WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     || 2 | 3 |
-- [ Страница 1 ] --

Московский международный институт эконометрики, информатики, финансов и права Шадрина Г.В.

Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности Москва, 2003 УДК 338.2 ББК 65.053 Ш 163 Шадрина Г.В. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности - Московский международный институт эконометрики, информатики, финансов и права. М., 2003. – 138 с.

Рекомендовано Учебно-методическим объединением по образова нию в области антикризисного управления в качестве учебного пособия для студентов высших учебных заведений, обучающихся по специаль ности 351000 «Антикризисное управление» и другим экономическим специальностям.

© Шадрина Г.В., 2003 г.

© Московский международный институт эконометрики, информатики, финансов и права, 2003 г.

2 Содержание Введение........................................................................................................... 4 1. Роль комплексного экономического анализа в управлении предприятием................................................................................................... 2. Структура комплексного бизнес-плана и роль анализа в разработке и мониторинге основных его показателей.................................................. 3. Сметное планирование (бюджитирование).......................................... 4. Анализ в системе маркетинга................................................................. 5. Управленческий анализ.......................................................................... 5.1. Анализ объема производства и реализации продукции................ 5.2. Анализ и оценка влияния на объем продукции использования производственных ресурсов...................................................................... 5.2.1. Анализ основных средств предприятия..................................... 5.2.3. Анализ материальных ресурсов предприятия............................ 5.3. Анализ и управление затратами и себестоимостью продукции... 5.4. Анализ финансовых результатов и рентабельности предприятия................................................................................................ 6. Финансовое положение коммерческой организации и методы его анализа.......................................................................................................... 7. Анализ эффективности капитальных и финансовых вложений (инвестиционный анализ)........................................................................... 8. Методы комплексного анализа уровня использования экономического потенциала предприятия................................................ Заключение.................................................................................................. 9. Рекомендуемая литература................................................................... 9.1. Основная литература....................................................................... 9.2. Дополнительная литература........................................................... «Тот, кто лучше понимает, в чем подлинная сущность каждой вещи, кто точнее и быстрее способен и найти, и объяснить ее принцип, тот по праву всегда считается и самым разумным, и самым мудрым.» Цицерон.

Введение Основные вопросы развития общества: что (и сколько произво дить)? как производить? для кого производить? - невозможно решить без фундаментальных знаний экономического анализа, позволяющего выработать стратегию и тактику развития и повышения эффективности производства.

Задачей данного курса является изучение теоретических основ эко номического анализа и решение конкретных экономических задач.

Хозяйствующий субъект- самостоятельный экономический субъект рыночной экономики, отсюда повышается роль предприятия в выработ ке и принятии управленческих решений по обеспечению своей эффек тивной работы. Для этого необходимо изучить возможно большее число ее сторон, сформировать на этой основе объективное мнение о положи тельных и отрицательных моментах в работе коллектива, выявить узкие места и возможности их устранения.

Результаты производственной, коммерческой, финансовой и дру гих видов деятельности зависят от разнообразных факторов. С помо щью комплексного анализа, изучая влияние факторов, возможно обос новать планы и определить основные направления управленческих ре шений.

Современный квалифицированный экономист, бухгалтер, финан сист должен хорошо знать и владеть современными методами экономи ческих исследований, теоретическими основами анализа хозяйственной деятельности предприятия.

В пособии в соответствии с программой курса изложены сущность анализа, его виды и методы. Излагаются понятия экономического анали за как самостоятельной науки, показано его возникновение, история и современное состояние. Рассматриваются методики анализа объема и себестоимости производства и реализации продукции, использования основных средств, материальных и трудовых ресурсов, финансовых ре зультатов и финансового положения предприятия, а также анализ в сис теме маркетинга, анализ эффективности капитальных и финансовых вложений, роль экономического анализа в разработке бизнес-планов и составлении смет предприятия.

Овладение изложенными методиками анализа позволит сформиро вать аналитическое мышление, а также приобрести умение и навыки в решении задач по управлению и улучшению финансово-хозяйственной деятельности предприятия, в прогнозировании эффективности инвести ционных проектов и лизинговых операций.

1. Роль комплексного экономического анализа в управлении предприятием Слово «анализ» обозначает «метод научного исследования путем рассмотрения отдельных сторон, свойств, составных частей чего-ни будь». Термин «анализ» происходит от греческого «analysis», что в пе реводе означает «разложение», «разделение». Синтез в отличие от ана лиза - соединение различных элементов объекта в единое целое. Анализ и синтез - две составные части научного метода изучения явлений.

В науке применяются различные виды анализа: физический, мате матический, статистический, химический, экономический и др. Эконо мический анализ в отличие от других относится к абстрактному, нося щий прикладной характер. Развитие производительных сил и производ ственных отношений способствовало выделению экономического ана лиза как самостоятельной отрасли науки.

Предметом экономического анализа являются хозяйственные процессы и конечные результаты, складывающиеся в результате воздей ствия объективных (внешних) и субъективных (внутренних) факторов.

Без данного анализа сегодня невозможна сознательная деятельность лю дей.

Экономический анализ, изучающий явления на макроуровне, т.е. на уровне общественно-экономической формации, национальной экономи ки и отрасли, является общетеоретическим;

анализ хозяйственной дея тельности предприятия (на микроуровне) - конкретно-экономический.

История экономической науки начинается с древних времен: уче ние мыслителей Древней Греции и Древнего Рима (Ксенофонт, Платон, Аристотель, Варрон, Сенека). В средние века экономическая наука по лучила дальнейшее развитие в трудах У. Петти, Д. Рикардо, А. Сми та, С. Сисмонди и др.

Экономический анализ сформировался на базе таких дисциплин, как балансоведение, бухгалтерский учет, финансы, статистика. Специ альной литературы, посвященной экономическому анализу, в дореволю ционной России не издавалось. Кроме трудов И.Аринушкина по балан сам акционерных предприятий, опубликованных в 1912 г., разбору ба лансов посвящалась глава в "Курсе счетоводства" Р.Я. Вейцмана, и не сколько статей по вопросам анализа баланса, счетов прибыли и убытков было опубликовано в журнале "Счетоводство".

Первые специальные книги по анализу хозяйственной деятельности появились в начале ХХ в., а в 30-е гг. курс экономического анализа был введен в программы вузов СССР. В 1926 г. была опубликована книга А.Я. Усачева "Экономический анализ баланса", где впервые встречается такое словосочетание, как "экономический анализ". Примерно в те же годы в журнале "Счетоводство" вышла серия статей С.К. Татура "О ско рости обращения капитала". Первые счетно-аналитические обзоры Цен тросоюза писал в эти же годы Н.Р. Вейцман. Основные моменты его ра боты "Счетный анализ (методы исследования деятельности предпри ятия по данным его бухгалтерии)" нашли свое отражение в более позд них работах по экономическому анализу. Другими сотрудниками Цен тросоюза А.М. Яковлевым и А.Я. Михеевым были написаны работы анализам балансов кооперативов и потребительских обществ. На рус ский язык в 20-е гг. были переведены работы известного швейцарского кооперативного деятеля Иоганна Шера "Калькуляция и статистика в хо зяйстве потребительских обществ" и "Бухгалтерия и баланс";

книги не мецкого балансоведа Пауля Герстнера "Анализ баланса" и американско го ученого Джеймса Блисса "Показатели хозяйственной деятельности предприятий". Авторами пособий по анализу хозяйственной деятельно сти в те годы были Н.Р. Вейцман, С.К. Татур, М.И. Баканов и др.

За предвоенные годы по вопросам экономического анализа было издано около трехсот книг, шестьсот научных статей. Во время Второй мировой войны и послевоенное время вопросы бухгалтерского учета, контроля и анализа хозяйственной деятельности получили развитие в трудах И. Ганнопольского, И.А. Шоломовича, А.И. Сумцова, Н.Р. Вейц мана, И.И. Поклада, А.И. Усатова, А.Ш. Маргулиса и др. Большой вклад в развитие методологии комплексного анализа хозяйственной деятель ности внесли такие ученые-экономисты, как М.И. Баканов, А.Д. Шере мет, С.Б. Барнгольц, В.Ф. Палий, П.И. Савичев, И.И. Каракоз и др. В эти годы по экономическому анализу было издано немало трудов. Среди них: "Проверка выполнения производственного плана промышленного предприятия" (И. Ганопольский, 1944), "Некоторые вопросы анализа оборотных средств промышленного предприятия" (И.А. Шоломович, 1942), "Хозяйственнику о бухгалтерском учете и анализе баланса про мышленного предприятия" (А.И. Сумцов, 1941), "Что должен знать хо зяйственник о бухгалтерии и анализе баланса" (Н.Р. Вейцман, 1943), "Экономический анализ производственно-финансовой деятельности промышленных предприятий" (И.И. Поклада, 1956) и др.

Большое влияние на развитие теории экономического анализа ока зали монографические работы, учебники и учебные пособия, изданные за последние годы. К ним можно отнести следующие: С.Б. Барнгольц "Экономический анализ хозяйственной деятельности на современном этапе развития" (1984), "Теория экономического анализа хозяйственной деятельности" под ред. А.Д. Шеремета (1982), И.И. Каракоз, В.И. Сам борский "Теория экономического анализа" (1989) и др.

Переход к рыночным отношениям потребовал от ученых экономистов пересмотра традиционного понимания важных экономиче ских категорий, расширения состава экономического анализа и развития целого ряда нетрадиционных для нашей экономики финансово кредитных институтов (инжиниринговых, консалтинговых, лизинговых и факторинговых и др.).

Обобщив некоторый опыт аналитических разработок, имевших ме сто в царской России, а также довольно развитую теорию и практику анализа в послереволюционный период большой вклад в мировую тео рию и практику экономического анализа внесли отечественные ученые.

Сформировалась наука и учебный курс высших учебных заведений, практические и методические пособия, и следует отметить, что в этой области исследования мы существенно опередили Запад, где методы экономического и экономико-математического анализа рассредоточены по ряду сопредельных дисциплин (бухгалтерский учет, статистика, фи нансы, менеджмент, маркетинг и т. п.). Немалый вклад в области иссле дований экономического анализа в новых условиях хозяйствования вне сли такие ученые-экономисты, как М.И. Баканов, А.Д. Шеремет.

Баканов Михаил Иванович - доктор экономических наук, заслужен ный деятель науки РФ, академик Международной академии информати зации, профессор Московского государственного университета коммер ции. Видный ученый в области экономического анализа и учета, хозяй ственного и коммерческого расчета, издержек, цен, рентабельности в сфере товарного обращения. За годы научно-педагогической деятельно сти опубликовал более 200 работ общим объемом 1000 печатных лис тов.

Шеремет Анатолий Данилович - доктор экономических наук, за служенный деятель науки РФ, академик Международной академии диа лектико-системных исследований и разработок (РАДСИ), заслуженный профессор Московского государственного университета, член Между народного консультативного комитета по бухгалтерскому учету и ауди ту при Государственной Думе РФ, член Президиума методологического Совета по бухгалтерскому учету Минфина РФ и др. За годы научно педагогической деятельности опубликовал 220 работ, сформулировал и обосновал научные положения по интегральному методу факторного анализа, методу расстояний для сравнительной оценки предприятий, рейтинговой оценки эмитентов и др.

Основными задачами экономического анализа являются:

объективная и всесторонняя оценка степени выполнения плана, ди намики производства и реализации продукции;

определение экономической эффективности использования трудо вых, материальных и финансовых ресурсов;

определение влияния различных факторов на изменение величины этих показателей;

выявление внутрихозяйственных резервов увеличения выпуска и реализации продукции;

разработка мероприятий по освоению выявленных резервов.

Содержание экономического анализа вытекает из функций и задач, которые он выполняет в системе других экономических наук, связанных с исследованием тенденций хозяйственной деятельности.

Основными источниками информационного обеспечения анализа являются данные бухгалтерского, статистического и оперативного учета, а также все виды отчетности, первичная учетная документация. Анализ не ограничивается только экономическими данными, а широко исполь зует техническую, технологическую и другую информацию.

Виды анализа. В экономической литературе анализ хозяйственной деятельности классифицируется по разным признакам:

по отраслевому - анализ делится на отраслевой, учитывающий специфику конкретной отрасли и межотраслевой, который является теоретической базой анализа для всех отраслей национальной эконо мики;

по временному признаку - анализ подразделяют на предваритель ный, который проводится до осуществления хозяйственных операций и последующий, используемый для контроля выполнения плана и оценки результатов деятельности предприятия. В свою очередь, последующий делится на оперативный - проводится сразу после совершенствования хозяйственных операций за короткие промежутки времени (смену, су тки, декаду) и итоговый - анализ за отчетный период времени (месяц, квартал, год) для изучения всесторонней деятельности предприятия;

по пространственному признаку - внутрихозяйственный, изу чающий деятельность только исследуемого предприятия и его подразде лений и межхозяйственный - сравниваются результаты деятельности не скольких предприятий.

В свою очередь, внутрихозяйственный анализ подразделяется по объектам управления на:

технико-экономический, где учитываются взаимодействия техни ческих и экономических процессов;

финансово-экономический, уделяющий внимание финансовым результатам: эффективности использования капитала, увеличению сум мы прибыли, росту рентабельности, улучшению платежеспособности предприятия;

аудиторский (бухгалтерский) с целью оценки финансового со стояния предприятия;

социально-экономический, учитывающий взаимосвязь социаль ных и экономических процессов и влияние их друг на друга;

экономико-статистический применяется для изучения обществен ных явлений на уровнях управления предприятием, отраслью, регио ном;

экономико-экологический исследует взаимодействие экологиче ских и экономических процессов;

маркетинговый для разработки тактики и стратегии маркетинго вой деятельности: изучения рынков сырья и сбыта готовой продукции, спроса и предложения, формирования ценовой политики.

По субъектам пользователя различают анализ внутренний (для нужд оперативного и долгосрочного управления деятельностью пред приятия) и внешний (проводится на основании финансовой и статисти ческой отчетности органами хозяйственного управления, банками, фи нансовыми органами, инвесторами).

По охвату изучаемых объектов анализ подразделяется на сплош ной (изучение всех объектов) и выборочный (обследование только не которых объектов).

По содержанию анализ может быть комплексным (деятельность предприятия изучается всесторонне) и тематическим (изучаются только отдельные стороны, представляющие наибольший интерес.

