WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!

Pages:     | 1 || 3 | 4 |   ...   | 5 |

«Валентин Холмогоров Интернет-маркетинг. Краткий курс. 2-е издание Главный редактор Е. Строганова Заведующий редакцией И. Корнеев Руководитель проекта Н. Дубнова Краткое содержание Литературный редактор ...»

-- [ Страница 2 ] --

Несколько слов следует также сказать об основном инструменте, при меняемом при разработке web-страниц. Речь идет о HTML (Hypertext Markup Language) — языке, с использованием которого создано более 60% ресурсов современного Интернета и который в нашей стране при нято называть «язык разметки гипертекста».

Одной ступенькой ниже в иерархии DNS стоят домены второго уровня, Практически все web-страницы, которые вы видите в окне своего браузе то есть зоны, непосредственно «подчиняющиеся» вышестоящему до ра, представляют собой документы, состоящие из набора команд HTML.

мену, их обозначения отделяются от домена первого уровня точкой.

Эти команды (их принято называть тегами, от англ. tag — метка) по Домены второго уровня могут принадлежать различным организациям, зволяют формировать на странице сайта текстовые блоки, включать в как муниципальным, так и коммерческим. Например, сервер Санкт них изображения, таблицы, гиперссылки для перехода в другие разделы Петербурга будет иметь в этом случае домен spb.ru, а сервер издатель сервера или иные ресурсы Сети, управлять цветом документа и текста, ства «Питер-Пресс» — piter.com.

добавлять звуковое сопровождение. Получив с сервера файл, содержа Существуют также домены третьего уровня, входящие в состав выше щий код разметки гипертекста, браузер передает его специальному мо стоящего домена, например, некий условный домен name.spb.ru. Гораз дулю — интерпретатору, который, последовательно «прочитывая» строки до реже встречаются домены четвертого, пятого и шестого уровней.

документа, формирует на экране вашего компьютера соответствующую Ресурс, не имеющий собственного домена, вызывается по адресу, ко web-страницу. Документы, содержащие гипертекстовый код, имеют торый в общем виде можно записать так: name.domain.zone/~folder/, где расширение.htm или.html.

name — имя домена третьего уровня, domain — второго, zone — первого, a folder — имя папки на серверном компьютере, в которой размещают- Знание языка разметки гипертекста для интернет-маркетолога не обяза ся составляющие данный ресурс файлы. тельно, но желательно. Вполне возможна ситуация, что именно вам придется самостоятельно обновлять опубликованную на web-сайте пред Адресная строка, по которой происходит обращение к тому или иному приятия информацию, удалять неработающие ссылки или добавлять сайту или серверу Интернета, в общем виде выглядит следующим обра новые тематические разделы. Без знания HTML проделать всю эту зом: http://www.domain.zone, где префикс http — указание на то, что тре работу просто невозможно. Именно потому я настоятельно рекомендую буемую информацию следует передавать по протоколу передачи гипер всем, кто собирается серьезно заняться интернет-маркетингом или элек текстовых данных (HTTP, Hypertext Transfer Protocol), а аббревиатура тронной коммерцией, приобрести и изучить соответствующие справоч WWW (World Wide Web, Всемирная паутина) говорит о том, что ники и пособия по языку HTML.

пользователь запрашивает с сервера именно web-страницы. Данная форма представления адреса носит название URL (Uniform Resource Locator, универсальное обозначение местонахождения ресурса).

Полезные web-технологии Для интернет-маркетолога важно не только разбираться в подобного рода терминологии, но и четко представлять себе иерархическую струк Безусловно, одним языком HTML современные интернет-технологии туру DNS, поскольку URL web-сайта абсолютно любой коммерческой не исчерпываются. Однако в большинстве случаев знание всех осталь компании является одним из ключевых факторов в продвижении ее ных web-технологий для интернет-маркетолога не так уж необходимо, торговой марки, товаров и услуг, о чем мы подробно поговорим в сле- за исключением, пожалуй, нескольких теоретических областей, имею 72 Глава 4. Знакомьтесь: web-сайт Полезные web-технологии щих немаловажное значение именно для специалиста по интернет- обеспечивающих передачу потока данных от объекта к объекту. Именно так организовано во Всемирной сети большинство конференций, до маркетингу. Некоторые из них применяются при проведении марке сок объявлений, гостевых книг, поисковых машин, систем подсчета ста тинговых и социологических исследований во Всемирной сети, другие тистики и специальных интерактивных форм для проведения различ широко используются в баннерной рекламе. Краткое описание таких ных опросов среди посетителей web-сайта.

технологий приводится ниже.

В общем случае принцип работы CGI выглядит следующим образом.

Пользователь заполняет на web-страничке ту или иную форму и на Java и JavaScript жимает на кнопку, после чего встроенная в код HTML строка вызова Язык программирования Java, разработанный около восьми лет назад CGI-скрипта запускает программу CGI на исполнение, передав ей управ компанией Sun Microsystems, существует сегодня в двух вариантах:

ление процессом обработки информации. Введенные пользователем JavaScript и собственно Java. Первый вариант данного языка является данные отсылаются этой программе, которая «встраивает» их в другую всего лишь надстройкой к стандарту HTML и значительно расширяет страницу, отправляет по почте или трансформирует каким-либо иным возможности документа, созданного в этом формате. Модуль, написан способом.

ный на JavaScript, интегрируется в файл HTML как подпрограмма и Технология CGI обычно реализуется с использованием программ, напи вызывается на исполнение из соответствующей строки HTML-кода санных либо на языке PERL (Practical Extraction and Report Language) — стандартной командой. Встроенный в браузер интерпретатор воспри такие файлы имеют расширение.pl, либо с помощью других языков нимает и скрипт, и сам код гипертекста как единый документ, обраба программирования, поддерживающих определяемую стандартом CGI тывая те и другие данные одновременно.

среду окружения. С помощью данной технологии можно также орга В отличие от JavaScript, модуль Java не интегрируется в использую низовать показ последовательности рекламных баннеров, создать фор щую его web-страницу, а существует как самостоятельное приложение му отправки электронного письма непосредственно со страницы сайта, с расширением.class. На языке программистов такие модули нринято реализовать динамический подсчет стоимости сделанного посетителем называть апплетами. При использовании этого варианта реализации заказа или автоматически установить наиболее популярное наимено языка апплет также вызывается из HTML-файла соответствующей вание товара из предлагаемого на сервере ассортимента.

командой, но загружается и запускается на исполнение в виде отдель Среди достоинств CGI следует отметить ее независимость от клиентско ной программы, в фоновом режиме.

го программного обеспечения — этой технологией сможет воспользовать С помощью технологии Java можно придать своей странице элементы ся каждый пользователь, просматривающий содержимое сервера при интерактивности, формировать, компоновать и полностью конт|>олировать помощи браузера практически любой версии. Главный недостаток заклю формат всплывающих окон и встроенных фреймов, организовывать чается в том, что для установки и настройки на том или ином сервере такие активные элементы, как «часы», «бегущие строки» и иную анима приложений CGI нужно обладать как минимум правами администра цию, создавать красочные рекламные заставки и интерактивные баннеры.

тора, поскольку эти программы, запускаясь на исполнение, способны Среди достоинств данной технологии следует отметить отсутствие необ нарушить нормальную работу сервера и дестабилизировать работу сети.

ходимости устанавливать и настраивать па сервере какие-либо допол нительные модули, обеспечивающие работу Java-программ. Главный SSI недостаток Java заключается в том, что пользователи старых версий SSI (Server Side Includes) — технология, тесно переплетенная с CGI.

браузеров, не поддерживающих компиляцию данного языка, не смогут При помощи специального макроязыка SSI позволяет, например, органи воспринимать объекты, созданные при помощи Java и JavaScript.

зовать вывод в документе того или иного текста в зависимости от опре деленных условий или согласно заданному алгоритму, формировать CGI файл HTML из динамически изменяющихся фрагментов или встраи Технология CGI (Common Gateway Interface) подразумевает использо вать результат работы CGI в какой-либо участок web-страницы. До вание в составе ресурса Интернета специальных программ (скриптов), стоинства и недостатки SSI аналогичны описанным выше Глава 4. Знакомьтесь: web-сайт 74 Хостинг работающий как обычное приложение MS Windows. Механизм подго PHP товки объектов Macromedia Flash достаточно прост: в общем случае PHP (Personal home Page tools) - еще одна технология, функциональ созданные разработчиком интерактивные элементы и анимация пре но очень близкая упомянутой выше технологии CGI, но несколько от вращаются в интерпретируемый код, который автоматически импор личающаяся oт нее по своим принципам работы. Фактически с исполь тируется в страницу HTML. Для того чтобы браузер пользователя мог зованием языка РНР можно делать все то же самое, что и с применением распознать объекты Flash, необходимо проинсталлировать на его ком CGI. Эта технология, набирающая в последнее время все большую по пьютере специальную надстройку к браузеру (plug-in), которая носит пулярность, обладает лучшим механизмом взаимодействия с реляцион название Macromedia Flash Player. Эта программа распространяется ными базами данных MySQL, имеет большую степень защищенности с бесплатно фирмой-разработчиком данной технологии. Пользователь точки зрения безопасности работы сервера при возникновении ошибок ский браузер, сталкиваясь с документом в формате Flash, как правило, в процессе исполнения программы и применяется в основном на сер сам связывается с соответствующим узлом, после чего загружает и уста верах, не позволяющих использовать CGI.

навливает Flash Player в автоматическом режиме. Проигрыватель Flash уже интегрирован в браузеры Microsoft Internet Explorer 4.0—6.0 и Netscape Navigator версий 4.01 и выше, однако другие браузеры, к сожа Macromedia Flash лению, не умеют распознавать данный стандарт.

Стандарт Flash был разработан компанией Macromedia в 1996 году.

Основное назначение технологии Macromedia Flash — создание высо кокачественной анимации при весьма небольшом размере результиру Хостинг ющего файла, что обеспечивается включением в движущиеся элемен ты web-страниц векторной графики. Подобная анимация используется Хостингом, или web-хостингом, называют размещение web-страниц не только для декоративного оформления web-сайтов, она также ши в сети Интернет на арендованном дисковом пространстве какого-либо роко применяется в электронной рекламе.

сервера. Обратите внимание, что под хостингом подразумевается не Одним лишь созданием в окне браузера движущихся изображений функ- процесс публикации web-страницы, а именно аренда дискового про ции Flash не ограничиваются. Посредством специального макроязыка, странства для нее.

схожего по структуре с Java, web-дизайнер может создать объекты, под Вопрос о том, где именно будет размещаться ваш сайт, следует проду дающиеся индивидуальным настройкам со стороны посетителей сайта, мать заранее, еще на стадии предварительной разработки проекта, при генерировать заставку с несколькими вариантами продолжения, фор чем отнестись к данной проблеме следует со всей серьезностью: от того, мировать на экране компьютера другие изменяющиеся по команде поль где именно будет опубликован ваш ресурс, зависит и его посещаемость, зователя элементы.

и те возможности, которые вы сможете на нем реализовать. Изучив все Все перечисленные возможности зачастую используются для органи имеющиеся варианты, необходимо остановиться на каком-либо одном, зации более эффективного представления товаров на web-страницах:

исходя из ваших потребностей и реальных пределов бюджета вашей посетитель сайта может буквально «повертеть каждое изделие в руках», фирмы. А вариантов на практике существует не так уж и много.

получить более подробную информацию о конструкции сложных агре гатов, щелкнув в соответствующей точке изображения курсором мыши, Бесплатный хостинг проследить за работой каких-либо предлагаемых на сайте устройств или Согласно расхожей поговорке о сыре и мышеловках, можно смело ска оценить технологию производства продаваемых товаров «в движении», зать, что в нашем насквозь коммерциализированном мире никто и ниче причем в такую презентацию можно включить файл звукового сопро го не предлагает абсолютно даром.. В полной мере это относится и к Ин вождения.

тернету.

Процесс создания и «сборки» интерактивных элементов Flash упрощен Итак, существует некоторое количество фирм, которые предоставляют до предела: разработчик стандарта, компания Macromedia, выпустила всем желающим определенный объем дискового пространства для раз специально для этих целей программный пакет с простым интерфейсом, Хостинг Глава 4. Знакомьтесь: web-сайт роша только для личных домашних страничек, а также для некоммер мещения web-страниц, не требуя за эту услугу денег. Никаких ограни ческих организаций, которые не очень заботятся о собственном имидже.

чений на содержание сайтов, как правило, не накладывается (а ком Вывод из всего изложенного выше достаточно прост: для размещения мерческая направленность страниц иногда даже и приветствуется).

коммерческих и представительских ресурсов серверы, предоставляю В некоторых случаях контент (смысловое содержимое вашего ресурса) щие бесплатный хостинг, к сожалению, непригодны.

должен соответствовать лишь своду общепринятых в Интернете поло жений: отсутствие порнографии, материалов, напрямую нарушающих международное законодательство, например об авторском праве, и от- Хостинг у провайдера кровенных призывов к насилию. Все, что не запрещено, — разрешено.

Большинство интернет-провайдеров предлагают вместе с какой-либо Для регистрации вам придется лишь заполнить в режиме онлайн неза из своих услуг дисковое пространство под web-страничку. Этот вариант, тейливую форму, в которой предлагается сообщить свои анкетные дан безусловно, значительно лучше бесплатного хостинга. Во-первых, про ные, проверять которые все равно никто не станет. По окончании этой вайдер несет перед вами ответственность за качество и бесперебойность процедуры пользователь получает по электронной почте подтвержде работы своего сервера. Во-вторых, на вашей страничке не будет чужой ние о регистрации, а также логин и пароль для административного до рекламы, а ваш почтовый ящик не станет переполняться нежелатель ступа к сайту. Можно приступать к публикации.

ной корреспонденцией. В-третьих, вы всегда можете позвонить в служ Первый вопрос, который обыкновенно возникает в связи с самим фак- бу технической поддержки и проконсультироваться с дежурным адми том существования такого рода служб, — а для чего, собственно, ком- нистратором по любому вопросу.

мерческие компании занимаются подобной благотворительностью?

Однако не лишен этот подход и очевидных недостатков. Далеко не все Ответ достаточно прост: как раз благотворительностью здесь и не пах провайдеры позволяют использовать на своих серверах пользователь» нет, поскольку в каждую страницу вашего сайта владельцы сервера ские CGI-скрипты, URL вашего сайта в ряде случаев может оказаться включат рекламу, от показа которой они и получают прибыль. Причем длинным и неудобочитаемым. А самое главное — с момента публика зачастую рекламный баннер выводится на экран не отдельным окном, ции своего сайта вы будете намертво привязаны к данной фирме. Сто а прямо в верхней части страницы, что объективно портит ее дизайн.

ит вам сменить провайдера или временно прекратить пользоваться Все Если откровенная реклама отсутствует, значит, адрес вашей электрон мирной сетью, как ваша страничка будет незамедлительно удалена.

ной почты, скорее всего, будет включен в список рассылки какого-ни Конечно, несложно перенести ее на другой сервер, но тогда все при будь спам-агентства. Более того, если вы решили использовать на своем ложенные ранее усилия по рекламе данного ресурса окажутся потра сайте какие-либо CGI-скрипты, в частности доску объявлений, чат, сис- ченными впустую. Да и пользователь, реши он обратиться к вашему web-сайту через какое-то время, будет изрядно разочарован, не найдя тему автоматического поиска информации или гостевую книгу, в боль этой странички по известному ему адресу.

шинстве случаев от этой затеи придется отказаться. Почти на любом сервере вам могут предложить стандартный набор подобных программ, но такие скрипты практически не поддаются индивидуальной настрой Платный хостинг ке либо возможности их настройки очень ограничены. Использование Утверждения о том, что платный хостинг весьма и весьма дорог, — не же CGI-программ, написанных самим пользователем, а также скрип более чем миф. В общем случае аренда нескольких мегабайтов диско тов, позаимствованных с серверов freeware, не допускается.

