WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     || 2 | 3 | 4 | 5 |   ...   | 12 |
-- [ Страница 1 ] --

ЭНЦИКЛОПЕДИЯ НАЧИНАЮЩЕГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ Практические рекомендации под редакцией доктора экономических наук Емельянова Владимира Михайловича Москва Литературное агентство «Бук Пресс» 2006 УДК

338.22 ББК 65.012.1 Э68 Под редакцией доктора экономических наук Емельянова Владимира Михайловича Э68 Энциклопедия начинающего предпринимателя: Практические реко мендации. — М.: Бук пресс, 2006. – 816 с.

Предпринимательство — неотъемлемый элемент современной рыночной экономики, без которого экономика и общество в целом не могут нормально существовать и развиваться. Независимые предприниматели представляют собой наиболее многочисленный слой частных собственников и играют зна чительную роль не только в социально экономической, но и в политической жизни страны. Несмотря на то, что в нашей стране на пути начинающего предпринимателя стоит много бюрократических преград, с каждым годом число малых предпринимателей неуклонно растет. Сегодня в России около 850 тысяч малых предприятий, зарегистрировано свыше 3,5 миллионов пред принимателей, занимающихся индивидуальной трудовой деятельностью. В этой энциклопедии разъяснено не только то, как правильно органи зовать работу своего бизнеса, уменьшить налоги вполне законными путями, но и правила делового общения. В книге вы найдете понятные практические рекомендации по открытию нового предприятия в современных условиях, правильному построению его работы и безболезненному закрытию. Энциклопедия призвана облегчить рабо ту начинающим предпринимателям. УДК 338.22 ББК 65.012. Все права защищены. Любая часть этой книги не может быть воспроизведена в ка кой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами без письменного разре шения владельца авторских прав. Материал, изложенный в данной книге, многократно проверен. Но, поскольку веро ятность технических ошибок все равно остается, издательство не может гарантировать абсолютную точность и правильность приводимых сведений. В связи с этим издатель ство не несет ответственности за возможный ущерб любого вида, связанный с приме нением содержащихся здесь сведений. Все торговые знаки, упомянутые в настоящем издании, зарегистрированы. Случай ное неправильное использование или пропуск торгового знака или названия его закон ного владельца не должно рассматриваться как нарушение прав собственности.

© В. М. Емельянов, составление, 2006 © ООО «Литературное агентство «БУК Пресс», Содержание Введение.......................................... ЧАСТЬ ПЕРВАЯ: СОЗДАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ.........................

1. Психология предпринимателя................. Психологический портрет предпринимателя............... Специфические особенности российского предпринимателя............................. Психофизиологический подход к исследованию предпринимательства...................... Психология становления малых предпринимателей......... Поведение предпринимателей.............................. Необходимые условия для изменения поведения человека в обществе....................................... Предпринимательство как деятельность.................... Чем же обусловлена предпринимателькая цель?............ Воспроизводство предпринимательской деятельности...... Принципы делового общения.................. Азбука управления......................................... Разновидности делового общения.......................... Принципы формирования цели в деловом общении........ Управление общением..................................... Умение вести переговоры.................................. Секреты делового общения: ведение переговоров..........

39 39 42 45 49 52 57 60 62 70 73 73 76 78 79 80 2.

Энциклопедия начинающего предпринимателя 3.

Анализ предпринимательства и выбор сферы деятельности.................. Обзор малого предпринимательства........................ Состояние и динамика развития малого предпринимательства............................... Ключевые проблемы малого бизнеса....................... Малый бизнес и банковская система: механизмы кредитования.................................. Проблемы налогообложения малого предпринимательства.. Развитие небанковских институтов финансирования малого предпринимательства.............................. Имущественное обеспечение малого предпринимательства.. Лизинг как механизм поддержки субъектов малого предпринимательства............................... Обобщение проблем малого бизнеса....................... Выбор сферы предпринимательской деятельности......... Самостоятельное исследование рынка...................... Технология рыночного исследования....................... Первичное самостоятельное исследование................. Инвестиции малого предпринимательства..... Источники финансирования проекта....................... Как взять кредит малому предприятию..................... Квартира за кредит........................................ Кредитные перспективы................................... Поддержка государства..................................... Учет капитала предприятия................................ Бизнес план малого предприятия.............. Правовые формы.......................................... Бизнес план................................................ Составление бизнес плана..................................

93 93 95 96 98 102 104 106 109 112 115 116 117 118 121 121 122 126 130 131 136 149 149 158 4.

5.

6.

Этапы создания организации.................. 203 Первые шаги.............................................. 203 Фирма «Под ключ». Обращение к юристам для создания организаций.................................. Содержание Самостоятельное учреждение юридического лица.......... Набор документов для учреждения организаций............ Регистрация юридического лица........................... Регистрация предприятия, создаваемого путем реорганизации............................................. Регистрация физического лица............................. Типовые учредительные документы........................ Оплата денежных вкладов. Временный накопительный счет........................... Отказ в регистрации....................................... Необоснованный отказ в регистрации...................... Получение лицензии, сертификация и др................... Отвественность за деятельность без лицензии.............. Сертификация товаров, работ и услуг...................... Санитарно эпидемиологический надзор.................... 7.

205 208 211 212 216 220 223 224 226 226 227 228 Помещение для предприятия.................. 237 Как найти офис для начала................................ 237 Куда потом переехать...................................... 238 Сотрудники предприятия...................... Кадры — залог успешной деятельности малого предприятия....................................... Какие зарплатные схемы существуют....................... Экономия на зарплатах.................................... Реклама, методы продвижения товара........ Создание имиджа фирмы.................................. Создание товарного знака (брэнда)......................... Создание логотипа......................................... Франчайзинг............................................... Рекламная деятельность и продвижение товара............. Представительство в Интернет............................. 245 245 253 259 261 261 262 263 264 265 8.

9.

10. Страхование малого предприятия............. 287 Зачем нужна страховка..................................... 287 От чего надо страховаться................................. Энциклопедия начинающего предпринимателя Экономия на страховании.................................. Где застраховаться......................................... Оформление договора..................................... Безопасность информации в малом и среднем бизнесе.....

292 293 294 11. «Крыша» предприятия........................ 305 История «крышевания».................................... 305 Криминальные «крыши» — теория......................... ЧАСТЬ ВТОРАЯ: ФУНКЦИОНИРОВАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ............ 12. Налоги малого предприятия................... Постановка предприятия на учет в налоговых органах..... Декларирование доходов................................... Особенности декларационной кампании................... Помощь МНС налогоплательщикам........................ Сроки и способы подачи декларации....................... Отвественность за непредставление в срок налоговой декларации..................................... Руководство для добросовестных неплательщиков.......... Зарплатные схемы ухода от налогов........................ Не зарплатные схемы...................................... 13. Ценообразование и учет издержек............ Маркетинг и ценообразование............................. Разработка финансовых прогнозов для малых предприятий.................................... Снижение коэффициента прибыльности................... 14. Методы обмана одного предприятия другим... Использование системы предоплаты....................... Предоплата «солидному» предприятию..................... Метод «толстого и глупого поросенка»..................... «Давайте создадим совместное предприятие»............... Совместная деятельность с распределением доходов пополам........................................... 6 321 321 322 322 324 324 325 326 335 337 339 339 349 353 355 355 356 356 357 Содержание Продавец есть, а покупатель исчезает...................... Массированное заключение договоров на поставку товаров с ограниченным спросом.......................... Мошенничества с передачей товара на консигнацию....... Оплата таможенного сбора за чужой счет.................. Многократное использование залога....................... Подделка гарантий и писем, удостоверяющих надежность партнера....................................... Создание якобы дочерней иностранной фирмы............ Я ну о о чень крутой!....................................... Компрометация конкурентов............................... Выдача заведомо неверно оформленных векселей.......... Выдача фальшивого чека................................... Умышленное превышение руководителем своих полномочий......................................... Использование недостаточной информированности партнера................................................... Приписывание в счета фактуры невыполненных работ или услуг.................................................. «Нигерийские письма»..................................... Как избежать обмана со стороны партнеров............... Мошеннические операции в банках и методы борьбы с ними................................... Мошенничество при расчетно кассовом обслуживании...... Мошенничество в кредитном отделе....................... Противодействие злоупотреблением при получении банковских ссуд............................................ Основные виды мошенничества с привлекаемыми ресурсами и ценными бумагами............................ Бухгалтеры мошенники..................................... Мошенничества с валютными операциями................. Мошенничества в хранилищах для собственных клиентов................................................... Мошенничества со сданным в аренду имуществом.......... Страхование: методика обмана............................. Иммиграция...............................................

358 359 360 361 362 362 363 364 364 365 365 366 366 367 367 369 370 371 375 379 380 383 386 390 391 394 Энциклопедия начинающего предпринимателя 15. Конкурентная политика малых предприятий.. Информированность о конкурентах........................ Факторы конкурентоспособности бизнеса.................. Обновление ассортимента выпуска......................... Ценообразование как составная часть конкурентной политики...................................

399 399 401 401 16. Расчеты...................................... ЧАСТЬ ТРЕТЬЯ: ЛИКВИДАЦИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ..................... 17. Банкротство.................................. Как становятся банкоротами............................... Процедура банкротства.................................... Банкротство как способ уклонения от уплаты долгов....... Заказ банкротства.......................................... Должник поневоле......................................... Надо что то менять........................................ 18. Закрытие предприятия........................ Основания для ликвидации малого предприятия........... Процедура ликвидации предприятия....................... Прекращение деятельности юридического лица............ 417 417 422 423 426 427 429 431 431 432 19. Реорганизация предприятия.................. 447 Виды реорганизаций....................................... ЧАСТЬ ЧЕТВЕРТАЯ: ПРИМЕРЫ ОРГАНИЗАЦИИ ПРЕДПРИЯТИЙ........ 20. Особенности отдельных видов деятельности.. Новички на тесном рынке................................. Открытие салона красоты.................................. Десять лучших бизнесов для «сезонного» старта............ Как стать страховым брокером............................. Сделки по консолидации частных компаний................ 8 453 453 458 471 479 Содержание Малая гостиница как сервис и бизнес...................... Торговля по каталогам..................................... Интернет кафе............................................. Книжный бизнес........................................... Клубный бизнес............................................ Доставка пиццы............................................ Макаронный бизнес........................................ Как организовать пруд для платной рыбалки............... Открытие кадрового агентства............................. Архитектурно дизайнерский рынок......................... Продажа стеклопакетов.................................... Как построить сеть мобильных туалетных кабинок......... Придорожный бизнес...................................... Можно ли заработать на макулатуре?....................... Автоматы дают сдачи...................................... Организация праздников................................... Фотолаборатория: бизнес на сегодня....................... Пять звезд для четвероногих............................... Стоит ли открывать собственное турагенство.............. Солнечный бизнес......................................... Курьерский бизнес......................................... Бизнес на языках.......................................... Грибной бизнес............................................ Как не быть пиратом...................................... Дело в шляпке............................................. Мороженое оптом и в розницу............................. 21. Как становятся предпринимателями.......... Начало с кооператива...................................... Мебельный бизнес......................................... Компьютерный бизнес..................................... IP телефония............................................... Продавец дисков........................................... Бизнес с нуля.............................................. Интернет магазин.......................................... 493 502 509 515 523 533 538 542 549 556 563 568 574 577 581 588 594 603 608 614 619 625 631 635 640 643 651 651 653 656 657 660 661 Энциклопедия начинающего предпринимателя Агентство по проведению праздников...................... От буклетов до сигарет.................................... Ремонт и утепление окон.................................. Солнечная энергия для бизнеса............................ Коптильня — источник прибыли........................... Как превратить свое увлечение в доходный заработок...... Неподъемное дело......................................... 22. Самые знаменитые предприниматели......... Джордж Сорос............................................. Дональд Трамп............................................. Уолт Дисней............................................... Г енри Форд................................................ Михаил Ходорковский..................................... Роман Абрамович.......................................... Виктор Найшуллер......................................... Александр Аладушкин...................................... Петр Авен................................................. Андрей Мельниченко......................................

