WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     || 2 | 3 | 4 |
-- [ Страница 1 ] --

Министерство экономического развития и торговли Российской Федерации Российский государственный торгово-экономический университет

На правах рукописи

Бобков Станислав Александрович Правовое регулирование

коммерческой концессии в Российской Федерации Специальность 12.00.03 - гражданское право;

предпринимательское право;

семейное право;

международное частное право Диссертация на соискание ученой степени кандидата юридических наук

Научный консультант: кандидат юридических наук, доцент Зинчук Э.А.

Москва - 2004 План работы:

Введение ……………………………………………………………..…………. 4 I. Коммерческая концессия: теоретический и исторический анализ …………………………………………………………………………………….20 1.1. Коммерческая концессия, франчайзинг, франшиза: соотношение понятий ……………………………………………………….……………….… 1.2. История возникновения и развития коммерческой концессии …….. 33 1.3. Сущность коммерческой концессии как способа осуществления предпринимательской деятельности…...………………..……….………... 39 II. Правовое регулирование коммерческой концессии: становление и развитие…………………………………………………………...…………….61 2.1. Основные направления и тенденции правового регулирования коммерческой концессии в иностранных государствах ……..…………….. 2.2. Коммерческая концессия в современном российском законодательстве ………….………………………..……………………….. 79 III. Договор коммерческой концессии: проблемы и противоречия законодательного регулирования ……..……………..…………………….. 90 3.1. Понятие и характеристика договора коммерческой концессии …………………………………………………………………………………....…3.2. Содержание договора коммерческой концессии ……………………...148 3.3. Срок действия, изменение и прекращение договора коммерческой концессии ………………………………………………………………………163 Заключение …………………………………………………..…….………… 179 Список использованных источников (нормативных правовых актов и литературы) … ………………………...……..……… ………….………….. 184 Приложения: Приложение № 1 – Схемы ………………………………………………….. 193 Приложение № 2 – Таблица изменений в нормы ГК РФ, регулирующие коммерческую концессию, предлагаемых автором ………………………………………………………………………………….. Приложение № 3 – Модельный закон УНИДРУА о раскрытии информации о франшизе (в переводе автора) ……………………………197 Приложение № 4 – Типовой договор коммерческой концессии, разработанный автором ….……..…………………………………………. Введение В недавнее время наше государство в ходе кардинальных политикоэкономических реформ осуществило переход от административной, плановораспределительной экономики к экономике рыночной. Это повлекло за собой существенные изменения в производственных, финансовых и прочих экономических экономического отношениях между субъектами в народного такие хозяйства. Российская Федерация становится неотъемлемой частью единого мирового пространства, интегрируясь международные образования как Европейский Союз, Всемирная торговая организация. В экономике России стали появляться и развиваться методы и способы ведения предпринимательской деятельности, ранее возникшие и успешно практикующиеся в иностранных государствах. Одним из таких способов является ведение бизнеса1 по схеме коммерческой концессии (или франчайзинга)2. В самых общих чертах коммерческая концессия – это вид взаимоотношений субъектов предпринимательской деятельности, в рамках которых одна сторона (правообладатель) предоставляет другой стороне (пользователю) за вознаграждение право использовать в деятельности последнего на условиях, согласованных сторонами, комплекс исключительных прав, принадлежащих правообладателю, а именно: право на фирменное наименование и (или) коммерческое обозначение, на охраняемую коммерческую информацию, а также на другие объекты исключительных прав (например, на изобретения, промышленные образцы, полезные модели, товарные знаки и знаки обслуживания, объекты авторских прав и т.п.). Изменения экономических, производственных отношений – “базиса” неотвратимо влекут за собой изменения С правовой одной “надстройки”, правовая регламентирующей данные отношения. стороны, надстройка является выражением существующих в государстве и обществе Бизнес – любая организованная законная деятельность, главной целью которой является получение прибыли // Коммерческая концессия (франчайзинг). Учебное пособие / И.П. Янушкевич – М.: ИНИЦ Роспатента, 2000, С. 9. 2 Более подробно о соотношении приведенных терминов см. параграф 1.1. настоящей работы. экономических отношений. С другой стороны, правовая система в государстве должна служить становлению, укреплению и развитию сильной, устойчивой экономической системы, способной обеспечивать повседневные потребности граждан данного государства. Успех развития экономики во многом зависит от законодательного регулирования. Рыночная экономика, несмотря на ее многие положительные черты, не способна автоматически регулировать все экономические и социальные процессы в интересах всего общества и отдельных граждан. Она не обеспечивает социально справедливого распределения дохода, не гарантирует права на труд и поддержки незащищенных слоев населения3. Для оптимального сочетания интересов участников рынка, государства и потребителей необходимо сбалансированное правовое регулирование, направленное в целом на развитие экономики государства. Актуальность темы исследования. Коммерческая концессия как способ осуществления предпринимательской деятельности чрезвычайно выгодна для обеих сторон договора. Правообладателю она позволяет с минимальными издержками стремительно расширить бизнес и увеличить долю своего присутствия на рынке. Пользователю коммерческая концессия предоставляет возможность открыть собственное дело по заранее разработанной и апробированной технологии, с повышенной вероятностью того, что вновь открываемое предприятие окажется успешным и не потерпит крах. Эти выводы подтверждает и опыт иностранных государств. Так, по данным фирмы “Mr. Doors Home Inc.” в США после пяти лет деятельности на рынке выживают 23 процента частных предприятий, а после десяти лет их остается лишь 18, в то время как среди предприятий, работающих по системе франчайзинга, через пять лет распадается только 8 предприятий из 100, а через 10 лет – 10 из 1004.

Коммерческое (торговое) право: Учебник / Под ред. Ю.Е. Булатецкого и В.А. Язева. – М.: ИД ФБКПРЕСС, 2002, С. 42. 4 Новосельцев О.В. Оценка коммерческой концессии. // Хозяйство и право, 2000 г., № 3, С. 99. В США, где франчайзинг переживает настоящий бум, объем продаж по системе франчайзинга составляет порядка одного триллиона долларов, при этом 40% розничных продаж приходится на франчайзинг. В Великобритании оборот в сфере франчайзинга за 1999 год составил 8,9 млрд. фунтов стерлингов, доля франчайзинга в секторе розничной торговли находилась на уровне 29,4%, 90% всех франшиз отмечали прибильность своего бизнеса. Оборот франчайзинговой системы в Германии в 1997 году находился на уровне 17452 млн. долларов США и 18700 – в 1998 году. По данным на 1998 г. Емкость франчайзингового рынка во Франции оценивалась в 32,5 миллиарда долларов США. В Италии даже в ситуации экономической стагнации франчайзинг стал одним из немногочисленных секторов, продемонстрировавших положительные тенденции в динамике роста5. Коммерческая концессия представляет собой уникальную возможность становления и развития предпринимательства, особенно для малого и среднего бизнеса, который является основой экономики в развитых государствах. Таким образом, развитие коммерческой концессии в Российской Федерации может способствовать укреплению российской экономики в целом. Коммерческая концессия является относительно новым для России способом осуществления предпринимательской деятельности. Практика применения правовых норм, регулирующих коммерческую концессию, обнажает ряд проблем и указывает на несовершенство законодательства в данной области. Несмотря на экономическую концессии, а эффективность, на то, что “привлекательность” коммерческой также законодательная база для развития коммерческой концессии в России появилась еще в 1996 г. (с введением в действие части второй Гражданского кодекса Российской Федерации), коммерческая концессия в России развивается достаточно умеренными темпами. И одной из главных причин низкой динамики развития коммерческой концессии в России, по мнению Мировая практика развития франчайзинга. Опыт франчайзинга в странах Европы и США. // Оборудование, рынок, предложение, цены (приложение к журналу “Эксперт”), февраль 2001 №2 (50), С. 24-26. ряда ведущих специалистов и практиков в данной области, являются недостатки правового регулирования. В теории современного российского гражданского права также существует ряд проблем, противоречий и вопросов, касающихся правового регулирования коммерческой концессии. Таким образом, актуальность темы исследования определяется: во-первых, высокой эффективностью коммерческой концессии как способа осуществления предпринимательской деятельности и его значением для развития экономики государства в целом. Это, в свою очередь, обусловливает необходимость становления, развития данного способа в предпринимательской практике в России и его поддержку со стороны государства;

во-вторых, в-третьих, и в несовершенством необходимостью выработке новых в правового разрешении теоретических предопределили регулирования существующих положений выбор и коммерческой концессии, противоречий практических рекомендаций в рамках темы исследования. Вышеизложенные диссертации. Степень научной разработанности темы исследования. Тема настоящей работы ранее поднималась в научных исследованиях. Наибольшее внимание в них было уделено изучению договора коммерческой концессии. В частности, вопросам правового регулирования договора коммерческой концессии посвящены научные труды таких видных российских цивилистов, как М.И. Брагинский, В.В. Витрянский, А.П. Сергеев, Е.А. Суханов, Б.И. Пугинский. Заслуживают внимания и научные работы Л.Ю. Василевской, А.А. Иванова, И.В. Рыковой, Л.А. Трахтенгерц, посвященные проблемам правового регулирования коммерческой концессии в России. соображения темы В 2000 г. Н.В. Месяшной была защищена диссертационная работа на соискание степени кандидата юридических наук “Вопросы правового регулирования франчайзинга в России”, в которой был исследован процесс развития отношений льготного предпринимательства (франчайзинга – авт.) в России, опосредованных договором коммерческой концессии. В 2003 г. О.А. Орлова защитила диссертацию на соискание степени кандидата юридических наук “Договор коммерческой концессии по российскому и зарубежному законодательству”, предметом которой является правовая конструкция договора коммерческой концессии, закрепленная в главе 54 Гражданского кодекса РФ, а также нормы зарубежного законодательства в области франчайзинга и практика их применения. Однако, в имеющихся трудах о коммерческой концессии, несмотря на их безусловную научную ценность, не в полной мере решены отдельные теоретические и практические задачи, существующие в рамках темы исследования. В частности, по мнению автора, мало внимания было уделено анализу экономической сущности коммерческой концессии, не был изучен вопрос о необходимости наличия специального правового регулирования общественных концессии, а отношений также коммерческой по концессии. Недостаточно правового проанализирована правоприменительная практика в сфере коммерческой предложения совершенствованию регулирования коммерческой концессии и замечания, поступающие от специалистов и предпринимателей в данной области. Кроме того, в теоретических положениях о коммерческой концессии продолжают существовать отдельные проблемы и противоречия. Цель исследования – на основе комплексного, всестороннего анализа коммерческой концессии как многоаспектной категории: устранить существующие противоречия в определении понятия разрешить ряд теоретических вопросов: о возможности передачи коммерческой концессии, прав на фирменное наименование по договору коммерческой концессии, о правовом статусе коммерческого обозначения, сущности охраняемой коммерческой информации, месте договора коммерческой концессии в системе гражданско-правовых договоров, определить роль специального правового регулирования отношений коммерческой концессии и сформулировать основные задачи и принципы такого регулирования, разработать обоснованные предложения по совершенствованию законодательства о коммерческой концессии и практические рекомендации для предпринимателей, использующих в своей деятельности коммерческую концессию. Цель исследования предопределила постановку следующих задач исследования:

- разработка и обоснование терминологического и понятийного аппарата в рамках исследуемой темы: выявление содержания терминов и соотношения соответствующих им понятий;

- изучение истории возникновения коммерческой концессии;

- определение экономической сущности коммерческой концессии как способа осуществления предпринимательской деятельности;

- исследование основных направлений и тенденций правового регулирования коммерческой концессии в иностранных экономически развитых государствах;

концессии. На основе проведенных исследований разработать: а) новые научно-теоретические положения и устранить существующие теоретические противоречия, касающиеся коммерческой концессии, б) предложения по совершенствованию правового регулирования коммерческой концессии и улучшению правоприменительной практики в данной сфере, в) практические рекомендации по использованию субъектами коммерческой концессии действующих правовых норм и по оптимизации договорного регулирования отношений субъектов коммерческой концессии.

анализ действующего законодательства РФ о коммерческой Объект исследования – общественные отношения, возникающие в предпринимательской деятельности, осуществляемой с применением коммерческой концессии. Предмет исследования – коммерческая концессия как многоаспектная категория;

правовые нормы, регулирующие коммерческую концессию, проблемы их применения и совершенствования. Теоретическая база исследования. Кроме научных работ М.И. Брагинского, В.В. Витрянского, А.П. Сергеева, Е.А. Суханова, Б.И. Пугинского, Л.Ю. Василевской, А.А. Иванова, Н.В. Месяшной, О.А. Орловой, И.В. Рыковой, Л.А. Трахтенгерц, диссертантом использовались научные труды как дореволюционных цивилистов: А.И. Каминки, Д.И. Мейера, Г.Ф. Шершеневича, так и современных российских правоведов: В.А. Дозорцева, И.А. Зенина, В.О. Калятина, О.Н. Садикова, Ю.К. Толстого, и других. Также в работе использованы труды российских практиков в области франчайзинга: В.В. Довганя, Председателя совета директоров Российской ассоциации франчайзинга А.З. Майлера, О.В. Новосельцева. В процессе подготовки диссертации были изучены и специализированные издания о франчайзинге зарубежных авторов: М. Мендельсона, П. и Д. Борояна, Дж. Кинча и Дж. Хейза, Дж. Стенворта и Б. Хейза. При написании диссертационной работы автор использовал действующее законодательство РФ, судебную практику (постановления Пленума Высшего Арбитражного Суда РФ, постановления Федеральных арбитражных судов) и другие специализированные материалы, предоставленные автору Российской ассоциацией франчайзинга. Методологическая основа исследования. Методологическую основу исследования составляют как общенаучные методы (диалектический метод познания, статистический и социологический методы, сравнение, анализ, синтез, дедукция, индукция, классификация), так и методы, характерные для юриспруденции, как самостоятельной отрасли знания (историко-правовой метод, сравнительный правовой анализ, аналогия права).