вого пространства, достаточных для размещения средних размеров web И еще один немаловажный недостаток бесплатного хостинга. Как пра сайта, стоит от пяти до десяти долларов в месяц, пятьдесят долларов, вило, все адреса служб, предлагающих подобного рода услуги, широко как правило, — верхний предел. Естественно, платный хостинг практи известны пользователям Интернета, и публиковать там страницы ком чески лишен упомянутых выше недостатков. К тому же вы можете быть мерческих организаций считается дурным тоном: если фирма не мо уверены, что с сервером, обслуживающим ваш сайт, ничего не случится, жет разместить свой сайт на платном сервере, значит, у нее нет денег.

Более того, в стоимость услуг зачастую входит регистрация для вашей Иными словами, эта компания ненадежна. Бесплатная публикация хо Коммерческий web-сайт Глава 4. Знакомьтесь: web-сайт Как бы то ни было, вопрос о размещении вашего сайта лучше всего страницы домена третьего уровня, благодаря чему ее адрес будет вы обсудить с web-мастером, который будет заниматься его разработкой:

глядеть примерно так: http://www.your_site.server.com или.ru, что по всем скорее всего, он порекомендует вам какой-либо вариант, оптимальный меркам достаточно прилично и престижно.

с точки зрения финансовых затрат и необходимых технических требо Тем не менее надо помнить, что компании, предлагающие платный ваний. Практически все агентства, предлагающие услуги web-дизайна, хостинг, значительно различаются по ассортименту предоставляемых также готовы разместить проекты своих клиентов либо на собствен ими услуг. Для того чтобы вы как владелец web-сайта чувствовали себя ном сервере, либо на сервере своих партнеров. Большинство интернет достаточно комфортно и ни в чем не ограничивали своих потребностей, провайдеров помимо бесплатного дискового пространства, предлагае постарайтесь подобрать фирму, которая отвечала бы следующим ми мого в качестве приложения к приобретенному клиентом доступу в нимальным требованиям.

Интернет, по отдельному договору предоставляют и платный хостинг как для физических, так и для юридических лиц. Множество предло Сервисная служба не должна накладывать жестких ограничений на жений о хостинге вы сможете найти в разделе «Интернет» специализи предельный поток информационного обмена между вашей страни рованных рекламных изданий, работающих на рынке компьютерных цей и клиентским компьютером (так называемый трафик). В край технологий, а также в самой Всемирной сети.

нем случае можно пойти на дополнительную плату за превышение допустимого объема ежемесячно передаваемой с сервера и на сервер информации, однако ее размер не должен быть слишком большим.

Коммерческий web-сайт Сервер, предлагающий хостинг, должен поддерживать CGI и SSI.

Любой web-сайт начинается с проекта. То, насколько успешным будет а также другие технологии, такие, как, например, РНР и MySQL, ваш ресурс, сколько посетителей станет навещать ею в течение суток, причем за это далеко не всегда взимается отдельная плата. Если для как эффективно подействует на аудиторию опубликованная на нем подготовки страниц вы используете Microsoft FrontPage, желательно, информация, зависит от того, насколько тщательно интернет-маркето чтобы техническая служба установила для вас ее серверную часть, лог продумает первоначальный проект. Web-мастер, в компетенцию либо возможность ее установки должна входить в стоимость услуг.

которого входит непосредственное воплощение ресурса в виде html В стоимость хостинга должна входить регистрация доменного имени документов и иллюстраций, по большому счету является лишь испол третьего уровня в зоне сервера, предоставляющего дисковое про нителем вашей идеи.

странство.

Прежде всего необходимо помнить, что от ошибок не застрахован никто.

Если помимо дискового пространства выбранная вами фирма пред Поэтому даже если создаваемый вами проект является первым опытом лагает какие-либо почтовые услуги, проследите, чтобы эти услуги в области разработки концепций для web-сайтов, не следует бояться включали службы входящей и исходящей почты. Случается, что про сделать что-то не так. В отличие от других современных способов вайдер хостинг-услуг предлагает вам почтовые адреса, а не почто рекламы, размещенный в Интернете ресурс является достаточно мо вые ящики. В этом случае приходящая на ваш адрес почта будет пе бильной системой, в которую можно оперативно внести все необходи реадресовываться на ящик, арендованный вами на другом сервере, мые поправки. В этом случае крупными временными и финансовыми что значительно затрудняет и замедляет работу с почтой. затратами чревато лишь изменение основной идеи web-сайта, которое повлечет за собой полную перекомпоновку всех составляющих его эле Желательно, чтобы для вашего сайта хостинг-провайдер выделил ментов. Именно к обдумыванию базовой концепции, на которой, как отдельную копию программы-сервера (Internet Information Server на фундаменте, строится «здание» вашего проекта, следует отнестись для Windows NT/2000/XP или Apache для Unix-систем). Это по с особым вниманием. Мелкий «косметический ремонт» можно будет зволит вам производить индивидуальные настройки своего сайта провести уже позже.

на программном уровне. Однако если стоимость хостинга относи Разработку концепции вашего будущего ресурса можно условно разбить тельно невелика, добиться этого от владельцев сервера практически на несколько отдельных этапов. Давайте рассмотрим каждый из них невозможно.

80 Глава 4. Знакомьтесь: web-сайт Коммерческий web-сайт Позиционирование информацию о новинках иа рынке подобной продукции и т. д. Если бы такие ресурсы содержали лишь прайс-лист и краткую информацию При создании нового проекта необходимо определить некую «отправ о фирме, при нынешнем уровне конкуренции их посещаемость неиз ную точку», то, от чего можно отталкиваться, прежде чем приступить бежно колебалась бы около нулевой отметки.

к проработке деталей. Такой «точкой отсчета» может служить перво начальное позиционирование вашего сайта в Интернете. Возьмите лис С другой стороны, если ваша организация занимается, например, постав ток бумаги и постарайтесь письменно ответить для себя на следующие ками стройматериалов или производственного оборудования, име вопросы.

ет смысл ориентировать ресурс лишь на корпоративных заказчиков.

В этом случае необходимо определиться, кому именно адресована пред Какие цели преследуются при создании web-сайта?

лагаемая вами информация: менеджеров, отвечающих за закупку соот Цели могут быть различными. Возможно, таким путем планируется ветствующих изделий, вряд ли заинтересует подробное изложение продвигать торговую марку вашего предприятия в Интернете либо рек истории вашей фирмы на двадцати пяти страницах, скорее, им потре ламировать предлагаемые товары, услуги. Возможно, основной целью буются исчерпывающие данные о характеристиках и технологических является расширение рынка сбыта вашей продукции за счет интер особенностях того, что они могут у вас приобрести. Руководители выс нетовской аудитории. Первостепенной задачей может стать поиск за шего звена, наоборот, вряд ли будут долго вчитываться в таблицы с казчиков в других городах или даже странах либо привлечение деловых техническими параметрами и эксплуатационными характеристиками партнеров или инвесторов. Четкая формулировка целей в конечном ваших агрегатов, для них важен ассортимент предлагаемого оборудо счете является ключом к успеху вашего проекта. Не пытайтесь объять вания, цены и краткая информация о поставщике. Подумайте о том, необъятное, выберите какую-то одну приоритетную задачу и несколько собираетесь ли вы привлекать к сотрудничеству только организации, второстепенных.

уже работающие в данной отрасли, или и новые компании, только на чинающие свою деятельность в этой отрасли. В последнем случае по Именно полученной таким образом фундаментальной концепцией бу требуется опубликовать подробные сведения не только о предлагаемых дет определяться наполнение создаваемого ресурса: если вы планируете изделиях, но и о технологиях, применяемых при их производстве, об привлечь заказчиков в других городах, вам придется уделить особое зор аналогичных изделий других производителей, иными словами — внимание информации о способах доставки и оплаты заказов, а также данные, которые вряд ли будут интересны «профессионалам».

продумать механизм эффективной обратной связи с посетителями сайта.

Если же речь идет об иностранных партнерах, потребуется англоязычная Какую отдачу вы планируете получить от эксплуатации сайта?

версия вашего ресурса, а также, скорее всего, регистрация домена не Этот вопрос также является одним из ключевых. Если web-сайт пла в российской зоне Всемирной сети, а в международной коммерческой.

нируется использовать лишь как «электронную визитную карточку» На какую аудиторию рассчитан ваш сайт?

фирмы, просмотрев которую, ваши потенциальные партнеры смогут получить информацию о деятельности и истории фирмы, скорее всего, Другими словами, планируете ли вы публиковать на сайте информа вы сможете ограничиться всего лишь несколькими тематическими разде цию, рассчитанную на широкую интернетовскую общественность, либо лами: «О компании», «Товары и услуги», «Цены», «Наш адрес» и «Об размещенные там материалы будут ориентированы прежде всего на ратная связь». Иногда в этот список добавляют рубрику «Вакансии».

специалистов в вашей области бизнеса? Некоторые компании привле Адрес такой странички можно напечатать на обычной визитной кар кают посетителей на свои сайты, публикуя в Интернете подборки мате точке ваших сотрудников или на сопутствующих рекламных изделиях, риалов на темы, близкие к сфере их деятельности, полагая, что кто-то вроде календарей или рекламных проспектов, он может фигурировать из посетителей может заинтересоваться предлагаемыми услугами и в наружной и телевизионной рекламе. В общем случае «сайт-визитка» рано или поздно станет их клиентом. В частности, туристические фирмы используется лишь как вспомогательное средство при проведении тра размещают информацию о других странах, советы туристам, впечатле диционных рекламных кампаний.

ния путешественников о поездках;

организации, торгующие бытовой техникой, — сравнительные обзоры изделий различных производите Если же вы рассчитываете на организацию прямых продаж или за лей, результаты промышленных и собственных испытаний этих изделий, ключение договоров через Интернет, придется подумать о размещении 6- 82 Глава 4. Знакомьтесь: web-сайт Коммерческий web-сайт на сайте дополнительных информационных разделов, содержащих ва Визуал рианты договоров, заранее определить методы отгрузки, поставки и В среде web-дизайнеров визуалом принято называть общую графиче оплаты товаров, чтобы первый же заказ не стал неприятной неожидан скую концепцию, применяемую в оформлении web-сайта. Определение ностью для сотрудников отдела доставки и бухгалтерии вашего пред этой концепции можно оставить на усмотрение вашего web-мастера, приятия. Потребуется организация четкой обратной связи с посетите однако иметь свое мнение по этому вопросу вам все-таки необходимо, лями, причем на входящую почту нужно будет отвечать по возможности поскольку весьма распространенный подход заказчиков «чего-то хочу, полно и оперативно.

а чего — не знаю» значительно затруднит и замедлит его работу. Для Корпоративный или представительский сайт должен обеспечивать мак ускорения подготовки вашего сайта я рекомендую обращаться к web симальный комфорт потенциальным клиентам: чем больше исчерпы дизайнеру с уже готовой идеей внешнего представления проекта.

вающей информации он будет содержать, тем меньше писем с иден В Интернете существует множество ресурсов, вообще не имеющих еди тичными вопросами попадет в ваш электронный почтовый ящик.

ной дизайнерской концепции. Не стану утверждать, что это хорошо:

сайты, обладающие четко выраженным визуалом, лучше запоминают Логическая структура ся посетителями, наличие оригинального дизайнерского решения вы зывает у пользователей положительные ассоциации, которые на под Фактическое расположение составляющих ваш ресурс файлов и папок сознательном уровне будут связаны с вашей торговой маркой, тогда как на серверном компьютере называется физической структурой сайта.

абстрактный, обезличенный подход к оформлению сайта, наоборот, Под логической структурой принято понимать список тематических будет способствовать тому, что посетители забудут о вашем существо разделов, из которых состоит ресурс, а также перечень документов и вании, как только перейдут по следующей гиперссылке.

иллюстраций, составляющих каждый раздел. Физическую структуру Для определения общей графической идеи проекта просто постарай сайта определяет разрабатывающий его web-мастер, исходя из техни тесь вспомнить, какие ассоциации вызывает у вас продукция или услуги ческих особенностей сервера, на котором он будет опубликован, а так вашей фирмы, попытайтесь связать ассоциативный ряд с ее названием же из ряда других критериев. Логическую структуру должен продумать или логотипом. В качестве примера удачного решения приведу сайт интернет-маркетолог.

одной из служб знакомств. Визуал данного ресурса был представлен в Опираясь на определенные вами цели и задачи проекта, составьте по виде некоего круизного лайнера, каждой «палубе» которого соответ дробный список тематических разделов, которые будут включены в ствовал определенный тематический раздел. Благодаря этому, пользо web-сайт. Каждый раздел может содержать ряд документов, связанных ватель подсознательно ощущал атмосферу отдыха, развлечений, что какой-либо одной темой, следует определить их перечень и примерное неизбежно откладывалось в памяти и заставляло его возвращаться на дан содержание. Подумайте, какие таблицы, схемы и иллюстрации следует ный сайт снова и снова. Еще пример. Некая фирма, торгующая аудио поместить в каждый документ, подготовьте необходимые изображения техникой, оформила свой проект с использованием характерных цветов и тексты. Если вы затрудняетесь в определении набора необходимых современной музыкальной аппаратуры, графические элементы нави рубрик, посетите ресурсы организаций или фирм, работающих в смеж гации напоминали кнопки управления кассетным магнитофоном, а де ных областях бизнеса, как российских, так и зарубежных, оцените с коративные иллюстрации были похожи на динамики аудиоколонок и точки зрения посетителя, какой информации на этих web-сайтах не шкалу настройки FM-тюнера. Практической пользы от подобных «ху хватает, а какой — наоборот, избыток. Это поможет вам представить дожественных излишеств», разумеется, никакой, однако случайно ока себе приблизительное направление дальнейшей работы. Продумайте завшийся на подобном сайте посетитель, решив через какое-то время систему внешних гиперсвязей и внутренних ссылок между отдельны купить себе плеер или CD-проигрыватель, прежде всего попытается ми составляющими сайта, определите, как различные тематические вспомнить название этой фирмы или адрес ее странички: ассоциирую разделы будут взаимодействовать между собой. Проверьте орфографию щийся с предметом его поисков дизайн уже прочно отложился в его и синтаксис во всех текстовых документах. Только после этого можно памяти.

переходить к следующему этапу разработки вашего проекта.

84 Глава 4. Знакомьтесь: web-сайт В принципе, понятие визуала можно трактовать очень широко: от цве тового решения, повторяющего ваши корпоративные цвета, до какого либо одного, характерного и легко запоминающегося декоративного Глава 5. Методы элемента, помещенного на всех страницах сайта. Неплохим вариантом является представление информации на web-сайте от имени сотрудни продвижения в Интернете ков вашей фирмы: в этом случае вы можете разместить на странице с описанием товаров фотографию менеджера по продажам и оформить Практика решает все. Если специалист обладает текст как рассказ от первого лица. Подсознательно читателю гораздо достаточным опытом в какой бы то ни было области, легче общаться с «живым человеком», чем изучать некую безликую, придумать для этого опыта соответствующую теорию — пусть даже интересную информацию.

не столь уж сложная задача.

Если позволяет концепция, можно ввести на страницы сайта какой либо рисованный персонаж или облечь описание технологии изготов Разработка коммерческого web-сайта во многом напоминает процесс ления ваших сверхсовременных электронных мухобоек в форму экс производства сложного промышленного изделия: сначала появляется курсии по производственному цеху.

написанный на бумаге проект, отражающий концепцию еще не создан ного ресурса, затем этот проект попадает в руки web-мастера, который Тем не менее мне сразу хотелось бы предостеречь вас от одной весьма воплощает его в виде уже готовых html-документов, скриптов и иллюст распространенной и потому уже изрядно набившей оскомину ошибки, раций, далее наступает черед размещения вашего детища в Интернете, допускаемой специалистами по интернет-маркетингу и начинающими его окончательной отладки и, наконец, очередь доходит до продвиже дизайнерами, а именно — от использования прямых, очевидных, «штам ния web-сайта во Всемирной сети.