673 675 682 684 685 686 688 695 695 711 715 726 736 742 752 757 764 ПРИЛОЖЕНИЯ...................................... Приложение 1 Виды деятельности, подлежащие лицензированию......... 783 Приложение 2 Виды деятельности, для которых необходимо разрешение.. 793 Приложение 3 Ответственность за нарушение требований обязательной сертификации и стандартизации............. 795 Приложение 4 Ответственность за нарушение требований обязательной сертификации и стандартизации по отдельным видам деятельности.......................... Содержание Приложение 5 Продукция, подлежащая санитарно эпидемиологической экспертизе в департаменте Госсанэпиднадзора Минздрава России...... 801 Приложение 6 Ответственность за нарушение санитарно эпидемиологических требований................ 807 Список использованных материалов.............. Введение ИСТОРИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА о 19 века на Руси это были купцы первопроходцы (в отношении которых термин «предприниматель» сегодня носит еще дискус сионный характер), а также другие торговцы (бояре, чиновники);

позже этот слой незначительно пополнялся за счет выходцев из дво рянской среды и разночинцев. После издания Александром I в 1803 г. «Указа о вольных хлебопашцах», разрешающего помещикам отпускать крестьян на волю за денежный выкуп, российское предприниматель ство пополнило свои ряды деловыми людьми крестьянского проис хождения. Проведение в жизнь великой реформы 1861 г. ознаменовало собой начало нового революционного этапа в истории предпринима тельства России, когда массы освободившихся крестьян стали наем ными рабочими на частных предприятиях или смогли организовать собственное дело. Глубоко народная по своему происхождению лич ностная сущность российского предпринимателя дает достаточные ос нования считать одним из важнейших факторов формирования его ментальности религиозное воспитание и окружение. В работах современных экономистов и социологов широко распро странено мнение о влиянии православия — религии реализации выс Д Энциклопедия начинающего предпринимателя ших устремлений в сфере духа и ритуала — как религии единственно определяющей, облагораживающей, отвлекающей от мирских страс тей. Так только ли божьим благословением объяснимы торговые и промышленные успехи старообрядчества? Было ли для предпринима телей соблюдение христианских заповедей непременным условием их деятельности? Конечно, значительное влияние на саму атмосферу их существования оказывала обстановка гонений и преследований со сто роны государства. Морально религиозные установки старообрядцев стимулировали стремление самоотверженным трудом, благочестием, усердным следованиям Божьим заповедям заслужить прощение перед приходом Антихриста, доказать истинность своей веры. Однако существовали причины и более «практического» характе ра, которые сегодня почти не упоминаются. Будучи ограниченными обстоятельствами в выборе поля деятельности, не имея возможности реализовать себя ни на государственной, ни на военной службе, ста рообрядческие купцы и промышленники обращали весь свой талант и энергию на участие в предпринимательстве. Необходимость завое вания каждой новой колонией своего жизненного пространства (часто в суровых природных и экономических условиях), а также репрессии со стороны правительства определяли необыкновенную внутриобщин ную солидарность и солидарность между отдельными общинами. По страдавшие после репрессивной выгонки общины могли рассчитывать на помощь остальных. Отмена в России крепостного права в 1861 году стала важным собы тием в истории предпринимательства, развивается новая экономиче ская формация — капитализм, втягивающий в мировое товарное обращение окраины России, способствующий распространению наем ного труда, росту капиталистических отношений. Помещичий характер политики правительства ярко проявился в со здании закона 1901 года о насаждении помещичьих хозяйств в России. Несмотря на раздробленность мелких крестьянских хозяйств, земледе лие и скотоводство приобретали все более товарный характер и через рынок происходило обобществление труда крупных капиталистичес ких хозяйств, где важна роль кооперативного движения. Война 1914 года оказала серьезное влияние на экономическое раз витие России. Произошло усиление монополий, концентрация произ Введение водства. Война создала условия для широкого развития кооперативно го движения. Бешеная спекуляция крупных капиталистов и острый дефицит промышленных товаров вызвали массовый приток крестьян ства в потребительскую кооперацию. Приток новых членов увеличил капиталы кооперативов, и они смогли успешнее конкурировать с крупным капиталом. В 1915–16 гг. многие купцы ликвидировали свои дела, не довольствуясь прибыля ми, вложили капиталы в производство на войну. Потребительские ко оперативы вкладывали свои капиталы и в другие отрасли производства (маслозаводы). Постепенно в годы советской власти кооперативы огосударствля лись. После Октябрьской революции под влиянием разных факторов (прежде всего в силу принципиального отрицания частной собствен ности как источника эксплуатации, а также для преодоления сопро тивления со стороны капиталистов, создания экономической основы для сохранения независимости страны) в несколько приемов были на ционализированы предприятия крупной, средней и отчасти мелкой промышленности, транспорта, торговли, все банковско кредитные уч реждения, ликвидированы товарные и фондовые биржи. Но через несколько тяжелых лет правительство пришло к осозна нию необходимости «коренной перемены всей точки зрения» на со циализм. В. И. Ленин в политическом завещании в 1923 году писал о крайней необходимости найти «ту степень соединения частного тор гового интереса, проверки и контроля его государством, степень под чинения его общим интересам, которая раньше составляла камень преткновения для многих и многих социалистов». Основное содержание новой экономической политики заключа лось в стимулировании товарно денежных отношений, экономической предприимчивости, инициативы, материальной заинтересованности в результатах труда каждого предприятия и каждого труженика. С переходом к нэпу были сняты ограничения на частнопредприни мательскую деятельность. В июле 1921 года законодательством было допущено существование простых товариществ, в июле 1922 года — акционерных обществ, полных товариществ, товариществ с ограничен ной ответственностью. Новая экономическая политика способствовала восстановлению сельского хозяйства. Основное место в производстве Энциклопедия начинающего предпринимателя продовольствия и сельскохозяйственного сырья занимало единолич ное крестьянское хозяйство. Осуществление нэпа привело к подъему производительных сил на шей страны и улучшению положения рабочих, крестьян и представи телей всех других слоев тогдашнего российского общества. Установление предельных розничных цен создавало на рынке устойчивое положение, частная торговля вынуждена была считаться с ценами государства. С рынка вытеснялся в первую очередь частный крупный оптовик, посредник между государственным и розничным то варооборотом. Изменения в частной торговле вели к ее измельчанию: от опто вой — к оптово розничной;

от нее — к мелкой розничной. Уже к концу 1926 г. частный капитал занимал подчиненное положение по отноше нию к государственному и остался только в розничной торговле. Новая модель общества, которая стала утверждаться, может быть охарактеризована как «феодальный бюрократизм», главной чертой ко торого является абсолютное огосударствление и возникновение ново го класса — «класса начальства». «Ничейная» собственность, диктат и произвол высшего руковод ства, кадровый монополизм не давали проявиться предприниматель ской инициативе. Господство бюрократической олигархии в конце концов привело наше общество к кризису. Чтобы преодолеть кризис, необходима была перестройка, открывшая современный этап разви тия российского предпринимательства.

Возрождение предпринимательства в России (1992–1996 гг.) Год 1992 й, первый год официально провозглашенных рыночных реформ, вошел в историю страны как период грандиозных, но так и не оправдавшихся надежд. Курс «младореформаторов», возглавивших Правительство Российской Федерации, на «шоковую терапию» открыл шлюзы для частнопредпринимательской деятельности, пробудив на дежды значительной части российского населения на быстрое дости жение Россией западных стандартов уровня жизни и других атрибутов общества потребления и свободного предпринимательства. Обещая выход из кризиса уже к осени 1992 г., правительство самоустранилось от какой либо активной экономической политики, ссылаясь на то, что Введение без государства и, соответственно, без правительства рыночная сти хия (саморегулирование) сама все расставит по своим местам. Провозглашалось, что зарождающимся рыночным силам не надо мешать, а предпринимательские усилия широких масс населения ре шат все проблемы. Во главу угла была поставлена масштабная прива тизация, которая, как утверждалось, должна будет создать широкие слои собственников, умеющих работать и в то же время отстаивать свои интересы, т.е. сформировать российский средний класс. Однако, как и ранее, в советские годы, прекрасные слова и лозун ги власть предержащих на практике оказались не более чем красивой идеологической ширмой совсем для других дел. Выяснилось, правда, это несколько позже. Тогда же надежды на лучшее в сочетании со сня тием административно уголовных запретов на элементарные виды предпринимательской деятельности способствовали бурному росту числа малых предприятий по всей стране: 1992 г. был годом самых вы соких с середины 80 х гг. и по сей день темпов роста числа малых пред приятий (в 2,1 раза) и численности занятых на них работников. В определенном смысле этот факт феноменален, поскольку осу ществленная тогда либерализация цен и введение налогового прес синга значительно подорвали финансовую базу основной массы малых предприятий. Бурная инфляция привела, с одной стороны, к обесценению сбережений населения, а с другой — к резкому увели чению процентных ставок банковского кредита.

Это вызвало насто ящий паралич инвестиционной деятельности, продолжающийся по настоящее время. Статистические данные показывают, что абсолютным лидером уве личения числа малых предприятий стала в то время сфера науки и на учного обслуживания — здесь число малых предприятий возросло в 3,4 раза. Количество малых предприятий в сфере сельского хозяйства увеличилось в 3,1 раза. Затем следуют материально техническое снаб жение и общая коммерческая деятельность по обеспечению функци онирования рынка (в 2,9 раза). Близок к этим данным и рост числа малых предприятий в сфере народного образования (в 2,8 раза). Можно констатировать, что в условиях провозглашения начала ры ночных реформ российское МП продемонстрировало свои позитив ные возможности. Его важнейшими функциями стали социальное Энциклопедия начинающего предпринимателя демпфирование, обеспечение выживания значительных слоев населе ния в условиях острого кризиса через «самозанятость», предоставле ние возможности получения дополнительных (помимо основной, часто лишь формальной занятости) средств к существованию. В ос новном речь шла не о производстве, а о торговле и посредничестве, на которые приходилось более 50% малых предприятий. Бурное развитие торгово посреднической деятельности стало от ветной реакцией на подрыв первоначальной финансовой базы МП. Либерализация внешней торговли еще в последние годы существова ния СССР и снятие запретов на частную торговлю внутри страны со здали благоприятные условия для любых торговых операций. Падение потребительского платежеспособного спроса в те годы торговое малое предпринимательство активно компенсировало импортом товаров, хо тя и не очень высокого качества (подобных продукции китайского производства), но зато абсолютно нового ассортимента, недоступно го российским потребителям при советской власти. Следует вспомнить и о повсеместном появлении вещевых и продуктовых рынков наподобие «блошиных». На пустырях, при вокзальных площадях, рядом с крупными универмагами ежедневно появлялись десятки новых лотков с всевозможным недорогим това ром. Если в начале 1992 г. на прилавках лежало огромное количество товаров, произведенных российскими кооперативами (столь много обещающими в «перестроечные» годы), то уже к его концу это был в основном импорт. Рублевая гиперинфляция, а также сверхвысокое налогообложение в сочетании с заниженным официальным курсом доллара к рублю поста вили на колени всю российскую промышленность. Подавляющая часть продукции российских предприятий стала совершенно неконкуренто способной по отношению к импорту. Крупные и средние предприятия останавливались одно за другим. Сотни тысяч людей оказывались без средств к существованию, и в этих условиях мелкая торговля на ярмар ках и рынках, а также посредничество оказывались вполне приемле мым выходом для них. Характерен пример создания в Москве Петровско Разумовского рынка. Его организовала группа докторов и кандидатов наук из не скольких развалившихся НИИ военно промышленного комплекса. До Введение вольно быстро стихийный рынок обрел вполне цивилизованные фор мы. Была упорядочена торговля, появились новые красивые торговые павильоны. Торговля и посредничество давали их участникам доход, в те годы просто несопоставимый с доходами от других некриминальных видов деятельности и, тем более, с мизерными зарплатами работников бю джетной сферы. Все более широкое распространение получал так называемый «челночный» бизнес. Десятки тысяч людей выезжали за товарами за рубеж. Функционировали каналы транспортировки самих «челноков» за границу и закупаемых ими товаров обратно в страну. В Турции, Ки тае возникли целые крупные поселения, жители которых стали спе циализироваться на мелкооптовом снабжении российских «челноков» местной продукцией. Быстрая оборачиваемость мелких торговых ка питалов превращала их в капиталы средних размеров. Более того, мелкая торговля быстро реагировала на нарастающую социально эко номическую дифференциацию российского общества, группируясь в нишах обслуживания как массовых потребителей, так и потребителей с высоким уровнем доходов. Достаточно быстро рядом с мелкими тор говыми палатками стали возникать элитные магазины, владельцы и ра ботники которых нередко начинали с «челночной» деятельности. К позитивной роли торговой и посреднической деятельности малых предприятий следует отнести их участие в создании новых хозяйствен ных связей. Инициированная либерализацией цен и рядом других факторов («торможение» ВПК, утрата рынков стран Восточной Евро пы и пр.) полная закупорка ранее сложившихся каналов взаимосвязей между производителями, поставщиками и торговлей открыла очень ши рокое поле деятельности для малых фирм по снабжению и сбыту про дукции. Малый бизнес смог сыграть роль катализатора первых шагов движения к новой системе внутрикооперационных связей в российской экономике. Кроме того, он выполнял роль демпфера, спасающего мно гие предприятия от немедленного краха из за разрыва прежних, хотя и неэффективных, но все же работавших хозяйственных связей. Рывок МП в сторону торговой и посреднической деятельности стал также закономерной реакцией на введенный правительством на логовый прессинг. В бывшем СССР не было и не могло быть налого Энциклопедия начинающего предпринимателя вой системы, адекватной рыночным условиям, поэтому ужесточение налоговой ответственности должно было вызвать у предпринимате лей ту или иную реакцию. Но дело в том, что их реакцию усилил явный экстремизм правительственной налоговой политики, направ ленной на изъятие до 70–90% доходов предприятий. При этом прави тельство и не рассчитывало на то, что кто либо будет сразу же платить налоги в полном объеме. Предпринимателей тем самым подталкива ли к тому, чтобы они искали и находили способы сокрытия доходов от налогообложения. Именно торговля и посредничество, ориенти рованные на работу с наиболее трудно контролируемыми наличны ми средствами, и открывали большие возможности для неуплаты налогов. В 1992 г. произошло существенное сокращение доли малых пред приятий в промышленности и строительстве. Но относительное со кращение производственного сектора в российском МП не может оцениваться только как отрицательное явление. Дело в том, что пре кратилась деятельность полукриминальных малых предприятий, созданных ранее при советских государственных предприятиях лишь для того, чтобы получать исходное сырье и материалы по низким го сударственным ценам, а продавать продукцию по свободным высоким ценам. Либерализация цен сделала существование таких малых «произ водственных» предприятий бессмысленным. В целом в 1992 г. малое предпринимательство было составным эле ментом массового процесса «учредительства». Через него несколько веков назад прошли все ныне высокоразвитые рыночные страны. Через него уже проходила царская Россия. В начале 90 х гг. нынешнего века биржи, банки, страховые фирмы, крупные частные и полугосударственные акционерные предприятия возникали по всей России в огромных количествах. Люди впервые в жизни обрели свободу самостоятельной предпринимательской дея тельности, получили право от своего имени ставить подпись и печать на финансовых документах, что ранее было абсолютной монополией государственных чиновников. Во многом новое российское «учреди тельство» объяснялось не экономическими причинами, а законами социальной психологии в их приложении к очевидной для России си туации кардинального общественного перелома. Введение Иллюстрацией к вышесказанному может служить массовое появле ние эфемерных фермерских хозяйств в суровых климатических зонах и на бедных почвах, где таких хозяйств с точки зрения экономиче ской целесообразности в принципе не может быть, даже в самой раз витой рыночной стране. Многие новые, тем более малые, предприятия создавались не в силу экономической целесообразности, а лишь в на дежде их организаторов на некую абстрактную «лучшую жизнь», без какой либо программы долгосрочного развития. В определенном смыс ле психологические ожидания скорого процветания доминировали над трезвым экономическим расчетом и даже здравым смыслом. В 1993 г. продолжался процесс бурного «учредительства», выразив шийся в увеличении количества малых предприятий примерно на 2/3. Причем в абсолютном выражении прирост малых предприятий пре высил данные за предыдущий год. Примерно на миллион человек воз росло число полностью занятых в МП, достигнув рекордной величины в 8,63 млн. человек. В отраслевой структуре еще немного возросла до ля торгово посреднической деятельности и столь же немного умень шилась доля сферы производства. Сложилась относительно устойчивая региональная структура рос сийского малого бизнеса: по численности малых предприятий абсо лютным лидером стал Центральный экономический район (36%) во главе с Москвой — (23%). На Северный экономический район прихо дилось всего 496 от общего числа малых предприятий, на Северо Запад ный — 7%, на Волго Вятский — 3%, на Центрально Черноземный — 3,1%, на Поволжский — 10,1%, на Северо Кавказский — 10%, на Ураль ский — 9%, на Западно Сибирский — 8,4%, на Восточно Сибирский — 4,2%, на Дальневосточный — 4,3%. В отраслевой структуре наибольшая доля малых предприятий промышленности расположена в Центрально Черноземном районе — 22,9%, в Уральском, Волго Вятском и Северо Западном районах — по 22,5%. Наименьшая доля — в Центральном, Западно Сибирском и Дальневосточном районах (по 16,5%). В строительстве лидирующее положение занял Западно Сибирский район (23,8%), а аутсайдером оказался Центральный район (15,4%);