Научная новизна исследования состоит в комплексном изучении коммерческой концессии как многоаспектной категории. При этом автором была изучена экономическая сущность отношений коммерческой концессии, на основе чего выработаны новые теоретические положения, а также практические предложения и рекомендации по совершенствованию правового регулирования коммерческой концессии. Новизна работы проявляется в следующих основных научнотеоретических выводах, выносимых на защиту: 1. Коммерческую концессию как категорию необходимо рассматривать в четырех аспектах, а именно как: а) способ осуществления предпринимательской деятельности, б) совокупность общественных отношений, возникающих в сфере предпринимательства;

в) двустороннюю гражданско-правовую сделку – договор коммерческой концессии;

г) институт российского гражданского права. 2. Понятие “коммерческая концессия” (использованное в российском законодательстве) и понятие “франчайзинг” (известное в зарубежной практике предпринимательской деятельности) не являются синонимами, а соотносятся, соответственно, как видовое и родовое понятия. Коммерческая концессия является аналогом одной из разновидностей франчайзинга – франчайзинга бизнес-формата. В настоящее время в мировой практике осуществления предпринимательской деятельности наиболее широко распространен именно данный вид франчайзинга. Общие положения, касающиеся франчайзинга, применимы и к коммерческой концессии. 3. Коммерческая концессия как способ осуществления предпринимательской деятельности не только предоставляет определенные преимущества всем участникам, вовлеченным в отношения коммерческой концессии, и благотворно влияет на экономику государства в целом, но и обладает недостатками, вследствие чего становится возможным наступление негативных последствий. В связи с этим представляется, что отношения, возникающие в связи с применением коммерческой концессии, должны быть урегулированы нормами права. Правовое регулирование коммерческой концессии должно, с одной стороны, позволять наиболее эффективно использовать преимущества коммерческой концессии и извлекать из указанных отношений максимальную пользу для всех вовлеченных в них участников, а с другой стороны - нейтрализовать недостатки коммерческой концессии. 4. Правовое регулирование коммерческой концессии может осуществляться как общими правовыми нормами различных отраслей права, так и специальными нормами, посвященными регулированию именно коммерческой концессии. Специальное законодательство о франчайзинге зарубежных государств направлено, в основном, на защиту прав и законных интересов потенциальных франчайзи (в русскоязычной терминологии – пользователей), которые фактически выступают в качестве инвесторов, а в ряде случаев – и на охрану публичных интересов – например, на защиту конкуренции при заключении франчайзинговых соглашений. 5. История показывает, что франчайзинг появляется вне зависимости от наличия, либо отсутствия специального правового регулирования, там, где для этого созрели экономические условия и что успешное развитие франчайзинга возможно, в принципе, в государствах, не имеющих специального законодательства о франчайзинге. Однако практика свидетельствует, что наличие специального правового регулирования коммерческой концессии обеспечивает более эффективную защиту как прав и законных интересов субъектов, вовлеченных в отношения коммерческой концессии, концессии. 6. Российская Федерация относится к числу стран, имеющих специальное законодательство о коммерческой концессии. В российском гражданском праве сформировался новый самостоятельный институт так и публичных интересов, а также способствует предотвращению нарушений и злоупотреблений в сфере коммерческой коммерческой концессии, однако отдельные нормы данного института требуют изменений. Представляется, что при совершенствовании специального правового регулирования коммерческой концессии в России необходимо:

- осуществлять ясное и четкое регулирование, согласованное (в том числе с точки зрения терминологии) с действующим законодательством РФ и его основными принципами;

- поддерживать разумный и справедливый баланс частных интересов сторон договора коммерческой концессии: с одной стороны правообладателя и, с другой стороны, пользователя;

- поддерживать разумный и справедливый баланс, с одной стороны частных интересов предпринимателей, использующих в своей деятельности схему коммерческой концессии и, с другой стороны - публичных интересов;

- учитывать практику правового регулирования франчайзинга в экономически развитых зарубежных государствах, поскольку они имеют обширный опыт, накопленный в процессе такого регулирования, и для успешной интеграции Российской Федерации в единое мировое экономическое пространство. 7. Договор коммерческой концессии является самостоятельным видом гражданско-правовых договоров. Одним из наиболее значимых критериев, позволяющих отграничить договор коммерческой концессии от других видов договоров, является особая цель договора коммерческой концессии предоставление пользователю разработанной правообладателем технологии ведения предпринимательской деятельности по реализации товаров (работ, услуг), включая права на использование принадлежащих правообладателю средств индивидуализации участников гражданского оборота и других объектов исключительных прав, в обмен на долю в доходах, получаемых пользователем от использования такой технологии. 8. По договору коммерческой концессии передается право на фирменное наименование, а не само фирменное наименование, поскольку фирменное наименование неотчуждаемо от владеющего им субъекта, за исключением случаев реорганизации субъекта. При этом по договору коммерческой концессии обычно передается право на вспомогательную часть фирменного наименования, субъекта, то есть оригинальное после название, части индивидуализирующее лица). 9. Под охраняемой коммерческой информацией, права на использование которой передаются по договору коммерческой концессии, подразумевается информация, составляющая коммерческую (служебную) тайну. Одной из разновидностей коммерческой (служебной) тайны являются секреты промысла (ноу-хау), которые в подавляющем большинстве случаев и передаются по договору коммерческой концессии. Содержание охраняемой коммерческой информации, права на которую передаются по договору коммерческой концессии, составляют способы и методы товаров, осуществления выполнения и предпринимательской работ и оказания на направленные деятельности услуг), прибыли (продажи разработанные деятельности, и достижение является указываемое основной фирменного наименования (организационно-правовой формы юридического правообладателем относительно 10.

оптимизацию гарантированное договора извлечение максимального эффекта от осуществления данного вида деятельности. Регистрация коммерческой концессии необходимой процедурой, поскольку в рамках регистрации проверяется правосубъектность сторон, принадлежность правообладателю объектов исключительных прав, права на использование которых передаются по договору коммерческой концессии. Регистрация договора коммерческой концессии минимизирует возможность возникновения в последующем споров и разногласий между сторонами договора, причинения сторонам серьезных убытков и в конечном итоге отвечает интересам самих сторон договора. Кроме того, регистрация договоров коммерческой концессии направлена и на защиту публичных интересов. Она является превентивной мерой, направленной на недопущение заключения договоров коммерческой концессии, условия которых противоречат императивным нормам законодательства РФ. В частности, регистрация позволяет предотвратить заключение нарушения. Новизна работы проявляется также в следующих практических предложениях и рекомендациях автора по совершенствованию законодательства и правоприменительной практики в сфере коммерческой концессии, выработанных по итогам исследования: 1. Несмотря на то, что в действующем законодательстве РФ содержится указание на коммерческое обозначение как на самостоятельный объект исключительных прав, в законодательстве отсутствуют нормы, регламентирующие его правовой режим. В российском законодательстве уже содержатся правовые нормы, направленные на защиту исключительных прав как на средства индивидуализации субъектов – юридических лиц (фирменные наименования), так и на средства индивидуализации продукции, выполняемых работ и услуг (товарные знаки и знаки обслуживания). С другой стороны, в международных конвенциях по вопросам защиты прав на интеллектуальную собственность, в которых участвует Российская Федерация, не содержатся нормы, обязывающие стран-участниц вводить правовую охрану коммерческих обозначений. Во избежание терминологической несогласованности и правовых конфликтов между субъектами гражданского оборота, следует отказаться от понятия коммерческого обозначения и внести соответствующие изменения в соответствующие нормативные правовые акты. 2. Учитывая зарубежную практику правового правового режима регулирования коммерческих франчайзинга, неопределенность договоров коммерческой концессии ненадлежащими субъектами, введение потребителей в заблуждение и другие подобные обозначений, а также возможные проблемы при защите исключительных прав на фирменное наименование, необходимо скорректировать положения об обязательных объектах, права на использование которых передаются по договору коммерческой концессии, и внести в законодательство соответствующие изменения. При этом в качестве договоров коммерческой концессии следует рассматривать договоры, в соответствии с условиями которых правообладателем пользователю передаются права на фирменное наименование и (или) товарный знак (знак обслуживания) и охраняемую коммерческую информацию. 3. С целью обеспечения охраны коммерческой информации правообладателя, права на использование которой передаются пользователю, представляется целесообразным предусматривать в договоре коммерческой концессии:

- обязательства пользователя по включению в трудовые договоры со всеми своими сотрудниками условий о неразглашении охраняемой коммерческой информации, - положения о неустойке в конкретном размере за незаконное разглашение такой информации по вине пользователя (в разглашением информации). 4. Необходимо исключить из обязанностей правообладателя по договору коммерческой концессии предоставление лицензий пользователю и их оформление в установленном порядке. Данная обязанность:

- во-первых, дублирует обязанность правообладателя по регистрации договора на передачу объектов промышленной собственности в Российском агентстве по патентам и товарным знакам (либо лишается смысла в случае, когда обязанность по регистрации договора – т.е. оформление лицензии в установленном порядке, возложена на пользователя) и, - во-вторых, ввиду неудачной формулировки влечет смешение понятий “лицензия на право использования объекта промышленной собственности” и “лицензия – разрешение государства на право осуществления определенного вида деятельности”. 5. Предлагается снять запрет на закрепление права правообладателя определять цену товаров (работ, услуг), реализуемых пользователем по договору коммерческой концессии. Указанный запрет необоснованно (так как данное условие по общему правилу не причиняет ущерба конкуренции) связи с проблематичностью доказывания размера ущерба, причиненного незаконным ограничивает волю сторон на формулирование взаимоприемлемых условий договора коммерческой концессии. Кроме того, на практике данный запрет можно обойти заключением между правообладателем и пользователем договора комиссии, по которому правообладатель-комитент будет вправе диктовать условие о цене пользователю-комиссионеру. 6. Необходимо установить обязанность правообладателя по раскрытию перед потенциальными пользователями до подписания договора коммерческой концессии определенной информации и закрепить перечень такой информации в соответствии с рекомендациями, сформулированными в Модельном законе о раскрытии информации о франшизе (Model franchise disclosure law), который был разработан экспертами Международного института унификации частного права (УНИДРУА) в 2002 г. В условиях, когда законом не закреплены обязанности правообладателя по предоставлению потенциальным пользователям до информации, договора пользователю желательно самостоятельно заключения коммерческой концессии затребовать такие сведения от правообладателя с целью принятия взвешенного решения о целесообразности заключения договора коммерческой концессии. 7. Необходимо предусмотреть, что ответственность правообладателя по требованиям, предъявляемым к пользователю (субсидиарная, либо солидарная), может наступать только в случае предъявления таких требований со стороны потребителей (т.е. граждан, приобретающих товары, работы, услуги для личных нужд, не связанных с осуществлением ими предпринимательской деятельности). Также необходимо закрепить право правообладателя на предъявление регрессных требований к пользователю в случае удовлетворения обоснованных претензий потребителей товаров (работ, услуг) пользователя. 8. Условие о вознаграждении по договору коммерческой концессии является существенным условием договора. В связи с тем, что законодатель предусматривает лишь возможные варианты установления вознаграждения по договору коммерческой концессии (ст. 1030 ГК РФ), условия о порядке исчисления и уплаты вознаграждения должны быть наиболее полно и точно определены сторонами в договоре. 9. Право пользователя на заключение договора коммерческой концессии на новый срок на тех же условиях является необоснованным ущемлением интересов правообладателя. Более справедливым представляется предусмотреть, что пользователь (при условии надлежащего исполнения им своих обязательств по предыдущему договору) имеет при прочих равных условиях преимущественное перед другими лицами договор на новый срок. Такое изменение, конечно же, в меньшей степени учитывает интересы добросовестного пользователя, который является более слабой стороной в договоре коммерческой концессии. Однако при этом расширяется возможность для сторон самостоятельно регулировать данный вопрос в договоре коммерческой концессии (в соответствии с основным методом цивилистики – диспозитивным). Научная и практическая значимость диссертационной работы. Основные выводы и положения диссертации позволяют более глубоко осмыслить коммерческую концессию как многоаспектную категорию. Результаты работы могут быть использованы в преподавательской работе по курсам “Гражданское право”, “Предпринимательское право”, “Торговое право”. Предложения по изменению нормативных правовых актов о коммерческой концессии, содержащиеся в работе, могут быть использованы в деятельности органов государственной власти для совершенствования правового регулирования общественных отношений в сфере коммерческой концессии и для улучшения правоприменительной практики. Практические рекомендации, изложенные в настоящей диссертации, могут быть использованы субъектами предпринимательской деятельности с целью наиболее оптимального применения действующих правовых норм о коммерческой концессии, а также по окончании срока действия договора коммерческой концессии заключить для юридической регламентации отношений сторон. В частности, автором в процессе исследования была разработана типовая форма договора коммерческой концессии. Апробация результатов исследования. Содержание, основные положения и выводы диссертации были одобрены на заседаниях кафедры коммерческого права Российского государственного торгово-экономического университета, конференциях на в международных Российском научных и научно-практических торгово-экономическом государственном университете в г. Москве. Результаты исследования были апробированы автором настоящего исследования в процессе исполнения им должностных обязанностей руководителя юридической службы организации, осуществляющей создание российской межрегиональной сети розничных книготорговых организаций. Отдельные субъектами, коммерческой организации отношения концессии. сети с являются юридически строятся исследования с независимыми использованием внедряются при которыми Результаты юридическом оформлении отношений с указанными субъектами. Структура работы предопределена изложенными выше целью и задачами исследования.

Работа состоит из введения, трех глав, разделенных на восемь параграфов, заключения, библиографии, а также приложений, наглядно демонстрирующих отдельные выводы и результаты исследования.

Глава I. Коммерческая концессия: теоретический и исторический анализ 1.1. Коммерческая концессия, франчайзинг, франшиза:

соотношение понятий Для проведения полного и достоверного исследования коммерческой концессии начать необходимо с определения используемых терминов, выявления содержания соответствующих им понятий, а также с определения соотношения используемых понятий. Термин “концессия” является заимствованным из иностранного языка (от лат. concessio – разрешение, уступка6). Несмотря на наличие в ГК РФ названия 54 главы – “Коммерческая концессия”, легальное определение коммерческой концессии в действующем законодательстве отсутствует. При этом пункт 1 ст. 1027 ГК РФ дает определение договора коммерческой концессии – “по договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс исключительных прав, принадлежащих правообладателю, в том числе право на фирменное наименование и (или) коммерческое обозначение правообладателя, на охраняемую коммерческую информацию, а также на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав - товарный знак, знак обслуживания и т.д.”. Однако, учитывая то, что в ст. 1027 ГК РФ содержатся все существенные признаки договора коммерческой концессии, а также указание на элементы договора – объект, субъектов, возможный срок и т.д., возможно Большой юридический словарь / Под ред. А.Я. Сухарева, В.Д. Зорькина, В.Е. Крутских. – М.: ИНФРА-М, 1998, с. 316. вывести определение коммерческой концессии, базирующееся на положениях ГК РФ. Под коммерческой концессией в соответствии с действующим законодательством правообладатель, предоставляет РФ являющаяся стороне понимается способ осуществления предпринимателем также являющейся предпринимательской деятельности, в рамках которого одна сторона – профессиональным – пользователю, (коммерческой организацией, либо индивидуальным предпринимателем), другой профессиональным предпринимателем, на условиях заключенного между ними договора право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс исключительных прав, принадлежащий правообладателю, обязательными элементами которого являются право на фирменное наименование и (или) коммерческое обозначение и права на охраняемую коммерческую информацию, а факультативными элементами могут являться права на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав - товарный знак, знак обслуживания и т.д., таким образом, правообладатель, по сути, предоставляет пользователю право использовать деловую репутацию и коммерческий опыт правообладателя. Таким образом, автор предлагает определять коммерческую концессию в первую очередь как способ осуществления предпринимательской деятельности. Вот что пишет по данному поводу С.И. Ненашев в своей статье “Технологи франчайзинга: условия и принципы его успешного применения”: “Франчайзинг – термин не столько правовой, сколько функциональный, поэтому подразумеваемые им отношения рождаются в недрах бизнеса, а не в нормотворческих лабораториях. Франчайзинг появляется там, где созрели для этого экономические условия. … Отсутствие прямых законов может лишь создавать некоторые сложности для франчайзинга, но не в силах остановить его развитие. Законодательство всегда появляется позже события”7.