пованных» ассоциаций. Туризм — пальма, море, солнце;

издательство — книга, газетная полоса;

стройка — подъемный кран, кирпичная кладка, Под продвижением обычно понимается фактическая «раскрутка» ре мастерок;

фармакология — таблетка, реторта, пробирка;

медицина — сурса, основная цель которой — увеличение числа ежедневно заходя чаша со змеей. Таких сайтов в Интернете — миллионы. Чем неожидан щих на сайт посетителей и соответственно количества контактов ауди нее и интереснее будет придуманное вами визуальное решение, тем тории с опубликованной вами рекламной информацией, а в конечном больший эффект оно произведет на посетителей. Однако старайтесь счете и количества продаж. Технологии продвижения сайта в Интер все же не заходить слишком далеко: сайт магазина по продаже верхней нете специалисты по интернет-маркетингу часто называют популяр одежды, оформленный, скажем, элементами интерфейса компьютерных ным английским термином promotion, однако мне кажется, что русский программ, вызовет некоторое недоумение у предполагаемой аудитории.

вариант более точно отражает суть данного явления.

В этой главе мы рассмотрим целый ряд теоретических вопросов, так или иначе касающихся технологий «раскрутки» web-сайтов. Большинст Вопросы для самоконтроля ву из них уже уделялось достаточно большое внимание как в соответ ствующей литературе, так и в онлайновых публикациях, некоторые 1. Что такое домен?

же практически пока еще не рассматривались. А начнем мы, пожалуй, 2. Что такое URL?

с вопроса, о котором уже упоминалось в предыдущей главе, а именно 3. Что такое DNS?

с доменного имени для вашего проекта.

4. Что такое web-хостинг?

Домен Именно регистрация соответствующего домена для вашего web-сайта является первым шагом на пути к его популяризации. Короткий, звуч ный, запоминающийся и интуитивно понятный URL быстрее отложится Глава 5. Методы продвижения в Интернете Домен в памяти пользователя, нежели длинный и сложный адрес. Да и на рек тинок. Безусловно, «пострадавшая сторона» быстро вычислит владель ламных плакатах, календарях и визитных карточках запись вида http:// ца домена, воспользовавшись любой доступной службой WH0IS, речь www.yourcompany.ru будет смотреться гораздо солиднее, нежели строка о которых пойдет чуть ниже, после чего может обратиться в суд с иском против «обидчика», однако что-либо сделать с порносервером, «посе Вкладывая деньги в регистрацию доменного имени с коротким и про- лившемся» по данному адресу, все равно не сможет, тем более если ко стым адресом, вы не только создаете положительный имидж своей ком- варный конкурент зарегистрирует домен на подставное лицо.

пании, демонстрируя клиентам и потенциальным партнерам серьез- Безусловно, к выбору «ключевого слова», которое будет фигурировать ность ваших намерений во Всемирной сети и показывая тем самым в URL вашего сайта, следует подойти со всей серьезностью. Хорошо, стабильность вашего бизнеса, не только помогаете им отыскать ваш сайт если названием вашей фирмы служит короткое и хорошо запоминающе по памяти спустя какое-то время после первого визита, но и приобре- еся слово. Например, домен www.internationalelectronicandcommunication таете дополнительный носитель имиджевой рекламы — ведь название service.com, скорее всего, вызовет у пользователей легкий шок или нерв вашей компании, фигурирующее в обозначении домена, неизбежно ный смех. Если ваш «бренд» достаточно длинный или, еще хуже, со будет «на виду» у всех посетителей сайта. стоит из нескольких слов, необходимо подобрать для регистрации до мена другой вариант, скажем, слово, относящееся к сфере вашего биз Короткий и значащий URL можно продиктовать по телефону своим неса или предлагаемой продукции.

коллегам или упомянуть в устном разговоре, не опасаясь, что впослед ствии он будет набран неправильно. Более того, все сотрудники вашей Безусловно, большая часть коротких и значащих доменов уже давно фирмы, от руководителя до уборщицы, смогут получить значащие ад занята коммерческими компаниями или частными лицами. Торговля реса электронной почты в домене корпоративного ресурса, например доменными именами в настоящее время стала достаточно прибыльным, или что со всех то хотя и неофициальным бизнесом в Интернете. Существует целая катего чек зрения очень удобно и престижно.

рия частных лиц и организаций, промышляющих регистрацией наибо Еще одно очевидное достоинство собственного домена заключается лее звучных и привлекательных доменов с последующей перепродажей в том, что с момента его регистрации вы перестаете зависеть от орга их желающим втридорога. Таких «коммерсантов» называют «хапера низации, поддерживающей сервер, на котором размещается ваш сайт:

ми» или «скваттерами» (squatters), с ними борются методом ужесточе в случае, если вы по каким-то причинам решите перенести свой ресурс ния правил регистрации доменов или «возвращения» домена заинте на другой хост, вполне достаточно лишь изменить сведения о нем в базе ресованному предприятию в судебном порядке, если данный домен данных предоставившей вам домен службы. Благодаря этому после совпадает с его зарегистрированной торговой маркой. Однако, несмотря «переезда» ваш сайт будет вызываться по прежнему URL. Таким обра на упомянутые мною меры, «скваттеры» не переводятся. Известны слу зом так вы избегаете утомительной процедуры перерегистрации ресурса чаи, когда организации, «опоздавшие» с регистрацией домена, вынужде в поисковых машинах и каталогах: теперь ваш адрес останется неиз ны были выплачивать «захватчикам» весьма внушительные суммы.

менным, что бы ни случилось.

Например, компания Multimedia Publishing заплатила за домен www.bu Наконец, немаловажно и то, что, услышав где-то о вашей фирме, в рек- siness.com ни много ни мало 150 тыс. долларов, а чуть позже он был вы ламном радиоролике или от своих знакомых, пользователь Интернета ставлен на аукцион по цене уже в 7,5 млн. В конце 2000 года компания в первую очередь будет искать ее сайт по адресам или Mortgage «уступила» домен mortgage.com фирме ABN AMRO Mortgage и лишь потом обратится к услугам поисковых систем. всего-навсего за 1,8 млн долларов.

Благодаря этому, вы получите дополнительное количество посетите Каких правил следует придерживаться, выбирая домен для своего сайта?

лей и, соответственно, потенциальных клиентов.

Эти правила вполне очевидны и достаточно просты:

Напоследок хочется упомянуть о самом простом и широко применяе • доменное имя должно быть коротким и легко запоминающимся;

мом в настоящее время методе дискредитации конкурентов в глазах интернетовской общественности. Для этого вполне достаточно зарегист • оно должно быть логически связано с предоставляемым вашей ком рировать доменное имя, совпадающее с названием фирмы-конкурента, панией спектром услуг, выпускаемых товаров либо совпадать с ее и выложить по этому адресу пару мегабайтов порнографических кар названием или аббревиатурой;

Домен Глава 5. Методы продвижения в Интернете буемые для этого функции. Например, для регистрации домена в зоне.ru URL, содержащий выбранное вами слово, должен легко произно необходимо, чтобы запись о DNS вашего сайта присутствовала на DNS ситься и восприниматься на слух;

серверах в двух различных IP-сетях. Далеко не все фирмы, предлагающие при записи домена не должно возникать разночтений, его написа своим клиентам web-хостинг, могут похвастаться такой возможностью.

ние должно быть однозначным и очевидным для всех, даже для поль Свяжитесь с администратором выбранного вами сервера, чтобы разве зователей, не владеющих английским языком.

ять всякие сомнения, касающиеся технической стороны этого вопроса.

Обычно при выборе домена владельцы сайтов пользуются следующи Затем необходимо проверить, не занят ли еще выбранный вами домен.

ми приемами:

Для этого следует воспользоваться любой доступной службой WHOIS — интерактивной системой, сообщающей полную информацию о владель запись названия компании символами латинского алфавита;

це домена по запросу пользователей. Для зоны.ru можно обратиться выбор «ключевого слова», связанного со сферой бизнеса предприя к WHOIS-серверу, расположенному по адресу: http://www.ripn.net:8080/ тия на английском языке. Такое слово должно быть достаточно корот nic/whois/index.html или http://www.nic.ru, для доменов.com,.net,.org и.info ким и не вызывать сложностей в написании даже при восприятии рекомендуется американская служба http:/www.networksolutions.com или рос на слух, особенно у людей, недостаточно хорошо владеющих анг сийская http://www.nic.ru.

лийским языком. Например, домен author.ru можно записать и как Правила пользования подобным сервисом достаточно просты: в окно author, и как autor, и как avtor, и как avthor, при этом три последних запроса, внешне напоминающее аналогичное окно поисковых машин, варианта будут ошибочны. Выбранное вами слово должно иметь вы вводите обозначение интересующего вас домена, и после нажатия простую и однозначную трактовку: любой пользователь интуитив на кнопку поиска информации сервер либо выдаст сведения о самом но поймет, что сайт www.press.ru содержится каким-либо средством домене, фирме, которая осуществляет хостинг, и лице, на имя которого массовой информации, тогда как домен www.magazine.ru ассоцииру он зарегистрирован, либо ответит, что домен в настоящее время свобо ется у русскоязычной аудитории прежде всего с понятием «мага ден. Если домен, который вы хотели бы зарегистрировать для своей зин», но никак не с английским словом «журнал»;

компании, занят, а именно это обозначение доменного имени требует запись «ключевого слова» на русском языке с использованием симво ся вам позарез, попробуйте связаться с его владельцами, воспользовав лов латинского алфавита, например moda.ru, gazeta.ru, slovo.ru или шись полученной у службы WHOIS информацией, и перекупить права kniga.ru. Выбирать такое слово также необходимо в соответствии на его использование. Однако в этом случае приготовьтесь к тому, что с критериями, описанными выше.

запрошенная владельцами домена сумма будет, скорее всего, на не сколько порядков выше обычного регистрационного взноса.

Поскольку в настоящее время доменные имена могут состоять только Какую зону для размещения домена выбрать? Существует некое уни из строчных символов латинского алфавита и знака дефиса (уже дол версальное решение, позволяющее ответить на этот вопрос. Начинаю гое время идут разговоры о возможностях использования в обозначении щим петербургским фирмам, не желающим вкладывать в собственные доменов символов национальных алфавитов, но пока дальше обсужде интернет-проекты значительных финансовых средств, можно пореко ния технической стороны этого вопроса дело не пошло), в русскоязыч мендовать приобрести домен в зоне spb.ru, а московским предприятиям ном Интернете был изобретен четвертый способ выбора домена — с ис msk.ru, владельцем которых является компания Релком (http://www.rel пользованием единых для русского и английского алфавита латинских com.ru). Подробную информацию о правилах регистрации этих доме символов. Таких знаков не так уж и много: е, у, о, р, а, к, х, с, m, п, и;

нов можно узнать непосредственно на сервере данной компании.

сочетание латинских символов «b» и «1» дает русскую букву «Ы». Со ставив какое-либо слово из этих знаков, можно получить домен, запи Если ваша фирма работает исключительно на российском рынке, необ санный как бы кириллицей, но с использованием латинских букв, на- ходим домен в зоне.ru. Делегирование этих доменов осуществляет пример cmpoka.ru, peka.ru, npecca.ru или nupam.ru. организация АНО «Региональный сетевой информационный центр» Прежде чем приступить к регистрации домена, необходимо убедиться (RU-CENTER), а информацию о правилах регистрации и действую щих расценках можно найти на сервере http://www.nic.ru.

в том, что сервер, на котором размещается ваш сайт, поддерживает все тре Глава 5. Методы продвижения в Интернете 90 Регистрация в поисковых системах Для организаций, работающих на международном рынке, рекоменду гие web-мастера могут случайно упустить этот аспект из виду. Поэто ется приобрести домен во всекоммерческой зоне Интернета.com,.net му следует напомнить разрабатывающему ваш ресурс специалисту о или в зоне.info. И наконец, некоммерческим общественным организа- необходимости включить в состав web-страниц соответствующие ди циям, научным учреждениям и фондам рекомендуется зарегистриро- рективы.

