нужное время, в нужном месте и с совпадающими с вашими интересами, так, чтобы они были заинтересованы продвигать ваши интересы. И самое главное, ваши союзники должны до-верять вам, а вы должны доверять им.

Составьте список из 20 важнейших наших партнеров по бизнесу, тех людей, которых вы можете рассматривать в качестве важных союзников, и сравните это число с примерным числом всех ваших потенциально близких контактов (общее число активных контактов в вашей за-писной книжке). 80% пользы, которое вы получаете от ваших знакомств, скорее всего будет содержаться в 20% знакомств. Если у вас это не так, значит ваши связи (или некоторые из них) очень ненадежны.

Альянсы, которые помогают в карьере Если вы уже кое-чего достигли в своей карьере, составьте список людей, которые до настоящего момента оказыва-ли вам наибольшую помощь. Расположите их в порядке убывания важности и распределите 100 очков между пер-выми десятью из них.

Как правило, люди, которые больше всего помогали вам в прошлом, — это те люди, которые будут делать это для вас и в будущем. Иногда, правда, может случиться так, что ваш хороший друг, которого вы разместили где то ближе к концу списка, становится потенциально очень важным вашим союзником: возможно, потому что он по-лучает новую и очень влиятельную должность, отхватил на инвестициях бешеные деньги или вдруг стал знамени-тым.

Поэтому проделайте упражнение еще раз, ранжируя своих союзников от номера один до номера десять и рас-пределяя между ними 100 очков, но теперь с позиции перспектив их будущей помощи вам.

Люди помогают вам потому, что между ними и вами существуют сильная связь. Лучшие связи состоят из пяти элементов: взаимная приятность, уважение, общий опыт, взаимовыгодность, доверие. В успешных деловых взаимо-отношениях эти элементы переплетены и неразделимы, однако мы попробуем рассмотреть их по отдельности.

Взаимная приятность Первый из наших пяти элементов наиболее очевиден. Если вы не получаете удовольствия от общения с ка-ким-то человеком, — у него в офисе, ресторане, на вече-ринке или по телефону, — вы не сможете наладить тесные взаимоотношения. Кстати, ваша компания должна нравиться и этому человеку тоже. Если вышесказанное выглядит для вас само собой разумеющимся, вспомните людей, с которыми вы общаетесь ежедневно, пусть даже только по работе.

Многие ли из них вам действительно нравятся? Удивительно многие люди проводят большую часть своего времени с людьми, которые им не нравятся. Это же бездарнейшая трата времени. Это не доставляет удовольствия, это утомительно, часто это дорого, это не дает вам заняться более полезными делами и это никуда не приведет вас.

Прекратите общаться с людьми, которые вам не нравятся. Проводите побольше времени с людьми, которые вам приятны, особенно если они еще и могут быть вам полезны.

Уважение Я знаю людей, общением с которыми я просто наслажда-юсь, но которые в профессиональном отношении не вы-зывают у меня большого уважения;

бывает и наоборот. Я никогда не стал бы помогать кому-то в его карьере, если его профессиональные способности не вызывают у меня уважения.

Если вы хотите, чтобы кто-то помогал вам в вашей ра-боте, вы должны произвести на него немалое впечатле-ние! Тем не менее мы часто скромно прячем свои талан-ты. Мой хороший друг по имени Пол занимал высокую должность, и в его силах было сильно продвинуть меня по службе. Как-то на собрании членов правления, где мы оба были приглашенными директорами, он сказал, что готов просто поверить, что я компетентен в своей области деятельности, хотя ни разу не видел ни малейшего этому свидетельства! При первом удобном случае я показал, что и я кое-что могу, — так Пол резко переместился в первые строчки моего списка союзников по бизнесу.

Общий опыт Число важных связей, которые мы можем сформировать в профессиональной жизни, также ограниченно, как в первобытной африканской деревне.

Общий опыт, особенно если в нем присутствует борьба или страдания, очень сближает. Один из лучших моих дру-зей и деловых партнеров одновременно со мной поступил работать на нефтеперерабатывающий завод. Я уверен, что наша дружба не смогла бы сформироваться, если бы ра-бота на этом заводе не сидела в печенках у нас обоих.

