WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 |   ...   | 8 | 9 || 11 | 12 |   ...   | 14 |

«Московский международный институт эконометрики, информатики, финансов и права ОСНОВЫ БИЗНЕСА Учебник для студентов 1 курса экономических специальностей 4-е издание, переработанное и дополненное ...»

-- [ Страница 10 ] --

Впоследствии, по мере развития новых субъектов предпринимательского бизнеса, многие менеджеры и предприниматели предпочитают искать нужных им работников, не только опираясь на советы знакомых, родственников и уже принятых на работу сотрудников своей фирмы, но и привлекая специалистов по объявлениям в СМИ, на конкурсной основе, по рекомендациям службы занятости, после ознакомления с анкетными данными (резюме) потенциальных сотрудников, полученных в индивидуальном порядке. Для поиска эксклюзивных специалистов используется метод «охоты за головами» – переманивание успешных работников из других компаний.

Обдумывая бизнес-идею, предприниматель должен определить, сколько человек, какой квалификации, с какими физическими, интеллектуальными и психологическими данными, с каким уровнем образования, профессиональной подготовки и опытом работы лучше справятся с выполнением поставленных задач. В результате анализа можно получить достаточно полное представление о составе создаваемых должностей, проверить, как эти должности вписываются в организационную структуру предпринимательской фирмы. На основе такого анализа составляются четкие критерии подбора персонала на конкретную должность и вырабатываются должностные инструкции.

Должностная инструкция – это весьма важный регламентирующий документ, используемый предпринимательской фирмой. Для каждой должности вырабатывается письменная инструкция, в которой описывается статус, обязанности, ответственность и права работников. Цель инструкции – закрепить круг задач, которые должен решать сотрудник, занимающий определенную должность. Эта информация становится ключевой при подборе кадров.

В самом общем виде должностная инструкция имеет следующую структуру.

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ Название должности.

Место в структуре, требования по образованию и опыту работы, порядок назначения и замещения.

Должностные обязанности.

Права работника.

Ответственность работника.

Дополнительная информация.

Рис. 16.5. Содержание должностной инструкции.

Важным аспектом в деятельности фирмы является поиск будущего персонала. Способы привлечения работников представлены на рисунке 16.7. При наборе персонала, очень важно иметь четкое представление о содержании, составных элементах и обстоятельствах той деятельности, для выполнения которой приглашается сотрудник. В зависимости от этих обстоятельств определяются способы и каналы поиска потенциальных сотрудников, а также характер и степень тщательности отбора претендентов на временно свободные (вакантные) должности.

КАК НАЙТИ РАБОТНИКОВ Из публикаций объявлений в газетах и профессиональных журналах.

Обратиться к специализированным агентствам по трудоустройству или бирже труда, учебным заведениям, фирмам, которые поставляют руководящие кадры;

Рис. 16.6. Способы поиска работников.

Самим найти работников.

Отбор кандидатов для работы в фирме является достаточно сложным и, в идеале, - многоступенчатым процессом, включающим различные способы предварительного испытания претендентов. Он может предусматривать анкетирование, собеседование, применение различных отборочных тестов и испытаний.

Фирма по каждому кандидату определяет o требуемый уровень образовательной подготовки по профилю работы;

o опыт работы;

o физические данные: возраст (чаще всего 22–35лет), общие условия физических возможностей (внешние данные и т.п.);

o способности;

o инициативу и энергичность;

o психологическую совместимость с коллективом.

Рис. 16.7. Требования к кандидатам на должность.

Начальной ступенью отбора кандидатов для работы в фирме является анкетирование. Претендентам на работу предлагается заполнить анкеты. Их содержание обычно стандартизировано и включает типовые вопросы. Иногда в анкетах предусматриваются различия для тех, кто впервые поступает на работу и для тех, кто ранее уже работал. Типичными в анкетах являются вопросы, представленные ниже (см. рис. 16.9.).

Иногда кандидату на работу вместе с анкетой предлагают краткое описание основных направлений будущей деятельности, с тем, чтобы данный кандидат понимал, что именно от него потребуется после оформления его на работу, и что конкретно его ожидает на рабочем месте.

АНКЕТА Персональная информация: имя, отчество, фамилия, дата рождения, семейное положение, адрес.

Образование: школа, колледж, институт/университет/ /академия, профессиональная подготовка.

Карьера: предыдущие места работы, уровень заработной платы по месту последней работы.

Состояние здоровья.

Интересы и увлечения в свободное время.

Реквизиты поручителей.

Рис. 16.8. Основные составляющие анкеты для претендента на должность.

По завершению анкетирования начинается второй этап отбора кандидата на работу в фирме, а именно собеседование. Цель собеседования состоит в сопоставлении информации о кандидате с требованиями, предъявляемыми к нему самим содержанием необходимой профессиональной деятельности и условиями, определенными положением фирмы на рынке. Собеседование с претендентом на должность может проводиться руководителем службы персонала, либо начальником отдела, в котором имеется вакансия, либо тем и другим совместно. Здесь важно обеспечить линейность в собеседования – его участником обязательно должен оказаться менеджер, который в перспективе станет руководителем претендента на должность. В отдельных случаях участником собеседования может оказаться и генеральный директор компании.

Собеседование позволяет гораздо точнее составить представление о кандидате, чем анкетирование, потому это очень ответственный этап при найме на работу.

В процессе собеседования • представители фирмы получают интересующую их информацию о кандидате на работу;

• предоставляют претенденту всю открытую информацию о деятельности фирмы и содержании будущей работы, об ответственности, которая возникает при поступлении в фирму.

Для представителей фирмы важно понять, сумеет ли кандидат выполнять те виды деятельности, которые необходимы фирме;

каков уровень интеллекта соискателя;

насколько этот человек сумеет вписаться в коллектив;

присуще ли ему чувство ответственности;

насколько он общителен;

нет ли у него излишних амбиций;

не помешают ли личные обстоятельства его жизни исполнению служебных обязанностей.

В целях более тщательной проверки соискателей на работу кадровая служба предпринимательской фирмы может предложить претенденту отборочные тесты или подвергнуть его отборочным испытаниям. Эти мероприятия проводятся обычно для получения более определенной оценки профессиональных навыков, знаний и умений претендента.

Отборочные испытания представляет собой выполнение конкретного задания в заранее определенный промежуток времени (например, печатание на машинке, чтение лекции в учебном заведении, разговор с клиентом в операционном отделе банка или туристической компании, решение практической задачи по бухгалтерскому учету). Это весьма распространенный метод отбора, который позволяет кадровой службе и будущим линейным руководителям понять, насколько эффективно претендент сможет впоследствии исполнять конкретную работу.

Отборочные тесты, применение которых очень популярно в американских компаниях, используются преимущественно для определения уровня интеллекта и выявления психологических особенностей будущих работников. Соискателю должности обычно предлагается набор разнообразных вопросов, составленных в определенной последовательности и затрагивающих разные стороны жизни, а также выделяется ограниченный период времени для ответа на них. Как правило, претендент заранее знает о том, что времени у него мало, поэтому он отвечает на вопросы (обычно ему приходится выбирать один из трех-четырех предлагаемых составителями тестов вариантов ответов), практически не обдумывая ответы на них, автоматически. Смысл тестирования заключается именно в выявлении у соискателя способности логично мыслить и быстро реагировать на большой поток новой информации в условиях ограниченности времени.

Иногда отборочные испытания и отборочные тесты применяются кадровой службы фирмы в отношении соискателей работы в виде конкурсных мероприятий. Для проведения конкурса на фирме создается конкурсная комиссия, которая разрабатывает процедуру проведения конкурса и определяет состав конкурсных требований. Как правило, информация о проведения конкурса заблаговременно публикуется в СМИ, и тем самым претенденты на должность получают возможность основательно подготовиться к участию в мероприятии. Возглавляется конкурсная комиссия обычно одним из представителей топ-менеджмента субъекта бизнеса, которому делегированы соответствующие полномочия по принятию кадровых решений.

Одной из разновидностей уже известных нам решений, принимаемых в соответствии с установленными на фирме правилами, является решение о приеме на работу. Принятие такого решения свидетельствует о том, что соискатель должности успешно прошел все отборочные этапы и испытания, в том числе конкурсные. В этом решении может содержаться пункт об установлении для работника испытательного срока, в течение которого ему надлежит продемонстрировать свое профессиональное соответствие получаемым исполнительским или управленческим функциям.

Данное решение оформляется в виде приказа (отсюда известный и не совсем корректный термин «оформление на работу») и сопровождается заключением между фирмой, с одной стороны, и работником, - с другой, контракта (трудового договора), либо договора на выполнение разовых работ (договора подряда). Все приказы оформляются по правилам, принятым в делопроизводстве.

Необходимо помнить, что любые виды приказов по кадровому составу могут быть обжалованы в суде.

Кандидаты, принятые на работу, могут пройти входное корпоративное обучение в данной фирме, если фирма заинтересована в скорейшей адаптации сотрудников на рабочих местах. Но это может произойти только после подписания с работодателями трудового договор (контракта), либо договора подряда.

Трудовой договор – это письменное соглашение между работником и предпринимательской фирмой о характере, условиях и размерах оплаты труда на определенный срок или без указания сроков.

Трудовой договор представляет собой типовой документ, применяемый при приеме на работу. Изменения в него могут вноситься по инициативе обеих сторон, но они никогда не охватывают типовых условий договора. Вместе с тем, каждая из сторон может предложить другой стороне произвести замену трудового договора на контракт.

Контракт – это специфическая форма трудового договора.

Она позволяет максимально индивидуализировать условия труда, предусмотреть все необходимые права и обязанности сторон.

В контракте предметом соглашения может быть не только выполнение работником трудовой функции (т.е. затраты труда работника), но и достижение работником конкретных результатов производственной или коммерческой деятельности. В нем детально описываются условия деятельности работника, предъявляемые к нему требования и ответственность сторон, в том числе последствия неисполнения сторонами своих обязательств. Контракт несколько отличается от трудового договора тем, что в нем четко детализированы обязанности работника, условия его работы и привилегии. Контракт составляется с учетом пожеланий работника, а трудовой договор имеет общую для всех форму и его условия фирма, как правило, не меняет.

Для фирмы контракт выгоден. Он дает возможностью оперативно воздействовать на результаты труда посредством четкой фиксации трудовых обязанностей, ответственности работника за невыполнение контракта и в части выполнения работником своих трудовых обязанностей, и в части достижения им заранее определяемых результатов. Форма контракта позволяет также оговорить условия досрочного прекращения его исполнения каждой из сторон. Контракт содержит описание обязательных и дополнительных условий взаимодействия сторон.

Обязательные условия взаимодействия сторон включают данные о приеме на работу и месте работы, о времени начала и окончания работы, о содержании трудовой функции, о правах и обязанностях сторон, об условиях оплаты труда, об ответственности сторон за невыполнение обязанностей по контракту, об основаниях расторжения контракта.

Оговаривая в контракте обязательные условия, работодатели имеют возможность не только перечислять профессиональные обязанности работника, но и предусмотреть меры его ответственности за не информирование руководства о нарушении технологии, хищениях, нарушении безопасности фирмы, разглашении конфиденциальной информации. В текст контракта можно также добавить пункты об обязанности работника проявлять инициативу и деловую предприимчивость в работе, о повсеместном рекламировании места работы, в него могут вноситься и другие обязывающие пункты.

Что же касается дополнительных условий взаимодействия сторон, то таковыми могут стать режим рабочего времени, продолжительность отпуска, льготы по социальному обеспечению (единовременные пособия, оплата высококвалифицированной медицинской помощи в платных медицинских учреждениях, оплата лекарств), иные льготы (например, оплата путевок, предоставление ссуд).

На начальном этапе функционирования предпринимательской фирмы при заключении контрактов целесообразно обеспечивать широкое внедрение индивидуальных контрактов и предложение с их помощью своим сотрудникам разнообразных дополнительных условий взаимодействия сторон. Это значительно повышает степень привлекательности работы в новой фирме, что в свою очередь может существенно облегчить менеджерам фирмы продолжение поиска новых сотрудников.

ТРУДОВОЙ ДОГОВОР (КОНТРАКТ) Обязательные условия: место работы (фирма);

трудовая функция;

дата начала работы (продолжительность срока работы);

размер вознаграждения. Обязательные условия являются неотъемлемой частью договора, без них договор не имеет юридической силы.

Дополнительные условия: обучение;

льготы;

испытательный срок. Дополнительные условия не являются обязательными.

Трудовой договор (контракт) может заключаться – на испытательный срок;

– на определенный срок;

– на неопределенный срок.

Кроме трудовых договоров и контрактов процедура приема на работу предусматривает возможность заключения с работниками договоров подряда. Формально договоры подряда применяются в тех случаях, когда фирма принимает работника для выполнения разовых заданий, по завершении которых трудовые отношения немедленно прекращаются. Однако, фирма может навязывать работникам такую форму договора и в иных ситуациях. Это, к примеру, может иметь место при нежелании фирмы связывать себя обязательствами в отношении сроков работы сотрудника, объема льгот и других параметров взаимодействия. Использование договоров подряда помогает работодателям также избежать некоторых финансовых расходов, связанных с отчислениями в так называемые социальные фонды (фонд обязательного медицинского страхования, фонд занятости, фонд социального страхования).

По завершении приема на работу новых сотрудников и, в идеале, формирования кадровой структуры предпринимательской фирмы, другими словами, полного укомплектования штатного расписания данной фирмы учредителям компании и высшим управленческим работникам следует отладить механизм управления действующим персоналом (персонального менеджмента, менеджмента персонала). Менеджмент персонала можно определить как специализированную целенаправленную деятельность руководства фирмы, включающую разработку и осуществление кадровой политики, обеспечение бесконфликтной или малоконфликтной внутрифирменной обстановки (создание и поддержание необходимого психологического климата), а также налаживание и воспроизведение эффективных межличностных коммуникаций. Менеджмент персонала подробно изучается специальной учебной дисциплиной, имеющей аналогичное название. В курсе «Основы бизнеса» мы лишь вкратце остановимся на наиболее важных элементах этой области менеджмента, собственное представление о которых необходимо иметь каждому предпринимателю на этапе «запуска» новой компании.