вать домен в зоне.org. За распределение доменов в этих зонах отвечает Во-первых, обратите внимание на заголовок страницы (он расположен международная организация InterNic (http://www.internic.net), ее полно в html-коде между тегами и </ТIТLЕ>), поскольку для ряда правным представителем в Европе является компания RIPE NCC (http:// поисковых систем он имеет чуть ли не решающее значение. Заголовок www.ripe.net), в России — компания «Региональный сетевой информа не только будет отображаться в верхней панели браузера при открытии ционный центр» (http://www.nic.ru).</p><p> документа, но и превратится в текстовую ссылку при занесении адреса странички в папку «Избранное». Он должен быть кратким (в одно два слова) и притом максимально соответствовать содержимому до Регистрация в поисковых системах кумента. В любом случае даже самый непродуманный заголовок все же лучше, чем загадочные слова «MyWeb» или «NewPage», которые так Как уже упоминалось в предыдущей главе, следует различать поиско любят автоматически вставлять в страницу всевозможные HTML вые системы и интерактивные каталоги. Поисковые машины представ редакторы.</p><p> ляют собой специализированные серверы, предназначенные для поис ка и аккумуляции информации по запросам пользователя, в то время Во-вторых, убедитесь в том, что в коде ваших документов присутству ют МЕТА-тэги, специально рассчитанные на программу поискового как каталоги содержат обширный список ссылок на другие сайты, раз сервера, индексирующую web-страницы. Эти теги должны располагать битый на несколько рубрик по тематической направленности.</p><p> ся между метками заголовка <HEAD> и </HEAD> и иметь следую Процесс регистрации нового ресурса в информационном каталоге в об щий вид:</p><p> щем случае выглядит следующим образом: владелец web-страницы за полняет соответствующую интерактивную форму, включающую в себя <МЕТА NAME="description" СОNТЕNT="краткое описание сведения о тематике сайта, его названии, URL и ключевых словах для содержимого вашего сайта"> поиска, после чего эта информация заносится в базу данных каталога. <МЕТА NAME="keywords" C0NTENT="пepeчeнь необходимых ключевых слов через запятую"> В ряде случаев модераторы сервера — сотрудники, призванные следить за соответствием регистрируемых ресурсов общим правилам данной Первая директива применяется для облегчения и ускорения процесса интерактивной службы, — в течение нескольких дней проверяют стра индексации вашего ресурса поисковыми машинами. Программные мо ничку на предмет отсутствия в ней запрещенного содержания, напри дули поисковых серверов, «собирающие» данные о проиндексирован мер порнографии или призывов к насилию. Если запретные темы об ных страницах и, в частности, автоматически генерирующие их краткое наружатся, ссылка на такой ресурс будет безжалостно удалена из базы описание, включают в файл отчета информацию, либо встречающуюся данных сервера, о чем владелец ресурса будет уведомлен по электрон первой в тексте документа HTML, либо указанную в теге МЕТА. Таким ной почте.</p><p> образом, наличие этого МЕТА-определителя многократно увеличивает В отличие от интерактивных каталогов, поисковые машины произво- шансы вашего сайта попасть в первую десятку адресов, которые найдет дят индексацию и поиск документов по пользовательскому запросу поисковый сервер по требованию пользователя.</p><p> автоматически. По этой причине необходима предварительная подго Второй МЕТА-определитель содержит перечисление ключевых слов, товка вашего сайта для регистрации в поисковых системах.</p><p> на которые, по вашему мнению, должны «реагировать» поисковые ма После того как web-мастер изготовил сайт согласно представленному шины при включении вашего сайта в файл отчета. Не рекомендуется вами проекту, необходимо проверить, все ли учтено в составляющих указывать в нем более тридцати ключевых слов подряд, равно как и его html-документах для правильной регистрации ресурса поисковы вносить в МЕТА-определитель с параметром «description» описание ми системами. Безусловно, профессиональные дизайн-агентства не за сайта объемом с «Войну и мир», поскольку многие поисковые серверы бывают внести в код html-страниц соответствующие теги, однако мно имеют ограничения на количество индексируемых слов.</p><p> Глава 5. Методы продвижения в Интернете 92 Регистрация в поисковых системах Составляя список ключевых слов, не следует также рассчитывать на аб- щих тематике вашего сайта, и поместите их в теги комментария в нача ле и в конце кода html-документа, приблизительно так:</p><p> солютную грамотность пользователей Интернета, и если какое-либо из них имеет несколько вариантов написания, лучше использовать все (например, web-дизайн, webдизайн, вэб-дизайн, веб-дизайн, вэбдизайн, Анализируя код вашего документа, поисковая машина обработает эти вебдизайн). Хорошим тоном считается включать в атрибут CONTENT комментарии наравне с прочим содержательным текстом. Этим вы уве описание сайта на русском и английском языках.</p><p> личите общее количество возможных слов и выражений, на которые Приведу простой пример. Предположим, ваш html-документ содержит она будет реагировать но запросу пользователя. Второй способ счита следующие МЕТА-тэги:</p><p> ется в среде web-дизайнеров не очень корректным и профессиональ <HEAD> ным, но лично я полагаю, что в борьбе за посетителя хороши все методы, <ТIТLЕ>Компания "Интермедсервис" - современное если они не выходят за рамки общепринятых этических норм. Этот спо европейское медицинское оборудование</ТIТL.Е> соб подразумевает вывод на экран копии перечня ключевых слов в ниж <МЕТА NAME="description" CONTENT="Поставки современного ней части страницы очень мелким шрифтом и тем же цветом, что и медицинского оборудования из стран Европы по самым низким фоновый цвет документа, например белым по белому. Для посетителя ценам. Широчайший ассортимент продукции ведущих этот текст будет неразличим, но зато его прекрасно различают поиско производителей."> вые системы.</p><p> <МЕТА NAME="keywords" СОNТЕNТ="Интермедсервис, медицина, оборудование, стоматология, лечение, клиника, медицинская Наиболее грамотным подходом при «раскрутке» сайта является пред техника, медицинское оборудование, рентген, ФГС, УЗИ, варительный анализ популярности ключевых слов, вводимых пользо хирургия, кардиохирургия"> вателями в качестве запроса поисковым системам. Подобные списки </HEAD> периодически публикуются на ряде информационных сайтов. Самы Теперь допустим, что пользователь, обратившись к ресурсам поиско ми компетентными из них являются, на мой взгляд, страницы, содер вой машины, набрал в поле тематического запроса фразу «медицинское жащие статистические отчеты поискового сервера «Яндекс». На стра оборудование» и нажал кнопку «Искать». Через несколько секунд среди ничке «Прямой эфир» (http://www.yandex.ru/last20.html) отображаются списка других ресурсов Интернета, посвященных той же тематике, по последние двадцать запросов данной поисковой системы на текущий исковый сервер выдаст следующий результат:</p><p> момент времени, на странице «НИНИ-индекс» (http://www.yandex.ru/ nini.html) приводится еженедельная сводка по наиболее популярным Компания "Интермедсервис" - современное европейское ключевым словам. Согласно сведениям «Яндекс», интересы пользова медицинское оборудование телей русскоязычной части Всемирной сети колеблются в зависимос Поставки современного медицинского оборудования из стран ти от происходящих в стране и в мире социальных, экономических или Европы по самым низким ценам. Широчайший ассортимент продукции ведущих производителей. политических событий. Всегда неизменным остается высокий рейтинг http://www.ваш_адрес.ru слов «секс», «порно», «знакомства», «работа», «деньги» и «бизнес», Вывод очевиден: если ваш сайт будет содержать раздел новостей, пуб Теперь обратимся к другим эффективным способам сделать ваш сайт ликующий горячую информацию обо всем, что творится на нашей пла более популярным. Раз поисковые машины индексируют текст, вы нете, почаще меняйте ключевые слова, и ваш ресурс всегда будет на членяя его из кода html-документов, значит, искусственно повысив про вершине популярности. Однако не перегибайте палку, ни в коем слу цент содержательного текста по отношению к общему количеству кода, чае не употребляйте ключевые выражения, не соответствующие тема вы тем самым увеличиваете вероятность того, что слово, набранное тической направленности сайта. Этим вы не привлечете, а наоборот, пользователем в окне запроса поискового сервера, совпадет с одним из оттолкнете потенциальных читателей, к тому же ощутимо испортите слов, обнаруженных на web-странице. Как этого добиться? Первый собственную репутацию.</p><p> способ весьма прост — составьте перечень ключевых слов, соответствую Стандарт исключения для поисковых систем Глава 5. Методы продвижения в Интернете учетная запись о сайте может по непонятным причинам исчезнуть из Перед тем как вы перейдете непосредственно к регистрации сайта в поис индекса поискового сервера. Проконтролировать состояние вашей учет ковых машинах и информационных каталогах, необходимо выполнить ной записи можно разными методами, их выбор зависит в первую оче следующие действия. Создайте в текстовом редакторе Notepad и раз редь от механизма используемых поисковой службой интерактивных местите в корневом каталоге своего ресурса текстовый документ с име сценариев.</p><p> нем robots.txt. Этот файл определяет правила индексации ваших стра ниц поисковыми серверами, в частности, запрещает включение в их Ряд современных поисковых серверов располагает специальными меха базы данных каких-либо папок или документов вашего сайта. Это ак низмами, помогающими пользователю проверить наличие ссылки на туально, например, в случае, если вы используете закрытые паролем его ресурс в базе данных сервера. Например, поисковая система «Ян тематические разделы. Мнемоника и синтаксис записи команд файла декс» предлагает пользователям определить, проиндексирован ли их robots.txt будут подробно разобраны чуть ниже, в разделе «Стандарт сайт, на специальной странице, расположенной по адресу: http://www.yarv исключения для поисковых систем». А сейчас перейдем к процедуре dex.ru/info/webmaster2.html#status. Аналогичными службами располагают регистрации вашего проекта на различных информационных серверах.</p><p> серверы Infoseek (http://www.infoseek.com/Forms?&sv=IS&lk=noframes&pg=spe cial.html) и WebCrawler (http://www.webcrawler.com/WebCrawler/Status.html).</p><p> Итак, вам необходимо «прописать» страничку в поисковой машине. Это Для того чтобы проверить статус вашей ссылки на серверах AltaVista и можно сделать двумя методами: автоматически и «вручную». Я обычно Апорт, достаточно набрать в строке поискового запроса команду url= рекомендую второй. Объясняется это следующими причинами: авто адрес_вашего_сайта или url : адрес_вашего_сайта. На всех осталь матическая регистрация производится со специализированных серве ных поисковых машинах узнать текущее состояние учетной записи ров (как правило, услуга платная, но существует и множество бесплат можно, просто набрав в строке запроса URL вашего ресурса. Помните, ных вариантов) путем ввода пользователем URL, описания ресурса, что с момента внесения ссылки на сайт в реестр поисковой машины до списка ключевых слов в специальную форму и передачи этой инфор того момента, когда этот сайт будет проиндексирован, проходит неко мации в реестр выбранных из предлагаемого на таком сервере перечня торое время, от нескольких часов до нескольких дней. Поэтому, завер поисковых служб. При этом добрая половина поисковых систем, как шив регистрацию, не пытайтесь сразу же проверить состояние вашей правило, по непонятным причинам выдает «отбой», еще половина — учетной записи: скорее всего, такая проверка даст отрицательный ре тайм-аут, и лишь несколько сообщат о нормально прошедшей регистра зультат.</p><p> ции. И даже если вы включите режим слежения за отчетом, заставить поисковые системы правильно проиндексировать ваш сайт вы все равно Достаточно полный список российских и зарубежных поисковых сис не сможете. При «ручной» регистрации в 90 % случаев таких «глюков» тем и каталогов, а также служб, осуществляющих автоматическую ре не происходит.</p><p> гистрацию, вы можете найти в приложении 1 к настоящей книге.</p><p> Регистрация «вручную» производится достаточно просто. Вы заходи те на сервер поисковой службы и ищите ссылку «Добавить URL» («До бавить страницу», просто «Добавить») для русскоязычных систем и «Add Стандарт исключения для поисковых URL» («Add New Page») для систем с английским интерфейсом. Такие систем ссылки обычно расположены вблизи формы интерактивного запроса.</p><p> Далее вам останется только перейти по этой ссылке на web-страницу с Все поисковые системы при индексации того или иного сайта берут подробным описанием правил регистрации, а затем ввести URL-адрес информацию о разрешениях и запретах на включение в базу данных стартовой страницы (http://myserver.com/index.html), описание ресурса и каких-либо папок и отдельных html-документов из файла robots.txt, ключевые слова в предложенную форму. Обратите внимание, что в ряде размещаемого web-мастером в каталоге, отведенном на сервере для случаев в имени файла стартовой странички следует указывать расши публикации вашего ресурса. Рекомендуется исключить из списка раз рение, причем надо различать.htm и.html.</p><p> решенных для индексации объектов папки, в которых размещаются интерактивные скрипты и лог-файлы, а также документы, помещение После регистрации во всех необходимых поисковых машинах рекомен которых в базу данных поисковой системы вы не считаете нужным:</p><p> дуется периодически проверять текущий статус вашего URL, поскольку чем меньше страниц серверу предстоит проиндексировать, тем быст запись Disallow: /folder/*, html запрещает индексацию файлов не с рее пройдет процесс регистрации.</p><p> расширением.html, а с именем *, которых просто не существует на сер Общий формат записи директив в файле robots.txt выглядит следую вере. Одна команда Disallow должна содержать только одну ссылку щим образом: на документ или файл, а для размещения нескольких ссылок надо ис пользовать то же количество команд Disallow. В качестве значения ПАРАМЕТР: ЗНАЧЕНИЕ данной команды необходимо указывать относительные пути к файлам Символ пробела между полями «Параметр» и «Значение» является и папкам, а не абсолютные. Иными словами, ссылку на серверную пап опциональным, то есть его можно опустить без каких-либо последствий.</p><p> ку следует записывать в виде /folder, но никак не в виде http://www.my Формат записи в поле «Параметр» не зависит от регистра, то есть сер- site.ru/folder.</p><p> веру все равно, в заглавном или строчном регистре записана директива.</p><p> Если строка в файле robots.txt начинается с символа «#», поисковый Использование рейтингов сервер игнорирует ее, воспринимая как комментарий.</p><p> В стандарте robots.txt пустые строки, не содержащие ни одного символа, Как правило, после регистрации в той или иной поисковой системе ад министрация сервера предлагает клиентам бесплатный счетчик посеще считаются значащими: они отделяют друг от друга разделы описания до ний, позволяющий участвовать в различных рейтингах данной службы.</p><p> пусков и запретов, предназначенных для различных поисковых машин.</p><p> Не стоит пренебрегать такой возможностью: наличие счетчика, опре Первой директивой файла robots.txt является параметр User-Agent.</p><p> деляющего позицию вашего сайта в тематическом рейтинге различных С него же должен начинаться каждый раздел данного файла, отделен каталогов и информационных систем, позволяет вам наблюдать за по ный от других разделов пустой строкой. Значением этого параметра сещаемостью вашего сайта и оперативно прикладывать усилия к ее служит имя поискового робота, для которого вы устанавливаете права повышению. Чем больше посещений, тем выше ссылка на ваш ресурс доступа. Если в одном блоке описаний вы хотите задать параметры для будет находиться в списке прочих ресурсов Интернета и, соответствен нескольких роботов, их имена надо перечислить через пробел. Если но, тем больше новых пользователей каталога станут вашими посети значением параметра User-Agent служит символ «*», то следующие телями.</p><p> далее директивы устанавливаются для всех поисковых систем, незави Рейтинг определяется количеством уникальных посетителей вашего симо от их названия и территориальной принадлежности.</p><p> сайта в сутки. Текущее состояние счетчика изменяется на единицу Второй командой этого своеобразного макроязыка является директива только в том случае, если IP-адрес посетителя не содержится в базе Disallow. Вместо ее значения следует подставить частичный URL доку посещений вашего сайта, обновляющейся каждые двадцать четыре часа.</p><p> мента или папки, не подлежащей индексации, причем записывать этот Повторные загрузки в течение двадцати четырех часов документа одним адрес следует согласно синтаксису обозначения структуры папок на и тем же посетителем игнорируются. Делается это с целью пресечь попыт данном сервере. Например, запись Disallow: /photos запрещает ин ки владельцев сайтов искусственно «накрутить» показания счетчика.</p><p> дексировать хранящийся в корневой директории сайта файл photos.html Внешний вид нескольких популярных счетчиков, бесплатно предостав и расположенную там же папку photos, а команда Disallow: /photos — ляемых клиентам администраторами различных поисковых систем, только саму папку вместе со всем ее содержимым. Если значения ко представлен на рис. 5.1.