Вывод такой — если вы работаете в тяжелых условиях труда, завяжите отношения с кем-нибудь из людей, кото-рых вы уважаете. Превратите эти отношения в прочный и плодотворный союз. Если вы не делаете этого, то теряете огромные возможности!

Даже если работа у вас не слишком тяжелая, выберите одного человека, который прошел вместе с вами через одни и те же ситуации, и сделайте его своим ключевым союзником.

Взаимовыгодность Для того чтобы альянс работал, каждый из союзников дол-жен делать очень многое для другой стороны — неоднок-ратно, последовательно, в течение длительного времени.

Взаимовыгодность подразумевает то, что союз не дол-жен быть выгодным лишь для одной стороны.

Также спра-ведливо и то, что взаимовыгодность должна быть естест-венной и не слишком мелочно рассчитываемой. Важно, чтобы вы делали для человека все, что в ваших силах, и делали это в соответствии с высокими этическими стан-дартами. Это требует времени и мыслительных усилий! Вы не должны ждать, пока вас попросят об одолжении.

Что поражает меня, когда я вижу, как строятся взаимо-отношения в бизнесе, так это то, как нечасто люди пыта-ются сформировать настоящие взаимовыгодные отноше-ния. Даже если все другие элементы — дружба, уважение, общий опыт и доверие во взаимоотношениях присутствуют, то необходимость помогать своим союзникам до того, как они об этом попросят, часто игнорируется людьми. А это опять-таки огромные потерянные возможности углубле-ния отношений и будущей помощи со стороны других людей.

«Битлз» говорили нам, что «в конечном итоге любовь, что ты получаешь, равна любви, которую ты даешь». Точ-но так же в конечном итоге помощь в карьере, которую вы получаете, будет равна помощи, которую вы предос-тавляете.

Доверие Доверие — это цемент, которым скреплены отношения. Недостаток доверия может быстро разрушить любые от-ношения.

Доверие требует полнейшей честности. Если существует хотя бы даже подозрение, что не говорите того, что думаете, даже из очень добрых побуждений или дип-ломатичности, доверие к вам оказывается подорванным.

Если вы не можете полностью доверять кому-либо, не пытайтесь сформировать с ним альянс. Это не сработает, потому что и не должно сработать.

Но если между вами имеет место полное доверие, это делает деловые отношения гораздо более быстрыми и эффективными. Вы сможете сэкономить немало времени и средств. Никогда не будьте непредсказуемы, трусливы или хитры, если не хотите потерять доверия к себе.

Если вы находитесь на ранних ступенях вашей карьеры, заполняйте вакантные связи обдуманно Может быть, вам принесет пользу такой совет: создайте шесть или семь абсолютно надежных деловых альянсов по следующей схеме: • одна или две связи с людьми, которые занимают более высокое положение, чем вы, и могут принять на себя роль ваших наставников;

• две или три связи с равными вам по положению людьми;

• одна или две связи с людьми, в отношении которых вы можете быть старшим, наставником.

Отношения с наставником Подходите к выбору одного или двух наставников очень ответственно. Не позволяйте им выбирать себя, ведь на его место вы можете найти гораздо более лучшего настав-ника. Тот, кого вы выберете, должен обладать следующи-ми характеристиками.

• Вы должны иметь возможность построить такие отно-шения, в которых присутствовали бы все пять элемен-тов — взаимная приятность, уважение, общий опыт, взаимовыгодность и доверие;

• Ваш наставник должен занимать как можно более вы-сокое положение или, что даже лучше, сравнительно невысокое, но с явными перспективами обрести выс-шее положение. Наилучшие наставники всегда чрез-вычайно способны и амбициозны.