40,1% от общего числа малых предприятий работали в сфере торгов ли и общественного питания в Северо Кавказском регионе. Более 37% Энциклопедия начинающего предпринимателя такого рода предприятий были среди малых предприятий Дальнево сточного, Поволжского, Центрально Черноземного и Северного рай онов (39,1%). Минимальна доля таких предприятий, по официальным данным, в Центральном районе — 22%. Но по доле малых предприятий, занятых коммерческой деятель ностью по обслуживанию и функционированию рынка, Центральный район прочно занимал ведущее место — 17%. В Центрально Чернозем ном и Дальневосточном районах на долю такого рода предприятий приходилось чуть более 1,7%. В Центральном же районе была наибо лее высока доля предприятий, занятых в сфере науки и научного об служивания, — 11,6%. К нему здесь близок Северо Западный район (11%);

в Северном же районе доля таких предприятий — менее 2%. По официальным данным, на долю негосударственных предприя тий в общем объеме малых предприятий уже приходилось 91%, а по экспертным — 93%. Доминирующей формой собственности в сфере МП прочно стали частные предприятия. В статистических данных тех лет обращают на себя внимание значительные отличия отраслевой структуры количества малых пред приятий от структуры числа занятых на них. В рамках последней аб солютным лидером оказывалось строительство;

ненамного отставала от него промышленность;

на торговлю и общественное питание, а так же общекоммерческую деятельность приходилось менее 30% средне списочного состава российских малых предприятий. Но этот, казалось бы, странный факт легко объясняется. Все эти различия и статисти ческие противоречия проистекали из повсеместного уклонения малых предприятий от учета результатов своей деятельности и, конечно, от контроля за своими доходами, включая заработную плату. Конечно, в сфере торговли и посредничества делать это намного проще, чем в производственной сфере. Использование рабочей силы без какого либо документального оформления носило тогда массовый характер. Как уже говорилось, скрывать доходы от налогообложения там было также проще. Кроме того, само правительство, как отмечалось выше, сверхже стким налогообложением толкало предприятия на нарушение нало гового законодательства. Складывалась (насаждалась) ситуация, при которой почти любого представителя МП можно было привлечь к от Введение ветственности за нарушение тех или иных законов или нормативных актов. Правда, такого рода привлечение к ответственности было край не редким вследствие слабости самих государственных контролиру ющих структур, включая налоговые органы. Иначе говоря, было что то вроде всеобщей «езды на красный свет» без каких либо последствий. Причем торгово посредническим предприятиям осуществлять такую «езду» было легче, чем производственным, что ставило последних в за ведомо невыгодное положение. Обусловленные деятельностью самого правительства массовые на рушения законов в сочетании со слабостью государства вызвали раз гул криминального террора в отношении МП. Термины «крыша», «братва», «разборка» и т.п. тогда прочно вошли (не от хорошей жиз ни) в предпринимательский лексикон. Криминальные структуры брали на себя то, что государство было не в состоянии исполнить (право охранительные органы пребывали в состоянии перманентных реор ганизаций, суды не могли оперативно разбираться с многочисленными исками потерпевших, решения судов не выполнялись, сами законы бы ли еще крайне далеки от адекватности даже неразвитым рыночным условиям). Бандиты оказывались в роли судей и судебных приставов, обеспечивали охрану от «чужих» и, самое главное, присваивали себе функции сборщиков налогов. Характерно, что их «налоги» обычно не превышали государственные. Это положение, в целом характерное для исторических периодов первоначального накопления капитала во всем мире, базировалось на сверхвысокой российской норме прибыли. Не вдаваясь в анализ общих источников сверхприбылей, можно лишь констатировать, что финансовые структуры тогда легко давали фантастический для со временных развитых рыночных хозяйств доход в 60 и более процен тов годовых в валюте, а торговля приносила невиданный доход в 300–400 процентов годовых. Такая норма прибыли создавала иллю зию всеобщего благоденствия. Реальная конкуренция (борьба) шла в основном между криминальными группами за право контроля над сфе рами влияния (ограбления малых предприятий) и за регулярный пе редел этих сфер. Для торгово посреднического малого бизнеса это были «услов но благодатные» времена. Он не очень нуждался в особой государст Энциклопедия начинающего предпринимателя венной поддержке. Основная проблема для таких предприятий в тот период заключалась в нарастании давления со стороны криминала. Сказанное подтверждалось, в частности, выступлениями предста вителей МП на Первом Международном конгрессе малых и средних предприятий России, в работе которого приняли участие представи тели российского правительства. Огромный поток чисто экономиче ских жалоб и упреков, обрушившийся на членов правительства, шел от представителей производственных, но не торгово посреднических малых предприятий. Общие упреки от тех и других сводились к от сутствию дееспособной банковско финансовой системы и давлению криминалитета. Очевидно, что эти упреки не потеряли своей актуаль ности и по сей день. Как показывает мировой исторический опыт, период «учредитель ства» всегда ограничен во времени. В новой России он оказался сверх коротким. В 1994 г. резко замедлились темпы прироста числа малых пред приятий и занятых на них: рост составил чуть более 1%, сократилась среднесписочная численность занятых в МП. После бурного роста резкая остановка в развитии МП произвела эффект абсолютной не ожиданности. Тогда шли дискуссии о том, как скоро численность рос сийских малых предприятий достигнет 2–3 млн. с объемом продукции 35–45% ВВП, т.е. о том, когда российское МП достигнет мировых стандартов (число предприятий на душу населения и т.п.). Бытовала точка зрения, что это может произойти в ближайшие два три года. Прогнозирование — занятие вообще неблагодарное, но в данном слу чае оптимистические прогнозы совсем разошлись с российскими реалиями. Причины остановки роста числа российских малых предприятий условно можно подразделить на глубинные и лежащие на поверхно сти. Если начать с последних, то основные из них — это сужение ха рактерных для начала 90 х гг. источников облегченного получения в сфере МП относительно больших доходов, исчерпание психологиче ских ожиданий широчайших финансовых возможностей самостоятель ной предпринимательской деятельности. Все реже встречались до этого обычные случаи, когда какое либо малое предприятие легко покупает дорогостоящее здание и даже круп Введение ное производственное предприятие. Нормой становился доход на одного занятого в МП на уровне, колеблющемся около средней зара ботной платы по стране. Замедление роста числа новых малых предприятий можно объяс нить еще и тем, что никак не проявлял свою силу — и в экономичес ком, и в социальном плане — такой мощный фактор, как рост безработицы. Несмотря на все прогнозы ее бурного увеличения, офи циальная безработица оставалась на уровне 2–3% экономически ак тивного населения. Правомерно, правда, предположить, что реальная безработица уже тогда была на порядок выше, на что указывают аль тернативные расчеты экспертов профсоюзных объединений, между народных организаций и пр. Но, тем не менее, официальный статус работающих (пусть даже на «полуживых» бывших советских предприя тиях), пока он действовал, создавал такой социально психологический эффект, при котором люди не стремились к занятию самостоятельной деятельностью, в том числе пробуя свои силы в сфере малого бизне са. Более распространенным оказывается случайный, часто нигде не регистрируемый вспомогательный заработок от мелких перепродаж или выполнения подсобных работ. Правда, положительное влияние вялотекущей безработицы состо яло и состоит в том, что после десятилетий извращенного отношения к труду и своему рабочему месту началось постепенное, с минималь ным количеством социальных эксцессов осознание его ценности, при шло понимание того, что хорошее, высокооплачиваемое рабочее место требует от работника должной квалификации и добросовестно го исполнения своих обязанностей. Следует также отметить, что и вспомогательная, частичная заня тость на малых предприятиях тоже в большой степени способствова ла такому осознанию, так как связь между затраченными усилиями каждого работающего и полученным результатом видна на малом пред приятии особенно явно. Вполне закономерен результат многочислен ных опросов руководителей малых предприятий, в соответствии с которыми третьей или четвертой по значимости проблемой деятель ности своих предприятий (после неплатежей и недостатка финансо вых средств) они уже тогда считали нехватку квалифицированных кадров. Энциклопедия начинающего предпринимателя Что же касается глубинных причин замедления роста числа малых предприятий, то они непосредственно проистекали из общеэкономиче ской политики нового российского правительства во главе с B. C. Чер номырдиным. Основной упор в ней был сделан на укрепление и содействие развитию ориентированного на экспорт топливно энерге тического комплекса. А рядом с этим комплексом в качестве «друга со перника» при потакании и попустительстве власти (при подпитке из бюджета) на глазах разбухал спекулятивный банковско финансовый сек тор. Ни первому, ни второму малое предпринимательство было совер шенно не нужно. Собственно, этот факт и предопределил жалкую судьбу российского малого предпринимательства на последующие годы. В экономике России стала прослеживаться тенденция к началу новой концентрации и централизации капитала, а также самой хозяй ственной деятельности. Началось широкомасштабное поглощение предприятий. Часто наиболее рентабельные малые предприятия ока зывались первой жертвой такого поглощения. Менее рентабельные малые предприятия не выдерживали конкуренции со средними и круп ными фирмами и были вынуждены свертывать свою деятельность. В 1995 г. впервые началось снижение численности российских ма лых предприятий (на 8,8%) и среднесписочного числа занятых на них (на 4,5%). Падение темпов прироста малых предприятий по разному проявилось в отдельных отраслях. Впервые за несколько прошедших лет опережающими темпами увеличилось число малых предприятий в строительстве и на транспорте (на 18 и 19% в 1995 г.). В торговле и общественном питании произошло снижение числа предприятий примерно на 10%. В общей коммерческой деятельности по обеспече нию функционирования рынка абсолютное сокращение составило 18,7%. В этом наглядно проявилось исчерпание прежних, казалось, безграничных возможностей торгово посреднической деятельности малых предприятий. В науке и научном обслуживании сокращение числа малых пред приятий составило 5,6%. Рушились надежды на достойный инноваци онный вклад малых предприятий в преодоление кризиса российской экономики. Общая тенденция к сокращению численности малых предприятий и занятых на них продолжилась и в 1996 г. Введение Следует, правда, признать усиление в период 1995–1996 гг. влияния фактора перерегистрации и ликвидации неработающих предприятий на динамику МП. В 1995 г. был введен в действие новый Гражданский кодекс (ГК) РФ. В соответствии с положениями его первой части, ма лые предприятия, имевшие форму товариществ (а это очень распро страненная хозяйственная форма малых предприятий), должны были переоформить свои учредительские документы и преобразовать свои предприятия в соответствии с требованиями ГК. Однако не стоит и переоценивать значимость этого фактора в общем абсолютном суже нии сферы российского МП. Динамика численности малых предприятий в региональном аспек те в 1995 г. показала некоторое опережение роста на Северном Кав казе и севере европейской части России. Но существенных изменений в региональной структуре МП не произошло. В 1996 г. в рамках этой структуры произошла даже еще большая, чем ранее, концентрация ма лых предприятий в Центральном районе России во главе с Москвой. Провозглашенный правительством B. C. Черномырдина курс на финансовую стабилизацию перевел в разряд «выживающих» уже все российские малые предприятия. До этого к «выживающим» отно сились предприятия преимущественно производственного сектора. Но в этом были и свои положительные моменты. Политика умерен но жесткой финансовой стабилизации, с одной стороны, вызвала зна чительное замедление темпов роста количества малых предприятий, но с другой — имела выраженный санационный эффект. В стране ста ла формироваться принципиально новая экономическая ситуация, в которой малые предприятия начали играть роль, характерную для МП в рыночной экономике. Появились зачатки нормальной проры ночной среды, характеризующейся конкурентной борьбой малых предприятий на основе повышения качества и разнообразия товаров и услуг. Малые предприятия в борьбе за выживание учились самостоятель но приспосабливаться к сложностям рынка. Так, для повышения своей жизнеспособности они начали активно диверсифицировать хозяй ственную и инвестиционную деятельность. Более половины предпри ятий неторгового профиля, помимо основной деятельности, в 1995 г. занимались еще и торговлей. Энциклопедия начинающего предпринимателя Впервые за несколько лет в 1995 г. произошло увеличение числен ности занятых на одном малом предприятии — на 0,8% по сравнению с 1994 г. Конечно, величина прироста невелика, но иллюстрирует дан ные социологических опросов, в ходе которых руководители малых предприятий говорили о необходимости численного расширения сво их предприятий. И, что очень важно, они отмечали то, что настало время перехода от полулегальной скрытой занятости на нормальную, адекватную действующим законам, т.е. появились зачатки легализации деятельности «теневых» малых предприятий. Особо обращало на себя внимание увеличение инвестиционной ак тивности МП. Общий объем капитальных вложений в этой сфере за 1995 г. возрос в 4 раза, причем в промышленности — в 7,4 раза. В стране начался процесс определенного реального укрепления российской государственности, выразившийся в том числе и в акти визации налоговых служб. Перед малыми предприятиями, не по сво ей воле находящимися под бандитской «крышей», встала острая дилемма: или полностью легализоваться и любым способом избавить ся от этой «крыши», или совсем уходить в «тень». Очевидно, что этот выбор давался очень трудно. В определенной степени выбор именно легального статуса облегчался для малых предприятий тем, что вслед ствие падения доходности всевозможных торговых точек мелкие кри минальные структуры стали терять к ним интерес, переключаясь на свою традиционную сферу — проституцию, наркотики. Печать в те го ды, имея в виду ослабление уличного рэкета, писала о «конце крими нальной революции в России». Тем не менее, криминализация продолжала негативно воздейство вать на МП, что подтверждает наиболее типичный ответ на вопрос выборочных социологических опросов руководителей малых пред приятий о влиянии на их деятельность криминальных структур. Многие опрошенные отвечали, что они вообще ничего не знают о криминальных структурах. В той ситуации такой ответ указывал не на преодоление зависимости малых предприятий от криминальных структур, а, наоборот, на значительную зависимость от них и на страх перед ними. В 1994–1996 гг. российское МП остро нуждалось в поддержке и за щите государства. Это осознавали и сами государственные органы. Введение Причем в регионах становление системы поддержки МП происходи ло быстрее, чем на федеральном уровне. Именно в субъектах Россий ской Федерации принимались первые законы и программы развития МП и создавались первые фонды его поддержки. На федеральном уровне первая программа поддержки МП была принята только в 1994 г., но она так и не была до конца выполнена. Федеральный закон о государственной поддержке МП был принят в 1995 г., но его содержание оказалось полностью выхолощенным по сравнению с проектами, разрабатываемыми с 1992 г. На созданный в 1995 г. Государственный комитет по поддержке и развитию малого предпринимательства РФ (ныне ликвидирован) возлагались большие надежды, но конкретных дел не было. Работали Федеральный фонд поддержки малого предпринимательства и Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно технической сфере, но их финан совые и организационные возможности были крайне малы. Ощуща лась острейшая нехватка финансовых средств для поддержки с трудом выживающих российских малых предприятий. Для кардинального улучшения ситуации в сфере МП требовалось политическое решение самого высокого уровня. С ожиданием такого решения российское малое предпринимательство подошло к Первому Всероссийскому съезду своих представителей.