По методике изучения анализ может быть:

- горизонтальный – сравнение результатов хозяйственной дея тельности с показателями плана, данными прошлых лет, передовых предприятий.

- вертикальный (структурный) - определение влияния каждой по зиции отчетности на результат в целом;

- трендовый - определение основной тенденции динамики показа теля. С помощью тренда формируют возможные значения показателей в будущем;

- факторный - выявление влияния отдельных факторов на резуль тативный показатель. Факторный анализ, в свою очередь, может быть детерминированным (влияние факторов на результативный носит функ циональный характер) и стохастическим (связь факторов с результа тивным является вероятностной - корреляционной).

- маржинальный - метод оценки эффективности управления, учи тывающий взаимосвязь объема продаж, себестоимости и прибыли.

- функционально-стоимостный - метод выявления резервов.

Экономический анализ состоит из двух взаимосвязанных разделов:

управленческий анализ и финансовый анализ (схема 1). Разделение эко номического анализа на два обусловлено сложившимся на практике разделением системы бухгалтерского учета в масштабе предприятия на финансовый учет и управленческий учет. Такое разделение анализа не сколько условно, потому что внутренний анализ может рассматриваться как продолжение внешнего анализа, и наоборот. Оба вида анализа под питывают друг друга информацией, но вместе с тем каждый из них име ет свои особенности.

Особенностями управленческого анализа являются:

- ориентация результатов анализа на свое руководство;

- отсутствие регламентации анализа со стороны;

- более детальный подход: изучение всех сторон деятельности пред приятия;

- максимальная закрытость результатов анализа в целях сохранения коммерческой тайны.

Особенностями внешнего финансового анализа являются:

множественность субъектов анализа и пользователей информации о деятельности предприятия;

разнообразие целей и интересов субъектов анализа;

наличие типовых методик анализа, стандартов учета и отчетности;

ориентация анализа только на публичную, внешнюю отчетность предприятия;

максимальная открытость результатов анализа для пользователей информации о деятельности предприятия.

Экономический анализ хозяйственной деятельности Финансовый Управленческий анализ анализ Внешний Внутрихозяйст- Внутрихозяйст финансовый венный венный анализ по финансовый производствен данным анализ по данным ный анализ по публичной бухгалтерского данным финансовой учета и управленческого (бухгалтерской) отчетности учета отчетности Рис. 1.1. Примерная схема финансового и управленческого анализа Вопросы финансового и управленческого анализа взаимосвязаны при обосновании бизнес-планов, а также в системе маркетинга, т.е. в системе управления производством и реализацией продукции, работ и услуг, ориентированной на рынок.

В экономическом анализе широко используется на различных этапах исследования ряд специальных методов и приемов, которые условно можно подразделить на группы:

- традиционные и нетрадиционные;

- количественные и качественные;

- логические;

- экономико-математические;

- эвристические.

Остановимся более подробно на каждой из этих групп.

Традиционные:

1. Использование аналитических показателей.

2. Группировка.

3. Выделение узких мест.

4. Сравнение.

5. Разработка аналитических формул.

6. Балансовый метод.

7. Методы цепных подстановок.

8. Интегральный метод.

9. Индексный метод.

10. Графический.

В свою очередь, все традиционные приемы, кроме первого являют ся также логическими и количественными.

Нетрадиционные:

1. Эвристический.

2. Маржинальный.

3. Дисконтирование.

4. Математическая статистика и теория вероятности.

5. Эконометрические методы.

6. Математическое программирование.

7. Иммитационное моделирование.

8. Исследование операций.

9. Классический математический анализ.

За исключением первого, все приемы относятся также к количест венным, эвристический прием является также качественным. Приемы с 4-ого по 9-ый – экономико-математические.

Качественные приемы применяются в анализе тогда, когда нельзя показатели выразить количественно или когда необходимо учесть влия ние некоторых качественных факторов. Все эти методы, названные так же поведенческими, делятся на две группы:

- методы экспертных оценок;

- методы психологические.

В свою очередь, методы экспертных оценок подразделяются на:

- методы участия или методы интервью;

- анкетирование;

- метод номинальной группы.

К психологическим относятся методы «мозговой атаки».

Способ сравнения - научный метод, когда изучаемое явление со поставляют с уже известным, изученным ранее, для определения общих черт либо различий между ними. В экономическом анализе данный спо соб является одним из важнейших, так как с него начинается любой ана лиз.

В экономическом анализе используются разные виды относитель ных величин: планового задания, динамики, структуры, интенсивности, эффективности и разные типы средних величин: среднеарифметиче ские (простые и взвешенные), среднегармонические, среднегеометриче ские, среднехронологические, среднеквадратические и др.

Группировка как способ анализа предполагает определенную классификацию процессов и факторов, их обусловливающих. Аналити ческие группировки предназначены для выявления взаимозависимости и взаимодействия между изучаемыми объектами, показателями.

Балансовый способ служит как отражение пропорций двух групп взаимосвязанных экономических показателей. Этот метод широко рас пространен в практике бухгалтерского учета и планирования.

Графические методы используются для быстрого нахождения зна чения функциональных зависимостей с помощью геометрического изо бражения на плоскости.

Количественные методы факторного анализа позволяют опреде лить влияние факторов на изменение результативного показателя.

Факторный анализ, где эта зависимость носит функциональный ха рактер, называется, как отмечалось ранее, детерминированным.

В детерминированном анализе выделяют следующие типы наибо лее часто встречающихся факторных моделей:

Аддитивные:

Y= Xi =X1+X2+X3+.....+Xn.

Здесь результативный показатель представляет собой алгебраиче скую сумму нескольких факторов.

Мультипликативные:

Y= П Xi=X1*X2*X3*.....*Xn.

Данная модель применяется тогда, когда результативный показа тель - произведение нескольких факторов.

Кратные:

Y= X1/ X2.

Применяются, когда результативный показатель есть частное от де ления одного факторного показателя на величину другого.

Смешанные (комбинированные):

a+b a a*b Y=----- ;

Y=-----;

Y=------;

Y=(a+b)*c и т.д.

c b+c c Основными методами факторного анализа являются методы после довательного элиминирования факторов. Элиминировать - значит устранить, отклонить, исключить воздействие всех факторов на величи ну результативного показателя кроме одного. Суть метода состоит в том, что последовательно рассчитывается влияние фактора на изменение результативного показателя при допущении, что в конкретный момент времени влияние оказывает только один фактор, а другие остаются не изменными и при условии, что факторы не связаны друг с другом.

Метод цепной подстановки используется для всех типов детерми нированных моделей и является базовым факторного анализа.

Рассмотрим основные этапы его использования:

1. Составляется модель для анализа, причем соблюдается строгая последовательность факторов в модели:

1) количественный фактор;

2) структурный фактор;

3) качественный фактор.

Y = А*В, где А - количественный показатель;

В - качественный показатель.

2. Составление расчетов, в которых последовательно меняется уро вень факторных показателей с базового на фактический. Количество та ких расчетов равно количеству факторов плюс один:

Y1=A1*B1;

Y= A2*B1;

Y2= A2*B2.

3. Определение влияния факторов на изменение результативного показателя путем последовательного вычитания из каждого последую щего расчета предыдущего. При этом определяется влияние того факто ра, который изменяет свой уровень в этих двух расчетах:

Y (A)= Y-Y1;

Y(B)= Y2-Y.

4. Балансовая увязка результатов вычислений состоит в том, что общее изменение результативного показателя должно быть равно сумме его изменений под влиянием всех факторов в модели:

Y =Y(A)+Y(B).

Метод абсолютных разниц - это сокращенный вариант метода цепных подстановок и используется только в мультипликативных и смешанных моделях типа: Y=( a-b )*c и Y=a*(b-c) и рассчитывается умножением абсолютного прироста исследуемого фактора на базовую (плановую) величину факторов, которые находятся справа от него, и на фактическую величину факторов, расположенных слева от него в моде ли. Например, в модели Y=a*b*c a=Аф-Апл.;

b=Bф-Впл.;

c=Cф Спл.

Ya=a*Bпл.Спл.

Yb=Aф*b*Cпл.

Yc=Aф*Bф*c.

Способ относительных разниц (его еще называют индексным методом или методом разниц в %), как и предыдущий, применяется в мультипликативных моделях, а также в комбинированных - типа Y = (a b)*c. Он значительно проще цепных подстановок, что в некоторых слу чаях делает его очень эффективным (например, когда исходные данные уже содержат определенные ранее относительные отклонения фактор ных показателей). Сущность данного метода рассмотрим на предыдущей модели. Сначала необходимо рассчитать относительные отклонения факторных показателей:

Aф-Апл. Вф-Впл. Сф-Спл.

A%=------------*100;

B%=------------ *100;

C%=-----------*100.

Апл. Впл. Cпл.

Тогда отклонение результативного показателя за счет каждого фак тора определяется следующим образом:

Yпл.*A% ( Yпл.+Ya)*B% Ya=---------------;

Yb=----------------------- ;

100 (Yпл.+Ya+Yb)*C% Yc=------------------------------.

Способ пропорционального деления используется в аддитивных и смешанных моделях типа Y= a/ b+c+d+.....+n. Рассмотрим его на модели типа Y=a+b=c. Расчет будет выглядеть следующим образом:

Y Y Ya =------------- a;

Yb=----------------b;

a+ b+ c a + b +c Y Yc=----------------------c a+b+c Используя модели детерминированного анализа, рассмотренные ранее, на основе элиминирования исходят из того, что факторы изменя ются независимо друг от друга. В действительности же факторы изме няются совместно и взаимодействуя друг с другом оказывают влияние на результативный показатель. Дополнительный прирост при этом при соединяется при элиминировании к одному из факторов, как правило к последнему. Поэтому величина влияния факторов на результативный показатель зависит от места, на которое поставлен тот или иной фактор в детерминированной модели.

Интегральный метод, который применяется в мультипликативных и смешанных моделях (сочетание кратной и аддитивной моделей), по зволяет избежать этого недостатка. Дополнительный прирост результа тивного показателя, образованный от взаимодействия факторов раскла дывается между ними пропорционально их воздействию на результа тивный показатель. Представим в общем виде интегральный метод.

Формулы, используемые при анализе модели F=XY выглядят следую щим образом:

Fx=XYо + Ѕ XY;

Fy=YXо +1/2XY.

На практике не все экономические явления можно изучать, исполь зуя четкую функциональную зависимость. Стохастические зависимости отличаются приблизительностью, неопределенностью. В данном случае для определения тесноты связи между показателями, не находящимися в функциональной зависимости, широко используется метод корреляци онного и регрессионного анализа. Отличают парную и множествен ную корреляцию. Парная - это связь между двумя показателями. Мно жественная, когда с результативным показателем взаимодействует не сколько факторов. Теснота связи между изучаемыми явлениями измеря ется корреляционным отношением. Необходимыми условиями для при менения корреляционного анализа являются наличие достаточно боль шого количества наблюдений о величине факторных и результативных показателей, и исследуемые факторы должны иметь количественное из мерение и отражение в тех или иных источниках информации.

Существует несколько способов оптимизации показателей и эконо мико-математических методов.

1. Методы линейного программирования для решения экстре мальных задач, часто встречающихся в экономике. Решение таких задач сводится к нахождению крайних значений (max и min). Оно основано на решении системы линейных уравнений, когда зависимость между изу чаемыми явлениями строго функциональна. Одним из примеров являет ся транспортная задача, решение которой сводится к выбору из всех до пустимо возможных (альтернативных) вариантов лучшего, оптимально го. Задачи решаются двумя способами: симплекс-методом и распредели тельным методом.

2. Теория игр - теория математических моделей исследует опти мальные стратегии в ситуации игрового характера. К ним относятся си туации, связанные с выбором наивыгоднейших производственных ре шений, хозяйственных взаимоотношений между предприятиями различ ных форм собственности, между хозяйственными субъектами и коммер ческими банками. Ситуацию можно представить как игру двух, трех и более игроков, каждый из которых преследует цель максимизации своей выгоды, своего выигрыша за счет другого игрока. Количество стратегий у каждого игрока может быть конечным и бесконечным, отсюда и игры подразделяются на конечные и бесконечные. На промышленных пред приятиях теория игр может использоваться для выбора оптимальных решений при создании рациональных запасов сырья, материалов, п/ф, в вопросах качества продукции и др.

3. Теория массового обслуживания - вероятностные модели ре альных систем обслуживания населения, при которых время обслужива ния будет минимальным, а качество - высоким, не будет излишних за трат.

Кроме экономико-математических моделей, применяемых на мак роуровне, существует экономико-математическое моделирование мик роуровневых финансовых ситуаций:

1) модели операций дисконтирования - обусловлено неравноцен ностью одинаковых по абсолютной величине сумм денежных средств сегодня и в будущем. Дисконтирование позволяет учитывать в операци ях фактор времени. Различают математическое дисконтирование, ком мерческий или банковский учет;

2) модели финансовых потоков отражают целый ряд последова тельных платежей: по заключенным договорам, по погашению банков ского кредита и т.п., распределенных во времени;

3) модели инфляции, с помощью которых устанавливается коли чественное соотношение по определению влияния инфляции на показа тели финансовой операции;

4) модели операций с облигациями. В процессе моделирования операций с облигациями применяются различные показатели: курс, це на, доходность облигаций;

определяется общий доход по операции по купки-погашения облигации;

5) модели операций с акциями. Как и в предыдущих моделях при анализе операций с акциями необходимо проводить расчеты по несколь ким показателям: доходность, курсовая стоимость, рыночная цена ак ций, доходность от финансовых операций с акциями;

6) модели сравнения эффективности операций. Для выбора вы годной схемы финансовой или коммерческой операции необходимо проводить их сравнение. При расчете эффективности финансовых опе раций используют сравнительную доходность, которая на основе допу щения в равенстве финансовых результатов различных вариантов инве стиций приводит к понятию эквивалентных ставок простых или слож ных процентов. Это позволяет получить инструмент корректного срав нения финансовых операций.

К наиболее эффективным методам хозяйственной деятельности с целью выявления резервов экономии затрат материальных, трудовых и денежных ресурсов на производство продукции относится функцио нально-стоимостный анализ (ФСА).

ФСА возник в конце 40-х гг. ХХ в. Почти одновременно американ ский инженер Л.Д. Майлз (фирма "General Elektrik") и российский Ю.М.