Может показаться странным утверждение о том, что от-ношения с наставником должны быть взаимовыгодны-ми, поскольку наставник всегда может предложить уче-нику больше, чем ученик ему. Однако и наставники должны в обмен что-то получать, иначе они просто по-теряют к вам интерес. Ученик должен предлагать свежие идеи и информацию к размышлению, гореть энтузиаз-мом, упорно работать, обладать знанием новых техноло-гий или другими атрибутами, имеющими ценность для наставника. Мудрые наставники очень часто используют своих более молодых союзников для того, чтобы оста-ваться в курсе новых тенденций и потенциальных воз-можностей или же неприятностей, которые могут быть не видны свысока.

Отношения с равными В случае с равными вы, скорее всего, будете иметь такой выбор, что не будете знать, на ком остановиться. Мы имеем множество потенциальных союзников. Но имейте в виду, что у вас есть всего две вакантные связи.

Будьте очень разборчивы. Составьте список всех людей, в отно-шениях с которыми у вас уже есть пять элементов или хотя бы потенциально имеются. Выберите из этого спис-ка двоих или троих, которые, по вашему мнению, до-бьются наибольших успехов. Затем упорно работайте над тем, чтобы сделать их своими союзниками.

Отношения, в которых вы являетесь наставником Не пренебрегайте такими связями. Вы обязательно полу-чите огромную пользу от одного или двух своих учеников, если они работают на вас, особенно достаточно длитель-ное время.

Множьте свои союзы Альянсы очень часто выстраиваются в целые сети, где мно-гие люди имеют общих знакомых. Такая сеть может стать очень мощной. Очень часто быть частью такой сети — сплошное удовольствие.

Но не нужно увлекаться и погрязать в сознании, что вы «лишь один из толпы». Да, вы можете быть лишь пе-риферийным игроком. Но не забывайте, что все искрен-ние и ценные взаимоотношения двунаправленны. Если у вас имеется сильный союз с X и Y, то для вас значение имеют лишь ваши отношения с X и ваши отношения с Y.

Резюме Всегда лучше иметь меньше связей, но прочных и глубо-ких, — это касается и личных, и профессиональных взаи-моотношений. Всегда есть хорошие и не очень хорошие отношения. Неудачные отношения, когда вы проводите вместе с кем-либо много времени, но результат неудовле-творителен, должны быть прекращены как можно быст-рее.

Плохие связи не дают развиваться хорошим. Число имеющихся у нас возможностей для формирования близ-ких отношений ограниченно, не заполняйте вакантные места слишком рано и/или взаимоотношениями низкого качества.

Выбирайте связи с осторожностью. Развивайте их с упорством и преданностью.

Развилка в этой книге В этом месте читатель может выбрать для себя одну из двух возможностей дальнейшего чтения этой книги. Сле-дующие две главы (13 и 14) написаны соответственно для тех, кто хочет узнать, как преуспеть в своей карьере, и для тех, кто хочет узнать, как стать богатым. Читателям, кото-рых эти вопросы не слишком интересуют, следует перей-ти к главе 15, где они найдут семь правил счастливой жизни.

13. Умный и ленивый.

Есть только четыре типа офицеров. Первый тип — это ленивые и глупые офицеры. Оставьте их, они не приносят вреда...

Второй тип — это умные и трудолю-бивые офицеры. Из них получаются превосходные офи-церы штаба, от внимания которых не ускользнут мель-чайшие детали. Третий тип — трудолюбивые тупицы. Эти люди опасны и должны быть расстреливаемы на месте. Они нагружают всех совершенно ненужной ра-ботой. И наконец, последний тип — это умные бездель-ники. Эти люди достойны самых высоких должностей.

Генерал германского генерального штаба фон Манштейн Эта глава написана для людей действительно амбициоз-ных. Если у вас есть чувство защищенности, которое пи-тает желание быть богатым и знаменитым, переходите сразу к главе 15. Но если вы хотите победить в этой беше-ной гонке за успехом, нам есть что вам посоветовать.

Генерал фон Манштейн очень точно выразил то, о чем мы собираемся поговорить в этой главе, представляю-щей собой руководство по применению Принципа 80/20 в достижении успеха в карьере. Если бы фон Манштейн был консультантом по вопросам управления, он зарабо-тал бы состояние на матрице, которую мы изобразили на рисунке 13.