Сборник. Материалы международной конференции “Франчайзинг: мировой опыт и его применение в российской торговле и сфере услуг”. - М.:, 2002, С. 17. Но коммерческую концессию можно рассматривать еще в трех аспектах, а именно как:

- совокупность общественных отношений, возникающих в ходе осуществления способом;

- двустороннюю гражданско-правовую сделку – договор коммерческой концессии;

- институт российского гражданского права8 - обособленная группа юридических норм, регулирующих однородные общественные отношения и входящих в соответствующую отрасль права9. Учитывая то, что данный способ осуществления предпринимательской деятельности является заимствованным из практики предпринимательской деятельности зарубежных государств10 теоретический интерес и практическую значимость представляет собой сопоставление понятия “коммерческая концессия” с прочими понятиями, используемыми в международной практике и научно-популярной литературе применительно к этому способу. Таковым являются, в частности, понятия “франчайзинг”, “франшиза” и “льготное предпринимательство”. О. Новосельцев в своей работе “Оценка коммерческой концессии”11 излагает следующие определения и соотношение понятий: “Термин “франчайзинг” образован от английского “franchising” – право, привилегия, а “франшиза” - от французского “franchise” – льгота, привилегия. По своей сути эти термины равнозначны и различия в их наименовании обусловлены особенностями транскрипции терминов при переводе на русский язык англоязычной и франкоязычной литературы. В частности, “Торговый экономический и финансовый словарь” Ив Бернара и Жан-Клода Колли, переиздаваемый во Франции на протяжении 20 лет, дает понятию “франчайзинг” такое определение: “контракт, по которому предприятие за 8 предпринимательской деятельности означенным выше Об этом см. более подробно параграф 2.2. настоящей работы. Большой юридический словарь, с. 254. 10 Об истории возникновения коммерческой концессии более подробно см. параграф 1.2. настоящей работы. 11 О. Новосельцев. Оценка коммерческой концессии. // “Хозяйство и право”, 2000 г., № 3, с. 99. вознаграждение предоставляет другим самостоятельным предприятиям право на использование его фирменного имени и его торговой марки для продажи товаров и услуг”. По сложившейся в России практике понятие “франчайзинг” используется преимущественно для обозначения определенной системы организации рыночных отношений в целом, понятие “франшиза” - для определения договорных отношений (договора) между конкретными партнерами при реализации на практике этой системы отношений”. Некоторые авторов склонны считать, что понятия “коммерческая концессия” и “франчайзинг” являются синонимами. Такое мнение излагает О. Новосельцев: “По своему содержанию термины “франчайзинг” и “франшиза” соответствуют содержанию определенных в главе 54 Гражданского кодекса РФ терминов “коммерческая концессия” и “договор коммерческой концессии”12. Аналогичная позиция изложена и Л.Ю. Василевской: “Термин “коммерческая концессия” является по существу синонимом вошедших в международную практику терминов “франшиза” и “франчайзинг”13. Другие авторы высказывают противоположное мнение. Так, И. Рыкова в своей статье “Дистрибьюторы и концессионеры” излагает точку зрения, в соответствии с которой “несмотря на некие общие признаки коммерческой концессии с франчайзингом, коммерческая концессия в общепринятом в международном сообществе понятии франчайзингом не является”14. Н.В. Месяшная в своей работе также не склонна ставить знак равенства между понятиями “коммерческая концессия” и “франчайзинг”: показательны в этом смысле сформулированные ей тезисы о том, что “договор франчайзинга отличается от договора коммерческой концессии”15 и “понятие О. Новосельцев. Указ. соч., С. 100. Коммерческое (торговое) право: Учебник / Под ред. Ю.Е. Булатецкого и В.А. Язева. – М.: ИД ФБКПРЕСС, 2002, С. 397. 14 Газета “Бизнес Адвокат” № 19 (139) октябрь 2002, С. 14. 15 Месяшная Н.В. Вопросы правового регулирования франчайзинга в России. Диссертация на соискание ученой степени кандидата юридических наук. - М.:, 2000, С. 19.

“коммерческая концессия” уже, чем понятие “франчайзинг”16 (однако, Н.В Месяшная не привела аргументов в подтверждение своих выводов). Очевидно, что взгляды специалистов на соотношение вышеупомянутых понятий достаточно противоречивы. Однако четкое уяснение их соотношения представляется совершенно необходимым, т.к. неправильное понимание и использование терминов может привести к ошибочным выводам в исследовании, возникновению логических ошибок (например, подмена тезиса). Данный вопрос представляет также практическую ценность, особенно, учитывая то, что в настоящее время бурно развиваются международные контакты субъектов предпринимательской деятельности и неправильное истолкование и понимание используемых сторонами терминов и понятий может привести к возникновению споров и разногласий, судебных споров и как следствие – к экономическому ущербу для деятельности обеих сторон. Для установления соотношения значений терминов “коммерческая концессия” и “франчайзинг” необходимо сопоставить понятия, соответствующие данным терминам, т.е. конкретное смысловое содержание, вкладываемое в них. Поскольку определение и существенные признаки коммерческой концессии были сформулированы автором выше, необходимо определить, какое смысловое содержание вкладывается в термин “франчайзинг”. Обратимся к работе одного из наиболее авторитетных исследователей в области франчайзинга – М. Мендельсону. Во-первых, данный автор употребляет в качестве синонимов термины “франчайзинг” и “льготное предпринимательство”17. Данные термины в качестве синонимов использует и Н.В. Месяшная18. Учитывая то, что “franchise” в переводе с английского означает “привилегия, льгота или особое право”19 использование данных терминов в качестве синонимов представляется обоснованным.

16 Там же, С. 20. Мартин Мендельсон. Руководство по франчайзингу. - М.: “Сибли Интернэшнл, Инк.”, 1995. 18 Месяшная Н.В. Указ. соч., С. 10. 19 Большой англо-русский словарь. Том I. – М.: “Русский язык”, 1987. Однако вернемся к смысловому наполнению термина “франчайзинг”. Так, М. Мендельсон дает франчайзингу следующую характеристику: франчайзинг - это не отрасль промышленности;

это метод продажи товаров и услуг, применение которого практически безгранично. К характерным чертам системы льготного предпринимательства можно отнести следующие: 1. фирменную Право собственности одной организации на торговую марку, услугу, идею, технологический процесс, патент или специализированное оборудование, а также связанные с ними репутацию, деловые связи и ноу-хау. 2. Продажа прав (лицензии) этой организацией другому лицу (предприятию), разрешающих использовать ее торговую марку, фирменную услугу, идею, процесс, патент или оборудование, а также имидж и ноу-хау. 3. Включение в договор по продаже лицензии прав на регулирование и контроль за работой лицензируемого предприятия (управляя которым лицензиат использует свои права). 4. Оплата организацией, приобретшей лицензию, единовременных выплат и других форм компенсации в обмен на приобретенные права и за любые услуги, которые лицензиар предоставляет лицензиату. Международная ассоциация франчайзинга дает франчайзингу следующее определение. Франчайзинг (franchise operation) – это контрактные взаимоотношения между франчайзером и предприятием-оператором, в рамках которых франчайзер предлагает или обязуется поддерживать такие области функционирования предприятия, как ноу-хау и обучение;

при этом оператор ведет дело, используя общую торговую марку и технологию, владельцем которых является франчайзер, он же и контролирует их, и при этом оператор инвестирует существенную долю предприятия за счет собственных средств20. Существует также определение франчайзинга, данное Британской ассоциацией франчайзинга (БАФ). Франчайзинг – это контрактная лицензия, предоставленная одним лицом (франчайзером) другому (предпринимателю), которая:

а) позволяет или требует от предпринимателя вести определенный бизнес в течение срока контракта о льготном предпринимательстве под именем или используя имя, принадлежащее или ассоциируемое с головной фирмой;

б) обязывает головную фирму осуществлять постоянный контроль на весь период соглашения за тем, как оператор ведет бизнес, который является объектом системы франчайзинга;

в) обязывает головную фирму обеспечить оператора поддержкой в ведении бизнеса, который является объектом франчайзинга (в области организации льготного предпринимательства, обучения персонала, сбыта, управления и т.д.);

г) требует, чтобы оператор регулярно в период действия соглашения выплачивал головной фирме все оговоренные в контракте платежи: и единовременно первоначальную оплату за право участвовать на рынке от ее имени, и фиксированные текущие платежи и отчисления21. Учитывая приведенные выше характеристики и определения понятия франчайзинга, на первый взгляд становится очевидным, что понятие “франчайзинг” совпадает с понятием “коммерческая концессия”. Однако, для более подробного изучения понятия “франчайзинг” в международном понимании полезным будет изучить классификацию франчайзинга, приведенную в работе Дональда и Патрика Борояна “Преимущества франчайзинга”22. Указанные авторы выделяют три вида франчайзинга: товарный франчайзинг, франчайзинг бизнес-формата и конверсионный подробно. 1. Товарный франчайзинг. Первой организацией, использовавшей товарный франчайзинг в его классической форме стала Компания швейных 20 франчайзинг.

Данные виды франчайзинга возникали последовательно в приведенном ниже порядке. Рассмотрим их более М. Мендельсон. Указ. соч., С. 13-14. Там же, С. 17-18. 22 The Franchise Advantage. Make it work for you. By Donald D. Boroian and Patrick J. Boroian, Chicago, IL : Prism Creative Groups, 1987, P. 28-29, 34. машин Зингера. В 1850-х годах Зингер организовал сеть продавцов-дилеров, которые платили Зингеру за право распространять швейные машины Зингера на определенной территории. Организации в сфере автомобильной, топливной промышленности и производители безалкогольных напитков обратились к товарному франчайзингу в конце 19 – начале 20 века, поскольку они нуждались в каналах распространения собственной продукции. Они не могли себе позволить приобретать и строить производственные здания, нанимать персонал, обеспечивать доставку продукции на дальние расстояния, приобретать торговое оборудование. Вместо этого они продавали франшизы людям, которые желали взять на себя ответственность – финансовую и управленческую – по созданию сетей сбыта их продукции. Такие франшизы (предоставляющие исключительное право продавать продукцию на определенной территории или в определенном месторасположении) успешно стимулировали рост сетей сбыта. Таким образом, товарный франчайзинг – это способ осуществления предпринимательской деятельности, в рамках которого одна сторона предоставляет другой стороне исключительное право на распространение своей продукции на определенной территории. Товарный франчайзинг являлся первым возникшим видом франчайзинга. 2. ориентация По на окончании способ права Второй Мировой войны франчайзинг обычного на эволюционировал: вместо ориентации на конкретный продукт возникла обслуживания распространять клиентов. или Вместо предоставления продавать продукт определенной территории, франчайзеры23 бизнес-формата продавали право адоптировать всю систему ведения бизнеса (бизнес-концепцию), начиная с вывески и рекламы и заканчивая рецептами и униформой персонала. Часто такие права приобретали и лица, ранее не имевшие опыта в бизнесе. Несмотря на то, что некоторые франчайзеры бизнес-формата требовали от В русскоязычной терминологии - правообладатель. своих франчайзи приобретать у них определенные товары и комплектующие, основным источником дохода для них стала продажа их собственной проверенной системы ведения бизнеса. Именно франчайзинг бизнес-формата был успешно использован Реем Кроком при построении всемирно известной сети ресторанов быстрого питания “McDonald’s”. Как видно, в рамках франчайзинга бизнес-формата франчайзер предоставляет франчайзи не только и не столько право продавать (распространять) определенный товар (услуги), сколько предоставляет ему право использовать в своей деятельности разработанную и апробированную франчайзером систему ведения бизнеса, средства индивидуализации субъектов предпринимательской деятельности, товаров, работ и услуг, а также осуществляет текущую поддержку пользователя и осуществляет контроль за пользователем. Франчайзинг бизнес-формата характеризуется наличием непрерывных взаимоотношений в сере бизнеса между франчайзером и франчайзи, которые включают в себя не только предоставление товаров, услуг и товарного знака, но еще и предоставление собственно определенного формата ведения бизнеса, который включает в себя маркетинговую стратегию и план, программу обучения, инструкции и стандарты, контроль качества и поддержание постоянных двусторонних связей. Франчайзинг бизнесформата обучает франчайзи как преуспеть в бизнесе25. 3. 70-х Третий и наиболее поздно возникший вид франчайзинга – двадцатого века. Его сущность вытекает из названия конверсионный франчайзинг. Данный вид франчайзинга появился в конце годов “конверсионный” – франчайзи преобразовываются (конвертируются) из независимых предприятий, либо небольших сетей в единую линию бизнеса франчайзера. Данный вид франчайзинга успешно проявил себя в двух видах предпринимательской деятельности: торговля недвижимостью и домашний В русскоязычной терминологии – пользователь.