</p><p> манды Disallow не указаны, поисковый сервер индексирует весь сайт целиком. Строка Disallow: /, наоборот, запрещает индексировать дан ный ресурс — иными словами, информация о нем не будет внесена в базу данных поисковой системы.</p><p> Учтите, что файл robots.txt не должен содержать пустых строк, если пер вой директивой после разрыва строки не является команда User-Agent, а также то, что стандарт исключения для роботов не предусматрива ет использования масок, содержащих символы «*» и «?». Например, Глава 5. Методы продвижения в Интернете 98 Обмен ссылками Для того чтобы получить такой счетчик и установить его на своем сайте, лярно обновляются. Советую подавать объявление сразу в несколько необходимо зарегистрироваться в соответствующем разделе выбран наиболее близких по тематике разделов электронной доски объявле ной службы, ввести в форму регистрации адрес, по которому размеща ний, сам же текст объявления в целях экономии времени набрать зара ется ваш сайт (если он еще не создан или не опубликован в Интернете, нее в любом текстовом редакторе и вставлять затем в форму отправки поисковая система откажется от регистрации), указать конкретный вид из буфера обмена. Очень неплохой результат дает организация на сайте счетчика, если возможен выбор из нескольких вариантов, и, наконец, собственной доски объявлений с последующей регистрацией ее в по поместить через буфер обмена предложенный вам код счетчика в соот добных каталогах. Это — товар, который всегда пользуется повышен ветствующую строку листинга html-документа. Счетчик запущен.</p><noindex> <div class="reklama"> <center> <a rel="nofollow" target="_blank" href="http://www.dobrota.biz/stati/chto-takoe-saentologiya.php" title=""> <table> <tr> <td> <img src="http://www.dobrota.biz/stati/images/scientology.jpeg" border="0" alt="" hspace="30" vspace="20" align="right" width=130 > </td> <td> <font size=+3>Узнайте, что такое Саентология... </font><br><br> <center><font color=red size=+1>Ваша жизнь поменяется...</font><br><br> </center> </td> </tr> </table> </a> </center> </div> </noindex> <p> ным спросом в Интернете.</p><p> Перечень серверов, предоставляющих подобные счетчики, представлен Помните, что ваше сообщение хранится на сервере объявлений опре в приложении 1. Напоследок хочу привести несколько общих советов, деленный срок, как правило, от пяти до четырнадцати дней, поэтому не следуя которым вы сможете правильно разместить счетчик на своей ленитесь заново подавать объявление с приглашением посетить ваш web-странице и добиться его корректной работы:</p><p> сайт во все отобранные вами службы хотя бы один раз в две недели.</p><p> Возможна также «скрытая» реклама в гостевых книгах. Она выражается выберите какой-нибудь один счетчик, не публикуйте более одного в том, что после краткой, но щедрой похвалы в адрес web-мастера, создав счетчика в пределах html-документа. Исключением может быть толь шего какой-либо ресурс, вы как бы невзначай оставляете свой URL.</p><p> ко случай размещения счетчика со скрытой индикацией посещений наряду с обычным цифровым счетчиком;</p><p> размещайте счетчик в нижней части страницы, не устанавливайте Обмен ссылками его на самое видное место — тот, кто будет заинтересован узнать ко личество посетителей вашего сайта, его найдет;</p><p> Одним из весьма эффективных способов рекламы web-сайта является публикуйте счетчик только в заглавном либо стартовом документе обмен ссылками с ресурсами сходной тематики. Как правило, владель цы сайтов создают специально для данных целей отдельный раздел, в сайта, не дублируйте его на каждой страничке. Исключением здесь котором помещают помимо самой ссылки краткое описание каждого может быть лишь вариант размещения разных счетчиков на старто ресурса, объясняющее читателю, что именно он сможет найти на этих вых страницах независимых разделов;</p><p> страницах. Именно содержательный текст, а не графическое реклам не включайте полученный код счетчика в листинг более чем одной ное изображение является здесь ключевым способом привлечь внима web-страницы, это может привести к сбоям в его работе.</p><p> ние посетителей. Графические же баннеры, наоборот, уже давно стали восприниматься пользователями как вполне традиционный вид рек ламы, на который можно просто не обращать внимания.</p><p> Использование бесплатных досок В то же время рекламирующий ваш сайт текст, опубликованный на объявлений другом сервере, привлекает к вам посетителей и потенциальных кли ентов. По этой причине я советую вам не полагаться на литературные Реклама сайта на бесплатных досках объявлений, судя по опыту, дает способности организации, которая будет размещать ссылку на ваш сайт, значительный, хотя и непродолжительный всплеск посещаемости. Элек а потратить немного времени и составить ее самому. Поставьте себя на тронных досок объявлений и форумов во Всемирной сети — сотни и тысячи, их адреса и количество постоянно меняются, поэтому приво- место посетителя, представьте, какое впечатление произведет на него дить здесь ссылки на подобные ресурсы нет смысла. Для того чтобы придуманное вами описание сайта, посоветуйтесь с коллегами и выбе найти их в необходимом для вас количестве, воспользуйтесь услугами рите наиболее удачный вариант. Текст должен быть кратким, но инфор поисковых машин, набрав в строке запроса фразу «бесплатные доски мативным, он должен исчерпывающим образом отражать содержание объявлений» или «каталог досок объявлений». Данные каталоги обыч- вашего сайта и одновременно заинтересовать потенциального посе но представляют собой внушительный перечень URL, и при этом регу тителя. При этом желательно, чтобы он не выглядел как откровенная 100 Глава 5. Методы продвижения в Интернете Награды в Интернете 1 0 реклама. Стиль «положительной рецензии от третьего лица» — вот оп- ваться в новом окне, при этом ваш web-сайт по-прежнему остается тимальный способ достичь максимальной эффективности при состав- на экране компьютера посетителя. В этом случае текст ссылки будет лении такой аннотации. После этого можно приступать к поиску сай- выглядеть приблизительно так:</p><p> тов, на которых вы могли бы разместить собственную ссылку.</p><p> <А HREF="http://www.адрес сайта._на_который_вы_ссылаетесь" В первую очередь из списка ваших потенциальных рекламных партне target="_blank">Teкст гиперссылки </А> ров следует исключить прямых конкурентов. Обмен ссылками с конку Как видите, ничего сложного. Набрав достаточное количество ссылаю рирующей организацией будет не чем иным, как прямой рекламой чу щихся на вас ресурсов, успокаиваться все же рано: вы сделали только жой продукции или услуг, и может вызвать отток определенного числа половину дела. Вашим рекламным партнерам необходимо постоянно ваших клиентов.</p><p> напоминать о себе, иначе после очередного обновления их web-страни Идеальный способ поиска места для размещения собственных ссы цы ссылка на ваш ресурс может бесследно исчезнуть. Бомбардировать лок — выбор ресурсов исходя из критерия совместимости. Подбирай владельцев рекламирующих вас сайтов ненужной корреспонденцией, те для этого web-страницы организаций, работающих в смежных об безусловно, не следует, вполне достаточно просто не забывать вовремя ластях бизнеса, но не составляющих для вас прямой конкуренции.</p><p> поздравлять их с основными праздниками, причем делать это нужно Например, для компании, выпускающей продукты питания, такими не реже одного раза в полтора-два месяца. Подобрать подходящие празд партнерами могут стать электронные магазины, специализирующиеся ники с необходимой периодичностью в нашей стране, я полагаю, задача на продаже продуктов, крупные дистрибьюторы или большие универ несложная.</p><p> маги. Для фирмы, торгующей автомобилями, идеальной рекламной Теперь настало время для следующего шага к успеху. После того как площадкой могут послужить серверы, посвященные автоспорту, стра требуемая база рекламных партнеров собрана, следует немного «при нички фан-клубов известных автогонщиков, компаний, реализующих душить» конкурентов. Воспользовавшись данными любой доступной автозапчасти, сайты газет и журналов для автолюбителей, крупные системы статистики (наиболее полную, точную и исчерпывающую ин любительские и профессиональные информационные порталы, посвя формацию предоставляет сервер http://www.spylog.ru, для того чтобы щенные автомобилям и автотранспорту, в том числе истории автомо воспользоваться его услугами, вам надо просто разместить на своих билестроения.</p><p> страницах код рейтингового счетчика), выявите один или два рекла Свяжитесь с администрацией этих web-сайтов и предложите им обмен мирующих вас сайта, с которых на ваш ресурс поступает максималь ссылками, указав в письме URL вашего сайта и представив краткую ный приток посетителей. Свяжитесь с их администраторами и предло информацию о своей компании. Если вы получите положительный жите им денежное вознафаждение за перенос ссылки на ваш сайт на ответ, перешлите в следующем письме придуманный вами текст и по первую страницу их сервера либо вежливо попросите их удалить за просите вашего нового партнера использовать в качестве аннотации к определенную сумму всю размещенную на их сайте рекламу ваших кон ссылке именно его. Внимательно изучите рекламирующий вас сайт — курентов. Теперь вы можете злорадно потирать руки: количество посе возможно, среди уже опубликованных там ссылок вы найдете новые тителей, приходящих к вам с данной странички, многократно увели площадки для размещения своей рекламы.</p><p> чится, а у конкурентов — уменьшится. Правда, не следует забывать, что Не следует бояться, что после размещения на своем сайте большого подобную акцию способны провести и ваши конкуренты в отношении количества ссылок на другие ресурсы, он превратится в некое подобие вас. Поэтому будьте бдительны!</p><p> электронного справочника «Весь Интернет». Возможно, именно подбор ка интересных и полезных ссылок станет одной из причин, по которой посетители будут возвращаться к вам снова. Опасения, будто посетитель, Награды в Интернете перейдя по ссылке, покинет ваш сайт и. заинтересовавшись обнаружен ной там информацией, напрочь забудет о вашем существовании, также В современном Интернете существует определенное количество серве беспочвенны. Добавив в код гиперссылки атрибут target="_blank", ров, администрация которых «нафаждает» владельцев других web-ресур вы тем самым заставите каждую вызванную по ссылке страницу откры сов своим «фирменным знаком» за различные заслуги: качественный 102 Глава 5. Методы продвижения в Интернете Другие способы рекламы дизайн, интересное и полезное наполнение сайта, ценность публикуе- необходимо. По этой причине, прежде чем перейти к изучению основ мой информации. «Фирменный знак» представляет собой некое гра- баннерной рекламы, мне хотелось бы остановиться на нескольких тео фическое изображение, уведомляющее посетителей вашего ресурса о ретических аспектах, без упоминания которых этот раздел книги вы том, что данный проект был награжден такой-то фирмой за такие-то глядел бы неполным.</p><p> достижения. Каждое подобное изображение одновременно является гиперссылкой на сервер-учредитель награды, иными словами, подоб Другие способы рекламы ное «награждение» фактически является еще одной формой обмена ссылками между различными ресурсами Всемирной сети.</p><p> Описанные выше подходы к электронной рекламе сайта хороши тем, Оптимальный способ получения какой-либо награды — подача элект- что они являются универсальными для продвижения web-ресурсов, ронной почтой письменной заявки ее учредителям. В русскоязычном многократно испытаны на практике и всегда приносят должный результат.</p><p> Интернете существует около десятка различных наград (их список с Но вместе с тем часто возникают ситуации, когда общепринятые подходы указанием организаций-учредителей вы можете найти в приложении 1). к «раскрутке» сайта не работают в полной мере, не приносят требуемо Как правило, награды распространяют авторитетные, пользующиеся го эффекта, а руководство неизменно требует от вас большего количества влиянием среди сетевой общественности ресурсы. Ценность каждой посетителей и, соответственно, большего числа рекламных контактов.</p><p> награды весьма относительна и определяется, во-первых, степенью из В такой ситуации необходимо проявить фантазию. Если, несмотря вестности учредителя, а во-вторых, общим количеством награжденных.</p><p> на все прилагаемые усилия, количество ежесуточных посещений ваше Чем меньше последних, тем престижнее попасть в список «избранных».</p><p> го сайта крайне низкое, это означает только одно: он неинтересен ши В некоторых случаях помимо графической «мульки», которую можно рокой аудитории и вам необходимо срочно менять его содержание, с гордостью повесить на первую страницу вашего сайта, вы получите в частности, путем расширения предлагаемого ассортимента информа какой-нибудь дополнительный «приз», например определенное коли ционных материалов.</p><p> чество баннерных показов или рекламу в почтовой рассылке компа Привлечение журналистов, дизайнеров и копирайтеров, способных нии-учредителя награды.</p><p> подготовить для вашего сайта интересные тексты и иллюстрации, а так Зарубежных наград на сегодняшний день не в пример больше, чем рос же копирование информации из других источников — занятие доста сийских, однако в сферу интересов этих компаний попадают прежде точно дорогостоящее. Ощутимых финансовых затрат можно избежать, всего англоязычные ресурсы. В любом случае ваш сайт не просто дол объявив конкурс среди посетителей вашего ресурса на лучший реклам жен всецело соответствовать критериям, по которым выбираются до ный баннер или лучшую аналитическую статью, посвященную вашему стойные награждения проекты. Награду еще следует заслужить. Чем бизнесу. Призом победителю может стать определенная денежная сум интереснее и содержательнее ваш сайт, тем больше у вас шансов полу ма, ваша продукция или какое-то количество баннерных показов. Если чить престижную награду.</p><p> речь идет об информационных материалах, все поступившие конкурс ные работы вы можете опубликовать на своем сервере, призвав посети телей выбрать лучшую путем голосования. В этом случае вы размещаете Коротко о баннерах на своих страницах большое количество бесплатных информационных материалов, повышая тем самым популярность собственного проекта, Одним из наиболее известных средств рекламы в Интернете по праву а платите фактически лишь за один из них.</p><p> считается баннерная реклама. Этот метод продвижения web-сайтов и организации рекламных кампаний является ключевым в сфере элек Другим неплохим методом продвижения web-сайта является организа тронной коммерции, и его подробному обсуждению посвящены две по- ция собственной партнерской программы. Преимущество этого подхода следующие главы. Как бы то ни было, грамотное построение рекламной заключается в том, что условия сотрудничества с сайтами-носителями кампании во Всемирной сети — дело практики. Если специалист обла- рекламы вы вырабатываете сами и можете гибко менять их в зависимости дает достаточным практическим опытом в какой бы то ни было области, от обстоятельств. Можно назначить определенную сумму за каждого придумать для этого опыта соответствующую теорию — не столь уж посетителя, пришедшего с разместившего ваш рекламный баннер серве ра (обычно не более 10-15 центов), либо за каждого клиента, который сложная задача. Тем не менее, хорошее знание теории в любом случае 104 Глава 5. Методы продвижения в Интернете приобрел благодаря опубликованной партнерами рекламе вашу продук цию. Однако в первом случае будьте готовы к тому, что на ваш сайт хлынет волна «пустых» посещений: российские владельцы частных Глава 6. Баннерная реклама страничек очень любят «отщелкивать» на сайтах друг друга оплачивае мые баннеры. Если вы отдельно не оговорите условия размещения рек Если рекламу принято считать двигателем торговли, ламы в своих правилах, ваш баннер попадет в «братскую могилу» и то баннерная реклама, безусловно, является двигателем будет похоронен среди десятков рекламных изображений других парт электронной коммерции. При этом сами баннеры — не нерских программ. На второй вариант сотрудничества владельцы web что иное, как бензин для этого двигателя, без которого сайтов соглашаются крайне неохотно.</p><p> ваша рекламная машина просто не сдвинется с места.</p><p> Безусловно, организация собственной партнерской программы — заня тие дорогостоящее, оно потребует от вас разработки или приобретения В современном Интернете де-факто наиболее эффективным и продук специального серверного программного обеспечения, фиксирующего тивным методом продвижения web-сайта является promotion с исполь посещения вашего сайта со страниц, где размещается ваша реклама, и не зованием рекламных баннеров. Если рекламу принято считать двигате допускающего искусственной «накрутки» их количества. Фактически лем торговли, то баннерная реклама, безусловно, является двигателем это оправдывается только в случае мелкорозничной торговли через электронной коммерции. При этом сами баннеры — не что иное, как Интернет при содержании электронного магазина, то есть в ситуации, бензин для этого двигателя, без которого ваша рекламная машина про когда ваша компания не просто рекламирует свои товары во Всемир сто не сдвинется с места.</p><p> ной сети, а осуществляет с сайта прямые продажи или предоставляет какие-либо платные услуги непосредственно в Интернете. Однако та кой способ продвижения своего web-сайта, несмотря на «ресурсоем Что такое баннер?