Рис. 13. Матрица фон Манштейна Умницы Это руководство к тому, что делать с другими людьми. Но как насчет самого себя? Ленивых и тупых не сделаешь трудолюбивыми и смышлеными, и с этой точки зрения матрица Манштейна хотя и любопытна, но бесполезна. Од-нако в этой главе мы будем придерживаться немного дру-гой позиции. Даже если вы трудяга, вы можете научиться бездельничать. Даже если вы (или другие люди) считаете, что вы недалеки, в чем-то вы все равно соображаете неплохо.

Для достижения самых больших высот просто необходимо симулировать в себе состояние умного лентяя, стать им и добиваться такого состояния дел, когда вы можете ничего не делать. Как вы далее увидите, это вполне возможно. Что-бы зарабатывать больше, а работать меньше, необходимо из всего объема дел выбирать «правильные» — те, которые принесут наибольшую пользу, и заниматься только ими.

Для начала, однако, вам будет полезно увидеть, как Принцип 80/20 вознаграждает того, кто работает. Распре-деление плодов труда между работающими настолько же неравномерно, насколько и несправедливо. И мы можем либо всю жизнь жаловаться на эту несправедливость, либо взять себя в руки и извлечь пользу из матрицы фон Манштейна.

В распределении почестей и денег в любой профессии свирепствует дисбаланс Сегодня нигде так не очевидна истинность Принципа 80/20, как в том факте, что в любой профессии самые вы-сокие и постоянно растущие прибыли уходят к неболь-шому числу людей, составляющих элиту этой профессии.

Мы живем в мире, где талант в любой сфере деятель-ности ценится как никогда высоко. Небольшая в процен-тном соотношении группа профессионалов получает не-пропорционально большую долю признания и известнос-ти и, кроме того, огромные прибыли. Возьмите любую сферу деятельности современного человека в отдельно взятой стране или в целом мире: будь то легкая атлетика, бейсбол, баскетбол, футбол, гольф, регби, теннис или любой другой вид спорта;

архитектура, скульптура, живопись или любая другая область изобразительного искусства;

музыка любого на-правления;

кино или театр;

художественные книги, веде-ние ток-шоу на телевидении, чтение новостей по радио, политика и так далее — везде вы обнаружите небольшое число наизнаменитейших профессионалов, чьи имена известны даже детям.

Учитывая то, сколько людей проживает в каждой стране, мы имеем действительно небольшое число про-фессионалов, добившихся успеха, — обычно меньше 5% всех людей, занятых в данной области. В любой профес-сии также есть немногие общепризнанные звезды, кото-рые воистину купаются в славе. Они всегда нарасхват и всегда в последних новостях. Они — человеческий экви-валент торговых марок потребительских товаров, кото-рые, обладая общеизвестными качествами, получают не-медленное признание.

Такое же распределение действует в отношении мате-риального вознаграждения. 80% продающихся романов — это лишь 20% изданных их наименований. То же самое можно сказать о продаваемых музыкальных компакт-диспакт-дисках и концертах поп-музыки, кинофильмах и даже популярных книгах о бизнесе, актерах, телеведу-щих, спортсменах. 80% призовых сумм в гольфе, как и в теннисе, уходит и карман менее 20% профессиональных игроков в гольф;

на скачках более 80% призовых денег уходит к менее 20% владельцев лошадей, жокеев и тре-неров.

Таблица 14. Заработки суперзвезд в различных профессиях (по данным журнала «Форбз») Имя Профессия Заработок в 1994 году, млн. $ Стивен Спилберг Кинорежиссер Джозеф Джеймиэл Адвокат Офра Уинфрей Телеведущая Майкл Джордан Бейсболист и баскетболист Дэвид Копперфилд Фокусник Сильвестр Сталлоне Актер и кинорежиссер Эндрю Ллойд Уэббер Композитор Майкл Джексон Певец Стивен Кинг Писатель Шакил О'Нил Баскетболист Джек Никлас Игрок в гольф Герхард Бергер Автогонщик Андре Агасси Теннисист Роберто Баджио Футболист Аллен Грубмэн Юрист Между верхушкой и остальными — огромный разрыв Мы живем в мире, в котором все продается и покупается. «Сливки» профессионалов могут запрашивать за свою ра-боту немыслимые деньги, но те, кто не настолько хорош или не настолько знаменит в своей области деятельности, довольствуются сравнительно немногим.