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО В СОВРЕМЕННОЙ РОССИИ Что такое малое предпринимательство?

Предпринимательство — неотъемлемый элемент современной рыноч ной системы хозяйствования, без которого экономика и общество в це лом не могут нормально существовать и развиваться. Независимые предприниматели представляют собой наиболее мно гочисленный слой частных собственников и в силу своей массовости играют значительную роль не только в социально экономической, но и в политической жизни страны. Предпринимательство обеспечивает укрепление рыночных отноше ний, основанных на демократии и частной собственности. По своему экономическому положению и условиям жизни частные предпринима Энциклопедия начинающего предпринимателя тели близки к большей части населения и составляют основу средне го класса, являющегося гарантом социальной и политической стабиль ности общества. В Конституции России определено, что каждый гражданин име ет право на свободное использование своих способностей и имуще ства для предпринимательской и иной не запрещенной законом экономической деятельности. Права и свободы человека и гражда нина, а значит, и право свободной предпринимательской деятельнос ти, осуществляются на всей территории России и распространяются на каждого гражданина страны. Все органы государственной власти обязаны обеспечивать и защищать в своей деятельности права предп ринимателей и свободу предпринимательства, а их противодействие должно рассматриваться как нарушение Конституции России. Госу дарство признает и защищает равным образом частную, государствен ную, муниципальную и иные формы собственности. Статистические данные свидетельствуют о том, что предпринимательство стало за метным явлением в экономике России. Сегодня в стране работает около 850 тыс. малых предприятий с численностью постоянно заня тых свыше 6 млн. человек, зарегистрировано около 3,5 млн. предпри нимателей, занимающихся индивидуальной трудовой деятельностью. С учетом работающих по договорам и по совместительству, а также предпринимателей, работающих без образования юридического лица, в предпринимательстве занято около 14 млн. человек. С учетом предприятий, которые фактически являются малыми, но не могут быть отнесены к таковым по тем или иным формальным признакам, а также так называемых средних предприятий, можно говорить об удвоении представленных цифр. География устойчивого развития предпринимательства постоянно расширяется, хотя и сохраняется неравномерность его распростране ния: более половины работающих в стране малых предприятий сосре доточено в восьми субъектах России, около четверти — в Москве. Предприниматели за годы экономических преобразований приобрели опыт ведения бизнеса. Повысился профессиональный уровень многих предпринимателей и управленцев. В целом произошла сегментация рынков, появилось больше предприятий, ориентированных на произ водственный сектор и сферу услуг, улучшается качество продукции пи Введение щевой и легкой промышленности. То же можно сказать и о сфере услуг в крупных городах. Вместе с тем, по прежнему невелика доля произ водственного сектора, слабо внедряются новые технологии. Отдель ные примеры выпуска высококачественных товаров до сих пор не решают проблему низкой конкурентоспособности основной продук ции малых предприятий. Динамику развития предпринимательства можно охарактеризо вать одним словом — застой: количественные показатели развития предпринимательства в современной России остаются практически неизменными с 1994 г. Августовский кризис 1998 г. негативно отразился на многих малых и средних предприятиях: оборотные средства резко уменьшились или пропали в банках, сократились рынки сбыта вследствие снижения по купательной способности населения, обанкротились многие предпри ятия, чья деятельность была связана с импортом сырья или товаров. В результате число занятых в этом секторе экономики сократилось на несколько сотен тысяч человек. Застой сменился тенденцией к разо рению многих предпринимателей и малых предприятий. Кроме того, усиливается существующая опасность замедления простого воспроиз водства субъектов предпринимательства взамен прекративших свою деятельность по тем или иным причинам, что ведет к сужению этого сектора экономики. Международный опыт убедительно показал, что развитие пред принимательства возможно только при наличии целенаправленной политики государства в отношении малого предпринимательства, ис ходящей из необходимости развития этого сектора экономики и по нимания уязвимости малых предприятий по сравнению с крупными, обусловленной самим характером их функционирования. Другими сло вами, государство помогает малому предпринимательству, потому что это необходимо и государству, и народу. В экономически развитых странах число малых и средних пред приятий достигает 80–99% от общего числа предприятий, в этом сек торе экономики сосредоточены две трети трудоспособного населения, производится более половины валового внутреннего продукта. В этих странах проводится активная и последовательная политика поддерж ки и развития предпринимательства. В России государство предпри Энциклопедия начинающего предпринимателя няло определенные шаги по развитию малого предпринимательства: формируется законодательная база, были приняты программы разви тия малого предпринимательства на федеральном и региональном уровнях, при содействии государства создана сеть сервисных органи заций. Все большее внимание вопросам развития предприниматель ства уделяют региональные и муниципальные органы власти. Очевидно, предпринятые государством меры явно недостаточны, а по ряду позиций допущены отступления от того, что уже достигну то. В частности, не принята и, соответственно, не финансируется Федеральная программа поддержки и развития малого предпринима тельства на 1998–1999 гг. Усиливается налоговый пресс. Возрастают административные барьеры. Несмотря на все трудности становления и развития, малое пред принимательство к 1995 г. превратилось в заметную экономическую и политическую силу. Сейчас назрела необходимость перемен в по литике государства по отношению к малому предпринимательству. В качестве инструмента диалога с государством была выбрана форма съезда. Первый Всероссийский съезд представителей малых предприя тий, инициированный общественными объединениями предпринима телей, которые консолидировались вокруг Торгово промышленной палаты России, состоялся в феврале 1996 года. На пленарном засе дании съезда были обозначены основные позиции делегатов, суть которых сводилась к тому, что малый бизнес может стать решающей силой в преобразовании и развитии экономики России, но при ус ловии его признания и поддержки. Президент, представители пра вительства заверили съезд в своем намерении всемерно помочь предпринимательству. В послесъездовский период в целом несколько «потеплело» отно шение власти к предпринимательству. Активизировалось создание инфраструктуры поддержки предпринимательства. Однако надежды предпринимателей не оправдались. Принятые решения в большин стве своем осталось невыполненными. Государственный комитет по поддержке и развитию малого предпринимательства в 1998 г. был уп разднен. Государство опять оставило малый бизнес на периферии сво его внимания. Введение Особенности национальной торговли Российские потребители сильно отличаются от покупателей западных. Например, если во многих зарубежных странах принято делать круп ные закупки сразу на неделю, то россиянин посещает продовольствен ный магазин в среднем пять раз в неделю. Основная же особенность российского рынка торговли — его край няя ненасыщенность. Пока потеря покупателя у нас еще не бьет до такой степени по карману торговца, как это происходит на Западе, где при огромной концентрации магазинов становится все труднее удержать клиента. Между тем, при потере всего лишь одного покупа теля магазин может понести серьезные убытки. Наглядно оценить, каким может быть ущерб, позволяет недавнее исследование потреби тельского рынка Германии. Немецкий покупатель на протяжении сво ей жизни оставляет в универмаге 63 тыс. марок. Если его обидеть чем нибудь, то он не появится в магазине 10 лет. Но и у нас ситуация меняется с каждым днем. Скоро у нас будет как на Западе, где 90% маркетинговых усилий направлено на борьбу за покупателя. По мнению западных специалистов, у нас фактически нет конку ренции, отсутствует ориентация на покупателя, а маркетологи осваи вают лишь экстенсивные методы привлечения покупателей. То есть берут не качеством обслуживания и как можно более длительным удер жанием клиента, а распространением информации среди большого числа потенциальных покупателей. Все силы направлены на то, что бы покупатель во что бы то ни стало доехал до магазина, даже если тот находится на другом конце Москвы. Отличия в розничной торговле столицы и регионов тоже весьма заметны, хотя разрыв здесь не столь велик. Причем наиболее разви тые региональные сети энергично догоняют московских коллег и уж вовсе не планируют продаваться им, как это предсказывалось неко торыми экспертами пару лет назад. Скорее, они объединятся, от стаивая свои интересы. Особенно показателен в этом отношении Екатеринбург. В 2002 году по объему розничной торговли в расчете на одного жи теля Свердловская область вышла на первое место в России, обогнав Москву и Санкт Петербург. Оборот розничной торговли самого Ека Энциклопедия начинающего предпринимателя теринбурга составил в 2002 году 67,5 млрд. руб., что на 35% больше, чем в 2001 году. Екатеринбург уникален сравнительно низкой долей в товарооборо те вещевых и продуктовых рынков. По этому показателю Москва и Санкт Петербург, разработавшие программы замены рынков более цивилизованными формами торговли, все еще выступают в роли до гоняющих. Если, например, для москвичей еще недавно основным мес том покупки продуктов были мелкооптовые рынки, то в Екатеринбурге это уже давно супермаркеты и универсамы. Оборот продовольствен ной торговли, проходящей через рынки, составляет в Екатеринбурге менее 20%. По данным компании Business Analytica, если в 2002 году в Москве на тысячу жителей приходилось около трех торговых точек на рынках, то в Екатеринбурге этот показатель был около единицы. Крупнейшие продуктовые сети города не уступают по размерам мно гим московским сетям.

