WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 ||

«Авторский коллектив (в алфавитном порядке) Практическое Белова Ольга Геннадьевна ведущий консультант руководство информационно-аналитического отдела НО «РАМ» Большаков по повышению прибыльности ...»

-- [ Страница 2 ] --

Запросы и результаты (Приводятся примеры запросов и ответы на запросы.) Анкета (Анкета, при помощи которой проводилось исследование.) Результаты исследования Выводы Практическое руководство по повышению прибыльности СМП на основе маркетинга Приложение № 3. Пример технического задания на продукт Описание продукта (Описание продукта или услуги. Источник — отчет по исследованиям потребностей целе вой аудитории.) Перечень значимых характеристик про дукта или услуги (Необходимо указать перечень тех характери стик продукта или услуги, на которые обра щаю внимание потенциальные потребители.

Источник — отчет по исследованиям потреб ностей целевой аудитории.) Прогнозируемая цена реализации продукта (Указание прогнозируемой цены продукта или услуги необходимо для того, чтобы каче ство и потребительские свойства продукта соответствовали той ценовой категории, в которой продукт будет продаваться. Источ ник — отчет по исследованиям потребностей целевой аудитории.) Приложение № 4. Пример плана продаж Плановые объемы реализации Наименование Объем реа Январь Февраль...... Ноябрь Декабрь Итого за продукта лизации 2005 год В натураль ном выра жении (шт., м, кг, тонн...) В денеж ном выра Продукт А жении (руб.) Планируе мый объем поступле ния средств (руб.) Примечание. Значения в ячейке «Планируемый объем поступления средств» определяют ся исходя из условий реализации и величины дебиторской задолженности которая должна быть погашена в планируемом месяце. Например: товар А в 40 % случаев будет продавать ся за 100 процентную оплату, в 30 % случаев с первым взносом 70 % и оставшейся объем будет реализован с условием первого взноса 50 %, а срок рассрочки платежа составляет один месяц, тогда поступления в рассматриваемом месяце составят: поступления = объем реа лизации товара А цена товара А (0,4 1 + 0,3 0,7 + 0,3 0,5) + объем реализации товара А в предыдущем месяце цена товара А ( 0,3 (1 — 0,7) + 0,3 (1 — 0,5)).

Приложения Приложение № 4. Пример плана продаж (окончание) Наименование Объем реа Январь Февраль...... Ноябрь Декабрь Итого за продукта лизации 2005 год В натураль ном выра жении (шт., м, кг, тонн...) В денеж ном выра Продукт Б жении (руб.) Планируе мый объем поступле ния средств (руб.)...

В натураль ном выра жении (шт., м, кг, тонн...) Итого В денеж по продукто ном выра вой группе...

жении (название про (руб.) дуктовой груп Планируе пы) мый объем поступле ния средств (руб.)...

В натураль ном выра жении (шт., м, кг, тонн...) В денеж ном выра Итого жении по компании (руб.) Планируе мый объем поступле ния средств (руб.) Практическое руководство по повышению прибыльности СМП на основе маркетинга Приложение № 5. План проведения промо акции 15 16 17 Дата, Место проведения ср чт пт сб время Привлеченный персонал, чел.

Гипермаркет «ХХ1 век» / ТЦ «Шоколад» 1 1 1 16:00 19: на ул. Белинского Супермаркет «Караван» / ТЦ «Этажи» 1 1 1 16:00 19: на ул. Белинского Микрорайон В. Печеры 1 1 1 (супермаркет «Евроспар», ТЦ «Скала», су 16:00 19: пермаркет «Эконта») Пл. Горького 1 1 1 (офисные центры, банки, супермаркет «Ев 16:00 19: ропа», Дом связи, «Макдональдс») Ул. Б. Покровская 2 2 2 (пешеходная улица Н. Новгорода, крупные 16:00 19: магазины, бутики, рестораны, кинотеатр «Октябрь», банки, офисные центры) Пр. Ленина 1 1 1 15:00 18: (Кинотеатр «Россия», крупные магазины) Центр Сормова 1 1 1 16:00 19: ( ТЦ «Сормовские Зори», крупные магазины) Центр Автозавода 1 1 1 (ДК ГАЗ, «Автозаводский универмаг», круп 15:00 18: ные магазины, Автозаводский парк, киноте атр «Мир», банк) Пл. Революции 1 1 1 15:00 18: (Мещерский универмаг, «Макдональдс») Всего промоутеров человек 10 10 10 человекочасов 30 30 30 Приложение № 6. Пример формы медиаплана по радио март апрель 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15... 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15...