Например, мемуары леди Тэтчер к настоящему времени распроданы в количестве более 2 миллионов экземпляров книг, кассет и видеозаписей, — лично Тэтчер заработала на них 5,4 миллиона долларов. Мемуары одного из наи-более интересных министров кабинета Тэтчер, Николаса Ридли, разошлись в количестве 5 000 экземпляров, что со-ставляет 0,25% от продаж Тэтчер. Многие другие министры Тэтчер также издали мемуары, некоторые из них пользо-вались незначительным успехом, но грубый подсчет по-казывает, что, хотя леди Тэтчер представляет собой мень-ше двух процентов людей, служивших в ее кабинетах, и лишь 5% тех, кто опубликовал мемуары, ее продажи со-ставляют больше чем 95% всех проданных мемуаров.

Существует огромнейшая разница между нахождением на вершине, когда тебя знают все, и нахождением почти на вершине, когда ты известен лишь немногим энтузиастам. Самые знаменитые звезды бейсбола, баскетбола или футбо-ла делают миллионы;

те, кто рангом лишь чуть-чуть по-ниже, зарабатывают на не очень бедное существование.

Почему же победители получают все?

В распределении доходов среди суперзвезд наблюдается даже еще больший дисбаланс, чем среди населения в це-лом.

Это прекрасная иллюстрация Принципа 80/20 (или, в большинстве случаев, 90/10 или 95/5). Самые различ-ные авторы пытались объяснить эти суперприбыли су-перзвезд с экономических или социологических позиций. По наиболее убедительному объяснению, суперпри-были звезд становятся возможными благодаря двум ве-щам. Во первых, средства массовой информации дают суперзвездам возможность быть разрекламированными сразу огромному числу людей.

Стоимость рекламы Майк-ла Джексона, Стивена Спилберга, Лучано Паваротти или Андре Агасси дополнительным потребителям стремится к нулю, поскольку дополнительные затраты на вещание, выпуск компакт дисков или книги — это всего лишь не-большая часть общей структуры затрат.

Дополнительные расходы по расширению круга по-требителей у этих звезд не больше, чем у их соперников рангом ниже, если, конечно, суперзвезда сама не затребу-ет себе большую зарплату (гонорар).

И хотя этот гонорар может достигать размера миллиона или десятков миллионе)!! долларов, в пересчете на одного потребителя дополнительные затраты пройдут почти неза-меченными, составив несколько центов или долей цента.

Ну а вторая причина супердоходов звезд — это то, что посредственность не может быть конкурентом таланту. Иногда ценится именно самое лучшее. Если один убор-щик работает наполовину медленнее другого, рынок воз-наградит его наполовину меньшим заработком. Но купит ли кто-нибудь того, кто наполовину так же хорош, как Майкл Джексон или Паваротти? В этом случае не-суперзвезда, даже не запрашивая больших гонораров, будет обходиться покупателю дороже, чем суперзвезда. Не-суперзвезда привлечет меньшую аудиторию, и поэтому са-мое небольшое снижение затрат на рекламу откликнется огромным снижением прибылей.

Феномен «победитель получает все» возник совсем недавно Что любопытно: огромный разрыв между прибылями «элиты» и «низов» существовал не всегда.

Наиболее зна-менитые чемпионы баскетбола или футбола 1940-х и 1950-х годов не зарабатывали огромных денег. Совсем не редкостью были выдающиеся политики, которые к ста-рости не скопили никакого состояния. И чем дальше в прошлое, тем менее справедливо утверждение о том, что победитель получает все.

Например, Уильям Шекспир или Леонардо да Винчи в том, что касается таланта, не имеют себе равных среди современников. По современным понятиям или скорее стандартам, они должны были бы эксплуатировать свой талант, работоспособность и славу и стать наиболее богаты-ми людьми своего времени. Однако вместо этого они до-вольствовались уровнем доходов, сравнимых с уровнем до-ходов современных умеренно одаренных профессионалов.