</p><p> кость», считается одним из наиболее эффективных и действенных в со Баннером (от англ. banner — знамя) называют рекламное изображение временных условиях рынка электронной коммерции.</p><p> фиксированного размера, как правило, содержащее анимацию, которое выполняет роль гиперссылки на тот или иной ресурс Интернета. Сущест вуют основанные на технологии CGI алгоритмы, позволяющие демон Вопросы для самоконтроля стрировать произвольную или заданную последовательность рекламных баннеров на удаленной web-странице. Однако прежде, чем мы присту 1. Какая организация обеспечивает регистрацию и поддержку доме пим к рассмотрению методик создания рекламных баннеров, необхо нов первого уровня в зоне.RU?</p><p> димо разобраться в их классификации.</p><p> 2. С использованием какой службы можно убедиться в том, что необхо димый вам домен в настоящее время свободен и доступен для регист- В последнее время в Интернете появилось такое обилие баннерных стандартов, что в них легко запутается даже профессионал. Современ рации?</p><p> ную классификацию баннеров можно представить следующим образом.</p><p> 3. Потребуется ли перерегистрация домена второго уровня в случае, Во-первых, все баннеры делятся на три основные категории: графиче если сайт, которому принадлежит этот домен, сменил хостинг-про ские, текстовые и так называемые интерактивные баннеры, созданные вайдера?</p><p> с применением технологий CGI, Java или Macromedia Flash. Для тексто 4. Каким образом необходимо оформить соответствующий фрагмент вых баннеров существуют свои баннерообменные сети, но о них, как и файла robots.txt, чтобы запретить индексацию сайта поисковой ма об интерактивных баннерах, мы побеседуем чуть позже. Начнем с гра шиной AltaVista?</p><p> фических баннеров, которые представляют собой рисунки стандарта 5. Какой именно объект не подлежит регистрации, если файл robots.txt GIF или JPEG, содержащие то или иное рекламное изображение. Дан содержит следующую директиву:</p><p> ное изображение является гиперссылкой, нажатие на которую приво дит к переадресации клиентского браузера на сайт рекламодателя.</p><p> Disallow: /public/ Баннеры данной категории подразделяются на анимированные, то есть включающие какие-либо движущиеся элементы, и статические. Разу меется, они различаются также геометрическими размерами, и каждый устоявшийся типоразмер является своего рода стандартом.</p><p> Наиболее распространенным стандартом графического баннера служит изображение (статическое или анимированное) размером 468x60 пик селов. Баннеры именно такого формата первыми появились во Всемир ной сети. На втором месте по популярности следуют так называемые «кнопки», или небольшие баннеры формата 88x31 пиксел. Существуют также баннеры размерами 392x72, 100x100, 234x60, 125x125, 120x90, 120x60 и 120x240 точек.</p><p> Согласно спецификации, предложенной компаниями Internet Adverti sing Bureau (IAB) и The Coalition for Advertising Supported Information Изначально «ушки» возникли не в качестве средства продвижения сто and Entertainment (CASIE), каждому из наиболее распространенных ронних сайтов, а как один из методов анонсирования тематических раз типоразмеров рекламных баннеров присвоено собственное терминоло делов и отдельных информационных статей публикующего эти банне гическое название (табл. 6.1).</p><p> ры проекта, но уже достаточно скоро возник обмен «ушками» между различными информационными порталами. Проведенное рядом мар кетинговых агентств исследование показало, что на начальном этапе своего развития «ушки» обладают значительно большим кредитом до верия у пользователей, чем традиционная баннерная реклама, посколь ку многие посетители новостных ресурсов воспринимают их не как прямую рекламу, а как еще одно очень удобное средство навигации по разделам сервера. Каким станет будущее «ушек» — покажет время.</p><p> Существует еще целый ряд типоразмеров рекламных баннеров, широко применяемых в российском Интернете. Одним из них являются бан неры размером 100x100 пикселов, принимающиеся во многих россий ских баннерообменных системах, в частности в LBE, TBN и RLE. Дру гим стандартом в русскоязычной части Всемирной сети де-факто стали так называемые «ушки» (рис. 6.1) — баннеры размером 150x80 пиксе лов, впервые появившиеся в качестве дизайнерских элементов инфор мационных порталов lenta.ru, dni.ru и grani.ru.</p><p> Однако далеко не все web-дизайнеры и интернет-маркетологи жестко придерживаются рекомендованных стандартов: никто не мешает вам разработать ваш собственный типоразмер баннера, отвечающий именно вашим целям и задачам.</p><p> Примеры графического исполнения рекламных баннеров наиболее рас пространенных типоразмеров приведены на рис. 6.2. Поскольку время загрузки графических изображений в браузер имеет существенное значе ние для большинства пользователей Интернета, строгие ограничения накладываются также на размер содержащего баннер файла: в общем случае он не должен превышать 10-15 Кбайт.</p><p> Эффективность баннера Эффективность баннера — понятие не абстрактное, оно поддается точ ной количественной оценке. Единицей измерения эффективности того или иного баннера принято считать соотношение числа нажатий на баннер к числу его показов. Эта величина называется также CTR (Click/ Through Ratio). Вычисляется эффективность баннерных показов очень просто. Если вы продемонстрировали свой баннер пользователям Все мирной сети, предположим, 1000 раз, и только 10 человек щелкнули на До недавнего времени службы обмена текстовыми ссылками были пред баннере мышью, посетив ваш сайт, CTR такого баннера будет состав ставлены в российском Интернете только одной системой — ТХЗ (http:// лять 10%. Однако не стоит обольщаться этой цифрой в отношении по www.tx3.design.ru). И если в недалеком прошлом условия приема новых казов ваших баннеров: средний CTR в современном Интернете состав пользователей в сеть ТХЗ были достаточно жесткими, то теперь, с по ляет всего 2,11%. Это отнюдь не означает, что все остальные показы явлением конкурирующих служб обмена текстовыми ссылками, эти пропадают впустую: если вам удастся создать интересный и запоминаю условия, как я и предполагал в своих предыдущих публикациях, замет щийся баннер, он станет своего рода носителем имиджевой рекламы но упростились. На сегодняшний день владельцу web-сайта, желающе для вашего сайта, способствуя запоминанию среди пользователей если му участвовать в обмене текстовыми баннерами в рамках системы ТХЗ, не адреса в ссылке, то хотя бы названия рекламируемой организации достаточно зарегистрироваться на сервере http://www.tx3.design.ru и, или web-pecypca.</p><p> если его ресурс соответствует декларированным владельцами сети пра вилам, разместить на своих страницах соответствующий код, позволяю щий осуществлять показ рекламы других участников ТХЗ. Система ТХЗ Текстовые баннеры позволяет публиковать одновременно до трех текстовых баннеров в пределах одной web-страницы. Размер поля, в котором отображается Вы не умеете рисовать? Не беда. В российском Интернете существует текстовый баннер, поддается гибкой настройке, что является немало целый ряд специализированных служб, осуществляющих обмен тексто важным достоинством для рекламы такого типа: вы сможете без труда выми ссылками, чем-то напоминающими газетные рекламные объяв подогнать текстовый рекламный модуль к любому дизайну своего сайта.</p><p> ления (рис. 6.3). В этом случае для рекламной кампании вам достаточ Базовая комиссия обмена для членов сети ТХЗ составляет 20%, однако но будет подготовить в редакторе Notepad короткий рекламный текст зарегистрировавшийся участник бесплатно получает от системы свое и, зарегистрировавшись в одной из текстовых баннерообменных сис образный «стартовый капитал» в размере 20 тысяч показов.</p><p> тем, начинать показывать аналогичные ссылки других участников сети.</p><p> Согласно правилам членства в сети ТХЗ, участник не имеет права про давать, дарить или каким-либо иным способом предоставлять баннер ные показы другим участниками сети. Даже если вы владеете нескольки ми популярными сайтами, использующими рекламу ТХЗ, вы не можете рекламировать один из них с помощью показов, накопленных на счете другого. Действует система штрафов за нарушение правил пользова ния системой, предусматривающая снятие с вашего счета 100 000 пока зов, либо суммы показов в размере вашего недельного трафика, если эта величина больше ста тысяч.</p><p> Среди других альтернативных систем обмена текстовыми баннерами Рис. 6.4. Интерактивный баннер следует упомянуть сеть TBN Text (http://text.tbn.ru), базовая комиссия интерактивные баннеры, особенно созданные с применением тех в которой составляет всего лишь 15%. Прочие условия участия в TBN нологии Macromedia Flash, открывают путь к использованию более Text также со всех точек зрения кажутся весьма демократичными: к сложных анимационных эффектов, чем в случае применения тради обмену принимаются баннеры любых проектов, содержание которых ционной GIF-анимации. Например, доступны плавное изменение не выходит за рамки действующего Законодательства РФ, пользова формы объектов (так называемый «морфинг»), управление слоями тель может осуществлять неограниченное накопление показов и рас рисунка с различной степенью прозрачности, задание сложных тра поряжаться ими по своему усмотрению. Для всех участников сети досту екторий движения объектов при относительно небольшом объеме пен таргетинг по тематикам, по времени и дням недели, по географии итогового файла;</p><p> посетителей, по сайтам участникам. Дополнительная комиссия за тар гетинг не берется.</p><p> пространство интерактивного баннера не является однородным: оно может включать в себя несколько гиперссылок, перенаправляющих Еще одна весьма молодая, но в то же время перспективная сеть, обмена браузер к различным разделам одного и того же сайта либо к раз текстовыми ссылками README расположена по адресу: http://read личным ресурсам Интернета;</p><p> me.webscript.ru. На конец сентября 2001 года комиссия в этой сети со ставляла всего 7%, а комиссия за переводы баннерных показов не взы интерактивный баннер является поистине интерактивным: он реа малась вообще, что на фоне условий, диктуемых другими сетями обмена гирует на движения курсора мыши пользователя, изменяя при этом текстовыми ссылками, выглядит весьма привлекательно.</p><p> анимационные эффекты, надписи, компоновку элементов и другие фрагменты изображения;</p><p> интерактивные баннеры могут содержать различные динамические Интерактивные баннеры элементы управления, такие, как кнопки, меню, текстовые поля Интерактивные баннеры, или Rich-Media (рис. 6.4), созданные с приме- и др. Можно организовать загрузку другого баннера через опреде нением технологий Macromedia Flash, CGI, элементов HTML, сценари- ленный интервал времени, если пользователь не отреагировал на ев Java или VBScript, становятся все более популярными. Создавая баннер, представленный первым;</p><p> баннеры этого типа, дизайнер проявляет практически все свои художест интерактивный баннер (в частности, баннер, созданный по техноло венные способности и навыки в программировании. Интерактивные гии Macromedia Flash) может содержать различные звуковые эф баннеры оказывают значительно большее воздействие на зрителя, чем фекты, от звукового фона в формате MIDI или МРЗ до коротких образцы традиционной баннерной рекламы, и характеризуются более аудиовставок, воспроизводящихся при каком-либо действии поль широким спектром технических возможностей. Ниже перечислены толь зователя: наведении курсора мыши на поле баннера, щелчке на нем ко некоторые из них:</p><p> кнопкой мыши и т. д. Причем различным участкам баннера могут соответствовать разные звуковые эффекты.</p><p> ' Разъяснение термина приведено далее в этой главе.</p><p> 112 Глава 6. Баннерная реклама Службы баннерного обмена В общем случае интерактивный баннер представляет собой текстовый Службы баннерного обмена файл с листингом кода на том или ином языке программирования либо с фрагментом кода HTML, обрабатывая который, клиентский браузер Настало время поговорить о так называемых баннерных сетях, или, ина загружает все недостающие файлы и фрагменты баннера с сервера рек че, системах баннерного обмена. Каков принцип их действия? Вы создае ламодателя.</p><p> те баннер стандартного размера, который поддерживает нужная вам Интерактивные баннеры, созданные с использованием технологии CGI, рекламная служба, и, предварительно зарегистрировавшись на сервере также представляют собой отрывок HTML-кода. В этом случае при этой банерообменной сети, загружаете баннер на данный сервер. После нажатии пользователем на активные элементы, встроенные в баннер, этого вы размещаете на своей странице предложенный вам фрагмент кода и начинаете таким образом показывать баннеры других участников вызывается на исполнение установленный на сервере рекламодателя сети в определенном числовом соотношении, то есть ваш баннер покажут CGI-скрипт.</p><p> несколько меньшее количество раз, чем вы продемонстрируете чужой.</p><p> С помощью интерактивных баннеров вы можете создавать выпадаю В этом и кроется коммерческий интерес баннерообменной службы.</p><p> щие меню, каждый из пунктов которых отправит пользователя в нуж например, на вашем сайте состоялось десять показов чужих баннеров, ный ему раздел вашего сайта, проводить социологические исследо а ваш баннер продемонстрировали восемь раз. Остается еще два показа, вания, не заставляя пользователя заходить на вашу страницу, прово которые служба использует в своих интересах, то есть вставляет собст дить подписку на организованную вами рассылку с удаленных серверов венную оплаченную рекламу. Именно отсюда берет начало известное и многое другое.</p><p> пользователям баннерных сетей понятие «соотношение показов». На Но интерактивные баннеры не лишены и серьезных недостатков. Глав пример, соотношение показов, равное 100:85, означает, что за сто пока ный из них заключается в том, что далеко не все посетители смогут уви зов чужих баннеров на сайте участника обменной системы его баннер деть такой баннер на рекламирующей вас web-страничке, поскольку у будет продемонстрирован 85 раз.</p><p> некоторых из них установлены старые версии браузеров, не поддержи В большинстве баннерных агенств вам предложат также множество вающие обработку сценариев JavaScript, либо такая поддержка просто бесплатных, но очень привлекательных дополнительных услуг: инди отключена. Баннеры, созданные с использованием средств Macromedia видуальное планирование вашей рекламной кампании (вы можете ре Flash, требуют для просмотра специальной надстройки в браузерах гулировать не только тематику сайтов, на которых хотите демонстри пользователей. Если эта надстройка отсутствует, браузер попытается ровать собственные баннеры, но и их территориальный охват, время загрузить ее с сайта Macromedia и установить на клиентский компью тер в автоматическом режиме. Однако при появлении страшного на показов и т. д.), автоматический подсчет CTR. За вас отследят трафик вид окна с восклицательным знаком, предлагающего пользователям наиболее популярных страниц вашего сайта, а также список страниц, проинсталлировать расширения Macromedia, многие из них подсозна- с которых пользователи чаще всего покидают ваш сайт.</p><p> тельно нажимают кнопку «Нет», даже не вчитываясь в текст преду- Управление режимами показов ваших баннеров по различным крите преждения. Таким образом, отказ от инсталляции надстроек не позво- риям, таким, как географическая принадлежность, тематическая на лит им насладиться созерцанием вашего баннера, а вам как владельцу правленность рекламных площадок или дни недели, по которым вы хо рекламируемого ресурса — получить очередного посетителя и потен тите демонстрировать целевой аудитории вашу рекламу, называется циального клиента.</p><p> фокусировкой баннерных показов или таргетингом. На сегодняшний день наиболее популярными формами таргетинга являются следующие:</p><p> Единственной на сегодня российской баннерной службой, принимаю щей для обмена интерактивные баннеры, является система Russian Link языковой — рекламодатель определяет основной язык сайтов, на Exchange. Подробности о правилах использования интерактивных бан которых будет демонстрироваться его реклама, напр., английский, неров в этой сети можно узнать на ее сервере, расположенном по адресу:</p><noindex> <div class="reklama"> <center> <script async src="//pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js"></script> <!-- dissers - kvadr (text2) --> <ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:336px;height:280px" data-ad-client="ca-pub-9894471784993021" data-ad-slot="6763398730"></ins> <script> (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); </script> </center> </div> </noindex><p> русский, украинский и т. д.;</p><p> http://www.linkexchange.ru.</p><p> временной — фокусировка рекламы распределяется по времени суток;</p><p> к J53J календарный — фокусировка рекламы распределяется по дням не Самый распространенный метод публикации баннерной рекламы на дели;</p><p> web-сайте — размещение баннера формата 468x60 в верхней части web географический — фокусировка рекламы распределяется по горо- страницы, между заголовком ресурса и содержательным текстом (рис. 6.5).</p><p> дам и странам;</p><p> по конкретным сайтам — рекламодатель определяет точный список сайтов, на которых будет демонстрироваться его реклама;</p><p> разрешенные тематики — рекламодатель определяет точный список тематических направлений ресурсов, на которых разрешен показ его рекламы, например только развлекательные страницы, только ин формационные и новостные порталы, только коммерческие проек ты и т. д.;</p><p> запрещенные тематики — рекламодатель определяет точный спи сок тематических направлений ресурсов, на которых показ его рекла мы запрещен, например порносайты, чаты, серверы знакомств и т. д.