дизайн/ремонт. В рамках данного вида предприятия объединяются под единым именем и используют единую рекламную политику, программы обучения. При более пристальном изучении франчайзинга на примере приведенной выше классификации, становится очевидным, что утверждения отдельных авторов о том, что понятие “франчайзинг” по своему смысловому содержанию шире понятия “коммерческая концессия”, имеют под собой серьезные основания. Представляется, что понятие “коммерческая концессия” является синонимом понятия “франчайзинг бизнес-формата”, но с определенными оговорками: в настоящее время договором коммерческой концессии признается лишь договор, в соответствии с которым передаются права на использование следующих объектов: право на фирменное наименование и (или) коммерческого обозначение и охраняемая коммерческая информация. Таким образом, понятия “франчайзинг” (в общемировом понимании) и “коммерческая концессия” (в определении, вытекающим из норм ГК РФ) соотносятся, соответственно, как родовое и видовое. Проще говоря, всякая коммерческая концессия – франчайзинг, но не каждый случай использования франчайзинга – коммерческая концессия. Так, например, товарный франчайзинг как способ осуществления предпринимательской деятельности может быть опосредован договором поставки с особыми условиями, а конверсионный франчайзинг – лицензионным договором об использовании товарного знака и договором о совместной деятельности. В свете этого представляются несостоятельными предложения некоторых авторов назвать главу 54 ГК РФ “Франчайзинг”, а не “Коммерческая концессия”26 или “поставить знак равенства между франчайзингом и коммерческой концессией” и серьезно переработать гл. 54 ГК РФ27. Также представляется, что вообще не следует перегружать Kinch, John E. with Hayes, John P. Franchising: The inside Story. – Wilmington, TriMark Publishing Co. Inc., 1986, P.Р. 33-35 26 Месяшная Н.В. Указ. соч., С. 20. 27 И. Рыкова. Особенности национального франчайзинга. “Бизнес-адвокат”, № 11 2002 г., С. 12. нормативные определенного правовые времени акты термина иностранными “контракт” труднопроизносимыми как синонима термина терминами. Здесь можно привести пример с использованием на протяжении “трудовой договор” в трудовом праве. Почти десятилетняя практика (в том числе судебная) применения понятий “трудовой договор” и “контракт” как синонимов позволила сегодня отказаться от термина “контракт”, что с позиций терминологической чистоты закона вполне оправданно28. Итак, понятия “коммерческая концессия” и “франчайзинг” не являются синонимами, однако применение термина “франчайзинг” к термину “коммерческая концессия” обоснованно как применение родового понятия к видовому. Данный тезис находит косвенное подтверждение в работе М.И. Брагинского и В.В. Витрянского29: “понятие “коммерческая концессия было использовано при подготовке ГК как наиболее соответствующее30 по смыслу английскому “franchising”. Поскольку коммерческая концессия является одной из разновидностей франчайзинга, с точки зрения формальной логики, не все, относящееся к франчайзингу, имеет отношение и к коммерческой концессии. Здесь хотелось бы сделать важную оговорку. Далее в настоящей работе приводятся положения, касающиеся истории возникновения франчайзинга, экономической сущности, преимуществ и недостатков франчайзинга. Все положения, касающиеся истории возникновения и экономической сущности франчайзинга, имеют отношение и к коммерческой концессии, как одной из его основных разновидностей. Данное утверждение тем более обоснованно, учитывая то, что в настоящее время во всем мире наиболее широко используется именно франчайзинг бизнес-формата, по сути - аналог коммерческой концессии.

28 Л. Чиканова. Трудовой договор. “Хозяйство и право”, № 5 2002 г., С. 11. Брагинский М.И, Витрянский В.В. Договорное право. Книга третья: Договоры о выполнении работ и оказании услуг. –М.: “Статут”, 2002, С. 959. 30 Выделено мной – Авт. Можно также сказать, что понятия “франчайзинг” и “коммерческая концессия” с точки зрения формальной логики соотносятся как понятия “договор купли-продажи” и “договор поставки”, соответственно, как родовое и видовое понятия. При этом общие правила договора купли-продажи применяются к договору поставки. Поскольку понятие “коммерческая концессия” (в соответствии с российским законодательством) является наиболее близким к понятию “франчайзинг”, в разделе, посвященном правовому регулированию коммерческой концессии за рубежом, анализируется правовое регулирование франчайзинга. Выше уже была указана трактовка, которую дает О. Новосельцев понятию “франшиза” - это договор между сторонами, регулирующий их обязательства по осуществлению деятельности в форме франчайзинга. Означенная позиция представляется спорной. Учитывая то, что английское слово “franchise” переводится как “льгота, привилегия, особое право”, а также то, что в работах некоторых зарубежных авторов, посвященных франчайзингу, встречается словосочетание “продавать франшизу”31, т.е. на возмездной основе предоставлять льготу, привилегию, особое право, представляется, что понятие “франшиза” наиболее правильно будет трактовать как право на использование комплекса исключительных прав (в т.ч. ноу-хау, фирменное наименование, товарный знак и другие объекты исключительных прав), принадлежащего франчайзеру и передаваемого им в соответствии с договором франчайзинга в пользование франчайзи. Подтверждением данной позиции является определение франшизы, приведенное в Модельном законе о раскрытии информации о франшизе (Model franchise disclosure law), разработанном экспертами Международного института унификации частного права (УНИДРУА) в 2002 г32. В соответствии с данным определением франшиза (franchise) – это совокупность прав, передаваемая одной стороной (франчайзером) другой стороне (франчайзи), которая при этом уполномочивает франчайзи, а также См., например, Boroian and Patrick J. Boroian, Указ. соч., P. 28, 124.

при этом налагает на франчайзи обязательства в обмен на прямую, либо косвенную финансовую компенсацию заниматься бизнесом по продаже товаров (работ, услуг) за свой собственный счет, но по системе, разработанной франчайзером, которая включает в себя ноу-хау, содействие со стороны франчайзера, а также предписывает основные методы, которыми должен вестись данный франчайзинговый бизнес, включает в себя серьезный непрерывный контроль со стороны франчайзера, а также включает в себя права на использование товарного знака, знака обслуживания, фирменного наименования, либо логотипа, принадлежащего франчайзеру. Учитывая сложность применения терминов, заимствованных из иностранных языков, хотелось бы отметить, что необходимо различать понятие “франшиза”, используемый в значении договора коммерческой концессии и понятие “франшиза”, применяемый в страховом праве (франшиза – одно из условий страхования – освобождает страховщика от возмещения убытков, не превышающих определенную величину33). Также одной из возможных ошибок может стать смешение понятий “договор коммерческой концессии” и “концессионный договор”. Понятие “коммерческая концессия” не имеет ничего общего с концессионными и иными аналогичными соглашениями. Как известно, под концессионным договором обычно подразумевается договор, в соответствии с которым государство на возмездной и срочной основе предоставляет иностранному инвестору исключительное право на осуществление определенной деятельности и передает иностранному инвестору право собственности на продукцию и доход, полученные в результате такой деятельности. В российском законодательстве для регулирования соответствующих правоотношений используется соглашение о разделе продукции, которое отличается от концессионного договора тем, что продукция, полученная в результате осуществления деятельности, разрешенной государством Данный документ доступен для ознакомления в сети Интернет на официальном сайте Международной Ассоциации Франчайзинга (International Franchise Association (IFA) по адресу: http://www.franchise.org. 33 Большой юридический словарь, с. 744. инвестору, распределяется между государством и инвестором на условиях, установленных соглашением о разделе продукции34. Следует отметить, что точное определение и разграничение понятий представляет собой не только теоретический, но и практический интерес. Так, Д. Дьяченко в своей работе “Фатальный успех концессии”35, посвященной коммерческой концессии утверждает, что “Налоговый кодекс РФ (ст. 18) систему налогообложения при выполнении договоров концессии относит к специальным налоговым режимам”. Однако, абз. 3 ст. 18 Налогового кодекса РФ гласит, что к специальным налоговым режимам относятся: “… система налогообложения при выполнении договоров концессии и соглашений о разделе продукции”. Представляется, что в данном случае идет речь о договоре концессии в смысле соглашения о разделе продукции, а не о договоре коммерческой концессии. Таким образом, неправильное понимание терминов может привести к неправильной трактовке нормативных правовых актов, их нарушению и, в частности, в приведенном примере, к применению санкций со стороны фискальных органов. 1.2. История возникновения и развития коммерческой концессии Для полноты исследования коммерческой концессии (франчайзинга) немаловажно будет рассмотреть данный способ осуществления предпринимательской деятельности в его историческом аспекте. Знание истории создания и развития франчайзинга как коммерческой системы – необходимое условие для того, чтобы интуитивно понять основы франчайзинга36. Изучение коммерческой концессии как способа осуществления предпринимательской деятельности в динамике его развития поможет более 34 Брагинский М.И, Витрянский В.В. Указ. соч., С. 959. Газета “Бизнес Адвокат” № 5 (77) март 2000, С. 8. 36 Стэнворт Дж., Смит Б. Франчайзинг в малом бизнесе / Пер. с английского под редакцией Л.Н. Павловой – М.: Аудит, ЮНИТИ, 1996, С. 17. глубоко уяснить его сущность, истоки, оптимальные принципы и способы правового регулирования. В предыдущем параграфе кратко затрагивалась история франчайзинга, которая выглядит следующим образом: товарный франчайзинг – франчайзинг бизнес-формата – конверсионный франчайзинг. Но это, если можно так выразиться, новейшая история франчайзинга. На самом деле, история франчайзинга началась еще в средние века. Само термин “франчайзинг” появился во Франции и означает “свобода от обременений”. Историки отследили концепцию франчайзинга начиная со средневековья, когда Католическая Церковь даровала привилегии сборщикам налогов. Сборщики налогов оставляли за собой определенную долю собранных доходов и направляли оставшуюся часть Папе. Такая схема существовала до 1562 г., пока не была отменена. Однако к этому времени франчайзинг стал одним из институтов общего права. Частным лицам могли быть предоставлены франшизы на организацию рынков и ярмарок, а также на эксплуатацию речных паромов37. В свое время в Британии король предоставлял баронам право собирать налоги на определенных территориях в обмен на различные услуги, такие, например, как обязанность поставлять солдат для армии. Свободным людям было разрешено (дана франшиза) продавать свои товары на территории города на рынках и ярмарках. В Оксфордском словаре английского языка (1933, с. 1630) указано, что franchising – это все права и свободы епископатов, пожалованные королевской короной в 1559 году, а franchises – ярмарки, рынки и другие места, отведенные для торговли. В наиболее типичной форме франчайзинг проявился в британской системе “связанных домов”, которая использовалась пивоварами в 1800-х годах для поддержания нужного объема продаж. В обмен на предоставленный заем или аренду имущества пивовар получал постоялый двор как рынок сбыта своего пива и Kinch, John E. with Hayes, John P. Franchising: The inside Story. – Wilmington, TriMark Publishing Co. Inc., 1986, P. 28. спиртных напитков. Система “связанных домов” оказалась эффективным коммерческим механизмом и существует до сих пор38. Кто бы и в какой бы стране ни претендовал на первенство, нужно, конечно, отдать должное деловому сообществу США, благодаря которому получили широкое распространение методы ведения предпринимательской деятельности, используемые в рамках франчайзинга39. В США франчайзинг стал известен в XIX веке, когда железнодорожные и коммунальные предприятия искали способы ускорить свое расширение. Продавая права на использование своего наименования и/или системы ведения деятельности, эти предприятия получали эффект, т.к. это позволяло им быстрее ввести в эксплуатации новый участок железной дороги или открыть новую электростанцию в другом городе40. Как уже было сказано выше, одним из первых представителей франчайзинга в США в его современном виде была компания Зингера по производству швейных машин (Singer Sewing machine company). После окончания гражданской войны в Америке в середине 1800-х годов Зингер развернул серийное производство, позволявшее его компании торговать по самым конкурентным ценам. Однако организовать централизованное обслуживание швейных машин и замену неисправных частей в одном месте оказалось экономически невыгодным. Была создана франчайзинговая система, которая предоставляла финансово независимым фирмам исключительные права продавать и обслуживать швейные машины на определенной территории. Эти первые франшизы по своей сути были действующими дистрибьюторскими соглашениями с дополнительными обязанностями франчайзи (дилера) обслуживать машины по требованию. Аналогичная система была разработана в 1898 году компанией “Дженерал Моторс” (General Motors), по которой дилеры не имели права продавать машины других производителей и были обязаны вложить в дело собственный капитал для обеспечения высокого 38 уровня обслуживания и О. Новосельцев. Указ. соч., С. 100-101. М. Мендельсон. Указ. соч., С. 25. поддержания имиджа фирмы – продавца франшиз. Продажа автомашин через систему франшиз ведется и в наше время. Примеру “Дженерал Моторс” последовал “Рексол” (Rexall), который удачно продавал франшизы на организацию своих аптек41. Техника франчайзинга не возникла сиюминутно, благодаря изобретательности какого-то индивида с богатым воображением. Она возникла из решений, разработанных бизнесменами, когда они встречались с проблемами при ведении деловых операций. Можно сказать, что в начале ХХ века автомобили и напитки (неалкогольные) стали катализаторами франчайзинговой деятельности, затем было затишье вплоть до 30-х годов, когда Говард Джонсон открыл свою знаменитую сеть ресторанов в США, а 40-е и 50-е годы увидели рождение многих современных гигантов, работающих в рамках системы льготного предпринимательства42. Эффективно франчайзинг применялся и применяется в настоящее время в индустрии бутылочных безалкогольных напитков компаниями “Кока-Кола” (Coca-Cola), “Пепси” (Pepsi), “Севен-Ап” (7-UP). Благодаря франшизе такие компании получили возможность производить концентрированный сироп централизованно и распределять его местным заводам по розливу, находящимся в собственности и управляемым франчайзи, которые в итоге становились управляющими местных розничных продаж. Франчайзи имели и имеют право использовать фирменные бутылки и фирменные товарные знаки. В 1920-х годах в США идея франчайзинга как формы ведения бизнеса сместилась в сторону отношений “оптовик – розничный продавец”. Оптовый продавец (или франчайзер) давал возможность небольшим розничным торгующим организациям получать дополнительную выгоду от многочисленных скидок, использовать марку торговой фирмы и при этом сохранять свою независимость. В Великобритании этот тип франчайзинга применялся Спар (Spar) и бакалейными магазинами ВГ (VG grocery stores).

40 Donald D. Boroian and Patrick J. Boroian. Указ. соч., P. 28. О. Новосельцев. Указ. соч. С. 101. С года в США после кризиса в экономике нефтеперерабатывающие компании пошли на систему управления своими заправочными станциями как франчайзинговыми единицами. Сдавая в аренду бензоколонки франчайзи, нефтеперерабатывающие компании получали ренту и имели возможность популяризовать имидж компании. В то время как франчайзи могли устанавливать цены в соответствии с местными условиями. В результате значительно вырос уровень продаж машинного топлива и, соответственно, увеличилась прибыль. В конце 40-х годов братья Макдональд, владельцы небольшого придорожного кафе, решили улучшить обслуживание клиентов и увеличить доход. С этой целью они сократили число наименований блюд до трех, стандартизировали технологию их приготовления и унифицировали рецептуру. Такая реорганизация значительно повысила эффективность и снизила затраты, а единообразное меню “Макдональдс” (McDonald’s) создало новое поколение клиентов, которые знали, что в любом ресторане “Макдональдс” их ждет быстрое обслуживание и привычный набор блюд. Вплоть до 50-х годов большинство компаний, использовавших франчайзинговую систему, рассматривали фрачайзинг как эффективный метод распределения продукции и услуг. Это примеры традиционного франчайзинга, или франчайзинга первого поколения43. Бум франчайзинга 50-х годов относится ко второму поколению франшиз, известных как “бизнес-формат франшизы” (Business format franchise) – особый метод ведения коммерческой деятельности таким образом, чтобы франчайзер получал дополнительную выгоду от быстрого роста при ограниченном риске, а франчайзи – от того, что входил в проверенную коммерческую систему с гарантированной возможностью получения дохода. В США бурному развитию франчайзинга способствовал принятый в 42 году Закон о товарных знаках.