Чем ближе к нашим дням, тем неравномернее стано-вится распределение размеров материального вознагражде-ния за талант. Сегодня доходы тесно привязаны к достоин-ствам человека и его способности продать себя, и посколь-ку мерой здесь являются деньги, то и соотношение 80/20 становится более заметным. Сегодня общество ценит та-ланты и достоинства человека гораздо более высоко, чем в прошлом веке или даже еще поколение назад.

Особенно заметно это в Европе и, в частности, в Великобритании.

Если бы футболисты вроде Бобби Мура в 1940-х или 1950-х годах стали делать деньги, это вызвало бы бурю возмущения в британском истеблишменте;

это считалось просто неприличным. Когда первые газетчики выяснили в 1960-х годах, что «Битлз» стали миллионерами, это потрясло публику. Сегодня тот факт, что Джордж Майкл или Майкл Джексон числятся в списке богатейших людей мира, уже не вызывает ни у кого удивления. В наши дни статус человека в государственной иерархии значит мень-ше, чем его позиция на рынке.

Другим явлением наших дней стала техническая рево-люция в радиовещании, телекоммуникациях и потреби-тельских товарах, таких, например, как аудио- и компь-ютерные компакт-диски. Сегодня бизнесмены стремятся к увеличению прибыли, и суперзвезды могут им в этом помочь. Дополнительные затраты на наем суперзвезды могут быть огромны для одного человека, но в пересчете на потребителя эти затраты почти незаметны.

Человеческие достижения всегда распределялись по Принципу 80/ И все же если мы оставим в покое деньги и займемся вечными и более важными материями (по крайней мере, для каждого из нас, исключая суперзвезд), то увидим, что концентрация достижений и почестей на долю немногих людей имела место в любые времена и в любой области жизни. Странные для нашего понимания барьеры — на-пример, принадлежность к общественному классу или от-сутствие телекоммуникаций — воспрепятствовали тому, чтобы Шекспир или Леонардо да Винчи стали миллионе-рами. Однако отсутствие богатства никак не уменьшает их достижений и не умаляет того факта, что лишь неболь-шая часть творческих людей оказала на наш мир огром-нейшее влияние.

Принцип 80/20 справедлив в отношении доходов в любой сфере деятельности, а не только в СМИ Несмотря на то что Принцип 80/20 наиболее ярко проявля-ется в отношении прибылей суперзвезд массовой культуры, нельзя сказать, что область его действия ограничивается индустрией развлечений. Все чаще происходит так, что элита той или иной профессии начинает получать львиную долю всей добычи. Заметьте, что в таблице вторую пози-цию среди самых высокооплачиваемых профессионалов за-нимает Джозеф Джеймиэл, которого едва ли можно срав-нить по известности с Андре Агасси. Дж. Джеймиэл отстаи-вает интересы своих клиентов в суде, а не украшает своей персоной ток-шоу на телевидении и не производит блок-бастеров. И тем не менее в 1994 году он получил миллио-нов долларов — в четыре раза больше, чем Андре Агасси.

Далее в списке самых высокооплачиваемых людей мы встретим юристов, хирургов, управляющих корпорация-ми, владельцев инвестиционных банков, специалистов по налогам и представителей множества других профессий. И все шире в каждой из этих областей деятельности рас-пространяется философия «победитель получает все».

Люди, занимающие самые высокие позиции в своей профессии, и возглавляемые ими фирмы могут запрашивать гонорары, во много раз превышающие цены на услуги менее извест-ных своих коллег. Когда, например, идет схватка конкури-рующих фирм, два или более противника стремятся зару-читься поддержкой лучшей из лучших юридических фирм или лучшего из лучших адвокатов, взвинчивая таким об-разом цену на их услуги, а поскольку на кон поставлены огромные деньги, и лучшие из лучших юристов-профес-сионалов могут повлиять на ход дела, то гонорары этих элитных юристов достигают астрономических сумм.