Под кадровой политикой на фирме понимается разработка и использование принципиальных схем подбора и ротации (обновления) кадров, обеспечения карьерного развития сотрудников, в том числе создание условий или выставление требований о необходимости повышения ими своей профессиональной квалификации, стимулирования сотрудников на основе оценке качества их работы. Хорошая компания разрабатывает специальный план создания кадрового резерва для развития новых подразделений или расширения имеющихся. В соответствии с таким планом, далее, создаётся бюджет кадровой службы и план отбора персонала. Если фирма желает обзавестись системой управления, сертифицированной по международным стандартам, то такой план обязателен.

Для работающих сотрудников предпринимательские фирмы, заинтересованные в постоянном развитии персонала, предлагают программы повышения квалификации, семинары и тренинги по интересующим фирму направлениям. Менеджеры и сотрудники таких компаний имеют тем самым возможность в плановом порядке совершенствовать свое профессиональное мастерство, участвуя в программах переподготовки.

На начальном этапе необходимо также добиться создания малоконфликтности, а лучше всего – бесконфликтности в отношениях внутри штатного персонала фирмы. Субъекты предпринимательского бизнеса должны быть заинтересованы не только в грамотном приеме на работу сотрудников, имеющих различный, но взаимодополняющий уровень квалификации, но и в формировании команды, представляющей собой единую композиционно слаженную структуру. Обеспечение единомыслия невозможно, но такую задачу и не стоит намечать. Важно другое – вне зависимости от выполняемых сотрудниками функций и степени их личного влияния на развитие предпринимательской фирмы каждый из сотрудников должен постоянно чувствовать себя «своим» - причастным к делам этой фирмы.

Композиционная слаженность команды определяется степенью эффективности межличностных внутрифирменных коммуникаций, под которыми понимаются связи между всей совокупностью сотрудников, возникающие и повторяющиеся непосредственно в процессе профессиональной деятельности работников. Понятие команды в данном случае вполне может оказаться по смыслу «спортивным» (аналог – спортивная команда) или театральным (аналог – ансамбль актеров). Команда может успешно играть лишь при наличии «игровой обстановки» внутри фирмы, а именно вследствие - правильной расстановки игроков, включающей предупреждение конфликтных ситуаций, недопущение формирования центров личностного психологического противостояния внутри команды, в том числе противостояния учредителям компании и топ-менеджменту, а также иных «центров силы»;

- признания того обстоятельства, что любая расстановка сотрудников никогда не является вечной и неизменной, и что реализации потребности работников в карьерном росте обусловливает необходимость постоянной декомпозиции команды;

- создания на основе профессиональной, деловой и личной психологической совместимости работников устойчивого психологического климата в команде, а также воспроизведения его на фоне поддержания разумных стремлений сотрудников компании к карьерным изменениям, обусловленным их профессиональным, деловым и личным развитием.

Большое значение имеет психологическая совместимость членов команды. Команда должна быть дружной, в ней нет места случайным людям. Вместе с тем полезно поддерживать некоторую дистанцию между членами команды, чтобы дружеские отношения не мешали деловым. Именно поэтому обычно не рекомендуется включать в команду родственников и друзей детства, поскольку отделить деловую сторону их отношений от иных сторон зачастую оказывается трудным делом, а порой и невозможным.

Совместимость работников внутри компании не следует, однако, смешивать с отсутствием между ними каких-либо противоречий в интересах. Любой человек, как мы знаем, всегда стремится, помимо прочего, к усилению своей личной конкурентоспособности. При построении эффективных внутрифирменных межличностных коммуникаций целесообразно четко представлять себе, что карьерные амбиции одних сотрудников неизбежно задевают претензии других сотрудников. И ни одному менеджеру, даже самому гениальному, ни при каких обстоятельствах не удастся заставить взаимно конкурирующих работников полностью отказаться от такого соперничества во имя абстрактной «любви к ближнему».

Вместе с тем субъектам предпринимательского бизнеса никогда не стоит забывать о том, что «деньги любят тишину», и что конфликты среди сотрудников могут оказаться не менее губительны для всего бизнеса, чем, скажем, необоснованность инновационных планов или плохое знание рынков сбыта своей продукции.

Возникновение ссор и раздоров в команде сильно снижает ее эффективность. Ликвидация или предупреждение конфликтов всегда связаны с кадровыми жертвами, на которые порой бывает трудно решиться, ибо они на определенное время выбивают фирму из делового ритма. Тем не менее, зачинщиков ссоры целесообразно удалять из команды, даже если их профессионализм весьма высок.

Обеспечение и поддержание малоконфликтной обстановки внутри команды (грамотная расстановка сотрудников, управление их карьерным ростом, наличие устойчивого психологического климата) является поэтому объектом пристального внимания со стороны руководства компании и обязательной частью менеджмента персонала. Известный специалист в области внутрифирменных отношений Дэйл Карнеги считал, что бизнес – это прежде всего работа с людьми, с каждым человеком в отдельности. Поэтому, подчеркивал он, если есть желание добиться успеха в бизнесе, необходимо сделать так, чтобы все, с кем приходится работать, во первых, прониклись к тебе расположением, во-вторых, были убеждены в твоей правоте, в-третьих, делали лишь то, что требуется для успеха твоего предприятия.

Каждому сотруднику необходимо предоставить особую роль в команде, обусловленную не только его должностным статусом, но и профессиональными, деловыми, личными качествами, способностью к саморазвитию, степенью перспективности для фирмы. Сотрудникам же, заинтересованным в длительной работе на данной фирме, следует, в свою очередь, подчинить этой роли свои поведенческие стереотипы, не забывая при этом ни о собственных карьерных амбициях, ни о наличии «скамейки запасных игроков».

Начинающим новое дело предпринимателям совместно с высшими менеджерами компании необходимо сосредоточить внимание на создании «правил игры» в части распределения ролей в команде, определения перечня обстоятельств, влияющих на изменение этих ролей, а также формирования служебной этики как одного из факторов, регламентирующих деятельность предпринимательской фирмы.

Команда – это те люди, с которыми менеджеры работают ежедневно. Высокий профессионализм и ответственность членов команды, слаженность их работы, взаимная поддержка обеспечивают успех. И наоборот, плохой подбор команды может сделать беспомощным даже самого сильного менеджера. Если приказы не исполняются, письма теряются, встречи срываются из-за бестолковости сотрудников, которым поручено их организовать, то ожидать от фирмы эффективной работ практически невозможно.

Создание команды – одно из самых важных дел любого менеджера. Можно сказать, что команда – основной инструмент его работы. Недаром, меняя место службы, менеджер часто «перетаскивает» за собой и свою команду. Нельзя забывать о том, что с учетом роли человеческих ресурсов в развитии компании каждый менеджер вне зависимости от своей функциональной и линейной принадлежности является руководителем людей, посредником во всех внутрифирменных отношениях, он отвечает за мотивацию и развитие персонала, представляет подчиненных ему сотрудников во всех внутрифирменных коммуникациях.

Важно также обеспечение гласности в применении «правил игры», а этого можно добиться, проводя периодическую публичную переаттестацию сотрудников. Каждому сотруднику должно быть понятно, за какие заслуги он может получить повышение по службе, а за какие, включая нарушение служебной этики, – уволен из компании.

ГЛАВА 17. ФУНКЦИОНАЛЬНАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ И БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ 17.1. Создание внутрифирменной функциональной организации В кабинетах многих менеджеров висят плакаты со словами одного из основателей современного научного управления Анри Файоля: «Управлять – значит прогнозировать и планировать, организовывать, руководить командой, координировать и контролировать».

Функциональная среда предпринимательской фирмы включает, наряду с исследованием и формированием спроса, совокупностью функций по производству, продвижению на рынок, реализации товаров и услуг, поддержанием и развитием внешних коммуникаций, организационное и субъектное наполнение указанных функций. Поэтому формирование и поддержание организационной среды и субъектной среды предпринимательской фирмы правомерно рассматривать как совокупность специальных функций данной фирмы, которую мы называем функциональной организацией.

Названные функции включают в себя планирование, организацию предпринимательской деятельности (в дальнейшем – организацию), стимулирование и контроль за ней (по определению американского теоретика менеджмента М. Мескона, ставшему каноническим, управление – это процесс планирования, организации, мотивации и контроля). Их объектами являются реализация потенциала фирмы в текущей предпринимательской деятельности и развитие данного потенциала, приводящего к повышению конкурентоспособности предпринимательской фирмы.

Реализуемые в указанной последовательности, данные функции позволяют привести другие функции предпринимательской фирмы в действие, а в случае необходимости – преобразовать текущий уровень конкурентоспособности фирмы в желаемый. Поэтому функциональная организация – это комплекс работ, который подлежит неукоснительному выполнению в процессе деловой деятельности.

Стимулирование Контроль Создание и сбыт товаров (услуг) Планирование Организация Рис. 17.1. Создание внутрифирменной функциональной организации Планирование – это систематическое принятие решений по всем аспектам разработки, проектирования, выпуска, обновления ассортимента, продажи товаров и услуг фирмы, а также, при необходимости, - снятия морально устаревшей и не пользующейся спросом продукции с производства. Такие решения приобретают форму плана – директивного документа, предписывающего всем функционерам данной предпринимательской фирмы исполнять свои обязанности на основе установленных этим планом заданий.

В соответствии с сутью и содержанием задач, которые руководство предпринимательской фирмы намеревается решить, используя план, планирование деятельности данной фирмы целесообразно подразделить на стратегическое и оперативное.

Объектами стратегического и оперативного внутрифирменного планирования являются товарный ассортимент, основные фонды (здания, оборудование, машины), оборотные средства (сырье, материалы, комплектующие изделия, а также денежные ресурсы, находящиеся в обращении), персонал, финансы предпринимательской фирмы. Стратегическое планирование содержит стратегические установки, определяемые руководством компании в отношении указанных объектов, а оперативное планирование – конкретные мероприятия, намечаемые менеджментом фирмы для воплощения в жизнь этих установок.

Рассмотрим, далее, особенности планирования товарного ассортимента и финансов.

Товарный ассортимент характеризуется шириной (количеством ассортиментных групп), глубиной (количеством позиций в каждой ассортиментной группе) и сопоставимостью (соотношением между предполагаемыми ассортиментными группами с точки зрения общности потребителей, конечного использования, каналов продвижения и цен). При планировании ассортимента продукции необходимо руководствоваться тремя основными критериями:

динамикой объема продаж, их стабильностью и величиной доходов предпринимательской фирмы.

Важнейшим компонентом планирования продукции является обновление ассортимента. На постоянное обновление продукции предпринимателей толкает конкурентная борьба, грозящая аутсайдерам финансовыми потерями. Опыт показывает, что внедриться на рынок с новинкой больше шансов, чем потеснить производителя известного товара. Расширение числа выпускаемых товаров позволяет фирме развиваться более динамично, повышать прибыльность в результате более полной загрузки мощностей, возможного использования отходов основного производства, уменьшать степень зависимости общих результатов деятельности от хода реализации какого-либо одного товара и нивелировать сезонные колебания производства и реализации продукции, поддерживать положительный образ инновационной компании.

Ежегодно на рынках стран с рыночно ориентированной экономикой появляются десятки тысяч новых товаров. Особенно быстро обновление продукции идет в отраслях, в наибольшей степени подверженных влиянию научно-технического прогресса (химическая, электротехническая, машиностроение), а также в производстве, где важное значение имеют мода и разнообразие (производство одежды, обуви ).

По поводу понятия «новый товар» у специалистов нет единого мнения. Одни считают, что «новым» является такой товар, который призван выполнять какую-то совершенно новую функцию или вносит радикальные изменения в характер выполнения уже существующих функций. Таких товаров появляется не так уж много.

Более распространенной является другая трактовка. Согласно ей товар — не только физическая вещь определенного назначения, но и совокупность таких элементов, как внешнее оформление, упаковка, цена, обслуживание, методы рекламы и продажи.

«Новыми» считаются товары, у которых претерпел изменение хотя бы один из перечисленных элементов, причем это имеет значение для потребителя и может повлиять на предпочтение им товаров данной фирмы.

При внутрифирменном планировании выделяются три разновидности «нового товара», а именно:

— новая модель продукта (или модификация) — измененный и усовершенствованный существующий товар, который обычно предназначен для прежних целей и покупателей;

— продукт, новый для компании, но не новый' для рынка (или небольшое нововведение) — товар, который уже производится конкурентами;

— новый для рынка продукт (значительное нововведение) — товар, предполагающий новые цели и новые способы применения и лишь потенциально имеющий своих потребителей.

Создание и внедрение на рынок нового товара - сложная задача, решение которой требует объединения усилий технологов, конструкторов, дизайнеров, экономистов, психологов.

Рассматриваются возможные характеристики будущего товара, его потребительские свойства, их соответствие требованиям покупателей. Определяются предполагаемые издержки производства, цена, возможная прибыль, количественная оценка группы потребителей, для которых предназначен данный товар, наличие резервных производственных мощностей, необходимого опыта и знаний персонала. Важное значение во внутрифирменном планировании имеет учет не только внутренних, но и внешних факторов - законов, запрещающих или ограничивающих потребление товара, правил техники безопасности, патентной системы, требований по охране окружающей среды, существующих стандартов и различных регламентаций.

Правильно сориентироваться в отношении потребительского спроса помогает привлечение потребителей к процессу планирования новой продукции. Это дает хорошие результаты, например, в машиностроении, особенно при создании уникального оборудования. Так, известная американская компания по производству электронно-вычислительной техники ИБМ активно консультируется со своими клиентами еще на начальной стадии планирования продукции. Время от времени она заключает с одним из своих покупателей соглашение о совместном исследовании, носящем конфиденциальный характер. ИБМ устанавливает у покупателя опытный образец и в дальнейшем использует информацию о работе машины в реальных условиях, учитывает критические замечания. Иногда фирма приглашает одновременно около дюжины покупателей на «отраслевые советы», где покупатели высказывают свое мнение по поводу ее деятельности, политики, говорят о своих потребностях и проблемах. ИБМ проводит также «отраслевые конференции», на которые съезжаются несколько сотен покупателей. Их знакомят с новейшими образцами техники.