Дополнительную прибыль М. Мендельсон. Указ. соч. С. 25. Данный вид франчайзинга также именуется “товарный франчайзинг” - прим. авт. предприниматели получали уже благодаря тому, что предоставление права другим предприятиям на использование своих товарных знаков под разносторонним контролем и защитой закона позволяло владельцам без больших дополнительных затрат расширять границы своего бизнеса. Франчайзинг используется в самых различных видах бизнеса. В частности, он интенсивно развивается в таких отраслях промышленности и сферы услуг, как автомобильная и автосервис;

помощь в организации и ведении бизнеса (бухгалтерия, делопроизводство, реклама и т.п.);

строительство, услуги, связанные с ремонтом и обслуживанием домов;

услуги, связанные с образованием;

отдых и развлечения;

рестораны быстрого обслуживания, рестораны, закусочные и т.д.;

продуктовые палатки;

медицинские и косметические услуги;

услуги в сфере домашнего хозяйства;

розничная торговля и многие другие виды деятельности44. Франчайзинг будет развиваться в тех областях бизнеса, для успешного ведения которых необходимо добиться максимального охвата удаленных друг от друга рынков. Там, где потребителю необходимы стандартизированные услуги, франшиза предлагает не требующий больших затрат метод расширения для франчайзера45. Один из наиболее быстрорастущих секторов экономики – это сектор коммерческих услуг, который сам по себе, как минимум, частично связан с тенденцией крупных фирм покупать услуги, в которых они не нуждались, потому что предпочитали выполнять эти функции самостоятельно. В настоящее время рост франчайзинга стимулируют следующие факторы:

- уменьшение доли традиционного производства и вытеснение его сектором сферы услуг;

- расширение рынка коммерческих услуг;

- рост популярности индивидуальной трудовой деятельности46.

44 О. Новосельцев. Указ. соч. С. 101-102. Стэнворт Дж., Смит Б. Указ. соч., С. 29. 46 Стэнворт Дж., Смит Б. Указ. соч., С. 125. 1.3. Сущность коммерческой концессии как способа осуществления предпринимательской деятельности С целью определения оптимальных методов и способов правового регулирования общественных отношений, возникающих в ходе осуществления деятельности с использованием коммерческой концессии, необходимо определить экономический смысл коммерческой концессии, характерные черты данного способа осуществления предпринимательской деятельности, его преимущества и недостатки. Учитывая то, что коммерческая концессия является одной из разновидностей франчайзинга, рассмотрим экономическую сущность, а также преимущества и недостатки франчайзинга, которые достаточно хорошо исследованы и описаны иностранными и отечественными авторами. Как уже отмечалось, существует несколько видов франчайзинга, но для целей настоящей работы мы подробно рассмотрим сущность франчайзинга “бизнес-формата”, так как франчайзинг бизнес-формата является наиболее близким аналогом коммерческой концессии47. Франчайзинг бизнес-формата – это метод расширения бизнеса, посредством которого владелец бизнеса или менеджер допускает кого-либо на рынок товаров или услуг под своим именем и товарным знаком, при условии строгого подчинения последнего предписанным ему правилам. В обмен на это франчайзи (индивидуальный предприниматель или организация), платит франчайзеру определенный единовременный взнос, а также, обычно, и текущие платежи (т.н. “роялти”). Более того, франчайзи оплачивает все прочие расходы, необходимые для того, чтобы начать свой собственный бизнес. Мировая практика доказала, что франчайзинг – один из эффективнейших способов развития бизнеса для фирм, уже добившихся успеха и желающих развиваться дальше. С другой стороны франчайзинг – это наилучшая возможность организовать очень надежное собственное дело для мелкого предпринимателя, начинающего бизнесмена, даже для человека, никогда не занимавшегося бизнесом. Суть франчайзинга можно кратко сформулировать следующим образом: в обмен на преимущества уже на деле проверенной концепции и методики ведения бизнеса с относительно известной и уважаемой торговой маркой франчайзи делится с франчайзером частью своей прибыли и частью своей независимости48. При разработке концепции развития или расширения бизнеса в форме франчайзинга возможны два исходных состояния:

- бизнес-идея, которая с самого начала должна быть внедрена в практику в виде франшизного предприятия;

- существующий бизнес, который для успешного развития должен быть преобразован, конвертирован в систему франшизного предприятия49. Когда оба партнера работают совместно для достижения общей цели, франшизный метод ведения бизнеса может быть оптимальным вариантом для обеих сторон. Для франчайзера - это средство расширение бизнеса, которое не требует значительных вливаний капитала. Этот способ также может обеспечить эффективный механизм для достижения глубокого проникновение на рынок и его насыщения, прежде чем в данном секторе сможет развиться конкуренция. Франчайзинг – это альтернатива дорогостоящей и требующей значительных временных затрат практике открытия дополнительных филиалов компании. С помощью франчайзи для франчайзера возможно быстро и относительно безболезненно увеличить капитал, разделить риски, обеспечить наличие преданного менеджмента, которому можно доверять, обеспечить корпоративный рост и расширение бизнеса. Для франчайзи - это возможность владения собственным бизнесом, но со значительным устранением риска. Как результат, франчайзи способен начать новый бизнес без обычных сопутствующих усилий, связанных с первоначальным становлением бизнеса. Кто-то до него уже сделал и 47 Об этом см. параграф 1.1. настоящей работы. Франчайзинг в России // Оборудование, рынок, предложение, цены (приложение к журналу “Эксперт”), февраль 2001 №2 (50), С. 19.

исправил наиболее важные ошибки, уладил большинство проблем и изобрел систему, которая работает. При работе по схеме франчайзинга также возможно извлекать пользу при осуществлении коллективных оптовых закупок и рекламы. С точки зрения потребителей, франшиза предлагает уверенность в постоянстве. Потребители могут ожидать, что пицца, которую они покупают в одном месте, будет идентична той, что они купили в этом же франшизном предприятии совершенно в другом месте, в т.ч. в другом городе. То же самое относится к услугам парикмахерских, гамбургерам, услугам гостиниц и т.п. Франчайзинг – одно из наиболее значительных экономических достижений двадцатого века. Позволяя большему, чем когда бы то ни было, количеству людей успешно владеть своим собственным бизнесом, франчайзинг предоставил людям альтернативу вместо работы в качестве наемных сотрудников корпораций. Одновременно эффективно с этим, на франчайзинг рынке с дал возможность корпорациями. предпринимателям – владельцам относительно маленьких предприятий конкурировать крупными Франчайзинг позволяет организациям развиваться на рынке стремительными темпами без привлечения значительных капиталов. Ранее небольшие организации могли с легкостью быть не допущены на рынок более крупной организацией, желающей полностью занять этот рынок. Это в принципе возможно и сейчас, но когда организация способна привлечь новый капитал и мотивированных менеджеров при помощи франчайзинга, организацию своим “весом”, понижается. Франчайзинг привлекает также тем, что он постоянно изменяется. Данная система ведения бизнеса постоянно применяется в различных интерпретациях, находятся новые способы ее применения как крупными, так и небольшими компаниями.

вероятность того, что крупная организация сможет “задавить” такое небольшую А. Майлер. Бизнес в форме франчайзинга // Оборудование, рынок, предложение, цены (приложение к журналу “Эксперт”), февраль 2001 №2 (50), С. 22. Таким образом, экономическая суть франчайзинга состоит в том, что одна сторона (франчайзер) передает другой стороне (франчайзи) определенный комплекс исключительных прав, предназначенный для осуществления предпринимательской деятельности, ранее разработанный (а в некоторых случаях, что естественно более предпочтительно, опробованный гражданского набора на практике) франчайзером. В указанный и комплекс включается право на использование средств индивидуализации участников оборота, и принадлежащих франчайзеру (фирменного наименования, коммерческого обозначения, товарного знака), определенного методов и приемов осуществления используя предпринимательской указанный комплекс деятельности (ноу-хау), прочие объекты исключительных прав (патенты на изобретения т.п.). Франчайзи, исключительных прав, повышает эффективность и рентабельность своей деятельности и извлекает определенную прибыль. При этом комплекс исключительных прав передается франчайзером франчайзи на возмездной основе, то есть в конечном итоге франчайзи делится с франчайзером частью извлеченной прибыли. Уяснению экономического смысла франчайзинга может способствовать изучение приведенной ниже классификации франчайзинга. В начале 1970-х годов многие авторы считали вполне приемлемой следующую классификацию (критерием для данной классификации является статус (род деятельности) субъектов франчайзинга): 1. 2. 3. 4. Эта Производитель – розничный продавец. Производитель – оптовый продавец. Оптовик – розничный продавец. Торговая марка, торговое имя, лицензиар – розничный продавец. ранняя классификация подразделяла франчайзинг первого при этом франчайзинг второго поколения на 3 группы (пункты 1-3), поколения выделялся в одну отдельную группу (пункт 4). Вследствие развития франчайзинга бизнес-формата, такая классификация устарела. В то время как специалисты сконцентрировали свое внимание на отношениях между франчайзером и франчайзи, более целесообразно франчайзинг бизнесформата разбить на подгруппы, исходя из размеров первоначальных инвестиций: 1. 2. 3. franchise)50. Свою классификацию франчайзинга предлагал и В.В. Довгань51: 1. Товарный франчайзинг. 2. Производственный франчайзинг. 3. Деловой франчайзинг. Последняя классификация осуществлена (торговля, по критерию “вид либо предпринимательской франчайзинга”. Наиболее наглядно смысл франчайзинга как способа осуществления предпринимательской деятельности проявляется при описании его преимуществ и недостатков. Учитывая то, что в качестве субъектов, участвующих в общественных отношениях, возникающих в процессе осуществления деятельности в форме франчайзинга, можно выделить франчайзеров, франчайзи, потребителей, пользующихся услугами франчайзи, а также государство и общество, рассмотрим преимущества и недостатки франчайзинга для каждого из указанных субъектов. Преимущества для франчайзера Экономия капитала. Франчайзинг является методом расширения, который позволяет бизнесу стремительно развиваться при минимальном вложении собственного капитала. Все другие методы расширения бизнеса требуют затрат собственного, либо заемного капитала. Где же успешные Стэнворт Дж., Смит Б. Франчайзинг в малом бизнесе / Пер. с английского под редакцией Л.Н. Павловой – М.: Аудит, ЮНИТИ, 1996, С.С. 22-23. 51 Довгань В.В. Франчайзинг: путь к расширению бизнеса. – Тольятти: Издательская фирма “Дока-Пресс”, 1994, С. 20. Франшиза – рабочее место (job franchise). Франшиза – предприятие (business franchise). Франшиза, требующая больших инвестиций (investment деятельности производство, выполнение работ (оказание услуг), в рамках которого реализуется схема предприятия обычно изыскивают финансовые ресурсы на расширение бизнеса? Некоторые из них выбирают эмиссию акций для привлечения финансов и, как следствие, отказываются от определенного объема самостоятельности и контроля (т.к. часть полномочий приобретают новые акционеры). Другие направляются в банк за кредитом. Но банку требуется обеспечение привлекаемого кредита и немногие компании могут предоставить такое обеспечение. Единственным путем для расширения без утери контроля за управлением в компании, либо за ее активами, является франчайзинг. Мотивированные менеджеры. Все владельцы собственного бизнеса знают, как трудно найти хорошего менеджера. Стоит только подготовить менеджера, произведя на это значительные затраты, его становиться трудно удержать в компании. Даже в компаниях с серьезной системой мотивации менеджеры фактически не владеют активами компании. Реально их ничего не привязывает к бизнесу. Франчайзи ни с самого начала, ни впоследствии, не является нанятым работником. Он является самостоятельным предпринимателем. Традиционно для бизнеса, франчайзи несет определенный риск. При этом для достижении успеха ему наряду с вложениями капитала приходится максимально затрачивать время и энергию. Стремительное расширение бизнеса. Франчайзинг является единственной системой расширения бизнеса, которая позволяет малым и средним предприятиям стать господствующей силой на рынке вследствие того, что они появляются на этом рынке первыми. Так как франчайзеру не требуется значительного капитала, его шансы по захвату новых рынков практически уравниваются с крупными компаниями, способными производить значительные расходы на освоение рынков. Успешная франчайзинговая программа привлекает потенциальных франчайзи так же, как открытие золотой жилы привлекает золотоискателей. Впоследствии проблема “как предоставить франшизу” перерастает в проблему “как отобрать квалифицированных франчайзи и отсечь неквалифицированных”.

Франчайзинг также позволяет внедриться и закрепиться на уже существующих рынках. С ростом франчайзинговой сети франчайзер при желании может использовать заработанные на франшизе доходы на открытие дополнительных дочерних компаний, в том числе в тех зонах, где франчайзер считает необходимым ограничить присутствие своих конкурентов. Преимущества при осуществлении закупок. С ростом франчайзинговой сети выгода от осуществления коллективных закупок может стать значительным преимуществом. Все, начиная от оборудования, кончая расходными материалами может приобретаться франчайзи у одобренных поставщиков с использованием коллективной скидки. Другое преимущество при осуществлении коллективных закупок – возможность организовывать объединенные фонды, предназначенные для финансирование рекламных и PR-компаний. Конечно, преимущества от осуществления коллективных закупок, могут использоваться не только франчайзинговыми сетями. Однако быстро развивающаяся сеть с большей вероятностью получит большую выгоду от осуществления коллективных закупок. А франчайзинговые сети, как говорилось ранее, как раз имеют свойство быстрого роста. Доходность. компаний Основной целью расширения обеспечить бизнеса является головной увеличение доходов. Расширение бизнеса с помощью организации дочерних позволяет впоследствии получение компанией всей прибыли организованных ей подразделений. Однако, с другой стороны, в данном случае головная компания должна произвести определенный объем первоначальных инвестиций, также в этом случае головная компания несет риск возникновения убытков. В противоположность этому, доходы франчайзера по большому счету, не зависят от прибыльности франчайзи. Обычно франчайзи уплачивают вознаграждение, исчисленное в процентном соотношении с валовой выручки, а не с прибыли (при этом, конечно, не стоит забывать, что если франчайзи разорится, франчайзер вообще перестанет получать какой-либо доход).