Соболев (Пермский телевизионный завод) предложили качественно но вые подходы к поиску резервов снижения себестоимости изделия. Узел усиления микротелефона, предложенный Соболевым, позволил сокра тить количество деталей на 70%, затраты материалов - на 42%, трудоем кость - на 69%, а общую себестоимость - в 1,7 раза. На Западе, в отличие от нашей страны, этот метод быстро завоевал всеобщее признание. И сегодня, на крупнейших фирмах, каждый доллар, затраченный на прове дение ФСА, дает экономию от 7 до 20 долларов в зависимости от отрас ли и объекта исследования. У нас этот метод достиг наибольшего со вершенства лишь в электротехнической промышленности.

В чем же заключается сущность данного метода? Если рассматри вать последовательность поиска резервов сокращения затрат, то она очевидна для аналитика: сравнение фактических сумм затрат по опре деленным статьям и элементам с нормативными. Положительные откло нения и считаются резервами.

ФСА основывается на утверждении, что каждый продукт, объект и т. д. существует и вырабатывается для того, чтобы удовлетворять опре деленные потребности, т.е. выполнять определенные функции. Но, ис пользуя тот или иной предмет, можно увидеть, что он выполняет не од ну, а всегда несколько функций, которые можно разделить на:

- основные, выполняющие главную функцию;

- выполняющие дополнительную роль;

- ненужные функции.

Отсюда, если функции не нужны, то и затраты на их создание также лишние. Поэтому ФСА все затраты подразделяют на функционально не обходимые для выполнения объектом его функционального назначения и на излишние затраты в результате несовершенства конструкторских решений. Кроме того, необходимо отметить, что каждая функция может быть выполнена разными способами путем разного технологического и технического решения и, соответственно, требует разных объемов за трат. Выбирая тот или иной способ осуществления определенной функ ции, можно заранее определить минимальную сумму затрат на ее созда ние.

Таким образом, ФСА - это метод поиска более дешевых способов выполнения главных функций путем организационных, технических, технологических и др. изменений производства при одновременном ис ключении лишних функций.

2. Структура комплексного бизнес-плана и роль анализа в разра ботке и мониторинге основных его показателей Эффективное управление предприятием, обеспечивающее ему дол госрочное существование в условиях рынка, требует стратегического планирования- инструмента воспроизведения предпринимательского поведения. В рамках данного планирования решаются следующие зада чи:

1) распределение ресурсов предприятия;

2) приспособление к внешней среде путем выявления различных вариантов деятельности предприятия;

3) обеспечение эффективной внутренней деятельности предпри ятия, учитывая сильные и слабые стороны своего развития;

4) формирование структуры организации, используя опыт прошлых стратегических решений и развивая нового мышления управлен ческого персонала.

Стратегическое планирование реализуется по следующим этапам:

- формулировка роли предприятия;

- постановка целей своего дальнейшего развития;

- оценка и анализ внешней среды;

- управленческое обследование предприятия;

- анализ стратегических альтернатив;

- выбор стратегии Планирование является нормой любой предпринимательской дея тельности. Бизнес-план – это план, основанный на стратегическом ана лизе и вытекающий из одного или более стратегических решений.

Бизнес-план составляется с учетом уже существующей структуры компании или является способом ( руководством) достижения средств для новых предпринимателей.

С развитием рынка в России необходимость в бизнес-планах стала очевидной. Каждый предприниматель, начиная свою деятельность, дол жен ясно представлять потребность на перспективу в финансовых, ма териальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их по лучения, а также уметь рассчитать эффективность использования ресур сов в процессе работы фирмы.

В январе 1995 г. московское правительство опубликовало распоря жение, в котором рекомендовано использовать бизнес-план «в целях со вершенствования методов расчета экономической эффективности про ектных решений и коммерческой целесообразности вложений инвести ций в проектирование и строительство объектов и градостроительных комплексов».

Умение разрабатывать бизнес-планы требует от составителей большого опыта и владения современными экономическими знаниями.

Работа по их составлению достаточно трудоемкая.

Разработчиками бизнес-планов выступают фирмы, специализи рующиеся в области маркетинга, проектирования, авторские коллекти вы, отдельные авторы.

Бизнес-план предусматривает решение следующих стратегических и тактических задач:

- организационно-управленческая и финансово-экономическая оценка состояния предприятия;

- выявление потенциальных возможностей предпринимательской деятельности, анализ сильных и слабых ее сторон;

- формирование инвестиционных целей на планируемый период.

Потребность в бизнес-плане возникает при решении таких актуаль ных задач, как:

- подготовка заявок существующих и вновь создаваемых фирм на получение кредитов;

- обоснование предложений по приватизации государственных предприятий;

- открытие нового дела, определение профиля будущей фирмы и основных направлений ее коммерческой деятельности;

- перепрофилирование существующей фирмы, выбор новых видов направлений и способов осуществления предпринимательской деятельности;

- составление проспектов эмиссий ценных бумаг;

- выход на внешний рынок и привлечение иностранных инвестиций.

Заказчиками бизнес-планов являются юридические и физические лица, осуществляющие предпринимательскую и инвестиционную дея тельность, условия и результаты которой анализируются и прогнозиру ются в бизнес-плане.

В России выделяют четыре типа бизнес-планов:

- внутренний бизнес-план;

- бизнес-план для получения кредитов;

- бизнес-план для привлечения инвесторов;

- бизнес-план финансового оздоровления.

Бизнес-план – документ перспективный, рассчитанный на 3-5 лет вперед. Для первого и второго года основные показатели рекомендуется давать в поквартальной разбивке, а по возможности, даже в месячном разрезе.

Вопросы по бизнес-планированию рассмотрены как в зарубежной, так и в отечественной литературе в достаточно большом количестве, од нако при этом не существует каких-то единых жестких стандартов и ме тодик. Процесс планирования требует высокой компетентности и твор ческого подхода от его разработчиков. Состав, структура и объем биз нес-плана определяется спецификой вида деятельности, размером пред приятия и целью его составления. Но вместе с тем существуют опреде ленные общие принципы, которые независимы от страны отрасли эко номики.

Рассмотрим описание структуры разделов бизнес-планов, рассмот ренных в различных источниках [7, 11, 12, 14, 15].

Структура разделов бизнес-плана, по мнению Э.А. Уткина, выгля дит так:

1) краткое содержание (резюме);

2) характеристика сферы деятельности компании;

3) описание создаваемой компании и производимых ею продуктов и услуг;

4) исследование и анализ рынка;

5) планы маркетинга;

6) производственный и финансовый планы;

7) оценка возможных рисков;

8) страхование.

Л.Ф. Циферблат представляет себе структуру разделов бизнес плана несколько иначе:

1) описание компании;

2) план маркетинга;

3) план производства;

4) юридический план;

5) финансовый план и прогноз рисков;

6) стратегия финансирования;

7) резюме.

А.С. Пелих в своей работе «Бизнес-план или как организовать соб ственный бизнес» приводит структуру бизнес-плана в более подробной разбивке, с включением в его структуру титульного листа и приложе ний:

1) титульный лист;

2) краткое изложение;

3) анализ рынка;

4) описание предприятия;

5) маркетинг и сбыт;

6) продукты (услуги);

7) операции;

8) руководство и собственность;

9) источники и направления финансирования;

10) финансовый план;

11) приложения или специфические данные.

Наиболее подробную структуру бизнес-плана представил А.Ф. Шу лепцов в монографии «Бизнес-планирование в современных условиях»:

1) резюме (краткое изложение основных характеристик и наиболее привлекательных моментов предлагаемого проекта);

2) обоснование выбора товара или услуги, производство которых является целью проекта;

3) оценка рынка сбыта намечаемых к производству товаров;

4) характеристика существующих конкурентов;

5) план маркетинга;

6) план производства;

7) план строительства;

8) обоснование выбора поставщиков;

9) обоснование местоположения фирмы;

10) обоснование намечаемой (или фактически существующей организационно-правовой формы, в которой будет реализован проект;

11) организационная структура;

12) информация о персонале;

13) отчетная финансово-бухгалтерская информация и план финансирования проекта;

14) риски проекта и страхование;

15) оценка инвестиционной привлекательности проекта.

А.Д. Шеремет и Р.С. Сайфулин в учебном пособии «Финансы пред приятий» приводят перечень разделов бизнес-плана с приведением кон кретных задач экономического анализа для их оценки.

Таблица 2. Примерный перечень разделов бизнес-плана, задач экономического анализа и оценка бизнеса N Название Содержание раздела Задачи анализа и оценки п/п Раздела Титульный Название и адрес фирмы.

лист Имена и адреса учредителей.

Суть предлагаемого проекта.

Стоимость проекта.

Ссылка на секретность.

1. Резюме Основные положения предполагаемого Анализ и оценка продаж.

проекта. Анализ затрат.

Цель предполагаемого производства. Оценка риска.

Новизна предлагаемой продукции. Оценка прибыли.

Сведения об объеме продаж, выручке, затратах, прибыли, сроки возврата креди тов.

2. Товар Описание продукта (услуги): потреби- Оценка потребительских свойств (услуга) тельские свойства товара, отличие от товара.

товаров конкурентов, степень защищен- Анализ товаров конкурентов.

ности патентами, прогноз цены и затрат Анализ цен и затрат на производ на производство, организацию сервиса. ство продукции.

3. Рынок сбыта Положение дел в отрасли. Оценка положения дел в отрасли.

Потенциальные потребители. Анализ темпов прироста по от Рыночная конъюнктура. расли.

Анализ потенциальных потреби телей.

Анализ рыночной конъюнктуры.

4. Конкуренция Потенциальные конкуренты: оценка Сравнительный анализ (отдельных объема их продаж, доходов, перспектив групп показателей деятельности внедрения моделей, основных характе- конкурентов).

ристик уровня качества и дизайна их Анализ целей, стратегий конкурен продукции, ценовой политики. тов.

Анализ сильных и слабых сторон деятельности конкурентов.

5. План марке- Цены. Анализ состояния рынка.

тинга Каналы сбыта. Анализ изменения цен.

Реклама. Анализ внешних и внутренних Прогноз новой продукции. факторов рынка.

Ценообразование. Анализ эффективности рекламы.

Ценовые показатели. Анализ сильных и слабых сторон фирмы.

Анализ производственных воз можностей фирмы.

6. План произ- Производственный процесс (его описа- водства ние).

Перечень базовых операций по обра ботке и сборке.

Поставка сырья, материалов, комплек тующих изделий с полным перечнем условий (по цене, количеству, качест ву).

Оборудование, здания, сооружения.

Трудовые ресурсы.

Затраты на производство продукции.

7. Оценка риска Слабые стороны предприятия. Анализ риска по источникам и и страхова- Вероятность появления новых техноло- причинам.

ние гий. Анализ риска статистическим, Альтернативные стратегии. экспертным и комбинированным Меры профилактики рисков. методами.

Программа страхования от рисков. Анализ выбора инвестиционных решений.

8. Финансовый Прогноз объемов реализации. Финансовый анализ деятельности план Баланс денежных расходов и поступле- предприятия.

ний. Анализ баланса денежных расхо Таблица доходов и затрат. дов и поступлений.

Сводный баланс активов и пассивов Анализ безубыточности.

предприятия. Анализ доходов и затрат.

График достижения безубыточности. Выявление внутрихозяйственных резервов для укрепления финансо вого положения.

9. Стратегия Определение величины и источников Анализ средств по источникам.

финансиро- получения средств. Анализ платежеспособности пред вания Обоснование полного возврата средств приятия.

и получения доходов. Анализ сроков окупаемости вло жений.

3. Сметное планирование (бюджитирование) Количественное выражение плана, контроль над его выполнением осуществляются через особый инструмент финансового планирования – бюджетирование, который является методом управления результатов деятельности и совершенствования процесса производства, калькулиро вания и внесения коррективов.

Бюджетирование – это процесс планирования будущих операций и оформление его результатов в виде системы бюджетов.

Наличие процедуры бюджетирования является нормой для любой компании в развитых странах мира, и в последние годы уже становится нормой в России.

Процесс бюджетного управления включает в себя составления бюджетов, отчетов об их исполнении, обеспечение интеграции бюжде тов в систему.

Руководство компанией Финансовый отчет (внешний и Бизнес-план внутренний) Бюджетное управление Учет Бюджеты (Управленческий и Подразделения компании бухгалтерский) В самом общем виде бюджет подразделяется на операционный и финансовый.

В свою очередь, операционный бюджет состоит из бюджетов:

- реализации;

- производства;

- прямых затрат на материалы;

- прямых затрат на труд;

- производственных накладных расходов;

- общих и административных расходов;

- прогнозного отчета о прибыли.

Финансовый бюджет состоит из:

- бюджета денежных средств;

- прогнозного баланса.

Бюджет может иметь бесконечное количество видов и форм. Его структура зависит от того, что является составлением бюджета, размера организации;

степени, в которой процесс формирования бюджета интег рирован с финансовой структурой организации;

квалификации и опыта разработчиков. В отличие от формализованных отчета о прибыли и убытках или бухгалтерского баланса бюджет не имеет стандартизован ных форм, которые следует строго соблюдать. Он может быть совсем простым (проект продаж и затрат уличной овощной лавки) или очень сложным (финансовый проект крупной корпорации).

Бизнес-планы, приведенные в количественные измерители, образу ют сметы, которые состоят из смет:

- текущих затрат:

1) программа сбыта;

2) производственный план, исходя из 3-х видов ресурсов, 3) смета потребностей в оборотном капитале, 4) смета расходов, 5) смета денежных средств;

- капитальных затрат:

1) смета потребности в основных средствах, 2) смета потребности в оборотном капитале.

Основные цели составления смет заключается:

- в увязке текущих и перспективных планов;

- в координации действий различных подразделений предпри ятий;

- в детализации общих целей производства и доведения их до руководителей различных центров ответственности;

- в управлении и контроле за производством;

- в стимулировании эффективной работы руководителей и пер сонала предприятия;

- в определении будущих параметров хозяйственной деятельно сти;

- в периодическом сравнении текущих результатов деятельности с планом, выявлении отклонений и причин неудовлетвори тельной работы.

Сметное планирование включает два этапа:

планирование- определение будущих целей;

мониторинг(сопровождение)- анализ текущей хозяйственной дея тельности, т.е. того, как в течение планового периода производится вы полнение запланированных решений.