Для организации пробных продаж нужны значительные финансовые средства. Однако руководство фирмы идет на эти затраты, сознавая, что массовый выпуск неудачного товара грозит гораздо большими потерями. Лишь некоторые производители в силу специфики своей продукции (особенно подверженной влиянию моды) отказываются от пробных продаж с целью сохранения до последнего момента коммерческой тайны.

Пробные продажи позволяют субъектам предпринимательского бизнеса более реально оценить возможный успех или неуспех продукции, уточнить прогноз ее реализации, уровень прибыли, глубже изучить потребителей данного товара, выявить необходимые изменения в его конструкции, оформлении, упаковке, уточнить формы сбыта, сравнить действенность различных приемов рекламы.

Большое значение для результатов пробных продаж имеет правильность выбора локального рынка и продолжительность испытаний. Выбор рынка определяется характером новой продукции и финансовыми возможностями компании. Но в любом случае рынок должен быть типичным, отражать средненациональные условия.

Сроки проведения рыночных испытаний обычно зависят от вида товара. Сокращение сроков пробных продаж экономит денежные затраты. Но, с другой стороны, чем больше время рыночных испытаний, тем более достоверной является получаемая в результате информация. В идеале испытательный срок должен обеспечить возможность повторной покупки товара. Момент выхода на рынок нового товара должен быть выбран так, чтобы затраты на него успели окупиться и принести достаточную прибыль до его морального устаревания.

Наряду с планированием товарного ассортимента важное значение имеет и внутрифирменное финансовое планирование (или, другими словами, внутрифирменное бюджетирование). Назначение финансового планирования состоит, с одной стороны, в разработке прогноза долгосрочных и среднесрочных (на 3-5 лет) финансовых перспектив, а с другой стороны, - в определении текущих финансовых задач компании. В первом случае мы имеем дело со стратегическим финансовым планированием, во втором – с оперативным финансовым планированием.

Оперативный финансовый план предпринимательской фирмы составляется обычно на год с распределением по кварталам и включает • план доходов и расходов;

• расчет точки безубыточности;

• прогноз и план движения наличности.

Задача планирования доходов и расходов – обоснование особенностей формирования и изменения размеров прибыль предпринимательской фирмы. Используя план доходов и расходов, можно установить, приносит ли фирме прибыль производство и сбыт того или иного товара (и если приносит, то в каких размерах), спрогнозировать финансовое положение предпринимательской фирмы на заданный период.

Под расчетом точки безубыточности бизнеса понимается определение уровня производства или реализации, при котором финансовые поступления от продажи товаров (услуг) равняются издержкам, понесенным предпринимательской фирмой в процессе осуществления логистического цикла.

Точка безубыточности бизнеса – это минимальный объем сбыта товара, при котором у фирмы не возникают ни убытки, ни прибыль.

Уровень безубыточности бизнеса – величина подвижная, она зависит от изменения цены товара (услуги), а также затрат на его создание и сбыт. Жизнеспособность бизнеса во многом зависит от того, в какой мере обеспечена финансовая отдача от вложенных ресурсов, насколько фактический или плановый уровень доходности обеспечивает стимулирование дальнейшего роста потенциала компании, каков у фирмы запас прочности, т.е. насколько фактический или плановый объем реализации превышает минимально допустимый.

В конкурентной борьбе предприниматели для повышения уровня безубыточности идут на интенсификацию потребления ресурсов, жесткую регламентацию затрат на производство, используют на производстве новую технологию и технику (более производительную и менее энергоемкую), улучшают и модернизируют производимые товары.

Важным вопросом является также планирование движением наличности. Суть его состоит в том, чтобы предвидеть возможный недостаток денежных ресурсов и своевременно принять меры по их восполнению.

Практически у всех компаний возникает временной разрыв между осуществлением ими затрат на создание и реализацию продукции и получением ими денежных средств за реализованные товары. Увеличение денежных ресурсов предпринимательской фирмы происходит в момент оплаты произведенных и реализованных ею товаров, при получении инвестиций и кредитов.

Сокращение денежных ресурсов происходит в процессе приобретения фирмой сырья и материалов, выплате заработной платы сотрудникам и осуществлении иных затрат.

Поэтому внутрифирменный менеджмент (рассматриваемая функция обычно называется финансовым менеджментом) должны постоянно осуществлять контроль за движением финансовых ресурсов. И в процессе планировать предусматривать различные методы оптимизации управления ими (оптимизация сроков оплаты за реализованный товар, выгодное размещение временно свободных финансовых ресурсов, предоставление кредиторам отсрочек по платежам за сырье и материалы).

В результате внутрифирменного финансового планирования предпринимательская фирма должна обрести финансовую устойчивость, которая состоит в том, что данная фирма • может погасить все текущие долги после получения денежных средств от покупателей и заказчиков;

• оказывается в состоянии погасить будущие финансовые обязательства на основе ожидаемого дохода;

• имеет достаточные финансовые ресурсы для вложения в основной капитал;

• имеет достаточные финансовые ресурсы для покрытия непредвиденных расходов.

Стратегическое планирование деятельности фирмы взаимосвязано с прогнозированием, в котором субъектам предпринимательского бизнеса необходимо реализовать уже известный нам принцип предвидения. Долгосрочное, среднесрочное и краткосрочное прогнозирование обычно предшествуют стратегическому и оперативному планированию деятельности предпринимательской фирмы, и в основание функции планирования, как правило, закладываются прогнозы развития компании.

Прогнозирование – это взгляд в будущее, оценка возможных путей развития, последствий тех или иных решений. Планирование же – это разработка последовательности действий, позволяющей достигнуть желаемого.

Иногда прогноз основан на хорошо изученных закономерностях и осуществляется наверняка. Однако встающие перед менеджером проблемы прогнозирования обычно не позволяют дать однозначный обоснованный прогноз. Почему же остается неопределенность? Не претендуя на полную классификацию различных видов неопределенностей, укажем некоторые из них, именно:

– неопределенности, обусловленные недостатком знаний о природных явлениях и процессах;

– неопределенности, связанные с осуществлением действующих (неожиданные аварии) и проектируемых (возможные ошибки разработчиков или физическая невозможность осуществления процесса, которую заранее не удалось предсказать) технологических процессов;

– неопределенности, связанные с отсутствием абсолютно достоверной информации о действиях других субъектов бизнеса и меняющихся предпочтениях потребителей, – неопределенности, связанные с колебаниями цен, динамикой инфляции, нормы процента, валютных курсов и других макроэкономических показателей, – неопределенности, порожденные нестабильностью законодательства и текущей экономической политики на внутреннем и внешнем рынках;

– неопределенности, связанные с деятельностью клиентов, контрагентов и конкурентов фирмы, их деловой активностью, финансовым положением, традициями соблюдения принятых обязательств, – неопределенности, обусловленные социальными и административными факторами в конкретных регионах, в которых фирма имеет деловые интересы, на макро- и мегауровнях экономической жизни общества.

Отсутствие полной ясности в прогнозах, даже тех, которые готовятся на самом высоком профессиональном уровне, приводит к тому, что разработчикам планов приходится принимать решения, буквально купаясь в океане неопределенностей. Поэтому планирование деятельности предпринимательской фирмы всегда должно учитывать наличие так называемых форс-мажорных обстоятельств (обстоятельств непреодолимой силы), обусловленных перечисленными выше факторами.

Организация – это исполнение плана, утвержденного высшим менеджментом предпринимательской фирмы. Наивно думать, будто осуществление планов происходит автоматически. Напротив, на этапе «запуска» предпринимательской фирмы следует ясно понимать, что оно выступает объектом постоянного мониторинга и корректировки действий сотрудников фирмы со стороны специальных функциональных подразделений, прежде всего служб обеспечения профессиональной деятельности (отделов кадров, отделов снабжения, финансовых отделов, бухгалтерий, других) и служб мониторинга. Ход производственной и сбытовой деятельности субъектов бизнеса постоянно обсуждается на различных совещаниях, заседаниях совета директоров, правления или дирекции фирмы.

Мониторинг и текущая коррекция деятельности предпринимательской фирмы могут производиться в двух основных формах. Во-первых, при обнаружении отклонений от плановых показателей можно попробовать вернуться на плановую траекторию движения. Для этого понадобятся дополнительные ресурсы – материальные, кадровые, финансовые. Иногда такие ресурсы резервируют в самом внутрифирменном плане, заранее предвидя возможность осложнений. Поэтому приходится порой мириться с тем, что в благоприятной обстановке такие ресурсы будут «простаивать».

Во-вторых, можно внести корректировки и в сам план.

Возможность такого подхода зависит от того, насколько для предпринимателей и топ-менеджеров фирмы важен этот документ – является ли он «законом» или же только «руководством к действию», задающим желательное направление движения.

Исполнение указанной функции обеспечивает согласованность между разнообразными происходящими на фирме операциями и процессами. Оно может быть описано различными способами, например, с помощью канонической или кибернетической моделей управления объектом.

Каноническая модель управления описывает процессы производства товаров или оказания услуг, а также так называемые системные входы внутрь данных процессов, под которыми понимается совокупный ресурсный потенциал компании, и выходы из этих процессов в виде реализованных товаров и услуг.

В качестве системных входов (потенциала) выступают уже известные нам наличные ресурсы фирмы, являющиеся факторами ее конкурентоспособности, а именно:

• материальные ресурсы (материалы, сырье, полуфабрикаты);

• энергетические ресурсы (топливо, разные виды энергии);

• финансовые ресурсы (кредиты, инвестиции, реинвестируемая прибыль, средства акционеров);

• информационные ресурсы (техническая, экономическая, управленческая и другие виды информации);

• человеческие ресурсы в виде штатного расписания фирмы;

• технологические ресурсы (технологии профессиональной деятельности сотрудников, технологии организации работы компании).

В качестве системных выходов из процесса выступают конечные результаты деятельности фирмы.

Объектами канонической модели управления являются операционные подразделения, осуществляющие выпуск и реализацию товаров и услуг (производства, цеха, участки, осуществляющие исследования и разработки, производство, сбыт, снабжение фирмы).

Кибернетическая модель управления базируется на разделении процесса производства и реализации товаров и услуг на две составляющие, а именно - на объекты управления (операционные подразделения фирмы) и на субъекты управления (управляющую систему фирмы), в компетенцию которых входит осуществление процесса управления, и которые поэтому сами оказываются своеобразными объектами управления.

Мониторинг может охватывать исполнение своих функций, допустим, отделом производства. Таковыми являются обычно установление тесных контактов с отделом исследований и разработок, подготовка новой продукции к запуску в производство, планирование приобретения оборудования и технологическая подготовка его к работе, руководство производством продукции.

Вместе с тем, объектом мониторинга могут стать и субъекты управления. Необходимость внутрифирменной интеграции конкретных функций в единый комплекс по горизонтали и вертикали требует наличия у менеджеров таких профессиональных качеств, как компетентность, гибкость, оперативность, коммуникабельность, принципиальность в сочетании со способностью идти на компромисс ради обеспечения согласованности действий внутри компании. Все эти качества менеджеров непосредственно влияют на успешное выполнение производственных заданий, качество работы и продукции, конкурентоспособность выпускаемых товаров и услуг.

В процессе деятельности предпринимательской фирмы по осуществлению внутрифирменного плана могут возникнуть кризисные ситуации.

Кризис – это резкое и значительное падение конкурентоспособности предпринимательской фирмы, в результате которого данная фирма оказывается не в состоянии выполнить плановые нормативы производства и реализации товаров и услуг.

Причины возникновения таких ситуаций могут иметь внутренний и внешний характер. Предвидение и своевременное предупреждение таких ситуаций является важной частью организационной функции предпринимательской фирмы. Если, однако, кризис все же случился, менеджмент компании должен перейти в режим антикризисного управления, целью которого является стабилизация деятельности предпринимательской фирмы посредством его финансового оздоровления (санации), либо ликвидация данной фирмы.

Стимулирование – это обеспечение действий сотрудников фирмы по выполнению плана. Для осуществления запланированного недостаточно лишь создать внутренним подразделениям фирмы конкурентоспособную ресурсную базу и провести мониторинг текущей деятельности. Необходимо также, чтобы сотрудникам, на плечи которых легли обязанности по претворению в жизнь внутрифирменных планов, постоянно осознавали персональную необходимость решения всех поставленных этими планами задач.

Термин «стимулирование» имеет латинские корни и происходит от слова «stimul» (буквально – «палка»). Стимулами были палки, которыми древнеримские пастухи подстегивали коров, коз, овец и прочих домашних животных по пути на пастбище, либо к мясникам. В настоящее время указанный термин не имеет, разумеется, животного значения, и под стимулированием понимается создание субъектами предпринимательского бизнеса и высшими менеджерами фирмы условий, при которых работники оказались бы кровно заинтересованы в выполнении планов компании.

Такие условия обеспечиваются, как правило, двумя группами мер. Первой является принуждение работников выполнять свои должностные обязанности в соответствии с контрактом. Второй – активизация работников на постоянное повышение своих профессиональных показателей и профессиональное развитие, возможность которых также может быть предусмотрена трудовым контрактом, но может составлять и основу для последующего пересмотра контракта в сторону повышения уровня оплаты труда работников, предоставления ему различных льгот, морального поощрения.

Меры принуждения осуществляются с помощью распоряжений, приказов, которые через систему внутрифирменного документооборота доводятся до всех сотрудников компании в целях неукоснительного выполнения. Приказы и распоряжения могут быть письменные и устные, а также доведенные до адресата с помощью компьютера и электронной почты. Они должны однозначно восприниматься исполнителями, быть ясными, четкими и по возможности короткими. Иногда нужна вводная часть, разъясняющая необходимость данного приказа.

Наиболее важные приказы, особенно касающиеся сложных проблем, необходимо оформлять письменно. Связано это прежде всего с тем, что каждый из собеседников запоминает разговор по своему, даже если такой разговор имеет все необходимые признаки выдачи и получения руководящих указаний. Обычно в памяти остается то, что выгодно данному лицу, а исчезает из памяти то, что ему невыгодно.