</p><p> Положительная сторона такого рода рекламы заключается в том, что CTR и, соответственно, посещаемость вашей странички напрямую зави сят от ваших талантов художника, дизайнера и психолога.</p><p> Российские баннерообменные системы охватывают, как правило, ис ключительно ресурсы на русском языке либо web-сайты, расположен ные в российской зоне.ru. Если вы планируете рекламировать свой Другой, весьма распространенный вариант — это размещение рекламы ресурс среди иностранной аудитории или привлечь на свой сайт посети внизу документа, под его информационным содержимым (рис. 6.6).</p><p> телей из-за рубежа, вам потребуется зарегистрироваться в международ ной службе баннерного обмена.</p><p> Сводная информация о наиболее популярных сегодня российских и за рубежных службах баннерного обмена представлена в приложении 1.</p><p> Размещаем баннер на сайте Практически все баннерообменные системы диктуют своим членам правила размещения баннеров на страницах их сайтов либо дают не кие рекомендации, носящие, по большому счету, вежливо-декларатив ный характер: «Мы советуем вам размещать наши баннеры следующим Гораздо реже встречаются иные варианты, например web-страницы, образом, вы вправе делать это и иначе, но не обижайтесь, если в этом на которых рекламные изображения формата 468x60 расположены не случае мы вдруг прекратим сотрудничество в одностороннем поряд посредственно в текстовом блоке, либо документы, в которых баннеры ке». Именно поэтому приведенная в настоящем разделе информация форматов square или vertical banner размещены в правом или левом поле будет в большей степени интересна владельцам сайтов, планирующих документа, рядом с текстовым полем.</p><p> публиковать баннеры своих деловых партнеров в рамках обмена рек ламной площадью или на каких-либо иных условиях, например на плат- Согласно результатам социологических исследований, проведенных ной основе. в 1997 году компанией Webreference (http://www.webreference.com) и позже 8* щий значительно меньшим, но все же отличным от нуля рекламным опубликованных на сервере http://www.promo.ru, баннеры, смещенные эффектом.</p><p> приблизительно на 1/3 высоты экрана от верхней границы web-стра ниц вниз, имеют на 70% больший CTR, нежели рекламные изображе- В этом случае отрывок кода HTML, обеспечивающий отображение бан ния, расположенные в самой верхней части страницы. Отклик банне- нера размером 468x60 пикселов, может выглядеть следующим образом:</p><p> ров формата square, помещенных в нижней правой части документа в <а href="URL рекламируемого сайта" target="_blank"><img пределах одного видимого экрана (пользователь должен видеть баннер src="URL расположения рекламной картинки, например, http:/ /www.myserver.ru/images/banner.gif" width="469" при открытии страницы в браузере без необходимости ее «прокрутки»), height="60" а11="Альтернативный текст, кратко аннотирующий на 28% больше, чем CTR рекламных изображений формата Full banner, содержимое рекламируемого ресурса" border="0"> расположенных в верхней части web-страниц. CTR баннера увеличи Параметр border="0", который вы видите в приведенном выше фраг вается, если он расположен ближе к правой границе экрана, где нахо менте HTML-кода, ликвидирует некрасивую синюю рамку, автомати дится полоса прокрутки: чтобы нажать на баннер, пользователю при чески генерируемую пользовательскими браузерами вокруг графиче дется совершать меньше движений мышью, поскольку курсор указателя ских изображений, имеющих свойства гиперссылки.</p><p> мыши чаще всего находится именно в этой области экрана.</p><p> Известно, что баннер, опубликованный на первой странице сайта Опытные специалисты по интернет-маркетингу рекомендуют использо (то есть на странице, открывающейся при обращении к ресурсу по его вать так называемые «комментарии», представляющие собой текстовую URL), имеет значительно больший CTR, чем вся остальная опубликован- ссылку, поясняющую содержимое рекламируемого ресурса, распола ная на сайте реклама. Чем глубже «зарыта» web-страница в структуре гающуюся ниже самого баннера (рис. 6.7). Гиперссылка-комментарий может дублировать ссылку размещенного над ней рекламного изобра вашего ресурса, тем хуже будет работать размещенная на ней рекламная жения или вести на какой-то другой раздел рекламируемого сайта, если информация. Именно поэтому «аренда» рекламной площади на первых это оправдано с точки зрения применяемой вами маркетинговой поли страницах популярных и посещаемых web-сайтов стоит дороже всего.</p><p> тики. Использование комментариев значительно увеличивает CTR гра Если у вас есть возможность модифицировать html-код, с помощью фических баннеров.</p><p> которого на вашей web-странице отображается чей-то баннер (боль шинство баннерообменных служб строго запрещает внесение каких-ли бо изменений в предоставляемый ими код), рекомендуется указывать в теге <А>, определяющем гиперссылку, параметр target="_blank". В этом случае рекламируемая страница будет открываться в новом окне брау зера.</p><p> Проверьте также, чтобы в загружающем баннер коде HTML содержался атрибут альтернативного текста ALT, отображающий текстовый коммен тарий вместо графического изображения для пользователей, в браузе В завершение темы, посвященной вопросам размещения баннеров на web рах которых отключено отображение графики. Использование данного страницах, хочется сказать несколько слов о так называемых «всплы параметра актуально еще и потому, что в последнее время в Интернете вающих окнах» (pop-up windows).</p><p> появилось множество специальных программ, блокирующих загрузку На большинстве серверов, предоставляющих бесплатный хостинг, обя рекламных баннеров в пользовательский браузер, — обычно их уста зательные баннеры «спонсоров» выводятся не в самом html-документе, навливают, чтобы увеличить скорость считывания web-страниц за счет а отдельным окном, автоматически генерирующемся при открытии отказа от перекачивания по сети рекламы. Эти программы поставля браузером основной страницы ресурса (рис. 6.8). Для того чтобы не ются бесплатно и потому пользуются высокой популярностью. Если «портить» рекламой дизайн своих сайтов, некоторые web-мастера ко посетитель вашего сайта использует на своем компьютере один из по пируют подобный подход, размещая баннер в отдельном всплываю добных программных фильтров, баннера он, разумеется, не увидит, щем окне.</p><p> однако вместо него в документ загрузится текст комментария, обладаю 3. Разработка рекламной концепции (идеи).</p><p> 4. Построение плана рекламной кампании.</p><p> 5. Изготовление рекламных изображении и текстов.</p><p> 6. Ввод рекламных средств в действие.</p><p> 7. Отслеживание хода рекламной кампании и оценка ее результатов.</p><p> О важности правильной постановки целей при разработке и продви жении собственного web-сайта мы уже говорили в предыдущих главах этой книги. То же самое справедливо и для рекламных баннеров.</p><p> Для того чтобы определить круг задач, которые вы ставите перед со бой, начиная рекламную кампанию, задайте себе вопрос: что я хочу ска зать своей потенциальной аудитории, какую информацию пытаюсь до нее донести? Если речь идет лишь о продвижении торговой марки ва шей фирмы, целью всего рекламного проекта будет сделать логотип и бренд рекламируемой организации узнаваемыми, запоминающимися.</p><p> Как правило, «имиджевые» баннеры не содержат какой-либо конкрет ной информации о товарах или услугах рекламодателя, зачастую в них лишь каким-либо образом обыгрывается название или рекламный де виз этой организации (рис. 6.9). Назначение таких баннеров — привлечь внимание аудитории, зафиксировать информацию о фирме в их зри тельной памяти, создать положительную эмоциональную реакцию на Практика показывает, что всплывающие окна не только значительно «брэнд» рекламодателя. Практика показывает, что CTR таких банне снижают рекламный эффект от использования баннера, но и зачастую ров крайне низок. С другой стороны, здесь важно не столько количест делают его отрицательным: исследования, проведенные различными во посещений вашего сайта, сколько общее число контактов аудитории фирмами, говорят о том, что большинство пользователей раздражают с рекламным изображением.</p><p> появляющиеся на экране «без спроса» окна, загромождающие доступ ное рабочее пространство. Порядка 90% из них закрывают такое окно, не дожидаясь окончания загрузки отображающейся в нем рекламы, в 56% случаев подобные окна указываются в качестве одной из при чин, по которым пользователь не желает возвращаться на данный сайт.</p><p> Вывод из всего сказанного очевиден: всплывающие окна лучше не ис пользовать.</p><p> Планирование рекламной кампании в Интернете Процесс планирования рекламной кампании в сети Интернет можно условно разделить на несколько независимых этапов.</p><p> 1. Определение целей и задач рекламной кампании.</p><p> 2. Определение целевой аудитории.</p><p> Если же вы ставите во главу угла задачу донести до потребителя кон- интересов этих людей, их пристрастия, симпатии и антипатии. В качест кретные сведения о каком-либо товаре или услуге, баннер должен со- ве наглядной иллюстрации степени значимости всего сказанного можно держать информацию именно об объекте рекламы и web-сайте, кото- привести рекламную кампанию одной фирмы, предлагавшей в Интер рый его предлагает (рис. 6.10). В качестве ресурса, на который будет нете музыкальные компакт-диски и видеокассеты. Значительную долю вести гиперссылка, активизирующаяся при нажатии на баннер, в дан- целевой аудитории этого электронного магазина составляли подрост ном случае может служить не стартовая страница сайта, а какой-либо ки в возрасте 14-18 лет. Успех созданных дизайнерами фирмы банне другой документ, описывающий преимущества именно данного кон- ров определил тот факт, что рекламируемая с их помощью продукция кретного товара. была представлена зрителям от лица популярных в подростковой сре де мультипликационных персонажей — Бивиса и Батхсда.</p><p> С) принципах, руководствуясь которыми надлежит разрабатывать рек ламную идею, а также о практических алгоритмах создания баннеров мы поговорим в следующей главе, а оценке эффективности рекламных кампаний будет посвящена восьмая глава этой книги. Пока же давайте обсудим методику планирования баннерной рекламной кампании.</p><p> Стратегический план рекламной кампании включает в себя не только Безусловно, существуют и компромиссные решения, объединяющие так называемое «календарное планирование», в котором определяются в себе как имиджевый, так и информационный рекламные подходы, сроки «прокрутки» каждого конкретного баннера в рекламных сетях.</p><p> но лично я все же считаю, что нужно разделять эти два направления Многие баннерообменные службы позволяют своим клиентам опреде электронной рекламы. Причины очевидны: излишне перегруженный лять территориальный охват сайтов, на которых будут показаны ваши информацией баннер только запутает посетителя, такие изображения баннеры. Например, вы можете указать в качестве интересующих вас хуже запоминаются и труднее воспринимаются при беглом просмотре.</p><p> рекламных площадок ресурсы только каких-либо конкретных городов На мой взгляд, лучше потратить немного времени и создать два разных либо населенных пунктов определенного региона. Однако территори баннера, чем «валить» все в одну «братскую могилу».</p><p> альное планирование рекламной кампании далеко не всегда оправды Следует помнить, что баннер является прежде всего носителем информа вает потраченное на него время: Интернет не признает границ и рас ции, ориентированным на частного, «одиночного» потребителя: исклю стояний, поэтому на екатеринбургский сервер вполне может заглянуть чительно индивидуальная направленность баннерной рекламы объяс сто человек из Твери, Киева и Москвы и только один из собственно няется тем, что зритель, в которого «попадает» созданный вами баннер, Екатеринбурга.</p><p> находится перед экраном персонального компьютера, как правило, в одиночестве. Это значит, что он оценивает получаемую из Интернета Гораздо большей эффективностью обладает «тематическое планирова информацию с субъективно-личностной точки зрения. Психологически ние». Это означает, что клиенты большинства служб баннерного обмена пользователь на всем протяжении сеанса связи с Интернетом ощущает могут сортировать приемлемые для их целей рекламные площадки по себя элементом некой замкнутой связки «я и мой компьютер», абстра тематической направленности. Если вы точно знаете, что рекламиро гированной от окружающего мира. Поэтому концепцию будущей рек вать ваш сайт на развлекательных страницах не имеет смысла, вы мо ламной кампании следует строить с расчетом на индивидуального по жете запретить демонстрацию ваших баннеров на подобных ресурсах, требителя, а не на какие-либо социальные или экономические группы.</p><p> сфокусировав показы на сайтах, посвященных мобильной связи, быто Об общей структуре и составе аудитории Всемирной сети подробно вой технике или разведению аквариумных рыбок.</p><p> рассказано в первой главе. Руководствуясь приведенными в ней сведе Существенную роль играет также распределение показов баннеров ниями, интернет-маркетолог должен выделить ту категорию пользова по времени суток. Следует учитывать, что в дневное время в Интерне телей, которая интересует его в качестве потенциального потребителя те в основном присутствуют люди, подключающиеся к Сети с рабочего рекламируемых товаров или услуг, и далее обращаться уже непосред места, а в ночное — с домашнего компьютера. Это говорит о том, что ственно к ней. Для этого необходимо хорошо представлять себе круг днем и ночью основная часть интернетовской аудитории значительно 122 Глава 6. Баннерная реклама Планирование рекламной кампании ыв Интернете различается: далеко не все пользователи имеют доступ к Интернету как ние «0». Начинать же рекламную кампанию имеет смысл лишь в том на работе, так и дома. Вот здесь можно вспомнить и о географической случае, если вы располагаете как минимум десятью тысячами баннер ных показов.</p><p> принадлежности выбранных вами сайтов: территория нашей страны располагается в нескольких часовых поясах, и в то время, когда во Вла Для того чтобы получить в свое распоряжение определенное количест дивостоке наступает обеденный перерыв, москвичи уже ложатся спать.</p><p> во баннерных показов, существует два метода. Во-первых, зарегистри Оптимальным подходом при планировании рекламной кампании яв ровавшись в баннерообменной сети, вы можете разместить на страницах ляется методика «пробных показов»: создав несколько баннеров с раз своего web-сайта код, предназначенный для демонстрации баннеров ной концепцией, вы можете прокрутить каждый из них в разное время остальных участников системы, и, рекламируя свой ресурс другими спо суток, продемонстрировав его аудитории полторы-две тысячи раз. Затем собами, например посредством бесплатных досок объявлений, копить следует сравнить полученный отклик каждого баннера и исходя из этого баннерные показы. Этот путь весьма долгий и трудоемкий, более того — планировать дальнейшую фокусировку показов по времени суток.</p><p> рискованный, поскольку в случае, если составленный вами рекламный текст не сможет привлечь на ваш сайт достаточного количества по Выделив наиболее удачный баннер с максимальным CTR, можно разра сетителей, показы с учетом комиссии, взимаемой службой баннерно ботать серию рекламных изображений с использованием отработанной го обмена, будут накапливаться очень долго. Второй, более распрост концептуальной идеи. Не исключена ситуация, при которой ночью и раненный подход, подразумевает покупку баннерных показов за деньги.</p><p> днем наибольшую эффективность будут иметь разные баннеры. Отсле Как правило, все системы баннерного обмена активно продают баннер живая результат запущенной вами рекламы и модифицируя фокуси ные показы на сайтах-участниках данной сети. Показами торгуют так ровку показов по времени и тематике рекламных площадок, вы можете же популярные среди пользователей Интернета и хорошо посещаемые добиться весьма впечатляющих результатов.</p><p> ресурсы, такие как, например, поисковые машины и каталоги. Сумма, Планируя рекламную кампанию, интернет-маркетолог должен обяза которую рекламодатель должен заплатить за размещение своих банне тельно учитывать такой фактор, как «сгорание баннера». Количество ров на том или ином сайте либо в баннерообменной системе, измеря сайтов, входящих в каждую баннерообменную сеть, все же ограничено, ется величиной, называемой СРМ (стоимость одной тысячи баннер в связи с чем какой-либо из ваших баннеров может быть продемонстри ных показов).</p><p> рован дважды одному и тому же пользователю. Чем дольше «крутит ся» баннер в баннерообменной сети, тем больше вероятность подобных В некоторых случаях владельцы рекламных площадок предлагают рек повторных показов, тем быстрее падает его CTR. Этот эффект и приня ламодателю оплачивать не показы их баннеров, а количество посетите то называть «сгоранием баннера». Сроки «сгорания» зависят как от лей, щелкнувших на баннере мышью и оказавшихся таким образом на индивидуальной эффективности баннера, так и от интенсивности рек рекламируемом сайте. Эта величина носит название СРС (Cost Per ламной кампании. Как правило, они составляют период от нескольких Click) и исчисляется как стоимость одного такого «щелчка». Гораздо дней до нескольких недель. Поэтому лучше всего заранее подготовить реже может быть предложен третий вариант аренды рекламной площа одно-два изображения, которые придут на смену «сгоревшим», и опе ди — Flat Fee, иными словами, оплата определенного времени, в тече ративно менять баннеры, отклик которых начал стремительно падать.