вт ср чт пт сб вс пн вт ср чт пт сб вс пн вт сб вс пн вт ср чт пт сб вс пн вт ср чт пт Время 8: 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 3 3 3 3 10: 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 3 3 3 3 11: 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 3 3 3 3 12: 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 3 3 3 3 14: 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 3 3 3 3 15: 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 3 3 3 3 16: 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 3 3 3 3 19: 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 3 3 3 3 Всего выхо дов в эфир 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 в будни 8: 1 1 1 1 3 3 3 11: 1 1 1 1 3 3 3 13: 1 1 1 1 3 3 3 14: 1 1 1 1 3 3 3 17: 1 1 1 1 3 3 3 19: 1 1 1 1 3 3 3 Всего выхо дов в эфир в выходные 6 6 6 6 6 6 6 дни Приложения Практическое руководство по повышению прибыльности СМП на основе маркетинга ЗАКЛЮЧЕНИЕ Выполнение всех рекомендаций, приведенных в настоящем руководстве, займет у вас некото Его количество будет зави- рое время. Помните, что для получения полез сеть от размеров вашего биз ного эффекта от работы обязательно надо со неса, характера отрасли, до ступности информации и на- блюдать правильную последовательность дей личия квалифицированного ствий в соответствии с шагами настоящей мето персонала внутри компании.

дики. В то же время в разрабатываемый марке тинговый план важно интегрировать ваш соб ственный полезный опыт.

После того как работа проведена и вами раз работан маркетинговый план, начинается рабо та по его реализации.

Здесь нелишним будет повторить такую на первый взгляд банальную мысль, что никакой са мый прекрасный документ не даст эффекта, ес ли он не превращается в конкретные действия.

Чтобы действительно добиться поставленных целей по прибыльности, необходимо менять це ны, вводить новые продукты, работать с канала ми распределения и продвигать продукты так, как того требует маркетинговый план.

Не забывайте, что рынок не стоит на месте:

в то время как вы реализуете свой маркетинговый план, что то происходит со всей отраслью и от дельными клиентами, появляются новые товары, конкуренты тоже не дремлют. Рынок изменился — и нужен обновленный маркетинговый план.

Заключение Систематическое сравнение отклонения ре зультата от намеченных целей и анализ причин отклонений позволит вам на следующем цикле планирования быть точнее, реалистичнее оце нивать взаимосвязь между своими действиями и получаемыми результатами.

Таким образом, постоянное маркетинговое планирование и своевременная корректировка комплекса маркетинга позволит вашему бизнесу опережать конкурентов и всегда достигать по ставленных целей.

С уважением, Проект руководства представ авторский коллектив «Практического руководства лен на обсуждение компани по повышению прибыльности предприятий среднего ям среднего бизнеса. Со все ми вопросами и предложени бизнеса на основе маркетинга» ями обращайтесь в офис Российской ассоциации маркетинга по телефонам • Ольга Геннадьевна Белова, ведущий кон (095) 231-70-77, 231-70-80, сультант информационно аналитического по электронной почте info@ram.ru или по адресу:

отдела НО «Российская ассоциация марке 109028, г. Москва, Б. Трех тинга», г. Москва святительский пер, 2.