Однако самым основным в функции стимулирования является создание сотрудникам фирмы наиболее благоприятных условий для проявления их способностей и профессионального роста. При правильном руководстве и адекватной мотивации персонал организации выполняет свои обязанности строго в соответствии с целями этой организации, ее планами, стратегией. Процесс мотивации предполагает создание для работников возможности удовлетворения их потребностей, при условии надлежащего выполнении ими своих обязанностей. Прежде, чем мотивировать персонал на более эффективную работу, руководитель должен выяснить реальные потребности своих работников.

Функциональный менеджер должен заботиться о членах своей команды, помогать им в различных ситуациях, поддерживать положительную мотивацию по отношению к команде, применяя как моральные, так и материальные стимулы.

Принуждение работников и их активизация являются двумя типами воздействия на деловые интересы их как субъектов наемно трудового бизнеса. Образно выражаясь, на смену стимулу-палке пришли стимул-кнут и стимул-пряник, каждый из которых хорош лишь в сочетании с другим.

Контроль – это сопоставление достигнутых результатов деятельности фирмы с запланированными и оценка на этой основе степени выполнения внутрифирменного плана предпринимательской фирмой в целом, ее подразделениями и отдельными функционерами.

Процесс контроля включает установление стандартов, измерение достигнутых результатов, сравнение этих фактических результатов с запланированными и, если нужно, пересмотр первоначальных целей. Контроль как бы подытоживает многообразие элементов функциональной среды предпринимательской фирмы. Выполнив работу, руководитель должен провести оценку и анализ эффективности результатов деятельности компании. При помощи контроля производится оценка степени достижения субъектом предпринимательского бизнеса своих целей и необходимая корректировка намеченных действий.

Сколь бы хорошо ни были разработаны планы, они, как правило, не могут быть выполнены так, как были задуманы.

Будущее нельзя абсолютно точно предсказать. Неблагоприятные погодные условия, аварии на производстве и на транспорте, болезни и увольнения сотрудников и многие другие причины, которые мы называли в начале настоящего параграфа, а также – и это самое главное – неэффективная работа менеджеров и других функционеров компании не позволяют данной компании выйти на запланированные рубежи.

Текущий контроль за деятельностью фирмы, ее подразделений и сотрудников производится в ходе повседневного мониторинга. Но этого недостаточно. В конце планового периода необходимо подведение общих итогов деятельности. Прежде всего, необходимо понять, обрела ли предпринимательская фирма деловой успех, или же она не смогла реализовать свои деловые интересы.

Потенциал предпринимательской фирмы далеко не всегда эффективно используется, и это приводит к тому, что уровень коммерческого неуспеха товаров и фирм, их производящих, остается высоким (по некоторым данным, в США, к примеру, для потребительских и производственных товаров он составляет 35%).

Различают абсолютный провал продукции – в подобной ситуации компания не способна компенсировать свои затраты на ее разработку и производство, и относительную неудачу – в этом случае не достигается плановая прибыль или производство товара неудачника отрицательно сказывается на образе фирмы.

Учитываться должно и влияние нового товара на сбыт другой продукции фирмы. Среди обычных причин рыночных неудач новой продукции специалисты называют ее недостаточное отличительное преимущество, плохое планирование, неправильный выбор момента появления и чрезмерный энтузиазм сторонников.

Неудачи предпринимательской фирмы обусловливают необходимость применения к ее виновникам предусматриваемых контрактами мер ответственности, вплоть до увольнения провинившихся менеджеров и сотрудников. Карательные меры могут применяться и по отношению к продукции компании – последняя может быть вычеркнута из всех последующих планов данной компании.

Решение о снятии продукции с производства должно быть экономически обосновано. Причинами могут послужить уменьшение рынка, затруднения со сбытом в связи с насыщением потребности, появление нового продукта-заменителя, рост издержек производства, коммерческий неуспех и другие причины.

Стратегический контроль за деятельностью предпринимательских фирм получил название контроллинга. В его состав входит выявление того, выполняются ли по мере осуществления текущей деловой деятельности стратегических установок, и, если все же выполняются, то в какой степени. «Сверка стратегии и тактики» необходима руководству предпринимательской фирмы для уточнения ориентиров деятельности, совершенствования способов расстановки кадров, ротации менеджерского корпуса, создания новых функций и организационных внутрифирменных зависимостей, а также прекращения исполнения прежних.

17.2. Конкурентная позиция и конкурентный статус фирмы Наряду с установлением для предпринимательской фирмы функциональной организации важное значение имеет определение конкурентной позиции данной фирмы и ее конкурентного статуса.

Под конкурентной позицией предпринимательской фирмы понимается место данной фирмы на соответствующем сегменте или секторе рынка в соотношении с ее конкурентами.

Конкурентная позиция фирмы может быть иначе названа ролевой функцией данной фирмы. Это название связано с пониманием процесса конкурентного взаимодействия данной фирмы во внешней среде как некоторого подобия театрального или иного игрового представления, в котором каждому их участников отводится вполне определенная роль. Тем самым ролевая функция фирмы представляет собой позицию, которую занимает предпринимательская фирма в коммуникациях со своими конкурентами. Эта позиция и является той самой ролью, которую она играет по отношению к другим субъектам бизнеса.

Выбранная фирмой позиция не является неизменной, постоянной в системе конкурентных коммуникаций предпринимательской фирмы. Она может меняться и в этом случае изменениям подвергается ролевая функция фирмы.

Объективно фирма выбирает ролевую функцию с помощью аналитических данных об уровне конкурентоспособности и масштабах конкурентного потенциала самой фирмы в данной отрасли;

аналитических данных фирм-конкурентов об уровне конкурентоспособности и масштабах их конкурентного потенциала;

определение доли рынка одноименной продукции, контролируемой данной фирмой и фирмами-конкурентами;

аналитических данных о степени перспективности разрабатываемых рыночных ниш;

аналитических данных о степени целесообразности и возможности диверсификации деятельности фирмы и ее конкурентов.

Субъективной предпосылкой выбора фирмой ролевой функции является уровень компетентности и профессиональной подготовленности менеджмента фирмы, наличие в арсенале фирмы плодотворных бизнес-идей, а также способность менеджмента фирмы к привлечению таких идей. Под влиянием выбранной ролевой функции фирма и приступает к реализации своих стратегических установок, методов, типов и форм конкурентного поведения.

Ролевая функция Влияет на выбираемые Стратегические Методы Типы и формы установки конкурентного конкурентного поведения поведения Рис. 17.2. Влияние ролевой функции на деятельность фирмы.

Это влияние, как правило, является постоянным в рамках одной ролевой функции, которой решило придерживаться руководство предпринимательской фирмы. Менеджмент фирмы не должен быстро изменять эти стратегии, методы, формы и типы конкурентного поведения под воздействием конъюнктурных соображений, если к этому моменту уже выбрана какая-то определенная роль на рынке, будь то локальный, региональный или общенациональный рынок.

В соответствии с ролевой функцией фирмы–конкуренты можно разделить, согласно классификации, предложенной американским специалистом по маркетингу Филиппом Котлером, на следующие типы:

лидеры Лидеры контролируют 40% рынка претенденты на лидерство (фирмы, бросающие вызов окружению). Фирмы, доминирующие на 30% рынка.

Претенденты на лидерство контролируют 30% рынка «болото» – так называемые «зависимые участники рынка;

в том числе и фирмы, стабильно удерживающие некоторую часть рынка («окопавшиеся в рыночных нишах»). Они уверенно себя чувствуют на 20% рынка.

«Болото»:

контролируют 20% рынка «новички», занятые поиском рыночной ниши и закреплением в ней. Те, кто не достиг 10% рынка.

«Новички»:

< 10% рынка Предлагая приведенную классификацию, Филип Котлер опирался на один критерий – рыночную долю каждого из указанных типов конкурентов. По Ф.Котлеру, лидерами являются фирмы, контролирующие 40 и более процентов рынка.

«Новички» ищут рыночную нишу, чтобы закрепиться на ней.

Эта ниша не должна вызывать интереса у более крупных конкурентов, но должна быть прибыльной и обеспечивать возможности планомерного роста предпринимательской фирмы.

«Болото» не конкурирует с лидерами и претендентами на лидерство, экономит средства и время за счет копирования достижений конкурентов.

«Претенденты на лидерство» представляют собой наиболее опасную конкурентную позицию. У многих фирм, играющих данную роль, имеются монополистические притязания по отношению к лидерам и к другим претендентам на лидерство.

К «лидерам» относятся предпринимательские фирмы, имеющие самый большой объем продаж и обладающие наибольшим производственным потенциалом.

Несложно понять, что на начальном этапе функционирования любая предпринимательская фирма обязательно получит роль «новичка». Естественно, что «на старте» значительная часть «новичков» не предполагает делаться «болотом», ибо «болоту» довольно трудно продержаться без потерь на высококонкурентном рынке. Вместе с тем, многим «новичкам», особенно в сфере малого бизнеса, вполне импонирует участь «болота», прежде всего, кажущаяся возможность безмятежного существования по принципу «Я никого не трогаю – и вы меня не трогайте».

Как правило, амбициозные «новички» намереваются со временем, желательно не слишком долгим, сделаться лидерами.

Однако, история практически не знает прецедентов, когда та или иная компания непосредственно «со старта» устремлялась бы в погоню за отраслевыми, либо иными лидерами, или же сама становилась лидером. Поэтому путь в лидеры состоит из немалого числа этапов функционального, организационного и субъектного развития, постепенного наращивания потенциала, укрепления конкурентоспособности. Желательно только, чтобы уже в самом начале этого пути, учредители и топ-менеджеры предпринимательской фирмы представляли себе, хотя бы примерно, чего же все-таки они желают в плане долговременной деловой деятельности на конкурентном рынке.

В значительной степени на этот выбор должно повлиять избрание руководством компании конкурентного статуса этой компании. Под конкурентным статусом предпринимательской фирмы понимается относительный объем фактической совокупности содержательных функций, выполняемых данной фирмой в избранном виде (или видах) бизнеса. В соответствие с классификацией, впервые приведенной авторитетным российским специалистом в области теории конкуренции А. Юдановым, мы выделяем следующие типы конкурентного статуса фирм: виоленты, патиенты, эксплеренты и коммутанты.

В качестве виолентов определяются крупные компании, как правило, возглавляющие технический прогресс в своей отрасли, имеющие широкую диверсификацию деятельности, ориентирующиеся на крупносерийное производство и стремящиеся к подавлению конкурентов с использованием стратегий монополизации и интеграции и агрессивной формы конкурентного поведения.

В качестве патиентов определяются крупные и средние предпринимательские фирмы, ориентирующиеся на недиверсифицированную деятельность и придерживающиеся гарантирующего конкурентного поведения.

В качестве эксплерентов определяются мелкие инновационные предпринимательские фирмы, как правило, в сфере венчурного предпринимательства, придерживающиеся креативного конкурентного поведения в области радикальных инноваций.

В качестве коммутантов определяются мелкие предпринимательские фирмы, действующие, как правило, в сфере оказания производственных и потребительских услуг, придерживающиеся стратегии кооперации и адаптивного конкурентного поведения.

Таблица 17.1.Типы конкурентного статуса фирм.

Виоленты Патиенты Эксплеренты Коммутанты Крупные Предприни Мелкие и Мелкие компании, мательские средние универсальные осуществляющие фирмы с инновационные фирмы, готовые серийное «нишевой» предпринимательск заниматься любым производство специализацией ие фирмы видом бизнеса Формы, методы, приемы конкурентной борьбы обладаителей разного конкурентного статуса неисчерпаемы и постоянно меняются. Данное деление фирм основано на способах достижения цели, выбора конкурентной стратегии и типа конкурентного поведения.

В действиях «новичков» могут изначально просматриваться намерения, реализация которых впоследствии приведет их в стан патиентов или виолентов. Однако, на «старте» никто не должен забывать о том, что пока он – всего лишь «новичок».

Каждый из этих типов предпринимательских фирм, безусловно, имеет свои преимущества и недостатки. Подробнее со стратегиями, методами и типами конкурентного поведения обладателей различных конкурентных статусов вы сможете ознакомиться при изучении курса «Теория и практика конкуренции» 17.3. Бизнес-планирование на начальном этапе функционирования предпринимательской фирмы Планирование деятельности предпринимательской фирмы может быть, напомним, стратегическим и оперативным в соответствии с сутью и содержанием планируемых фирмой задач.

Вместе с тем внутрифирменное планирование можно структурировать и по характеру целевой направленности планируемых мероприятий. Выделение в качестве отдельного объекта внутрифирменного планирования некоторой совокупности задач, имеющих общие содержание и цель деятельности, влечет за собой и соответствующее выделение особых планов этой деятельности в общей структуре планирования. Такими объектами внутрифирменного планирования являются стратегические и оперативные бизнес-проекты, а планами, содержащими необходимые установки в отношении намечаемых бизнес-проектов для функционеров предпринимательской фирмы, - бизнес-планы.

Под бизнес-проектом понимается совокупность задач, стоящих перед предпринимательской фирмой и имеющих характер целостности. К примеру, в качестве бизнес-проекта может рассматриваться комплекс мероприятий по привлечению сторонних инвестиций (инвестиционный проект), либо – по внедрению предметных, технологических или организационных новшеств в деятельность фирмы (инновационный проект), либо по разработке, созданию и сбыту совокупности товаров (услуг), предназначенных для отдельного, строго определенного сегмента рынка (маркетинговый проект). В своей деятельности предпринимательская фирма может использовать также рекламные проекты, PR-проекты и другие разнообразные бизнес-проекты.

Для эффективного управления фирмой в условиях постоянно меняющейся конъюнктуры, для моделирования своей деятельности руководство всякой компании обязано использовать стратегию и тактику применения бизнес-проектов. В этих целях менеджмент компании должен предусматривать возможности объединения ресурсов под достижение целей, содержащихся в бизнес-проектах, и бизнес-планирования (стратегического и оперативного) деятельности, направленной на формирование и исполнение бизнес проектов.

Под стратегическим бизнес-планированием следует понимать определение основных установок по формированию и исполнению намечаемого бизнес-проекта. Основным документом является здесь стратегический бизнес-план. Документальную основу оперативного бизнес-планирования составляет бизнес-план текущего функционирования предпринимательской фирмы, под которым обычно понимают краткий план деятельности данной фирмы, включающий планы создания продукции, подготовки производства, сбыта и движения финансовых ресурсов фирмы, направленные на формирование и исполнения оперативного бизнес проекта.