Сметы составляются на год с поквартальной ( или помесячной) раз бивкой. Работа выполняется обычно под руководством финансового ди ректора бригадой менеджеров, в которую включаются представители бухгалтерии и других департаментов (отделов) предприятия.

Различают два подхода к расчетам смет:

1. Разработка сметы с «нуля». Применяется в случаях, когда проек тируется новое предприятие или когда предприятие меняет про филь работы;

2. Планирование от достигнутого. Применяется в случаях, когда профиль работы предприятия не изменяется.

При составлении смет используются различные методы:

Нормативный, который предполагает расчет объемов затрат и по требности в ресурсах путем умножения норм расхода ресурсов на пла нируемый объем экономического показателя ( реализация, выпуск про дукции, объем услуг и т.п.).

Расчетно-аналитический, где составлением сметы является расчет объемов затрат и потребности в ресурсах, полученный умножением средних затрат на индекс их изменения в плановом периоде.

Балансовый, где составление сметы есть увязка объемов затрат и источников расширения ресурсов (доходов).

Метод оптимизации, сущностью которого является многовариант ность. Из нескольких смет выбирается наилучшая с точки зрения мини мума затрат или максимума получаемого эффекта ( результата).

Метод моделирования смет предполагает факторный анализ функциональных связей между различными элементами процесса про изводства.

При определении потребности в оборотных средствах фирмы ис пользуется формула:

Фоб. = Зтек. + Зстр. + Н +Поб., где Фоб. – оборотные средства, руб.;

Зтек. – текущий запас товарно-материальных ценностей, руб.;

Зстр. - страховой запас товарно-материальных ценностей, руб.;

Н - незавершенное производство, руб.;

Поб. - прочие оборотные средства, руб.

Зтек. = Д х Т, где Д - среднедневной расход материалов, руб.;

Т - время между 2-мя поставками в днях.

Рм.

Д = --------, n где Рм. - расход материалов на выпуск всей продукции, руб.;

n - число дней выпуска продукции.

Г Т = -------, Дн.

где Г - грузоподъемность автомобиля;

Дн. - среднедневной расход материалов в натуральном выраже нии.

Зстр. = 0,5 х Зтек.

Н = С ср.дн. х Тц. х К гот., где Сср.дн. - среднедневная себестоимость выпуска продукции, руб.;

Тц. - длительность производственного цикла в днях;

Кгот. - коэффициент готовности.

Спр.

Сср.дн. = --------, n где Сср. - полная себестоимость выпуска продукции, руб.

Уп. + 0,5 х Упер.

Кгот. = ----------------------------, где Уп. - удельный вес условно-постоянных затрат в полной се бестоимости продукции, %;

Упер. - удельный вес условно-переменных затрат в полной себе стоимости продукции, % Величина прочих оборотных средств на предприятии (Поб.) состав ляет приблизительно 25% от всех остальных оборотных средств.

Зная потребность предприятия в основных (Фосн.) и оборотных средствах (Фоб.), можно определить общую величину необходимых ка питальных вложений (Фкап.вл.):

Фкап.вл. = Фосн. + Фоб.

Подготовка традиционного бюджета, основанного только на одном прогнозе продаж, приемлема для ситуаций, когда внутренняя среда биз неса устойчива и внешние условия деятельности поддаются прогнозиро ванию. В реальной же практике существует много вариантов развития событий. Поэтому наиболее подходящим будет такой бюджет, который ориентирован не на один объем продаж, а на диапазон из возможных его уровней. Гибкость бюджету придает регулирование управления произ водственным рычагом, т.е. соотношением между постоянными и пере менными издержками. Оценка исполнения гибкой сметы, в отличие от жесткой, определяется по комплексным статьям затрат в зависимости от изменения объема производства и объема продаж.

4. Анализ в системе маркетинга Обеспечение эффективного использования наличных ресурсов и удовлетворение потребительских требований от субъектов экономиче ских взаимоотношений требуют проведения глубокого анализа проте кающих на рынке процессов. Для этого необходима серьезная проработ ка рынков выпускаемой и намечаемой к производству продукции и тех нико-экономическое обоснование планируемых изменений, что невозможно без маркетинговых исследований.

Основополагающий принцип маркетинга: « Не пытайтесь сбывать то, что вам удалось выпустить, а производите то, что у вас безус ловно будет куплено.» В рекомендациях по применению ГОСТов 40.9001-88, 40.9002- (ИСО 9002) и 40.90003-88 (ИСО 9003) в разделе 3.2.1. «Качество в рам ках маркетинга» предусмотрено следующее:

1. Требование в области маркетинга.

Функция, играющая в маркетинге ведущую роль в определении требований к качеству продукции, должна:

- определить потребности в продукции;

- давать точное определение рыночного спроса и области реализа ции, поскольку это важно для оценки сортности, требуемого количества, стоимости и сроков производства продукции.

2. Краткое описание продукции.

Функция маркетинга должна обеспечивать полный перечень руко водящих указаний по требованиям, предъявленных к продукции. Наряду с характеристикой самой продукции в числе элементов, включаемых в краткое описание продукции, могут быть также следующие: схема и ус тановка монтажа, упаковка, обеспечение и проверка качества.

3.Обратная связь с потребителями.

Функция маркетинга должна устанавливать на постоянной основе систему обратной связи и контроля получаемой информации. Вся ин формация, относящаяся к качеству продукции, должна сравниваться, анализироваться в соответствии с установленными процедурами. Она помогает определить характер и объем проблем, связанных с производ ством продукции, на основании опыта и пожеланий потребителя.

4. Система качества.

Она должна предусматривать:

- проведение мероприятий, предотвращающих ошибки в марке тинге;

- постоянное улучшение работ в маркетинге.

По степени развития маркетинга различают:

Распределительный маркетинг, который предполагает в основ ном только развитую торговую деятельность, а именно, деятельность по сбыту продукции, организация транспортировки и т.д.

Функциональный маркетинг, который выполняет функции не только в сфере торговли, но в производстве, а также решает задачи по изучению рынков сбыта, по ценовой политики предприятия.

Управленческий маркетинг, в основе которого, используя ин формацию о рынке, лежит концепция создания, производства и реали зация товара.

Маркетинговое исследование представляет собой сбор, обработку и анализ системы показателей для исследования конъюнктуры рынка. Ос новными показателями данного исследования являются:

- показатели производства;

- показатели внутреннего товарооборота;

- показатели внешней торговли;

- показатели уровня цен;

- финансовые показатели.

Процесс анализа состоит из следующих этапов:

I этап. Выделяются основные факторы, влияющие на конъюнктуру рынка, которые оцениваются через систему статистических показателей.

II этап. Строятся динамические ряды по каждому показателю, с по мощью которых отражается действие соответствующего фактора в про шлом.

III этап. На основе имеющихся оценок определяется значимость и степень воздействия основных факторов на конъюнктуру рынка в буду щем. При этом необходимо установить главные причины изменения объема выпуска товаров, ввод новых производственных мощностей, по вышение уровня автоматизации, активизация или снижение спроса.

IV заключительный этап. Определяется общий итог взаимодействия всех факторов и выявляется место и роль каждого из них в формирова нии конъюнктуры.

Основными элементами маркетингового исследования являются:

схема распространения товаров, ценообразование, реклама, методы сти мулирования продаж, организация послепродажного обслуживания кли ентов (для технических товаров), формирование общественного мнения о фирме и товарах.

Процесс формирования рыночной цены включает в себя несколько этапов: постановку задач ценообразования, определение спроса, оценку издержек, проведение анализа цен и товаров конкурентов, выбор метода установления цен, определение окончательной цены и правил ее буду щих изменений, учет мер государственного регулирования цен.

Ценообразование – основа для принятия коммерческого решения и в зависимости от целей стратегия его может быть различной:

1. Стратегия ценового проникновения. Фирма устанавливает зани женные цены на свою продукцию с целью привлечения покупателей и увеличения объема продаж.

2. Стратегия «снятия сливок». Здесь имеется в виду кратковременное конъюнктурное повышение цен с целью максимизации прибыли.

3. Стратегия среднерыночных цен.

4. Стратегия преимущественной цены. За счет улучшения качества установление цены выше, чем у конкурентов.

5. Стратегия следования за конкурентом.

6. Стратегия дифференциации цены на взаимосвязанные товары.

7. Стратегия ценовой дискриминации. Продажа одного и того же то вара разным клиентам по разным ценам.

8. Стратегия ценовых линий. Использование резкой дифференциации цен на ассортиментные виды с целью создать представление у поку пателей о принципиальной разнице в качестве.

9. Стратегия исчерпания или скользящей падающей цены. Цены снижаются редко, но значительно.

10. Стратегия роста проникающей цены. После выхода на рынок с заниженной ценой и захвата определенной доли рынка, цену резко повышают.

11. Стратегия стабильных цен. Рассчитана на постоянных клиентов.

Немаловажное значение на выбор цены влияет эластичность спро са, т.е. емкость рынка: сколько товаров можно продать при различных уровнях цен. В идеале необходимо построить математическую зависи мость возможного объема продаж от уровня цен. Построение графика эластичности спроса от цен упрощает эту задачу. Используя информа цию о цене товара и количестве товара, проданного по этой цене, произ водят на графике построение кривых спроса и предложения. Далее оп ределяют эластичность или неэластичность спроса на различных цено вых интервалах и изменение выручки в случае изменения цены товара.

Проиллюстрируем это на примере (рис. 4.1). По оси Х отражается коли чество товара, а по оси Y - цена товара. Площадь прямоугольника ОЦ1П1 К1 является выручкой продукции по цене Ц1. Если цена снижа ется до уровня Ц2, то объем продаж возрастет до П2 единиц. Выручка становится равна прямоугольнику ОЦ2П2К2. При этом потеря выручки в виде прямоугольника Ц2Ц1П1В из-за снижения цены товара меньше прироста выручки (прямоугольник К1ВП2К2), полученной в результате увеличения продаж за счет снижения цены. Это происходит при эла стичности спроса. Если цена и выручка меняются в одном направлении, то спрос будет неэластичным.

Цена S П Ц П В Ц P К1 К Количество Рис.4. Маркетологи делят все товары на две основные группы: товары с неэластичным спросом и товары с эластичным спросом.

Товары первой группы таковы, что объемы их продаж почти не ме няются при росте цен. Это можно объяснить следующими причинами:

1) данный товар первой необходимости, без которого невозможно обойтись (например, основные продукты питания);

2) товару нет замены или его производит один монополист;

3) потребители привыкли к данному товару и не торопятся отказать ся от него даже при росте цен;

4) потребители считают, что рост цен обусловлен ростом качества или инфляцией и смиряются с этим положением, сокращая другие статьи своих расходов.

Товары эластичного спроса отличаются сильной зависимостью объемов продаж от уровней цен: при росте цен объемы продажи быстро падают.

Для каждого товара кривая эластичности спроса имеет свой вид.

Точная оценка формы кривой эластичности спроса - дело довольно сложное и дорогостоящее, поэтому надо определить вид этой кривой хотя бы приближенно на основе экспертных оценок опытных специали стов по торговле товарами того типа, который необходимо выпускать.

Экспертная оценка эластичности спроса покажет ту максимальную цену, по которой товар может быть принят рынком. Но максимальная цена это не то же самое, что наилучшая цена, поэтому необходимо на следующем этапе производить оценку издержек, чтобы находить пути их снижения.

К сожалению, это обязательное условие для разумного бизнеса в нашей стране в погоне за прибылью предприниматели не используют. Отсюда возникает ситуация снижения спроса на их продукцию по причине либо государственных антиинфляционных мероприятий, либо за счет сниже ния жизненного уровня населения.

В рыночной экономике, учитывая запросы покупателей, изготови тели ориентируются на цену: чем выше цена, тем большую прибыль она содержит, тем выгоднее наращивать объемы выпуска товаров, поль зующихся спросом. Однако наращивание производства требует допол нительных инвестиций, а источником их является прибыль. Прибыль же не что другое, как разность между выручкой и себестоимостью. Следо вательно, чем ниже себестоимость, тем выше прибыль, полученная с каждой единицы товара. Используя рис. 4.1, можно смоделировать, что чем ниже цена, по которой производитель согласен продать товар, тем более полого будет проходить кривая эластичности спроса и тем выше будет количество реализованной продукции. В этом случае, при потере прибыли с каждой единицы товара, в целом по общей ее массе произой дет выигрыш. И наоборот, стремясь получить максимальную прибыль с каждой единицы товара, при увеличении цены произойдет снижение общего количества продаж, а отсюда, возможно, и общей массы прибы ли. Возможность маневра при выборе коммерческих стратегий прямо зависит от затрат на изготовление товара. Издержки определяют ту ми нимальную цену, на которую можно пойти, столкнувшись с конкурен цией или затовариванием. Формула определения минимально приемле мого для фирмы уровня цены такова (Цм):

С/c Цм = --------, 1-Дп.

где С/c - себестоимость товара;

Дп. - минимально приемлемая для фирмы доля прибыли в цене.

В нашей стране, в отличие от зарубежной практики, показатель Дп. новый;

в отечественной экономике применяется показатель рента бельности (отношение прибыли к себестоимости или к стоимости фон дов) На следующем этапе необходимо провести анализ себестоимости, разделив ее на две части: условно-постоянные и условно-переменные затраты, что имеет большое значение для обоснования коммерческой деятельности. Рисунок 4.2. приводится из работы [7] и показывает структуру себестоимости и различия в динамике условно-переменных затрат, которые играют решающую роль в изменении себестоимости продукции.

Появление эффекта роста объема выпуска Себестоимость Себестои- мость Условно-переменные затраты Условно-постоянные затраты Количество произведенных товаров Рис.4.2. Изменение себестоимости продукции.

В период создания нового предприятия или внедрения новой про дукции издержки обычно высоки и растут по мере увеличения объема производства;

на графике рост условно-переменных затрат. В этот пери од технология и организация производства еще не отлажены, отсюда низкая производительность труда и высок уровень брака.

В дальнейшем, по мере освоения производства, себестоимость вы равнивается и происходит ее некоторое снижение, во-первых, за счет сокращения потерь от брака и увеличения производительности труда и, во-вторых, срабатывает эффект роста объема выпуска («эффект масшта ба»). В силу стабильности условно-постоянных затрат рост объема вы пуска ведет к сокращению этих затрат в себестоимости единицы про дукции.