Предприниматель с российским менталитетом Российскую цивилизацию часто определяют как евразийскую, пред ставляющую собой сплав европейской и азиатской культур. Это поз воляет говорить об особом феномене, самобытной цивилизации. Каждая модель рыночной экономики (европейская, американская, японская, российская) уникальна. Цивилизационные особенности мо гут тормозить или, наоборот, усиливать развитие универсальных черт предпринимательства. Так, специфика российского менталитета не по мешала иметь в конце XIX XX вв. таких блестящих предпринимате лей, как Прохоров, Гучков, Морозовы, Рябушинские и др. Одной из главных универсальных черт современного предприни мательства является усиление его социальной направленности. И на до сказать, что многие российские традиции могут стать почвой для развития этих тенденций. Среди «благоприятных» черт российского менталитета можно выделить приверженность социальной справедливости, которую сле дует понимать как большее вознаграждение за более квалифицирован ный и сложный труд. Из особой российской духовности напрямую вытекает приоритет морально нравственных методов стимулирова ния труда, по сравнению с чисто материальными. Российский кол Введение лективизм не является препятствием на пути развития рыночной экономики. Формирующиеся в настоящее время трудовые отношения в РФ явно противоречат нашим традициям. Это превращает их в одно из уязви мых мест рыночных преобразований. Однако в России есть некоторое, пусть и не очень большое число руководителей, для которых харак терно современное понимание значения данной сферы и собственной роли в рыночной экономике.

Часть первая Создание предприятия Глава 1 Психология предпринимателя ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ ПОРТРЕТ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ О писание личности предпринимателя — его психологический портрет, а также ответы на вопрос, насколько он совпадает в раз личных социокультурных средах и на различных уровнях развития экономики, является, несомненно, одним из первых шагов начина ющего бизнесмена к предпринимательской деятельности. Важно также выяснить, изменился ли портрет российского предпринимателя за вре мя реформ, насколько он привлекателен для соотечественников и от каких факторов зависят те или иные его характеристики. Одним из первых создателей психологического портрета предпринимателя явля ется В. Зомбарт, утверждавший, что дух предпринимательства — одна из составляющих частей капиталистического духа, наряду с мещан ством и бюрократичностью. Предприниматель должен обладать следующими качествами:

· завоевателя стоянство);

(духовная свобода, воля и энергия, упорство и по · организатора (способность правильно оценивать людей, застав лять их работать, координируя их действия);

Энциклопедия начинающего предпринимателя · торговца (способность вербовать людей без принуждения, воз буждать в них интерес к своей продукции, внушать доверие).

Мещанину требуются другие качества:

· хозяйственность, связанная с рациональным ведением дел, разум ной экономией и бережливостью;

· деловая мораль, являемая коммерческой солидностью и благона дежностью, верностью договору и строгим ведением отчетности. Третья составляющая капиталистического духа — бюрократия. Чер ты бюрократа: преданность корпорации, работа ради ее прибыли — способ личного карьерного продвижения и благополучия, коллектив ный интерес, дисциплина, потребность в четкой инструкции, нали чие закрепленных функций. Примечательно, что при столь разносторонней характеристике ка питалистического духа В. Зомбарт поставил предпринимательство на первое место. Если из данной картины устранить предпринимателя, получится другой хозяйственный уклад. Поэтому неудивительно, на сколько часто правительство России, стремясь к тоталитаризму, боро лось с предпринимательством, устраняя этим малейшую возможность проявления элементов капитализма. Согласно мнению знаменитого психолога Г. Юнга, наибольшая пред расположенность, склонность к предпринимательству — у экстравертов. В рамках социально психологической теории депривации (процесс сокращения или лишения возможности удовлетворения жизненных потребностей индивидов или групп) было установлено, что выходцы из социально ущемленных слоев населения и национальных мень шинств имеют более высокий предпринимательский потенциал, чем представители имущих слоев. Существует проблема восприятия налогообложения предпринима телями: их поведение в условиях разного уровня налогов, причины и факторы уклонения от уплаты налогов. Актуальны исследования кросскультурного уровня, устанавлива ющие корреляции между предпринимательской деятельностью и наци ональными, этническими, культурными и другими особенностями индивидов и социальных групп. Так, было установлено, что, в отличие Создание предприятия от населения США и Японии, видящего в предпринимателе челове ка, обслуживающего его нужды и создающего рабочие места, в Евро пе образ предпринимателя в целом мало позитивен. Во первых, это связано с некоторой загадочностью его деятельности, скрытой от глаз общественности. Во вторых, с определенными стереотипами воспри ятия предпринимателя как спекулянта, дельца, эксплуататора (особен но в условиях идеологизированной советской экономики). В третьих, с некоторой категоричностью поведения и общения предпринимате лей в интересах дела и в связи с экономической необходимостью. В четвертых, с завистью по поводу его прибыли и доходов. К важным для психологического портрета предпринимателя каче ствам относятся: (в интеллектуальном блоке) компетентность, комби наторный дар, развитое воображение, реальная фантазия, развитая интуиция, перспективное мышление;

(в коммуникативном блоке) та лант координатора усилий сотрудников, способность и готовность к социально лояльному общению с другими людьми и в то же время умение идти против течения;

(в мотивационно волевом блоке) склон ность к риску;

внутренний локус контроля, стремление бороться и побеждать, потребность в самоактуализации и общественном при знании, преобладание мотива достижения над мотивом избегания неудачи. Предприниматель ассоциируется с хорошим здоровьем, неиссякаемой энергией и оптимизмом. Литературные данные и вы полненные исследования доказывают лишь обязательное наличие компонентов, приведенных в мотивационно волевом блоке, ибо пред приниматель прежде всего фигура действующая, активная, ищущая. Эти компоненты присутствуют в его психологическом портрете неза висимо от формы предпринимательства (производственное, коммер ческое, финансовое). По мнению К. Варнерида, нет двух четко разграниченных групп лю дей: предпринимателей и не предпринимателей. Различия в том, как много предпринимательской активности они проявляют, и в уровне предприимчивости, заключенной в этой активности. Тогда правомер но говорить и о парапредпринимательстве как форме деятельности, осуществляемой параллельно бюджетной либо на ее базе. В настоящее время это явление достаточно распространено в нашей стране. С та кой позиции объяснима и фигура интрапренера — человека, работаю Энциклопедия начинающего предпринимателя щего в организации, но обладающего наклонностями и способностя ми предпринимателя.

СПЕЦИФИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ РОССИЙСКОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ Определение предпринимательства акцентирует внимание на само стоятельности деятельности, предполагающей выбор, риск, ответ ственность. Исследования представителей малого и среднего бизнеса показали, что у российских предпринимателей симптомокомплекс самостоятельности и автономности выражен особенно ярко. Крос скультурные же исследования определили, что российские предпри ниматели малого и среднего бизнеса в большей степени отчуждены от общества и психологически защищены от социального неодоб рения, чем, к примеру, немецкие. Это связано с развитием российс кого предпринимательства в условиях несбалансированного рынка, без реальной и последовательной поддержки со стороны государства, в социокультурной среде неодобрения, и демонстрирует открытое про тивопоставление бизнеса государству и крайнее проявление индиви дуализма. Западные, а особенно американские, теории мотивации признают в качестве главного стремления человека тягу к успеху. Успех — это уда ча в достижении какой либо цели, общественное признание, хорошие результаты в работе. И предприниматель, «предпринимая» какое либо «предприятие», рассчитывает на его успех. Современные отечествен ные социологи отмечают сложность этого явления и многообразие условий успеха предпринимательства. Он может быть достигнут вслед ствие действия одного или нескольких факторов, обстоятельств, причин и быть результатом достаточно разных форм поведения. На до стижение предпринимательского успеха могут повлиять:

· простое везение (оказался случайно в нужное время в нужном месте и при этом сумел не упустить шанс);

зованием метода проб и ошибок;

· активный поиск «того самого выигрышного варианта» с исполь Создание предприятия · компетентный расчет различных комбинаций и выбор оптималь ного варианта на основе теоретических изысканий;

· получение и использование в благоприятное время конфиденци альной информации или ресурса другого вида;

· использование собственных уникальных способностей, опыта, компетентности в качестве товара, дающего доход.

Предпринимательское поведение может иметь и период пассивно сти, но обычно предприниматель активен, хотя бы на стадии «утор говывания» цены за нечто, чем он обладает. Предприниматель должен иметь представление о рыночной конъ юнктуре и уметь ею пользоваться. Г оворить о наличии общих для всех предпринимателей черт, задатков, способностей можно только в случае, если сравнение происходит в соответствии формами и направлениями реализации множества моделей предпринимательского поведения.

· Инвестиционная модель — разработка и внедрение «на свой страх и риск» венчурных инвестиционных проектов, что в наше вре мя в России не кажется оправданным.

· Инвенторная модель — продвижение или продажа «ноу хау» (собственного или клиента). бо идей, нестандартных решений, обеспечение проекта нужными видами ресурсов, обеспечение коммуникаций, взаимодействия.

· Организационная модель — организация осуществления каких ли · Посредническая модель — выступление в роли арбитра, посред ника с получением комиссионных (на основе уникальной инфор мации о потребностях и возможностях сторон).

· Аквизиционная модель — аккумуляция и концентрация каких ли бо ресурсов для запуска в оборот в благоприятное время.

· Коммерческая модель — создание новых каналов обмена для то варов, услуг, информации.

· Консалтинговая модель — обеспечение профессиональной под держкой по широкому кругу проблем.

Энциклопедия начинающего предпринимателя · Конъюнктурно игровая модель — манипулирование, комбиниро вание ценовой и иной конфиденциальной информации. Рекомендуем тем, кто обдумывает возможность начать свое дело, внимательно перечитать строки, относящиеся к предпринимательско му поведению, и определить свои ресурсы и возможные направления активности. Добавим к этому общую точку зрения российского и американско го специалистов в сфере бизнеса на мотивы и набор профессиональ ных качеств предпринимателя. Мотивы:

· желание быть хозяином своей судьбы;

· стремление преодолеть отчуждение профессиональной деятель ности от остальной, слить работу и жизнь воедино, изменить принцип «работать, чтобы жить» на «жить, чтобы работать»;

· желание получать достойное вознаграждение за свой труд и зна чительно улучшить свое материальное положение. Приведем качества предпринимателя, отмеченные Б. Карлоф:

· Предпочитает принимать решения самостоятельно. · Восприимчив к новому, нацелен на получение результатов. · Открыт для конструктивной критики и похвал. · Стремится принимать активное участие в бизнесе, а поэтому без мерно счастлив в небольшой организации.

· Любит быстрое развитие и нововведения. · В деловом окружении, при расширении бизнеса как рыба в воде.

чувствует себя · Крайне требователен к себе и к способностям своих компаньонов.

В условиях современного постиндустриального общества, когда каждый является реальным или потенциальным участником процес сов, существенно влияющих на жизнь других людей, а иногда и чело вечества в целом, когда благодаря достижениям цивилизации любой человек может оказаться в ситуации, где от его поведения зависит бла Создание предприятия гополучие или даже судьба многих, возрастает роль нравственности. Предприниматели по своему статусу определяют благополучие нани маемых ими людей и окружающих организаций, входящих в сферу их деятельности. Нравственная составляющая деятельности — это крите рий, согласно которому общество отделяет приемлемые действия от неприемлемых. По нравственной составляющей потенциала предпринимателей их можно разделить на «акул» и «дельфинов». В социологии труда рас сматривается категория трудового потенциала человека, определя ющая возможности и эффективность его участия в экономической деятельности.