Бизнес-план – это документ, составляемый предпринимательской фирмой для оценки перспективности концептуальной идеи.

На начальном этапе деятельности руководству предпринимательской фирмы приходится иметь дело со специфическим комплексным проектом – «запуском» данной фирмы. Поэтому первоначально бизнес-планы служат, и стратегически, и оперативно, для достижения целей, которые встают перед фирмой в момент ее создания, и имеют следующее содержание:

бизнес-план содержит информацию об иерархии целей фирмы, приоритетах производственной, коммерческой и финансовой деятельности, вероятных рисках и способах их страхования, платежеспособности рынка товаров и услуг фирмы;

бизнес-план содержит информацию о конкурентах фирмы, их активности на рынке, их сильных и слабых сторонах, а также сравнительную с ними характеристику сильных и слабых сторон фирмы;

бизнес-план содержит информацию о формах мобилизации ресурсов для достижения избранных целей и борьбы с конкурентами за внимание клиентов фирмы;

в бизнес-плане содержатся данные о вероятных партнерах фирмы в процессе будущей деятельности (поставщики сырья, торговые и сбытовые предприятия, партнеры по соглашениям о разделе рынков);

бизнес-план содержит сведения о составе и качестве применяемой рабочей силы и о способах привлечения к труду работников, а также о формах контрактов на работу;

бизнес-план содержит также сведения о структуре и способах управления фирмой, о необходимых навыках организации деятельности фирмы управляющими.

Бизнес-план, содержащий все перечисленные выше сведения, обычно применяется в странах с рыночной экономикой как один из наиболее важных документов, предоставляемых фирмой в распоряжение потенциальных кредиторов или инвесторов в расчете на привлечение финансовых ресурсов, необходимых для выполнения фирмой своих задач.

Бизнес-план фирмы имеет два уровня значимости: внутренний и внешний.

Внутренний смысл бизнес-плана состоит • в постановке задач фирмы;

• в определении путей их решения;

• в определении позиции фирмы по отношению к партнерам, клиентам и конкурентам;

• в анализе собственного ресурсного потенциала, включая потенциал внутрифирменного менеджмента.

Внешний смысл бизнес-плана состоит в создании документа, отражающего • состояние предпринимательской фирмы;

• привлекательность проекта для коммерческих банков и различных потенциальных инвесторов.

Обеспечение привлекательности необходимо потому, что бизнес-план может оказаться весомым аргументом для потенциального инвестора, готового вложить свои средства лишь в тот проект, который гарантирует ему получение максимальной прибыли.

Проанализируем подробно внешний смысл создания бизнес плана в таблице.

Таблица 17.2. Внешний смысл создания бизнес-плана.

Состояние предпринимательской фирмы оценивается с точки зрения ее положения на рынке по отношению к другим конкурентам, потребителям, контрагентам.

Оно показывает аспекты наличия совокупных ресурсов, кадровую политику, маркетинговые и коммуникационные подходы, позволяет потребителям, Состояние контрагентам, всем заинтересованным лицам, включая предпринима уполномоченных сотрудников органов государственной тельской власти и управления сформировать комплексный взгляд фирмы на фирму. Бизнес-план позволяет тем самым выявить сильные и слабые стороны данной фирмы.

Безусловно, что данной информацией могут воспользоваться конкуренты. Поэтому бизнес-план не может быть доступен для всех. Вместе с тем, информация, содержащаяся в бизнес-плане, должна быть предельно доступна потенциальным инвесторам, кредиторам и контрагентам.

Привлекательность проекта для инвесторов, Привлека- отраженная в бизнес-плане, может стать мощным тельность аргументом в пользу вложения инвесторами проекта для финансовых ресурсов в данную компанию.

инвесторов Если в бизнес-плане приводится четкое и реальное обоснование проекта, в том числе расчет его окупаемости, то представляемый бизнес-проект может быть подвергнут оценке со стороны потенциальных партнеров по сделкам для подтверждения степени добросовестности его авторов.

Если бизнес-план дает ясный и исчерпывающий ответ на вопросы о целях и задачах проекта, то инвестор, обладающий необходимыми финансовыми ресурсами, принимает решение о вложении средств.

Разработка бизнес-плана начинается с определения рынка сбыта товаров или услуг. После этого необходимо разобраться с тем, что именно в состоянии произвести данная фирма и с привлечением какого потенциала.

В бизнес-плане можно выделить две части: аналитическую и практическую.

В аналитической части бизнес-плана дается обоснование платежеспособного спроса на продукцию (услуги, работы);

анализируются возможности рынка (уровень цен, конкуренты, каналы движения продукции, регулирующие нормативы, особенности спроса со стороны разных категорий покупателей).

Разрабатывая эту часть своего бизнес-плана, фирма должна, прежде всего, проявить реализм в оценке положения дел и своих возможностей на рынке. Так, при оценке конкурентов очень важно не впадать в крайности, в частности нельзя недооценивать конкурента и представлять все в «розовом цвете». Даже малейшая недооценка конкурентов может в дальнейшем обернуться крупными неприятностями. В действительности же, недооценив сильного конкурента, фирма вынуждена будет приспосабливаться к условиям, которые тот диктует рынку. Расчеты на получение определенной массы прибыли окажутся несостоятельными, и фирма может не суметь вернуть заемный капитал, поставив себя в чрезвычайно трудное положение.

В практической части бизнес-плана содержится разнообразная информация о том, каким образом фирма намерена реализовать намеченные цели. В этой части бизнес-план составляется из определенного набора планов различных сторон деятельности фирмы по достижению поставленных целей, как-то:

– план производства, содержащий основные компоненты производства продукции (сырье, оборудование, персонал, контроль качества, стандарты, издержки производства, готовая продукция);

– коммерческий план, содержащий основные параметры взаимоотношений фирмы с партнерами в связи с приобретением товаров и сбытом собственной продукции;

– организационный план, содержащий основные сведения о том, каким образом расставлены работники и как взаимодействуют между собой службы компании;

– юридический план, содержащий информацию о порядке взаимодействия между учредителями сообразно избранной организационно-правовой формы предприятия, а также – между фирмой и кредиторами, между фирмой и инвесторами;

– оценка риска и страхование;

этот раздел имеет важное значение для бизнес-плана, ибо он позволяет спроектировать действия фирмы в форс-мажорных обстоятельствах;

– финансовый план. Он имеет значение обобщающего звена бизнес-плана фирмы. Финансовый план содержит следующие расчеты: прогноз объемов реализации продукции, баланс денежных расходов и поступлений, таблицу затрат и результатов деятельности фирмы, сводный баланс активов и пассивов фирмы, график достижения безубыточности и рентабельности фирмы.

I. Описывает продукт, который собирается производить фирма.

II. Дает оценку рынков сбыта продукции.

III. Анализирует и оценивает конкуренцию на рынке.

IV. Определяет маркетинговые и коммуникационные подходы.

V. Разрабатывает план производства продукции. Определяет, где именно расположить производство, кого выбрать в качестве поставщика, уполномоченного дилера или дистрибьютора, какое оборудование купить, как организовать текущий контроль деятельности.

VI. Формирует структуру организации, которая максимально соответствовала бы поставленным целям. Анализирует кадровый состав фирмы и уровень квалификации функционеров.

VII. Обосновывает нормативно-правовое обеспечение деятельности, в том числе выбор организационно-правовой формы, статуса компании, определение степени самостоятельности подразделений и работников.

VIII. Выявляет возможные предпринимательские риски, а также пути их минимизации и страхования.

IX. Содержит финансовый план, включающий определение безубыточности бизнеса, прогнозы денежных доходов и расходов, анализ движения денежных ресурсов.

X. Определяет пути и формы финансирования бизнес-проекта, вкл Рис. 17.3. Содержание бизнес-плана.

Структура бизнес-плана не может быть жесткой. В ней обычно выделяют 10–11 разделов. В самом общем виде структура бизнес-плана выглядит следующим образом:

1. Резюме 2. Описание продукта 3. Оценка рынков сбыта продукции 4. Анализ и оценка конкуренции на рынке 5. Стратегия маркетинга 6. План производства продукции 7. Организационный план 8. Юридический план 9. Риски и страхование 10. Финансовый план 11. Стратегия финансирования Рис. 17.4. Структура бизнес-плана.

Сам бизнес-план может иметь небольшой объем, а вот приложения к нему порой составляют несколько томов, содержащих подробный экономический анализ различных сторон бизнес проекта, технико-экономическое обоснование предстоящей деятельности предпринимательской фирмы.

Обычно принято различать четыре типа бизнес-планов, а именно:

1. Внутренний бизнес-план, который составляется руководством предпринимательской фирмы для того, чтобы лучше уяснить перспективность возникшей бизнес идеи;

2. Бизнес-план для кредиторов, который составляется для обоснования степени перспективности проекта в части получения прибыли, позволяющей погасить кредит.

3. Бизнес-план для инвесторов (инвестиционный бизнес план), который составляется для демонстрации инвестиционной привлекательности проекта.

4. Бизнес-план финансового оздоровления предпринимательской фирмы, который составляется в кризисной для фирмы ситуации, как правило, в условиях ее хронической неплатежеспособности, для определения мер по ее санации.

Для кредиторов Инвести- Типы Внутренний ционный бизнес-плана Для финансового оздоровления Рис. 17.5. Основные типы бизнес-планов.

Первые три типа бизнес-планов имеют существенно важное значение на подготовительном этапе создания фирмы, так как именно на самом «старте» ключевые задачи по привлечению заемного капитала решаются руководством компании наиболее тяжело. Создаваемую совсем или молодую предпринимательскую фирму никто не знает, ей пока нет доверия со стороны тех, от кого зависит предоставление инвестиций и ссуд. Поэтому при создании нового дела субъектам предпринимательского бизнеса следует освежить свои познания в бизнес-планировании и подготовить документ, который был бы понятен и привлекателен не только им самим, но и рынку.

Подготовленный бизнес-план предоставляется потенциальным кредиторам и инвесторам. Эта процедура называется презентацией бизнес-плана. Для успешного прохождения процедуры презентации бизнес-плана предпринимателям надо иметь в виду, что подготовленные документы должны иметь не только серьезное содержание, но и привлекательную форму. С одной стороны, бизнес-план не может быть рекламным материалом о деятельности фирмы. Но, с другой стороны, не может оказаться и неинтересен.

Бизнес-план следует сделать не только реалистическим, но также простым, функциональным, понятным разным категориям читателей и легким в использовании.

Бизнес-план составляется таким образом, чтобы инвесторы могли легко отыскать в нем интересующие их параграфы, так как не каждый из них захочет читать весь бизнес-план целиком. Главной целью любого инвестора, акционера компании, участвующего в получении дивидендов, или кредитора, дающего ссуды под проценты, является получение прибыли. Поэтому чтение бизнес плана должно сформировать у читателя уверенность в том, что вероятное вознаграждение стоит риска, на который он идет, давая ссуду или вкладывая инвестиционные ресурсы.

Инвесторов обычно интересуют результаты финансовой и операционной деятельности, прогнозируемые факторы риска, сведения об инвестициях в другие компании. Но наиболее важным фактором в глазах потенциального инвестора являются личные качества руководящего состава предпринимательской фирмы.

Финансовые доноры хотят увидеть их заинтересованность, энтузиазм, искренность, а также многие другие качества, которые свидетельствовали бы о талантах субъектов предпринимательского бизнеса и компетентности и явились бы залогом успешного выполнения бизнес-плана.

Очень важно убедить инвестора в способностях менеджеров. С этой целью можно предъявить ему некоторые документы и отчетные материалы. Компетентность в технических вопросах, подкрепленная наличием официальных патентов, будет гарантом защищенности проекта от попыток копирования со стороны конкурентов. И все же решающим фактором, позволяющим донору увериться в том, что выполнение представленного бизнес-плана увенчаются успехом, является совокупность талантов и способностей руководящего состава фирмы. Они должны быть продемонстрированы не столько напрямую – предоставлением личных характеристик, сколько косвенно – через уровень компетентности и профессионализма самого бизнес-плана.

На первой странице бизнес-плана следует поместить содержание.

Рекомендуется начинать изложение бизнес-плана с резюме, в котором в лаконичной форме излагается предмет деятельности фирма и ее целевая клиентская аудитория. Далее следует показать, какие требуются финансовые затраты, в том числе каковы необходимые объемы привлекаемых ресурсов, каковы сроки окупаемости средств и формы получения доходов по ним.

Использование таблиц, диаграмм и графиков обычно способствует более полному восприятию информации. При составлении большинства планов для представления финансовой информации частично используют развороты.

Чаще всего бизнес-план содержит конфиденциальную информацию о бизнесе, поэтому следует тщательно контролировать его распространение. Некоторые субъекты бизнеса склонны даже нумеровать каждый экземпляр документа. Другие при первом знакомстве с потенциальным инвестором снабжают того кратким обзором или сводкой данных, но они предоставляют инвестору только в том случае, если инвестор, действительно, выразил свою заинтересованность.

Перед тем, как послать полный бизнес-план потенциальным инвесторам, необходимо ознакомить с ним всех членов руководства компании, а также получить от главного бухгалтера подтверждение того, что все финансовые выкладки в порядке. Нет ничего хуже, если при деловой встрече с потенциальным инвестором он сам укажет на сделанные ошибки.

Уверенное в себе руководство предпринимательской фирмы может пойти на публичную презентацию своего бизнес-плана. С этой целью потенциальные инвесторы собираются в специальном помещении, и для них устраивается шоу-представление.

Большинство публичных презентаций охватывают семь ключевых областей:

компания, ее продукция или услуги;

клиенты и конкуренты компании;

маркетинговые и коммуникационные подходы;

первоочередные финансовые задачи (например, ежегодный двадцатипроцентный общий рост при сорокапроцентном обороте капитала);

команда, которая будет осуществлять этот план;

необходимые размеры ссуды или долевого участия и цели, на которые будут направлены финансовые ресурсы;

условия и сроки обеспечения доходов по инвестициям.

Рис. 17.6. Ключевые области публичных презентаций.