Новый подъем себестоимости при наращивании объема выпуска объясняется необходимостью в дополнительных вложениях в производ ство, связанных с расширением площадей, приобретением дополни тельного оборудования, обучением новых работников. Если продукция пользуется спросом, то данный прирост затрат при наращивании вы пуска окупится и приведет в дальнейшем к снижению себестоимости.

На рисунке 4. 3 показаны кривые валового дохода и себестоимости продукции, которые дважды пересекаются.

Зона прибыльности Себестои мость Себестоимость Валовый доход Зона Валовый убыточности доход Достигается Выпуск товаров безубыточность становится убыточным Рис.4. Первая точка пересечения - точка безубыточности, во второй точ ке пересечения выпуск продукции вновь становится убыточным. Между двумя точками пересечения находится зона прибыльности.

Используя в ценообразовании стратегий преимущественной цены или следования за конкурентом, необходимо провести анализ цен и то варов конкурентов, что является довольно сложной задачей. В рыночной экономике информация о ценах по конкретным сделкам чаще всего яв ляется коммерческой тайной изготовителя, и узнать ее практически не возможно. Объявляются лишь так называемые цены предложения (цены оферт), которые отличаются от цен реальных поставок из-за использо вания разнообразных скидок. При изучении товаров и цен конкурентов преследуется одна цель – определить так называемую цену безразличия, т.е. цену, при которой покупателю будет безразлично, чей товар поку пать: ваш или ваших конкурентов.

Для каждого предприятия решение этого вопроса будет зависеть от особенностей товара, репутации и возможности фирмы, но при этом надо стремиться к преодолению цены безразличия пониженной ценой, улучшая качество изделий и условия сервиса.

Следующий этап ценообразования – выбор метода установления цен.

Практика рыночного ценообразования знает ряд широко распро страненных приемов и методов установления цен. Первый из них носит название затратного и очень напоминает ценообразование, которое де сятилетиями практиковалось в нашей стране. Данная модель была уже рассмотрена при определении минимальной цены, учитывающей уро вень себестоимости и долю прибыли в структуре цены. Метод достаточ но простой и применяется, когда на рынке нет конкурентов и в ближай шее время не предвидится.

Существует еще один метод, который получил название «глупое следование за конкурентом». Суть этого метода состоит в том, что пред приятие устанавливается на свои товары цены той компании, которая является лидером на данном рынке. Этот метод приемлем для неболь ших фирм, которым не по карману дорогостоящие маркетинговые ис следования, однако у него есть свои минусы. Избрав подобную страте гию, компания привязывает себя к фирме-лидеру и теряет самостоятель ность в коммерческих решениях.

Самым сложным и надежным является метод, сочетающий в себе анализ себестоимости продукции и формирование цен с учетом марке тинговой тактики фирмы. Избрав тот или иной метод формирования це ны, предприниматель должен обосновать в бизнес-плане причины сво его выбора.

После установления цены на следующем этапе необходимо уста новить окончательный размер цены, создавая систему скидок для поку пателей и производя корректировку цен с учетом жизненного цикла то вара и инфляционных процессов.

Самая простая и распространенная в нашей стране скидка на пла теж наличными. Цены на некоторые товары в коммерческой практике по безналичному расчету выше, чем при внесении наличных денег по при чине ускорения оборота денег (ввиду несовершенства банковской сис темы безналичный расчет замедлен иногда до двух недель.) В мировой практике все расчеты осуществляются по безналичной схеме в кратчай шие сроки, так как торговля идет в кредит, поэтому чем быстрее покупа тель рассчитается с продавцом, тем меньше последнему приходится платить банку за использование кредита.

Широко распространена скидка в коммерческой практике за уве личение объема закупок, размера закупаемой партии, чем оговорено в контракте. В отраслях сельского хозяйства, связанными с сезонными ко лебаниями спроса, используются скидки на закупки товаров до начала очередного сезона.

Размер скидки определяется экономией продавца (производителя) либо за счет уменьшения выплат банку, либо за счет необходимости бо лее редкой переналадки оборудования благодаря укрупнению партий одинаковых изделий, либо за счет сокращения складских помещений и составляет собой часть этой экономии, которую самостоятельно опреде ляет продавец.

При корректировке цен во времени с учетом этапов жизни товаров и инфляции, то здесь используется фундаментальная теория маркетин га – теория жизненного цикла товаров.

Суть теории заключается в том, что товар представляет как бы жи вой организм с присущими ему стадиями развития. В разных странах выделяют от 4 до 6 фаз жизненного цикла. В рыночном периоде выде ляют, как правило, четыре фазы: внедрение (выведение на рынок), ста дия роста, зрелости, стадия спада (упадка). Кроме вышеназванных, в Германии, Швеции, Англии выделяют еще несколько стадий: фазу соз дания и испытания продукта (фазу освоения производства). Основные характеристики жизненного цикла товаров рассмотрены в работе А.С.

Пелиха [7] (табл. 4.1).

Таблица 4. Жизненный цикл товара Этап Этап роста Этап Этап упадка выведения зрелости на рынок Характеристика Сбыт Слабый Быстрора- Медленно- Падающий стущий растущий Прибыль Ничтожна Максималь- Медленно Низкая или ная падающая нулевая Потреби- Любители Массовый Массовый Отстающие тели нового рынок рынок Число Небольшое Постоянно Большое Убывающее Конкурен- растущее тов Ответная реакция производителей Основные Расширение Проникно- Отстаивание Повышение стратеги- рынка вение вглубь своей доли рентабель ческие ности усилия Затраты на Высокие Высокие, но Сокращаю- Низкие маркетинг несколько щие ниже Распреде- Неравно- Интенсивное Интенсивное Селективное ление то- мерное вара Усилия Создание Создание Создание Селективное Маркетин- осведомле- предпочте- привержен- воздействие га ния о товаре ния к марке ности к марке Товар Основной Усовершен- Дифферен- Повышение вариант ствованный цированный Рентабель ности Цена Высокая Несколько Самая Возрастаю ниже низкая щая На каждом этапе вопросы ценообразования должны решаться по своему.

Так как любая продукция смертна, необходимо постоянно плани ровать выпуск новых товаров. Процессу внедрения новой продукции предшествует анализ и прогнозирование затрат, объемов производства и реализации цен, что позволяет оптимизировать прибыль от реализации продукции. Оптимизация прибыли может быть осуществлена двумя способами:

1) сопоставлением валовых показателей;

2) сопоставлением предельных показателей.

Метод сопоставления валовых показателей предполагает расчет прибыли при различных значениях объема производства и реализации продукции путем вычитания суммы валовых издержек из валовой вы ручки:

П = ВР – С/с, где П - прибыль от реализации;

ВР - валовая выручка;

С/с - себестоимость продукции В свою очередь, себестоимость (валовые издержки) состоят из по стоянных и переменных затрат. Анализ безубыточности является одним из решающих, т.е. позволяет определить, при каком объеме продаж предприятие будет безубыточным.

Метод сопоставления предельных показателей используется при планировании объемов производства (реализации) продукции на стадиях внедрения и спада жизненного цикла товара. В основу его положено то, что увеличение объема производства рентабельно до тех пор, пока вели чина дополнительного дохода на единицу продукции превышает вели чину дополнительных издержек на единицу продукции. Показатели пре дельного дохода и предельных издержек рассчитываются по формулам:

ВРi +1 - ВРi С / с(i +1) - С / с(i) ПД = и ПИЗ =, Кi +1 - Кi Кi +1 - Кi где ПД - предельный доход;

ВРi+1 - валовая выручка (i+1)-й единицы продукции;

Врi - валовая выручка i-й единицы продукции;

Кi+1 -объем реализации (i +1)-й единицы продукции, в шт.;

Кi - объем реализации i-й единицы продукции, в шт.;

С/с (i+1) - себестоимость (i+1)-й единицы продукции;

С/с (i) - себестоимость i-й единицы продукции.

Исходя из этих формул, получаем, что увеличение производства и реализации продукции рентабельно при таких объемах, при которых обеспечивается положительная величина предельной прибыли (предель ный доход – предельная себестоимость продукции).

На следующем этапе необходимо скорректировать цены с учетом инфляции, для этого применяется довольно известная формула:

а1 б А Ц1 = Цо х х + Б х + В, ао бо где Ц1,Цо - цена товара соответственно в момент фактической его поставки покупателю и в момент заключения договора о поставке;

А,Б, и В - доли в цене товара (в момент заключения договора о по ставке) соответственно расходам на покупку материалов и сырья, зара ботной плате и прочим расходам, А+Б+В =1;

ао,а1 - средняя цена покупных материалов и сырья соответственно в моменты заключения договора и фактической поставки товара;

бо, б1 - средняя заработная плата работников соответственно в мо менты заключения договора и фактической поставки товара.

И на последнем этапе формирования цен необходимо учесть меры государственного регулирования цен. Это применяется в большинстве стран и очень целесообразно применять у нас, в нашей неустойчивой и разбалансированной экономике. Решая вопросы ценообразования полез но прикинуть, как могут повлиять эти меры: либо положительно, если изготовляемая продукция попадет в число дотационных товаров, либо отрицательно при государственном лимитировании верхних уровней цен.

5. Управленческий анализ Развитие рыночных отношений требует от предприятий эффек тивных форм хозяйствования и управления производством, конкуренто способности продукции и услуг, активизации предпринимательства, инициативы и т. д. Важная роль в реализации этой задачи отводится анализу основных показателей производственно-хозяйственной дея тельности предприятий. С его помощью обосновываются управленче ские решения, оцениваются результаты деятельности предприятия. Зна ние и умение применять анализ хозяйственной деятельности - залог плодотворной работы и повышения эффективности хозяйственной дея тельности. Анализ хозяйственной деятельности состоит из двух частей:

управленческого и финансового анализа. Управленческий анализ в свою очередь подразделяется на анализ объема производства и реализации продукции, использования производственных ресурсов и взаимосвязи затрат, объема продукции и прибыли. Рассмотрим подробнее каждую из составных частей управленческого анализа.

5.1. Анализ объема производства и реализации продукции Анализ деятельности предприятий начинается с изучения объемов производства и темпов его роста. Основной задачей предприятия явля ется наиболее полное обеспечение спроса населения высококачествен ной продукцией. Основными задачами анализа объема производства и реализации продукции являются:

оценка динамики основных показателей объема, структуры и качест ва продукции;

определение влияния факторов на изменение величины этих показа телей;

выявление резервов увеличения выпуска и реализации продукции;

разработка мероприятий по освоению внутрихозяйственных резер вов.

Объем производства может выражаться в натуральных, условно- натуральных и стоимостных показателях, в единицах трудоемкости. Ос новными показателями объема производства являются валовая и товар ная продукция. Валовая продукция - это стоимость всей произведен ной продукции и выполненных работ, включая незавершенное произ водство и внутрихозяйственный оборот. Товарная продукция отлича ется от валовой тем, что в нее не включают остатки незавершенного производства и внутрихозяйственный оборот и выражается в действую щих отпускных ценах (без налога на добавленную стоимость). В на стоящее время на многих предприятиях, если нет внутрихозяйственного оборота и остатков незавершенного производства, валовая продукция совпадает с товарной.

Кроме показателей валовой и товарной продукции для оценки выполнения плана и динамики производительности труда, уровня фон доотдачи и других показателей эффективности производства применя ются показатели чистой (условно чистой) и нормативно-чистой про дукции. Величина норматива чистой продукции определяется путем ис ключения из отпускной цены материальных затрат, включая амортиза ционные отчисления. Норматив может быть также рассчитан как сумма затрат на заработную плату со всеми отчислениями во внебюджетные фонды, прочих элементов чистой продукции в комплексных расходах и прибыли. Расхождение показателей выполнения плана по объему чис той и товарной (валовой) продукции обусловлено снижением или повы шением материалоемкости фактически выпущенной продукции. Объем реализации продукции включает стоимость реализованной продукции, отгруженной и оплаченной покупателями. Объем реализации определя ется отпускной ценой, включая НДС. При анализе объемов производства по отдельным видам однородной продукции применяются натуральные показатели. Условно-натуральные, как и стоимостные, показатели при меняются для обобщенной характеристики объемов производства про дукции.

Объектами анализа являются:

объем производства и реализации продукции как в целом, так и по ассортименту;

качество товарной продукции;

структура товарной продукции;

ритмичность производства и реализации продукции.

Анализ объема производства начинается с изучения динамики ва ловой (товарной) продукции на основе расчета базисных и цепных тем пов роста и прироста. Для изучения динамики объема производства ис пользуют данные о выпуске продукции за ряд лет в сопоставимых ценах.

В табл.5.1 показана методика анализа динамики объема производства за пять лет.

Таблица 5. Показатели Первый Второй Третий Четвер- Пятый базисный Год год тый год Год год Продукция в % к выпуску 100,0 108,7 121,2 132,2 150, базисного года Продукция в % к преды- - 108,4 110,6 109,1 109, дущему го ду Среднегодовой темп роста (прироста) можно рассчитать по сред негеометрической или средневзвешенной. Например, расчет по средне геометрической в нашем случае будет:

5- n- T = T1 T2 T3...T = 1,0841,1061,0911,094 =1,095 или 109,5% n В приведенном примере за пять лет объем производства валовой продукции увеличился на 50% при среднегодовом темпе роста 9,5%.

Для обеспечения более полного удовлетворения потребностей на селения необходимо не только выполнение плана по общему объему выпуска, но и по номенклатуре и в ассортименте.

Номенклатура - перечень наименований изделий с указанием ко дов, установленных для соответствующих видов продукции в дейст вующем на территории СНГ общесоюзном классификаторе промышлен ной продукции (ОКПП), а также шифров или порядковых номеров из делий по плану.

Ассортимент - перечень наименований изделий с указанием ко личества по каждому из них. Различают полный (всех видов и разновид ностей), групповой (по родственным группам), внутригрупповой ассортимент.

Оценка выполнения плана по номенклатуре основывается на со поставлении планового и фактического выпуска продукции по основ ным видам, включенным в номенклатуру.

Анализ выполнения плана по ассортименту (см. табл. 5.2) осуще ствляется либо по методу наименьшего процента, либо среднего про цента. При этом изделия, выпущенные сверх плана или не предусмот ренные планом, в расчет выполнения плана по ассортименту не прини маются.

Таблица 5. Анализ ассортимента продукции, тыс. руб.