</p><p> ние которого ваш баннер будет демонстрироваться посетителям дан ного ресурса.</p><p> Итак, ваша рекламная кампания спланирована, баннеры нарисованы и готовы предстать перед требовательной аудиторией. Нерешенным ос Прежде всего следует определиться с предметом покупки, то есть ре тается лишь последний вопрос, который неизбежно возникнет перед шить, будете ли вы приобретать баннерные показы, «заходы» на ваш подготовившим рекламный проект интернет-маркетологом: где взять сайт или Flat Fee. На первый взгляд кажется, что покупать «заходы» баннерные показы?</p><p> гораздо выгоднее: в этом случае вы гарантированно получаете за свои Вопрос не праздный: если web-сайт, который вы планируете продви Деньги определенное количество посетителей. Однако это далеко не гать во Всемирной сети, еще не рекламировался, на странице вашего всегда так. Число потенциальных клиентов или лиц, заинтересованных личного аккаунта в баннерообменной системе рядом с полем «Коли в ваших товарах или услугах, будет зависеть от процента вашей целевой чество показов на вашем счете», скорее всего, будет фигурировать значе аудитории среди всей аудитории ресурса, продающего «заходы» на сайт.</p><p> 124 Глава 6. Баннерная реклама Вопросы для самоконтроля Например, коммерческий банк, купивший определенное количество точной фокусировки показов (таргетинга). Интеллектуальный меха «заходов» у баннерообменной сети, большую часть членов которой низм поисковой системы будет демонстрировать баннер только тем составляют игровые серверы и развлекательные порталы (то есть web пользователям, которые ищут информацию по строго определенному сайты с преимущественно подростковой аудиторией), безусловно, полу вами перечню ключевых слов. Таким образом вы получаете в свое рас чит оговоренное число посетителей, но количество потенциальных кли поряжение практически стопроцентно целевую аудиторию, предостав ентов среди них будет близко к нулю. Финансовая выгодность приоб ляя данные о вашей организации исключительно заинтересованным ретения «заходов» также не всегда очевидна. Рассмотрим такой при лицам. Однако учтите, что стоимость «сфокусированной» подобным мер. Один и тот же web-сайт опубликовал два рекламных предложе образом рекламы значительно выше, чем «ненаправленной».</p><p> ния: СРМ и СРС на этом ресурсе стоят одинаково, 50 центов. Предполо жим, что ваш рекламный бюджет составляет 50 долларов. Очевидно, что на эту сумму вы можете приобрести либо 100 «заходов», либо 100 Вопросы для самоконтроля показов. Предварительно «обкатав» ваш баннер в бесплатной баннеро обменной системе, вы выясняете, что его CTR составляет 0,65%. Не- 1. Ваш баннер был продемонстрирован пользователям 6500 раз, за все это время было зафиксировано 162 нажатия на баннер. Определите трудно догадаться, что, заплатив за показы, вы получите таким обра его CTR.</p><p> зом не 100, а 650 посетителей.</p><p> Ответ на вопрос, платить ли за Flat Fee, также весьма неоднозначен. 2. Комиссия баннерообменной системы составляет 100:90. Сколько бан В общем случае выгодность приобретения подобной услуги зависит от неров вы должны показать на своем сайте, чтобы на вашем счете накопилось 3000 показов?</p><p> суточной посещаемости ресурса (ее можно проследить по изменениям показаний установленного на сайте счетчика), состава его аудитории и 3. Экспериментальным путем установлено, что CTR баннера состав эффективности вашего баннера. Если CTR баннера достаточно высок, ляет 2,0%. Сколько необходимо осуществить показов, чтобы коли а количество пользователей web-сайта велико, оплата Flat Fee может чество нажатий на баннер составило 500?</p><p> оказаться даже выгоднее, чем покупка показов и «заходов».</p><p> 4. Перечислите основные этапы планирования баннерной рекламной Выбирая рекламную площадку для размещения ваших баннеров, обя кампании.</p><p> зательно обратите внимание на следующие факторы:</p><p> размер аудитории выбранного вами сайта;</p><p> состав этой аудитории и процент целевой аудитории среди общего количества посетителей;</p><p> способ размещения вашею баннера на страницах сайта, его положе ние по отношению к другим компонентам web-страниц;</p><p> возможность гибко изменять параметры вашей рекламной кампа нии, а также наличие подробной статистики по показам баннеров и их отклику;</p><p> параметры принимаемых для размещения баннеров: их тип и ли нейные размеры, а также максимально допустимый размер файла в килобайтах.</p><p> Если вы планируете использовать в качестве рекламной площадки сер вер поисковой системы, в большинстве случаев у вас появится возмож ность заметно увеличить эффективность рекламной кампании за счет Графические форматы GIF В 1978 году двое израильских исследователей — Якоб Зив (Jacob Ziv) и Абрахам Лемпел (Abraham Lempel) разработали принципиально но Глава 7. Методики вый для того времени алгоритм сжатия информации без потери данных, которому дали полученное из сокращения собственных фамилий и даты создания баннеров завершения своего проекта название LZ78. Информация о принципах построения этого алгоритма была общедоступной, и спустя несколько Основным фактором, определяющим эффективность того или иного баннера, является некая абстрактная величина, лет американский программист Терри Уэлч (Terry Welch) усовершен не поддающаяся точной количественной оценке, которую я ствовал его, добавил в обозначение первую букву своей фамилии и за привык называть "креативностью" По большому счету, патентовал новый алгоритм под названием LZW, также предоставив креативность — свойство не только баннеров, но и их свою разработку для использования всем желающим.</p><p> разработчиков. Она либо есть, Одним из таких желающих оказался сотрудник компании CompuSer либо ее нет. Креативность, в отличие от маразма, с возрастом не наступает...</p><p> ve Inc. Боб Берри (Bob Berry), взявший LZW в качестве основы для созданного им в 1987 году принципиально нового графического форма В этой главе мы подробно рассмотрим практические методы разработки та GIF (Graphic Interchange Format). Следует отметить, что созданная графических рекламных баннеров. Как уже было сказано, графические Терри Уэлчем компания Unisys, которой и принадлежали авторские баннеры подразделяются на два вида: анимированные и статические.</p><p> права на алгоритм LZW, взимала плату за его использование только с Начнем с последних, поскольку изготовить статическое изображение производителей аппаратного обеспечения для компьютеров, в котором значительно проще и быстрее, чем динамическое. Однако сначала не применялся данный стандарт, например с изготовителей модемов. Раз обходимо определиться с применяемыми при создании баннеров гра работчики программного обеспечения «комиссионными сборами» не фическими файловыми форматами.</p><p> облагались.</p><p> Однако зимой 1994 года компания Unisys, начавшая испытывать фи нансовые проблемы, объявила LZW коммерческим стандартом, потре Графические форматы бовав оплаты за его использование. Это автоматически сделало GIF Работая с персональным компьютером, вы наверняка не раз сталкива единственным в мире «платным» графическим форматом, что вызвало лись с различными графическими изображениями, представленными волну недовольства среди пользователей Интернета, поскольку прак в электронной форме. Такие картинки хранятся в файлах, имеющих тически на всех современных web-сайтах, а также в 90% рекламных определенное расширение:.tif,.bmp, png и.рсх. Именно расширение ука изображений так или иначе применяются элементы GIF. Тем не менее зывает на файловый формат, в котором записано каждое изображение.</p><p> GIF чрезвычайно широко используется в Интернете и сейчас, причем Формат определяет не только свойства и качество картинки, но и воз пользователи не обязаны оплачивать кому бы то ни было возможность можную область ее применения. Например, графика, представленная в опубликовать во Всемирной сети изображение в данном формате, так стандарте TIFF (файлы с расширением.tif) чаще всего используется в как упомянутые выше финансовые претензии касаются в первую оче полиграфии. В частности, все иллюстрации, дополняющие текст этой редь, производителей работающего с GIF программного обеспечения.</p><p> книги, первоначально были переведены именно в этот формат. Изоб Благодаря возможностям алгоритма LZW стандарт GIF позволяет зна ражения BMP (Windows BitMap) предназначены для отображения гра чительно сокращать объем итогового графического файла по сравне фики в приложениях операционной системы и считаются графическим нию с исходным изображением. Достигается это методом смешения стандартом MS Windows.</p><p> сходных оттенков в один. Если, например, в составе рисунка имеется участок, состоящий из нескольких сходных полутонов, к примеру го Какие же файловые форматы используются для представления реклам лубого, светло-голубого и темно-голубого цвета, они будут кодирова ных баннеров в сети Интернет? Таких стандартов существует всего три, ны одним оттенком — голубым. Информация об изображении в файле и мы их подробно обсудим в этой главе.</p><p> 128 Глава 7. Методики создания баннеров Графические форматы стандарта GIF записывается построчно, то есть представляет собой рисунка. Цвета, помеченные в альфа-канале как прозрачные, станут массив описаний строк высотой в один пиксел. Именно это свойство невидимыми в браузерах и большинстве других программ, предназна GIF, а также то, что данный формат оперирует фиксированной, так на ченных для просмотра изображений. Эта функция необходима, напри зываемой индексированной палитрой, причем число цветов в этой па мер, для того, чтобы разместить на web-сайтах с различным цветовым литре не превышает 256, сделаю его наиболее популярным графиче решением какие-либо тексты или изображения, которые при загрузке ским форматом в современном Интернете.</p><p> картинки отобразятся без «подложки», слившись с фоном страницы.</p><p> Убрать ненужный фон из файла GIF можно, воспользовавшись встро Если вы готовите рисунок для сохранения в формате GIF, необходимо енной процедурой графического редактора Adobe PhotoShop, соответ избегать следующих художественных приемов: градиентных заливок, ствующим образом отредактировав таблицу цветов.</p><p> размытий, постепенных цветовых переходов с множеством оттенков.</p><p> Другая полезная особенность стандарта GIF89a заключается том, что Не следует также пользоваться графическими фильтрами, подобными этот формат позволяет сохранять в файле с одним заголовком несколь фильтру «блик» редактора Adobe PhotoShop, для неравномерного сме ко разных изображений, демонстрируя их на экране последовательно шения нескольких цветов на одном участке изображения, например одно за другим, причем с возможностью указать порядок их чередова при создании эффектов изменения интенсивности освещения. Это свя ния и временной интервал между сменами кадра. Именно на этом прин зано с тем, что алгоритм замещения схожих оттенков одним в формате ципе построена весьма распространенная в Интернете GIF-анимация, GIF далеко не всегда работает корректно. Поэтому участки с множест о которой мы поговорим подробнее чуть позже.</p><p> вом различных оттенков на небольшом фрагменте рисунка после сохра нения изображения в индексированной 256-цветовой палитре будут выглядеть смазанными и «грязными». Этого можно избежать, приме JPEG няя по возможности однотонные и контрастные цвета.</p><p> JPEG (Joint Photographic Experts Group) — графический стандарт, ис Одно из замечательных свойств стандарта GIF — его уникальная осо пользующий несколько иной алгоритм сжатия с потерей качества. Он бенность, названная разработчиками «interlace», или, по-русски, <<че основан на принципе компрессии картинки путем удаления из файла ресстрочность». Она позволяет загружать картинку с сервера в клиент избыточной и малозначительной информации. Изначально он был раз ский браузер не целиком, а частями, причем процедура считывания работан для представления в электронной форме фотографий и слож файла выглядит следующим образом: сначала на экране отображаются ных рисунков (например, репродукций картин) с целью получить «на первая, пятая и десятая строки, составляющие изображение, затем — выходе» файлы небольшого объема.</p><p> вторая, шестая и одиннадцатая и т. д. Таким образом, для пользовате ля создается иллюзия постепенной загрузки графического элемента: Максимальное число цветов, которое может содержать изображение картинка как бы медленно проявляется на странице, что не только в формате JPEG, — 16 миллионов. При сохранении картинки в JPEG создает красивый визуальный эффект, но и дает возможность пользо- файл пользователю будет предложено выбрать степень сжатия графики, вателю наблюдать за появлением графического изображения «в про- определяющую размер графического файла в килобайтах. Однако сле цессе», вместо того чтобы несколько секунд любоваться на пустой учас- дует учитывать, что чем выше степень компрессии такого изображе ток экрана. ния, тем ниже его качество. Дизайнеру, создающему иллюстрации для баннера в данном формате, необходимо избегать образования больших Через несколько лет после создания стандарта GIF, в 1989 году, компа участков, заполненных одним цветом, чтобы на изображении не появ ния CompuServe выпустила новую версию этого графического формата, лялись цветовые «шумы» и «грязь». Из всего сказанного следует впол получившую название GIF89a. Данная модификация имеет еще две не очевидное заключение: формат JPEG лучше всего использовать для уникальные особенности, широко использующиеся в современном Ин передачи фотографических изображений, а также картинок с большим тернете.</p><p> количеством полутонов и цветовых переходов.</p> <div class="po5"></div> <div class='stranici1'><b class='temiser'>Pages:</b>     |<a class="kn1" href="/1/10216-1-valentin-holmogorov-internet-marketing-kratkiy-kurs-2-e-izdanie-glavniy-redaktor-stroganova-zaveduyusch.php" title=""> 1 </a>|<div class='kr'><a class="kn1" href="/1/10216-2-valentin-holmogorov-internet-marketing-kratkiy-kurs-2-e-izdanie-glavniy-redaktor-stroganova-zaveduyusch.php" title=""> 2 </a></div>|<a class="kn1" href="/1/10216-3-valentin-holmogorov-internet-marketing-kratkiy-kurs-2-e-izdanie-glavniy-redaktor-stroganova-zaveduyusch.php" title=""> 3 </a>|<a class="kn1" href="/1/10216-4-valentin-holmogorov-internet-marketing-kratkiy-kurs-2-e-izdanie-glavniy-redaktor-stroganova-zaveduyusch.php" title=""> 4 </a>|   ...   |<a class="kn1" href="/1/10216-5-valentin-holmogorov-internet-marketing-kratkiy-kurs-2-e-izdanie-glavniy-redaktor-stroganova-zaveduyusch.php" title=""> 5 </a>|</div> <div class="separator2"></div> <div class="po122"> <img class="doc" src="/images/doc.gif" border="0" alt="" ><a class="menusil" href="/1/" title=""><b class="jir">Книги, научные публикации</b></a> </div> <div class="niz2"> <br><br> <noindex> <center> <script async src="//pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js"></script> <!-- dislib-kvadrat (niz) --> <ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:336px;height:280px" data-ad-client="ca-pub-9894471784993021" data-ad-slot="3110193131"></ins> <script> (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); </script> </center> </noindex> <br> <div class="naverh"><A href="#verh" >наверх</a><img src="/images/s.gif" hspace="3" width="5" height="11" border="0" alt="" align="top" vspace="3" ></div> </td></tr></table> <table width="100%" cellspacing="0" cellpadding="0" border=0> <tr> <td bgcolor="#CCCCFF" height="1"> </td> </tr> <tr> <td class="menu-niz"> <center> <table cellspacing="0" cellpadding="0" border=0> <tr> <td class="menu-niz1"> |  • <a href="/" title="На главную">Главная</a>  |  • <a href="/admin/contact-kontakti-dissertatsii.php" title="Контакты">Контакты</a> |  </td> </tr> </table> </center> </td> </tr> <tr><td class="line1"></td> </tr> </table></td><td class="line"><img class="lin" src="/images/spaser1.gif" border="0" alt=""></td></tr></table> </td><td valign="top"> <table width="5" border="0" cellspacing="0" cellpadding="0"> <tr> <td></td></tr></table></td></tr></table> </td><td class="site2"></td></tr><tr><td colspan="3"> <noindex> <script type='text/javascript' src='http://recreativ.ru/rcode.97536708c5.js'></script> <script type='text/javascript' src='http://recreativ.ru/rcode.88aa634d1b.js'></script> <script type='text/javascript' src='http://recreativ.ru/rcode.30746632cd.js'></script> </noindex> <table width="100%" border="0" cellspacing="0" cellpadding="0"> <tr> <td valign="top" class="cap1"> <font color="#808080">© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»<br><br> <noindex> Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам. <br> Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, <a href="/admin/contacts.php" title="">напишите нам</a>, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его. </noindex> </font> </div> </td> </tr> </table> <noindex> <!-- Yandex.Metrika counter --> <script src="//mc.yandex.ru/metrika/watch.js" type="text/javascript"></script> <script type="text/javascript"> try { var yaCounter78166 = new Ya.Metrika({id:78166,type:1}); } catch(e) { } </script> <noscript><div><img src="//mc.yandex.ru/watch/78166?cnt-class=1" style="position:absolute; left:-9999px;" alt="" /></div></noscript> <!-- /Yandex.Metrika counter --> </noindex></td></tr></table> </body> </html>