ПСИХОФИЗИОЛОГИЧЕСКИЙ ПОДХОД К ИССЛЕДОВАНИЮ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА Стратегией бизнеса является максимизация выгоды, а тактикой — реа лизация этой стратегической установки в отношениях с каждым конку рентом. Данное толкование предпринимательства напоминает «битву за добычу», где на поле боя собрались враги конкуренты, главная цель которых — урвать побольше. Конечно, такой элемент эгоцентризма всегда присутствует в пред принимательстве, но «рвачество» никогда не являлось главным моти вом для вступления в деловые отношения. Скорее, здесь главную роль играет мотив самоутверждения или даже развлечения с целью полу чить прибыль. Чтобы вступать в отношения с различными людьми, в том числе партнерами по бизнесу, необходимо иметь особые качества. Каждый человек способен отождествлять себя с определенным ро дом деятельности. Так, личность заявляет о своей индивидуальности в социуме или принадлежности к какой либо социальной группе. Луч ше всего этот механизм наблюдается в строении речи. Лингвисты дав но заметили некоторую закономерность, прослеживающуюся в любых языках мира. Так, в английском языке глагол «есть» всегда подчеркивает принад лежность человека к роду деятельности: я есть художник, я есть пред Энциклопедия начинающего предпринимателя приниматель и т.д. В русском современном языке слово «есть» подра зумевается: я — предприниматель. Но надо заметить, что в древнерус ском языке слово «есть» всегда употреблялось и имело очень емкий смысл. Оно проявляло человеческую суть во Вселенной и земную сущ ность при исполнении той или иной роли, в зависимости от рода де ятельности человека. Поэтому отождествление со своим занятием было особым божественным «состоянием души». Потому можно трактовать предпринимательство как состояние, с помощью которого личность отождествляет себя с данной деятельно стью, заявляет о своей индивидуальности и в то же время принадлеж ности к определенной социальной среде. Психологический словарь определяет состояние как интегральное ощущение, словарь русского языка — как настроение, расположение духа. Попробуем взглянуть на предпринимательство с точки зрения неко торого специфического состояния человека, отождествляющего себя с этой деятельностью... Для этого вспомним, что его отличительной чертой является риск. Существует около двух тысяч профессий, каж дая из которых обладает определенной долей риска. Риск, подразуме вающийся в различных профессиях, связан обычно с угрозой для здоровья и жизни. Сущность предпринимательского риска отличает ся определенной спецификой. Имея в виду рассмотренные ранее понимания сущности предпри нимательства, предпринимательский риск — это опасность потенциаль но возможной, вероятной потери ресурсов или недополучения доходов по сравнению с вариантом, рассчитанным на рациональное их исполь зование. Предпринимательский риск может быть понят как потери: материальные, трудовые (рабочее время, финансы), ущерб здоровью и жизни, престижу, а также морально психологический ущерб. Чертами предпринимательского риска, по мнению некоторых авторов, являют ся противоречивость, альтернативность и неопределенность. Таким образом, занятие предпринимательством всегда связано с ри ском или опасностью. Однако известно, что некоторые люди ценят риск и идут на него только ради самого риска как такового. Таким способом они выражают активное отношение к действительности, уве личивают вероятность достижения поставленной цели, а также удов летворяют «стремлению насладиться переживанием опасности». Создание предприятия Люди разделяются по отношению к риску. Одни при осуществле нии своей цели испытывают тягу к нему, другие избегают неудачи при выполнении действий и, следовательно, не способны действовать в ри скованных ситуациях. Почему же одни люди стремятся к рискован ным видам деятельности, в частности к предпринимательству, а другие избегают их? Согласно «нейрогуморальной теории», существуют люди с повы шенной активностью симпатической нервной системы — симпатото ники. Стимуляция симпатического отдела нервной системы позволяет снимать мышечное утомление. Симпатотоники могут много и долго работать, не испытывая чувства усталости. Достойные представители ярко выраженного «трудового энтузиазма» стремятся к определенным видам деятельности, поддерживающим их активность. Установлено, что обладатели повышенной активности симпати ческой нервной системы имеют своеобразный обмен веществ, элек тропроводность тканей, свойства и скорость химической реакции крови и т.д. Предпринимательская деятельность вполне удовлетворяет симпа тотоников наличием большого количества напряженной работы и изобилием «пиковых ситуаций», стимулирующих привычный выброс в кровь катехоламинов (в частности, адреналина), вызывающих состо яние радостного возбуждения и подъема сил. Человек становится при этом смелым, способным преодолеть любую преграду для достижения поставленной цели. Известно, что необузданная радость и неадекватное стремление «свернуть горы на своем пути» не всегда приводят к благоприятному исходу. Необходимо испытывать чувство надежности, уверенности в себе. Такие ощущения позволяют брать на себя ответственность, самос тоятельно принимать оптимальные решения в любых опасных ситуа циях, которыми изобилует предпринимательская деятельность. Чувство надежности определяется нейропептидным обменом, в част ности содержанием эндорфина и других гормонов, по действию сход ных с морфием, в крови человека. Именно людям, испытывающим чувство надежности, дано стать хозяевами любой опасной ситуации, а следовательно, и хозяевами своей судьбы, а не наоборот. Энциклопедия начинающего предпринимателя Экспериментально установлено, что эндорфины (по другому — внут ренние вырабатываемые организмом вещества) по действию конкури руют с морфием. Они позволяют испытывать эйфорию, окрашивая жизнь положительными эмоциями и снимая тревогу. Как известно, положительные эмоции имеют моментальное про явление, «съедают» отрицательные эмоции, которые, в отличие от по ложительных, имеют отдаленные последствия и затяжной характер проявления и обладают свойством накапливаться. По данным Л. Стайна, Дж. Беллучи, А. Герца и других, эндорфины оказывают заметное влияние на мотивацию и поведение. Например, они подавляют рефлекс избегания опасности, активизируют память и психическую деятельность. Они обладают свойствами нейролептиков (группа лекарственных веществ, оказывающих тормозящее действие на центральную нервную систему, не нарушая сознания, и устраняю щих страх, тревогу, напряжение и т.д.) и высокоэффективных психо стимуляторов, повышающих сопротивляемость к стрессам. Японская поговорка гласит: «Если хочешь огорчить недруга, поже лай ему жить во времена перемен». Постоянные перемены создают спе цифическую «среду обитания» предпринимателей, их деятельность полна неопределенностей. Однако это не огорчает их, а, наоборот, дает возможность проявить свои уникальные способности, использо вать эти перемены оптимальным способом, получая прибыли, чувствуя радость и уверенность в завтрашнем дне. Предприниматели знают, что их успех и счастье зависят только от них самих, а любые внешние обс тоятельства, часто связанные рискованными ситуациями и несущие опасность, позволяют испытать лишь сложный комплекс ощущений. Американский экономист Ф. Найт конкретизирует: тот риск ведет к предпринимательской прибыли, который представляет уникальную неопределенность, вытекающую из конечной ответственности. По сво ей природе он не может ни страховаться, капитализироваться, ни ком пенсироваться жалованьем. Итак, привычное для предпринимателей погружение в неопреде ленность приносит прибыль, а также приятные ощущения, что вмес те доставляет удовольствие. Однако большинству людей не дано испытать такого рода удовлетворение, если нежданно они попадут в «среду неопределенности», так как вместо радости испытывают страх, Создание предприятия чувство беспомощности и одиночества. Именно стремление находить ся во власти чувства, достигающего своего максимума «на гребне вол ны», заставляет геологов и путешественников отправляться в далекие водные и пешие экспедиции, парашютистов выпрыгивать из самоле та, а предпринимателей вступать в схватку с конкурентами (а иногда и с государством), проводя хитроумные финансовые операции. Наличие риска в предпринимательской деятельности обусловлива ет частые стрессы, возникающие от действия чрезвычайных раздра жителей. Они же приводят к напряжению адаптационных механизмов организма. Согласно Г. Селье, наблюдающийся при стрессе адаптаци онный синдром имеет три фазы. В фазе тревоги происходит моби лизация всех сил организма;

на стадии резистенции — увеличение сопротивляемости к воздействию внешних раздражителей;

в фазе ис тощения — болезни, приводящие к смерти. Можно предположить, что успешные предприниматели функционируют в основном на первой и второй фазах. Достаточно известными сейчас являются данные о том, что дольше всех живут люди, добившиеся в жизни успеха. В этом списке на первом месте духовенство, а на втором преуспевающие предприниматели. Очевидно, что люди, не способные к предприни мательству, при первых же попытках заняться этим родом деятельнос ти терпят неудачи и «отсеиваются», так как попадают в третью фазу адаптационного синдрома, где организм начинает давать сбои из за истощения нервной системы. Можно предположить, что предпринимательство — это особое со стояние, выраженное интегральным комплексом эмоциональных ощу щений, вызванных специфическим балансом нейрогуморальных регуляторных механизмов, а также повышенной сопротивляемостью организма к стрессам.

ПСИХОЛОГИЯ СТАНОВЛЕНИЯ МАЛЫХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ Существует определенное различие в качествах реальных и потенци альных предпринимателей. Это подтверждает известные представле ния, будто предприниматели — особый тип людей. Энциклопедия начинающего предпринимателя Можно выделить несколько этапов в развитии предприниматель ской деятельности в России, каждый из которых имеет свои харак терные социально экономические основания. Существенную роль в развитии отечественного предпринимательства на всех этапах его раз вития играло государство. Два этапа из рассмотренных восьми отли чаются почти полным уничтожением предпринимательского слоя государственной властью. Однако, несмотря ни на что, предпринима тельская деятельность возрождалась. Выделено два вида культурных факторов, определяющих развитие предпринимательства в России. Первый вид имеет сквозной истори ческий характер, так как наблюдается практически на всех этапах раз вития, а второй проявляется только на отдельных этапах. Это можно объяснить следующим образом. Существуют как общенациональные черты характера, присущие представителям всех сословий, независи мо от социального статуса, так и черты характера отдельных сосло вий, проявляющиеся в их культурных особенностях. В разные периоды развития предпринимательства менялись как сословные черты, так и соответствующие социокультурные стереотипы. Начиная с возникновения социальной группы предпринимателей, их занятия (с позиции других сословий и их собственных) оставались делом малопрестижным. Любая человеческая деятельность, в том числе и предприниматель ская, имеет определенную структуру. Она содержит цели — будущие результаты, на достижение которых направлена деятельность, потреб ности, мотивы, побуждающие к деятельности, предмет, видоизменение которого возможно для достижения цели, знание об этом предмете, способы и средства достижения цели, а также условия деятельности. Отличительные черты предпринимательства, направленные на по лучение прибыли как главную цель, это самостоятельность, ответствен ность, неопределенность, рискованность, творчество, новаторство, инициативность. Предпринимательство — новаторская деятельность людей, принад лежащих к особой социальной группе, называемой предпринимателя ми, которые обладают редкими способностями, позволяющими нести бремя не только отличительных черт этой деятельности, но и разви вающими экономику функций с целью получения прибыли. Создание предприятия Поскольку предпринимательская деятельность является массовой, поисковая активность становится фактором выживания системы, осо бенно ярко проявляющейся в периоды запретов на ее существование. Согласно мнению А. Г. Щедровицкого, любая деятельность не может исчезнуть по желанию отдельного человека или группы людей, если является объективно существующей, необходимой для общества. Лю бая система функционирует по своим законам, традициям, нормам, которые нужно знать и соблюдать для достижения желаемых и обще ственно полезных результатов. Для восстановления предпринимательской деятельности, особенно в ситуациях нарушения принципа непрерывности традиций, необходи мо пользоваться ее особыми средствами, называемыми образцамиэта лонами. Ими могут быть орудия труда, предметы, люди и организации людей. Предпринимательство — это особая деятельность, где главны ми средствами производства служат люди. Когда культура подвергается уничтожению, она остается «жить» в «свернутом» опыте. Этот опыт запечатлен в мифах, сказках, симво лах, языке, сохраняющих в латентном (спящем) состоянии обряды, обычаи, ритуалы, традиции, нормы, ценности данной культуры и т.д. Имеется два вида безболезненного контакта с предприниматель ством. Первый заключается в налаживании партнерских отношений между государственными и предпринимательскими институтами, а вто рой — в создании условий для развития этой деятельности. Примем гипотезу, согласно которой предпринимательская деятель ность соответствует потребностям симпатотоников наличием большо го количества напряженной работы и изобилием «пиковых ситуаций», стимулирующих привычный выброс в кровь катехоламинов (в частно сти адреналина), вызывающих состояние радостного возбуждения и подъема сил. Человек ощущает себя смелым, способным преодолеть любую преграду для достижения поставленной цели. Он чувствует на дежность, уверенность в себе. Такие ощущения позволяют брать на се бя ответственность, самостоятельно принимать оптимальные решения в любых опасных ситуациях, которыми изобилует предприниматель ская деятельность. Чувство надежности определяется нейропептид ным обменом, в частности содержанием эндорфина и других гормонов в крови человека. Энциклопедия начинающего предпринимателя Предпринимательское поведение является социально экономи ческим. Под таким поведением понимается цепь последовательно совершаемых поступков, направленных на получение субъективно оце ниваемых преимуществ от разницы между приложенными усилиями и полученным результатом в процессе приобретения, хранения и об мена материальных и духовных ценностей. Можно предположить, что предпринимательское поведение обусловлено установками, вызыва ющими состояние готовности к совершению поступков предприни мательского характера в случае наличия потребности и ситуации, ее удовлетворяющей. Изменение установок, препятствующих предпринимательскому по ведению, — дело крайне трудное. Современные психологи придают смене установок большое значение. Психологический портрет предпринимателя выделяет личностные черты, отличающие его от других людей. Зарубежные и отечествен ные авторы единодушны относительно ряда черт, характерных для предпринимателя. Это творческая экономическая активность, приня тие риска, общительность, стремление к самореализации, стрессоус тойчивость и др. Имеется и ряд отличий, позволяющих выделить особенности отечественного предпринимателя в сравнении с зарубеж ным. Это слабая включенность в социум, низкая оценка полезности его деятельности со стороны социума, невысокие нравственные каче ства и т.п. Подобная информация может быть полезна, во первых, для профессиональной ориентации — сравнения собственных качеств, по лученных с помощью теста Р. Кеттелла, а во вторых, для получения представления о психических особенностях современного российского предпринимателя.

ПОВЕДЕНИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ Психологический словарь трактует поступок как социально оценива емый акт поведения, совершение которого подчинено мотивам и це лям человека. В нем проявляется личность — ее ведущие потребности, отношение к окружающей действительности, характер, темперамент. В соответствии с социальными требованиями, этическими и правовы Создание предприятия ми нормами, поступок оценивается как нравственный. Или безнрав ственный. Значительные успехи по выяснению природы человеческого пове дения были достигнуты в начале XX в. Впервые основоположником бихевиоризма Д. Уотсоном было провозглашено, что душа человека яв ляется принципиально непознаваемой, а человеческое поведение есть проявление двухзвенной схемы: (St — R) стимул — реакция. Данное за явление было закреплено открытием В. М. Бехтеревым «сочетатель ного рефлекса», или, в терминах экспериментальных исследований И. П. Павлова, «условного рефлекса», которые на целые десятилетия были объявлены в нашей стране фундаментальными постулатами для объяснения поведенческих реакций. В начале 30 х гг. американский психолог Э. Толмен пришел к за ключению, что направляющим началом поведения является цель че ловека, а связи между стимулом и реакцией являются не прямыми, а опосредованными через «промежуточные переменные»: цель, ожи дание, гипотезу, знак и его значение, когнитивную картину мира. Важный вклад в изучение поведения личности привнесла гештальт психология, ярким представителем которой является К. Левин. Он писал, что для объяснения поведения необходимо определить дейст вующую целостную ситуацию, представляющую структуру поля и со стояние личности. Важно выявить саму эту ситуацию и то, как она представлена в субъективном восприятии действующих в ней людей. К открытиям огромной важности можно отнести заявление 3. Фрейда о доминирующей роли бессознательного в человеческом по ведении. Великий психоаналитик считал, что эта область психики заполнена вытесненными из сознания человека различного рода не удовлетворенными желаниями, в основном сексуального характера. Накапливаясь, они приобретают огромную силу и прорываются в ви де агрессии, навязчивых идей, необъяснимых поступков и т.д. В нашей стране теория Фрейда с 30 х гг. подвергалась резкой кри тике. Вплоть до 60 х гг. были прекращены переводы и публикации ра бот по психоанализу. Несмотря на это, в тридцатые годы в Грузии знаменитая школа психолога экспериментатора Д. Н. Узнадзе исполь зовала современные западные знания по психологии бессознательно го для создания теории установки. Только в начале 70 х гг. эти работы Энциклопедия начинающего предпринимателя были переведены на русский язык. В результате экспериментов Д. Н. Уз надзе обнаружил, что принятая двухзвенная схема (стимул реакция), объясняющая поведение, не совсем правильна. А именно, между сти мулом и реакцией находится некоторое образование, которое было на звано установкой. Классическое определение установки звучит следующим образом: в случае наличия какой нибудь потребности и ситуации ее удовлетворе ния у человека возникает установка — состояние готовности к соверше нию определенного поведенческого акта. Узнадзе и его последователи считают, что при неоднократном столкновении потребности и ситуа ции установка фиксируется. По словам Ш. А. Надирашвили, многооб разие устойчивых взаимосвязей индивида с внешним миром вставлено системой фиксированных вторичных установок, тогда как непосред ственное поведение управляется динамической первичной, или акту альной, установкой. При этом все фиксированные установки находятся в области бессознательного, а актуальные — в сознательной сфере, ибо их формирование происходит при обстоятельствах, с которыми не сталкивается прошлый опыт человека. Начиная с 60 х гг., появились работы, посвященные описанию иерархической структуры установки. В вертикальной иерархии, напри мер, Ш. А. Надирашвили выделял три основных уровня. На первом, где удовлетворяются физические потребности, установки не осозна ются человеком. Если же человеку не удается удовлетворить физические потребно сти посредством фиксированной установки, происходит объектива ция — познание действительности как объекта посредством сознания. Способность объективации связана с социализацией человека, которая помогает человеку изменить поведение. Второй уровень установок отвечает за осознание необходимости целесообразного поведения. Здесь происходит познание и оценка си туации и потребностей, происходит выбор приемлемого поведения. Третий уровень автор назвал уровнем установок социального по ведения. Такое поведение личности осуществляется только под воздействи ем воли, позволяющей личности самой изменять (создавать) социаль ную установку и социальное поведение. Согласно Ш. Надирашвили, Создание предприятия установки, определяющие социальное поведение, называются соци альными, они ориентированы на создание социальных ценностей. Концепция личности, представленной вертикальной иерархией ус тановок или диспозиций, была разработана известным отечественным социологом и социальным психологом В. А. Ядовым. Сообразно этой концепции, личность человека представлена че тырьмя уровнями:

· Первый уровень формируется на основе физических потребно стей и простейших ситуаций и ничем не отличается от неосо знанных фиксированных установок, экономящих наше время при выполнении простейших поведенческих актов.

· Второй уровень представлен фиксированными социальными уста новками, или аттитюдами, выявляющими отношения к социаль ным ценностям — семье, человечеству, деньгам, национальности и т.д. Понимание социальной установки, или аттитюда, В. А. Ядо вым базируется на общественной трактовке, сформулированной в 1918 г. Томасом и Знанецким. Позднее его поддержал Г. Олпорт и его последователи.

· Третий · На уровень иерархической структуры диспозиций выявляет направленность интересов личности в определенные сферы соци альной активности (профессиональная деятельность, семья, досуг). четвертом уровне располагаются ценностные ориентации на цели в жизни и средства их достижения. Здесь происходит са мовыражение в конкретных социальных условиях, исторически обусловленных формах жизнедеятельности, характерных для об раза жизни данного общества. В определенных ситуациях выс ший уровень диспозиционной структуры принимает на себя ответственность за управление поведенческими актами более низ кого уровня. По предположению В. А. Ядова, диспозиционная структура, кроме вертикальной иерархической структуры, обла дает общепринятой горизонтальной трехкомпонентной схемой, состоящей из аффективного (эмоционального), когнитивного (познавательного) и поведенческого аспектов. Таким образом, диспозиционная структура личности, регулирующая ее поведение, Энциклопедия начинающего предпринимателя представляет своеобразную решетку, где по вертикали располага ются четыре иерархических уровня установок, а по горизонтали — три их аспекта. Существуют и другие работы, посвященные изучению иерархичес кой структуры установок. Все они имеют сходные выводы. Так, только на низшем уровне располагаются неосознанные установки, регулиру ющие поведенческие акты, связанные с удовлетворением физиологиче ских потребностей;

более высокие и даже высшие уровни формируются всегда четко осознаваемыми установками, обращенными на социально значимые ценности или смысл. В отечественной литературе существует значительное число сино нимов понятия «установка»: личный смысл — по А. Н. Леонтьеву, от ношения — по В. Н. Мясищеву, внутренняя позиция — по Л. И. Бажович, умонастроение — по Б. Д. Парыгину, мотивация — по В. И. Ковалеву и т.д. Общий смысл этих синонимов идентичен по своей сути установ ке личности, так как все они являются, во первых, исходным момен том поведения, во вторых, вызывают готовность действовать определенным образом. Начиная с 70 х гг. последователи школы Д. И. Узнадзе провели серию экспериментов по изучению механизмов смены установок, в том числе и социальных. Опираясь на то, что социальные установки име ют такие же свойства, как и установки более низких иерархических уровней (интенсивность, скорость формирования, прочность фикса ции и т.д.), они выяснили, что смена происходит по общему закону ассимиляции и контраста. Под воздействием фиксированной установки тот или иной объ ект восприятия (в том числе и социальный) в случае незначительно го отличия от ее содержания воспринимается как однозначный (эффект ассимиляции). В противоположном случае наблюдается эффект контраста, а имен но, не соответствующий установке человека объект кажется еще бо лее отличным, чем это есть на самом деле. Вопрос этот имеет фундаментальное значение, так как процесс смены установок должен автоматически повлиять на изменение по ведения личности. Создание предприятия НЕОБХОДИМЫЕ УСЛОВИЯ ДЛЯ ИЗМЕНЕНИЯ ПОВЕДЕНИЯ ЧЕЛОВЕКА В ОБЩЕСТВЕ Смена социальных установок требует приложения огромного количе ства энергии, направленной на расшатывание структурных элементов. Это большое испытание для личности, связанное не только с диском фортом в процессе сопротивления неугодной информации, но также с переживанием чувства неопределенности, возникающим при исто щении психических сил. Человек стремится избежать подобных испытаний. Только безвы ходные ситуации заставляют его менять установки и поведение. Что бы человек изменил свое поведение, необходимо поместить его в такие ситуации, как катастрофы, войны, голод, эпидемии, которые сминают всех на своем пути, кроме тех, кому дано использовать эти условия как средство для своего продвижения. Есть другой путь — психотерапия и другие преобразования, которые разбивают установки и оказывают че ловеку поддержку в выборе альтернативы поведения. Предпринимательское поведение является социально экономиче ским. Под таким поведением понимается цепь последовательно совер шаемых поступков человека, направленных на получение субъективно оцениваемых преимуществ от разницы между приложенными усилия ми и полученным результатом в процессе приобретения, хранения и обмена материальных и духовных ценностей. По данным Р. Хизрича и М. Питерса, в 50–72% случаев у основате лей компаний хотя бы один из родителей имел свободную профес сию. Следовательно, при воспитании будущих предпринимателей их собственные родители заложили в своих детях установки или готов ность совершать поступки, характерные для предпринимательского типа поведения. Степень свободы выбора, которую позволяют себе успешные пред приниматели, заставляет предположить, что данный тип людей обла дает значительно меньшим количеством фрустрирующих личность установок, чем другие. Область сознательного представлена здесь в зна чительно более широком диапазоне. Известно, что невозможно до биться успеха, если поведение не адекватно ситуации. Чтобы быть «везучим», необходимо четко реагировать на изменение окружающей Энциклопедия начинающего предпринимателя действительности. Особенно часто такие изменения происходят при занятиях предпринимательством, где «неопределенность» является главной психологической «средой обитания». В подсознании предпри нимателей может содержаться готовность быть гибким, оптимальным, успешным, творческим, обеспеченным и другие регуляторы, способ ствующие «победе» в этой жизни. Данные установки довольно легко можно вывести в область социального. Следовательно, есть шанс при знать свое поведение или отказаться от него. Состояние фрустрации возникает вследствие реальной или вооб ражаемой помехи, препятствующей достижению цели. Установки, несовместимые с предпринимательскими поступками, сформулировал М. Мольц. Это готовность к разочарованию, неуверенности, испы танию чувства одиночества, обиды, опустошенности и использованию агрессии по полезным каналам приложения. По мнению У. Джеймса, причина уныния предпринимателя является не более чем отражени ем субъективного восприятия человека. Ибо потеря прибыли — факт, а что предприниматель при этом опозорен или разорен — его лич ное суждение. Успешный бизнесмен имеет именно такую активную, целенаправленную позицию, которая сориентирована на цель, а не на несчастье. Личность успешного предпринимателя отвергает побуждение жить предопределенным образом. Она постоянно учится сталкиваться с но выми ситуациями, открывает новые способы мышления, переживания и реагирования. В результате такое поведение устраняет противоре чие, вызванное понятиями «надо» и «хочу», так как они просто сли ваются. Именно сознательное решение быть свободным, несмотря на инстинкты, побуждения, наследственность и окружающее влияние, выделяет предпринимателей из общей социальной структуры. К этим людям невозможно никак не относиться, так как их пове дение вызывает у кого «зависть», у кого «прекрасное чувство свободы», а у некоторых желание изучить истоки такой нестандартности. На поведение предпринимателей влияют не только внутренние установки, но и внешние обстоятельства, порожденные конкретной исторической обстановкой, государственной идеологией, культурой нации, а также того социального слоя, из которого формировался предпринимательский социум. Создание предприятия Живя в обществе, предприниматель знает, что любой его посту пок в семье, офисе, на улице оценивается с позиции нравственности, что, в свою очередь, влияет на основную цель предпринимательства — получение прибыли. Поэтому предпринимательские поступки должны соотноситься как с национальной культурой общества, так и с предпри нимательской культурой — созидаемыми и передаваемыми социальной группой предпринимателей системами ценностей, идей и символов. Именно поведение человека выявляет его отношение к социальным ценностям и определяет специфику образа жизни. Итак, людей, имеющих предпринимательское поведение, объеди няет одна субкультура, являющаяся составным элементом общей наци ональной культуры. Эта субкультура проявляется в явных или неявных правилах поведения, спонтанно возникающих в ходе эволюции предп ринимательского социума и группирующихся в определенных культур ных традициях, поступках, ритуалах, обычаях, нравах или «кодексах поведения». Развитие предпринимательской культуры или «кодекса предприни мательского поведения», его смена, появление и исчезновение, выдви жение на главенство и оттеснение на второй план различных норм и правил происходит по принципу естественного отбора. Выживают культурные традиции, наилучшим образом обеспечивающие жизнен ные цели общества, а не прошедшие эволюционные фильтры — отсеиваются. В России «кодекс предпринимательского поведения» менялся не сколько раз. Частая смена предпринимательской субкультуры проис ходила, видимо, из за несоответствия ее цели основным целям русской национальной культуры. Получение «барыша» большего, чем у основ ной массы населения, живущего по законам общины, не поощрялось русским самосознанием, склонным к уравнительному (общинному) рас пределению доходов. Уравнительность в доходах рассматривалась как элемент особой программы поведения членов общины. Это отразилось в их обрядах, обычаях, этикете, трудовых навыках, играх, моде, отдыхе, праздни ках, способах воспитания, ухаживания, оскорблениях, наказании и т.п. Предпринимательское поведение всегда обусловлено предпринима тельской культурой. Рассмотрим факторы, определяющие отечествен Энциклопедия начинающего предпринимателя ную предпринимательскую культуру как основной регулятор поведе ния российского предпринимателя. На наш взгляд, их три: социаль но экономические, духовные и собственно культурные. Чтобы создавать ситуации, развивающие предпринимательские способности, нужно осознать не только то, что они представляют из себя континуум, в котором люди представлены в виде субъектов с яр ко выраженными способностями и без таковых. Необходимо разбить область применения данного вида деятельности по сложности пред принимательства от крупных фирм, занимающихся «высокой техно логией», до мелких предприятий, у которых новаторская функция проявляется лишь на стадии зарождения и эпизодически в процессе работы. Тем, кто обладает предпринимательскими способностями, на до создавать социальные и экономические условия. Ведь талантливые предприниматели, как и творческая интеллигенция, «представляют один из редких ресурсов нации». Только поощрение предприниматель ства является правильной экономической политикой государства. Перед экономикой России стоит задача восстановить нормальное функционирование предпринимательской деятельности. Для этого нужно четко представлять, каких результатов ждет от нее наше обще ство. Это требует изучить дореволюционный, послереволюционный и нынешний отечественный опыт предпринимательства. Извлечь все полезное, что способствовало экономическому благополучию, и вы явить негативные факты воздействия на экономику и социальные от ношения в обществе.