Публичная презентация бизнес-плана может длиться до минут. После этого надо быть готовым ответить на вопросы и завязать диалог с потенциальными инвесторами. Такие ответы лучше всего моделировать заранее, в процессе репетиции публичных презентаций. Можно, к примеру, «войти в роль» возможного инвестора и попытаться ответить на вероятные вопросы самому себе в ходе тренировки.

В странах с рыночной экономикой бизнес-планы, действительно, являются чрезвычайно важными документами. В некоторых государствах предпринимательской фирме может быть даже отказано в регистрации, если у нее отсутствует бизнес-план деятельности. Существуют специальные учебные заведения, в которых обучают искусству составления бизнес-планов, а также юридические фирмы, специализирующиеся на консультациях по составлению бизнес-планов. В России необходимость составления бизнес-планов не обусловлена нормативными документами. Тем не менее, умение составить бизнес-план требуется предпринимателям и в нашей стране и это умение особенно необходимо в момент становления нового дела.

PАЗДЕЛ VI. ЛИКВИДАЦИЯ И РЕОРГАНИЗАЦИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ФИРМЫ ГЛАВА 18. ЛИКВИДАЦИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ФИРМЫ 18.1. Содержание и технологии ликвидации предпринимательской фирмы В предшествующих разделах учебника «Основы бизнеса» мы рассматривали вопросы о том, как создается предпринимательская фирма, что обязаны знать и делать субъекты предпринимательского бизнеса на начальном этапе функционирования фирмы, какие именно решения они обязаны принимать для обеспечения жизнедеятельности компании. Если «стартовые» решения оказываются обоснованными, стратегические, оперативные и конъюнктурные установки, принятые руководством компании, - соответствующими ее миссии, если, наконец, внутренняя среда фирмы, ее коммуникации, конкурентная позиция и конкурентный статус выстроены правильно, данная компания имеет все основания считаться конкурентоспособной.

Тем не менее, далеко не все субъекты предпринимательского бизнеса процветают на всех этапах своего существования. В жизни каждого из субъектов предпринимательского бизнеса обязательно наступает драматический момент, когда в состоянии данного субъекта бизнеса происходят стратегические изменения, которые обычно случаются в трех основных формах, а именно:

- ликвидация предпринимательской фирмы;

- реорганизация предпринимательской фирмы без смены ее собственника (собственников);

- реорганизация предпринимательской фирмы со сменой ее собственника (собственников).

Под ликвидацией предпринимательской фирмы понимается завершение деятельности данной фирмы и ее роспуск. Поэтому ликвидация предпринимательской фирмы всегда связана с прекращением деятельности определенного юридического лица без перехода прав и обязанностей в порядке правопреемства к другим юридическим или физическим лицам и, следовательно, с полным прекращением бизнеса. В странах с рыночной экономикой ликвидация субъектов предпринимательского бизнеса выступает вполне обыденным и часто встречающимся явлением. Известно, что в мире ежегодно прекращает существование до 70% вновь созданных фирм.

Процедура ликвидации проблемной предпринимательской фирмы предусмотрена действующим законодательством, но сама технология ликвидации фирмы обязательно описывается в учредительных документах данной фирмы. Законодательство не в состоянии определить всех особенностей, тем более всех причин, по которым предпринимательская фирма может быть ликвидирована. В общем случае, она может быть ликвидирована либо - добровольно - в этом случае ее учредители или участники принимают самостоятельное решение о завершении своего бизнеса и о прекращении деятельности фирмы, либо - принудительно, по решению органов государственной власти (прежде всего, органов судебной власти).

Обратимся вначале к основаниям, содержанию и технологиям добровольной ликвидации предпринимательской фирмы.

Руководство предпринимательской фирмы может принять решение о ликвидации по различным основаниям.

Первое основание состоит в том, что предпринимательская фирма фактически сумела добиться результатов, ради которых она была создана своими учредителями. Такое основание может быть применено к действующей компании в том случае, если изначально данная компания создавалась учредителями именно под конкретные цели, причем достижение иных целей и развитие предпринимательской деятельности в других направлениях, даже весьма заманчивых, не входит в планы учредителей компании.

Второе основание ликвидации предпринимательской фирмы состоит в истечении срока, на который данная фирма была создана.

Указанное основание ликвидации фирмы принимается в расчет, так же, как и в рассмотренном выше случае, если учредители, создавая компанию, заранее договорились между собой о том, что их совместные деловые интересы имеют ограничения во времени. При этом общность объектов заинтересованности, равно, как и желание работать вместе, могут быть сохранены и после добровольной ликвидации предпринимательской фирмы.

Третье основание состоит в том, предпринимательская фирма может быть ликвидирована в случае, когда ее учредители или участники не видят возможности совместной работы и реализации своих деловых интересов с помощью именно этой предпринимательской фирмы.

Решение о ликвидации фирмы может приниматься, однако, лишь после того, как ее учредители или участники исчерпывают свои возможности по части реорганизации данной фирмы. Они приходят к выводу о том, что предпринимательская фирма не может быть реорганизована ни в форме слияния, ни в форме присоединения, ни в форме разделения, ни в форме выделения.

С одной стороны, учредители (участники) компании утрачивают необходимые внутренние деловые коммуникации между собой, а также, порой, и добрые личные отношения. Поэтому становится очевидным, что внутренняя среда предпринимательской фирмы делается неоднородной – возможность продолжения совместной деятельности учредителей в избранных областях предпринимательского бизнеса оказывается нереализуемой. Но, с другой стороны, при этом учредители компании перестают видеть какую-либо необходимость сохранения данной фирмы в собственности одного из учредителей путем постепенного выведения из состава участников других учредителей.

Четвертое основание ликвидации предпринимательской фирмы может быть обусловлено тем, что данная фирма функционирует неэффективно, и ее участники (учредители) предпочитают вообще уйти из бизнеса. В этом случае участники (учредители) компании договариваются между собой о том, что предпринимательская фирма, являющаяся их совместным достоянием, подлежит закрытию и, далее, каждый из них займется бизнесом самостоятельно, пойдет собственным путем, вне зависимости от того, как сложатся дела у его бывших компаньонов.

Пятое основание ликвидации предпринимательской фирмы обусловливается тем, что учредители и менеджеры данной фирмы умудряются к моменту принятия решения полностью испортить благоприятный внутренний и внешний имидж, и новые шаги по развитию коммуникаций фирмы с клиентами, контрагентами и общественностью автоматически влекут за собой негативные реакцию внешней среды.

В том случае, когда имидж предпринимательской фирмы оказывается дискредитированным всей ее предшествующий деятельностью, учредители компании могут прийти к выводу о нецелесообразности сохранения фирмы. Конечно, в их распоряжении в любом случае имеется возможность простого переименования предпринимательской фирмы. Однако, если все же они посчитают, что простое переименование фирмы в итоге не сможет привести к положительным изменениям в области общественного восприятия их фирмы, а также в реакциях внешней среды на ее деятельность, они непременно примут решение о ее ликвидации.

К примеру, на российском рынке банковских услуг в течение нескольких лет действовала, и внешне весьма эффектно, финансовая группа «СБС-АГРО», в состав которой входил самый крупный по числу индивидуальных вкладчиков российский банк, имевший такое же название. В силу разных причин данный банк оказался банкротом и был не в состоянии выполнить свои обязательства перед клиентами и должниками. Оценив ситуацию, финансовая группа решила попытаться перевести свои активы и часть вкладчиков из банка «СБС-АГРО» в другие организации, входящие в данную группу. Так возникла компания, которую назвали «Общество взаимного кредита».

Подавляющее большинство вкладчиков «СБС-АГРО», тем не менее, отказались превращаться во вкладчиков или в инвесторов внешне нового «Общества взаимного кредита», ибо дискредитированным оказалось не только название, но, и это главное, имидж владельцев компании, в целом финансовой группы. Современное состояние «Общество взаимного кредита» не позволяет делать вывод о процветании бизнеса людей, которые еще совсем недавно владели, казалось бы, крупнейшим российским банком, а в самом указанном банке уже два года работает ликвидационная комиссия.

Шестое основание ликвидации предпринимательской фирмы состоит в том, что каждый из ее участников (учредителей) желает полностью прекратить свою активную деловую деятельность в избранном виде бизнеса или в бизнесе вообще. Такая позиция субъекта предпринимательского бизнеса может быть обусловлена разными обстоятельствами - его разочарованием в собственных деловых способностях, осознанием низкой личной конкурентоспособности, отсутствием результатов деятельности его фирмы, негативной реакцией внешней среды. Предприниматель оказывается перед непростым выбором, и одним из возможных решений является ликвидация фирмы.

Седьмое основание ликвидации предпринимательской фирмы состоит в том, что на таком решении настаивает основной учредитель компании. Другие учредители, либо участники не могут ему противостоять, и вынуждены соглашаться с его мнением в данном случае. Какими мотивами руководствуется при этом основной собственник компании, не имеет принципиального значения. Такие мотивы могут быть разными. Важно лишь то, что в данном случае основной собственник предпринимательской фирмы навязывает другим свое решение и другие участники обязаны это решение принять и выполнить.

Восьмое основание добровольной ликвидации предпринимательской фирмы обусловлено признанием судом недействительным регистрации данной фирмы в связи с допущенными при его создании нарушениями закона или иных нормативно-правовых актов, если указанные нарушения имеют неустранимый характер. В данном случае учредители компании ликвидируют ее добровольно, хотя их решение на этот счет всегда вытекает из наличия обстоятельств непреодолимой силы.

Девятым основанием является фиктивная ликвидация предпринимательской фирмы. Такое основание ликвидации фирмы является незаконным, но учредители предпринимательской фирмы могут прибегать к нему, надеясь, что им впоследствии удастся избежать ответственности.

Фиктивные ликвидации предпринимательских фирм происходят во всем мире. Общим является следующие обстоятельства. Фирма хочет «выйти из игры» в силу того, что она успела обзавестись большими долгами перед контрагентами, «пакетом» невыполненных обязательств перед клиентами, ее внутренняя среда оказалась в запущенном состоянии, что усугубилось неудачным менеджментом. Вместе с тем руководство предпринимательской фирмы считает, что ей нецелесообразно уходить из бизнеса, в частности, с того сектора рынка, который, по ее мнению, данная компания успешно осваивает.

Фиктивный характер ликвидации предпринимательской фирмы состоит в том, что, принимая решение о самороспуске и публично объявляя об этом решении, руководство компании всего лишь пытается снять с себя бремя финансовых и других обязательств перед собственными функционерами и внешней средой. Между тем, владельцы ликвидируемой предпринимательской фирмы заблаговременно переводят основную часть своих активов в другую компанию, порой – в офшорную компанию, имеющую другое название, но лишенную неблагополучной предшествующей истории.

Для фиктивной ликвидации (или псевдоликвидации) предпринимательской фирмы обычно используются инструменты, предусмотренные процедурой банкротства, и сама псевдоликвидация обычно выступает как «фиктивное банкротство компании».

Обратимся теперь к основаниям принудительной ликвидации предпринимательской фирмы. Вне зависимости от того, желают или не желают учредители компании закрыть данную компанию, или же продлить ее жизнь, судебные органы России имеют возможность принять свое собственное решение по представлению государственных органов или органов местного самоуправления. Такое решение обязательно будет принято в следующих случаях:

- предпринимательская фирма осуществляет деятельность, запрещенную законом;

- фирма занимается отдельными видами деятельности без соответствующего разрешения (лицензии), хотя указанный вид предпринимательской деятельности является объектом обязательного государственного лицензирования;

- фирма осуществляет иные грубые и неоднократные нарушения закона и других нормативно-правовых актов;

- общественное или религиозное объединение систематически осуществляют деятельность, противоречащую его уставным целям.

Принимая решение о принудительной ликвидации предпринимательской фирмы, суд обязан незамедлительно возложить обязанности по проведению процедуры ликвидации либо на учредителей предпринимательской фирмы, либо на орган, уполномоченный на такие действия учредительными документами данной фирмы.

Содержание добровольной ликвидации предпринимательской фирмы состоит, тем самым, в принятии соответствующего управленческого решения и его последующего исполнения.

Гражданский кодекс Российской Федерации устанавливает, что непосредственно такое решение принимается либо самими учредителями компании, либо его уполномоченным органом.

Содержание принудительной ликвидации предпринимательской фирмы состоит в принятии соответствующего решения судом.

Содержание процесса ликвидации предпринимательской фирмы реализуется с помощью технологий. Под технологиями ликвидации предпринимательской фирмы понимается совокупность инструментов, приемов и последовательность действий всех участников «ликвидационного процесса».

И добровольная, и принудительная ликвидация предпринимательской фирмы начинается с того, что учредители (участники) данной фирмы или орган, принявший решение об этом, направляют письменное сообщение о ликвидации компании в местную администрацию, регистрационную палату, либо в другую организацию, осуществляющую государственную регистрацию субъектов предпринимательского бизнеса. Затем записи о том, что данная фирма находится в процессе ликвидации, вносятся в государственный реестр юридических лиц. Далее, совместными усилиями регистраторов компании и ее учредителей создается ликвидационная комиссия и устанавливаются сроки ликвидации данной компании.

Пока идет процесс ликвидации, фирма временно продолжает существовать в качестве субъекта предпринимательского бизнеса, но теперь ею управляют не учредители, а ликвидационная комиссия.

Ликвидационная комиссия обязана прежде всего разместить в органах печати, в которых обычно публикуются данные о государственной регистрации юридических лиц, публикацию о ликвидации компании, а также о порядке и сроке заявления требований его кредиторам – контрагентам и клиентам, перед которыми ликвидируемая компания имеет долги. Этот срок не может быть менее двух месяцев с момента публикации о ликвидации предпринимательской фирмы.

Ликвидационная комиссия обязана выявить кредиторов, включая тех из них, у кого срок выставления требований еще не наступил, и письменно уведомить их о ликвидации предпринимательской фирмы.

После окончания срока для предъявления требований кредиторами ликвидационная комиссия составляет промежуточный ликвидационный баланс, который содержит сведения о составе имущества ликвидируемого субъекта предпринимательского бизнеса, перечне требований, предъявляемых кредиторами, а также о результатах их рассмотрения. Промежуточный ликвидационный баланс должен быть обязательно утвержден учредителями предпринимательской фирмы, либо тем органом, который принимал решение о ее ликвидации.