Ассорти- Выпуск продукции по Вы- Факт. объем, мент плану Факт. полне- засчитывае ние мый в выпол тыс. в % к тыс. в % плана, нение плана руб итогу руб к ито- % по ассорти менту гу Изделие А 850 35,8 850,8 35,6 100,1 Изделие Б 900 37,9 890,1 37,3 98,9 890, Изделие В 255 10,7 340,5 14,3 133,5 Изделие Г 369,3 15,6 304,8 13,8 82,5 304, Итого 2374,3 100,0 2386,2 100,0 100,5 2299, Процент выполнения плана по ассортименту составляет:

по способу наименьшего процента - 82,5%;

по среднему проценту - 2299,9:2374,3 * 100 = 96,9%.

Далее определяют причины недовыполнения плана по ассорти менту. Они могут быть внешними: конъюнктура рынка, изменение спроса на отдельные виды продукции и т. д. и внутренними: простои оборудования, низкая культура производства, недостатки в системе управления производством.

Анализ структуры продукции. Структура продукции - это соот ношение удельных весов отдельных изделий в общем объеме ее выпус ка. Выполнить план по структуре - значит сохранить в фактическом вы пуске продукции запланированное соотношение отдельных ее видов.

Невыполнение плана по номенклатуре и ассортименту изделий приво дит к структурным сдвигам в составе продукции. Сдвиги в структуре, в свою очередь, оказывают влияние на величину производительности тру да, себестоимости и прибыли продукции. Для расчета влияния струк турных сдвигов на экономические показатели используются различные методы: метод прямого счета, метод средних цен, метод цепных под становок. При использовании средних цен расчет производится по фор муле:

ВП = (Ц1 - Цо )* к1, где ВП - прирост объема продукции за счет изменения структу- ры;

Ц1 и Цо - соответственно фактическая и плановая (прошлая) цена группы изделий;

к1 - фактическое количество изделий в отчетном периоде, шт.

Прямой счет по всем изделиям производится по формуле:

ВПс = ВП1 - ВП1', где ВП1 - фактический выпуск продукции при фактической струк- туре;

ВП1' - фактический выпуск продукции при плановой структуре.

Фактический выпуск продукции при плановой структуре рассчи тывается путем умножения планового выпуска каждого изделия на средний процент выполнения плана по выпуску продукции или путем умножения общей суммы фактического выпуска продукции на плано вый удельный вес каждого изделия.

Анализ ритмичности производства. Ритмичная работа является основным условием своевременного выпуска и реализации продукции.

Ритмичность означает равномерный выпуск продукции в соответствии с графиком в объеме и ассортименте, предусмотренных планом. Для оценки ритмичности используют коэффициент ритмичности, коэффици ент вариации, числа аритмичности.

Коэффициент ритмичности определяется отношением фактиче ского (но не выше планового задания) выпуска продукции (или ее удельного веса) (ВПф) к плановому выпуску (удельному весу) (ВПпл):

(ВПплi - ВПнi), Кр. = ВПплi где ВПплi - плановый выпуск продукции за i-периоды;

ВПнi - недо выполнение плана по выпуску продукции в i-м периоде.

Коэффициент вариации (Квар.) определяется как отношение среднеквадратического отклонения от планового задания за сутки (дека ду, месяц, квартал) к среднесуточному (среднедекадному, среднемесяч ному, среднеквартальному ) плановому выпуску продукции:

(ВПф - ВПпл) Kвар. = ВПпл, n п - число суммируемых отклонений от планового задания;

где ВПпл. - среднесуточное (среднедекадное) задание планового выпус- ка.

Отрицательные последствия влекут за собой не только недовы полнение или несвоевременное выполнение плановых заданий, но в не которых случаях и перевыполнение. Поэтому целесообразно при оценке ритмичности учитывать как отрицательные отклонения от плана, так и положительные. Для этого определяется числа аритмичности (в долях единицы) путем суммирования положительных и отрицательных откло нений от планового выпуска продукции (табл. 5.3).

Таблица 5. Определение числа аритмичности Декады Среднесуточный Уровень вы- Отклонение в долях месяца выпуск продукции полнения единицы от плана плана (ко- в связи по пла- фактиче- эфф.) с невыпол- с пере ну ски нен. вып.

I 480 454,5 0,9469 0,0531 II 525 484,8 0,9234 0,0766 III 495 575,7 1,1630 - 0, Итого - - - 0,1297 0, Общее число аритмичности рано 0,2927. Чем менее ритмично ра ботает предприятие, тем больше сумма чисел аритмичности. В заключе ние анализа ритмичности целесообразно определить упущенную воз можность путем умножения разности между наибольшим и наименьшим среднесуточным выпуском продукции на соответствующее количество суток в анализируемом периоде, при этом из фактического выпуска про дукции исключают продукцию, выработанную за сверхурочное время.

Анализ качества продукции. Качество продукции - совокуп ность свойств продукции удовлетворять определенные потребности в соответствии с ее назначением. Качество продукции характеризует па раметрические, эксплуатационные, потребительские, технологические, дизайнерские свойства изделия. Единый порядок систематической оцен ки технического уровня и качества машин, оборудования и другой тех ники, а также аттестации продукции по категориям качества был введен в 1981 г. Существовавшая система аттестации в 1993 г. с целью прибли жения к международным стандартам качества была заменена на систему сертификации.

Различают единичные (индивидуальные) показатели качества, характеризующие одно из свойств продукции, комплексные, характе ризующие несколько свойств, и обобщающие, отражающие совокуп ность ее свойств. Для оценки выполнения плана по качеству продукции используются разные методы. Показатели качества продукции анализи руются путем сравнения фактических данных с предыдущими отчетны ми периодами, планом, аналогичными данными других родственных предприятий. По продукции, качество которой характеризуется сортом или кондицией, рассчитывается доля продукции каждого сорта (конди ции) в общем объеме производства, средний коэффициент сортности, средневзвешенная цена изделия в сопоставимых условиях. Средний ко эффициент сортности можно определить двумя способами (табл. 5.4):

а) отношением количества продукции 1 сорта к общему количеству;

б) отношением стоимости продукции всех сортов к возможной стоимости продукции по цене 1 сорта.

Таблица 5. Анализ качества продукции Сорт про- Цена за Выпуск про- Стоимость выпуска, дукции ед., руб. дукции тыс. руб.

план Факт. план факт. по цене 1 сор та план Факт I 600 3000 4000 18000 24000 18000 II 500 2000 1000 10000 5000 12000 III 250 1000 400 2500 1000 6000 Итого:

- 6000 5400 30500 30000 36000 Отсюда коэффициент сортности равен: по плану – 30500 : 36000 = 0,847;

фактически - 30000:32400 = 0, 926. Выполнение плана по качест ву - 109% (0,926 : 0,847). Кроме этого определяют, увеличился ли удель ный вес аттестованной продукции, экспортной, произошло ли снижение забракованной и зарекламированной продукции и определяют факторы, повлиявшие на качество выпускаемой продукции.

Анализ выполнения договорных обязательств и реализации продукции. Реализация продукции является завершающей стадией кру гооборота средств производства. От ее величины зависят результаты финансово-хозяйственной деятельности, показатели оборачиваемости и рентабельности. В связи с тем, что предприятия могут определять вы ручку от реализации по отгрузке продукции или по оплате отгруженной продукции, возможны два варианта методики анализа объема реализа ции. При первом варианте объем отгруженной и реализованной продук ции совпадает. Баланс товарной продукции имеет вид:

РП = ГПн + ТП - ГПк, ОП= РП, где РП - реализованная продукция;

ГПн, ГПк - остатки готовой продукции на складе соответственно на начало и конец периода;

ТП - товарный выпуск продукции;

ОП - отгруженная продукция.

Для второго варианта баланс товарной продукции будет иметь сле дующий вид:

РП = ГПн + ТОн + ТП - ГПк -ТОк;

РП = ОП + ТОн - ТОк, где ТОн и ТОк - остатки товаров, отгруженных соответственно на начало и конец периода.

Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполне ния договорных обязательств по поставкам продукции. Процент выпол нения договорных обязательств рассчитывается по формуле:

п К = ( ТПо - ТПн) : ТПо * 100, п где К - искомый процент выполнения плана договорных обяза тельств, %;

ТПо - плановый объем продукции по заключенным договорам;

ТПн - недопоставка продукции по договорам.

Анализ выполнения договорных обязательств должен быть орга низован в разрезе отдельных договоров, видов продукции, сроков по ставки. При этом производится оценка выполнения договорных обяза тельств нарастающим итогом с начала года.

В заключение анализа объема производства и реализации продук ции определяются резервы его роста. Для этого изучается структура за трат на производство, по которой можно установить, является ли произ водство материалоемким, энергоемким, фондоемким или трудоемким.

Эффективность использования соответствующих ресурсов имеет боль шое значение для увеличения объемов продукции и прибыльности пред приятия.

5.2. Анализ и оценка влияния на объем продукции использования производственных ресурсов На современном этапе развития экономики повышение экономи ческой эффективности и качества продукции требует всестороннего ана лиза использования элементов производственного процесса: труда, средств труда и предметов труда. Качественные показатели использова ния производственных ресурсов являются показателями экономической эффективности повышения технико-организационного уровня.

5.2.1. Анализ основных средств предприятия Основные средства (основные фонды) являются одним из важ нейших факторов эффективности любого производства. Задачами ана лиза являются определение обеспеченности предприятия и его струк турных подразделений основными фондами, уровня их использования, изучения степени использования производственной мощности предпри ятия и оборудования и выявления резервов повышения эффективности использования основных средств.

Отличительной особенностью основных средств является их мно гократное использование в процессе производства, сохранение первона чального внешнего вида в течение длительного периода и постепенный перенос своей первоначальной стоимости на затраты производства.

Экономическая эффективность использования их характеризуется долей амортизации в стоимости продукции. С ростом и совершенствованием техники сумма ежегодной амортизации возрастает, увеличивается ее доля в себестоимости продукции, но вместе с тем увеличивается выпуск продукции, так как повышается производительность оборудования. Сле довательно, сумма амортизации в стоимости единицы изделия снижает ся. Экономический эффект от внедрения новой техники проявляется также через другие элементы затрат на производство, в основном через затраты труда.

Анализ основных фондов проводится по нескольким направлени ям.

1. Анализ эффективности использования основных средств, ко торый включает:

- анализ движения основных средств;

- анализ показателей эффективности использования основных средств;

- анализ использования времени работы оборудования;

- интегральную оценку использования оборудования.

2. Анализ эффективности затрат по содержанию и эксплуата ции оборудования:

- анализ затрат на капитальный ремонт;

- анализ затрат по текущему ремонту;

- анализ взаимосвязи объема производства, прибыли и затрат по экс плуатации оборудования.

3. Анализ структурной динамики основных средств:

- оценка размера и структуры вложений капитала в основные средства;

- определение характера и размера влияния изменения стоимости ос новных средств на финансовое положение предприятия и структуру баланса.

4. Анализ эффективности инвестиций в основные средства:

- оценка эффективности капитальных вложений;

- оценка эффективности привлечения займов для инвестирования.

Первые два направления относятся к управленческому анализу, третье и четвертое составляют содержание финансового анализа.

Фонды предприятия делятся на промышленно-производственные и непромышленные, а также фонды непроизводственного назначения.

Производственную мощность предприятия определяют промышленно производственные фонды. Кроме того, принято выделять активную часть (рабочие машины и оборудование) и пассивную часть фондов, а также отдельные подгруппы в соответствии с их функциональным на значением (здания производственного назначения, склады, рабочие и силовые машины, оборудование, измерительные приборы и устройства, транспортные средства и т.д.). Такая детализация необходима для выяв ления резервов повышения эффективности их использования на основе оптимизации структуры.

Показатели движения и технического состояния основных производственных фондов Данные о наличии, износе и движении основных средств служат основным источником информации для оценки производственного по тенциала предприятия.

В общем виде методика расчета показателей состояния и движе ния основных производственных фондов может быть представлена сис темой показателей, основными из которых являются следующие ко эффициенты:

1. Показатели состояния 1.1. Коэффициент износа Сумма износа основных фондов Кизн = Первоначальная стоимость основных фондов 1.2. Коэффициент годности Остаточная стоимость основных фондов К = Первоначальная стоимость основных фондов годн или Кизн = 1-Кгодн Кгод = 1- Кизн 2. Показатели движения 2.1. Коэффициент поступления (ввода) Стоимость вновь поступивших ОПФ К = вв Стоимость ОПФ на конец отчетного периода 2.2. Коэффициент выбытия Стоимость всех выбывших ОПФ К = выб Стоимость ОПФ на начало очетного периода 2.3. Коэффициент ликвидации Стоимость ликвидированных ОПФ К = л Стоимость ОПФ на начало отчетного периода 2.4.Коэффициент обновления Стоимость новых основных средств Коб = -------------------------------------------------------------- Стоимость основных средств на конец периода 2.5. Коэффициент замены Стоимость выбывших в результате износа основных средств Кзам = --------------------------------------------------------------------------------- Стоимость вновь поступивших основных средств 2.6. Коэффициент расширения парка машин и оборудования Красш.= 1 - Кзам.

Коэффициенты годности и износа ОПФ в основном рассчитыва ются на конец года. Но если имеются необходимые данные, то эти показатели могут быть определены и на начало периода. Тогда можно будет судить об изменении состояния ОПФ за период.

Коэффициент износа характеризует долю той части стоимости ОПФ, которая перенесена на продукт, а коэффициент годности – неиз ношенную часть ОПФ.

Показатели состояния и движения основных групп основного ка питала целесообразно рассчитывать не только в целом по ОПФ, но и их отдельным видам в разрезе повозрастных групп. Это позволит лучше управлять процессом воспроизводства ОПФ.

Рассмотрим на примере данных баланса основного капитала рас чет всех перечисленных выше показателей о движении основных произ водственных средств предприятия (табл. 5.5.).

Таблица 5. Баланс наличия и движения основного капитала Поступило в от- Выбыло в Нали- четном году отчетном Наличие Наличие на чие на году на конец 1 января начало Все- в т.ч. но- все- в т.ч. года следующего года го вых основ- го ликви- за отчет ных диро- ным года за средств вано вычетом износа (ос таточная стоимость) 1 2 3 4 5 6=1+2-4 11800 3750 1200 870 460 14680 1. Показатели движения:

Квв= 3750/14680*100 = 25,5% Коб= 1200/14680*100 = 8,17% Квыб= 870/11800*100 = 7,37% Кл= 460/11800*100 = 3,9% 2. Показатели состояния:

Кгодн.= 12300/14680 * 100 = 83,8% Кизн= 100 – 83,8 = 16,2% Можно также определить темп прироста стоимости ОПФ:

Стоимость поступивших ОПФ - Стоимость выбывших ОПФ К'= ;

Стоимость ОПФ на начало периода К’ = (3750 – 870) / 11800*100 = 24,4.