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО КАК ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ В современной отечественной психологии предпринимательство, как правило, рассматривается с позиций традиционного деятельностного подхода. Примечательно, что и значительное число зарубежных ра бот находится в прямом соответствии с ним. Любая человеческая деятельность, в том числе и предприниматель ская, имеет определенную структуру. Она включает в себя цели — буду щие результаты, на достижение которых направлена деятельность;

потребности, мотивы, побуждающие к деятельности;

предмет, видоиз Создание предприятия менение которого возможно для достижения целя, знание об этом предмете, способы и средства достижения цели, а также условия дея тельности. Единицей деятельности является действие. Оно осуществляется та кими средствами и способами, которые, отвечая условиям деятельно сти, способствуют реализации выбранной цели. Начнем с цели, или чего хочет добиться, получить или создать человек и что является предвосхищаемым результатом. А. Коул считает, что цель направлена на создание, сохранение или увеличение ориентированной на получение прибыли организацион ной единицы. Данная единица занимается производством или распре делением хозяйственных благ с целью добиться денежной или иной выгоды, являющейся мерой успеха, во взаимодействии с внутренней ситуацией в самой организации или с экономическими, политически ми и социальными условиями периода, позволяющего значительную степень принятия решений. Из этого определения следует, что глав ная цель предпринимательской деятельности — получение «денежной или иной выгоды». Под денежной выгодой понимается прибыль, ко торая, по мнению Д. Вэнса, «в известном смысле содержит в себе также и иные выгоды». Однако «средой» деятельности предпринимателя является, по вы ражению другого известного американского исследователя Ф. Найта, неопределенность. Необходимость окунаться в нее возникает тогда, когда экономическая ситуация не может быть типизирована на осно вании прошлого опыта и вероятностный характер событий неизвес тен. Следовательно, человек является предпринимателем, если у него есть готовность к занятию такой деятельностью, при которой само получение прибыли и ее величина будут неопределенными. При этом человек берет на себя конечную ответственность за реализацию своей задачи. В процессе предпринимательской деятельности, по словам И. Шумпетера, «при производстве совершенно нового блага, которое вначале необходимо навязать потребителям хотя бы даром», должна проявиться готовность к получению минимальной прибыли и даже убыткам. В таких ситуациях проявляется отличительная особенность пред принимателя от капиталиста, которая состоит, по утверждению И. Шум Энциклопедия начинающего предпринимателя петера, в том, что этот человек отождествляет себя с делом, а не с ка питалом. Только предприниматель способен замечать и делать то, че го не замечают и не делают другие люди, несмотря на рискованность большинства мероприятий.

ЧЕМ ЖЕ ОБУСЛОВЛЕНА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКАЯ ЦЕЛЬ? Для ответа на этот вопрос необходимо рассмотреть элемент структу ры предпринимательской деятельности, который называется мотива ми, или внутренними побуждениями к деятельности. Особое место зарубежные психологи уделяют мотиву достижения. По мнению Д. Макклеланда, мотив достижения успеха каждым отдель ным человеком во многом определяет прогресс экономики всего об щества. Мотив же избегания неудачи появляется значительно реже. Очень важная черта предпринимателя — вера в свой успех, а также ответственность за принятие решений и их реализацию. Мотив, со единенный с верой, придает предпринимательству страстность, увле ченность, создает впечатление легкости предпринимательского труда. И. Шумпетер выделяет три предпринимательских мотива. Пер вый — потребность в господстве, власти, влиянии. Она материализу ется в накоплении предпринимателями имущества. Второй — жажда победы, стремление к успеху в борьбе с соперником и с самим собой. Третий мотив — радость творчества, которую дает самостоятельное ведение дел. Отечественные исследователи А. Д. Смирнов, В. Ф. Максимов, Д. Н. Акуленок и др. видят мотивационную структуру предпринимате ля так. Во первых, необходимо острое желание выделиться, проявить себя, удовлетворить здоровое честолюбие. Во вторых, стремиться к независимости. В третьих, желать принести благо обществу. В четвер тых, удовлетворить личные потребности в лидерстве. В пятых, про явить потребность в самовыражении, самоактуализации, которая является отчаянной борьбой за бессмертие (по А. Маслоу, Г. Олпорту и К. Роджерсу). Наиболее ярко выражена такая мотивация у творче ских людей, и заключается она в стремлении «оставить после себя след на земле». Создание предприятия Ни в одной из вышеперечисленных мотивационных структур не встречается весьма актуальная для российских предпринимателей мо тивация вынужденного занятия этим видом деятельности в ущерб сво им интересам. Назовем ее вынужденной мотивацией обеспечения себя и своей семьи жизненно важными предметами потребления, вызван ной нежеланием влачить жалкое нищенское существование. Телепрограмма «Тема» от 15 сентября 1992 г. канала «Останкино» привела следующие цифры: 25% занимаются предпринимательством от безысходности, а 55% — чтобы изменить свою жизнь. Эта мотива ция есть своеобразный вызов действительности, о которой рассказал профессор Санкт Петербургского университета экономики и финансов Давид Баркан в радиопередаче «Авторский канал» от 15 июня 1993 г., приводя следующую цифру: 65% населения России живет за гранью физиологических норм потребностей. Для контраста: в 1897 г. в Рос сии зарегистрировано 363 201 нищих, что составило меньше 1% от все го населения. На них в том же году было израсходовано 27 млн. руб.! Чтобы обеспечить реальность воплощения в жизнь любого из вы шеперечисленных мотивов, необходим соответствующий доход. В свя зи с этим В. С. Автономов пишет, что достижение больших прибылей для предпринимателя является необходимым условием для удовлетво рения жизненных потребностей, а также символом успеха. Следующим элементом предпринимательской деятельности явля ется способ и средства достижения цели. Под ними понимаются осо бые знания, умения, навыки, а также способности и задатки. Значительное число исследователей придерживается мнения, что научить предпринимательству нельзя. Для этого рода деятельности не обходимы особые способности. Природной же предпосылкой разви тия способностей является наличие задатков — некоторых врожденных анатомо физиологических особенностей мозга и нервной системы. К за даткам, согласно позиции отечественного психолога В. А. Крутецкого, относятся типологические свойства нервной системы, природные свой ства анализаторов, индивидуальные варианты функционирования ко ры головного мозга. Люди обладают врожденными индивидуальными различиями в за датках. Потому у некоторых имеются преимущества в овладении оп ределенной деятельностью. Задатки определяются генетической Энциклопедия начинающего предпринимателя программой и проявляются в виде способностей — прижизненных об разований, формирующих социальный опыт человека, условия его жизни, обучения и воспитания. Утверждение, что предпринимателем надо родиться, подтвержда ет следующий факт: по обследованиям, проводимым в США и других странах, в 50–72% случаев у основателей фирм по крайней мере один из родителей имеет свободную профессию. Эти цифры значительно превышают показатели по другим видам деятельности. В Гарвардскую школу бизнеса, например, принимают людей, обладающих предприни мательским типом личности по специальному тесту Мейерса Бриггса. В результате 83% выпускников этой школы остаются предпринимате лями не менее 5 лет, что существенно отличает их от тех, кто не име ет никакой специальной подготовки. Для контраста — такой пример: из 5500 человек, изъявивших желание обучаться, но не прошедших тест после окончания школы бизнеса, лишь 28% были способны орга низовать собственное дело. Исследования по изучению предпринимательских способностей проводились в Гарвардском Медицинском центре Рут Ричарда и Ден нио Кинней. Было обнаружено, что только 1% людей одарены «ис ключительной творческой потенцией», связанной с выдающимися достижениями в области предпринимательской деятельности. Всего 10% обладают «высокой творческой потенцией». Еще 60% обследуе мых обладают «некоторой творческой потенцией», связанной с непо стоянными и даже случайными проявлениями предпринимательских способностей (типа изобретения нового рецепта пиццы в своем кафе). И только 30% людей вообще не склонны заниматься предпринима тельской деятельностью. Если привести данные по России, по опро сам социологов в Санкт Петербурге, предпринимательством хотели бы заниматься (о способностях речь не идет) до 12% населения, а в твер ской глубинке — менее 1%. Дж. Долан и Е. Лидсей определяют предпринимательство как спо собность к творчеству, подчеркивая, что создание максимально разви вающих творческую активность ситуаций — ключевая проблема предпринимательства и инновационных процессов, равно как и до стижение вершин в искусстве. Аналогичное понимание мы встречаем у Р. Макконнэл и Л. Брю, считающих, что предпринимательские спо Создание предприятия собности — это особого рода человеческий талант. Способность пони мается здесь как одно из качеств личности, обнаруживающееся в бы строте, глубине и прочности овладения знаниями, умениями и навыками, применяемыми в конкретной деятельности. Рассмотрим не которые точки зрения по этому вопросу. По утверждению Шумпетера, первым основным качеством пред принимателя является развитая интуиция, восполняющая недостаток информации. Основательная подготовка, специальные знания, способ ность к логическому анализу могут стать лишь источником неудач. Вто рое основное качество — сильная воля, помогающая преодолевать не только инерцию собственного и общественного мышления, но и со противление среды — традиций, правовых и моральных норм и т.п. Наконец, третьим качеством является развитое воображение, помога ющее задумывать новые комбинации и снижать степень неопределен ности, живущую в сознании каждого предпринимателя. Предприниматели, по утверждению Б. Карлоф, — творческие, изо бретательные, энергичные люди. Часто это незаурядные личности, с трудом вписывающиеся в административно корпоративную культуру. Они могут строить корабли, учиться играть на пианино, создавать ком пании. В общем, значение их для создания и процветания фирмы не возможно переоценить. В настоящее время ни в одной стране мира не существует профес сии «предприниматель», несмотря на то, что предпринимательство как занятие существует. Распространенным среди исследователей предпринимательства является мнение, что ему практически невоз можно научить. Есть еще два очень важных качества предпринимателя, отмеча емых исследователями. Первое — способность доводить дело до конца, второе — умение объединить вокруг себя людей, благоприятствующих выполнению основных задач. Профессор кафедры предпринимательства в США Р. Хизрич и его коллега, профессор факультета маркетинга М. Питерс считают, что специальные курсы для предпринимателей могут выработать у слушателей, способных к бизнесу, необходимые умения и дать нуж ные знания. Ссылаясь на Р. С. Ронстад, они приводят 14 наименова Энциклопедия начинающего предпринимателя ний особых предпринимательских умений и знаний. Вот некоторые из них:

· ясное понимание предпринимательства;

· отделение фактов от мифов;

· умение давать взвешенные оценки;

· умение находить нестандартные решения;

· умение вести себя и принимать решения в ленности;

условиях неопреде · умение вырабатывать новые коммерческие идеи;

· умение оценивать перспективность новых идей;

· знания, необходимые для создания нового дела;

· умение оценить внешнюю ситуацию;

· умение оценивать действия с точки зрения этики и морали;

· умение заключать сделки, устанавливать контакты, вести пере говоры;

· умение получить причитающееся.

По мнению авторов, большинство из перечисленных умений мож но выработать у людей, имеющих особые врожденные задатки, что говорит о необходимости первичного отбора на курсы предпри нимателей. Остается выяснить, какие именно задатки способствуют проявле нию предпринимательских способностей, и тогда может появиться уникальная возможность выявлять склонных к предпринимательству с раннего детства. Итак, прояснено еще одно понимание предпринимательства как способности, а также необходимость находить людей, обладающих этим редким даром. Во многих странах мира существует специальная государственная политика, поощряющая предпринимательство, и со здаются благоприятные условия для его развития. Условия являются одним из компонентов структуры деятельности. Следовательно, пере ходим к рассмотрению следующего элемента предпринимательской Создание предприятия деятельности, под которым понимаются обстоятельства, способству ющие или не способствующие данному роду занятий. Чтобы человек проявил себя как талантливый предприниматель, приносящий пользу обществу, недостаточно иметь редкие способно сти и определенные мотивации. Необходимы благоприятные условия, которые, как питательная среда, взрастят из предпринимательских се мян зрелые и сочные плоды экономического благосостояния. Одним из таких условий является национальная культура. Суще ствуют страны (например, США), в которых предприниматель поль зуется уважением;

внутри этих стран могут существовать особенно благоприятные для предпринимателя регионы (в США — дорога но мер 128 под Бостоном, Силиконовая долина в Калифорнии и Северо Каролинский треугольник). Но есть страны, специфика культур которых не подразумевает положительного отношения к предприни мательству как виду деятельности. К ним можно отнести Россию. Как до революции, так и в настоящее время предпринимательство здесь одобряется только самими предпринимателями. Об отношении к биз несу в настоящее время можно судить по данным НИИКСИ, по кото рым из восьми родов деятельности бизнес стоит на пятом месте. После него еще ниже оцениваются занятия наукой, политикой и религией! Лишь у бизнесменов предпринимательство по шкале ценностей вышло на 1 е место. Р. Рейг раскрыл секрет почетности предпринимательства в Амери ке. Он пишет, что не существует противоречий между предпринима тельской и гражданской культурой. Они могут успешно синтезиро ваться. Там, где этот синтез есть, предпринимательская активность облагораживается. Если государственные воззрения на методы реше ния экономических проблем совместимы с предпринимательскими ин тересами, это обеспечивает качественный и количественный подъем предпринимательства. В результате бизнесмен в США — это нацио нальный герой и пример для подражания. Предпринимательство в США всячески поощряются;

Pages:     || 2 | 3 | 4 | 5 |   ...   | 12 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.