Франчайзеры могут получать доход из шести источников: 1. Первоначальный франчайзинговый платеж. 2. Периодические выплаты “роялти”. 3. Отчисления в рекламный фонд. 4. Выручка от продажи франчайзи товаров. 5. Выручка от предоставления франчайзи дополнительных услуг. 6. Доходы от сдачи франчайзи имущества в аренду. Элементарные арифметические расчеты показывают, что с ростом франчайзинговой сети доходы возрастают опережающими темпами. Однако следует еще раз заметить, что стабильный успех возможен в франчайзинге только в случае успешной деятельности франчайзи. Возможность использовать выгодное место расположения. В случае, если успех данного бизнеса зависит от определенного места расположения, франчайзинг дает дополнительные возможности по убеждению владельцев крупных торговых комплексов в размещении там своих торговых точек. Число торговых комплексов ограничено, ограничено и количество однопрофильных торговых точек, которые можно открыть в данных комплексах. Merle Harmon’s Fan Fair (франчайзинговая компания, сеть магазинов, осуществляющих торговлю атрибутикой для спортивных болельщиков) привлекает большинство своих лучших франчайзи из числа владельцев торговых комплексов, которые на ярком примере убедились в прибыльности и успехе торговых точек данной компании в других торговых комплексах. “Гибкость” франчайзингового бизнеса. Франчайзинг великолепно может быть адаптирован к множеству различных бизнес-ситуаций, структур и задач. Классическая схема франчайзинга такова: франчайзер - небольшая компания с ограниченными финансовыми ресурсами;

все взносы в начальный капитал, организацию торговой точки, наем персонала, оперативный менеджмент осуществляет франчайзи. Однако многие успешно развивающиеся франчайзинговые компании сочли более выгодным для себя выполнять некоторые из перечисленных функций самостоятельно за соответствующее вознаграждение. Так компания Southland Corporation (торговая марка 7-Eleven) обеспечивает своих франчайзи предприятием “под ключ”: предоставляет им готовые торговые точки, оборудование и расходные материалы. Несмотря на то, что такая форма деятельности требует больших затрат со стороны франчайзера, впоследствии франчайзер получает большее количество источников дохода. Другой пример – компания “Макдональдс”, которая имеет в собственности 60% помещений, занимаемых на территории США их франчайзи. Франчайзинг “гибок” и в другом направлении – если у компаниифранчайзера недостаточно капитала, но есть резерв управленческих ресурсов, такая компания может предложить свои услуги по управлению торговыми точками франчайзи, такому примеру последовала упомянутая выше компания Merle Harmon’s Fan Fair. Таким образом, франчайзинг подходит и малым компаниям, рассчитывающим на быстрый рост, так и крупным компаниям, готовым вкладывать более значительные инвестиции в расчете на последующую более высокую прибыль. Возможность выгодно продать бизнес. Франчайзинг имеет еще одну выгодную особенность, о которой стоит упомянуть. Франчайзинговые сети могут быть выкуплены другими компаниями, в том числе и компаниямиконкурентами. Бизнес, дополненный франчайзинговой сетью, является более ликвидным активом по сравнению с его предыдущим состоянием. Кроме того, можно отметить такие преимущества франчайзинга для франчайзера:

- распределение рисков – риски при инвестировании распределяются между франчайзером и франчайзи, так как они вместе осуществляют инвестиции в развитие франчайзинговой сети52;

Kinch, John E. with Hayes, John P. Указ. соч. P. 34. - избавление франчайзера от рутинных проблем с подбором персонала. Все вопросы с персоналом, которые неизбежно возникают у организации в процессе ее стремительного роста могут быть минимизированы путем передачи полномочий по набору персонала франчайзи53;

- освобождение франчайзера от рутинной работы и необходимости оперативного управления сетью предприятий. Данные вопросы переходят в ведение франчайзи;

- франчайзеру легче осваивать новые территории с помощью предприятий-операторов, у которых есть знание местных условий и местные интересы. Преимущества для франчайзи. Владелец вновь созданной организации может не иметь опыта ведения дела. Такому человеку приходится ценою проб и ошибок находить наиболее рентабельный способ функционирования, включая инвестиции. Надо ответить на вопрос, сможет ли владелец получить необходимую прибыль до того, как его финансы будут исчерпаны. Если да, то он не присоединится к печальной статистике, согласно которой 25% новых предприятий разоряются в течение первых 2 лет. Если у него и дальше все будет хорошо складываться, он не попадет в 40% новых организаций, которые разоряются в течение первых 5 лет. Франчайзинг предоставляет потенциальному предпринимателю возможность ведения бизнеса в условиях высокой степени риска. Оператор приобретает разработки франчайзера, таким образом сокращая высокий риск, связанный с открытием нового бизнеса. Это не значит, что риск отсутствует вообще. Организации, работающие в системе франчайзинга, терпят крах по ряду причин. Но уровень неудач для нового бизнеса, основанного с использованием франчайзинга, составляет 10-12% от уровня банкротства самостоятельного бизнеса. Преимущества для франчайзи (оператора) такие:

Там же. 1. Отсутствие у предпринимателя основных и специализированных знаний 2. преодолевается благодаря программе обучения, проводимого франчайзером. Оператор, владея собственной организацией, имеет стимул получать постоянную поддержку головной фирмы. Оператор – это независимый бизнесмен, работающий в системе франчайзинга. Это дает возможность оператору тяжелым трудом и усилиями максимально увеличить прибыль и стоимость его капитала. 3. 4. создавал 5. В большинстве случаев оператор выигрывает, используя имя, Оператору потребуется меньше капитала, чем если бы он бизнес самостоятельно, так как франчайзер, благодаря репутацию, которые признаны покупателем.

накопленному в других операциях опыту, устраняет ненужные затраты. Франчайзер предоставляет организации-оператору ряд услуг, оператору в той или иной степени разделить успех, разработанных критерием выбора места которые позволяют достигнутый головной организацией. Эти услуги включают: применение расположения торговой точки или, если данная форма договорных отношений предполагает передвижные услуги, района обслуживания;

руководство при приобретении прав на освоение территории, подготовке проектов для планировки, обустройстве магазина и общую помощь в расчете ассортимента товаров при открытии торговой точки;

рамках обучение оператора и персонала методам функционирования в комплексной обучение системы оператора льготного и предпринимательства персонала и предоставления пособия с подробными инструкциями;

необходимым производственным операциям, технологическим процессам;

обучение оператора методам бухгалтерского учета, управления, приобретение оборудования;

маркетинга, рекламы и торговли;

6.

организацию финансирования, необходимого для создания подготовку новой торговой точки к открытию и началу Оператор получает также преимущества в использовании (если организации-оператора;

деятельности. необходимо) рекламных мероприятий франчайзера в рамках всей страны. Каждый оператор обычно отчисляет франчайзеру суммы, предназначенные для рекламных целей. 7. Оператор выигрывает, получая доступ к возможностям франчайзера и всей его сети в области закупок, снабжения, ведения переговоров. 8. Оператор может использовать специализированные знания и опыт работы головной организации франчайзера, сохраняя при этом статус собственника организации. 9. Риск бизнеса оператора существенно ниже чем у самостоятельной организации. Тем не менее он не должен думать, что коль скоро он работает “под зонтиком” франчайзера, то не подвергается риску вообще. Любой бизнес подвержен влиянию риска. Чтобы добиться успеха, нужно работать еще больше, чем раньше. 10. 11. Оператор может воспользоваться услугами персонала фирмыОператор имеет преимущество в использовании патентов франчайзера в случае возникновения каких-либо проблем. франчайзера, торговых марок, фирменных услуг, авторских материалов, коммерческих и технологических секретов и ноу-хау. 12. Оператор может пользоваться результатами научных разработок франчайзера и его программами развития, направленными на то, чтобы усовершенствовать бизнес, сделать его конкурентоспособным. 13. Франчайзер собирает максимум информации о рынке и опыт, которые могут использовать предприятия-операторы. Это дает доступ к обширной информации, которая была бы недоступна предприятию, если бы оно не было частью системы франчайзинга.

14.

В необходимых случаях проводится территориальный раздел, конкуренции с франчайзером или другим чтобы защитить оператора от оператором, а в случае с передвижной торговлей или обслуживанием определяется территория для проведения операций. 15. Признание банками преимущество в финансировании организаций, работающих в рамках льготного предпринимательства, делает кредит и его условия более доступными54. Преимущества для государства, общества и потребителей. Развитие некоторых франчайзинговых систем связано с развитием национальной экономики в целом. Существует много крупных промышленных концернов с большим количеством фабрик, офисов по всей стране, которым необходимы услуги некоторых сетей, использующих франчайзинг. Франчайзеры смогут вести с ними переговоры от имени каждой организации-оператора об услугах, требуемых на местном рынке. Никто из операторов не имеет ни способностей, ни возможностей вести такие переговоры или организовать услуги такого уровня самостоятельно, а сеть в целом это сделать может. Каждый оператор обеспечивает потребителя от имени головной фирмы качественными Для услугами, сохраняя франчайзинг из бизнес крупной национальной выгодным и Для разветвленной сети предприятий55. государства представляется целесообразным, во-первых, управленческих соображений.

франчайзинга характерна некая структурированность, более четкая, чем для массы малого бизнеса вообще. Там очень сложно иметь какую-то статистику, информацию, таким образом, очень трудно влиять экономически на систему развития малого бизнеса. Во франчайзинге все структурировано, таким образом, малый бизнес сконцентрирован во франшизных системах. Таким образом, легче регулировать отношения государства и предпринимательства, легче влиять экономическими методами, получать информацию, и, соответственно, принимать управленческие решения. Следующий элемент, 54 М. Мендельсон. Указ. соч., С.С. 37-39. М. Мендельсон. Указ. соч., С. 33. который очень важен для общества – образование, просветительство, получение навыков, обучение. Во франчайзинге автоматически предусмотрено обучение практике ведения бизнеса, каждая франшизная система предусматривает тщательное и глубокое обучение франчайзи. Хотя оно и краткое (2-3 недели), но это обучение очень практическое и очень заинтересованное. Можно сказать, что система франчайзинга – это система определенных бизнес-университетов, ни в одном университете нельзя получить такого заинтересованного обучения, как во франчайзинге, т.к. здесь обе стороны заинтересованы в положительных результатах. Еще один существенный фактор, который характерен не обязательно для франчайзинга, а для сетевого бизнеса вообще. Сетевой бизнес развивается очень быстро, появляется все больше новых точек и рабочих мест. Таким образом, франчайзинг интересен и для всего общества в целом56. Наконец, для третьих лиц (потребителей) организация работы производителей товаров, работ, услуг на условиях франчайзинга имеет то значение, что при этом обеспечивается соблюдение определенных стандартов, принятых в деятельности правообладателя, в результате чего рынок быстро насыщается высококачественными товарами, работами, услугами57. Несмотря на все свои преимущества, франчайзинг не является идеальным средством и не подходит абсолютно каждой организации в любой сфере деятельности. Недостатки франчайзинга также должны учитываться компаниями, планирующими использовать данный способ осуществления предпринимательской деятельности. Недостатки для франчайзера Потеря контроля. Самый большой недостаток франчайзинга – это потеря контроля. Передавая текущее управление своим франчайзи, франчайзер несет два риска. Во-первых, это риск того, что франчайзи будет не в состоянии вести бизнес так же хорошо, как это делал франчайзер. Это А. Майлер. Анализ правовых основ франчайзинга // Сборник. Материалы международной конференции “Франчайзинг: мировой опыт и его применение в российской торговле и сфере услуг”. - М.:, 2002, С. 10. может быть обусловлено сложностью бизнеса, сложностью обучения франчайзи данному бизнесу в относительно короткие сроки. Однако данная проблема решается в настоящее время с помощью проведения обстоятельных программ обучения, а также путем предоставления торговым точкам франчайзи дополнительных услуг по управлению. Второй риск состоит в том, что предпринимателю-франчайзеру, создавшему свой бизнес и передавшему его франчайзи, достаточно сложно отказаться от возможности прямого управления. Владелец бизнеса вправе приказать управляющему изменить цены, расстановку оборудования, сменить само оборудование, и т.д. в любой момент. Франчайзер же, напротив, вынужден высказывать пожелания, стимулировать, убеждать, но не командовать франчайзи. Другой аспект потери контроля за розничными торговыми точками и возможный предмет для возникновения спора – проблема цен и доходности относительно объема продаж. Цены франчайзи могут быть слишком высоки, отправляя покупателей к конкурентам, или, наоборот, слишком низкими, лишая франчайзи прибыли, а франчайзера – выплат “роялти”. Цель франчайзи – увеличить прибыль, при этом цель франчайзера (основанная на расчете размера выплат “роялти” не от размера прибыли франчайзи, а от валовых продаж) – максимальный объем продаж в каждом подразделении. В связи с этим франчайзи могут сопротивляться изменению цен, оборудования, или организации труда, направленным на увеличение объема продаж, а не прибыли франчайзи. Трудности в подборе квалифицированных франчайзи. Успешные франчайзи – главная составляющая успеха франчайзинговой программы. При этом главный первый шаг – привлечь в программу франчайзи с максимальным потенциалом. Франчайзи должны иметь финансовую возможность оплатить первоначальные расходы по организации торговой точки. Однако слишком большой объем первоначальных затрат может отпугнуть потенциальных франчайзи. Также их может отпугнуть бизнес, М.И. Брагинский, В.В. Витрянский. Указ. соч., С. 970. который представляется им слишком сложным, такой, как, например, оказание бизнес-услуг (консалтинговых, юридических и т.п.). Другой проблемой является наличие в настоящее время множества предложений со стороны франчайзеров – вследствие этого франчайзеры конкурируют между собой в поисках смышленых франчайзи. Относительно низкая доходность. Как уже отмечалось выше, получение прибыли сетях от филиалов в корпоративных платежей сетях, во франчайзинговых заменено на получение “роялти”, исчисленных, обычно, в процентном соотношении относительно валовой выручки. Даже в успешно функционирующих подразделениях размер “роялти” обычно является значительно ниже общей прибыли подразделения (т.е. будь франчайзер головной компанией, его доход мог быть значительно выше). Этот недостаток, однако, должен рассматриваться на фоне многих преимуществ франчайзинга, таких как минимизация риска для капитала франчайзера, большой потенциал быстрого расширения, и выгода от осуществления коллективных закупок. Возможные кардинальные изменения рынка. Если франчайзеры не отслеживают изменения, происходящие на рынке или в своей отрасли, в итоге они могут оказаться “в хвосте” своего бизнеса, или же вообще не у дел. Так, например, компания ComputerLand, лидер компьютерного рынка, вовремя не отреагировала на изменения рынка, связанные с появлением в начале 1980-х годов множества производителей компьютерной техники и их дилеров, и сохраняла для своих франчайзи ставку “роялти” в размере 8%. Это повлекло к разорению одних франчайзи и чуть было не повлекло “восстание” всех остальных. В итоге компания была вынуждена снизить “роялти” до 6% и смириться со снижением выплат со стороны франчайзи. Неуправляемый рост. Для некоторых людей построение франчайзинговой сети может оказаться слишком простым делом. Несмотря на все законы, направленные на защиту потенциальных франчайзи, некоторые франчайзеры доказывают, что они гораздо лучше предоставляют франшизы, нежели чем впоследствии успешно управляют созданной франчайзинговой сетью. Когда франчайзер создает “монстра”, выходящего за пределы его возможностей по управлению сетью, крах такой сети может быть внезапным и драматическим. Безусловно, существуют способы сохранять рост франчайзинговой сети управляемым. Один из них – для начала организовывать франшизные организации только в регионах, где они почти наверняка будут иметь успех, вплоть до момента построения организации, которая способна на более стремительный рост. Другой способ – на первой стадии предоставлять ограниченное число франшиз. Кроме того, можно выделить следующие проблемы, которые могут возникнуть у франчайзера: Франчайзер должен отдавать себе отчет, что, обучая оператора, он готовит себе в будущем конкурента. Часто бывает трудно заручиться сотрудничеством операторов, когда необходимо внести средства на оформление и ремонт помещений, модернизацию оборудования, чтобы потребителю были предоставлены услуги в соответствии с тем, что записано в договоре франчайзинга, в соответствии с торговым имиджем и репутацией франшизной сети. Франчайзер рискует тем, что оператор, чьи платежи франчайзеру обычно рассчитываются в процентах от его валового дохода, станет скрывать полную информацию о своем валовом доходе. Недостатки для франчайзи 1. Меньше экономической свободы, ограничение инициативы. Это может повлечь наступление негативных последствий. Франчайзер может допустить ошибки в своей политике;