Следовательно, на покрытие выбытия основных средств направ лено меньше четверти от общей стоимости их на начало года.

Отношение выбывших из-за ветхости и износа (ликвидированных) ОПФ к объему вновь введенных характеризует интенсивность замены средств труда.

Кзам = 460/1200*100 = 38,3% т.е., доля вводимых основных средств, направляемая на замену выбывающих, составила 38,3%.

Подобного рода расчеты целесообразно выполнять и по активной части ОПФ. Можно отметить, что ОПФ идут на замену либо на расши рение парка (машин, оборудования). Поэтому Кр = 1 – Кзам = 61,7% (ко эффициент расширения парка) приводит к увеличению степени их из ношенности, старению машин, оборудования и других элементов как активной части, так и всех ОПФ.

Для характеристики возрастного состава и морального износа фон ды группируются по продолжительности эксплуатации (до 5, 5-10, 10 20, 20 и более лет) и рассчитывается средний возраст оборудования:

Х = * а, где Х - средний возраст оборудования;

Хс – середина ин Хс тервала i-й группы оборудования (Хс = (Хв + Хн)/2);

Хв, Хн – соответст венно верхнее и нижнее значение интервала группы;

а – удельный вес оборудования каждой интервальной группы в общем количестве.

Для характеристики состояния рабочих машин, оборудования, ин струментов, приспособлений применяют группировку по технической пригодности: пригодное оборудование, требующее капитального ремон та;

непригодное оборудование, которое нужно списать.

При проведении анализа обеспеченности предприятия основными средствами необходимо изучить, достаточно ли у предприятия основ ных фондов, каково их наличие, уровень производства и его организа ция. Обеспеченность отдельными видами оборудования, помещениями устанавливается сравнением фактического их наличия с плановой по требностью, необходимой для выполнения плана по выпуску продукции.

Показателями, характеризующими уровень обеспеченности предприятия основными производственными фондами, являются фондовооружен ность труда и техническая вооруженность труда. Фондовооружен ность труда рассчитывается отношением среднегодовой стоимости про мышленно-производственных фондов к среднесписочной численности рабочих в наибольшую смену. Уровень технической вооруженности труда определяется отношением стоимости производственного оборудо вания к среднесписочному числу рабочих в наибольшую смену.

Основные средства представляют собой один из видов производ ственных ресурсов. Оценка эффективности их использования основана на применении общей для всех видов ресурсов технологии, которая предполагает расчет и анализ показателей отдачи и емкости.

Показатели отдачи характеризуют выход готовой продукции на 1 руб. ресурсов.

Показатели емкости характеризуют затраты или запасы ресурсов на 1 руб. выпуска продукции.

Важнейшими показателями использования основных производст венных фондов являются фондоотдача и фондоемкость. Фондоотдача определяется отношением стоимости годового объема продукции к среднегодовой стоимости основных производственных фондов. Фондо емкость - показатель, обратный фондоотдаче. При определении фондо отдачи и фондоемкости объем продукции исчисляется в стоимостных, натуральных и условно-натуральных измерителях. Основные производ ственные фонды определяются по стоимости, занимаемой площади или в других измерителях, причем в расчет принимается их средняя хроно логическая величина за анализируемый период.

Существует взаимосвязь фондоотдачи с производительностью труда и фондовооруженностью:

ВП ВП Ф ПТ ФО = ----- = ------ :

----- = ------, Ф Т Т ФВ где ФО - фондоотдача;

ВП - объем продукции;

Ф - среднегодовая стоимость промышленно-производственных фондов;

Т - среднесписочная численность работающих;

ПТ - производительность труда;

ФВ - фондовооруженность труда.

Для повышения фондоотдачи необходимо, чтобы темпы роста производительности труда опережали темпы роста его фондовооружен ности.

При проведении анализа фондоотдачи необходимо дать оценку выполнения плана, изучить динамику за ряд лет, выявить и количест венно измерить факторы изменения фондоотдачи, рассчитать резервы ее роста.

Таблица 5.6.

Алгоритмы расчета влияния факторов изменения фондоотдачи Факторы изменения Алгоритмы Обозначения в алгоритмах фондоотдачи расчета ВП1 ВП1, ВП1 - фактический объем про 1. Изменение цен на Ц ФОц = ------ продукцию (ФО) Ф1 дукции соответственно в ценах отчет ного и базисного периодов.

ВП 2. Переоценка основных Фа,ФП - среднегодовая стоимость ФОП = ------ – Ф фондов (ФО) активной и пассивной частей основных ч Фа · Ка + ФП фондов.

а П К, К - коэффициенты изменения стоимости активной и пассивной частей основных по сравнению с базовым го дом Влияния структуры основных производственных фондов на фон доотдачу обусловлено тем, что различные категории основных произ водственных фондов неодинаково активно участвуют в производствен ном процессе. Отсюда при расчете фондоотдачи из основных производ ственных фондов выделяют активную часть: рабочие машины и обору дование.

Факторами первого порядка, влияющими на фондоотдачу, являют ся изменение удельного веса активной части и изменение активной час ти. Для расчета их влияния можно использовать прием цепных подста новок и способ абсолютных разниц.

Таблица 5. Производство продукции, наличие и использование основного капитала № Показатель План Факт Изменение (+/-) Тыс. руб. % 1. Объем выпуска продукции 145600 197000 +51400 +35, 2. Среднегодовая стоимость, 87400 94350 +6950 +8, млн. руб. Ф 2а в т.ч. активной части, млн. 12340 15780 +3440 +27, руб. Фа 3. Фондоотдача, руб. (стр. 1,665 2,087 +0,422 +25, 1/стр.2) ФО 4. Фондоотдача активной 11,79 12,48 +0,69 +1, части, руб. (стр./стр.2а) ФОа 5. Доля активной части в об- 0,141 0,167 +0,026 +1, щей стоимости основных средств, в долях ед. da Из производственных расчетов видно, что фондоотдача ОПФ уве личилась на 25,3% причем - на 0,306 руб. за счет увеличения доли активной части в общей стои мости основных средств ФО(da) =11,79* (0,167 - 0,141) ;

- на 0,115 руб. – за счет повышения отдачи активной части основных а средств ФО = (12,48 -11,79)0,167.

В результате общая фондоотдача повысилась на 0,421 руб.:

а ФО = ФО + da = 0,115 + 0,306 = 0,421руб.

По этим данным можно также определить, какое влияние оказали показатели использования основных средств и их структура на измене ние объема продукции. Из таблицы видно, что общее изменение объема продукции составило +51400 тыс. руб., обусловленное:

1. изменением объема основных средств на +11553,61 тыс. руб.:

а ФО О * da0*(Ф1-Ф0) =11,79*0,141* 6950 = +11553, 2. повышением на 1,18% доли активной части в стоимости основного капитала способствовавшим увеличению объема продукции на +28922,049 тыс. руб.:

а ФО О *(dal - da0)*Ф1 = +11,79* 0,026* 94350 = +28922, 3. ростом фондоотдачи активной части на 1,05 %, что привело к увели чению объема продукции на +10871,95 тыс.руб.

(Ф01-Ф00)*dal*Ф1 = +0,69*0,167*94350 = +10871, Фондоотдачу активной части можно представить следующим обра зом:

е ВП К Ч Вч е ФОа = = = К Ч Отд.ч, Фа Фа где ВП - объем продукции;

Фа - среднегодовая стоимость промышленно-производственных ос новных фондов;

К - среднегодовое количество действующего оборудования;

Че - продолжительность (время) работы единицы оборудования;

Вч - выработка продукции (часовая) единицей оборудования (произ водительность оборудования);

Если объем продукции за один час (Вч) разделить на среднегодо вую стоимость активной части основных средств (Ф), то получим от дачу (по аналогии с фондоотдачей), но эта отдача будет часовой (Отд).

Следовательно, факторами второго порядка изменения фондоот дачи являются: изменение количества действующего оборудования, из менение продолжительности (времени) работы единицы оборудования и изменение среднечасовой отдачи работы единицы оборудования. Для расчета влияния этих факторов можно использовать приемы цепных подстановок, а также абсолютных разниц.

После анализа обобщающих показателей эффективности исполь зования основных фондов более подробно изучается степень использо вания производственных мощностей предприятия, отдельных видов ма шин и оборудования.

Под производственной мощностью предприятия подразумевается максимально возможный выпуск продукции при достигнутом или наме ченном уровне техники, технологии и организации производства. Про изводственная мощность определяется по номенклатуре выпускаемой продукции, учитывающие профиль фирмы.

Изучаются динамика этих показателей, выполнение плана по их уровню и причины их изменения, такие как ввод в действие новых и ре конструкция действующих предприятий, техническое переоснащение производства, сокращение производственных мощностей. Анализирует ся уровень использования производственных площадей предприятия:

выпуск продукции в руб. на 1 м производственной площади.

Проведя некоторые преобразования, можно получить показатели, важные для анализа использования производственной мощности:

- плановый коэффициент обеспеченности годового выпуска про дукции производственными мощностями;

- коэффициент превышения (снижения) производственной мощ ности против плановой;

- коэффициент использования фактической мощности.

Это позволяет построить модель, определяющую влияние исполь зования производственной мощности на изменение выпуска продукции.

Для правильного расчета производственной мощности необходи мо располагать информацией об использовании установленного обору дования.

Для анализа использования оборудования в зависимости от степе ни использования (рис. 5.1).

К наличному оборудованию относится все оборудование, числя щееся на балансе, независимо от его технического состояния и местопо ложения, т.е. находящееся в цехах и на складах в рабочем состоянии и разобранном виде.

К наличному относят как установленное, так и неустановленное оборудование. Установленное оборудование - станки, агрегаты и маши ны, сданные в эксплуатацию и закрепленные на рабочем месте, а также оборудование, находящееся в ремонте и на модернизации. Неустанов ленное оборудование - это оборудование, подлежащее списанию по причине морального или физического износа или подлежащее установ ке. Неустановленное оборудование как не сданное в эксплуатацию не числится на балансе предприятия в составе основных фондов.

Количество оборудования определяется на определенную дату или как средняя величина за период.

Наибольший эффект достигается, если по величине оборудование наличное, установленное и используемое в производстве приблизитель но равно.

Для характеристики степени привлечения оборудования в производство рассчитывают следующие показатели:

1. Коэффициент использования парка наличного оборудования Количество используемого оборудования К = н Количество наличного оборудования 2. Коэффициент использования парка установленного оборудования Количество используемого оборудования К =.

у Количество установленного оборудования Разность между количеством наличного и установленного обору дования, умноженная на плановую среднегодовую выработку продукции на единицу оборудования, - это потенциальный резерв увеличения про изводства продукции за счет увеличения количества действующего обо рудования.

Повышение эффективности использования работающего оборудо вания обеспечивается двумя путями: экстенсивным (по времени) и ин тенсивным (по мощности).

Интенсивное использование оборудования характеризуется пока зателями выпуска продукции за 1 машиночас (или на рубль), т.е. его производительностью.

Анализ экстенсивного использования оборудования связан с рас смотрением баланса времени его работы, который включает следующие фонды времени: календарный, режимный, возможный, плановый и фак тический.

Календарный фонд времени - максимально возможное время ра боты оборудования (количество календарных дней в отчетном периоде умножается на 24 ч и на количество единиц установленного оборудова ния).

Режимный фонд времени - умножается количество единиц уста новленного оборудования на количество рабочих дней отчетного перио да и на количества часов ежедневной работы с учетом коэффициента сменности;

Возможный фонд времени равен режимному за вычетом времени на ремонт оборудования.

Плановый фонд - время, необходимое для выполнения плана по производству продукции.

Фактический фонд - время действительно затраченное на выпуск продукции, т. е. количество фактически отработанных машиночасов.

Сравнение фактического и планового календарных фондов време ни позволяет установить степень выполнения плана по вводу оборудо вания в эксплуатацию по количеству и срокам;

сравнение календарного и режимного – дает возможность лучшего использования оборудования за счет повышения коэффициента сменности, а режимного и планового - резервов времени за счет сокращения затрат времени на ремонт.

Для характеристики использования времени работы оборудования применяются следующие коэффициенты:

календарного фонда времени: Кк.ф. = Тф/Тк;

режимного фонда времени: Кр.ф. = Тф/Тр;

планового фонда времени: Кп.ф. = Тф/Тп;

удельный вес простоев в календарном фонде: УДпр = ПР/Тк, где Тф, Тп, Тр, Тк – соответственно фактический, плановый, ре жимный и календарный фонды рабочего времени оборудования: ПР – простои оборудования.

Прирост объема выпуска продукции рассчитывается за счет экс тенсивных и интенсивных факторов.

Интенсивность загрузки измеряется количеством произведенной продукции в единицу времени.

Коэффициент экстенсивной загрузки определяется отношением полезного времени к календарному, умноженному на количество единиц оборудования.

Интегральный показатель загрузки определяется как произведение коэффициентов интенсивной и экстенсивной загрузки.

Наличное оборудование Установленное (сданное Неустановленное (не в эксплуатацию) сданное в эксплуатацию) Фактическое Подлежащее работающее установке Находящееся в плановом ремонте Подлежащее Резервное списанию Находящееся в аварийном внеплановом ремонте Находящееся на модернизации Рис. 5.1. Состав наличного оборудования Таблица 5. Анализ использования оборудования по времени тыс. машиночас.

Показатели По плану Фактически 1. Календарный фонд 27813 2. Режимный фонд 11348,7 11178, 3. Возможный фонд 10888,2 4. Плановый фонд 10160/10210,8 5. Фактический фонд - 6. Коэффициенты использования обо рудования во времени:

6.1. К календарному фонду - 0, (стр. 5: стр. 1) 6.2. К режимному фонду (стр. 5:

- 0, стр. 2) 6.3 К возможному фонду (стр. 5:

- 0, стр. 3) 6.4. К плановому фонду - 0,8681/0, (стр. 5: стр. 4) Плановый фонд времени показан дробью: в числителе - на запла нированный, а в знаменателе - на фактический выпуск продукции.