• Сергей Аркадьевич Большаков, генеральный директор ЗАО «Инвент Про», г. Москва • Александр Арнольдович Браверман, Пре зидент — Председатель правления НО «Российская ассоциация маркетин га», г. Москва • Алексей Александрович Вороной, генераль ный директор исследовательской компа нии Infowave, г. Санкт Петербург • Андрей Геннадьевич Калибердин, исполни тельный директор НО «Российская ассо циация маркетинга», г. Москва • Анатолий Аркадьевич Косьмин, генераль ный директор консультационно аналити ческого центра «Инвеко», г. Тула • Ольга Александровна Кузнецова, менеджер по связям с общественностью ООО «Ин ститут общественного мнения «Квали тас», г. Воронеж Практическое руководство по повышению прибыльности СМП на основе маркетинга • Павел Михайлович Медведев, генеральный директор ООО «Звезда», г. Екатеринбург • Владимир Валентинович Моторжин, директор ЗАО «Центр марке тинга», г. Рязань • Анна Николаевна Орел, заместитель исполнительного директора НО «Российская ассоциация маркетинга», г. Москва • Александр Леонидович Романович, исполнительный директор Цент рально Черноземного филиала НО «Российская ассоциация марке тинга», г. Воронеж • Павел Анатольевич Смирнов, заместитель начальника коммерческо го управления ЗАО «СтройИнвестРегион», г. Москва • Максим Юрьевич Сухов, руководитель отдела маркетинга ЗАО «Центр маркетинга», г. Рязань • Игорь Викторович Цыкунов, заместитель исполнительного директо ра НО «Российская ассоциация маркетинга», г. Москва Список использованной литературы СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 1. Анурин В., Муромкина И., Евтушенко Е. Маркетинговые исследова ния потребительского рынка / В. Анурин, И. Муромкина, Е. Евту шенко. — СПб: Питер, 2004. — 270 с.

2. Браверман А. А. Маркетинг в российской экономике переходного пе риода. — М.: Экономика, 1997. — 640 с.

3. Браверман А. А. Российский маркетинг на пороге третьего тысячеле тия: практика крупнейших компаний. — М.: Экономика, 2001. — 422 с.

4. Дибб С., Симкин Л., Брэдли Дж. Практическое руководство по марке тинговому планированию / С. Дибб, Л. Симкин, Дж. Брэдли. — СПб:

Питер, 2001. — 256 с.

5. Диксон Питер Р. Управление маркетингом / Питер Р. Диксон. Пер.

с англ. — М.: Бином, 1998. — 560 с: ил.

6. Дойль П. Маркетинг, ориентированный на стоимость / Пер. с англ.

под ред. Ю. Н. Каптуревского. — СПб.: Питер, 2001. — 480 с.: ил. — (Маркетинг для профессионалов).

7. Завгородняя А. В., Ямпольская Д. О. Маркетинговое планирование. — СПб: Питер, 2002. — 352 с.

8. Завьялов П. С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах. — М: ИНФРА М, 2000. — 496 с.

9. Классика маркетинга / Сост.: Б. М. Энис, К. Т. Кокс, М. П. Моква. — СПб.: Питер, 2001. — 752 с.: ил. — (Маркетинг для профессионалов).

10. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. 11 е изд. — СПб.: Питер, 2005. — 800 с.: ил. — (Теория и практика менеджмента).

11. Котлер Ф. Основы маркетинга / Пер. с англ. — 2 е европ. изд. — М. ;

СПб. ;

К.: Вильямс, 1999. — 944 с.

12. Котлер Ф., Дайн Д. К., Мейсини С. Маневры маркетинга. Современные подходы к прибыли, росту и обновлению / Ф. Котлер, Д. К. Дайн, С. Мейсини ;

пер. с англ. — М.: ЗАО «Олимп Бизнес», 2003. — 224 с.

Практическое руководство по повышению прибыльности СМП на основе маркетинга 13. Кулибанова В. В. Прикладной маркетинг. — СПб: Издательский дом «Нева»;

М: «ОЛМА ПРЕСС Инвест», 2002. — 272 с.

14. Ламбен Ж. Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок / Пер.

с англ. — СПб.: 2005. — 800 с.

15. Маркетинг / Под ред. М. Бейкера. — СПб.: Питер, 2002. — 1200 с.:

ил. — (Бизнес класс).

16. Медведев П. М. Организация маркетинговой службы с нуля. — СПб.:

Питер, 2005. — 224 с.

17. Попов Е. В. Продвижение товаров и услуг. — М: Финансы и статисти ка, 1999. — 320 с.

Для заметок На этих страницах вы можете записать возникшие по ходу чтения данного руководства вопросы, замечания, предло жения.

На этих страницах вы можете Для заметок записать возникшие по ходу чтения данного руководства вопросы, замечания, предло жения.

Для заметок На этих страницах вы можете записать возникшие по ходу чтения данного руководства вопросы, замечания, предло жения.

Pages:     | 1 ||



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.