После этого наступает этап погашения долгов. Статья 64 части I ГК РФ (ОТ 30.11.1994г. №51-ФЗ, в редакции от 15.05.2001г.) устанавливает следующую очередность удовлетворения требований кредитов при ликвидации юридического лица, причем требования каждой очереди могут подлежать удовлетворению лишь после полного удовлетворения требований предыдущей очереди:

В первую очередь удовлетворяются требования граждан, перед которыми ликвидируемое юридическое лицо несет ответственность за причинение вреда жизни или здоровью, путем капитализации соответствующих повременных платежей.

Во вторую очередь производятся расчеты по выплате выходных пособий и оплате труда с лицами, работающими по трудовому договору, в том числе по контракту, и по выплате вознаграждений по авторским договорам.

В третью очередь удовлетворяются требования кредиторов по обязательствам, обеспеченным залогом имущества ликвидируемого юридического лица.

В четвертую очередь погашается задолженность по обязательным платежам в бюджет и во внебюджетные фонды.

В пятую очередь производятся расчеты с другими кредиторами в соответствии с законом.

Гражданский кодекс РФ предусматривает важное исключение из правил, которое существенно влияет на процедуру ликвидации банков.

При ликвидации банков или других кредитных учреждений, привлекающих средства граждан, в первую очередь удовлетворяются требования граждан, которые являются кредиторами банков или других кредитных учреждений, привлекающих средства граждан.

Если имеющиеся у ликвидируемого субъекта предпринимательского бизнеса денежные средства оказываются недостаточны для полного удовлетворения требований кредиторов, ликвидационная комиссия вправе осуществить продажу имущества данной фирмы с публичных торгов. Оставшееся после удовлетворения требований кредиторов имущество передается учредителям ликвидируемой фирмы, имеющим права на это имущество.

В процессе ликвидации предпринимательской фирмы ее учредители вправе предъявить различные требования в арбитражный суд, в том числе о признании недействительным самого решения государственного органа о ее ликвидации. Могут апеллировать к суду и кредиторы, недовольные отказами ликвидационной комиссии в удовлетворении их требований. Поэтому само создание ликвидационной комиссии и возложение на нее определенных функций по отношению к предпринимательской фирме еще не означает фактической ликвидации этой фирмы.

Событие, именуемое фактической ликвидацией, наступает позднее.

После завершения расчетов с кредиторами, ликвидационная комиссия составляет ликвидационный баланс, который обязаны утвердить учредители (участники) предпринимательской фирмы, либо орган, принимавший решение о ее ликвидации, по согласованию с регистрационной государственной организацией. Ликвидация фирмы считается завершенной, а фирма – юридическое лицо признается прекратившей свое существование после внесения об этом записи в Единый государственный реестр юридических лиц.

18.2. Банкротство предпринимательской фирмы Особую группу технологий, применяемых при ликвидации субъектов предпринимательского бизнеса, как добровольной, так и принудительной, составляет банкротство предпринимательских фирм. Когда мы слышим слово «банкротство» – вспоминаем образы художественной литературы, теле- и кинофильмы, исторические факты, трагические по своему содержанию. Под банкротством предпринимательской фирм понимается ее несостоятельность, другими словами, неспособность самостоятельно удовлетворить требования совокупности кредиторов, невозможность исполнения предпринимательской фирмой своих обязательств. В этом случае фирма объявляется несостоятельной и ликвидируется.

Процедура банкротства может быть применена в отношении не всех субъектов предпринимательского бизнеса. Из их числа исключаются государственные предприятия, а также общественные организации (кроме фондов).

Несостоятельность (банкротство) – признанная арбитражным судом или объявленная должником неспособность должника в полном объеме удовлетворить требования кредиторов по денежным обязательствам и (или) исполнить обязанность по уплате обязательных платежей (далее – банкротство).

Здесь и далее понятия «банкротство» и «несостоятельность» для простоты изложения используются как синонимы. Между тем, следует разграничивать понятия «несостоятельность» и «неплатежеспособность». Важно отметить, что предпринимательская фирма не может быть признана несостоятельной только потому, что она является временно неплатежеспособной. Такая ситуация возникает в случае, когда совокупность обязательств, принятых по отношению к предпринимательской фирме со стороны ее контрагентов, превышает совокупность обязательств, принятых самой этой фирмой.

Поскольку банкротство является особой формой ликвидации предпринимательской фирмы, рассмотрим причины, которые приводят фирму к банкротству, подробнее. Можно выделить внутренние и внешние причины банкротства.

Внутренними причинами банкротства выступают - неправильная концептуальная идея фирмы, в том числе ошибочная оценка потребностей рынка;

- недостаточные предпринимательские способности собственников фирмы и ее менеджмента;

- бесконтрольное накопление внутри фирмы заемных средств в больших количествах;

- старение основного капитала, прежде всего, производственного оборудования, сказывающееся на неспособности фирмы постоянно обновлять ассортимент товаров и услуг и поддерживать на должном уровне их качество;

- резкое снижение спроса на продукцию, работы, услуги предпринимательской фирмы.

Внешними причинами банкротства выступают - увеличение цен на ресурсы, приводящее к повышению издержек производства, а это, в свою очередь, - к увеличению цен производимого предпринимательской фирмой продукта;

- стихийные бедствия;

- нестабильность и противоречивость национального законодательства и международных правовых норм;

- обострение конкурентных коммуникаций фирмы во внешней среде бизнеса;

- макроэкономическая и политическая ситуация, в том числе стабильность внешних деловых коммуникаций в среде бизнеса.

Банкротство предпринимательских фирм не всегда обязательно ведет к ликвидации данных фирм. Его правомерно рассматривать также как процедуру, которая может предшествовать реорганизации предпринимательской фирмы и поэтому - • как оздоровительную процедуру, выступающую средством спасения предприятия от окончательного упадка;

• как единственный шанс для кредиторов и акционеров сместить некомпетентное руководство предпринимательской фирмы.

Как и вообще при ликвидации предпринимательской фирмы случаи банкротства имеют две разновидности, а именно добровольное и принудительное, однако, в противоположность обычным процедурам ликвидации фирмы, процедура банкротства, как правило, почти повсеместно базируется на судебных решениях. Внесудебное разбирательство на тему, является ли на самом деле предпринимательская фирма банкротом, или нет, завершается обычно достижением договоренности между кредиторами и должником о том, что должник продолжает свою деятельность, либо добровольно ликвидируется в общем порядке под контролем кредиторов.

Таким образом, внесудебное выяснение отношений между кредиторами, с одной стороны, и потенциальным банкротом, - с другой, может охватывать обсуждение и решение двух групп вопросов. Первая группа вопросов связана с предупреждением банкротства.

Договоренности, которые заключают кредиторы и должник в целях предупреждения банкротства, могут касаться различных аспектов их отношений, а именно:

• отсрочки погашения долгов • рассрочки погашения долгов • сложения долгов.

Все эти действия нужны для того, чтобы, если решение о ликвидации не признается сторонами как наилучшее, и кредиторы полагают, что жизнь предпринимательской фирме следует сохранить, они обязуются обеспечить данной фирме необходимые условия продолжения функционирования. Результаты договоренностей фиксируются сторонами в специальном двустороннем соглашении.

Вторая группа вопросов связана с добровольной ликвидацией потенциального банкрота. Кредиторы имеют возможность существенно влиять на решения предпринимательской фирмы о начале процедуры самоликвидации. Ликвидация компании-должника может оказаться более выгодным делом для кредиторов, нежели ее оживление, так как сама ликвидация в данном случае обязательно будет происходить под контролем кредиторов, и, возможно, именно в данном случае у них возникнет реальная возможность компенсировать финансовые потери, понесенные ими по вине ликвидируемой компании.

Если руководство предпринимательской фирмы добровольно обращается в суд о своей несостоятельности, то такое явление называется добровольным банкротством. В этом случае руководство фирмы направляет в суд письменное ходатайство, по которому и возбуждается дело о банкротстве.

Однако здесь важно подчеркнуть, что фирма может принять решение о направлении такого ходатайства по двум противоположным причинам. Во-первых, она может пойти на это для того, чтобы, используя процедуру банкротства, действительно, по-честному рассчитаться с кредиторами. Во-вторых, она может пойти на это для обмана кредиторов, органов государственного управления и общественности. В этом случае фирма может быть отнесена к категории фиктивного банкрота, либо умышленного банкрота.

Фиктивное банкротство означает заведомо ложное объявление о несостоятельности, которое делает предпринимательская фирма с целью получения от своих кредиторов отсрочки, либо рассрочки платежей, а также скидки с долгов.

Умышленное банкротство искусственно создается самим должником и означает совокупность действий руководства предпринимательской фирмы, которое привело к ухудшению финансового положения этой фирмы. Умышленный характер банкротства фирмы может быть выявлен в ряде случаев:

- преднамеренное создание или увеличение неплатежеспособности компании, в том числе принятие на себя чужих долгов в качестве поручителя;

- нанесение собственником или руководителем предпринимательской фирмы ущерба своей компании в собственных интересах или в интересах других лиц;

- заведомо некомпетентное ведение дел предпринимательской фирмы в целях ухудшения ее финансового положения, в том числе заключение заведомо невыгодных сделок.

Таким образом, по воле субъектов предпринимательского бизнеса преднамеренно может быть создана ситуация, в которой предпринимательская фирма демонстрирует неплатежеспособность.

При этом обычно скрывается часть имущества, уничтожается, или фальсифицируется учетная документация, связанная с осуществлением хозяйственной деятельности фирмой-должником. При обнаружении подобного умысла ходатайство должника в суд о признании его банкротом отклоняется, но зато прокуратура может возбудить судебное преследование руководителей подобной фирмы.

Принудительное банкротство предпринимательской фирмы всегда обусловливается судебными решениями, которым предшествует обращение кредиторов в суд с требованиями к данной фирме исполнить принятые на себя финансовые обязательства. Такие обращения возникают, как правило, в двух случаях. Во-первых, в суд могут поступить заявления от конкурентов предпринимательской фирмы, которые предварительно выкупили у первичных кредиторов документы, подтверждающие наличие финансовой задолженности. Целью подобных заявлений всегда является ускорение банкротства фирмы для последующего захвата ее активов. Во-вторых, в суд могут обратиться первичные кредиторы компании, которые, действительно, хотели бы всего лишь добиться от потенциального банкрота выполнения финансовых обязательств.

Обязательства, возникающие у предпринимательской фирмы:

обязательства перед фискальной системой;

обязательства перед финансово-кредитной системой;

обязательства перед кредиторами;

обязательства перед акционерами (внутренний долг).

Если во взаимоотношениях предпринимательской фирмы со своими контрагентами и клиентами, а также с финансовыми и налоговыми государственными органами у нее формируются финансовые обязательства, которые она не может выполнить, то, прежде всего, данная фирма объявляется должником. Слово «должник», уже возникавшее на страницах учебника «Основы бизнеса» имеет вполне определенное юридическое значение.

Должник – это гражданин, в том числе индивидуальный предприниматель, или юридическое лицо, неспособные удовлетворить требования кредиторов по денежным обязательствам и (или) исполнить обязанность по уплате обязательных платежей в течение срока, установленного законодательством.

Должник обязан в определенный срок совершить в пользу другого лица необходимые действия, а именно произвести платеж, либо осуществить поставку товаров, либо выполнить услуги.

Денежное (финансовое) обязательство – это обязанность должника уплатить кредитору определенную денежную сумму по гражданско-правовому договору или по иным основаниям, предусмотренным Гражданским кодексом Российской Федерации.

Именно систематическое неисполнение предпринимательской фирмой финансовых обязательств перед кредитором может служить основание для обращения в суд о признании его несостоятельным, т.е.

банкротом. Такое обращение могут сделать сами кредиторы, а также налоговые органы, государственные органы по финансовому оздоровлению и банкротству, органы прокуроры – по факту умышленного, либо фиктивного банкротства.

В заявлении в суд кредиторам необходимо указать сведения о сумме требований, выставляемых по отношению к должнику, с указанием размера подлежащих уплате процентов и неустоек, а также обязательство должника перед кредитором, из которого возникло данное требование, срок его исполнения, доказательства обоснованности требований кредитора и доказательства, подтверждающие признание указанных требований должником.

Перед обращением в суд кредитору следует послать на имя должника извещение с уведомлением о вручении. Если должник в недельный срок не исполнит свои обязательства, кредитор получает право обратиться в суд, причем основанием для возбуждения судебного производства по делу о банкротстве предпринимательской фирмы служит именно заявление кредитора, либо иного из вышеперечисленных лиц, о признании данной предпринимательской фирмы - должника банкротом.

18.3. Судебные процедуры по делу о банкротстве предпринимательской фирмы По отношению к несостоятельной фирме в России применяются следующие судебные процедуры, называемые процедурами банкротства:

• наблюдение;

• внешнее управление;

• конкурсное производство;

• мировое соглашение.

Получив заявление, арбитражный суд устанавливает наблюдение за имуществом банкрота. Наблюдение – это процедура банкротства, применяемая к должнику с момента принятия заявления о признании должника банкротом до момента вынесения судом решения. С этого момента суд, с одной стороны, и причастные к банкротству субъекты бизнеса (кредиторы и фирма-должник) – с другой, начинают действовать параллельно, но скоординированно и взаимосвязанно в направлении общей цели.

Для осуществления наблюдения суд назначает, как правило, из числа кандидатур, предложенных кредиторами, временного (арбитражного) управляющего, который наделяется следующими полномочиями на весь период проведения наблюдения:

- обеспечение сохранности имущества должника;

- определение наличия признаков фиктивного банкротства или умышленного банкротства;

- установление полного состава кредиторов предпринимательской фирмы и определение размеров их требований;

- анализ финансового состояния должника в целях определения степени достаточности принадлежащего должнику имущества для восстановления его платежеспособности;

- уведомление кредиторов о вынесенных судом решениях и о начале исполнения последующих процедур.