он может принимать решения в отношении нововведений в бизнесе, которые не всегда будут удачными, нанесут вред деятельности организации-оператора. Помимо этого, доброе имя бизнеса в рамках системы франчайзинга или торговый имидж могут быть потеряны по причинам, не зависящим от данного франчайзи. 2. Во взаимоотношениях между франчайзером и оператором неизбежно будут присутствовать элементы контроля. Хотя оператор является собственником, предприятие, которым он владеет, - это бизнес, который он осуществляет по лицензии в соответствии с условиями контракта. 3. Может случиться, что оператор, обнаружив свою зависимость от франчайзера, не сможет проявить личную инициативу, что необходимо для создания и ведения успешного бизнеса. Некоторые операторы теряют перспективу. Они вводят себя в заблуждение, думая, что долг франчайзера обеспечить их всегда постоянным потоком покупателей и повседневным участием в их работе, что противоречит концепции франчайзинга. 4. Политика, проводимая франчайзером, может повлиять на прибыльность предприятия-оператора. Например, франчайзер хочет, чтобы оператор увеличил товарооборот (за счет чего первый получает постоянные выплаты), в то время как оператор более заинтересован в увеличении прибыльности, что не всегда является следствием увеличения оборота58. Кроме того, потенциальный франчайзи просто может стать жертвой недобросовестного франчайзера. История наглядно демонстрирует подобные примеры59. Недостатки для государства, общества и потребителей В ряде случаев потребители, полагаясь на средства индивидуализации участников гражданского оборота, которые принадлежат франчайзеру, но используются пользователем, могут быть введены в заблуждение. Также франчайзинговые договоры, заключаемые между франчайзером и франчайзи, могут привести к ограничению конкуренции на рынке и монополистической деятельности, наносящей вред потребителям и обществу и государству в целом. В свете изложенного выше, представляется, что отношения, возникающие в связи с применением коммерческой концессии, должны быть урегулированы нормами права для того, чтобы, с одной стороны, используя преимущества коммерческой концессии, извлечь из указанных отношений максимальную пользу для всех вовлеченных в них субъектов и, с другой 58 М. Мендельсон. Указ. соч. С.С. 39-40. Об этом см. параграф 2.1. настоящей работы. стороны, для нейтрализации недостатков коммерческой концессии и возможных негативных последствий, связанных с ее применением. Несмотря на ряд громких и не очень громких банкротств и неудач франчайзи и франчайзеров, бизнес по системе франчайзинга достиг феноменальных успехов. По расчетам Министерства Экономики США, число банкротств среди франчайзи составляет не более 5% в год, в то время как приблизительное число банкротств вновь образованных предприятий составляет от 65 до 90 процентов. Банкротства франчайзеров также являются редкостью. В 1985 году разорились 46 франчайзеров, имеющие всего 1.463 подразделения – франчайзи. Объем продаж франчайзи из данной группы составлял всего одну десятую долю процента от объема продаж всех франчайзинговых предприятий. Франчайзинг является Американской Мечтой со “страховочной сеткой”. Это наиболее эффективный симбиоз эффективности крупной организации и мотивации владельцев малых предприятий. Конечно, не каждый успешный бизнес должен развиваться по схеме франчайзинга, но в нужной ситуации и при правильном подходе, с помощью франчайзинга из бизнеса можно создать мощную высокопроизводительную систему60. По итогам первой главы работы представляется возможным сформулировать следующие основные выводы: 1. Коммерческая концессия в первую очередь – соответствующий способ осуществления предпринимательской деятельности. Помимо этого коммерческую концессию можно рассматривать как:

- совокупность общественных отношений, возникающих в ходе осуществления способом;

- двустороннюю гражданско-правовую сделку – договор коммерческой концессии;

предпринимательской деятельности означенным выше Donald D. Boroian and Patrick J. Boroian. Указ. соч., P. 97. - институт российского гражданского права - обособленную группу юридических норм, регулирующих однородные общественные отношения и входящих в соответствующую отрасль права. 2. Понятие “коммерческая концессия”, использованное в российском законодательстве, и понятие “франчайзинг”, известное в международной практике, не являются синонимами, а соотносятся, соответственно, как видовое и родовое понятие. Коммерческая концессия является аналогом одной из разновидностей франчайзинга – франчайзинга бизнес-формата. При этом общие положения, касающиеся франчайзинга, применимы к коммерческой концессии. 3. В теоретической и практической работе необходимо четкое уяснение понятия “коммерческая концессия” и его разграничение с понятием “концессия” - соглашение о разделе продукции. 4. История франчайзинга уходит своими корнями в средневековье. Франчайзинг по сути означает предоставление определенных исключительных прав в обмен на долю в доходах, извлеченных из использования данных прав. Франчайзинг в его современном виде (как способ осуществления предпринимательской деятельности) появился впервые в США. На начальном этапе развития экономическая сущность франчайзинга состояла в предоставлении франчайзером (правообладателем) исключительного права франчайзи (пользователю) территории. распространять Данный вид товары франчайзера на определенной франчайзинга являлся франчайзингом первого поколения или товарным франчайзингом. Впоследствии франчайзинг изменился и в рамках сотрудничества правообладатель предоставлял пользователю уже не исключительное право продажи товаров, а передавал ему определенную готовой технологию ведения предпринимательской деятельности, а также права на средства индивидуализации субъектов гражданского оборота и производимых ими товаров (работ, услуг). Данный вид франчайзинга именуется “франчайзинг бизнес-формата”. В настоящее время в мировой практике осуществления предпринимательской деятельности наиболее широко распространен именно франчайзинг бизнес-формата. 5. Сущность коммерческой концессии как способа осуществления предпринимательской деятельность можно определить следующим образом. Правообладатель, разработавший и успешно испробовавший на практике определенную технологию осуществления предпринимательской деятельности, а также являющийся обладателем исключительных прав на хорошо известные потребителям средства индивидуализации субъектов гражданского оборота и производимых ими товаров (работ, услуг), предоставляет указанную технологию и права на использование средств индивидуализации пользователю (т.е. делится с пользователем своим коммерческим опытом и деловой репутацией) в обмен на долю в доходах, извлеченных пользователем от использования полученных прав. 6. Коммерческая концессия как способ ряд осуществления неоспоримых предпринимательской деятельности предоставляет преимуществ всем субъектам, вовлеченным в общественные отношения, возникающие в связи с его использованием, а именно: профессиональным предпринимателям (правообладателям и пользователям), потребителям, государству и обществу. Коммерческая концессия благотворно влияет и на экономику государства в целом, позволяя стремительно расширять производство и реализацию качественных товаров (работ, услуг), насыщать ими рынок, способствует успешному возникновению и становлению новых предприятий (особенно средних и малых), возникновению новых рабочих мест, повышению квалификации предпринимателей и усовершенствованию бизнес-технологий. Помимо преимуществ, коммерческая концессия также обладает и рядом недостатков и способна в некоторых случаях причинить вред участникам соответствующих общественных отношений. В свете изложенного выше, отношения, возникающие в связи с применением коммерческой концессии, должны быть урегулированы нормами права. При этом правовое регулирование коммерческой концессии должно, с одной стороны, позволять наиболее эффективно использовать преимущества коммерческой концессии и извлекать из указанных отношений максимальную пользу для всех вовлеченных в них участников, а с другой стороны - нейтрализовать недостатки коммерческой концессии и предотвращать возможные негативные последствия.

Глава II. Правовое регулирование коммерческой концессии: становление и развитие 2.1. Основные направления и тенденции правового регулирования коммерческой концессии в иностранных государствах Важное значение для настоящего исследования имеет изучение влияния правового регулирования коммерческой концессии на ее становление и развитие, а также проблема специального правового регулирования коммерческой концессии. Договор франчайзинга получил распространение и признан самостоятельным объектом правового регулирования более чем в 80 странах мира, но отдельное законодательство о франчайзинге принято лишь в некоторых из них61. Законодательство, относящееся к франчайзингу, можно разделить на две группы. Первая группа объединяет в себе законы и правовые нормы, применяемые к договорам в целом. Вторая – включает законы и нормы, имеющие отношения к специфическим договорам (например, специальные законодательные акты по франчайзингу). К первой группе относятся правовые нормы, которые могут действовать как на национальном, так и на международном уровне. 1. Общее контрактное право;

2. Законы, регулирующие взаимоотношения на основании агентских и дистрибьюторских соглашений;

3. Правовые нормы по защите лизинговых интересов и обеспечению гарантий соответствующих сделок;

4. Правовые нормы по защите инвестиций;

5. Нормы по защите интеллектуальной собственности;

Евдокимова В. Франшиза и договор коммерческой концессии в Гражданском кодексе РФ. // “Хозяйство и право”, 1997 г., № 12. Цит. по электронной версии, приведенной в Справочной правовой системе “Гарант”. 6. Конкурентное уровень цен, право (антитрестовское или антимонопольное франчайзи, либо законодательство). Иногда договор о франчайзинге может устанавливать которых должен придерживаться предоставлять исключительные права франчайзи. Такие соглашения могут спровоцировать спекуляции со стороны конкурентов и обвинения в разделе рынка или в сговоре участников франчайзинговой сети. 7. Правовые нормы по методам ведения торговли также могут регулировать деятельность определенных типов франшиз. Обычно они применимы в случае наличия оговорок, накладывающих определенные ограничения на деятельность контрагента, или, если франчайзер оставляет за собой право распространять свои продукты или услуги посредством других дистрибьюторских каналов, например, через продажи по типу “пирамид”;

8. Корпоративное право;

9. Нормы по налогообложению;

10. Нормы, регулирующие имущественные права;

11. Законодательство по защите прав потребителя (под потребителем может также пониматься и сам франчайзи);

12. Трудовое законодательство. Особенно актуально для стран с развитым трудовым законодательством таких как, например, Германия и Швеция;

13. Нормы, регулирующие передачу технологий;

14. Нормы страхования;

15. Законодательство, регулирующее иностранные инвестиции, валютный контроль, ограничения по импорту и/или квоты на импорт;

16. Законодательство, регламентирующее создание и деятельность организаций с иностранными инвестициями. Вторая группа объединяет нормативные правовые акты, регламентирующие франчайзинг. Несмотря на то, что в большинстве случаев вышеприведенных норм вполне хватает для регламентирования отношений сторон при франчайзинге, ряд стран располагают своими собственными актами по франчайзингу62. По мнению экспертов ВОИС, с правовой точки зрения франшиза в достаточной степени регулируется договорным правом, поэтому для ее функционирования и развития не нужны ни особые законы, ни специальные регулирующие структуры63. С последним утверждением согласиться трудно, т.к. вопрос о необходимости специального правового регулирования коммерческой концессии является дискуссионным. Различными путями пошла и законодательная практика иностранных государств. В некоторых странах существуют специальные законы и (или) подзаконные акты, применимые к франчайзингу. В США, например, законы о франчайзинге существуют в некоторых штатах. Помимо этого федеральное правительство выпустило специальные “Требования по раскрытию информации и запрещения, касающиеся франчайзинга и рискованных безнеспредприятий”, налагающие на франчайзеров обязательства по раскрытию отдельных видов информации о своем бизнесе с целью защиты интересов потенциальных франчайзи. Большинство других стран не имеют специальных законов, посвященных регулированию франчайзинга, исходя из тезиса о том, что франчайзинг не требует специального правового регулирования для того, чтобы успешно развиваться и процветать в экономике данного государства. Однако, с момента заключения франчайзингового договора, на отношения сторон договора распространяется договорное право. В некоторых других странах приняты “добровольные кодексы” (или “кодексы этики” - авт.) франчайзинга. Они в основном разрабатываются национальными ассоциациями франчайзинга, которые стремятся предотвратить ситуации и факты, способные причинить вред позитивному облику франчайзинга в глазах общественного мнения64.