Коэффициент сменности работы оборудования (Ксм), характери зующий экстенсивное его использование, рассчитывается как отношение суммы отработанных машиносмен в сутках (Чо) ко всему количеству установленного оборудования (включая резервное и находящееся в плановом ремонте) (К):

Ксм = Чо : К При решении вопроса о замене оборудования необходимо учиты вать коэффициент соотношения темпов прироста производительно сти нового оборудования (Тпр) и его стоимости(Тс) по сравнению с заменяемым (Кт):

Кт = Тпр : Тс.

В заключение анализа рассчитываются резервы увеличения вы пуска продукции и фондоотдачи. Ими могут быть ввод в действие неус тановленного оборудования, замена и модернизация его, сокращение целодневных и внутрисменных простоев, повышение коэффициента сменности, более интенсивное его использование, внедрение мероприя тий НТП. При определении текущих и перспективных резервов вместо планового уровня факторных показателей учитывается возможный их уровень.

Резервы роста фондоотдачи - это увеличение объема производства продукции и сокращение среднегодовых остатков основных производ ственных фондов.

Можно также планировать капиталовложения, так как для успеш ного функционирования фирмы необходимо обеспечить воспроизводст во основного капитала. Для этого создаются специальные финансовые фонды за счет амортизационных отчислений, прибыли, различных форм долгосрочных кредитов и займов. Для этого проводится специальный анализ инвестиционных проектов.

Анализ трудовых ресурсов предприятия Анализ трудовых ресурсов - один из основных разделов анализа работы предприятия. Достаточная обеспеченность предприятий трудо выми ресурсами, высокий уровень производительности труда имеют большое значение для увеличения объемов производства.

Основными задачами анализа трудовых ресурсов являются:

объективная оценка использования рабочей силы, рабочего времени, производительности труда;

определение факторов и количественное влияние их на изменение трудовых показателей;

выявление резервов более полного и эффективного использования трудовых ресурсов.

Обеспеченность предприятия трудовыми ресурсами определяется сравнением фактического количества работников по категориям и про фессиям с плановой потребностью, при этом необходимо анализировать и качественный состав по квалификации. Для специалистов и служащих уровень их квалификации определяется, исходя из уровня специального образования, от результатов аттестаций, для рабочих исходным показа телем квалификации является тарифный разряд. Для оценки соответст вия квалификации рабочих сложности выполняемых работ сравнивают ся средние тарифные разряды, рассчитанные как средневзвешенные по количеству рабочих данного тарифного разряда. Если фактический средний тарифный разряд рабочих ниже планового и ниже среднего та рифного разряда работ, то это влияет на качество выпускаемой продук ции. Если он, наоборот, выше среднего тарифного разряда, то рабочим за менее квалифицированную работу необходимо производить доплату по тарифу.

Структура численности промышленно-производственного персо нала зависит от особенностей отрасли, номенклатуры изделий, специа лизации и масштабов производства. Удельный вес каждой категории ра ботников меняется с развитием техники и организации производства. В процессе анализа изучают изменения в составе рабочих по возрасту, стажу, образованию. Не менее важным этапом в анализе обеспеченности предприятия рабочей силой является анализ движения рабочей силы, в процессе которого рассчитывают следующие показатели:

- коэффициент оборота по приему рабочих:

Количество принятого на работу персонала Кпр = ---------------------------------------------------------------;

Среднесписочная численность персонала - коэффициент оборота по выбытию:

Количество уволившихся работников Кв = ------------------------------------------------------------;

Среднесписочная численность персонала - коэффициент текучести кадров:

Количество уволившихся по собственному желанию и за нарушение трудовой дисциплины Кт =----------------------------------------------------------------------------------;

Среднесписочная численность персонала - коэффициент постоянства персонала предприятия:

Количество работников, проработавших весь год Кп.с. = -----------------------------------------------------------------------.

Среднесписочная численность персонала По характеру участия в производственном процессе рабочие под разделяются на основных, занятых непосредственно изготовлением ос новной продукции, и вспомогательных. Анализируется соотношение между основными и вспомогательными рабочими, устанавливается тен денция изменения этого соотношения, и если оно не в пользу основных, то необходимо осуществить мероприятия по устранению негативной тенденции.

Для многих фирм, осуществляющих различные виды коммерче ской деятельности, издержки, связанные с использованием живого тру да, составляют достаточно заметную, а иногда и преобладающую часть всех затрат на производство. В этой связи вопросы, связанные с выявле нием и использованием резервов экономии затрат живого труда, приоб ретают важное практическое значение.

От того, насколько полно и рационально используется рабочее время, зависят эффективность работы, выполнение всех технико экономических показателей. Поэтому анализ использования рабочего времени является составной частью аналитической работы на промыш ленном предприятии.

Основными единицами учета рабочего времени являются челове ко-часы и человеко-дни. Полноту использования трудовых ресурсов можно оценить по количеству отработанных дней и часов одним работ ником за анализируемый период времени, а также по степени использо вания фонда рабочего времени. Фонд рабочего времени (ФР) зависит от численности рабочих (ЧР), количества отработанных дней одним рабо чим в среднем за год ( Д) и средней продолжительности рабочего дня (П):

ФР = ЧР*Д*П Разница между фактическим фондом рабочего времени и плано вым - это сверхплановые потери: или целодневные (ЦД) или внутри сменные (ВС). Необходимо провести анализ использования рабочего времени, а именно: проверить обоснованность производственных зада ний, изучить уровень их выполнения, выявить потери рабочего време ни, установить их причины, наметить необходимые мероприятия для улучшения использования рабочего времени. Причины образования сверхплановых потерь рабочего времени могут быть вызваны объек тивными и субъективными обстоятельствами. Однако такие потери не всегда приводят к уменьшению объема производства продукции, так как за счет интенсивности труда их можно скомпенсировать.

Увеличение выпуска продукции зависит от роста затрат рабочего времени – экстенсивного фактора, а также от интенсивного фактора – повышения производительности труда. Под производительностью труда понимается его результативность, или способность человека про изводить за единицу рабочего времени определенный объем продукции.

Производительность труда характеризует эффективность использова ния совокупных затрат труда: затраты живого и прошлого (овеществ ленного) труда на производство продукции. Живой труд становится тем производительней, чем большую массу прошлого труда, овеществленно го в средствах производства, приводит он в движение и лучше использу ет их.

Для оценки производительности труда применяется система обоб щающих и частных показателей.

Обобщающие показатели: среднегодовая, среднедневная и сред нечасовая выработка продукции одним рабочим или на одного рабо тающего в стоимостном выражении.

Частные показатели: затраты времени на производство единицы продукции определенного вида (трудоемкость продукции) или выпуск продукции определенного вида в натуральном выражении за один чело векодень или человекочас.

В процессе анализа производительности труда необходимо уста новить:

1) степень выполнения задания по росту производительности труда;

2) факторы, влияющие на изменение показателей производительности труда;

3) резервы роста производительности труда и мероприятия по их ис пользованию.

Наиболее обобщающим показателем производительности труда является среднегодовая выработка продукции одним работающим (ГВ), величина которой зависит от среднечасовой выработки рабочих (СВ), от удельного веса рабочих в общей численности промышленно производствен-ного персонала (УД), а также от количества отработан ных ими дней (Д) и продолжительности рабочего дня (П). Упрощенную факторную модель можно представить:

ГВ = Д*П *УД*СВ.

Расчет влияния этих факторов производится способами цепной подстановки, абсолютных разниц, относительных разниц или инте гральным методом.

Используя метод абсолютных разниц, составим алгоритм расчета влияния факторов на величину среднегодовой выработки:

1. За счет изменения количества отработанных часов одним рабо чим ГВ(п*д) = (П*Д) *Удпл.*СВпл.

2. За счет изменения удельного веса рабочих в общей численности:

Гв(уд.) = (Д*П)факт.*УД*СВпл.

3. За счет изменения среднечасовой выработки одного рабочего:

ГВ(св.)=(Д*П)факт*Удфакт.*СВ Показатель "трудоемкость" является обратным показателю про изводительности труда и характеризует затраты рабочего времени на единицу или весь объем изготовленной продукции. Рост производи тельности труда осуществляется в основном за счет снижения трудоем кости продукции, в процессе анализа изучают динамику трудоемкости, причины ее изменения и влияние на уровень производительности труда.

Прирост среднечасовой выработки можно определить, используя темпы снижения трудоемкости (Т%):

Т% * СВ = ------------------.

100 - Т% И наоборот, зная изменение среднечасовой выработки, можно оп ределить изменение трудоемкости продукции:

СВ% * Т% = ------------------.

100+ СВ% Таблица 5. Анализ изменения трудоемкости продукции Про- Отчет- План Факти- Вы Показатели шлый План ный год к чески к полне год прош- прош- ние лому лому плана году году 1. Объем вы- пуска прод., 14194 15151 15570 106,74 109,69 102, тыс. руб.

2. Общее число отра- ботанных 23753 2388672 2362479 100,56 99,46 98, всеми рабо- чими чел./час.

3. Затраты труда на 167,35 157,66 151,73 94,21 90,67 96, 1 тыс. руб.

продукции, час.

4. Среднеча- совая выра- ботка одного 5,98 6,34 6,59 106,02 110,20 103, рабочего, руб./час.

Данные таблицы 5.9 свидетельствуют о том, что удельная трудо емкость снизилась по сравнению с прошлым годом на 9,33% (100 - 90,67) при плане 5,79% (100 - 94,21). За счет этого фактора был в основ ном обеспечен рост часовой выработки, который зависит от уровня тру довых затрат и степени выполнения норм. За счет снижения трудоемко сти планировалось повысить выработку на 6% (5,79*100/100 - 5,79).

Фактически она возросла на 10,2% за счет снижения трудоемкости на 9,33% (9,33*100/100 - 9,33).

Производительность труда и интенсивность труда оказывают влияние на фонд заработной платы, занимающий в составе затрат пред приятия значительный удельный вес.

Следовательно, анализ трудовых ресурсов на предприятиях необ ходимо рассматривать в тесной связи с оплатой труда, при этом произ водят анализ показателей, отражающих относительную экономию фон да оплаты труда, отношение темпов прироста производительности труда к приросту средней заработной платы.

Анализ фонда заработной платы начинается с расчета абсолютно го и относительного отклонения фактической его величины от плано вой. Абсолютное отклонение (ФЗПабс.) определяется разницей фак тического фонда заработной платы (ФЗПф.) и планового (ФЗПпл.):

ФЗПабс. = ФЗПф. - ФЗПпл.

Относительное отклонение рассчитывается как разность между фактическим фондом заработной платы и плановым, скорректирован ным на коэффициент выполнения плана по производству продукции.

При этом надо учесть, что корректируется только переменная часть фонда заработной платы, которая изменяется пропорционально объему производству продукции:

ФЗПотн. = ФЗПф. - ( ФЗП пл.пер. *Квып. + ФЗПпл.пост.) В случае перерасхода фактического фонда заработной платы по сравнению с плановым определяют величины изменения его постоян ной и переменной частей и влияние каждой из них на рост заработной платы.

В рыночной экономике предприниматель, оценивая эффектив ность использования ресурсов имеющейся в его распоряжении рабочей силы, вынужден решать две относительно самостоятельные задачи.

Во-первых, необходимо оценить в каждом из периодов времени эффективность применения в процессе производства имеющихся ресур сов рабочей силы, и если обнаружится, что эффективность по каким либо причинам снижается, то на базе экономико-статистического анали за следует принимать соответствующие меры.

Во-вторых, учитывая, что отдельные виды потребляемых в произ водство ресурсов обладают определенной взаимозаменяемостью (взамен продавца в табачном магазине установить автомат по продаже сигарет;

вместо изготовления литья в своем цехе можно использовать покупное литье, поставляемое другим предприятием). Необходимо правильно оценить, как отражаются на издержках производства и обращения ре зультаты потребления ресурсов рабочей силы, т. е. результаты потреб ления живого труда не в натуральной (по издержкам-затратам труда), а в денежной форме (так как издержки производства и обращения можно определять только в стоимостной оценке).

Первая задача решается на практике с помощью определения по казателей производительности труда, анализа динамики и выявления резервов повышения, что в ряде случаев требует от экономических служб фирмы разработки специальных планов операционно технических мероприятий.

Результатом решения этой задачи будут данные об уровне затрат рабочей силы (рабочего времени) на производство продукции на базе данных об объемах продукции и трудоемкости ее единицы.

Вторая задача базируется на данных, полученных в решении пер вой, и дополнительно на данных о цене, по которой обходится фирме использование единицы трудовых затрат. В такую денежную оценку из держек производства, непосредственно связанных с потреблением в производственном процессе живого труда, должны входить не только суммы, непосредственно израсходованные на оплату труда работников в виде начисленной им заработной платы, но и возможные начисления и отчисления в разные фонды (пенсионный, обязательного медицинского страхования, социального страхования и др.) и налоги, ставка которых определяется в зависимости от фонда оплаты труда или численности персонала. Единственным критерием включения или невключения тех или иных сумм в издержки, связанные с потреблением живого труда, является нормативно установленный порядок формирования издержек производства и обращения.

Чем меньше при прочих равных условиях издержки, связанные с потреблением ресурсов живого труда и подлежащие включению в об щую сумму издержек производства и обращения фирмы, тем больше величина прибыли-важнейшего интегрального критерия экономической эффективности результатов деятельности фирмы.

Исходя из сказанного, оценка экономической эффективности при менения и потребления ресурсов живого труда может быть построена на основе следующей модели взаимосвязи соответствующих показателей:

Переменные, включенные в эту модель, имеют следующий эконо мический смысл:

Y - зависимая переменная - общая сумма затрат, включенная в из держки производства и обращения фирмы и относящаяся непосредст венно к использованию ресурсов живого труда в отличие от других эле ментов затрат, связанных с использованием средств труда, предметов труда, оплатой труда сторонних организаций;

XI - коэффициент увеличения затрат на оплату труда в связи с включением в издержки производства, кроме фонда потребления начис лений, базой которых является фонд потребления или фонд оплаты тру да, так как некоторая часть фонда потребления может иметь своим ис точником чистую прибыль фирмы и, следовательно, не включаться в из держки производства и обращения;

Pages:     || 2 | 3 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.