Введение должности временного управляющего не служит основанием для отстранения от работы высших менеджеров предпринимательской фирмы, за которой ведется наблюдение. Они продолжают осуществлять свои функции, но с некоторыми ограничениями. Исключительно с согласия временного управляющего менеджеры фирмы могут совершать сделки, связанные с - передачей недвижимого имущества предпринимательской фирмы в аренду или залог;

- внесением указанного имущества в уставный капитал вновь создаваемых субъектов предпринимательского бизнеса;

- распоряжением другим имуществом фирмы, балансовая стоимость которого составляет более 10% балансовой стоимости всех активов фирмы;

- получением и выдачей кредитных ресурсов, выдачей поручительств и гарантий, уступкой прав требований, переводом долгов фирмы;

- учреждением доверительного (трастового) управления имуществом фирмы;

- вхождением фирмы-должника в состав создаваемых ассоциаций, союзов, холдинговых компаний, финансово-промышленных групп.

Менеджмент фирмы-должника обязан представлять временному управляющему по первому его требованию любую информацию, касающуюся деятельности предпринимательской фирмы. Он не вправе принимать самостоятельных решений о реорганизации и ликвидации данной фирмы, о создании филиалов и представительств должника, о выплате должником дивидендов, о размещении им облигаций и других эмитированных ценных бумаг, о сокращении числа участников акционерного общества (если должником оказывается акционерное общество) путем приобретения у акционеров ранее эмитированных акций, об участии фирмы-должника в учреждении иных субъектов бизнеса. Попав в описываемую ситуацию, руководство предпринимательской фирмы должно также понимать, что суд вправе отстранить менеджеров данной фирмы от работы в том случае, если они чинят препятствия временному управляющему при исполнении им обязанностей и не принимают необходимых мер для обеспечения сохранности имущества фирмы. Тогда суд возлагает исполнение обязанностей по непосредственному управлению предпринимательской фирмой на временного управляющего.

Конечной целью наблюдения является вынесение судом обоснованного решения по принятому заявлению. Завершая наблюдение, суд вправе принять одно из четырех возможных решений, по-разному определяющих дальнейшую судьбу должника. Во первых, должник может быть признан банкротом, и в его отношении в этом случае открывается конкурсное производство. Во-вторых, суд может отказать в признании должника банкротом. В-третьих, может быть принято решение о введении внешнего управления и проведении его санации (финансового оздоровления). И, наконец, в-четвертых, суд может вынести определение о прекращении производства по делу о банкротстве.

Признание Отклонение банкротом заявления Арбитражный суд принимает решение Введение Проведение внешнего санации управления Рис. 18.1. Варианты решений Арбитражного суда Важно иметь в виду, что причастные к банкротству фирма-должник и ее кредиторы имеют различные, а порой и противоположные взгляды на то, какое именно решение следует принять суду по заявлению о признании предпринимательской фирмы банкротом. Поэтому в период наблюдения суду необходимо обеспечить реальную состязательность сторон процесса о банкротстве, а его позиция должна быть предельно объективной.

Рассмотрим последовательно, к каким последствиям приводят указанные решения суда.

В тех случаях, когда в ходе судебного разбирательства выясняется, что предпринимательская фирма имеет фактические возможности для исполнения своих обязательств, суд вправе принять решение об отклонении заявления.

Например, в 1998 году Акционерный коммерческий банк "Владбанк" обратился в Арбитражный суд Приморского края с иском к Управлению федерального казначейства Министерства финансов Российской Федерации по Приморскому краю о расторжении кредитного договора от 26.05.95 No.

00868 и взыскании непогашенной суммы кредита в размере 282197 рублей.

Решением от 02.02.99 кредитный договор расторгнут в связи с признанием банка банкротом в судебном порядке. Во взыскании суммы кредита отказано, поскольку правовые нормы не предусматривают возврата исполненного до расторжения договора, а в договоре отсутствует условие о досрочном востребовании кредита.

Если суд приходит к выводу, что финансовое положение предприятия может быть улучшено, он назначает внешнее управление, главной целью которого является восстановление платежеспособности субъекта предпринимательского бизнеса. С этой целью суд вводит особую должность внешнего управляющего, функции которого существенно отличаются от функций временного управляющего.

Если временный управляющий осуществлял свою деятельность наряду с менеджерами фирмы-должника, то внешний управляющий по сути сам становится на определенное время менеджером фирмы должника. Введение внешнего управления начинается с отстранения от должности топ-менеджера предпринимательской фирмы и с прекращения полномочий органов коллегиального управления фирмой должником (правления, совета директоров, других органов).Органы управления фирмы-должника обязаны в трехдневный срок с момента назначения внешнего управляющего обеспечить передачу ему нормативной и бухгалтерской документации, материальных и других ценностей, а также печати фирмы.

Задачи, стоящие перед внешним управляющим, охватывают две группы проблем. Первая – пересмотр действий отстраненного менеджмента фирмы, приведших данную фирму к банкротству, вторая – собственная деятельность, направленная на вывод фирмы из состояния неплатежеспособности, в том числе осуществление мер по непосредственному управлению имуществом фирмы-должника.

Такими мерами, в частности, могут стать - перепрофилирование производственной деятельности предпринимательской фирмы;

- закрытие нерентабельных функциональных подразделений этой фирмы;

- продажа части имущества, принадлежащего предпринимательской фирме;

- исполнение обязательств должника его собственниками, если такое предусмотрено законом, либо третьими лицами;

- продажа предпринимательской фирмы в целом.

Внешнее управление вводится на срок до восемнадцати месяцев. На все это время вводится отсрочка удовлетворения требований кредиторов, называемая мораторием на платежи по долгам.

Мораторий – это приостановление исполнения фирмой-должником денежных обязательств и уплаты обязательных платежей.

Мораторий распространяется на все долги предпринимательской фирмы, возникшие у данной фирмы до введения внешнего управления.

Внешнее управление имуществом фирмы-должника осуществляется на основе плана, который называется планом внешнего управления. Данный план предопределяет согласованные между всеми участниками процесса ход и прогнозируемый результат внешнего управления. Одним из наиболее эффективных инструментов внешнего управления фирмой-должником является ее санация.

Санация (финансовое оздоровление) – это финансовая помощь фирме-должнику со стороны ее собственников, кредиторов или иных субъектов бизнеса.

Санация может проводиться и в рамках производства по делу о банкротстве, но также и по отношению к любой проблемной фирме.

Преимущественным правом на проведение санации обладают собственники фирмы-должника, ее кредиторы, а также трудовой коллектив. Если ни один из них не желает принять участие в санации, то внешний управляющий вправе объявить конкурс, в котором могут принимать участие любые юридические и физические лица, в том числе и иностранные.

Субъекты бизнеса, получившие право на осуществление санации, принимают на себя общую обязанность в полном объеме и в согласованные с кредиторами сроки рассчитаться с ними. Требования кредиторов удовлетворяются в порядке очереди, установленной законодательством. Закон о несостоятельности содержит семь очередей, а ст.64 ГК РФ предусматривает пять очередей, которые установлены в виде общего правила для ликвидации юридических лиц.

Между участниками санации заключается соглашение. В нем конкретизируются обязанности каждого из них, связанные с удовлетворением требований кредиторов, определяются сроки такого удовлетворения, предполагаемая продолжительность процедуры санации, а также ответственность тех участников, которые впоследствии предпочтут отказаться от участия в этой процедуре.

Для проведения санации устанавливается максимальный срок - месяцев. Но уже после первых 12 месяцев должно быть возвращено 40% общей суммы долгов. Если данное требование оказывается невыполненным, то процедура санации на этом прекращается.

До истечения указанного в соглашении срока собственник, любой из кредиторов или трудовой коллектив может потребовать прекращения санации по причине ее неэффективного проведения, а также на том основании, что действия участников процедуры оказываются направленными, по мнению заявителя, на ущемление его прав.

По истечению периода действия плана внешнего управления внешний управляющий обязан представить суду отчет, рассмотрев который суд принимает дальнейшие решения. Такими решениями суда могут стать - прекращение внешнего управления в связи с восстановлением платежеспособности фирмы-должника и переход к расчетам с кредиторами;

- продление ранее установленных сроков внешнего управления;

- признание фирмы-должника банкротом и открытие конкурсного производства;

- прекращение производства по делу о банкротстве на основании заключенного в ходе наблюдения и внешнего управления мирового соглашения между кредиторами и должником.

Считается что, внешнее управление может стать эффективной мерой лишь в отношении тех предпринимательских фирм, кризисные явления на которых присутствуют только в отдельных направлениях их деятельности. Когда же производство практически остановлено, оборотных средств нет, задолженность во много раз превышает объем реализации, тогда ничто, кроме конкурсного производства, спасти предприятие уже не может. Проблемная фирма должник превращается в фирму-банкрот.

Конкурсное производство, как правило, является наиболее болезненной частью всей процедуры банкротства. Решение о введение конкурсного производства принимается судом по двум основаниям.

Первое основание состоит в том, что признаки банкротства фирмы должника устанавливаются уже при осуществлении процедуры наблюдения. Второе основание состоит в том, что результаты внешнего управления фирмой-должником оказываются неудовлетворительными.

Конечной целью конкурсного управления является удовлетворение требований кредиторов фирмы-банкрота.

Всем причастным к банкротству субъектам бизнеса надлежит знать и учитывать в своей деятельности экономические и правовые последствия открытия конкурсного производства. С момента принятия арбитражным судом решения о признании фирмы-должника банкротом и об открытии конкурсного производства - срок исполнения всех денежных обязательств фирмы-банкрота, а также отсроченных обязательных платежей банкрота считается наступившим;

- прекращается начисление неустоек, процентов и иных финансово экономических санкций по всем видам задолженности фирмы банкрота;

- сведения о финансовом состоянии фирмы-банкрота прекращают относиться к категории сведений, носящих конфиденциальный характер, либо являющихся коммерческой тайной;

- вводятся ограничения на совершение сделок, связанных с отчуждением имущества фирмы-банкрота, либо влекущих за собой передачу его имущества в пользование третьим лицам;

- снимаются ранее наложенные аресты имущества банкрота и не допускаются новые;

- все требования к банкроту могут быть предъявлены только в рамках конкурсного производства.

С момента открытия конкурсного производства органы управления фирмой-должником устраняются от руководства, и на фирму назначается конкурсный управляющий, который начинает свою деятельность с публикации в «Вестнике Высшего Арбитражного Суда Российской Федерации» сообщения об установлении банкротства фирмы должника и об открытии конкурсного производства. Тем самым, обеспечивается широкая гласность в осуществлении конкурсного производства, прежде всего, - уведомление о происходящем всех возможных кредиторов фирмы-банкрота.

Так же, как и внешний управляющий, конкурсный управляющий назначается судом, как правило, по представлению кредиторов фирмы банкрота. Особенность данного назначения состоит лишь в том, что функцию конкурсного управляющего могут одновременно выполнять несколько человек, каждый из которых является самостоятельным конкурсным управляющим. Конкурсные управляющие формируют состав ликвидационной комиссии фирмы-банкрота и руководят ее работой.

К конкурсному управляющему окончательно переходят все полномочия по управлению делами предпринимательской фирмы, в том числе по распоряжению ее имуществом, соответствующей оценке данного имущества и определению конкурсной массы – совокупного имущества, имеющего в наличии у фирмы-банкрота на момент открытия конкурсного производства, либо выявленного в ходе конкурсного производства. Именно конкурсная масса выступает в качестве источника покрытия долгов фирмы-банкрота.

Законодательством Российской Федерации определяется очередность удовлетворения требований кредиторов фирмы-банкрота. В первую очередь удовлетворяются требования граждан, перед которыми банкрот несет ответственность за причинение вреда жизни и здоровью.

Во вторую очередь производятся расчеты по выплате выходного пособия и оплате труда с лицами, работающими по трудовому договору (контракту), либо по авторским договорам.

В третью очередь удовлетворяются требования кредиторов по обязательствам, обеспеченным имуществом банкрота (так называемых «залоговых кредиторов»), что свидетельствует о высокой степени полезности «залоговой подстраховки» деловых отношений. К числу залоговых кредиторов относятся субъекты бизнеса, успевшие отчасти обезопасить себя при помощи договора с должником о залоге при заключении с ним сделки. В случае признания предпринимательской фирмы банкротом заложенное имущество исключается из всего имущества банкрота и освобождается от претензий кредиторов, следующих по очереди.

В четвертую очередь удовлетворяются требования по обязательным платежам в государственный и местный бюджеты, а также во внебюджетные фонды.

Наконец, в пятую очередь, удовлетворяются требования всех остальных кредиторов (так называемые «конкурсные кредиторы»), в соответствии с реестром их требований, и, как правило, согласно фактической очередности их обращения в суд с претензиями в адрес будущего банкрота.

После рассмотрения арбитражным судом отчета конкурсного управляющего выносится решение о завершении конкурсного производства. В едином государственном реестре юридических лиц делается соответствующая запись о том, что конкурсное производство завершено и фирма-банкрот признается ликвидированной.

На любой стадии рассмотрения арбитражным судом дела о банкротстве должник и кредиторы вправе заключить между собой мировое соглашение. Мировое соглашение - это достижение договоренности между должником и кредиторами относительно отсрочки или рассрочки причитающихся кредиторам платежей или скидки с долгов.

Заключение мирового соглашения проходит под контролем арбитражного суда. Мировое соглашение заключается в письменной форме, должно быть утверждено арбитражным судом, который в свою очередь может отказать в утверждении мирового соглашения или признать его недействительность. Форма и содержание мирового соглашения определены Законом РФ «О несостоятельности (банкротстве)». После подписания мирового соглашения сторонами, оно вместе с другими документами передается на рассмотрение и утверждение арбитражного суда и, после этого, вступает в силу.

Закон допускает, что в мировое соглашение могут быть включены условия • об отсрочке и рассрочке платежей;

• скидке с долгов;

• снижение недоимок платежей в бюджет и внебюджетные фонды;

• о возврате излишне уплаченных сумм в порядке и на условиях, предусмотренных законом.

Например, общество с ограниченной ответственностью "Фонтолан" обратилось в Арбитражный суд Новосибирской области с иском к открытому акционерному обществу "Маслозавод "Коченевский" о взыскании 2000 рублей задолженности по займам и 2000 рублей пеней за несвоевременный возврат займов.

В процессе рассмотрения спора требования были увеличены до 897830 руб.

Pages:     | 1 |   ...   | 8 | 9 || 11 | 12 |   ...   | 14 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.