Е. Дряхлов. Законодательство и нормы в области франчайзинга. // Оборудование, рынок, предложение, цены (приложение к журналу “Эксперт”), февраль 2001 №2 (50), С. 40. 63 Евдокимова В. Указ. соч. 64 Franchising. Aspects of the Market Economy – Munchen: “Stam Verlag”, 1996, P. 64. Существует не так много стран, где законодательно были закреплены правила ведения бизнеса по системе франчайзинга. К таким странам относятся: США, Канада, Бразилия, Мексика, Франция, Испания, Албания, Румыния, Россия, Япония, Австралия, Корея, КНР, Малайзия, Индонезия. При этом стоит отметить, что ни Великобритания, ни Германия, лидирующие по показателям развития франчайзинга, специального законодательства по этому вопросу не имеют65. В свете этого вполне справедливо утверждение о том, что “франчайзинг появляется там, где созрели для этого экономические условия. Существовать же он может, в принципе, в любых правовых формах. Отсутствие прямых законов может лишь создавать некоторые сложности для франчайзинга, но не в силах остановить его развитие”66. Однако следует отметить, что задачами правового регулирования франчайзинга является не только стремительное развитие франчайзинга. Правовое регулирование франчайзинга преследует помимо этого и многие другие цели, в частности, защиту ряда публичных интересов, например, таких, как рыночная конкуренция и права потребителей. Цель государственного регулирования экономики (в том числе и правового регулирования), реализуется через следующие основные функции: 1) создание условий для цивилизованного функционирования рынка:

- определение форм собственности хозяйствующих субъектов и правил управления;

создание механизма обеспечения исполнения хозяйственных договоров;

- предупреждение споров между хозяйствующими субъектами и разрешение их в судебном порядке;

- защита интересов и прав потребителей продукции хозяйствующих субъектов;

- установление стандартов и системы мер на продукцию;

Е. Дряхлов. Указ. соч., С. 40.

2) стратегическое прогресса;

планирование науки и научно-технического 3) решение макроэкономических проблем, которое включает:

- определение объема национального производства;

- пропорциональность развития экономики;

- обеспечение надлежащих темпов экономического роста;

- поддержание соответствующего уровня занятости трудоспособного населения, его социальную защиту67. Как видно, государство при регулировании (в том числе правовом) предпринимательской деятельности преследует не только цели развития того или иного способа осуществления предпринимательской деятельности, но и стремится обеспечить защиту ряда иных интересов, в том числе и публичных. Рассмотрим практику правового регулирования франчайзинга в наиболее экономически развитых иностранных государствах. Австралия. Австралийским Министерством малого бизнеса в феврале 1993 года был утвержден “Кодекс практики франчайзинга” и учрежден Административный соответствии с Административном совет совете, для управления указанным Кодексом. В в этим Кодексом франчайзеры, зарегистрированные соответствовать тем должны стандартам положительной практики франчайзинга, которые изложены в Кодексе практике франчайзинга. Кодекс практики франчайзинга определяет франчайзинг более широко, чем в США68. Многие дистрибьюторские соглашения, которые не требуют оплаты договора и не считаются франчайзингом в большинстве стран, считаются франчайзингом по Австралийскому Кодексу. Кодекс практики франчайзинга требует от франчайзера предоставления информации о системе франчайзинга в специальном информационном Сборник. Материалы международной конференции “Франчайзинг: мировой опыт и его применение в российской торговле и сфере услуг”. - М.:, 2002, С. 17. 67 Коммерческое (торговое) право: Учебник / Под ред. Ю.Е. Булатецкого и В.А. Язева. – М.: ИД ФБКПРЕСС, 2002, С. 43. документе, по крайней мере, за семь дней до подписания франшизного договора. Должны быть предоставлены такие категории информации, которые практически совпадают с аналогичными требованиями законодательства США. До исполнения соглашения франчайзер должен убедиться, что каждый франчайзи получил и прочитал три документа: информационный документ по крайне мере за семь дней до подписания соглашения, справочное издание для франчайзи, одобренное Советом и копию указанного выше Кодекса. Кроме того, франчайзер должен потребовать от каждого франчайзи документ от юриста, утверждающий, что юрист разъяснил франчайзи условия франчайзингового соглашения. Кроме того Кодексом практики франчайзинга предусмотрено, что в течение семи дней с даты вступления в силу франчайзингового соглашение. Бразилия. Исторически Бразилия всегда была трудной страной для франчайзинга. Бразильское правительство раньше было категорически против какого-либо лицензирования, включая франчайзинг, в котором производились выплаты за границу. Это привело к существенным проблемам франчайзеров, желающих выйти на рынок Бразилии и обусловило появление сложных и дорогих планов, часто с привлечением черного рынка. В 1992 году эта проблема была решена решением “Национального института промышленной собственности”, что соглашения о франчайзинге будут официальными. Сейчас Бразилия присоединилась к растущему списку стран, принявших законодательство о франчайзинге. Новый бразильский закон о франчайзинге вступил в силу 15 февраля 1995 года. Этот закон применяется к договорам о франшизе с гораздо более широким понятием, чем понятие франшизы в США. Франчайзер должен снабдить предполагаемого франчайзи проспектом, представляющим франшизу, написанным ясным и простым языком и соглашения франчайзи может расторгнуть такое О правовом регулировании франчайзинга в США см. ниже. содержащим 15 категорий информации, многие из которых совпадают с практикой в США. Этот проспект должен быть получен франчайзи по крайней мере за 10 дней до вступления в действие франчайзингового соглашения или начала каких-либо выплат. Франчайзинговое соглашение должно быть в письменном виде и подписано в присутствии двух свидетелей. Соглашение, требующее платежей в иностранной валюте, должно быть также зарегистрировано собственности”. Великобритания. 19 марта 1996 года в “Ограничивающий акт о торговле” 1976 года (далее “Акт 1976 г.”) были внесены поправки, которые имеют большое значение в регулировании франчайзинговых соглашений Объединенного Королевства. По Акту 1976 года франчайзеры, которые использовали франчайзинговые соглашения между двумя или более сторонами, ведущими бизнес в Объединенном Королевстве, и которые использовали в контракте так называемые “договорные ограничения” (такие, как эксклюзивность, контроль за клиентами и т.д.), должны были предоставить основные пункты соглашения в Министерство торговли. Если договорные ограничения оказывались не очень существенными, тогда детали соглашения были записаны в определенный реестр и соглашение разрешалось оставлять таким, каким оно было намечено. Однако если Министерство торговли признавало контрактные ограничения на процесс. Указанные процедуры сильно увеличивали административные расходы франчайзеров. Изменения, внесенные в Акт 1976 года в 1996 году, позволяют многим франшизам, удовлетворяющим приведенным ниже критериям, в дальнейшем не проходить контроль Министерства торговли: 1. Соглашение должно быть оформлено в соответствии с критериями Европейского Франчайзингового Блока. существенными, тогда в соглашение либо вносились поправки, либо оно направлялось в специальный судебный орган в “Национальном институте промышленной 2.

Общий годовой оборот сторон (включая аффилированных лиц) не должен превышать 10,500,000 долларов США на дату соглашения. Канада. Несколько лет одна из провинций Канады имела специальное законодательство о франчайзинге, которое требовало регистрации и предоставления требуемой информации, как и в США. С 1 ноября 1995 года требования предоставления специальной информации в этой провинции упростились с принятием нового “Акта о франчайзинге”. Одним из принципиальных отличий от предыдущего закона была отмена регистрации, но тем не менее требовалось предоставление специальной информации. По новому Акту о франчайзинге франчайзер должен предоставить предполагаемому франчайзи копию документа с требуемой специальной информацией, по крайней мере за 14 дней до подписания франчайзи какихлибо соглашений или начала каких-либо выплат. В конце 1993 года Канадская Ассоциация Франчайзинга приняла схему предоставления специальной информации. Несмотря на то, что сейчас использование документа со специальной информацией не является обязательным, Ассоциация планирует в итоге требовать использование этого документа как условие документ членства должен в ассоциации. Предложенный категорий информационный содержать двенадцать информации относительно франчайзера, которые в целом соответствуют требованиям, принятым в США. Испания. В январе 1996 г. Испания внедрила новый франчайзинговый закон, предусматривающий регистрацию и предоставление информации. По закону, названному “Регулирование франчайзинговых систем”, франшиза должна быть официально зарегистрирована в соответствующих органах. Франчайзер должен предоставить не менее чем за 20 дней до подписания контракта или начала каких-либо выплат информацию в письменном виде о сети своих франшиз. Информация должна содержать все необходимое описание франшизы, структуру и расширение франчайзинговой сети и необходимые элементы франчайзингового соглашения.

Италия. Италия не имеет особых законов о франчайзинге. Однако во франшизе, действующей на территории Италии, должны быть приняты к сведению положения Итальянского Гражданского кодекса, относящиеся к коммерческим Итальянской соглашениям Ассоциаций и также закон о технологической и интеллектуальной собственности. Кроме того, кодексы Этики Европейской и Франчайзинга предоставляют подробный инструктаж своим членам. Новый Кодекс Итальянской Ассоциации Франчайзинга вступил в силу 1 января 1995 года. Члены Итальянской Ассоциации Франчайзинга обязаны принять положения регулирования, включенные в кодекс и являющиеся приложением к правительственным законам и постановлениям. В соответствии с Кодексом Итальянской Ассоциации Франчайзинга, франчайзер должен применять свою концепцию на рынке как минимум один год, прежде чем предлагать систему франчайзинга к продаже. Франчайзер должен предоставить франчайзи восемь специальных документов, по крайней мере, за 15 рабочих дней до исполнения соглашения о франчайзинге. Франчайзинговое соглашение может длиться определенное и неопределенное количество времени, но минимум три года, если одна из сторон не нарушит свои обязательства. Если участник преступает закон о регулировании или какие-либо постановления, которые действуют в Ассоциации, специальный орган Ассоциации может взять штраф с нарушителя. Франция. Французское законодательство требует от лиц, дающих право другим на использование торгового имени, марки или знака и требующих исполнения от последних эксклюзивного предоставить или почти эксклюзивного франчайзи договора, потенциальному информационный документ, “справедливо и точно устанавливающий обстоятельства, дающий возможность франчайзи быть в полной мере осведомленным”, по крайней мере, за 20 дней до исполнения соглашения или какого-либо платежа. Информационный документ должен быть в письменной форме и в нем должны быть представлены определенные категории информации. Япония. Франчайзинг в Японии контролируется Японской Ассоциацией Франчайзинга и ее двумя основными документами: “Кодекс этики” и “Инструкция по составлению контрактов по франчайзингу и по подготовке правил управления”. “Кодекс этики” Японской Ассоциации Франчайзинга гораздо шире, чем в других странах, и его основная направленность – особые проблемы и нарушения. “Кодекс этики” требует, чтобы франчайзеры – члены ЯАФ предоставили требуемой точную информацию предполагаемым франчайзи о содержании контракта, отчет о бизнесе некоторых своих отделений, данные о сумме личного инвестирования, потенциальной прибыли франчайзи и т.п. Согласно указанному выше Кодексу, чтобы обеспечить франчайзи разумную прибыль, Он франчайзер должен должен участвовать в постоянном всей усовершенствовании и развитии товаров и услуг, в исследовании и развитии менеджмента. постоянно обеспечивать франчайзи необходимой помощью и информацей. ЯАФ основала регистрационную систему, чтобы способствовать предоставлению информации франчайзеров в соответствии с “Кодексом этики”. “Указания по составлению франчайзинговых контрактов” в основном соответствуют международным стандартам. Указания налагают обязательство предоставления информации до заключения соглашения по таким вопросам, как бизнес франчайзера, подробности и правила системы франшизы, существующие франшизы и сведения о подобных франшизах69. Остановимся более подробно на истории, основных направлениях и принципах правового регулирования франчайзинга в государстве – родоначальнике франчайзинга в его современном виде, т.е. в США.

А.З. Майлер, С.А. Куликов. Пособие по франчайзингу. – М.: Российская Ассоциация развития франчайзинга, 2001, С.С. 13-17. Несмотря на то, что франчайзинг по большей части был благоприятно воспринят бизнес-сообществом США, для небольшого количества людей он сохраняет нелицеприятных облик, навеянный в период 1960-х и ранних 1970х годов, когда отдельные сомнительные продавцы франшиз обманули инвесторов и потребителей. Некоторые из этих франчайзинговых мошенничеств и примеров плохого управления попали на первые полосы газет, рассказывая истории людей, которых обманным путем лишили сделанных за всю жизнь накоплений и запятнав при этом имена своих начинателей - персон из индустрии шоу-бизнеса, таких как Минни Перл и Джерри Льюис. Франчайзинговое предприятие Минни Перл представляло собой по существу рестораны быстрого питания с блюдами из курицы. Перл, популярная исполнительница кантри-музыки, предоставила свое имя для использования в коммерческом предприятии, однако непосредственно она не была вовлечена в этот бизнес. Рестораны обанкротились потому, что управляющие надеялись открыть большое количество ресторанов в непродолжительное время, однако они не основали прочной стандартизированной схемы деятельности для ресторанов после их открытия. Кинотеатры Джерри Льюиса стали еще одним примером передачи знаменитостью своего имени и еще одной франшизы без вразумительного бизнес-плана. Открытое в период, когда кинотеатры в целом переживали кризис в связи с появившейся жесткой конкуренцией со стороны телевидения, данное франчайзинговое предприятие быстро разорилось. Действительно большое внимание средств массовой информации привлекло банкротство франшизного предприятия по торговле гамбургерами Wild Bill’s, которое обмануло многих высокоперспективных предпринимателей-франчайзи. Его учредители открыли один ресторан и затем продали франшизу многим другим ресторанам, которые так никогда и не открылись потому, что со стороны франчайзера не поступало никакой реальной поддержки.

В дополнение годы к перечисленным злоупотреблениям часто в сфере что франчайзинга, которые ранее были подвергнуты широкой огласке в прессе, в последние становления особый франчайзинга акцент и наблюдалось, особое франчайзеры делают уделяют вниманию предоставлению франшизы, а не товарам и услугам, которые в дальнейшем будут распространяться по схеме франчайзинга. Сознательно либо несознательно многие франчайзеры и франчайзи неожиданно сталкивались с большим числом проблем, связанных с разногласиями, ошибками в расчетах, неверными представлениями, или даже случаями откровенного мошенничества. В 1971 году, в ответ на все растущее количество противоречий в законодательном регулировании в области франчайзинга, Калифорния приняла первый закон штата, специально регулирующий процедуру регистрации франшизы. В течение 1970-х и ранних 1980-х годов другие штаты последовали данному примеру и 14 штатов, список которых будет приведен ниже (и одна канадская провинция, Альберта), позаимствовали из этого закона нормы и правила, требующие предоставления франчайзерами широкого спектра информации о сути предлагаемой франшизы, о своей истории, прежде чем предлагать и продавать франшизу. Этот процесс в общем называется “регистрация” и 14 штатов, которые требуют такой регистрации, известны как штатов условий: 1. Оферта (предложение заключить договор) сделано из штата;

2. Оферта получена из штата;

3. Оферта акцептована70 в штате;

4. Франчайзи зарегистрирован в штате;

5. Франчайзи проживает в штате;

Pages:     || 2 | 3 | 4 |



© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.