Возможно, что распределение таланта между людьми всегда следовало схеме 80/20. Вследствие развития техно-логий это соотношение может вырасти до 90/10 или 95/5, и если раньше распределение вознаграждений за талант выражалось соотношением 70/30, то сейчас для самых знаменитых это соотношение уже ближе к 95/5 и даже еще более несбалансированно.

Что все это значит для людей амбициозных?

Возможно ли вообще добиться успеха в этом 80/20 мире? Может, вы захотите сразу сдаться и откажетесь участво-вать в игре, где наши шансы ничтожны и сравнении с шансами тех, кто уже добился мегауспеха? Хочется ве-рить, что вы не собираетесь сдаваться. Даже если вы не стремитесь стать крупнейшим миллионером мира (а осо-бенно если стремитесь), вам пригодятся 10 золотых пра-вил" достижения успеха в профессиональной карь-ере в этом мире, который все больше и больше подчиня-ется Принципу 80/20.

Чем более вы честолюбивы и амбициозны, тем более ценны для вас будут эти правила;

они применимы к лю-бому уровню карьеры и амбиций. По мере того как мы будем рассматривать эти правила в подробностях, старай-тесь найти возможности применения наших идей к вашей собственной карьере. Пользуйтесь матрицей фон Манштейна: найдите место, где ваше имя уже имеет вес, где вы можете быть умным, ничего не делать и получать ог-ромные деньги.

Десять золотых правил успеха в карьере:

1. Специализируйтесь в очень узкой области;

разви-вайте собственные методы работы в этой области.

2. Найдите нишу специализации, в которой вы будете работать, получая удовольствие, сможете превзойти дру-гих, и ждите шанса стать признанным лидером в этой области.

3. Поймите, что сила — в знании.

4. Определите свой рынок и основных клиентов и предоставляйте им свои лучшие услуги.

5. Определите, где 20% усилий дадут вам 80% резуль-татов.

6. Учитесь у лучших.

7. Начинайте работать на себя уже в начале своей карьеры.

8. Нанимайте на работу как можно большее число производителей прибавочной стоимости.

9. Отдавайте на сторону работу, которая не является вашей специальностью.

10. Используйте имеющийся у вас капитал в качестве средства обогащения.

Специализация — это один из величайших и универсальнейших законов жизни. Эволюция самой жизни подчи-няется этому закону — каждый вид растений или живот-ных стремится обрести свою экологическую нишу и раз-вивает в себе уникальные характеристики. Небольшая ком-мерческая фирма, которая не сможет найти своей ниши на рынке, обречена на смерть. Индивидуум, который не является специалистом в своем деле, обречен быть рабом, кормящимся на зарплату.

Точное количество видов растений и животных в мире природы никто не знает, но почти наверняка это огромное число.

Число же ниш в мире бизнеса гораздо более велико, чем обычно считается, поэтому множество мелких предприятий при кажущейся конкуренции на огромном рынке фактически могут стать лидерами собст-венной ниши и избежать конкуренции «лоб в лоб»2.

Индивидуум также получит больше пользы для себя, если будет хорошо знать немногое (или, еще лучше, будет исключительно хорошо знать что-то одно), чем если он будет поверхностно знать многое.

Специализация — это неотъемлемая часть Принципа 80/20. Вообще причина, почему Принцип 80/ работает, то есть 20% усилий дают 80% результата, — это то, что эта продуктивная пятая часть обладает гораздо более высо-кой специализацией для выполнения конкретной задачи, чем остальные четыре пятых.

Когда бы мы ни посмотрели на работу Принципа 80/20, мы увидим огромную потерю ресурсов (непродуктивные четыре пятых) и необходимость развития их специализа-ции. Но если бы мы позволили этим непродуктивным 80% специализироваться в том, в чем они хороши, то в этой другой сфере они могли бы стать продуктивными этими 20%. Это в свою очередь выразится в другом со-отношении 80/20, но на более высоком уровне. То, что было непродуктивными 80%, теперь станет продуктивны-ми 20% в другой системе распределения.

Pages:     | 1 | 2 || 4 | 5 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.